Содержание
- Совет 1: сделайте минимум шесть качественных фотографий
- Совет 2: перед написанием объявления изучите предложения конкурентов
- Совет 3: расскажите историю автомобиля
- Совет 4: добавьте эмоций в текст объявления
- Совет 6: приложите ссылку на отчет с проверкой истории авто
- Совет 7: накиньте цену и предложите торг
- Совет 8: снизьте цену на 1-1000 рублей
- Совет 9: предложите какой-нибудь бонус при покупке
- Совет 10: предложите совместное ТО
На порталах по продаже б/у машин размещены сотни предложений. Чтобы быстро продать автомобиль, нужно создать такое объявление, которое выделится и привлечет внимание покупателей. Как же его подготовить?
Avtocod.ru и digital-маркетолог компании Perfluence Екатерина Комлева подготовили 10 советов для тех, кто собирается продавать авто.
Совет 1: сделайте минимум шесть качественных фотографий
Качественные фотографии помогут ускорить продажу автомобиля. Чем их больше, тем лучше. Вот пример: почти 20 фото с разных ракурсов.
Екатерина Комлева, digital-маркетолог компании Perfluence:
— Обязательно нужно сделать фотки с каждой стороны автомобиля и минимум одно фото салона. Еще я рекомендую сделать одну стильную фотографию как «из журнала» и поставить ее на главную. Можно, как вариант, снять крупно светящуюся фару, чтобы машина уходила вдаль в перспективе. Огромным преимуществом будет видео. Тогда покупатель поймет, что вы от него ничего не утаиваете.
Подготовьте машину для съемки: помойте и постирайте чехлы, отполируйте глянцевые детали. Фотографировать лучше при дневном свете — идеальное время около 15 часов. Обратите внимание на задний фон — он должен быть красивым.
Если вы разместите минимум фото, да еще и плохих, покупатель проигнорирует объявление. Вот яркий пример:
Такие изображения размещают, как правило, перекупы, а покупатели обходят их стороной.
Также читайте: Какие фразы нельзя говорить при продаже авто
Совет 2: перед написанием объявления изучите предложения конкурентов
Внимательно просмотрите предложения о продаже машин со схожими параметрами и сделайте лучше. Включите в описание все важную информацию, которая есть в других объявлениях.
Правильное объявление о продаже автомобиля должно содержать следующие данные:
- год выпуска автомобиля;
- пробег;
- где обслуживалась и как часто;
- проведенные ремонты;
- перечень замененных деталей;
- текущее техническое состояние и какие процедуры предстоят;
- оснащение и дополнительное оборудование.
Включите в описание рабочие фразы. Хорошо действуют такие: «автомобиль в состоянии нового», «ни разу не подводил, не ломался, не глох», «не выдавал сюрпризов» и т. д.
Для удержания внимания набирайте текст с капслоком.
Также читайте: Быстро и без нервов: cдать машину в трейд-ин или продать самому
Совет 3: расскажите историю автомобиля
Все машины на сайтах объявлений плюс-минус одинаковые. Конкуренция большая, особенно если авто из средней ценовой категории. Чтобы покупатели обратили внимание именно на вашу «ласточку», в тексте описания расскажите ее историю. Чем более красочной и захватывающей она будет, тем лучше.
Дайте потенциальному покупателю понять, что вы реально любили свой автомобиль, что он вас никогда не подводил и вам очень жаль с ним расставаться.
Екатерина Комлева, digital-маркетолог компании Perfluence:
— Как составить эффективное объявление о продаже автомобиля? Я бы написала трогательную историю о том, как купила этот автомобиль на свою первую заработанную в жизни премию, как потрясающе аура этого триумфа пропитала все незабываемые годы нашей совместной жизни, сколько красавчиков посвистывали ей вслед в пробках. Отрываю от сердца. Тачка — огонь!
Историю можно закончить тем, почему вы продаете любимую машинку. Например, хотите погасить ипотеку или купить авто другого класса.
Также читайте: 5 хитростей, которые скроют недостатки автомобиля при продаже
Совет 4: добавьте эмоций в текст объявления
Правильное объявление о продаже автомобиля включает в себя не только техническую часть, но и эмоциональную.
Когда покупатель выбирает машину, у него замыливается глаз от одинаковых объявлений. И если какое-то описание выделяется из массы, он неосознанно останавливается и изучает его более внимательно.
Тут все просто: из нескольких вещей со схожими параметрами, по законам маркетинга, выбирают ту, что вызывает больше эмоций. Напишите что-то трогательное о своем железном друге, как владелец этой «Гранты».
Екатерина Комлева, digital-маркетолог компании Perfluence:
— Как правило, в сегменте продаж б/у машин воронка сужена до автомобилей с конкретными характеристиками. Это значит, что покупатели точно знают, какой именно автомобиль они хотят и могут себе позволить (они уже определились с маркой, желаемым годом выпуска и пробегом). Чтобы повысить конверсию (вовлеченность потенциальных покупателей), нужно учитывать эмоциональные аспекты. По частоте проводимого времени машина для каждого человека — это второй дом, поэтому я бы продавала машину именно как дом: с душой, историями и теплыми переживаниями. Например, можно написать сколько важных, трогательных и душевных разговоров подслушала обивка салона. И кстати, она в идеальном состоянии!
Также читайте: Подготовка автомобиля к продаже: как почистить салон автомобиля
Совет 5: попробуйте добавить креативный контент
Важно писать объявление как человек, а не как робот или автосалон. Добавьте немного креатива, и это точно сыграет в плюс при выборе в вашу пользу. Если вы юморист, юморите в объявлении, если поэт, сочиняйте стихи про свою тачку, если рыбак, сфоткайте машину на рыбалке, как продавец 4х4:
Можете написать шутливый комментарий к объявлению, например, что двигатель ни разу не ломался, так как автомобиль использовался исключительно для поездок за пивом. Идеи для креативных описаний вы можете найти в этом материале.
Также читайте: Ненавязчиво, но убедительно: как сфотографировать автомобиль для продажи
Совет 6: приложите ссылку на отчет с проверкой истории авто
Это почти на 100% гарантирует успех при выборе в вашу пользу. Информация в отчетах видна как на ладони — вам не придется ехать на ТО с покупателем или собирать историю по разным базам. В отчетах avtocod.ru отображаются данные из более 13 источников: сведения о владельцах, ДТП, ограничения ГИБДД, залог, лизинг, штрафы, данные о техосмотрах и проч.
Этот совет работает, если история у авто чистая или проблемы незначительные, например, небольшое ДТП.
Отметьте в описании, что за этот недостаток готовы сделать скидку.
Также читайте: Секреты успешного торга при продаже б/у автомобиля
Совет 7: накиньте цену и предложите торг
После того, как проработана визуальная и эмоциональная часть объявления, переходите к выгодам вашего предложения.
Можно воспользоваться известным маркетинговым приемом — накинуть к желаемой сумме какой-то процент и написать, что торг уместен. Покупатели не поймут, до какой суммы вы готовы снизить ценник, и есть иллюзия, что можно купить гораздо дешевле, чем у конкурентов.
Главное в этом приеме — заманить потенциального покупателя на встречу. Если человек уже приехал, это 90% успеха. Покупатель выделил время, ему не захочется снова что-то искать, общаться с другими продавцами и назначать новые встречи. Он готов купить машину, нужно просто дожать.
Также читайте: Как продать авто за сутки: советы экспертов
Совет 8: снизьте цену на 1-1000 рублей
Вы, конечно же, видели в магазинах цены типа 1999, 3990 и так далее. Это делается не просто так. Круглые ценники с точки зрения маркетинга менее эффективны, чем нечетные.
Этот прием хоть и банальный, но реально работает. Когда человек рассматривает несколько похожих вариантов, он интуитивно выберет тот, что дешевле, даже если разница в один рубль. Чисто психологически, к примеру, сумма 199 999 рублей воспринимается приятнее, чем 200 000.
Таким приемом охотно пользуются автосалоны. Почему бы и вам им не воспользоваться?
Также читайте: Как продать авто зимой и почему это будет трудно
Совет 9: предложите какой-нибудь бонус при покупке
Все любят халяву. Если вы предложите что-то в подарок, шансы на успешную и скорую сделку вырастут. В объявлении можно написать, что вторая пара шин отдается в подарок (новые куплены только в этом году).
Как бонус, предложите чехлы для сидений, резиновые коврики, брелок от официального дилера, брендированный зонт — все что угодно. Мелочь, а покупателю будет приятно.
Также читайте: Хочу сохранить свой номер при продаже авто: как это сделать
Совет 10: предложите совместное ТО
Напишите в объявлении, что готовы вместе с покупателем съездить на техосмотр. Это убедит его в вашей честности по поводу состояния автомобиля.
Может, покупатель даже и не захочет никуда ехать, но доверие к вам вырастет.
Автор: Анастасия Горохова
Какие «фишки» при создании объявлений используете вы? Поделитесь своими секретами в комментариях.
Многие при составлении объявления, делают массу ошибок. И не дают информацию людям об авто, или дают инфо, о том, что не нужно, или не важно.
Не редкие объявления, — все вопросы по телефону…
А звонишь, и тебе сказать ни чего не могут. А всё от чего? От того, что покупая машину, сами о ней ни чего не знают. И если продавец не первый хозяин, то он толком ни чего сказать не может в 95% случаев. Спрашиваешь, -что крашено?! Ответ, — я ни чего не красил. Я же не спрашиваю, что красили Вы, я спрашиваю, что крашено? В ответ, -приезжайте, смотрите. А если спросить, что красил предыдущий владелец, то и вовсе не знают, что сказать… Для таких людей, и не надо знать, как составить объявление.
Продавая же, хороший автомобиль, и зная всю его историю, пускай даже, Вы не первый хозяин и не пятый, Вы сможете ее продать, не маловажное, правильно составить объявление!
Всё, о том как правильно составить объявление, увидите на фото!
Главное, что нужно знать человеку при выборе Бу авто, это состояние авто, и его комплектность. Наличие резины, состояние кузова(если проверялся толщиномером обязательно пишите) нет своего толщиномера, чтобы показать продавцу целостность кузова?! Говорите, если будет покупать, то её посмотрят и закажите с любого объявления, просто проверка ЛКП стоит не дорого если сами подъедите!
Нужно знать покупателю, что Вы готовы ехать хоть куда. В любой сервис, к дилеру или нет, Вам без разницы, так как, Вы уверены в автомобиле. Читая это, покупатель понимает, что вероятно, машина в хорошем состоянии.
Есть Сервисная книга? Её фото с печатями, а лучше с последней печатью, приложите к объявлению.
Перечислите плюсы автомобиля, такие как, сигнализация с автозапуском, зимняя резина, Ксенон, камеры заднего вида, парктроники, и тд.
Если по объявлению понятно, что Вы всё знаете за автомобиль, то это вызывает желание у покупателя! Но, когда Вам звонят, нужно разговаривать, а не молчать. И если наврали в объявлении, то при осмотре это оттолкнет покупателя, поэтому, писать нужно всё, но и машина должна этому соответствовать!
Фотографии, в объявлении.
Не должны быть фото, грязной машины, все свои кресты, четки, вонючки, лучше убрать. Фото в объявлении, должны нести информацию, то есть, состояние салона, сидений, руля, и тд, при этом, должно быть всё чисто, а не грядки земли.
ПС: если в объявлении описано всё гладко и хорошо, но при этом продавец, не может ответить на вопросы по телефону, проверяли толщиномером или нет, а указано, что проверяли, или сколько хозяев точно, или вечно мямлит что-то непонятное, то вероятно на 95%, что все написанное ерунда! Задавайте, как можно больше вопросов по телефону, чтобы понять, написанное в объявлении правда или ложь.
При просмотре объявлений о продаже автомобилей с пробегом мы часто сталкиваемся с такими объявлениями, которые прямо кричат, что хозяину продаваемого автомобиля вообще все равно, купят его или нет. Такое ощущение, будто его заставили продавать автомобиль. Значит, простая на первый взгляд задача на самом деле таит в себе массу тонкостей.
Два разных объявления о двух одинаковых автомобилях могут вызвать диаметрально противоположное мнение о предмете купли-продажи. Бывает, что машина с «никаким» фото и «никаким» описанием оказывается в разы лучше своего правильно сфотографированного, отмытого до блеска сладкоописанного конкурента. Но купят, в итоге, как раз второй. Как же состряпать объявление, чтобы от желающих приобрести ваш автомобиль не было отбоя?
Объявление о продаже авто – это первое впечатление потенциального покупателя о вашем автомобиле и о вас как о его хозяине. Именно это первое впечатление может быть решающим и неизгладимым. Главное – не упустить уникальную возможность поразить будущего покупателя с первого взгляда!
Этап первый, «привлекающий»
Встречают, как говорится, по одежке. Одежкой, в данном случае, будет фото вашего авто. Красивые, яркие, качественные фотографии приведенной в божеский вид машины (желательно еще и с «выгодного» ракурса на достойном фоне) действуют на ищущих автомобиль, как валерьянка на котов. Они вновь и вновь будут «тереться» о ваши фотографии, все больше проникаясь еще даже не познанным «вживую» автомобилем.
Итак: автомобиль должен быть чистым и сухим. Снимать машину только что из мойки с разводами стекающих потоков воды – плохая идея.
В салоне – никаких регистраторов-навигаторов-иконок-сигарет-коленок фотографа в кадре и так далее. Коврики – также чистые! Если они старые и не подходят к автомобилю (универсальные) – уберите их совсем. Оставьте просто обивку – на фото почти не отличается. Теоретически «в плюс» работает детское кресло – его можно оставить, так как оно выгодно дополняет ваш образ аккуратного водителя.
Фон влияет в меньшей степени, но желательно не снимать на каком-нибудь пустыре возле кладбища – лучше стоянка или заправка. Главное – чтобы автомобиль можно было обойти со всех сторон и полностью поместить в кадр. Мусор в виде бутылок и бычков в кадре не приветствуется. Если повезло с погодой и присутствует голубое небо и природа – это сыграет только в плюс.
Для достойной фотосессии вовсе не нужно привлекать профессионального фотографа с чемоданом разных объективов и часами колдовать в фотошопе. Достаточно просто протереть чем-нибудь чистым камеру вашего телефона (благо теперь почти во всех телефонах вполне себе неплохие камеры) и, обойдя машину со всех сторон, найти наиболее удачные варианты, чтобы показать товар лицом. Делать это нужно днем (не снимайте против солнца!) или при хорошем искусственном освещении.
Если солнце светит не на машину, а вам в объектив, фото хорошим не получится. Светило должно быть у фотографа за спиной. Не ленитесь переставить машину другим боком к солнцу. Фото, сделанные безлунной ночью за гаражами при свете фонарей, находящихся в ближайшем населенном пункте, как правило, дольше трех секунд не рассматриваются, а само объявление закрывается со словами «это вообще что-то непонятное, посмотрим, что есть еще».
Этап второй, текст
Менеджеры по продаже автомобилей с пробегом обычно ограничиваются перечислением опций и предложением кредитов. Этот способ имеет право на существование, но не цепляет. Гораздо приятнее, когда продавец с легким юмором описывает свою жизненную ситуацию и указывает вынужденную причину продажи (свадьба, долги, прав лишился). К такому начинаешь испытывать симпатию уже заочно.
Не стоит в объявлении перечислять, как много вы поменяли в автомобиле, что 3000 км назад сделали капиталку двигателя и поставили новую АКПП. Это сразу вызывает вопрос об общей усталости автомобиля и качестве проведенного ремонта. Если это интересно клиенту – скажете при встрече. А лучше во время звонка продавать не сам автомобиль, а именно личную встречу. Если человек приехал – он уже наполовину купил. И очень часто те косяки, о которых знаете вы, покупатель не видит в упор, зато находит новые! Так что можно заканчивать разговор словами: «Приезжайте, смотрите, автомобиль стоит своих денег».
В описании можете указать марку моторного масла, которое использовали, название станции, где обслуживались, и состояние машины на ваш взгляд. Слово «отличное» лучше не употреблять. Если, конечно, пробег машины не 1000 км… В объявлении укажите владельца-девушку и ее же номер телефона, если возможно. Подсознательно от продавца женского пола мы ждем меньше подвохов.
Этап третий, оценка
При назначении цены имейте в виду, что слишком низкая и слишком высокая отпугивают одинаково. Те цены, которые многие продавцы указывают в объявлениях, не имеют ничего общего с реальным положением на рынке, а, скорее, отражают жадность и надежду. А дальше все нарастает как снежный ком. Вы, продавая свою машину, смотрите, сколько за аналогичную хотят другие, ставите цену на уровне и удивляетесь, почему никто не звонит.
А все потому, что отталкиваться надо не от аппетитов ваших коллег-автолюбителей, а от реальной стоимости вашего авто в отношении такого же нового. Или его пробега и возраста. Примерная схема потерь выглядит так: новый автомобиль, выезжая из салона, тут же теряет 15-20% от своей цены, при том что он еще новый.
Каждый следующий год – еще минимум по 10% от каждой скидки. Пример. Volkswagen Polo Sedan, купленный в 2011 году за 520000 рублей, в том же 2011 году уже начал стоить 520000 — 15%, то есть 442000. Далее, отнимая ежегодно по 10%, получаем, с учетом инфляции, нынешнюю стоимость «четырехлетки» со среднестатистическим пробегом около 70-80 тысяч километров – 319 000 рублей. Вот столько стоит ваш Поло, даже если не бит и не крашен, а просто прожил 4 года. Так что не жадничайте!
Что в итоге?
Будьте уверены в себе. С покупателем говорите спокойно и неторопливо. Желательно, чтобы вам никто не мешал, если что сами перезвоните покупателю позже, когда дети рядом не плачут и соседи не долбят в стенку молотком. И знайте: на любой товар всегда есть покупатель. Вопрос в том, сколько вы будете искать друг друга. Теперь, надеюсь, быстрее.
Данная статья написана в рамках Конкурса авторов — 2015.
Лучшие работы читайте здесь.
Организаторы конкурса:
|
|
|
Читайте также:
Время чтения: 6 минут
Собираясь продать авто самостоятельно, мы понимаем, что товар нужно представить в выгодном свете. Если опыта продаж и рекламы нет, стоит поискать удачный пример описания автомобиля для продажи. Понравившийся можно взять за образец. Удачно составленное объявление – уже полдела. Ведь от того, как оно написано, зависит первое впечатление потенциального покупателя.
Как продать машину самому
Продать собственный автомобиль можно самостоятельно или через посредников. Это обычный товар, который можно предложить как юридическому, так и физическому лицу. Вариантов реализации несколько:
- по знакомству;
- на автобазаре;
- банкам, страховым компаниям, дилерам, через аукционы, по Trade-in и так далее;
- через интернет, выставив объявление о продаже на специализированных ресурсах.
При любом раскладе товар нужно показать лицом. Перед продажей стоит провести предпродажную подготовку и правильно оценить автомобиль. Затем найти покупателя, договориться о цене и составить договор купли-продажи. На бумаге всё выглядит просто, но на практике процесс проходит не так уж гладко – много рисков и вопросов.
Читайте также:
Как осуществляется покупка автомобилей на аукционах
Когда без описания при продаже не обойтись
Знакомство покупателя с предлагаемым к продаже товаром начинается с чтения объявления. Если знакомым или на рынке оно не требуется, то при удаленной продаже без него не обойтись. Речь идет о продаже через:
- Печатные издания (газеты, журналы).
- Автопорталы. Сегодня это уже полноценные рынки в сети, на которых совершается основная масса сделок купли-продажи подержанных автомобилей.
В идеале следует использовать все рекламные возможности. Также можно подать объявление через местный телевизионный и/или радиоканал.
Через печатные издания
В газете или журнале услуга размещения объявления, как правило, платная. Если есть бесплатные варианты, предусматривается ограничение по времени пребывания на страницах. Стоимость объявления определяется количеством знаков. Другими словами, специфика описания такова: краткость при максимальной информативности, или квинтэссенция описания качеств и достоинств в сочетании с простотой формулировки.
Объявлений должно быть как можно больше, чтобы охватить максимальную часть читательской аудитории. Несмотря на то что мы в последние годы читать стали меньше, автолюбители старшего поколения пока не разучились это делать.
Через интернет
Интернет предоставляет удобные инструменты для продажи товара. Кроме того, вашу машину сможет увидеть и оценить вся Россия. Доски объявлений и сайты продаж автомобилей относятся к продавцам гуманнее. Ресурсов очень много, а самореклама практически везде бесплатна. В данном случае экономить на словах и эмоциях необходимости нет.
Читайте также:
Можно ли продать машину без документов
Как правильно составить объявление
Наше объявление – не что иное, как рекламный текст (а реклама – двигатель торговли и так далее). Чем он будет профессиональнее, тем больше шансов на успешную продажу. Это визитная карточка авто, по которой покупатель будет оценивать, стоит ли ему тратить на ваше предложение свое драгоценное время. И если объявление привлечет внимание, полдела сделано.
Важно ли правильно составленное описание для продажи
Понятно, что мало кто из нас научен раскручивать товар по всем правилам. Но хорошо, если подача в объявлении будет хоть немного походить на рекламу. Текст должен решить две задачи:
- вызвать доверие к продавцу;
- создать положительное впечатление о товаре.
Без этого продать машину быстро, а главное – выгодно не получится. Успех напрямую связан с содержанием и тем, как подано объявление. Подбор фотографий и правильный выбор цены играют далеко не второстепенную роль.
Пройдите социологический опрос!
На что обратить внимание
Описание должно быть честным и точным, но не слишком длинным и тем более заумным. Задача – вызывать интерес. В сети можно найти стандартные формы, позволяющие «слепить» нечто похожее. Но этот вариант для тех, кто спешит. Для нас же ценен нестандартный подход и правильная формулировка. Структура объявления должна включать две части:
- Текстовую (собственно, описание).
- Набор фотографий.
Достаточно, чтобы текст максимально полно и правдиво раскрывал все особенности товара. И не только положительные. Мы предлагаем следующую структуру объявления:
- Основная информация: марка и модель, год выпуска, пробег, цвет, объем и мощность двигателя, тип коробки передач, состояние (идеальное, хорошее, удовлетворительное, требуется ремонт – по факту).
- Комплектация. Следует разрекламировать все возможности машины и ее штатных систем. Список должен быть в документации на авто из салона. Можно взять с сайта, на котором рекламируется модель, и объединить информацию в блоки («Безопасность», «Комфорт», «Навигация» и так далее).
- Дополнительное оснащение. Нужно описать все опции, заводские и установленные владельцами. Наличие сигнализации, регистратора, камеры заднего вида, мультимедиа, зимней резины, ковриков и так далее поднимет шансы на успех.
- Общая информация. Поделитесь с читателем, где куплено авто, сколько было хозяев, как, в какое время года и где оно эксплуатировалось, обслуживалось и хранилось, подводило ли.
- Стоимость и контакты продавца (номер телефона, email, мессенджер, удобное время для связи и имя). Лучше завести отдельный номер телефона.
Текст объявления должен отображать всё, что может заинтересовать потенциального покупателя. Можно указать расход, разумеется, реальный. Стоит честно показать дефекты, которые не скроешь. Напишите правдивую историю о том, как вы любите, бережёте автомобиль и почему, к сожалению, решили с ним расстаться.
Наличие сервисной книжки, сведения о недавно проведенном обслуживании, заменённых деталях и агрегатах (особенно фирменных) сформируют у покупателя уважительное отношение к продавцу и машине. О возможности торговаться сообщать не стесняйтесь. Только сделайте это красиво – так, чтобы читатель не подумал о машине плохо и не начал торговаться преждевременно. Например, «торг возле капота» или «при осмотре».
Важно отметить готовность пройти любую проверку.
Следите за грамотностью речи и не употребляйте сленг. Покупатель должен чувствовать себя на равных с вами и быть уверен, что приобретает уникальный товар.
Как фотографировать авто
Нужно постараться красиво сфотографировать автомобиль. Как говорится, встречают по одежке. Фотографий не потребуется слишком много – двух десятков вполне достаточно. Но они должны быть высокого качества и со всех ракурсов.
Проблемные места необходимо фотографировать.
Не пытайтесь что-то замаскировать «кривым» ракурсом. Это сбережет время – и ваше, и покупателя. Фотографировать следует только в светлое время суток. Машина должна быть «обута» по сезону, иначе возникнут вопросы.
Теперь о том, как правильно фотографировать машину для продажи. Мы рекомендуем:
- Вымыть и отполировать объект съемки.
- Удалить из салона и багажника все лишнее и навести там порядок.
- Выбрать фон – красивый пейзаж, дом, улицу или супермаркет.
- Сделать несколько кадров:
- спереди, в анфас, от каждого переднего угла с захватом боковой стороны;
- сзади, в том числе с открытым багажником (не забудьте фото внутренностей);
- в профиль с каждой стороны;
- салон с заднего сиденья, руль, ручку КПП;
- приборная панель с захватом одометра и мультимедийного центра;
- подкапотное пространство;
- колеса (продемонстрируйте состояние дисков и резины).
Закрывать регистрационные знаки не следует. Обычно так поступают перекупщики или когда машина битая.
Читайте также:
Как продать битый автомобиль
Примеры правильных объявлений
За вас мы, конечно, объявление не напишем, но неплохой образец текста представим:
- Продается Honda Accord VIII. Цвет белый, год выпуска 2013, пробег 50000 км, двигатель 2,4 (мощность 201 л.с.), КПП – автомат (гидротрансфрматор), состояние идеальное (запах новой машины в салоне, авто в ДТП не участвовало).
- Комплектация: Types, полный электропакет, двухзонный климат-контроль, датчики дождя/света с авто-режимом, система стабилизации VSA, комбинированная отделка кресел (кожа/алькантара), алюминиевые накладки на педали.
- Дополнительно приобретались зимняя резина Michelin X-Ice North и фирменные литые диски 224/45 R18. Установлена спутниковая сигнализация StarLine с доводчиком стекол и видеорегистратор FineVu CR-2000S (Южная Корея). Работают просто супер!
- Первый и единственный хозяин со дня покупки в «Аояма Моторс». Ездила жена на работу и обратно, зимой машина стояла в гараже. ТО только у официального дилера и в срок, на расходинках не экономили. Сервисная книжка с отметками в наличии.
- Цена 800 тыс. руб., торг при осмотре. Телефон 8 915-ххх-хх-хх.
Для газеты можно упростить:
“Продам Honda Accord 2,4 AT Types VIII, 2011 г. в., цвет белый. Пробег 50 000 км. Состояние идеальное. Комплектация полная. Авто приобретено и обслуживалось у официального дилера, сервисная книжка имеется. В придачу – комплект зимней резины Michelin 224/45 R18. Цена 800 000 руб., торг уместен. Телефон 8 915-ххх-хх-хх”.
В принципе, второе объявление не столь заманчивое, поскольку короче. Но все же привлекает внимание своей откровенностью.
Насколько важна правильная оценка авто
Цель продажи всегда в получении финансовой выгоды. Но машин на рынке много, и конкурировать с другими предложениями сложно. Завышение стоимости приведет к длительной продаже или вообще поставит ее под вопрос. А слишком низкая цена недоверчивого покупателя отпугнет. Оптимальная – средняя на рынке или чуть ниже.
Как поступают в супермаркетах? На ценниках указывают на рубль меньше, чем у конкурентов, но визуально покупатель воспринимает цену более привлекательной. Например, вместо 800 тыс. можно было указать 799 тыс. рублей.
Заключение
Все, что нужно для правильного написания объявления, мы рассказали. Только учтите, это не догма, копировать под кальку наши примеры не нужно. Просто включайте фантазию с учетом прочитанного – и все получится.
Как правильно составить привлекательное объявление о продаже авто: Видео
Специалист в кредитовании физических лиц и представителей малого и среднего бизнеса. Опыт работы в банковской сфере — более 15 лет.
Объявление о продаже автомобиля: образец, описание авто, фото и примеры удачных объявлений
- 16 Августа, 2019
- Торговля
При просмотре объявлений о продаже авто становится понятно, что некоторые хозяева транспортных средств совсем не спешат от них избавиться. Информация выкладывается не в полном объеме, а по фото не удается определить, в каком состоянии находится машина. Грамотно должно быть составлено объявление о продаже автомобиля. Образец будет представлен ниже.
Когда продавать машину?
Перед тем как составить объявление о продаже авто, необходимо решить, когда хотелось бы осуществить сделку. Нужно понимать, что машине не обязательно продастся сразу. Однако шансов будет гораздо больше, если правильно выбрать сезон. Лето — не лучший вариант для продажи транспортного средства. В это время все заняты огородами или разъезжаются по отпускам. Осенью из зимой, как правило, цены на транспортные средства падают, а весной – возрастают. Поэтому апрель-май идеально подходят для осуществления сделки.
Заранее стоит определиться и со сроком продажи автомобиля. От этого напрямую будет зависеть цена. Как правильно подать объявление о продаже автомобиля? Если необходимо быстро совершить сделку, придется описать все нюансы и значительно снизить стоимость транспортного средства, добавить торг. Если же сроки не поджимают, искать покупателя, который согласиться купить машину по завышенной цене, можно месяцами.
Честность – важный фактор
Текст объявления о продаже автомобиля не должен вводить потенциального покупателя в заблуждение. Если немного «приукрасить» транспортное средство, это увеличит количество его просмотров, однако саму сделку не приблизит. Более того, о нечестном продавце пользователи сети могут оставить неприятные отзывы.
Что будет, если покупатель узнает об обмане уже после покупки? На вполне законных основаниях он может вернуть машину. Такая ситуация будет неприятна обеим сторонам. Чтобы избежать конфликта, всю информацию необходимо выкладывать в объявлении о продаже. Машина имеет дефекты или уже принимала участие в ДТП? Не страшно! Можно снизить цену и покупатель обязательно найдется.
Полнота объявления
Текст для продажи авто должен быть максимально полным. Сюда необходимо внести всю информацию, которая может быть интересна потенциальному покупателю. Правильно составленное объявление поможет отсеять людей, которым машина не подходит. Это поможет существенно сэкономить время.
К примеру, человек выставляет на продажу транспортное средство красного цвета. При этом фотографии в объявлении отсутствуют, информации о цвете машины также нет. Однако такой окрас подходит далеко не всем. Потенциальный покупатель придет на встречу и сразу же откажется от покупки.
Сам текст объявления должен быть строгим без каких-либо художественных излишеств. Обязательно должны быть включены все технические характеристики машины: марка, модель, год выпуска, тип коробки передач, комплектация, цвет и т. д. В тексте рекомендуется использовать как можно меньше сокращений. Потенциальный покупатель может неправильно расшифровать предлагаемую информацию. Если продать транспортное средство удается не сразу, на электронной доске его необходимо периодически обновлять. Объявления со свежей датой привлекают гораздо больше внимания.
Оценка автомобиля
Каким должно быть описание автомобиля для продажи? Пример будет представлен ниже. Однако правильно составленный текст – это только половина успеха. Большое значение имеет правильная оценка транспортного средства. При слишком высокой стоимости машину придется продавать годами. А вот слишком низкая цена отпугивает покупателей. В этом случае совершить сделку быстро также не удастся. Нельзя забывать и о честности. Нередко продавцы в объявлении выставляют неправдивую цену только для того, чтобы привлечь внимание потенциального клиента. Вероятность, что сделка состоится, в этом случае сводится к минимуму.
Чтобы правильно оценить автомобиль, необходимо оценивать обстановку на рынке, а также брать во внимание технические характеристики транспортного средства. Если на этом этапе возникают сложности, можно воспользоваться услугами профессионального оценщика.
Ориентировочная схема составления цены выглядит следующим образом. Как только транспортное средство выезжает из салона, оно уже теряет до 15% от своей первоначальной стоимости. Далее цена ежегодно снижается еще на 10%, даже если машина эксплуатировалась аккуратно.
Правильные фотографии
Качественные снимки помогут привлечь внимание и ускорят процесс поиска потенциального покупателя. Рекомендуется подготовить сразу несколько качественных фотографий. С этим сложностей возникать не должно. Даже на обычном сотовом телефоне каждый сможет сделать хорошие снимки. Хорошо будет, если удастся дополнить объявление еще и видеофайлом.
Чтобы транспортное средство выглядело в объявлении презентабельно, к фотосессии необходимо тщательно подготовиться. Машину нужно хорошо помыть, вычистить салон внутри. Заранее необходимо выбросить накопившийся мусор, убрать лишние предметы (тряпки, мягкие игрушки, запчасти и т. д.).
Особе внимание следует уделить выбору места съемки. Многие потенциальные покупатели обращают внимание на фон. Снимать машину на пустыре или на фоне помойки нельзя. Отлично подойдет простая городская обстановка. Если есть возможность, можно выехать в лес для проведения качественной фотосессии. Если на улице будет солнечно, автомобиль удастся представить в более выигрышном цвете.
Образец объявления
Каким должно быть объявление о продаже автомобиля. Образец может выглядеть следующим образом:
«Продается Chevrolet Aveo, 2009 года выпуска. Цвет черный, пробег – 89 тысяч км. Состояние удовлетворительное, перекрашен капот в связи с небольшим ДТП. На левом стекле имеется трещина, есть незначительные царапины на бампере. Коробка передач в автомобиле – шестиступенчатая механическая.
Машина имеет хорошую комплектацию. Присутствует двухзонный климат-контроль, полный электропакет, датчики дождя и света. Салон – кожаный.
Каждые 15 тысяч км машина проходила техобслуживание у официального дилера. Хозяев двое (я второй). Дополнительно приобретена зимняя резина. Цена 650 тысяч рублей. Торг возможен при осмотре. Интересующую информацию можно уточнить по номеру 8 *** ******* (Андрей).»
Ведение переговоров и торг с покупателем
Если использовать такой пример объявления о продаже авто, звонки от потенциальных покупателей начнут поступать очень быстро. Успех напрямую зависит от того, как продавец владеет искусством ведения переговоров. Общаться с потенциальным покупателем рекомендуется в жесткой манере. Переводить общение в дружеский тон не стоит. Важно уметь отстоять свои интересы и грамотно их аргументировать.
Среди потенциальных покупателей может быть немало перекупщиков. Как их выявить? Такие люди практически не интересуются состоянием транспортного средства. Они сразу предлагают выкупить машину по заниженной цене. Общаться с такими покупателями нет смысла. Придется столкнуться и с безответственными людьми, которые готовы будут посмотреть автомобиль, но не приходить на встречу в оговоренное время.
Успех переговоров также во многом зависит от того, как составлено объявление о продаже машины. Образец не содержит информацию о том, где может быть проведен осмотр автомобиля. Но об этом вполне можно написать. Продавец может указать, что осмотр транспортного средства возможен лишь на его территории.
Финансовая сторона вопроса
Если покупатель готов приобрести автомобиль, остается лишь оформить сделку, подписать все необходимые документы. Однако идти к нотариусу не следует до тех пор, пока не удастся убедиться в платежеспособности потенциального покупателя. Нередко бывает так, что человек соглашается приобрести транспортное средство, но находит различные причины для отсрочки сделки (нужно что-то продать, заканчивается срок депозита и т. д.). В этом случае обязательно нужно требовать задаток или же не снимать автомобиль с продажи. О получении задатка составляется расписка.
С рассрочкой связываться не рекомендуется. Если потенциальный покупатель может вносить платежи сейчас, это не значит, что он будет платежеспособным в будущем. Информацию об этом также следует внести в объявление о продаже автомобиля. Образец может содержать данные о возможных вариантах оплаты.
Оформление сделки
При заключении сделки необходимо оформлять договор купли-продажи. Продавать транспортное средство по доверенности не рекомендуется. Иначе возникает риск получения штрафов за нарушения, которые совершать не приходилось. Может возникнуть и множество других неприятных моментов.
Договор должен быть оформлен нотариально. Заранее рекомендуется оговорить, кто возьмет на себя все расходы. В большинстве случаев стороны делят все затраты поровну.
Заключение
Выгодность и скорость совершения сделки напрямую зависит от того, насколько правильно было написано объявление о продаже автомобиля. Образец был приведен выше, от него можно отталкиваться. Важно дополнить объявление яркими снимками или видеофайлом. Если потенциальных покупателей немного, возможно в объявлении указана не вся информация или стоимость автомобиля слишком завышена.