Как написать хороший заголовок

Хороший заголовок напрямую влияет на трафик, это вопрос жизни и смерти в контент-маркетинге и продвижении в целом. Интернет все больше и больше становится бурлящим котлом хаоса, у вас становится все меньше и меньше времени, чтобы привлечь внимание своей аудитории.

Выбрав удачное название материала, вы мгновенно получаете отклик читателя. Заголовок помогает вашим читателям быстро определять, нужна ли им ваша статья или презентация, почему они должны купить, загрузить или открыть страницу с вашим контентом, а также какие выгоды они получают, кликая на соответствующую ссылку.

Выбрав неудачный заголовок, вы делаете свою статью, презентацию или другой контент невидимым для большей части аудитории. Заголовок является важнейшим элементом интернет-страниц, рекламных объявлений, видеоматериалов. Он привлекает внимание аудитории к контенту. Материалы остаются незамеченными, если вы используете серый и невзрачный заголовок.

Эта статья познакомит вас с главными характеристиками удачных заголовков. Она включает 10 вопросов, отвечая на которые вы научитесь создавать качественные и «цепляющие» заголовки. Также вы сможете воспользоваться таблицей оценки заголовков, которая представляет собой удобный инструмент быстрого определения их качества.

Рассматриваемые ниже примеры связаны преимущественно с книгами. Имена авторов большинства из них стали брендами, а книги остаются бестселлерами в том числе благодаря удачным заголовкам. Однако эти примеры остаются справедливыми для контента любого типа — и, прежде всего, — для веб-контента.

Вот наши 10 вопросов, которые мы рекомендуем задавать себе при составлении заголовков:

1. Ваш заголовок обещает аудитории получение выгоды?

Выбирайте название, которое четко сообщает читателям преимущества и выгоды, которые они получат благодаря вашему продукту или вашей услуге. Лучший заголовок решает задачи или помогает аудитории достигнуть желаемой цели.

Сравните следующие названия:

• Инструменты и техники графического дизайна.
• Совершенствуйтесь в дизайне: руководство по использованию базовых инструментов и техник.

Первый заголовок рассказывает читателю о содержании статьи. Второе название описывает выгоды, которые получит читатель после прочтения статьи.

2. Содержит ли ваш заголовок специфичные детали, подчеркивающие его актуальность и ценность?

Специфичные детали в заголовке, например, точные цифры, привлекают дополнительное внимание к вашему контенту. Цифры структурируют информацию, в чем можно убедиться на примере книги «7 навыков высокоэффективных людей» Стивена Кови. Представьте себе название этой книги без цифр — «Навыки высокоэффективных людей». Звучит не очень убедительно, правда?

Цифры в заголовке также помогают «съесть слона по кусочку за присест». Речь идет о пошаговом достижении какой-либо сложной цели. Например, обратите внимание на название книги Терри Орбача «6 шагов к идеальному браку». Другой пример – статья Дамира Халилова «100 главных навыков SMM-специалиста» (хотя, на наш взгляд, круглая цифра звучит несколько натянуто, как будто автор подгонял результаты под «круглую» цифру, гораздо лучше было бы озаглавить статью «97 или 102 навыка…»).

Более того, цифры могут сделать ваш контент более актуальным, предложив читателю конкретный срок или график достижения поставленной цели. Как вам название книги «Партизанский маркетинг за 30 дней», которое использовали авторы Джей Конрад Левинсон и Эл Лаутенслагер? Но заголовок «Сбрось 21 фунт за 21 день: детокс-диета Марты Вайнярд» звучит еще лучше. Название этой книги точно показывает читателю, сколько фунтов лишнего веса он сбросит и за какой период. Покупатели книг о диете и других способах коррекции веса наверняка хотят знать точные результаты применения описываемых методов.

Другой пример на тему цифр – книга-ежедневник дизайнера Яны Франк «365 дней очень творческого человека». Но, как вы уже поняли, примеров удачных заголовков с использованием цифр – очень много. Главное – умение эти цифры обыгрывать.

3. Учитывает ли ваш заголовок целевую аудиторию, для которой предназначен контент?

Идентифицируйте целевых потребителей вашего контента с помощью заголовка там, где это возможно. Это делает ваши материалы персонализированными. Вы можете определить целевых читателей, прямо назвав их или указав их ключевые характеристики. Чем очевиднее это будет сделано, тем лучше.

Книга Си Джей Хайден «Привлекайте клиентов: 28-дневный курс маркетинга для профессионалов, тренеров и консультантов» определяет аудиторию по роду занятий. Хайди Мурофф и Шэрон Мэйзел используют заголовок «Чего ожидать, когда вы ожидаете», чтобы указать на целевых покупателей книги, описывая обстоятельства, в которых они оказываются. Аналогичный прием использует автор книги «Руководство по выживанию для одиноких мам» Патрис Карст.

Джей Конрад Левинсон остается признанным мастером таргетирования специфических рыночных сегментов. Это именно он выпустил книгу «Партизанский маркетинг за 30 дней». После этого Левинсон адаптировал свои идеи для потребителей, работающих в разных нишах. Так появились издания «Партизанский маркетинг для писателей», «… для финансовых консультантов» и т.д. Кроме этого, Левинсон написал отдельную книгу, описывающую использование его подхода в онлайн-сфере — «Партизанский маркетинг в интернете».

Некоторые авторы умудряются определить целевую аудиторию, сообщая, кем не являются читатели. Например, Робин Уильямс создала руководство «Дизайн для недизайнеров» (англ. The Non-Designer’s Design Book, дословно «Книга о дизайне для недизайнеров»).

4. Помогает ли ваш заголовок позиционировать ваш контент?

Серия книг «… для чайников» является одним из удачных примеров позиционирования контента с помощью заголовка. Например, книга «Красное вино для чайников» вряд ли заинтересует экспертов и тонких ценителей этого напитка. Однако если вы хотите получить базовые знания о красном вине, указанный заголовок быстро привлечет ваше внимание.

Название может позиционировать ваш контент, прямо указывая на используемый метод решения проблемы. «Профилактика рака природными средствами» — вот пример такого подхода.

5. Стараетесь ли вы вашим заголовком вызвать любопытство у потенциальных читателей?

Как нам говорят всевозможные книги по литературному анализу и природе литературного творчества, интерес к тексту (понятно, что слово «интерес» здесь весьма условно – это комплекс чувств, которые вызываются у читателя текстом) рождается, когда текст превосходит наше внутреннее ожидание от него. А происходит это благодаря определенным приемам, которые «ломают» общую парадигму текста, привычную картину мира.

Выделяют три таких приема:

• Метафоры. Они делают названия более понятными и запоминающимися. Они создают образы, которые остаются в памяти читателя. Метафора – это перенос смысла, использование слова в переносном значении. Примеры метафорических заголовков: «Как я съел собаку» Евгения Гришковца (не ел!), «Я жгу Париж» Бруно Ясенского (не жег!) и т.д. Придумать метафорический заголовок очень просто. Но важно не только придумать его, гораздо важнее обыграть его в тексте. Заголовок – это приманка, крючок. Если вы обманете ожидания читателя, не «отыграв» заголовок в тексте, вы потеряете доверие к следующим своим заголовкам.
• Аллитерация является еще одним средством сделать название запоминающимся. Она предполагает повторение однородных либо одинаковых согласных в словах заголовка. Аллитерация – это прием, свойственный больше поэтической речи. Но составление заголовков, поверьте, ближе к стихосложению, чем может показаться на первый взгляд. В качестве примера можно назвать примеры книг «Мастер и Маргарита» Булгакова, «Ночь нежна» Фицджеральда и т.д.
• Противоречия или неожиданные выражения также вызывают любопытство читателей. Они остаются выигрышными на фоне тривиальных заголовков. Обратите внимание на название сказки «Как Иван-дурак черта перехитрил». Возникающее противоречие между «дурак» и «перехитрил» заставляет читателя интересоваться, как же все-таки Иван перехитрил черта. Название книги Тима Ферриса «Четырехчасовая рабочая неделя» является примером использования неожиданного словосочетания. Многие покупатели не верят, что можно работать всего лишь четыре часа в неделю, поэтому интересуются книгой. Другой пример: «Цель: процесс непрерывного улучшения» (цель – не финишная точка, а процесс, растянутый во времени) Элии Голдратт и Джеффа Кокса. Ну и самый красноречивый пример противоречия — «Человек, который был четвергом» Гилберта Честертона.

6. Ваш заголовок вступает в диалог с аудиторией?

Упакуйте в название вашей книги или статьи обещание, сделанное простыми и понятными словами. Лучшие заголовки сохраняют почти наивную очевидность, характерную для повседневных диалогов обычных людей. Обратите внимание на следующие примеры:

• «Как завершать начатые дела» Дэвида Аллена.
• «Легкий способ бросить курить» Аллена Карра.
• «Я не умею худеть» Пьера Дюкана (диалог дальше легко продолжается: — а вы умеете? – нет, я тоже, к сожалению, не умею…).
• «Пока ваш подросток не свел вас с ума» Найджела Латта и т.д.

Выбирайте правильные глаголы, создавая заголовки. Также используйте отглагольные существительные. Они формируют необходимое вам отношение к продукту со стороны читателя.

• Побудительные глаголы являются одной из самых удачных форм для заголовка. Они ориентируют читателей на конкретное действие. «Думай и богатей» Наполеона Хилла является одним из примеров использования побудительных глаголов в названии.
• Отглагольные существительные, использованные в заголовке, описывают продолжающиеся действия. Книга «Хождение по мукам» А.Н. Толстого демонстрирует возможность использования отглагольных существительных в названии.

7. Насколько краток ваш заголовок?

Скажем очевидную истину: краткие заголовки привлекают больше внимание аудитории. Помните, чем меньше слов вы используете в названии, тем сильнее каждое из них запоминается потенциальному читателю.

Писатель Малкольм Гладуэлл считается признанным мастером коротких заголовков. Обратите внимание, например, на название его книги «Гении и аутсайдеры» (англ. The Outliers) – емко и коротко.

8. Вы используете подзаголовки?

Подзаголовок – это усиление вашего заголовка. Комбинируйте короткие заголовки с более длинными подзаголовками, раскрывающими некоторые детали. Вот пример бестселлера, название которого состоит из двух слов, а подзаголовок из 14: «Тощая сука: Эффективное руководство для сообразительных девушек, которые хотят прекратить есть всякую дрянь и выглядеть привлекательно». Английский вариант подзаголовка состоит из 17 слов и содержит ненормативную лексику.

Автор Ларри Файн также удачно использовал заголовок и подзаголовок. Его произведение называется «Книга о пианино: покупка и использование инструмента».

Гарр Рейнольдс использует название из нескольких слов, чтобы привлечь внимание к своей книге. А подзаголовок дает читателям дополнительную информацию. Произведение Рейнольдса называется «Презентация в стиле дзен: дизайн, разработка, проведение и примеры».

Как сделать классную презентацию, если вы не дизайнер

Ну и другой пример, который мы не могли обойти нашим вниманием. Книга Майкла Стелзнера, которая на русский язык переведена как «Контент-маркетинг: новые методы привлечения клиентов в эпоху интернета», а в оригинале заголовок еще короче, а подзаголовок еще длиннее – Launch: How to Quickly Propel Your Business Beyond the Competition.

9. SEO: ваше название включает популярные поисковые запросы?

Естественно мы не могли обойти вниманием этот вопрос. Веб-контент должен думать о привлечении трафика. Самые основные трафикогенераторы – это поисковые системы. Но здесь нужно найти золотую середину и не идти на поводу «голого SEO». Главное – релевантность содержанию, а потом уже «подгонка» под поисковики. Проиллюстрируем на примере этой статьи. Мы написали саму статью, в голове уже был заголовок – простой и емкий. Единственное, что мы сделали, проверили, какой запрос более частотный – «Как написать заголовок» или «Как создать заголовок». И хотя глагол «создавать» мне лично больше нравится в этом контексте (он ближе к природе действия по придумыванию заголовков, нежели глагол «писать»), тем не менее, финальная версия заголовка была скоординирована.

В общем-то, все мы, работающие с контентом и рука об руку со специалистами по оптимизации и продвижению сайтов в интернете, должны иметь в виду частотность и конкурентность по тем запросам, которые так или иначе совпадают с нашими заголовками. Понятно, что не каждый запрос можно «вытащить» в топ выдачи только благодаря контенту. Но если страница не имеет текстовой релевантности предполагаемому запросу – то в топ запрос не войдет вообще никогда.

Но авторы печатных книг также должны помнить о Яндекс и Google. Ваши произведения быстрее найдутся на «полках» интернет-магазинов Ozon.ru, Books.ru, Amazon.com, если их заголовки и подзаголовки содержат популярные запросы.

10. Комбинированный подход: вы используете более одного приема из перечисленных выше, создавая заголовки?

Авторы применяют два и более приемов из тех, что описаны выше, чтобы придумывать яркие и популярные заголовки. Например, аллитерацию и метафоры можно удачно сочетать с подзаголовками, детализирующими информацию.

Благодарим вас за то, что дочитали до этого момента. В качестве благодарности хотим вам сказать вот что. На самом деле природа хорошего текста – и заголовка как части его – очень противоречива. Можно создать отличный заголовок, полностью отвергающий все наши вышеперечисленные рекомендации. Гении пера это сделают. И даже талантливые копирайтеры с «набитой» рукой. Но мы говорим с вами о механике создания текстов, а не о природе таланта. Качественный копирайтинг – это сумма технологий, которые использует автор, учась на своих и чужих ошибках. И в данной статье мы говорили именно о технологиях, пытаясь анализировать удачные, по нашему мнению, заголовки и обобщая их свойства, приводя эти обобщения к каким-то выводам.

Говоря о технологичности работы по созданию заголовков, мы можем также рекомендовать использовать следующий прием.

Воспользуйтесь таблицей оценки, чтобы определить качество заголовков статей, книг, постов в блогах и социальных сетях и других контент-маркетинговых продуктов. Считайте самым качественным вариант, набирающий наибольшее число баллов.

Таблица оценки заголовков

Критерий	Вопрос	Комментарий	Баллы
Обещание	Ваш заголовок обещает аудитории получение выгоды?
Специфичность	Содержит ли название вашего контента специфичные детали, подчеркивающие его актуальность и ценность?
Таргетинг	Подчеркивает ли заголовок целевую аудиторию, для которой предназначен контент?
Позиционирование	Название помогает выделить ваш контент?
Взаимодействие	Стараетесь ли вы вызвать любопытство у потенциальных читателей, чтобы сделать заголовок запоминающимся?
Диалог	Ваш заголовок «общается» с аудиторией?
Краткость	Вы стараетесь делать названия вашего контента короткими?
Усиление	Вы используете подзаголовки, чтобы подчеркнуть название контента?
SEO	Ваше название включает популярные поисковые запросы?
Комбинированный подход	Вы используете более одного приема из перечисленных выше, создавая заголовки?

Например, вы можете распечатать эту таблицу и раздать ее сотрудникам, создающим контент для вашего проекта. Предложите им оценить с помощью данного инструмента каждый рабочий вариант названия статьи. Это уменьшит влияние субъективных факторов на ваши заголовки.

Возьмите таблицу с собой в свой любимый книжный магазин или «пройдитесь» по любимым блогам. Практикуйтесь, оценивая названия книг и статей, которые попадаются вам на глаза.

Будем признательны, если вы поделитесь в комментариях своими вариантами заголовков статей или названий книг, которые кажутся вам удачными. Давайте обсудим эти варианты.

Если ввести в поисковик «как составить хороший заголовок» — тут же нападут десятки статей. Будут советовать писать цифры, пускать тумана, недоговаривать и задавать риторические вопросы. Попробуем разобраться с заголовками системнее.

Подумаем, что привлекает людей, разберёмся с аудиторией и посмотрим на шесть конкретных приёмов, которые помогут привлекать нужную аудиторию к вашим статьям.

Зачем нужен качественный заголовок

Вы, наверное, заметили, что интернет перегружен контентом: из каждого источника на читателя кричит какая-нибудь статья «прочитай меня, возьми меня». В условиях такой жесткой медиаконкуренции заголовок — самый мощный способ захватить внимание, привлечь его.

Почему люди нажимают на заголовки

Хорошо, с важностью заголовков разобрались. Но почему люди вообще на них нажимают? Что двигает ими в момент, когда они думают «вау, это точно надо прочитать»?

Варианта три:

Это помогает почувствовать себя важным и умным. Например, выше в «Дзене» мы видели статью про то, что китайцы специально ограничивают производство микрочипов и стараются поработить весь мир. Такое знание помогает почувствовать себя «выше» остальных: «эти безвольные овцы ходят, как будто ничего не происходит, но я-то в курсе…».

Это помогает улучшить свою жизнь. Прагматика тоже работает: хозяйки, которые в «Дзене» посмотрели видеогайд, как соскоблить нагар со сковородки, теперь определенно живут лучше.

Это помогает развеселиться. Например, статья «Странные итоги года странной семьи…» — это исключительно веселье. Что-то типа Дзеновского блога. Можно посмотреть за жизнью других, если не хватает своей, попереживать. В общем, «Дом-2». К этой же категории можно отнести видео с котиками, комиксы, шутки, «что будет, если приложить раскалённый шар к…».

Аудитория тоже имеет значение

Мы нашли три «болевых точки», которые читатели закрывают с помощью материалов в интернете. Но ведь у каждого они свои. Для кого-то прагматика — это прочитать о чистке сковородки, а для кого-то — о том, как запускать ракеты в космос. Первых больше, вторых меньше.

Прежде, чем вы начнёте составлять заголовок, не забудьте подумать, для кого он предназначен, иначе можно привести не ту аудиторию.

У маленькой группы людей «общим знаменателем» будет какая-то локальная тема. Например, предприниматели города Тамбова с удовольствием почитают о предпринимательстве — и заголовок для них нужен соответствующий. А если мы хотим, чтобы нас прочитали вообще все люди из Тамбова — это другая задача: нужно писать о котиках, китайский заговор и крем, от которого…

Это проще проиллюстрировать схемой:

Получается, что маленькие группы людей и отдельные личности могут быть умны, чем-то увлекаться. Для физиков, например, прагматикой будет что-то про эксперименты. Но, если мы хотим оцепить большую аудиторию, тему нужно приземлять и упрощать — например, писать про шампуни от перхоти. Такая прагматика заходит почти всем.

Конкретные инструменты, которые помогут усилить заголовок

Когда вы знаете, зачем нужен заголовок, понимаете контекст, в котором читатель его увидит, и знаете, кто вам нужен в читателях, остаётся только написать. Тут секретов мало — вот список инструментов:

Укажите формат. Людям больше нравится, когда вы заранее говорите, что внутри, особенно если это что-то классное.

Докажите экспертность. В интернете море статей от непрофессионалов, которым не хочется верить. Докажите экспертность прямо в заголовке: почему вам и тому, что внутри можно верить?

Пообещайте пользу/смех/чувство собственного превосходства. Иногда можно «в лоб» надавить на одну из болевых точек, которые мы выделили. Прямым текстом сказать — после этого материала случится такое-то.

Обещайте простоту. Читателю будет приятно заранее знать, что у вас внутри не адовое полотно, а короткий структурированный текст, который будет легко и приятно изучать.

Шокируйте и интригуйте. Врождённое любопытство подталкивает людей изучать новые темы. А если там еще и что-то необычное — обязательно хочется посмотреть. Иногда полезно подстёгивать «срочность», призывать к стадному рефлексу. Все уже знают об этом — один ты не знаешь.

Персонифицируйте. Когда вы обращаетесь к читателю напрямую, ему кажется, что разговаривают как-будто с ним, ценность материала мгновенно возрастает. Теперь он точно знает: в материале не будет ничего лишнего, только про него и его проблемы.

Пример — заголовок для статьи об инфляции

Мы пишем материал в блог крупного банка. Нас читают люди, которые хотят инвестировать, но в этом не разбираются. Слова «инфляция», «мультипликатор» и «паевый фонд» вызывают у них шок.

Задача — написать об инфляции так, чтобы все всё поняли. В перспективе мы хотим, чтобы этот читатель заинтересовался материалами, подписался, прочитал много-много статей, а потом встал к нам на брокерское обслуживание.

Нам не нужны все люди мира. Мы знаем, что домохозяйки, жители деревень и пенсионеры инвестировать не будут, как их не убеждай. Поэтому мы изначально затачиваем заголовок на белых воротничков из столиц — у них есть деньги, и они готовы разбираться в финансах.

Стартовая версия заголовка — «Что такое инфляция». Давайте его усилим.

В финальной версии мы добавили экспертности с помощью имени Сергея Гуриева, указали приятный формат — комикс, пообещали читателю простоты, когда написали, что в комиксе есть кошки и нагнали интриги, когда сказали, что деньги читателя дешевеют. Для непосвящённых в азы финграмотности это может быть шоком.

Составляя рекламное объявление, вы должны задуматься о его заголовке. Интересное, броское название влияет на потенциальных клиентов как магнит, заставляя прочитать текст целиком. Заголовок должен действовать как парадный вход объявления. Поэтому его необходимо не только сделать интересным и притягивающим, но и заставить работать в качестве швейцара.

Сегодня существует множество исследований, на основе которых были определены те заголовки, которые привлекают максимальное количество людей (будущих клиентов), а значит, способны значительно увеличить прибыль. К примеру, известные «30 советов по составлению заголовков от Джо Витале» или работа «О заголовке» Клода Хопкинса. Есть и другие успешные маркетологи, которые с удовольствием открывают всем желающим свои секреты, проверенные практикой.

Мы постарались собрать воедино лучшие маркетинговые наработки и создать для вас лучший справочник советов о том, как создать привлекающий заголовок.

Важность заголовка

Данный элемент объявления становится решающим. Именно от него зависит большая часть решения, будет ли человек знакомиться непосредственно с телом рекламного сообщения.

Неинтересный заголовок – это основной фактор того, почему объявление так и остается незамеченным, невостребованным, непрочитанным, а в результате – неэффективным.

Используя действенные уловки в названии объявления, легко приковать внимание клиентов и подтолкнуть их к действию: написать или позвонить вам, заказать услугу или купить товар.

1. На первое место в заголовке поставьте слова, которые будут бросаться в глаза

Например: «Впервые!», «Новинка!», «Революционное открытие!».

Слова должны содержать подчеркнуто экспрессивный оттенок, иметь интонацию оживления, чтобы заголовок гарантировал людям чувство новизны. Броских слов, которые нужно употреблять в заголовке, существует огромное количество. Это могут быть:

• открытие!
• наконец-то!
• свершилось!

Важно помнить, что слова «впервые», «новый» и все синонимы новизны юридически можно использовать только в первые полгода выпуска товара на рынок. Ваша фирма произвела что-то новое и уникальное? Позвольте потребителям узнать об этом!

2. Выбирайте для обращения только нужную целевую аудиторию

Например: «Новое слово в косметологии!», «Срочный ремонт техники и электроники!», «Возникли проблемы со здоровьем?».

Такие заголовки легко привлекут к товару потенциальных клиентов. К примеру, рекламируя школу изучения иностранных языков, начните объявление с фразы: «Давно хотели выучить английский/немецкий/испанский?». Такой конструкцией вы не только получите свою целевую аудиторию, но и сможете увлечь людей, которые только задумываются о данной услуге.

3. Заголовок должен обещать полностью удовлетворить потребности клиента

Например: «Английский с нуля за месяц!», «После этой процедуры вы надолго забудете о косметологах!», «Рост волос на 5 сантиметров за 14 дней гарантирован!», «Препарат для похудения без побочных эффектов!».

Потребитель готов платить не за саму услугу, а за удовлетворение нужд. К примеру, крем от морщин является эмульсией, а польза от него состоит в том, что «Он сделает вашу кожу гладкой с первого применения!». Важно помнить, что нуждающийся в чем-либо клиент будет платить за результат, а не само средство. Если вы продаете обезболивающее, то начните объявление следующим образом: «Головная боль пройдет в течение 10 минут!». Так клиент поймет преимущество товара.

4. Реклама должна подаваться в качестве новости

Например: «Косметологи обнаружили три секрета, которые позволят сохранить молодость», «Эта методика стала революцией в похудении», «Новая формула сделает ваши волосы живыми и блестящими после обесцвечивания».

Люди лучше всего реагируют на сенсации. Вам необходимо внимание к товару? Продемонстрируйте его уникальные свойства и новизну. Любой продукт можно превратить в новость, даже старый! Особенно это касается пищевых товаров, к примеру, соды. Вы можете находить ей миллион различных применений: от медицинского средства до смеси, удаляющей неприятные запахи в помещении. Каждое новое свойство станет находкой!

5. Предложите клиенту что-то бесплатно

Например: «Для беременных – бесплатно!», «Бесплатно – месяц сервиса», «Бесплатное получение информации об изменениях в налогообложении», «Третий пакетик корма – бесплатно!».

Вам необходимо предложить бесплатный сервис именно потенциальной аудитории. Обязательно сделать услугу интересной и полезной. Если клиенту она не потребуется, вам не позвонят и не напишут. Делайте предложение действительно бесплатным, без каких-либо подвохов, чтобы ваша репутация не пострадала, и не возникли проблемы с законом. Не будьте скупыми: бесплатную услугу или товар сможет предоставить даже новичок в торговле.

6. Превратите заголовок в интригующий вопрос

Например: «Знаете ли вы об этих свойствах эфирных масел?», «Вы тоже допускаете эту ошибку при выборе смартфона?», «Какое средство улучшит состояние мебели?».

Вопросы являются одним из самых мощных инструментов для привлечения внимания потребителей. Рекламным объявлениям вопросы нужны, чтобы подталкивать клиента к покупке товара, раскрывая его пользу. Вопросы, где с легкостью можно дать отрицательный или положительный ответ, не будут эффективными. Вопросы-загадки, наоборот, привлекут внимание, заставят клиента прочитать объявление полностью.

7. Используйте отзывы для усиления эффекта

Например: «Благодаря этим двум книгам я стал самым богатым человеком планеты» (М. Форбс), «Это самый мощный пистолет из всех, которые я видел!» (К. Иствуд).

Люди очень доверяют отзывам в кавычках, которые оставлены знаменитостями. Хорошо написанный отклик способен с легкостью привлечь внимание потенциального потребителя. Используйте настоящие отзывы ваших клиентов, получив у них на это разрешение. Можно попросить оставить отклик о продукции как постоянных покупателей, так и тех, кто покупал товар лишь один раз. Помните: прямая речь делает заголовок-отзыв привлекательнее!

8. Используйте слово «как?» для заголовка

Например: «Как перестать набирать вес без отказа от продуктов?», «Как выучить язык за несколько недель?», «Как стать уверенным в себе?», «Как оказывать влияние на людей?».

Клиенты хотят получить информацию. Потенциального потребителя легко привлечь заголовком, где будет указано, как добиться цели, которую они себе поставили. Если ваша специализация – крема против морщин, используйте заголовок: «Как крем нашей компании сделает вашу кожу молодой и упругой?». Помните, что простое слово «как» делает рекламу в несколько раз эффективнее. Предложение купить шампуни ваше марки может звучать «Шампуни от N», но заинтересует покупателя оно, если прозвучит: «Какой шампунь сделает ваши волосы идеальными?».

9. А может, провести экзамен, тест, викторину…

Например: «Уверенны, что ваши волосы здоровы? Узнайте всю правду, после тестирования».

Проведите для потенциальных клиентов «мини-экзамен» или небольшое тестирование. Поверьте, тест или викторина – это то занятие, которое обожают миллионы людей. Используя данный факт, вы легко можете сочинить привлекательное название. При этом не забудьте сам тест включить в содержание объявления. Викторина должна быть небольшой, но интересной. Обязательно в результате проведения тестирования клиент должен будет заинтересоваться предлагаемым товаром или услугой.

Чтобы наглядно понять действие данного совета, представьте, что вам необходимо креативно прорекламировать автосервис. Заголовок, который подойдет: «Хотите знать в порядке ли ваше авто? Ответьте на несколько вопросов!».

10. Эффективные словесные формулы с «эти» и «почему»

Например: «Эти велосипеды стали лидерами продаж», «Почему эти ножи не ломаются?».

Маркетологи утверждают, что предложения со словами «эти» и «почему» влияют на восприятие заголовка, усиливают его влияние и прямо «заставляют» изучать полный текст объявления. Наглядный пример неудачного названия: «У нас самые отличные блендеры». Другое дело вот такой вариант: «Эти блендеры точно выручат каждую хозяйку. Узнайте почему…»

Второй способ применения данной методики: просто в существующий заголовок добавьте слово «Почему». Итак, было: «Приобретайте немецкий кафель у нас». А стало: «Почему немецкий кафель все приобретают у нас?» Разница очевидна, не правда ли?

11. Применяйте эффективные слова «я» и «мой»

Например: «Ну и смеху было, когда я вышла к микрофону, потом я начала петь…», «Наконец-то я решился выучить английский…», «Теперь я знаю, что заработать деньги легко…».

Заголовок, написанный от первого лица, вполне может дать хороший результат в виде множества заинтересованных читателей. В данном элементе объявления должно содержаться ваше предложение, при этом перенесенное на конкретную личность. Персонализация услуги или принадлежность к товару быстрее и естественнее привлекает клиентов. Что не скажешь про слово, к примеру «Ваш». Оно отодвигает клиентов на некое расстояние, создавая между предложением и ними некоторую дистанцию. С «я» и «мой» эти границы стираются, а сам текст становится более понятным.

12. Имя имеет значение

Пример: «Ножи «Сталь» — фурор в мире кухонных принадлежностей», «Витамины «Активиа+» и мышление заработает быстрее молнии».

Если в заголовке присутствует имя (название) компании или рекламированного товара, значит, он будет иметь успех выше, нежели в том варианте, когда бренд не упоминается. Главная рекомендация для тех, кто хочет использовать такой совет: если фирма – неизвестная, тогда не делайте ее название центральным компонентом заголовка. Для этого вам просто необходимо придумать классный и креативный заголовок, после этого ненавязчиво поместить в него ТМ или бренд. Оцените вариант до: «Утюги для быстрой глажки». И после: «Утюги «Шторм» — и глажка пройдет быстрее».

13. «Требуются» — слово-ключ к успеху

Например: «Требуются милые, как зайчики, кассиры».

Изначально само по себе слово «требуется» имеет интригующее начало, а значит, вызывает интерес и любопытство. А если его применить в названии рекламного предложения, тогда оно начинает работать с двойной силой. Совмещение такого словесного ключа с заглавием объявления может показать хорошие результаты в дальнейшем приумножении прибыли.

14. Возможно, перед нами «революция» или «прорыв»?

Например: «Плойка с керамическим покрытием – прорыв в сфере красоты», «Революционное открытие в мире климатической техники».

Такие слова, как «прорыв», «рекордный» или «революционный», — не менее влиятельны, если их применить в заголовке. Ассоциация с ними – это нечто новое, неизведанное, непознанное, а значит, — эксклюзивное. Именно данный момент исключительности может сыграть на руку компании, которая рекламирует услуги или товар. Впечатление от такой презентации продукции – то, что она точно лучше, нежели у конкурентов.

15. Играйте с типом букв

Например: «Ленивые способы ПОХУДЕНИЯ доступны каждому!» – читается лучше, нежели «ЛЕНИВЫЕ СПОСОБЫ ПОХУДЕНИЯ ДОСТУПНЫ КАЖДОМУ», не так ли?

В данном примере видно, что присутствует чередование строчных и прописных букв. Именно такое сочетание, по мнению успешных маркетологов, может принести популярность рекламе. Совет: не используйте все заглавные буквы. Выделите только одно главное слово – сделайте акцент (или несколько), который должен в первую очередь увидеть читатель. Доказано, что такой эффект нравится читателям.

16. Универсальная длина названия

Например: «Ну что, полетели?» (короткий заголовок туроператора).

«Как сделать свою жизнь комфортнее? В этом поможет бодрый сон и ортопедический матрас «Морфей»» (длинное название, но не менее интересное).

Маркетологи уверены: не существует единой формулы, которая могла бы свидетельствовать о том, что именно определенное количество символов в названии – это 100% успех. Дело в том, что заголовок может быть разным, как коротким, так и длинным. Главное, чтобы он содержал в себе необычный компонент, который способен вызвать следующие эмоции: интерес, любопытство, недоумение, радость, восторг и так далее. Однако очень длинный заголовок не следует применять.

17. Преимущества на передний план

Например: «Кондиционеры по скидке: низкие цены, бесплатный монтаж, 5 лет гарантии», «Замена масла в авто: 15 минут на качественную заливку средств от ведущих производителей».

Ясность – «сестра» успешного названия. Если вы хотите завоевать внимание читателя, тогда разместите в шапке объявления преимущества товара/услуги. Уникальность предложения среди множества других поможет найти большое количество заинтересованных клиентов.

18. «Кто еще…» работает!

Например: «Кто еще не был в Китае?», «Кто еще желает купить автомобиль по специальной цене?».

Такое словосочетание выгодно выделит текстовую рекламу среди сотен других. Само понятие «кто еще» уже предполагает то, что много людей стали клиентами компании и пользуются ее товарами либо услугами. Первое, о чем подумает читатель, изучая данную информацию: а почему бы и ему не присоединиться к числу довольных клиентов.

19. Гарантия – результативный способ привлечения внимания

Например: «Найдете дешевле? Тогда мы возместим вам разницу!», «Купите ванну «Равак» и получите пожизненную гарантию».

Люди любят, когда им конкретно что-то обещают. Гарантия – это первое оружие против покупателей-скептиков. Гарантируя какое-либо преимущество, вы не просто увеличиваете поток клиентов, но и повышаете среди них доверие к вам. Читатель, который увидит сразу козырь компании в виде гарантии, заинтересуется и прочитает объявление до конца.

20. Недостатки – это не всегда плохо

Например: «Мы пока не лидеры. Однако стремимся стать ними, создавая недорогую и качественную мебель», «На рынке мы недавно, но уверенно набираем популярность благодаря профессиональному и оперативному ремонту бытовой техники».

На фоне сотен «чудодейственных» препаратов, от которых покупатель наверняка уже устал, упомянутый небольшой недостаток всегда выглядит выигрышно. Будьте уверенны, что такая реклама очень похожа на правду, поэтому ей читатель верит охотнее. Правильно преподнесенный недостаток в заголовке – это ключ к «двери» доверия ваших будущих клиентов.

21. Концентрация на положительном результате

Например: «60 дней и вы сможете попрощаться с 15 кг!», «За неделю ваши зубы станут на 2 тона белее».

Эффект – вот, что может заставить читать объявление полностью. Если в названии вы разместите впечатляющие результаты применения товара/услуги, «украсите» их (дополните) конкретными цифрами (сроками, количеством, весом и так далее), тогда люди охотнее будут изучать предложенную информацию.

Люди не хотят лишний раз констатации своей проблемы. Это значит, что они не готовы слышать снова о том, что у них есть лишний вес или зубы с желтым оттенком. Соответственно, названия: «Забудьте о желтых зубах» или «Ваши лишние кг растают на глазах!» – не самые удачные. Куда охотнее люди читают о надеждах и мечтах: «похудею», «мои зубы станут белыми»… Стройте заголовок на основе положительного результата, а не решаемой проблемы, только тогда вас будет ожидать успех.

22. Обращайте ВНИМАНИЕ будущих клиентов

Например: «ВНИМАНИЕ всем учащимся: школьникам, студентам! Канцелярские принадлежности по оптовым ценам», «Внимание всем мастерам маникюра: недорогие инструменты и оборудование».

Подобные заголовки с прямым обращением к концентрации человека, воспринимающего информацию, — один из простых, но действенных вариантов оформления шапки рекламы. Такой посыл содержит в себе обещание, чем привлекает потенциальных покупателей.

23. «Осторожный» юмор

В заголовке нужно быть предельно осторожными с шутками. Чувство юмора индивидуально и зависит от множества факторов. Редко бывает удачною шутка для всей целевой аудитории. Ее способен оценить только такой же остроумный клиент, заказчик. Поэтому маркетинговая рекомендация на этот счет выглядит следующим образом: подумайте, ведь доказано, что у клоунов ничего не покупают. Почему? Из-за того, что ваша цель – продать, а не рассмешить. Потому лучше отказаться от этой затеи. В ходе проведения исследований было определено, что зачастую названия с юмором используют мелкие предприниматели, которые так и не становятся успешными.

Бывают случаи, когда без юмористического оттенка в тексте не обойтись, тогда его можно оставить, однако данный элемент не должен быть приоритетным. Такое название приемлемо в следующей формулировке: «Красивая бижутерия по о-чень доступным ценам!»

24. Инвертирование цвета

Заголовок может удивить не только содержанием, но и оформлением. Для этого можно инвертировать текст объявления – поменять традиционные цвета. Так, визуально притягательно будет выглядеть белый текст на черном фоне.

25. Игра с ожидаемой интригой

Хорошая формулировка: «Хватит спать, как шпроты в консервной банке! Кровати «Корона» — спите по-королевски!».

Такое название относится к числу динамичных, так как, читая первую половину, человек вряд ли догадается о концовке. Его охватывает интрига, поэтому дочитать его хочется, точно так же, как и все объявление.

26. Традиционные клише выручат!

К таким словам и выражениям, которые безотказно действуют на человеческое внимание, относятся следующие:

• советуем;
• быстро;
• чудо;
• новый;
• последний шанс;
• вся правда о…;
• мы уже здесь;
• бесплатный;
• удивительный;
• сенсационный;
• объявляем и другие.

Такие слова сами по себе обладают мощным рекламным посылом, поэтому их рекомендуют использовать в заголовочной части. К примеру: «СОВЕТУЕМ примерить украшение! Удивительное плетение браслета сделает ручку изящной!».

27. «Быстро», «легко» – ваш шанс стать популярными

Такие слова успешно воспринимают читатели. Так, заглавие может иметь вид: «Организация экспресс-поздравлений: быстро доставим радость к вам!».

28. Обращение к аудитории (адресное)

Например: «Дорогие джентльмены! Для ваших дам у нас найдется все – магазин «Цветы и необычные подарки»». Такой выбор для заголовка – более чем успешен. Когда четко определена целевая аудитория – это шанс найти своего покупателя достаточно быстро. К подобным разновидностям обращения можно отнести следующие выражения: «для вас, милые дамы»; «студентам на заметку»; «всем экономистам посвящается…» и так далее.

29. Доводы действуют!

Например: «Три основания для звонка круглосуточному ветеринару уже сегодня», «7 причин сказать платью «Да!».

Такой заголовок содержит интригу, при этом «затягивает» внимание и приводит к необходимому результату. Ведь прочитать аргументы, доводы, изучить причины хочется каждому покупателю перед совершением звонка, покупки или другого шага на встречу к вашей прибыли.

30. «До» и «после» — перемены всегда заманчивы!

Сравнение было и стало («до», «после») — это одна из классических маркетинговых технологий, использование которой в названии также будет уместной. Для примера подойдет следующий вариант рекламного текста: «Заброшенный участок мы превратим в роскошный ландшафтный проект». Подобный прием в тексте выглядит компактно, однако весьма емко, так как демонстрирует развитие, презентует сравнение начального этапа и итога, который может позволить себе практически каждый.

Фактически при помощи такого метода человек может просто сравнить собственную проблему (то, что у него есть сейчас) с вариантом ее решения (то, что он получит, в результате сотрудничества).

Заключение

Для написания темы сообщения можно использовать один из предложенных выше методов. Однако многие не могут выбрать что-то одно и сомневаются, что их заголовок недостаточно хорош. Именно для этого случая есть отдельная рекомендация. Прежде чем определиться с остаточным вариантом текстового оформления вашего объявления (его названия), следует предварительно потренироваться и написать около 20 различных вариантов. Из целого списка вы самостоятельно будете вычеркивать недостаточно яркие виды заголовка и оставлять самые креативные. Только так вы сможете найти свой идеальный формат рекламного названия, который позволит вам существенно увеличить объем продаж.

Изучив досконально опыт ведущих специалистов из сферы маркетинга, теперь вы способны на многое. Не занимайтесь плагиатом. Ваш текстовый посыл должен быть неповторимым. Смелый, уместный, интересный, интригующий, доброжелательный, интересный заголовок – путь к новым победам в бизнесе.

Возможно вам также будет интересно:

Добрый день, уважаемые читатели!

Сегодня я расскажу, как написать заголовок к статье так, чтобы сразить читателя наповал.

Перед публикацией информационной статьи, рекламного объявления, видеоролика, обзора или новости уделите несколько минут написанию цепляющего заголовка. Удачное название с нотками юмора, интригой и очевидной выгодой от чтения текста – хорошая приманка для искушенных пользователей. Они быстро определят, нужно ли тратить время на вашу презентацию или статью, почему стоит купить товар именно у вас или какие выгоды можно получить, кликая по определенным ссылкам.

Если вы используете скучные и шаблонные заголовки, то контент останется незамеченным, ведь большая часть аудитории просто не захочет листать текст до конца.

В этой статье мы на примерах разберем правила составления красивых и интересных заглавий. Уверена, что после освоения всех приемов, ваши заголовки увеличат поток читателей, помогут в продвижении постов в соцсетях, повысят конверсию рекламы.

Если вы не знаете, что такое заголовок и какую роль он играет в статье, рекомендую ознакомиться с предыдущим материалом. Возможно, вам станет интересно, какие бывают виды текстов.

Для чего тексту нужен привлекательный заголовок

Заголовок помогает читателю понять суть текста. Это может быть название литературного произведения, статьи, рекламного объявления. Его главная цель – привлечь внимание и заставить посетителя сайта прочитать первое предложение. Также заглавие упрощает навигацию на веб-ресурсе и позволяет пользователям быстрее находить нужный материал.

Согласно статистике, более 80 % посетителей обращают внимание исключительно на заглавие. Всего за 3 секунды они понимают ценность контента. Если название статьи смогло привлечь и удержать внимание, то материал читают, если нет, то закрывают сайт и переходят на другой.

Секрет эффектных заглавий кроется в использовании психологических приемов. С помощью манипуляции словами опытный копирайтер вызывает у читателя нужную эмоцию. Предлагаю вашему вниманию 10 правил, которые следует знать, если хотите создавать хорошие заголовки.

1. Определите целевую аудиторию

Еще до написания заглавия и текста в целом вы должны выявить сегменты целевой аудитории (ЦА). Что подойдет для одной категории людей, может быть абсолютно неприемлемо для другой.

Проанализируйте, кого заинтересует ваша тема. Попробуйте составить примерный портрет посетителя сайта. Какая у него профессия? Какие есть интересы? Как он развлекается? Изучение ЦА – ключ к успеху.

Например, вы решили создать сайт для школьников. Значит, заголовки статей должны быть связаны со школьной тематикой, например: “5 главных ошибок при выборе репетитора”, “Отличия дорогих школ США от наших гимназий”, “Как быстро выучить английский по методике Helen Doron”.

Если вы не знаете, как определить ЦА, рекомендую к просмотру видео от основателя маркетингового агентства Никиты Жесткова.

2. Проанализируйте выгоды и ценность заголовка

Посмотрев на название статьи, пользователь сразу должен понять, стоит ли читать ваш текст. Вы должны помочь потенциальному клиенту выбрать нужный товар или услугу.

Например:

1. Летняя коллекция 2021.
2. Основные тренды женских офисных костюмов.

В первом случае мы видим серый и унылый заголовок. Читателю непонятно, о каких вещах будет идти речь в статье: о мужских или о женских.

Во втором сразу видно, для какой ЦА создан контент. Это девушки, которые следят за модой и хотят хорошо выглядеть, работая в офисе. Их внимание точно привлечет такой заголовок и заинтересует на прочтение всего текста.

3. Не обещайте быстрого результата

Большинство людей хотят все и сразу. Быстро избавиться от лишнего веса, бросить курить за 1 день или выучить иностранный язык за неделю. Одно из главных правил в написании заголовка – реалистичность. Читатель не поверит вам, если почувствует подвох.

Лучше не пишите вот так:

1. Похудеть на 10 кг за один день.
2. Как научиться играть на гитаре за два часа.
3. Как избавиться от целлюлита за три дня.

Делайте более адекватные предложения:

1. Как улучшить память за две недели.
2. Легкий способ выучить французский за месяц.
3. Строительство быстровозводимого дома под ключ за неделю.

Вы должны вызвать доверие у потенциального покупателя. Он не должен подумать, что здесь его хотят обмануть.

4. Добавьте немного интриги

Тайны и загадки всегда вызывают любопытство у читателя. Ему хочется поскорее сделать тайное явным, найти ответы на все вопросы, разгадать загадки. Поэтому рекомендую писать заголовки в повествовательной форме или в виде вопроса. Они создают элемент недосказанности. Например:

1. 10 ошибок, которые делают молодые руководители.
2. Как стать успешным писателем и зарабатывать в интернете.
3. Как наша компания отказалась от менеджеров и вышла на новый уровень.
4. Какие фразы стартаперов отпугивают инвесторов.

Читателю захочется узнать, что же скрывается за этими интригующими заголовками.

5. Используйте вариативность

Предложение с вариантами – возможность для читателя свободно выбирать. Такое правило подойдет, если вы хотите задать посетителям сайта альтернативный вопрос.

Например:

1. Стать веб-дизайнером самостоятельно или пройти курсы.
2. Кого лучше завести: собаку или кошку.
3. Мужская измена: прощать или нет.

Далее в статье вы должны детально описать оба варианта, рассказать о преимуществах и недостатках. В итоге читатель поймет, что лучше, и сделает выбор в пользу одного из вариантов.

6. Поделитесь своим опытом

Экспертные статьи вызывают доверие у посетителей сайта. Поделитесь личным опытом или точкой зрения авторитетных лиц, напишите интервью. Людям всегда интересно читать материал, в котором кто-то делится полезными советами, историей.

Примеры удачных заголовков с упором на опыт:

1. Как я заработал свой первый миллион в 18 лет.
2. Как я купил свой первый мотоцикл.
3. Как фруктовые маски повлияли на кожу лица.
4. Как Даня Милохин стал популярным тиктокером и рэп-исполнителем.

Чем известнее личность, о которой вы пишите, тем больше доверия будет со стороны читателей.

7. Вызовите любопытство

Чтобы вызвать у посетителя сайта любопытство, рекомендую использовать следующие инструменты:

1. Метафоры. С их помощью можно разнообразить и оживить речь. Этот инструмент способен создать конкретный образ, поиграть с воображением человека. Метафорический заголовок должен быть не просто интересным, но и отражать смысл всего текста. Например, “Как я съел собаку” – название пьесы российского драматурга Евгения Гришковца, “Я жгу Париж” – роман Бруно Ясенского. Авторы не ели собак и не жгли города. Они старались привлечь внимание читателей к своим произведениям.
2. Аллитерацию. Это повторение одинаковых или однородных согласных. Прием чаще применяют в поэтической речи, но у нас он тоже имеет место быть. Пример: “Ночь нежна”, “Мастер и Маргарита”.
3. Неожиданные выражения. Лидеры креативных заглавий. Противоречия, оригинальные словосочетания и всякого рода аллюзии приводят к тому, что читатель задумывается над выражением и может даже улыбнуться. Например, “Человек, который был Четвергом” – роман английского писателя и философа Гилберта Честертона.

Если вы не знаете, чем можно выделиться, просмотрите названия заголовков на вашу тематику у конкурентов. Проанализируйте, чем вы отличаетесь от них, какими козырями обладаете. Отразите свои преимущества в названии статьи.

8. Не делайте заголовок слишком громоздким

Заглавие должно быть коротким и интригующим. Не рекомендую использовать громоздкие фразы, сложные и чересчур длинные слова.

Примеры коротких наименований:

1. Что такое валентность.
2. Причины и лечение головокружения.
3. Лечение кашля народными средствами.

Оптимальная длина заголовка – 55–70 знаков. Он не должен включать излишние подробности и второстепенную информацию, а должен дать понять посетителю сайта, что размещенный контент поможет решить проблему.

Обратите внимание! Недопустимы заголовки наподобие “Важная информация”, “Внимание”, “Дорогие друзья”, “Уважаемые коллеги”.

9. Используйте призыв к действию

При правильном составлении заглавие с немедленным получением выгоды работает безотказно. Из названия посетитель сайта должен сразу понять, что товар или услуга ему полностью подходит и может решить проблемы. Если пообещаете приятный бонус, то это сыграет вам на руку.

Примеры призыва к действию:

1. Запишись на курсы и начни зарабатывать уже завтра.
2. Купи игровую мышь ASUS и получи коврик в подарок.
3. Здоровый завтрак от Джейми Оливера – секрет быстрого похудения.

Не используйте только лишь глаголы повелительного наклонения без пояснения (например, “Запишись на курсы”), так как заглавие без описания не отражает сути и только раздражает читателя.

10. Добавьте больше эмоций в заголовок

Одно из уязвимых мест человека – эмоциональная сфера. Если мы поддаемся эмоциям, то перестаем следовать здравому рассудку. Вызывайте у читателей эмоции с помощью слов, которые создают ощущение эксклюзивности, срочности и дефицита.

Примеры эмоциональных заглавий:

1. Экстренная новость: из зоопарка сбежал лев.
2. 12 вещей, которые вас шокируют в женщинах.
3. А вы знали, что кофе улучшает зрение.

Подробнее о том, как составлять самые успешные заголовки, вы можете узнать из видеоурока от гуру копирайтинга Даниила Шардакова.

Составление заголовка по формуле 4U

Метод 4U – эффективная технология составления заглавий, суть которой заключается в использовании 4 элементов. Подробно рассмотрим каждый из них.

• Уникальность – Uniqueness

Показывает отличия вас от конкурентов. К примеру, вы продаете двери, которые отличаются экологичностью, надежностью и повышенной звукоизоляцией. Укажите об особенностях в заголовке.

• Полезность – Usefulness

Демонстрирует полезность вашего продукта, какую выгоду получит посетитель сайта и нужно ли ему это предложение.

• Специфичность – Ultra specificity

Этот элемент показывает величину полезности вашего предложения в качественных или количественных показателях. Например, через сколько ваш клиент сможет свободно начать говорить на английском языке или сколько новых блюд можно освоить после гастрономического мастер-класса от шеф-повара.

• Срочность – Urgency

Здесь важно показать, как быстро клиент получит результат, через сколько ваше предложение принесет ему пользу. Это может быть день, неделя, месяц. Например, вы информируете пользователей о распродаже, которая будет длиться до конца текущего месяца.

Если в заголовке использовать все перечисленные элементы, то он получится интересным и без общих фраз. С первых его букв читателю будет понятно, что ждет в статье и стоит ли тратить на нее время.

Примеры заголовков по методу 4U:

1. Быстрая замена автостекла со скидкой 15 % за 30 минут в вашем гараже.
2. Безупречный маникюр за час – 5 минут от метро.
3. Ухоженный сад за 24 часа – обрезка деревьев и обработка их от вредителей. Гарантируем качество, проводим замер бесплатно.

Чтобы заголовок не был слишком громоздким, можно оформить его с подзаголовком или разбить на части. Также разрешается использовать разнообразные шрифты, изображения, которые помогут привлечь внимание.

Дополнительные приемы

Кроме перечисленных методов есть еще несколько секретов, которые помогают писать правильные и цепляющие заголовки. Представляю вам наиболее эффективные:

1. Выделите сегмент аудитории: “20 советов для начинающих дизайнеров одежды”, “Лучшие места для свадебных фотосессий”, “Лайфхаки для рисования акварелью”.
2. Добавьте цифры: “10 способов узнать…”, “Как за 7 дней…”, “Как за 5 минут…”.
3. Используйте имена знаменитостей и названия брендов: “Рецепты красоты от Анджелины Джоли”, “Любимые марки авто Дуэйна Джонсона”, “Платье, как у Меган Маркл”.
4. Напугайте читателя: “Привычки, которые приводят к бедности”, “Чем опасен регулярный прием алкоголя”, “В каких случаях забирают жилье из-за кредита”.
5. Откройте секреты: “Главные секреты общения с успешными людьми”, “Стало известно почему…”.
6. Выделите преимущества и недостатки: “Плюсы и минусы фриланса”, “Плюсы и минусы автомобильного транспорта”.
7. Расскажите об ошибках: “Распространенные ошибки молодых родителей”, “Как не ошибиться при выборе обоев для ванной комнаты”.
8. Составьте рейтинг: “Топ-10 интересных мест в Лондоне”, “Рейтинг необычных кафе и ресторанов Москвы”, “Топ-5 лучших стран мира по уровню жизни”.
9. Пошаговые инструкции: “Как сделать маникюр омбре: пошаговая инструкция”, “Как нарисовать машину поэтапно: 3 урока”.
10. Сравнения: “Что лучше – УЗИ или МРТ”, “Что выбрать для волос – кератин или ботокс”.
11. Парадоксы: “Как отбелить зубы активированным углем”.
12. Добавьте прилагательных: “Сногсшибательный результат от кератинового выпрямления”, “Невероятная эффективность лазерной эпиляции”.
13. Сделайте акцент: “10 поразительных растений мира: спорим, вы о них не знали”, “5 фильмов, которые вы никогда не забудете”, “Натуральные витамины от выпадения волос”.
14. Добавьте юмор: “Без работы кони дохнут”, “Пушистая красавица-лисица принесла ростовчанам улыбку, бешенство и смерть прямо в центре города”.
15. Используйте рифмы: “В штате Юта гулять круто”, “Засада у зоосада”.

Также вы можете добавить в заголовок вопрос, например, “Почему стоит выбрать нашу компанию”. А затем рассказать о преимуществах на фоне конкурентов.

Ошибки при написании заголовков

Довольно часто при составлении заглавий копирайтеры совершают ряд ошибок:

1. Используют слова, которые не передают содержание материала. Например, у информационных статей: “Зимний креатив”, “Прекрасная идея для дома”, “Волнительная встреча”. У названий для продающих текстов также должно быть больше конкретики, а не просто: “Выгодно”, “Лучшее предложение”, “Быстрая доставка”. Подобные заглавия вызывают недоумение у читателя, он пожимает плечами и идет дальше искать необходимую информацию.
2. Пишут заглавия, которые не соответствуют содержанию. В некоторых статьях можно встретить заголовки с высокочастотным ключом, например, “Как заработать на квартиру в Сочи”. При этом в статье идет речь о каком-то агентстве недвижимости со штатом квалифицированных сотрудников. Но читателя не интересует компания, он ищет способы заработка для покупки квартиры в курортном городе.
3. Пишут все слова с большой буквы. Крайне неуклюже смотрятся заглавия наподобие “Как Получить Статус Малообеспеченной Семьи и Помощь от Государства”. Всегда пишите согласно правилам русского языка, чтобы текст был понятным и доступным.
4. Перегружают знаками препинания. Читателей отталкивают эмоциональные фразы с изобилием запятых или восклицательных знаков. Например, заголовок “Девочки!!! Я нашла идеальную диету!!! Она поможет похудеть за неделю!!!” больше напоминает раздражающий баннер, который хочется поскорее закрыть.
5. Не добавляют интриги. Очевидные заглавия безлики и скучны. Например, “Хотите начать бизнес и стать успешным” звучит не очень привлекательно, потому что и так понятно, что об этом мечтают многие. А если написать “10 ошибок, которые убьют ваш бизнес”, то читателю сразу станет интересно узнать, чего нужно опасаться, открывая свое дело.

Рекомендую очевидные явления преподносить креативно, не бояться резких заголовков. Пока вы не попробуете, не узнаете, нравятся ли они вашим читателям или нет. Суть публикации не меняется, но название статьи привлекает в разы больше людей.

Заключение

В статье мы выяснили, как сделать заголовок эффектным и запоминающимся. Чтобы проверить, насколько он будет удачным, мысленно представьте его на стенде, в топе поисковой выдачи или в рекламном объявлении. Вас бы он заинтересовал? Вы бы захотели кликнуть на него и дальше читать материал? Если да, то все правила при составлении заглавия были учтены.

Помните, что название для статьи должно быть уникальным, не иметь аналогов. Используйте при написании технологию 4U, пишите кратко, не прибегая к большому количеству прилагательных.

Если вы решили развивать и совершенствовать писательское мастерство, то предлагаю пройти курсы по копирайтингу. Там учат создавать мощные тексты в разных форматах, выявлять целевую аудиторию, редактировать статьи, генерировать идеи и т. д. Для самостоятельного обучения на дому также подойдут книги по копирайтингу. Вы сможете изучать материал в удобное время и в любом месте.

А какими правилами руководствуетесь вы при написании заголовков? Поделитесь своими лайфхаками в комментариях.

До новых встреч!

Как написать заголовок статьи? Примеры хороших заголовков

От заголовка во многом зависит, будут читать текст на сайте или нет. Хороший заголовок увеличивает количество просмотров, плохой губит качественный контент. Из этой статьи вы узнаете 10 приемов создания цепляющих заголовков и сможете их освоить на примерах. Научитесь быстро и просто придумывать интересные названия, пользуясь информацией из таблицы ниже.

10 приемов, как написать цепляющий заголовок

В некоторых случаях я даю ссылки на готовые материалы, в которых использованы описанные ниже приемы создания цепляющих заголовков. Это позволит лучше освоить теорию на практике.

№	Описание приема	Примеры заголовков
1	Использовать цифры. Они привлекают внимание читателей, показывая, как много полезной информации есть в статье. Важно не переборщить. Например, статью «199 приемов для роста личной эффективности» могут не читать – не всем нужно так много информации.	10 приемов, как усилить заголовок статьи 7 простых техник, которые ускорят работу копирайтера
2	Использовать слова «инструкция», «руководство», «чек-лист». Читателям нравятся материалы, в которых есть готовые руководства для решения их проблемы. Прием подходит только для объемных статей, которые действительно тянут на готовое руководство.	Как сделать SEO-оптимизацию текста? Руководство для новичков
3	Вопрос в заголовке. Привлекает внимание, вызывает интерес. Прием нельзя использовать слишком часто. Если все статьи на сайте будут с заголовками-вопросами, это вызовет обратный эффект (читатели устанут от такого контента). В вопросах можно добавлять слова-усилители типа «правильно», «лучше», «быстро», «просто» и другие.	Как правильно писать заголовки для статей? Как начать работать копирайтером без опыта и портфолио?
4	Заголовок-интрига. Пользуйтесь аккуратно, т.к. прием подходит не для каждой статьи. Заголовок должен вызвать интерес, заинтриговать, чтобы читатель открыл статью и удовлетворил свое любопытство.	Секреты успешных копирайтеров: о чем не говорят новичкам? Как правильно написать заголовок: секретные техники копирайтеров
5	Прием «Все». Заголовок со словом «все» привлекает внимание, т.к. показывает, что в статье собрана вся информация по интересующей читателя теме (и это должно быть действительно так).	Все способы повысить уникальность текста: разбираем на приемах Все биржи фриланса и удаленной работы
6	Прием «Самый». Аналогичен приему «Все», но теперь используем в названии слово «самый» для привлечения внимания.	Самые дорогие тематики в копирайтинге: о чем выгодно писать?
7	Прием «Осторожно». Данное слово привлекает внимание, поскольку людям интересно узнать, чего стоит опасаться. Стоит использовать аккуратно и только в тех статьях, где это уместно.	Осторожно, тренинги! Как не остаться с пустым карманом после курсов
8	Прием «Новое». Данное слово указывает на наличие новой информации по теме, которой интересуется читатель. Все новое привлекает внимание и вызывает интерес.	10 новых профессий, востребованных на фрилансе 15 новых способов сделать цепляющий заголовок для статьи
9	Заголовок-призыв. Он призывает что-то сделать, проверить или узнать. Побуждает к действию, за счет чего вызывает интерес и желание открыть статью.	12 ошибок в текстах копирайтеров: проверьте, есть ли они у вас? 10 ошибок в договорах: проверьте свои документы!
10	Прием «Для». Акцентирует внимание на том, для кого написана статья. Если у вашего контента узкая аудитория, стоит использовать этот прием для привлечения ее внимания.	Для новичков: улучшаем портфолио за 15 минут. Для инженеров: где искать заказы на фрилансе?

Как видно из примеров выше, в некоторых заголовках используется несколько приемов. Например, прием «Цифры» и «Новое» в примере №8. Это нормальная практика, т.к. сочетание приемов усиливает эффективность.

Общие советы, как написать хороший заголовок для статьи

1. Старайтесь делать заголовки короче. Оптимально использовать до 6-8 слов. Длинные заголовки дольше читать, сложнее воспринимать, поэтому они хуже работают.
2. Не используйте прием, когда Каждая Буква Набирается Заглавной. Это не работает и только раздражает читателей. С точки зрения русского языка это неправильно.
3. Старайтесь ставить основные слова, связанные с тематикой текста, в начало заголовка.
4. Аккуратно используйте интригу. Заголовок должен объяснить читателю, о чем статья. Если это не ясно, читать контент не будут, какая бы интрига там не была. Примеры плохих заголовков-интриг: «Это должен знать каждый!» или «Завтра вы об этом узнаете, но лучше узнать сегодня». Что имеется в виду? Непонятно и читать не хочется.
5. Учитывайте целевую аудиторию сайта, где будет размещаться статья. Для деловых людей лучше использовать одни приемы, для молодежной аудитории – другие. Например, не всегда уместно использовать сленг. В деловом или серьезном издании будут странно смотреться заголовки, которыми привлекают внимание в тизерных сетях («желтые» заголовки).
6. Не формируйте завышенных ожиданий. Читатель должен получить в статье все то, что вы обещали в заголовке. Например, если вы пишете в заголовке «Новые приемы написания статей для сайтов», то в тексте должны содержаться действительно новые приемы, а не рерайтинг того, что уже есть в Интернете.
7. Пишите простым и понятным языком. Аккуратно используется термины, значение которых может быть неизвестно аудитории.

8. Когда оптимизируете заголовок к запросам поисковых систем, старайтесь сделать текст осмысленным, а вписанные запросы – незаметными для читателей. Не стоит использовать в заголовках перечисления ключевиков.

Как придумать хороший заголовок? Два простых подхода

Копирайтеры делятся на две группы:

1. Те, кто придумывают заголовок до подготовки текста.

2. Те, кто придумывают заголовок после написания статьи.

Оба варианта рабочие, поэтому протестируйте на практике, как вам удобнее писать заголовок статьи – до или после подготовки контента.

Используя советы из этого мастер-класса, вы сможете придумывать цепляющие заголовки быстро и просто по готовым приемам и примерам. Рекомендуем добавить статью в избранное, чтобы при необходимости быстро возвращаться к ней и не искать контент на сайте.

Здравствуйте, друзья!

Всем,кто хочет зарабатывать на своём сайте или блоге, просто необходимо уметь писать заголовки. Заголовки, которые будут эффективны как для читателей, так и для поисковых систем. Эффективность заголовка заключается в том, чтобы он выделялся среди других в поисковой выдаче.

Поэтому мы решили написать такую статью, с помощью которой любой сможет взять и написать цепляющий заголовок.

Рекомендуем сохранить статью в закладки и когда вам нужно будет написать заголовок, открывайте её и создавайте крутой заголовок по инструкции. Всё нереально запомнить, тем более, что мы  будем её редактировать и улучшать.

Перейдём к делу. За неделю мы успели перебрать сотню статей по теме «как написать супермегакрутой заголовок» и собрал основные советы, которые, на наш взгляд, действительно работают и будут работать.

Начнём с технической стороны.

По факту у статей на сайте есть 2 заголовка:

1. Первый заголовок, который в коде страницы находится в теге title и отображается в поисковой выдаче. Если ваш сайт на WordPress, то прописывается он в специальном SEO-плагине. Обычно используют плагины All-in-On SEO Pack или Yoast SEO (обязательно поставьте, если у вас его нет).

Второй, который показывается на странице вашего сайта. Содержится он обычно в теге h1 и прописывается на WordPress в самом верху при создании новой записи.

Эти 2 заголовка можно написать по-разному. Первый будет коротким, не более 70 символов, чтобы целиком отображался в поисковой выдаче и цеплял посетителя. Второй — более информативным, при переходе посетителя на сайт.

Для продвижения статьи желательно разобраться с этими двумя заголовками и понять, где они у вас находятся.

С чего начать писать заголовок?

Правильно было бы сказать «с чего начать писать статью» и, соответственно, заголовок к ней. Не выполняя эти 3 действия, вы вряд ли напишете хорошую статью, которая будет в ТОПе.

3 непростых действия:

1. Собрать поисковые фразы, по которым ищут люди.
2. Определить аудиторию, попытаться понять, кому будет интересно прочесть статью.
3. Отталкиваясь от первых двух пунктов, составить предварительный заголовок.

Как собирать ключевые слова для статьи и заголовка мы писали в этой статье. Без этих поисковых фраз вы не узнаете точно, как люди ищут и как формируют свои мысли. Чтобы написать статью, которая будет находиться людьми в Яндексе или Гугле, необходимо использовать в ней эти поисковые запросы.

А для написания заголовка, соответственно, выбрать основную ключевую фразу всей будущей статьи. Если человек искал «Как писать заголовки», то с большой вероятностью он нажмёт по ссылке «Как писать заголовки». Только если вы её естественным образом приукрасите, добавив, так называемые, психокрючки, которые покажут человеку максимальную выгоду среди других заголовков.

Например, напишете не просто «Как писать заголовки», а «Как писать убойные заголовки».

Второй этап после составления поисковых запросов — определение аудитории. Всегда нужно понимать свою целевую аудиторию, для которой вы создаёте контент. Иначе люди будут приходить и уходить, не понимая, чем ещё вы можете быть им полезны.

Ну и после этого пишу предварительный заголовок, который, возможно, останется после написания статьи целиком.

Главные вопросы, которые нужно задать себе при составлении заголовка:

1. Содержит ли заголовок ключевую фразу, которая выглядит естественно?
2. Заголовок передаёт всю суть контента?
3. Насколько краток заголовок?
4. Содержит ли выгоду, которую получит читатель после прочтения?
5. Заголовок понятный, простой и запоминающийся?
6. Вызывает любопытство целевой аудитории?

Кроме основного заголовка в статье могут быть и должны быть подзаголовки. Которые будут усиливать внимание читателя и подчёркивать части контента.

Многие читают текст «по диагонали», улавливая и цепляясь за основные моменты. Подзаголовки могут заставить прочитать часть или всю статью целиком. Желательно при написании этих подзаголовков уделять им то же внимание, что и к главному.

В поисковой выдаче при определённом запросе может показываться именно подзаголовок, а не главный заголовок статьи.

13 приёмов создать цепляющий заголовок

Точной формулы написания божественного заголовка нет, всё зависит от вашей фантазии, но есть некоторые приёмы, проверенные опытом и увеличивающие внимание к заголовку.

1. Задайте или ответьте на вопрос

1. Зачем уметь задавать вопросы?
2. Как написать цепляющий заголовок
3. Почему люди выбирают работу через интернет?
4. В каких странах можно жить за копейки?
5. Где дёшево покупать авиабилеты?
6. Как научиться рано вставать

2. Покажите личный опыт

1. Как я похудел на 10 килограмм за неделю
2. Как я нашёл дело всей своей жизни
3. Сколько я заработал на блоге за год
4. Как я изменил свою жизнь за один день
5. Как меня обманули в Таиланде

3. Выделите аудиторию

1. Несколько советов начинающим путешественникам
2. Как молодой маме всё успевать
3. 10 советов водителям при общении с ГИБДД
4. Самый полезный завтрак для мужчин

4. Используйте цифры

1. 7 главных привычек успешного человека
2. 21 способ заработать в путешествии
3. Как сократить ссылку? 5 лучших способов
4. Партнёрские программы для заработка от 20 000 рублей в месяц
5. Как за 5 минут в день накачать пресс

5. Используйте опыт и имена известных личностей, компаний и брендов

1. 5 советов по инвестированию в недвижимость от Роберта Кийосаки
2. Сколько зарабатывают популярные видеоблоггеры на YouTube
3. 30 советов по составлению заголовков от Джо Витале

6. Дайте гарантию

1. Эта привычка изменит вашу жизнь навсегда!
2. Вы будете говорить по-английски через месяц обучения!
3. Сделаем ремонт квартиры под ключ за 1 месяц!
4. Через неделю вы заработаете первые 10 000 рублей в интернете!

7. Внушите страх

1. Чем опасна детская обувь на каблуке
2. Какие слова уничтожают ваше здоровье
3. Чего стоит опасаться за границей
4. Как не потерять деньги, оплачивая товары в интернет-магазинах
5. Что может произойти, если не купить страховку

8. Откройте секреты и тайны

1. Главный секрет, как всё успевать
2. Раскрываем всю правду о заработке на блоге
3. Назван самый здоровый режим дня
4. Стало известно, почему мужчины долго не живут

9. Дайте оценку

1. Самый быстрый способ бросить курить
2. Простой способ научиться плавать
3. Безопасный метод вытащить клеща
4. Как приготовить завтрак за 5 минут

10. Пошаговая инструкция

1. Пошаговая инструкция регистрации ООО
2. Настройка контекстной рекламы ВКонтакте. Инструкция
3. Пошаговое руководство по строительству дома своими руками

11. Укажите ошибки

1. Главная ошибка всех, кто хочет изменить жизнь
2. Какие ошибки допускают новички в блоггинге
3. Как не ошибиться при выборе телефона

12. Устройте ХИТ-парад

1. ТОП-5 самых мотивирующих фильмов
2. Рейтинг лучших стран мира

13. Сравните, выделите плюсы и минусы

1. Какой браузер лучше выбрать
2. Что лучше Samsung или Apple?
3. Плюсы и минусы удалённой работы

Согласно исследованиям! Заголовок в теге title, который показывается в поиске, если он начинается с ключевой фразы, то он имеет больший эффект, нежели заголовок с ключевой фразой в конце.

Как научиться писать заголовки?

Это главный вопрос сегодняшней статьи. Ответ на него — практиковаться, практиковаться и ещё раз практиковаться.

На курсе по копирайтингу тренер заставлял нас для каждого текста писать по 40-50 заголовков, а потом отсеивать самые неудачные.

Возьмите несколько ключевых фраз, которые вы собрали для написания статьи и, используя их, напишите 5-10 заголовков. Выберите самый убедительный. Предварительно можно зайти в поиск и подглядеть там заголовки конкурентов, находящиеся на первых позициях.

После того, как вы опубликовали статью, наблюдайте за статистикой показов и кликов в Гугл или Яндекс-аналитике. Смотрите по каким заголовкам ваша аудитория больше кликает, при необходимости меняйте его и улучшайте показатели.