Как написать пост чтобы привлечь внимание покупателей к товару

Гид пригодится прежде всего тем, кто ведет продающие паблики в соцсетях.

Мы расскажем о том, как писать посты про товар, чтобы его действительно захотелось купить, покажем, как это делают бренды. А также дадим много советов о том, как сделать контент в сообществе интересным, чтобы выделиться из толпы и заинтересовать аудиторию.

Сквозное меню статьи:

Текстовая составляющая поста

1.Правила написания текстов для соцсетей

2.Как составить контент-план

• Заполнение контент-плана
• Выбор тем для постов
• Правильная частота постинга
• Лучшее время для постинга

3.Виды постов с примерами

Визуальная составляющая поста

1.Картинки

• Размер изображений
• Цветовое решение
• Правильный поиск картинок
• Текст на картинке
• Сервисы-помощники для создания картинок

2.Видеоконтент

• Виды видеоконтента
• Сервисы-помощники для создания видео

Текстовая составляющая поста

Цель любой соцгруппы, создана она для рекламы бренда или как личный профиль, – вовлечь пользователя в коммуникацию, заинтересовать его и, как бы это банально ни звучало, мотивировать подписаться, поставить лайк, а лучше всего поделиться постом с друзьями.

Как этого добиться? Ответ один – с помощью размещения правильного контента.

Так что же публиковать?

1. Правила написания текстов для соцсетей

Начнем с основных правил написания текстов для соцсетей, которых нужно придерживаться, формируя контент:

• Не о чем писать, не пиши – определитесь сами с собой, о чем будет пост и нужен ли он вообще. Пост ради поста не нужен ни вам, ни тем более вашему пользователю.
• 1 пост = 1 мысль – не путайте пользователя, помещая в один пост все и сразу, так вы рассеиваете его внимание и уводите от главной мысли.
• 200-300 знаков с пробелами или 5-6 предложений – не пишите длинные посты, они больше подходят для продвижения личного бренда. Ваша задача – избежать скрытия материала кнопкой «Показать полностью».
• Разбивайте на абзацы – пост будет легче читать, если вы оставите между абзацами пустую строчку.
• Не злоупотребляйте эмодзи, хештегами, «!!», «!?!» и пр. – это пошло и не модно.
• Для каждой соцсети свой контент – постить одно и то же во ВКонтакте, Одноклассниках и Instagram неправильно. Адаптируйте публикации под разные соцсети.
• Каждый элемент поста должен быть осмысленным – будь то предложение или отдельное слово, картинка или ссылка. Не нужно вставлять модное слово или мем, только потому что это модно. Главное, чтобы они подходили к тематике вашего паблика.
• Уберите все лишнее – это самый простой способ сделать текст для поста лучше.
• Не больше 10-15% рекламных постов – все хотят продать, но тут главное не переборщить. Не перегружайте свою аудиторию постами типа «Покупайте, не пожалеете!». Разделите контент в сообществе на продающий и развлекательный.
• Не забудьте про CTA (call to action) – в продающих постах обязательно нужен призыв к действию, аудитории нужно прямо сказать, что от нее хотят: купить, подписаться, поставить лайк и т.д.
• Никаких молчаливых репостов – просто делать репост чужой записи без какого-либо комментария нельзя. Этого не любят ни пользователи, ни соцсети.
• Пишите для людей – даже если вы бренд и хотите рассказать о себе. Говорите не о товаре, а о выгоде, которую получит человек, купив ваш товар.
• Пишите проще – вы же пишете в соцсети. Никаких высокопарных слов и километровых предложений. Представьте, что вы рассказываете о своем продукте другу.

2. Как составить контент-план

Контент-план – это инструмент, который помогает систематизировать наполнение вашего сообщества.

Хороший контент-план – это список публикаций, который был составлен на основе особенностей, интересов и предпочтений целевой аудитории.

Поэтому сначала изучите своего пользователя. Соберите информацию о том, что сейчас интересно вашей целевой аудитории. В этом вам помогут тематические сообщества, форумы, группы конкурентов. Почитайте, какие темы на данный момент беспокоят читателей, ориентируясь на то, какие комментарии и отзывы они оставляют и какие вопросы задают. Можно организовать опрос пользователей в своем паблике, задав им вопрос: «Какие посты вы бы хотели видеть в моем сообществе?» (подробнее о видах постов читайте ниже).

Заполнение контент-плана

Используйте для работы Excel или Google.Docs – второй удобен в случае, если с планом будете работать не только вы). Что важно:

• 1 месяц – считается, что минимальный период, на который можно составлять контент-план – это 2 недели, но мы рекомендуем брать не меньше одного месяца.
• 20-30 постов – количество публикаций, которое должен включать контент-план на 1 месяц.
• 5-7 метрик – количество наименований, которое необходимо внести в контент-план (вид контента, тема публикации, формат поста, разбивка по дням недели, дата и время публикации, ответственный, ссылка на опубликованный пост, комментарии и т.д.).

Спойлер: тех, кто дочитает статью до конца, ждет плюшка от нас – готовый шаблон контент-плана

Выбор тем для постов

Выбор тем для публикаций – задача не из легких. Вот что вам поможет:

• Анализ поисковых запросов пользователей. Дополнительные темы можно найти, просматривая запросы внизу поисковой выдачи Яндекса и Google – фразы-ассоциации. Такой блок в Яндексе называется «Люди ищут», в Google – «Связанные запросы». Например, вводите в поисковик запрос «как сделать адвент календарь» и получаете сразу две узкие темы: «как сделать адвент календарь из бумаги» и «как сделать адвент календарь для взрослых». Проделывать такую процедуру каждый раз вручную утомительно, лучше воспользоваться автоматизированным сервисом для сбора фраз-ассоциаций, например, вот таким от PromoPult.
• Мозгоштурм – записывайте все идеи, которые придут на ум. Абсолютно все, что хоть как-то может быть связано с вашим сообществом, а может, и не связано вовсе. Даже если сейчас эта идея кажется вам бредовой. Возможно, через пару месяцев она отлично сработает.
• Формула 5С – есть темы, которые всегда вызывают интерес:

1. Секс
2. Смех
3. Страх
4. Скандал
5. Селебрити

• Календари инфоповодов – в них собраны важные или просто интересные события, мероприятия, праздники – как шуточные, так и серьезные. Обычно календари выпускаются на месяц, сезон или даже год.

Правильная частота постинга

Согласно исследованию контента в Facebook в 2018 году, если страница публикует менее одного поста в день, она получает лучшую вовлеченность на каждый пост. Но при этом общий уровень вовлеченности страницы падает. То есть чем чаще сообщество публикует посты, тем выше общий уровень его вовлеченности, но до определенной точки.

Паблики, которые выкладывают 5 постов в день, получают в среднем 12 330 реакций (2466 реакций на пост). А паблики, которые выкладывают более 10 постов в день, получают в среднем 12 020 реакций (1202 реакции на один пост). Поэтому лучший результат показывает размещение 5 постов в день.

Лучшее время для постинга

Если говорить о времени наибольшей активности пользователей в соцсетях, нужно рассматривать каждую соцсеть в отдельности, ведь картинка может существенно отличаться.

Специалисты Popsters на основе анализов сообществ, произведенных пользователями сервиса, провели исследование активности русскоязычных пользователей в соцсетях в 2018 году. Они проанализировали 7 социальных сетей по 580 тысячам различных публичных страниц и вывели самые эффективные для публикаций дни недели и время суток.

Самыми популярными днями недели по всем соцсетям стали понедельник и воскресенье (в прошлом году это был вторник).

По времени суток лучшая активность у постов, опубликованных:

Во ВКонтакте – с 21 часа вечера до часа ночи (худшее время 3-5 утра).

В Facebook – 15 и 17 часов дня (худшее время – полночь).

В Instagram – 10-11 утра и 20-21 часов вечера (худшее время – с полуночи до 7 утра).

Также, выбирая время для постинга, вы можете ориентироваться на показатели статистики вашей группы.

Например, в Facebook есть такой показатель «Когда поклонники в сети»:

Он показывает, когда именно ваша аудитория смотрит посты в группе активней всего. На это время и нужно ориентироваться, планируя публикации.

3. Виды постов с примерами

В нашей подборке вы найдете разные виды постов из сообществ брендов. Используйте ее как инструкцию по применению или просто вдохновляйтесь)

Самопрезентация

Правильный рассказ о себе – обязательная составляющая контент-плана сообщества, ведь никто не расскажет о себе лучше, чем ты сам.

От того, насколько «аппетитно» вы расскажете про свой продукт, зависит и реакция пользователей на него. Помните, что для разной аудитории нужен свой подход: кому-то нравятся красивые художественные обороты, а кому-то – точные цифры и доказательства.

Nescafe, например, всегда щедр на эпитеты, если говорит о своем кофе. А как иначе?

А вот вариант самопрезентации от Рокетбанка. У них другой стиль общения с читателем, более свободный и местами даже дерзкий. В посте они рассказывают о том, что пополнили список городов, где можно получить их карту. Обратите внимание на картинку в посте.

Пост со скидкой или акцией

Название поста говорит само за себя – вы предлагаете пользователю либо скидку на продукт, либо поучаствовать в акции. Основное условие и там, и там – это наличие выгоды для покупателя. Также в этих постах обычно присутствует ограничение по времени.

Яркий пример акции от того же Рокетбанка:

Пост-анонс

Освещайте предстоящие события, например, новый вебинар, или выход нового продукта. Тем самым вы подогреете интерес аудитории и заранее сформируете спрос, как это сделала компания Samsung:

Пост с конкурсом

Такой формат поста помогает не только повысить интерес к вашей продукции, но и выявить потребности аудитории, а также как бы ненавязчиво заставляет пользователя глубже проникнуться к вашему товару. Плюс вы можете получить положительные отзывы о своем продукте, которые в дальнейшем можно будет использовать.

Компания Мираторг предложила своим подписчикам придумать стихи про их наггетсы, пообещав победителю запас продукции на месяц:

Пост с уникальным преимуществом товара

Отличный пример такого поста мы опять же нашли у Samsung. Компания рассказывает пользователям, что их телевизоры полностью способны заменить кинотеатр дома благодаря своим особым техническим характеристикам.

Пост-рубрика

Придумайте рубрику, которая будет подходить к тематике сообщества и отражать его цели, и делайте регулярные посты. Интервал между такими постами может быть разным – каждую неделю/две/месяц. Главное, не частить – не успеет сформироваться интерес у аудитории, и не публиковать слишком редко – пользователь успеет забыть о вашей рубрике.

Вот еженедельная рубрика онлайн-университета Skillbox «Книга недели». Обратите внимание, что в конце поста добавлена еще и акция (информация о скидке на всю библиотеку) – ненавязчиво и в тему:

Другой онлайн-университет Нетология тоже использует формат еженедельной рубрики и делает подборку своих бесплатных занятий:

Пост, закрывающий боли аудитории

Все мы часто недовольны быстрой разрядкой наших телефонов. Компания Xiaomi решила отработать это возражение и использовала для этого техническое преимущество своего смартфона с мощной батареей:

Пост-обзор

Сделайте обзор на ваш товар. Такие полезные посты пользователи чаще остальных сохраняют в закладки. Плюс видеообзор всегда интереснее текстового описания.

Пост-обзор может быть и инструкцией по применению, и, например, обзором прошедшего мероприятия.

Компания Loreal Paris использовала этот тип поста, чтобы рассказать о своем дефиле на Неделе моды в Париже.

Пост-инструкция

Еще один вид полезной публикации, который обязательно нужен в сообществе. Такие посты пользователь будет не только читать, но и делиться ими с друзьями.

Пример от платформы для поиска идей для дома INMYROOM:

Wildberries тоже постоянно публикует для своей аудитории полезные рекомендации:

Пост-опрос

Этот вариант поста особенно хорош, если активность вашего сообщества упала, и подписчики неохотно комментируют публикации, либо у вас большой процент новых подписчиков в группе.

Опросы бывают развлекательными (здесь все понятно) и серьезными – их цель выяснить потребности аудитории. Пользователи любят опросы, потому что чувствуют, что их мнение важно. А также им нравится участвовать в процессе создания контента.

Плюс такие посты помогают узнать у аудитории ее предпочтения, а также собрать обратную связь о вашем сообществе, как сделал крупный паблик с кулинарными рецептами Cook Good:

Уделите внимание формулировкам не только вопросов, но и ответов. Пусть они будут интересными, забавными, необычными. А чтобы повысить интерес к опросу, используйте популярную на текущий момент тему. Так и сделало сообщество MDbusiness|Бизнес кейсы:

Пост с тестом

С помощью теста вы заинтересуете старую аудиторию и привлечете новую: если тест будет действительно интересным – его результатами люди будут делиться у себя на страницах.

Интернет-издание SEOnews придумало шуточный тест в честь своего дня рождения и предложило читателям примерить на себя роль редактора:

Посты с мемами

Наша жизнь достаточно сурова, поэтому всем нужны мемы. И журнал E-squire такого же мнения (обратите внимание на количество лайков):

Визуальная составляющая поста

Посты из подборки, представленной выше, не получились бы такими интересными, если бы не их хорошая визуальная составляющая. Рассмотрим, что важно учитывать, подбирая картинки и видео к публикациям.

1. Картинки

От картинки зачастую зависит, зайдет пост или нет. Определение для картинки в соцсетях – не красивая, а кликабельная. Она должна отвечать интересам аудитории и выделяться в ленте.

Вот элементарные правила дизайна, которые помогут и непрофессионалу делать правильные картинки для постов.

Размер изображения

У каждой соцсети есть свои требования к изображениям, которые нужно обязательно учитывать. В основном это касается размера картинок. Вот Шпаргалка по размерам графических элементов в соцсетях. Она по всем основным соцсетям и сделана в виде инфографики, поэтому легко сохранить ее на рабочем столе или даже распечатать.

Цветовое решение

Лучше соблюдать единообразие, так пользователь вероятнее запомнит ваше сообщество, будет сразу узнавать посты в ленте среди миллиона других постов.

Выберите 2-3 основных цвета, которые будут присутствовать на ваших картинках, и разбавляйте их дополнительными. Если сложно сориентироваться с цветовым решением, то для подбора подходящих цветов и оттенков используйте цветовые схемы и подборки, их очень много в интернете. Вот, например, палитра Adobe Color CC.

Или используйте специальные сервисы для подбора цветов. Например, Color Palette Generator, который автоматически создает цветовую схему на основе цветов на любой картинке или фото. Вы просто загружаете картинку, которую выбрали для поста, и сервис выдает гамму цветов, которые будут идеально сочетаться с ней. В итоге вы получаете готовую раскладку по цветам для визуала вашей группы.

Правильный поиск картинок

Самый простой способ – это поиск в Google, но тут важно не забыть выставить правильные настройки поиска, иначе есть риск нарушить закон.

Нужно ввести запрос в строку поиска, а затем открыть настройки:

В настройках выбрать «Расширенный поиск» и затем в графе «Права на использование» из раскрывающегося списка выбрать «с лицензией на использование и изменение в коммерческих/ некоммерческих целях»:

Только при этих условиях картинку/фото можно, не боясь, скачивать и публиковать в соцсетях.

Также для поиска картинок используют сайты, где авторы размещают свои изображения, которые можно скачать (платно/бесплатно). Вот сразу 33 сайта с бесплатными изображениями, где можно найти готовую кликабельную картинку.

Текст на картинке

Главная задача текста на картинке – читабельность. Поэтому не увлекайтесь шрифтами.

Цвет шрифта должен быть достаточно контрастным по отношению к фону, например, как в посте у myTarget:

Если на вашей картинке много текста, то главную мысль (например, название мероприятия) выделите более крупным шрифтом. А вообще много текста – это плохо. Соцсети этого не любят.

Например, Facebook просто не пропустит ваш пост в рекламу, если увидит, что на картинке больше 20% площади занимает текст. Поэтому меньше текста. Всю необходимую информацию можно прописать в посте.

Готовую картинку можно загрузить в сервис проверки текста Facebook. Он покажет, насколько она соответствует правилу про 20% (также подходит и для проверки изображений в Instagram). Неудачный вариант картинки в сервисе выглядит вот так:

Сервисы-помощники для создания картинок

Идеально, если вы создаете визуал сами. Тогда ваши посты будут уникальными и запоминающимися, а сообщество обретет свой стиль. Но если на это нет времени/возможности/навыков/ресурсов, то можно использовать сервисы, благодаря которым процесс создания картинок максимально упрощается:

• Crello,
• Spark,
• Canva,
• PIXLR,
• Photovisi,
• BeFunky,
• Fotostars,
• Piktochart,
• Easel.ly

А это удобные приложения для редактирования картинок и фото, которые можно установить на смартфон:

• Snapseed,
• PicLab Studio,
• InstaSize,
• VSCO,
• Fliterra,
• PicLab,
• Facetune,
• PicsArt,
• Instaflash Pro.

2. Видеоконтент

Пользователь скорее посмотрит видео, чем прочитает текст. Поэтому не забываем про видеоконтент. Это всеобщий тренд, и пользователи в соцсетях очень его уважают.

Например, компания IKEA в честь своего 75-летия решила поблагодарить покупателей и выложила пост с трогательным видео, который получил невероятный отклик у пользователей:

Вот сам видеоролик:

Виды видеоконтента

Сегодня практически все соцсети воспроизводят видеоролики автоматически. Этим можно и нужно пользоваться: главное – заинтересовать пользователя с первых секунд, чтобы он захотел досмотреть ролик до конца. Для этого используйте разные виды видеоконтента:

• Короткие ролики – видео длиной 1-2 минуты (оптимальное рекомендуемое время, дальше интерес пользователя к ролику уже начинает падать).
• Live-трансляции – прямые эфиры.
• GIF (Гифки) – анимированные картинки.
• Boomerang («Бумеранги») – мини-видео, которые автоматически прокручиваются вперед и назад.
• Stories (Истории) – рассказ о чем-то важном из повседневной жизни, в видео можно добавлять текст, смайлы, гифки, метки и т.д.
• Letsplay – демонстрация (трансляция) экрана.
• Backstage (Бекстейдж) – видеосъемка того, что происходит/происходило за кадром.

Например, компания Lamoda разместила backstage с фотосъемки одежды, где девушка гуляет с милой собакой корги. Пост, который невозможно пропустить в ленте, и все благодаря видео.

Вот сам видеоролик:

Сервисы-помощники для создания видео

Чтобы создавать видео было проще, также есть много полезных сервисов и приложений:

• Bolide Movie Creator,
• Supa,
• Virtual dub,
• Киностудия Windows,
• Pinnacle studio,
• Videostudio pro,
• Sony vegas pro,
• Movavi Video Editor,
• Adobe Premiere Pro.

Не стоит забывать и про PowerPoint (подойдет версия программы начиная от 2010 года). Нужно просто сделать презентацию и сохранить ее как видео, там же накладывается и звук.

Если хочется чего-то поинтереснее, то, например, Tawe сделает видео из картинки, а Legend превращает текст в видео – на выходе получаются коротенькие видео и гифки и как раз квадратного размера, можно создавать и сразу публиковать в соцсети. А VideoScribe делает дудл-видео – небольшие видео, которые рисуются как бы на ваших глазах.

Вариантов масса, ваша аудитория обязательно оценит. Экспериментируйте.

А мы на этом наконец заканчиваем нашу статью:) Надеемся, что вы нашли для себя что-то полезное.

Ну и конечно, обещанный бонус для тех, кто дочитал статью до конца – ссылка на шаблон контент-плана для соцсетей. Мы прописали в нем все самое необходимое. Вам останется только скачать и заполнить его уже для своей группы.

Если остались вопросы или есть, что добавить, пишите в комментариях.

Продающий пост — контент, побуждающий подписчика совершить конкретное действие (не всегда оно «купить»).

Высший пилотаж продающего поста в Инстаграм — это не твердить в лоб каждому подписчику «Купи! Купи!», а делать это максимально деликатно. Таким образом, чтобы Ваши фолловеры даже не замечали того, что Вы им что-то продаёте.

На самом деле это не так сложно, как кажется. Достаточно лишь пользоваться определенными схемами.

Способы воздействия на покупателя постоянно обновляются. Поэтому встаёт вопрос о том, какие методы в ходу, и как не попасть в ряды отстающих. Итак, рассказываю про актуальные и 100% рабочие способы, как написать продающий пост в Инстаграм (с примерами).

Структура 1. AIDA

AIDA или «продажа в лоб» используется в основном для простых продуктов. Так как быстро совершить покупку готовы около 3% читателей. Если же Вы продаёте дорогие продукты, то советую сразу переходить к другим техникам.

Нюанс. Каждая буква отвечает за определенный алгоритм, который надо использовать при написании текста.

— Заголовок (Attention — внимание)

У нас есть всего 3-5 секунд, чтобы захватить внимание. Здесь всё решает заголовок и первые две строки текста. Поэтому крайне важно сделать их соблазнительными при помощи разных махинаций:

1. Боль. Задайте животрепещущий для ЦА вопрос, например, «Надоело сидеть без денег?», «Зачем психологу вести Инстаграм?» и т.д.;
2. Провокация. Фраза, вызывающая негодование: «Не можешь обеспечить ребёнка – не рожай!» Аудитория либо взбесится, либо согласится. Далее опровержение/подтверждение мысли;
3. Шокирующая статистика. Например, «9 из 10 подростков делают это!» (о прогулах в школе и развитии внимания с помощью ментальной арифметики в Вашем центре);
4. Цифры. Дают уверенность, что сообщение содержит исключительно полезную информацию. Например, «5 способов победить лень», «3 золотых правила флирта» и т.д.

— Первый абзац (Interest — интерес)

От первого абзаца зависит, будет ли прочитан весь текст. Поэтому создайте интригу, покажите неоспоримые выгоды. И на всё это около 15 секунд. Тут отталкиваемся от:

1. Проблем читателя. «Набранные во время беременности килограммы никак не уходят? Диеты и спорт не помогают? С нами тебе больше не придётся себя истязать»;
2. Позитивных эмоций. «Представьте пробуждение в просторном номере с видом на океан. В нашем отеле Вы насладитесь комфортом по уникально низкой цене»;
3. Страха. «После 30-ти кожа теряет упругость, неизбежно появление морщин и провисание овала лица. Женщина лишается былой привлекательности»;
4. Преимуществ. «С нами Вы узнаете, как начать зарабатывать с нуля, правильно выстраивать общение с людьми, получать удовольствие от ведения бизнеса, управлять временем».

— Тело текста (Desire — желание)

В основном тексте усиливаем «боль» аудитории и бросаем спасательный круг — предлагаем решение. Это вызовет безудержное желание купить. А помогут такие способы:

1. Изменение. Даём почувствовать качественные изменения жизни после покупки: «Сбросив лишние килограммы, Вы сможете носить модные вещи и ловить восхищённые взгляды»;
2. Аргументы. Приводим аргументы в свою пользу: «Наши специалисты имеют опыт работы более 30 лет», «Пожизненная гарантия на импланты» и т.д.;
3. Последствия. Открыто говорим о пагубных последствиях бездействия: «Если не начать лечение позвоночника сейчас, через пять лет потребуется хирургическое вмешательство».

— Завершение (Action — действие)

Призыв к действию — главное завершение текста. Его необходимо уместить в пару строк.

1. Дедлайн. Подталкивает к действию, например: «Только 10 дней скидка 30%», «Успейте получить сертификат от ведущих специалистов до конца недели»;
2. Конкретные шаги. Чтобы фолловер четко понимал, что ему делать с информацией после прочтения: «Напиши в WhatsApp и получи скидку 15%».

Структура 2. DIBABA

Более сложная и не такая распространенная конструкция. Поэтому читайте внимательнее. И в отличие от всех методов, в данном всё начинается с выявления болевых точек клиентов — (Definitieface), Подробно писать об этом не буду, так как анализ ЦА уже как аксиома.

Интересно. Если Вы хотите раскрутить свой профиль, узнать все тонкости продвижения Инстаграм от реального гуру в этой сфере, то кликайте и записывайтесь на обучение -> Продвижение в Инстаграм в 2021 (инвестиции копейки, окупятся за пару дней).

— Заголовок (Identificateiefase — решение проблемы)

Покажите потребителю, что в Вашем предложении кроется решение его проблемы: «Детский реабилитационный, обучающий центр. Группы для детей с задержкой развития и гиперактивностью».

— Тело текста (Bewijsfase — подталкивание к покупке + Acceptatiefase — реакция)

Сделайте акцент на необходимости совершить покупку именно у Вас: «Преподаватели с опытом от 10 лет. Программа, составленная с учётом возрастных особенностей».

При этом следующим шагом Вам необходимо спрогнозировать реакцию, это некая обработка возражений. То есть Ваша задача ответить на возможные вопросы читателя заранее: «Эффективность наших занятий подтверждена Институтом мозга человека».

— Завершение (Bezitsdrangfase — желание + Afsluitinngsfase — простота)

Расскажите аудитории об акциях или розыгрышах, обратите внимание на ограничение по времени или количеству товара: «Только до конца октября годовой абонемент за 50%!»

И к этому в завершении текста предложите несколько легких вариантов оплаты, доставки, рассрочки: «Достаточно внести предоплату 1000 рублей, и скидка будет закреплена за Вами».

Структура 3. Правило 5-ти вопросов

Суть метода в том, чтобы предвосхитить вопросы клиента и дать на них развёрнутый ответ. Покупателя может зацепить информация, но не каждый станет уточнять важные для него нюансы.

Стоит отметить, что цель ответов на вопросы — не создать интригу, а напротив, максимально проинформировать потенциального покупателя.

Итак, привожу список вопросов, возникающих на первом этапе знакомства с предложением. С ним Вы поймёте, как писать продающие посты в Инстаграм:

— Заголовок

Вопрос 1: Что я получу, если прочитаю текст?
Пример: «Лингвальная брекет-система по цене металлической. Каждому пациенту — 3D-моделирование результата в подарок. Вы получите улыбку своей мечты»;

— Первый абзац

Вопрос 2: Как Вы собираетесь сделать то, что обещаете?
Пример: «Опытный ортодонт составит программу исправления прикуса и учтет все Ваши пожелания. Сделает процедуру комфортной и безболезненной. При этом стоимость не увеличится»;

— Тело текста

Вопрос 3: Кто и почему отвечает за Ваши обещания?
Пример: «При заключении договора мы указываем окончательную сумму. Если возникнут изменения в ходе лечения, мы возьмём расходы на себя»;

Вопрос 4: Для кого это всё?
Пример: «Если Вы хотите иметь ровные зубы, но не готовы тратить много времени на посещение врача и терпеть боль, то наше специальное предложение идеально подойдёт Вам»;

Интересно. Хотите чтобы под постами была высокая активность? Тогда рекомендуем сервис TmSmm. Благодаря ему ваши посты будут в ТОП и охваты вырастут за считанные дни. Кликайте и тестируйте -> TmSmm

— Завершение

Вопрос 5: Во сколько мне это обойдётся?
Пример: «Получите улыбку мечты при минимальных финансовых затратах. Разработана система скидок и рассрочек. Обратитесь к квалифицированному специалисту прямо сейчас!»

Структура 4. Сторителлинг

Тренд, названный красивым словом, а по сути — это умение рассказывать истории. Сторителлинг апеллирует к чувствам. Ведь увлекательный рассказ способен увести читателя в нужную сторону без всяких «Купи прямо сейчас!».

Если коротко, то вот основные правила сторителлинга:

• Используйте интересное событие в основе истории;
• Придавайте героям характеристики Вашей ЦА;
• Добавляйте больше мелких деталей, пишите правдоподобно.

• Не надо мериться IQ, излагайте мысль просто;
• Не пишите обо всём сразу, только касаемо продукта;
• Никакого «душевного стриптиза» — откровений в меру.

— Заголовок

Чтобы долго удерживать внимание читателя, нужно заинтриговать его в самом начале. Этот принцип называется «Открытая петля», в основе его — стремление мозга завершить действие и получить конечную информацию. Например:

• Вопрос. Как и в других случаях, актуальный вопрос в заголовке привлечёт внимание и настроит читателя на поиск ответа в тексте: «Как всего за 3 дня научиться делать сайты и получить первые заказы?»;
• Краткий анонс. История, на примере автора, решающая насущную проблему: «Как я получила работу мечты, не выходя из дома». Человек со схожей задачей захочет воспользоваться чужим опытом.

— Тело текста

В теле текста пишите больше фактов, а также используйте эмоции и боли, характерные для Вашей аудитории таким образом, чтобы произошла синхронизация.

Во всех деталях расскажите подписчикам, в какие обстоятельства Вы попали, какие ошибки совершили в поисках верного варианта. При правильном выборе ЦА Ваш горький опыт плавно подведёт подписчиков к уже готовому и лёгкому решению.

Лайфхак. Хотите экономить время при работе в соцсетях? Для этого Вам нужен сервис SMMplanner, который автоматически опубликует пост или историю с отмеченными пользователями, геометрами и хештегами. А еще Вы сможете настроить автоматическое удаление поста и комментарий. Кликайте и тестируйте бесплатно -> SMMplanner

— Завершение

Помним, что хэппи энд обеспечивается исключительно Вашим продуктом или предложением. Так что не жалея красок расписываем все преимущества принятого героем решения.

То есть в завершении мы даём ответ на главный вопрос читателя. Всё, петля закрыта. Клиент Ваш.

Структура 5. Специальное предложение

Мощный усилитель оффера – спецпредложение. Делается ограниченным по времени или количеству: «Скидка 40% до 21.10.2019», и т.п. Создаёт видимость дефицита, побуждает к эмоциональной покупке.

— Заголовок

Дефицит — очень сильный триггер. Если мы видим, что товар пользуется спросом, мы автоматически решаем, что он стоящий. Поэтому выносим сообщение об акции в заголовок: «Последние 5 путёвок на двоих во Вьетнам за 60000руб!»

— Тело текста

Теперь качество товара — аксиома, поэтому дальше кратко перечисляем характеристики и выгоды, которые покупатель получит за эти деньги: «Тур на 12 ночей, отель 5*, всё включено, перелёт, трансфер и т.д.».

— Завершение

Отличным завершением текста станет призыв к действию. Обязательно укажите покупателям, что именно им необходимо сделать, чтобы получить ожидаемую плюшку: «Прямо сейчас заполни форму на сайте и успей купить VIP-тур по цене эконома!»

А ещё, чтобы усилить призыв, используйте лид-магнит — бесплатное предложение для привлечения клиентов: «Чек-лист: без чего нельзя лететь за границу».

Структура 6. Продажа через обучение

Это в случае, если предложение ориентировано на профессиональную среду. Особенно при дорогом или сложном в применении продукте (нужны навыки), или когда покупатели часто задают одни и те же вопросы.

С одной стороны это эффективно. Вы делаете имя, выступая в роли гуру. В дальнейшем оно работает на Вас. А с другой — одним экспертным постом не обойтись.

— Заголовок

В заголовке необходимо отразить суть вопроса и лучше, если тема будет узкой. Например не просто про таргет, а «Секреты таргета: настройка look-a-like».

Также использование цифр придаст публикации дополнительный вес: «4 основных шага в самостоятельной настройке таргета», «100 новых клиентов за 3 дня. Чек-лист по настройке рекламы в Инстаграм».

— Тело текста

На протяжении публикации показывайте, что Вы настоящий гуру. И в целом в экспертном посте должны отражаться такие моменты:

1. Практическая, полезная информация;
2. Нюансы, примеры с пояснениями;
3. Простота изложения мысли;
4. Картинки, цитаты, отсыл к «серьёзной» литературе.

— Завершение

В конце подведите краткий итог. Или же можно призвать клиентов задать вопросы, а также самому начать беседу: «А сколько времени Вы тратите на настройку одной рекламной кампании?»

И ещё: экспертное мнение не обязательно касается сложных тем. Например, не все знают, как умываться с нарощенными ресницами или как правильно подбирать стельки. Так что уделите внимание неочевидным вопросам.

Структура 7. Публикации «до/после»

Метод подходит для рекламы услуг парикмахеров, косметологов, программ по снижению веса – всего, что имеет огромную разницу со знаком «+» на выходе.

Очевидно, что такой пост должен не только сразу зацепить клиента, но и представить Вас и Ваше предложение с положительной стороны.

— Заголовок

Здесь хорошо использовать цифры. Это привлечёт внимание, добавит конкретики, поможет заранее смоделировать результат: «- 15 кг за 1 месяц», «На 30% меньше морщин за 1 процедуру».

Интересно. Получайте больше обращений и продаж в инстаграм с помощью топового сервиса мультиссылок Taplink. С ним Вы сможете создать любые формы связи (viber, WhatsApp, Telegram), сделать крутые сайты и интернет-магазины и принимать заказы и оплаты прямо в Инстаграм. Кликайте и тестируйте 7 дней бесплатно -> Taplink (Промокод «inscale7»)

— Тело текста

Подробно и в цифрах описываем ситуацию реальных клиентов до того, как они воспользовались предложением, и после. Читатель должен узнать себя и захотеть таких же результатов.

— Завершение

В конце добавляется призыв к действию, можно стимулировать целевую аудиторию хорошей скидкой и короткими сроками действия предложений. «Если Вы запишитесь прямо сейчас, то получите скидку 15 процентов на первую процедуру/тренировку».

Структура 8. Закулисье

Это способ продемонстрировать один из этапов создания продукта. Например, домашней выпечки, шоколада или косметики ручной работы.

— Заголовок

Первым делом привлекаем внимание наших подписчиков. Интригуем, рассказывая о процессе производства или составе продукта. Например: «Из чего состоит шоколад, который ты ешь?» или «- 5 кг в месяц на шоколадной диете нового формата!»

— Тело текста

Далее для подогревания интереса можно использовать страхи (факты о Е-консервантах, красителях), позитивные эмоции (передать вкус, запах), возражения («Думаете, невозможно быть сладкоежкой и оставаться в форме?»).

Сделайте акцент на качестве и натуральности ингредиентов. То есть убедите читателя, что Ваш продукт не «кот в мешке».

— Завершение

Ну и в конце наш беспроигрышный призыв к действию: «Оформи заявку на сайте прямо сейчас и получи 4 мини-батончика в подарок». Или же лид-магнит с бесплатным и полезным материалом «Как распознать вредные добавки в шоколаде по вкусу».

Структура 9. Персонализация

Метод основан на прямом обращении к узкой ЦА. И под каждый продукт аудитория делится на категории: по географическому положению, возрастному, финансовому, гендерному признаку. При этом метод базируется на чувствах значимости и уникальности.

— Заголовок

Сразу даём понять, кому адресован месседж: «Бизнесмен из Петербурга? Есть шанс попасть в лучшую бизнес-тусовку страны». И да, ключевой вопрос в заголовке будет для каждого сегмента аудитории свой.

— Тело текста

Сам текст нужно писать под каждую категорию отдельно. И здесь важно использовать лексику выбранной ЦА, да и способ подачи информации тоже следует адаптировать.

То есть если речь идёт о бизнесменах, старайтесь писать чётко и по делу: «Полезные знакомства, возможность задать вопросы экспертам в сфере малого и среднего бизнеса. Спикер: основатель Института развития бизнеса Прокофьев Иван».

— Завершение текста

В зависимости от выбранной техники это может быть призыв к действию («Успей стать частью команды, жми кнопку регистрации») или вопрос («Готов стать частью ведущего бизнес-сообщества?»)

Ну и лучше сделать несколько текстов, это привлечёт больше людей, Вы увидите, какой сегмент прибыльнее и увеличите продажи.

ВЫБОР ИЗОБРАЖЕНИЯ

Для структуры продающего поста в Инстаграм обязательно наличие фото. И выбрать его не так просто, как сперва кажется. Большинство публикаций сходит с дистанции именно на этом этапе. Поэтому расскажу, как подобрать релевантное и 100% продающее фото.

1. Изображение с оффером

Отличный вариант для спецпредложения. Главное выразить суть кратко и доступно: «Скидка 20% на израильские импланты». А также подходит для лид-магнита: «Бесплатный урок по вокалу».

Можно использовать такое фото в AIDA, если основной посыл легко умещается в несколько слов. Но не забывайте, что охваты рекламного объявления снижаются, если текст занимает много места. В идеале оффер должен считываться за секунду.

2. Изображение с объектом

Актуально для продажи товаров. Такое фото подходит для AIDA, IBABA, Закулисья. И важно изучить основы композиции и стили съёмки — фото обязано демонстрировать товар в лучшем свете.

Лайфхак. Определитесь с фотофоном для предметной съёмки. Например, при закулисье картинки должны погружать в процесс. Снимите, как Вы смешиваете элементы и т.д. Тогда фото получится очень «вкусным».

3. Изображение по контексту

Подходит для рекламы процессов: посещение стоматолога, уроков ораторского мастерства. Его можно использовать в AIDA, IBABA, Сторителлинге, правиле 5-ти вопросов.

Главное здесь — передать эмоции. Это могут быть как позитивные чувства от процесса и результата, так и «боль», испытываемая кем-то «до». Например, как девушка не может застегнуть джинсы, или женщина кричит на ребёнка.

И лучше показать на фото целевую аудиторию. Если это мамочки, то какие: в норковых шубах или повседневной одежде среднего достатка? Так читатель непроизвольно сделает вывод о стоимости услуг. Поэтому визуальная часть и описание должны совпадать.

4. Портретное изображение

Решение для обучающих постов, методов «До/после» и персонализации.

Продажа через обучение позволяет оценить внешний вид специалиста. И фотография к посту также должна нести экспертность. То есть если Вы стоматолог, сделайте фото за работой, в обстановке на уровне (современное оборудование и т.п.).

Метод «До/после» — это крупный план съёмки. В данном случае визуальная часть опережает вопрос «Что я получу, если заплачу деньги?» Так что между первой и второй картинкой должна быть существенная, но реалистичная разница.

А вот используя технику персонализации, помните, что фото должно соответствовать конкретному сегменту аудитории. То есть если Вы продаёте золотые украшения, аудитория делится, например, на мужчин и женщин. И нужно сделать фото для каждого сегмента.

ещё фишки Для текста

Итак, с фото и текстом вроде как разобрались. Но на повестке дня осталось еще немного фишек, которые помогут Вам сделать ну просто бомбу продаж.

1. Целевая аудитория

Если кратко, то составить столь важный портрет покупателя Вам поможет следующий список параметров аудитории:

• Пол, возраст, деятельность;
• В какой стране/городе проживает;
• Приоритеты и жизненные ценности;
• Какую потребность (боль) закрывает Ваш продукт;
• Какие решения принимались раньше, и почему не помогли;
• Самый большой страх;
• Какой способ оплаты максимально удобен.

А чтобы сэкономить время и рекламный бюджет, детализируйте образ клиента.

2. Детализация

Подробный анализ выделит эффективные каналы продвижения, сделает контент заточенным под конкретный сегмент ЦА, поможет с аргументацией. И здесь подойдет такой список уточняющих вопросов:

• Пользуется ли аудитория специфическим сленгом, обратит внимание на продукт, если услышит его?
• Что нравится/не нравится в конкурентах?
• Что точно производит отталкивающее впечатление?
• Что думает о цене?
• Каков ключевой довод, избавляющий от сомнений?

3. Конкурентные преимущества

Важно так написать продающий пост в Инстаграм, чтобы не затеряться среди прочих равных. Главное здесь — не путать конкурентные преимущества с базовыми ожиданиями клиента.

Например, мастер маникюра в рекламном объявлении пишет о большом опыте работы и дезинфекции инструментов. Но это минимальные клиентские требования, они никак не выделят мастера на фоне конкурентов.

А вот детали вместо общих фраз повысят рейтинг, поэтому лучше будет выглядеть продающий пост в Инстаграм, к примеру, с фразами «Опыт работы в салонах премиум-класса 10 лет», «Трёхступенчатая дезинфекция инструментов».

Стоит указать наличие скидки или какого-то супер-предложения. Причём скидка должна быть существенной. Если процедура стоит 1000 рублей, скидка в 5% выставит Вас скрягой.

Интересно. Хотите поднять статистику и увеличить охваты в своем Инстаграм? Тогда рекомендуем анализ аккаунта, который покажет все слабые стороны и очистит от ботов и неактивной аудитории. Кликайте и тестируйте 3 дня бесплатно -> Instahero

4. Возражения

Помните, чем больше возражений обработаете, тем больше продаж у Вас будет. Возражений, конечно, бывает много, но мы разберём актуальные при написании поста.

• «Не нужно». Скорее всего Вы плохо изучили ЦА и слабо надавили на «боль». Так что не ленитесь дробить и анализировать аудиторию, это ключ к продажам;
• «Дорого». Не скрывайте, если товар правда дорогой, заранее впишите в текст свою аргументацию. Разъясните клиенту, куда Вы тратите его деньги;
• «Нет времени». Сопоставьте время для занятий в спорт зале, например, с длительным лечением позвоночника. Ваша задача убедить — это ничтожное вложение по сравнению с результатом;
• «Я подумаю». Попробуйте ограничить время скидки или количество товара. Так Вы не оставите клиенту возможности подумать и забыть о Вас;
• «У других выгоднее». В таком случае впишите несколько веских аргументов, отличающих Вас от конкурентов, никого при этом не оскорбляя.

5. Потребности

Любой продукт так или иначе должен удовлетворять потребности. Поэтому закройте одну или несколько основных и точно не ошибётесь:

1. Скорость. Время — деньги (обслуживание вне очереди, быстрое выполнение заказа);
2. Комфорт. Отдых — важная часть жизни (priority pass, рестораны с детской комнатой);
3. Экономия. Люди готовы платить, чтобы сэкономить (кэшбэк, накопление миль, автоматизация процессов);
4. Здоровье. Все хотят долго жить (эко-материалы, продукты без ГМО);
5. Большие заработки. Обучающие курсы, частные уроки, презентабельный внешний вид, гаджеты;
6. Статус. Закрытые клубы, брендовая одежда, VIP-обслуживание.

Ещё фишки для фото

Каким бы цепляющим не был текст, картинка несёт в 10 раз больше информации. Поэтому привожу 5 крутых «рецептов» продающего фото:

1. Качество. Фото должно выглядеть профессионально, а товар привлекательно. Ровный свет, правильная композиция, чёткость изображения – это базовые требования;
2. Динамика. Просто положить товар на стол и сделать фото — плохая идея. Покажите товар в действии. Согласитесь, любая одежда гораздо выгоднее смотрится на модели, чем на вешалке;
3. Эмоции. Они должны соответствовать тому, что Вы продаёте: восторг, удивление, расслабление и т.д. Картинка с изображением людей сильнее влияет на подсознание;
4. Триггеры. Используйте позитивные триггеры: приятные цвета, солнечные блики, улыбку — всё, что может вызвать положительные эмоции и ощущения;
5. Детали. Ровные швы на одежде, чёткие линии макияжа, приятную на ощупь текстуру ткани — рай для кинестетиков. Важные характеристики товара должны легко считываться.

Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата “фишечная стратегия”. В ней самый сок из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “200+ фишек маркетинга: от привлечения до удержания“

Помощники от Инстаграм

Итак, портрет целевой аудитории составлен, стратегия выбрана, текст написан. Поздравляю, Ваша публикация готова! Как же теперь показать её максимальному количеству пользователей? Делюсь секретами ниже.

1. Геометка. Повышают охваты среди аудитории, главное, правильно их расставить. При этом можно отметить фактическое местоположение, а можно схитрить;
2. Хэштег. Должен быть релевантен контенту. Только помните, что больше – не значит лучше. Поэтому ставьте от 10 до 20 для увеличения охвата;
3. Shopping Tags. Указание товаров, созданное по аналогии с отметкой людей. Кликая по ней, покупатель видит название продукта и стоимость и переходит на сайт или каталог;
4. Репост в сторис. Некоторые пользователи из-за обилия информации могут пропустить Ваш новый пост. Поэтому делайте репост из ленты в сторис, чтобы наверняка.

И еще не забывайте добавлять элементы игры в продвижение профиля. Например, начисляйте балы за активность, а потом дарите подарки. И Вам хорошо, и подписчики довольны. К тому же реализуется это все очень просто через сервис SUB.BY.

Коротко о главном

Я рассказала Вам, как сделать продающий пост в Инстаграм и обскакать конкурентов. Ваша задача — освоить материал и применить его на практике.

И не ленитесь следить за новыми маркетинговыми фишками и отслеживать эффективность по стандартным показателям с помощью специальных сервисов:

• Охват. В него входит общее количество людей, посмотревших публикацию. Причем охват не суммирует просмотры одного человека;
• Вовлечённость. На неё влияет количество лайков и комментариев. Чем больше людей заинтересуется информацией, тем выше оценит её поисковый алгоритм;
• Подписчики. Зависят от качества публикуемых материалов, геолокации, сегментации аудитории, оффера. Отображает ценность контента (мы не говорим о накрутке);
• Переходы. Отслеживаются в аналитике (по ссылке в описании с короткой UTM-меткой). Не самый объективный показатель — может, покупателю всё понятно в профиле.

В заключении напомню, что продвижение в Инстаграм должно быть комплексным, и одними продающими постами Вам не обойтись.

Нашли ошибку в тексте? Выделите фрагмент и нажмите ctrl+enter

Каждый, кто ведут собственный блог, прекрасно понимает, что необходимо постоянное вовлечение аудитории. Продажа товаров или услуг не происходит постоянно, а вот привлечение новых подписчиков и их удержание — такая же важная задача, как и основная цель блога.

Именно поэтому топовые блогеры, а также начинающие, строят своей контентный план таким образом, чтобы помимо продающих постов были и вовлекающие. Ими могут быть использованы разные фишки: проведение игр, опросов, розыгрышей и многое другое. Сегодня расскажем о том, что такое вовлекающие посты, как они выглядят, из чего состоят и приведем несколько таких примеров, которые могут оказаться полезными.

---

Структура вовлекающего поста

Первый компонент, который относится к построению самого поста. Опытные специалисты советуют использовать универсальную формулу, которая практически беспроигрышно работает каждый раз. Формула называется AIDA, где:

• А (Attention) — Внимание;
• I (Interest) — Интерес;
• D (Desire) — Желание;
• A (Action) — Действие.

На практике это выглядит примерно так:

1. Первым делом автор поста должен заинтересовать свою аудиторию. Помимо качественного снимка (о нем мы расскажем позже), первым делом аудитория обращает внимание на тематику поста. Следовательно, чтобы за несколько секунд привлечь внимание потенциального клиента и «заставить» остаться с автором и данным постом, необходим яркий и красочный заголовок.

1. После того, как автор обратил на себя внимание, следующим шагом необходимо вызвать еще более глубокий интерес к посту, чем был при прочтении заголовка. Для этого можно использовать интересный факт, новость или даже личную историю из жизни, которые относятся к теме поста.

1. Самая большая и сложная часть вовлекающего поста, поскольку в ней идет не только развитие темы, но и желания совершить целевое действие. То есть, необходимо таким образом развить тему, чтобы читающий пост пользователь горел желанием его не только дочитать, но и оставить отзыв, поучаствовать в конкурсе и так далее.

1. Последняя и заключительная часть. После бросающегося заголовка, а также вызванного интереса и желания, остается только подвести к целевому действию. Это может быть что угодно, в зависимости от задачи (для чего все это нужно было).

Использование данной формулы практически всегда приносит хорошие результаты. Единственное, что нужно помнить, используя ее, это то, что под каждую сферу деятельности придется постараться отдельно.

---

Анализ целевой аудитории и конкурентов

Данный процесс подготовки относится конечно не только к вовлекающим постам, но и всем другим.

Анализ целевой аудитории необходимо делать для того, чтобы быть в курсе предпочтений пользователей. Чтобы получился хороший и качественный отклик от аудитории, контент должен соответствовать не только тематике самого блога, но и некоторым предпочтениям тех, кто его смотрит.

Анализ конкурентов позволит также лучше понимать некоторые процессы ведения блога, вдохновляться и перенимать опыт, стараться придумать что-то свое и не плагиатить. Благодаря ему также можно ориентироваться в ценовом сегменте, если только начинающий блогер.

---

Актуальность контента

Для каждой сферы существуют некоторые определенные темы, которые будут актуальны всегда и на которых строится фундамент блога. Однако такой контент необходимо разбавлять чем-то легким, более современным и интересным. Не стоит постить устаревшие мемы или шутки десятилетней давности, если блог двигается в ногу со временем и не хочется получить негативный отклик вместо позитивного.

Можно использовать сезонные публикации, посты к определенным событиям или датам.

---

Стилистика постов

Каждый раз, начиная создавать тот или иной пост, стоит помнить, что социальные сети — это не заседание докторов академических наук, которые будут решать давать ли автору награду за самый умный пост или нет (хотя такие личности тоже присутствуют).

В первую очередь это скопление таких же обычных людей, как и автор, которые хотят на максимально простом и доступном языке узнавать для себя что-то новое.

Поэтому даже обладая какими-то высокими познаниями в той или иной сфере, необходимо максимально простым и легким языком рассказывать об этом. Длинные предложения нужно разбивать на несколько коротких, а чтобы как-то разбавить огромное количество информации, можно использовать эмодзи. Поможет и разделение на абзацы, чтобы визуально был не сплошной текст, а интуитивно и логически понятные части.

---

Визуал контента

По праву самая яркая и запоминающаяся часть поста.

Из общих правил, которые относятся ко всем видам постов, необходимо всегда чтобы картинка, фотография или иллюстрация была оригинальной (то есть в идеале личного производства, а не позаимствованная), качественной и подходящей по смыслу к посту.

В случае с вовлекающими постами яркость и заметность такой картинки должны быть на максимуме, чтобы заинтересовать пользователей с первых секунд. Содержание визуала должно не просто отражать тему поста, но и даже иметь некоторые фигурирующие зацепки. То есть если цель поста, например, пригласить участвовать в игре или конкурсе, то на самой фотографии должен содержаться какой-то приз или фраза, относящаяся к теме. Если создается карусель фотографий, то обычно пользователь задерживается ровно до момента полного просмотра всех фотографий.

Придерживаясь создания поста по такому плану, попытки вовлечения аудитории определенно принесут свои результаты. Пользователи с удовольствием будут ждать не только полезного контента, но и подобного легкого, где они смогут просто пообщаться, поделиться опытом и так далее.

---

Примеры вовлекающих постов на разных площадках

Мы разобрали компоненты, необходимые для каждого вовлекающего поста, а теперь приведем примеры таких постов. Разбирать будем разные социальные сети и разные ниши, так как в каждом направлении могут быть свои фишки или лайфхаки, которые могут пригодиться.

Пример 1

Самая первая и популярная фишка всех вовлекающих постов — вопрос читателю. Категории вопросов бывают разные:

• Открытые (когда подписчики делятся в комментариях чем-то, что связано с автором поста);
• Слушающие (когда автор выступает в роли своеобразного слушателя разных историй, начиная от «Как прошел ваш день?» и заканчивая информацией на любой вкус и цвет);
• Вопросы категории «Какой ты сегодня?» (когда подписчики, листая карусель фото или видеоматериалов выбирают тот, что подходит им сегодня больше и комментируют);
• Вопросы иллюзии выбора (когда предоставляется несколько готовых вариантов ответа, который нужно выбрать подписчикам для себя);
• Перекличка (когда вопрос предназначен для определенной категории подписчиков и им нужно дать о себе знать).

---

Пример 2

Пример вопроса в сфере мастеров маникюра, после которого аудитория может в комментариях рассказать свои истории (как другие мастера, так и сами подписчики).

---

Пример 3

Немного нестандартный формат использования вопросов в той же сфере маникюра. Автор задает вопрос фактически самому себе и тут же на него отвечает — своего рода делится знаниями бесплатно. Но при этом вовлекает аудиторию не только на прочтение полезного материала, который может пригодиться в повседневной жизни каждому. А любой другой пользователь фактически может привести еще и свои дополнительные примеры ответа на вопрос, озвученный в посте.

---

Пример 4

Практически такой же пример, как и предыдущий, но уже на другую тематику. Автор спрашивает вопрос и тут же дает ответ, приглашая к обсуждению просто наличием поста на такую тему.

Интересно! Существует огромное количество тем для обсуждения, с которыми пользователи сталкиваются в своей повседневной жизни. Банальная озвучка такой темы уже выглядит как вовлечение в обсуждение.

---

Пример 5

Вопрос можно прикреплять не только к публикуемым фотографиям, но и к видеороликам. В данном примере автор паблика выкладывает видео и задает, казалось бы, риторический вопрос, относящийся к тематике самого видео. Однако пользователи, просмотревшие такой пост, зачастую начинают отвечать на вопрос, словно пересказывая видеоролик. А иногда просто отмечают саму идею видео или шутят.

---

Пример 6

А здесь пример, как автор паблика задает интересующий вопрос прямиком на фотографии (что тоже можно), тем самым привлекая аудиторию к его обсуждению. А когда обсуждают и комментируют — значит вовлечены.

---

Пример 7

А вот пример из канала в социальной сети Телеграм. Стоит отметить, что в некоторых каналах открыты комментарии, а в некоторых нет или частично, в зависимости от публикуемой записи. Например в данном примере автор также задает вопрос и тут же отвечает, а вовлеченная аудитория оставляет свои реакции или комментарии по желанию, если есть какое-то свое мнение.

Важно! Телеграм выбивается из общего списка, поскольку зачастую вовлеченность аудитории можно оценить по количеству реакций на пост. Комментарии, в основном, пишут либо те, кто разбирается в этом и ему есть что сказать, либо если вопрос типа перекличка.

---

Пример 8

Еще один интересный лайфхак для вовлекающих постов: упоминание живых подписчиков. Пользователи часто привыкли видеть ту же одежду или какие-то другие продукты на различных моделях. При этом прекрасно понимая, по каким параметрам они подбираются, чтобы в кадре выглядеть безупречно. С одной стороны постинг с моделями тоже вызывает бурные обсуждения, но с другой аудитория, которая видит что их бренд или блогер упоминает обычных людей, еще больше начинает ему доверять. А это значит, что она больше вовлекается в обсуждения.

---

Пример 9

Еще один интересный прием, который вовсю используют различные каналы и блогеры — упоминание друзей. Можно по сути выкладывать что угодно, начиная от шуток до каких-то серьезных тем, но в конце поста всегда будет присутствовать фраза «Отмечай друзей». В итоге, вовлеченные пользователи, которым просто понравился пост и они хотят его показать остальным или тем, кому действительно пригодилось бы/имеют сходство, комментируют такие посты, создавая огромное количество комментариев.

---

Пример 10

В данном примере автор канала в Телеграме вообще использует два лайфхака для вовлечения публики. Во-первых, он затрагивает личную жизнь, тем самым показывая, что он такой же живой человек. Если бы были открыты комментарии — пользователи давали бы ответы письменно. Но здесь вступает как раз второй лайфхак — созданный опрос. Пользователи, которым интересна тема или которые сталкивались с подобным, просто участвуют в опросе. Те, кто просто хочет выразить свою реакцию, — ставят реакции.

---

Пример 11

Еще один часто встречающийся пример вовлекающего поста — розыгрыш.

Авторы поста просто перечисляют необходимые для участия действия, которые нужно выполнить для участия в конкурсе. Зачастую это поставить лайки, репостнуть, упомянуть друга или прокомментировать. Вовлеченность проявляется в трех моментах. Во-первых, желающие участвовать начинают выполнять целевые действия — это уже вовлеченность. Во-вторых, после окончания конкурса или розыгрыша, пользователи тщательнее следят за новостями автора, чтобы не пропустить новых. Это в любом случае создает просмотры авторам и повышает их показатели охватов среди других конкурентов. Ну и в-третьих, зачастую о таких пабликах в дальнейшем просто рассказывают своим друзьям, что приносит еще больше заинтересованной аудитории.

---

Пример 12

Вовлекающими постами могут быть и обычные новостные сюжеты. Их публикуют в тематических группах и каналах для тех, кто следит за новостями и интересными людьми.

---

Пример 13

Еще один информационный пост, который вполне становится вовлекающим, если затрагивается какая-то щекочущая тематика. Например в данном примере такой темой выступает смена актера в популярном телевизионном сериале. Естественной реакцией на нее будут бурные обсуждения и высказывания поклонников данного сериала.

---

Пример 14

Данный пример демонстрирует очередной способ вовлечения аудитории — интерактив. В таком варианте аудитория, кто хочет участвовать, оставляет много комментариев, на которые автор в дальнейшем отвечает выполняя условия интерактива.

---

Пример 15

Еще один способ — простое общение с аудиторией. Чем-то похож на первый упомянутый лайфхак (вопросы), только без него, а простой текст-приглашение к общению. Желающие могут задать интересующие их вопросы блоггеру, на которые он в дальнейшем ответит. Повышает не только охваты, но и доверие и близость аудитории к кумиру.

---

Пример 16

Пост-оповещение о выходе нового выпуска. Также становится вовлекающим, поскольку привлекает к себе много внимания, а после того, как аудитория просмотрит опубликованное видео, начинается массовое обсуждение как под самим видео на другой платформе, так и под постом-оповещением.

---

Пример 17

Пример поста-розыгрыша, но уже в социальной сети Телеграм. Как правило, такие посты внутри данной сети собирают не только просмотры, но и множество реакций, что тоже можно считать вовлеченностью, даже если пользователь не участвует в розыгрыше.

---

Пример 18

Еще один розыгрыш в сети Телеграм. Стоит отметить, что иногда розыгрыши бывают и такого формата — платные (или необходимо совершить целевое действие, которое подразумевает финансовые затраты). При этом тот, кто действительно хочет рискнуть, участвует.

Важно! Не следует доверять малоизвестным или непроверенным каналам, в которых требуются финансовые вложения любого рода. В сети Телеграм часто встречаются каналы, посвященные тематике заработка в сети, которые клепают похожие друг на друга положительные отзывы. Но как только пользователи понимают, что такой канал всего лишь развод, — авторы куда-то пропадают, а вместе с ними и финансы доверчивых пользователей.

---

Пример 19

Не самый приятный и позитивный, но такой же вовлекающий пост. В нем призывают к помощи пострадавшему в той или иной жизненной ситуации всех неравнодушных. Очень важно в такие моменты не нарваться на мошенников, поэтому всеми возможными способами и путями желательно проверить информацию.

---

Пример 20

Пример поста, который совмещает в себе как мнение автора, так и вопрос к аудитории, мнение которой ему очень важно. Такие посты, в первую очередь, выражают и показывают автора как живого человека со своими размышлениями относительно некоторых тем, так и того, кто заинтересован в своем продвижении и общении с аудиторией. Пользователи, которым нравится такой формат (и блогер в принципе), как правило, высказывают и свои мысли по поводу темы поста, и свои пожелания касательно будущего блога.

---

Пример 21

Пример поста коллаборации. В таких случаях авторы блога сотрудничают с еще одним блогером или каналом, а следовательно такой пост упоминается сразу в двух местах, вызывая резонанс среди аудитории. В приведенном примере присутствует еще один лайфхак — акция. Это не розыгрыш, но свою какую-то выгоду заинтересованная аудитория получит.

---

Пример 22

Очередной пример поста, в котором автор интересуется мнением своей аудитории.

---

Пример 23

Интересный вариант привлечения аудитории. В данном примере автору важно, чтобы его аудитория просмотрела сделанные им снимки. Свое рода вовлечение в определенное целевое действие (в данном случае просмотр карусели фото). Дальнейшее решение остается за самим пользователем: он может пролистать карусель, а может вовсе пропустить пост. Желающие могут и комментировать публикацию.

---

Пример 24

Пример поста с вопросом к аудитории, в котором автор выступает в роли того самого слушателя историй своих подписчиков.

---

Пример 25

Возможности социальной сети ВКонтакте позволяют постить так называемы статьи. Их вполне можно считать вовлекающим контентом, так как после его прочтения желающие обсудить опубликованную информацию собираются в комментариях.

---

Пример 26

Вовлекающий пост в формате карусели фотографий, который любой желающий может просмотреть и прокомментировать, если он понравился.

---

Пример 27

Достаточно интесный формат вовлекающего поста. Во-первых, это рекламный пост. Соответственно, на него реагируют только те, кому интересная данная тема. Во-вторых, такого рода посты приносят своим авторам прибыль: рекламирующим — оплату за публикацию, заказчикам — новые заказы и аудиторию, которая в дальнейшем может остаться с ними на долгое время.

---

Пример 28

Еще один пример постов, которые призывают к какому-либо целевому действию всех, кто может заинтересоваться постом.

---

Пример 29

Достаточно спорный пример, поскольку многие считают, что наличие огромного количества хештегов не подходит. Однако в данном примере есть не только они (по которым можно переходить как внутри канала, так и во всеобщий поиск по данным тематикам), а еще и прямой и интуитивно понятный призыв к действию — звонок по опубликованному номеру телефона в случае, если появились какие-то проблемы.

---

Пример 30

Достаточно прямой, но при этом хороший пример того, как автор блога выявляет заинтересованность и вовлеченность аудитории в содержание своего блога. Зачастую такой двойной ход используется не только для выявления интересов, но и для построения будущего контент-плана для своего блога. Можно использовать на протяжении всего времени ведения блога, как начинающим блогерам, так и давно практикующим, когда необходимо вдохновение или свежие идеи.

---

Пример 31

Здесь автор вовлекает также в целевое действие, а именно — переход в актуальные. Еще интересная фишка — упоминание какого-либо завлекающего факта (в данном случае часть про подписку), если пользователь подпишется или сделает что-то еще.

---

Пример 32

Здесь вовлечение происходит уже с нынешними условиями ведения социальной сети Инстаграм*. С тех пор, как доступ к ней ограничили, блогерам приходится искать другие пути взаимодействия с аудиторией. В приведенном примере автор нашел способ в виде другой социальной сети — Телеграм, о чем и сообщает своим подписчикам, чтобы те не теряли его, а продолжали следить за ним в другой сети.

---

Пример 33

В таких каналах вовлеченность присутствует сама по себе, поскольку актуальные мемы всегда вызывают волну активности и обсуждения. В этом случае в посте присутствует дополнительно реклама чужого аккаунта, которая создает еще больше привлечения внимания аудитории. А если в рекламируемом аккаунте есть взаимное упоминание — идеально рабочая схема по привлечению заинтересованной аудитории.

---

Пример 34

Пост-знакомство, который определенно привлекает к себе и всему блога внимание. В таких постах авторы сразу рассказывают о себе, а следовательно разграничивают аудиторию на два лагеря: те, кому данный профиль подходит и интересен, и те, кто сочтет такой контент для себя ненужным. Зачастую в таких вариациях поста автор использует встречные вопросы к аудитории, чтобы узнать их поближе.

---

Пример 35

Еще один пример того, как авторы пабликов и каналов вовлекают свою аудиторию в какое-то действие посредством продуманных ништяков. В данном случае это промокод, который дает скидку на курс. Структура и посыл самого поста раскрыт таким образом, что подразумевается не бессмысленное участие кого угодно, а только тех, кому интересна психология и кто хочет изучать такие вопросы.

---

Пример 36

Пост вовлечение с помощью рекламы другого канала. Во-первых, пользователи могут в комментариях предложить свои интересные приложения, подходящие под тему обсуждения. Ну а во-вторых, желающие просто будут переходить в рекламируемый канал и уже в нем проявлять активность.

---

Пример 37

Еще один способ, связанный с общением внутри паблика, но уже больше между самими подписчиками. Любой желающий задает интересующий его вопрос в рамках тематики блога, авторы канала его публикуют и уже сами подписчики на него отвечают, создавая общение, просмотры и комментарии.

---

Пример 38

Достаточно интересная схема для вовлечения аудитории. Сначала автор канала дает аудитории подтверждение своего профессионализма, а затем рассказывает о себе. Вовлеченная аудитория понимает, что перед ними не очередной мошенник, и начинает ставить реакции. Для канала с закрытыми комментариями показателем того, что аудитории нравится процесс, как раз и являются поставленные реакции.

---

Пример 39

Пост вовлечения аудитории в переход по ссылке. Здесь словно два в одном: анонс самого подкаста и сразу же ссылка на него, чтобы желающие могли сразу пойти ознакамливаться с материалами. Присутствуют также комментарии и реакции на самом посте, чтобы можно было выразить свое мнение.

---

Пример 40

Пост привлечения внимания пользователей к существующей проблеме. В основном такие посты используются как раз группами волонтеров, приютами для животных и так далее. Вовлечение происходит путем прочтения проблемы, а затем ответных действий: репостов, лайков или комментариев.

---

Пример 41

Пост вовлечения аудитории посредством использования вопроса. Авторы канала спрашивают мнения своих подписчиков, которым можно поделиться в комментариях. Иногда сами авторы поста выражают и свое мнение, как в приведенном примере.

---

Пример 42

Еще один вариант вовлечения аудитории посредством упоминания ссылок на сторонний ресурс. В данном примере авторы паблика ссылаются на свой собственный сайт со статьей, а не на чужой канал, что также можно использовать для увеличения охватов и просмотров сразу на нескольких площадках.

---

Пример 43

Пример поста, где блогер показывает часть своей повседневной жизни, делится какими-то своими покупками, ритуалами, предпочтениями, и тут же дает ссылку на объект, которому посвящен пост. Такой подход работает для тех, кто также имеет возможность поделиться своими впечатлениями от рекламируемого продукта, что создает резонанс в комментариях.

---

Пример 44

Подборки от блогеров — еще один способ вовлечения аудитории в обсуждение или проявление реакций. Подборки могут быть разными: начиная от книг и заканчивая способами по заработку денежных средств на фрилансе. Кому нравится то, чем поделился блогер, выражает свою благодарность, оставляет комментарии, а может поделиться и какими-то своими открытиями.

---

Пример 45

Такие посты на первый взгляд выглядят очень громоздкими, но при этом в них достигается сразу две цели: предоставление информации и знаний, а также привлечение внимание потенциальных клиентов и желающих ознакомиться подробнее. В данном случае это хороший ход, поскольку здесь речь идет не о каком-то курсе, цена на который не известна, и пользователя приглашают в директ, чтобы узнать ее. Речь о простых материалах, которые бесплатные, но для их получения необходимо выполнить целевое действие.

---

Пример 46

Пост с открытым вопросом, в котором интересуются состоянием аудитории ввиду некоторых изменений в жизни практически каждого пользователя, кто привык сидеть в данной социальной сети. Желающие могут спокойно отвечать на поставленный вопрос в комментариях или просто поддержать автора лайком.

---

Пример 47

Еще один максимально простой и легкий способ завлечь аудиторию на обсуждение каких-либо вопросов — пост-фотография, на котором содержится какая-либо цитата. Аудитория либо соглашается, либо нет.

---

Пример 48

Опять же — пример вовлечения в обсуждения поста посредством вопроса, чтобы ответить на который необходимо пролистать карусель полностью. Формируется определенное мнение и уже оно выражается в комментариях.

---

Пример 49

Самый просто способ, используемый блогерами, чтобы вовлечь аудиторию и при этом увеличить охваты и просмотры. Помимо множества хештегов внутри поста, присутствует фраза, которая сподвигает подписчиков реагировать определенным способом на публикацию. В данном случае это поставить лайк.

---

Пример 50

Еще один пример вовлечения аудитории посредством оставления определенной реакции на пост — лайки и реакции, а при желании можно и комментировать.

---

Пример 51

Опять же очень простой способ вовлечь аудиторию в виде голосования: либо подписчикам нравится игра, либо нет. Чтобы составить свое мнение о ней, конечно же, сначала нужно в нее поиграть, а это дополнительные возможности для авторов канала. Конкретно данный канал после такого поста сразу же публикует установочный файл для игры, а это значит, что аудитория со временем привыкает к такому «сервису» и с каждым днем все больше ждет уведомлений с канала.

---

Пример 52

Самый простой вариант привлечения внимания пользователей — фотография и подпись. Рискованная схема, поскольку может и не получить должного отклика, однако те, кому понравится такой формат, будут реагировать на него и даже ждать.

---

Пример 53

Пост о конкурсе. Максимально просто прописаны условия и будущая выгода для участников. Ориентация конечно на детей, но просмотром таких постов все же занимаются родители. Желающие спокойно могут участвовать и общаться в комментариях.

---

Пример 54

Двойной ход авторов канала: оповещение об акции, а также вопрос аудитории о их возможных пожеланиях. Достаточно действенный и имеющий свои результаты лайфхак.

---

Пример 55

Еще один пример интерактива внутри паблика, который вовлекает аудиторию на обсуждение и предложение своих вариантов по теме вопроса в комментариях.

---

Эксперты отвечают
 

Вывод

Вовлекающими постами при желании могут стать практически любые публикации от автора паблика или блога. Каждый из них преследует свою собственную цель: собрать реакции, лайки, участников конкурса или конференции и много других вариантов. Первое время стоит придерживаться формулы AIDA, чтобы наработать аудиторию и повысить охваты. В дальнейшем, когда уже будет понимание настроений подписчиков, можно будет экспериментировать и с другими форматами постов.

*запрещенная в РФ организация

Привет всем юзерам Вконтакте! Сегодня разберем тему, которая волнует всех, кто активно ведет свой паблик в этой социальной сети, — продающий пост в группе Вконтакте.

Наверняка, вы неоднократно сталкивались с данными постами, а, возможно, даже писали их самостоятельно. Но раз вы находитесь на данной страничке, то у вас явно остались вопросы по тому, как же написать продающий пост, что там должно быть и как получить максимальное количество лайков и клиентов.

И в этой статье я поделюсь с вами своими наработками по данной теме и покажу на конкретных примерах то, как строится продающий пост, который точно не останется незамеченным.

Что ж, давайте начнем!)

Продающий пост в Вконтакте: 4 основных критерия

Продающий пост — это публикация, основная задача которой состоит в том, чтобы клиент сделал ключевое действие, необходимое пользователю.

Другими словами, прочитав продающий пост, человек должен сделать то, что вы от него хотите, например, подписался на рассылку, оставил заявку, перешел в профиль и т.д. Однако, такой текст должен быть не просто призывом «купи, купи, купи», а нести определенную ценность для того, кто будет его читать. Иначе, ни о каком положительном эффекте речи не может быть.

Хороший продающий контент должен уметь заинтересовывать клиента, а не продавать в лоб. А сделать это возможно, если вы будете соблюдать 4 основных критерия:

Вовлеченность

Запомните одну простую истину: люди не идут в социальные сети с целью что-то купить, они идут туда за развлечением. И это главная ошибка, которую допускают все новички при написании продающих постов, так как они хотят продать все и всем сразу. Нет, такой подходит не подходит. Поэтому, ваша задача с помощью поста заинтересовать человека, подарить ему позитивные эмоции и развлечь.

Польза

Еще один критерий, который должен быть отражен в вашем посте. Человек, прочитав ваше послание, должен не только понять, что у вас есть какое-то предложение, но и вынести для себя некую пользу. Поэтому, обязательно дайте человеку ценную информацию в посте.

Данный критерий также важен для показа вашей экспертной в вопросе, ведь вы не просто какой-то продавец, у которого цель что-то «впарить», но и человек, который подскажет или поможет вам, если возникнут трудности.

Интерес

Как я уже говорила, люди заходят в социальные сети, чтобы получить дозу развлечения, поэтому, чтобы пост зацепил человека в огромном потоке контента, он должен быть интересным для той аудитории, на которую он направлен.

Что значит быть интересным? Это значит, что он должен быть отражением жизни этого человека, может быть, вы опишите его проблемы или, наоборот, желания, расскажете о типичной жизненной ситуации или о мечте, в общем, ваш пост должен откликаться у аудитории.

Призыв к действию

Призыв к действию — это предложение для аудитории. То есть, это то самое целевое действие, которое должен совершить клиент после прочтения поста. Без него пост является просто бесполезным полотном текста.

Поэтому, ваш призыв к действию должен быть понятным, корректным, выполнимым и простым, чтобы человек смог легко это сделать и не «подвиснуть в воздухе» после прочтения поста.

Среди всего многообразия призывов, для продающего поста подойдут следующие:

• продажа продукта/услуги — этот тип отвечает за прямую или косвенную реализацию товара или услуги (например, если хотите приобрести этот товар, то пишите в директ, по заказу данной позиции переходите по ссылке в шапке профиля, по записи на услугу обращайтесь в директ)
• знакомство с новинками или популярными товарами — этот тип направлен на подогрев аудитории к определенным товарам или услугам (например, подробное описание вы можете найти на сайте, по всем вопросам можете писать в директ)
• бесплатные бонусы, подарки или продукты — этот тип позволяет собрать базу заинтересованных людей и подогреть интерес к продукции или услугам (например, для получения нашей книги оставьте свой электронный адрес в комментариях, для получения ссылки пишите в директ, чтобы забрать подарок, зарегистрируйтесь на нашей сайте)
• афиша предстоящего события или мероприятия — этот тип подойдет, если у вас запланировано мероприятие (например, для получение ссылки на вебинар напишите нам в директ, зарегистрироваться на урок вы можете по ссылке в шапке профиля)
• призыв к активности — этот тип отвечает за повышение количества действий в профиле (например, оставьте комментарий под данным постом и получить скидку в 10%, вступите в нашу группу, следите за новостями, поставьте лайк и сохраните данный пост)

При соблюдении всех этих 4 критериев ваш пост точно не останется незамеченным. Теперь давайте рассмотрим конкретные примеры продающих постов, где перед каждым постом я буду давать краткие комментарии о том, по какой формуле данный пост был построен.

8 примеров продающего поста

Формула PAS

• P (problem) — опишите проблему аудитории.
• A (agitation) — усильте проблему, чтобы аудитория почувствовала ее очень важной, острой и требующей решения, добавьте эмоции для создания яркой картины.
• S (solution) — покажите решение данной проблемы.

Пример:

Представьте, что это могло произойти с каждым из вас!

Сегодня расскажу историю: как меня настиг “синдром взрослой жизни”

Да, представляете, именно “синдром взрослой жизни”

В общем говоря, все мы были студентами. И каждый из нас помнит яркую студенческую жизнь, когда ты молод, свободен и амбициозен. А, главное, перед тобой открыты все двери, осталось только выбрать, где платят побольше и работка не пыльная.

Знакомая ситуация? (Проблема)

Но реальность не такая радужная, и вместо билета в яркую и счастливую жизнь, ты получаешь билет на поезд в никуда.

В результате ты, как старик из сказки о золотой рыбке, оказываешься у разбитого корыта. Без перспектив, денег, развития.

Вот такой он “синдром взрослой жизни”. Никого не щадит, если ты не сын олигарха или супермодель. (Усиление)

Однако, не спеши отчаиваться. Я знаю лекарство. И готова тебе о нем рассказать.

Мое лекарство — это то, что превратит твою серую жизнь в увлекательное путешествие в мир удаленного заработка.

Что под этим я имею ввиду?

Я подарю тебе тот самый билет, с помощью которого ты сможешь начать свой путь по заработку в социальных сетях. Если ты хочешь получить билет, то пиши в директ. Поторопись, билетов может на всех не хватить (Решение)

Формула ВПРП

• Внимание — привлеките внимание клиента с помощью заголовка.
• Проблема — нарисуйте картину, в которой будет отражена проблема, волнующая клиента.
• Решение — нарисуйте картину, где проблема решена и какой результат получит клиент.
• Призыв — предложите конкретное действие для решения проблемы.

Пример:

Не знаешь, чем заняться летом? Займись своим Вконтакте! (Внимание)

Сегодня я проснулась утром — и первым делом я открыла Вконтакте.⠀

И что я увидела?

Я уверена, что вы уже догадались. Да, это фотографии с отдыха. Пляжи, пальмы, мальдивы, карибы, в общем, не жизнь, а сказка. Прям лухари лайф, не меньше.

Именно об этом я хочу поговорить.

Согласись со мной, что все мечтают путешествовать и кайфовать по жизни, а отдыхать 1 раз в год в Турции или Египте? Уверена, что первая фраза, которая у тебя возникла: “да только дурак об этом не мечтает!”

В конце концов, мы с тобой одной крови и хотим кайфовать от жизни. Все так? Не соврала?

Здорово!

Но возникает одна проблема. Для кайфа нужны деньги. Да, вот такая суровая жизнь, без цветной бумажки ты букашка.

Вот так незадача. Опять все свелось к деньгами. Везде одни деньги. Мир жесток, но не расстраивайся, у меня есть к тебе предложение, как все исправить. (Проблема)

Что я имею ввиду?

Давай готовить Вконтакте летом, а осенью уже получать кеш.

Итак, что мы имеем: от тебя нужны крутые фотографии с отдыха и желание учиться, а я в свою очередь научу тебя получать деньги.

Мы с тобой сделаем ход конем. Пока все отдыхают, мы с тобой поработаем, но вот потом все будет наоборот. Согласен на такие условия?

Что же мы будем делать?

На самом деле всего несколько простых действий: разберем твою страничку, найдем твоего читателя, научимся писать интересные посты, освоим навыки интернет продвижения и все! Дело в шляпе! Твой Вконтакте уже не один из миллиона, а инструмент для заработка.

Вот такое предложение. Ты за? (Решение)

Если ты уже начал искать крутые фотки и завёл новую тетрадку для записей, то пиши в директ, сделаю из твоей странички конфетку. (Призыв)

Формула AIDA

• A (attention) — привлеките внимание клиента.
• I (interest) – вызовите интерес у клиента.
• D (desire) – вызовите желание у клиента.
• A (action) – предложите совершить конкретное действие клиенту.

Пример:

Как один час может изменить твою жизнь.

Итак, сегодня будет все по-другому. Без шуток и приколов.

Этот час точно изменит твою жизнь раз и навсегда. Быстрее закрой видео про котиков и читай информацию ниже.

Итак, прямо сегодня запускаю курс “Успешный успех”. (Внимание)

Ведущие специалисты в области успеха поделятся своими секретами, чтобы уже завтра ты был успешнее, чем сегодня. Что за смех? Никаких шуток. Все по-серьезному. Только проверенные инструменты и алгоритмы. Расскажем все секреты успеха⠀

А именно,

как выстроить связи с помощью гитары и песен Михаила Круга;

как с помощью “шуток за 300” и историй от дяди Вани поднимать командных дух;

как превратить историю о мамонтенке в 3-х часовой тренинг;

как писать посты в стиле Дарьи Донцовой.⠀

Ну как тебе? По-моему, это просто бомба-предложение. Такой шанс выпадает один раз в жизни.

Надо быстрее прыгать в этот локомотив успеха.

Ах да, забыла сказать, что все спикеры проходили обучение в “Школе магии и чародейства” и имеют сертификаты знаменитой школы “Шаолиньских ниндзя-бизнесменов”

В общем, серьезные ребята. Они точно научат тебя успешному успеху.

Быстрее записывайся на мой курс, а то там и будешь всю жизнь неудачником.

Вот такое письмо я получила недавно на свою почту.

И знаешь, даже такой курс можно продать, если правильно продавать. (Интерес)

А что значит правильно продавать?

Очень философский вопрос, на который есть ответ.

Во-первых, надо понимать, кто может его купить. Да, да, моя любимая тема — твой идеальный клиент. Знай своих покупателей в лицо.

Во-вторых, где ты его будем продавать? То есть для какой сферы и ниши твой продукт будет актуальный.

В-третьих, нужна сочная подача через текст, чтобы от него невозможно было оторваться, как от детектива Агаты Кристи.

И наконец, правильная реклама для привлечения новых клиентов.

Всего 4 шага и ты можешь продавать даже курс “успешный успех” от Аркадия Укупника.

Но если у тебя остались вопросы или ты хочешь приобрести курс, то пиши в директ. (Желание)

Сегодня специальное предложение! Стоимость курса всего 1 час твоего времени.

Увидимся по ту сторону. (Действие)

Более подробную информацию о данной формуле вы можете найти в моей статье «Формула АИДА в продающем посте»

Формула СВП

• Ситуация — описываете ситуацию, которая могла бы заинтересовать клиента.
• Вывод — делаете вывод из ситуации, то есть подводите клиента к тому, почему важно воспользоваться вашей услугой или купить продукт.
• Призыв – делаете конкретное предложение в конце.

Пример:

Ешь, молись, пиши.

Недавно я наткнулась на форум, где активно обсуждалась тема ЗОЖ. И попалась мне одна любопытная переписка между фитнес-тренером и обычной девчонкой, которая хотела поправить здоровье.

Собственно, перескажу вам разговор (Ф — фитнес-тренер, Д — обычная девчонка).

Д: Поделитесь секретами, как улучшить здоровье?

Ф: Ну разве что по-секрету)

Д: Все останется между нами)

Ф: Ну что ж, спи по 8 часов, выходи из-за стола чуть голодной, холодильник никуда не убежит, еда в нем не соберет чемоданы и не уедет в Сочи, не ешь на ночь. Утром обязательно начни день со стакана воды. Выбрось все бутерброды и гамбургеры.

Начни понемногу закаляться, но без фанатизма. Не нужно голой ходить по снегу. Можно начать ходить босиком по квартире.

Кроме этого, небольшая физическая нагрузка не помешает. Но не нужно сразу бежать 10 км, все постепенно, начни с 1-2 км

А еще, выброси из своей жизни людей с их плохими мыслями: “а зачем тебе оно вообще нужно? Все же замечательно”

В общем, работы много, вперед)

Д: Да это итак все знают. Все банально. Может есть какой-то секрет?

Ф: Секрет в том, что именно “банальное” никто не делает)

Этот диалог напомнил мне ситуацию с написанием текста. (Ситуация)

Ведь все также до банальности просто.

Столько уже написано материала, книжек, составлено методик для того, чтобы определить самое важное в тексте — кто твоя целевая аудитория.

Но это делают единицы. А в этом и кроется весь секрет.

Если ты знаешь, для кого ты пишешь, у тебя нет проблем с идеями.

Если ты знаешь, для кого ты пишешь, у нет проблем с блоками или “у меня текст не идет”

Если ты знаешь, для кого ты пишешь, тебе легко писать.

Поэтому любой продукт, текст, курс должен начинаться с проработки целевой аудитории.

Понимаешь? Дело не в таланте или гениальности, а в таких банальностях. (Вывод)

Поэтому если ты хочешь освоить этот секрет, то пиши в директ. (Призыв)

Формула ИОП

• История — расскажите познавательную историю клиенту.
• Опыт — поделитесь своим опытом по данному вопросу.
• Предложение — сделайте предложение клиенту.

Пример:

И снова 10 тысяч часов.

Ты когда-нибудь слышал про эксперимент А.Эриксона “10 тысяч часов”?

Нет? Тогда сейчас расскажу.

Суть эксперимента была в том, что были проанализированы самые известные музыкальные произведения.

А именно, когда они были созданы. И получили интересные результаты.

Самые известные произведения были написаны после 8, 9 и даже 10 лет работы композиторов.

То есть на овладение любого навыка на профессиональном уровне необходимо время. Много времени. Примерно 10 тысяч часов. Не 5 дней, не месяц, а 417 суток.

При условии, что ты 24/7 будешь оттачивать свое мастерство. Поэтому берем реальные цифры — примерно 2-3 года.

И это не выдумка.

Сколько ты учился в университете? Явно не один месяц. Но все стремятся все сделать по-быстрому.

Какое-то сплошное общество “быстрых результатов”

Похудей на 90 кг за месяц! Научись писать тексты за 1 день! Открой бизнес за 5 дней!

Некоторые социологи называют это снэк-культурой: быстрая еда, быстрая любовь, быстрая жизнь, быстрые результаты.

Но давай посмотрим правде в глаза.

Как можно похудеть на 90 кг за месяц? Да никак. Если только заклеить рот скотчем. И то не поможет.

Но парадокс даже еще не в этом, а в двух типах движения к цели: спринт или марафон.

Например, диета — это спринт, а правильное питание на всю жизнь — это марафон.

К сожалению, из-за быстроты результатов мы разучились главному качеству — терпение.

Как это ни странно, мы готовы к спринту, но не к марафону, отсюда и столько разбитых мечт и невыполненных целей.

Даже взять того же спортсмена.

Как ты думаешь, он за полгода или год может стать олимпийским чемпионом?

Да нет, конечно. За это время он только войдет в режим питания и тренировок.

Потому что быстрый результат = некачественный и короткий результат. (История)

Лично я смогла смогла сбросить вес только на дистанции 2 года, когда поменяла свои привычки и образ жизни. А еще знаешь, в чем главный кайф марафона? Результат закрепляется. Не будет резкого отката назад.

Понимаешь, после 2-х недельной диеты вес все равно вернется, а вот после 2-х лет правильного питания вряд ли.

Перспектива на дистанции всегда сожрет сиюминутный результат. (Опыт)

А как мыслишь ты? Если также, как и я, то может замутим марафон к своей цели?

Как думаешь? Если за, то пиши в директ. (Предложение)

Формула ЦП

• Ценность — расскажите ценную информацию клиенту, поделитесь опытом или покажите кейс.
• Призыв — делаете предложение клиенту.

Пример:

Как сидеть Вконтакте за деньги?

Итак, сегодня я хочу рассказать тебе о 4 способах заработка в интернете. Сразу оговорюсь, я буду говорить только про надежные и проверенные способы.⠀

Начнем.⠀

Первый способ — это писать посты за деньги.⠀

Да, миллионов ты сразу не заработаешь, то 100 или 150 рублей за пост запросто. Только нужно писать интересно, ярко и с помощью волшебной формулы: развлечение-обучение-продажа.⠀

Так, поехали дальше.⠀

Способ номер два — это стать блогером.⠀

Вот тут все просто. Есть живые и активные подписчики, то ты можешь смело продавать место в своей группе рекламодателям.⠀

То есть заработок блогера — это реклама.⠀

Но как же привлечь подписчиков? Взмахни волшебной палочкой, пиши интересно и регулярно, найди своего зрителя и стань для них другом.⠀

Перейдем к третьему способу — это администратор Вконтакте.⠀

Что же делает этот загадочный администратор?

По факту, он занимается раскруткой твоей группы Вконтакте для привлечения новых подписчиков.

Проще говоря, он пишет посты, настраивает различные сервисы, подбирает хештеги.

В общем, делает все так, чтобы твоя группа Вконтакте была популярной.

И, наконец, четвертый способ, вокруг которого столько много споров, но он точно заслуживает твоего внимания.

Итак, это сетевой маркетинг.⠀

Да, уже много кто занимается сетевым бизнесом, но только 5% людей действительно в нем успешны.⠀

В чем же тут магия?⠀Все просто. В инструментах.⠀

В этом виде бизнесе все занимаются чем угодно, но только не тем, чем нужно, а именно, маркетингом и бизнесом.⠀

Вопрос в том, что все сетевые предприниматели заходят на рынок только через продукт или компанию.⠀

Смотри, ты будешь успешен в мире МЛМ, если ты будешь действительно экспертом в продажах, маркетинге, проведении консультаций, написании текстов, рекламе. Вот это уже похоже на бизнес, а не детский сад с восхвалением продукта. (Ценность)

Ну как тебе такие 4 способа?

Если ты хочешь больше информации, то переходи по ссылке в описании. (Призыв)

Формула ВПР

• Вопрос — выберете популярный вопрос, который возникает у клиентов.
• Проблема — описываете ситуацию, почему возник этот вопрос у клиента.
• Решение — предлагаете решение клиенту.

Как научиться управлять деньгами? (Вопрос)

Большинство людей хотят быть богатыми, но почему-то не все становятся таковыми.

Кто-то думает, что у него генетика не та, кто-то считает, что, наверное, звезды не так сложились в жизни, а кто-то просто уверен, что в жизни просто не повезло родиться богатым.

Но как ты понимаешь, ни одна из причин не является верной.

Так почему ты еще не богат?

Все на самом деле просто. Тебя не научили управлять деньгами.

Всю свою жизнь ты участвуешь в бесконечной гонке под названием “счастливая и богатая жизнь”

И пока ты пытаешься выиграть в гонке и научиться тому, как приручить и приумножить деньги, жизнь проходит мимо тебя (Проблема)

Но не переживай, мы можем помочь тебе решить эту проблему.

Мы дадим тебе практические рекомендации по тому, как ситуацию “деньги управляют моей жизнью” превратить в “я управляю деньгами и преумножаю их”

Если тебя заинтересовала данная тема, и ты действительно хочешь узнать о том, как стать счастливым и богатым, то приходи на тренинг “Финансовая грамотность”

Тренинг будет проходить 20 ноября в 18.00 по адресу пл. Петра Великого, дом 2, офис 8. Стоимость участия — 200 рублей на чай, печеньки и уютную атмосферу.

Записаться можно в группе вконтакте или по ссылке в шапке профиля (Решение)

Формула ОРП

• Ошибка — показываете клиенту типичные ошибки, которые он допускает.
• Решение — даете решение, как это можно исправить.
• Призыв — делаете предложение клиенту.

Пример:

Пройди тест “Почему твои посты никто не читает” за 1 рубль.

Сначала деньги, а потом тест. Можешь скинуть на телефон 8-915….

….спокойно, шутка, дышим. Не надо так нервничать. Хотя можно было бы неплохо заработать, но не об этом сейчас.

Итак, сегодня листая ленту Вконтакте я прочитала несколько постов людей, которые типа крутые блогеры и разбираются. Это фиаско, братан.

А почему? Потому что собрали в себе все ошибки.

Именно о них я расскажу тебе сегодня. А ты отмечай себе, какие есть у тебя, результаты теста будут в конце.

Ошибка 1. Пишу обо всём и не о чем. Я уверена, что ты видел такие тексты.

“Барселона — очень красивый город. У него богатая архитектура, а недавно я был в музее, где мы смотрели постройки разных времен и т.д.”

Собственно, что ты хотел сказать? О Барселоне? О музее? О котиках?

Ошибка 2. Современные философы. Мои любимые.

“Люди работают, чтобы получать деньги. А деньги — это средство достижения свободы. А если ты работаешь так, что не видишь свободы, то зачем ты работаешь?”

Что??? Ты хоть сам понял, что написал? Или главное — это красивая фраза? Ну ясно. Пишут так, чтобы никто ничего не понял, но типа мысль какая-то есть.

Ошибка 3. Нужно больше рассказов о себе.

О семье. О кошке. О сестре.

“Мы сегодня с тетей Ириной сходили в магазин и купили много платьев, смотри, какие они красивые. Подписывайся на мою группу Вконтакте.”

Да твоей аудитории все равно.

Вот если бы ты купила платье на заработанные в интернете деньги, то может быть это еще прокатило. И то не факт.

Ошибка 4. Много мотивации и мало толку.

“Встань и иди! Надо делать! Надо рисковать! Прожги свою жизнь!”

Куча, куча, куча таких постов. Хватит, остановитесь. Кто хочет чем-то заняться, тому уже не нужна мотивация, ему нужна информация. Информация, Карл!

А за мотивацией он может к монахам Шаолинь обратиться.

И это только вершина айсберга, а если покопаться дальше, то там такие экспонаты есть, закачаешься.

Ну так что, проверяем тест?

Если у тебя есть хоть одна ошибка, то поздравляю твои тексты бесполезны в плане блога и заработка. (Ошибка)

Но не все так плохо. На каждую проблему есть свое решение.

А именно.

Дай ценную и полезную информацию.

Стань экспертом в своей области.

Развивайся.

Выбрось мотивацию и добавь конкретики и инструментов.

Вуаля! Твой пост уже не пролистывают. (Решение)

Но если ты не знаешь, как стать экспертом или нести ценность людям, то пиши в директ, разберем подробно. (Призыв)

Эти универсальные формулы подойдут для любой ниши, главное, выбирайте в зависимости от целей поста и ключевого действия, которое должен совершить клиент. Но текст — это 50% продающего поста, а еще 50% занимает визуальная часть. Именно об этом мы сейчас поговорим в следующем пункте.

Визуальная часть продающего поста — 10 советов эффективного оформления

Визуальная часть — это фотография, картинка или видео, которое используется в посте. И на это стоит обратить особое внимание, так как не стоит забывать о том, что Вконтакте — это визуальная социальная сеть.

Итак, несколько рекомендаций по оформлению визуальной части:

• выбирайте только качественные фото, где хорошо видно вас или ваш товар;

• светлые фото смотрятся лучше, чем темные, поэтому сделайте акцент на них;

• сделайте не просто фото товара, а его использование, например, выложите фото не сумки, а девушки, которая прогуливается с данной сумкой;

• делайте надписи на фото, так как они привлекают внимание;

• если хотите выложить отзыв, то создайте карусель из несколько фото, где первая — это ваше фото, а затем фото с отзывом, где выделены нужные части;

• используйте креатив, например, необычное использование товара или фото в интересном месте;

• покажите эмоции на фото или видео, это точно не оставит никого равнодушным;

• не переборщите с фильтрами, так как в большинстве случаев это смотрится неестественно, остановитесь на 2 — 3 фильтрах;

• не перегружайте фото или видео лишними деталями;

• не забывайте про полный образ на фото, то есть, если вы продаете сумки, например, то продумайте над тем, как будет выглядеть ваша модель и в какой локации будет проходить съемка.

Если будете соблюдать эти советы, то ваш пост точно заметит аудитория. И последнее, о чем я хочу поговорить в данной статье — это хештеги, которые вы можете использовать при размещении продающих постов в своей группе Вконтакте и, собственно, дать вам алгоритм по публикации.

Какие хештеги использовать в продающих постах

Хештег является важным инструментом при продвижении сообщества в социальных сетях, в частности Вконтакте. В нем скрыт огромный потенциал, который люди не используют или используют неправильно, тем самым, лишая себя органического роста.

Для продающего поста я рекомендую вам использовать следующие категории хештегов:

• Деятельность: #косметолог #блогер #дизайнер #бухгалтер #фотограф #бизнесмен #туроператор #путешественник
• Основное предложение: #услугикопирайтера #удаленныйзаработок #ремонткомпьютеров #путевкивтурцию #оформлениесоциальныхсетей #блоготуризме
• Местность (если необходима): #липецк #москва #питер #новгород #краснодар
• Категория поста: #условиядоставки #оплата #каталог #новаяколлекция #распродажа
• Категория товара или услуги (если у вас несколько категорий): #сумки #юбки #написаниепостовдлявконтакте #созданиесайтов #созданиеворонкипродаж
• Бренд (если есть): #nike #adidas #артемийлебедев

Напоминаю, что к посту в паблике можно указать не более 30 хештегов.

Данные хештеги позволят не только рассказать о себе другим пользователям Вконтакте, но и познакомить их с вашей деятельностью и предлагаемыми услугами.

Как опубликовать продающий пост в Вконтакте

Итак, в этом пункте мы рассмотрим то, как разместить продающий пост в группе Вконтакте.

Что для этого нужно:

1. Добавьте фото, видео, музыку, опрос, файл, карту или граффити на стенку

Для этого нажмите значки внизу

2. Выберете фото или видео для публикации

Фото можно выбрать из галереи собственной страницы, сообщества или загрузить новый файл.

Напоминаю, что вы можете разместить в посте до 10 фотографий и видео.

Для этого необходимо при выборе нажать на «кругляшки», поставив галочку, на выбранной фотографии или видео.

Как только нашли подходящее фото или видео, то нажимайте кнопку “выберите фотографию”.

3. Добавьте текст и места публикации

Напишите текст поста и укажите подходящие хештеги. Напоминаю, что Вконтакте разрешает использовать не более 2200 символов в тексте и не более 30 хештегов в одной публикации.

Если хотите отметить человека в публикации, то укажите его ник без пробела через знак @, например, @helen_evstratova.

4. Установите дополнительные параметры публикации (при желании)

Выберите тематику поста.

Сделайте отложенный пост, если планируете определённый день и время для публикации.

Настройте пост при необходимости: ссылка на источник, выключение комментариев, подпись, отключение уведомлений, подпись рекламы.

5. Нажимаете на кнопку «Отправить».

6. После этих действий публикация появится у вас в группе

Благодаря такому алгоритму легко сможете разместить продающий пост в вашей группе Вконтакте.

Вот мы с вами и рассмотрели примеры продающих постов в группе Вконтакте. Главное, не бойтесь экспериментировать и пробовать разные варианты, чтобы посмотреть, какой лучше всего подходит вам и вашей аудитории.

Надеюсь, среди этих шаблонов вы смогли найти тот, который идеально подходит для вас и вашей деятельности.

До скорого!)

Может ли одно слово изменить ваши чувства по отношению к действию

Однозначно, да! Многолетние исследования показали, что всего лишь одно или максимум пару слов способны изменить настроение читателей, смысл сказанного и увеличить или уменьшить мотивацию аудитории. Ни для кого не секрет, что определенное слово обладает своим значением. Мы наживаем на статью, потому что её заголовок привлекает внимание, потому что он вызывает определенную эмоцию. Поэтому, существуют приемы, которые помогают увеличить посещаемость ваших страниц, увеличить число клиентов и аудитории.

Приведем пример, который покажет, как при помощи всего лишь пары слов, удается добиться максимального числа положительных откликов.

«Можно ли взять вашу ручку?» — только 50% ответили положительно.

«Можно ли взять вашу ручку, так как у меня очень мало времени?» — 95% ответили положительно.

«Можно ли взять вашу ручку, так как мне нужно подписать всего лишь пару страниц?» — 92% ответили положительно.

10 слов, которые обладают наибольшим влиянием:

1. Объявляем;
2. Представляем;
3. Улучшаем;
4. Требуется;
5. Сравните;
6. Спешите;
7. Быстро;
8. Чудесный;
9. Магический;
10. Предложение.

5 фраз, под которыми скрыта эксклюзивность:

1. Только для подписчиков нашей группы;
2. Получите первым;
3. Эксклюзивное предложение;
4. Чтобы войти, необходимо;
5. Вступление невозможно.

3 слова, которые можно использовать для привлечения общества:

1. Стань участником;
2. Зарегистрируйся;
3. Перейди.

7 фраз, под которыми подразумевается дефицит:

1. Ограниченное количество;
2. Скоро закончатся;
3. Поставки прекратились;
4. Осталось 5 мест;
5. Товар почти закончился;
6. Только 5 справа;
7. Для того, чтобы приобрести по скидке, осталось.

Что мы обычно видим, когда открываем новое электронное письмо в папке «Входящие»?

• «Регистрация»
• «Добавиться»
• «Присоединиться»

Все эти фразы для привлечения внимания используются с единственной целью – чтобы Вы оставили свой электронный адрес. Но не для всех пользователей это очевидно.

Возможно ли только одним словом повлиять на ваше отношение к какому-либо действию? По своему опыту могу сказать, что да. Одно интригующее слово может кардинально изменить смысл, замотивировать человека или повлиять на его настроение.

«Одно слово может изменить твое решение. Одно чувство может изменить твою жизнь. Один человек может изменить тебя».

—  Конфуций.

Вы спросите: что тогда писать в рекламе, чтобы привлечь людей? Какие слова, фразы и заголовки действительно продают?

Копирайтинг и наука психологии человека дают маркетологу возможность изучить и понять, какие слова нужны для попадания в самое сердце клиента. Чтобы не оставить ему шанса на уход к конкуренту.

Ниже я дам список цепляющих слов и интригующих фраз, которые не оставят ни малейшего шанса на уход клиента к вашим конкурентам.

Почему вы кликаете по заголовку? Потому что эти слова привлекли внимание. Вызвали у вас какие-то эмоции. Давайте рассмотрим план по убеждению подписчиков записаться на процедуру в салон маникюра.

1. «Милые девушки! В апреле у нас будет 5 мест на маникюр. Успевайте записаться» — отклик 56%
2. «Милые девушки! В апреле у нас будет 5 мест на маникюр, потому что мастер уходит в длительный отпуск. Успевайте записаться» — отклик 97%
3. «Милые девушки! У нас остается 5 мест на маникюр. Успевайте записаться, потому что мастер уходит в отпуск и сможет принять только несколько человек» — отклик 95%

ТОП-5 слов русского языка, способных убедить любого

1. Ты
2. Бесплатный
3. Потому что
4. Мгновенный
5. Новинка

Скорее всего вы уже давно выучили эти слова для покупателей. Но исследователи в сфере маркетинга вновь и вновь говорят о том, что они продолжают влиять на принятие решения покупателем.

В каких случаях будет уместно употребление слов, которые будут привлекать внимание клиентов?

Совершенно точно это: название, призыв сделать что-то, электронное письмо, шапка рекламного текста, новый абзац.

Теперь давайте разберем 21 слово, с помощью которых вы можете повлиять на клиента

• Неожиданно
• Сейчас
• Объявляем
• Представляю
• Усовершенствование
• Потрясающий
• Сенсационное
• Отличный
• Новаторский
• Удивительные
• Прекрасный
• Волшебный
• Рекомендация
• Стремительно
• Однозначно
• Просто
• Необходимы
• Требование
• Сравнение
• Операция
• Торопитесь

Где применить: названия, списки и перечисления, для развития сюжетной линии.

Не забывайте напоминать клиенту, для чего он зашел на страницу сайта. Многие после пролистывания большого объема информации уже и не помнят, зачем пришли.

3 зазывающие фразы для вступления клиента в какое-либо сообщество

• Регистрируйся
• Стань участником
• Проследуй

Где применить: Email-регистрация, лэндинг, online-дневник.

Для смысловой связи предложений вашего текста и логичной структуры текста, существуют

9 причинно-следственных слов и фраз

• В соответствии
• В следствии
• Потому что
• Следовательно
• Благодаря этому
• Согласно данному обстоятельству
• Начиная с
• По этой причине
• Таким образом

Где применить: например, в окончании параграфа текста для привлечения клиентов, смысловой переход текста.

Все хотят обладать чем-то неповторимым, оригинальным, что будет выделять из серой массы.

В присвоении таких качеств могут помочь 12 фраз, которые предполагают исключительность

• Исключительно для участников
• Для входа необходимо
• Полная группа
• Вступление на сегодняшний день невозможно
• Запросите приглашение
• Испробовать, чтобы стать членом бета-тестирования
• Эксклюзивное предложение
• Инсайдерская
• Станьте одним из немногих
• Доступ только по подписке
• Получение первым
• Будь в курсе

Где применить: форма входа, призыв действовать, подзаголовок текста для привлечения клиентов.

Окончательно склонить клиента к покупке, подогреть его интерес или ускорить процесс принятия решения могут

9 фраз подразумевающие нехватку или недостаток

• Предложение ограничено
• Больше поставок не ожидается
• Успейте купить, пока есть в наличии
• Продажи закрываются
• Только сегодня
• Свободно только 4 места
• Лишь 2 справа
• Можете приобрести только у нас
• До окончания скидок остается

Где применить: рекламные фразы в заголовках для привлечения клиентов, акции.

Многие клиенты опасаются обмана, некачественно оказанных услуг, да просто «развода на деньги».

Вот список из 24 слов и креативных фраз для рекламы, чтобы снять страхи клиента

• Анонимность
• Популярно
• Возможность отмены в любой момент
• Сертифицировано
• Одобрен
• Гарантия
• Пожизненно
• Вернем деньги
• Без обязательств
• Без лишних вопросов
• Не рискуете ничем
• Без хитростей
• Официально
• Конфиденциально
• Защищено
• Проверено
• Возможность возврата
• Тестирования
• Результат
• Итоги
• Безопасно
• Проведены испытания
• Можете попробовать перед покупкой
• Абсолютная

Где применить: форма оплаты на сайте, поле регистрации, блок с отзывами.

Чтобы лишь из нескольких слов составить рекламу, можно использовать одни из этих

Нужны ли заголовки в соцсетях?

Заголовки — это то, на что в первую очередь обращает внимание читатель. В независимости от того, где употребляется заголовок (в обычном тексте или в социальной сети), именно он отвечает за привлечение читателей. В каком бы именно тексте не использовался заголовок, он однозначно необходим. Именно заголовок продаст ваш текст. Либо не продаст, если не зацепит читателей.

Возьмем, к примеру, социальную сеть Facebook, в ней небольшие текста, длина которых не превышает 300 символов, читаются на 70% чаще, чем более длинные статьи. Далеко не всем читателям хочется тратить свое время на статью, заголовок которой не привлек внимание. Но если, заголовок вашей статьи окажется интригующим, тогда, вполне вероятно, она будет прочитана. В идеале заголовок должен быть максимально содержательным, коротким и интригующим. Как правило, число слов в заголовках не должно превышать 7.

Если вы выкладываете текст, размер которого не превышает 100 знаков, тогда в качестве заголовка может выступать первое предложение. Только в этом случае, над его оформлением необходимо поработать — отделить от текста, написать большими буквами, оформить смайликами. Ваша интуиция подскажет вам, как действовать. Прочтите ваш заголовок, и если вам самим захочется прочитать то, что он скрывает, значит и вашей аудитории будет интересно ознакомиться со статьей.

Топ-23 шаблонов для продающих фраз

Как уже говорилось выше, будет ли прочитана ваша статья или нет, напрямую зависит от заголовка. На самом деле существует некоторые шаблоны, используя которые, вы можете быть уверенными в том, что ваша статья будет прочитана.

1. Раскроем секрет…;
2. Самые лучшие способы…;
3. Почему никогда не получается…;
4. Каким образом … станет вашим помощником на пути к успеху;
5. Что от вас скрывают …;
6. Почему … лучше, чем вам кажется;
7. 3 совета, используя которые, вы станете мастером в оказании помощи…;
8. Сделайте это, тогда вы сможете…;
9. Что должны знать все…;
10. Подробная инструкция для новичков…;
11. 5 способов, которыми пользуются профессионалы в …;
12. 10 ошибочных действий в … и как их не повторить;
13. Вся правда о …;
14. Как просто создать…;
15. Пара минут до самого лучшего…;
16. На вашем экране …, ознакомьтесь с …;
17. У вас есть возможность…;
18. … потратив меньше часа ежедневно;
19. Ознакомьтесь с примерами …, которые стали доказательством, что…;
20. Сделайте… на профессиональном уровне;
21. 10 самых лучших лайфаков, которые станут вашими помощниками;
22. 15 примеров…;
23. 3 вещи, которые стоит знать о …

Множество проведенных исследований доказали, что используя данные заголовки, для своих статей, вы можете быть уверенны, что они будут прочитаны. А вот принесут ли они желаемый результат или нет? Зависит только от вас и содержания вашей статьи.

Самые популярные заголовки в Facebook и Twitter

Каждая социальная сеть привлекает свою аудиторию. Поэтому, контент для каждой соцсети отличается. Те статьи, которые будут иметь успех в Facebook, не будут настолько читаемы в Twitter. И наоборот, контент, который будет пользоваться спросом в Twitter, не зайдет пользователям Facebook.

Для Facebook актуальными будут такие виды заголовков, которые несут в себе эмоциональный контент. Почаще используйте следующие слова:

• Шок;
• Печально;
• Плакала от ….

Помимо этого, здесь хорошо заходят заголовки типа: «Дальше было что-то невероятное», «Не нужно этого делать, иначе …». Такие заголовки привлекают любознательную аудиторию, поэтому и пользуются популярностью.

Для аудитории Twitter хорошо заходят заголовки, которые призывают читателей на скачивание чего-либо.

Как самому писать удачные заголовки к постам в соцсетях

Начинающим блогерам достаточно трудно самим придумывать заголовки, которые «зайдут». Поэтому, если вы только начали вести свой канал, страничку в социальной сети, блог в интернете, то поначалу используйте опыт других. Просмотрите странички в интернете, ознакомьтесь с популярными заголовками по вашей теме и проанализируйте, как именно вы сможете их применять в своих целях. В тот же момент, не забывайте об уникальности.

При написании заголовков, придерживайтесь следующим правилам:

• По максимуму используйте слова, которые присущи вирусным постам: исторический, большой, критический и др;
• Прописывайте названия соцсетей, такие заголовки получают максимальный охват (к примеру, «Что от вас скрывает социальная сеть ВКонтакте?»);
• Вставляйте слова, которые относятся к учебе: советы для начинающих, сделай сам и др. Люди хотят и будут учиться, а значит обратят внимание на ваш контент;
• Делайте заголовки небольшими и захватывающими. Главная их цель заключается в привлечении внимания, а не в раскрытии всей сути статьи;
• Сконцентрируйтесь на неотложности: уберите из жизни эти вещи, иначе потом будет поздно и др;
• Отрицательная форма получит больший охват. К примеру, вместо заголовка типа «10 самых интересных идей по обустройству дома», выбирайте заголовок «10 наихудших примеров обустройства дома».
• Вставляйте глаголы и наречия настоящей формы: делать, достигать и др. Данные слова получают наибольшее количество переходов, благодаря легкому прочтению и актуальности;
• Используйте списки. Это довольно старый, но все же актуальный метод для привлечения аудитории. Несмотря на то, что в некоторых статьях их слишком много, такие статьи все же получают максимальное количество откликов;
• Сведите к минимуму существительные и даже прилагательные. Слишком активное употребление прилагательных, делает заголовки слишком неитересными и загруженными;
• Конкретизируйте;
• Расскажите о выгоде;
• Вставляйте вопросительные;
• Вызывайте максимальное количество эмоций. Те заголовки, которые вызывают у читателей чувства страха, счастья или гнева способны увеличить число кликов. Однако, не стоит путать побуждение с манипуляцией;
• Пользуйтесь информацией от инсайдеров. Сообщения будут популярны, если в их содержатся обещания раскрытия того или иного секрета;
• Не слишком увлекайтесь. Вам может показаться, что заголовки с преобладанием длинных и заумных слов вызовут интерес читателей, но это не так. Рекомендуется предоставить читателям максимально простую и ясную информацию, о чем именно пойдет речь в данной статье.

Успешность вашего контента, напрямую зависит от качества ваших заголовков. Именно поэтому, не жалейте время на тестирование разных вариантов заголовков, чтобы понять какие именно покажут наилучшие результаты.

Эффективные слова-магниты для привлечения клиентов

Слова-магниты — это определенные слова, влияющие на потребителей. Эти слова побуждают на выполнение какого-либо действия. Такие слова используются многими копирайтерами, чтобы увеличить показатели эффективности или создать максимально цепляющий заголовок. Их применяют при создании видеороликов. Как правило, подавляющее число людей, услышав слова-магниты, осознают необходимость в совершении определенного действия. Это происходит на подсознании. Одна и та же реклама, которая сформирована по-разному, покажет разные показатели эффективности.

47 мощнейших слов магнитов

• Преобразование
• Доверять
• Моментально
• Обнаружить
• Выгода
• Знание
• Понимание
• Мощно
• Лучшее
• Выигрышное
• Горячее предложение
• Еще
• Вознаграждение
• Эксклюзив
• Высший класс
• Вы
• Бесплатный
• Состояние здоровья
• Гарантированно
• Новинка
• Проверено
• Безопасно
• Денежные средства
• В настоящее время
• Сегодня
• Результат
• Защитный
• Помощь
• Легко
• Удивительно
• Последний
• Чрезвычайно
• Как
• Наихудшее
• Окончательно
• Горячий
• Первый
• Лидер
• Огромный
• Юбилей
• Премьерный
• Базовый
• Целый
• Сохранять
• Плюс!
• Сформировать
• Здесь

Где применить: слова в заголовках для привлечения клиентов, мотивировать клиента совершить действие.

Создавая эту статью, я старался учесть всевозможные и актуальные для сегодняшней рекламы слова и фразы, которые будут привлекать внимание. Вы можете смело применять их для написания продающего текста, статьи, писем для рассылки. Составьте для себя список цепляющих рекламных фраз и тестируйте их. Изучайте, что вызывает большую конверсию.

Перечень слов-магнитов для рекламной кампании

Чтобы увеличить эффективность рекламной кампании, можно применить словосочетания:

• Только сегодня;
• Только в нашем магазине, на нашем сайте, на нашей интернет-площадке;
• Самый новый;
• Новинка;
• Предоставим хорошее скидочное предложение;
• Есть хорошая возможность максимально сэкономить;
• Доступно ограниченное количество.

Фразы, подчеркивающие эксклюзивность товара

Многих людей в особенности притягивают фразы, показывающие эксклюзивность товара:

• В настоящий момент не доступно;
• Только для пользователей, прошедших регистрацию;
• Отсутствие аналогов;
• В первый раз на рынке;
• Специально для участников сообщества.

Цепляющие фразы для рекламных объявлений

При рекламировании товара, необходимо использовать специальные слова, увеличивающие уровень ценности предложения:

• Только сегодня;
• Практически даром;
• Новейшее оборудование.

Слова-магниты для маркетинга

Опытным маркетологам хорошо известно, что существуют специальные слова, способные оказать влияние на психологическое состояние. Данные словосочетания не только интересны потенциальным покупателям, но и побуждают их на совершение какого-либо действия. Чтобы побудить читателей к совершению какого-либо действия, стоит использовать следующие слова, как в заголовках, так и по тексту:

• Процент;
• Подарки;
• Деньги;
• Скидки;
• Эффективный;
• Наилучший;
• Любимый;
• Экономичный.

Также, некоторые слова-магниты используются дикторами во время озвучек:

• Нежданный;
• Сенсация;
• Срочно;
• Прямо сейчас;
• Максимально быстро;
• Покупка.

Слова-магниты для продающих текстов

Для увеличения эффективности продающих текстов, используются слова, которые в подсознании читателей ассоциируются с доверием:

• Популярность;
• Безопасность;
• Научно доказанный;
• Рекомендуется;
• Гарантирует.

В тот же момент, при использовании слов-магнитов, важно осознавать, что они должны быть гармонично распределены по тексту. Текст должен легко читаться и быть понятным. Иначе, даже использование слов-магнитов, не принесет желаемый результат. Если читатель не будет понимать текст, из-за обильного содержания научных слов или будет отвлекаться на ошибки, тогда он просто не обратит внимание на слова-магниты. А это значит, что их использование будет бессмысленным.

Этим же правилом необходимо пользоваться при составлении заголовков. Поскольку, если в заголовке будут содержаться незнакомые и заумные слова, то вряд ли читателей захочет ознакомиться с содержанием данной статьи. При написании текстов, следует соблюдать органичность. В тот же момент, слова-магниты должны призывать читателей к совершению какого-либо действия. Только в этом случае, текст принесет желаемый результат.

Слова-магниты для увеличения продаж

Чтобы увеличить количество продаж, рекомендуется использовать следующие слова в рекламах:

• Секретный;
• Откройте;
• Самый;
• Сможете поделиться.

Помимо этого, покупателей привлекают следующие слова:

• Совершенно бесплатно;
• Новинка;
• В качестве бонуса;
• Единственный;
• Поражающий;
• Максимально быстро.

Все вышеперечисленные слова показывают выгоду, необходимость и особенность товара.

Побудить к совершению определенного действия могут такие слова, как:

• Сравнение;
• Сохранение;
• Научитесь;
• Заберите.

Фразы, которые подчеркивают ценность товара

Подавляющее количество покупателей обращают особое внимание на фразы, которые показывают ценность товара:

• Закончится через пару дней;
• Данное предложение будет действовать до …;
• Скидка скоро закончится;
• Доступное количество ограничено.

 Как использовать цепляющие фразы

Для того, чтобы повысить уровень продаж, увеличить поток клиентов, необходимо понимать главные основы эффективного использования цепляющих фраз. Вышеперечисленные фразы помогут справиться с работой намного эффективнее. Изначально стоит понимать, что все люди разные, у каждого покупателя определенный тип личности, что требует индивидуального подхода в работе с ЦА. Кого-то могут задеть одни фразы, а кого-то совершенно другие, стоит более грамотно и ответственно относиться к фразам для продаж при размещении на сайте или личной странице.

Существует основная классификация клиентов:

Девушки – тип людей, которые нацелены на покупку определенного товара. Такие люди не станут слушать советы или цепляться за фразу. Они покупают именно тот товар, который им посоветовали. Навязывать покупку еще одного товара — бессмысленная потеря времени.

Парни – тип покупателей, которых нельзя отнести ни под одну другую категорию людей.

Инженер – тип покупателей, которые точно знают зачем они зашли на сайт или пришли в магазин. Уже заранее с точностью определились с выбором товара и готовы купить сразу. Эти люди с точностью могут выбрать товар определенной модели и с определенными характеристиками.

Господин – тип клиентов, которые осознают зачем пришли в магазин или зашли на определенный сайт товаров или услуг. С продавцом или менеджером они общаются на языке цифр. Такие люди знают марку и бренд необходимой для приобретения покупки, но не могут выбрать понравившуюся модель.

Госпожа – тип покупателей, которые говорят с продавцом на эмоциональном языке. Эти люди нуждаются в покупке красивого товара, которого нет у их знакомых, они ищут эксклюзивные товары. Тип личности «госпожа» заранее знают какого бренда будет покупка, но еще не выбрали нужную модель.

Каждая классификация включает людей разного пола, возраста, социального статуса и.т.д. Более популярная и перспективная категория покупателей — это «госпожа» и «господин». Цепляющие правильно подобранные фразы будут оказывать на этих людей огромное влияние.

Самое важное в продаже — это честность и искренность, но при всем этом, необходим креативный подход и скрытое давление через фразы в диалоге или на сайте с предложенными товарами и услугами. Чаще всего именно рекламные фразы заставляют людей возвращаться в одно и то же место за новыми покупками услуг или товаров. Главное отличие хорошего менеджера или рекламщика в том, что он может прочувствовать свою аудиторию на уровне их подсознания. А также такие специалисты своевременно могут оказать помощь, оказывая свою искреннюю заинтересованность в ходе общения. Правильно подобранные фразы на сайте или в личном блоге, могут благоприятно сыграть в будущем в процессе развития сайта или страницы.

Разбираемся, что такое продающий пост и как его написать. Делимся примерами и полезными формулами, которые помогут оформить текст. 

Что такое продающий пост

Это публикация, которая подталкивает подписчика к целевому действию: 

• перейти на сайт; 
• совершить покупку; 
• ознакомиться с прайсом; 
• написать в личные сообщения. 

Сам по себе текст не продает – он помогает донести до аудитории ценность и важность продукта. 

Вот рекламная публикации доставки морепродуктов, в которой, кроме призыва к действию «Узнать цены», упомянуты конкурентные преимущества:

• бесплатная доставка;
• большой ассортимент;
• эксклюзивные предложения.

Пример продающего поста во ВКонтакте

Потенциальный покупатель понимает, что делает компания и какие выгоды он получит, если обратится к ней. В этом цель всех продающих публикаций – привлечь внимание человека, показать продукт, объяснить пользу и отравить его за покупкой дальше.

Как написать продающий пост

Хороший продающий пост строится на 2 элементах: 

• Понимание аудитории. Специальные слова и формулы не помогут, если не знать, кому адресовано сообщение. Изучите аудиторию с помощью инструментов статистики и выясните возраст, пол, географию и активность. Составьте общий портрет покупателя.
• Тестирование. Выделите отдельные категории клиентов, на которых будете ориентироваться при составлении продающих текстов. Создайте для каждой категории несколько вариантов Проверьте эффективность постов после публикации – по количеству лайков или ключевых действий. Проанализируйте результат.

Продающий пост рассчитан на писателей и авторов

В контент-плане доля продающих постов обычно составляет 10–30 %. Но для магазина она может быть 100 % – все зависит от аудитории и ее потребностей. 

Регулярный постинг – основа эффективного взаимодействия с публикой. Создавайте отложенные посты с помощью инструментов соцсетей или используйте специальные сервисы. Например – SMMplanner, в котором можно настраивать выход постов во все соцсети, а еще смотреть статистику группы или страницы, чтобы проверять эффективность контента.

SMMplanner позволяет управлять контентом всех подключенных аккаунтов с одной страницы

Как сделать продающий текст лучше:

• Цепляющий заголовок. Хороший заголовок привлекает внимание и соответствует тематике продающего поста. Например: «Книг больше нет! Но остались вот эти» или «Гость заблудился в театре, но оказалось – это часть постановки».
• Описание проблемы и решение. Продающий пост поднимает проблематику, причем необязательно в негативном контексте. Например, для клининга проблематика клиентов – это лень или отсутствие времени на уборку. Эти проблемы можно поднимать в посте и предлагать выход.
• Триггеры. Ограничение по времени, акция, яркая деталь, цифры – это то, что побуждает совершить действие. Например: быстрое предоставление услуги, бонусы клиентам, скидки.
• Призыв к действию. Должен быть понятен из текста либо содержаться в конце публикации. 

В написании продающих постов помогут формулы. Мы собрали 10, но важно помнить – формулы часто превращают пост в шаблонный. Где шаблоны – там баннерная слепота и более низкая эффективность публикации.

Формулы текстов для продающих постов

Формул намного больше, чем в этом списке, мы привели наиболее популярные. Большинство предполагает построение поста по цепочке, но есть и только рекомендации. Формулы будут полезны, если закончились идеи – вы можете посмотреть структуру и доработать ее под собственные задачи.

ODC

Формула на английском: Offer, Deadline, Call to Action.

Формула на русском: Предложение, Дедлайн, Действие.

Простейшая формула продающего поста, работает по принципу «синдрома упущенной выгоды» – читателю делают предложение и ограничивают время для принятия решения.

Пост по формуле ODC

AIDA

Формула на английском: Attention, Interest, Desire, Action.

Формула на русском: Внимание, Интерес, Желание, Действие.

Классическая формула, основанная на убеждении читателя в необходимости совершить покупку. Основной инструмент влияния – эмоции.

Пример поста по формуле AIDA

У AIDA есть еще несколько вариантов. Разберем их на примерах.

AIDCA (AIDSA). К формуле добавляется Conviction или Satisfaction – убеждение или удовлетворение:

• Conviction используют, чтобы убрать возражения и недоверие со стороны аудитории.
• Satisfaction – чтобы покупатель был удовлетворен покупкой и рекомендовал ее другим.

Пример поста по формуле AIDCA и AIDSA 

AIDMA. К формуле добавляется Motivation – мотивация. Это дополнительная деталь, которая побуждает к покупке или действию.

Пример поста по формуле AIDMA

IDCA. Формула без Attention. Работает в связке с другими публикациями. Например, сначала вышла серия постов, а за ней – продающая публикация на такую же тему.

Пример поста по формуле IDMA

ACCA

Формула на английском: Attention, Comprehension, Conviction, Action. 

Формула на русском: Внимание, Понимание, Убеждение, Действие. 

Ключевой пункт в этой формуле – понимание. Задача продающего поста – создать у покупателя понимание ситуации, в которой ему нужен продукт компании.

Пример поста по формуле ACCA

BAB

Формула на английском: Before, After, Bridge.

Формула на русском: До, После, Мост.

Простая формула продающего текста, где сначала описывается ситуация до появление продукта в жизни клиента, а потом – после. Третий шаг – подвести к действию, создав переход, то есть «мост».

Пример поста по формуле BAB

FAB

Формула на английском: Features, Advantages, Benefits.

Формула на русском: Характеристики, Преимущества, Выгоды.

Формула продающего поста, который описывает особенности и преимущества продукта через выгоду для клиента. Подойдет для описания сервисов, приложений и IT-решений.

Пример поста по формуле FAB

РАS

Формула на английском: Problem, Attention, Solution.

Формула на русском: Проблема, Внимание, Действие.

Универсальная формула – оттолкнуться от проблемы и предложить ее решение с помощью продукта компании.

Пример поста по формуле PAS

Есть другая вариация формулы PAS, где вместо Attention используют Agitate для агитации. Цель – взбудоражить читателя необычным сравнением или примером.

PMHS

Формула на английском: Pain, More Pain, Hope, Solution.

Формула на русском: Боль, Больше боли, Надежда, Решение.

Формула продающего поста, по которой усугубляется боль аудитории, а в финале дается решение. Чтобы эффективно использовать, нужно хорошо разбираться в аудитории и ее потребностях либо создавать посты для узкого сегмента покупателей. 

Пример поста по формуле PMHS

4С

Формула на английском: Clear, Concise, Compelling, Credible.

Формула на русском: Ясный, Лаконичный, Убедительный, Заслуживающий доверия.

Не формула, а скорее правило продающего текста – писать просто, ясно и лаконично, используя язык фактов и опираясь на пользу читателей. 

Пример поста, написанного по 4C

4U

Формула на английском: Useful, Urgent, Unique, Ultra-specific

Формула на русском: Полезный, Срочный, Уникальный, Конкретный.

Правило, по которому продающий текст должен ориентироваться на пользу и срочность.

Пример поста, написанного по 4U

4P

Формула на английском: Picture, Promise, Prove, Push.

Формула на русском: Дай картинку, Пообещай, Докажи, Подтолкни.

Здесь важно нарисовать в голове покупателя картинку и дать доказательство – это может быть изображение, отзыв или убедительные цифры.

Пример поста, написанного по 4P

Примеры продающих постов

Собрали рекламные публикации малого и среднего бизнеса во ВКонтакте и Фейсбуке* – это наиболее «продающие» публикации, на которые запускается таргетированная реклама. Часть компаний используют формулы без изменений, другие – по своему усмотрению.

Обращение через потребность

К аудитории обращаются через вопрос. Например, реставрационная компания предлагает не выбрасывать старую мебель, а банкетный зал – провести свадьбу на их территории.

Примеры постов, написанных через вопрос к аудитории

Описание выгоды

Задача – сразу показать читателю все выгоды. Аптека опубликовала карусель товаров и рассказала о выгодах: быстрой выдаче и бонусной системе. Фитнес-центр описал преимущества абонемента и акционного предложения.

Примеры продающих постов по формуле 4C

Характеристики

Цель – дать потенциальному покупателю список особенностей продукта, чтобы он убедился в качестве предложения. Платформа по управлению онлайн-торговлей описала свой продукт, а сервис по созданию рассылок – функционал.

Примеры продающих постов по формуле FAB

Создание образов и сторителлинг

Рестораны, кафе, бары – это часто эмоции, поэтому продающая публикация может создавать образы и настроения. Например, в посте ресторана грузинской кухни рассказана история блюд

Пример продающего поста по формуле 4P

Боль аудитории

Аудитория может отказываться от продукта, потому что сомневается в успехе. Это часто относится к курсам и творчеству. Художественная мастерская поднимает эту «боль» в своей публикации, дает надежду и расписывается методику.

Пример поста по формуле PMHS

Привлечение внимания

Иногда для продающего поста достаточно яркого заголовка. Пляж формулирует мысль «лето уже прошло» и предлагает зайти к ним, а преподаватель английского языка использует цитату ученика.

Продающие посты с цепляющими заголовками

Неудачные продающие посты

Собрали несколько примеров, как делать не стоит.

Перебор с эмоциональным описанием и общие фразы. На примере ниже текст не содержит никакой полезной информации, а яркие эпитеты не подтверждены фактами. Возможно, ставка сделана на видео, но в этом случае текст вообще не нужен.

Текст не несет смысла, самое полезное в нем – упоминание подарка

Слишком много смыслов. Продающий пост обычно строится вокруг одного целевого действия. Но в посте ниже предлагают сразу два – следить за инсайтами и читать новости. В итоге в голове читателя может возникнуть диссонанс или неразбериха – что от него хотят и куда ведет ссылка.

Пример продающего поста с двумя целевыми действиям

Нет рекламы. В посте ниже есть вопрос и ответ, но нет призыва к действию – информация аудиторией усвоена, но неясно, что с ней делать. 

Нужно ли переходить на сайт, покупать синтезатор или нет?

Нарушение структуры. Не ошибка, а скорее момент, который влияет на качество продающего текста. Производитель модульной мебели в начале расписывает плюсы подписки на телеграм-канал, но главный посыл в конце – это, оказывается, единственное место в мессенджере, где пишут про модульную мебель. Именно это – ключевое сообщение рекламного поста, которое лучше поставить в начало.

Продающий пост можно сделать лучше, если поменять местами первый и второй абзацы

Запомнить

Краткие тезисы статьи:

• Продающий пост подталкивает к действию с помощью убеждения, а не продает напрямую.
• Рекламная публикация строится на исследовании аудитории и постоянном тестировании эффективности промопостов. 
• Яркий заголовок, описание проблемы, триггеры и призыв к действию – базовая формула хорошего продающего поста.
• Используйте формулы (AIDA, PAS, 4U) как источник идей, а не готовые шаблоны.

*Соцсеть признана экстремистской и запрещена в России.

Ранее мы уже рассказывали о том, как написать продающий текст для разных целей: пост, наполнение сайта, статья, карточка товара и презентация. В этом материале мы подробнее рассмотрим особенности продающего поста для соцсетей и узнаем, как его правильно оформить.

Что такое продающий пост

Продающий пост — это публикация в соцсети, которая мотивирует пользователя совершить конкретное целевое действие: «оформить заказ», «скачать приложение», «перейти по ссылке», «подписаться на рассылку», «зарегистрироваться на мероприятие» и так далее.

Рекомендуем к прочтению! Узнайте обо всех видах контента и о том, как их применять в соцсетях.

На данный момент продающие посты — это не призыв «купи», а грамотное объяснение причин, почему пользователю нужен именно этот продукт и как он поможет решить имеющуюся проблему или сделать его жизнь лучше.

Благодаря функционалу интернет-магазина в Instagram публикации можно оформлять следующим образом: загрузить качественное фото, кратко рассказать — для кого предназначается продукт, добавить ссылку на карточку товара и целевое действие «Смотреть магазин».

Публикация ниже оформлена с помощью фотографий и эмодзи, которые просты для понимания. Пользователю не нужно вчитываться в текст — и он быстрее принимает решение.

Примечание. Учтите, что подобное оформление с большой кнопкой выглядит хорошо только в Facebook и Instagram. В идеале вы должны прописать в тексте заголовок и указать целевое действие.

А здесь показан пример публикации у блогера в ленте Instagram. Девушка рассказывает, как с помощью камеры на новом телефоне можно получаются атмосферные фотографии.

Как написать продающий пост: практические советы

В этом разделе мы собрали актуальные советы для создания эффективных продающих постов.

Определите целевую аудиторию

Перед тем, как начать работу над контент-планом, изучите целевую аудиторию и выделите сегменты, для которых вы будете создавать креативы.

В продающей публикации должна содержаться информация о том, для кого создан продукт. Например, «курс для дизайнеров», «одежда для тех, кто работает из дома», «вместительный холодильник для семьи из пяти человек».

Ниже показан текст, в котором компания SendPulse предлагает услуги по настройке email-рассылок и чат-ботов для бизнеса, например, в мессенджере WhatsApp.

Важно! Помните, что один пост равен одной потребности клиента. Не нужно рассказывать обо всех возможностях продукта — пользователю будет сложно понять, что купить, какое приложение скачать или на какой вебинар записаться.

Вовлекайте цепляющим заголовком

Особенность соцсетей заключается в том, что вам доступно небольшое количество символов, которые пользователь видит при изучении ленты, сообщества или профиля. Ему нужно дополнительно нажать на кнопку «Показать полностью…» или «Еще…», чтобы прочитать весь текст целиком.

А чтобы с первых секунд привлечь внимание — создавайте цепляющие заголовки. Например, для Инстаграм — не более 150 символов.

Заголовок может быть в виде:

• Вопроса, на который вы ответите в статье — «Как выбрать шампунь?»
• Решения проблемы — «Где купить подарки для всей семьи и не разориться».
• Эмоционального или восклицательного предложения — «Я не буду это терпеть!».
• Интриги — «Никогда не думал, что буду рассказывать об этом».
• Предупреждения — «Осторожно: продающий пост!».
• Подборок — «Топ-5 помощников на кухне».
• Статистических данных и тому подобное. Например, «50% женщин считают, что…».

Ниже приводим вариант публикации с эмоциональным заголовком. Пользователь в приложении Инстаграм увидит только фразу «Да ладно».

Текст начинается с истории про кофемашину и плавно перетекает в рассказ о компании, которая занимается производством кофе.

Рекомендуем к прочтению! Узнайте принципы хорошего заголовка: «Создаем креативные заголовки с помощью простых литературных приемов».

Расставьте триггеры в тексте

В тексте используйте триггеры, которые помогут человеку принять решение и выполнить целевое действие. Например, это может выход нового продукта или выставление ограниченных сроков для акции.

Ниже показан вариант триггера, в котором анонсирует новый функционал телефона и предлагает подписчикам купить смартфон в апреле и получить планшет в подарок.

Используйте живой язык и сторителлинг

Общайтесь с аудиторией простым и понятным языком и вовлекайте ее с помощью сторителлинга. Избегайте излишних прилагательных и оборотов — текст должен читаться на одном дыхании. Пишите короткими предложениями, выделяя абзацы и при необходимости используя списки.

Примечание. Не стоит перегружать пост эмодзи — начинать и заканчивать ими предложения, а также вставлять их через каждое слово.

А здесь показана публикация в Instagram от американского винного журнала. Авторы рассказывают про виноградники и их расположение. В конце публикации есть призыв — перейти по ссылке и узнать, как продегустировать 8 разновидностей вина.

Помните о призывах к действию в тексте

Это поможет пользователю понять, что именно ему нужно сделать, чтобы получить продукт. В конце публикации расскажите подписчику о том, как оформить заказ, зарегистрироваться на вебинар или принять участвовать в акции.

Автор публикации рассказывает о месте, которое посетила в выходные. В публикации есть точный адрес, время, когда лучше прийти на мероприятие, а также небольшой список рекомендаций, что стоит попробовать. Пост сопровождается динамичным видеороликом.

Как правильно оформить продающий пост

Советы, как оформить продающий текст:

1. Пишите короткими предложениями.
2. Выделяйте абзацы.
3. Для списков используйте эмодзи.
4. Отделяйте заголовок отступами или линиями.
5. Избегайте общих фраз и шаблонов. Конкретизируйте «широкий ассортимент» и «высокое качество»: широкий — «это сколько?», а высокое — «по какой причине?».
6. Выделяйте целевое действие, чтобы пользователь его заметил.
7. Проверьте, как отображаются ссылки в публикации. Если же такой возможности нет — добавьте URL в stories или шапку профиля.
8. Используйте изображения высокого разрешения и правильного размера.
9. Чтобы показать продукт со всех сторон — добавьте видео.
10. Используйте хэштеги и метки гео для прироста трафика.
11. Добавляйте выгоды и преимущества продукта с помощью примеров. Например, многие не знают, что означает фраза «рабочее давление: 10 бар». Другими словами — смеситель выдерживает большой напор воды, когда ручка крана выкручена на максимум.

Заключение

В этой статье мы рассмотрели примеры продающих постов и выделили основные рекомендации и советы по их написанию.

• Фактические данные, истории компании и отзывы клиентов повышают доверие подписчиков к публикации.
• Кейсы позволяют оценить варианты использования продукта.
• Проверяя текст — задавайте себе вопросы: «Можно ли что-то сократить?», «Есть ли сложные слова или фразы?», «Не много ли преимуществ добавлено?», «Нет ли шаблонных выражений?» и тому подобное.
• Чередуйте контент в соцсетях, иначе пользователи устанут от продающих постов и начнут отписываться от вас.

Регистрируйтесь в SendPulse, чтобы конвертировать лиды в клиентов, отправляя email рассылки, SMS и push уведомления, а также используя бесплатную CRM, конструктор лендингов и чат-ботов в Telegram, Instagram, Facebook Messenger и ВКонтакте.