Как написать продающий пост для соцсетей

Гид пригодится прежде всего тем, кто ведет продающие паблики в соцсетях.

Мы расскажем о том, как писать посты про товар, чтобы его действительно захотелось купить, покажем, как это делают бренды. А также дадим много советов о том, как сделать контент в сообществе интересным, чтобы выделиться из толпы и заинтересовать аудиторию.

Сквозное меню статьи:

Текстовая составляющая поста

1.Правила написания текстов для соцсетей

2.Как составить контент-план

• Заполнение контент-плана
• Выбор тем для постов
• Правильная частота постинга
• Лучшее время для постинга

3.Виды постов с примерами

Визуальная составляющая поста

1.Картинки

• Размер изображений
• Цветовое решение
• Правильный поиск картинок
• Текст на картинке
• Сервисы-помощники для создания картинок

2.Видеоконтент

• Виды видеоконтента
• Сервисы-помощники для создания видео

Текстовая составляющая поста

Цель любой соцгруппы, создана она для рекламы бренда или как личный профиль, – вовлечь пользователя в коммуникацию, заинтересовать его и, как бы это банально ни звучало, мотивировать подписаться, поставить лайк, а лучше всего поделиться постом с друзьями.

Как этого добиться? Ответ один – с помощью размещения правильного контента.

Так что же публиковать?

1. Правила написания текстов для соцсетей

Начнем с основных правил написания текстов для соцсетей, которых нужно придерживаться, формируя контент:

• Не о чем писать, не пиши – определитесь сами с собой, о чем будет пост и нужен ли он вообще. Пост ради поста не нужен ни вам, ни тем более вашему пользователю.
• 1 пост = 1 мысль – не путайте пользователя, помещая в один пост все и сразу, так вы рассеиваете его внимание и уводите от главной мысли.
• 200-300 знаков с пробелами или 5-6 предложений – не пишите длинные посты, они больше подходят для продвижения личного бренда. Ваша задача – избежать скрытия материала кнопкой «Показать полностью».
• Разбивайте на абзацы – пост будет легче читать, если вы оставите между абзацами пустую строчку.
• Не злоупотребляйте эмодзи, хештегами, «!!», «!?!» и пр. – это пошло и не модно.
• Для каждой соцсети свой контент – постить одно и то же во ВКонтакте, Одноклассниках и Instagram неправильно. Адаптируйте публикации под разные соцсети.
• Каждый элемент поста должен быть осмысленным – будь то предложение или отдельное слово, картинка или ссылка. Не нужно вставлять модное слово или мем, только потому что это модно. Главное, чтобы они подходили к тематике вашего паблика.
• Уберите все лишнее – это самый простой способ сделать текст для поста лучше.
• Не больше 10-15% рекламных постов – все хотят продать, но тут главное не переборщить. Не перегружайте свою аудиторию постами типа «Покупайте, не пожалеете!». Разделите контент в сообществе на продающий и развлекательный.
• Не забудьте про CTA (call to action) – в продающих постах обязательно нужен призыв к действию, аудитории нужно прямо сказать, что от нее хотят: купить, подписаться, поставить лайк и т.д.
• Никаких молчаливых репостов – просто делать репост чужой записи без какого-либо комментария нельзя. Этого не любят ни пользователи, ни соцсети.
• Пишите для людей – даже если вы бренд и хотите рассказать о себе. Говорите не о товаре, а о выгоде, которую получит человек, купив ваш товар.
• Пишите проще – вы же пишете в соцсети. Никаких высокопарных слов и километровых предложений. Представьте, что вы рассказываете о своем продукте другу.

2. Как составить контент-план

Контент-план – это инструмент, который помогает систематизировать наполнение вашего сообщества.

Хороший контент-план – это список публикаций, который был составлен на основе особенностей, интересов и предпочтений целевой аудитории.

Поэтому сначала изучите своего пользователя. Соберите информацию о том, что сейчас интересно вашей целевой аудитории. В этом вам помогут тематические сообщества, форумы, группы конкурентов. Почитайте, какие темы на данный момент беспокоят читателей, ориентируясь на то, какие комментарии и отзывы они оставляют и какие вопросы задают. Можно организовать опрос пользователей в своем паблике, задав им вопрос: «Какие посты вы бы хотели видеть в моем сообществе?» (подробнее о видах постов читайте ниже).

Заполнение контент-плана

Используйте для работы Excel или Google.Docs – второй удобен в случае, если с планом будете работать не только вы). Что важно:

• 1 месяц – считается, что минимальный период, на который можно составлять контент-план – это 2 недели, но мы рекомендуем брать не меньше одного месяца.
• 20-30 постов – количество публикаций, которое должен включать контент-план на 1 месяц.
• 5-7 метрик – количество наименований, которое необходимо внести в контент-план (вид контента, тема публикации, формат поста, разбивка по дням недели, дата и время публикации, ответственный, ссылка на опубликованный пост, комментарии и т.д.).

Спойлер: тех, кто дочитает статью до конца, ждет плюшка от нас – готовый шаблон контент-плана

Выбор тем для постов

Выбор тем для публикаций – задача не из легких. Вот что вам поможет:

• Анализ поисковых запросов пользователей. Дополнительные темы можно найти, просматривая запросы внизу поисковой выдачи Яндекса и Google – фразы-ассоциации. Такой блок в Яндексе называется «Люди ищут», в Google – «Связанные запросы». Например, вводите в поисковик запрос «как сделать адвент календарь» и получаете сразу две узкие темы: «как сделать адвент календарь из бумаги» и «как сделать адвент календарь для взрослых». Проделывать такую процедуру каждый раз вручную утомительно, лучше воспользоваться автоматизированным сервисом для сбора фраз-ассоциаций, например, вот таким от PromoPult.
• Мозгоштурм – записывайте все идеи, которые придут на ум. Абсолютно все, что хоть как-то может быть связано с вашим сообществом, а может, и не связано вовсе. Даже если сейчас эта идея кажется вам бредовой. Возможно, через пару месяцев она отлично сработает.
• Формула 5С – есть темы, которые всегда вызывают интерес:

1. Секс
2. Смех
3. Страх
4. Скандал
5. Селебрити

• Календари инфоповодов – в них собраны важные или просто интересные события, мероприятия, праздники – как шуточные, так и серьезные. Обычно календари выпускаются на месяц, сезон или даже год.

Правильная частота постинга

Согласно исследованию контента в Facebook в 2018 году, если страница публикует менее одного поста в день, она получает лучшую вовлеченность на каждый пост. Но при этом общий уровень вовлеченности страницы падает. То есть чем чаще сообщество публикует посты, тем выше общий уровень его вовлеченности, но до определенной точки.

Паблики, которые выкладывают 5 постов в день, получают в среднем 12 330 реакций (2466 реакций на пост). А паблики, которые выкладывают более 10 постов в день, получают в среднем 12 020 реакций (1202 реакции на один пост). Поэтому лучший результат показывает размещение 5 постов в день.

Лучшее время для постинга

Если говорить о времени наибольшей активности пользователей в соцсетях, нужно рассматривать каждую соцсеть в отдельности, ведь картинка может существенно отличаться.

Специалисты Popsters на основе анализов сообществ, произведенных пользователями сервиса, провели исследование активности русскоязычных пользователей в соцсетях в 2018 году. Они проанализировали 7 социальных сетей по 580 тысячам различных публичных страниц и вывели самые эффективные для публикаций дни недели и время суток.

Самыми популярными днями недели по всем соцсетям стали понедельник и воскресенье (в прошлом году это был вторник).

По времени суток лучшая активность у постов, опубликованных:

Во ВКонтакте – с 21 часа вечера до часа ночи (худшее время 3-5 утра).

В Facebook – 15 и 17 часов дня (худшее время – полночь).

В Instagram – 10-11 утра и 20-21 часов вечера (худшее время – с полуночи до 7 утра).

Также, выбирая время для постинга, вы можете ориентироваться на показатели статистики вашей группы.

Например, в Facebook есть такой показатель «Когда поклонники в сети»:

Он показывает, когда именно ваша аудитория смотрит посты в группе активней всего. На это время и нужно ориентироваться, планируя публикации.

3. Виды постов с примерами

В нашей подборке вы найдете разные виды постов из сообществ брендов. Используйте ее как инструкцию по применению или просто вдохновляйтесь)

Самопрезентация

Правильный рассказ о себе – обязательная составляющая контент-плана сообщества, ведь никто не расскажет о себе лучше, чем ты сам.

От того, насколько «аппетитно» вы расскажете про свой продукт, зависит и реакция пользователей на него. Помните, что для разной аудитории нужен свой подход: кому-то нравятся красивые художественные обороты, а кому-то – точные цифры и доказательства.

Nescafe, например, всегда щедр на эпитеты, если говорит о своем кофе. А как иначе?

А вот вариант самопрезентации от Рокетбанка. У них другой стиль общения с читателем, более свободный и местами даже дерзкий. В посте они рассказывают о том, что пополнили список городов, где можно получить их карту. Обратите внимание на картинку в посте.

Пост со скидкой или акцией

Название поста говорит само за себя – вы предлагаете пользователю либо скидку на продукт, либо поучаствовать в акции. Основное условие и там, и там – это наличие выгоды для покупателя. Также в этих постах обычно присутствует ограничение по времени.

Яркий пример акции от того же Рокетбанка:

Пост-анонс

Освещайте предстоящие события, например, новый вебинар, или выход нового продукта. Тем самым вы подогреете интерес аудитории и заранее сформируете спрос, как это сделала компания Samsung:

Пост с конкурсом

Такой формат поста помогает не только повысить интерес к вашей продукции, но и выявить потребности аудитории, а также как бы ненавязчиво заставляет пользователя глубже проникнуться к вашему товару. Плюс вы можете получить положительные отзывы о своем продукте, которые в дальнейшем можно будет использовать.

Компания Мираторг предложила своим подписчикам придумать стихи про их наггетсы, пообещав победителю запас продукции на месяц:

Пост с уникальным преимуществом товара

Отличный пример такого поста мы опять же нашли у Samsung. Компания рассказывает пользователям, что их телевизоры полностью способны заменить кинотеатр дома благодаря своим особым техническим характеристикам.

Пост-рубрика

Придумайте рубрику, которая будет подходить к тематике сообщества и отражать его цели, и делайте регулярные посты. Интервал между такими постами может быть разным – каждую неделю/две/месяц. Главное, не частить – не успеет сформироваться интерес у аудитории, и не публиковать слишком редко – пользователь успеет забыть о вашей рубрике.

Вот еженедельная рубрика онлайн-университета Skillbox «Книга недели». Обратите внимание, что в конце поста добавлена еще и акция (информация о скидке на всю библиотеку) – ненавязчиво и в тему:

Другой онлайн-университет Нетология тоже использует формат еженедельной рубрики и делает подборку своих бесплатных занятий:

Пост, закрывающий боли аудитории

Все мы часто недовольны быстрой разрядкой наших телефонов. Компания Xiaomi решила отработать это возражение и использовала для этого техническое преимущество своего смартфона с мощной батареей:

Пост-обзор

Сделайте обзор на ваш товар. Такие полезные посты пользователи чаще остальных сохраняют в закладки. Плюс видеообзор всегда интереснее текстового описания.

Пост-обзор может быть и инструкцией по применению, и, например, обзором прошедшего мероприятия.

Компания Loreal Paris использовала этот тип поста, чтобы рассказать о своем дефиле на Неделе моды в Париже.

Пост-инструкция

Еще один вид полезной публикации, который обязательно нужен в сообществе. Такие посты пользователь будет не только читать, но и делиться ими с друзьями.

Пример от платформы для поиска идей для дома INMYROOM:

Wildberries тоже постоянно публикует для своей аудитории полезные рекомендации:

Пост-опрос

Этот вариант поста особенно хорош, если активность вашего сообщества упала, и подписчики неохотно комментируют публикации, либо у вас большой процент новых подписчиков в группе.

Опросы бывают развлекательными (здесь все понятно) и серьезными – их цель выяснить потребности аудитории. Пользователи любят опросы, потому что чувствуют, что их мнение важно. А также им нравится участвовать в процессе создания контента.

Плюс такие посты помогают узнать у аудитории ее предпочтения, а также собрать обратную связь о вашем сообществе, как сделал крупный паблик с кулинарными рецептами Cook Good:

Уделите внимание формулировкам не только вопросов, но и ответов. Пусть они будут интересными, забавными, необычными. А чтобы повысить интерес к опросу, используйте популярную на текущий момент тему. Так и сделало сообщество MDbusiness|Бизнес кейсы:

Пост с тестом

С помощью теста вы заинтересуете старую аудиторию и привлечете новую: если тест будет действительно интересным – его результатами люди будут делиться у себя на страницах.

Интернет-издание SEOnews придумало шуточный тест в честь своего дня рождения и предложило читателям примерить на себя роль редактора:

Посты с мемами

Наша жизнь достаточно сурова, поэтому всем нужны мемы. И журнал E-squire такого же мнения (обратите внимание на количество лайков):

Визуальная составляющая поста

Посты из подборки, представленной выше, не получились бы такими интересными, если бы не их хорошая визуальная составляющая. Рассмотрим, что важно учитывать, подбирая картинки и видео к публикациям.

1. Картинки

От картинки зачастую зависит, зайдет пост или нет. Определение для картинки в соцсетях – не красивая, а кликабельная. Она должна отвечать интересам аудитории и выделяться в ленте.

Вот элементарные правила дизайна, которые помогут и непрофессионалу делать правильные картинки для постов.

Размер изображения

У каждой соцсети есть свои требования к изображениям, которые нужно обязательно учитывать. В основном это касается размера картинок. Вот Шпаргалка по размерам графических элементов в соцсетях. Она по всем основным соцсетям и сделана в виде инфографики, поэтому легко сохранить ее на рабочем столе или даже распечатать.

Цветовое решение

Лучше соблюдать единообразие, так пользователь вероятнее запомнит ваше сообщество, будет сразу узнавать посты в ленте среди миллиона других постов.

Выберите 2-3 основных цвета, которые будут присутствовать на ваших картинках, и разбавляйте их дополнительными. Если сложно сориентироваться с цветовым решением, то для подбора подходящих цветов и оттенков используйте цветовые схемы и подборки, их очень много в интернете. Вот, например, палитра Adobe Color CC.

Или используйте специальные сервисы для подбора цветов. Например, Color Palette Generator, который автоматически создает цветовую схему на основе цветов на любой картинке или фото. Вы просто загружаете картинку, которую выбрали для поста, и сервис выдает гамму цветов, которые будут идеально сочетаться с ней. В итоге вы получаете готовую раскладку по цветам для визуала вашей группы.

Правильный поиск картинок

Самый простой способ – это поиск в Google, но тут важно не забыть выставить правильные настройки поиска, иначе есть риск нарушить закон.

Нужно ввести запрос в строку поиска, а затем открыть настройки:

В настройках выбрать «Расширенный поиск» и затем в графе «Права на использование» из раскрывающегося списка выбрать «с лицензией на использование и изменение в коммерческих/ некоммерческих целях»:

Только при этих условиях картинку/фото можно, не боясь, скачивать и публиковать в соцсетях.

Также для поиска картинок используют сайты, где авторы размещают свои изображения, которые можно скачать (платно/бесплатно). Вот сразу 33 сайта с бесплатными изображениями, где можно найти готовую кликабельную картинку.

Текст на картинке

Главная задача текста на картинке – читабельность. Поэтому не увлекайтесь шрифтами.

Цвет шрифта должен быть достаточно контрастным по отношению к фону, например, как в посте у myTarget:

Если на вашей картинке много текста, то главную мысль (например, название мероприятия) выделите более крупным шрифтом. А вообще много текста – это плохо. Соцсети этого не любят.

Например, Facebook просто не пропустит ваш пост в рекламу, если увидит, что на картинке больше 20% площади занимает текст. Поэтому меньше текста. Всю необходимую информацию можно прописать в посте.

Готовую картинку можно загрузить в сервис проверки текста Facebook. Он покажет, насколько она соответствует правилу про 20% (также подходит и для проверки изображений в Instagram). Неудачный вариант картинки в сервисе выглядит вот так:

Сервисы-помощники для создания картинок

Идеально, если вы создаете визуал сами. Тогда ваши посты будут уникальными и запоминающимися, а сообщество обретет свой стиль. Но если на это нет времени/возможности/навыков/ресурсов, то можно использовать сервисы, благодаря которым процесс создания картинок максимально упрощается:

• Crello,
• Spark,
• Canva,
• PIXLR,
• Photovisi,
• BeFunky,
• Fotostars,
• Piktochart,
• Easel.ly

А это удобные приложения для редактирования картинок и фото, которые можно установить на смартфон:

• Snapseed,
• PicLab Studio,
• InstaSize,
• VSCO,
• Fliterra,
• PicLab,
• Facetune,
• PicsArt,
• Instaflash Pro.

2. Видеоконтент

Пользователь скорее посмотрит видео, чем прочитает текст. Поэтому не забываем про видеоконтент. Это всеобщий тренд, и пользователи в соцсетях очень его уважают.

Например, компания IKEA в честь своего 75-летия решила поблагодарить покупателей и выложила пост с трогательным видео, который получил невероятный отклик у пользователей:

Вот сам видеоролик:

Виды видеоконтента

Сегодня практически все соцсети воспроизводят видеоролики автоматически. Этим можно и нужно пользоваться: главное – заинтересовать пользователя с первых секунд, чтобы он захотел досмотреть ролик до конца. Для этого используйте разные виды видеоконтента:

• Короткие ролики – видео длиной 1-2 минуты (оптимальное рекомендуемое время, дальше интерес пользователя к ролику уже начинает падать).
• Live-трансляции – прямые эфиры.
• GIF (Гифки) – анимированные картинки.
• Boomerang («Бумеранги») – мини-видео, которые автоматически прокручиваются вперед и назад.
• Stories (Истории) – рассказ о чем-то важном из повседневной жизни, в видео можно добавлять текст, смайлы, гифки, метки и т.д.
• Letsplay – демонстрация (трансляция) экрана.
• Backstage (Бекстейдж) – видеосъемка того, что происходит/происходило за кадром.

Например, компания Lamoda разместила backstage с фотосъемки одежды, где девушка гуляет с милой собакой корги. Пост, который невозможно пропустить в ленте, и все благодаря видео.

Вот сам видеоролик:

Сервисы-помощники для создания видео

Чтобы создавать видео было проще, также есть много полезных сервисов и приложений:

• Bolide Movie Creator,
• Supa,
• Virtual dub,
• Киностудия Windows,
• Pinnacle studio,
• Videostudio pro,
• Sony vegas pro,
• Movavi Video Editor,
• Adobe Premiere Pro.

Не стоит забывать и про PowerPoint (подойдет версия программы начиная от 2010 года). Нужно просто сделать презентацию и сохранить ее как видео, там же накладывается и звук.

Если хочется чего-то поинтереснее, то, например, Tawe сделает видео из картинки, а Legend превращает текст в видео – на выходе получаются коротенькие видео и гифки и как раз квадратного размера, можно создавать и сразу публиковать в соцсети. А VideoScribe делает дудл-видео – небольшие видео, которые рисуются как бы на ваших глазах.

Вариантов масса, ваша аудитория обязательно оценит. Экспериментируйте.

А мы на этом наконец заканчиваем нашу статью:) Надеемся, что вы нашли для себя что-то полезное.

Ну и конечно, обещанный бонус для тех, кто дочитал статью до конца – ссылка на шаблон контент-плана для соцсетей. Мы прописали в нем все самое необходимое. Вам останется только скачать и заполнить его уже для своей группы.

Если остались вопросы или есть, что добавить, пишите в комментариях.

Я работаю с коммерческими текстами пять лет, но только недавно четко понял для себя одну штуку. Сделать лонгрид на хорошо знакомую тему (мне) проще, чем написать один-два абзаца продающего поста во ВКонтакте. Даже с постами для личной страницы так. Чего там говорить о клиентских.

Написать сам текст − один из финишных этапов работы. Перед этим нужно много чего сделать. И цена каждого слова в тексте для продающего поста очень высока. У тебя всего несколько секунд, чтобы убедить совершить целевое действие.

В этой статье по этапам разберем, как написать продающий пост. Будет полезно эсэмэмщикам и предпринимателям, которые самостоятельно пишут тексты для своих проектов, и копирайтерам, которые хотят научиться писать посты для социальных сетей.

Анализируем целевую аудиторию

Анализ ЦА − это вроде бы трюизм, которым прожужжали уши все. Об этом и так знает каждый, кто так или иначе связан с маркетингом. И все равно мне хватило двух минут скроллинга ленты ВКонтакте, чтобы найти рекламный пост, автор которого точно не очень хорошо проанализировал аудиторию.

Надо продать нарды. Нарды − это настольная игра. Значит, парсим подписчиков пабликов, посвященных настольным играм, и получаем профит. Вроде бы нормальная логика для SMM-специалиста.

Но я, как настольщик с трехлетним стажем, могу утверждать, что нарды в сообществе не котируются. В основном в них играют те, кто мало знаком с индустрией. Но вдруг я ошибаюсь? Давайте представим, что мы планируем написать продающий текст для нардов ручной работы и нам нужно точно знать, для кого мы его пишем. Проведем эксперимент.

Собираем информацию о ЦА при помощи Pepper.Ninja

Парсер Pepper.Ninja умеет анализировать сообщества, и с его помощью мы можем узнать пол, возраст, образование, сферу деятельности и интересы людей, которые интересуются нардами.

Используем фильтр «Поиск сообществ 3.1». С его помощью находим группы по ключевому слову «нарды» и отбираем те, в которых есть активная аудитория. Сообщества с пассивными подписчиками могут быть набиты ботами, а это размывает характеристики.

Укажите (1) ключевое слово и (2) географию поиска. Возможны и более тонкие настройки поиска, но для решения этой задачи они не принципиальны.

Получаем список сообществ (1) со статистикой по каждому. При помощи кнопки «В текущий список» (2) отбираем сообщества для последующей обработки (3). Выбираем сообщества с активностью более 5 %.

Ссылки на сообщества для копирования можно скачать в виде txt-файла.

Фильтр «Кто мой клиент 3.0» позволяет вести поиск сразу по ключевому слову. Но мы этого не делаем, потому что важно было предварительно отсеять сообщества с пассивной аудиторией. Даем анализу название (1), чтобы потом было проще найти в списке проектов. Выгружаем (2) сюда ссылки только на активные сообщества, собранные ранее.

На основе парсинга можем сделать выводы об аудитории:

• Нардами в основном интересуются мужчины (92 % аудитории).
• Возрастная картина в целом ровная, но 35 % подписчиков среднего возраста: от 30 до 40 лет.
• Большинство подписчиков живет в крупных городах. Значительная доля москвичей может объясняться высокой ценой нардов ручной работы. В провинции немногие могут позволить себе такую покупку.
• У подписчиков в основном техническое образование, а работа связана со строительством, транспортом и производством. Кроме того, в списке групп есть профессиональные сообщества вахтовиков.

Чтобы отобрать тематические сообщества, я ограничил максимальное число подписчиков 300 тысячами. Это позволяет отсеять группы-миллионники с юмором, фильмами и другим массовым контентом.

Работать со списком можно в системе, но мне было удобнее выгрузить результаты в Excel в виде CSV-файла.

Изучив подписки, можно сделать вывод, что аудитория интересуется автомобилями, мотоциклами и строительством. Подписки на автобарахолки, разборки, сообщества по автозвуку, гаражному тюнингу и самостоятельному ремонту в доме говорят о том, что подписчики любят и умеют работать руками.

В свободное время подписчики ездят на охоту и рыбалку. Некоторые из них увлекаются туризмом. Слушают в основном шансон и русский рэп. Смотрят документальное кино и российские фильмы девяностых годов.

Многие интересуются историей России и СССР, православием, славянской культурой, занимаются на тренажерах.

Смежные с нардами товары и услуги: украшения, ножи, кожаная обувь и аксессуары ручной работы, татуировки.

А вот интерес к другим настольным играм у любителей нардов небольшой. В списке есть только сообщества, посвященные шахматам.

Анализ ЦА подтвердил гипотезу. Пост с таким текстом следовало бы таргетировать на подписчиков тематических сообществ, посвященных смежным с нардами товарам и услугам. Подписчиков сообществ о настольных играх лид вряд ли зацепит. Даже если вы знаете ЦА продукта, советую проверять гипотезы экспериментально и опираться на аналитику. Теперь мы точно знаем, для кого пишем рекламный пост. Это поможет правильно выбрать структуру и стиль продающего текста.

Другие способы анализа интересов ЦА

• Изучение комментариев на посещаемых площадках в социальных сетях.
• Изучение других ресурсов, которыми интересуется ЦА: форумы, порталы, нишевые социальные сети.
• Тестирование или интервьюирование ЦА.

Основой анализа могут быть любые экспериментальные методы, дающие понимание, на что обращают внимание клиенты.

Однажды я работал над текстами для производителя специализированного программного обеспечения для магазинов автозапчастей, лизинговых и транспортных компаний. В интернете инфы не было − слишком специфическая ЦА. Интервьюировать действующих клиентов тоже было невозможно. В основном среди них были ЛПР-ы на уровне руководителей отделов федеральных и международных компаний и выше. Тогда я опросил специалистов отдела продаж, которые общались с ними непосредственно. На основе их ответов был составлен довольно точный портрет ЦА, который в дальнейшем использовался при создании контента.

Если составить точный портрет ЦА заранее невозможно, можно выдвигать гипотезы, проверять их на конкретных сегментах аудитории, делать выводы и постепенно формировать образ клиента.

Сегментируем ЦА

Как мы уже поняли, универсальных текстов, которые одинаково хорошо заходят любому человеку, не существует. Понимание потребностей и болевых точек разных позволяет нам дробить аудиторию на сегменты. Это позволяет, с одной стороны, экономить, чтобы при тестировании отключать аудитории с низкими показателями эффективности и не выбрасывать лишние деньги. С другой стороны, мы персонализируем контент и можем практически безошибочно обращаться к пользователю.

Вот пример поста, ориентированного на определенный сегмент аудитории:

Этот пост ориентирован на предпринимателей, для которых выгодная реферальная программа − значимый фактор при выборе банка.

Для сегментации аудитории можно использовать майнд-карты, excel-таблицы или даже обычный блокнот с ручкой. Выбирайте вариант, который удобнее вам.

Сегментировать ЦА можно по разным характеристикам. Для этого проекта опорой было то, как клиенты используют платформу.

Если у человека еще нет бизнеса в сфере продажи запчастей, ему важно понять, сколько можно заработать на интернет-магазине запчастей, каков будет период окупаемости, какие вложения понадобятся. Поэтому через текст можно донести полезную информацию для начинающих предпринимателей и повысить конверсию объявления.

У тех, кто уже владеет «физическим» магазином запчастей, другие заботы. У них уже есть канал привлечения клиентов в офлайне. Интернет-магазин должен расширить их поток. Ключевым фактором для них будет возможность индивидуально настроить платформу под свои бизнес-процессы.

При этом и новый, и уже действующий бизнес объединяет то, что сайтом будут пользоваться сами автомобилисты. Не специалисты по подбору запчастей. Поэтому в рекламном тексте делается упор на том, что каталоги на сайте дружественны обычным людям.

Оптовым компаниям, как и развитому розничному бизнесу, важна возможность индивидуальной настройки под бизнес-процессы. При этом пользоваться их сайтом в основном будут консультанты по подбору запчастей партнерских магазинов. Для них важна функциональность личного кабинета для менеджера и куча специфических штук вроде возможности рассчитать цену детали для клиента в зависимости от его персональной скидки.

Без сегментирования рекламная кампания обречена. Бюджеты сольются, а тексты не будут конвертировать в продажи или заявки.

Анализ целевой аудитории не только помогает таргетировать рекламу на нужных людей, но и правильно выбрать подачу и стиль текста, выделять болевые точки, на которые будет давить рекламный текст.

Готовим структуру продающего текста

Для создания структуры продающего текста можно использовать любые известные в маркетинге модели и формулы: AIDA (и ее вариации AIDCA и AIDMA), PMHS, ACCA, DIBABA и так далее. Но вне зависимости от модели, стиля, аргументов, формата и прочих факторов любой продающий текст должент содержать несколько обязательных элементов. Разберем на примере.

Лид

Задача лида − убедить пользователя прочитать текст до конца. Лид может быть эмоциональным, как в этом примере. Началась весна, в глаза автомобилистам бьет яркое солнце. Но обычная пленочная тонировка − это риск разборок с сотрудниками ГИБДД и повод нарваться на штраф. Здесь одно предложение закрывает сразу три болевые точки потенциального клиента.

С продающими формулами и в процессе А/Б-тестирования можно экспериментировать и попробовать другие варианты лидов.

Оффер

Оффер − это суть предложения, которая кратко и понятно передает его суть.
«Быстросъемные защитные экраны от производителя Mosteo на ваш автомобиль от 2280 рублей за комплект на передние стекла».

Нештатная тонировка пленкой − почти всегда бюджетное решение, рассчитанное на покупателей с небольшим и средним достатком. Поэтому здесь в оффер вынесена цена. Уточняется, что комплект защитных экранов рассчитан только на передние боковые стекла. Светопропускаемость задних стекол не регламентирована: для них выгода предложения не актуальна. А лобовое стекло вклеивается в кузов по всей площади. Установить на него быстросъемную тонировку невозможно. Оффер в этом посте максимально конкретен и не вводит пользователя в заблуждение.

Цена − зачастую важный, но не обязательный элемент оффера. Решение, какую именно информацию в него помещать, зависит от анализа и сегментирования ЦА.

Конкурентные преимущества

Конкурентные преимущества усиливают предложения и снимают возражения.

• Скоростная установка/снятие за 10−20 секунд.
• Отличнейшая обзорность и видимость в разных условиях освещения.
• Без предоплаты, доставка по всей территории РФ в специальном тубусе.

Чтобы верно прописать конкурентные преимущества, нужно проанализировать потребности аудитории и то, как она принимает решения о покупке.

Болевые точки и возражения аудитории этого поста можно сформулировать так:

• Насколько быстро можно установить и снять тонировку?
• Сохранится ли обзор, если я установлю тонировку?
• Не обманут ли меня при покупке?
• Не повредится ли пленка в процессе доставки?

Определить конкурентные преимущества поможет список вопросов и сомнений, которые могут возникнуть у пользователей перед покупкой.

Призыв к действию

Указание на конкретное действие, которое должен предпринять пользователь для заказа: здесь перейти на страницу сообщества для консультации. Также можно направлять трафик сразу на форму заказа, лендинг или мотивировать на совершение других целевых действий. Даже пост с хорошим рекламным текстом может оказаться неэффективным, если у него есть проблемы с оформлением.

Оформляем продающий текст

Делаем короткие и емкие текстовые блоки, отбивая строки пробелом. Из-за ограниченных возможностей верстки во ВКонтакте плохо смотрятся длинные абзацы. Особенно если не разделять их пробелами. Текст превращается в нечитабельную простыню. Блочная структура помогает лучше воспринимать информацию.

Быть осторожным со смайликами и капсом. Смайлики и капсованные (написанные заглавными буквами) заголовки давно стали явным маркером рекламного поста. По наблюдениям, эффект баннерной слепоты на таких постах проявляется сильнее. Но в некоторых нишах лучше сделать А/Б-тестирование. Возможно, на некоторые сегменты аудитории, наоборот, лучше зайдут эмоциально оформленные тексты.

Писать самое главное в начале. Мне сложно себе представить человека, который будет щелкать по кнопке «Читать полностью» каждого рекламного сообщения. Особенно если по первым 200 знакам суть предложения не ясна.

---

Отношение к тексту рекламного объявления как «просто к тексту» обычно заканчивается низкими конверсиями и отсутствием продаж.

Поэтому перед тем как писать, пробегитесь по нашему чек-листу:

1. Проанализируйте ЦА. Почитайте комментарии в тематических пабликах, форумах, блогах. Пообщайтесь с клиентами вживую или попросите заполнить тест. Подойдут любые экспериментальные методы. Заказчик может не быть ЦА своего продукта и его представления о потребностях клиентов могут не соответствовать действительности. Если информации мало, возможно, стоит начать с серьезного исследования. Если продукт новый и фидбек от пользователей собрать невозможно, тестировать гипотезы придется на реальном рекламном бюджете. Скорее всего, денег уйдет больше и часть гипотез окажется неверной, но со временем сформируется четкий портрет ЦА со всеми ее болями и потребностями.
2. Составьте карту сегментов ЦА в mind-карте, таблице или блокноте. Не суть. И опирайтесь на нее в процессе работе над текстами. Подумайте, какие факторы и конкурентные преимущества будут определяющими для того или иного сегмента.
3. Определитесь с тональностью текста: на «вы» или на «ты», сдержанно и инфостильно или ярко и эмоционально, какие слова можно использовать, а какие − не стоит. В идеале у вас уже есть тон-оф-войс для всего корпоративного контента, и изобретать ничего не придется. Можно протестировать тексты с разной подачей и сделать вывод, какая тональность заходит лучше.
4. Определитесь со структурой продающего текста: использовать классические формулы создания рекламного текста или выбрать нестандартный подход.
5. Напишите несколько вариантов лид-абзацев: тех самых 200−300 символов, которые будет видно на анонсе. Убедитесь, что суть предложения донесена понятно, лаконично и не вызывает лишних вопросов.
6. Чистовой вариант текста должен легко читаться, точно и полностью доносить коммерческую информацию. Каждому текстовому блоку − отдельная мысль (микротема). Проверьте, нет ли в тексте слов не из мира ЦА, понятны ли читателю выгоды от получения предМета* или услуги. Избегайте самовосхваления и концентрации на себе. Есть ли в тексте четкие факты, подтверждающие ценность предложения. На все ли вопросы даны ответы и не осталось ли сюжетных линий с открытым финалом, отработаны ли сомнения, страхи и возражения людей. Есть ли в тексте призыв к действию.
7. Если требуется тестирование гипотез, запустите рекламные кампании с использованием фокус-групп, сравните реакции аудитории и количество целевых действий, скорректируйте портрет ЦА с учетом полученных данных. Это можно использовать при разработке текстов в будущем.

В SMM.school на мастер-классе «Продающие посты в Инстаграм*» рассказываем, как дизайнеру, стилисту, психологу и другим специалистам продавать свои услуги с помощью контента.

Статья обновлена. Первая публикация: 31 марта 2017 года

Ранее мы уже рассказывали о том, как написать продающий текст для разных целей: пост, наполнение сайта, статья, карточка товара и презентация. В этом материале мы подробнее рассмотрим особенности продающего поста для соцсетей и узнаем, как его правильно оформить.

Что такое продающий пост

Продающий пост — это публикация в соцсети, которая мотивирует пользователя совершить конкретное целевое действие: «оформить заказ», «скачать приложение», «перейти по ссылке», «подписаться на рассылку», «зарегистрироваться на мероприятие» и так далее.

Рекомендуем к прочтению! Узнайте обо всех видах контента и о том, как их применять в соцсетях.

На данный момент продающие посты — это не призыв «купи», а грамотное объяснение причин, почему пользователю нужен именно этот продукт и как он поможет решить имеющуюся проблему или сделать его жизнь лучше.

Благодаря функционалу интернет-магазина в Instagram публикации можно оформлять следующим образом: загрузить качественное фото, кратко рассказать — для кого предназначается продукт, добавить ссылку на карточку товара и целевое действие «Смотреть магазин».

Публикация ниже оформлена с помощью фотографий и эмодзи, которые просты для понимания. Пользователю не нужно вчитываться в текст — и он быстрее принимает решение.

Примечание. Учтите, что подобное оформление с большой кнопкой выглядит хорошо только в Facebook и Instagram. В идеале вы должны прописать в тексте заголовок и указать целевое действие.

А здесь показан пример публикации у блогера в ленте Instagram. Девушка рассказывает, как с помощью камеры на новом телефоне можно получаются атмосферные фотографии.

Как написать продающий пост: практические советы

В этом разделе мы собрали актуальные советы для создания эффективных продающих постов.

Определите целевую аудиторию

Перед тем, как начать работу над контент-планом, изучите целевую аудиторию и выделите сегменты, для которых вы будете создавать креативы.

В продающей публикации должна содержаться информация о том, для кого создан продукт. Например, «курс для дизайнеров», «одежда для тех, кто работает из дома», «вместительный холодильник для семьи из пяти человек».

Ниже показан текст, в котором компания SendPulse предлагает услуги по настройке email-рассылок и чат-ботов для бизнеса, например, в мессенджере WhatsApp.

Важно! Помните, что один пост равен одной потребности клиента. Не нужно рассказывать обо всех возможностях продукта — пользователю будет сложно понять, что купить, какое приложение скачать или на какой вебинар записаться.

Вовлекайте цепляющим заголовком

Особенность соцсетей заключается в том, что вам доступно небольшое количество символов, которые пользователь видит при изучении ленты, сообщества или профиля. Ему нужно дополнительно нажать на кнопку «Показать полностью…» или «Еще…», чтобы прочитать весь текст целиком.

А чтобы с первых секунд привлечь внимание — создавайте цепляющие заголовки. Например, для Инстаграм — не более 150 символов.

Заголовок может быть в виде:

• Вопроса, на который вы ответите в статье — «Как выбрать шампунь?»
• Решения проблемы — «Где купить подарки для всей семьи и не разориться».
• Эмоционального или восклицательного предложения — «Я не буду это терпеть!».
• Интриги — «Никогда не думал, что буду рассказывать об этом».
• Предупреждения — «Осторожно: продающий пост!».
• Подборок — «Топ-5 помощников на кухне».
• Статистических данных и тому подобное. Например, «50% женщин считают, что…».

Ниже приводим вариант публикации с эмоциональным заголовком. Пользователь в приложении Инстаграм увидит только фразу «Да ладно».

Текст начинается с истории про кофемашину и плавно перетекает в рассказ о компании, которая занимается производством кофе.

Рекомендуем к прочтению! Узнайте принципы хорошего заголовка: «Создаем креативные заголовки с помощью простых литературных приемов».

Расставьте триггеры в тексте

В тексте используйте триггеры, которые помогут человеку принять решение и выполнить целевое действие. Например, это может выход нового продукта или выставление ограниченных сроков для акции.

Ниже показан вариант триггера, в котором анонсирует новый функционал телефона и предлагает подписчикам купить смартфон в апреле и получить планшет в подарок.

Используйте живой язык и сторителлинг

Общайтесь с аудиторией простым и понятным языком и вовлекайте ее с помощью сторителлинга. Избегайте излишних прилагательных и оборотов — текст должен читаться на одном дыхании. Пишите короткими предложениями, выделяя абзацы и при необходимости используя списки.

Примечание. Не стоит перегружать пост эмодзи — начинать и заканчивать ими предложения, а также вставлять их через каждое слово.

А здесь показана публикация в Instagram от американского винного журнала. Авторы рассказывают про виноградники и их расположение. В конце публикации есть призыв — перейти по ссылке и узнать, как продегустировать 8 разновидностей вина.

Помните о призывах к действию в тексте

Это поможет пользователю понять, что именно ему нужно сделать, чтобы получить продукт. В конце публикации расскажите подписчику о том, как оформить заказ, зарегистрироваться на вебинар или принять участвовать в акции.

Автор публикации рассказывает о месте, которое посетила в выходные. В публикации есть точный адрес, время, когда лучше прийти на мероприятие, а также небольшой список рекомендаций, что стоит попробовать. Пост сопровождается динамичным видеороликом.

Как правильно оформить продающий пост

Советы, как оформить продающий текст:

1. Пишите короткими предложениями.
2. Выделяйте абзацы.
3. Для списков используйте эмодзи.
4. Отделяйте заголовок отступами или линиями.
5. Избегайте общих фраз и шаблонов. Конкретизируйте «широкий ассортимент» и «высокое качество»: широкий — «это сколько?», а высокое — «по какой причине?».
6. Выделяйте целевое действие, чтобы пользователь его заметил.
7. Проверьте, как отображаются ссылки в публикации. Если же такой возможности нет — добавьте URL в stories или шапку профиля.
8. Используйте изображения высокого разрешения и правильного размера.
9. Чтобы показать продукт со всех сторон — добавьте видео.
10. Используйте хэштеги и метки гео для прироста трафика.
11. Добавляйте выгоды и преимущества продукта с помощью примеров. Например, многие не знают, что означает фраза «рабочее давление: 10 бар». Другими словами — смеситель выдерживает большой напор воды, когда ручка крана выкручена на максимум.

Заключение

В этой статье мы рассмотрели примеры продающих постов и выделили основные рекомендации и советы по их написанию.

• Фактические данные, истории компании и отзывы клиентов повышают доверие подписчиков к публикации.
• Кейсы позволяют оценить варианты использования продукта.
• Проверяя текст — задавайте себе вопросы: «Можно ли что-то сократить?», «Есть ли сложные слова или фразы?», «Не много ли преимуществ добавлено?», «Нет ли шаблонных выражений?» и тому подобное.
• Чередуйте контент в соцсетях, иначе пользователи устанут от продающих постов и начнут отписываться от вас.

Регистрируйтесь в SendPulse, чтобы конвертировать лиды в клиентов, отправляя email рассылки, SMS и push уведомления, а также используя бесплатную CRM, конструктор лендингов и чат-ботов в Telegram, Instagram, Facebook Messenger и ВКонтакте.

Продающий пост — контент, побуждающий подписчика совершить конкретное действие (не всегда оно «купить»).

Высший пилотаж продающего поста в Инстаграм — это не твердить в лоб каждому подписчику «Купи! Купи!», а делать это максимально деликатно. Таким образом, чтобы Ваши фолловеры даже не замечали того, что Вы им что-то продаёте.

На самом деле это не так сложно, как кажется. Достаточно лишь пользоваться определенными схемами.

Способы воздействия на покупателя постоянно обновляются. Поэтому встаёт вопрос о том, какие методы в ходу, и как не попасть в ряды отстающих. Итак, рассказываю про актуальные и 100% рабочие способы, как написать продающий пост в Инстаграм (с примерами).

Структура 1. AIDA

AIDA или «продажа в лоб» используется в основном для простых продуктов. Так как быстро совершить покупку готовы около 3% читателей. Если же Вы продаёте дорогие продукты, то советую сразу переходить к другим техникам.

Нюанс. Каждая буква отвечает за определенный алгоритм, который надо использовать при написании текста.

— Заголовок (Attention — внимание)

У нас есть всего 3-5 секунд, чтобы захватить внимание. Здесь всё решает заголовок и первые две строки текста. Поэтому крайне важно сделать их соблазнительными при помощи разных махинаций:

1. Боль. Задайте животрепещущий для ЦА вопрос, например, «Надоело сидеть без денег?», «Зачем психологу вести Инстаграм?» и т.д.;
2. Провокация. Фраза, вызывающая негодование: «Не можешь обеспечить ребёнка – не рожай!» Аудитория либо взбесится, либо согласится. Далее опровержение/подтверждение мысли;
3. Шокирующая статистика. Например, «9 из 10 подростков делают это!» (о прогулах в школе и развитии внимания с помощью ментальной арифметики в Вашем центре);
4. Цифры. Дают уверенность, что сообщение содержит исключительно полезную информацию. Например, «5 способов победить лень», «3 золотых правила флирта» и т.д.

— Первый абзац (Interest — интерес)

От первого абзаца зависит, будет ли прочитан весь текст. Поэтому создайте интригу, покажите неоспоримые выгоды. И на всё это около 15 секунд. Тут отталкиваемся от:

1. Проблем читателя. «Набранные во время беременности килограммы никак не уходят? Диеты и спорт не помогают? С нами тебе больше не придётся себя истязать»;
2. Позитивных эмоций. «Представьте пробуждение в просторном номере с видом на океан. В нашем отеле Вы насладитесь комфортом по уникально низкой цене»;
3. Страха. «После 30-ти кожа теряет упругость, неизбежно появление морщин и провисание овала лица. Женщина лишается былой привлекательности»;
4. Преимуществ. «С нами Вы узнаете, как начать зарабатывать с нуля, правильно выстраивать общение с людьми, получать удовольствие от ведения бизнеса, управлять временем».

— Тело текста (Desire — желание)

В основном тексте усиливаем «боль» аудитории и бросаем спасательный круг — предлагаем решение. Это вызовет безудержное желание купить. А помогут такие способы:

1. Изменение. Даём почувствовать качественные изменения жизни после покупки: «Сбросив лишние килограммы, Вы сможете носить модные вещи и ловить восхищённые взгляды»;
2. Аргументы. Приводим аргументы в свою пользу: «Наши специалисты имеют опыт работы более 30 лет», «Пожизненная гарантия на импланты» и т.д.;
3. Последствия. Открыто говорим о пагубных последствиях бездействия: «Если не начать лечение позвоночника сейчас, через пять лет потребуется хирургическое вмешательство».

— Завершение (Action — действие)

Призыв к действию — главное завершение текста. Его необходимо уместить в пару строк.

1. Дедлайн. Подталкивает к действию, например: «Только 10 дней скидка 30%», «Успейте получить сертификат от ведущих специалистов до конца недели»;
2. Конкретные шаги. Чтобы фолловер четко понимал, что ему делать с информацией после прочтения: «Напиши в WhatsApp и получи скидку 15%».

Структура 2. DIBABA

Более сложная и не такая распространенная конструкция. Поэтому читайте внимательнее. И в отличие от всех методов, в данном всё начинается с выявления болевых точек клиентов — (Definitieface), Подробно писать об этом не буду, так как анализ ЦА уже как аксиома.

Интересно. Если Вы хотите раскрутить свой профиль, узнать все тонкости продвижения Инстаграм от реального гуру в этой сфере, то кликайте и записывайтесь на обучение -> Продвижение в Инстаграм в 2021 (инвестиции копейки, окупятся за пару дней).

— Заголовок (Identificateiefase — решение проблемы)

Покажите потребителю, что в Вашем предложении кроется решение его проблемы: «Детский реабилитационный, обучающий центр. Группы для детей с задержкой развития и гиперактивностью».

— Тело текста (Bewijsfase — подталкивание к покупке + Acceptatiefase — реакция)

Сделайте акцент на необходимости совершить покупку именно у Вас: «Преподаватели с опытом от 10 лет. Программа, составленная с учётом возрастных особенностей».

При этом следующим шагом Вам необходимо спрогнозировать реакцию, это некая обработка возражений. То есть Ваша задача ответить на возможные вопросы читателя заранее: «Эффективность наших занятий подтверждена Институтом мозга человека».

— Завершение (Bezitsdrangfase — желание + Afsluitinngsfase — простота)

Расскажите аудитории об акциях или розыгрышах, обратите внимание на ограничение по времени или количеству товара: «Только до конца октября годовой абонемент за 50%!»

И к этому в завершении текста предложите несколько легких вариантов оплаты, доставки, рассрочки: «Достаточно внести предоплату 1000 рублей, и скидка будет закреплена за Вами».

Структура 3. Правило 5-ти вопросов

Суть метода в том, чтобы предвосхитить вопросы клиента и дать на них развёрнутый ответ. Покупателя может зацепить информация, но не каждый станет уточнять важные для него нюансы.

Стоит отметить, что цель ответов на вопросы — не создать интригу, а напротив, максимально проинформировать потенциального покупателя.

Итак, привожу список вопросов, возникающих на первом этапе знакомства с предложением. С ним Вы поймёте, как писать продающие посты в Инстаграм:

— Заголовок

Вопрос 1: Что я получу, если прочитаю текст?
Пример: «Лингвальная брекет-система по цене металлической. Каждому пациенту — 3D-моделирование результата в подарок. Вы получите улыбку своей мечты»;

— Первый абзац

Вопрос 2: Как Вы собираетесь сделать то, что обещаете?
Пример: «Опытный ортодонт составит программу исправления прикуса и учтет все Ваши пожелания. Сделает процедуру комфортной и безболезненной. При этом стоимость не увеличится»;

— Тело текста

Вопрос 3: Кто и почему отвечает за Ваши обещания?
Пример: «При заключении договора мы указываем окончательную сумму. Если возникнут изменения в ходе лечения, мы возьмём расходы на себя»;

Вопрос 4: Для кого это всё?
Пример: «Если Вы хотите иметь ровные зубы, но не готовы тратить много времени на посещение врача и терпеть боль, то наше специальное предложение идеально подойдёт Вам»;

Интересно. Хотите чтобы под постами была высокая активность? Тогда рекомендуем сервис TmSmm. Благодаря ему ваши посты будут в ТОП и охваты вырастут за считанные дни. Кликайте и тестируйте -> TmSmm

— Завершение

Вопрос 5: Во сколько мне это обойдётся?
Пример: «Получите улыбку мечты при минимальных финансовых затратах. Разработана система скидок и рассрочек. Обратитесь к квалифицированному специалисту прямо сейчас!»

Структура 4. Сторителлинг

Тренд, названный красивым словом, а по сути — это умение рассказывать истории. Сторителлинг апеллирует к чувствам. Ведь увлекательный рассказ способен увести читателя в нужную сторону без всяких «Купи прямо сейчас!».

Если коротко, то вот основные правила сторителлинга:

• Используйте интересное событие в основе истории;
• Придавайте героям характеристики Вашей ЦА;
• Добавляйте больше мелких деталей, пишите правдоподобно.

• Не надо мериться IQ, излагайте мысль просто;
• Не пишите обо всём сразу, только касаемо продукта;
• Никакого «душевного стриптиза» — откровений в меру.

— Заголовок

Чтобы долго удерживать внимание читателя, нужно заинтриговать его в самом начале. Этот принцип называется «Открытая петля», в основе его — стремление мозга завершить действие и получить конечную информацию. Например:

• Вопрос. Как и в других случаях, актуальный вопрос в заголовке привлечёт внимание и настроит читателя на поиск ответа в тексте: «Как всего за 3 дня научиться делать сайты и получить первые заказы?»;
• Краткий анонс. История, на примере автора, решающая насущную проблему: «Как я получила работу мечты, не выходя из дома». Человек со схожей задачей захочет воспользоваться чужим опытом.

— Тело текста

В теле текста пишите больше фактов, а также используйте эмоции и боли, характерные для Вашей аудитории таким образом, чтобы произошла синхронизация.

Во всех деталях расскажите подписчикам, в какие обстоятельства Вы попали, какие ошибки совершили в поисках верного варианта. При правильном выборе ЦА Ваш горький опыт плавно подведёт подписчиков к уже готовому и лёгкому решению.

Лайфхак. Хотите экономить время при работе в соцсетях? Для этого Вам нужен сервис SMMplanner, который автоматически опубликует пост или историю с отмеченными пользователями, геометрами и хештегами. А еще Вы сможете настроить автоматическое удаление поста и комментарий. Кликайте и тестируйте бесплатно -> SMMplanner

— Завершение

Помним, что хэппи энд обеспечивается исключительно Вашим продуктом или предложением. Так что не жалея красок расписываем все преимущества принятого героем решения.

То есть в завершении мы даём ответ на главный вопрос читателя. Всё, петля закрыта. Клиент Ваш.

Структура 5. Специальное предложение

Мощный усилитель оффера – спецпредложение. Делается ограниченным по времени или количеству: «Скидка 40% до 21.10.2019», и т.п. Создаёт видимость дефицита, побуждает к эмоциональной покупке.

— Заголовок

Дефицит — очень сильный триггер. Если мы видим, что товар пользуется спросом, мы автоматически решаем, что он стоящий. Поэтому выносим сообщение об акции в заголовок: «Последние 5 путёвок на двоих во Вьетнам за 60000руб!»

— Тело текста

Теперь качество товара — аксиома, поэтому дальше кратко перечисляем характеристики и выгоды, которые покупатель получит за эти деньги: «Тур на 12 ночей, отель 5*, всё включено, перелёт, трансфер и т.д.».

— Завершение

Отличным завершением текста станет призыв к действию. Обязательно укажите покупателям, что именно им необходимо сделать, чтобы получить ожидаемую плюшку: «Прямо сейчас заполни форму на сайте и успей купить VIP-тур по цене эконома!»

А ещё, чтобы усилить призыв, используйте лид-магнит — бесплатное предложение для привлечения клиентов: «Чек-лист: без чего нельзя лететь за границу».

Структура 6. Продажа через обучение

Это в случае, если предложение ориентировано на профессиональную среду. Особенно при дорогом или сложном в применении продукте (нужны навыки), или когда покупатели часто задают одни и те же вопросы.

С одной стороны это эффективно. Вы делаете имя, выступая в роли гуру. В дальнейшем оно работает на Вас. А с другой — одним экспертным постом не обойтись.

— Заголовок

В заголовке необходимо отразить суть вопроса и лучше, если тема будет узкой. Например не просто про таргет, а «Секреты таргета: настройка look-a-like».

Также использование цифр придаст публикации дополнительный вес: «4 основных шага в самостоятельной настройке таргета», «100 новых клиентов за 3 дня. Чек-лист по настройке рекламы в Инстаграм».

— Тело текста

На протяжении публикации показывайте, что Вы настоящий гуру. И в целом в экспертном посте должны отражаться такие моменты:

1. Практическая, полезная информация;
2. Нюансы, примеры с пояснениями;
3. Простота изложения мысли;
4. Картинки, цитаты, отсыл к «серьёзной» литературе.

— Завершение

В конце подведите краткий итог. Или же можно призвать клиентов задать вопросы, а также самому начать беседу: «А сколько времени Вы тратите на настройку одной рекламной кампании?»

И ещё: экспертное мнение не обязательно касается сложных тем. Например, не все знают, как умываться с нарощенными ресницами или как правильно подбирать стельки. Так что уделите внимание неочевидным вопросам.

Структура 7. Публикации «до/после»

Метод подходит для рекламы услуг парикмахеров, косметологов, программ по снижению веса – всего, что имеет огромную разницу со знаком «+» на выходе.

Очевидно, что такой пост должен не только сразу зацепить клиента, но и представить Вас и Ваше предложение с положительной стороны.

— Заголовок

Здесь хорошо использовать цифры. Это привлечёт внимание, добавит конкретики, поможет заранее смоделировать результат: «- 15 кг за 1 месяц», «На 30% меньше морщин за 1 процедуру».

Интересно. Получайте больше обращений и продаж в инстаграм с помощью топового сервиса мультиссылок Taplink. С ним Вы сможете создать любые формы связи (viber, WhatsApp, Telegram), сделать крутые сайты и интернет-магазины и принимать заказы и оплаты прямо в Инстаграм. Кликайте и тестируйте 7 дней бесплатно -> Taplink (Промокод «inscale7»)

— Тело текста

Подробно и в цифрах описываем ситуацию реальных клиентов до того, как они воспользовались предложением, и после. Читатель должен узнать себя и захотеть таких же результатов.

— Завершение

В конце добавляется призыв к действию, можно стимулировать целевую аудиторию хорошей скидкой и короткими сроками действия предложений. «Если Вы запишитесь прямо сейчас, то получите скидку 15 процентов на первую процедуру/тренировку».

Структура 8. Закулисье

Это способ продемонстрировать один из этапов создания продукта. Например, домашней выпечки, шоколада или косметики ручной работы.

— Заголовок

Первым делом привлекаем внимание наших подписчиков. Интригуем, рассказывая о процессе производства или составе продукта. Например: «Из чего состоит шоколад, который ты ешь?» или «- 5 кг в месяц на шоколадной диете нового формата!»

— Тело текста

Далее для подогревания интереса можно использовать страхи (факты о Е-консервантах, красителях), позитивные эмоции (передать вкус, запах), возражения («Думаете, невозможно быть сладкоежкой и оставаться в форме?»).

Сделайте акцент на качестве и натуральности ингредиентов. То есть убедите читателя, что Ваш продукт не «кот в мешке».

— Завершение

Ну и в конце наш беспроигрышный призыв к действию: «Оформи заявку на сайте прямо сейчас и получи 4 мини-батончика в подарок». Или же лид-магнит с бесплатным и полезным материалом «Как распознать вредные добавки в шоколаде по вкусу».

Структура 9. Персонализация

Метод основан на прямом обращении к узкой ЦА. И под каждый продукт аудитория делится на категории: по географическому положению, возрастному, финансовому, гендерному признаку. При этом метод базируется на чувствах значимости и уникальности.

— Заголовок

Сразу даём понять, кому адресован месседж: «Бизнесмен из Петербурга? Есть шанс попасть в лучшую бизнес-тусовку страны». И да, ключевой вопрос в заголовке будет для каждого сегмента аудитории свой.

— Тело текста

Сам текст нужно писать под каждую категорию отдельно. И здесь важно использовать лексику выбранной ЦА, да и способ подачи информации тоже следует адаптировать.

То есть если речь идёт о бизнесменах, старайтесь писать чётко и по делу: «Полезные знакомства, возможность задать вопросы экспертам в сфере малого и среднего бизнеса. Спикер: основатель Института развития бизнеса Прокофьев Иван».

— Завершение текста

В зависимости от выбранной техники это может быть призыв к действию («Успей стать частью команды, жми кнопку регистрации») или вопрос («Готов стать частью ведущего бизнес-сообщества?»)

Ну и лучше сделать несколько текстов, это привлечёт больше людей, Вы увидите, какой сегмент прибыльнее и увеличите продажи.

ВЫБОР ИЗОБРАЖЕНИЯ

Для структуры продающего поста в Инстаграм обязательно наличие фото. И выбрать его не так просто, как сперва кажется. Большинство публикаций сходит с дистанции именно на этом этапе. Поэтому расскажу, как подобрать релевантное и 100% продающее фото.

1. Изображение с оффером

Отличный вариант для спецпредложения. Главное выразить суть кратко и доступно: «Скидка 20% на израильские импланты». А также подходит для лид-магнита: «Бесплатный урок по вокалу».

Можно использовать такое фото в AIDA, если основной посыл легко умещается в несколько слов. Но не забывайте, что охваты рекламного объявления снижаются, если текст занимает много места. В идеале оффер должен считываться за секунду.

2. Изображение с объектом

Актуально для продажи товаров. Такое фото подходит для AIDA, IBABA, Закулисья. И важно изучить основы композиции и стили съёмки — фото обязано демонстрировать товар в лучшем свете.

Лайфхак. Определитесь с фотофоном для предметной съёмки. Например, при закулисье картинки должны погружать в процесс. Снимите, как Вы смешиваете элементы и т.д. Тогда фото получится очень «вкусным».

3. Изображение по контексту

Подходит для рекламы процессов: посещение стоматолога, уроков ораторского мастерства. Его можно использовать в AIDA, IBABA, Сторителлинге, правиле 5-ти вопросов.

Главное здесь — передать эмоции. Это могут быть как позитивные чувства от процесса и результата, так и «боль», испытываемая кем-то «до». Например, как девушка не может застегнуть джинсы, или женщина кричит на ребёнка.

И лучше показать на фото целевую аудиторию. Если это мамочки, то какие: в норковых шубах или повседневной одежде среднего достатка? Так читатель непроизвольно сделает вывод о стоимости услуг. Поэтому визуальная часть и описание должны совпадать.

4. Портретное изображение

Решение для обучающих постов, методов «До/после» и персонализации.

Продажа через обучение позволяет оценить внешний вид специалиста. И фотография к посту также должна нести экспертность. То есть если Вы стоматолог, сделайте фото за работой, в обстановке на уровне (современное оборудование и т.п.).

Метод «До/после» — это крупный план съёмки. В данном случае визуальная часть опережает вопрос «Что я получу, если заплачу деньги?» Так что между первой и второй картинкой должна быть существенная, но реалистичная разница.

А вот используя технику персонализации, помните, что фото должно соответствовать конкретному сегменту аудитории. То есть если Вы продаёте золотые украшения, аудитория делится, например, на мужчин и женщин. И нужно сделать фото для каждого сегмента.

ещё фишки Для текста

Итак, с фото и текстом вроде как разобрались. Но на повестке дня осталось еще немного фишек, которые помогут Вам сделать ну просто бомбу продаж.

1. Целевая аудитория

Если кратко, то составить столь важный портрет покупателя Вам поможет следующий список параметров аудитории:

• Пол, возраст, деятельность;
• В какой стране/городе проживает;
• Приоритеты и жизненные ценности;
• Какую потребность (боль) закрывает Ваш продукт;
• Какие решения принимались раньше, и почему не помогли;
• Самый большой страх;
• Какой способ оплаты максимально удобен.

А чтобы сэкономить время и рекламный бюджет, детализируйте образ клиента.

2. Детализация

Подробный анализ выделит эффективные каналы продвижения, сделает контент заточенным под конкретный сегмент ЦА, поможет с аргументацией. И здесь подойдет такой список уточняющих вопросов:

• Пользуется ли аудитория специфическим сленгом, обратит внимание на продукт, если услышит его?
• Что нравится/не нравится в конкурентах?
• Что точно производит отталкивающее впечатление?
• Что думает о цене?
• Каков ключевой довод, избавляющий от сомнений?

3. Конкурентные преимущества

Важно так написать продающий пост в Инстаграм, чтобы не затеряться среди прочих равных. Главное здесь — не путать конкурентные преимущества с базовыми ожиданиями клиента.

Например, мастер маникюра в рекламном объявлении пишет о большом опыте работы и дезинфекции инструментов. Но это минимальные клиентские требования, они никак не выделят мастера на фоне конкурентов.

А вот детали вместо общих фраз повысят рейтинг, поэтому лучше будет выглядеть продающий пост в Инстаграм, к примеру, с фразами «Опыт работы в салонах премиум-класса 10 лет», «Трёхступенчатая дезинфекция инструментов».

Стоит указать наличие скидки или какого-то супер-предложения. Причём скидка должна быть существенной. Если процедура стоит 1000 рублей, скидка в 5% выставит Вас скрягой.

Интересно. Хотите поднять статистику и увеличить охваты в своем Инстаграм? Тогда рекомендуем анализ аккаунта, который покажет все слабые стороны и очистит от ботов и неактивной аудитории. Кликайте и тестируйте 3 дня бесплатно -> Instahero

4. Возражения

Помните, чем больше возражений обработаете, тем больше продаж у Вас будет. Возражений, конечно, бывает много, но мы разберём актуальные при написании поста.

• «Не нужно». Скорее всего Вы плохо изучили ЦА и слабо надавили на «боль». Так что не ленитесь дробить и анализировать аудиторию, это ключ к продажам;
• «Дорого». Не скрывайте, если товар правда дорогой, заранее впишите в текст свою аргументацию. Разъясните клиенту, куда Вы тратите его деньги;
• «Нет времени». Сопоставьте время для занятий в спорт зале, например, с длительным лечением позвоночника. Ваша задача убедить — это ничтожное вложение по сравнению с результатом;
• «Я подумаю». Попробуйте ограничить время скидки или количество товара. Так Вы не оставите клиенту возможности подумать и забыть о Вас;
• «У других выгоднее». В таком случае впишите несколько веских аргументов, отличающих Вас от конкурентов, никого при этом не оскорбляя.

5. Потребности

Любой продукт так или иначе должен удовлетворять потребности. Поэтому закройте одну или несколько основных и точно не ошибётесь:

1. Скорость. Время — деньги (обслуживание вне очереди, быстрое выполнение заказа);
2. Комфорт. Отдых — важная часть жизни (priority pass, рестораны с детской комнатой);
3. Экономия. Люди готовы платить, чтобы сэкономить (кэшбэк, накопление миль, автоматизация процессов);
4. Здоровье. Все хотят долго жить (эко-материалы, продукты без ГМО);
5. Большие заработки. Обучающие курсы, частные уроки, презентабельный внешний вид, гаджеты;
6. Статус. Закрытые клубы, брендовая одежда, VIP-обслуживание.

Ещё фишки для фото

Каким бы цепляющим не был текст, картинка несёт в 10 раз больше информации. Поэтому привожу 5 крутых «рецептов» продающего фото:

1. Качество. Фото должно выглядеть профессионально, а товар привлекательно. Ровный свет, правильная композиция, чёткость изображения – это базовые требования;
2. Динамика. Просто положить товар на стол и сделать фото — плохая идея. Покажите товар в действии. Согласитесь, любая одежда гораздо выгоднее смотрится на модели, чем на вешалке;
3. Эмоции. Они должны соответствовать тому, что Вы продаёте: восторг, удивление, расслабление и т.д. Картинка с изображением людей сильнее влияет на подсознание;
4. Триггеры. Используйте позитивные триггеры: приятные цвета, солнечные блики, улыбку — всё, что может вызвать положительные эмоции и ощущения;
5. Детали. Ровные швы на одежде, чёткие линии макияжа, приятную на ощупь текстуру ткани — рай для кинестетиков. Важные характеристики товара должны легко считываться.

Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата “фишечная стратегия”. В ней самый сок из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “200+ фишек маркетинга: от привлечения до удержания“

Помощники от Инстаграм

Итак, портрет целевой аудитории составлен, стратегия выбрана, текст написан. Поздравляю, Ваша публикация готова! Как же теперь показать её максимальному количеству пользователей? Делюсь секретами ниже.

1. Геометка. Повышают охваты среди аудитории, главное, правильно их расставить. При этом можно отметить фактическое местоположение, а можно схитрить;
2. Хэштег. Должен быть релевантен контенту. Только помните, что больше – не значит лучше. Поэтому ставьте от 10 до 20 для увеличения охвата;
3. Shopping Tags. Указание товаров, созданное по аналогии с отметкой людей. Кликая по ней, покупатель видит название продукта и стоимость и переходит на сайт или каталог;
4. Репост в сторис. Некоторые пользователи из-за обилия информации могут пропустить Ваш новый пост. Поэтому делайте репост из ленты в сторис, чтобы наверняка.

И еще не забывайте добавлять элементы игры в продвижение профиля. Например, начисляйте балы за активность, а потом дарите подарки. И Вам хорошо, и подписчики довольны. К тому же реализуется это все очень просто через сервис SUB.BY.

Коротко о главном

Я рассказала Вам, как сделать продающий пост в Инстаграм и обскакать конкурентов. Ваша задача — освоить материал и применить его на практике.

И не ленитесь следить за новыми маркетинговыми фишками и отслеживать эффективность по стандартным показателям с помощью специальных сервисов:

• Охват. В него входит общее количество людей, посмотревших публикацию. Причем охват не суммирует просмотры одного человека;
• Вовлечённость. На неё влияет количество лайков и комментариев. Чем больше людей заинтересуется информацией, тем выше оценит её поисковый алгоритм;
• Подписчики. Зависят от качества публикуемых материалов, геолокации, сегментации аудитории, оффера. Отображает ценность контента (мы не говорим о накрутке);
• Переходы. Отслеживаются в аналитике (по ссылке в описании с короткой UTM-меткой). Не самый объективный показатель — может, покупателю всё понятно в профиле.

В заключении напомню, что продвижение в Инстаграм должно быть комплексным, и одними продающими постами Вам не обойтись.

Нашли ошибку в тексте? Выделите фрагмент и нажмите ctrl+enter

Привет всем юзерам Вконтакте! Сегодня разберем тему, которая волнует всех, кто активно ведет свой паблик в этой социальной сети, — продающий пост в группе Вконтакте.

Наверняка, вы неоднократно сталкивались с данными постами, а, возможно, даже писали их самостоятельно. Но раз вы находитесь на данной страничке, то у вас явно остались вопросы по тому, как же написать продающий пост, что там должно быть и как получить максимальное количество лайков и клиентов.

И в этой статье я поделюсь с вами своими наработками по данной теме и покажу на конкретных примерах то, как строится продающий пост, который точно не останется незамеченным.

Что ж, давайте начнем!)

Продающий пост в Вконтакте: 4 основных критерия

Продающий пост — это публикация, основная задача которой состоит в том, чтобы клиент сделал ключевое действие, необходимое пользователю.

Другими словами, прочитав продающий пост, человек должен сделать то, что вы от него хотите, например, подписался на рассылку, оставил заявку, перешел в профиль и т.д. Однако, такой текст должен быть не просто призывом «купи, купи, купи», а нести определенную ценность для того, кто будет его читать. Иначе, ни о каком положительном эффекте речи не может быть.

Хороший продающий контент должен уметь заинтересовывать клиента, а не продавать в лоб. А сделать это возможно, если вы будете соблюдать 4 основных критерия:

Вовлеченность

Запомните одну простую истину: люди не идут в социальные сети с целью что-то купить, они идут туда за развлечением. И это главная ошибка, которую допускают все новички при написании продающих постов, так как они хотят продать все и всем сразу. Нет, такой подходит не подходит. Поэтому, ваша задача с помощью поста заинтересовать человека, подарить ему позитивные эмоции и развлечь.

Польза

Еще один критерий, который должен быть отражен в вашем посте. Человек, прочитав ваше послание, должен не только понять, что у вас есть какое-то предложение, но и вынести для себя некую пользу. Поэтому, обязательно дайте человеку ценную информацию в посте.

Данный критерий также важен для показа вашей экспертной в вопросе, ведь вы не просто какой-то продавец, у которого цель что-то «впарить», но и человек, который подскажет или поможет вам, если возникнут трудности.

Интерес

Как я уже говорила, люди заходят в социальные сети, чтобы получить дозу развлечения, поэтому, чтобы пост зацепил человека в огромном потоке контента, он должен быть интересным для той аудитории, на которую он направлен.

Что значит быть интересным? Это значит, что он должен быть отражением жизни этого человека, может быть, вы опишите его проблемы или, наоборот, желания, расскажете о типичной жизненной ситуации или о мечте, в общем, ваш пост должен откликаться у аудитории.

Призыв к действию

Призыв к действию — это предложение для аудитории. То есть, это то самое целевое действие, которое должен совершить клиент после прочтения поста. Без него пост является просто бесполезным полотном текста.

Поэтому, ваш призыв к действию должен быть понятным, корректным, выполнимым и простым, чтобы человек смог легко это сделать и не «подвиснуть в воздухе» после прочтения поста.

Среди всего многообразия призывов, для продающего поста подойдут следующие:

• продажа продукта/услуги — этот тип отвечает за прямую или косвенную реализацию товара или услуги (например, если хотите приобрести этот товар, то пишите в директ, по заказу данной позиции переходите по ссылке в шапке профиля, по записи на услугу обращайтесь в директ)
• знакомство с новинками или популярными товарами — этот тип направлен на подогрев аудитории к определенным товарам или услугам (например, подробное описание вы можете найти на сайте, по всем вопросам можете писать в директ)
• бесплатные бонусы, подарки или продукты — этот тип позволяет собрать базу заинтересованных людей и подогреть интерес к продукции или услугам (например, для получения нашей книги оставьте свой электронный адрес в комментариях, для получения ссылки пишите в директ, чтобы забрать подарок, зарегистрируйтесь на нашей сайте)
• афиша предстоящего события или мероприятия — этот тип подойдет, если у вас запланировано мероприятие (например, для получение ссылки на вебинар напишите нам в директ, зарегистрироваться на урок вы можете по ссылке в шапке профиля)
• призыв к активности — этот тип отвечает за повышение количества действий в профиле (например, оставьте комментарий под данным постом и получить скидку в 10%, вступите в нашу группу, следите за новостями, поставьте лайк и сохраните данный пост)

При соблюдении всех этих 4 критериев ваш пост точно не останется незамеченным. Теперь давайте рассмотрим конкретные примеры продающих постов, где перед каждым постом я буду давать краткие комментарии о том, по какой формуле данный пост был построен.

8 примеров продающего поста

Формула PAS

• P (problem) — опишите проблему аудитории.
• A (agitation) — усильте проблему, чтобы аудитория почувствовала ее очень важной, острой и требующей решения, добавьте эмоции для создания яркой картины.
• S (solution) — покажите решение данной проблемы.

Пример:

Представьте, что это могло произойти с каждым из вас!

Сегодня расскажу историю: как меня настиг “синдром взрослой жизни”

Да, представляете, именно “синдром взрослой жизни”

В общем говоря, все мы были студентами. И каждый из нас помнит яркую студенческую жизнь, когда ты молод, свободен и амбициозен. А, главное, перед тобой открыты все двери, осталось только выбрать, где платят побольше и работка не пыльная.

Знакомая ситуация? (Проблема)

Но реальность не такая радужная, и вместо билета в яркую и счастливую жизнь, ты получаешь билет на поезд в никуда.

В результате ты, как старик из сказки о золотой рыбке, оказываешься у разбитого корыта. Без перспектив, денег, развития.

Вот такой он “синдром взрослой жизни”. Никого не щадит, если ты не сын олигарха или супермодель. (Усиление)

Однако, не спеши отчаиваться. Я знаю лекарство. И готова тебе о нем рассказать.

Мое лекарство — это то, что превратит твою серую жизнь в увлекательное путешествие в мир удаленного заработка.

Что под этим я имею ввиду?

Я подарю тебе тот самый билет, с помощью которого ты сможешь начать свой путь по заработку в социальных сетях. Если ты хочешь получить билет, то пиши в директ. Поторопись, билетов может на всех не хватить (Решение)

Формула ВПРП

• Внимание — привлеките внимание клиента с помощью заголовка.
• Проблема — нарисуйте картину, в которой будет отражена проблема, волнующая клиента.
• Решение — нарисуйте картину, где проблема решена и какой результат получит клиент.
• Призыв — предложите конкретное действие для решения проблемы.

Пример:

Не знаешь, чем заняться летом? Займись своим Вконтакте! (Внимание)

Сегодня я проснулась утром — и первым делом я открыла Вконтакте.⠀

И что я увидела?

Я уверена, что вы уже догадались. Да, это фотографии с отдыха. Пляжи, пальмы, мальдивы, карибы, в общем, не жизнь, а сказка. Прям лухари лайф, не меньше.

Именно об этом я хочу поговорить.

Согласись со мной, что все мечтают путешествовать и кайфовать по жизни, а отдыхать 1 раз в год в Турции или Египте? Уверена, что первая фраза, которая у тебя возникла: “да только дурак об этом не мечтает!”

В конце концов, мы с тобой одной крови и хотим кайфовать от жизни. Все так? Не соврала?

Здорово!

Но возникает одна проблема. Для кайфа нужны деньги. Да, вот такая суровая жизнь, без цветной бумажки ты букашка.

Вот так незадача. Опять все свелось к деньгами. Везде одни деньги. Мир жесток, но не расстраивайся, у меня есть к тебе предложение, как все исправить. (Проблема)

Что я имею ввиду?

Давай готовить Вконтакте летом, а осенью уже получать кеш.

Итак, что мы имеем: от тебя нужны крутые фотографии с отдыха и желание учиться, а я в свою очередь научу тебя получать деньги.

Мы с тобой сделаем ход конем. Пока все отдыхают, мы с тобой поработаем, но вот потом все будет наоборот. Согласен на такие условия?

Что же мы будем делать?

На самом деле всего несколько простых действий: разберем твою страничку, найдем твоего читателя, научимся писать интересные посты, освоим навыки интернет продвижения и все! Дело в шляпе! Твой Вконтакте уже не один из миллиона, а инструмент для заработка.

Вот такое предложение. Ты за? (Решение)

Если ты уже начал искать крутые фотки и завёл новую тетрадку для записей, то пиши в директ, сделаю из твоей странички конфетку. (Призыв)

Формула AIDA

• A (attention) — привлеките внимание клиента.
• I (interest) – вызовите интерес у клиента.
• D (desire) – вызовите желание у клиента.
• A (action) – предложите совершить конкретное действие клиенту.

Пример:

Как один час может изменить твою жизнь.

Итак, сегодня будет все по-другому. Без шуток и приколов.

Этот час точно изменит твою жизнь раз и навсегда. Быстрее закрой видео про котиков и читай информацию ниже.

Итак, прямо сегодня запускаю курс “Успешный успех”. (Внимание)

Ведущие специалисты в области успеха поделятся своими секретами, чтобы уже завтра ты был успешнее, чем сегодня. Что за смех? Никаких шуток. Все по-серьезному. Только проверенные инструменты и алгоритмы. Расскажем все секреты успеха⠀

А именно,

как выстроить связи с помощью гитары и песен Михаила Круга;

как с помощью “шуток за 300” и историй от дяди Вани поднимать командных дух;

как превратить историю о мамонтенке в 3-х часовой тренинг;

как писать посты в стиле Дарьи Донцовой.⠀

Ну как тебе? По-моему, это просто бомба-предложение. Такой шанс выпадает один раз в жизни.

Надо быстрее прыгать в этот локомотив успеха.

Ах да, забыла сказать, что все спикеры проходили обучение в “Школе магии и чародейства” и имеют сертификаты знаменитой школы “Шаолиньских ниндзя-бизнесменов”

В общем, серьезные ребята. Они точно научат тебя успешному успеху.

Быстрее записывайся на мой курс, а то там и будешь всю жизнь неудачником.

Вот такое письмо я получила недавно на свою почту.

И знаешь, даже такой курс можно продать, если правильно продавать. (Интерес)

А что значит правильно продавать?

Очень философский вопрос, на который есть ответ.

Во-первых, надо понимать, кто может его купить. Да, да, моя любимая тема — твой идеальный клиент. Знай своих покупателей в лицо.

Во-вторых, где ты его будем продавать? То есть для какой сферы и ниши твой продукт будет актуальный.

В-третьих, нужна сочная подача через текст, чтобы от него невозможно было оторваться, как от детектива Агаты Кристи.

И наконец, правильная реклама для привлечения новых клиентов.

Всего 4 шага и ты можешь продавать даже курс “успешный успех” от Аркадия Укупника.

Но если у тебя остались вопросы или ты хочешь приобрести курс, то пиши в директ. (Желание)

Сегодня специальное предложение! Стоимость курса всего 1 час твоего времени.

Увидимся по ту сторону. (Действие)

Более подробную информацию о данной формуле вы можете найти в моей статье «Формула АИДА в продающем посте»

Формула СВП

• Ситуация — описываете ситуацию, которая могла бы заинтересовать клиента.
• Вывод — делаете вывод из ситуации, то есть подводите клиента к тому, почему важно воспользоваться вашей услугой или купить продукт.
• Призыв – делаете конкретное предложение в конце.

Пример:

Ешь, молись, пиши.

Недавно я наткнулась на форум, где активно обсуждалась тема ЗОЖ. И попалась мне одна любопытная переписка между фитнес-тренером и обычной девчонкой, которая хотела поправить здоровье.

Собственно, перескажу вам разговор (Ф — фитнес-тренер, Д — обычная девчонка).

Д: Поделитесь секретами, как улучшить здоровье?

Ф: Ну разве что по-секрету)

Д: Все останется между нами)

Ф: Ну что ж, спи по 8 часов, выходи из-за стола чуть голодной, холодильник никуда не убежит, еда в нем не соберет чемоданы и не уедет в Сочи, не ешь на ночь. Утром обязательно начни день со стакана воды. Выбрось все бутерброды и гамбургеры.

Начни понемногу закаляться, но без фанатизма. Не нужно голой ходить по снегу. Можно начать ходить босиком по квартире.

Кроме этого, небольшая физическая нагрузка не помешает. Но не нужно сразу бежать 10 км, все постепенно, начни с 1-2 км

А еще, выброси из своей жизни людей с их плохими мыслями: “а зачем тебе оно вообще нужно? Все же замечательно”

В общем, работы много, вперед)

Д: Да это итак все знают. Все банально. Может есть какой-то секрет?

Ф: Секрет в том, что именно “банальное” никто не делает)

Этот диалог напомнил мне ситуацию с написанием текста. (Ситуация)

Ведь все также до банальности просто.

Столько уже написано материала, книжек, составлено методик для того, чтобы определить самое важное в тексте — кто твоя целевая аудитория.

Но это делают единицы. А в этом и кроется весь секрет.

Если ты знаешь, для кого ты пишешь, у тебя нет проблем с идеями.

Если ты знаешь, для кого ты пишешь, у нет проблем с блоками или “у меня текст не идет”

Если ты знаешь, для кого ты пишешь, тебе легко писать.

Поэтому любой продукт, текст, курс должен начинаться с проработки целевой аудитории.

Понимаешь? Дело не в таланте или гениальности, а в таких банальностях. (Вывод)

Поэтому если ты хочешь освоить этот секрет, то пиши в директ. (Призыв)

Формула ИОП

• История — расскажите познавательную историю клиенту.
• Опыт — поделитесь своим опытом по данному вопросу.
• Предложение — сделайте предложение клиенту.

Пример:

И снова 10 тысяч часов.

Ты когда-нибудь слышал про эксперимент А.Эриксона “10 тысяч часов”?

Нет? Тогда сейчас расскажу.

Суть эксперимента была в том, что были проанализированы самые известные музыкальные произведения.

А именно, когда они были созданы. И получили интересные результаты.

Самые известные произведения были написаны после 8, 9 и даже 10 лет работы композиторов.

То есть на овладение любого навыка на профессиональном уровне необходимо время. Много времени. Примерно 10 тысяч часов. Не 5 дней, не месяц, а 417 суток.

При условии, что ты 24/7 будешь оттачивать свое мастерство. Поэтому берем реальные цифры — примерно 2-3 года.

И это не выдумка.

Сколько ты учился в университете? Явно не один месяц. Но все стремятся все сделать по-быстрому.

Какое-то сплошное общество “быстрых результатов”

Похудей на 90 кг за месяц! Научись писать тексты за 1 день! Открой бизнес за 5 дней!

Некоторые социологи называют это снэк-культурой: быстрая еда, быстрая любовь, быстрая жизнь, быстрые результаты.

Но давай посмотрим правде в глаза.

Как можно похудеть на 90 кг за месяц? Да никак. Если только заклеить рот скотчем. И то не поможет.

Но парадокс даже еще не в этом, а в двух типах движения к цели: спринт или марафон.

Например, диета — это спринт, а правильное питание на всю жизнь — это марафон.

К сожалению, из-за быстроты результатов мы разучились главному качеству — терпение.

Как это ни странно, мы готовы к спринту, но не к марафону, отсюда и столько разбитых мечт и невыполненных целей.

Даже взять того же спортсмена.

Как ты думаешь, он за полгода или год может стать олимпийским чемпионом?

Да нет, конечно. За это время он только войдет в режим питания и тренировок.

Потому что быстрый результат = некачественный и короткий результат. (История)

Лично я смогла смогла сбросить вес только на дистанции 2 года, когда поменяла свои привычки и образ жизни. А еще знаешь, в чем главный кайф марафона? Результат закрепляется. Не будет резкого отката назад.

Понимаешь, после 2-х недельной диеты вес все равно вернется, а вот после 2-х лет правильного питания вряд ли.

Перспектива на дистанции всегда сожрет сиюминутный результат. (Опыт)

А как мыслишь ты? Если также, как и я, то может замутим марафон к своей цели?

Как думаешь? Если за, то пиши в директ. (Предложение)

Формула ЦП

• Ценность — расскажите ценную информацию клиенту, поделитесь опытом или покажите кейс.
• Призыв — делаете предложение клиенту.

Пример:

Как сидеть Вконтакте за деньги?

Итак, сегодня я хочу рассказать тебе о 4 способах заработка в интернете. Сразу оговорюсь, я буду говорить только про надежные и проверенные способы.⠀

Начнем.⠀

Первый способ — это писать посты за деньги.⠀

Да, миллионов ты сразу не заработаешь, то 100 или 150 рублей за пост запросто. Только нужно писать интересно, ярко и с помощью волшебной формулы: развлечение-обучение-продажа.⠀

Так, поехали дальше.⠀

Способ номер два — это стать блогером.⠀

Вот тут все просто. Есть живые и активные подписчики, то ты можешь смело продавать место в своей группе рекламодателям.⠀

То есть заработок блогера — это реклама.⠀

Но как же привлечь подписчиков? Взмахни волшебной палочкой, пиши интересно и регулярно, найди своего зрителя и стань для них другом.⠀

Перейдем к третьему способу — это администратор Вконтакте.⠀

Что же делает этот загадочный администратор?

По факту, он занимается раскруткой твоей группы Вконтакте для привлечения новых подписчиков.

Проще говоря, он пишет посты, настраивает различные сервисы, подбирает хештеги.

В общем, делает все так, чтобы твоя группа Вконтакте была популярной.

И, наконец, четвертый способ, вокруг которого столько много споров, но он точно заслуживает твоего внимания.

Итак, это сетевой маркетинг.⠀

Да, уже много кто занимается сетевым бизнесом, но только 5% людей действительно в нем успешны.⠀

В чем же тут магия?⠀Все просто. В инструментах.⠀

В этом виде бизнесе все занимаются чем угодно, но только не тем, чем нужно, а именно, маркетингом и бизнесом.⠀

Вопрос в том, что все сетевые предприниматели заходят на рынок только через продукт или компанию.⠀

Смотри, ты будешь успешен в мире МЛМ, если ты будешь действительно экспертом в продажах, маркетинге, проведении консультаций, написании текстов, рекламе. Вот это уже похоже на бизнес, а не детский сад с восхвалением продукта. (Ценность)

Ну как тебе такие 4 способа?

Если ты хочешь больше информации, то переходи по ссылке в описании. (Призыв)

Формула ВПР

• Вопрос — выберете популярный вопрос, который возникает у клиентов.
• Проблема — описываете ситуацию, почему возник этот вопрос у клиента.
• Решение — предлагаете решение клиенту.

Как научиться управлять деньгами? (Вопрос)

Большинство людей хотят быть богатыми, но почему-то не все становятся таковыми.

Кто-то думает, что у него генетика не та, кто-то считает, что, наверное, звезды не так сложились в жизни, а кто-то просто уверен, что в жизни просто не повезло родиться богатым.

Но как ты понимаешь, ни одна из причин не является верной.

Так почему ты еще не богат?

Все на самом деле просто. Тебя не научили управлять деньгами.

Всю свою жизнь ты участвуешь в бесконечной гонке под названием “счастливая и богатая жизнь”

И пока ты пытаешься выиграть в гонке и научиться тому, как приручить и приумножить деньги, жизнь проходит мимо тебя (Проблема)

Но не переживай, мы можем помочь тебе решить эту проблему.

Мы дадим тебе практические рекомендации по тому, как ситуацию “деньги управляют моей жизнью” превратить в “я управляю деньгами и преумножаю их”

Если тебя заинтересовала данная тема, и ты действительно хочешь узнать о том, как стать счастливым и богатым, то приходи на тренинг “Финансовая грамотность”

Тренинг будет проходить 20 ноября в 18.00 по адресу пл. Петра Великого, дом 2, офис 8. Стоимость участия — 200 рублей на чай, печеньки и уютную атмосферу.

Записаться можно в группе вконтакте или по ссылке в шапке профиля (Решение)

Формула ОРП

• Ошибка — показываете клиенту типичные ошибки, которые он допускает.
• Решение — даете решение, как это можно исправить.
• Призыв — делаете предложение клиенту.

Пример:

Пройди тест “Почему твои посты никто не читает” за 1 рубль.

Сначала деньги, а потом тест. Можешь скинуть на телефон 8-915….

….спокойно, шутка, дышим. Не надо так нервничать. Хотя можно было бы неплохо заработать, но не об этом сейчас.

Итак, сегодня листая ленту Вконтакте я прочитала несколько постов людей, которые типа крутые блогеры и разбираются. Это фиаско, братан.

А почему? Потому что собрали в себе все ошибки.

Именно о них я расскажу тебе сегодня. А ты отмечай себе, какие есть у тебя, результаты теста будут в конце.

Ошибка 1. Пишу обо всём и не о чем. Я уверена, что ты видел такие тексты.

“Барселона — очень красивый город. У него богатая архитектура, а недавно я был в музее, где мы смотрели постройки разных времен и т.д.”

Собственно, что ты хотел сказать? О Барселоне? О музее? О котиках?

Ошибка 2. Современные философы. Мои любимые.

“Люди работают, чтобы получать деньги. А деньги — это средство достижения свободы. А если ты работаешь так, что не видишь свободы, то зачем ты работаешь?”

Что??? Ты хоть сам понял, что написал? Или главное — это красивая фраза? Ну ясно. Пишут так, чтобы никто ничего не понял, но типа мысль какая-то есть.

Ошибка 3. Нужно больше рассказов о себе.

О семье. О кошке. О сестре.

“Мы сегодня с тетей Ириной сходили в магазин и купили много платьев, смотри, какие они красивые. Подписывайся на мою группу Вконтакте.”

Да твоей аудитории все равно.

Вот если бы ты купила платье на заработанные в интернете деньги, то может быть это еще прокатило. И то не факт.

Ошибка 4. Много мотивации и мало толку.

“Встань и иди! Надо делать! Надо рисковать! Прожги свою жизнь!”

Куча, куча, куча таких постов. Хватит, остановитесь. Кто хочет чем-то заняться, тому уже не нужна мотивация, ему нужна информация. Информация, Карл!

А за мотивацией он может к монахам Шаолинь обратиться.

И это только вершина айсберга, а если покопаться дальше, то там такие экспонаты есть, закачаешься.

Ну так что, проверяем тест?

Если у тебя есть хоть одна ошибка, то поздравляю твои тексты бесполезны в плане блога и заработка. (Ошибка)

Но не все так плохо. На каждую проблему есть свое решение.

А именно.

Дай ценную и полезную информацию.

Стань экспертом в своей области.

Развивайся.

Выбрось мотивацию и добавь конкретики и инструментов.

Вуаля! Твой пост уже не пролистывают. (Решение)

Но если ты не знаешь, как стать экспертом или нести ценность людям, то пиши в директ, разберем подробно. (Призыв)

Эти универсальные формулы подойдут для любой ниши, главное, выбирайте в зависимости от целей поста и ключевого действия, которое должен совершить клиент. Но текст — это 50% продающего поста, а еще 50% занимает визуальная часть. Именно об этом мы сейчас поговорим в следующем пункте.

Визуальная часть продающего поста — 10 советов эффективного оформления

Визуальная часть — это фотография, картинка или видео, которое используется в посте. И на это стоит обратить особое внимание, так как не стоит забывать о том, что Вконтакте — это визуальная социальная сеть.

Итак, несколько рекомендаций по оформлению визуальной части:

• выбирайте только качественные фото, где хорошо видно вас или ваш товар;

• светлые фото смотрятся лучше, чем темные, поэтому сделайте акцент на них;

• сделайте не просто фото товара, а его использование, например, выложите фото не сумки, а девушки, которая прогуливается с данной сумкой;

• делайте надписи на фото, так как они привлекают внимание;

• если хотите выложить отзыв, то создайте карусель из несколько фото, где первая — это ваше фото, а затем фото с отзывом, где выделены нужные части;

• используйте креатив, например, необычное использование товара или фото в интересном месте;

• покажите эмоции на фото или видео, это точно не оставит никого равнодушным;

• не переборщите с фильтрами, так как в большинстве случаев это смотрится неестественно, остановитесь на 2 — 3 фильтрах;

• не перегружайте фото или видео лишними деталями;

• не забывайте про полный образ на фото, то есть, если вы продаете сумки, например, то продумайте над тем, как будет выглядеть ваша модель и в какой локации будет проходить съемка.

Если будете соблюдать эти советы, то ваш пост точно заметит аудитория. И последнее, о чем я хочу поговорить в данной статье — это хештеги, которые вы можете использовать при размещении продающих постов в своей группе Вконтакте и, собственно, дать вам алгоритм по публикации.

Какие хештеги использовать в продающих постах

Хештег является важным инструментом при продвижении сообщества в социальных сетях, в частности Вконтакте. В нем скрыт огромный потенциал, который люди не используют или используют неправильно, тем самым, лишая себя органического роста.

Для продающего поста я рекомендую вам использовать следующие категории хештегов:

• Деятельность: #косметолог #блогер #дизайнер #бухгалтер #фотограф #бизнесмен #туроператор #путешественник
• Основное предложение: #услугикопирайтера #удаленныйзаработок #ремонткомпьютеров #путевкивтурцию #оформлениесоциальныхсетей #блоготуризме
• Местность (если необходима): #липецк #москва #питер #новгород #краснодар
• Категория поста: #условиядоставки #оплата #каталог #новаяколлекция #распродажа
• Категория товара или услуги (если у вас несколько категорий): #сумки #юбки #написаниепостовдлявконтакте #созданиесайтов #созданиеворонкипродаж
• Бренд (если есть): #nike #adidas #артемийлебедев

Напоминаю, что к посту в паблике можно указать не более 30 хештегов.

Данные хештеги позволят не только рассказать о себе другим пользователям Вконтакте, но и познакомить их с вашей деятельностью и предлагаемыми услугами.

Как опубликовать продающий пост в Вконтакте

Итак, в этом пункте мы рассмотрим то, как разместить продающий пост в группе Вконтакте.

Что для этого нужно:

1. Добавьте фото, видео, музыку, опрос, файл, карту или граффити на стенку

Для этого нажмите значки внизу

2. Выберете фото или видео для публикации

Фото можно выбрать из галереи собственной страницы, сообщества или загрузить новый файл.

Напоминаю, что вы можете разместить в посте до 10 фотографий и видео.

Для этого необходимо при выборе нажать на «кругляшки», поставив галочку, на выбранной фотографии или видео.

Как только нашли подходящее фото или видео, то нажимайте кнопку “выберите фотографию”.

3. Добавьте текст и места публикации

Напишите текст поста и укажите подходящие хештеги. Напоминаю, что Вконтакте разрешает использовать не более 2200 символов в тексте и не более 30 хештегов в одной публикации.

Если хотите отметить человека в публикации, то укажите его ник без пробела через знак @, например, @helen_evstratova.

4. Установите дополнительные параметры публикации (при желании)

Выберите тематику поста.

Сделайте отложенный пост, если планируете определённый день и время для публикации.

Настройте пост при необходимости: ссылка на источник, выключение комментариев, подпись, отключение уведомлений, подпись рекламы.

5. Нажимаете на кнопку «Отправить».

6. После этих действий публикация появится у вас в группе

Благодаря такому алгоритму легко сможете разместить продающий пост в вашей группе Вконтакте.

Вот мы с вами и рассмотрели примеры продающих постов в группе Вконтакте. Главное, не бойтесь экспериментировать и пробовать разные варианты, чтобы посмотреть, какой лучше всего подходит вам и вашей аудитории.

Надеюсь, среди этих шаблонов вы смогли найти тот, который идеально подходит для вас и вашей деятельности.

До скорого!)

Хороший пост – что это такое и как его написать? Как написать пост в инстаграм который зацепит читателя или продающий пост в социальной сети для потенциальных клиентов?

Мы настраиваем рекламу курсов школы лидерства «Звёзды» starspro.ru и онлайн курсов по блогерству bloger.online, а также для партнеров в других городах franchisepro.ru и нам приходиться постоянно тестировать разные форматы продающих постов как в таргетированной рекламе, так и в автоворонках. В связи с этим решили поделиться нашими наблюдениями относительно самый конверсионных постов.

Продающий пост

1. В основе продающего поста лежит анализ целевой аудитории и понимание ее особенностей и потребностей.

2. Один пост должен отражает только одну потребность (боль) целевой аудитории, например, для родителей: «Ваш ребенок бесцельно сидит в интернете? Предлагаем курс по блогерству для детей, чтобы направить энергию ребенка на творчество и самореализацию.»

4. Пост не читают как книгу — его пробегают, ища то, что нужно и, если находят — останавливаются. Поэтому стилистика и оформление поста должно быть максимально удобно для решения этой задачи.

Стилистика продающего поста

1. Пишем так, как будто разговариваем с человеком:

«Сегодня на открытый урок, пришло 70 человек!»

Такое сообщение, мне прислал наш партнер Роман из Курска, пока я участвовал в акселераторе Агентства стратегических инициатив.

Пишу ему: «А что ты сделал?»

И дальше все в таком же духе, чтобы читать было просто и интересно.

2. Должно быть понятно, что это пишет живой человек, причем совершенно конкретный, на страницу которого можно перейти и с ним познакомиться. Никаких обезличенных постов или информации от компании.

3. В самом начале указывайте кому это адресовано, например:

— на аудиторию родителей, женщины с детьми: «Мамы Томска, скажите честно, с каким трудностями в воспитании детей вы сталкиваетесь?»

— подписчики блога: «Читаете мой блог? А хотите запустить…»

— подписчики «название группы вк»: «Следите за «название группы вк»?»

— владельцы детских клубов: «У вас свой детский клуб? Хотите узнать…»

и т.д.

4. Будьте собой, не пытайтесь что-то изобразить это сразу «считают» и пост не вызовет доверия. Пост — это ваше продолжение, поэтому чтобы он получился искренним добавляйте в него больше личного.

5. Рассказывайте истории про себя, но при этом общайтесь и обращайтесь к читателю. Истории — это всегда интересно, но опять же не обезличенные, а то, что случилось именно с вами.

6. Пишите в формате диалога.

Задавайте вопросы, и потом на них отвечайте:

«Сейчас расскажу, как бесплатно привлечь клиентов на курс.

Готов?

Но сначала, скажи: почему не получается?

— Таргетинг не приносит заявок

— Расклейка объявлений тоже

— Про радио вообще молчу

Может быть вам просто нужно кое-что другое?»

и т.д.

Можете попросить читателя подумать об определенной проблеме, представить или вспомнить ситуацию, задайте вопрос.

Варианты начала диалога:

— понимаете (тут возникла ситуация…)

— знаете (что у меня лопнуло терпение потому что…)

— подозреваю, ты тоже (устал от таргетологов которые сливают твой бюджет…)

Как должен выглядеть продающий пост?

1. Пишите короткими предложениями, до 130 знаков с пробелами.

2. Не забывайте ставить абзацы, пост должен быть «воздушный», много пустого места чтобы максимально легко было читать.

3. Чередуйте длинные предложения с короткими, абзацы с пробелами и абзацы с чертой или точкой.

Не должно быть однотипности, это же не инструкция (в отличие от этой статьи). Что легче всего читать? Комиксы! Вспомните, там мало текста и он в разных частях страницы.

4. Выделяйте заголовки или отдельные блоки, стрелочками или черточками:

========================== ГЛАВНОЕ ЭТО: ==========================

5. Смайлики нужны, чтобы цеплять читателя в нужных местах, но не переборщите с ними, их задача – привлекать внимание, а не быть частью страницы.

Что улучшает продающий пост?

1. Цифры и фактические данные

Пример: «За 3 года работы мы потратили 2 000 000 руб. на рекламу Вконтакте и знаете какой результат?».

2. Кейсы и примеры

3. Истории из жизни вашей компании

Например, к нам пришла мама с проблемой того что ее дочка не коммуникабельна, а после прохождения курса, стала президентом школы)

Также можно записаться на курсы копирайтинга или воспользоваться услугами копирайтера, но лучше научиться это делать самостоятельно, читать посты лучших маркетологов или лидеров вашей ниши и побольше практиковаться.

Георгий Карташев, школа лидерства «Звёзды», starspro.ru

Разбираемся, что такое продающий пост и как его написать. Делимся примерами и полезными формулами, которые помогут оформить текст. 

Что такое продающий пост

Это публикация, которая подталкивает подписчика к целевому действию: 

• перейти на сайт; 
• совершить покупку; 
• ознакомиться с прайсом; 
• написать в личные сообщения. 

Сам по себе текст не продает – он помогает донести до аудитории ценность и важность продукта. 

Вот рекламная публикации доставки морепродуктов, в которой, кроме призыва к действию «Узнать цены», упомянуты конкурентные преимущества:

• бесплатная доставка;
• большой ассортимент;
• эксклюзивные предложения.

Пример продающего поста во ВКонтакте

Потенциальный покупатель понимает, что делает компания и какие выгоды он получит, если обратится к ней. В этом цель всех продающих публикаций – привлечь внимание человека, показать продукт, объяснить пользу и отравить его за покупкой дальше.

Как написать продающий пост

Хороший продающий пост строится на 2 элементах: 

• Понимание аудитории. Специальные слова и формулы не помогут, если не знать, кому адресовано сообщение. Изучите аудиторию с помощью инструментов статистики и выясните возраст, пол, географию и активность. Составьте общий портрет покупателя.
• Тестирование. Выделите отдельные категории клиентов, на которых будете ориентироваться при составлении продающих текстов. Создайте для каждой категории несколько вариантов Проверьте эффективность постов после публикации – по количеству лайков или ключевых действий. Проанализируйте результат.

Продающий пост рассчитан на писателей и авторов

В контент-плане доля продающих постов обычно составляет 10–30 %. Но для магазина она может быть 100 % – все зависит от аудитории и ее потребностей. 

Регулярный постинг – основа эффективного взаимодействия с публикой. Создавайте отложенные посты с помощью инструментов соцсетей или используйте специальные сервисы. Например – SMMplanner, в котором можно настраивать выход постов во все соцсети, а еще смотреть статистику группы или страницы, чтобы проверять эффективность контента.

SMMplanner позволяет управлять контентом всех подключенных аккаунтов с одной страницы

Как сделать продающий текст лучше:

• Цепляющий заголовок. Хороший заголовок привлекает внимание и соответствует тематике продающего поста. Например: «Книг больше нет! Но остались вот эти» или «Гость заблудился в театре, но оказалось – это часть постановки».
• Описание проблемы и решение. Продающий пост поднимает проблематику, причем необязательно в негативном контексте. Например, для клининга проблематика клиентов – это лень или отсутствие времени на уборку. Эти проблемы можно поднимать в посте и предлагать выход.
• Триггеры. Ограничение по времени, акция, яркая деталь, цифры – это то, что побуждает совершить действие. Например: быстрое предоставление услуги, бонусы клиентам, скидки.
• Призыв к действию. Должен быть понятен из текста либо содержаться в конце публикации. 

В написании продающих постов помогут формулы. Мы собрали 10, но важно помнить – формулы часто превращают пост в шаблонный. Где шаблоны – там баннерная слепота и более низкая эффективность публикации.

Формулы текстов для продающих постов

Формул намного больше, чем в этом списке, мы привели наиболее популярные. Большинство предполагает построение поста по цепочке, но есть и только рекомендации. Формулы будут полезны, если закончились идеи – вы можете посмотреть структуру и доработать ее под собственные задачи.

ODC

Формула на английском: Offer, Deadline, Call to Action.

Формула на русском: Предложение, Дедлайн, Действие.

Простейшая формула продающего поста, работает по принципу «синдрома упущенной выгоды» – читателю делают предложение и ограничивают время для принятия решения.

Пост по формуле ODC

AIDA

Формула на английском: Attention, Interest, Desire, Action.

Формула на русском: Внимание, Интерес, Желание, Действие.

Классическая формула, основанная на убеждении читателя в необходимости совершить покупку. Основной инструмент влияния – эмоции.

Пример поста по формуле AIDA

У AIDA есть еще несколько вариантов. Разберем их на примерах.

AIDCA (AIDSA). К формуле добавляется Conviction или Satisfaction – убеждение или удовлетворение:

• Conviction используют, чтобы убрать возражения и недоверие со стороны аудитории.
• Satisfaction – чтобы покупатель был удовлетворен покупкой и рекомендовал ее другим.

Пример поста по формуле AIDCA и AIDSA 

AIDMA. К формуле добавляется Motivation – мотивация. Это дополнительная деталь, которая побуждает к покупке или действию.

Пример поста по формуле AIDMA

IDCA. Формула без Attention. Работает в связке с другими публикациями. Например, сначала вышла серия постов, а за ней – продающая публикация на такую же тему.

Пример поста по формуле IDMA

ACCA

Формула на английском: Attention, Comprehension, Conviction, Action. 

Формула на русском: Внимание, Понимание, Убеждение, Действие. 

Ключевой пункт в этой формуле – понимание. Задача продающего поста – создать у покупателя понимание ситуации, в которой ему нужен продукт компании.

Пример поста по формуле ACCA

BAB

Формула на английском: Before, After, Bridge.

Формула на русском: До, После, Мост.

Простая формула продающего текста, где сначала описывается ситуация до появление продукта в жизни клиента, а потом – после. Третий шаг – подвести к действию, создав переход, то есть «мост».

Пример поста по формуле BAB

FAB

Формула на английском: Features, Advantages, Benefits.

Формула на русском: Характеристики, Преимущества, Выгоды.

Формула продающего поста, который описывает особенности и преимущества продукта через выгоду для клиента. Подойдет для описания сервисов, приложений и IT-решений.

Пример поста по формуле FAB

РАS

Формула на английском: Problem, Attention, Solution.

Формула на русском: Проблема, Внимание, Действие.

Универсальная формула – оттолкнуться от проблемы и предложить ее решение с помощью продукта компании.

Пример поста по формуле PAS

Есть другая вариация формулы PAS, где вместо Attention используют Agitate для агитации. Цель – взбудоражить читателя необычным сравнением или примером.

PMHS

Формула на английском: Pain, More Pain, Hope, Solution.

Формула на русском: Боль, Больше боли, Надежда, Решение.

Формула продающего поста, по которой усугубляется боль аудитории, а в финале дается решение. Чтобы эффективно использовать, нужно хорошо разбираться в аудитории и ее потребностях либо создавать посты для узкого сегмента покупателей. 

Пример поста по формуле PMHS

4С

Формула на английском: Clear, Concise, Compelling, Credible.

Формула на русском: Ясный, Лаконичный, Убедительный, Заслуживающий доверия.

Не формула, а скорее правило продающего текста – писать просто, ясно и лаконично, используя язык фактов и опираясь на пользу читателей. 

Пример поста, написанного по 4C

4U

Формула на английском: Useful, Urgent, Unique, Ultra-specific

Формула на русском: Полезный, Срочный, Уникальный, Конкретный.

Правило, по которому продающий текст должен ориентироваться на пользу и срочность.

Пример поста, написанного по 4U

4P

Формула на английском: Picture, Promise, Prove, Push.

Формула на русском: Дай картинку, Пообещай, Докажи, Подтолкни.

Здесь важно нарисовать в голове покупателя картинку и дать доказательство – это может быть изображение, отзыв или убедительные цифры.

Пример поста, написанного по 4P

Примеры продающих постов

Собрали рекламные публикации малого и среднего бизнеса во ВКонтакте и Фейсбуке* – это наиболее «продающие» публикации, на которые запускается таргетированная реклама. Часть компаний используют формулы без изменений, другие – по своему усмотрению.

Обращение через потребность

К аудитории обращаются через вопрос. Например, реставрационная компания предлагает не выбрасывать старую мебель, а банкетный зал – провести свадьбу на их территории.

Примеры постов, написанных через вопрос к аудитории

Описание выгоды

Задача – сразу показать читателю все выгоды. Аптека опубликовала карусель товаров и рассказала о выгодах: быстрой выдаче и бонусной системе. Фитнес-центр описал преимущества абонемента и акционного предложения.

Примеры продающих постов по формуле 4C

Характеристики

Цель – дать потенциальному покупателю список особенностей продукта, чтобы он убедился в качестве предложения. Платформа по управлению онлайн-торговлей описала свой продукт, а сервис по созданию рассылок – функционал.

Примеры продающих постов по формуле FAB

Создание образов и сторителлинг

Рестораны, кафе, бары – это часто эмоции, поэтому продающая публикация может создавать образы и настроения. Например, в посте ресторана грузинской кухни рассказана история блюд

Пример продающего поста по формуле 4P

Боль аудитории

Аудитория может отказываться от продукта, потому что сомневается в успехе. Это часто относится к курсам и творчеству. Художественная мастерская поднимает эту «боль» в своей публикации, дает надежду и расписывается методику.

Пример поста по формуле PMHS

Привлечение внимания

Иногда для продающего поста достаточно яркого заголовка. Пляж формулирует мысль «лето уже прошло» и предлагает зайти к ним, а преподаватель английского языка использует цитату ученика.

Продающие посты с цепляющими заголовками

Неудачные продающие посты

Собрали несколько примеров, как делать не стоит.

Перебор с эмоциональным описанием и общие фразы. На примере ниже текст не содержит никакой полезной информации, а яркие эпитеты не подтверждены фактами. Возможно, ставка сделана на видео, но в этом случае текст вообще не нужен.

Текст не несет смысла, самое полезное в нем – упоминание подарка

Слишком много смыслов. Продающий пост обычно строится вокруг одного целевого действия. Но в посте ниже предлагают сразу два – следить за инсайтами и читать новости. В итоге в голове читателя может возникнуть диссонанс или неразбериха – что от него хотят и куда ведет ссылка.

Пример продающего поста с двумя целевыми действиям

Нет рекламы. В посте ниже есть вопрос и ответ, но нет призыва к действию – информация аудиторией усвоена, но неясно, что с ней делать. 

Нужно ли переходить на сайт, покупать синтезатор или нет?

Нарушение структуры. Не ошибка, а скорее момент, который влияет на качество продающего текста. Производитель модульной мебели в начале расписывает плюсы подписки на телеграм-канал, но главный посыл в конце – это, оказывается, единственное место в мессенджере, где пишут про модульную мебель. Именно это – ключевое сообщение рекламного поста, которое лучше поставить в начало.

Продающий пост можно сделать лучше, если поменять местами первый и второй абзацы

Запомнить

Краткие тезисы статьи:

• Продающий пост подталкивает к действию с помощью убеждения, а не продает напрямую.
• Рекламная публикация строится на исследовании аудитории и постоянном тестировании эффективности промопостов. 
• Яркий заголовок, описание проблемы, триггеры и призыв к действию – базовая формула хорошего продающего поста.
• Используйте формулы (AIDA, PAS, 4U) как источник идей, а не готовые шаблоны.

*Соцсеть признана экстремистской и запрещена в России.