Как написать книгу про бизнес

Какой предприниматель не мечтает стать автором собственной книги? Хватит мечтать, пора действовать. Опустим очевидные советы о необходимости выбора темы и аудитории — если вы уже знаете, о чем и для кого хотите писать, попробуйте несколько приемов, которые помогут вам осуществить задуманное, не откладывая дело на потом.

Соберите «Подмалевок»

В живописи подмалевком называют первый слой картины, грубо выписанный пятнами: здесь светло, здесь темно, а здесь красненькое. Подмалевок избавляет от страха белого листа не только художников, но и писателей, и вам надо такой подмалевок для себя создать. Напишите список всех материалов — дневниковых записей, собственных выступлений, мастер-классов и тренингов, заметок из социальных сетей и прочее — которые вы хотите использовать в книге. Голосовые и видеозаписи отдайте на расшифровку на любой фриланс-сервис. Через три дня белого листа больше не будет — а будут десятки, а у кого-то и сотни страниц текста, из которого, как из теста, можно лепить свой фирменный пирог.

Определите структуру

Пройдя первый шаг, вы удивитесь, сколько всего у вас уже на самом деле есть, и, скорее всего, ту структуру, что намечали в своих мечтах, пересмотрите. Хотя бы примерно раскидайте массу «подмалевочного» текста по структуре в электронном документе и сразу создайте автособираемое оглавление в нем — так вам будет легче ориентироваться в тексте (невозможно наизусть помнить 200-300 страниц даже собственного текста — рано или поздно начинаешь в нем заблуждаться). Есть структура и есть много текста — уже немного похоже на книгу? На самом деле, конечно, нет, но уверенности эта картина прибавит.

Соблюдать режим

Даже если сейчас вам кажется, что расшифрованная запись вашего тренинга — это 80% книги, это не так. 80% подмалевочного текста придется переписать, перекомпоновать, а где-то и выкинуть, поэтому писать в любом случае придется много, и вам надо приготовиться к долгой дороге. А в долгой дороге ничто так не поддерживает, как ритм передвижения и поддержка.

Дайте себе обещание писать каждый день час по таймеру. Можете два часа? Отлично, действуйте, но ставьте себе выполнимые цели: если вы пишущий предприниматель, а не профессиональный писатель, то 90% вашего времени занимает основной бизнес, а вовсе не книга, и вряд ли у вас найдется каждый день по три-четыре часа на писательство — вы будете откладывать этот план «до выходных», пытаться писать через день-два… Все это — тупиковый путь. Лучше тратить меньше времени на книгу, но делать это регулярно. Каждый день.

Соберите группу поддержки

Не надо давать громкие обещания на широких просторах соцсетей, если только вы не законченный экстраверт и просто не можете жить без публичных заявлений. Лучше соберите небольшую группу поддержки — в мессенджере или в тех же соцсетях (но в них сейчас велик риск, что ваши сообщения не всегда будут попадаться на глаза группе поддержки из-за особенностей ранжирования контента). Очень важно, кто эти люди.

Во-первых, вы должны быть уверены, что они смогут обеспечить вам «экологичную» поддержку —  то есть не будут троллить и насмехаться над неудачами (а неудачи непременно будут), не будут игнорировать или формально ставить «лайки», а будут тепло и — важно! — искренне поддерживать вас на этом нелегком пути. Во-вторых, лучше, если это будут люди, заинтересованные в результате. Например, коллеги, с которыми у вас хорошие отношения, и которым результат в виде опубликованной бизнес-книги поможет развить ваше общее дело.

Фиксируйте достижения

Собрав группу поддержки, подкидывайте им поводы для поддержки — рассказывайте каждый день о вашем прогрессе, это и будут ваши ежедневные «верстовые столбы». «Сегодня написал 13500+31000=44500 — уже почти полсотни! Ура!». Еще раз напомню — путь долгий, написать понадобится минимум 300-400 тысяч знаков с пробелами, чтобы книга приобрела должную плотность и ценность. На старте 300-400 тысяч кажутся недостижимыми, особенно на первой скорости в 5-7 тысяч знаков в день.

Фиксируя свои маленькие шаги каждый день и регулярно получая в ответ на них тепло и энергию группы поддержки, вы сможете соблюдать ритм и удерживать на нужном уровне собственную уверенность в победе. По собственному опыту могу сказать, что вот этот момент, когда таймер сообщал об истечении «писательского чата», я подсчитывала сегодняшний прирост числа знаков и сообщала об этом в чате группы поддержки, что было одним из самых приятных и вдохновляющих моментов за день.

Пишите «на скорость», редактируйте «на качество»

Хемингуэй советовал: «Пиши пьяным, редактируй трезвым». Не наш случай — бизнес-писателю сразу нужен трезвый мозг. Но вот внутреннего перфекциониста необходимо будет запереть в чулане под лестницей, пока основная масса текста не будет закончена. Не помните точную цитату, формулу, цифру, название исследования? Оставьте пометку на полях и двигайтесь дальше — помните, у вас таймер тикает! А вот когда 50-60 таймеров оттикает и вы поставите точку в своей рукописи, тогда… впрочем, для начала отведайте любимого напитка, чокнувшись с оглавлением на экране, запечатлейте этот момент для будущих постов в соцсетях, и дайте себе несколько дней отдыха — пусть рукопись отлежится.

А вот вернувшись к ней через неделю, выпускайте из чулана перфекциониста и начинайте читать свое творение. Первый раз — как писатель, добавляя цифры и факты и убирая лишние «бантики», крайне желательно — в один присест (вам понадобится 5-6 часов), чтобы охватить текст единым взглядом и увидеть в нем нестыковки, повторы и белые пятна. Второй раз — как читатель. Не торопясь. С удовольствием. Третьего раза не надо — лучшее враг хорошего, дальше отдавайте рукопись профессиональным редакторам издательства или самиздата, и кстати — не гонитесь за лейблом именитого издательства, это может быть слишком долгий путь. Если есть 100-200 тысяч рублей бюджета, публикуйте книгу самиздатом. Да, она не будет стоять на полках сетевых магазинов, но уже через месяц ее можно будет купить в электронном виде — сразу, или в печатном — под заказ. А это ведь и была ваша мечта — опубликовать собственную книгу? Она ближе, чем кажется. Приступайте!

• Бизнес в декрете: как успевать работать в отсутствие времени
• Вредные привычки: что мешает вам продвигаться по карьерной лестнице
• Мечтать не вредно: как воплотить задуманное в реальность

Как правильно и быстро написать книгу

Вероятно, множество людей при определённых обстоятельствах посещала мысль о создании собственной книги. Большинство не решается воплотить своё желание в жизнь просто потому, что не знают, с чего начать.

В первую очередь будущий автор должен определить ту область знаний, в которой он является экспертом и, соответственно, выбрать тему. Если книга призвана чему-либо научить потенциальных читателей, то необходимо очертить круг животрепещущих проблем, с которыми сталкиваются люди при изучении темы.

При наличии солидной базы подписчиков или клиентов сделать это довольно легко. Можно составить тест с рядом вопросов, можно попросить самих подписчиков назвать непонятные им аспекты выбранной темы. Когда будут выявлены чаще всего встречающиеся вопросы, станет понятно, на чём нужно будет сконцентрировать внимание. Не следует пытаться в одной книге рассмотреть все проблемы. Книга может получиться слишком объёмной, это отпугнёт читателей. Небольшая компактная работа вызывает больше доверия. Исследования различных издательств показали, что оптимальным для продажи объёмом является следующий: от 150 до 250 страниц формата А5.

Автор выбрал тему, но на этом подготовительная работа не заканчивается. Нужно тщательно исследовать выбранную нишу на предмет конкуренции, определить целевую аудиторию, наиболее часто встречающиеся в этой области проблемы. Необходимо тщательно продумать пути, которые можно предложить для выхода из самых трудных ситуаций. Важно, чтобы читатель был уверен в абсолютной компетентности автора, непросто прочёл книгу и забыл, а возвращался к ней снова и снова, отыскивая ответы на возникающие вопросы.

В процессе работы над книгой удобнее всего пользоваться диктофоном, записывая беседы с потенциальными читателями, авторские идеи и мысли. Важно помнить: чем больше в книге примеров из жизни, тем интереснее она будет для читателей.

Итак, работа по накоплению материала проведена, исследования закончены, основная линия повествования намечена. Что дальше?

Эффективнее и быстрее можно начать работу над книгой, предварительно записав текст на компьютер. Программ для звукозаписи великое множество, но предназначены они для профессиональной работы со звуком. Лучше воспользоваться любой бесплатной программой.

После осуществления звукозаписи, наступает второй этап: текст нужно напечатать. Этим может заняться сам автор, либо перепоручить специалисту, который сделает эту работу качественнее и гораздо быстрее. Таких специалистов легко найти на биржах фриланса: Advego, [prgpattern slug=»https://work-zilla.com/» title=»Workzilla» extern=»true»], Etxt и других. Если возникнет необходимость, те же исполнители отредактируют книгу, подготовят её к изданию.

Книга не должна быть безликой, её обязательно надо дополнить яркими иллюстрациями, живыми фотографиями. Большое значение имеют броские названия глав. Покупатель, полистав книгу, не ставит её обратно на полку, а идёт с нею к кассе, потому что понимает, что именно в этой книге он найдёт ответы на мучившие его вопросы.

Прежде, чем будущий читатель начнёт листать книгу, он должен обратить на неё внимание. Как этого добиться? Помните знаменитую пословицу «Встречают по одёжке…»? Такой «одёжкой» для книги является обложка. Яркая, притягивающая взоры, она должна заинтриговать: интересное название, необычный дизайн, имя автора на лицевой стороне. Аннотацию, краткие сведения об авторе и его фотографию на задней стороне обложки. Причём, аннотация призвана заинтересовать, в противном случае покупка не состоится.

Если автор считает себя знатоком графического дизайна, то с созданием обложки проблем не будет. В противном случае, помогут всё те же профессионалы-фрилансеры, которые оформят обложку (фактически, «лицо» книги) в соответствии со стандартами.

Беспроигрышный маркетинговый ход – продажа книги вместе с DVD диском. Всем известны автомобильные пробки, в которых приходится простаивать. Чтобы не терять драгоценное время, счастливый обладатель диска может прослушать аудиозапись книги, не выходя из машины. Располагающий голос автора, который создаёт иллюзию живого общения, вполне может быть, поможет в дальнейшем наладить деловые контакты, расширить список клиентов и партнёров.

Если вы хотите, чтобы я помог Вам с написанием книги напишите мне письмо на email [email protected] с темой «Написание книги». И я обязательно помогу Вам.

Удивительно, но за короткий тренинг, который я проходил, участники успевали не только написать и правильно оформить книгу, но и получить комментарии профессионалов, что повышает ценность работы. Мало того, практически все участники смогли договориться с издателями о выпуске своих творений, пусть и малыми тиражами.

И если вы действительно хотите написать книгу, то не откладывайте эту мечту в долгий ящик, так как она может так и остаться невоплощенной мечтой.

Почему я решил написать о труде авторов деловой литературы? Ответ прост. Пришло много писем с вопросами о том, как писать такие книги. Это началось после публикации моей первой книги о продажах в 2009 году.

Пока под моим авторством вышло две книги: «Мастер-класс эффективных продаж…» и «Матрица эффективных продаж и маркетинга. Антикризисная перезагрузка». Написаны еще две книги: «Бизнес-конструктор» и «Маркетинг успешных проектов». Сейчас пишу книгу о начале своего дела. Из этих книг и буду брать нужный материал – как я это делаю.

Хочу сразу сказать, что это мой личный опыт. Но коли уже есть опубликованные книги, можно сказать, что положительный опыт в данном деле уже есть. Возможно, он вас заинтересует.

Так же, в статьях вы найдете много примеров написания книг другими авторами. Как пишут эти авторы? Об этом можно узнать, прочитав их заметки, книги или лично поговорив с некоторыми. Я провел такую работу, поэтому в статьях будут показаны методы работы и примеры написания книг другими авторами, которые являются успешными (на взгляд читателей).

О ком и о чем люди пишут?

В жанре деловой литературы большинство авторов придерживается определенного сценария. В обычной литературе это сюжет, в деловой – структура, которая иногда тоже может быть разработана как сюжет. Различия же книг такого жанра заключаются в основном в стиле авторов и подборе ими идей для книг.

Общее, что объединяет многих авторов, пишущих о бизнесе – это поиск идей (фактов) для своих книг в своей профессиональной деятельности. То есть книги такого жанра наполнены новыми идеями, фактами, методами и алгоритмами, помогающими определенной группе читателей (целевой аудитории) в их профессиональном деле. Нет новых идей и методов – нет книги, а есть макулатура.

Почти все хорошие книги рассказывают о преодолении проблем: помоги себе сам!

Например, в литературе non/fiction. Сначала для затравки автор говорит о личных неудачах: какой он был бедный, неустроенный, больной, с излишком веса и дурных мыслей в голове. Затем с помощью силы воли, приобретенных новых знаний или умений герой упорно преодолевает все трудности и становится успешным и востребованным. Это и случилось с Владимиром Соловьевым, который рассказал о борьбе с лишним весом в книге «Соловьев против Соловьева. Худеть или не худеть», и с Эдуардом Лимоновым («Дети гламурного рая»).

Том Батлер-Боудон проанализировал тематическую направленность ряда пособий направления «Помоги себе сам», издаваемых в США (обзор подобной литературы в России подтверждает опыт Тома) пришел к выводу, что наиболее популярны книги следующей тематики:

1. Сила мысли: измените свои мысли — тем улучшите свою жизнь.
2. Следуйте за мечтой: достижение и установка целей.
3. Секреты счастья: делайте, что вам нравится.
4. Более широкая перспектива: смотрите на мир шире.
5. Душа и ее загадки: насладитесь собственной глубиной.
6. Создайте разницу: измените себя и свой мир (например: Бхагавадгита, Библия, Ралф Эмерсон, «Уверенность в себе»).

Это о книгах, которые рассказывают о непосредственном личном опыте авторов.

Например, я могу написать книгу, как я бросал курить – все по определенным правилам: как было плохо, как преодолевал эту дурную привычку два года с помощью придуманного мной метода, и как не курю уже 25 лет. Хороший результат! Всем кто курит, этот опыт интересен.

Думаю, среди участников Сообщества найдется немало людей, которым есть что рассказать о себе и своем опыте.

Но более реально написать книгу о деле, которым занимаешься. О маркетинге, рекламе, продажах, управлении т.д. Многие давно работают в данных областях, являются экспертами и могут хорошо написать о том, чем и как занимаются. Предложить читателям новые идеи и методы.

Критерии успешности

Первое, что хотел бы отметить, – связь между литературой non/fiction и деловой в плане решения проблем читателей. Если вы не предлагаете такого решения, то книга вряд ли станет успешной.

Когда читатель берет в руки деловую книгу, он прикидывает, как данный труд и представленные в нем методы и/или идеи могут решить его проблему, чем они смогут помочь. Смотрит, кто автор, смотрит на название книги, смотрит оглавление, читает аннотацию, четвертую обложку и, если находит там интересное для себя, покупает книгу или ставит обратно на полку.

Покупатель в данном случае — герой, который с помощью вашей книги хочет найти решение (как открыть свое дело, стать миллионером, хорошим специалистом и т.д.). Все хотят улучшить свою жизнь. И для этого вы должны предоставить читателям методы улучшения. Дать читателю что-то новое. Но не настолько новое, что будет не понято. Как говорил Уильям Теккерей: «От писателя более всего требуется проявить двоякого рода способности: представить новые вещи как хорошо знакомые, а всем известное изобразить как нечто новое».

Не бейтесь головой о кирпичную стену (и не отрезайте себе ушей),
если ваш талант не признают немедленно. На самом деле, следует знать,
что этого не произойдет. Сущность вашей проблемы заключается во внешнем
признании. Пишете ли вы, рисуете, играете на сцене, поете, танцуете,
фотографируете или делаете что-то другое, вам необходимо тратить
немалую часть вашего времени на поиски внешних экспертов,
которые сертифицируют вашу причастность к искусству.
Джек Траут «Чувство лошади»

Вы нашли продуктивную и интересную идею для вашей книги. Теперь предстоит развернуть эту идею в структуру. Как и какую структуру выбрать? Или, вернее, какая структура книги может «сработать» (вспомните метод АИДА) и дать хороший результат? Вы можете сказать, что идея должна плавно, сама по себе, «перетекать» в структуру. Это, с одной стороны верно, с другой – нет. Неправильная структура (по-вашему, гениально составленная) может не подойти определенному издательству. Так, в самом открытом для новых авторов издательстве «Манн, Иванов и Фербер» (МИФ) следующие критерии отбора книг (но это не «железобетонно»):

• «Книга закрывает тему (как «Тайм-драйв» Глеба Архангельского или «Блоги. Новая сфера влияния» Антона Попова).
• Книга с невероятно высоким КПД (как «Клиенты на всю жизнь» Карла Сьюэлла).
• Книжка-малышка-скорочтелка (100-150 страниц, которые читаются на одном дыхании – как «Издержки – вниз…»).
• Автобиография (как, например, шикарнейшая «Как я стал боссом»).
  Пошаговое руководство (хороший пример – «К выступлению готов!»).

Мы ищем книги, которые, кроме того, что они нам нравятся, должны:

• Продаваться тиражом не меньше 3000 экз. в год («Тайм-драйв», «Камасутра для оратора»)
• Продаваться дорого. В книге должна быть ценность, за которую читатели готовы заплатить много («Без бюджета», «Что мы покупаем», «От хорошего к великому»).
• Иметь потенциал корпоративных продаж и спецтиражей («Связи решают все»).
• Иметь партнера, который готов поддержать выход книги («СПИН-продажи»).
• Лучше, когда сходятся все эти факторы».

То есть если ваша книга закроет новую тему, станет пошаговым руководством или книгой с невероятным КПД, то шансов ее издать в этом издательстве станет больше. Я не говорю, что это единственный путь. Пусть вы сделаете отличную структуру и содержание, которое «поднимет даже мертвого». Но оно не вяжется с сегодняшней политикой издательства, в которое вы обратились. Тогда обратитесь к другим.

Под структурой я понимаю не только содержание, но и отзывы, аннотацию, предисловие (введение), содержание (оглавление) и заключение.

Что еще, кроме хорошей структуры книги, нужно для того, чтобы издали вашу новую книгу? Я предлагаю вам почитать ответ издательства «Прайм – Еврознак» на мой вопрос о том, почему они издали книгу «Матрица эффективных продаж и маркетинга. Антикризисная перезагрузка».

«Вы предложили проект.
Мы запросили от вас: профессиональные данные о вас (имеет значение имя автора, его раскрученность; в 18 лет кто-то вряд ли напишет о бизнесе или на другую серьезную тему самостоятельно), рабочее название книги, аннотацию на книгу, план книги; на первых порах введение и первые две главы книги (чтобы понять стиль и соответствие темы и текста), а потом и весь текст. Далее привлекли к оценке экспертов по теме, по стилю и на основе этого составили содержательное представление книги в отдел маркетинга и сбыта, а также заключение о том, какой мы видим книгу по объему, формату, оформлению, в какие сроки и за какие деньги это возможно сделать.
Рассматривают проект опытные люди: они продают охотно то, что продается, не рискуют. Пользуются нашим материалом, но и сверяются со статистикой продаж книг на сходную тематику за определенный период времени по настоящий момент, ищут опорные точки («фишки») книги. В вашем случае это был кризис, наличие раскрученной до вас серии, практичность содержания, которая удовлетворяла и текущий момент, но была отчасти и универсальной: для кризиса, после кризиса и в нормальное время.
Очень мало субъективного в оценке проекта».

Структура книги. Что это такое?
Разработка структуры. Беспроигрышные методы разработки.

Возьмите книгу по бизнесу, и вы увидите, что структура этой книги состоит из следующих частей: название книги, отзывы, аннотация, введение (предисловие), содержание (оглавление) и заключение. Плюс одно или несколько приложений (на усмотрение автора). Плюс графики, таблицы, слайды… Это основа, но могут быть разные варианты. Хочу подчеркнуть, что структура книги – это не «гранит», и по ходу написания книги она может меняться частично или полностью, причем неоднократно. И для издательства лучше сделать два-три варианта структуры. Теперь перейдем к «деталям».

Отзывы

В идеале, нужно собрать отзывы на книгу от хороших людей. От авторов книг, экспертов, редакций бизнес-журналов, участников Сообщества E-xecutive и др. Это усилит доверие к вашей книге у потенциального покупателя. На новую книгу собрать отзывы трудно. Но возможно!

Например, Харви Маккею было 54 года, когда он написал первую книгу Swim With the Sharks Without Being Eaten Alive («Плавать с акулами и не быть съеденным»). Он много времени потратил на получение положительных отзывов на свою книгу. Обращался к директорам таких компаний, как Porsche, United Airlines, 7-Eleven Stores. Кроме того, он собрал отзывы президентов университетов Стрэнфорда, Брауна и Канзаса, General Motors и G.D Searle.

«Фишки»

Найдите опорные точки – «фишки» (которые признает издательство).

Для моей книги они такие: наличие уже раскрученной до меня серии, практичность содержания, которая удовлетворяла бы читателя в текущий момент и при этом была бы универсальной: для кризиса, после кризиса и в нормальное время.

В издательстве МИФ раскрывают «фишки» изданных книг. Можете посмотреть их коллекцию на сайте и делать по образцам.

Например, «фишка» книги «Жизнь на полной мощности! Управление энергией – ключ к высокой эффективности, здоровью, и счастью» Джима Лоэра и Тони Шварца – в том, что авторы много лет занимались психологической подготовкой звезд мирового спорта, среди которых теннисисты Пит Сампрас, Джим Курье, Аранта Санчес, Серджи Бругейра, Габриэла Сабатини и Моника Селеш.

«Фишка» книжки «Тайм-драйв. Как успевать жить и работать» Глеба Архангельского– в том, что это первая российская книга в формате easy reading по вопросам управления временем, первая книга в России, рекомендованная Сообществом E-xecutive.

Аннотация

Все найденные «фишки» можно включить в аннотацию книги. Аннотацию читают все и сразу. Поэтому она должна сразу зацепить того, кто открыл вашу книгу.
Сочетание «фишки» + аннотация» усилит всю структуру – это как «двуядерный процессор».

Предисловие. Введение. Вступление

Опять же, оно должно цеплять. Опять же, метод АИДА (его часть).

Например, как я привлекал внимание. В книге «Мастер класс эффективных продаж..» во вступлении первый заголовок – «Кто не хочет зарабатывать от 100 тыс. евро? Покажите мне этого чудака!». Или в новой книге о начале бизнеса – «Если вы читаете эту книгу, значит, вам не удалось попасть в категорию людей, которых Дональд Трамп именует представителями клуба удачливых сперматозоидов». И так далее.

Содержание

Как сразу зацепить читателя содержанием книги?
Давайте рассмотрим наиболее действенные методы составления содержаний книг.

Прежде всего, все (если удастся) заголовки частей, глав и главок книги должны «захватить» внимание читающего.
Что для этого используют авторы в первую очередь?

1. Вопросы. Интригующий открытый вопрос, чтобы читатель сразу же захотел узнать ответ. Не нужно использовать закрытые вопросы.

2. Переиначенные или переделанные пословицы и поговорки.

3. Микс: вопросы + пословицы.

4. Предложение новизны. Использовать слова «новинка», «внимание», «новый подход». Говорите о новой возможности.
Например, в книге «Кризис. Лучшее Время Для Роста. План 111 Мероприятий Роста» Игоря Качалова в содержании такие главы: новый план продаж и ассортимент, новое позиционирование, новые клиенты, новый способ решений, хорошая новость.
В книге Тома Питерса «Представьте себе!» восемь частей и 25 глав. В названии каждой части есть пара слов «новый», «новая».

5. Использование завлекающих слов и предложений. Например, «представьте себе!», «как сделать, понять, чтобы…», «почему?» и так далее.

6. Аналогии и сравнения. Например, сравнить методы сбора информации продавцом с кругами ада.

7. Добавьте сами еще что-то.

Ниже приведены примеры того, как используют эти методы различные авторы, как российские, так и зарубежные.

Примеры

«Маленькая красная книга ответов для продавцов. 99,5 способов убедить, продать и получить деньги» Гитомера Джеффри:

Что бы вы хотели спросить?
Часть первая
Личное совершенствование как путь к профессиональному росту
В чем смысл продаж?
Как мне добиться успеха, о котором я мечтаю и которого я заслуживаю?
Как выработать у себя позитивную установку и поддерживать ее?
………
Часть пятая
Как завести дружбу. Как строить взаимоотношения
Как заслужить рекомендацию. Как получить отзыв
Как получить повторный заказ

«Крупнейшие потребительские рынки России: объем динамика, перспективы. Авторизованный справочник» Игоря Березина.

2. География потребительского общества в России
3. Чада и домочадцы
4. Дома, в которых мы живем
5. Мифы и реальность российского рынка жилья
6. В трудах и заботах
7. От трудов праведных
8. Доходы, их источники и распределение
9. Что имеем – не храним, потерявши – плачем
10. Не только средство передвижения
11. Не хлебом единым
12. Лучшая рыба – это колбаса
13. Радость в вафельном стаканчике
14. «Веселие Руси есть пити»
15. «Дым табака»
16. Обойдемся без спиртного
17. Формула комфорта: телевизор, холодильник плюс ПК

«Бизнес в шоколаде. Как делать долги, тратить деньги, ни за что не отвечать, отлично жить и иметь успешный бизнес» Алексея Федосеева, Бориса Карабанова, Евгения Добровольского, Павла Боровкова.

Факир был пьян?
Марксизм на службе капитализма
Восход солнца вручную
Осторожно при обращении с огнем!
Дао финдира
Капитализировать нельзя потратить
Колеблемся, но только вместе с линией партии!
Разделяй и властвуй
Смотрим в книгу, видим?
Потому, потому что мы пилоты!
От забора и до обеда?

Писательство – вещь простая.
Из двух фраз следует выбрать ту, которая короче;
из двух слов – то, что проще;
из двух описаний – то, что яснее:
из двух издателей – того, кто шлет телеграмму, а не письмо.
Джон Стейнбек

Если вы читаете книгу по бизнесу и вам скучно, значит, писатель этой книги выполнил свою работу не до конца. Не внес в текст (книгу) драйва, эмоций и не смог мотивировать вас на действия. Такой текст всегда пресен, хотя и вобрал в себя множество фактов, статистики и выводов.

Каким же образом можно сухой информативный текст превратить в зажигательный?

Прежде всего, обратите внимание на свой стиль.

О стиле и тоне

У каждого свой стиль.

По словам французского ученого и писателя Жоржа-Луи Леклерка де Бюффона, Le style c’est del’homme même, то есть «стиль – вот что дает сама личность».

Каждый пишущий использует свой набор лексических и синтаксических средств. Например, научный стиль точный и логически связанный. Деловой и публицистический стили экономичные и доходчивые. Для написания бизнес-книг, по моему мнению, нужно смешать научный стиль, деловой и художественный. Это придаст вашему тексту оригинальность и энергию. Нужно сразу отметить, что поиск своего стиля может длиться годами.

Кроме стиля, следует обратить внимание на то, какой вы используете тон. Тон говорит об отношение автора к читателю. Тон может быть агрессивным или сдержанным, убедительным, назидательным, объективным, доброжелательным и так далее.

Примеры:

«Бизнес в шоколаде. Как делать долги, тратить деньги, ни за что не отвечать, отлично жить и иметь успешный бизнес» Алексея Федосеева,Бориса Карабанова, Евгения Добровольского, Павла Боровкова.

Книга написана легким языком и читается на одном дыхании. Основной текст разбавлен управленческим юмором, в том числе показательными анекдотами и байками, которые удачно иллюстрируют основной ход мысли авторов.

Джеффри Гитомер, гуру продаж иавтор «Маленькой красной книги о продажах», «Маленькой красной книги ответов для продавцов…»: «Каким должен быть ваш стиль? В моем случае – это открытость и краткость. Реалистичность и юмор».

Как заинтересовать и «зажечь» читателя?

Для этого можно применить такие известные приемы как:

1. Маркированные списки. Если вы откроете любую книгу по бизнесу, то обнаружите, что писатели часто приводят списки – перечисляют свои доводы, мысли и идеи, маркируя их точками, галочками, цифрами и др. Применение списков облегчает читателю восприятие текста и идей. Нет – однообразию!

2. Афоризмы (мысли великих людей, а если говорить о бизнес афоризмах – это высказывания больших бизнесменов). Куда же без них? Почему сборники афоризмов всегда востребованы, даже в кризисы? По всем опросам, такие сборники нравятся читателям. Так почему бы не перенести часть такой «проверенной любви» читателя в ваши книги? При написании книг я смотрю такие сборники как «Игры большого бизнеса. 5000 цитат о бизнесе, менеджменте и финансах», «Мысли, афоризмы, цитаты. 5500 цитат», «Великие мысли великих людей» (в трех томах), «Круг чтения» Льва Толстого, «Опыты» Мишеля Монтеня и другие. Что интересно, применять афоризмы и цитаты можно в неограниченном количестве – как перед каждой частью, главой, так и при каждом подзаголовке. Кашу маслом не испортишь. Главное, чтобы смысл высказывания соответствовал рассматриваемому в данный момент материалу. Например, если пишите о кризисе, у Уоррена Баффета есть соответствующие высказывания: «Когда идет дождь из золота, следует подставлять ведро, а не наперсток», «Мы вложили много денег в хаосе последних двух лет. Это был идеальный период для инвесторов. Атмосфера страха — их лучший друг».

3. Пословицы, загадки и поговорки. Применяются нечасто, но могут привлечь внимание читающего и вызвать его интерес. Например, для текста о продавцах берем такие пословицы: «Торговали кирпичом, да остались ни при чем», «У бедного – ребята, а у богатого – телята». Впрочем, возьмите сборник «Пословицы, поговорки, загадки в рукописных сборниках ХVIII–XX веков» и выберите то, что вам подходит.

4. Истории (или примеры – в рамке, выделенные цветом и так далее). Небольшие рассказы о ваших клиентах, клиентах ваших клиентов, о работе выдающихся бизнесменах и менеджерах. Если рассказать историю, то ее лучше запомнят. Особенно если эта история рассказана в форме «было так, применил метод такой-то, стало хорошо»! Чем больше примеров и историй, тем лучше.

Как писать запоминающиеся и интересные истории? Ответ таков: сделайте текст образным, чтобы читатель увидел, почувствовал, услышал и ощутил то, о чем вы пишите. Во всяком случае, нужно к этому стремиться. Пусть читатели мыслят образами.

История должна сразу заинтересовать. Допустим, вы пишите о маркетинге:

«Джордж Ридл – стеклодув в десятом колене… Его компания производит винные бокалы. На сайте Ридла говорится: «Способность раскрыть «характер» вина, прочувствовать его букет и аромат во многом зависит от формы бокала. Передать характер вина наилучшим из возможных для наших органов чувств способом – это ответственная миссия бокала»… Маркетинг, принимая форму дорогого бокала и необыкновенной истории, оказывает большое воздействие на вкус вина, нежели дубовые бочки, причудливые пробки или дождливый июнь». Сет Годин.

5. Рамки для выделения основных мыслей, выводов и/или примеров. Это придает разнообразие тексту и непроизвольно приковывает внимание читателя так же, как это делает желтый цвет (бросается в глаза).

6. Короткие абзацы. Для визуального разнообразия и облегчения восприятия. Читать сплошной текст утомительно – можно и заснуть.

7. Повторения. Повторяйте ключевые слова и фразы в начале глав, далее по тексту и в конце. Это необходимый элемент для того, чтобы быстрее мотивировать читателя на действия.

8. Приводите доказательства вашего жизненного и профессионального опыта. Это отзывы клиентов, рисунки, графики, различная статистика… Люди должны поверить, что вы предлагаете действенные идеи, методы или алгоритмы.

9. Аналогии и сравнения. Также очень хороший способ привлечь внимание читающего. Например: «Это как в часах. Цель часового механизма – работать и постоянно показывать точное время. Цель маркетингового механизма – постоянный рост бизнеса и прибыли. Источник энергии для часов – пружина или батарейка. Энергией для маркетингового механизма является информация, ее постоянный приток. Информация является «топливом» для маркетинга. Чем больше вы вовлечены в получение и анализ информации о рынке, конкурентах и потребителях, тем ближе ваша компания к успеху». Или: «Лучшие друзья маркетологов – это факты» (по аналогии с «Лучшие друзья девушек…»).

10. Использование различных шрифтов для выделения нужных строк или абзацев. Или слов, которые являются основными и/или проводящими в мир ваших идей. Далее, подчеркивание выводов или идей в тексте, с помощью различных видов шрифтов, приветствуется. Используйте курсив и полужирный шрифт. Если вам повезло, и издательство дает «красный свет», то можно менять цвет части текста (вместо черного какой-либо еще).

11. Применение больших и малых букв в тексте и заголовках. Примечательна, с этой точки зрения, манера написания книг Игоря Качалова (например, «Кризис – Лучшее Время Для Роста»).

12. Выстраивание текста на странице по подобию фигур – пирамидой, квадратом, треугольником, лесенкой и так далее. Такие фигуры можно посмотреть в книгах Джеффри Гитомера о продажах.

13. Заголовки – основной «пятый элемент». О заголовках я уже говорил. Но стоит сказать еще, так как это один из главных элементов привлечения внимания читателей. Какие виды заголовков применяю я и другие пишущие? В виде чего?

• В виде обращения к читателю.
• В виде новости.
• В виде интригующих вопросов и ответов.
• В виде переиначенных пословиц, поговорок, афоризмов, песен, которые в ходу у вашего читателя.
• В виде преимуществ ваших предложений (бесплатный, супер, люксовый, улучшенный, удивительный, прекрасный и т.д.).

14. Придумайте свой метод. Например, я использую в качестве цитат трехстишия, стилизованные под японские хокку. Например, когда писал об инновациях:

«Инновация так холодна!
Уснуть не может СЕО,
Качаясь в BMW».

Все об инновациях – неудобно, холодно, морозит и беспокоит!

Саморедактирование

Кто-то пишет часть текста, затем редактирует, кто-то редактирует сразу, по ходу написания. Вы сразу поймете, как вам удобнее.

Заметки о редактировании:

• Попробуйте удалить длинноты. Пишите короткими предложениями. Так ваш текст приобретет динамичность и силу.
• Присмотритесь к первым абзацам – скорее всего они не нужны.
• Примените метод, которым пользуются многие авторы – прочтите вслух написанное, и вам станет ясно, где «тормозит». Можно дать почитать близким.
• Отложите текст на день, другой, затем еще раз отредактируйте. Так редактировать можно до бесконечности. Всегда найдется то, что еще можно исправить, убрать или добавить.

Максима Горького как-то спросили: «Меняете ли Вы текст при следующих изданиях?» На что он ответил: «Пробовал сократить текст в 1923 году при первом издании собрания сочинений. Работу эту не закончил, возникло желание уничтожить половину написанного».

У меня на руках было несколько набросков обложки будущей книги и несколько
вариантов содержания, плюс пятнадцатистраничное коммерческое
предложение… Плюс название, «Библия торговли»,… Плюс мультимедийная
презентация, плюс смелая маркетинговая концепция… Короче, я был готов.
Джеффри Гитомер

Аркадий Теплухин

Для того чтобы ваша книга стала реальностью, вам нужны люди, которые поверят в вас и вашу книгу. Вам нужен издатель!

В отличие от Джеффри Гитомера мне и вам повезло. С нашими издательствами можно работать на стадии написания нескольких глав книги.

Как начать? Посмотрите на условия предоставления ваших текстов издательствам деловой литературы. На сайтах большинства таких издательств есть требования для новых писателей, в рубрике «Авторам».

Основные требования таковы: вы должны предоставить сведения о книге, информацию о вас, пару-тройку глав, аннотацию и содержание. Издателю нужно понять ваш стиль и соответствие темы и текста.

Отправили. Теперь ждем результат.

Конечно, вас интересует срок рассмотрения материалов. Для разных издательств он разный, но в основном рукопись рассматривают в период от двух недель до двух-трех месяцев. Бывают и казусы. Как-то я получил ответ через год.

Действующих издательств в России много. Но обращаться лучше в первые пять-десять, которые занимаются в том числе и бизнес литературой. Для меня и для вас интересны, в первую очередь, следующие издательства: «Питер», «Альпина», «Альпина Паблишерз», АСТ, «Прайм-Еврознак», МИФ, «Эксмо», «Рипол».

Ты мне, я тебе! Игра

Что я хочу от издательства?

Чтобы издательство приняло к рассмотрению первые две главы новой книги. И как можно быстрее сказало, что мой текст замечательный и завтра подписываем лицензионный договор.

Издательство. Не отвечает так быстро. Не говорит, что мой текст замечательный. И не стремится заключать никаких договоров, пока ты не напишешь книгу полностью.

Я. Написал всю книгу и отправил в издательство. Получил договор. Теперь другие ожидания. Я хочу, чтобы редактирование и другие действия над книгой заняли как можно меньше времени, три-пять месяцев.

Издательство. «Мурыжит» книгу от восьми месяцев и более.

Я. Хочу, что бы первый тираж книги был большим (от 10 тыс.), в твердой обложке и на прекрасной белой бумаге.

Издательство. Публикует книгу тиражом (по договору или нет) не более 2-3 тыс. И то, если повезет.

Я. Планирую, что книга разойдется по СНГ и станет бестселлером. Кстати, бестселлер – что это такое? Для деловой литературы, говорят, бестселлером является книга тиражом от 4-5 тыс. экземпляров. Кто-то говорит о 3 тыс.

Издательство. Запускает книгу на рынок. Хорошо, если есть своя книжная сеть (как у АСТ). Если нет, то «все покрыто мраком». Как расходится, тебя не информируют.

Если завтра война?

Очень неприятный момент в период отсылки первых глав книги по издательствам – это приходящие из издательств отказы. Причем в различной форме. Форма отказа может быть такой: «не подходит по формату», «не представляет интереса в данный момент», «не совпадает с тематическим профилем издательства», «не подходит под серии» и так далее. Народная примета: если вам отвечают сразу, через несколько дней или неделю, то у вас есть все шансы получить отрицательный ответ.

Еще один вариант. Вам могут предложить издать книгу на партнерских условиях. 50/50. Предполагаемый размер взноса на издание первой книги от 130 тыс. руб. Это на тираж 2 тыс. экземпляров. Мне несколько раз предлагали издать книгу по такой формуле, причем тиражи были разные, суммы разные, условия по выплате гонорара также разные. Ваше дело – соглашаться на такой вариант или нет. Я не согласился. Но только потому, что уже был положительный ответ от издательства «Прайм-Еврознак». А так не знаю, скорее всего, пошел бы на такую сделку.

И это одна из причин, по которой нужно работать сразу с несколькими издательствами.

В издательствах есть люди, у которых аккумулируется весь самотек, то есть новые тексты. Как говорят редакторы 90% самотека – откровенная графомания.

Негативное отношение к вашему тексту может вызвать заявление: «Моя книга будет иметь огромный коммерческий успех». Никто не знает, что будет иметь успех, а что нет.

Постарайтесь включить вашу книгу в какую-то серию. Если ваша книга изначально не подходит под выпускаемые издательством книжные серии, то шансов на публикацию становится меньше. Какие серии есть у издательств, узнать не трудно. Смотрите каталоги книг. Например, серии: «Думай и богатей», «Сам себе психолог», «Успех».

Серия является ориентиром для читателя. И для издателя тоже.

---

Удачи и успеха вам в трудном писательском деле!

«Талант – это способность верить в успех. Полный бред, когда говорят, что я вдруг открыл в себе дарование. Я просто работал,» – говорил Джон Леннон.

Надеюсь, вы уже выбрали для себя литературный жанр. И решили написать бизнес-книгу.

Это замечательно, но одного решения может не хватить. Проходит день, два, неделя, месяц – а воз и ныне там.

Что можно сделать? Начнем с моего опыта.

После того, как я решил написать первую книгу (к своему Дню рождения), я сделал следующее: известил многих друзей и родственников о своей задумке. Так как в то же время (три года назад) я был на тренинге по личной эффективности, то и перед аудиторией (120 человек) заявил о своей новой цели.

Это специальный прием, после применения которого труднее отвертеться и переносить все новые на следующий понедельник. Далее, на сайте Е-xecutive в личном кабинете я объявил о том, что напишу целую серию книг и даже обозначил названия. На сегодня я написал четыре из них, пятая в работе. Правда, названия и темы несколько изменились – конъюнктура, блин!

Что же я сделал? Просто отрезал себе путь к отступлению. Или написать книгу или… Как у Раскольникова, вопрос «Кто ты?» Или…или.

Где брать идеи для книги?

Первое и основное. Главный источник идей — это вы сами!

Что вы умеете делать лучше всего, в профессиональном плане? Допустим, вы успешно продаете. И знаете, как это делать. Однако о продажах написано много. Естественно, нужно отстроиться от писателей, которые уже выпустили такие книги. Речь идет о российском рынке.

Предлагаю воспользоваться алгоритмом поиска своей идеи (темы) будущей книги:

• Конкретизируете тему книги. Не просто продажи, а допустим, эффективные продажи.
• Посмотрите что написано по продажам на русском языке. Для этого есть сайты издательств: «Питер», «Альпина», МИФ, АСТ, «Прайм-Еврознак», «Эксмо» и др.
• Затем задаем в поисковиках «книги по продажам» (сотни тысяч). Далее — более конкретизировано: «эффективные продажи» (пара сотен тысяч). Далее, еще конкретнее, смотрим: «эффективные продажи: точно в десятку» (почти ничего). Название должно отражать вашу основную идею. Можно добавить «перца» — одно или несколько предложений, чтобы еще конкретизировать. Например, «Мастер-класс эффективных продаж. Самые действенные инструменты в эпоху кризиса».
• Далее обратим свое внимание на интернет магазины. Основной игрок Ozon.ru. Какие книги по продажам выставлены в этих магазинах, какие по эффективным продажам? и т.д.

Задача всех этих действий – выбрать название книги, которое отвечало бы ряду критериев. Во-первых, отражало бы суть вашей идеи, во-вторых, было единственным на рынке, в-третьих, оно должно «цеплять» ваших потенциальных читателей, пробуждать их интерес.

Нужно сразу отметить, что название книги, которое вы найдете, скорее всего, исправят в издательстве. Но суть сохранится.

• Посмотрите содержание заинтересовавших вас книг. О чем там речь? Писатели, в основном, являются консультантами и много лет ведут различные тренинги и семинары. Так что, их опыт ценен.
• Что хотят узнать читатели о продажах сегодня? Основной вопрос. Написать о цикле продаж может каждый, а вот заинтересует ли это читателя — это вопрос на засыпку. Проведите опрос своих знакомых, что им интереснее всего в продажах (как продать идеи, продукты, себя). Посмотрите форумы продажников. Форумов много. Советую выбрать несколько значимых, одним из которых, безусловно, является форум на Е-xecutive.
• Выпишите журналы по продажам, например, «Управление сбытом».

Еще места, где «живет» ваша информация:

Деловые и профессиональные порталы (подписка на рассылку новостей)	www.sostav.ru, www.rbc.ru, www.marketologi.ru, www.ram.ru, www.autonet.ru, www.intercharm.ru, www.stroynet.ru, www.4p.ru, www.sostav.ru, www.advertology.ru, www.expert.ru, www.rbc.ru, www.business-mag.ru, www.btl-magazine.ru и др.
Профессиональные издания	Sales business / Продажи, «СтройПРОФИль», «Косметический рынок сегодня», Shoes Report, «Маркетинг в России и за рубежом», «Прямые инвестиции», Маркетинг Менеджмен, «Практический маркетинг», «Практика рыночных исследований», «Маркетинг и маркетинговые исследования в России», Журнал «Бизнес-Ключ», «Рекламные идеи Yes!» и др.
Деловые СМИ	«Эксперт»,  «Ведомости», «Деньги», «Бизнес», «Коммерсантъ», «BusinessWeek», «Секрет фирмы», «SmartMoney», бизнес канал РБК-ТВ и др.
Профессиональные объединения	Российская ассоциация маркетинга, Гильдия маркетологов, Ассоциация маркетологов парфюмерно-косметического рынка и др.

• Запишите все свои отработанные методы продаж, которые вы используете в своей деятельности, и которые дают неплохие результаты.
• Сравните, ваши методы с теми, которые нашли (интернет-магазины, книги, сайты издательств, статьи и т.д.). Запишите, чем ваши методы отличаются от найденных.

Это уже первоначальное развитие вашей основной идеи (мастер класс эффективных продаж…). Скорее всего, у вас появится первоначальная структура книги. Она по ходу дела может меняться, но это уже первый результат от которого можно отталкиваться.

После того как вы войдете в такую работу у вас в голове могут появляться озарения. Как об этом писал Кинг: «Только что у меня не было ничего этого — и вот есть все. Если есть что-то в работе писателя, что нравится мне больше всего остального, — так это внезапное озарение, когда видишь, как все складывается вместе. Я слышал, что это называется «мышление поверх кривой», и так оно и есть; еще я слышал название «оверлогика», и это тоже верно». Очень интересное состояние. А если проще, то как у Ахматовой: «Когда б вы знали, из какого сора растут стихи, не ведая стыда…»

А что у других? Откуда взялась идея?

Стивен Кинг: «Истории приходят ко мне в голову в самое разное время и в самых неожиданных местах: в машине, под душем или когда лениво глазеешь на собравшихся на вечеринке, стоя с бокалом в руке».

Александр Левитас. «Больше денег от вашего бизнеса: скрытые методы увеличения прибыли»:

«Идею подсказал бывший ученик Сергей, после прочтения статьи о малобюджетных способах поднять продажи. «Скажите, Александр, — спросил он на прощание, — а почему вы не напишите книгу о том, как увеличить прибыль своего бизнеса?» Для начинающих предпринимателей. Задача книги – заставить бизнес приносить больше денег. Даны рецепты».

Игорь Манн. «Маркетинг: а теперь вопросы!»:

«Решающую роль сыграло простое совпадение. Предложение Сергея Сухова написать книгу в формате вопросов-ответов совпало с моими попытками классифицировать ответы различным изданиям. Мне было интересно посмотреть, как меняются мои ответы на вопросы журналистов со временем».

Для кого книга: «Для тех, кому понравились мои предыдущие. Для тех, кого интересует маркетинг не по Котлеру. Для тех, кто хочет сравнить свои варианты ответов с моими».

Серджио Зимен. «Конец маркетинга, каким мы его знаем»:

«Тема, а именно: что эра маркетинга, каким мы его знали, кончилась, умерла – а большинство маркетологов этого не понимают. Цель написания книги – разложить знания по полочкам, чтобы все поняли, как маркетологи, так и директора, которые их нанимают, что именно и как должен делать маркетинг.

Книга основывается на всем том, чему я научился за все эти годы от людей, с которыми работал, из публикаций и наблюдений. Книга синтезирует десятки лет моей учебы, которая привела к выработке, как мне кажется, весьма впечатляющих стратегий, тактик и процессов».

Серджио Зимен, Армин Бротт. «Бархатная революция в рекламе»:

«Наверное, поэтому все рекламисты мира в один голос отмечают спад эффективности традиционных рекламных подходов. …Но каждое утверждение, которое я здесь делаю, основано на реальном опыте. …Меня не заботят теории. Меня больше интересуют фактические результаты, и в этой книге вы прочитаете о стратегиях, проверенных в экономических битвах и оправдавших себя в реальном мире. ….Я решил сосредоточиться на одной области маркетинга, где делается большинство ошибок и тратится, причем впустую, больше всего денег, а именно – на рекламе».

Майкл Гербер, автор серии бестселлеров E- Myth. Книги по малому бизнесу:

Идея книги «Миф предпринимательства: переоценка» — понимание того, что собой представляет малый бизнес. Идея книги «Мастерство предпринимательства: семь стратегических направлений развития своего бизнеса» — семь принципов, которым следует каждое предприятие мирового уровня. Книга написана на основании опыта консультирования автором и его фирмой десятков тысяч малых предприятий.

Что я делаю и как я пишу?

Список моих правил:

1. Много читаю по выбранной теме. Чтение важно тем, что знакомит вас с процессом письма.

2. Много пишу. Пишу по утрам. Часа по два-три. Главное войти в ритм. Если писать каждый день, месяца три, то появится привычка к письму. Потом, пропустив один день, чувствуешь себя не в своей тарелке. Если, дай то Бог, вашу книгу опубликуют, то письмо становится как наркотик. Вас уже не остановить.

3. Главное для продуктивной работы — быть в комфортной обстановке. Вас ничего не должно отвлекать. Уберите интернет! В начале пути вас будет тянуть уйти с чистого листа в Сеть и там «зависнуть», чтобы не думать (а это самое трудное дело в жизни). Семья также сначала будет на вас смотреть как на пришельца с планеты Ка-пэкс. Не поддавайтесь на «провокации».

4. Я пишу всегда и везде. Если у вас возникла какая-то идея, мысль или вспомнили нужные факты, то следует сразу все записать. Исходя из практики, к вечеру забывается треть того, о чем думал как о хорошем материале для книги.

5. Разработка новой идеи происходит по сценарию: делаю своеобразный «мозговой штурм», записываю все, что придет в голову касаемо выбранной идеи. Мысли, сравнения, аналогии, афоризмы, фразы, слова, первый абзац и т.д. Записывайте все, ничего не пропадет.

6. Стараюсь писать так, как говорю.

7. Не отождествляю себя с читателем.

8. Редактирую все время.

Как пишут другие? Вот пример Игоря Манна:

«Сам процесс довольно тривиален. Придумываю идею книги и решаю, для кого она будет предназначена. Потом делаю содержание. И начинаю писать – главу за главой. Фирменных секретов три: когда пишу, я слушаю музыку – все время работы над книгой только один диск (например, «Маркетинг на 100%» написан под Челентано) – пью красное вино. А главный секрет – я всегда пишу книгу для одного читателя. Выбираю для себя одного из моих знакомых – и пишу для него. А он об этом даже не знает!»

Аркадий Теплухин

Как я написал и издал книгу по мотивам своих постов с Хабра

Привет!
У меня сегодня небольшой праздник. Моя книга «Бизнес как игра» наконец-то доехала до полок. Ещё тёплая.

Из постов, которые я тут пишу уже лет пять, выросла книга. Упоротая, с такими вещами, которые обычно про бизнес не пишут. Внутри — 140 маленьких глав на страницу-две про разные аспекты бизнеса, по сути — баек. Начиналось всё с хабрапостов — и постепенно стало понятно, что их надо очень сильно менять, плюс писать куда больше про бизнес и управление.

Ниже я расскажу, что узнал, пока издавался. Например, про то, что заработать на книге нельзя, про обычные тиражи, про процесс и вообще.

Что надо знать про рынок и пиратов

Стартовый тираж 2-3 тысячи (хорошо, если не тысяча), отчисления — несколько процентов с оптовой цены издателя, причём по фактически проданным книгам. Минус авторские экземпляры, минус промо, минус ещё что-то. Плюс мифические проценты за перевод на другие языки. Итого — от 20 до 60 тысяч рублей в лучшем случае после налога. Но, конечно, может и критануть, но таких изданий единицы, поэтому в матмодели их не рассматриваем.

Поэтому книга — это хобби. Ну или пиар, как в нашем конкретном случае. Или социальная роль бизнеса, но давайте будем честными — без пиара её всё равно делать будут только совсем отдельные личности. Принцип такой — мы меняем пользу (много пользы) на ваши более глубокие знания о компании.

Ну и просто это круто — написать наконец-то книгу.

Электронная версия книги в России выходит всегда. Просто иногда она выпускается издательством, а иногда — без уведомления правообладателя. Продажи электронных версий составляют примерно 10% от рынка в целом, в бизнес-литературе и всяких саморазвитиях доля больше.

То есть охват книги до пиратов — 3-5 тысяч после первого тиража. Одна только Флибуста (когда была открытая) делала в среднем ещё 15-20 тысяч закачек. Причём в момент появления книги на Флибусте автор испытывал лютейший баттхёрт, потому что продажи тут же падали по всем фронтам.

Я уже немного покопался и могу сказать, что пираты играют офигенно полезную роль в популярности книги, но проверить пока не могу. Но почему-то мне кажется, что скоро вернусь с новыми данными.

При этом бумага не мертва — при засилии электронных устройств в Америке сейчас начался ренессанс бумаги — там молодёжь читает нонфикшн с обычных носителей, потому что сложно учиться по планшету. Не побегаешь по закладкам, не почеркаешь на полях.

Теперь ещё фокус. Никто не знает точно, как продаётся бумага. Маркетинг издательств бегает по полю с граблями в темноте — потому что они не получают оперативные данные о продажах, а видят хорошо если полугодовые отчёты. Единственная объективная метрика — свои магазины, но они не всегда репрезентативны. Поэтому роль жоп-филинга велика. И поэтому первые тиражи точно маленькие — если вдруг надо, запускается допечатка. Кстати, я сорвал ачивку — у меня допечатка запустилась ещё тогда, когда первый тираж не вышел из типографии.

Итак, давайте ещё раз. На книге нельзя впрямую заработать, и средняя читаемость у неё на порядок ниже, чем у топика на Хабре. И здесь есть большое противоречие, про которое я расскажу чуть позже отдельно. Пока же вернёмся к изданию.

Что получилось

140 вот таких главок, разделённые на 4 части: старт бизнеса, операционное управление, работа физического магазина, маркетинг.

Примеры:

^{Тема явно не для Хабра, хотя бы и старого}

^{Это переписанный и ужатый в 5 раз пост про переговоры, на скрине первая часть, там ещё глава дальше. Один из немногих вошедших «впрямую» в итоге.}

Блуждания в процессе

Года три-четыре назад я написал дяденьке Манну из издательства «МИФ», мол, смотри, посты, по 50-100 тысяч прочтений, людям интересно. Охренеть, да? Хочешь книгу про нашу весёлую розницу?

Игорь ответил в две строчки, мол, рукопись неси сюда. Но мне-то надо было не это. Мне надо было понять, что из наших историй интересно читателям. Я и задал вопрос повторно, надеясь, что он мне нарисует нишу. Дяденька Манн больше так и не ответил. Я почесал в голове и пошёл на сайт Альпины, где процесс был расписан прямо по нотам.

И стало понятно, что я для издателей неадекват. У них весь процесс заточен под то, что им приносят большое количество материала (до десятка рукописей в день), они на это смотрят и говорят — вот эту и эту берём, а остальное выкидывайте. Формировать рынок они могут только переводами, по большому счёту.

В этот момент нам понадобилось обновлять франчбук — свой внутренний гиперубермегамануал, где мы без сантиментов учим франчайзи-партнёров делать бизнес. Там всё сухо, как есть, прямо по делу. Готовое издание в кирпич толщиной и закрывало вообще все аспекты ведения бизнеса. В приложениях — все точные должностные инструкции, планировки магазинов, расчёты, образцы документов, схемы коммутации музыкальной подсистемы, даже письма для отказа кандидатам на разные вакансии. Короче, ВСЁ.

Прикол в том, что эта книга делилась, условно, на две части — как делать Мосигру и как делать бизнес вообще. Например, выбор помещения точно нужен всем. А вот как отличить на запах хорошую игру от плохой — только нам.

Я выделил ту часть, которая про бизнес вообще. Получилось нечто похожее на хабрапосты, которые вы читаете уже лет пять, но только очень сухое. В виде книги это не канало точно. Вот пример:

^{Явно не то, эта версия книги так и лежит на стадии «Thinking… 55% complete». Не хватает лёгкости и драйва.}

Тогда же один петербуржский издатель (хорошо знакомый мне с детства по айтишным книгам Богумирского) вышел на связь и предложил издать книгу про историю компании. Ок, тоже заход. Написал план, попробовал изложить хронологически — получилась туфта.

Судя по напоминалкам, прошло 238 дней с момента, когда я начал работать. По 25 минут в день я что-то писал. Но вместо книги получались посты.

В этот момент мне позвонила девушка Вера из МИФа и позвала в гости. Как выяснилось, они-то хотели обсудить варианты продажи книг у нас в сети, а я поспрашивал, что и как продаётся. И понял, что я всё делал неправильно. И как надо.

И сразу всё сложилось.

4 блиц-недели

Как только появилась чёткая и понятная цель, всё пошло как по маслу.

Идея была очень простая. Когда я только приехал в Москву, то не умел ничего в плане бизнеса и не знал ничего нужного. Был таким образцовым гиком-айтишником. Пришлось учиться. Что-то получил с Хабра, что-то из блогов (особенно запомнился «Как я торговал мясом» про айтишника, делавшего мясной), что-то подсказали старшие товарищи.

Настоящие знания передавались на верхних полках поездов в дороге. Самые ценные вещи про принятие решения — за 5 минут до важных переговоров. Расчёты бизнес-планов — на кухне у нас в подвале. Обмен опытом — когда я ходил за разными людьми и просто делал что-то вместе с ними. Торговля — когда сам повозил заказы, постоял в магазине, поездил по стране и посмотрел, кто и что делает.

Конференции близко не стояли по полезности.

Но именно о таких вещах в книгах почему-то не пишут.

В итоге мы собрали все истории, которые нас чему-то научили, заботливо перечислили наши грабли и добавили механики, которые показали себя успешными везде по стране.

Получилось 140 баек, в каждой из которых есть некий принцип. Это не правила; правил в бизнесе вообще нет (особенно, в малом и среднем). Это наши грабли, по которым мы бегали.

^{Одна из самых коротких глав. Потому что и так всё понятно, чего тянуть-то? Не в Америке.}

Финишная прямая

Как только у меня появилась примерно половина книги, я взял 8 глав и отправил их в издательство. Ответили сразу, что очень порадовало — да, говорят, чувак, пиши ещё. Договорились о сроках, прислал полную рукопись. Это было, кажется, в июне. Через 3 дня посмотрели — говорят, будем издавать.

Оказывается, процесс занимает минимум полгода. Минимум — это потому что я прописал в договор конкретно декабрь, иначе получил бы книгу в феврале, наверное.

Ещё одно существенное изменение в договоре — я оставил себе право размещать до 50% текстов книги в Интернете и в наших рекламных материалах. Что и позволяет мне их так разбрасывать в этом посте (скрины из промежуточной версии, в финале они чуть другие).

Пока мы это согласовали, прошло довольно много времени — то они это в свои права записали, то я приезжаю на встречу, а юриста нет, то ещё чего. Правда, опять же, потом шло гладко. Ещё одна особенность договора — он у издательства односторонний, в плане того, что «автор обязан», а «издатель может». Например, обложка и название — три раза издатель предлагает, и если автор не хочет — всё, автор больше не решает. Издатель сам делает. Редактура — не более какого-то процента от книги и т.п. Видимо, их задрали сомневающиеся люди. Я все эти пункты заботливо перечислил и тоже выкинул.

Редактура прошла без эксцессов, потому что трогать там особо было нечего, разве что порядок глав поменялся, плюс некоторые факты доуточняли.

Корректура — это небольшой лютый ад. Во-первых, как выяснилось, корректору не нравится слово «хрен». Не знаю, чего они так докопались до бедного растения. Например, фраза «Договоры у всех были в долларе. Когда бакс скакнул, вся улица встала и сходила на хрен» превратилась в «Когда курс доллара поменялся, вся улица сходила туда, куда не стоит ходить». Реальность стремительно утекала из текста. Большую часть правок я отстоял, но если вы видите где-то слишком гладкий оборот — знайте, это подлая цензура. Кстати, мою сноску про то, что это подлая цензура, они тоже выпилили. Ещё корректор не всегда понимала термины. Так «линьки» стали «линейками», например, а «экономия» — «экономикой». В общей сложности вычитывал я книгу раз девять точно, так, что уже наизусть выучил. И всё равно напоследок пропустил косяк — в расчёте бизнес-плана в одной из глав пропустили ноль в результате, что создало ошибку на порядок (в допечатке исправлено уже). А ещё, несмотря на главу про русский, где есть про «бренды склоняются», и моё глубокое убеждение, что Самсунг — это Самсунг, а не Samsung, корректор с нечеловеческим упорством правила всё в невыносимое официально-деловое. И как ребёнку объясняла, что это внутренний стандарт. При этом в самой главе бренды на русском. Ооок. С другой стороны, когда я уточнил по примерно десятку правок, почему так, то сразу получил исчерпывающий профессиональный ответ с отсылками к правилам языка и вообще всеми пруфами. Очень убедительно и профессионально.

Примерно в этот момент появился анонс у них на сайте. Цитаты были как в лучших традициях эпиграфов к фантастике. Пришлось менять. Удачно, что они идут по таким мелочам навстречу. Приятный бонус — удалось протащить без корректора.

^{Ещё одна приятная ачивка}

Вёрстка в целом нормальная, но есть три проблемы. Первая — очень корявые переносы. Я, кстати, вообще не понял, зачем при выключке влево их делать. Вторая — отступ первой строки абзаца (прямо по Чихольду), только без учёта диалогов. Смотрелось в предфинале странновато. Править не хотели, долго и дорого. Причём цена вопроса по переносам — несколько долларов за словарный модуль переносов к Индизайну. Два-три совсем ужасных случая поправили, остальное осталось. Третья — на вгонке удалили довольно много разбивок между абзацами, отчего текст стал чуточку сумбурнее.

^{Обратите внимание на вёрстку начала диалога. А, да, и ещё они выпилили все «ё».}

По выбору названия и подбору обложки — я настоял на красной обложке, но название хотел другое. Плюс очень хотелось занести логотип на книгу — узнают-то не каких-то абстрактных чуваков с непонятными фамилиями, а Мосигру. Оказалось, что, чтобы занести логотип, надо заплатить за тираж вместе с МИФом.

В целом — процесс шёл очень быстро, потому что все понимали, что сроки горят. Помню, первые два раза я вычитывал книгу ещё в Гренландии, где просто проверить почту обходилось в примерно 700-800 рублей. Нашу лодку нещадно качало, ноутбук ездил по столику в кают-кампании (у него ещё такие закруглённые бортики, чтобы посуда не скатывалась — они чертовски удобные), а я вносил правки.

Впечатления от менеджмента с их стороны — очень позитивные. Мы явно общаемся с авторами своих игр не так оперативно. Вера отвечала даже ночью, что было особенно круто с учётом разницы часовых поясов. Вообще у МИФа, я так понял, только ядро бизнеса сидит в офисе, а все остальные работают по модели 37signals — отсюда и гибкость.

Итог

Физическое исполнение очень крутое. Из примерно 140 тысяч символов получается книга размером со среднее НФ-издание с жесткой обложкой и тесьмой-ляссе.

Зная МИФовские издания, я боялся, что четверть книги заполнят рекламой в конце, но сейчас они уже так не делают — буквально 3 страницы по поводу того, что за издательство. Ещё из полезного — дали отредактировать список «с этой книгой рекомендуем», что позволило отвечать за базар даже в этом (обычно автору не дают такое трогать, как я понимаю). В общем, я доволен как слон.

^{Оглавление заняло целых 6 полос}

Книга вот здесь, уже у нас в магазинах. Точнее, вот прямо сейчас только в интернет-магазине, но в течение суток разъедется по Москве. UPD: до пары магазинов она уже доехала, чтобы сразу кончиться. Кажется, это хабраэффект. Операторы знают, где есть книги по факту (пришли, но не оприходованы), поэтому звоните. UPD: устаканили наличие в магазинах Москвы, всё уже ОК.

Везли её к нам прямо из типографии, поэтому в Озон, Читай-город и другие магазины прибудет уже позже. По Москве к началу следующей недели, но, скорее всего — после праздников. Цены в других магазинах будут такие же (плюс-минус 50 рублей и ещё надбавки за доставку в другие регионы). Сразу говорю — даже с учётом уже идущей допечатки, тираж бумаги маленький.

На этой же странице книги есть ещё чуть больше текста (и ссылки на тексты глав, что тут приложены тут картинками). И ещё там же полное оглавление. Традиционная хабраскидка.

Всё.

И, друзья, спасибо вам всем за то, что вы меня поддержали, писали после постов про то, что это круто и надо издавать. И вообще помогали.

UPD: есть электронная версия

Надеюсь, вы уже выбрали для себя литературный жанр. И решили написать бизнес-книгу.

Это замечательно, но одного решения может не хватить. Проходит день, два, неделя, месяц – а воз и ныне там.

Что можно сделать? Начнем с моего опыта.

После того, как я решил написать первую книгу (к своему Дню рождения), я сделал следующее: известил многих друзей и родственников о своей задумке. Так как в то же время (три года назад) я был на тренинге по личной эффективности, то и перед аудиторией (120 человек) заявил о своей новой цели.

Это специальный прием, после применения которого труднее отвертеться и переносить все новые на следующий понедельник. Далее, на сайте Е-xecutive в личном кабинете я объявил о том, что напишу целую серию книг и даже обозначил названия. На сегодня я написал четыре из них, пятая в работе. Правда, названия и темы несколько изменились – конъюнктура, блин!

Что же я сделал? Просто отрезал себе путь к отступлению. Или написать книгу или… Как у Раскольникова, вопрос «Кто ты?» Или…или.

Где брать идеи для книги?

Первое и основное. Главный источник идей — это вы сами!

Что вы умеете делать лучше всего, в профессиональном плане? Допустим, вы успешно продаете. И знаете, как это делать. Однако о продажах написано много. Естественно, нужно отстроиться от писателей, которые уже выпустили такие книги. Речь идет о российском рынке.

Предлагаю воспользоваться алгоритмом поиска своей идеи (темы) будущей книги:

• Конкретизируете тему книги. Не просто продажи, а допустим, эффективные продажи.
• Посмотрите что написано по продажам на русском языке. Для этого есть сайты издательств: «Питер», «Альпина», МИФ, АСТ, «Прайм-Еврознак», «Эксмо» и др.
• Затем задаем в поисковиках «книги по продажам» (сотни тысяч). Далее — более конкретизировано: «эффективные продажи» (пара сотен тысяч). Далее, еще конкретнее, смотрим: «эффективные продажи: точно в десятку» (почти ничего). Название должно отражать вашу основную идею. Можно добавить «перца» — одно или несколько предложений, чтобы еще конкретизировать. Например, «Мастер-класс эффективных продаж. Самые действенные инструменты в эпоху кризиса».
• Далее обратим свое внимание на интернет магазины. Основной игрок Ozon.ru. Какие книги по продажам выставлены в этих магазинах, какие по эффективным продажам? и т.д.

Задача всех этих действий – выбрать название книги, которое отвечало бы ряду критериев. Во-первых, отражало бы суть вашей идеи, во-вторых, было единственным на рынке, в-третьих, оно должно «цеплять» ваших потенциальных читателей, пробуждать их интерес.

Нужно сразу отметить, что название книги, которое вы найдете, скорее всего, исправят в издательстве. Но суть сохранится.

• Посмотрите содержание заинтересовавших вас книг. О чем там речь? Писатели, в основном, являются консультантами и много лет ведут различные тренинги и семинары. Так что, их опыт ценен.
• Что хотят узнать читатели о продажах сегодня? Основной вопрос. Написать о цикле продаж может каждый, а вот заинтересует ли это читателя — это вопрос на засыпку. Проведите опрос своих знакомых, что им интереснее всего в продажах (как продать идеи, продукты, себя). Посмотрите форумы продажников. Форумов много. Советую выбрать несколько значимых, одним из которых, безусловно, является форум на Е-xecutive.
• Выпишите журналы по продажам, например, «Управление сбытом».

Еще места, где «живет» ваша информация:

Деловые и профессиональные порталы (подписка на рассылку новостей)	www.sostav.ru, www.rbc.ru, www.marketologi.ru, www.ram.ru, www.autonet.ru, www.intercharm.ru, www.stroynet.ru, www.4p.ru, www.sostav.ru, www.advertology.ru, www.expert.ru, www.rbc.ru, www.business-mag.ru, www.btl-magazine.ru и др.
Профессиональные издания	Sales business / Продажи, «СтройПРОФИль», «Косметический рынок сегодня», Shoes Report, «Маркетинг в России и за рубежом», «Прямые инвестиции», Маркетинг Менеджмен, «Практический маркетинг», «Практика рыночных исследований», «Маркетинг и маркетинговые исследования в России», Журнал «Бизнес-Ключ», «Рекламные идеи Yes!» и др.
Деловые СМИ	«Эксперт», «Ведомости», «Деньги», «Бизнес», «Коммерсантъ», «BusinessWeek», «Секрет фирмы», «SmartMoney», бизнес канал РБК-ТВ и др.
Профессиональные объединения	Российская ассоциация маркетинга, Гильдия маркетологов, Ассоциация маркетологов парфюмерно-косметического рынка и др.

• Запишите все свои отработанные методы продаж, которые вы используете в своей деятельности, и которые дают неплохие результаты.
• Сравните, ваши методы с теми, которые нашли (интернет-магазины, книги, сайты издательств, статьи и т.д.). Запишите, чем ваши методы отличаются от найденных.

Это уже первоначальное развитие вашей основной идеи (мастер класс эффективных продаж…). Скорее всего, у вас появится первоначальная структура книги. Она по ходу дела может меняться, но это уже первый результат от которого можно отталкиваться.

После того как вы войдете в такую работу у вас в голове могут появляться озарения. Как об этом писал Кинг: «Только что у меня не было ничего этого — и вот есть все. Если есть что-то в работе писателя, что нравится мне больше всего остального, — так это внезапное озарение, когда видишь, как все складывается вместе. Я слышал, что это называется «мышление поверх кривой», и так оно и есть; еще я слышал название «оверлогика», и это тоже верно». Очень интересное состояние. А если проще, то как у Ахматовой: «Когда б вы знали, из какого сора растут стихи, не ведая стыда…»

А что у других? Откуда взялась идея?

Стивен Кинг: «Истории приходят ко мне в голову в самое разное время и в самых неожиданных местах: в машине, под душем или когда лениво глазеешь на собравшихся на вечеринке, стоя с бокалом в руке».

Александр Левитас. «Больше денег от вашего бизнеса: скрытые методы увеличения прибыли»:

«Идею подсказал бывший ученик Сергей, после прочтения статьи о малобюджетных способах поднять продажи. «Скажите, Александр, — спросил он на прощание, — а почему вы не напишите книгу о том, как увеличить прибыль своего бизнеса?» Для начинающих предпринимателей. Задача книги – заставить бизнес приносить больше денег. Даны рецепты».

Игорь Манн. «Маркетинг: а теперь вопросы!»:

«Решающую роль сыграло простое совпадение. Предложение Сергея Сухова написать книгу в формате вопросов-ответов совпало с моими попытками классифицировать ответы различным изданиям. Мне было интересно посмотреть, как меняются мои ответы на вопросы журналистов со временем».

Для кого книга: «Для тех, кому понравились мои предыдущие. Для тех, кого интересует маркетинг не по Котлеру. Для тех, кто хочет сравнить свои варианты ответов с моими».

Серджио Зимен. «Конец маркетинга, каким мы его знаем»:

«Тема, а именно: что эра маркетинга, каким мы его знали, кончилась, умерла – а большинство маркетологов этого не понимают. Цель написания книги – разложить знания по полочкам, чтобы все поняли, как маркетологи, так и директора, которые их нанимают, что именно и как должен делать маркетинг.

Книга основывается на всем том, чему я научился за все эти годы от людей, с которыми работал, из публикаций и наблюдений. Книга синтезирует десятки лет моей учебы, которая привела к выработке, как мне кажется, весьма впечатляющих стратегий, тактик и процессов».

Серджио Зимен, Армин Бротт. «Бархатная революция в рекламе»:

«Наверное, поэтому все рекламисты мира в один голос отмечают спад эффективности традиционных рекламных подходов. …Но каждое утверждение, которое я здесь делаю, основано на реальном опыте. …Меня не заботят теории. Меня больше интересуют фактические результаты, и в этой книге вы прочитаете о стратегиях, проверенных в экономических битвах и оправдавших себя в реальном мире. ….Я решил сосредоточиться на одной области маркетинга, где делается большинство ошибок и тратится, причем впустую, больше всего денег, а именно – на рекламе».

Майкл Гербер, автор серии бестселлеров E- Myth. Книги по малому бизнесу:

Идея книги «Миф предпринимательства: переоценка» — понимание того, что собой представляет малый бизнес. Идея книги «Мастерство предпринимательства: семь стратегических направлений развития своего бизнеса» — семь принципов, которым следует каждое предприятие мирового уровня. Книга написана на основании опыта консультирования автором и его фирмой десятков тысяч малых предприятий.

Что я делаю и как я пишу?

Список моих правил:

1. Много читаю по выбранной теме. Чтение важно тем, что знакомит вас с процессом письма.

2. Много пишу. Пишу по утрам. Часа по два-три. Главное войти в ритм. Если писать каждый день, месяца три, то появится привычка к письму. Потом, пропустив один день, чувствуешь себя не в своей тарелке. Если, дай то Бог, вашу книгу опубликуют, то письмо становится как наркотик. Вас уже не остановить.

3. Главное для продуктивной работы — быть в комфортной обстановке. Вас ничего не должно отвлекать. Уберите интернет! В начале пути вас будет тянуть уйти с чистого листа в Сеть и там «зависнуть», чтобы не думать (а это самое трудное дело в жизни). Семья также сначала будет на вас смотреть как на пришельца с планеты Ка-пэкс. Не поддавайтесь на «провокации».

4. Я пишу всегда и везде. Если у вас возникла какая-то идея, мысль или вспомнили нужные факты, то следует сразу все записать. Исходя из практики, к вечеру забывается треть того, о чем думал как о хорошем материале для книги.

5. Разработка новой идеи происходит по сценарию: делаю своеобразный «мозговой штурм», записываю все, что придет в голову касаемо выбранной идеи. Мысли, сравнения, аналогии, афоризмы, фразы, слова, первый абзац и т.д. Записывайте все, ничего не пропадет.

6. Стараюсь писать так, как говорю.

7. Не отождествляю себя с читателем.

8. Редактирую все время.

Как пишут другие? Вот пример Игоря Манна:

«Сам процесс довольно тривиален. Придумываю идею книги и решаю, для кого она будет предназначена. Потом делаю содержание. И начинаю писать – главу за главой. Фирменных секретов три: когда пишу, я слушаю музыку – все время работы над книгой только один диск (например, «Маркетинг на 100%» написан под Челентано) – пью красное вино. А главный секрет – я всегда пишу книгу для одного читателя. Выбираю для себя одного из моих знакомых – и пишу для него. А он об этом даже не знает!»

Фото: pixabay.com

После публикации «Азбуки продающих выступлений» мне регулярно задают вопросы, касающиеся нюансов написания книги, ее издания и заработка. Вот пять самых популярных:

В этой статье я последовательно отвечу на перечисленные вопросы.

Вопрос № 1: как написать книгу?

1. Понять, зачем эта книга тебе нужна. Как правило, большинство людей не знают ответа на этот вопрос. И как следствие после пары попыток бросают начатое. Прежде чем начинать, задайте себе вопрос и честно признайтесь: «Зачем я пишу книгу?». При ответе главное — не врать самому себе. Конечно, вы можете сказать, что хотели поделиться со всем миром своими знаниями, но при этом необходимо быть искренними.

Поделюсь, какие мотивы двигали мной:

2. Подготовить структуру книги. Одна из самых больших ошибок — просто сесть и начать писать. Если нет структуры, то шанс написания книги сводится к нулю. Сначала необходимо определить конечный результат, иными словами, что читатель получит после прочтения книги? Затем необходимо описать ее структуру: блоки, главы — называйте, как вам нравится.

3. Подготовить тезисы для каждой главы. В самом начале я попробовал пропустить данный этап и отказался от реперных точек. Я просто стал наговаривать контент, переслушал и понял, что мне не нравится: он был сырым. Поэтому для каждой главы я стал прописывать тезисы, ключевые моменты, которые хотел осветить, и затем повторил попытку. Качество резко выросло!

4. Наполнить структуру контентом в удобном для вас порядке. Лично я не писал книгу последовательно. У меня было 33 главы, и я готовил книгу в удобном для себя порядке: мог сначала наговорить главу № 1 и № 2, а потом перескочить к главе № 17. Почему я так делал? Просто в течение дня у меня появлялись живые примеры, которые касались темы книги, и пока воспоминания были горячими, я описывал их. С каждой написанной статьей я просто добавлял новый «пазл» в свою будущую книгу.

5. Привлечь копирайтера/ журналиста. Итак, я наговаривал книгу. Конечно, я умею писать, но также понимаю, что есть более компетентные в этой области люди. И поэтому я нашел человека, который помог мне улучшить качество подачи текста и дал обратную связь. В результате книга была дополнена новыми примерами из моей практики и моих клиентов, а сама подача текста стала более читаемой и приятной.

6. Прочитать полученный материал. Конечно, всегда нужно проверять ваш материал. Ведь даже если вы привлекли профессионального журналиста, то необходимо понимать, что он тоже может ошибаться. Рекомендую вычитать книгу с нуля.

Вопрос № 2: сколько времени я потратил на написание книги?

Для начала отмечу, что если думать о процессе написания книги как о трате времени, то ее вы точно не напишете. Лучше задать вопрос иначе: «Сколько времени я инвестировал в написание книги?»

Больше всего времени я потратил, когда только собирался начать писать ее. На это у меня ушло около двух с половиной месяцев. Каждый день я искал все лучший момент, и, к сожалению, его так и не появилось. Поэтому я просто запланировал два дня на написание книги, а все другие задачи убрал из своего графика.

Итак, я начал просто писать, однако буквально через 2 часа понял, что таким образом никогда не смогу выполнить свою цель, и поменял тактику. Весь первый оставшийся день я делал структуру книги, описывал, что я дам ее читателям. В итоге, вложив целый день усилий (около 12 часов), я направился домой.

Второй день оказался простым. Самое удивительное, что как только появилась структура книги, писать стало невероятно легко!

У меня перед глазами было 30 вопросов, которые я хотел разобрать в книге, и постепенно я начал наговаривать материал. По ходу второго дня мне удалось наговорить 15 статей, и я был безумно этому счастлив. В течение двух недель я надиктовал оставшийся материал и привлек журналиста для помощи в написании книги.

В течение двух месяцев длилась работа по «причесыванию» материала и его утверждения с моей стороны.

Таким образом, на само написание книги с момента, как я сел за нее до получения итогового материала мне потребовалось 75 дней.

Вопрос № 3: как издать книгу?

Здесь существует два пути.

Путь № 1: работать с издательствами МИФ, ЭКСМО, АСТ, ПИТЕР и другими.

Главный плюс сотрудничества с ними — это помощь в продвижении книги, а также известный логотип на вашей обложке.

А вот минусов многовато: огромнейшее количество ограничений, минимальный % от продаж книги и масса дополнительных требований, например, выкуп книги за свои деньги, если продажи будут слабыми.

Поэтому если вы новичок и малоизвестны, то шансов на работу с издательством немного.

Путь № 2: выпустить книгу самостоятельно. В этом случае на ваши плечи ложатся все задачи от написания книги до ее публикации. Конечно, это минус, но такой уж и большой, как кажется в самом начале. Преимуществ намного больше: самостоятельный выпуск позволяет сохранить все права за автором книги, продавать книгу на любых условиях и спокойно сотрудничать с такими ребятами, как ЛитРес, OZON и Amazon.

Я пошел по второму пути и начал искать ребят, которые могут мне помочь с выпуском книги. По совету своего журналиста я начал работать с компанией Ridero. Данный сервис является одним из лучших для независимых авторов.

Вот список услуг, которыми я воспользовался у них:

Конечно, услуг у них больше, но лично мне для издания потребовались только те, которые я перечислил выше.

Что еще необходимо сделать для издания книги? Безусловно, протестировать ее название! К сожалению, большинство авторов забывают про это. Они выбирают, на их взгляд, лучшее название и затем выпускают книгу. Я пошел по другому пути: выписал шесть названий и сделал пост, где «тусуется» целевая аудитория. В итоге имя книги, которое выбрал я, заняло только третье место, а название «Азбука продающих выступлений» — первое.

Вопрос № 4: сколько стоит издание книги?

На написание и издание книги мне потребовалось:

Таким образом, на выпуск книги я потратил 81 000 рублей и 120 часов личного времени.

Вопрос № 5: сколько я зарабатываю на книге?

Здесь я сразу разделю доходы на два вида:

1. Прямые доходы, которые я получил непосредственно от продаж книг (как электронных, так и печатных). Общая сумма варьируется около 25 000 рублей. Конечно, это не много, однако важно отметить, что при написании книги я не ставил цель заработать на ее продаже. В первую очередь, я делал акцент на косвенные доходы.

2. Косвенные доходы, которые мне пришли в качестве продаж моих услуг и увеличения их стоимости. После издания книги ко мне пришел клиент и купил у меня услугу за 250 000 рублей, хотя прошло всего пару дней с момента ее презентации. Я не буду раскрывать все свои доходы и имена тех, с кем сотрудничаю, но могу сказать, что написание книги очень положительно влияет на привлечение клиентов и увеличение стоимости услуг.

Пишите книги, и начните делиться с людьми своими знаниями!

P.S. На момент написания этой статьи я заканчиваю свою вторую книгу и могу смело сказать, что делать это несложно, главное — начать!

— Максим, скажите, что нужно, чтобы написать книгу о компании?

— Нередко обращаются руководители компаний, желающие, чтобы про их бизнес написали книгу. Это может быть теория успеха, либо корпоративная книга, направленная, прежде всего, на формирование имиджа. Написать книгу о компании весьма непросто, так как надо проделать колоссальную работу по сбору информации. А значит, опросить как можно больше сотрудников, провести с ними полноценное интервью, узнать о “подводных камнях” и почему их выбор пал именно на эту компанию. Помимо прочего, интервью проводится с топ-менеджерами, директорами, учредителями и т.д., которым необходимо рассказать, какую пользу они несут для общества и чем их компания отличается от других конкурентов на рынке. Корпоративная книга – это, конечно, не художественная литература, поэтому интересная она будет далеко не всем, а только непосредственным участникам проекта.

Итак, что необходимо, чтобы книга о компании получилась максимально интересной?

Что для этого понадобится? В первую очередь, истории интервью должны быть живыми и интересными. Смотрели фильм “Форд против Феррари”? Примерно в таком жанре, как снят этот фильм, должна быть написана и книга, то есть, надо подключить драматургию, завязку и развязку действий, перипетии, колоритные персонажи, заряженные общей идеей. Написание книги о корпорации (компании) – это как съемки полнометражного кино, где каждому найдется роль. Кто-то выступает в роли актеров, а кто-то заправляет и всем проектом. Не обязательно писать только всё хорошее. На пути любой компании встречаются, как взлеты, так и падения. И падения нельзя игнорировать, потому что это позволяет компании укрепиться на рынке и сплотить коллектив в единое целое. Из каждого кризиса можно вынести полезные уроки и пусть они служат уроками для всех!

Книга о компании не должна быть написана сухим языком и основываться лишь на простых датах. Тут должно быть задействовано всё! Теперь в пример приведу сериал – “Миллиарды”. В этом фильме показана эволюция компании, отношения сотрудников между собой, максимально проявляются характеры, кто лидер, а кто тонкий психолог. Важно всю эту цепочку отслеживать, вникая во все внутренние корпоративные процессы. Да, возможно, для этого нужно быть чутким психологом, умеющим разбираться не только в специфике бизнеса, но и в тонкостях человеческого устройства. Надо уметь отслеживать причинно-следственные связи: почему появилась именно эта компания, какую миссию она выполняет, куда “корабль” плывет и кто стоит у штурвала. Не зря руководители компаний нанимают корпоративных психологов, чтобы те помогли выявить слабые места и установить прочные связи – синергию между сотрудниками.

Написание книги о компании – работа интересная, но кропотливая. Погружаться в нее, как погружаться в другой мир, где царит своя особая атмосфера. Именно писатель сможет посмотреть на всё с позиции наблюдателя, не вживаясь в “чужие” роли. Здесь, конечно, и работа с энергией, потому что каждый участник компании вносит свой заряд в формировании общего успеха. Если кто-то не верит во всеобщий успех, тот покидает корабль. Корпоративная этика – самое интересное. Тут скрыты невидимые психологические процессы, которые по-другому еще называются “артериями”. В написании такой книги должны быть заинтересованы не только руководители, но и все участники коллектива, потому что каждому из них есть что рассказать.

Если Вы желаете написать книгу о компании, то обращайтесь – с удовольствием погружусь в другой мир!

Читайте Далее = Написание книги о Здоровье =

В материале представлены кадры из фильма «Миллиарды» от режиссеров Колин Бакси, Джон Дал, Анна Боден

TAGS