Как написать красиво требуется продавец

Как написать вакансию правильно

---

Вы можете:

• скачать образец вакансии — смотрите ниже «Образец 2» (Word);
• узнать, как самим написать объявление о вакансии на job-сайтах;
• получить рекомендации, как грамотно писать тексты объявлений о работе.

Вы узнаете:
1. Как написать привлекательную вакансию (требования к описанию компании, обязанностей и условий оплаты труда. Приводятся примеры).
2. Где лучше разместить объявление о приеме на работу (рейтинг основных job-сайтов в 2020 г.).
3. Как искать резюме кандидатов (приводятся примеры поиска кандидата).

Поделиться статьей:

Образец 1. Как написать объявление о вакансии.

Напишите привлекательную вакансию! Привлеките внимание к ней!
В первую очередь необходимо правильно написать объявление, о том, что вам требуются сотрудники, на сайтах по поиску работы. Но не ждите, что сразу откликнется соискатель, который вам требуется и вы сразу примете его на работу. По-нашему опыту, примерно 95% специалистов (любых специальностей), сделавшие отклик на вакансии, составленные и размещенные нашим кадровым агентством на работных сайтах, не соответствуют требованиям компаний-работодателей. Тем не менее, от такого способа поиска кандидата отказываться не стоит. Он повышает вероятность нахождения нужного специалиста и не требует от вас больших усилий и вложений. Но нужно составить вакансию в привлекательном свете!

Когда вы разместите публикацию вакантной должности на работном сайте, ее получат в подписке на свежие вакансии те соискатели, которые вам могут быть не доступны через поиск резюме. Например, сайт по поиску работы и соискателей hh.ru (хх.ру), позволяет соискателям делать их резюме невидимыми для работодателей. Как правило, это высококвалифицированные специалисты и руководители, не желающие афишировать свой поиск работы. Но они подписываются но рассылку новых объявлений о работе и регулярно просматривают наиболее интересные из них. А если их заинтересует какая-то вакансия — сами делают на нее отклик. Ниже, в качестве примеров составления объявлений о работе, приводятся вакантные должности менеджера и инженера.

Пример вакансии на hh.ru

На этой картинке — пример, как правильно написать вакансию Менеджера по продажам (Регионального представителя). Ее мы разместили на hh.ru. С помощью данного объявления наше кадровое агентство привлекло сильного Менеджера по продажам и получило за его подбор хороший гонорар.
Ниже описано, как работала эта вакансия. Обратите внимание на статистку откликов: из 93 откликов только 1 соискатель соответствовал требованиям вакантной должности. На рисунке показано, сколько нужно «просеять» резюме соискателей, прежде, чем найти кандидата и пригласить его на очное собеседование. 

Как работала вакансия на hh.ru

Статистика нашего объявления.
За 1 месяц:
• 574 пользователя ее просмотрели;
• 437 пользователям hh.ru была сделана автоматическая рассылка данного объявления;
• 93 отклика соискателей мы получили;
• только 1 отклик соискателя на 100% соответствовал требованиям вакансии. Этот кандидат, после собеседования с нами, а затем — клиентом, и был принят на работу. При этом сам соискатель сделал свое резюме на hh.ru невидимым для поиска, мы не могли видеть его резюме. Но он, получив по подписке данную вакансию, проявил к ней интерес и сам сделал отклик (выслал нам свое резюме через неделю после размещения объявления).

В объявлении о вакансии вы НЕ должны писать:

1) требования к кандидату — выше;
2) его обязанности — сложнее;
3) а его оплату труда — ниже
средних показателей по аналогичным объявлениям о работе на том сайте, где будете размещать публикацию.
Вот, как это можно сделать: введите в параметры поиска вакансии (на том работном сайте, где будете размещать объявление о работе) критерии, по которым можно будет найти ряд вакансий, похожих на вашу. Так вы узнаете, как ваша будущая публикация будет смотреться среди «конкурентов» — объявлений других компаний-работодателей.

Ваша задача — сделать рекламу открытой вакансии, написать в привлекательном свете и получить на нее максимальное количество релевантных откликов от соискателей. При этом ничего не приукрашивая в описании компании и условиях работы. Т.е. перед тем, как написать текст объявления о вакансии, в голове нужно держать не образ идеального сотрудника, а образ посетителя работного сайта, просматривающего множество объявлений других компаний-работодателей, среди которых он должен выделить именно ваше, и сделать отклик на него.

Образец 2. Как написать объявление о работе.

Скачать образец (Word)

Требования к описанию вакансии.

В этом объявлении о приеме на работу указаны
обязательные разделы грамотно написанной вакансии:

1. Описание компании-работодателя.
2. Обязанности сотрудника.
3. Требования к кандидату.
4. Условия работы, на которые принимается сотрудник.

Этот образец можно использовать как шаблон, на основе которого можно самому составить описание вакансии для сайтов по поиску персонала/работы.

1. Описание компании.
Составляя описание компании в вакансии, постарайтесь кратко написать о преимуществах работы на предприятии. Такие плюсы есть всегда, о них можно спросить ваших сотрудников, которых вы нашли с помощью job-сайтов. Когда они искали работу, из всех предложений работодателей они именно ваше сочли наиболее привлекательным.

В описании компании старайтесь указать ее объективные преимущества, например: является эксклюзивным дистрибьютором, работает с иностранным заказчиком, объем выпускаемой продукции за 2016 г. составил 1 млн. штук  т.д.. Эти сведения интересны соискателям и больше мотивируют их делать отклик на вакансию, чем сведения о том, что ваша фирма: молодая и динамично развивающаяся, с неограниченными возможностями профессионального развития сотрудников и т.д..

2. Обязанности сотрудника.
Сформулируйте и напишите как можно более четко и лаконично обязанности сотрудника. Можете поискать в Интернете вакансии, аналогичные вашей и отобрать из них наиболее четко сформулированные обязанности и скомпоновать из них собственное объявление о наборе сотрудников.

3. Требования к кандидату.
Описывая требования к кандидатам, старайтесь акцентировать внимание на содержательных, а не описательных характеристиках (например: не надо писать в требованиях: техническая грамотная письменная речь. Лучше написать в вакансии: опыт оформления технической документации).

4. Условия работы.
Обратите внимание на заработную плату: если ваша компания не является известным мировым брендом, то в разделе вакансии «условия»:
1) обязательно укажите з/п;
2) напишите как можно больше конкретики в зарплате.
Точные цифры по окладу и премиям/бонусам мотивируют соискателей делать отклики на объявление о работе. Количество откликов может возрасти до 30%, даже если вы укажете в условиях работы средний уровень зарплаты. Проверено на опыте. Людям нужна стабильность, а конкретика в з/п — это показатель ясности и предсказуемости, т.е. стабильности. Особенно важно максимально указывать конкретику в условиях работы при публикации объявлений об удаленной работе.

НЕправильная формулировка зарплаты:
— оклад + % (пример: оклад 40 000 руб. + премии с продаж). Даже если вы будете писать в вакансии, что совокупный доход до 100 000 руб., у соискателя, читающего вашу вакансию, отложится в голове, что вы предлагаете з/п 40 000 руб., а не 100 000 руб.. Премии, которые не указаны в объявлении о работе в цифрах, не воспринимаются его сознанием, они для него отсутствуют.
Правильная формулировка заработной платы:
— оклад 40 000 руб. + квартальная премия в размере 10% с маржи при выполнении плана продаж. План по продажам каждые 3 месяца составляется менеджером и утверждается у начальника отдела продаж (директора). Совокупный доход менеджеров по продажам, работающих в нашей компании более 1 года — 60 000 — 80 000 руб./мес..
Сайт superjob.ru пишет, что разница между «от» и «до» в зарплате не должна превышать 25%. И что на вакансии, в которых вилка з/п больше 15%, откликается в среднем в 6 раз меньше соискателей.

Слушайте советы от hh.ru, как правильно написать вакансию.

Выбор профессиональной области для размещения объявления на сайте.
При размещении объявления о работе на job-сайте, выбирайте те профессиональные области (сферы деятельности), в которых может находиться резюме специалиста, которого вы ищете. Пример: если вы собираетесь написать вакансию инженера-электрика-проектировщика, то выбирайте на сайте смежные для этой должности профобласти: строительство (раздел проектирование) и производство (раздел энергетика). В зависимости от отраслевой принадлежности предприятий, в которых подходящий электрик получил опыт работы, он мог разместить свое резюме, как в строительстве (проработав в проектной компании), так и в производстве (проработав в конструкторском бюро).

Как написать вакансию для рабочих.

Где лучше разместить вакансию.

Принцип выбора job-сайта очень простой: чем выше его посещаемость, тем выше вероятность найти на нем сотрудника. Если вы создадите креативную (крутую, продающую) вакансию, но разместите ее на сайте с низким трафиком, то будете ограничены в выборе кандидатов, сделавших отклик на объявление. Вот самые лучшие сайты по поиску резюме сотрудников, на которых мы рекомендуем заполнять и размещать вакансии:

Лучшие платные сайты.

Лучшие бесплатные сайты.

Приводятся данные на конец декабря 2019 г..
ТОП-5. joblab.ru. На данном сайте указано: «У нас более 400 000 предложений работы и 1 000 000 резюме». Остается только верить этим данным.
ТОП-6. trudvsem.ru. Количество резюме по всей России — 1 млн.. Сайт принадлежит РОСТРУД, но работает как обычный коммерческий ресурс.
ТОП-7. jobinmoscow.ru. Количество резюме по всей России — 0,2 млн.. Не смотря на слово «moscow» в названии сайта, на нем давно публикуют вакансии и резюме со всей России.
ТОП-9. domkadrov.ru. Количество резюме по всей России — 35 тыс. Это гибридный сервис, совмещает в себе и свою уникальную базу вакансий и публикует вакансии с других сайтов (т.е. работает и как сайт по трудоустройству и как агрегатор вакансий).

Как правило, в каждом городе, есть свои местные сайты по поиску персонала, где можно дополнительно бесплатно разместить объявление о приеме на работу. Их можно найти через поисковые системы. Например в г. Москве — msk.mjobs.ru, а в г. Самаре — 63rabota.ru.

Перед тем, как написать и разместить вакансию.

Перед тем, как оплатить, написать и разместить объявление о приеме на работу на каком-либо сайте для поиска сотрудников, полезно проверить, а есть ли на нем целевая аудитория, для которой вы собираетесь составить вакансию. Для этого выполните поиск резюме кандидатов на сайте по ключевым параметрам: профессиональная область, стаж работы, образование, возраст и т.д.. Используйте нашу рекомендацию по применению профессиональной терминологии в качестве критериев поиска (см. ниже пример, как искать резюме).

Если сможете найти резюме в достаточном количестве (например 30 — 100 анкет соискателей с датой размещения не более 1 года), то есть смысл создавать объявление для поиска сотрудников на данном сайте. Но если вы найдете менее 30 анкет, то возможно, смысла нет. 99% соискателей, которые делают отклики на вакансии — это те кадры, которые уже были зарегистрированы в данных сервисах и заполняли на них от 1 часа и более свои формы резюме. Новые соискатели не появятся на сайте сказочным образом сразу после того, как вы оставите на job-сайте вакансию.

Этот полезный совет особенно помогает сэкономить время на поиск кандидата с редкими навыками на каком-либо сайте по поиску кандидатов. Можно написать крутую вакансию и месяц ждать и не дождаться откликов подходящих соискателей. А можно сразу, перед тем, как создать и оформить объявление о работе на job-портале, проверить по ключевым словам (см. ниже пример, как искать резюме), а есть ли вообще на данном сайте нужные вам специалисты?

Пример, как искать резюме кандидатов.

После того, как вы заполните и разместите на сайте для поиска сотрудников объявление о приеме на работу, можете самостоятельно провести на нем же поиск кандидатов. Поиск резюме на всех работных сервисах ведется по ключевым параметрам и ключевым словам — критериям подбора. В качестве ключевых слов рекомендуем использовать профессиональный язык специалиста/менеджера, которого вы ищете.

Например, если вы ищете инженера, обязательно используйте инженерно-техническую терминологию, лексику и аббревиатуру, соответствующие вакантной должности. Технический язык очень специфичен для каждой инженерной специальности и позволяет найти в базе job-порталов сотрудников с необходимыми техническими знаниями и навыками.

Если, допустим, ваша компания разрабатывает проекты электроснабжения, электроосвещения и электрооборудования для жилых и административных зданий, а вы ищете резюме Инженера-электрика на вакансию Инженера-проектировщика разделов ЭС, ЭО, ЭМ, то в поисковых запросах сайтов можете использовать следующую терминологию и лексику, относящиеся к специфике проектирования по данным объектам.

Пример:
— разработка проектов внутреннего электроснабжения 0,4 кВ;
— проектирование электроснабжения, электроосвещения, электрооборудования;
— разработка рабочих чертежей марок ЭС, ЭО, ЭМ.
Все квалифицированные инженеры в резюме четко пишут области своих технических компетенций.

Уделите время тому, чтобы составить список аббревиатур, которые однозначно идентифицируют нужного специалиста. Например, если вам требуется Инженер по специальности «Релейная защита и автоматизация электроэнергетических систем» на должность Инженера по наладке и испытаниям РЗиА, то для поиска сотрудников на сайтах можете использовать данные примеры аббревиатуры:
РЗА, РЗиА, УРЗА, УРЗиА, СРЗА, СРЗиА, СРЗАИ, СРЗАиИ. Плюс термин «релейная защита».
(Это готовый шаблон запросов для поиска кандидатов на вакансию инженера РЗиА на сайтах по поиску персонала).

Квалифицированные кадры, описывая свой опыт работы, часто пишут в тексте резюме общепринятые в их профессиональной среде сокращения.

Как найти кандидата с помощью кадрового агентства.
Оперативным способом поиска высококвалифицированного персонала считаем поиск в профессионально-отраслевой базе кадровых агентств работающих (востребованных) кадров. И подбор из них наиболее подходящих под требования вакантной должности кандидатов. Если же после обращения к ним, они отказываются рассматривать предложение о работе — то по их рекомендациям других квалифицированных специалистов, которых они знают лично и могут за них поручиться.

Такой базой, а самое главное — технологией поиска кандидатов, в т.ч. удаленно, владеет кадровое агентство, специализирующееся на подборе персонала в той отрасли и по тем профессиям, к которым относится ваша вакансия. После ее изучения агентство составит карту поиска кандидата, поймет, где его искать и найдет его за 2 — 4 недели (средний срок поиска кандидатов для компании-работодателя). Но за поиск и подбор кандидата придется заплатить примерно 1,4 его месячного дохода.

Если специалист требуется срочно, то рекомендуем оставить вакансию кадровому агентству по подбору персонала. И не заморачиваться над тем, как правильно написать вакансию, как сделать ее привлекательной, продающей или крутой, как и на каких сайтах ее размещать.

При использовании материалов статьи, гиперссылка на https://ca-em.ru/poisk-personala-besplatno/obrazec-vakansii.html обязательна!

Причина появления

Если собственнику бизнеса или руководителю отдела продаж понадобилось написать объявление о вакансии, значит появилось вакантное место в отделе продаж и хочется найти на это место достойного сотрудника, чтобы был не хуже предыдущего или чего лукавить, намного лучше.

Те кто давно занимаются наймом, помнят те прекрасные времена, когда вакансию можно было разместить не заморачиваясь о ее содержимом. Достаточно указав условия и оплату труда и получить отклик в десятки релевантных резюме. Из присланных резюме оставалось выбрать наиболее интересных кандидатов, назначить собеседование и спустя непродолжительное время закрыть вакансию.

Но все меняется и в конкуренции компаний за таланты текст вакансии становится первым шагом для того, чтобы привлечь внимание нужных кандидатов.

По сути, вакансия, а точнее объявление о вакансии выполняет две функции: Первая – магнитить резюме, вторая – фильтровать, те что не совсем подходят. Чтобы понять, что писать, нужно смотреть на объявление с точки зрения работника.

Давайте поговорим об этом.

Эффективность объявления

Для начала неплохо было бы разобраться в вопросе понимания эффективности. Лучше оценивать по 4-м критериям: Количество, Качество, Время и Ресурсы. Первые два нам, вторые два от нас.

Количество, тут наша компания всегда придерживается принципа: не менее 10 резюме в среднем в день в течении недели. Т.е. 70 за неделю и 10 в день. Данное количество возможно получать с сервисов по поиску работы — с одного портала, сделать это, не совсем реально. Мы получаем, около 100 просмотров в день с конверсией 5%. Для достижения этого результата будет достаточно размещения на двух площадках.

Качество. Давайте сперва откроем это слово. Качество — это соответствие требованиям. Требования у нас где? А требования у нас в профиле должности (мы его ещё называем техническим заданием). И тут можно просто оценивать резюме экспертным методом по 10-бальной системе. Для руководителя, проще всего, оценивать по 3х-бальной шкале: зеленый, желтый, красный, где зеленый — хорошо подходит, красный — совсем не подходит.

Время. Это сроки, за которое данное объявление соберет необходимое количество резюме заданного качества. Мы ориентируемся на 7 календарных дней, в которых 5 — рабочие.

Ресурсы: Сюда следует включить затраты на того, кто пишет. Того, кто размещает. Того кто контролирует. И конечно рекламные затраты, куда без них.

Мы ориентируемся на:

Промежуточные показатели:

Конверсия объявления: Придерживаемся показателя 5-10%, если ниже 5% и менее 10 резюме в день, то это ЧП (чрезвычайное положение).

Когда ЧП настало, смотрим в посещаемость, она должна быть на менее 100 посетителей в день на одну площадку — это можно просмотреть в статистике объявления.

Как говорит статистика только после этого сокровенного «100 посетителей в день» достигаются нужный показатель в резюме.

Дальше поговорим о том, как влиять на эти самые показатели, а также разберем поэтапно, что в себе содержит интересная вакансия и что необходимо учесть, чтобы получить хороший отклик?

Структура правильной вакансии

1. Заголовок вакансии

Он архиважен! Об этом еще капитан Врунгель пел!

Заголовок — это единственное, что будет в списке вакансий на сайте и очень желательно чтоб он немного отличался от соседних вакансий. На некоторых порталах есть возможность писать свои заголовки, а на некоторых нет (на zarplata.ru такой возможности нет). Ведь только его соискатель увидит впервые.

Главное, чтобы он соответствовал приоритетному значению в EPV (об этой штуке чуть ниже) компании. Так соискатель быстро обнаружит ваше основное отличие и кликнет.

Ещё на кликабельность в списке будет влиять уровень з/п (как считать з/п читай в другой статье), он должен быть не менее 110% от средней зарплаты по региону — среднюю заработную плату можно узнать в сервисе «сколькополучатель» от headhunter. Иначе вероятно к вам пойдёт народ к компетенциями ниже среднего в основном.

Из примеров:

EVP — нет важней в рекламе найма

Давайте коснемся важной темы, EVP.

Что говорят нам справочники?

Employment Value Proposition (EVP) или Ценностное Предложение Работодателя – это набор атрибутов, которые рынок труда и сотрудники воспринимают как ценность, которую они получают, работая в компании.

Ну не круто, ли?

Где взять, спросите? Отвечаем: Раздайте листочки сотрудникам, попросите написать ТОП-5 причин, почему они у вас работают!

После сведите воедино и первые сводные три причины, скорее оно и есть, ваше EVP. Из него ещё желательно выделить самое главное. Частенько это называют рекламщики оффер.

Заголовок должен содержать оффер.

2. Информация о компании

Когда соискатель открывает вакансию, он как раз видит первым делом вступление (как правило, зависит от сайта поиска работы). И тут важно сразу захватить внимание и вынудить его дочитать объявление до конца.

Тут хорошо бы развернуть ваше EVP на полную, во первых пояснить с кем имеет дело соискатель, главные преимущества и доказательства к ним. Но только не нужно тут перебарщивать. 4-5 строчек вполне достаточно. (хотя бывает надо и побольше, но не рекомендуем). Слитный и большой текст редкий человек будет читать. Сегодня все не читают, а сканируют текст. Если Вы хотите вытаскивать суть текста, то о нем рассказывает Михаил Дашкиев в своем мастер-классе. Хотите получить мастер-класс? Пишите!

Но начало вакансии точно попадёт в скан, соискатель его не пропустит.

Как раз начало, вступительное слово ответит на вопрос соискателю: А стоит читать дальше? Мне подходит такое?

Для того чтобы информация о компании вызывала позитивный отклик, соберите факты и примеры. Факты, желательно, иметь числовые.

3. Требования

4. Условия работы

Один из самых притягательных и важных блоков описания вакансии. И пусть вы не работаете в пресловутом Google, в каждой компании можно найти факторы, которые кандидат оценит как привлекательные и ценные для себя. Спросите у работающих менеджеров (либо, если нет менеджеров, у сотрудников), что важно для них в условиях работы. Скорее всего, «работа в команде профессионалов» окажутся менее важными, чем «своевременная зарплата».

Обязательно размер оплаты, это в разы увеличивает отклик (если предлагаемый вами доход не ниже рынка). Нижний порог — обязательно. Верхний порог — желательно. Будет ещё лучше, если вы укажете средний доход менеджера в вашей компании.

Пример: совокупный доход от 55,000 Руб. (оклад: 30,000 Руб., KPI: 10,000 Руб., + % от продаж)

5. Обязанности

Не пишите шаблонные фразы типа “расширение клиентской базы”. Пишите конкретно и по делу! Будете делать холодные звонки по предоставленной базе или звонить столько то часов день, потом 3 часа общаться с текущими клиентами. Чем подробнее, тем лучше.

Общие видения вакансии:

Визуально все разделы: требования, условия, обязанности желательно чтобы были одного размера по объему. А то бывает напишут требований за 10 пунктов, а условий два. Отсюда соискатель и подумает, что «иметь будут по полной», а платить будут «скок останется».

6. Крючок в объявлении

Эту хитрость мы используем несколько лет. Она показывает читал ли вакансию соискатель.

Где-нибудь в середине последнего абзаца, вставляете словосочетание: отклик начни со слов — это вакансия мечты.

Как-то раз мы проверили некоторых соискателей на этичность, спрашивая читали ли они вакансию до конца и при ответе «да», каков был конфуз у соискателя, если он не увидел требования о словах в отклике.

Ну тут только без фанатизма. Знаете что читал, значит реально интересна вакансия, компания. Если не читал. то этот рассылками занимается и ему без разницы где работать.

7. Призыв к действию

В конце объявления, нужно сделать призыв к действию «call to action»

Вроде человек читает вакансию, логично тут же отправить резюме. Но чтобы ваше предложение не затерялось в десятках других, напомните про то, что ждете письма от кандидата.

Важно!

Есть ещё различные варианты как писать «тело» вакансии.

Последнее время замечал стиль письма соискателю. Это как Пушкин няне писал, примерно такое.

Не знаю, насколько это эффективно, но знаю, что если оно одно на сайте и отличается, то на него точно будет заходить. А вот будут ли откликаться — это вопрос. Тут надо первый абзац моего рассказа всегда перечитывать (об эффективности).

Такие письма я уже через одну вакансию вижу, когда захожу на сайты поиска работы. Работодатели бездумно копируют в надежде на успех. Только бога ради вы не копируйте соседа, чуть ниже расскажу почему.

Вообще написание рекламных объявлений это целая наука. У нас есть статья на тему разбора объявления, прочитать можно тут.

Главное свойство вакансии

Главное свойство, как любого рекламного объявления — это отличаться от соседних и соответствовать профилю должности, чтобы сэкономить время на обработку резюме и не тратить его же на рекрутирование не подходящих, залетных соискателей.

Сложно?

Тогда записывайтесь на бесплатный разбор вашего объявления. Разберем ошибки, а именно:

Ознакомиться с нашими кейсами и примерами разборов объявлений Вы сможете на нашем сайте.

Если у Вас остались вопросы, звоните или пишите в WhatsApp или Telegram

Актуальные фишки для управления отделом продаж в B2B, Вы сможете получить подписавшись на наш телеграм-канал

Как составить объявление о наборе продавцов

Прежде чем составить правильное объявление о наборе продавцов, которые подойдут именно вам, ответьте сами себе на несколько вопросов.

• Сколько времени у вас есть для поиска продавца?

• Сколько времени вы планируете потратить на отбор подходящей кандидатуры?

• Какое количество продавцов вы хотите нанять?

• Вам требуется продавец с опытом работы в продажах или с опытом именно в вашей отрасли?

• Какие способы поиска персонала известны именно вам?

• Насколько эффективны данные способы?

Далее решите для себя, каким образом вы планируете работать с базой данных своих кандидатов (резюме, опрос, анкета и т. д.). Главное – не забывайте анализировать свои действия. Проведите необходимый анализ всех своих попыток поиска и найма сотрудников. Это повлияет не только на эффективность ваших усилий, но и на вашу прибыль.

Объявление о наборе сотрудников разошлите в максимальное количест во бесплатных источников, а затем по мере поступления звонков назначьте собеседование претендентам на один определенный день и на одно и то же время. Набор продавцов проведите на конкурсной основе.

Когда люди придут к вам на собеседование и увидят, что они не одиноки в поиске работы, и у них есть конкуренты на пока еще свободную вакансию, то часть из них отсеется сама собой. Пусть вас это не беспокоит, потому что вам нужны энергичные и толковые сотрудники, которые впоследствии смогут стать вашими ключевыми специалистами.

Шаблон объявления быстрого набора продавцов

В связи с открытием нового филиала (расширением отдела продаж) требуется продавец (торговый представитель).

Условия: полная занятость, работа разъездного характера, карьерный рост, обучение за счет компании, все скрипты и технологии предоставляются, заработная плата от 25 до 60 тысяч рублей (оклад + процент с продаж, подробности при собеседовании).

Требования: мобильность, ответственность, коммуникабельность. Приветствуется опыт работы с клиентами и наличие легкового автомобиля.

Запись на собеседование по телефону: 222–22–22.

Звоните прямо сейчас!

Шаблон объявления о наборе удаленных сотрудников

В связи с открытием нового филиала (расширением отдела продаж) на удаленную работу требуется менеджер холодных звонков.

Условия: работа удаленная, возможно совмещение, существует возможность постоянного сотрудничества и карьерного роста, обучение за счет компании, все скрипты и технологии предоставляются, заработная плата по результатам тестирования от 25 до 75 тысяч рублей.

Требования: уверенный интернет-пользователь с хорошей дикцией, ответственный, мобильный. Опыт работы по обзвону клиентов обязателен! Приветствуется работа с бизнесовой ЦА.

ВНИМАНИЕ: собеседование проходит по скайпу! Возможное время собеседования: 19:00 по мск.

Прямо сейчас отправьте свой скайп и резюме на электронную почту rabotadoma@… и с вами свяжется наш сотрудник.

Причина появления

Если собственнику бизнеса или руководителю отдела продаж понадобилось написать объявление о вакансии, значит появилось вакантное место в отделе продаж и хочется найти на это место достойного сотрудника, чтобы был не хуже предыдущего или чего лукавить, намного лучше.

Те кто давно занимаются наймом, помнят те прекрасные времена, когда вакансию можно было разместить не заморачиваясь о ее содержимом. Достаточно указав условия и оплату труда и получить отклик в десятки релевантных резюме. Из присланных резюме оставалось выбрать наиболее интересных кандидатов, назначить собеседование и спустя непродолжительное время закрыть вакансию.

Но все меняется и в конкуренции компаний за таланты текст вакансии становится первым шагом для того, чтобы привлечь внимание нужных кандидатов.

По сути, вакансия, а точнее объявление о вакансии выполняет две функции: Первая – магнитить резюме, вторая – фильтровать, те что не совсем подходят. Чтобы понять, что писать, нужно смотреть на объявление с точки зрения работника.

Давайте поговорим об этом

Эффективность объявления

Для начала неплохо было бы разобраться в вопросе понимания эффективности.  Лучше оценивать по 4-м критериям: Количество, Качество, Время и Ресурсы. Первые два нам, вторые два от нас.

Количество, тут наша компания всегда придерживается принципа: не менее 10 резюме в среднем в день в течении недели. Т.е. 70 за неделю и 10 в день. Данное количество возможно получать с сервисов по поиску работы — с одного портала, сделать это, не совсем реально. Мы получаем, около 100 просмотров в день с конверсией 5%. Для достижения этого результата будет достаточно размещения на двух площадках.

Качество. Давайте сперва откроем это слово. Качество — это соответствие требованиям. Требования у нас где? А требования у нас в профиле должности (мы его ещё называем техническим заданием). И тут можно просто оценивать резюме экспертным методом по 10-бальной системе. Для руководителя, проще всего, оценивать по 3х-бальной шкале: зеленый, желтый, красный, где зеленый — хорошо подходит, красный — совсем не подходит.

Время. Это сроки, за которое данное объявление соберет необходимое количество резюме заданного качества. Мы ориентируемся на 7 календарных дней, в которых 5 — рабочие.

Ресурсы: Сюда следует включить затраты на того, кто пишет. Того, кто размещает. Того кто контролирует. И конечно рекламные затраты, куда без них.

Мы ориентируемся на:

• Количество: 70
• Качество: 7,5
• Время: 7-8 дней
• Ресурсы: Стоимость заказа рекламы объявлений рассчитывается путем сложения стоимости доп.услуг (мы выбираем услугу — ТОП). (реклама на 3-х площадках)

Промежуточные показатели:

Конверсия объявления: Придерживаемся показателя 5-10%, если ниже 5% и менее 10 резюме в день, то это ЧП (чрезвычайное положение).

Когда ЧП настало, смотрим в посещаемость, она должна быть на менее 100 посетителей в день на одну площадку — это можно просмотреть в статистике объявления.

Как говорит статистика только после этого сокровенного «100 посетителей в день» достигаются нужный показатель в резюме.

Дальше поговорим о том, как влиять на эти самые показатели, а также разберем поэтапно, что в себе содержит интересная вакансия и что необходимо учесть, чтобы получить хороший отклик?

Структура правильной  вакансии

1. Заголовок вакансии 

Он архиважен! Об этом еще капитан Врунгель пел!

Заголовок — это единственное, что будет в списке вакансий на сайте и очень желательно чтоб он немного отличался от соседних вакансий. На некоторых порталах есть возможность писать свои заголовки, а на некоторых нет (на zarplata.ru такой возможности нет). Ведь только его соискатель увидит впервые.

Главное, чтобы он соответствовал приоритетному значению в  EPV (об этой штуке чуть ниже)  компании. Так соискатель быстро обнаружит ваше основное отличие и кликнет.

Ещё на кликабельность в списке будет влиять уровень з/п (как считать з/п читай в другой статье), он должен быть не менее 110% от средней зарплаты по региону — среднюю заработную плату можно узнать в сервисе «сколькополучатель» от headhunter. Иначе вероятно к вам пойдёт народ к компетенциями ниже среднего в основном.

Из примеров:

В одном случае вакансия подразумевала оклад в два раза выше среднего по рынку, как раз это мы и влепили в заголовок: «Менеджер по продажам с окладом 60 тыс. рублей».

—

В другом случае, зная, что продажники жутко падки на производителей (перекупов ненавидят), мы прописали этот факт, посчитав его самым весомым в компании: Менеджер по продажам на завод №1 в УРФО стройматериалов.

EVP — нет важней  в рекламе найма

Давайте коснемся важной темы, EVP.

Что говорят нам справочники?

Employment Value Proposition (EVP) или Ценностное Предложение Работодателя – это набор атрибутов, которые рынок труда и сотрудники воспринимают как ценность, которую они получают, работая в компании.

Ну не круто, ли?

Где взять, спросите? Отвечаем: Раздайте листочки сотрудникам, попросите написать ТОП-5 причин, почему они у вас работают!

После сведите воедино и первые сводные три причины, скорее оно и есть, ваше EVP. Из него ещё желательно выделить самое главное. Частенько это называют рекламщики оффер.

Заголовок должен содержать оффер.

2. Информация о компании

Когда соискатель открывает вакансию, он как раз видит первым делом вступление (как правило, зависит от сайта поиска работы). И тут важно сразу захватить внимание и вынудить его дочитать объявление до конца. 

Тут хорошо бы развернуть ваше EVP на полную, во первых пояснить с кем имеет дело соискатель, главные преимущества и доказательства к ним. Но только не нужно тут перебарщивать. 4-5 строчек вполне достаточно. (хотя бывает надо и побольше, но не рекомендуем). Слитный и большой текст редкий человек будет читать. Сегодня все не читают, а сканируют текст. Если Вы хотите вытаскивать суть текста, то о нем рассказывает Михаил Дашкиев в своем мастер-классе. Хотите получить мастер-класс? Пишите!

Но начало вакансии точно попадёт в скан, соискатель его не пропустит. 

Как раз начало, вступительное слово ответит на вопрос соискателю: А стоит читать дальше? Мне подходит такое?

Для того чтобы информация о компании вызывала позитивный отклик, соберите факты и примеры. Факты, желательно, иметь числовые.

3. Требования

• Пишите не менее 6-7 пунктов
• В пункты вписываете всё, что было расписано в профиле должности, чтобы люди понимали что от них хотят сейчас и будут ожидать в дальнейшем. Тем самым они укрепятся в своей уверенности, что нужно у Вас работать или отфильтруются и сэкономят Вам время!
  

• Перебарщивать с требованиями тоже не стоит, вычеркните те, которые не сильно влияют на продажи и те, в которых нет необходимости. Например: высшее образование, умение писать макросы совершенно не требуется тем, кто будет занят заполнением клиентских данных в CRM системе.

4. Условия работы

Один из самых притягательных  и важных  блоков описания вакансии. И пусть вы не работаете в пресловутом Google, в каждой компании можно найти факторы, которые кандидат оценит как привлекательные и ценные для себя. Спросите у работающих менеджеров (либо, если нет менеджеров, у сотрудников), что важно для них в условиях работы. Скорее всего, «работа в команде профессионалов» окажутся менее важными, чем «своевременная зарплата».

Обязательно размер оплаты, это в разы увеличивает отклик (если предлагаемый вами доход не ниже рынка). Нижний порог — обязательно. Верхний порог — желательно. Будет ещё лучше, если вы укажете средний доход менеджера в вашей компании.

Пример: совокупный доход от 55,000 Руб. (оклад: 30,000 Руб., KPI: 10,000 Руб., + % от продаж)

5. Обязанности

Не пишите шаблонные фразы типа “расширение клиентской базы”. Пишите конкретно и по делу!  Будете делать холодные звонки по предоставленной базе или звонить столько то часов день, потом 3 часа общаться с текущими клиентами. Чем подробнее, тем лучше.

Общие видения вакансии:

Визуально все разделы: требования, условия, обязанности желательно чтобы были одного размера по объему. А то бывает напишут требований за 10 пунктов, а условий два. Отсюда соискатель и подумает, что «иметь будут по полной», а платить будут «скок останется».

6. Крючок в объявлении

Эту хитрость мы используем несколько лет. Она показывает читал ли вакансию соискатель.

Где-нибудь в середине последнего абзаца, вставляете словосочетание: отклик начни со слов — это вакансия мечты.

Как-то раз мы проверили некоторых соискателей на этичность, спрашивая читали ли они вакансию до конца и при ответе «да», каков был конфуз у соискателя, если он не увидел требования о словах в отклике.

Ну тут только без фанатизма. Знаете что читал, значит реально интересна вакансия, компания. Если не читал. то этот рассылками занимается и ему без разницы где работать.

7. Призыв к действию

В конце объявления, нужно сделать призыв к действию «call to action»

Вроде человек читает вакансию, логично тут же отправить резюме. Но чтобы ваше предложение не затерялось в десятках других, напомните про то, что ждете письма от кандидата.

«Жми для отправки резюме!» 

«Откликнуться на вакансию можно тут».

Важно!

Есть ещё различные варианты как писать «тело» вакансии.

Последнее время замечал стиль письма соискателю. Это как Пушкин няне писал, примерно такое.

Не знаю, насколько это эффективно, но знаю, что если оно одно на сайте и отличается, то на него точно будет заходить. А вот будут ли откликаться — это вопрос. Тут надо первый абзац моего рассказа всегда перечитывать (об эффективности).

Такие письма я уже через одну вакансию вижу, когда захожу на сайты поиска работы. Работодатели бездумно копируют в надежде на успех.  Только бога ради вы не копируйте соседа, чуть ниже расскажу почему.

Вообще написание рекламных объявлений это целая наука. У нас есть статья на тему разбора объявления, прочитать можно тут.

Главное свойство вакансии

Главное свойство, как любого рекламного объявления — это отличаться от соседних и соответствовать профилю должности, чтобы сэкономить время на обработку резюме и не тратить его же на рекрутирование не подходящих, залетных соискателей.

Сложно?

Тогда записывайтесь на бесплатный разбор вашего объявления. Разберем ошибки, а именно:

1. Посмотрим профиль должности на полноту информации;
2. Оценим систему мотивации;
3. Дадим оценку вашему объявлению о поиске в отдел продаж;
4. Посмотрим, какой инструментарий у вас для собеседования и посоветуем что улучшить.

Полный алгоритм закрытия вакансии, можно посмотреть в этом кейсе.

Вот несколько кейсов по внедрению системы найма:

1. КВиП;
2. Озон Фарбе;
3. Сладиал.

После того, как вы составите объявление о вакансии, записывайтесь на бесплатный разбор вашего объявления!

Пример бесплатного разбора объявления

Заказать бесплатный разбор объявления о вакансии

Задать вопросы напрямую консультанту WhatsApp или Telegram:

Актуальные фишки для управления отделом продаж в B2B, Вы сможете получить подписавшись на наш Телеграм-канал:

Как писать объявление о приёме на работу примеры текста

Каждый работодатель хочет получить на работу квалифицированного и ответственного работника, а платить как неквалифицированному и безответственному. Халявы не бывает. И тем не менее, как написать объявление о приёме на работу так, чтоб звонили только нужные кандидаты, и никто не говорил «понабирали по объявлению». Я в статье рассмотрю примеры как писать текст объявления о приёме на работу.

Перед этим я уже писал статью про составление резюме.

Заголовок текста объявления о вакансии с примерами

Объявления ежедневно читают сотни человек. Но только один из нескольких сотен может оказаться нужным кандидатом. В несколько слов заголовка нужно уместить название должности и на выбор: опыт, зарплату, ключевые умения и преимущества работы. Так как количество слов ограничено (7-10), то нужно вставить самое главное.

Примеры заголовков вакансий:

Ведущий маркетолог проекта, ставка 1000$ + премии

Менеджер по подбору персонала, рекрутёр, HR

Нужен торговый представитель

Специалист по продаже рентгенологического оборудования

Что писать в тексте объявлений о преимуществах работы для соискателей:

1. Зарплата. Отвлекусь на бородатую шутку с долей правды: «Если программист играет в рабочее время – тут два варианта. Или у него много работы и мало платят, или мало работы и много платят». Поэтому нужно указывать адекватную зарплату.
2. График. Большинство работников любят свободный график. Но любит ли это работодатель?
3. Количество рабочих часов. На некоторых работах за качественное выполнение работы дают бонусы. Их можно потратить на приобретение выходных или добавки к отпуску.
4. Плюшки. Английский, спортзал, бассейн, игровое пространство, обеды, кофе с печеньками, мобильная связь, служебный транспорт, корпоративы, командировки, путёвки. Чем выше квалификация работника – тем больше плюшек ему достаётся.
5. Амбициозная цель. Если компания может похвастаться громкими достижениями или чёткими планами на будущее – тем больше откликнется перспективных кандидатов.
6. Перспективы. Если человек чётко знает, что ему нужно сделать для повышения в должности или в зарплате – отклик на вакансию будет намного выше. Критерии повышения должны быть прозрачными. Тогда компания получит лояльного и мотивированного сотрудника.

Пример как писать текст объявления о приёме на работу

Мы молодая компания tapOk, работаем в направлениях: партнерский маркетинг, электронная коммерция, контакт-центры, биржи торговли рекламным трафиком и другие. Будучи основанной в 2014, мы растем взрывными темпами и уверенно продолжаем экспансию на интересующих нас рынках.

Должность: Руководитель отдела маркетинга на полную занятость (НЕ УДАЛЁННАЯ!)

Навыки:

• Успешный опыт работы в сфере интернет-маркетинга от 3-хлет с высокой нагрузкой и подтверждением результатов: рост аудитории, конверсии и т. д.;
• Успешные кейсы продвижения продуктов/услуг в сети;
• Опыт управления командой маркетинговых специалистов: подбор сотрудников, постановка задач, контроль их достижения, анализ результатов;
• Опыт работы и настройки аналитических систем;
• Успешный опыт работы и управления рекламными каналами: SEO, контекстная реклама, Email, CPA-сети, SMM, баннерная реклама;
• Умение грамотно и четко презентовать результаты своей работы и работы отдела.

Предлагаем:

• Работу в известной компании;
• Управление с масштабными кампаниями с серьёзным бюджетом;
• Зарплата в USD с тремя нулями на конце;
• Система мотивации: процент от прибыльности рекламных кампаний;
• Офис в центре в 2-х минутах ходьбы от метро;
• Корпоративная безлимитная мобильная связь;
• Бесплатные обеды, игровой уголок в офисе, курсы повышения квалификации, английского, тренажёрный зал;
• График работы − 5/2, 00–18.00или с 10.00–19.00;
• Ежемесячные корпоративы;
• Заграничные командировки;
• Прозрачные условия повышения.

Обязанности:

• • Стратегическое и тактическое планирование в области интернет-продвижения компании;
  • Разработка маркетинговых стратегий, тактик продвижения товаров и услуг компаний;
  • Анализ эффективности результатов проведенных кампаний;
  • Постановка и контроль реализации стратегии в виде трафиковых и конверсионных результатов команды;

• Набор команды отдела маркетинга с нуля, управление командой, развитие компетенций, наставничество;
• Управление бюджетом онлайн-продвижения: прогнозирование, анализ, контроль, повышение эффективности;
• Поиск новых каналов продаж;
• Контроль и аналитика веб-трафика, работа над ростом конверсий, звонков, лидов, продаж.

Как писать текст объявления, чтоб привлечь на работу хороших специалистов?

Случай из жизни: В одну компанию шёл слишком большой поток резюме. Сотни в день. Большинство соискателей – студенты без определённых целей. Тогда рекрутёры сделали послание оригинальным, соответствующим духу компании. В итоге пришло только 2 резюме. Но при этом обоих кандидатов можно было смело брать на работу. Впоследствии они принесли большую прибыль фирме.

Конечно, всегда найдутся люди, которые даже не читают объявления. Случайные резюме всегда будут. Задача – написать текст объявления для приёма на работу так, чтоб сократить этот поток к минимуму.

Что можно писать в тексте объявления о приёме на работу?

• Перед тем, как писать текст объявления о приёме на работу, нужно составить психологический портрет кандидата. Писать объявление под него.
• Предсказать и угадать, что человеку может понадобиться в жизни. Что им движет в первую очередь – жажда денег для содержания семьи или амбиции молодого беззаботного человека.
• Ввести в вакансию логичные и жёсткие ограничения. Для отсева неугодных.
• Писать объявление для вакансии профессиональным языком. Человек, который не в теме, не поймёт объявление.

Пусть профессионалы не проходят мимо дверей Вашей компании!

Всегда Ваш, копирайтер Дмитрий Задорожный

 88,686 total views,  5 views today

Вам будет интересно

Перейти на главную блога