Как написать призыв к действию пример

CTA выступает финальным аккордом всего текста, органично завершая его. Он прозрачно намекает пользователю, что от него требуется: купить, поставить лайк, подписаться на рассылку и т. д. Это актуально не только для продающих текстов, но и для других типов контента.

CTA – важный элемент контента на сайте, а контент – только один из инструментов комплексного продвижения бизнеса в интернете. Максимальная эффективность возможна только при работе по разным направлениям (SEO, SMM, видеомаркетинг и др.). Например, вы написали полезный и содержательный информационный текст, но в самом конце случился творческий затык – что писать, как красиво завершить статью?

Четкий и лаконичный призыв к действию будет лучше пространного заключения с расшаркиваниями. Мы собрали 200 вариантов таких призывов на все случаи жизни. Сохраните, чтобы не потерять!

Подписка на рассылку, обновления блога, регистрация

1. Хотите узнавать о новых материалах первыми? Подпишитесь на нашу рассылку.

2. Понравились наши материалы? Подпишитесь на рассылку, и вы ничего не пропустите.

3. А вы знали, что у нас есть рассылка? Подпишитесь, и мы будем держать вас в курсе важной информации.

4. Подпишитесь на рассылку и держите руку на пульсе.

5. Напомним, что у нас есть бесплатная информационная рассылка. Подпишитесь, и будьте в курсе всех событий.

6. Вы ничего не забыли?) Начинается на «Р», заканчивается на «ассылка». Подпишитесь и будьте в курсе последних обновлений.

7. Зарегистрированные пользователи получают бонусы. Присоединяйтесь!

8. На сайте зарегистрированы уже 800 (любая цифра) пользователей. Стать 801-м.

9. Давно читаешь нас, но до сих пор заходишь на главную, чтобы проверить новые материалы? Не мучайся, подпишись на рассылку!

10. Давай дружить! Пройди регистрацию и получи бонус на первый заказ.

11. Подписывайтесь, если хотите быть в курсе последних событий в сфере ___!

12. Присоединяйтесь к нам и получайте новые идеи по ___.

13. Подпишитесь сейчас и получайте эксклюзивные советы по ___.

14. Подписывайтесь, если вы настоящий ценитель ___!

15. Если вы устали ­­­от ___, подписывайтесь!

16. Для тех, кто копает глубже и хочет знать больше. Подписаться.

17. Подпишись, будь умницей.

18. Хотите быть впереди конкурентов? Начните сейчас!

19. Подписывайтесь, если вы любите ­­­___ и хотите ___.

20. Присоединяйтесь к нам и вдохновляйтесь каждый день!

21. Присоединяйтесь к нам и становитесь успешными!

22. Станьте профессионалом прямо сейчас! Подпишитесь на нашу рассылку.

23. Подпишитесь на рассылку и станьте гением ___!

24. Подпишитесь на обновления блога, чтобы не упускать полезные знания!

25. Подпишитесь на нашу рассылку и присоединитесь к нашим ___ подписчикам.

26. Подпишитесь на наши новости и акции. Вы будете одними из первых узнавать о новых коллекциях, получать промо-коды для участия в акциях и распродажах.

27. Зарегистрируйтесь и посмотрите первыми новую коллекцию ___!

28. Начните жить вашей мечтой сейчас! Получите доступ к информации, которая позволит воплотить ваши мечты в реальность.

29. Если вам нравятся наши статьи, подписывайтесь на обновления сайта по RSS. Так вы не пропустите ни одного материала.

30. Понравился пост? Подпишитесь на обновления сайта по RSS.

31. Подпишитесь на нашу рассылку и получите скидку в нашем онлайн-магазине.

32. Присоединитесь к нам и получите скидку __% на любой товар в нашем каталоге.

33. Присоединяйтесь к нам сегодня и участвуйте в ежедневном розыгрыше приятных призов.

34. Зарегистрируйтесь, чтобы получить бесплатный доступ к ценной информации.

35. Зарегистрируйтесь сейчас и получите бесплатный ebook.

36. Зарегистрируйтесь и начните получать деньги.

37. Самые интересные новости из мира ___. в нашей регулярной рассылке.

38. Получать бесплатные материалы. На данный момент с нами уже ___ подписчиков.

39. Зарегистрируйтесь. Это займет у вас не больше 2 минут.

40. Зарегистрируйтесь и узнайте, почему ___ человек любят и рекомендуют ­­­___.

Расшаривание контента

41. Понравился пост? Поделись с друзьями!

42. Понравилось? Нажми на сердечко!

43. Спасибо за внимание. Не забудьте поставить лайк и нажать репост – вам мелочь, а нам приятно.

44. Полезно? Сохрани у себя и поделись с друзьями.

45. Репостни, чтобы не потерять.

46. Понравилась статья? Лайк и репост будут лучшей благодарностью.

47. С каждым лайком и репостом наш админ улыбается.

48. На этом все. Не забудь лайкнуть.

49. Хотите сказать «спасибо» автору? Лайк и репост будут лучшей благодарностью.

50. Помоги нам поделиться этой статьей с миром – сделай репост.

51. Оценить материал.

52. Понравился материал? Будем благодарны за репосты.

53. Понравился материал? Пожалуйста, репосты!

54. Понравился пост? Не забудьте «лайкнуть».

55. Пригодилась информация? Плюсани в социалки!

56. Понравилась статья? Тырни звездочку!

57. Понравился материал? Нажми сердечко.

58. Понравилась статья? Не будь редиской, перепость!

59. Не ленись! Поделись статьей со своим другом!

60. Не будь жмотом, поставь лайк.

61. Сделай мир немного ярче – поделись статьей с друзьями!

62. Вам понравился материал? Поблагодарить легко! Будем весьма признательны, если поделитесь этой статьей в социальных сетях.

63. Нравится наше агентство? Поставь лайк и поделись с друзьями!

64. Сделайте репост и получите шанс выиграть ___.

65. Поделись статьей с подругами. Возможно, это их вдохновит на…

66. Расшарь статью! Будь мужиком!

67. Когда вы уходите со страницы, не поставив лайк, в мире грустит один котик.

Не заставляйте котика грустить, подпишитесь! (да, это все еще работает)

Комментирование статьи

68. Будьте первыми, кто прокомментирует публикацию!

69. Если у вас есть, что добавить по теме, не стесняйтесь.

70. Что еще можно добавить к вышесказанному?

71. А что вы думаете по этому поводу? Согласны или нет?

72. А с вами такое случалось? Если да, расскажите в комментариях.

73. Какой из перечисленных способов, на ваш взгляд, самый действенный? Поделитесь в комментариях.

74. А вы когда-нибудь делали ___?

75. А какой ваш любимый ___?

76. А вы пользуетесь ___? Насколько полезен данный инструмент на практике?

77. Кстати, один из перечисленных выше фактов – ложь. Как вы думаете, какой?

78. Как вы считаете, можно ли ___?

79. А как вы оцениваете перспективы ___?

80. Кто что думает по поводу сложившейся ситуации?

81. Оставьте комментарий, нам важно ваше мнение.

82. Мне было бы интересно узнать вашу точку зрения в комментариях.

83. Кто прокомментирует это сообщение, получит бесплатный ___.

84. Первым 5 обратившимся через форму комментариев, подскажу, как ___.

85. Тому, кто прокомментирует эту запись, я дам очень полезный совет по ___.

86. Тому, кто прокомментирует этот пост до 00:00 по его местному времени, будет счастье целый год.

Запрос информации

87. Связаться с менеджером и узнать подробности.

88. Есть вопросы? Задавайте.

89. Поговорите с экспертом на интересующую вас тему.

90. Менеджер ___ c удовольствием ответит вам прямо сейчас! Начать разговор.

91. Не можете определиться? Спросите совета у наших онлайн-операторов.

92. Чтобы задать вопрос по интересующему вас товару, воспользуйтесь формой ниже.

93. Не можете найти подходящий товар? Задайте вопрос специалисту.

94. Нужна помощь? Задайте вопрос или вызовите мастера!

95. Не можете сделать выбор? Задайте вопрос эксперту!

96. Не можете найти то, что искали? Задайте вопрос прямо со страницы с результатами поиска.

97. Позвоните нам – мы с удовольствием ответим на все ваши вопросы.

98. Есть вопросы? Напишите нам – будем рады ответить.

99. У вас есть вопросы по ___? Хотите узнать стоимость? Укажите свой номер телефона, и мы свяжемся с вами в течение 5 минут.

100. Не можете дозвониться? Закажите обратный звонок.

101. Есть вопросы? Оставьте заявку, мы перезвоним. Да, перезвоните мне.

102. Да, вы самостоятельны и сами все прекрасно знаете. Да, вы умеете читать и пользоваться поиском. Да, вы не любите, когда вас отвлекают. Но все-таки… Если будут какие вопросы, не стесняйтесь, задавайте.

Не навязывайтесь, просто один раз предложите свою помощь и сделайте так, чтобы читатель знал: вы, если что, рядом!

Расчет стоимости, заказ консультации, скачивание пробной версии продукта

103. Получить расчет.

104. Подобрать тур.

105. Рассчитать стоимость.

106. Открыть бесплатный демо-счет.

107. Закажите бесплатный расчет стоимости наших работ.

108. Закажите бесплатный замер прямо сейчас.

109. Закажите бесплатный вызов специалиста.

110. Получите бесплатный анализ вашего ___.

111. Используйте наш онлайн-калькулятор и посмотрите, сколько вы можете сэкономить.

112. Получите БЕСПЛАТНУЮ консультацию.

113. Закажите бесплатную получасовую консультацию.

114. Посмотреть товар в действии.

115. Попробовать приложение (пробный период 7 дней).

116. Тестируйте ___ совершенно бесплатно.

117. Незаменимый инструмент для ___. Попробуйте бесплатно.

118. Начать 30-дневный пробный период.

119. Возьми бесплатно, без риска, пробную версию на 14 дней!

120. Хочешь проверить, как это работает? Скачай пробную версию.

121. Скачайте пробную версию со всеми функциями бесплатно.

122. Попробуйте ___ бесплатно. 7 дней на то, чтобы убедиться, что он вам подходит.

123. Протестировать!

124. Оценить возможности ___ бесплатно

125. Попробуйте перед покупкой! Бесплатный доступ на 5 дней.

126. Вы можете бесплатно загрузить ___ и ознакомиться с преимуществами этой системы.

127. Хотите убедиться, что нам можно доверять? Протестируйте наши услуги в течение двух месяцев.

128. Получите бесплатный тестовый доступ и оцените возможности ___.

Почему дешевый SMM не работает, а эффективный SMM стоит так дорого

Заказ услуги, покупка продукта

129. Купите сегодня, сэкономьте завтра.

130. Купите сегодня, платите только через месяц!

131. Купите и получите в подарок ___.

132. Купить по акции.

133. Начать ___ прямо сейчас.

134. Да, я хочу это.

135. Давайте сделаем это.

136. Поехали!

137. Приступить к работе.

138. ___ в одном клике.

139. Успейте купить. Предложение истекает 1-го августа.

140. Торопитесь, пока действует акция.

141. Сделайте первый шаг на пути развития ___.

142. Нажмите здесь, чтобы начать новую жизнь.

143. Запишитесь на курсы и реализуйте свой творческий потенциал.

144. Купите ___ и вы забудете, что такое ___.

145. Закажите ___. Будьте на шаг впереди.

146. Начните использовать наш сервис и скажите «до свидания» ___.

147. Если вам дорого ___, мы ждем вас!

148. Закажите сейчас и уже через 10 дней вы ___.

149. Звоните и пишите: на все обращения оперативно реагируют квалифицированные специалисты.

150. Заказать прямо сейчас. 14 дней бесплатно. Возврат денег гарантирован.

Просмотр целого поста

151. Читать полностью.

152. Продолжение здесь!

153. Прочитать продолжение.

154. Нажмите здесь, чтобы узнать подробности.

155. Узнать больше.

156. Подробности здесь.

157. Эта статья научит вас, как ___.

158. Читать статью целиком.

159. Читать далее.

160. Продолжить чтение.

161. Узнайте, как мы помогли нашим клиентам ___.

162. Заинтригованы? Нажмите здесь, чтобы узнать больше.

У нас сложная конверсионная воронка с играми в stories – кейс про благотворительность

Скачивание контента

163. Эту книгу можно скачать. Жми!

164. Скачать бесплатно.

165. Скачайте бесплатно и без ограничений.

166. Нажмите, чтобы скачать ___ бесплатно и без регистрации.

167. Скачайте ___ и наслаждайтесь ___.

168. Любите подарки? Забирайте! Бесплатная электронная книга.

169. Скачать на высокой скорости.

170. Эксклюзивный контент. Скачать.

171. Эта книга научит вас ___. Да, я хочу стать лучше!

172. Получить книгу на почту. Прислать.

173. Получить полный каталог.

Приглашение на событие

174. А вы будете там?

175. Ждем вас на ___

176. ___ человек уже записались на мероприятие. Присоединяйтесь!

177. Забронируйте место.

178. Скоро увидимся!

179. Я приглашаю вас…

180. Зарезервируйте ваше место прямо сейчас.

181. Количество мест ограничено.

182. Самое яркое событие в индустрии. Не упустите свой шанс.

183. Самое ожидаемое событие года.

184. Приглашаем всех желающих.

185. Бесплатный семинар для тех, кто мечтает о ___.

186. Приходите на семинар. Вход бесплатный.

187. Приходите на наш семинар, и вы узнаете ___.

188. Приходите на семинар, и я научу вас ___.

189. Щелкните здесь, чтобы принять участие.

Строка поиска

190. Что будем искать?

191. Найдется все!

192. Поиск по всем материалам.

193. Введите запрос.

194. Найти товар.

195. Искать…

196. Искать на сайте

197. Введите фразу.

198. Напишите свой запрос.

199. Введите название товара или услуги.

200. Введите текст.

Есть что добавить? Вэлкам в комментарии! И да, это был CTA

Call to action (сокращенно — «cta») — перевод звучит как призыв к действию — элемент, который творит магию в продажах. Вне зависимости от того, где он находится. Будь то лендинг, наружная, контекстная реклама, пост в социальных сетях или просто речь менеджера.

И такие призывы к действию имеют огромное количество разных вариаций. В этой статье мы рассмотрим как офлайн, так и онлайн призывы к действию. Поехали!

Одна история

Совсем недавно к нам пришел владелец бизнеса и попросил предложить ему решение по увеличению прибыли.

Когда ему предложили как один из инструментов разработку landing page, он сразу же воскликнул: “Есть у меня такая ерунда! Красивый, но не работает!”.

В этот момент мы хотели начать кричать, но сдержали свои эмоции и с холодными глазами да томным голосом попросили нам показать сие неработающее чудо. И то, что мы увидели в окне браузера, ответило на все наши вопросы.

Лендинг и вправду был очень красивым и к тому же оригинальным. Но вся проблема лежала на поверхности.

Призывы к действию на сайте отсутствовали. Точнее, на лендинге он был один в конце страницы — и то в виде обратного звонка.

Поэтому люди заходили на сайт, получали эстетическое удовольствие и просто уходили со словами “Спасибо, было приятно познакомиться”.

Потому что они не понимали, что могут получить от этой компании, и не видели шагов для дальнейших действий.

Важность призыва к действию

Поучительная история выше — лишь один из тысячи примеров, которые мы постоянно видим в своей работе.

Призыв к действию в рекламе должен быть обязательно, поэтому такие ситуации встречаются вне зависимости от вида рекламного носителя. Либо фразы, выражающие призыв к действию, вызывают кровавые слезы, либо вообще отсутствуют.

Почему они нужны

Всё это действует на подсознание человека. Практически как мотивация. Люди понимают, что ими управляют, но не противоречат и соглашаются.

Когда человек понимает, что ему нужно сделать для получения того или иного результата, то действовать ему становится проще.

Так как он не думает, а просто делает. К тому же такого рода посылы создают эффект срочности действия.

Одно правило

Существует масса разных вариаций call to action и в зависимости от сферы бизнеса слоганы к действию будут отличаться. И, конечно же, давать разные результаты.

Но самое главное, что Вы должны запомнить раз и навсегда: чем легче действие, чем оно меньше обязывает клиента — тем выше будет конверсия.

Высокая конверсия — не всегда хорошо, так Вы начинаете получать более “грязный” трафик, который отнимает время менеджеров и захламляет общий эфир. Поэтому очень важен баланс между лёгким действием и целевым действием.

Формулы призывов к действию

Сейчас я расскажу, как написать призыв к действию. Для этого выделим 4 готовые формулы, по которым создаются все кнопки призыва на сайте:

1. Действие
   Пример: Заказать звонок / Позвоните по телефону
2. Действие + ограничение по времени
   Пример: Скачать сейчас / Получить на следующий день.
3. Действие + выгода
   Пример: Получить подборку 5 лучших туров / Закажите бесплатный выезд специалиста.
4. Действие + выгода + дедлайн (не всегда получается использовать)
   Пример: Получить доступ на 7 дней только сегодня / Сделайте заказ ночью и получите в подарок ____.

Виды призывов — офлайн

Теперь, зная основные формулы, Вы можете самостоятельно создавать Ваш “автомат денег”. Для вдохновения напишу примеры, а именно список призывов к действию в офлайне (типовые отсутствуют):

1. Действуйте быстро;
2. Звоните и узнавайте про наличие;
3. Купите сейчас, платите потом;
4. Свяжитесь с экспертом;
5. Рассчитайте стоимость по телефону;
6. Зайдите и получите подарок;
7. Забронируйте себе место;
8. Позвоните нам;
9. Делайте, а не думайте;
10. Приступите  к этому вопросу прямо сейчас;
11. Поверните налево, скорее!
12. Остановитесь и подумайте о _____;
13. Хватит хотеть. Возьми и сделай сейчас;
14. Получите полный каталог в офисе;
15. Оформите заявку на бесплатный образец до 05.12;
16. Оставьте заявку на пробное занятие по телефону _____;
17. Выбери свой подарок на сайте ____.

Используйте всё это как шаблон, не благодарите

Виды призывов — онлайн

В онлайне с призывами всё сложнее. Так как потенциальные покупатели в один момент времени могут видеть разные рекламные материалы или находиться одновременно на нескольких сайтах.

Как нам известно, всё относительно, поэтому призывы к действию на сайте должны быть мотивирующие, точно в яблочко. Подскажу, что сделать для таких попаданий:

1. Скачать прайс-лист. Отличный вариант, если у вас есть достаточно большой каталог моделей с разными ценами. Ну и, конечно же, это самая востребованная кнопка в сфере оптовых продаж; 
2. Узнать подробнее. В случае, если блок раскрывает не все плюсы Вашей продукции, то, разместив такую кнопку, Вы поможете рассказать посетителю больше. Это тот самый пример промежуточного призыва к действию;
3. Подписаться на _____. Можно, конечно, использовать и более оригинальные варианты из серии “Я в теме”, но смысл один — получение чего-либо полезного;
4. Получить скидку/подарок. Используется в случае, если находится в том месте, где клиент хочет что-то получить, но не знает как;
5. Заказать обратный звонок. Баян-баяном, поэтому останавливаться на этом не будем;
6. Купить/добавить в корзину. Ваш продукт люди покупают эмоционально? Или же Вы интернет магазин? То без этих вариантов Вам просто нельзя жить;
7. Попробовать 7 дней бесплатно. Можете дать демо-доступ или пробный период на свой продукт. Так чего Вы ждёте, скорееееее!!! И само слово “попробовать/испытать” имеет очень мягкий характер, что положительно влияет на показатели;
8. Рассчитать мой проект бесплатно. Люди любят получать расчёты ещё до заключения договора, также как и замеры. Тоже однозначно стоит пользоваться;
9. Получить предложение с полными ценами/книгу на e-mail. У нас эта кнопка на данный момент показала лучший вариант среди а/б тестов, но он не финальный — мы явно найдём ещё лучше. А те, кто не готов ждать, пробуйте;
10. Хочу работать с Вами. Можно данную кнопку назвать аналогом “Купить”, только актуальна она больше в В2В сегменте;
11. Заказать ______. Тут на пустом месте может быть сразу Ваш продукт, а может быть часть его из серии “Заказать прототип”, как мы используем это на нашем сайте по созданию лендингов;
12. Написать вопрос. Удивительно, но не все люди любят звонить. Некоторые стесняются и поэтому пишут, пишут и пишут, стирая руки в кровь, но лишь бы не звонить. Поэтому такой вариант тоже имеет место быть;
13. Забронировать место / Записаться на семинар. Актуально для мероприятий — как онлайн, так и офлайн.

    Причём, как видите, “Забронировать место” — более лёгкий вход, чем “Записаться на семинар”. Но, опять же, нужно подумать, что Вам важнее — больше трафика или больше целевого трафика.

Важно. Все кнопки должны иметь разный вариант призыва к действию, иначе Вы получите обратный эффект понижения результатов сайта.

Где должна быть кнопка

Наверное, в данном случае лучше пересолить, чем недосолить. Так как чем больше кнопок, тем больше вероятность, что клиент заметит и нажмёт на неё.

Обязательным расположением кнопки должен быть первый экран баннера. Тот, который клиент видит, как только загружается сайт.

Причём здесь должно быть самое сильное, самое высококонверсионное действие, лучший призыв к действию, если хотите.

Следующим правилом будет соответствие смысла блока с текстом на кнопке. А то бывают умельцы, которые на блок “Как мы работаем” ставят кнопку “Подписаться на нашу рассылку”.

Дизайн кнопки

Как только владельцы своих сайтов не извращаются с дизайном, в том числе с дизайном кнопок. Но это правильно, так как хоть и на малую часть, но всё же дизайн влияет на результативность.

Цвет кнопки

Большим заблуждением является то, что цвет кнопки, в особенности красный, сделает её более конверсионной. Это не так! Самое главное при выборе цвета — обращать внимание на:

• Общий стиль сайта;
• Контраст между кнопкой и фоном.

Кнопка должна выделяться относительно фона, бросаться в глаза, соответствовать общему стилю, но никак не быть красной во всех случаях.

И всё же изменение цвета может положительно повлиять на рост продаж, если у Вас сейчас изначально подобран не лучший вариант.

Важно! Можно использовать разные цвета кнопок на сайте, чтобы акцентировать внимание на те или иные призывы.

Размер кнопки

Опять же всё просто. Размер должен быть настолько большим, чтобы кнопку можно было легко заметить и легко нажать, и не настолько большим, чтобы она вызывала отвращение.

Так, компания JustClick удвоила свою конверсию, увеличив в два раза кнопку “КУПИТЬ” у себя на сайте. Так что размер имеет значение

Длина кнопки

Что касается этого параметра, то на скриншоте ниже Вы видите максимально возможную ширину — так сказать, на грани фола.

Конечно же, всё это происходит из-за длины текста, над чем опять же стоит обязательно поработать. Короткие и хлёсткие тексты лучше конвертируют, чем длинные и размытые.

Форма кнопки

Большинство тестов разных компаний показали, что лучшая форма для кнопки — прямоугольник с закруглённым углами.

Но не воспринимайте это так, будто прямые углы будут портить конверсию. Это говорит лишь о том, что лучше начать свои тесты с первого озвученного варианта.

Хитрости любого call to action

Теперь расскажу самые основные хитрости. И как обычно, итоговое решение по внедрению за Вами. 

1 . Текст от 1-го лица. Так как Вы создаёте сайт для клиентов, то так и хочется написать Ваш, Ваше, Вам — НО правильнее будет на кнопках писать так, как читает клиент: Мой, Мне, Моя.

Такой подход может увеличить конверсию в 2 раза! Пример, чтобы было понятнее: вариант “Получите Ваш план тренировок” хуже, чем “Получить мой план тренировок”.

2.  Анимация кнопки. Это то, о чём забывают многие. Ваши кнопки должны моргать, увеличиваться, перемещаться либо при наведении, либо просто находясь на экране.

Не нужно уходить в фанатизм, конечно, и делать кнопку в стиле “неуловимых мстителей”, чтобы клиент бегал мышкой по экрану в попытках поймать её, как это пытается сделать девушка ниже.

3. Двойные формы. Так мы называем форму, которая имеет в себе как дополнительную информацию, так и саму форму для заполнения.

Она требуется в том случае, если кнопка призывает к тому, чтобы узнать подробнее. То есть при нажатии клиент ожидает увидеть не форму на обратный звонок, а дополнительную информацию.

4. Усилители. Бывает такое, что клиент вроде бы хочет нажать, но что-то его останавливает.

Для этого многие компании, в особенности под кнопками “Купить” и “Подписаться”, подписывают, например, варианты оплаты или текст из серии “Мы против спама”.

5. Срочность. Если человек может предполагать, что Ваш продукт имеет срок действия/жизни, то можно добавить в кнопку слова “Сейчас/Сегодня”, чтобы создать эффект срочности. Пример: “Получить скидку 50% прямо сейчас”.

6.  Две кнопки рядом. Предположим, что во всех бизнесах есть два типа клиентов: одни горячие, другие нейтральные.

Так вот, для тех и других нужно делать кнопки, причём их можно разместить рядом. Только важно ярким цветом выделить основную кнопку, и более приглушенным/прозрачным — второстепенное действие для нейтральных потребителей. 

7. Указатель. Можно дополнительно привлечь внимание не только за счёт анимации, цвета и размера, но ещё с помощью дополнительного элемента в виде стрелок, которые, кстати, можно интересно анимировать.

8. Воздух. Если хотите ещё больше акцентировать внимание на действии, то окружите его “воздухом”, то есть пустотой, чтобы весь акцент был прямиком на нашу “звезду”.

Коротко о главном

Ну Вы поняли, что вариантов обыграть Ваше целевое действие просто тьма. И пока Вы не попробуете — не узнаете, лучший ли вариант call to action у Вас сейчас или нет. 

Хотя я могу с уверенностью сказать, что всегда может быть лучше, и благодаря призыву к действию можно увеличить конверсию.

Поэтому не откладывайте на потом, а берите и идите тестировать эти маленькие, но настолько важные элементы. Тем более, что сейчас Вы уже точно знаете, как написать призыв к действию.

А напоследок чек-лист, какой должна быть идеальная кнопка призыва к действию:

• Понятный призыв;
• Лёгкий вход;
• Яркая и привлекающая внимание;
• Расположенная в нужном месте.

И помните, что всё зависит только от Вас. Важно сканировать весь процесс движения клиента не только до покупки, подписки и тд. Но и предоставить сопровождение использования продукта, чтобы благодарный клиент в дальнейшем не раз воспользовался Вашими услугами.

Нашли ошибку в тексте? Выделите фрагмент и нажмите ctrl+enter

Планируя продажу товара или услуги в сети, каждый владелец бизнеса в первую очередь заботится о том, чтобы его сайт не только мелькал на первых страницах Яндекса, но и приносил хорошие продажи.

СТА или call-to-action означает призыв к действию и побуждает читателя к определенному шагу. Это может быть регистрация на вебинар, подписка на рассылку или покупка товара.

СТА – это финальный этап, от которого зависит получите вы клиента или он уйдёт к конкурентам. Именно поэтому очень важно уделить этому этапу особое внимание.

В этой статье мы расскажем много полезной информации про call-to-action, которая поможет повысить продажи в вашем бизнесе. Вы узнаете, какие бывают виды СТА, как создать эффективный призыв к действию, а также почему не работают и как улучшить call-to-action, ну и конечно, познакомитесь с эффективными примерами СТА.

Почему они нужны?

Когда пользователь видит рекламу, он её пропускает или читает на автомате, и если после прочтения он не увидит, что ему нужно сделать, то скорее всего пройдет мимо.

Если вы хотите, чтобы потенциальный клиент оставил свой номер телефона или зарегистрировался на вебинар, то скажите ему об этом, а заодно расскажите какую выгоду он от этого получит.

Ежедневно мелькает множество предложений, и чтобы зацепило именно ваше, вы должны отличаться от конкурентов.

Виды призывов

Call-to-action бывает двух видов :

• оффлайн;
• онлайн.

Оффлайн призывы встречаются на билбордах, в метро и переходах, по радио, вообщем везде, где человек не сможет кликнуть пальцем, а сразу примет решение.

Благодаря тому, что человек принимает решение за считанные секунды, оффлайн формат приводит множество клиентов. Поэтому хорошо использовать сразу 2 вида  СТА.

Онлайн имеет большую конкуренцию. В течение дня пользователь получает множество предложений и имеет возможность выбирать. Он также может открыть десяток сайтов и выбрать самое выгодное предложение, поэтому обязательно рекламируйте свой продукт и оффлайн, если это возможно.

Оффлайн призывы к действию

1. Первым 100 позвонившим скидка 30%.
2. Беспроцентная рассрочка до 5 лет.
3. Закажите сейчас – получите товар сегодня.
4. Приведите друга – получите скидку 50%.
5. Запишитесь на пробное бесплатное занятие по телефону.
6. При покупке через сайт получите подарок.
7. Оформите заявку на бесплатный дизайн до 10.11 по телефону.
8. Хватит думать – пора действовать. Звоните по телефону и записывайтесь на занятие, мы ждем именно вас.
9. Отдыхайте сейчас – платите потом.
10. При заказе по телефону действует скидка 15%.

Онлайн призывы к действию

1. Попробовать бесплатно в течение 7 дней.

Дайте возможность пользователям попробовать ваш продукт бесплатно. Если он действительно стоящий и необходим человеку, то он обязательно его купит. К тому же, за 7 дней он как раз успеет привыкнуть и понять, как плохо было без него.

2. Оплатите курс сегодня – получите в подарок курс по йоге.

Продавая любые материалы, не забудьте про триггер дефицита. Устанавливая счетчик, вы помогаете клиенту быстрее принять решение, а если ещё он подарок получит, тогда вообще не будет думать – сразу возьмёт.

3. Получить прайс на электронную почту.

С помощью данного призыва вы получите электронный адрес потенциального клиента, а значит, сможете в дальнейшем предложить свой продукт и отправите полный прайс на ваш товар, благодаря чему у вас появится шанс сделать сразу несколько продаж.

4. Количество мест ограничено – займите свое.

Такой призыв актуален для онлайн вебинаров/семинаров.

5. Оставить заявку на предзаказ со скидкой 20%.

Если ваш продукт еще не поступил в продажу, вы можете предложить оформить на него предзаказ и предоставить клиентам скидку.

6. Узнать подробнее.

Подобный призыв можно использовать, если блог не раскрывает полную информацию о вашем товаре. Это промежуточный призыв, но он побуждает пользователя пройти дальше и узнать, что вы предлагаете.

7. При покупке онлайн по промокоду «Sea» скидка 6%.

Прекрасный вариант для владельцев туристических агентств. Если пользователь самостоятельно выбирает тур, без участия агента, он получает скидку. Справедливо и выгодно обеим сторонам. Подобные призывы можно использовать для продажи многих товаров.

8. Акция закончится через 3 дня 12 часов 5 минут.

Счетчик можно устанавливать для продажи любого продукта. Он помогает сделать много дополнительных продаж, так как всем хочется получить скидку. Главное, чтобы акция действовала в течение нескольких дней, чтобы как можно больше людей увидели предложение.

9. Получите гайд за подписку.

Любая информация, которую вы можете предоставить за подписку, будет актуальна. Если не можете ничего дарить, то объясните, почему пользователь должен подписаться именно на вас.

10. При регистрации на вебинар – книга в подарок.

Многие эксперты предоставляют не только возможность получить бесплатно информацию на вебинаре, но и дарят свою книгу в подарок. После вебинара люди уходят довольные, с получением новых знаний, а кто-то ещё и становится вашим клиентом и покупает продукт.

Одно правило

Как видите, существует множество вариантов call-to-action, это зависит не только от сферы бизнеса, но и от того, в каком формате подаётся информация.

Это может быть таргетированная реклама в инстаграм, лендинг page или просто кликабельная кнопка на основном сайте.

Важно одно – призыв к действию должен быть простым и лёгким.

Чем легче действие – тем меньше оно обязывает клиента к чему либо, а значит конверсия будет высокой.

Формулы призывов к действию

Чтобы правильно написать призыв к действию, необходимо знать формулы по которым они пишутся. Ниже мы выделим 4 основные формулы, с помощью которых создаются кнопки call-to-action на сайтах.

1. Действие

Пример : Позвоните по телефону/оставьте электронную почту.

1. Действие + ограничение по времени

Пример : Купите курс со скидкой 20% в течение 3-х суток.

1. Действие + выгода

Пример : Зарегистрируйтесь на вебинар – получите книгу в подарок.

10 способов создать эффективный призыв к действию

Для того, чтобы call-to-action был эффективным, используйте эти 10 способов при его создании.

1. Добавьте призыв от имени потенциального клиента. Например: «я хочу купить курс» или «я хочу получить прайс лист». Почти в любой сфере деятельности можно использовать подобный метод, который кстати показывает высокую конверсию.

1. Призыв от первого лица может быть применён и в ином формате. Например: «я начинаю мой 7-ми дневный пробный период». Обычно мы видим «попробуйте наш 7-ми дневный период», он привычный, но имеет меньшую конверсию, так как в нашем примере человек как-бы сам выбирает, что ему делать.

1. Делайте призыв максимально понятным, чтобы пользователь сразу понимал, что он получит после того, как совершит действие.

1. Не пугайте пользователя с первых секунд кричащими фразами «купи», этого и так слишком много. Лучше предоставьте потенциальному клиенту как можно больше полезной информации, чтобы ему было интересно остаться на вашем сайте.

1. Рассказывайте о преимуществах вашей компании, при этом не используйте банальные фразы вроде таких, как: высокое качество, 1000 довольных клиентов, неповторимый дизайн. Лучше расскажите о том, что вы предоставляете дизайн проект, работаете по договору и предоставьте на сайте в специальной графе отзывы клиентов.

1. Предлагайте получить результат здесь и сейчас, если это возможно. Если это приложение, то обязательно дайте возможность протестировать его бесплатно несколько дней. Если это какая-то услуга, то можно предоставить клиенту возможность просчитать стоимость с помощью онлайн-калькулятора.

1. Используйте триггер дефицита. Это может быть краткосрочная акция, временные бонусы или вовсе ограниченное время продаж. Сейчас очень многие компании используют этот метод, и он приносит хорошие продажи. Например, «продажи тренинга открываются лишь на 5 дней» или «курс запускается не каждый месяц, а 2 раза в год». Это повышает ценность продукта, и люди не откладывают обучение на потом.

1. Расскажите о том, какое количество клиентов получили эффект от вашего продукта, подкрепив это подтверждением. Пустые слова вряд ли вызовут доверие, а вот фото клиентов до/после значительно повысят доверие к вашей компании.

1. Расскажите о гарантиях. Например, вы работаете по договору или вернете деньги в случае, если товар придет поврежденный.

1.  Добавьте креатива и юмора в ваши призывы к действию, если это будет актуально для целевой аудитории, которой интересен ваш продукт.

Какие слова использовать в call-to-action

При составлении СТА используйте сильные глаголы, которые побуждают пользователя к действию и избегайте слова, которые к чему-то обязывают.

Хорошие примеры глаголов:

• получить;
• узнать;
• открыть;
• скачать;
• рассчитать;
• заработать;
• попробовать;
• заказать.

Глаголы, которые лучше не использовать:

• купить;
• вложить;
• поддержать.

Исключением являются тот случай, когда человеку нужно купить товар здесь и сейчас, минуя акции и прелюдии, например, пиццу или суши.

Где лучше размещать call-to-action?

Призывы к действию необходимо размещать на главной странице сайта минимум 3 раза. Дополнительно СТА можно разместить на целевой странице, на которую попадает потенциальный клиент для совершения покупки товара, услуги или регистрации на мероприятие. При этом необходимо убрать любые отвлекающие фразы, баннеры и ссылки для того, чтобы клиент сразу сделал необходимое вам действие.

Важно, чтобы call-to-action не только присутствовали на сайте, но и были грамотно размещены, соответствовали содержанию самой страницы и направляли пользователя к каждому следующему шагу. Чем лучше будет продуман каждый шаг, тем больше шансы, что пользователь останется и совершит покупку.

СТА на домашней странице/лендинге

При размещении СТА на лендинге делайте кнопки большими и яркими, чтобы пользователь сразу увидел, что ему необходимо сделать.

Это могут быть кнопки со словами:

• позвонить для оформления заказа;

• оставить заявку на обратный звонок;

• получить скидку 20%;

• заказать.

СТА на текстовых страницах

При размещении call-to-action на текстовых страницах, используйте следующие рекомендации :

• Пишите текст от первого лица. Например: хочу купить товар, хочу работать с вами, забрать свой бонус.
• Используйте слова-триггеры. Например: скачать бесплатно, получить бонус сейчас, без регистрации и т.д.
• Предупредите потенциального клиентов о том, что он получит после клика. Например: вы будете еженедельно получать призы в конкурсе.

СТА в электронной рассылке

Call-to-action используется не только на билбордах и сайтах, но и в электронных письмах. Поэтому, если в вашей компании будет рассылка по e-mail, то не забудьте указать призыв к действию, чтобы пользователь не закрыл письмо, забыв, что там было написано.

При создании СТА в рассылках учитывайте следующее:

• продублируйте призыв к действию несколько раз в начале, середине и конце текста;
• не делайте текст длинным. Если пользователь пробежится глазами, он должен понять суть и увидеть призыв к действию;
• используйте побуждающие глаголы на кнопке.

Всплывающие СТА

Используя всплывающие окна в умеренном количестве, вы не только сможете привлечь внимание пользователей, но и здорово увеличите продажи. Окно pop-up можно использовать для любой сферы деятельности, оно особенно актуально, когда необходимо зарегистрироваться на сайте или подписаться на рассылку.

Дизайн

При создании СТА кнопки на сайте важно, чтобы она выделялась на фоне всего контента и с первых секунд бросалась в глаза пользователям. Ниже мы расскажем, в каком формате используются СТА, а также, какой цвет и размер кнопки лучше выбрать.

Формат

Формат, в котором оформляется СТА, бывает нескольких видов. Как правило, это ссылка, картинка и, чаще всего, кнопка. Кнопка не только используется чаще всего, но и имеет самую высокую конверсию в сравнении с двумя другими методами.

Исследования Hubspot показали, что конверсия от картинок в 2 раза ниже кнопок. Также тесты campaign monitor показали, что кнопка на 28% эффективнее ссылки.

Это не означает, что использовать картинки и ссылки не имеет смысла, совсем наоборот, их нужно использовать в качестве дополнительного метода. Картинки прекрасно разбавляют текст в e-mail рассылке, а ссылка в середине текста с призывом к действию сразу привлекает внимание пользователя.

Цвет

Нельзя сказать наверняка, какой цвет принесёт больше всего кликов. Правда, некоторые компании единогласно говорят о красном. Важно одно: цвет должен выделяться на фоне общей картинки и вызывать желание нажать кнопку.

Выберите несколько цветов, которые выделяются на фоне общей цветовой гаммы и протестируйте, какой из них принёс наилучший результат.

Размер

Большая кнопка не только привлекает внимание, но и позволяет свободно разместить призыв к действию. Важно учесть, что пользователи смотрят сайт не только на компьютере, но и на телефоне, поэтому кнопка должна быть подходящего размера.

По итогам некоторых исследований наиболее комфортная высота кнопок для телефонов варьируется в диапазоне от 42 до 72 пикселей.

Анимация

Для большего привлечения внимания можно сделать кнопку, которая движется, меняет цвет или перемещается, главное не переусердствовать, так как это может отвлекать пользователей от основного контента на сайте.

Расположение

Вы уже знаете, как подбирать цвет кнопки, и какого она должна быть размера. Пришло время разобраться, где лучше всего размещать call-to-action, а главное, сколько СТА должно быть на сайте.

Выше или ниже «линии сгиба»

Существует мнение, что размещение кнопки на первом экране приносит высокую конверсию, так как многие интернет-пользователи не всегда доходят до конца страницы, и это, безусловно, правда.

Однако во всем бывают исключения, и в некоторых случаях call-to-action, расположенный в нижней части, работает лучше.

Большую роль играет сфера деятельности. Если на сайте речь идёт о строительных услугах, инвестициях или лечении, то лучше размещать call-to-action внизу. Это касается всех сложных услуг или продуктов.

Справа или слева

Кнопки, размещенные слева под заголовком, также имеют хорошую конверсию, так как пользователи в первую очередь смотрят именно в эту сторону на сайте.

С правой стороны кнопки размещаются редко, но такой вариант стоит рассмотреть для мобильной версии сайта и протестировать количество кликов.

С какой бы стороны вы не размещали call-to-action, всегда смотрите на конверсию и не забывайте тестировать разные варианты.

Всплывающие окна

Всплывающие окна – это эффективный способ для размещения СТА. Их ещё называют попапы и они не всегда радуют пользователей, которые гуляют по сайту в поисках нужной информации.

Тем не менее, они приносят высокую конверсию, а значит, их необходимо использовать время от времени. Главное: правильно продумать предложение, чтобы основное число потенциальных клиентов не смогли пройти мимо.

Один vs много

Если не можете решить, где разместить call-to-action, то используйте несколько призывов одновременно. Кнопка может быть как в начале страницы, так и в конце, а вот текст лучше использовать разный, чтобы не отпугнуть пользователя.

Как анализировать эффективность CTA?

Тут все просто. Каждый call-to-action побуждает пользователя к определенному действию. Например: купить, зарегистрироваться, оставить номер телефона, заказать звонок и т.д.

Соответственно, чем большую конверсию вы видите, тем лучше работает призыв. Оценить эффект поможет А/В тестирование, о котором мы рассказываем чуть ниже.

Тепловая карта

Тепловая карта сайта – это отличный  инструмент, с помощью которого можно увидеть, что привлекает пользователя на сайте больше всего. За счёт этого можно значительно увеличить кликабельность и поднять продажи.

Карта скроллинга

С помощью карты можно узнать, в какой части сайта было сфокусировано внимание пользователя больше всего, а также – какое количество времени он провел на странице.

Самые удобные сервисы :

• Яндекс метрика;
• Crazy egg;
• Hotjar.

С помощью этих сервисов можно задать интервал посетителей, а затем посмотреть статистику.

Какие ссылки являются наиболее кликабельными

Ссылки, которые кликают пользователи бывают двух типов:

• Текстовые или анкорные. Такие ссылки размещаются в середине текста, выделены иным цветом, они необходимы для того, чтобы более подробно рассказать о той или иной услуге, как в нашем примере.

• С изображением или на баннере. Такие ссылки используются для увеличения переходов на сайт.

Что ссылка привлекла внимание пользователя, используйте следующие рекомендации:

• разместите ссылку на видном месте;
• не перегружайте сайт лишней информацией;
• обязательно используйте релевантные слова.

Записи сессий пользователей

Для того, чтобы посмотреть записи сессий пользователей, можно использовать сервисы Crazy Egg, Yandex WebVisor, Google Analytics и т.д.

Сервисы записывают положение курсора и текущее положение бегунка полосы и помогают отследить сессии только на одностраничных сайтах.

Запускайте А/В тесты

Для того, чтобы понять, какой call-to-action работает лучше, проводите А/В тестирование. Например, создайте два варианта письма для рассылки. Пусть в одном письме кнопка будет синей, а во втором – красной. Первый вариант отправьте одним 20% пользователей, второй – другим 20%, а затем определите, какой вариант принес наибольший отклик и отправляйте его остальным 60%.

Почему не работает и как улучшить call-to-action

Призыв к действию может не работать по нескольким причинам :

• предложение неубедительно и не заинтересовало пользователя;
• неудачное расположение;
• плохо акцентированное внимание на элементе.

Если вы получаете мало откликов или просто хотите улучшить свой call-to-action, то используйте наши рекомендации :

• посмотрите, как работает текущий СТА. Учитывайте не только количество кликов, но и конверсию;
• изучите, как ведут себя пользователи, посещая вашу страницу, с помощью тепловой карты. Посмотрите, как часто они нажимают на кнопку, в какой момент отвлекаются. Обратите внимание, сколько времени они проводят на сайте, в какой момент уходят. Это все позволит понять вам, что необходимо улучшить на сайте, а что убрать;
• на основе собранных данных подумайте, какой СТА будет работать лучше. Возможно, нужно сократить текст и сделать его проще. Может стоит поменять дизайн сайта и призыв к действию. Может быть предложение нужно сделать более понятным;
• проведите А/Б тестирование, используя сервис Google optimize или Unbounce. Проверяйте каждый параметр по отдельности, сначала цвет, затем размещение. Сервис Unbounce помогает выбрать лучший вариант автоматически.

Какое бы количество откликов вы ни получали, всегда экспериментируйте и меняйте призывы к действию, потому что каждый новый СТА может привести вам все больше и больше клиентов.

Факторы, влияющие на call-to-action

Вы уже знаете, что при создании call-to-action важно учитывать текст, дизайн, размещение. Однако существует ещё несколько факторов, которые влияют на СТА.

• Сфера деятельности.

Важно понимать, что «купить пиццу» и «купить курс по личностному росту» – вещи разные. У этих продуктов разные циклы продаж, разная стоимость, и они вообще не имеют никаких сходств кроме того, что их покупают.

Все это влияет на call-to-action, поэтому при его создании учитывайте целевую аудиторию и думайте как клиент, а не как продавец. Посмотрите на свой призыв к действию и ответьте себе, купили бы вы сами такой продукт, и тогда вы поймете, что стоит изменить в вашем call-to-action.

• Путь клиента.

Если пользователь совсем недавно узнал про ваш продукт, то он вряд ли в первые минуты захочет расстаться с деньгами. Как раз курс по личностному росту имеет несколько циклов продаж, и в этом случае потенциальному клиенту нужно изучить информацию о вас, получить какой-то бонус, увидеть результат других и лишь потом предложить ему покупку.

Если же клиент пришел за пиццей, то здесь не нужно ходить вокруг да около, в данном случае он должен получить продукт здесь и сейчас. Учитывайте это при создании call-to-action.

• Используемое устройство.

Чуть выше вы уже читали о том, что при размещении call-to-action на смартфоне необходимо делать большие кнопки, а располагать призыв лучше на первом экране и правее от центра. Дополнительно для телефонов можно добавить специальные СТА. Это может быть призыв к действию звонка, когда номер набирается с помощью клика.

Можно ли использовать разные призывы к действию?

Использование нескольких call-to-action возможно тогда, когда это уместно. Если целью призыва является звонок с потенциальным клиентом, то можно добавить 2 разных призыва, на одном клиент оставит заявку на звонок, а на втором с помощью клика сможет позвонить сам.

Далеко не каждый хочет ждать звонка неизвестно сколько времени, а кому-то наоборот удобнее, чтобы ему позвонили и всё рассказали.

Если вы добавляете несколько призывов на сайте, то можно также менять текст, при этом не меняя сути call-to-action.

Хитрости любого call to action

Для того, чтобы создать эффективный call-to-action, забирайте несколько секретов, которые без сомнений помогут поднять вам не только количество кликов, но и конверсию.

1. Мы не раз повторяли в статье: используйте текст от 1-го лица. Вместо «наш, ваш, вам» используйте «мой, мне, моя».

1. Анимированная кнопка. Использование анимации в умеренном количестве привлекает внимание пользователей. Главное, чтобы она не отвлекала от основного контента.

1. Двойные формы. Двойная форма необходима, когда информации слишком много. При этом, нажав кнопку «подробнее», клиент увидит не только дополнительную информацию, но и форму на обратный звонок.

1. Усилители. Эту методику в последнее время используют многие компании, чтобы подтолкнуть клиента к действию. Например, под кнопкой «купить» сразу добавляют варианты оплаты.

1. Срочность/триггер дефицита. Создавая ограничения по продаже акции или продукта, вы повышаете ему ценность, а у пользователя нет времени на раздумья, так как он понимает, что такой возможности больше может не быть.

1. Две кнопки рядом. Если вы предоставляете продукт в рассрочку, то можете добавить 2 кнопки: «купить сейчас» и «купить в рассрочку». Таким образом вы сможете захватить большую аудиторию людей, так как далеко не все могут позволить себе купить товар здесь и сейчас.

1. Указатели. На сайте можно использовать различные указатели в виде стрелок, которые можно интересно обыграть, чтобы пользователю было интересно узнать, что там дальше.

1. Пустота. Если вы желаете как можно больше сделать акцент на call-to-action, тогда окружите его пустой, чтобы пользователь, попадая на чат, сразу видел, что ему необходимо сделать.

На изображении вы видите один из вариантов call-to-action с двумя кнопками.

300 примеров СТА, по которым кликают

Ежедневно пользователи получают множество предложений от различных компаний. Реклама в инстаграм и всевозможных социальных сетях, электронные письма, листовки в почтовый ящик, билборды по дороге и рассказ любимых блогеров о различных компаний. Цель одна – клиент должен совершить действие.

Как сделать так, что именно ваша реклама привлекла внимание пользователя, и на какие призывы к действию идут люди, вы узнаете чуть ниже.

CALL-TO-ACTION на сайте: 10 примеров, с одним целевым действием

1. Хотите получать получать еженедельно информацию о наших скидках? Подпишитесь на рассылку.
2. Получите скидку 35% на первую покупку, нажав кнопку «зарегистрироваться».
3. Давай дружить! Пройди регистрацию и получи бонус на первый заказ.
4. Заказывайте такси в один клик. Скачайте приложение.
5. Сэкономьте на проживании в любой точке мира – бронируйте жилье на нашем сайте.
6. Все хиты в вашем мобильном телефоне, просто нажмите кнопку «скачать» возле любимого трека.
7. Добавьте статью в закладки, чтобы не потерять нужную вам информацию.
8. Оформите заказ на любую удобную дату.
9. Оставьте свой электронный адрес и будьте в курсе самых актуальных стратегий в продвижении вашего бизнеса.
10. Позвоните нам – и мы проконсультируем вас по любому вопросу.

СТА: 12 примеров со словом “бесплатный”

1. Оформи заказ на 1500 рублей – получи бесплатно шаурму и напиток на выбор.
2. Предлагаем бесплатный тест драйв компьютера в течение 8 дней. Оцените товар до покупки.
3. Приходите на бесплатный вебинар и узнайте как начать зарабатывать на настройке таргетированной рекламы.
4. Заказывайте наше такси – получайте каждую 5 поездку бесплатно.
5. Танцевальная студия Republic объявляет набор в группы и приглашает всех желающих на первое пробное бесплатное занятие.
6. Попробуйте редактировать фото с помощью приложения Linux. Скачайте прямо сейчас и попробуйте тестовый 7-ми дневный период бесплатно.
7. Закажите анализ вашего сайта и получите бесплатно 3 сео текста.
8. Только сегодня, оформляя заказ на сайте вы получите бесплатную доставку в любую точку мира.
9. Первые 50 человек, которые купят вебинар – получат бесплатную консультацию спикера.
10. Бронируйте жилье в отеле Hilton plaza на 12 и более дней и получите 3 суток бесплатного проживания.
11. Рекламный тур при заключении договора на покупку квартиры бесплатно.
12. Проходите регистрацию и бесплатно получите книгу о заработке в инстаграм.

Призыв к покупке: 17 примеров с 1-м предложением

1. Оставьте заявку на сайте и мы научим вас зарабатывать удаленно.
2. Узнайте как поднять продажи в вашей компании на 130%. Оставьте электронный адрес, чтобы получить инструкции.
3. Узнайте как автоматизировать ваш сетевой бизнес нажатием одной кнопки.
4. Начните жить вашей мечтой прямо сейчас. Получите доступ к информации, которая поможет воплотить ваши мечты в реальность.
5. Дыхание улучшает все сферы жизни любого человека. Начните прямо сейчас – и вы увидите изменения завтра.
6. Не знаете где остановиться?! Снимайте жилье у проверенных людей с высокой репутацией.
7. Начните продавать ваш продукт без навязывания и уговоров.
8. Получите 20% скидку на абонемент при покупке онлайн.
9. Узнайте за 1.5 часа пошаговый план как начать зарабатывать на wildberries.
10. Хотите увидеть другой Египет? Отправляйтесь с нами в путешествие.
11. Получите доступ к участию прямо сейчас по наилучшей цене за все время.
12. Сбросьте до 5 кг за неделю на марафоне похудения.
13. Оформите трансфер в аэропорт прямо сейчас и получите обзорную экскурсию по городу в подарок.
14. Улучшите свое здоровье и поднимите иммунитет вместе с комплексом витамин от NSL.
15. Узнайте секреты продвижения, которые помогут вам и вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.
16. Прокачайте навыки дизайнера и узнайте, как начать зарабатывать дизайнеру удалённо.
17. Круиз для предпринимателей. Отпуск с профессионалами на одной волне.

10 примеров Call to action на сайте, которые выделены ярким цветом

Правильный призыв к действию и грамотно подобранная цветовая гамма способны с первых секунд привлечь внимание потенциальных клиентов. Именно поэтому очень важно уделить внимание не только тексту, но и дизайну.

1. На первом примере представлен сайт бренда Adidas. Попадая на сайт, в первые секунды пользователь видит, что компания проводит акцию. Указано время акции, и сразу имеется кнопка, которая ведёт пользователя в каталог для совершения покупок.

1. Еще один хороший пример call-to-action, когда целевая кнопка выделена ярким цветом, а остальной контент представлен на белом фоне.

1. Красный цвет является одним из самых популярных для целевой кнопки, но здесь все наоборот. Фон красный, а кнопка белая. Смотрится очень хорошо и призыв к действию сразу видно.

1. На сайте WordPress фон также белый, кнопка ярко выделена синим цветом, при этом остальной контент тоже не теряется и очень хорошо читается.

1. На этом примере все достаточно просто, но, в тоже время, очень грамотно. Обычно, попадая на сайт студии танца или йоги, человек видит очень много информации, видеороликов, направлений. Здесь пользователь сразу может оставить свои данные, а затем прогуляться по сайту.

1. А вот тут мы видим ту самую красную кнопку, которая с первых секунд бросается в глаза. Поэтому многие компании используют именно такую цветовую гамму.

1. Здесь сделан акцент на фоне, он яркий, бросается в глаза, при этом целевая кнопка хороша видна, несмотря на то, что она белая и небольшого размера.

1. На этом примере хорошо соблюдается цветовая гамма. Каждая информация сразу просматривается, и пользователь ничего не упустит.

1. Очень простой и хороший дизайн с использованием красной целевой кнопки.

1. На этом примере мы видим целевую кнопку и счётчик, который сразу говорит пользователю, через сколько закончится акция.

Призыв к действию в объявлении: 15 примеров с ограничениями

Срочность – лучший триггер, который  привлекает внимание множества пользователей и значительно повышает продажи.

1. Оставьте заявку сегодня – получите скидку 30%.
2. До закрытия продаж осталось 3 часа и всего 8 свободных мест. Торопитесь, они могут закончится в любую минуту.
3. Только в течение 24 часов, покупая курс, вы получаете в подарок двухнедельный тренинг.
4. При оплате мастер-классов в течение 48 часов вы получите подарки от компании на сумму 3000 рублей.
5. Только сегодня при заказе товара свыше 5000 рублей вы получаете карту со скидкой 25% на все последующие покупки.
6. Закажите 2 пиццы в ближайшие 36 часов и получите большую пиццу на выбор в подарок.
7. Регистрация на мастер-класс доступна в течение 48 часов. Количество мест ограничено.
8. Предзаказ книги возможен в течение 36 часов со скидкой 20%.
9. Тотальная распродажа летней коллекции длится 3 дня. Успейте купить летние наряды со скидкой до 90%.
10. Только для моих подписчиков скидка в размере 50% действует 24 часа.
11. Осталось 3 места на йога-тур и всего 5 дней до вылета. Торопитесь занять свое место.
12. Получите доступ к академии маркетинга в течение 48 часов со скидкой 25%.
13. Оставьте заявку на участие в течение 12 часов и получите возможность поучаствовать в розыгрыше Iphone 13.
14. Получите бесплатный дизайн-проект в течение 24 часов.
15. Распродажа действует 48 часов. Успейте купить товары со скидкой до 70%.

Призыв к действию на баннере: 12 примеров с описанием следующего шага

Чем проще призыв к действию – тем больше людей придут на него. Не обязывайте людей ни к чему. Покажите, что ваш продукт доступен для всех.

1. Подпишитесь на наш канал, и вы каждую среду будете узнавать о секретах продвижения бизнеса.
2. Забудьте о комментариях со спамом. Вам нужно пройти 3 простых шага – и вы можете бесплатно использовать сервис.
3. Узнайте, как можно организовать работу бухгалтера онлайн. Заполните форму — и получите первые инструкции на почту.
4. Всего 2 минуты займёт регистрация, после которой вы получите возможность бесплатно использовать приложение.
5. Регистрируйтесь и смотрите любимые фильмы в хорошем качестве.
6. Скачайте за 15 секунд гайд «как начать зарабатывать в интернете». Платите 1 раз — используйте бесконечно.
7. Узнайте, как за месяц выйти на доход от 1000$ без вложений.
8. Оставляйте электронную почту и смотрите вебинар в течение 24 часов бесплатно.
9. Хотите стать учеником академии, но боитесь? Попробуйте учиться 7 дней за один доллар. У вас нет никаких обязательств перед нами, вы сможете уйти, если вам не понравится.
10. Оставьте свой электронный адрес, и мы пришлем вам полный каталог мебели.
11. Покупайте сейчас – платите потом. Отдых в рассрочку теперь возможен.
12. Получите новую специальность в академии удаленных профессий, не имея опыта и навыков.

Призыв к действию в рекламе: 8 примеров с выгодой

Оставляя свой электронный адрес или номер телефона, пользователь не просто доверяет вашей компании, но и хочет получить ценную информацию.

Именно поэтому очень важно сразу показать в предложении выгоду, которую он получит, а также решение его проблемы. Предлагайте не просто отдых в Египте, а отдых, на котором все продумано и организовано от и до.

Примеры:

1. Проведите незабываемый отпуск в Египте. Оставьте заявку на бесплатное составление индивидуального тура.
2. Создайте лендинг, с помощью которого вы поднимете продажи вашего продукта. 1000 готовых шаблонов и бесплатный пробный период в течение 30 дней.
3. Хотите узнать, как увеличить количество клиентов в сфере СММ?! Регистрируйтесь на бесплатный вебинар – и начните зарабатывать в 2 раза больше.
4. Создавайте самостоятельно визитки на нашем сайте, используя готовые шаблоны. Бесплатный тестовый период действует в течение 60 дней.
5. Оформите договор на проведение ремонта с компанией «Наш дом» и получите бесплатный дизайн-проект.
6. Оформляя заявку на 2 и более экскурсий, вы получаете карту постоянного клиента со скидкой 15% на все услуги.
7. Установите приложение на свой телевизор и смотрите в любое время любимые фильмы абсолютно бесплатно в HD качестве.
8. Оформите подписку на рассылку и получайте раз в неделю лучшие предложения о горящих турах.

СТА: 8 креативных примеров

Ежедневно на просторах интернета мелькает множество предложений, цель которых: покупка, подписка или регистрация.

Чтобы привлечь внимание пользователя и сделать так, чтобы он не прошел мимо вашего предложения можно использовать креативные СТА.

Примеры:

1. Вы недавно стали мамой, и не знаете, как планировать свой день?! Как в вечных заботах о малыше наладить быт и найти время для себя? Подписывайтесь на нашу рассылку, получайте полезные рекомендации ежедневно и научитесь организовывать свой день, в котором найдется множество свободного времени.
2. Только сегодня при покупке курса по инвестициям я разыграю 100.000 рублей среди всех оплативших и переведу на карту. Кнопка «купить курс».
3. Такого ещё не было! В честь моего Дня рождения я раздаю все курсы со скидкой до 70%. Проходите по ссылке, время акции ограничено.
4. Воспользоваться этой выгодой так же легко, как и упустить ее. Занимайте место на семинаре и получайте в подарок мою новую книгу.
5. Слова не нужны, просто следуйте моим рекомендациям и смотрите, как растет конверсия вашей страницы. Если вы выполните все задания и не увеличите конверсию на 49%, я это сделаю за вас абсолютно бесплатно.
6. Вы давно хотели получить эксклюзивный дизайн стола бесплатно?! Только сегодня, оформляя заявку на изготовление стола, вы получаете бесплатный эксклюзивный дизайн. Торопитесь. Акция действует 24 часа.
7. Хотите освоить новую профессию, но не уверены что она вам подойдёт?! Тогда наше предложение для вас. Курс по копирайтингу длится 2 месяца, пробный период – неделю. Если вы поймете, что эта специальность не для вас – мы вернем ваши деньги.
8. Ваш бизнес будет процветать. Это не сказка, а ваше будущее. Узнайте, как автоматизировать бизнес и сэкономить собственное время.

Call-to-action : 111 примеров с учётом размещения

Пришло время следующих удачных примеров СТА с учётом размещения. 111 лучших примеров для вас и вашего бизнеса представлено ниже.

13 примеров call to ACTION, которые можно разместить в блоге

В блоге можно предложить прочитать другие ваши статьи, оставив на них кликабельные ссылки, зарегистрироваться на вебинар, скачать гайд или оплатить платный доступ, с вашими еженедельными рекомендациями.

Также можно использовать следующие предложения:

1. Получайте еженедельно на свой e-mail рекомендации о том, как поднять продажи вашего продукта. Станьте одним из 300.000 пользователей, которые увеличили свою прибыль, читая мой блог.
2. Научитесь вести, продвигать и писать грамотные продающие тексты для своего блога без помощи специалистов.
3. Забирайте доступ на канал с рекомендациями от лучших маркетологов и увеличьте количество продаж в 2 раза вашим клиентам.
4. Подпишитесь на рассылку об обновлениях инстаграм и будьте всегда на шаг впереди конкурентов!
5. Доступ к информации предоставляется только для подписчиков! Оставьте свой электронный адрес, чтобы увидеть текст.
6. Вы знаете, что можете зарабатывать больше, и мы тоже это знаем, поэтому открываем доступ к статье, после прочтения которой ваш доход вырастет в 3 раза.
7. Читайте пошаговые инструкции и научитесь создавать одностраничные сайты на конструкторе Tilda, используя готовые шаблоны.
8. Наш материал показался вам интересными? Подпишитесь на рассылку и читайте статьи одним из первых.
9. Я рассказываю в своём блоге только про свой личный путь к успеху. Если ты хочешь также, то жми «подписаться».
10. Ваша главная цель – увеличить продажи и обойти конкурентов? Подписывайтесь на обновления и станьте первым в своей нише.
11. Давно хотели повысить уровень жизни?! Используйте секреты успешных людей, которые помогут воплотить в жизнь любые мечты.
12. Понравилась статья?! Поделись ей с другом и сохрани в закладки, чтобы не потерять.
13. Для меня важно мнение каждого читателя. Пройдите небольшой тест ниже, чтобы я знала, как улучшить свой блог для вас.

11 удачных примеров call to action, используемых для всплывающих окон

Всплывающие окна, которые появляются при прокрутке страницы – это отличный способ, который помогает получить электронный адрес пользователя.

Примеры:

1. Время, проведенное вами на сайте, составляет 7 минут. Если вы не нашли нужный товар – оставьте ваш номер телефона, мы свяжемся с вами.
2. Доброго дня! Узнавайте первым о наших акциях – просто подпишитесь на рассылку нажатием одной кнопки.
3. Вам повезло! Сегодня мы дарим гайд (название), который пришлем вам на почту.
4. Подпишитесь на наш канал – и получайте ежедневно информацию о скидках, бонуса и акциях.
5. Нужна помощь в выборе материала? Оставьте номер телефона – мы свяжемся с вами в течение минуты и дадим полную консультацию.
6. Получите купон 20$ на первую покупку за подписку на рассылку.
7. Покупайте авиабилеты со скидками – подпишитесь на рассылку и узнавайте о скидках в первые секунды начала продаж.
8. Получите полную инструкцию по соцсетями от создания до продвижения и увеличивайте свои продажи, используя Instagram и ВК.
9. Подпишитесь на рассылку и забирайте свой бонус на покупку тура в Турцию.
10. Места на вебинар разбирают как орешки – успейте занять свое.
11. Ваши продажи вырастут вдвое – подпишитесь на рассылку и получайте лайфхаки для привлечения клиентов.

17 лучших примеров call to action, которые используются для боковой панели

1. Увеличьте количество клиентов. Скачайте гайд «Как поднять продажи». Вы научитесь (перечислить что получит клиент). Скачать гайд
2. Узнайте за 2 часа методы, которые не знакомы ещё никому. Внедряйте их в бизнес и получайте рост продаж.
3. Как находиться в ресурсном состоянии, невзирая на внешние обстоятельства. Узнайте на живой встрече. Регистрация.
4. Используйте методики, которые применялись с самых крупных компаниях, таких как Google, Apple и повысьте эффективность компании на 200%.
5. Вы всегда мечтали учиться у нас? Внимание! Это последний поток, на который мы открыли только 100 мест. Успейте занять свое.
6. Хотите обрабатывать фото в один клик? Скачайте пробную версию приложения и узнайте, как это работает .
7. Начните обучение в академии астрологии прямо сейчас, а платите потом. Протестируйте наш продукт в течение двух месяцев.
8. Хотите запустить бизнес по организации праздников?! Забирайте нашу книгу и узнайте о первых шагах! Бесплатная электронная книга.
9. Начните монтировать видеоролики сейчас – скачайте приложение и попробуйте бесплатную версию.
10. Научитесь развивать сетевой бизнес без списков, звонков и встреч. Пройдите регистрацию на бесплатный семинар.
11. Начните правильно питаться без ограничений и худеть после прочтения моей книги. Скачать книгу.
12. Получите 100 рекомендаций как планировать ваше время в декрете. Скачать рекомендации в pdf.
13. Как путешествовать самостоятельно без турагентств, узнайте на живой встрече онлайн.
14. Узнайте, как начать зарабатывать на запуске таргетированной рекламы и найдите своего первого клиента во время обучения на курсе. Регистрация.
15. Мечтаете запустить студию танца?! Узнайте о первых шагах от директора сети танцевальных студий на бесплатном вебинаре.
16. Вы получите все о чем желаете, когда пройдете марафон желаний Елены Блиновской. Регистрация.
17. Начните зарабатывать онлайн с помощью создания товарооборота для международной компании. Хочу зарабатывать.

19 примеров СТА для лид-магнита

Вы можете их добавить на заключительную страницу книги, а также в конце гайда или отчёта.

1. Получите уникальные методики, и ваши продажи вырастут на 35%.
2. Повысьте стоимость своих услуг и начните зарабатывать в своей нише в 2 раза больше.
3. Прибыль вашей компании будет ежегодно увеличиваться. Вы научитесь внедрять новейшие методики продвижения и ваш бизнес будет постоянно расти. Зарегистрироваться на первый вебинар.
4. Хотите чтобы ваш доход превысил  3000$? Автоматизируйте свой бизнес. Узнать подробнее о курсе.
5. Примите участие в нашем проекте, и уже через 2 месяца вы увидите как мечты становятся реальностью. Принять участие в курсе.
6. Запустите свой онлайн бизнес и выйдите в плюс уже через 4 месяца работы. Занять место.
7. Вы обретете уверенность в себе, научитесь слышать свое сердце и улучшите все сферы в жизни после прочтения книги-тренинга.
8. Хотите увеличить продажи?! Не теряйте клиентов. Попробуйте доступ к AmoCrm бесплатно в течение 14 дней.
9. Начните продавать свои экспертные знания и увеличьте доход в 10 раз.
10. Получите возможность увеличить продажи в вашей компании с помощью использования авторской методики нашего эксперта. Купить гайд.
11. Станьте участником нашего нового проекта предпринимателей и увеличьте свои продажи в 10 раз.
12. Вы сможете запустить собственный бизнес уже через 3 месяца обучения. Подробнее о курсе.
13. Узнайте как запустить собственный курс, который поможет увеличить ваш доход. Принять участие в курсе.
14. Уйдите из найма и начните зарабатывать онлайн, ежедневно увеличивая количество своих клиентов.
15. Количество клиентов будет увеличиваться каждым днем и вы не заметите как у вас появится множество филиалов.
16. Получите эксклюзивные знания, которые помогут вам организовывать авторские туры. Принять участие в курсе.
17. Узнайте как мама в декрете может открыть собственное дело не покидая своей квартиры. Узнать подробности.
18. Будь участником нашего масштабного проекта и ты узнаешь какую нишу выбрать, чтобы получать хорошую прибыль. Принять участие.
19. Узнайте как довести клиента до продажи и сделать его постоянным.

12 примеров call to action для постов в социальных сетях (Instagram, ВК, Facebook)

1. Сделайте репост этого поста к себе в сторис, отметьте наш аккаунт и участвуйте в розыгрыше 2-х билетов на концерт Риты Дакоты.
2. Подписчикам группы мы предоставляем 15% скидку на кассе магазина.
3. Годовой курс по дыханию – это возможность получить новую профессию, улучшить качество жизни и уровень дохода во время обучения. Действуйте. Ссылка на регистрацию в шапке профиля.
4. Оставляйте вопросы в комментариях, и мы обязательно ответим на каждый.
5. Ставьте лайк за полезность и сохраняйте пост в закладки, чтобы не потерять.
6. Осталось 10 минут до начала бесплатного вебинара. Узнайте, как начать зарабатывать в сфере СММ уже сегодня. Проходите по ссылке и делайте звук погромче.
7. Новая партия фото уже готова. Смотрим, вспоминаем самые яркие впечатления, находим себя и не забываем делиться впечатлениями в комментариях.
8. Времени осталось мало! Стартуем сегодня в 19:00. Успейте забронировать участие прямо сейчас.
9. Ставьте напоминания о наших публикация и следите за новостями!
10. Ставьте лайк на пост и отмечаете в комментариях подругу, и уже через неделю мы разыграем сертификат на СПА-процедуры.
11. Друзья, а вам по душе работа онлайн или оффлайн? Делитесь в комментариях.
12. Сделайте репост этого поста к себе в сторис, если он вам понравился, и отмечайте в комментариях друзей, которым эта информация может быть интересна.

12 удачных примеров СТА для размещения на лендинге

1. Начните получать больше, а тратить времени меньше. Управляйте вашими задачами и проектами из любой точки мира с помощью Tourdom.
2. Работайте в своем режиме в любое удобное время. Ваш доход ничем не ограничен. Узнайте преимущества сотрудничества вместе с нами.
3. Купите этот тур в Египет — и вы увидите древние пирамиды, покатаетесь по реке Нил и восхититесь красотой Красного моря.
4. Если вы не начнете зарабатывать во время курса, то мы вернём вам деньги. Этот пункт указан в договоре.
5. Начните использовать видео для продвижения вашего бизнеса и привлекайте больше пользователей для увеличения продаж.
6. Станьте обладателем малоизвестного метода «Как заработать ваш первый миллион».
7. Автоматизируйте ваш бизнес с помощью нашего сервиса за 2 месяца.
8. Не знаете, как начать развивать ваш бизнес в интернете?! Заполните заявку и получите первые рекомендации на вашу почту.
9. Получайте ежемесячный кэшбэк от ваших покупок – выпустите карту номер 1 абсолютно бесплатно.
10. Пройдите первую ступень обучения бесплатно и решите, оставаться в академии или продолжить учиться дальше.
11. Редактируйте фотографии в один клик с помощью нашего приложения. Тестовый бесплатный период длится 15 дней.
12. Начните внедрять новые методы продвижения для вашего инстаграм, и ваш блог начнет расти в 3 раза быстрее. Оставьте заявку на участие в тренинге.

11 примеров call to action для видео

1. Досмотрите это видео до конца и воспользуйтесь нашим предложением.
2. Хотите удвоить свой доход?! Узнайте, как, посмотрев этот видео ролик.
3. Хотите увеличить количество переходов на ваш сайт?! Я собрал самые лучшие стратегии и рассказываю о них в своем новом видео.
4. Было интересно? Ставьте лайк за полезность.
5. Отправьте друзьям этот видеоролик. Пусть они попробуют использовать эти методы для продвижения своего бизнеса.
6. Посмотрите наш видеоролик и увидите, как мечты становятся реальностью. Присоединяйтесь к нашему клубу предпринимателей и начните менять свою жизнь прямо сейчас.
7. Как получить работу мечты и произвести впечатление на собеседовании?! Смотрите в этом видеоролике.
8. Смотрите отчёт о нашем мероприятии в видеоролике, который мы загрузили в карусель, и оставляйте свои впечатления в комментариях.
9. Хотите научиться монтировать видеоролики? Смотрите эту запись, это работа нашего ученика. Вы можете научиться также. Проходите по ссылке и регистрируйтесь на пробный урок.
10. Понравился ролик? Сохраняйте в закладки видео и оставляйте комментарий, нам важен ваш отклик.
11. Вдохновляйтесь Парижем, просматривая наше видео, и представляйте, как разгуливаете по Монмартру. Уже захотели в Париж? Тогда скорее проходите по ссылке, там распродажа билетов в самом разгаре.

16 эффективных примеров call to action для рекламы

1. Получите роллы Филадельфия в подарок при первом заказе. Звоните прямо сейчас.
2. Осуществляем ремонт в день обращения. Оставить заявку
3. Скидки до 70% на весь ассортимент продлятся до 5 ноября. Успейте купить по выгодным ценам.
4. Проведём полную диагностику вашего автомобиля всего за 599 рублей. Успейте до 10 ноября!
5. Печать фотографий на всех видах бумаги. При заказе от 50 фото действует скидка 20%.
6. Старт продаж на семинар уже открыт. Первые 100 человек получат скидку 40%. Торопитесь занять свое место.
7. Узнайте самый простой способ конвертирования подписчиков в покупателей.
8. Автоматизируйте свой бизнес и получайте новые заявки каждый день. Заполните форму обратной связи и мы свяжемся с вами.
9. Закажите 2 пиццы и получите большую пиццу и напиток на выбор в подарок.
10. Подписывайтесь на наш профиль и получите скидку подписчика 15% на любой товар.
11. Заключите договор на ремонт квартиры и получите бесплатный дизайн-проект.
12. Приведите друга – получите скидку на абонемент 20%, приведите 2 друга – получите скидку 50%.
13. Оформите предзаказ на новый Huawei p50 Pro и получите в подарок фитнес браслет.
14. Летняя ликвидация товара продлится всего 3 дня. Успейте забрать наряды со скидкой до 80%.
15. Ремонт компьютера со скидкой 15% + установка Windows в подарок.
16. При заказе торта весом больше 2 кг – вы получаете в подарок пирожные macarons.

Слова, которые усиливают призыв к действию: 97 примеров с триггерами

Чтобы в первые секунды привлечь внимание пользователей и довести клиента до продажи, важно не только составить правильный call-to-action, но и обязательно разбавить его триггером.

14 удачных примеров call-to-action, в которых используется активный глагол

Скажите пользователю, что он должен!

Примеры :

1. У вас появились вопросы после прочитанного? Задавайте их в комментариях и получайте мгновенные ответы.
2. Сэкономьте ваши деньги – забронируйте тур по раннему бронированию.
3. Увеличьте ваши продажи. Регистрируйтесь на семинар.
4. Сократите затраты на рекламу. Узнайте, как это сделать после прочтения моего гайда.
5. Повысьте узнаваемость бренда и увеличьте прибыль. Как?! Узнайте на моем живом вебинаре. Регистрация.
6. Узнайте как начать зарабатывать в инстаграм. Регистрируйтесь на наш недельный марафон.
7. Начните самостоятельно создавать логотипы с помощью нашего приложения и зарабатывайте на этом.
8. Перестаньте терять клиентов. Узнайте, как эффективно возвращать посетителей с помощью ретаргетинга.
9. Бесплатный урок “Как удвоить свои продажи”. Оставьте свой электронный адрес – мы отправим материалы.
10. Научитесь привлекать новых пользователей и смотрите, как ваш блог растёт вместе с доходом. Чего вы ждете? Регистрируйтесь.
11. Как создать чат-бот и внедрить его в свой бизнес?! Узнайте из нашего вебинара. Займите свое место.
12. Начните карьеру фотографа. Регистрируйтесь на курс со скидкой.
13. Как создать курс, если вы являетесь экспертом в какой-то нише? Узнайте из моей книги. Оформите предзаказ.
14. Начните зарабатывать из дома от 500$. Регистрируйтесь ко мне в команду.

11 удачных примеров call to action, которые показывают актуальность продукта

Чтобы повысить значимость продукта, расскажите потенциальным клиентам о его уникальности. Если вы выпускаете курс впервые – говорите об этом. Если ваш продукт впервые появился в стране, не стоит об этом умалчивать.

1. 2 года мы готовили этот курс, собирали информацию, учились у лучших, чтобы предоставить вам продукт, у которого нет аналогов. За полгода вы освоите 5 самых востребованных интернет-профессий и сможете зарабатывать от 100.000 рублей.
2. Последний курс по инвестициям, который прошли более 20.000 человек. Мы готовим запуск нового проекта и не знаем, сколько это займёт времени. Торопитесь запрыгнуть в последний вагон.
3. Открытие первого веганского магазина в Бресте состоится уже завтра. Подписывайтесь на наш профиль, делайте скрин и получайте скидку 15% на все товары. Ждём вас на открытии завтра, по адресу: Рокоссовского 15.
4. Инновационный метод привлечения новых покупателей с помощью блога. Мы вывели его после 2.000+ часов работы и на основе 500+ A/B-тестов. Узнайте, как превратить ваш блог в магнит для клиентов.
5. Такого Туниса вы еще не видели. Новые маршруты, интересные локации, о которых вы не услышите от отельных гидов. Мы удивим, даже если вы объездили Тунис вдоль и поперек. Жмите, чтобы заказать авторский тур.
6. Новая методика продаж на вебинарах, которая будет работать в любой нише. Занимайте свое место.
7. Удивительный отдых по самым красивым местам Беларуси от коренного жителя страны. Вы увидите самые удивительные места, о которых не знают даже Белорусы. Забронировать место.
8. Уникальный метод для продвижения сетевого бизнеса, который поможет вам выйти на доход в первый месяц работы. Я практик, имею 20-ти летний стаж построения сетевого бизнеса и готов поделится им с вами. Узнать подробности.
9. Первая школа дыхания в России открывает набор на учительский курс. Стань преподавателем медитативных и дыхательных практик и начни менять свою жизнь и жизнь окружающих людей.
10. Уникальный продукт, который заменяет прием пищи, содержит все витамины и минералы и способствует снижению веса, уже в продаже. Заказать с доставкой.
11. Первый центр остеопатии объявляет день открытых дверей. Задайте вопросы специалистам центра и узнайте, как работает остеопатия. Забронировать место.

19 примеров СТА с объяснением

А вы знали, что можно все вопросы закрыть в несколько строк?! Пользователю ничего не останется, кроме как купить продукт.

Примеры:

1. Все ваши фильмы будут храниться в любом из ваших гаджетов. Пройдите регистрацию и попробуйте первый месяц бесплатно.
2. Новый курс “Как развивать бизнес с помощью тик-тока”. Узнайте основные способы привлечения подписчиков с помощью самой популярной соцсети
3. Управляйте вашими соцсетями с помощью нашего сервиса. Делайте отложенные публикации, посты и сторис и планируйте вашу ленту.
4. Вы запустили рекламу, но пользователи уходят с сайта, не оставляя контакты? Узнайте, как повысить конверсию с помощью А/В-тестирования.
5. Развивайте личный бренд, и ваш бизнес принесет вам в 2 раза больше продаж. Узнайте как.
6. Начните зарабатывать на своей экспертности. Выйдите на первый доход уже через месяц. Записаться на бесплатный вебинар.
7. Хотите чтобы клиенты вас нашли сами? Используйте Google Adwords. Узнайте подробнее на бесплатном ознакомительном занятии.
8. Автоматизируйте свой бизнес с помощью AmoCrm. Узнайте как, на первом бесплатном вебинаре.
9. Siri. Используйте голос для отправки уведомлений, установки напоминаний, поиска информации и другого.
10. Мечтаете путешествовать и зарабатывать? Создавайте авторские туры и посмотрите весь мир. Регистрация на семинар.
11. Все еще используете пресеты для обработки фото? Это прошлый век. Начните обрабатывать фото с нашим приложением и создайте уникальную ленту в вашем инстаграм.
12. Вы начнете зарабатывать в первый месяц, выполняя все мои инструкции. Регистрируйтесь в команду и начинайте обучение в школе удаленных профессий.
13. Вы научитесь писать продающие тексты и зарабатывать прямо на курсе. Если нет – мы вернем вам деньги. Регистрация на курс.
14. Я обучила более 1000 человек заработку на wildberries. Научу и тебя. Регистрация на курс.
15. Ваши гости попросят рецепт ваших блюд. В моей кулинарной книге есть все: от простого до самого изысканного. Купить книгу.
16. Теперь не надо искать, какое удобрение необходимо для ваших цветов. Наведите экран на цветок и узнайте все об уходе за ним. Скачать приложение flowers.
17. Вы узнаете, как сделать ремонт самостоятельно с минимальными вложениями. Ваша квартира преобразится. Скачать гайд по хоум стейджинг.
18. Как планировать свой день и все успевать?! Забирайте мой гайд за подписку и получите массу свободного времени.
19. Купите тур онлайн и получите скидку 10% и индивидуальный трансфер от аэропорта до отеля.

16 хороших примеров call to action с общим врагом

Враг – это не конкурент. Враг – это лень, отсутствие мотивации и энергии, нерадивые сотрудники и полное отсутствие времени.

Покажите пользователю, что можете решить его проблемы, и он обязательно станет вашим клиентом.

Примеры:

1. Забудьте о том, что такое лень и поздние пробуждения. Начните жить новой жизнью, регистрируйтесь на наш семинар.
2. Не хватает силы воли отказаться от любимых продуктов и снизить вес?! И не надо. Участницы нашего марафона едят все и худеют. Узнай секреты стройности. Регистрируйся.
3. Проблемы в бизнесе очень часто бывают из-за отсутствия сплоченности команды. Узнайте, как создать сильную команду, которая работает на результат.
4. Вы хотите научиться планировать свой день и иметь свободное время?! Марафон по тайм-менеджменту стартует уже завтра.
5. Как избавиться от страхов и начать делать то, чего боишься?!  3-х дневный интенсив изменит вашу жизнь и превратит страхи в успех.
6. Как открыть рекламное агентство и не прогореть? Узнайте на моем первом бесплатном марафоне.
7. Ваше время под контролем. Мы знаем, как вести несколько проектов одновременно.
8. Освободите время для себя и своей семьи. Воспользуйтесь услугами клининговой компании.
9. Мы знаем, где взять энергию и силы для жизни. Марафон дыхательных практик изменит вашу жизнь, и вы забудете, что такое отсутствие сил и тоска. Регистрация.
10. Мой путь с нуля до первого миллиона. У меня не было поддержки и богатых родителей. Узнай, как делать деньги, не имея ни рубля в кармане. Запись на вебинар.
11. Желания исполняются, если их правильно формировать. Марафон желаний стартует уже завтра. Первая неделя бесплатно.
12. Как я заработал в инстаграм первый миллион на личном блоге? Узнай на моем вебинаре.
13. Мечты не работают, пока не работаешь ты. Как начать мыслить, чтобы ваши мечты исполнялись, расскажу завтра в прямом эфире. Палец вверх кто будет.
14. Многие люди мечтают сбросить вес, а вы не знаете, как набрать? Как выяснить причину нехватки веса, и почему вы много кушаете и не набираете, будем разбирать с каждым индивидуально. Количество мест ограничено. Записывайтесь.
15. Мечтаете стать блогером, но боитесь осуждений?! Когда я начинала, меня осуждали все. Как преодолеть страх и забить на мнение окружающих, я рассказываю на своём бесплатном марафоне.
16. Как я купила первую машину за 6 миллионов – узнай на моем бесплатно вебинаре и забирай мотивационный гайд после регистрации.

13 примеров call to action с социальными доказательствами

Продукт, который работает всегда, вызывает больше доверия у потребителя. Вы можете всегда сказать об этом, например вот так:

1. Оформите доставку еды прямо сейчас и ждите курьера в течение получаса. 9 из 10 клиентов отмечают, что у нас самые быстрые курьеры.
2. Уже 1000 предпринимателей прошли наш курс и внедряют полученные знания в свой бизнес. Не отставайте. Мы помогаем поднять продажи.
3. 98% выпускников считают наш тренинг самым сильным образовательным бизнес-продуктом на рынке.
4. Первый поток курса по инвестициям прошло 200 человек, второй — 625, третий поток уже собрал более 1000 пользователей. Присоединяйтесь и начинайте инвестировать в будущее.
5. Нас выбирают крупные компании, такие как Альфа-Банк, Tinkoff, Билайн.
6. С нами выучили английский уже 3000+ студентов. Не упускайте возможность и вы.
7. Вебинар уже идёт. Торопитесь. Уже подключилось 1230 человек.
8. Нас выбирают бизнесмены со страниц Forbes, не упускайте свою возможность и вы.
9. Последний день продажи курса! Всего зарегистрировано 840 человек. Занимайте последние места. Будет очень жарко.
10. Наши танцоры работают со звездами. Приводите своих детей и смотрите на них на большой сцене с экранов телевизоров.
11. Нашему ресторану год. И за этот год мы не получили ни одного негативного отзыва и свыше 1000 положительных.
12. Наше приложение скачивают за день более 150 раз. Убедитесь в его уникальности.
13. Каждый клиент рекомендует наш курс своим друзьям. Не упускайте возможность освоить 5 востребованных интернет профессий.

14 примеров call to action с любопытством

Если у вас получится создать интригу и вызывать любопытство у пользователей, то вы без сомнений получите большое количество новых клиентов.

Не нужно длинных предложений, главное интрига.

Вот например:

1. Вы хотите получать ежемесячно 1000$ к вашему основному доходу?
2. Может быть мы освободим ваше время и сделаем часть работы за вас?
3. А ведь вы и представить себе не могли, что это будет так просто.
4. Доверьтесь нам, и уже завтра вы проснетесь знаменитой.
5. Вы хотите узнать, как бесплатно привлекать партнёров с помощью коротких видео в тик-ток? Тогда вперёд.
6. Я уже автоматизировала свой бизнес и теперь имею столько свободного времени, что могу рассказать об этом другим. Хочешь узнать, как?
7. Хотите узнать наиболее действенные и мощные стратегии в [ниша]?
8. В нашем проекте зарабатывают все от студентов до пенсионеров. Не надо иметь ничего, кроме телефона и желания зарабатывать.
9. Вы еще ждете?! Осталось несколько секунд, и вы – у цели.
10. Как я победила болезнь, когда врачи разводили руками, и как работает психосоматика?! Узнайте из моей новой книги.
11. Что нужно делать каждый день, чтобы жизнь начала меняться?
12. Как начать зарабатывать на путешествиях, минуя специальность турагента? Узнайте на моем вебинаре.
13. Наши клиенты получили рост продаж на 125% Хотите увидеть, как вырастут ваши продажи?!
14. Вы хотите узнать, что такое магия утра? И я сейчас не про книгу.

10 примеров call to action с персонализацией

1. [Имя], забудьте, что такое поиск новых клиентов. Они придут к вам сами.
2. Я заметил вашу активность в своём профиле. Спасибо. Я дарю вам гайд в благодарность.
3. [Имя], только для вас я сегодня проведу бесплатную консультацию, в формате “Вопрос — ответ”.
4. Отправьте мне «да» и получите серию книг о заработке в соцсетях.
5. Закрытый вебинар пройдёт только для выпускников академии. Но вы можете получить секретную ссылку.
6. [Имя], специально для вас, как для постоянного клиента нашего агентства, я отправляю список лучших предложений.
7. Мы заметили вашу активность на нашем сайте, поэтому дарим бонус от нашей компании в виде скидки 20% на любую услугу.
8. [Имя], здравствуйте, вы заинтересовались курсом. Мы готовы предложить вам покупку в рассрочку.
9. Благодарю за подписку на профиль нашего магазина. Мы дарим вам скидку 15% на все услуги. Вы можете воспользоваться ей в любое время.
10. Мы начинаем наш вебинар, ждём только вас. Уже присоединилось 345 человек.

5 книг по теме: как научиться составлять эффективный СТА

Завершаем нашу статью небольшим, но очень полезным списком книг по тематике call-to-action. Сохраняйте статью в закладки, используйте наши рекомендации при составлении CTA, и ваши продажи без сомнений пойдут вверх.

• Брайан Айзенберг, Джеффри Айзенберг “Добавьте в корзину. Ключевые принципы повышения конверсии веб-сайта”.

• Тим Эш “Повышение эффективности интернет-рекламы”.

• Линдстром Мартин “Buyology: увлекательное путешествие в мозг современного потребителя”.

• Аннет Симмонс “Сторителлинг. Как использовать силу историй”.

• Пол Рэнд “Дизайн: форма и хаос”.

Как создать оригинальные призывы, рассказал на конференции «Суровый Питерский SMM» директор агентства «Убедительный Маркетинг» Дмитрий Кот. Мы в ppc.world подготовили конспект его доклада.

Коммерческие тексты откровенно подводят пользователя к покупке. В них часто встречаются призывы «Прямо сейчас!», «Ставь „лайк“, если», «Хотите узнать подробности?», «Хотите (стать лучше, больше зарабатывать и пр.)».

Подобные призывы уже не работают и, более того, раздражают подписчиков. Разберемся, как с помощью призыва подтолкнуть человека совершить действие: коммерческое (что-то купить) и некоммерческое — перейти по ссылке, поставить лайк, написать комментарий.

Какими должны быть коммерческие призывы

Призывы в объявлениях и на страницах, на которые приземляется трафик, должны располагаться на кнопке и быть максимально понятными и информативными: например, не просто «Покупай», а «Забронировать место», «Записаться на тренинг».

На кнопке можно разместить призыв от первого лица — написать текст в той форме, в которой человек сам себе его произносит: «Начать мой путь в digital», а не «Начать ваш путь в digital», «Иду учить английский», а не «Приходите учить английский». Этот метод хорошо работает на продающих страницах, где реклама сфокусирована на потребителе и не имеет авторства.

Выбирайте для призывов не самые распространенные глаголы вроде «купить» или «пойти» — ищите более интересные, привлекающие внимание варианты, тестируйте разные конструкции и формулировки: например, добавляйте к глаголам личные местоимения первого лица.

Ниже — пример призыва к действию из рекламы жилого комплекса: «Хочу здесь жить».

Было бы здорово немного «докрутить» призыв — добавить к нему личные местоимения и привязать конкретный образ: «Я хочу здесь жить», «Я с семьей хочу здесь жить» и пр. Это помогло бы пользователю представить себя и своих близких жителями этого места, и, возможно, подтолкнуло бы к покупке.

У коммерческих текстов, опубликованных в соцсетях, есть авторы — конкретные люди или компании, — и именно их текст читают пользователи. Поэтому для призывов в соцсетях формат подачи текста от первого лица не подойдет.

Коммерческий призыв сводится к одному — к побуждению пользователя отдать свой ресурс: время или деньги. И откровенное давление может дать обратную реакцию — пользователь не захочет покупать. Сделать призыв небанальным и замаскировать прямое давление на потребителя можно с помощью нескольких приемов.

Читайте также:

Провокация

В этом случае мы призываем пользователя действовать с нами и указываем на отрицательные последствия бездействия. Для этого нужно использовать формулировки, которые умышленно бьют по больному: «Вы с нами или до сих пор живете на бабушкину пенсию?», «Вы с нами или продолжаете винить во всем обстоятельства?».

Особенности призывов с «Вы со мной» и «Вы с нами»:

Призыв можно сделать более развернутым, зашив в первую часть конкретную выгоду: «Зарабатываете 5000 в день или живете на бабушкину пенсию?», «Вы со мной и начинаете говорить на английском прямо сейчас или путешествуете с Google Переводчиком?». Минус такого приема — объемные предложения. Придется тщательно подбирать формулировки, чтобы найти наиболее емкие.

Провокация во второй части призыва должна быть немного болезненной, задевать читателя за живое. Тут должно быть указано действие, которое человек выполняет с сожалением. Как не надо: «Вы со мной или смотрите футбол на диване?». Конечно, я смотрю футбол на диване! Футбол на диване — вполне приятное занятие, которое не вызывает сожаления.

Ищите формулировки, которые заденут потребителя. Чтобы найти точки боли, можно намеренно занижать положение, в котором сейчас находится ЦА, или атаковать инструменты, которые она использует.

Выгода с «действительно»

Cлово «действительно» обычно используют в речи определенные группы людей: тещи, свекрови, сварливые жены и родители — и в речи делают на нем акцент: «Ты действительно хочешь это?»

Этот прием помогает усилить выгоду, которая зашивается в призыв: «Регистрируйтесь, если действительно хотите увеличить охваты», «Скачивайте, если действительно хотите похудеть». Так мы призываем прислушаться к себе.

Выделять в тексте слово «действительно» с помощью Caps Lock, курсива и жирного шрифта не надо — все и так опознают интонацию, с которой его надо произносить.

Обратите внимание, что на фоне «действительно» глагол «хотите» становится более незаметным и перестает перетягивать внимание на себя. В таких призывах он выглядит естественно, но все-таки попробуйте добавить более необычное действие, чтобы усилить призыв и сделать его эффективнее. А глаголы в начале формулировок, до «действительно», должны обозначать четкое и понятное действие: приходите, скачивайте, регистрируйтесь.

Часто посты в соцсетях не прочитываются полностью, и подобные развернутые призывы в конце текста напоминают пользователю о выгоде. Повторение призыва два—три раза в объемном тексте для соцсетей делает его более сильным и понятным читателю.

Призывы в виде вопроса

Такой метод позволяет уйти от директивного «делай» и обратиться к потребителю с вопросом: «Задумайся, что будет, если…». Глагол «задумайся» на подсознательном уровне заставляет человека хоть долю секунды, но поразмыслить над тем, о чем говорится в призыве, обратиться к своему прошлому опыту или включить воображение. Призыв в виде вопроса позволяет немного «уколоть» читателя, так как описывает проблему, от которой он убегает.

Есть два способа мотивировать человека к действию: акцентировать внимание на его стремлении к чему-то или, наоборот, на попытке убежать от чего-то. Например, стремление к финансовой стабильности или уважению коллег, попытку избежать проблем на работе. Их можно совмещать, чтобы создать в голове пользователя некий образ «жути», который будет стимулировать его быстрее принимать какие-то решения и действовать: «Вы уверены, что хотите терпеть лишения?», «Задумайтесь, что подумает о вас директор, если вы опять опоздаете?»

Эти призывы сами по себе волшебства не сделают. Они ориентированы на человека, который находится на последней стадии принятия решения о покупке, и его надо немного подтолкнуть. Но подготовительная работа — продающий текст, прогретые подписчики, грамотно выстроенный цикл раскрутки и лояльная аудитория — поможет сработать таким призывам.

Скрытые призывы

Такой прием помогает смягчить директивные призывы типа «покупай», «бронируй» благодаря добрым словам в адрес подписчика, например, комплиментам.

Скрыть призыв можно за приятным рекламным образом и обозначить в нем внешнюю и внутреннюю роль читателя:

Примеры скрытых призывов: «Талантливые копирайтеры идут на этот тренинг», «Заботливые мамы дают своим детям „Растишку“». Второй призыв точно воздействует на аудиторию — какая мама скажет, что она не заботливая?

Мы оставляем человека один на один с сомнениями: а я заботливая мама? а если я не даю ребенку «Растишку», насколько я заботливая мама? Отлично — положим конец сомнениям: покупай «Растишку», корми ребенка, будь заботливой мамой.

Иррациональные призывы

Прием оказывает давление на человека, указывает на конкретное действие, которое он должен совершить. Иррациональные призывы работают при условии, что они короткие.

Если в призыве есть «потому что» и после него указана какая-то причина, человек на подсознательном уровне склонен больше доверять этой информации, даже если причина банальна: приходи на тренинг, потому что это нужно.

Пример из жизни: перед менеджером поставили задачу — увеличить продажи сникерсов в магазине без бюджета. Он решил поэкспериментировать с призывами:

Как видим, даже сомнительный призыв работает, если в нем есть одно или несколько четких и конкретных действий — купи и положи в холодильник.

От обратного

С помощью этого приема мы призываем читателя не делать что-то и обозначаем последствия: «Не регистрируйся на тренинг — продолжай зарабатывать копейки», «Не поступай в вуз — должен же кто-то мести улицы». Так, мы обращаемся к чувству вины, неудовлетворенности текущей жизнью и сомнениям о будущем — есть ли там перспектива.

Как мотивировать пользователя кликнуть

Перейти по ссылке в письме очень легко, но пользователи не хотят этого делать. Читателей пугает страх неизвестности: а что там по ссылке? вдруг это вредный сайт? Поэтому рядом с призывом надо показать, что при переходе все будет просто — ничего не нужно будет искать, от пользователя потребуются минимальные усилия: «Узнайте 3 совета по составлению заголовков. Видео всего на 2 минуты», «Заполните короткую анкету всего с тремя полями и получите скидку 5%».

Подводя итог

Для усиления или смягчения коммерческих призывов можно использовать несколько приемов:

Большинство из этих принципов акцентируют внимание на негативном опыте пользователя, его недовольстве текущей ситуацией. Важно не переусердствовать с отрицательными составляющими в призывах и не оскорблять подписчиков.

Содержание

CTA – приоритетный элемент в маркетинге, который подталкивает будущего потребителя к действию при помощи разнообразных призывающих баннеров, текстов, изображений и других ресурсов маркетолога. Как написать призыв к действию и правильно оформить – расскажем в статье.

Что такое CTA и для чего нужен

Call-to-action или CTA – это элемент коммуникации, который может превратить потенциального покупателя в реального. Если говорить об эффективном маркетинге, то нельзя обойти стороной призывы к действию в рекламе: они могут использоваться повсеместно и значительно повышать конверсию. СТА является важным элементом сайта, так как информирует пользователя о шагах, которые ему требуется предпринять для покупки продукта или подписки на рассылку. Благодаря этому, посетитель не покинет сайт, не выполнив действия, которые мы от него ожидаем. Наличие сильных релевантных call to action поможет привлечь внимание посетителей вашего сайта.

Вне зависимости от того, где размещены СТА, они предназначены для стимулирования действий на различных этапах покупки. Без призыва к действию ваша маркетинговая кампания превращается в обычную рекламную трансляцию. А без аналитики – в бездонную пропасть для бюджета. Тестируйте разные call to action. 

Ошибка многих владельцев бизнеса состоит в том, что они недостаточно используют call to action на страницах с предложением своего продукта. Тем не менее, это важнейший элемент обеспечения продаж.

Призыв к действию может использоваться для того, чтобы побудить пользователя стать вашим подписчиком или покупателем, для распространения информации путём репостов или привлечения посетителей на мероприятие.

Цели CTA

Главная цель CTA — помочь пройти посетителю сайта наиболее коротким путем к финальной цели, увеличить количество продаж или количества других действий на сайте, например, побудить посетителя оставить свои контакты.

Популярные виды СТА в маркетинге

Регистрация или подписка

Пример с конференции Google и Registratura, где первым 15 участникам предлагалась уникальная услуга – экскурсия по Google.

Оформление заказа, покупка

Наиболее применимым кейсом для CTA является призыв к оплате продукта или услуги. Крайне важно продумать именно такой призыв к действию, так как он непосредственно связан с финальной стадией конверсии и от него зависит прибыльность продукта.

Приглашение на мероприятие

Приглашая на мероприятия, используйте CTA. Покупки и приглашения удачно сочетаются с ограничением по времени.

Репосты и комментарии

Пользователей полезно побуждать к комментариям и распространению информации с тем, чтобы увеличить охват. Вовлечённых пользователей можно поощрять скидками и спецпредложениями.

Просмотр материала полностью

Для тизеров контента подойдут призывы к просмотру полной версии материала, в которой может содержаться дополнительная информация или предложение о приобретении товара или услуги.

Скачивание

Контент, который требуется загрузить на устройство пользователя, не всегда имеет очевидные указания на это. Применяйте CTA, чтобы побудить пользователя приступить к загрузке.

Заказ звонка

Посетителям сайта можно предложить связаться с ними через обратный звонок. Призыв к действию формулируется текстом или с помощью виджета обратного звонка.

Расчет стоимости

Предложения, требующие индивидуального расчёта, обычно обсуждаются в частном порядке. С целью продолжения коммуникации создайте призыв к действию — оставить контакты для расчёта цены.

Правила создания эффективного call to action

Размещение кнопки с призывом – это малая часть процесса эффективной коммуникации. Иногда недостаточно даже продуманной рекламной кампании. Поэтому не питайте иллюзий, что яркая кнопка с крупным текстом моментально приведёт к покупкам. Важным вопросом является понимание своей аудитории – сообщение должно быть продумано и сформулировано так, чтобы отвечать потребностям пользователей.

Допустимо и полезно применение сразу нескольких форматов CTA на одной странице. Рассчитайте удалённость призывов друг от друга таким образом, чтобы они не выглядели навязчивыми и отторгающими. Абсолютно корректно использовать одинаковые формы в разных блоках страницы – в начале, середине и конце. В дополнение к форме может быть использована прилипающая кнопка звонка или всплывающие окна.

Психологический аспект

• Эффект дефицита

Создайте ощущение дефицита времени с помощью слов: Ограниченное предложение, Купить сейчас, Подпишись сейчас. Или поместите на странице большой таймер, отсчитывающий последние часы до окончания предложения. Переход к целевому действию будет осуществлен гораздо быстрее, если существует лимит предложения. В Calltouch, например, такая функция есть для виджетов обратного звонка.

Достигается эффект «два-в-одном»: помимо того, что клиент не успевает уйти к конкурентам, так как получает предложение перезвонить в удобное для него время, он видит на виджете ваше предложение с таймером – эти настройки есть в обратном звонке. Ощущение дедлайна подталкивает его к действию, а возможность связаться с вами в удобное время повышает вероятность, что обратится он именно к вам.

• Выгода

Расскажите клиенту о его выгоде. Людей привлекает возможность получить скидку, уникальную услугу, и это гораздо эффективнее, нежели нейтральное описание плюсов вашей компании. Предоставьте бесплатную доставку первой сотне клиентов или скидку на последующие покупки. Предложите пользователям накопительную систему. Делайте акцент на личности потенциального клиента, обращайтесь к нему и убеждайте, что лично он или его бизнес получит максимум пользы от продукта.

• Моментальный эффект

Не заставляйте пользователя тратить время на ожидание, подтверждение и согласование – позвольте ему получать пользу незамедлительно. Используйте вариации CTA со словом Начни. Если нужно произвести впечатление, и у вас ограничено место на кнопке, отличный вариант – Начни прямо сейчас. Дайте понять, что пока все остальные ждут, ваши пользователи могут начать (учиться, покупать, работать) прямо сейчас.

• Интерес

Вы можете сыграть на любопытстве пользователей, предложив им узнать что-то ещё: Получить больше информации, Подробнее об этом, Посмотри, как это работает. Людям всегда интересно узнавать что-то новое, то, чем они смогут поделиться с друзьями.

• Цифры

Укажите число пользователей, которые успешно пользуются вашим продуктом, какое место вы занимаете в рейтинге аналогичных сервисов или количество заключенных сделок – подобные вещи заинтересуют и вызовут доверие читателя.

• Гарантии

Любой вариант возврата денег или тестового периода помогает убедить покупателя в минимуме рисков для него. Потенциальный клиент испытывает меньше дискомфорта и сомнений, если ему внятно сообщить о гибких условиях.

Как написать призыв к действию

Чтобы написать призыв CTA, придерживайтесь правил:

• Начните с призыва Приступить, который направлен на мотивирование. Например, потребитель создаст личный аккаунт, чтобы стать пользователем до совершения покупки.
• Заказать — предупреждает о принятии решения о покупке. Задача кнопки — скрытое мотивирование.
• Для разделов сайта ставим кнопку Найти. 
• Связаться — для поддержки клиентов.
• Экспериментируйте с цветом, формой.
• Персонализируйте призыв. Дайте возможность выбирать.
• Используйте простые и понятные призывы: Скачать, Купить, Подписаться, Зарезервировать, Участвовать. А также глаголы в повелительном наклонении: Скачайте, Купите, Подпишитесь.
• СТА должен быть не более пяти слов.

• Замените обычные призывы к действию на уникальные. Например, вместо Зарегистрироваться, предложите пользователю Стать частью сообщества.

Готовые формулы call-to-action

Используйте формулы для призыва:

• действие: Закажите звонок, Позвоните нам;
• временные рамки: Скачайте сейчас, Получите в течение нескольких дней;
• прямая выгода: Приобрести со скидкой, Получить бесплатную консультацию;
• конкретность и однозначность: Купить с 50%-й скидкой;
• игра с любопытством потребителя: Узнать количество скидочных купонов;
• таймеры с обратным отсчетом подталкивают потребителя к покупке: Загрузи приложение и получи скидку в течение часа.

Как лучше оформить призыв к действию

От оформления зависит успешность и функциональность CTA. Размещение CTA сверху — не единственный правильный вариант. Целесообразно размещать и снизу, в зависимости от сложности посадочной страницы.

Видео

Видео оживляет призыв и захватывает внимание пользователей. Отлично работают видеоотзывы довольных клиентов, комментарии экспертов, репортажи о вашем бизнесе.

Графические элементы

Используйте кнопки или рамки для текста – графическое оформление работает эффективнее текста. Пользователь может не заметить его, тогда как кнопка с большей вероятностью привлечет внимание. Указатели на call to action помогают сориентироваться и быстро увидеть нужную кнопку или предложение.

Цвета

Используйте для call to action цвет, который будет выделяться на общем фоне вашего сайта, при этом не нарушая общую концепцию дизайна. Есть распространённое правило BOB – big orange button. При прочих равных, именно такая кнопка больше всего способствует привлечению внимания и совершению покупок или подписок. Впрочем, это не универсальное правило – все случаи уникальны. Яркие агрессивные цвета приводят к конверсиям чаще, но исключение составляют случаи, когда использование таких цветов противоречит оформлению страницы. В целом, наиболее приемлемым вариантом всегда является a/b-тестирование, с помощью которого вы можете измерить реальную эффективность того или иного элемента.

Величина

CTA не должен остаться незамеченным. Предпочтительная высота кнопки (для мобильного устройства) находится в диапазоне от 42 до 72 пикселей. Оптимальный вариант – 60 пикселей. 

Форма

Призыв оформляют в виде ссылки, баннера и кнопок. Кнопка почти на 30% эффективнее, чем ссылка, благодаря форме и подаче. Используют прямоугольные, квадратные, круглые кнопки — главное, чтобы они отлично вписывались в дизайн сайта и не терялись среди остального контента. 

Интерактивность

Применяют нестандартные подходы и инструменты: подсказки, смена цвета по оверлею, изменение размера шрифта, эффект тени и вдавливания. 

Взаимосвязь с другими CTA-кнопками

При размещении нескольких кнопок на странице следует учитывать их взаимовлияние друг на друга. Кнопки с одинаковыми предложениями снижают общую конверсию. Оптимально использовать три CTA и одну из них обязательно размещать на главной странице сайта. Не забудьте расставить приоритетность кнопок, подчеркивая важность элемента при помощи цвета и размера. 

Повторение

Благодаря повторению мы расширяем круг заинтересованных пользователей, напоминаем о цели их присутствия на сайте. Размещайте кнопку в начале и конце текста с двумя разными формулировками.

Где лучше размещать call to action

Убедитесь что ваш призыв к действию всегда находится в зоне видимости. Представьте себя на месте пользователя. Он может принять решение в любой момент и необходимо, чтобы СТА всегда был на виду. Тем не менее, речь не идёт о том, что призыв обязательно должен быть на первом экране или в шапке – напротив, ряд тестов доказывают, что реальные клиенты склонны просматривать больше контента и наверняка окажутся ниже так называемой «линии сгиба» (нижняя граница первого экрана). Именно там, увидев CTA, они вероятнее воспользуются им.

CTA на домашней странице/лендинге

Кнопки call to action на лендингах должны подталкивать пользователей к знакомству с сайтом. Сделайте их большими и броскими с контрастным цветом, конкретными и без сложных предложений, например:

• подписаться, 
• заказать, 
• позвонить;
• получить скидку.

CTA на текстовых страницах

При размещении кнопок на текстовых страницах соблюдайте следующие правила:

• Выражайте основную мысль с эмпатией, пишите текст от первого лица. Например: Вступить сейчас, Хочу подписаться.
• Используйте слова с эффектом триггера: Даром, Скачать, Без регистрации, В подарок.
• Предупреждение о том, что будет после клика: Получать призы в конкурсе еженедельно, а не Поучаствовать в розыгрыше.

CTA в электронной рассылке

Призыв к действию — незаменимый элемент всех рассылок. При создании кнопки СТА в рассылках учитывают следующее:

• повторите призыв несколько раз;
• сообщите об отсутствии или наличии оплаты;
• используйте один, максимум два CTA в письме;
• пишите побуждающие глаголы на кнопке;
• текст должен быть коротким;
• разместить кнопку снизу.

Примеры призывов в электронной рассылке:

• Распродажа в интернет-магазине: поставьте ограничение по времени, выделите размер скидки на покупку, подкрепите баннер.
• Спецпредложения от магазинов: разместите кнопку и дополните ее ключевым словом (например, Купить со скидкой). Пользователь мгновенно попадает на страницу с товарами.

Всплывающие СТА

Динамичные и интерактивные элементы, если их использовать умеренно, привлекают внимание и увеличивают конверсии. Окно pop-up может пригодиться для подписки на рассылку, регистрации на сайте и других действий.

Пример призыва к действию: эффективный CTA

Рассмотрим в качестве примера удачного призыва к действию сайт CMS WordPress – в данном случае продуктом является онлайн-конструктор, с помощью которого пользователи могут прямо в браузере управлять всеми настройками своего сайта, редактировать и публиковать его.

Во-первых, ясно видно, что структура сайта предельно проста и лаконична. Никаких отвлекающих элементов. Минимум блоков – вместо сложной схемы bootstrap один резиновый контейнер, в котором призыв к действию растягивается на всю ширину страницы. Один главный заголовок, одна фраза, одна строка. Далее располагается небольшое ценностное предложение, кнопка для начала работы и ссылка на описание тарифных планов.

Все элементы располагаются выше «линии сгиба». Мы уже говорили про некоторые противоречивые стороны такого подхода, но в данном случае логично предположить, что тесты показали оправданность решения. Безотносительно того, в любом случае удобно без лишнего скроллинга увидеть ожидаемые элементы управления на первом экране и немедленно приступить к обкатке продукта.

Непосредственно CTA – первая строка – составлен в повелительном наклонении. Глагол Создайте даёт пользователю понять, что пора действовать. Заканчивается это короткое обращение элементом срочности – прямо сейчас. Подобная постановка максимально направлена на побуждение клиента к действию.

Призыв к действию и кнопка контрастируют с фоном сайта и чётко выделяются на нём. Пользователь моментально обращает внимание на них.

Как фраза, так и надпись на кнопке сокращены до минимума – так нам дают сосредоточиться непосредственно на ценностном предложении без необходимости отвлекаться на второстепенные ненужные мелочи.

Из контекста понятно, что продукт предполагает несколько оплачиваемых тарифных планов. Почему же нам так просто дают приступить к работе? Мы оказались юбилейными посетителями и для нас предусмотрен подарок в виде бесплатного использования сервиса? Часть правды здесь имеется. На самом деле помимо платных тарифов у продвинутых сервисов есть пробные версии, предоставляемые бесплатно.

Владельцу бизнеса важно продемонстрировать нам процесс, побудить потенциальных клиентов к собственноручному тестированию возможностей продукта. Именно поэтому платные тарифы на некоторое время остаются за бортом. Их можно анализировать позже, используя все возможности сквозной аналитики.

Их наличие подразумевается, но в текущий момент необходимо, чтобы мы ознакомились с преимуществами продукта, привыкли к его особенностям и были готовы к тому, чтобы приобрести его расширенную версию для использования на постоянной основе. Мы всегда можем просмотреть таблицу с описанием платных версий, но в данный момент это не принципиально.

Как повысить эффективность CTA

В информационном пространстве существует много техник по быстрому улучшению эффективности и качества вашего CTA. Но не все знают в чем заключается их суть. 

• Привлеките больше внимания к кнопке при помощи цвета, интерактивного взаимодействия, анимации, величины
• Излагайте мысли четко и лаконично, используйте простые, но броские фразы
• Освободите негативное пространство за пределами призыва
• Ставьте дедлайны и ограничения в виде таймеров
• Проводите время от времени различные тестирования, например A/B.
• Сделайте акцент на получаемой впоследствии выгоде, ведь это в первую очередь привлекает будущего потребителя.

Как анализировать эффективность CTA

Каждый призыв к действию рассчитан на конкретный результат, примерами которого могут служить пункты из раздела выше.

• Покупка;
• Регистрация;
• Комментарий;
• И другие.

Соответственно, чем выше показатель вовлечённости пользователей, конверсии в посетителей, совершивших действие, тем эффективнее призыв. Выделить эффект CTA позволит A/B-тестирование. Оцените разницу в эффективности нескольких идентичных страниц, отличающихся призывом к действию и оставьте самый лучший.

Место расположения CTA

Расположение CTA — ключевой фактор призыва к действию. Вот несколько рекомендаций:

• Фиксированный заголовок имеет преимущества и остается при прокрутке страницы вниз.
• Всплывающая форма. Пользователь увидит ее, когда спустится к определенному фрагменту текста.
• Захват на боковой панели. Разместите кнопку сбоку, чтобы посетитель оставил личные данные после ознакомления с материалами.

Тепловая карта

Heat Maps или тепловые карты — это схема, где обозначаются движения мышки, место клика, диапазон осуществления скролла, фокусировка глаз пользователя (Mouse Movement, Click Tracking, Scroll Tracking, Eye Tracking). Благодаря картам можно улучшить кликабельность, т.к. они помогают понять вкусы и предпочтения клиента.

Попробуйте протестировать:

• выражения эмоций на фото и позирований;
• использование реальный отзыв с изображением узнаваемого человека;
• больше улыбающихся лиц в качестве триггера для кликов по кнопке CTA.

Карта скроллинга

Карты скроллинга дают представление о количестве времени, которое пользователь потратил на просмотр страницы. Самые популярные сервисы: Яндекс Метрика, Crazy Egg, Hotjar, Clicktale и Decibel Insight. В них задают диапазон посетителей и страницы, по которым нужно собрать статистические данные. 

На какие ссылки чаще нажимают пользователи

Есть два типа ссылок: 

• Текстовые или анкорные. Текст ссылки находится между тегами и отражает тему. По ним пользователи чаще переходят. 
• С изображениями или на баннере. Ссылки с картинок используют, чтобы увеличить число переходов непосредственно на сайт. 

Для того чтобы ссылка привлекала, нужно:

• разместить ее на видном месте;
• наличие релевантных слов на веб-странице;
• чтобы на сайте не было спама;
• оптимальное количество контента.

Записи сессий пользователей

Просмотр записей сессий пользователя доступен в Crazy Egg, Yandex WebVisor, Mouseflow, SessionCam, Inspectlet, а также Mixpanel или Google Analytics. Эти сервисы подходят для отслеживания сессий пользователей исключительно на одностраничных сайтах. 

Работа сервисов заключается в записи положения курсора и текущего положения бегунка полосы. У большинства записывающих программ возникает проблема с тем, что не все сессии фиксируются. 

Запускайте А/В тесты

Чтобы проверить, какой из вариантов СТА получает положительный отклик у посетителей, проводите A/B тестирование. Для этого создайте два варианта письма: А (например, с фиолетовой кнопкой) и В (с красной кнопкой). Затем один вариант отправьте 20% адресатам и второй вариант другим 20%. Анализ переходов на сайты определит лучший СТА, который можно будет отправить остальным 60% базы.

Почему CTA не работает

CTA может не приносить результатов по многим причинам. Невнятный посыл, неудачное расположение, плохо акцентированное внимание на элементе. Составьте чек-лист на основе критериев из этой статьи и удостоверьтесь, что ваш CTA соответствует всем из них без исключения.

Заключение

Положим, вы обеспечили клиенту лёгкий и дружелюбный путь от первого контакта до покупки – привлекли его доходчивой и яркой рекламной кампанией, грамотно применили call to action, не утруждали его раскрытием лишней информации, расположили рабочие элементы регистрации под рукой. Что следует за этим? Всё зависит только от вас. Необходимо спланировать весь процесс движения клиента не только до покупки, подписки или иного действия, но и предоставить сопровождение использования продукта, чтобы благодарный покупатель или подписчик не раз воспользовался вашими услугами.

Идеи

Дизайн, текст и лучшее место для призыва к действию

Поделиться

СВЕЖИЕ СТАТЬИ

Другие материалы из этой рубрики

Не пропускайте новые статьи

Подписывайтесь на соцсети

Делимся новостями и свежими статьями, рассказываем о новинках сервиса

«Честно» — авторская рассылка от редакции Unisender

Искренние письма о работе и жизни. Свежие статьи из блога. Эксклюзивные кейсы и интервью с экспертами диджитала.