Хоум стейджинг как пишется

Бывают квартиры равнозначные по местоположению, планировке и площади. Если они и стоят примерно одинаково, то могут продаваться несколько месяцев. Чтобы продать недвижимость быстрее или дороже среднерыночной цены, нужно провести предпродажную подготовку и хоумстейджинг. Эти понятия во многом схожи, но есть и различия. Расскажу, что такое хоумстейджинг, и на примере своих проектов покажу, как с его помощью изменить облик квартиры.

Что такое хоумстейджинг

Некоторые владельцы квартир перед продажей стараются привести жилье в приличный вид: поменять перегоревшую лампочку, подклеить обои, выбросить мусор, вытереть пыль. Это предпродажная подготовка. После нее владелец оценивает жилье по средней рыночной цене, делает любительские фото и выставляет на продажу.

Квартира — это тот же самый товар, но один из самых дорогих. Поэтому, как в любой торговле, в продажах недвижимости можно применять методы маркетинга: провести исследование рынка жилья, определить целевую аудиторию и ее потребности. На основе проведенного анализа хоумстейджер вносит в обстановку небольшие изменения. Например, переставляет мебель так, чтобы комната казалась просторнее, добавляет света, создает уют.

Маркетинговое исследование рынка и подгонка квартиры под требования и желания покупателей называется хоумстейджингом. С английского это переводится как «домашняя постановка».

История появления хоумстейджинга. В 1970-е годы США захлестнула волна инфляции. Банки подняли кредитные ставки до 20%, поэтому американцы стали меньше покупать и арендовать жилье.

Покажу, как работает хоумстейджинг. Например, по этой фотографии невозможно понять размер помещения и его назначение, а стены выкрашены в яркий цвет. Весь акцент — на устаревшей модели дивана. На его фоне маленький коврик выглядит так, будто его принесли из ванной.

Стейджер перекрасил стены в нейтральный цвет, переставил полки к другой стене и убрал акцент с дивана. Еще добавил зелени и постелил ковер по масштабу. Визуально комната стала светлее, а интерьер — современнее.

Мансардная квартира в Сочи до хоумстейджинга: помещение темное, а потолок словно нависает над головой. Тумбочку с аппаратурой поставили под таким углом, что смотреть телевизор с дивана неудобно. Журнальный столик втиснут между диваном и креслом, что создает ощущение нехватки места даже при свободном пространстве посередине комнаты.

После хоумстейджинга мансарда преобразилась. Я сфотографировала помещение с другого ракурса, чтобы создать выгодную перспективу и показать несколько вариантов использования гостиной: можно отдохнуть у телевизора, почитать книгу в кресле у балкона, собраться за столом с родными и друзьями.

Какие задачи решает хоумстейджинг

Показывает достоинства квартиры. Чтобы привлечь покупателя, достаточно скрыть мелкие минусы или подчеркнуть плюсы. Кажется, что скрыть недостатки проще. Например, протертый линолеум можно застелить ковром, оторвавшиеся обои прикрыть тумбочкой с фикусом. Но дотошный покупатель может поднять ковер и заглянуть за тумбочку. Да и задача хоумстейджинга не прятать недостатки, а показать достоинства.

Еще случается, что люди продают квартиры с неоконченным ремонтом. Но покупатели не видят в таких квартирах себя, особенно если использованы темные тона.

Меняет сценарий использования пространства. Чтобы создать проект интерьера, дизайнер зонирует пространство и создает сценарий каждой зоны — обустраивает помещение под желания и потребности клиента. Хоумстейджер действует так же, но ориентируется на потребности и желания потенциального покупателя.

В каждой зоне можно обыграть несколько сценариев, но продавцы об этом не задумываются или не умеют этого сделать. Например, на фотографиях гостиной обычно показывают диван и телевизор напротив. Когда покупатель просматривает фотографии из объявления, он успевает представить всего одну картинку: сел на диван и смотрит телевизор.

Или еще пример из личного опыта, как изменить привычный сценарий. Часто владельцы квартир игнорируют балкон и либо просто упоминают в объявлении, что он есть, либо выкладывают фото балкона в неприглядном свете: показывают фанерный шкаф с пустыми банками, пыльные лыжи в углу и сломанный трехколесный велосипед. Покупатель видит такую картинку и воспринимает балкон как кладовку.

Хоумстейджинг может поменять назначение балкона и предложить покупателям небольшую дополнительную комнату. Для этого достаточно разобрать завалы, отнести банки в пункт приема стекла, выкинуть старый шкаф и создать место для отдыха, кабинет или летнюю оранжерею.

Почему хоумстейджинг работает

Разный интерьер привлекает разных людей. Достаточно сравнить, например, бар и семейный ресторан. Оба заведения посещают с одинаковыми целями: провести время вне дома, поесть, попить. Однако целевая аудитория у них разная. Поэтому бар и семейный ресторан оформляют по-разному, а в продвижении используют разные слоганы, видеоряд, призывы к действию. В рекламе бара и ресторана затрагивают разные боли покупателей.

Ниже расскажу, как использовать перечисленные маркетинговые инструменты для продажи квартиры.

Этап 1

Определить потенциал недвижимости

Это личная стратегия, которую я вывела из опыта работы с недвижимостью. Расскажу, на что нужно обратить внимание.

Некоторые собственники считают это минусами и стараются скрыть. Например, ко мне обратились владельцы квартиры с эркером, который считали недоделанным балконом. Чтобы эркер не сразу бросался в глаза покупателям, хозяева завесили его шторами.

Но есть люди, которые мечтают о квартире с эркером. Поэтому важно презентовать эту особенность комнаты, создав в ней дополнительные сценарии. Например, можно сделать из нее место для посиделок, зеленую или рабочую зоны. А можно совместить все эти сценарии.

Выявить преимущества района. Хоумстейджинг — это не только работа с интерьером, но и анализ внешних факторов. Например, дом рядом с промзоной: владелец считает это минусом, а покупатель ищет жилье рядом с работой. Или неподалеку находится детский спортивный клуб. У продавца нет детей, поэтому он не упоминает о нем в объявлении. А для кого-то спортклуб через дорогу может стать решающими фактором при покупке жилья.

Вам нужно взглянуть на микрорайон глазами потенциального покупателя и перечислить в объявлении все особенности инфраструктуры.

Проанализировать предложения на рынке. Посмотрите, сколько квартир продается рядом. Для этого удобно использовать агрегаторы — например, «Циан» или «Авито».

Предположим, вы продаете двухкомнатную квартиру в Сокольниках в Москве. Настройте фильтр агрегатора: Москва, Сокольники, двухкомнатная квартира, установите ограничение по площади. Агрегатор отфильтрует похожие объявления.

Чтобы определить целевого покупателя, нужно представить человека, которого может заинтересовать ваш микрорайон и квартира. Например, у вас трехкомнатная квартира, а во дворе дома расположен детский сад. Скорее всего, ваша квартира заинтересует семью с детьми.

Когда будете готовить недвижимость к продаже, фотографировать и писать объявление, представляйте потенциального покупателя. Например, можно упомянуть, что по дороге к школе расположены веб-камеры и покупатель может отследить путь ребенка не выходя из дома.

Этап 2

Провести престейджинг

Выполнить мелкий ремонт и устранить недостатки. Иногда без легкого косметического ремонта не обойтись. Например, кое-где отклеились обои, в ванной отвалилась пара плиток, а на межкомнатной двери облупился лак. Вам нужно устранить недочеты, чтобы в квартире работало все, что видят глаза и до чего могут дотянуться руки: трубы, техника, краны, замки, окна, двери.

Престейджинг поможет, если в квартире протертый линолеум, на потолке желтое пятно от протечки, а на стенах облупившаяся краска или оторванные обои.

Решать, делать или не делать ремонт, я предлагаю по логике: крупные вложения редко окупаются.

Престейджинг применяют, чтобы исправить небольшие дефекты и навести лоск. Например, на плинтусе оторвался соединительный уголок. Крепление плинтуса не пострадало, но выглядит небрежно. Если покупатель заметит отвалившийся уголок, он начнет придирчивее рассматривать остальную обстановку. Лучше купить недостающий элемент и поставить его на место.

Поменять сценарий. Иногда приходится изменить сценарии в квартире: превратить спальню в гостиную, а кабинет — в детскую. Однажды ко мне обратилась пожилая пара. В течение полугода они пытались продать пятикомнатную квартиру и купить загородный дом.

Супруги работали психологами — дома принимали клиентов и проводили психологические сессии. Поэтому три комнаты они оборудовали под домашний офис: на окна повесили тяжелые темные портьеры, вдоль стен поставили книжные шкафы с профессиональной литературой. В каждом кабинете был стол с офисной техникой и кушетка для клиентов. Хозяйка практиковала технику арт-терапии, поэтому украсила стены собственными картинами с разноцветными абстрактными мазками.

Кроме этого, женщина увлекалась комнатным цветоводством — примерно шестую часть кухни-столовой занимали растения.

Из разговора с собственниками я выяснила, что на объявление о продаже чаще откликаются семьи с детьми. Они осматривают квартиру, но отказываются от покупки. По словам покупателей, жилье совсем не подходит для детей — им негде спать. Офисная обстановка не соответствует представлениям родителей о детской.

После осмотра квартиры я предложила хозяйке разгрузить полки от книг, добавить света, сменить шторы на светлые, а вместо кушеток поставить стандартные кровати. Одну из комнат отвели под гостиную: из шести разных кресел оставили два кресла и диван, убрали со стен абстрактную живопись.

Из столовой вынесли почти все цветы, оставили три горшка с вьющимися лианами и фикус. После этого мы обновили фотографии в объявлении о продаже. В течение месяца нашелся покупатель.

Этап 3

Деперсонализировать пространство

Деперсонализацию можно назвать уборкой, но не обычной, а с полным вычленением личности продавца из пространства. Для этого нужно убрать все вещи, которые хоть как-то характеризуют хозяина: личные фотографии, сувениры, привезенные из путешествий, предметы одежды.

Например, внук продает квартиру бабушки: старая мебель, выцветшие фотографии на стенах, тюлевые занавески на окнах. Чтобы убрать налет прошлого, можно заменить фотографии современной интерьерной живописью, а тюль — однослойной однотонной шторой.

Этап 4

Сделать генеральную уборку

Иногда без помощи профессионалов не обойтись — например, если квартира после ремонта, пожара. Или в ней жили 8—10 котов и все пропахло кошачьими экскрементами.

Клинер поможет справиться с запахами, застарелыми пятнами на коврах и царапинами на полированной мебели. Услуги профессионала обойдутся дешевле полноценного ремонта или покупки новых вещей.

Этап 5

Оценить актив

На следующем этапе нужно оценить актив целиком. Вы продаете не метры, не локацию, а всю квартиру, включая вид из окна, инфраструктуру, классную кровать и уют.

Если продаете квартиру с мебелью и техникой, это нужно подчеркнуть в объявлении. Например, напишите или сфотографируйте, что на кухне стоит двухдверный холодильник, есть посудомоечная машина, встроенная сушилка и мебель из массива. Это объясняет, почему квартира продается по цене выше рыночной.

Однажды ко мне обратилась женщина, которая хотела сдать квартиру актрисе. Я предложила создать эксцентричную и яркую обстановку. Во время фотосета разложила на журнальном столике книги по актерскому мастерству. В первый же вечер после публикации объявления позвонили три арендатора, в том числе актриса местного театра — ей заказчица и сдала квартиру.

Этап 6

Зонировать помещения

Вам нужно разработать зонирование квартиры и сделать перестановку. Предлагаю ориентироваться на основные зоны, которые я расположила в порядке убывания — от самых важных к менее важным.

Зона отдыха — обычно ее создают в гостиной. Для этой зоны нужны кофейный столик, тв-тумба или комод, столик и диван. Если позволяет площадь, диван можно заменить гарнитуром мягкой мебели.

Зона приема пищи. В стандартных квартирах ее располагают в кухне. Для этой зоны достаточно стола со стульями.

Входная зона — коридор или прихожая. Здесь нужно обустроить место для обуви и одежды, поставить пуфик или небольшую скамеечку для переобувания.

Рабочая зона. Ее можно создать в любом помещении, например на балконе. Для этой зоны нужны компьютерный или письменный стол и офисный стул.

Зона созерцания. Эту зону можно обустроить, например, в гостиной или спальне. Здесь я рекомендую повесить полки, поставить приставной стол.

Зона гигиены располагается в санузле. Для создания зоны достаточно повесить полотенце, а на полке расставить предметы декора — например, фигурный флакон и две свечи

Зона хранения вещей и продуктов. К этой зоне я отношу встроенные шкафы, гардеробную, кладовку.

Зоны нужно распределить по квартире, а их функция должна легко считываться. Если расставить диваны в каждой комнате, покупателю сложно будет понять, где гостиная, а где спальня. Лучше в одной комнате поставить диван, а в другой — кровать.

Этап 7

Оформить интерьер

После зонирования квартиры, возможно, придется докупить что-то из мебели или предметов интерьера, например обеденный стол для столовой или кровать в спальню. Но главное — не переусердствовать: не нужно покупать дорогие товары или полностью менять всю обстановку.

Цель хоумстейджинга — разумно распорядиться имеющейся обстановкой, мебелью, декором и докупить лишь необходимое. Примеры покажу на фото.

Этап 8

Провести фотосет

Несколько рекомендаций, как нужно фотографировать помещения, чтобы показать квартиру с лучшей стороны:.

1. Держите кадр ровно — стены должны быть параллельны краю фотографии, горизонт не завален.
2. Старайтесь не снимать много потолка, дайте в кадре больше основы в виде пола.
3. Не снимайте на широкоугольный объектив или используйте его для единичных фотографий — например, в маленькой ванной.

И еще несколько базовых советов о фотосъемке:

1. Снимайте при естественном свете в светлое время суток. На таких фотографиях обстановка выглядит натуральнее. Искусственный свет используйте в закрытых помещениях или в исключительных случаях. Например, в дождливую погоду осенью бывает сумрачно даже днем. Если освещения недостаточно, качество фотографий падает, комната кажется темной и неуютной, покупателю сложно рассмотреть детали.
2. Не переносите один и тот же предмет из кадра в кадр. Если стул, стол и кровать вы перемещаете из комнаты в комнату и фотографируете — это не хоумстейджинг, а обман. Когда заинтересованные покупатели придут на просмотр, они должны увидеть обстановку как на фото.
3. В каждой основной комнате (гостиная, спальня, кухня) делайте не меньше четырех фотографий.
4. Второстепенные помещения — санузел, кладовку, коридор, балкон — тоже сфотографируйте, но достаточно по одному кадру.
5. Снимите коридор так, чтобы в кадр вошли части комнат. Такие фотографии показывают планировку квартиры.
6. Последовательно выкладывайте фотографии в объявлении, чтобы у потенциальных покупателей сложилось впечатление, что они гуляют по квартире.

Сколько стоит хоумстейджинг и сколько длится подготовка

Бывает, что продавцу своя квартира кажется идеальной: уютная, красивый интерьер, спокойные тона, сдержанный декор. Однако покупатели не приходят на просмотр или пропадают после просмотра. Возможно, у продавца замылился взгляд, он необъективно оценивает жилье. В такой ситуации и обращаются к профессионалу.

Есть одна интересная особенность: хоумстейджинг может не понравиться собственнику квартиры. Но задача специалиста — не угодить заказчику, а ускорить сделку. Если стейджер правильно определил целевых покупателей, под их желания и потребности он и декорирует пространство.

Средняя продолжительность работы хоумстейджера составляет от 1 до 7 дней — в зависимости от первоначального состояния объекта и его размеров.

Стоимость хоумстейджинга. По опыту знаю, что средние расходы на хоумстейджинг без гонорара специалиста не превышают 1% от стоимости недвижимости. Например, если вы хотите продать квартиру за 4 млн рублей, то на переделку тратить больше 40 тысяч нецелесообразно. Иначе это просто не окупится.

Существует два варианта оплаты услуг хоумстейджера: процентная или фиксированная ставка. В первом случае специалист получает в среднем 0,3—1% от стоимости недвижимости. Во втором — устанавливает цену за квадратный метр, например 1000 Р.

Начинающие хоумстейджеры оказывают услугу по минимальным ставкам — например, 0,1—0,3% от стоимости жилья или 500—700 рублей за 1 м². Но не рекомендую пользоваться услугами специалистов с очень низкими ценами, например 1000 Р за всю квартиру: есть риск нарваться на человека без опыта и знаний — потеряете время и деньги.

Чтобы избежать ошибок при выборе специалиста, попросите его показать портфолио, поищите в социальных сетях отзывы о его работе.

Памятка

1. Хоумстейджинг — это подготовка квартиры под требования будущего арендатора или покупателя.
2. Чтобы грамотно подготовить квартиру, нужно понять, кто будет потенциальной аудиторией.
3. Важно не только убраться в квартире, но и деперсонализировать ее: удалить из кадра все лишние вещи. Так покупателям или арендаторам будет легче представить себя в этом пространстве.
4. Продуманное зонирование квартиры поможет создать разные сценарии использования, а значит, привлечь больше клиентов.
5. Не переборщите: раскиданные пледы на каждой кровати создают не уют, а ощущение беспорядка.
6. Фотографируйте квартиру в светлое время суток и с нескольких ракурсов.

Что такое хоум-стейджинг?

Если говорить коротко, хоум-стейджинг — это способ повысить цену на аренду или продажу жилья с помощью минимальных вложений: финансовых, временны́х и физических. При этом под жильем я подразумеваю как частную квартиру, так и коммерческое помещение.

Дизайн интерьера, в свою очередь, — тоже способ преобразить пространство, но с помощью долгих, дорогих и сложных инструментов. Поэтому он оказывается нерентабельным для тех, кто хочет быстро сдать или продать квартиру.

Хоум-стейджинг, в отличие от дизайн-проекта, не предполагает ремонтных работ. Максимум, что мы можем сделать в квартире — переклеить обои, подкрасить облупившуюся краску и, в редких случаях, поменять напольное покрытие. Не сделать с ним что-то капитальное: не переложить паркет или плитку, а, например, застелить ковролином старый линолеум или спрятать протертые места под мебелью. На основательный ремонт вам понадобится минимум миллион рублей и несколько месяцев времени, в случае с хоум-стейджингом можно ограничиться несколькими днями и суммой в 20 тысяч.

---

«Для меня дизайн интерьера и хоум-стейджинг — это магия в реальной жизни. Они помогают создавать классные и уютные места , в которые хочется возвращаться каждый день. Именно это и вдохновляет меня на работу».

---

Хоум-стейджинг находится на стыке дизайна и маркетинга. Чтобы выгоднее продать или сдать помещение, мы должны понимать, кто в нем будет жить. Можно сделать очень крутую, креативную квартиру с каким-нибудь красным потолком, которая будет хорошо выделяться в выдаче объявлений, но так и не сдать ее никогда. А все потому, что находится она в спальном районе, рядом со школами и детскими садами, где молодежь практически никогда не снимает жилье. Или, наоборот, сделать очень нежный, уютный дизайн, обустроить комнату игрушками, — и все это в районе Artplay, где как раз почти не живут семьи с детьми.

Пример квартиры до и после хоум-стейджинга. Авторы: дизайн-студия Анастасии Потаповой UN BURO.

Поэтому, чтобы работа хоум-стейджера была действительно эффективной, он должен знать портрет своего потенциального клиента. А также учитывать пожелания заказчика. Например, если он хочет, чтобы в квартире жила исключительно пара с детьми или, наоборот, одинокая девушка. В таком случае мы предусмотрим место для игр и учебы или сделаем большую гардеробную и покрасим стены в пастельные тона, что уже само по себе будет привлекать внимание нужной нам аудитории.

Деньги: сколько можно заработать и сколько
нужно вложить?

Возьмем, допустим, самый типичный вариант: двухкомнатную квартиру в хорошем районе в пределах МКАД. В среднем цену ее аренды можно легко поднять на 5-10 тысяч рублей. Но все будет зависеть еще и от того, что находится вокруг. Если, например, рядом только «бабушкины» варианты за 40 тысяч рублей, то нашу переделанную квартиру можно будет смело выставить и за 50, и за 60. В год получается уже внушительная сумма, которая с лихвой окупает затраты на услуги хоум-стейджера.

Но опять-таки нужно смотреть на то, в каком состоянии изначально находится квартира. Если там уже есть мебель, красивый ремонт и бытовая техника, то повысить цену на эту квартиру будет сложно. В таком случае хоум-стейджер может сделать так, чтобы она выделялась на сайтах-агрегаторах и нашла своих жильцов практически сразу.

---

«Конечно, любая квартира рано или поздно сдастся, но насколько быстро? Хоум-стейджер помогает владельцу недвижимости не упускать прибыль, не позволяет помещению простаивать: из такой квартиры еще не успели выехать предыдущие жильцы, когда уже готовы заселиться новые».

---

Как-то в начале карьеры меня пригласили улучшить хостел в центре Москвы. Я приехала на встречу, несколько часов разговаривала с владельцем, задала ему много вопросов о его пожеланиях и портрете целевой аудитории, вдоль и поперек осмотрела само помещение. Это был далеко не лучший хостел категории «супер эконом»: переделанный офис, который по сути офисом и остался. Все было новое, только после ремонта: уже и белье в ромашку закуплено, и жалюзи вместо штор повешены, и даже краска на стенах еще не успела потрескаться.

Мы общались с хозяином уже как часа три, когда подошли к самому любимому вопросу любого дизайнера интерьера: «А какой у вас бюджет?». Его ответ до сих пор звенит у меня в ушах каждый раз, когда я спрашиваю то же самое у других заказчиков. Так вот, его бюджет был — «три банки краски». Ядреной, зеленой краски, с которой нельзя было сделать вообще ничего, даже нарисовать какой-то креативный узор.

Фотографии квартиры после профессионального хоум-стейджинга. Площадь 42 м2; метро Новые Черемушки; стоимость аренды 70 тысяч рублей в месяц. Источник: ЦИАН.

Хозяину хостела я так и не смогла помочь, потому что хоум-стейджер все-таки не волшебник. Если мы говорим о коммерции (а это хостелы, отели и массовая сдача недвижимости в аренду), то хоть какой-то, пусть даже и самый минимальный, бюджет все-таки должен быть. Чего нельзя сказать о квартирах. Там, например, можно обойтись и тем, что уже есть: передвинуть мебель, все отмыть, убрать лишнее и поставить нужное. Очень часто достаточно и этого. А дальше все зависит от возможностей конкретного заказчика.

Минимальный порог — 10 тысяч рублей, идеальный — 20. В эту сумму не входит оплата услуг хоум-стейджера, но этих денег вполне хватит на закупку мелкого декора и текстиля. За 20 тысяч мы уже можем переклеить обои, за 30 — обновить сантехнику и недорогую мебель. Бюджет может быть каким угодно, но в любом случае это качественная долгосрочная инвестиция, которая окупится очень быстро и существенно увеличит стоимость недвижимости на рынке.

Если говорить об оплате услуг хоум-стейджера, то это диапазон от 5 до 40 тысяч рублей. 5 — это самая поверхностная консультация, без каких-либо дальнейших действий, 40 — преображение двухкомнатной квартиры под ключ. В эту цену не включены транспортировка, ремонт и закупка всего необходимого, но в нее входит работа самого хоум-стейджера, профессиональная съемка от интерьерного фотографа, подбор нужного декора, расстановка мебели и уборка квартиры.

Зачем хоум-стейджинг дизайнеру интерьера?

Когда я сама еще училась в Британке и только начинала карьеру дизайнера интерьера, я не бралась за крупные проекты, а пробовала себя на небольших консультациях. Люди приходили ко мне, чтобы узнать как сделать красиво в квартире с помощью минимальных средств. Не только для себя, но и для сдачи в аренду.

У студентов или недавних выпускников вузов, как правило, еще нет достаточного опыта и необходимых знаний, чтобы создавать дизайн интерьера от и до. В таких случаях хоум-стейджинг поможет набить руку и собрать портфолио, научит взаимодействовать с заказчиком, что, в свою очередь, станет хорошей базой для дальнейшей работы над более серьезными проектами.

Для профессионала хоум-стейджинг — хорошая подработка, ведь дизайнер всегда сильно зависит от заказа. Это очень большой средний чек, но очень нестабильная история. В хоум-стейджинге чек всегда маленький, зато можно брать больше проектов в месяц. Он может помочь дизайнеру закрывать временные промежутки между заказами и стабильно зарабатывать.

---

«Еще один плюс хоум-стейджинга — возможность сделать вторую продажу одному и тому же клиенту, что очень редко в мире интерьерного дизайна. К хоум-стейджерам очень часто обращаются уже знакомые заказчики: риелторы и инвесторы, которые регулярно покупают, сдают и продают недвижимость. Для дизайнера это выгодно: он может не искать нового клиента, а предложить свои услуги старому».

---

Фотографии квартиры после профессионального хоум-стейджинга. Площадь 44 м2; метро Киевская; стоимость аренды 110 тысяч рублей в месяц. Источник: ЦИАН.

Как стать хоум-стейджером?

В хоум-стейджинг обычно приходят риелторы и дизайнеры интерьера. Однако и тем, и другим необходимо дополнительное обучение. Дизайнеру, например, порой не хватает маркетинговых навыков: понимания, под какие задачи он будет готовить квартиру, как ее лучше продать или сдать, как помочь клиенту заработать больше и на чем можно сэкономить. В этом хорошо разбираются риелторы, но им, бывает, недостает творческих компетенций: вкуса, насмотренности, минимальной экспертизы в дизайне интерьера, а также четкого понимания, что красиво, а что нет, что современно, а что устарело.

На нашем интенсиве «Хоум-стейджинг» мы за три дня помогаем восполнить недостающие навыки и знания и начать самостоятельно преобразовывать квартиры в коммерчески успешные проекты для аренды и продажи. В первую очередь, мы пошагово рассказываем, из каких конкретно услуг складывается хоум-стейджинг: как найти клиента, что ему можно предложить и где искать недорогой декор, текстиль и мебель, — все эти навыки будут полезны и риелтору, и дизайнеру интерьера, и владельцу недвижимости.

Хоум-стейджинг в России: какие перспективы?

В Европе и Америке культура хоум-стейджинга сложилась органически, у нас же для этого было значительно меньше и времени, и экономических возможностей. Еще лет десять назад все делали ремонт сами, а позволить себе дизайнера интерьера могли только очень обеспеченные люди. Сейчас наши дизайнеры уже активно работают и в среднем сегменте, и с квартирами комфорт-класса.

На западе огромное влияние на рынок недвижимости оказал агрегатор Airbnb. Когда на платформе регистрировался новый арендодатель с хорошей квартирой и хорошей локацией, сервис бесплатно отправлял туда своего фотографа. Тот давал профессиональные рекомендации хозяину, убирал из кадра все лишнее, помогал организовать пространство и делал красивые кадры при дневном свете. На сайте постепенно начали появляться качественные снимки, с которыми было очень сложно конкурировать тем арендодателям, к которым Airbnb фотографа не прислал. Но постепенно они сами начали стараться соответствовать этому уровню. Насмотренность стала резко расти и у владельцев недвижимости, и у арендаторов.

Пример хоум-стейджинга от агентства недвижимости Smarent.

Мощный толчок развитию российского рынка хоум-стейджинга и интерьерного дизайна может дать один из наших крупных агрегаторов недвижимости: ЦИАН, «Домклик» или «Авито». Достаточно будет сделать то же самое, что сделал в свое время Airbnb: выставить в приложении нормы для публикации объявлений, прописать обязательное качество фотографий и повесить рекомендации для оформления пространства. А потом не пропускать через модерацию объявления, которые не соответствуют требованиям.

---

«Честно говоря, мне очень обидно за Москву. У нас есть классные „сталинки“ — потрясающие помещения, которыми, к сожалению, почти никто не занимается. Сдают как есть, в то время как их потенциал действительно огромен».

---

Но все меняется. Рынок недвижимости растет, появляется все больше массовой застройки. Очень большой процент этих квартир приобретается именно для сдачи в аренду, и все они новые, светлые и чистые. В этих районах сумасшедшая конкуренция, поэтому владельцы недвижимости вынуждены прибегать к услугам хоум-стейджеров, чтобы хоть как-то выделиться в потоке однотипных квартир. Соответственно, вместе с ростом спроса на наши услуги, растет и количество заказов, и средний чек.

Универсальные правила: как улучшить любую квартиру?

Главное правило — уберите лишнее. А потом еще раз уберите. И еще раз. Убирайте до тех пор, пока все поверхности не станут пустыми. И я говорю в том числе о том, что вы считаете «декором»: пластиковые цветы, статуэтки собачек, странные вазы и фотографии чужих детей. Желательно убрать все, чем ваш клиент не будет пользоваться в 90% случаев, и сделать это насовсем, не только для фотографии. Если мы откроем тот же самый ЦИАН или «Авито», мы увидим очень много однокомнатных квартир площадью 35 квадратных метров, которые сдаются вместе с пианино. А оно, между прочим, занимает целый квадратный метр, а то и два. Спрашивается: «Почему я должна платить вам за ту площадь, на которой стоит ваше же пианино?».

После того как вы убрали все лишнее, добавьте то, без чего вашему потенциальному клиенту не обойтись. Минимальный набор бытовой техники, посуда и, конечно, кровать. Не раскладной диванчик, а именно кровать, — сегодня это уже норма комфортной жизни человека.

Затем закройте некрасивое красивым. Например, если у вас есть дыра в стене, повесьте туда картину, а потертость на полу заслоните мебелью. Положите симпатичное покрывало на кровать, — это и правда очень важно, потому что именно оно занимает большую часть кадра.

Для съемки выберите дневное время, а перед ней протрите объектив фотоаппарата или камеру телефона. Постарайтесь критически взглянуть на ракурсы, которые выбираете. Я, например, очень часто вижу в объявлениях сфотографированные углы на потолке, унитазы и прочие ненужные детали. Если вы не профессионал, не стоит использовать широкоугольную камеру и пытаться уместить всю квартиру в один кадр. Это испортит и перспективу, и впечатление: комнаты будут казаться меньше, чем они есть на самом деле.

После всего, что вы проделали с квартирой, честно ответьте себе на вопросы: «А я бы хотел здесь жить? Мне нравится, что получилось? Какие деньги я был бы готов за это отдать?».

Все эти правила очень просты, но, к сожалению, 90% квартир на наших сайтах-агрегаторах не соответствуют даже им. Поэтому если вы сможете выполнить ряд этих простых действий, то уже сделаете ваше объявление более заметным в выдаче.

1
home staging

Универсальный англо-русский словарь > home staging

2
unit

организационная единица; боевая единица ; подразделение; часть; соединение; расчетно-снабженческая единица; секция; орган; элемент; комплект; агрегат; установка;

см. тж.

element

counter C3 unit — часть [подразделение] подавления системы оперативного управления и связи

surface-launched unit, fuel air explosive — установка дистанционного разминирования объемным взрывом

surface-launched unit, mine — установка дистанционного минирования

— border operation unit

— depot support unit

— host country unit

— logistics support unit

— manpack radio unit

— marksmanship training unit

— mechanized infantry unit

— missile-armed unit

— nuclear weapon unit

— provisional unit

— Rangers unit

— supported unit

— transportation unit

— truck transport unit

* * *

1) часть; 2) единица

English-Russian military dictionary > unit

3
base

база; авиационная база; военноморская база; аэродром; ракетная позиция; подразделение, поддерживающее маневр огнем с места; основные организационные элементы ; дивизионная основа; орудийная платформа; запоясковая часть ; основывать; базировать; устанавливать

— semihardened base

English-Russian military dictionary > base

4
base

база; основание; фундамент; донная часть ; уровень ; разг. прямая после третьего разворота на посадку; базировать(ся); служить базой; опираться); базовый; базисный; главный, основной; опорный

Englsh-Russian aviation and space dictionary > base

5
station

станция; пункт; пост; радиостанция; место ; позиция; точка подвески ; место в строю ; место службы; место дислокации; ркт. кабина; Бр. авиационная станция [база]; размещать, базировать; ставить на место

— alternate master station

— data-relaying station

— fueling station

— gasoline service station

— launching station

English-Russian military dictionary > station

6
station

1. n место, местоположение

2. n станция; центр, пункт

3. n радиостанция

4. n амер. почтовое отделение

5. n вокзал

6. n железнодорожная станция

7. n стоянка

8. n воен. пост

9. n воен. пункт расквартирования

10. n воен. гарнизон

11. n воен. авиационная база, авиабаза

12. n воен. военно-морская база

service station — станция технического обслуживания; ремонтная база

13. n воен. остановка

14. n воен. место прохождения службы; страна или город пребывания

15. n воен. общественное положение

16. n воен. спорт. место на старте

17. n тех. узел

18. n тех. этап

19. n тех. спец. ареал, место распространения, станция, участок местообитания

20. n тех. австрал. овечье пастбище

21. n тех. редк. стоячее положение; постановка, постанов

22. n тех. участок

23. n тех. пожарное депо

24. n тех. амер. добавочный номер

25. v ставить на предусмотренное место

26. v направлять на место работы

the consul is stationed at … — консул работает в …; консульство находится в …

27. v помещать, размещать; определять позицию

28. v размещать по списку

Синонимический ряд:

3. calling (noun) business; calling; employment; metier; occupation; trade

4. depot (noun) depot; terminal; way-station; whistle-stop

5. place (noun) base; caste; dignity; level; location; locus; order; place; point; position; post; rank; seat; site; situation; spot; standing; where

8. status (noun) capacity; character; footing; quality; state; status

9. establish (verb) assign; camp; commission; establish; fix; install; locate; place; position; post; set; situate

Антонимический ряд:

English-Russian base dictionary > station

7
camp

1. n лагерь; база отдыха

2. n воен. лагерь, бивак

3. n стоянка, место привала; ночёвка на открытом воздухе

camp out — ночевать на открытом воздухе, под открытым небом

4. n стан, становище; стойбище

5. n табор

6. n с. -х. полевой стан

7. n амер. дача; вилла; загородный дом; летняя резиденция

8. n лагерь, стан; сторона

9. n солдатская жизнь, солдатский быт

10. n военная служба, солдатчина

11. v разбивать лагерь; располагаться лагерем, на привал; устраивать стоянку

tourist camp — туристический лагерь, туристическая база

staging camp — этапный лагерь; лагерь сосредоточения

12. v жить временно, без удобств

13. n разг. кэмп, аффектация, манерность; женоподобность

low camp — низкий кэмп, непреднамеренная аффектация

14. n разг. снобистское пристрастие к фальши и банальности в искусстве

15. n разг. пошлое, халтурное произведение

16. n разг. гомосексуалист

17. a разг. аффектированный, манерный; женоподобный

18. a разг. снобистский

19. a разг. пошлый, халтурный

20. a разг. относящийся к гомосексуалистам

since we failed to set up camp in the rain, we finally called it quits and hiked home — так как под дождём поставить лагерь нам никак не удавалось, мы решили отказаться от этой затеи и пешком вернуться домой

21. v разг. придавать пошлый, вульгарный характер; привносить манерность, аффектацию

22. v разг. переигрывать

23. v разг. вести себя вызывающе

24. v разг. ломаться, выпендриваться

25. v разг. выставлять напоказ свои гомосексуальные склонности

Синонимический ряд:

1. clique (noun) cabal; camarilla; circle; clan; clique; coterie; in-group; mob; ring

2. encampment (noun) campfire; campground; camping ground; campsite; encampment; tent city; tents; tepees; wigwams

3. hut (noun) cabin; cot; cottage; hut; lodge; shack; shanty

4. military compound (noun) barracks; bivouac; compound; fort; grounds; installation; military compound; military quarters; outpost; post

7. lodge temporarily (verb) bivouac; camp out; encamp; lodge temporarily; make camp; pitch a tent; put up for the night; rough it; sleep out; tent

English-Russian base dictionary > camp

8
airfield

аэродром; лётное поле; авиационная база ; аэродромный; см. тж. airdrome

high(-altitude, -elevation, -level) airfield — высокорасположенный (над уровнем моря) аэродром; высокогорный аэродром

Englsh-Russian aviation and space dictionary > airfield

См. также в других словарях:

• Home staging — is the act of preparing a private residence prior to going up for sale in the real estate marketplace. The goal of staging is to sell a home quickly, and for the most money possible by making a home appealing to the highest number of potential… …   Wikipedia

• Home staging — wird das professionelle Herrichten von Räumen einer Immobilie oder kompletten Immobilien zur Verkaufsförderung genannt. Ziel ist dabei, die Immobilie für möglichst viele potentielle Käufer ansprechend zu gestalten. Weiterhin soll es den… …   Deutsch Wikipedia

• Home Staging — Valorisation mobilière Description du concept Le Home Staging est un concept né aux États Unis en 1972 qui a été crée par Barbara Schwarz. Cela consiste à relooker des biens immobiliers pour mieux les vendre. Ce changement de positionnement sur… …   Wikipédia en Français

• Staging — may refer to: * Staging (rocketry) * Cancer staging * Staging (theatre) * Staging (stagecoaches), the business of running stagecoaches or the act of journeying in them * Staging area, an area used to prepare a military mission or a war * Staging… …   Wikipedia

• staging — (STAY.jing) pp. Redecorating a home often using rented furnishings to make it appear more attractive to potential buyers. stager n. Example Citation: As the real estate industry has become increasingly sophisticated, the business of spiffing up… …   New words

• Home Away from Homer — Infobox Simpsons episode episode name = Home Away from Homer episode no = 355 prod code = GABF15 airdate = May 15, 2005 writer = Joel H. Cohen director = Bob Anderson blackboard = “A booger is not a bookmark” couch gag = The Simpsons sit on the… …   Wikipedia

• Home Sweet Homer (musical) — Infobox Musical name= Home Sweet Homer subtitle= caption= music= Mitch Leigh lyrics= Charles Burr Forman Brown book= Roland Kibbee Albert Marre basis= Homer s Odyssey productions= 1976 Broadway awards= Home Sweet Homer is a musical with a book by …   Wikipedia

• Bring the Boys Back Home — Song infobox Name = Bring the Boys Back Home Artist = Pink Floyd Album = The Wall Released = 30 November 1979 (US), 8 December 1979 (UK) track no = 5 of disc 2 Recorded = April November, 1979 Genre = Art rock/Progressive rock/ Symphonic rock… …   Wikipedia

• Valorisation mobilière — La valorisation immobilière (ou mise en valeur de propriété ou home staging en anglais) est l’art de mettre en valeur un bien immobilier pour le vendre plus rapidement et à meilleur prix. Sommaire 1 Description du concept 2 Professionnels de la… …   Wikipédia en Français

• Valorisation immobilière — Sommaire 1 Qu est ce que la Valorisation Immobilière ? 2 Développement en Europe 3 Livres sur la Valorisation Immobilière 4 …   Wikipédia en Français

• Matthew Finlason — Born Matthew Enos Finlason March 29, 1975 (1975 03 29) (age 36) Mandeville, Jamaica Occupation Television Personality, Designer, Art Director, Producer, Website …   Wikipedia

Хоумстейджинг: что это? 

Хоумстейджинг — это методика предпродажной подготовки недвижимости, которая работает на стыке маркетинга, дизайна и психологии. По сути стейджер — это своего рода маркетолог, который может преподнести квартиру в максимально выгодном свете и разработать стратегию ее продажи. 

Существует популярное мнение, что хоумстейджинг — это просто создание красивой обстановки для красивых фото объекта. Но на самом деле это лишь вершина айсберга, один из этапов работы специалиста. 

Подготовка недвижимости к продаже строится не только на знаниях стейджера о трендах интерьерного дизайна и законах организации пространства, которые помогают ему сделать объект привлекательным. Куда более важно в этой работе понимание людей и их потребностей. 

Стейджер помогает заказчику определить желаемую целевую аудиторию объекта и далее с помощью маркетинговых инструментов позиционирует его так, чтобы привлечь именно этих людей. Другие аспекты работы — создание сценариев просмотра объекта и помощь в составлении продающих текстов для объявления.

Мой подход к хоумстейджингу основан на принципах таргетированной рекламы, только без поправки на случайности. 

Работая с каждым новым объектом, я: 

• оцениваю его состояние; 
• провожу анализ конкурентов; 
• определяю целевую аудиторию: 
• выстраиваю позиционирование; 
• оцениваю целесообразность изменений; 
• просчитываю экономику проекта и многое другое. 

При таком подходе я могу быть уверена, что объявление будут смотреть только те, кому оно действительно нужно. 

Еще один краеугольный камень хоумстейджинга — это психология. Используя ее инструментарий, стейджер может создать такой сценарий просмотра объекта, который с высокой вероятностью вызовет у покупателя вау-эффект. Приятно удивленный человек вряд ли станет торговаться и даже будет чувствовать, что ему очень повезло с этой сделкой. 

В свою очередь хозяевам недвижимости стейджер способен облегчить процесс психологического расставания со своим домом. Именно этими чувствами объясняется то, что некоторые владельцы активно сопротивляются переменам на объекте.   

Подготовка квартиры к краткосрочной аренде. Задача — повысить чек в два раза и привлечь платежеспособных людей

Срок реализации — три дня

Основная задача хоумстейджинга — сделать из квартиры продукт, а из ее хозяина продавца, который знает, что и зачем он продает. Далее поговорим о том, как это происходит на практике. 

Первый шаг: консультация

Работа стейджера начинается с консультации владельца недвижимости или представляющего его интересы риелтора. Как правило, я не рекомендую исключать владельца из цепочки взаимодействия, но ситуации бывают разными. 

Если владелец находится в другой стране, если он инвестор или квартира давно «висит» на сайте и основная задача — продать ее при любых условиях, то консультацию можно провести и без собственника. 

Больше всего хозяин нужен, если он склонен переоценивать свою недвижимость и не понимает, почему такой чудесный дом или квартира не продаются. Привязанность к объекту мешает ему видеть недостатки, которые препятствуют успешной продаже.

Подготовка к долгосрочной аренде в Москве

Основная задача — точное попадание в аудиторию, которую хотел привлечь хозяин

Второй шаг: осмотр пространства

Также это можно назвать «общением с пространством». В идеале его лучше проводить очно, но онлайн-осмотры тоже активно практикуются. 

Хоумстейджеры осматривают не только саму квартиру, но и близлежащую территорию. Нас интересуют так называемые быстросчитываемые триггеры. Это то, что потенциальный покупатель увидит в первую очередь: транспортная доступность, внешний вид двора, магазины рядом, машины и даже местные жители. Это невероятно важно для определения целевой аудитории объекта. 

Квартира в Москве у метро «Теплый Стан» 

Срок реализации проекта — одни сутки

На основе собранных данных специалист должен будет создать идею пространства, которая бы соответствовала ожиданиям целевой аудитории. При этом в расчет берутся местоположение (город и район), бюджет заказчика и его пожелания, уровень жилья.  

Третий шаг: анализ рынка

После осмотра и позиционирования пространства проводится полный анализ рынка. Здесь хоусмтейджеры действуют через популярный в том или ином городе агрегатор, например Циан. Их цель — изучить конкурентов и сам район, где расположена недвижимость. 

На основе этого специалист создает уникальное предложение, отвечающее всем требованиям рынка и целевой аудитории. 

Вот, казалось бы, и рецепт успеха! Но не все так просто.

Квартира в Праге: подготовка студии на 1-м этаже к продаже. Хозяин хотел продать быстро и по максимальной цене

Срок реализации стейджинга — два дня

Четвертый шаг: стратегия

После анализа рынка нужно определить стратегию продажи. Фактически это бизнес-план проекта, который составляется, чтобы понять рентабельность, окупаемость и доход продавца.

Рентабельность — основной приоритет в хоумстейджинге. Потратить кучу денег и сказать «ой, не получилось» может каждый. Но как вложить минимум и заработать максимум? Именно над этим в основном и работает стейджер. 

Иногда для достижения цели (прибыль, быстрая сделка) даже не нужно вкладывать в квартиру дополнительные ресурсы — достаточно грамотно распорядиться тем, что уже есть. 

Обычно по законам рынка тот, кто не вкладывает, зарабатывает мало. Но важно помнить о целесообразности и о том, что это не всегда применимо к недвижимости. Именно поэтому существуют неликвидные объекты с дизайнерскими ремонтами или с отделкой «под дворец». 

Хозяева таких домов и квартир хотят вернуть вложения, зашивая в цену еще и ремонт. Но при продаже такой дизайн чаще всего оказывается минусом, а не плюсом.

Стейджер, как и риелтор, не может дать стопроцентной гарантии, что объект купят в желаемые сроки и по желаемой цене. Но профессионал точно может выделить дом или квартиру на фоне конкурентов, вызвав ажиотаж среди целевой аудитории. 

Подготовка квартиры к долгосрочной аренде. Задача — сдать максимально быстро в разгар пандемии

Срок реализации проекта — два дня

Шаг 5: создание продукта

На этом этапе происходит реализация задуманного: закупка предметов интерьера и материалов, мелкий ремонт, клининг, доставка и сборка мебели, декорирование помещения. Завершает все фотосет, «картинка» для которого создается с учетом выбранного позиционирования.

Не знаете, как красиво сфотографировать интерьер? Научим по ссылке!  

При этом не на каждом объекте нужно реализовывать все перечисленное, зачастую достаточно лишь некоторых шагов. 

Это может показаться странным, но стейджинг-проект не обязан нравится хозяину квартиры. Именно потому, что владельцы не всегда способны реалистично взглянуть на свое жилище, нужны первые шаги — предварительный разговор и осмотр объекта. 

Человеку нужно помочь психологически «покинуть» свой дом. В стейджинге для этого разработаны особые методики. Благодаря им заказчик начинает смотреть на недвижимость не как на родной дом, а как на продукт, и спокойно принимает происходящие изменения.  

Существует несколько техник «расставания» с квадратными метрами. Например, деликатный разговор с хозяином, в ходе которого мы объясняем ему ряд моментов:

• почему его дорогущий ремонт больше никому не нужен;
• почему продажа по принципу «все равно под себя переделают» — это потеря денег;
• почему порядок, чистота и отсутствие запахов помогут продать квартиру за часы, а не за месяцы.

Квартира в селе Марушкинское. Подготовка к продаже в новостройке, большая конкуренция среди похожих квартир

Срок реализации проекта — одни сутки

Шаг 6: оформление 

На этом этапе к работе подключается риелтор. Стейджеру важно работать в связке с ним, иначе все затраченные усилия могут оказаться напрасными. Риелтор создает объявление, компонует текст и фото и ведет продажу. 

Подготовка квартиры к долгосрочной аренде в Сочи

От стейджера он может получить рекомендации по снимкам и тексту, чтобы они точно «зацепили» необходимую аудиторию. В объявлении очень важна последовательность фото. Этот момент упускают многие риелторы, а зря. Продуманное чередование фотографий помогает подать объект в выгодном свете и сформировать у покупателя нужный образ. 

Усиливают этот эффект правильно составленные тексты. 

Шаг 7: выход на рынок 

Публикация объявления и проверка теории стейджера, как правило, занимают одну неделю. Если после этого не последовало желаемых действий, нужны корректировки. У хороших специалистов такое случается крайне редко, но исключить это нельзя.

С помощью стейджера можно сдать объект даже за один день, причем у арендодателя будет возможность выбрать арендатора по душе из ряда желающих. То есть к клиенту придет именно тот человек, которого он и хотел видеть в квартире. 

После качественной подготовки объекта иногда можно поставить цену выше рыночной. В моей практике были случаи, когда риелторы сдавали квартиры по максимальной для этого дома стоимости. 

Ускоряются и продажи. Например, квартира в селе Марушкинское (ее фотографии представлены выше) «ушла» за один месяц по цене, озвученной продавцом, хотя первоначальные прогнозы предполагали большие сроки и доход на 500 тыс. ниже. 

Приятная разница между ожидаемым и реальным доходом — вполне логичное следствие проделанной работы. К примеру, клиенты из Самары (фото квартиры ниже) до проведения стейджинга сталкивались с нежеланием покупателей платить заявленную цену. Их можно было понять — квартира была не в лучшем состоянии. 

Квартира в Самаре: подготовка к продаже

Потом мы с хозяйкой применили технику деперсонализации, провели расхламление и «прощание» с квартирой. В итоге квартиру купили за пять дней по верхней планке рынка. Покупатели оказались приятными людьми, которые не торговались, что и было поставлено основной задачей хоумстейджеру.  

Итак 

Продажа недвижимости — это бизнес, в котором задействовано множество людей и сервисов. Хоумстейджинг позволяет упростить взаимодействие хозяина объекта и покупателя на всех этапах этого процесса. 

Квартиры, в которых проведен хоумстейджинг, — предмет гордости и риелтора, и собственника, и стейджера. В них приятно устраивать показы, они приносят прибыль всем участникам сделки и практически никогда не задерживаются на рынке.  

Современный рынок недвижимости насыщен объявлениями под продажу и аренду. Некоторые из них закрываются за несколько недель (даже самые дорогие), другие сдаются через пару месяцев, а третьи задерживаются на сервисе годами. В чем секрет популярности первых и причина провала последних? Возможно, это отголоски хоумстейджинга. Хоть это и сравнительно молодое направление в области дизайна, оно сумело завоевать доверие на рынке. Применив при продаже или сдаче в аренду жилья навыки хоумстейджинга, вы сможете в разы быстрее и дороже сдать его.

История хоумстейджинга

История хоумстейджинга начинается в 1972 году в США. Этот период отличился сильным кризисом, во время которого местное население не могло позволить себе купить или снять квартиру. В этот период риелтор Барб Шварц (в прошлом театральный декоратор) стала применять навыки декорирования для усовершенствования своих объектов. Вследствие этого, квартиры продавались заметно быстрее.

Несмотря на то, что это ремесло отпраздновало свое 50-летие в 2022 году, в России с ним знакомы не так хорошо.

Что же это такое?

В настоящее время это ремесло часто сравнивают с маркетингом, а стейджера с маркетологом недвижимости.

Ведь, чтобы выиграть на рынке нужно:

Стейджер решает сразу две масштабные задачи:

— Выносит на передний план достоинства квартиры.

Специалист ни в коем случае не занимается «маскировкой» огрехов ремонта. С помощью деталей, перестановки и прочего он лишь подчеркивает достоинства помещения.

— Корректирует сценарий пространства.

В этом случае стейджер работает словно дизайнер интерьера, но из расчета на желания потенциального покупателя. Даже лоджия может стать весомым преимуществом, если и ей поменять назначение. Например, предоставить ее в качестве дополнительной комнаты.

Работа такого специалиста длится недолго: всего от 1 до 7 дней. Все зависит от первоначального вида объекта и его метража. Заработная плата стейджеров может рассчитываться по двум сценариям: в первом он получит примерно от 0,3-1% от цены объекта. А во втором — цена будет фиксированная за квадратный метр, например, 1500 рублей.

Техника хоумстейджинга

Это последовательность действий, которые сделают потенциального покупателя реальным. В хоумстейджинге выделяются техники престейджинга и стейджинга.

Техники престейджинга

— Дехламизация.

Первоначальный и важный пункт представленной техники. Для начало квартиру надо расчистить от накопившегося хлама. Хозяин должен определить для себя ценность тех или иных вещей. После чего станет ясно: оставлять вещь, выбрасывать или сдать на переработку.

— Деперсонализация.

Деперсонализация помещения — представляет собой полное «удаление» личности продавца из интерьера. Из квартиры изымается все, что так или иначе будет напоминать и характеризовать хозяина.

— Реанимация.

На этом этапе устраняются дефекты, которые будут бросаться в глаза. С помощью косметического ремонта можно избавить помещение от многих проблем. Например, трещина на стене, сломанный замок, вырванная из двери ручка.

— Уборка.

Как правило, перед продажей квартиры или сдачей ее в аренду в помещении проводится ремонт. В таком случае без профессиональных менеджеров по клинингу здесь не обходится. Нужно удалить с поверхностей всю строительную пыль и загрязнения.

Техники стейджинга

— Освещение

Включенный свет – обязательное условие при показе недвижимости потенциальному покупателю. Так помещение будет выглядеть более выигрышно. Человек должен позаботиться, чтобы все лампочки были исправны, а плафоны были мытые.

— Колористика

Работа с цветами особенно важна, если объект готовится к продаже. Покупатели чаще отдают предпочтение нейтральным цветам, чем ярким. Они могут отпугнуть человека и вызвать чувство дискомфорта. Потенциальный покупатель сразу поймет, что ему потребуются дополнительные вложения по ремонту квартиры.

— Запахи

В каждой квартире есть свой уникальный запах, который чаще всего мы не замечаем. Он связан с наличием у хозяина детей, животных и прочего. Перед непосредственным показом недвижимости квартиру нужно хорошо проветрить, расставить ароматические свечи или лампы с мягким запахом. Также проветривание касается и подъезда.

— Зонирование пространства

Зонирование каждой комнаты — важный этап техники стейджинга. Потенциальный покупатель должен сразу понимать функциональное назначение помещения. Зоны могут разделяться по следующему принципу: зона отдыха, сна, приема пищи, входная зона, зона созерцания, гигиены, хранения.

— Точки фокусировки

Точками фокусировки обозначается центральный предмет в интерьере, вокруг которого будет фокусироваться вся мебель и декор. В каждом помещении продумываются акцентные места. Например, в спальне это может быть кровать, а в столовой — обеденная зона.

Исходя из статистики, объект прошедший все техники хоумстейджинга продается в несколько раз быстрее, а его стоимость увеличивается примерно на 15-35%.

Готовы воспользоваться услугами стейджера?

Понятие хоум-стейжджинг

В переводе с английского это «инсценировка» дома. То есть намеренное представление, которое позволит продать или сдать квартиру быстрее. При этом без особых затрат владельца и арендодателя.

Нет, никто не говорит о том, чтобы скрывать намеренно поломки, выдавать нерабочую технику за рабочую и при этом стараться «втюхать подороже». Речь о том, чтобы превратить грязное жилье , из которого только что выехали предыдущие квартиросъемщики, в удобное, чистое, светлое место. В котором захотят жить и которое захотят снять — за ту стоимость, что вы поставите.

Давайте подытожим. Зачем нужен хоум-стейджинг?

• На Западе в сфере недвижимости подготовка квартиры позволяет увеличить стоимость минимум на 2-3%, а иногда и на 20-30%. Пусть вас не пугают первые цифры. Когда речь идет о продаже, даже 3% — очень весомая сумма.
• Ускорить заключение сделки и быстро найти квартиросъемщиков или покупателей.
• Упростить процесс сдачи или купли-продажи.

Нужно ли делать ремонт?

Слишком часто на рынке недвижимости сдают «бабушкины» квартиры — на самом деле убитые, грязные и не видевшие ремонта лет так дцать. Нуждаются ли они в ремонте ? Безусловно. Есть ли смысл делать его арендодателю? Да! Но не капитальный . Стоимость такой переделки окупится еще очень не скоро, даже если квартира сдается в столице. А вот сделать косметическую переделку можно. И вполне реально уложиться тысяч в 100.

Например, эта девушка превратила убитую квартиру своей бабушки в приличное жилье в стиле сканди-ретро-винтаж. И потратила на это всего 70 000 рублей, из которых примерно 20 тысяч ушло только на вывоз мусора. Взгляните на то, что получилось. Конечно, в чем-то ей повезло: плита и сантехника были рабочими и в хорошем состоянии. Если бы пришлось менять еще и их, понадобилось немного больше. Но все же это вдохновляющий пример.

6 универсальных советов для подготовки квартиры

1. Очистите пространство от хлама

В первую очередь от личных вещей. Уберите все, что портит впечатление и мешает увидеть квартиру такой, какая она есть. Ваши книги, какие-то фотографии, полотенца, подушки, ковры с проплешинами, старая мебель , которая не подлежит переделке — словом, все, что действительно мешает.

2. Составьте план подготовки

Что действительно требует ремонта? Например, вышедшая из строя сантехника — однозначно да. Также как и спальное место. А вот стильный комод вполне можно сделать и из старой мебели .

3. Подберите материалы

Пусть они будут недорогими, но стильными. Например, покрасить стены в светлый, почти белый цвет — не будет стоить так уж и дорого. А идеально ровные стены — совсем необязательный атрибут, если вы придадите обстановки винтажной эстетики и немного ретро .

4. Не пренебрегайте декором

Да-да, не забудьте про правила «интерьера с обложки» и еще о том, что «встречают по одежке» — к квартирам это тоже относится. Добавьте несколько стильных аксессуаров — будь то постеры на стенах или плед на диване. А может быть, стильная шторка для душа и плетеная корзина для белья?

5. Добавьте свежий аромат

Он должен быть таким, чтобы в доме захотелось остаться. Может быть, что-то с запахом домашней выпечки, которая точно навеет мысли об уюте? Или свежие ароматы , которые очень актуальны в весеннее время. Подумайте об этом.

6. Сделайте хорошие фотоснимки

Ваш интерьер должен привлекать с первого взгляда. В век онлайн-технологий не продвигать квартиру в Интернете станет только глупец. А для Интернета просто необходимы качественные и красивые фото .

Как вам принципы хоум-стейджинга? Считаете ли важным подготовить квартиру к сдаче или продаже? Если да, советуем также прочитать книгу авторства Анны Моисеевой и Сергея Тихоненко «Как продать квартиру выгодно». Ее можно найти онлайн. Принципы актуальны и для рынка съемного жилья.