Лента в соцсетях – фабрика контента, работающая в 3 смены 24/7. Вот только большая часть ее продукции отправляется на свалку. Пользователь может пролистать десяток постов и остановиться на одиннадцатом.
Почему он это сделал? Его привлекла броская картинка или зацепил интригующий заголовок. Можно ещё предположить, что он любит именно эту группу и просматривает все ее публикации.
Как видите, у нас сразу появилось три темы для полезных статей. Как подбирать фоновые картинки, составлять заголовки и развивать личный бренд. В этот раз – про заголовки.
Что нужно знать о заголовках?
Прежде чем перейти к нюансам составления заголовка мечты для каждой из популярных нынче социальных сетей, предлагаю немного окунуться в мир науки и статистики.
Исследование ребят из Hubspot показало, что для Twitter больше всего подходят заголовки длиной от 8 до 12 слов, а вот «чемпионами» по лайкам на Facebook* становятся заголовки с диапазоном длиной в 12–14 слов.
Согласитесь, разница в 2–4 слова кажется совсем «косметической», но сухие цифры говорят, что она действительно есть и это работает.
По мнению аналитиков из Outbrain, самые эффективные заголовки состоят из 16-18 слов, что составляет 80–110 символов. Но вот специалисты из Buffer с ними не согласны. Они считают, что для образцового заголовка нужно 6 слов и не более 50 символов.
Наверное, стоит прислушаться к сотрудникам сервиса BuzzSumo. Они проанализировали 100 миллионов самых виральных материалов из Facebook* и Twitter. Результатом столь эпохального труда стал вывод, что идеальный заголовок должен состоять из 12–18 слов. Самое оптимальное количество символов – 80–95 штук.
Думаю, на этом стоит закончить рассуждать о длине. Для одной статьи более чем хватит и 6 слов, а для другой надо в два раза больше. Гораздо важнее – что мы пишем в заголовке.
Например, упоминаем ли мы цифры. Вы и так хорошо знаете, что числа в заголовках работают, но какие лучше, а какие хуже? Возвращаемся к исследованию BuzzSumo. Эти ребята выяснили, что лучше всех работает число 10. Вот так сюрприз, не правда ли?
Серебряную медаль получила цифра 5, а замыкает зачёт 15. Хуже всего сработали 18, 25 и 30. Но это не значит, что о них нужно забыть навсегда. В конце концов, бесконечные рейтинги с пятью или десятью лучшими сервисами, машинами и способами, лично меня утомили. А вот топ-18 – уже посвежее.
Какие приемы работают в заголовках?
Формул, «фишек» и приёмов хватает. Скорее всего, многие из них вы хорошо знаете. Например, можно использовать вопросы, как я сделал в подзаголовках этой статьи. Но аналитика Conductor показала, что обращение к читателю, числа и что-то простенькое в стиле: «Способы увеличить число подписчиков в группе», работают лучше.
Но ведь одними подборками сыт не будешь, а обращение к читателю могут принять за кликбейт. В том же Facebook*, например.
Поэтому давайте посмотрим, какие ещё есть нетривиальные способы построить заголовок для публикации.
Нагнетаем интригу
Часто такие заголовки объединяют вопрос и цифры. Пусть будет что-то в таком роде: «Как набрать миллион подписчиков в Instagram* в одиночку и без денег на рекламу? История Светы Световой».
Если говорить простыми словами, фокус в том, чтобы добавить «горячих» подробностей.
Используем крепкие словечки
Одни говорят, что использовать слова «мощный», «грандиозный», «впечатляющий» – это признак плохого вкуса. А другие уверяют, что они работают.
Правда где-то посередине, потому что сыпать словами-усилителями не стоит, но согласитесь, живые заголовки привлекают больше внимания.
Проведем эксперимент. Статью с каким заголовком больше хочется открыть?
- «История о том, как я открывал свое первое кафе».
- «Как я открывал свое первое кафе: история грандиозного провала».
Понятность
Иногда так хочется написать вместо простого и понятного аудитории заголовка, какую-нибудь витиеватую Мета*фору. В лучших традициях газетных передовиц. Но вот товарищи из Hubspot уверяют, что так делать не нужно.
Они проанализировали 3,3 миллиона заголовков, чтобы выяснить, как точность влияет на кликабельность. Оказалось, что понятные заголовки с разъяснениями и уточнениями работают на 38 % лучше.
Оно и понятно, ведь среди огромного количества контента пользователи не терпят двусмысленности. Заголовок может быть интригующим, закрученным с помощью «огненных» фактов и т. д., но он должен легко восприниматься даже при беглом прочтении.
Хороший и плохой полицейский
Помните историю о том, как где-то открылась радиостанция, которая сообщала только хорошие новости? Она быстро разорилась, потому что оказалось, что негатив людям тоже нужен.
Поэтому ради разнообразия иногда можно делать подборки плохих советов. Или начинать с рассказа о жизни и бизнесе с того, как всё было плохо, а потом стало лучше. Это работало, работает и будет работать.
Творческий подход и тесты
Сколько уже есть статей на тему SEO с заголовком: «Как увеличить посещаемость сайта»? Наверное, сотни.
Когда хочешь привести трафик на сайт, заголовок в таком духе имеет право на жизнь, потому что нужно придерживаться запросов пользователей. Но если мы пишем пост для соцсетей, можно поэкспериментировать.
Формат предполагает больше неформального общения. Поэтому в заголовке «Как я сам вывел сайт на 3000 посетителей в сутки без танцев, бубна и покупки ссылок», нет ничего плохого.
Напротив, мне кажется, что большинство компаний подходят слишком сухо и строго к написанию постов и заголовков в своих аккаунтах.
Но, как и рекламной кампании в таргете, заголовкам тоже нужны тесты. Поэтому шлифуем, выбрасываем лишнее, ищем подход к нашей аудитории и стараемся зацепить струны души читателей.
Только не забудьте о публикации самих постов и сделайте отложенный постинг через SMMplanner, когда будете смешивать разные приемы для создания идеального заголовка.
Существуют ли «волшебные» фразы для заголовков?
Согласитесь, было бы здорово держать под рукой листочек с коллекцией фраз, которые точно сделают заголовок эффективным, виральным и продающим. Просто смотришь на контекст, подбираешь что-то релевантное из своего арсенала и готово!
Возможно, вы будете удивлены, но такой список действительно существует. Когда аналитики BuzzSumo анализировали миллионы заголовков, то заодно ещё и составили списки с самыми вовлекающими фразами. Более того, у них есть и подборка худших вступлений для поста или статьи.
Итак, лучший результат показала фраза «заставит вас». Она хороша тем, что обещает читателю гарантированный эффект от контента. Кроме того, есть в этом что-то ультимативное, с давлением на читателя. Видимо, поэтому и работает.
В два раза хуже работает фраза «именно поэтому», но она крепко обосновалась на второй строчке.
Третье место за «только представьте». От обоих вариантов попахивает кликбейтом, поэтому неудивительно, что они «будоражат» аудиторию.
Кто же оказался хуже всех?
Если говорить о формулировках, которые пользователи пропускают мимо глаз, то на лидирующей позиции «взять под», затем идет «работать на себя» и «для бизнеса». Заголовки с этими фразами открывают хуже всего.
Но здесь есть один тонкий момент, который нельзя проигнорировать. Я привёл вам выдержки из подборок, которые построены на предпочтениях пользователей Facebook*.
Если посмотреть итоги исследования заголовков в Twitter, то самые удачные из них содержат другие слова и фразы. Любителей «щебечущей» соцсети больше тянет к новизне.
Им нравятся заголовки, где есть слова «впервые» или «новый». Кроме того, их тянет к объяснениям и анализу. Например, фразы «правда о» и «что мы знаем».
Мораль состоит в том, что к пользователям каждой соцсети нужно подбирать свой ключик. Если аудитория Facebook* охотно реагирует на эмоциональные посты с лёгким привкусом кликбейта (с которым местная администрация активно борется), то фанаты Twitter больше ориентированы на максимально оригинальный и свежий контент.
Есть и такое интересное наблюдение. В Facebook* только иногда работают заголовки со словами «сэкономить» или «дешево». А вот аудитория Pinterest не против сберечь свои средства и активнее кликает по таким постам.
Если перенести это на российские реалии, то мне кажется, ВКонтакте и Одноклассники ближе к Pinterest в этом плане.
Что ж, теперь осталось разобраться в том, как придумать хороший и продающий заголовок для каждой соцсети. Среди тех, что популярны в России.
Как писать заголовки для постов в Facebook*?
В принципе, ответ на этот вопрос мы узнали чуть раньше, когда разбирали исследование про 10 самых эффективных и бесполезных фраз. Поэтому не забываем о «заставит вас», «именно поэтому» и «только представьте».
Статистика говорит, что они работают. Осталось разобрать пару нюансов работы самой платформы.
Давайте поговорим о кликбейте. Со стороны кажется, больше всех с ним как раз борется администрация Facebook*. Ещё можно добавить «Яндекс.Дзен», но статья у нас о социальных сетях.
Чтобы избежать обвинений в «кричащей» рекламе и обмане ожиданий пользователей, лучше воздержаться от:
- Обращений к пользователям на «ты».
- Указательных местоимений. Такой, этот и т. п., потому что с их помощью легко утаивать информацию. Например, вместо указания марки и модели автомобиля можно просто написать «эта машина», да ещё и фоном поставить фотографию одного только руля или фары. Чтобы читатель точно не понял, что перед ним за транспорт, пока не открыл ссылку. Или не дочитал пост до конца.
- Заигрываний с пунктуацией. Например, трёх подряд восклицательных знаков и многоточий.
- Оборванных фраз. Снова утаивание информации. Скажем, «я не мог позвонить ей, ведь тогда бы…».
- Прилагательных в превосходной степени (величайший, лучший).
- Перебора с эпитетами.
Если же говорить о структуре самих заголовков, то я часто замечаю, что многие бренды (в том числе и агентства интернет-маркетинга, например) просто копируют заголовки для постов и материалов из ВКонтакте в Facebook*.
А как же пресловутая серьезность западной американской сети? Это миф. Раз сам Facebook* активно истребляет кликбейт, значит пользователи активно кликают на посты с немного «желтыми» заголовками.
И всё бы ничего, но если оставить всё как есть, то через полгода любая площадка превратится в электронный вариант газеты «Скандалы, интриги, расследования». И авторитетность платформы кирпичом полетит вниз.
Какие заголовки к постам подбирать для ВКонтакте?
В этой русскоязычной социальной сети нет таких жестких правил, поэтому авторы могут позволить себе «расслабиться». В ход часто идут те самые обращения на «ты», рубленые фразы с многоточиями, клавиша Caps Lock и Мета*форы.
Здесь даже соревнуются между собой, кто выдаст больше креатив. Не советую падать до заголовков на уровне: «ТЫ НЕ СМОЖЕШЬ ЭТО ПОВТОРИТЬ!», но когда нужно придумать заголовок для поста или статьи в ВК, то представьте, что вы сидите в кругу друзей и вам хочется рассказать интересную историю.
С какой фразы вы её начнете?
Если же говорить о рекламных публикациях, то многие строят заголовки на фактах, вызовах, провокационных вопросах. Скажем:
- 70 % мужчин чувствую себя несчастными (пример из рекламы психологического тренинга)
- Спорим, я научу тебя зарабатывать 200 000 рублей в месяц на дизайне? (вызов)
- Как дела маркетолог? Ещё не вернулся на завод? (провокационный вопрос)
Все примеры взяты из реальных рекламных постов. Стоит ли держаться за этот стиль? И да, и нет. С одной стороны, когда каждый автор пытается привлечь внимание за счёт вызовов и провокаций, то хочется сразу пролистнуть такой пост, потому что это уже давит на нервы.
Мне почти не встречались заголовки с обращением на «вы». Аудитория ВКонтакте привыкла к неформальному общению и воспринимает это как естественный порядок вещей.
Что нужно знать о заголовках для Instagram*?
Здесь у кого-то точно возникнет вопрос: зачем вообще нужны заголовки в Instagram*? Это же территория визуального контента. Так и было несколько лет назад. Но если вы решили сейчас завести в этой социальной сети свой блог, то имейте в виду, что ситуация сильно изменилась. Длинные тексты там уже никого не смущают. Да и как-то же нужно объяснять читателям, о чем конкретная публикация.
Заголовки в Instagram* используют, и они работают, но есть несколько специфических правил:
- Короткий формат – 5–6 слов или 40–50 символов.
- Понятно и конкретно – без «тяжёлых» Мета*фор, загадок и других газетных приёмов.
- Иногда заголовок пишут капсом.
- Есть смысл размещать текст прямо на фото.
В этой социальной сети можно научиться придумывать броские заголовки из минимального количества слов.
Например, не «Как продвинуть свой аккаунт, когда совсем нет денег и опыта», а «Продвижение в Instagram* без денег и опыта».
Может, у вас получится еще короче и лучше. Когда вы не используете оригинальную фотографию, которую хочется открыть ради нее самой, логично нанести короткий заголовок прямо на фоновую картинку. Так читатель точно его увидит.
В остальном, все классические способы усилить заголовок через боли вашей целевой аудитории, нагнетание интриги или цифры, тут работают.
«7 ошибок, которые убивают ваш текст»
«Купи еды в последний раз» (мощная провокация от Ильи Варламова).
Более того, в последние годы Instagram* всё больше наполняется блогерами, которые не просто делают красивые фотографии, но и активно налегают на текст. Как оказалось, пользователи самой «визуальной» социальной сети активно читают.
Можно ли работать с заголовками в Twitter?
Не просто можно, а нужно. Только в микроформате нет заголовков как таковых. Речь больше идёт об описании к ссылкам. Если вы хотите, чтобы пользователь перешел по ней, нужно зацепить его описанием.
И здесь у нас будут не просто рекомендации. Помните, я уже писал, что ребята из BuzzSumo анализировали заголовки у сотни миллионов материалов? Они разобрали по винтикам и Twitter.
Оказалось, что любителей этой социальной сети волнуют другие триггеры, нежели аудиторию Facebook*. Там лучше всего «заходили» эмоциональные посты с игрой слов на грани кликбейта.
А вот в Twitter такой подход работает хуже. Тут больше ценится новизна. А самые успешные описания строятся на объяснениях и анализе. В твитах часто встречаются такие конструкции, как «Впервые о…», «Что нужно знать про…» и т. д.
Это конечно не значит, что по-другому никак нельзя. Проверенные годами техники и тут работают исправно. Отразите полезность материала для читателя, используйте неотложность проблемы, если она есть, постарайтесь придумать что-то оригинальное и живое.
Какие заголовки используют в Одноклассниках?
Довольно часто их там вообще не используют. В ОК нет культуры длинных постов, которые популярны во ВКонтакте и сейчас набирают популярность в Instagram*. Они встречаются редко и не собирают армию «классов».
Известные бренды, которые ведут свои сообщества в Одноклассниках, делают короткие посты. Это короткая законченная мысль (пожелание хорошего дня, например) или описание к ссылке, видеоролику, gif-изображению.
Сложной специфики построения заголовков для ОК нет, но пару важных принципов выделить получилось:
- Дружелюбность и позитив. Наверное, острые и конфликтные заголовки тоже бы хорошо работали на аудиторию этой социальной сети (потому что они работают везде), но здесь больше говорят о хорошем, добром и вечном. По крайней мере, если посмотреть, как бренды ведут свои группы.
- Простота. Не встретил ни одного заголовка с какой-то сложной игрой слов, «пасхалками» или хитрыми провокациями. О сути поста сразу говорилось в лоб.
В целом, если вы хотите развивать свое сообщество в Одноклассниках или будете запускать рекламу, то креатив уровня ВКонтакте и Facebook*, скорее всего, не потребуется.
Как составить заголовок – чек-лист:
Перед тем, как переходить к особенностям заголовков для каждой социальной сети, нужно ответить себе на вопросы, которые важны для любой платформы:
- Для кого я пишу этот пост? (какая аудитория его увидит)
- Какая у него цель? (продажа, знакомство, прогрев и т. д.)
- Что волнует моего читателя прямо сейчас? (боли, триггеры, интересы)
А теперь переходим к рекомендациям, которые должны сделать заголовок мощнее:
- Оптимальная длина – не больше 18 слов (лучше около 12).
- Точно и понятно (даже тем, кто быстро пролистывает ленту).
- Пробуем добавить 1-3 уточняющих факта, которые подогреют интерес.
- Стараемся сделать его более человечным и оригинальным.
- Пробуем разные тактики (заход через победу или негатив, вовлечение в историю, цифры, вопросы).
- Сравниваем несколько вариантов.
Если всё это обобщить, то идеальная формула будет такой – коротко, конкретно и с изюминкой. И у каждого заголовка она должна быть своей.
А прокачать не только свой уровень создания контента, но и всего продвижения бизнеса в социальных сетях, можно на нашем курсе «Профессия: SMM-менеджер». Здесь не только про заголовки. Это 45 уроков и 4 дополнительных курса о том, как за 4 месяца стать специалистом в SMM.
Скорее регистрируйтесь в SMMplanner и пробуйте описанное в статье!
Что влияет на то, чтобы пост увидело максимальное количество подписчиков:
1. Нестандартная картинка – выбивающаяся из ленты.
2. Количество лайков, комментариев и сохранений в первые минуты. Поэтому выбрав удачное название поста — вы сможете получить хороший отклик аудитории.
В заголовке важно привлечь внимание читателя, поэтому он должен попасть в потребность целевой аудитории. Как провести анализ аудитории:
Метод составления цепляющих заголовков для постов подходит для всех сфер, но я приведу примеры из наших ниш: детский центр, онлайн курсы для детей по блогерству и открытие центров в других городах.
Как можно начать пост:
1. Вопросы Как/Что/Зачем/Почему?
Задаем вопрос, который реально волнует целевую аудиторию. Для этого нужно предварительно составить ее психологический портрет:
«Как раскрыть потенциал ребенка?»
«Что делать если ребенок много времени проводит в интернете?»
«Зачем развивать лидерские качества у ребенка?»
«Почему ребенок не хочет учиться в школе?»
Распишите подробную ситуацию или историю, с которой сталкивался клиент. С самого начала читатель должен понять какие выгоды и преимущества он получает после прочтения поста.
2. Провокация
Заинтригуйте неочевидным началом поста, возникающее противоречие заставит читать дальше.
«Нужно ли ребенку становиться лидером?»
«Зачем ребенку учиться в школе?»
«Вы мешаете или помогаете своего ребенку развиваться?»
3. Вопросы Ищите/Хотите/Не знаете?
Если знаете, чего хочет целевая аудитория или какую информацию ищет, то можно использовать заголовки с вопросами:
«Ищите курсы по подготовке к школе?»
«Хотите, чтобы ребенок лучше учился в школе?»
«Не знаете, чем занять ребенка на летних каникулах?»
4. Игры и загадки
«Загадка! Что есть у детских центров, а они это не используют?»
Так как мы открываем наши центры в других городах, то дальше рассказываем о том, что детские центры, как правило, работают только с возрастом детей от 5 лет до 3 класса, упуская остальных.
5. Цифры и детали
Специфические детали привлекают внимание, структурируют информацию и могут продемонстрировать достижения:
«11 500 подписчиков с 0 стало у нашей ученицы Арины Вылегжаниной @arish_cream_insta после похождения курса «Я блогер»
«13 000 просмотров набрал третий ролик нашего ученика онлайн школы блогеров о том, как сделать слайм»
«Ежегодно более 50 социальных проектов реализуют ребята на курсе «Я лидер»
В случае с маркетинговыми услугами усильте ожиданием быстрого результата: «Хотите получить 50 заявок за 2 дня по цене до 60 руб.?». Предложив срок достижения результаты, вы сделаете контент более актуальным.
6. Анализируем целевую аудиторию и берем в заголовок их вопросы
Можно парсером собрать фразы аудитории и потом использовать в заголовке:
«Ребенок закрылся, что делать?»
«Где взять клиентов детскому центру если нет денег?»
«Ребенок хочет стать блогером, но не знает как это сделать?»
7. Обращение к аудитории, используя термины аудитории
В этой статье
я уже писал как важно обратиться адресно к читателю. Также здорово будет если вы будете общаться на одном языке с ним. Если вы пишете маркетологам, то термин «парсер» будет уместен, а вот для аудитории родителей его точно лучше не использовать. Обращение, вы можете дополнять характеристиками аудитории.
«Дорогие мамочки, вы уже задумались как подготовить ребенка к школе?»
«Владелец детского центра и думаешь, как привлечь клиентов?»
8. Почему что-то не работает
Заголовок построенный на отрицании чего-либо, а в самом посте вы уже раскрываете смысл заголовка и предлагаете решение:
«Почему школа не научит быть лидером?»
«Таргетинг в детском центре – пустая трата денег?»
9. Без заголовка
Просто начинаем текст: «Представьте себе, что вы идёте…». Желательно использовать такие слова как: вообрази, взгляни, потрогай — которые активируют визуальные образы, ведь 60% людей визуалы.
10. Цитаты ваших клиентов
«Побывала на 5 сменах, скорее всего, этим летом уже не попаду на другие(»
«Спасибо за помощь, получили 102 заявки за 3 дня!»
Усиления заголовка поста
Подмечено, что на краткие и броские заголовки больше обращают внимания. Или наоборот вы можете дополнить подзаголовком, как например, в названии этой статьи: «Как написать цепляющий заголовок: 10 рецептов создания убойных офферов».
Не забудьте проверить заголовок на SEO выдачу: выбрав наиболее часто запрашиваемую фразу вы обеспечите пост дополнительным источником органического трафика.
Задачи заголовка не только привлечь внимание, но и замотивировать дочитать до конца, а дальше текст работает с читателем с помощью эмоциональных триггеров? подробнее о них здесь:
В конце поста не забудьте предоставить решение (вашу услугу), иначе зачем вы его писали?
Георгий Карташев, школа лидерства «Звёзды», starspro.ru
Изучив мануал, Вы сможете с лёгкостью, за считанные минуты, составлять цепляющие заголовки для Ваших постов в Инстаграм, Вконтакте, Фейсбук, Одноклассники и других соцсетях.
Потому как навыки писать цепляющие заголовки нужны абсолютно всем, кто ведёт любую деятельность в интернете.
Считайте эту статью надёжным и удобным пособием по составлению действительно работающих заголовков.
Коллекция Альвио. 22 — самые мощные и проверенные схемы NLP для создания коммерчески эффективных, цепляющих заголовков для постов!
Содержание статьи
- Коллекция Альвио. 22 — самые мощные и проверенные схемы NLP для создания коммерчески эффективных, цепляющих заголовков для постов!
- Как писать цепляющие заголовки для постов?
- Прием Первый: «ПРЯМОЙ ИМПЕРАТИВ»
- Прием Второй: «ВОПРОСИТЕЛЬНЫЙ ЗАГОЛОВОК»
- Прием Третий: «ЗАГОЛОВОК-СВИДЕТЕЛЬСТВО»
- Прием Четвертый: «ПОЛУИМПЕРАТИВ»
- Прием Пятый: «НОУ-ХАУ»
- Прием Шестой: «КОСВЕННЫЙ ЗАГОЛОВОК»
- Прием Седьмой: «ЗАГОЛОВОК — ГАРАНТИЯ»
- Прием Восьмой: «ПРОБЛЕМА (ОГОРЧЕНИЕ) — РЕШЕНИЕ (НАДЕЖДА)»
- Прием Девятый: «ГАМБИТ»
- Прием Десятый: «ПЕРСОНИФИЦИРОВАННЫЙ ЗАГОЛОВОК»
- Прием Одиннадцатый: «БЕНЕФИТНЫЙ ЗАГОЛОВОК»
- Прием Двенадцатый: «ПОЧЕМУЧКА»
- Прием Тринадцатый: «КОРОТКИЙ ЗАГОЛОВОК»
- Прием Пятнадцатый: «НОВОСТЬ»
- Прием Шестнадцатый: «ЧИСЛОВОЙ ЗАГОЛОВОК»
- Прием Семнадцатый: «UT- ЗАГОЛОВОК»
- Прием Восемнадцатый: «УСЛОВНЫЙ»
- Прием Девятнадцатый: «ПРИГЛАШЕНИЕ»
- Прием Двадцатый: «ОФЕРТА»
- Прием Двадцать Первый: «ШКАТУЛКА»
- Прием Двадцать Второй: «КОМБИ»
Как писать цепляющие заголовки для постов?
4 принципа Роберта Блая
Давайте вспомним, для чего нужен заголовок по Роберту Блаю?
- чтобы привлечь внимание.
- сегментации.
- передачи законченного сообщения.
- втягивания читателя в процесс чтения всего текста.
Ну, а теперь переходим к самим приёмам из коллекции Альвио. Наслаждайтесь!
Прием Первый: «ПРЯМОЙ ИМПЕРАТИВ»
Этот прием берет читателя за горло без каких-либо особых рассусоливаний. Он обычно делается в безусловном тоне приказа.
Но при этом приказной тон (маскируется) тем, что человеку приказывается получить ту выгоду, которая ему действительно необходима.
«Увеличь свои прибыли на 265% и освободись от необходимости ходить на работу с 9 до 18-ти!»
Схема построения таких заголовков проста:
Выбирается безусловно полезное и очевидное (обычно самое сильное) преимущество, которое предоставляет ваш товар или услуга;
Оформляется конструкция ПРИКАЗА получить это преимущество;
Этот тип заголовков хорошо работает, если выгода, выраженная в заголовке, действительно лупит по напряженной потребности и по наболевшим проблемам человека.
Разумеется, при этом мы видим реальное воплощение в жизнь всех принципов Блая.
Если вы проанализируете приведенный выше пример, то увидите, что заголовок дополнительно усилен с помощью определенных слов и скрытых гипнотических вставок.
Например, слово «необходимость» включает негативные ассоциации с тем, что человек сейчас вынужден делать, а слово «освободись» включает позитивную реакцию и желание читать дальше, поскольку цепляет очень важную потребность любого живого существа — желание ЖИТЬ И ДЕЙСТВОВАТЬ НЕЗАВИСИМО…
Обратите внимание на цифры, используемые в заголовке и на саму фразу. Все это очень конкретно и не содержит приблизительной или округленной информации.
Этот подход моментально создает четкий образ в голове читающего, и побуждает его читать дальше. Используйте его при написании цепляющих заголовков для постов.
Прием Второй: «ВОПРОСИТЕЛЬНЫЙ ЗАГОЛОВОК»
Вопрос — сильнейший прием для вовлечения человека в процесс ЛЮБОЙ коммуникации и на одну эту тему можно написать толстенную книгу.
В любой ситуации общения тот, кто задает вопросы, моментально ставит собеседника в подконтрольное положение.
Это важно помнить всем продавцам, политикам, пикаперам и тем, кто испытывает напряги в межличностном общении.
Кроме того, вопросная техника автоматически запускает основной механизм ума — поиск информации для ответа…
Люди не любят незавершенных действий и поэтому после того как вопрос задан, их ум без их ведома запускает «автопилот», который заставляет подсознание рыскать в поисках ответа…
Вот пример такого заголовка:
«Что бы вы сделали, если бы у вас был миллион баксов?»
В чем тут дело?
Во-первых, как уже было сказано, здесь мы имеем дело с вопросом, а значит с необходимостью поиска информации для ответа;
Во-вторых, поиск ответа предполагает построение в уме таких приятных картин, что человек начинает подсознательно ЖЕЛАТЬ заработать такие деньги;
В-третьих, вместо прямолинейного рекламного: «Получи свой миллион баксов и живи на всю катушку!», как это было бы в предыдущем случае, здесь вводится скрытое внушение «пиарного» типа.
Схема ДАННОГО заголовка несколько более сложна и весьма эффективна за счет того, что человека наталкивают на мысль о тех выгодах, которые он получит, если у него будет результат от вашего товара или услуги.
Заметьте, что в данном заголовке нет прямого указания на то, откуда возьмется миллион баксов. Вместо этого человеку вначале предлагают помечтать на эту тему, а после того, как мечты станут достаточно не хилыми и возврат к реальности человек воспримет как проблему — ему предложат реализующий (истинно или нет) эти мечты товар или услугу.
Прием Третий: «ЗАГОЛОВОК-СВИДЕТЕЛЬСТВО»
Тоже очень мощный тип заголовков, который моментально включает механизмы внимания…
Вначале два примера:
Пример первый:
«Инопланетянин украл кожу моего мужа!»
Это пример заголовка одной из «желтых» газет из первой части фильма «Люди в Черном»
Второй пример:
«Эта книга РЕАЛЬНО увеличила мои продажи на целых 327 %!!!»
Что между ними общего вы уже поняли…
Объясняю, в них применяется прием «свидетельства от первого лица», которое на подсознательном уровне приравнивает читателя к автору сообщения…
Одновременно эти заголовки содержат в себе много специальных слов — мемов и создают недосказанность — интригу…
Кроме этого, уже сам по себе факт свидетельства какого-то третьего лица автоматически повышает степень доверия ко всему сообщению…
Заголовки содержат и другие моменты — усилители — конкретику, образность, атаку в эмоции и так далее…
Данный прием необязательно требует, чтобы свидетельство шло от первого лица.
Вместо этого может быть указан другой (лучше КОНКРЕТНЫЙ!) персонаж…
Например:
«22 летний парень из Уфы совершил переворот в психологии продаж!»
Стали бы вы читать дальше?
В этом случае также возможно включение в текст прямой речи того, о ком идет речь…
Отлично приём для написания цепляющих заголовков для постов.
Прием Четвертый: «ПОЛУИМПЕРАТИВ»
Этот прием похож на самый первый, но есть между ними и определенная разница…
Как правило, такой заголовок состоит из ДВУХ предложений:
1. Сообщение какой-то яркой выгоды
2. Приказ использовать эту выгоду.
Например так:
«ТВОЙ УНИКАЛЬНЫЙ ШАНС РАЗБОГАТЕТЬ! Используй его!»
Очень важно в этом типе заголовков давать информацию сжато и сильно.
Не должны применяться никакие расплывчатые многословные конструкции!
Только гвоздь и только в башку…
Еще один пример:
«Вор в твоем компьютере! Избавься от него НЕМЕДЛЕННО!»
В данном случае можно опознать технику «цыганского гипноза» —резкое шоковое сообщение сильно негативной информации, которая моментально захватывает ум и выключает логику…
Очень сильный прием! Пользуйтесь им С ОСТОРОЖНОСТЬЮ!
ГОДОВАЯ ПРОГРАММА ДЛЯ НАЧИНАЮЩИХ И ЭКСПЕРТОВ
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: МОТИВАЦИЯ В ИНФОБИЗНЕСЕ — 6 СЕКРЕТОВ КОТОРЫЕ ЗАСТАВЯТ ЛЮБОГО ЧЕЛОВЕКА ДЕЙСТВОВАТЬ
Прием Пятый: «НОУ-ХАУ»
Этот вариант заголовка является одним из самых распространенных.
И недаром…
Во-первых, он напоминает вопросную технику, которая сама по себе достаточно сильна.
Во-вторых, он обязательно включает в себя указание (явное или скрытое) на решение какой-то проблемы или на достижение какой-то серьезной выгоды…
В-третьих, он предполагает, что в тексте, идущем за ним, будет предложено конкретное решение …
Все это делает этот тип заголовка одним из самых мощных по воздействию…
Примеры:
1.«Как Завоевывать Друзей и Влиять На Людей?»
2.«Как получить НАИБОЛЬШЕЕ число оргазмов за пять минут секса?»
3. «Как Превратить ПОЛТОРА бакса в 985 баксов за полтора часа?»
Все эти заголовки направлены на ЖЕСТКОЕ кодирование, которое способно отключить защитные логические механизмы ума.
Как видите, для них очень характерно слово «Как» в начале предложения.
Можно также (хотя, вообще-то, это несколько другой вариант) заменить слово «как» на слова «способ», «путь», «средство» и так далее…
Особенно, если вы при этом добавите к ним смачные эпитеты типа «гарантированный», «безупречный» и так далее, разжигающие эмоциональную сферу…
В этом типе заголовков, конечно, тоже очень важно применение эмоциональных слов магнитов. Однако помните об особенностях Рунета — слишком вычурные и грандиозные обещания для его граждан не прокатывают. Лучше опирайтесь, когда пишите цепляющие заголовки для продающих постов, на иронию, стеб и жесткость…
Прием Шестой: «КОСВЕННЫЙ ЗАГОЛОВОК»
Эта техника требует определенного опыта и практики, хотя в принципе она тоже несложна…
Фактически это одна из техник эриксонианского гипноза под названием «Аллюзия» — то есть «Намек».
Вот один из многочисленных примеров:
«Миллион долларов дожидаются вас в конце ЭТОГО соревнования!»
Что здесь такого особенного?
Обратите внимание на то, в каком месте стоит приманка— «Миллион долларов» —в самом начале… Другими словами, речь вроде бы затеяна не ради этой информации, а для того, чтобы упомянуть о чем-то еще — о каком-то соревновании…
Это типичный прием манипуляции — внушение в косвенной форме — один из любимых приемов эриксонианских гипнотизеров.
Автор такого заголовка как бы говорит: «Главное ребята — это соревнование! Ну конечно там есть некоторые мелочи типа лимона баксов, но не в этом дело…»
На самом деле именно в этом и дело!
Подсознание, видя это, сразу включает мотор и начинает искать подробности.
Одновременно у человека не вспыхивает огонек недоверия, поскольку информация о миллионе подается как бы невзначай…
Принцип построения несложен — вначале вы составляете прямую фразу типа:
«Если вы примете участие в нашей программе, то получите 200.000 долларов!»
Потом вы переделываете ее так, чтобы ключевая приманка подавалась намеком, невзначай…
Ну, хотя бы так:
«Дело не в 200.000 долларов гарантированной прибыли… Дело в том, КТО ПОЛУЧИТ ИХ ПЕРВЫМ?»
Прием Седьмой: «ЗАГОЛОВОК — ГАРАНТИЯ»
Любое коммерческое письмо должно содержать в себе основательную гарантию результата.
Гарантия создает сильный дополнительный стимул иметь то, что предлагается…
Поэтому эксперты и решили, что иногда полезно начать с предоставления гарантий в самом заголовке.
С одним из примеров этого вы уже встретились, когда читали о приеме «косвенной гарантии», основанном на отзывах.
Но возможны и другие варианты…
Хотя бы такие:
«Эта система ГАРАНТИРУЕТ вам повышение прибыли в 4,5 раза за полтора месяца»
или так:
«Никакого Риска! 100% кайф, или вы получаете свои деньги обратно!»
Эти два заголовка отличаются тем, что в первом применен прием «психологической» гарантии — с помощью «магнитного слова», а во втором речь идет уже о гарантии физической — возврате денег…
Более жесткая схема:
«Пользуйся Сейчас, Заплатишь Потом!»
На этой схеме строятся большинство реклам различных триальных, шароварных версий, а также реклама тех продаж, которые предполагают предоставление кредитов и отсрочек клиентам…
Этот приём подойдёт арбитражникам и вебмастерам. Они просто обязаны писать цепляющие заголовки для постов и рекламных креативов.
Прием Восьмой: «ПРОБЛЕМА (ОГОРЧЕНИЕ) — РЕШЕНИЕ (НАДЕЖДА)»
Едва ли не самая частая схема профессиональных эффективных заголовков!
При всей ее очевидности, на самом деле, она гораздо более глубока, чем принято считать.
В технологии так называемой «Жесткой Продажи» существует тщательно разработанная расширенная версия этой схемы, состоящая не из двух шагов, как указано, а из шести…
Однако для целей заголовка достаточно и двух шаговой схемы — остальное можно добить в самом тексте рекламы…
Как следует из названия приема, вы в данном случае сразу погружаете читателя в мир его негативных переживаний и страхов, связанных с проблемой, а потом предлагаете решение всего этого…
Давайте посмотрим пример:
«Если СЕГОДНЯ вас настигнет БЕДА, Сможете ли вы ЗАВТРА снова радоваться жизни, как раньше?100% гарантия того, что такого не случится!»
В данном случае «загруз», произошел с помощью вопроса и понятие «беда» намеренно не конкретизировано — так страшнее…
Опять-таки старый добрый «цыганский гипноз»
Обратите внимание на структуру заголовка:
В первой строке говорится о некоем возможном геморрое, который заставляет человека начать испытывать неопределенные негативные чувства и представлять себе различные, одному ему ведомые варианты проблем;
Вторая строка напрямую спрашивает об очевидных чувствах, которые, конечно же, возникнут, если какая-то напасть свалится на башку. Этот вопрос риторический и поэтому ответ на него очевиден;
Третья строка дает «надежду на спасение».
Этакий вариант «хорошего и плохого полицейского»
В жизни эта манипулятивная тактика встречается сплошь и рядом.
Схемы «Угроза — Спасение» или «Угроза — Эмоции — Спасение» —очень продуктивны в заголовках.
Очень часто используют инфобизнесмены, когда пишут цепляющие заголовки для постов, статей, лендингов, подписных страниц для сбора подписчиков в свои базы.
Прием Девятый: «ГАМБИТ»
Эта интересная схема была предложена Майком Финетти где-то в середине прошлого века. Она использует моментальное выключение логики с помощью мема «халявы» или указания на большую скидку.
Вслед за этим сразу происходит интенсивное давление на другие эмоциональные кнопки читателя, включая безусловные приказ и юмор…
Вот классический пример самого Финетти:
«4 квартиры в Нью-Йорке за 4 бакса. Никаких проблем. Никаких шуток. Если вы любите жить под своей крышей, то тут и раздумывать нечего!»
Данный пример интересен и тем, что в нем применяется один из принципов работы с сомнениями читателя — это второе и третье предложение. В них напрямую отрицаются причины для беспокойств, которые могли бы возникнуть у читателя и таким образом возражения снимаются…
Первая фраза атакует с помощью очень серьезной скидки, которая заставляет читать дальше…
Последняя фраза — это так называемое «Условное внушение» —постановка человека в ситуацию форсированного выбора. Это тоже эффективная техника НЛП и Нового Гипноза.
Ее первая часть использует нечто, с чем человек уже согласен («…любите жить под своей крышей…»), а вторая предписывает — как ему поступить в данном случае если это правда!
Опять-таки обратите внимание на тонкий ход:
В конце фразы не сказано: «…то читайте дальше!» или что-то подобное! Там сказано: «…то тут и раздумывать нечего!».
Такой вариант помогает обойти сопротивление логики, но подсознание уже получило подсказку — КАК ИМЕННО оно должно думать дальше…
Прием Десятый: «ПЕРСОНИФИЦИРОВАННЫЙ ЗАГОЛОВОК»
Если у вас есть своя почтовая база данных, и вы пользуетесь службами «Активной Автоматической Рассылки» наподобие великолепной mailerlite то вам есть прямой смысл периодически использовать этот тип заголовков в своих адресных рассылках…
С помощью такого типа заголовков, вы создаете видимость прямого обращения к вашему клиенту, что естественно намного сильнее, чем обращение безликое.
Вот пример такого заголовка:
«Наконец-то у тебя, Вася Пупкин появилась НЕВЕРОЯТНАЯ возможность ПОРАЗИТЬ воображение ЛЮБОЙ ЖЕНЩИНЫ с помощью ТЩАТЕЛЬНО ОХРАНЯЕМЫХ профессиональных секретов МГНОВЕННОГО СОБЛАЗНЕНИЯ!»
В ручную тысячу таких писем не отправить, так что услуги служб наподобие вышеуказанной искренне рекомендую…
Эффект вас просто ОШАРАШИТ!
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: 41- ЛУЧШИЙ СПОСОБ УБИТЬ КОНВЕРСИЮ И ВАШ ПРОДАЮЩИЙ ЛЕНДИНГ
Прием Одиннадцатый: «БЕНЕФИТНЫЙ ЗАГОЛОВОК»
Ясный ежик, что речь идет о заголовке, который подчиняется одному из законов психологии продаж:
«Используй ЧЕТКИЕ СИЛЬНЫЕ ВЫГОДЫ, чтобы продать!»
Невозможно продать что-то, опираясь только на особенности товара или услуги.
Даже указания на преимущества по сравнению с конкурентами недостаточно!
Для того чтобы продать, нужно помнить, что человеку некогда думать над тем, чем для него полезно ваше предложение.
Поэтому чем активнее и эмоциональнее вы врежете по ценностно эгоистической машине в мозгах у читателя, тем быстрее и проще продадите все что угодно!
Вот пример такого заголовка:
«Точная и Проверенная Система Гарантированного Выигрыша в Онлайновых Казино»
Нечто подобное, насколько мне помнится, ползает где-то по Рунету, и я рекомендую тем, к кому оно приползет тщательно проанализировать все особенности этого мошеннического послания.
По крайне мере тот вариант, что пришел полгода тому назад на мое «мыло» написан просто великолепно! Я давно не получал такого удовольствия, читая мастерски выстроенные доводы, FAQ и работу с моими внутренними сомнениями…
Другой вариант, который рекомендую для изучения — многочисленные рассылки с обещанием «квартиры в Москве», в которых часто функционируют настоящие ключи и все такое…
Оба варианта таких лохотронских «сейлз-леттерз» несомненно, составлены великолепными профи — жаль только, что свои удивительные способности они употребили для обмана обывателей.
Прием Двенадцатый: «ПОЧЕМУЧКА»
Одной из 10 секретных кнопок, описанных в одноименной книге, является так называемая кнопка «ПРИЧИНЫ».
Она чертовски сильна, если надо кого-то в чем-то убедить…
Самое забавное, что причина, которая выставляется в качестве основания что-то сделать, может быть совершенно абсурдной и, тем не менее, вы получите отклик примерно на порядок выше, чем, если бы просто попросили человека что-то для вас сделать…
Этот весьма интересный феномен можно положить в основу серии эффективных заголовков.
Во многих случаях достаточно просто упомянуть слово «причина» и голодный на разгадки ум вцепится в ваш текст как ошпаренный!
Вот пример:
«3 причины, по которым вам просто необходимо прочесть эту книгу до конца года!»
В этом заголовке несколько хитростей:
Во-первых, слово «причина» уже заставляет человека «магнититься» к чтению;
Во-вторых, этот заголовок усилен другим типом заголовков — ЧИСЛОВЫМ, о котором вы прочтете дальше;
В-третьих, слова «прочесть до конца года» хитры еще и потому что здесь нет приказа «купить», что могло бы вызвать негативную реакцию.
Однако подсознание естественно понимает, что, не купив, не прочтешь…
Наконец, указание на дату интригует— «а что это вдруг может произойти в конце года?»
Прием Тринадцатый: «КОРОТКИЙ ЗАГОЛОВОК»
Этот заголовок может оказать очень сильное влияние, особенно тогда, когда речь в нем идет о чем-то неожиданном, противоречащем обычным стереотипам или меняющем точку зрения на что-то…
Умение составлять такие заголовки — это и искусство, и технология одновременно.
Для интересующихся такими вещами можно порекомендовать произведения Оскара Уайльда и сборники афоризмов.
Однако речь идет не столько об афористичности, сколько именно о сжатости и динамике.
Например, такой заголовок моментально отстраивается от соседей и заставляет читать дальше:
«Срочно Требуется Киллер»
«Продается Сексодром»
«Мир в огне»
Существуют специальные креативные приемы, которые применяются при создании подобных штук, но в принципе вы вполне можете насобачиться в их создании, просто потратив пару недель на тренировки…
Удовольствие гарантируется!
Прием Четырнадцатый: «ENC- ЗАГОЛОВОК»
Это специальное название взято из технологии «Жесткой Продажи».
На самом деле речь идет об изложении в заголовке (с применением определенных драматических средств) так называемой «Истории Успеха» …
Один пример стоит тысячи объяснений:
«Вначале было лишь 12.000 долларов долга… Никаких иллюзий… Никаких надежд… Злые кредиторы… Трое детей… Прошло всего полгода, и мать-одиночка становится обладательницей двух с половиной миллионов долларов… Вот что она рассказывает…»
Структура этого заголовка очень показательна, и ее стоит чуть расшифровать…
Во-первых, налицо применение драматической схемы «Герой» — некто вначале страдал, а потом выполз из страданий.
На таком эффекте обязательно строят свои презентационные схемы для новичков МЛМ — структуры типа «Гербалайф» и другие. Большинство душещипательных фильмов и сказок построены по тому же принципу — кому-то вначале хорошенько надирают, простите, задницу, а потом роли меняются… Такие схемы известны под названием «Схем Польти» и всего их 36.
Если вы планируете сочинять гипнотические коммерческие предложения или заголовки этого типа, то рекомендую с ними познакомиться поближе;
Во-вторых, здесь просвечивает старая добрая сказка о Золушке, которая лежит в основе тысяч фильмов и постановок… Причем пол героя значения не имеет;
В-третьих, здесь применены два специальных приема — «ОТТЯЖКА» из сферы гипнотических текстов и «Ускорение» из такой дисциплины, как «Общая риторика».
Другими словами — в начале читателя интригуют, не объясняя — к чему все это, а потом резко переходят к описанию ситуации в настоящем времени…
Одним словом — очень полезный, хотя и не частый в русскоязычной практике прием!
Прием Пятнадцатый: «НОВОСТЬ»
Классический тип заголовков, которые дают некую новую информацию о том, что ранее было известно…
Новостные заголовки — территория, на которой обычно правят профессиональные журналисты, но никто не мешает вам чуточку их подвинуть, правда?
Как и во всех предыдущих примерах, вполне допустимо и даже оправданно разумное применение эмоциональных слов и конструкций. Однако не следует забывать, что основная цель этого типа заголовков — внушить читателю мысль, что речь идет об ОБЪЕКТИВНОМ факте — некой новости, которая содержит интересную для него информацию…
Пример такого заголовка:
«Рекламисты поражены возможностями новой технологии»
Это — новостной заголовок в чистом виде. Он описывает некую ЭМОЦИОНАЛЬНУЮ реакцию на пока еще неизвестное читателю событие.
Разумеется, такая подача заголовка заставляет читателя, чуть ли не помимо своей воли читать дальше!
Для таких заголовков характерно применение слов типа «Новинка», «Сенсация», «Впервые» и им подобных…
Однако это вовсе не является обязательным…
Прием Шестнадцатый: «ЧИСЛОВОЙ ЗАГОЛОВОК»
По непонятным причинам употребление в заголовках чисел способно резко усилить их воздействие…
Вспомните книги Карнеги — там буквально не продохнуть от всех этих «6 способов», «12 приемов» и так далее…
На самом деле причина такого явления не сложна:
Числа создают ОПРЕДЕЛЕННОСТЬ и КОНКРЕТНОСТЬ!
Человек, который видит заголовок типа:
«8 простых шагов к успеху в Интернет»
понимает, что ему придется иметь дело с НЕБОЛЬШИМ и ЧЕТКО ОПРЕДЕЛЕННЫМ набором сведений, которые носят ТОЧНЫЙ МАТЕМАТИЧЕСКИЙ ХАРАКТЕР…
От этого его доверие и настроение повышаются
Ну а эмоциональные слова и мемы типа «простой», «успех» довершают эту иллюзию…
Прием Семнадцатый: «UT- ЗАГОЛОВОК»
Это одна из самых замечательных «игровых» схем, на которых вырастают идеологии, культы и религии…
Как только вы запускаете в своей рекламе или другом сообщении так называемый «UT-мем» —показывая читателям неких противников и врагов, против которых они по вашей идее должны выступать, то ваше сообщение имеет все шансы быть переданным дальше уже без вашей воли…
Не станем, однако, вдаваться тут в теоретические подробности, а просто приведем один из «тихих» примеров UT-подхода…
В таких типах заголовков всегда присутствует некий «противник» (обычно из категории уже опробованных и неэффективных или устаревших методов) …
Впрочем, опять-таки пример лучше слов:
«Никаких толстых книжек… Никаких умников-лекторов… Никакого высшего образования… Только 3 четких и эффективных правила для тех, кто решил стать ФИНАНСОВО ОБЕСПЕЧЕННЫМ!»
Как видите, в этом заголовке применены и другие из уже известных вам техник…
Принцип этого заголовка предельно прост:
«Не ЭТО, а ТО!»
Прием Восемнадцатый: «УСЛОВНЫЙ»
Еще один вариант на тему «Условного внушения» …
Каждый раз, когда в предложение вводится конструкция типа «если», подсознание настораживается, потому что речь идет о каких-то ограничениях и дефиците, а подсознанию это не очень нравится…
Поэтому оно как маленький ребенок, натыкаясь на подобные явные или подразумеваемые фразы, начинает мотивировать само себя к дальнейшему поиску информации на тему: «Как Остаться Свободным»
«Если вы справитесь с этим несложным тестом, то вместе с парочкой своих друзей проведете две недели в Лас-Вегасе БЕСПЛАТНО!»
Помимо всего прочего такие заголовки бросают ехидный вызов и настраивают человека на один из самых интересных процессов, ради которого все мы, собственно, и живем на Земле:
На ИГРУ!
Сопротивляться этому ОЧЕНЬ сложно…
Прием Девятнадцатый: «ПРИГЛАШЕНИЕ»
Этот заголовок использует по своей сути интересную штуку — Мем Баланса, согласно которому в ответ на выказанное вам уважение, комплимент или услугу вы обязуете себя сделать ответный широкий жест…
Вариантов тут очень много…
Вариант СОБСТВЕНО ПРИГЛАШЕНИЯ — исходного типа заголовков,
в Коллекции Альвио выглядит примерно так:
«Сердечно Приглашаем Вас Получить Отменный Кайф от Нашего СПЕЦИАЛЬНОГО предложения!»
Обратите внимание, как хитро замаскирована рекламная суть — вас приглашают, что больше характерно для званых вечеринок и прочих безбашенных встреч…
НЛП-ер сказал бы что вас «диссоциировали из одной идентичности в другую» —это круто, но если проще, то на вас напялили маску не короля и мудреца, а простака, и вы послушно исполняете заданную и включенную ключевыми словами о приглашении роль…
Кроме того, вам явно выказывается уважение и честь…
Прием Двадцатый: «ОФЕРТА»
Хотя в общепринятом деловом смысле «оферта» имеет несколько другое значение, однако, поскольку уважаемый Дон Альвио дал этому приему именно такое название, я не стану оспаривать его авторского права…
Чаще всего такой тип заголовков применяется тогда, когда вы организуете «вирусный маркетинг», в котором особую роль играют «входные каналы контакта» —обычно бесплатные или очень недорогие…
Это помогает такому заголовку быть эффективным, хотя в данном случае его рекламная суть достаточно прозрачна…
Вот пример:
«Великолепная программа! Чертовски УДОБНАЯ! И кроме всего БЕСПЛАТНАЯ!»
Прием Двадцать Первый: «ШКАТУЛКА»
Этот тип заголовков использует несколько техник влияния.
Характерная его особенность — одновременный небольшой подарок адресату — в виде аттача к электронному письму, бонуса или посылаемого по почте пакетика с подарком (если речь идет об оффлайновой рекламе)
Основных секретов тут два — втягивание клиента в Мем Баланса, о котором мы говорили выше и организация входного канала, о котором мы тоже говорили выше…
Такой аттач помогает сделать подстройку к переживаниям адресата, опираясь на тот положительный эмоциональный фон, который возникает у любого человека при получении неожиданной халявы…
На этот фон умело накладываются внушающие комментарии и в результате:
ПРОДАЖИ ПОВЫШАЮТСЯ!
Вот пример такой рекламы, который я нашел в Интернет:
В данном случае речь идет об оффлайновом подарке — пакетике кофе, присобаченном к каталогу…
Текст заголовка в переводе звучит так:
«Садись… Расслабься… Выпей с нами чашечку ВОСХИТИТЕЛЬНОГО КОФЕ… И просто представь,
как легко ты можешь НАСЛАЖДАТЬСЯ ЭТИМ АРОМАТОМ ЕЖЕДНЕВНО!»
Прекрасный образец так называемой «гипнотической рекламы»
Для знакомого с таким понятием, как «гипнотекст», здесь все кристально понятно — автор заголовка добрался не только до зрения читателя и его эмоций, но и до его вкуса и нюха…
Легкий транс…
Немного скрытых команд… намеков, восхваляющих кофе… капельку «якорей», связывающих эмоции расслабления с чашечкой ЭТОГО кофе… и немного постгипнотических внушений…
Прекрасная работа!
ГОДОВАЯ ПРОГРАММА ДЛЯ НАЧИНАЮЩИХ И ЭКСПЕРТОВ
Прием Двадцать Второй: «КОМБИ»
Это очень просто… Вы берете и соединяете в одном заголовке сразу несколько принципов, превращаясь в настоящего художника!
Вы можете сделать главный заголовок с помощью одного приема, а в подзаголовках использовать различные варианты и комбинации.
Фактически большинство всех предыдущих примеров было именно комби — с преобладанием какой-то одной техники для наглядности.
Именно КОМБИ помогает вам организовать свой творческий процесс так, чтобы в результате получилось нечто ОСОБЕННО СИЛЬНОЕ.
Вы уже поняли, насколько это УВЛЕКАТЕЛЬНОЕ ЗАНЯТИЕ?
КОМБИ помогает создателю заголовков организовать массированную атаку на логику, которая просто не в силах среагировать на ВСЕ приемы…
Таким образом, хоть что-то, но пролезет…
Вы молодец! Потому что дочитали статью до конца.
Теперь Вы знаете: как писать цепляющие заголовки для постов, статей, рекламы и прочего.
Обязательно сохраните статью себе в закладки нажав (Ctrl+D)
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Ниже вы найдете примеры 200+ продающих и цепляющих заголовков для постов, статей и контекстной рекламы (сохраните, чтобы не потерять).
Когда у вас закончатся идеи привлекающих заголовков, возвращайтесь к этому списку из 200+ продающих заголовков — тут вы всегда сможете подобрать подходящий для своих целей заголовок.
Заголовки — списки:
1. ___ практических путей к ____________
2. ___ безболезненных способов ____________
3. ___ эффективных советов для ____________
4. ___ советов для новичков (в) ____________
5. ___ распространенных мифов о ____________
6. ___ малоизвестных фактах о ____________
7. ___ шокирующих вещей, которые вы не знали о ____________
8. ___ фактов о ____________ , которые вам никто не говорил
9. ___ проверенных способов ____________
10. ___ действий, которые позволят вам стать ____________
11. ___ лучших сайтов/блогов/групп для ____________
12. ___ обязательных книг для ____________
13. ___ лайфхаков и хитростей для ____________
14. ___ странных, но эффективных методик для ____________
15. ___ безумно простых трюков с ____________
16. ___ тяжелых уроков, которые я усвоил ____________
17. ___ причин, из-за которых вы терпите неудачи в ____________
18. ___ привычек, которые вам понадобятся если вы ____________
19. ___ основных навыков, чтобы стать ____________
20. ___ неоспоримых причин, почему ____________ лучше чем ____________
21. ___ убедительных причин, по которым вам нужно ____________
22. ___ (бесплатных) альтернатив ____________
23. ___ заповедей настоящего ____________
24. ___ способов защитить себя от ____________
25. ___ вещей, которые вы должны делать каждый раз, когда ____________
26. ___ вопросов, которые вы должны задать себе, если вы ____________
27. ___ простых формул, чтобы ____________
28. ___ способов изменить свой(ё) ____________
29. ___ подводных камней с которыми вы столкнетесь в сфере ____________
30. ___ ошибок новичков в ____________ , которые нужно избегать!
31. ___ идей, которые помогут вам с ____________
32. ___ правил, которые я должен был узнать раньше
33. ___ примеров, которые вдохновят вас на ____________
34. ___ лучших причин для ____________
35. ___ способов, прошедших проверку временем
36. ___ главных достоинств ____________
37. ___ главных недостатков ____________
38. ___ малоизвестных способа сделать ____________
39. ___ советов, которые сделали меня ____________
40. ___ лучших ресурсов для ____________
41. ___ вещей о ____________ , которые вы обязательно должны знать
42. ___ идей для перезагрузки вашего ____________
43. ___ инструментов для ____________ , которые облегчат вам жизнь
44. ___ вещей, которые ____________ не должен делать,
45. ___ ____________ на любой случай жизни
46. ___ причин, по которым ваш ____________ не работает (не будет работать)
47. Всего ___ попыток и вы ____________
48. ___ революционных методов ____________
49. ___ лайфхаков, которые помогут вам ____________
50. ___ секретных формул достижения ____________
Заголовки — вопросы:
51. Как стать ____________ за ___ дней?
52. Как получить больше ____________ , за ___ простых шага(ов)?
53. Как избавиться от ____________ навсегда?
54. Как я получил ____________ за ___ рублей?
55. Как освоить ____________ за ___ дней?
56. Как ____________ с помощью ____________ ?
57. Как перестать беспокоится о ____________ ?
58. Как ____________ : ___ методов гарантирующих результат
59. Как начать ____________ , если вы ____________ ?
60. Как я ____________ благодаря ____________ ?
61. Как увеличить ____________ в несколько раз с помощью ____________ ?
62. Как создать ____________ за ___ простых шага
63. Как бороться с ____________ с помощью ____________
64. Как ____________ без риска?
65. Как ____________ в несколько раз быстрее!
66. Как я стал ____________
67. Как я смог ____________
68. Как достичь ____________
69. Как перестать ____________ и начать ____________
70. Как я получил ____________ за ___ день/неделю
71. Как гарантированно ____________ без ____________
72. Как ____________ сделает тебя ____________
73. Каким будет ____________ через ___ лет?
74. Каким будет ____________ в ____ году?
75. Как лучше всего ____________
76. Как эти ___ вещей изменять ваш подход к ____________
77. Как ____________ №1 в своей ____________
78. Как наш ____________ поможет вам получить ____________
79. Как наш ____________ поможет вам избавиться от ____________
80. Как легко ____________ за ___ дней/недель/месяцев с помощью ____________
81. Как найти свой(ю) ____________ за ___ дней/недель/месяцев
82. Как мы смогли ____________ всего за ___ дней/недель/месяцев
83. Как ежедневный ____________ улучшит вашу жизнь
84. Как ____________ изменит вашу жизнь к лучшему
85. Как я стал ____________ придерживаясь этих ___ правил
86. Как заставить себя ____________
87. Как на самом деле ____________
88. Как ____________ вас обманывают
89. Как я случайно ____________ и это ____________
90. Как быть ____________ в ____ году
Противоречивые заголовки:
91. Почему эксперты ошибаются в ____________
92. Почему я несогласен с ____________
93. ___ вещей, которые ____________ не хотят, чтобы вы знали
94. Забудьте про ____________ . Вместо этого попробуйте ____________
95. ____________ не сделает тебя ____________
96. Страшная правда про ____________
97. Вы губите себя, если вы ____________
98. Вы думаете, что знаете о ____________ ?
99. Вы все еще тратите время на ____________ ?
100. ВНИМАНИЕ! ____________ не идет на пользу!
101. ___ мифов о ____________ , которые вы должны игнорировать!
102. Почему ____________ не говорят об ____________ ?
103. Мы доказали что ____________
104. Что вы точно не знаете о ____________
105. А вы еще совершаете эти ошибки в ____________ ?
106. Мы открыли главный секрет ____________
107. Наши тесты/исследования показали что ____________
108. ___ факторов правильного ____________
109. Что ожидать от ____________ в ____ году
110. ___ секретов про ____________ , о которых вам никто не расскажет
111. ___ из ___ людей не ____________ ! Вы один из них?
112. Почему ____________ абсолютно нормально для ____________
113. Страшная правда про ____________
114. Вот что произойдет если вы ____________
115. Что я узнал о ____________ от ____________
116. Почему я ____________
117. Если ты не ____________ прямо сейчас, ты возненавидишь себя потом
118. Что каждый должен знать о ____________
119. Не ____________ если вы не прочитали про ____________
120. Перестаньте ____________ и начните наконец ____________
121. Они смеялись надо мной, пока я не ____________
122. Почему ___ человек выбирают ____________
123. Факт! __ % людей делают ____________ неправильно
124. ____________ говорит, что ____________
125. Почему ____________ на самом деле ____________
126. Почему вы ____________ и что с этим делать
127. Худший/Лучший совет о ____________ , который вы можете услышать
128. Почему ____________ очень сильно переоценен/недооценен
129. Что вы действительно знаете о ____________
130. ___ % людей думают, что ____________ это правда
131. Кто сказал что ____________
132. Вы уверены, что знаете достаточно о ____________ ?
133. Если вы все еще не ____________ , то вам очень не повезет
134. Что нам ожидать от ____________
135. Как получить максимальную отдачу от ____________
Продуктовые заголовки:
136. ____________ против ____________ . Победитель выявлен
137. В чем разница между ____________ и ____________
138. ___ способов узнать, подходит ли ____________ для вас
139. ___ причин, почему вы полюбите ____________
140. Честный обзор ____________
141. Подробный обзор: Топ ___ ____________
142. Лучшие ____________ для начинающих
143. Как ____________ улучшит вашу жизнь
144. Плюсы и минусы ____________
145. Еще не придумано ничего лучше, чем ____________
146. Забудьте об ____________ и попробуйте ____________
147. ___ правил выбора ____________
148. Читать только тем, кто ____________
149. Топ ___ вещей ____________ , которые вы делаете неправильно
150. Когда вы получите ____________ , ваша жизнь уже не будет прежней
151. Как ____________ преобразит вашу жизнь за ___ дней/недель
152. Почему эксперты назвали ____________ лучшим ____________ на рынке
153. Мы нашли лучший ____________ , который поможет вам ____________
154. Хватит откладывать! Пришло время ____________
155. Просто попробуйте ____________ и вы больше не согласитесь на меньшее
156. Все что вам нужно это ____________
157. ____________ поможет вам если ____________
158. Последние новости о ____________
159. ____________ — это прошлый век! Теперь пришло время ____________
160. ____________ только для тех, кто ____________
Прочие заголовки:
161. ____________ ? Вот простой способ справится с этим!
162. Зачем ____________ , когда есть ____________
163. Дайте мне ____________ и я сделаю ____________
164. Шокирующая правда про ____________
165. Вы до сих пор не можете ____________ ?
166. Лучшее решение для ____________
167. Сделайте ____________ за ___ дней и получите ____________
168. Удвойте свой результат с помощью ____________
169. Если ты любишь ____________ , ты также полюбишь ____________
170. Ваш путеводитель по ____________
171. Самый простой путь стать ____________
172. Вы сможете / станете ____________ за __ дней или меньше
173. Вы все еще тратите деньги на ____________
174. Посмотрите, как легко вы можете ____________
175. Вам не нужно быть ____________ , чтобы быть ____________
176. Кто еще хочет ____________
177. Вот самый быстрый способ ____________
178. Почему сейчас самое подходящее время для ____________
179. Предупреждаю! Вы ____________
180. Я ____________ в течении ___ дней/недель и вот что получилось
181. Вы не сможете ____________ пока не ____________
182. Почему вы не ____________ и что с этим делать
183. Эти ____________ помогут вам сделать ____________
184. ____________ прямо сейчас!
185. Руководство для начинающих по ____________
186. Анатомия ____________ от А до Я
187. Волшебная формула для ____________
188. ____________ что это на самом деле
189. Вера в ____________ не дает вам ____________
190. Думаете о ____________ ? ___ причин, почему пришло время остановиться!
191. СТОП! ____________
192. Избавьтесь от этих ___ вещей и ваш ____________ станет лучше(им)
193. ____________ настолько просто, что с ним разберется даже ____________
194. Защитите свои ____________ с помощью ____________
195. Гарантированный источник ____________ для ____________
196. Невероятная история о ____________
197. Заставьте ____________ работать на вас
198. А чтобы вы сделали, если ____________
199. Идеальное решение для ____________
200. Свершилось невероятное: ____________
201. Вы не верили, но ____________ больше не фантастика
Дополнительно:
Если вы занимаетесь настройкой контекстной рекламы, вам будет интересно посмотреть «Список из 237 универсальных минус слов для Яндекс Директа».
Если этот список цепляющих заголовков для постов оказался для вас полезным, поставьте свою оценку ниже.
34 приёма цепляющих заголовков продающих постов для ВКонтакте и других соцсетей от основателя digital-университета «Точка доступа» Дмитрия Румянцева. Каждый разбираем на примерах.
Как писать классные заголовки?
Базовая структура любого продающего поста выглядит так:
- Заголовок
- Оффер
- Усиление оффера
- Призыв к действию.
Задача заголовка рекламного текста — вовлечь человека в текст, заинтересовать его, сделать так, чтобы он захотел прочитать то, что написано дальше.
В статье я покажу, как писать заголовки, которые эту задачу решают.
Будут ли советы работать после того, как ВКонтакте или другая соцсеть изменит требования к рекламным объявлениям? Конечно. Любые изменения — например, запрет писать заголовки капсом или сокращение количества знаков в заголовке рекламного поста — носят технический характер. Если вы понимаете суть, вы сможете работать с любыми изменениями.
Заголовки, которые вы напишете, следуя приёмам из этой статьи, будут работать и в Нельзяграме, и ВКонтакте, и в любой другой соцсети или мессенджерах.
Я не могу сказать, что эти приёмы исчерпывающие. Возможно, есть ещё способы написать интересный заголовок рекламного текста. Но это те формулы, которыми в работе пользуюсь я.
Кстати, заголовок можно написать, используя несколько приёмов, комбинируя их, и это тоже будет работать.
34 приёма для написания заголовков
1. Авторитет
«Когда доктора чувствуют себя неважно, вот что они делают»
Почему работает? Рекламный заголовок вызывает интерес: «А что думают по этому поводу профессионалы?» Хочется доверять информации в посте.
2. Скорость
«Как похудеть за одну неделю в домашних условиях»
Всем нравятся быстрые процессы. В примере в заголовке привлекают и смысл «быстро» — за одну неделю, и смысл «легко» — в домашних условиях, без врачей и специальных приспособлений.
Триггер «скорость» работает, если вы не создаёте завышенных ожиданий. Например, в рекламе доставки может быть написано: «Привезём еду за 15 минут», и это будет правдой, заголовок привлекает. А вот заголовок «Научим профессии таргетолога с нуля за 3 дня» формирует завышенные ожидания, по сути обманывает. В эти игры лучше не играть.
3. Самоидентификация по профессии или интересу
«Как тренеру по плаванию найти клиентов»
Если мы знаем профессию нашей целевой аудитории, мы можем привлечь их внимание, сделав более персонализированный заголовок. Вызвать интерес, когда человек говорит себе: «Да, я тренер по плаванию, здесь информация для меня, нужно прочесть».
Ещё пример рекламного заголовка:
4. Геолокация
«Ресторан русской кухни возле Мариинского театра».
Тот же вариант самоидентификации, но уже по месту, где человек живёт. Если мой дом рядом с Мариинским театром, я заинтересуюсь.
Ещё пример:
5. Время
«Как продавать обувь в 2022 году».
Этот вариант рекламного заголовка делает акцент на актуальности информации. Мы говорим: «Здесь самое свежее, самые работающие техники».
Обратите внимание, что по сути пример сочетает 2 приёма «самоидентификация по профессии» — продавец обуви и «время» — 2022 год.
6. Самоидентификация по личным данным
«Тем, у кого день рождения 16 ноября».
Мы можем включить в заголовок имя, возраст человека, день или месяц его рождения, его знак зодиака. Это тоже будет сообщением «здесь информация для тебя, надо прочитать».
7. Списки
«Мой топ-20 книг по интернет-маркетингу»
Всегда привлекают внимание пошаговые списки, приёмы, топы. Такие посты хорошо набирают виральный охват ВКонтакте.
8. Цифры
«16 бесплатных ресурсов для создания стильных баннеров».
По сути это комбинация с предыдущим пунктом «Списки». Посты такого типа люди с удовольствием сохраняют в закладки, так как считают контент полезным.
9. Продолжение следует
«Как подсмотреть рекламу у конкурентов и понять, что она зашла? Читайте 4 способа и ещё 2 в комментариях».
Мы приглашаем читателя повзаимодействовать с постом, заглянуть в комментарии, чтобы узнать ещё больше, и это работает как крючок.
10. Страх потери, ошибки
«Вы никогда не раскрутите личный бренд, если будете делать так»
Люди боятся потерять деньги, совершить ошибку, и мы можем на этом играть в рекламных заголовках.
11. Авторство или личный опыт
«Метод Антонова: как продавать курсы и тренинг»
Вызывает интерес, когда мы делаем акцент на «авторском методе». Сразу есть ощущение, что это что-то необычное, непохожее на базовые приёмы, что-то, о чём мало кто знает.
Вариант можно использовать, даже если у вас нет эксперта с именем. Например, «Как получить 5 клиентов, потратив только тысячу рублей на рекламу. Мой опыт» — будет работать, даже если спикер не медийная личность.
12. Безопасность
«9 бесконфликтных способов расстаться с бойфрендом»
Многие из нас хотят безопасности, комфорта и стремятся избегать сложных ситуаций, в которых могут проиграть. Заголовок играет на этом стремлении.
13. Противоречие
«Как победить конкурентов без борьбы»
Хорошо работают рекламные заголовки, вызывающие слом шаблона. Например, у нас есть ощущение, что конкуренция — это всегда сражение, борьба. Если нам предлагают другой путь решения проблемы, это вызывает интерес, удивление: «Я и не знал, что так тоже можно».
14. Объяснение действия
«Коллеги, на консалтинг в июне осталось 2 места, потому что потом я уезжаю в путешествие на всё лето».
Работает куда лучше, чем если бы мы просто написали: «На консалтинг осталось 2 места», потому что к манипуляциям «последние места, больше не будет» все привыкли и не воспринимают эти сообщения всерьёз. А вот с пояснением приём работает лучше. Люди думают: «А ведь правда, уедет, 3 месяца его не будет. Надо записаться сейчас».
15. Результат или решение проблемы
«Как искать ВКонтакте людей, у которых есть деньги»
Прекрасная техника, если у вас действительно есть решение проблемы, которая беспокоит целевую аудиторию. Легко комбинируется практически со всеми другими приёмами.
16. Разоблачение мифа, штампа
«Фейковые миллионеры. Сколько на самом деле зарабатывают продюсеры курсов?»
Борьба с мифами, акцент на «как на самом деле обстоят дела» всегда вызывает интерес.
17. Акцент на нужном слове
«Съездил в Питер и не вернулся. Почему маркетологи не могут забыть этот город».
Мы можем выделить цветом нужное слово и привлечь внимание читателей, создать дополнительную интригу.
Ещё пример на скрине:
18. Акцент на боли, проблеме
«Заблокировали рекламный кабинет?»
Если у читателя есть эта проблема или он боится с ней столкнуться, заголовок вызовет интерес и привлечёт к тексту.
Ещё пример рекламного заголовка:
19. Взлом системы, обходной путь
«7 способов зайти на заблокированный сайт»
Людям всегда интересно, как можно обойти запреты, сделать что-то недоступное другим и получить результат.
20. Деньги, заработок
«Чтобы не потерять деньги при запуске курса, прочтите эту статью»
Приём очень часто используют, но он по-прежнему работает. Применяйте аккуратно, чтобы не вызывать завышенных ожиданий.
Кстати, в примере вы видите сочетание приёмов «Деньги» и «Страх потери».
21. Цитата, прямая речь
«Я хочу заплатить сммщику, а он свой аккаунт не может раскрутить». Это не имеет значения, и вот почему»
Вы можете оформить цитатой описание реальной ситуации, с которой целевая аудитория сталкивается.
22. Узнаваемый образ или ситуация из жизни ЦА
«Подозрительные оставленные сумки: как себя вести, если они оказались в офисе».
Это пример из книги Ильяхова, и он мне очень нравится. В чём-то приём похож на предыдущий, «Цитата», только в этом случае вы описываете ситуацию не с помощью прямой речи.
Здесь хорошо то, что у человека, читающего рекламный заголовок, сразу возникает в голове яркая картинка: вот он приходит в офис, а там в углу лежат какие-то сумки. Что делать?
23. Новости, изменения
«Срочно в номер. Роскомнадзор разбанил Telegram. Ждём роста охватов?»
Человек всегда интересуется новостями, старается следить за изменениями в нише, в которой работает. На этом построены многие маркетинговые паблики, которые не публикуют аналитику или авторские контент, но бесконечно обсуждают изменения в сервисах и новинки в отрасли.
24. Инфоповод
«Стало известно, что произошло с Валиевой после Олимпиады»
Близкий к предыдущему пункт, когда мы используем в заголовке обсуждаемую, хайповую тему.
25. Переделанная цитата, название книги или фильма
«Новый сериал „Игра в организатора“. Неизвестная компания приглашает 456 организаторов концертов поучаствовать в борьбе на выживание»
Игра с известными фильмами, обсуждаемыми сериалами в заголовке формирует ситуацию узнавания, а вслед за ней и интерес.
26. Уточнение или постскриптум
«Наконец-то началось. Питерский маркетолог разносит автовебинары. P.S. Продающие автовебинары»
В таком варианте мы делаем дополнительный акцент на постскриптуме. Или на информации, которую мы помещаем в скобки.
27. Распродажа, скидки, бесплатно
«Распродажа белья для беременных −50%»
Сколько бы ни казалось, что всем наскучили скидки и бесплатный контент, это продолжает работать. В продающих заголовках для постов вы можете использовать триггеры, связанные с большими скидками, распродажами, чёрной пятницей.
28. Лидмагнит с пользой
«Это гайд для кондитеров, который поможет создать крутые фото десертов. Забери бесплатно за подписку»
Можно комбинировать с приёмом «Списки». Важно, чтобы заголовок попадал в проблему человека, и бесплатный контент решал задачу, которая у человека есть.
29. Интрига
«Вся правда об удалённых профессиях. Снимите, наконец, розовые очки»
Приём, похожий на «Разоблачение мифа».
30. Сленг
«Как апрувнуть токен заранее»
Можно использовать, если ваша целевая аудитория говорит на сленге, использует профессиональный жаргон. В этом случае от заголовка будет эффект узнавания — «здесь меня понимают».
На слайде пример, как в качестве сленга используют фразу на японском:
31. Тренд
«Новый тренд в инфобизнесе. Что пришло на смену бесплатным вебинарам?»
За трендами следят так же пристально, как и за новостями, поэтому приём работает.
32. Вопрос к аудитории
«Какое прозвище было у золотого дракона?»
Сработает на узнавание, если вы хорошо понимаете целевую аудиторию и её предпочтения, знаете, какие фильмы, книги, игры они обсуждают.
33. Желание аудитории
«Хотите, наконец, взять себе нормальную тачку»
Здесь мы используем ещё сленг — «тачка» вместо «автомобиль», чтобы показать, что мы понимаем язык целевой аудитории и её потребности.
34. Знакомство
«Привет, девочки. Я фотограф из Петербурга»
Иногда срабатывает открытое обращение к целевой аудитории.
Пример
Пользуясь этими приёмами, мы можем составлять разные цепляющие заголовки для продающих постов по одной и той же теме. Покажу на примере.
Представьте, что у нас есть тема — неумение найти платёжеспособную аудиторию ВКонтакте. Очень актуальная проблема, ко мне на консультацию с ней приходят многие предприниматели. Допустим, мы хотим поделиться советами, как эту аудиторию искать. Как написать цепляющий заголовок для такого поста?
Первое, что стоит сделать — упростить слово «платёжеспособный». Оно выглядит громоздким. Вместо него можно написать — «люди у которых есть деньги» или «люди с деньгами».
А дальше составляем заголовок. Вот как это можно сделать, используя разные приёмы. Обратите внимание, что большинство заголовков комбинируют разные приёмы.
Решение проблемы: Как искать ВКонтакте людей, у которых есть деньги
Цифры: Как искать ВКонтакте людей, у которых есть деньги: 11 способов
Интрига: Только эти люди будут у вас покупать. 11 способов найти ВКонтакте людей с деньгами
Авторитет: Как искать ВКонтакте людей, у которых есть деньги: 11 методов от Игоря Манна
Личный опыт: Метод Румянцева: Как искать Вконтакте людей с деньгами
Переделанная цитата: Фантастические клиенты и где они обитают. 11 способов поймать в рекламные сети людей с деньгами
Инфоповод: Игра в кальмара для таргетолога. Пройти 11 этапов поиска платёжеспособных клиентов и останься нормальным
Самоидентификация по профессии: Как питерскому сммщику искать ВКонтакте клиентов, у которых есть деньги
Время: Как искать Вконтакте клиентов с деньгами. Актуально для 2022 года
Продолжение: Как искать ВКонтакте людей, у которых есть деньги: 11 способов (и в комментариях есть ещё)
Скорость: Как за 3 минут найти ВКонтакте людей, у которых есть деньги
Безопасность: Как искать Вконтакте людей, у которых есть деньги. 11 способов, за которые не забанят объявления
Новость: Срочно в номер. ВКонтакте изменил алгоритмы. Теперь найти клиентов с деньгами можно только этим методом
Цитата: «Не могу найти клиентов с деньгами, им всё дорого». Перестаньте мучаться. Вот 11 рабочих способов
Объяснение: «Как искать ВКонтакте людей, у которых есть деньги. Способы, которые сработали в 28 нишах»
Мифы: Специалисты развеяли миф о том, что ВКонтакте нельзя найти людей с деньгами. Вот 11 способов
Ситуация: Клиент говорит: «Мусорные заявки приходят. Люди говорят, что им дорого». Расскажу, как найти ВКонтакте людей, у которых есть деньги
Противоречие: Даже у бедных людей на самом деле есть деньги. И вот 11 способов этих людей найти
Скидка: Подробный мануал, как искать ВКонтакте людей, у которых есть деньги. Скидка 50% с 20 по 23 февраля
Лидмагнит: Шпаргалка для таргетолога. Как искать ВКонтакте людей, у которых есть деньги. Скачай бесплатно
Взлом системы: 3 обходных метода найти ВКонтакте людей, которые платят
Тренд: Новый тренд в маркетинге: ищем ВКонтакте людей, которые действительно платят
Вопрос + желание: Вы хотите наконец найти ВКонтакте клиентов, у которых есть деньги?
Как видите, вы можете составить множество рекламных заголовков, чтобы привлечь клиентов к посту и мотивировать их читать дальше.
Экспертный контент в маркетинге
Как придумать цепляющий заголовок для статьи, поста или кейса
- »
- »
- »
Статью встречают по одежке: заголовку и лиду. Заголовок привлекает внимание, лид продает текст, объясняет, зачем читателю тратить на него свое внимание. Главные задачи заголовка — захватить внимание, остановить поиск или свайп (листание) ленты и создать правильное ожидание от прочтения текста. Как создавать цепляющие заголовки статей, разберем в статье.
Важность заголовка
Вот пример из реальной жизни, как цепляющий заголовок влияет на охват публикации. На изображении ниже статьи с кричащими и не очень заголовками, мы распространяли их на одну и ту же базу с одинаковым охватом, у всех были равные шансы набрать просмотры и шеры (кнопка «поделиться»).
Как вы думаете, какой заголовок собрал больше просмотров? Я регулярно задаю этот вопрос ученикам моего курса «Экспертный контент в маркетинге». И ученики делятся на две группы: люди с рациональным мышлением склонны считать, что заголовки с выгодой более привлекательны: «Как потратить тысячу, а заработать на миллион больше» или «Сэкономить ¼ бюджета и получить больше клиентов». Вторая группа реагирует на более эмоциональный заголовок. И они правы, на самом деле людьми управляют эмоции.
Вот, что показала статистика:
Больше всего открытий и репостов собрал кричащий кликбейт заголовок «Боль, крики и унижение: как мы составляли план по лидам». А рациональные заголовки собрали меньше просмотров. Мы принимаем решение исходя из эмоций, но подкладываем под него рациональные грабли.
Как написать цепляющий заголовок
Если вы хотите сделать интригующий заголовок статьи, следуйте этим трем принципам.
1. Медийность
Медийный заголовок — тот, который сумеет остановить поиск человека во время просмотра ленты. Максим Ильяхов, автор понятия «инфостиль», считает, что заголовок становится цепляющим, когда в нем есть один из семи смертных грехов.
Как это работает:
- Зависть: «Как дети олигархов отдыхают на Ибице».
- Зависть+похоть: «Как дети олигархов отдыхают на Ибице с полуголыми супермоделями».
- Лень: «Чтобы похудеть на 10 кг за 3 дня, достаточно всего ли пить по утрам простой советский…».
Чем больше грехов вы использовали в кликбейт заголовке, тем он желтее, и тем шире аудитория. Но с этим приемом надо быть аккуратнее – вам нужна не вся аудитория, а целевая. Больше желтизны – больше просмотров, но меньше доля целевых просмотров. Поэтому важно соблюдать баланс в заголовке.
Чтобы сбалансировать заголовок я сделала его двухчастным:
- «Боль, крики и унижение» – давим на желание посмотреть в замочную скважину.
- «Как мы составляли план по лидам» – вторая часть показывает полезное действие статьи, создает правильное ожидание и отсекает нецелевую аудиторию.
2. Содержит полезное действие для аудитории
Цепляющий заголовок должен показать читателю пользу от прочтения статьи. Нужно попасть в боли аудитории с самого начала, чтобы захватить ее внимание.
Разберем пример:
Как понять, что заголовок не цепляет? Воспользуйтесь «ичо-тестом». Прочитайте заголовок и спросите себя: «И что?». Если ответ не находится, это пустой заголовок для читателя. В первом варианте заголовка нет полезного действия, он не отвечает на вопрос «И что?» Но стоит добавить пользы, и заголовок сразу становится интригующим, хочется узнать, как именно удалось повысить продажи.
Немедийные заголовки можно встретить на сайтах госструктур в новостях, например, «6 февраля в Москве прошла Национальная премия «Немалый бизнес». Автор хочет донести информацию, но не подумал, зачем это читателю, поэтому новость не проходит «ичо-тест» — и что, что прошла Национальная премия?
Интригующие заголовки всегда обращены к целевой аудитории, содержат слова из ее мира. Например:
В первом варианте заголовка нет ничего из мира целевой аудитории, в данном случае это предприниматели. Чтобы заголовок стал цепляющим, нужно обратиться словами не из мира SEO-специалистов, а на языке бизнеса.
Онлайн-курс «Экспертный контент в маркетинге»
Старт 31 января 2023
3. Нет воды
Медийный заголовок должен быть кратким, чтобы сразу доносить нужный месседж до читателя. Вот пример, который мы разбирали с учениками на курсе «Экспертный контент».
Первый вариант утомляет, пока дочитаешь его до конца можно уснуть. Чтобы сделать его лучше, нужно убрать воду:
- Ряд синонимов «Интернет-технологии, методики и инструменты» заменяем на общее «Инструменты».
- Избавляемся от оценочного суждения «масштабного исследования» — масштаб нужно показывать цифрой, а оценку даст читатель уже про себя. Пишем «исследования 600 застройщиков».
- Убираем лишнюю информацию — регион для целевой аудитории и задач кейса был не важен.
Приемы для написания заголовков
Не знаете, как придумать заголовок? Вот три приема которые помогут написать интригующий заголовок:
- Выносим в заголовок полезное действие текста.
- 7 смертных грехов по Ильяхову.
- 10 квадратов.
Первые два метода мы раскрыли выше — просто берите за основу цепляющего заголовка пользу или смертных грех отталкиваетесь от этого.
Прием «10 квадратов» поможет преодолеть ступор и избежать очевидных и немедийных вариантов заголовков. Этим приемом пользуются копирайтеры и креативщики в поиске идей. Как это работает:
- Возьмите белый лист бумаги и ручку
- Разделите лист на 10 одинаковых квадратов
- Засеките 4 минуты
- Заполните каждый квадрат темой.
Примерно на 4-5 квадрате вы выдадите все банальности, все, что пришло в голову в первую очередь. С 7-8 квадрата у вас откроется второе дыхание, и можно найти кликбейт заголовки, которые выводят читателя из «слепоты», что-то нестандартное и цепляющее.
Шпаргалка для цепляющих заголовков
Вот как писать цепляющие заголовки — возьмите один из этих примеров цепляющих заголовков и подставьте свою тему:
- Сюрприз: «Это далеко не идеальный заголовок (но мог бы ей быть)».
- Вопрос: «Знаете, как написать цепляющий заголовок?».
- Подстёгивание любопытства: «10 способов написать медийный заголовок. Номер 9 вообще нереальный !».
- Как… «Как написать медийный заголовок».
- Обращение к аудитории: «Для тех, кто вымучивает цепляющий заголовок».
- Статистика, цифры: «10 хитростей для создания цепляющего заголовка».
- Оставьте читателя неудовлетворенным: «9 кликбейтных заголовков, которые нельзя использовать при написании постов».
- Предостережение: «Пока ваш подросток не свёл вас с ума».
- Используйте художественные приёмы:
- метафору: «Горе от ума: когда экспертность мешает продавать».
- противоречие: «Понедельник начинается в субботу».
Используйте эти примеры кликбейт заголовков — это самый простой ответ на вопрос, как придумать цепляющий заголовок.
Резюме
Заголовок — важная составляющая статьи или кейса. Если заголовок медийный — он интригует, задерживает внимание и вовлекает читателя в текст. Не стоит рассчитывать, что сухой, «полезный» заголовок привлечет нужную аудиторию. Мы провели эксперимент и выяснили, что даже рациональные люди «клюют» на кричащие заголовки. Но совсем без пользы в заголовки нельзя — нужно соблюдать баланс.
Чтобы написать интригующий заголовок, нужно придать ему:
- Медийности — обратиться к одному из смертных грехов.
- Добавить пользы — обратится к болям вашей аудитории на ее языке.
- Отжать воду — убрать все лишнее, чтобы заголовок был емким и кратким.
Больше статей на эту тему
Основное предназначение любого заголовка — привлечение внимания. Заголовки запускают первую ступень маркетинговой модели AIDA. Легендарные эффектных примеры заголовков, прославивших проекты. Как это работает и можно ли научиться писать заголовки
Как написать взрывной заголовок к сайту
Заголовки определяют успех любого текста и являются ключевым фактором, от которого зависит, обратит читатель внимание на текст или нет. Именно заголовки приводят в действие первую ступень маркетинговой модели AIDA, и поэтому требуют к себе особого подхода со стороны копирайтера. История изобилует массой гениальных примеров, которые имели поистине баснословный успех.
Сегодня мы с вами рассмотрим, какие приемы используются для создания самых действенных, самых эффектных и самых цепляющих заголовков, а также постараемся объяснить, почему они производят такой эффект на читателя.
Легендарные примеры заголовков
Если вы хотите познакомиться с реальными примерами заголовков, которые надежно вписали себя в историю мирового маркетинга, то вам будет полезна статья «100 легендарных заголовков, которые принесли своим создателям миллионы».
Эффектные заголовки: принцип действия
Прежде чем мы начнем, небольшое лирическое отступление. По-настоящему эффектные заголовки воздействуют на психосоматическую систему человека посредством, так называемых, психокрючков.
Иными словами, такие заголовки вызывают в человеке психологическую реакцию, которая выражается в повышении активности головного мозга и вызове нужных автору эмоций. Если заголовок человека не цепляет (не содержит в себе психокрючков), то изменений в состоянии читателя не происходит и, как результат, воздействие сводится к нулю.
Приемы создания заголовков
Итак, переходим к сути. Сейчас мы рассмотрим несколько приемов создания заголовков, подробно разбирая, какие психокрючки в них используются, и какое воздействие они оказывают на человека.
1. Вопрос
Вопрос в заголовке заставляет человека на него отвечать. Подсознательно. Изюминка состоит в том, что для того, чтобы на вопрос ответить, его нужно осмыслить, пропустить через себя. Это означает, что вне зависимости от того, хочет он того или нет, но читатель обращает внимание на ваш текст.
Вопросы могут быть риторическими, могут быть конкретными, могут быть абстрактными. Однако объединяет их всегда одно: прямо или косвенно они указывают на то, что ответ кроется в тексте, но для этого текст нужно прочесть.
Примеры заголовков:
- Почему у вас кружится голова?
- Почему вы не можете себе позволить отдых на Мальдивах?
- Сколько времени в день вы тратите на убийство себя?
- Где ваша совесть?
- Каким вы видите себя через 5 лет?
- Сколько стоит час вашей работы?
Разные вопросы вызывают различную реакцию и акцентируют внимание читателя на разных аспектах.
2. Решение проблемы (ответ на вопрос)
Люди, по природе, – жутко ленивые существа. Разумеется, я обобщаю и утрирую, но, по сути, так оно и есть. Если есть возможность получить готовое решение актуальной проблемы вместо того, чтобы искать ответ самому, то большинство людей этим воспользуются.
Ответ на вопрос – это Клондайк для любого копирайтера в плане воздействия на аудиторию. Хитрость проста: выбираете проблему, даете в тексте ее решение, а в заголовке даете читателю понять, что в тексте находится решение.
Примеры заголовков:
- Как перестать беспокоиться и начать жить
- Где взять много денег и сразу
- Как избавиться от боли в спине
- Сколько стоит свобода
Самой большой популярностью пользуются заголовки, начинающиеся со слова «Как». Общий стереотип предполагает, что за словом «как», по умолчанию, стоит практическое руководство, которое весьма и весьма полезно, вот почему к этому слову читатели испытывают особое доверие.
Обратите внимание, как люди вводят поисковые запросы, когда ищут уроки чего либо: «Как сделать маску», «Как послать начальника», «Как соблазнять девушек» и т. д.
3. Личный опыт
У людей всегда возникает больше доверия к тем, кто уже что-то сделал, а не к тем, кто просто рассуждает о том, как что-то делать. Демагогия и результат – это совершенно разные вещи. Сравните два заголовка:
- Как заработать за неделю $1000
- Как я заработал за неделю $1000
К какому из них у вас возникает больший интерес и доверие?
Примеры заголовков:
- Как я похудел на 20 кило за 2 недели
- Как я разобрал унитаз в Госдуме
- Как мне помогла пачка Marlboro в драке с 5 хулиганами
Кроме того, в заголовке может фигурировать не только личный опыт автора, но и третьего лица. Чем авторитетнее и известнее это лицо, тем больше доверия вы можете вызывать у читателя.
Примеры заголовков:
- Как Билл Гейтс заработал свой первый миллион
- Что делает Шумахер, когда у него пробивает колесо
- Как банкиры зарабатывают на динамике курса
4. Тайна, секрет, интрига
Люди просто обожают секреты и тайны, особенно если эти тайны позволят им получить те или иные преимущества. Еще люди любят чужие секреты, даже просто так, без преимуществ. Играя на человеческом любопытстве, вы имеете очень высокие шансы привлечь внимание читателей к вашему тексту.
Примеры заголовков:
- Деньги, по которым вы ходите, не замечая
- Тайный секрет Нерона, сделавший его великим
- Секрет получения двойной прибыли предпринимателем в Украине
5. Цифры
Цифры в заголовках выступают в роли условного количественного показателя насыщенности или простоты усвоения материала. Иными словами, цифры – это мера, позволяющая человеку априори оценить, какое количество пользы он вынесет из прочтения того или иного текста, и насколько легко для него будет восприниматься предлагаемая информация.
Чем цифра больше – тем насыщеннее материал, и это завлекает объемом, а меньше – значит проще и практичнее, и завлекает легкостью и прозрачностью. Внося такую определенность, копирайтер может манипулировать аудиторией, например, смешивая полезную информацию с коммерческой прослойкой.
Примеры заголовков:
- 100 и 1 способ стать душой компании
- Книга, которая за 20 минут сделает из вас супергероя
- 5 верных способов найти вдохновение
- 24 порока начинающих программистов
6. Акценты
Акценты наделяют заголовки качественно новыми свойствами, усиливая их в несколько раз. Сами по себе акценты могут представлять собой обычные, неприметные слова, однако в связке с заголовком они приумножают его эффективность. Отличительной особенностью акцента является то, что он всегда на что-то указывает.
Примеры заголовков:
- ЭТИ грабли заставят ваших соседей вам завидовать
- СЕЙЧАС…! вы начнете предсказывать будущее!
- Кто ЕЩЕ хочет зарабатывать $1000 в месяц, не прилагая усилий?
- Купите нашу сигнализацию, и угонщики вашего авто ВСЕГДА будут за решеткой
- Вы теряете сотни долларов в год из-за незнания ЭТОГО нюанса
7. Внушение страха
Страх – это очень сильный мотивирующий фактор. Если вы наполняете страхом свои заголовки, они подвигают аудиторию читать основной текст. Все просто. Человек инстинктивно пытается защититься от всех негативных факторов. Если есть хоть какой-то шанс, что в статье он найдет спасение и обезопасит себя, то человек ее прочитает.
Примеры заголовков:
- Вы теряете $3 000 каждый год без этого навыка
- Смешивание этих продуктов выводит желудок из строя за сутки
- Всего одно слово может спасти ваш брак от разрушения
Подробнее прочитать о страхе и его воздействии на читателей можно в статье «Страх: секретное оружие копирайтера, или как я увеличил эффективность своего текста в 3,5 раза»
8. Гарантии
Гарантии, по сути, – это производная страха, только поданная под другим соусом. Когда человек чувствует свою защищенность, он становится более лояльным по отношению к тексту, который читает.
Примеры заголовков:
- 24 часа, и ваша кожа сияет! Иначе мы вернем вам деньги!
- Вы забудете о проблемах навсегда!
- Вы никогда не будете ни в чем нуждаться!
9. Нестандартный подход
В большинстве случаев у людей на многие заголовки стоит фильтр, потому что люди, в принципе, знают, чего ожидать. Нестандартные или противоречивые решения привлекают к себе внимание и в состоянии пробить этот фильтр.
Примеры заголовков:
- Я ввожу вас в транс, пока вы читаете этот текст!
- Да заберите же свои деньги!
- Не смейте читать то, что здесь написано!
- Аншлаг в условиях сурового фиаско
10. «Соль на рану»
Наконец, самые сильные заголовки – это заголовки, которые точечно и сильно бьют по самому больному месту человека: гордости, самолюбию, опасениям, проблемам и т. д., которые для этого человека актуальны. В таком случае успех заголовка резко перешагивает за отметку 90%.
Примеры заголовоков:
- Забудьте же о выпадающих волосах!
- И долго ты еще будешь работать «на дядю»?
- Надоело бороться с сорняками?
Выводы
Людей интересуют, в первую очередь, их проблемы и их потребности. Если ваш заголовок имеет к этим потребностям прямое или косвенное отношение, то очень велика вероятность, что человек начнет читать основной текст.
Разумеется, в каждом конкретном случае заголовок будет иметь свою, уникальную специфику, однако общие принципы воздействия на аудиторию, приведенные в этой статье, могут помочь вам повысить степень воздействия ваших заголовков в несколько раз за счет всего одного или пары слов.
Советы и примеры от Азамата Ушанова
Многих шокировал последний заголовок моего письма, который звучал так…
- «Да пошли вы в ж…пу, [ИМЯ]!»
После которого следовал текст с ссылкой на мой блог, где давалось аудио о том, как пробивные люди воспринимают посылы в свой адрес в бизнесе и жизни.
Кто-то воспринял этот заголовок лично. Кто-то догадался, что это был типичный пример маркетинговой провокации в заголовке. Результат – блог чуть не лопнул от траффика. А почтовый ящик – от сильно положительных и сильно отрицательных откликов. Одним словом это был ураган эмоций.
(Самое опасное в интернет бизнесе – это когда о вас думают «нейтрально»). Весь этот ураган вызвала одна небольшая линия текста в теме письма. Что ж, именно о заголовках писем у нас сегодня и пойдет речь…
Первым делом, хочу предостеречь вас. Никогда не используйте в своей практике те сумасшедшие заголовки, которые вы видите в моих рассылках.
Ибо мои эксперименты не знают границ. Да и сам я чуть – чуть того. Crazy короче 
Однако я могу научить вас 10 «безопасным» (но тоже в чем-то экстремальным) приемам по составлению заголовков для писем, которые вы можете начать применять уже сегодня для того, чтобы резко повысить реакцию на свои письма.
Имейте ввиду, что в почтовом ящике вашего подписчика, ваше письмо отнюдь не единственное. Вы соревнуетесь еще как минимум с 10 другими письмами.
Однако в то время, пока ваши конкуренты то и дело шлют своим подписчикам письма с банальными заголовками в стиле «Вася, вышел новый выпуск нашей рассылки!», вы можете применить следующие альтернативные варианты.
Они очень живо подогревают интерес у любого человека. Итак, поехали…
Облегчающий заголовок
Вы просто двумя – тремя словами сообщаете, что одной из очень наболевших проблем, которую испытывают ваши потенциальные клиенты, наконец – то настал конец.
Например, в свое время я получил очень большой эффект на письмо с заголовком «Методу тыка пришел конец», в котором я рекомендовал курс Евгения Попова про технические моменты…
Вызывающий заголовок
Однажды в заголовке письма я написал «Ваша идея – фигня», а в самом письме написал о том, как многие люди постоянно унижают собственные идеи и не верят в них.
Заголовок спровоцировал много людей послать меня в зад, но и… открыть письмо… в тексте которого они увидели самих себя. Предлагавшийся подкаст им очень хорошо помог.
Пугающий заголовок
Самые пугающие заголовки в моей практике на моей памяти два…
- «Ваш аккаунт заблокирован»
- «Пара матерных слов о вас…»
Каждый из них был неразрывно связан с тематикой самого письма. Эффект был классный. Сперва шок – потом облегчение и клик по ссылке.
Компроматный заголовок
- Люди обожают «подглядывать»…
Неважно на какой рынок в интернете вы работаете, этот заголовок всегда подстегнет интерес. «Шокирующие фотки с пьянки интернет – предпринимателей». Ооо, это письмо помню прочитали почти все активные подписчики…
Заголовок — результат
- «Новичок делает 154 продажи в первый месяц»
- «Пример молниеносной раскрутки сайта»
Любой короткий заголовок, где фигурирует результат, который ваша аудитория потенциальных клиентов желает достичь, будет эффективен и принесет большое количество кликов.
Заголовок — желтая пресса
- «Интернет – спецназ захватывает Чехию!»
- «Шокирующие новости из Киева!»
Эти заголовки принесли массу интереса нашим живым семинарам в Праге и Киеве в 2007 году. Откройте любую газету желтой прессы, чтобы легко получить еще с десяток примеров подобных заголовков. Да, банально, но это работает.
Читерный заголовок
Люди всегда желают найти «легкий путь». Пойти короткой дорогой к результату. Посему, если вы в заголовке скажите что-то на подобе…
- «Обходной путь в [ВАША ТЕМА]»
- «Быстрая шпаргалка по [ВАША ТЕМА]»
- «Мой потайной способ в [ВАША ТЕМА]»
Вы всегда привлечете внимание вашего подписчика.
Незаконченный заголовок
Типичное обрубание высказывания на самом интересном. Такие заголовки просто вынуждают человека открыть письмо…
- «Лучший способ раскрутить сайт – это…»
- «Азамат смотрит под елку – а там…»
- «Внутри письма кое-что ценное, называется…»
Пофантазируйте. Придумаете еще массу интересных способов.
Вопросительный заголовок
Ничего сверхъестественного. Тупо, но работает. Заставляет читателя утвердительно кивнуть при открытии письма и сказать «да, у меня есть такая проблема, посмотрим какое решение ты можешь предложить».
Вот пару примеров, которые я успешно использовал.
- «Хотите наконец автоматизировать [ПРОБЛЕМА ]?»
- «Нужна помощь в копирайтинге?»
Приятельский заголовок
Хотите верьте, хотите нет, но это один из самых эффективных заголовков в моей практике…
- «От Азамата»
Почему? Не знаю. Но есть предположение. Подумайте, сколько раз вы писали в интернете письмо своему другу с заголовком «Новейшая формула обретения стройной фигуры за 14 шагов в минимальное время бла бла бла…»
Скорее всего вы пишите в теме просто.
- «От Володи»
- «От Сереги»
- «От Людмилы»
Порой с подписчиками нужно точно также. Делая такой заголовок время от времени, вы будете становиться ближе своему подписчику. Как – будто вы пишите своему другу или приятелю. И подписчик будет чувствовать тоже самое.
Что ж, вот 10 отличных приемов по составлению заголовков для писем, которое вы можете начать применять сегодня же для повышения читаемости ваших рассылок.
Но помните, что в долгосрочной перспективе, вам необходимо действовать и вести свои персональные рассылки так, чтобы люди решали о том, читать ваше письмо, или не читать, по левой графе в почтовой рассылке (графа «От кого:»), а не по правой графе с заголовком.
Добиться этого можно с помощью трех шагов…
- Перестать волноваться о том, что о тебе думают остальные;
- Стать мастером создания великолепного материала для своих читателей;
- Вести свою почтовую рассылку сбалансировано, харизматично и не так как все.
И если первый шаг можно сделать только самостоятельно, приняв решение внутри себя. То на второй и третий шаг, могу предложить вам 2 отменных пошаговых видео – руководства.
25 убойных заголовков
- 10 Фактов про … о которых вы не знали!
- 10 Причин ненавидеть …
- 10 Лучших блогов о …
- 10 Секретов …
- Как работает … ?
- Как быть лучшим в …
- 10 Худших ошибок в …, которые вы можете допустить
- 10 Шокирующих фактов о …
- 10 Вопросов про …
- Всё, что вы знаете про … – ошибочно!
- 10 Лучших видео про …
- 10 Лучших цитат про …
- 10 Экспертов по … в Твиттере
- 10 Твитов про …
- 10 Правил …, которые вы должны знать
- Как я увеличил(а) свой(ю) … на 200%
- 10 Эффективных приёмов в …, которые вы ещё не используете
- Самый быстрый способ …
- 10 Мифов о …
- 5 …, за которые не жалко отдать все!
Осталось только подставить нужные слова.
© Даниил Шардаков, Shardex