Как написать продающий пост вконтакте

Разбираемся, как писать продающие посты для ВК – такие, чтобы читатели оставляли комментарии «да, это мне подходит!», ставили лайки и делились с друзьями вашей рекламой. Не так-то это просто сделать сегодня, даже если вы супербизон копирайтинга и про формулу AIDA расскажете четко, ясно и понятно за 30 секунд, если разбудить вас среди ночи. А все потому, что сегодня есть кое-что поважнее формул продающих постов во ВКонтакте.

• Про кажущуюся простоту
• Про то, что не так с продающими постами в ВК
• Про изменения в восприятии и ситуации
• Про то, что было раньше
• Что продет в ВК сегодня
• Вместо послесловия

Все просто, но это только кажется

Кажется, все просто – иди поисковик или извлекай из глубин генетической памяти формулы продающих постов в ВК, подставляй название своего продукта, указывай размер скидки, добавляй про ограниченное предложение, создавая дедлайн… И готовь большую лопату для денег. Но что-то подсказывает, что желающих «поймать последний шанс запрыгнуть в уходящий поезд финансового благополучия, семейного счастья и дешевых вилочных погрузчиков» в последнее время поредел. А количество продавцов в ВК только увеличилось.

Вспомните, когда в последний раз реклама в ленте VK привлекла ваше внимание? Так сильно, чтобы хотелось дочитать весь рекламный пост до конца, перейти по ссылке и даже подписаться на «бесплатную» рассылку. А может и купить что-то за настоящие деньги! Думаем, что это было давно, уж точно не последние месяц-полтора.

И виноваты не только мировые катаклизмы, но и первобытнообщинный подход многих специалистов, в первую очередь инфобизнеса, к подготовке продающих постов для ВК. Они перекормили аудиторию якобы бесплатными курсами, секретными техникам продаж, медитациями и торговлей на бирже.

Научиться разным продающим фишкам ВК можно на курсе «SMM во ВКонтакте». А начать можно с бесплатного практикума «Основы SMM» от SMM.school. Видеокурс даст вам необходимые базовые навыки продвижения – вы сможете применить их для развития своего бизнеса или начать осваивать профессию SMM-щика.

Что не так с продающими постами в VK

У них три главных проблемы.

Первая – они никому не нужны. Пользователи хотят расслабиться и отвлечься, а не разбираться в доходности парикмахерской по франшизе. Рекламный пост «влезает» в ленту, отвлекает внимание на себя. Его хочется быстрее пролистнуть. Поэтому у вас есть лишь несколько секунд, чтобы зацепить внимание читателя. Около 3-5, если быть точным.

Вторая проблема продающих постов в VK – однотипность. Чтобы не тратить часы и целые дни в муках над рекламными текстами, их авторы берут за «скелет» формулу AIDA и нанизывают на нее любую информацию.

Формула продающих текстов AIDA расшифровывается так:

• A (attention) – внимание;
• I (interest) – интерес;
• D (desire) – желание;
• A(action) – действие.

Что делают инфобизнесмены: привлекают внимание броским заголовком в стиле: «Освой удаленную профессию за 3 дня!», желательно с Caps Lock и эмодзи.

Разжигание интереса идет через пример условного Василия, которому надоело работать школьным охранником. Поэтому он купил курс, освоил удаленную профессию за 3 месяца и увез семью жить на Бали.

Для пробуждения желания используют серьезную скидку или вообще обещают бесплатный курс, который даст столько базовых знаний, что уже можно будет зарабатывать. Люди, конечно, хотят верить в мечту и в том, что до миллионов под пальмами можно добраться без труда. Но прекрасно понимают, что писал это все копирайтер, который хотел выглядеть своим в доску парнем (в смысле, своей в доску школьной учительницей, которую отправили на сказочное Бали), чтобы влезть вам в голову и заставить вписаться в обучение. Вот в этот полностью бесплатный курс, который — спорим на 1000 рублей? — только лид-магнит для курса другого и очень платного?

Вернемся к AIDA. После пробуждения желания пользователю осталось только совершить действие. В продающем посте для ВКонтакте для этого предусматривают возможность подписаться на рассылку или перейти на одностраничный лендинг с кнопкой «Купить».

Нельзя упрекнуть AIDA в низкой эффективности. Эта формула продолжает работать, но ее шаблонное использование и иногда явная неуместность вызывают отрицание.

И третья проблема продающих постов в ВК – желание продать СРАЗУ. Несколько лет назад у пользователей еще не было иммунитета к рекламным постам, поэтому многие верили в пользу тех же бесплатных рассылок или курсов. Сегодня это уже настолько заезженный прием, что вам могут просто не поверить. «Мне хотят что-то продать, а не помочь решить проблему», – думает пользователь и часто бывает прав.

Трудно обвинять рекламодателя в желании получить выгоду, но пользователь уже готов к «атаке», прячась за каменной стеной игнора.

Читайте также: Схемы написания продающих текстов.

Почти художественное отступление про триггеры для продающих постов в ВК

Эта статья – обновление. Раньше вот на этом месте был очень хороший и правильный текст, который классно рассказывал о том, как продавать постами в ВК… но не в 2022 году.

Что там было:

Продающие истории работают.  Потому что они окружают нас с младенчества, привлекают внимание и легко проникают в сознание. Мы хотим узнать, что было дальше.

Чтобы продающие посты-истории цепляли, при их написании используют приемы:

Эмоциональные качели. Здесь идеальный пример – сказка о Золушке. Сначала мы видим, как тягостно ей живется с мачехой и сводными сестрами. Это минус. Но внезапно она узнает, что может поехать на бал. Это плюс. Однако мачеха делает все, чтобы она осталась дома. Снова минус. На помощь приходит добрая фея-крестная. Опять плюс. И так до самого конца.

Тайный смысл. В поучающих мультфильмах, вроде «Приключений кота Леопольда» или «Чебурашки», подтекст понятен с самого начала. Лучше жить дружно и надо помогать другим. Но нам не говорят об этом прямым текстом, а передают через красочный образ – историю, которая насыщена мелкими деталями и событиями.

Оригинальность. Почему истории про Бали перестали работать? Потому что они всем надоели. Даже если вы действительно были школьным охранником, который превратился в мастера таргетированной рекламы и уехал жить на острова, то этим уже никого не удивишь. Один из самых тривиальных текстов в стиле «сначала все было плохо, а потом как заверте…» А ведь хорошая история обязана быть оригинальной.

Триггеры. Или все то, что помогает «зацепить за живое». Можно просто написать, что ездить каждый день на работу изматывает и утомляет. А можно добавить про затхлость переполненного автобуса и потерянные 40 часов каждый месяц. Вот только редко в продающих текстах встречаются разные формы использования этого приема. Как правило, ограничиваются именно одной фразой про «боль» клиента. Скажем, тренинги для похудения часто начинаются с фразы: «Хочешь сбросить 15 лишних килограммов, но ничего не получается?».

Читайте также: Как писать продающие посты для Инстаграма*: 15 формул и 5 советов.

Что изменилось в работе над продающими постами в ВК сегодня

Традиционно считается, что для работы с продающими текстами нужно найти самую главную боль. Такой триггер, после которого читатель скажет: «Да это же про меня!». Для этого изучают целевую аудиторию и проводят маркетинговый анализ. Но вот прямо сейчас, так исторически сложилось, боль у пользователей одна на всех, и выглядит она примерно так:

«…! Ничего не понятно, все меняется, все бегут, гипс снимают, клиент уезжает. Как дальше жить?»

Если давить на эту боль – что делают сотни инфоцыган и «эмигрантов» из запрещенной в России экстремистской организации Инстаграм* – то жить становится совсем уж грустно. Покупать в ВК ничего не хочется, а хочется побежать срочно закупить сахар на ближайшее столетие в ближайшем супермаркете. Поэтому мы расскажем, как писать продающие посты во ВКонтакте сегодня, когда графиня изменившимся лицом бежит пруду покупатель растерян, не очень готов читать истории про Бали и точно не хочет, чтобы на его больную мозоль сознательно давили.

Читайте также: С чего начать обучение таргетингу самостоятельно: основы, инструменты, курс.

Сегодня продают честность, краткость, очень простой сторителлинг, позитив и результат

Про честность — наверное, все понятно. Человек сразу говорит, что он что-то продает. И пользователь сам оценивает, насколько ему это нужно и интересно. «Ого, – думает он – здесь мне никто ничего не пытается впарить под видом гениального инсайта. Этот спец просто сказал, что он классно умеет настраивать таргет в ВК, и готов научить этому за деньги. Это годное предложение». Ну, может, не совсем так думает, но точно в эту сторону. С ним честны, и это в условиях неспокойствия и неопределенности подкупает.

Только нужно быть действительно честным, и не обещать невыполнимого. Например…

А потом, обжегшись на парочке таких постов и вписавшись в несколько никчемных курсов, человек в принципе лишится веры в человечество, особенно в той его части, которая продвигается в ВК.

Краткость – сестра не только таланта, но и честности. Если раньше длинные-длинные продающие посты отчасти даже читали, то сегодня из-за слишком плотного информационного фона человек привычно скроллит их, убеждается, что это опять про продажи, и уходит. Потому что…

Поэтому экономия времени и ресурса пользователей, которые увидят ваш пост – совершенно рабочая тема. За краткость вам многие будут благодарны. А сделать короткий продающий пост в ВК можно, например…

Но краткость краткости – рознь. Например, вот от этого очень короткого и «продающего» поста за версту разит нечистоплотностью:

Простой сторителлинг — это не про превращение охранника в таргетолога. Это про какие-то небольшие бытовые подробности, которые показывают автора поста как живого человека, с его повседневными делами, проблемами и бытом. Именно такие простые и понятные вещи помогают сегодня пользователям ВК сохранять ощущение реальности бытия – и продают. Продают за счет присоединения – ощущения, что эксперт такой же человек, живет в том же информационном пространстве. А значит, он представляется понятным, близким и вызывающим доверие.

Позитив — луч света, который по достоинству оценят пользователи ВК. Причем, важен не только позитивный подход, но и так называемый технический позитив (кажется, мы только что придумали новый полезный термин). Например, в виде отсутствия частицы «не». Потому что, как уверяют психологи, наше подсознание устроено так, что частицу «не» сначала игнорирует. То есть если сказать человеку «Не болей», в его голове сначала появится картинка болезни-градусников-аспирина, и только потом подсознание постарается как-то приспособить к этой картинке частицу «не». А вот если сказать ему «Будь здоров», то картинка сразу сложится позитивная. В продающих постах в ВК это тоже важно учитывать. Например, как учит этому копирайтер Дмитрий Кот:

Результат в качестве аргумента в продающем посте – то, что в нашу реальность перекочевало из прошлого. Результаты, особенно персонализированные, продают всегда, если согласуются с ожиданиями и задачами целевой аудитории. Если продающий пост в ВК с результатами структурированный и четкий, то его можно сделать даже чуть более объемным, и это не будет раздражать пользователей. Вот посмотрите, как продает свои консультации специалист:

Это очень грамотный подход, который работает в том числе и в непростые с точки зрения подготовки контента времена.

И еще полезные статьи про работу с контентом:

Интервью с руководителем контент-агентства Юлией Третьяковой.

Гайд по пользовательскому контенту.

План Б для SMM-щиков от интернет-маркетолога Дмитрия Фердмана.

Вместо заключения

Пожалуй, сегодня самое время экономить – не только деньги, но также время и ресурс. И задача продающих постов помочь человеку сделать это. Помочь искренне, заинтересованно, выдвигая на первый план интересы тех, кто читает ваши посты. Не продавать продукт, а решать проблему – вот такими должны быть продающие посты в VK. Собственно, так есть смысл действовать всегда. Но сегодня — особенно!

А главное, что, если руководствоваться этими правилами новой реальности, то все продающие посты для ВКонтакте будут разными, нешаблонными, без набившего оскомину Василия с его феерической трансформацией из охранника в таргетолога на Бали.

…Вот теперь осталось только написать и опубликовать ваши продающие посты в ВК правильное время. С этим поможет наш сервис отложенного постинга SMMplanner. Для сбора статистики и анализа эффективности постов рекомендуем использовать DataFan. Вам нужно только один раз подключить аккаунт или рекламный кабинет, выбрать тип отчета, и данные будут обновляться автоматически. А нам остается пожелать вам удачи и огненных продаж!

Статья обновлена. Первая публикация: 17 апреля 2020 года

Время на прочтение: 5 минут(ы)

Для начала давайте разберемся, что такое рекламный пост и чем он отличается от обычного. Всё просто. У каждого хорошего поста есть цель и задача, иначе они бессмысленны. Даже у развлекательного поста должна быть цель – лояльность аудитории, охваты, комментарии и т.д.

Так вот, задача продающего поста – привести читателя к мысли, что ему нужно совершить покупку.

Хороший рекламный пост плавно и ненавязчиво подводит к желанию купить, а не кричит с первых строчек «Купи! Срочно!». В идеале, когда читатель сам приходит к мысли, что «надо брать».

Добиться этого можно за счет структуры и легкости подачи информации. Мы как будто берем за руку нашего читателя и плавно ведем по тексту, по пути раскрывая ценности, рассеивая сомнения и укрепляя веру в продукт.

Представьте, что перед вами не читатель, а любимый друг или бабушка. Ну разве будете вы собственному другу агрессивно продавать? Нет, вы сделаете это мягко, расскажете, в чём настоящая ценность продукта и почему вы рекомендуете его к покупке. Точно так же мы работаем и с широкой аудиторией.

Как создать рекламный пост в ВК

Среди специалистов есть мнение, что продающие тексты – самые сложные. И чтобы написать такие тексты, нужны особенные навыки или же знания. На самом деле любой текст так или иначе продает:

• образовательный контент продает вашу экспертность,
• репутационный контент формирует доверие и лояльность,
• коммуникативный контент выявляет потребности и скрытые возражения и т.д.

Поэтому бояться продающего контента не стоит, относитесь с уважением к читателю, и этап продажи будет проходить легко и без напряжения.

Важная мысль для размышлений: если люди подписаны на вас, значит, продукт им уже интересен, и они купят – у вас или же у вашего конкурента.

Формулы рекламного поста

При написании продающего текста можно воспользоваться готовой формулой. Они давно всем известны: AIDA, PAS, ODS, PHMS, PPPS и другие.

В формулах есть свои плюсы и минусы. Плюс в том, что не нужно долго думать, как и что написать – есть формула, нужно только написать информацию про ваш продукт. А минус в том, что многие читатели уже интуитивно узнают в тексте эти продающие формулы и реагируют не так хорошо, как хотелось бы.

Можно написать рекламный текст и без формулы, тогда получится сделать его максимально нативным. Составить такой пост тоже несложно. Мы можем ориентироваться на основные составляющие, которые есть в большинстве продающих постов.

Что должно быть в рекламном посте

Важно: не обязательно использовать всё! Выбирайте то, что уместно для вашей аудитории и продукта.

Составляющие продающего поста:

• проблема клиента
• цель, которую он хочет достичь
• эмоция и её визуализация 
• надежда на решение проблемы
• решение
• доказательство
• дефицит: ограничить предложение какими-то условиями или сроком
• призыв к действию 

Чем проще ваш продукт и чем горячее аудитория, тем короче и проще должен быть текст, иначе вместо доверия будет обратный эффект – чувство, что вам навязывают информацию и продукт. Но чем более сложный продукт и более холодная аудитория, тем больше составляющих мы можем включить в текст.

Что еще можно включить в продающий текст.

Выгода и результат

Это основное. Продают именно выгоды. Что я получу, купив ваш продукт? Как изменится моя жизнь после вашего курса? В чем выгода совершить покупку прямо здесь и сейчас?

Уже через 2 недели нашего курса вы научитесь быстро восстанавливать силы, контролировать эмоции и перестанете срываться на близких. Вся ваша семья заметит эти изменения и станет счастливее.

Заметьте, мы не описываем процесс, мы пишем про выгоду, конкретный результат.

Преимущество и перспектива

Описываете ваши ключевые преимущества. В идеале, если это такие преимущества, которые вообще делят жизнь клиента на до и после. Какое будущее ждет человека после покупки? – рисуете в тексте перспективу.

Занятия в нашей школе ведут педагоги-практики и носители языка. Уже через месяц вы будете понимать английский, как родную речь.

Структура продающего поста

Что должно быть в промопосте:

• заголовок
• вступление
• основная часть
• заключение

Это ёмкая структура, которая при необходимости может расширяться.

Заголовок

Максимально яркий, конкретный, цепляющий. Его задача – обратить на себя внимание, пробить баннерную слепоту. Он должен быть заметным в ленте, иначе рекламный пост даже не откроют, а просто проскроллят.

Заголовок может быть креативным и зацепить взгляд своей неожиданностью – но тогда будьте готовы к тому, что на него обратит внимание не только целевая аудитория. Это чревато плохой конверсией и негативом. Если работаете не с широкой аудиторией, лучше сразу обозначить ЦА и её потребность, вызывая у нужных людей желание читать дальше.

Учитывая, что сейчас в рекламе ВКонтакте видно лишь пару первых строк, роль заголовка еще больше возросла.

Вариантов заголовков, как и текстов, может быть множество. Тесты – наше всё.

Вступление

Роль вступления – плавная подводка к основной части. Как горка, по которой читатель должен скатиться от цепляющего заголовка к основному содержанию.

Вступление может раскрывать суть заголовка, а может и сразу погрузить читателя в обстоятельства и нужные эмоции.

Бывает, что вступление и вовсе отсутствует, после заголовка можно перейти сразу к основной части. Это можно даже подчеркнуть словами «Некогда объяснять, давай сразу к делу», «Отличная новость!», «Меня тут спросили недавно…» и пр. Хорошо работает эмоциональное начало: «Это невероятно, но…», «Вы не поверите,…».

Экспериментов с ярким вступлением может быть много – включайте фантазию и креативность. Но важно эту часть не затянуть, ведь это лишь мостик между заголовком и основной частью.

Основная часть

Здесь расписываем, что получит человек и почему ему это надо прямо сейчас. Именно эта часть закрывает возможные возражения и формирует желание купить. Раскройте как можно больше ярких выгод вашего продукта.

Чтобы текст с убеждением не казался тяжелым, структурируйте его, лучше всего буллитами – отдельными пунктами. Так аргументы воспринимаются лаконичнее и более чётко.

И еще пара нюансов.

1. Пишите конкретно

Если мы напишем про красивое платье, воображение каждого читателя нарисует свой образ. И ни один из этих образов не будет близок к вашему товару, соответственно, не продаст. Но если вы конкретизируете, что на свидание она надела зеленое коктейльное платье с декольте из нашей последней коллекции – представление читателя будет более конкретным.

Или «наш курс решит все ваши проблемы» – такой оффер не сработает. Потому что для Маши проблема – ипотека, у Оли – поиск мужа, у Бори – не хватает денег на машину и т.д. Читатель не поверит, что ваш курс решит абсолютно любую проблему каждого участника. Конкретизируйте: «через 4 недели обучения вы получите 1, 2, 3…»

Помните, что конкретика должна быть как на уровне предложения, так и на уровне слов, которыми вы доносите мысль.

Например: «большой потенциал», «модный выбор», «быстрая доставка» – ни о чем не говорят. Для одних быстрая доставка – 48 часов, для других – 2 часа.

Конкретизируйте то, что предлагаете, и у вас будут хорошие продающие тексты, а главное – честные.

2. Пишите просто, как говорите

Не уводите читателя вдаль витиеватыми выражениями, ведь это не литературный конкурс. Задача продающего текста – верно донести основную мысль о вашем продукте. Если есть сложные термины – донесите их простым языком, используйте сравнения.

Чем проще, тем легче для восприятия.

Заключение

Здесь важно не только подвести итог, но и сформулировать призыв к действию, чтобы читатель не запутался и не ушел просто так. Сообщите ему прямым текстом, что именно он должен сделать после прочтения вашего поста.

Лучше расписать CTA очень подробно: «Переходите по ссылке, нажмите «Зарегистрироваться» и проверьте сообщения – туда прилетит ваш подарок».

Чем более четко сформулируете призыв к действию, тем выше шанс на хорошую конверсию.

Подведем итог

• У каждого текста должна быть цель и задача, тексты без цели – бессмысленны.
• В продающих текстах не кричим напрямую о продаже, а плавно подводим читателя к мысли о покупке. 
• Готовя текст, представьте, что рассказываете его близкому другу. Пишите простым языком.
• Пишите о выгоде и результате, а не о свойствах и процессе.
• Используйте приемы визуализации в тексте.
• Конкретизируйте то, о чем пишете.

Любите вашего читателя и будьте честны, в таком случае вы сможете через любой текст донести ценность вашего предложения. Удачи в текстах!

Автор: Оксана Висягина

Редактор: Ольга Бастырева

Как написать продающий пост вконтакте – инструкция

Вконтакте – это совершенно особая среда, и обычные правила копирайтинга там не работают. В этой статье мы разберем, как написать продающий пост вконтакте – как выбрать изображение, написать цепляющий заголовок, составить интересный текст.

И конечно, все это проверенная информация из моей личной практики. Поэтому читайте очень внимательно.

Содержание статьи:

• Главный вопрос – что мы продаем?
• Как выбрать изображение для продающего поста вконтакте?
• 5 типов «цепляющего» заголовка
• Как правильно написать текст поста
• Серия продающих постов вконтакте
• Заключение

И сперва давайте посмотрим, что вообще можно продавать вконтакте постами, и какая у нас с вами будет тактика.

Главный вопрос – что мы продаем?

Продавать можно не только какие-то платные товары или услуги. Очень часто вконтакте нам приходится «продавать» даже бесплатные действия. Вот несколько примеров бесплатного действия, которые тоже нужно продавать:

• Переход на страницу сайта, чтобы прочитать статью
• Участие в опросе
• Переход и регистрация в группу вконтакте
• Сделать репост записи или поставить лайк

Все приемы, которые будут описаны ниже, в полной мере относятся и к продаже этих бесплатных действий.

Перед тем, как писать продающий пост, нам надо понять – насколько тяжело будет нашему читателю совершить это действие? Кликнуть по ссылке и перейти на сайт – это довольно просто. А вот перейти в группу и подписаться – это уже сложнее.

Достать карточку и оплатить наш продукт – это еще сложнее. И вот эта самая «тяжесть» целевого действия будет влиять на одну только вещь – на длину нашего продающего поста.

Посты длинные или короткие?

В интернет маркетинге все же есть некоторые законы. И один из этих законов звучит так – «Чем длиннее наш продающий текст, тем меньше у нас будет целевых действий, но уровень осознанности каждого целевого действия будет выше».

Если говорить просто, то если мы напишем просто что-то типа «Кликай сюда! Тут круто!» и дадим ссылку на наш сайт (где уже и будет происходить окончательная продажа продукта за деньги), то кликов будет много. Но вот продаж из этих кликов будет очень мало.

А если напишем длинный пост, в котором заранее расскажем читателям, что их ждет по указанной ссылке – кликов будет очень мало. Но зато бОльшая часть из них все же завершится целевым действием – покупкой.

Давайте приведу формулу, как это работает.

Формула «продающий пост + лендинг»

Чаще всего мы имеем дело с такой ситуацией. Нам надо написать пост вконтакте, в котором будет ссылка на наш сайт (как правило, одностраничный лендинг). И на этом лендинге мы будем что-то продавать или куда-то людей регистрировать (собирать их контактные данные).

Так вот, моя рекомендация тут такая – если у вас длинный объясняющий пост, то лендинг должен быть коротким. И наоборот – если у вас длинный лендинг со всеми подробностями, то пост надо сделать коротким.

Понимаете, в чем тут фишка? Мы теряем потенциальных клиентов на длинных текстов. И совершенно не обязательно делать это дважды – и на текста поста, и на тексте лендинга. Ограничьтесь объяснениями в каком-то одном месте – там или там.

А вот выбор, где объяснять – на лендинге или в посте – зависит от разных факторов. Хочу только вам напомнить, что на лендинге у нас есть много разных инструментов для убеждения – видео, картинки, размеры шрифтов, оформление текста списками, иконки и прочее. Всего этого вконтакте нет, там только текст простыней (ну если не считать дурацких смайликов).

Поэтому если продаем что-то за деньги, да еще и за достаточно приличные деньги – я бы в 95% случаев поставил на длинный лендинг + короткий пост.

А теперь давайте перейдем к механике процесса – как написать продающий пост вконтакте. И «First thing first». То есть начнем с самого главного.

Как выбрать изображение для продающего поста вконтакте

Успех вашего продающего поста на 80% будет зависеть не от самого текста, а от связки «картинка + заголовок». Объясняется это тем, что если у вас будет неинтересная картинка и нецепляющий заголовок, то люди просто не остановятся, чтобы прочитать, что там у вас в тексте.

Соответственно, вы получите низкие результаты (пусть даже сам текст написан просто гениально). Поэтому, пожалуйста, уделите картинке и заголовку максимум вашего внимания.

Что касается картинок, то тут можно дать несколько рекомендаций.

Во-первых, картинка должна быть «оригинальной». То есть её не должны постоянно перепечатывать из одного паблика в другой. Такая картинка «замыливается». Если вы постоянно где-то вконтакте встречаете какое-то изображение, пусть даже очень интересное, и которое вам очень нравится – лучше его не использовать.

Второе – это постарайтесь использовать светлые картинки. Свет больше привлекает внимание, и ваша картика скорее «зацепит» глаз человека, листающего свою новостную ленту.

Третье – сексуальная тематика рулит. Если вы сможете подобрать изображение с каким-то намеком на секс или эротику – будет отлично (пусть даже это почти никак не связно с темой вашего поста). Только не надо уж слишком откровенных фото – это будет только отталкивать.

Четвертое – если эротическая тема никак не подходит, то постарайтесь найти фото, где изображено много разных предметов. Если надо задержаться на какую-то долю секунды, чтобы понять, что на картинке – уже неплохо.

Ну и пятое – изображения с лицами людей всегда привлекают больше внимания. Можете использовать даже свое собственное изображение, это очень хорошо работает. А уже если ваше лицо при этом будет выражать какую-то эмоцию (страх, удивление, радость, презрение) – то совсем отлично.

Итак, изображение «цепляет» глаз и заставляет человека на секунду задержаться на нашем посте. Далее он прочтет заголовок, и уже по нему примет окончательное решение.

5 типов «цепляющего» заголовка

Чтобы человек решился потратить пару минут своего драгоценного времени на ваш текст – заголовок должен быть действительно сильным. Вот пять проверенных вариантов, которые работают практически всегда.

#1 – Провокация

Еще этот тип заголовка иногда называют «шокирующим». То есть, нам надо написать что-то, что буквально «выбьет землю» из под ног наших читателей. Вот несколько примеров таких заголовков:

• Почему все мальчики делают ЭТО?
• Сколько вам осталось жить?
• Я ухожу из бизнеса
• Ничто не спасет вас от нищеты

Думаю, понятно, что такими заголовками злоупотреблять не надо. Можно их использовать изредка, когда вы написали особенно классный текст. Но если слишком частить – это возымеет обратный эффект.

И да, конечно, будьте готовы к негативной реакции и «освистыванию». Но кричать будут одни, а покупать – совсем другие.

#2 – Парадокс

Это более мягкий вариант цепляющего заголовка. Чтобы написать заголовок-парадокс, вам достаточно взять какое-то общепринятое утверждение и высказать противоположное мнение.

Вот несколько примеров:

• Почему я обожаю ночных хулиганов
• Почему от яблок толстеешь больше, чем от мяса
• Почему кредиты – это на самом деле отлично

Я люблю такие заголовки. Их легко придумывать, и они всегда отлично работают. Я даже вставляю их в свои обычные посты. Однажды я например написал пост «Почему я люблю свой пакет с пакетами».

Реакция была гораздо выше, чем обычно.

#3 – Известные названия/имена

Это малоизвестный способ писать продающий заголовки. Суть его состоит в том, что вы берете имя какого-то известного персонажа или название известного фильма/книги, и вставляете их в свой заголовок.

Например:

• 50 оттенков контекстной рекламы
• В постели с директологом
• Школа английского языка от терминатора

Главное, чтобы имя или название, которые вы используете – были хорошо знакомы и понятны вашей целевой аудитории. Иначе заголовок не сработает.

#4 – Выгода

Обещание какой-то выгоды/ценности – это, пожалуй, самый распространенный вариант в копирайтинге. Вы наверняка встречали много таких заголовков.

Например:

• Как похудеть за 90 дней без диет
• Как выучить английский самостоятельно без зубрежки
• Что сказать девушке, чтобы она в вас влюбилась

Несмотря на то, что такие заголовки немного «приелись» в последнее время – они все равно прекрасно работают. Собственно, поэтому их так часто и используют.

#5 – Интрига/любопытство

Вообще, любопытство – это одна из самых сильных эмоций человека. И данный тип цепляющего заголовка немного похож на «парадокс», но у них есть свои отличия.

Например:

• Что живет у вас на кухне, а вы и не знаете?
• Что мне сказал Моисеев при встрече
• Почему я провел ночь в милиции

Казалось бы – ну кому какое дело, почему ты провел ночь в милиции. А ведь нет же – остановятся и хотя бы одним глазком заглянут в наш текст. А нам именно это и надо. И теперь весь вопрос в том, насколько удачно сработает наш основной текст поста.

Как правильно написать текст поста

Как я уже сказал выше, обычный копирайтинг в социальных сетях не работает. Если вы начнете в тексте расписывать выгоды и преимущества вашего продукта – люди просто закроют ваш текст и пойдут дальше.

А все дело в том, что эти люди пришли вконтакт вовсе не для того, чтобы вы им что-то продавали. Они пришли развлекаться и общаться со своими друзьями. Но в первую очередь – развлекаться. И именно поэтому ваш пост должен быть в первую очередь развлекательным.

Его должно быть интересно читать – и тогда гораздо выше вероятность, что человек в конце совершит то действие, которое вы от него хотите.

Вот четыре основных «жанра» развлекательно-продающих постов вконтакте.

1. Истории. Люди любят интересные истории, и в них легко «встроить» наше предложение что-то купить или что-то сделать.
2. Вдохновляющие посты. Уметь вдохновлять – значит уметь заряжать людей энергией. Напишите им что-то ободряюще-вдохновляющее («К черту всё! Берись и делай!») и добавьте ссылку на ваш продукт.
3. Юмористические. Конечно, толику юмора лучше вставлять в любые ваши тексты. Но в данном случае весь ваш пост будет рассказывать какую-то смешную историю, или давать смешные «вредные» советы.
4. Споры/конфликты. Если вы в своем посте развернете акцию протеста против кого-нибудь или чего-нибудь – люди с удовольствием будут за этим наблюдать. То есть они будут читать текст до конца и кликать по нашим ссылкам.

Важное правило – как писать посты вконтакте

Постарайтесь не использовать умных слов и сложных фраз. Копирайтинг в социальных сетях – это скорее разговор, чем письмо. Поэтому обязательно пишите так, как вы говорите. Оставляйте слова-паразиты. Делайте фразы короткими. Можете даже использовать нецензурную лексику – очень часто аудитория это даже поощряет.

И не забывайте о том, с чего мы начали эту статью. Если основная ваша «продажа» совершается на лендинге, то не надо писать слишком длинные посты. Выберите хорошую картинку, напишите цепляющий заголовок – и почти сразу отправляйте людей на вашу «посадочную».

Помните, я говорил, что именно такая тактика работает лучше в 95% случаев? Так вот, пришло время поговорить про оставшиеся 5%.

Серия продающих постов вконтакте

Ваши подписчики и участники группы вконтакте – это как подписная база емейлов. Вы что-то пишите – а они читают или… НЕ читают. Слишком много новых постов появляется каждый день – и ваше продающее послание очень запросто может в этом море потеряться.

Кроме того, продавать текстом всегда очень тяжело. Текст – это самый слабый по силе воздействия инструмент (если сравнивать его например с видео или вебинарами).

Соответственно, хорошей идей будет сделать целую серию продающих постов – штук 5-7 или даже больше. Вот тогда ваши посты должны быть длинными, а посадочная страница – короткой. К слову сказать, у вас может вообще не быть никакой посадочной страницы. Вы можете прямо в тексте поста давать ссылки на свои кошельки Яндекс-Денег и Вебмани, чтобы люди оплачивали напрямую.

Спланировать серию продающих постов надо таким образом. Вы составляете список «идей», которые вы хотите донести до вашей аудитории, чтобы они купили.

Например:

• Какую пользу им даст ваш продукт?
• Чем ваш продукт отличается от конкурентов?
• Почему вам можно доверять?
• Почему это надо покупать именно сейчас, а не через месяц?
• …

И далее вы просто пишите один пост – и вставляете в него одну из этих мыслей. Только одну! Потому что если вы попытаетесь впихнуть все мысли сразу – скорее всего у вас получится очень длинный, скучный и неубедительный пост.

И далее вы раз в день в течение недели публикуете ваши посты, прорабатывая аудиторию «под разными углами». Только чередуйте типы постов и заголовков, как мы с вами разобрали выше. А то посты одного и того же типа быстро приедаются.

Заключение

Итак, мы с вами разобрали, как написать продающий пост вконтакте, и теперь, я надеюсь, вы будете это делать на порядок лучше.

Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )

Добавляйте статью в закладки, чтобы не потерять, и делитесь ею с друзьями через социальные кнопки ниже.

До скорого!

Ваш Дмитрий Новосёлов

С 4 марта в связи с блокировкой инсты, блогерам, инфлюенсерам и малому бизнесу пришлось срочно искать новые площадки для продвижения. Выбор пал на такие площадки как Вк и Телеграм. Телеграм, являясь в первую очередь мессенджером, не может предоставить таких возможностей для актива как ВК, поэтому большая часть аудитории предпочла ВК. Новая площадка – новые правила.

Писать вк стало намного сложнее из-за более жесткой модерации, а также из-за ряда запретов, например, теперь нельзя писать заголовки рекламных постов капсом, использовать эмодзи и спецсимволы.

Так как же написать такие тексты, после которых рука не тянется нажать на кнопку «Скрыть из ленты»? Попробуем разобраться.

В первую очередь стоит учитывать то, что в ВК контент, в основной массе развлекательный. Полезные посты и гайды идут вперемешку с мемами и вирусными видео, поэтому делать пост заумным не следует. Аудитория площадки разношерстная, однако, все они заходят в вк с целью отдохнуть, отвлечься от новостей.

Общие рекомендации: сделайте контент информативным, пишите о том, что интересно пользователю, следите за трендами. В ВК необходимо быть особенно вовлеченным во внутренние тренды. Сегодня все обыгрывают ситуации с Уиллом Смитом, завтра они сменятся на что-то другое и пост рискует показаться не актуальным. Текст должен быть крупным, легко читаемым и обязательно сопровождаться тематическими картинками.

Давайте рассмотрим несколько правил, которые помогут вам в написании информативных и продающих постов для ВК.

Ситуативный маркетинг

Если вы умеете использовать текущую повестку в своих целях, то это поможет вам увеличить охваты. Посмотрите, что сегодня в трендах, какие есть новые мемы или сюжетные линии. Некоторые мемы уже стали классикой, их можно использовать на постоянной основе. Какие-то будут заходить только в «горячее» время. Быстрая сменяемость развлекательной повестки очень характерна для этой сети.

Правило цепляющего заголовка

Не пренебрегайте заголовками. Теперь уже конечно без КАПСА, но ничего. Заголовок должен представлять собой фразу или предложение, после прочтения которого невозможно просто пролистать пост. Пользователь должен хотеть узнать, что же будет дальше.

Заголовок и первые два предложения должны отражать содержание текста. Если этого не случилось, то есть шанс, что пользователь не будет продираться через поток мысли, чтобы дойти до сути. Меньше воды, больше смысла. Поэтому не пишем километровые заголовки.

Визуализация и структура

Делите текст на абзацы по смыслу. Несмотря на то, что эмоджи использовать нельзя вы можете структурировать текст доступными символами, например, использовать «-» в начале строки. Текст приобретёт структуру, визуально станет более аккуратным и приятным.

Сопровождайте свои посты картинками. Пусть они передают главный посыл вашего поста. Если вы пишите об успехе, закрепите визуальные символы успеха, если заглавная тема отдых, то отлично подойдут пляжные виды. Главное правило – никаких коллажей. Это неудобно для пользователя, так как объединение картинок в коллаж съедает качество картинки и вызывает негатив в комментариях. Лучше если вы расположите несколько картинок в посте. В посте можно расположить до 10 картинок.

Обращайтесь напрямую к пользователю

ВК идеально подходит для близкого контакта с публикой. Вы можете рассказать как свою историю, так и историю условной мамочки в декрете, но не привирайте, так это не этично и аудитория чувствует обман. Такие продающие истории в вк действительно работают, однако подкрепите их какими-то доказательствами, например, фото реального человека с его согласия.

По статистике, вк не самая платежеспособная аудитория, но ее легче привлечь за счет лид-магнитов, например, бесплатных гайдов и чек-листов. Одна из частых проблем это желание продать сразу. В ВК так не получится. Обилие рекламных постов зачастую раздражает, вызывает негативную реакцию. Кажется, что все хотят только продать, а не решить проблему. Лучше выпустить несколько постов, в формате сторителлинга или нарратива, который подведет пользователя к покупке.

Мотивируйте к действию

В заголовке и теле поста поместите выгоду, которую пользователь получит, приобретая продукт. Контакты менеджеров, подписка на рассылку, эти маленькие якорьки непременно должны быть расположены в тексте, чтобы вся нужная информация была на виду.

Используйте гифки вместо видео

При включении видео в пост, ВК обязательно добавит в него рекламу, которую нельзя пропустить. В этом случае есть риск, что пользователь может уйти из поста, не посмотрев само видео. Небольшой лайфхак: лучше конвертировать видео в gif формат, оставив только самую главную мысль.

Общайтесь с аудиторией

Оставьте комментарии под постами открытии, разрешите пользователям общаться друг с другом и с вами. Отвечайте на их вопросы не только в специальном разделе, но и под постами. Такая искренность и открытость подкупает пользователя, формирует доверие. Благодарные получатели услуги обязательно оставят положительный комментарий. Многие пользователи подозрительно относятся к отзывам в специальном разделе, а комментарии под постом выглядят естественнее и вызовут положительные эмоции.

В конце каждого поста рекомендую делать призыв к действию и добавлять какой-то на рассуждение, чтобы вовлекать аудиторию.

Конечно, работая в ВК приходится постоянно экспериментировать, искать ключ к своей аудитории, смотреть что заходит, а от чего наоборот нужно отказаться. Старайтесь вводить ежедневные развлекательные и информационные рубрики, приучайте пользователя часто заходить в ваше сообщество, открывайте закулисье работы, становитесь ближе к пользователям. Все это обязательно принесет свои плоды.

За 6+ лет мы протестировали тысячи разных постов. И выяснили, что реально работает, а что лишь мы думали, что будет работать. Поэтому хорошая новость: эта статья от спецов.

В целом, что такое рекламный пост, думаю, объяснять не надо. Всё ясно. А вот на какие этапы делится подготовка рекламной записи в группе ВКонтакте, в чем важность каждого из них, как написать и какие действенные формулы использовать, создавая промопост, я подробно расскажу. К тому же, покажу примеры готовых публикаций.

По размеру посты можно разделить на короткие и длинные. Сейчас мы подробно разберём цели тех и других, рассмотрим формулы, как правильно написать рекламный пост на примерах.

Короткие посты

Короткий рекламный пост содержит описание товара / услуги и призыв к действию. Есть и другой формат рекламной записи, который работает на привлечение внимания: ссылка ведёт не на форму заказа, а на сообщество или полезные материалы.

Такая публикация больше подойдёт для рекламы на горячую аудиторию, которая знакома с продуктом, или для массового сегмента. Единой формулы здесь нет, но можно выделить основные элементы:

Первый элемент. Это заголовок — как правило, бьющий сразу в боль и раскрывающий суть поста. Но иногда, можно даже без него. Сразу начинать с так называемого «второго».

Второй элемент. Основной текст для публикации. И если с заголовком или призывом к действию всё понятно, то на этом элементе остановимся подробнее. В нем Вы можете использовать один или сочетать несколько приемов создания рекламной записи:

1. Доказательство (отзывы, опыт, награды, авторитетные мнения);
2. Интрига (давление на любопытство аудитории);
3. Ценность (полезные материалы, видео, фото, подборка статей);
4. Выгода (что конкретно получит человек);
5. Яркая боль (преимущества решения проблемы с помощью продукта);
6. Решение проблемы (вскрытие неочевидной потребности).

Третий элемент. Призыв к действию и ссылка на продукт или полезный материал.

А теперь рассмотрим примеры коротких рекламных постов вконтакте и разберемся, как можно сочетать описанные элементы между собой.

Пример 1. Магазин

Блок 1. Интрига — пост начинается с вопроса, который привязан к инфоповоду. Аудитории интересно узнать, работает ли магазин в карантин и можно ли сделать заказ. Текст давит на любопытство и этим привлекает внимание.

Блок 2. Ответом на вопрос интригу готовы раскрыть. Пользователя вовлекают во взаимодействие с компанией и предлагают узнать ответ, просмотрев видеоролик.

Блок 3. Ценность — потенциального клиента знакомят с ассортиментом интернет-магазина, снова вовлекают, предлагают посмотреть каталог. Но в то же время не давят на него, не используют прямую продажу.

Блок 4. Доказательство — после знакомства с ассортиментом у некоторых пользователей могут возникнуть сомнения по поводу покупки. Поэтому аудитории предлагают посмотреть отзывы и убедиться, что цены действительно такие, как в каталоге.

Блок 5. Рекламная запись завершается призывом к действию: в текст вставлена ссылка на сообщения сообщества, но не жесткой продажей, а формулировкой “исполнить мечту”.

Пример 2. Маркетинг

Блок 1. Боль — пост начинается с распространённой боли SMM-щика, который только что получил профессию. Такой подход сегментирует аудиторию и мотивирует читать пост дальше.

Блок 2. Автор промопоста предлагает решение — снять боль и помочь в поиске клиентов.

Блок 3. Ценность — пост построен не вокруг прямой продажи. Боль снимается через предложение ознакомиться с полезными материалами с ответом на вопрос “Как найти и привлечь больше клиентов”. Также количество созданных материалов и количество лет на рынке подтверждает экспертность компании.

Блок 4. В призыве к действию нет предложения купить: компания ненавязчиво предлагает вступить в сообщество и изучать полезные материалы. Задача публикации — собрать аудиторию, а не продать услугу или продукт сразу.

Пример 3. Товар ручной работы

Блок 1. Клиента знакомят с компанией. Прямого призыва перейти в группу нет, но ссылка с названием сообщества кликабельная.

Блок 2. Доказательство — пост ориентирован на родителей, дети которых обучаются по методике Монтессори. Чтобы создать доверие, компания рассказывает о своем товаре с точки зрения ценностей конкретного сегмента аудитории.

Блок 3. Ценность — компания мягко и ненавязчиво подводит клиента к покупке — предлагает просто ознакомиться с ассортиментом.

Блок 4. Компания рассказала о своем товаре, обратилась к определенному сегменту аудитории и показала примеры работ. И снова нет прямого призыва к покупке: производитель просто предлагает своим потенциальным клиентам скидку 25%.

От анализа коротких рекламных постов я сразу перейду к длинным, поскольку средние особо не отличаются от них, не считая объема текста (и то несущественно). А короткие на то и короткие, что текста в них мало.

Интересно. Хотите раскрутить группу в Вк? Сделайте это с новым сервисом автоматизированных конкурсов. Вау-эффект и продажи Вам обеспечены. Кликайте и тестируйте -> Activebot.(промокод «inscale» — скидка 10%).

Длинные посты

Ключевые цели длинных промопостов в группе вконтакте — продажа или подготовка к продаже. С первой все понятно: текст строится по определенной формуле и включает предложение купить продукт. Во втором случае аудиторию сначала “подогревают” историей, кейсом или полезным контентом. Разберем оба варианта.

1. Посты с прямой продажей

Формул для создания такого рекламного поста насчитывают более двадцати пяти, но есть более-менее распространенные, работа с которыми в принципе не отличается.

Формула PAS

Элементы: Проблема, возбуждение и решение.

Простая и результативная формула. Публикация начинается с яркого и подробного описания актуальной проблемы, то есть боли клиента, чтобы начав читать, он подумал «Это же про меня!». После этого необходимо усилить боль, написать, к чему приведет откладывание действий на потом — это будет возбуждение. Ну и в конце поста — разъяснение, почему нужно решать проблему с помощью Вашего продукта.

Пример на основе PAS:

Блок 1. Заголовок сразу задаёт тему поста и наводит читателя на размышления.

Блок 2. Проблема — автор публикации пишет о тенденции к виртуализации рабочих процессов и об обратной стороне удаленной работы, тем самым показывает, что хорошо осведомлен о проблеме.

Блок 3. Возбуждение — эксперт подробно рассказывает, в чем главная проблема фрилансера, где теряются деньги и энергия. При этом есть четко выделенный подзаголовок крупным шрифтом.

Блок 4. Решение — автор поста рассказывает о решении, то есть о том, что поможет справиться с проблемой. Но пока ничего не продает.

Блок 5. Показывается предложение — в нашем случае это приглашение на “прокачку”.

Блок 6. Текст блока заранее отрабатывает возможные возражения.

Блок 7. Автор призывает к действию, оставляя ссылку.

Блок 8. Пост заканчивается подтверждением экспертности автора, которому удается совмещать столько ролей — обучать тайм-менеджменту и личной эффективности.

Формула 4P

Элементы: Картинка, обещание, доказательство, толчок

Сначала идёт красочная картинка для обозначения проблемы или возможности. Далее нужно пообещать человеку решить проблему или помочь в реализации цели с помощью того, что у Вас есть. Затем подкрепляете обещания фактами, отзывами, ссылкой на авторитеты в нише. И в конце публикации помещаете призыв к действию.

Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата “фишечная стратегия”. В ней самый сок из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “200+ фишек маркетинга: от привлечения до удержания“

Формула AIDA

Элементы: Внимание, интерес, желание, действие.

Когда текст начинается с привлекающего внимание заголовка (в него могут быть вшиты интрига, боль или выгода). Затем идет интерес к предложению — через негативную мотивацию — вскрыть боль и показать, к чему приводит бездействие или позитивную — какие возможности откроются перед читателем после решения проблемы.

Когда есть интерес, нужно переходить к желанию — ознакомить с продуктом и отработать возможные возражения. Ну и затем действие — вшиваем в него выгоду и готово.

Пример на основе AIDA и 4P:

Блок 1. В этом блоке захватывается внимание целевой аудитории. Чтобы зацепить только того, кто нужен, обозначается боль, которая знакома только бизнесменам.

Блок 2. Чтобы заинтересовать читателя, показываются выгоды и возможности, которые можно получить, если дочитать пост.

Блок 3. Человеку снова напоминают о его боли — о затратах на рекламу. Но это быстро сменяется нестадартным призывом — не платить за рекламу. Еще больше читателя заинтересовывает мысль-возможность, что клиентов можно получить без затрат.

Блок 4. Автор подтверждает свою экспертность названием должности.

Блок 5. Для еще большей убедительности эксперт приводит цифры реализованных компанией проектов.

Блок 6. Ну и дожимает аргументацию перечисление клиентов-крупных международных компаний.

Блок 7. Этот блок дает читателю ощутить, что он на шаг впереди всех, так как предложение новое, но проверенное, а использует его мало кто.

Блок 8. Автор призывает читателя к действию и понятно объясняет, что конкретно надо сделать.

Блок 9. Подводится итог, но при этом снова напоминается боль клиента и указывается, куда пойти, чтобы эту боль снять.

Формула ACCA

Элементы: Внимание, понимание, убеждение, призыв.

В начале цепляющий заголовок или лид. Затем увеличиваете понимание проблемы, тем самым оставляете только тех, кому действительно нужно то, что у Вас есть. Потом аргументами убеждаете потенциальных клиентов решить проблему с помощью Вашего товара/услуги. А в конце, не давя, даете толчок к нужному действию.

Пример на основе ACCA:

Блок 1. Внимание — автор начинает с провокации, заявляя, что аудитории деньги не нужны. Чаще всего подобные рекламные объявления содержат фразу “Хотели бы Вы увеличить доход в два-три раза” и т.п.

Блок 2. Понимание — автор поста показывает свою осведомленность о проблеме и объясняет, почему многие люди испытывают проблемы с ростом доходов.

Блок 3. Убеждение — эксперт продолжает рассказывать о том, какие денежные блоки мешают увеличить доход. И постепенно подводит к решению, приводя в качестве примера результаты своих учениц.

Блок 4. Призыв — автор предлагает решение проблемы и приглашает на свой “денежный” онлайн-марафон.

Блок 5. Происходит завуалированная продажа более дорогого варианта марафона с обратной связью.

Блок 6. Автор напоминает о бонусах, которые можно получить, тем самым осуществляет допродажу.

Блок 7. Подробное описание бонуса.

Блок 8. Завуалированная предпродажа курсов, которые стартуют в ближайшее время.

Интересно. Автоматизировать работу ВК поможет чат-бот. Он сам ответит на все вопросы клиентов и поможет с выбором нужного продукта, а вам останется только считать полученную прибыль . Кликайте и тестируйте -> BotHelp

2. Посты с непрямой продажей

Не все длинные промопосты содержат прямую рекламу. В некоторых случаях продажи необходимо замаскировать, часто это делается при помощи истории. Мы не будем рассматривать все тонкости сторителлинга в рамках этой статьи, о нем у нас есть отдельный материал. Сейчас просто подробнее обсудим его схему, как это оформить.

Элементы: Заголовок, история (завязка, конфликт, развязка), решение.

Как всегда, сначала идет заголовок или сразу абзац. Здесь Вы не должны писать что-то вроде «Как получить то или это». Вы должны заинтриговать потенциального клиента, выдать ему стартовую мысль.

Затем уже начинается история. В ней должен быть герой или несколько героев, ключевые детали «сюжета», без лишних подробностей — завязка, конфликт (проблема) и разрешение ситуации.

После этого уже следует решение и предложение в виде Вашего продукта. Вишенка на торте — призыв к действию — четкий, понятный, чтобы клиент взял и купил, без лишней мороки.

Пример сторителлинга:

Блок 1. Заголовок — длинный, конкретики не дает, но подводит к тому, что сейчас читатель узнает что-то любопытное.

Блок 2. Завязка — первая часть истории, как некое вступление, где автор рассказывает о своем намерении купить подержанный автомобиль.

Блок 3. Конфликт — продолжение истории, в которой автолюбитель делится впечатлениями о неудачной покупке, описывает трудности, с которыми он столкнулся, и последствия.

Блок 4. Развязка — рассказывается, какие выводы извлек для себя автор. Это “мостик” между историей и решением.

Блок 5. Решение — автолюбитель делится тем, какое решение он принял, и кто смог ему помочь.

Блок 6. Герой призывает к действию, перечисляя аргументы через компанию по автоподбору и делится ссылкой на ее страницу в ВКонтакте.

Советы по подготовке рекламного поста

Мы изучили формулы и разобрали конкретные примеры рекламных публикаций. Теперь я дам полезные советы, которые помогут правильно сделать рекламный пост в ВК.

1. Сегментируйте аудиторию

Не создавайте рекламный пост для всех. Выберите наиболее перспективный сегмент целевой аудитории. В этом Вам помогут парсеры для ВК ( сервисы, помогающие сбору открытой информации об аудитории):

Сервис	Бесплатный доступ	Платный доступ
Pepper.Ninja («INSCALE22» +30 дней того же тарифа при первой покупке)	Есть	От 490 ₽/мес
Segmento Target («INSCALE» + 30 дней того же тарифа при первой покупке)	Есть	699 ₽/мес
VK.BARKOV.NET	Нет	От 199 ₽/день
Target Hunter ( «in-scale» + 2 дня доступа и 30 дней того же тарифа)	Есть	От 699 ₽/мес

Проведите анализ при помощи любого парсера: выясните, в каких группах состоят Ваши подписчики. Так Вы сможете быстро разбить аудиторию на разные сегменты и отдельно протестировать каждый из них.

С помощью тех же парсеров можно собрать аудиторию конкурентов. Соберите участников обсуждений, которые оставляли отзывы в сообществах конкурентов. Выясните, в каких группах состоят эти пользователи, разделите их на сегменты, выявите их интересы и боли.

2. Продумайте тему

Тема для рекламного поста ВК может быть не связана с продуктом напрямую, но она должна вскрывать боль, усиливать потребность, делать акцент на том, что важно и ценно для Вашего потенциального потребителя.

Допустим: «Что делать, когда сообщество в ВК не продаёт», «Как я в 25 лет заработала на машину стоимостью в 5 млн», «Хотите сделать ремонт? Вот вам 1000 идей», «Где найти хорошего менеджера по продажам для бьюти-сферы» и т.д.

3. Проанализируйте конкурентов

Прежде чем писать текст рекламного поста, проанализируйте Ваших конкурентов. С помощью тех же парсеров Вы можете делать мониторинг рекламных постов конкурентов. Плюс есть и другие сервисы аналитики.

Сервис	Бесплатный доступ	Платный доступ
AdSpoiler (промокод INSCALE, скидка 15%)	Нет	От 600 ₽/мес
LiveDune (промокод «INSCALE» скидка 30% +7 дней доступа)	Нет	От 400 ₽

Обратите внимание, какие методы они используют и подумайте, как смоделировать их в Вашей рекламе. Выявите слабые стороны рекламных постов конкурентов: найдите способы улучшить контент.

Просмотрите, какие характеристики продукта упоминаются в рекламе, как отработаны основные возражения и происходит переход к продаже. Какие элементы, повышающие доверие, использованы, и
как обоснована цена.

4. Размещайтесь у других

Посты в своей группе можно продвигать при помощи таргета, а вот в других группах — через маркет-платформу этой соцсети, через сторонние биржи. Список подходящих ниже.

5. Тестируйте форматы

Не забывайте, что промопосты — это не только запись «текст + картинка», в ВКонтакте целых шесть форматов рекламный постов, каждый позволяет достигнуть определенной цели.

6. Проведите А/Б тесты

Прежде чем вкладывать значительную сумму в продвижение Вашего продукта в ВК через таргетированную рекламу, протестируйте гипотезы на минимальных бюджетах (200-300 р. за штуку).

Лайфхак. Пополнять бюджет для рекламы рекомендую через сервис Getuniq. С ним прохождение модерации в разы быстрее и неплохой бонус.

Это касается всего. Создайте несколько заголовков и картинок, протестируйте и выберите лучшие. В тексте соберите наиболее эффективные элементы в одно рекламное объявление и приступайте к тестированию сегментов аудитории.

Если Вы рекламируете внешний сайт, а не сообщество в соцсети, установите на сайт пиксель ретаргетинга ВКонтакте: так Вы сможете отслеживать посетителей Вашего сайта и показывать им рекламные записи.

7. Не выжигайте аудиторию

Чтобы рекламные записи не надоедали в новостной ленте, размещайте посты в своем сообществе 1-2 раза в неделю. А для привлечения трафика в Ваше сообщество в остальные дни используйте скрытые записи.

Коротко о главном

Создание рекламной публикации в группе и его продвижение — это целая система, состоящая из последовательных действий. Пропустив хотя бы один этап, Вы снизите шансы на успех рекламной кампании.

Нет единого шаблона, как создать рекламный пост Вк, а формул для него много. Но если Вам нужно что-то универсальное, то у меня и это найдется. Ловите:

1. Заголовок (боль);
2. Проблемы;
3. Как решить проблемы;
4. О продукте (что, откуда и зачем);
5. Соцдоказательства (мнения, отзывы, кейсы);
6. Преимущества продукта;
7. Личная выгода клиента;
8. Призыв к действию;
9. Ссылка/кнопка действия.

Опять же, наличие или отсутствие элементов зависит от Ваших целей и формата поста (короткий / длинный).

Нашли ошибку в тексте? Выделите фрагмент и нажмите ctrl+enter

Какой он — пример удачного рекламного поста ВКонтакте? Конечно, такой, по которому кликнет пользователь. Универсального алгоритма успеха тут нет. Все зависит от сферы деятельности бизнеса и вашей целевой аудитории. Однако мы постарались собрать несколько рекомендаций, которые применимы в продвижении любого товара и услуги. А ещё — разобрали несколько примеров для наглядности. Приступим!

Какие существуют шаблоны для рекламного поста ВКонтакте

Перед тем, как писать текст для рекламы, давайте разберем, какие вообще бывают форматы объявления ВК. Ведь от вида размещения зависит и объем, и содержание поста. 

ВКонтакте можно разместить рекламу в трех местах:

1. Истории и клипы. Это формат вертикальных видео. Пользователь пролистывает их на ПК или мобильном устройстве. А рекламный блок отображается ему между видео аккаунтов, на которые он подписан.
2. Объявления в интерфейсе ВКонтакте. Слева находится вертикальное меню, и под ним соцсеть расположила место для рекламного блока. Тут большие ограничения по объёму текста — максимум 70 символов. 
3. В новостной ленте пользователей. Реклама будет показана среди прочего контента. Пока владелец аккаунта будет скроллить ленту, объявления будут «разбавлять» контент, который отображается в новостях.

Первый и второй пункт предполагают создание рекламного объявления, а не поста. В данных типах размещения вы настраиваете показы на необходимую целевую группу пользователей и подготавливаете контент, который покажете этой группе.

А вот для пункта №3 потребуется и продающий текст, который при этом вызовет доверие пользователей. И изображение/видео, привлекающее внимание. Такой пост похож на обычное размещение в ленте. Именно этим он и примечателен, так как рекламодатель может коммуницировать с пользователем не только посредством рекламных призывов, но и при помощи полезного контента или отзывов клиентов. . 

К тому же, простор для фантазии тут не ограничен: вы можете сделать объявление с любым количеством символов. Но такая роскошь доступна не во всех форматах. Рекламный пост ВКонтакте может быть двух видов:

1. Обычный пост

В такой пост можно добавлять ссылки, текст, изображение и видео. А ещё в нем нет опций для призыва к действию пользователя. Внутри записи может быть все, что угодно: история, отзыв, описание продукта и так далее. Формат простой записи предполагает наибольшую свободу для фантазии, так как тут нет ограничений по объему или формату содержимого.

2. Пост с кнопкой

В таком посте кратко описана компания/услуга и есть кнопка призыва к действию, на которую пользователь может кликнуть. Надпись на кнопке можно менять исходя из целей продвижения. Например, это могут быть следующие призывы к действию:

• Получить предложение
• Купить
• Подробнее
• Оставить заявку
• Забронировать
• Зарегистрироваться
• Связаться с нами
• Вступить в группу

После нажатия на эту кнопку возможны следующие варианты:

• Человек попадёт на сайт рекламодателя. В таком формате автору доступно 25 символов на заголовок и 90 на описание рекламного предложения.

• Пользователь будет перенаправлен на форму заполнения данных внутри соцсети ВКонтакте. Описание при таком варианте может занять до 220 символов. Рекламодатель самостоятельно создает форму опросника, добавляет индивидуальный дизайн и необходимые вопросы. 

• Пользователя также можно направить на личную страницу или группу. Также уместив свой рекламный посыл в 220 символов включая пробелы. 

Подводя итоги, отметим, что для создания хорошей рекламы нужно определиться с её форматом. 

Реклама с любой кнопкой может содержать 90-220 символов. Поэтому для нее нужно сформулировать короткое и емкое предложение. Реклама без кнопки не имеет ограничений по объему текста. Поэтому в такой формат можно разместить лонгриды или отзывы. 

Итак, после того, как вы определились с форматом и объёмом, приступим к формированию содержимого!

Как сделать рекламный пост ВКонтакте эффективным: популярные формулы

Эффективный пост — это та публикация, которая привлечет внимание аудитории и побудит пользователей совершить нужное целевое действие. Можно просто описать вашу услугу красивыми словами и ждать результата. Но для более быстрого эффекта можно воспользоваться формулами классического маркетинга.

Заголовок по формуле 4U

Заголовок – это первое, что видит пользователь. Для его создания маркетологи придумали специальную формулу. Расшифровывается 4U следующим образом:

• Ultra-specificity — то, чем специфичен ваш продукт. Чем он отличается от конкурентов?
• Usefulness — какую пользу получит клиент. Вы даете возможность бесплатно посетить первый урок? А может быть избавите клиента от необходимости самому делать уборку?
• Uniqueness — чем уникально предложение. Формат, предполагающий использование фраз «авторская технология», «только у нас», «эксклюзивный дистрибьютор» и так далее.
• Urgency — ограничение во времени. Например, процент скидки, который действует только до конца месяца или акция дня.

Пример заголовка по формуле 4U будет звучать так: «Выпекаем булочки по старинному итальянскому рецепту — панино. Все, кто их пробует отмечают увеличение уровня счастья на 50%! Только сегодня кофе в подарок!»

Текст по формуле AIDA

Рекламный пост по такой формуле действует согласно алгоритму:

1. Awareness — пробуждает внимание пользователя. Например: «Привет, знаешь, чем наша кофейня отличается от остальных?».
2. Interest — вызывает интерес. Например: «У нас есть тот самый кофе, который находят благодаря зверькам — мусангам».
3. Desire — заставляет пользователя пожелать услугу или продукт. Например: «Зверьки едят кофейные зерна, а те потом приобретают неповторимый вкус благодаря ферментам, в желудке мусангов».
4. Action — побуждает к действию. Например: «Кстати, по понедельникам у нас акция 1+1 на этот сорт кофе, ждем вас!».

AIDA является наиболее распространенной маркетинговой моделью, так как легко интегрируется во все рекламные концепции.

Текст по формуле PMHS

Главное в данной формуле — «боль» пользователя. Именно на ней основывается вся концепция составления текста. 

Предложение PMHS должно содержать:

• Pain — боль. Описание проблемы, которую должен решить продукт или услуга. Например: «Надоело переплачивать за проценты по кредиту?».
• More pain — больше боли. Гиперболизация проблемы. Например: «Половина зарплаты уходит только на обязательные платежи?».
• Hope — надежда. Пользователь должен понять, что ситуация не безнадежна. Например: «Это можно исправить!».
• Solve — решение. И наконец описание самого предложения. Например: «Воспользуйтесь нашей беспроцентной рассрочкой».

Звучит такое рекламное объявление несколько клишированно, не так ли? Однако из формулы PMHS можно подчерпнуть некоторые нужные детали. А именно, описание проблемы. Любой товар или услуга решают какую-то проблему пользователя и дают обещание по её устранению. Вот только какую проблему решает именно ваш продукт? И можно ли это упомянуть в рекламе? 

Далеко не во всех сферах уместно употреблять эту «формулу боли». Например, в сфере продуктов питания. Вы же не будете начинать каждое рекламное объявление с фразы «Снова хотите есть?». А вот для онлайн-курса вполне подойдет рекламный заголовок с посылом «У вас профессиональное выгорание? Хотите сменить профессию, но не знаете, с чего начать?».

Попытайтесь представить данную формулу к своему бизнесу и посмотрите на результат. Вполне возможно, что упоминание решения проблемы окажется удачным для рекламы.

Рекламный визуал по формуле Ника Коленда

Ник Коленда изучил поведение пользователей и многочисленные исследования в сфере маркетинга. Ученый составил свод правил о составляющих удачной рекламы. И вот, что можно из него почерпнуть:

1. Картинка слева. Ученые привязывают восприятие изображения к считыванию информации полушариями мозга. Левое — для логики, а правое — для красоты. Поэтому если на баннере есть основное изображение, то лучше разместить его слева. Тогда пользователь быстрее считает информацию. 

2. Использование привлекательных моделей в рекламе. Конечно, когда это уместно. Рекламировать тостер и приглашать для съемок Хайди Клум — не самая лучшая идея. Однако для индустрии красоты и моды такой ход работает лучше. Это доказывают многочисленные исследования в данной области. 

3. Размещение изображения таким образом, чтобы пользователь мог представить себя с этим товаром. Например, на рекламном баннере с кашей уместно добавить ложку в тарелку. Иначе как человек представит, что ест ее?

4. Ограничение количества цветов в рекламе. Обилие цветов и пестрота изображения только путают пользователя. Лучше ограничиться 3-4 тонами на баннере.

5. Люди, присутствующие в рекламном креативе должны быть похожи на целевую аудиторию. Настраиваете объявление и ведете трафик на сайт о рыбалке? Выберите для рекламы мужчин среднего возраста. Ведь именно они обычно выбирают такие хобби. 

С последним аргументом Ника можно поспорить. Ведь если большинство ЦА — мужчины, то разве не привлечет их баннер с миловидной девушкой на рекламе магазина рыболовных снастей? Возможно, стоит попробовать оба варианта: и мужчин, и женщин на рекламе. И проверить, какой креатив лучше использовать.

Что должна содержать реклама и какой пост запускать на таргет

Сфера деятельности и целевая аудитория влияют на состав рекламного сообщения. Однако есть алгоритм составления объявления, который подойдет большинству рекламодателей. 

Итак, как создать пост с рекламой ВК? 

1. Создайте портрет потенциального покупателя

Первое, что стоит сделать перед созданием любой рекламы — это проанализировать целевую аудиторию. Вы должны разговаривать с конкретным человеком: предлагать решение его проблем, выбрать картинку, которая его заинтересует и рассказывать о своем продукте. 

Представьте, что вам нужно прорекламировать мастер-класс. Если ЦА — бизнесмены,  их привлечет упоминание спикера из топ-10 Forbes. Но если мастер-класс кулинарный и ЦА — повара и любители кулинарии, лучше оперировать в рекламе известным шеф-поваром в роли спикера.

Только после исследования аудитории вы будете готовы к остальным шагам.

2. Выберите цель рекламы

Куда вы будете вести потенциального клиента? Возможно, у вас есть оформленная группа ВКонтакте с регулярно пополняемым контентом? Или вы хотите продать больше товаров в интернет-магазине? При помощи рекламного поста ВК можно привлечь пользователя:

• На вступление в группу. Если ваша группа регулярно обновляется и содержит полезный контент, то она определенно достойна внимания. А имеющихся пользователей сообщества можно приглашать на мероприятия, мотивировать на  совершение покупок на сайте и привлекать к прочим активностям.
• На сайт. Если цель вашей рекламы — продажи в интернет-магазине, пригласите пользователя посетить ваш ресурс. Ссылка на сайт может быть размещена как в формате «пост с кнопкой», так и в тексте простого поста.
• На заполнение лид-формы ВКонтакте. При помощи такой анкеты можно привлечь большое количество новых потенциальных клиентов. Главное преимущество этого формата в том, что человеку даже не нужно покидать ВКонтакте. Форма находится внутри соцсети.
• Для подписки на рассылку. Предложите пользователям бонус за подписку и используйте их контактные данные для работы с воронкой продаж. Реализовать форму подписки можно на сайте или в лид-форме ВК.
• Для совершения активности с рекламным постом: лайк, сохранение, комментарий, репост. Если у вас есть беспроигрышный контент, привлекающий пользователей, то можно выбрать эту форму продвижения. Такой вариант можно частично отнести к имиджевой рекламе. Однако впоследствии привлеченные пользователи могут совершать целевые действия. Например, подписчики группы могут что-нибудь приобрести. А люди, сохранившие пост в закладки — вновь перейти на него и после этого стать подписчиками.

3. Напишите текст объявления

После того, как вы определитесь с рекламным форматом, можно приступать к созданию объявления. Для постов с кнопкой перехода на сайт или в лид форму ограничений по тексту больше. В зависимости от выбранного решения количество символов тут может быть от 90 до 220 символов.

В обычном же посте ограничений по объему нет. Но что бы вы ни выбрали, качественный рекламный текст должен содержать:

• Информацию, которая вызовет интерес целевой аудитории.
• Чистый смысл. Без «воды» и размытых обещаний. Пользователь должен дочитать ваше объявление до конца и не устать от переливания пустого в порожнее. 
• Описание продукта/услуги. Конечно, если это уместно. Например, для новостного портала, который привлекает подписчиков в группу, данный пункт не является обязательным. В качестве рекламы такое сообщество может использовать просто интересную новость.

Короткие объявления

1. Емкое объяснение сути предложения.
2. Стоимость услуг, если это уместно.
3. Призыв к действию.

Длинные объявления

1. Текст должен быть разбит на абзацы для удобства восприятия.
2. Первые строки должны побудить пользователя дочитать текст.
3. Лонгрид не должен дать читателю заскучать в процессе прочтения.

4. Выберите визуал объявления

Используйте визуал, который привлекает внимание пользователя и отличает вас от конкурентов. Вот, что в идеале должна содержать визуальная часть вашего объявления:

• Легкие для восприятия элементы стиля. Да, картинка должна выделяться в ленте, но не настолько, чтобы раздражать глаз пользователя. Обилие цветов смотрится несбалансированно с точки зрения стиля. Также восприятие такой рекламы более сложное в сравнении с аналогами из 3-4 цветов. 

• Люди. В уместных для того ситуациях, изображение человека лучше прорекламирует ваш продукт, чем неодушевленный предмет. Реклама булочек будет эффективна, если пользователь увидит счастливого мальчика, откусывающего выпечку. Произведет ли схожий эффект красивая фотография булочек? Возможно. Однако для того, чтобы узнать правду, стоит попробовать оба варианта.

• Ключевое предложение. Продублировав предложение на изображении вы привлечете к нему ещё больше внимания. Особенно, если речь идет о скидке или акции. Какую выгоду получит пользователь от вашего продукта? Расскажите об этом на баннере. Для улучшения читаемости текста используйте жирный шрифт на значимых деталях. Например, на размере скидки.

5. Настройте таргетинг

Важнейшая деталь в рекламных настройках возможна только если вы выполнили пункт №1 — определили целевые сегменты аудитории. Теперь, когда вы четко знаете, кто должен увидеть рекламу, время задать соответствующие условия показов.

Настройте несколько групп объявлений с разными настройками таргета. Например, если ваша ЦА — пекари, то разделите их на 3 возрастных категории:

1. до 30 лет;
2. 30-45 лет;
3. 45+ лет.

После нескольких дней активной рекламы проверьте, какой сегмент реагирует на рекламу лучше. В какой группе пользователей больше всего кликов и конверсий?

Разделять аудиторию можно не только по возрасту. Также вы можете проверить, пекари из какого региона чаще всего нажимают на рекламу.

Тестирование поможет сузить настройки таргетинга и попасть точно в цель.

6. Анализируйте результат

Даже если вы все сделали по формуле, показатели конверсии могут отставать от желаемого результата. Просто написать интересный текст для соцсетей — мало. Нужно ещё проследить, насколько он «зашел» аудитории. Используйте встроенную рекламную статистику ВКонтакте для анализа результатов. Она находится в разделе «Реклама». При переходе на главную страницу рекламного кабинета вам будут доступны все итоги текущих и прошедших кампаний.

Столбцы можно отрегулировать, нажав на значок шестеренки в верхней части таблицы. 

Отметьте галочкой показатели, которые вы бы хотели видеть среди результатов и нажмите «Сохранить». 

Если же ваш пост должен привести пользователя на сайт, одной лишь аналитикой ВК не обойтись. Ценность клика в данном случае можно оценить только после анализа поведения человека на сайте. А встроенная статистика соцсети показывает только действия внутри самого ВКонтакте.

Для анализа действий на сайте нужна настройка системы аналитики. Но перед этим обязательно установите на сайт пиксель ВК. 

Примеры оформления рекламы ВКонтакте

Теперь вы знаете, что должен содержать в себе продающий пост. На основании перечисленных правил разберем несколько примеров рекламы. Давайте посмотрим, насколько удачны эти объявления и что нужно в них добавить, чтобы привлечь больше клиентов. 

Пример 1

Мы видим шорт-рекламу сервиса по планированию и постановке задач. Заголовок «Планируйте дела удобно» вполне описывает функционал платформы. Но можно ли понять по тексту объявления о чем идет речь? И разве таск-трекер способен освобождать время? Скорее, он направлен на систематизацию задач и контроль их выполнения.

Что можно улучшить

В случае рекламы подобного сервиса стоит протестировать несколько вариантов объявлений с различными описаниями. И, возможно, более простой текст увеличит конверсию. Англицизм «таск-трекер» можно заменить на определение «система постановки задач». А вместо экономии времени акцентировать внимание пользователя на порядке в рабочих планах.

Пример 2

Реклама онлайн-заработка в интернете. Здесь автор стремится передать впечатление девушки, которая воспользовалась программой обучения. Верить этому опыту или нет — решать потенциальным клиентам.

Что можно улучшить

Невооруженным взглядом видно, что до ссылки с призывом к действию листать долго. Как и до описания сути предложения. Слишком много воды в начале поста может заставить пользователя проскроллить ленту дальше, пропустив весь пост. Читателю не сразу понятно, о чем идет речь. 

На фото лицо симпатичной девушки не стоило закрывать телефоном. Множество исследований в области поведения веб-пользователей показывают, что изображение мимики живого человека в рекламном после увеличивает конверсию. 

Пример 3

Текст с первых строк предлагает бесплатную экскурсию. Такая реклама будет иметь успех. Конечно, только в случае, если предложение действительно бесплатное. Пользователь, который заполнит анкету и обнаружит необходимость оплаты будет разочарован. Это повлияет и на процент отказов на сайте, и на репутацию компании.

В рекламном изображении прекрасно всё: и мимика фермера, и корова, и информация о бесплатном предложении. 

Что можно улучшить

Можно протестировать различные варианты отправки данных со стороны пользователя:

• лид-форма ВКонтакте;
• приложение ВКонтакте;
• заполнение анкеты на сайте.

Из перечисленных вариантов стоит выбрать форму с наибольшей конверсией, а остальные отключить.

Пример 4

Реклама курса по 3д-моделированию. Краткая информация о профессиях, которым научатся студенты по результатам обучения. 

Что можно улучшить

«Боль» пользователя, читающего эту рекламу — желание обрести новую профессию. Текст объявления решает этот вопрос, но лишь частично. Поэтому данный рекламный пост можно дополнить информацией о дипломе, который получат студенты по итогам курса. 

Также привлечь новых клиентов можно информацией о будущем трудоустройстве. Конечно, если такая возможность у школы действительно есть. 

Пример 5

Пример, похожий на предыдущий, однако более удачный. 

Как мы уже выяснили ранее, люди на рекламных изображениях привлекают пользователей. Разумеется в тех случаях, когда это уместно. К данной рекламе прикреплен портрет преподавателя, что вполне вписывается в контекст. При этом есть фраза о ключевом предложении рекламы — приглашении на курс.

В тексте поста есть исчерпывающая информация о содержании курса, преподавателях. Начало поста содержит интригу. Что побуждает пользователя дочитать его.

Что можно улучшить

Возможно тестирование нескольких версий текста объявления и изображения для выбора наиболее подходящего. Хотя, текущий вариант уже вполне соответствует канонам рекламного продвижения.

Заключение

Заинтересуйте пользователя! Это можно сделать и по одной из известных формул, перечисленных в статье, и по нашим рекомендациям. Какой из способов сработает, нельзя предсказать заранее. Поэтому создайте уникальный и интересный контент, а затем тестируйте сразу несколько вариантов объявлений.

Как написать рекламный пост ВК?

Существуют беспроигрышные и работающие приёмы написания цепляющих текстов для рекламы. Их в этой статье разбирает Дмитрий Румянцев, основатель digital-университета «Точка доступа».

Лестница Бена Ханта в маркетинге

Согласно этой классификации, потенциальные покупатели делятся на несколько категорий, в зависимости от степени знакомства с продуктом:

1. Ледяные клиенты: у них еще нет проблемы.
2. Холодные клиенты: здесь уже существует проблема, но пока нет решения.
3. Прохладные: у них появилось решение проблемы, теперь занимаются сравнением вариантов.
4. Тёплые: выбирают конкретный продукт.
5. Горячие: у них есть уверенность и намерение купить именно ваш товар.

Для удобства первые три категории клиентов объединим названием «холодные», а потенциальных покупателей, дошедших до четвёртой и пятой ступени, будем именовать «горячими». Как различаются знания о продукте, мотивация и желание приобрести товар у этих двух больших групп, так же должны отличаться и тексты, адресованные им. 

По сути, все рекламные посты собраны из основных частей, как из деталей конструктора, переставляя которые можно получить свежие решения и интересные сочетания. Важнейшей частью продающего текста является оффер — торговое предложение компании.

7 офферов, которые используются в рекламе чаще всего

1. Упор на контент — сообщаем пользователю, что если он подпишется на сообщество или рассылку, то получит массу полезной и интересной информации. Таким методом продвигаются личные блоги, сообщества по интересам.
2. Упор на продукт, который решит проблемы потенциального клиента. Например, если человек купит записи тренировок, то скинет за месяц 3 кг.
3. Упор на сильные эмоции. «Прыгните с парашюта и целую минуту находитесь в свободном падении», — как раз такой случай. Оффер используется нечасто. Пожалуй, его можно назвать незаслуженно забытым.  
4. Упор на выгоду, которую получит клиент. При использовании такого варианта лучше доказывать эффективность продукта или услуги цифрами. Например, «увеличу конверсию в 6 раз», «работаю с одним клиентом в регионе».
5. Упор на заботу о клиенте. Здесь потребуется прописать предложение, от которого клиенту станет гораздо удобнее, спокойнее и безопаснее жить. Типичные примеры: «оплачивайте товар при получении», «доставим покупку до двери».
6. Упор на социальные доказательства и титулы. Доверие аудитории подкупает то, что компания существует на рынке уже более 15 лет, находится в списке топ-10 лидеров сферы.
7. Упор на бесплатность. Предложение халявы — самый популярный приЁм в рекламе. При этом вряд ли его можно считать лучшим: людям важно получить не бесплатную плюшку, а нечто большее.

Мало знать «болевые точки» аудитории. Важно уметь правильно оформить и подать ваше предложение через текст. Если люди не поймут ваше объявление или оно их не зацепит с первых слов, то все усилия по созданию рекламной кампании будут напрасны.

Как писать для соцсетей

• Используйте в текстах разговорный, человеческий язык и профессиональный сленг, если ориентируетесь на представителей определённой профессии. Для smm-щика такие слова, как таргет, тизер, look-alike просты и понятны, но для непосвящённого человека покажутся китайской грамотой. Часто авторы пишут тексты на языке, чуждом аудитории — слишком вышколенном, канцелярском, витиеватом. Но люди так не разговаривают в жизни. Чтобы понять, в каком ключе составлять слова в текст, читайте комментарии, просматривайте форумы, слушайте живую речь в магазинах, кафе, на остановках — везде, где есть ваша целевая аудитория. Берите в руки карандаш и записывайте за людьми речевые обороты и словосочетания. 
• Вычищайте из текста всю «воду». Самые цветистые эпитеты зачастую просто ничего не значат. Старайтесь подкреплять каждое прилагательное фактами. Для этого задавайте себе вопросы: если я пишу, что ресторан удобно расположен, что это конкретно значит? Он в 200 метрах от станции метро? Или на самой оживлённой улице города? 

Качественный сервис — какой он на практике? Индивидуальный подход, обслуживание за 10 минут или добавление нужных ингредиентов в блюдо по желанию клиента? Лучший способ заменить голословные прилагательные — использовать в рекламе цифры и конкретику. Здесь равнение стоит держать на признанных мастеров копирайтинга — Дмитрия Кота и Максима Ильяхова.

• Тексты условно делятся на длинные и короткие. С коротких постов трафик будет дешевле, но менее качественный. Люди будут хуже покупать товар, поскольку, кликая по ссылкам после укороченного промопоста, аудитория не всегда понимает, а куда конкретно она переходит. Например, если в рекламе применялись такие триггеры, как секс, юмор, недоговорённость, пользователи могут решить, что идут вслед за рекламой смотреть ещё больше обнаженных девушек или мемасиков. То есть с коротких постов вы получите больший трафик, но велик риск, что он окажется «мусорным», «слепым», просто нецелевым.

Переходы с длинных постов стоят дороже, зато с лонгридов приходят более качественные лиды. Если человек прочитал ваш текст, то вы его уже изменили внутренне — он прогрелся и получил мотивацию приобрести продукт.

• Тексты на изображениях тоже работают.
• Существует такое понятие как «маркер целевой аудитории», то есть слово, с помощью которого пользователь себя самоидентифицирует. Многие рекламщики считают, что обращение при таком подходе должно обязательно оформляться в виде вопроса: «Ты маркетолог?», «Интересуешься таргетом?». Но это не аксиома: идентификатор можно умело вплести в текст, при этом он продолжит эффективно работать.

Формулы продающих текстов и примеры рекламных объявлений в ВК

По формулам легко составить продающий пост для соцсетей.

1. Обращение к маркеру целевой аудитории + оффер + призыв к действию

Пример. Ниша продажа автомобилей. 

Обратите внимание: здесь используется простой разговорный язык. Люди редко говорят: «Приобрету для собственных нужд BMW такой-то модели». В беседе они сообщают друзьям: «Решил взять себе тачку». Маркером целевой аудитории и одновременно профессиональным сленгом становится слово «тачка». В тексте нет ни одного лишнего слова — сплошное «мясо» и выгоды для потенциального клиента.

Примеры. Услуги. Реклама фитнес-услуг и подготовка к ЕГЭ.

Во втором примере в качестве маркера целевой аудитории использовано слово «Мужики». Вряд ли заход, при котором пост начинался бы: «Мужчины от 30 до 50 лет», пользовался успехом у потенциальных клиентов. В третьем образце промопоста использована интересная хитрость: поскольку правила таргета запрещают прямое обращение по имени, в качестве маркера целевой аудитории, состоящей из девушек по имени Юлия, применили сравнение двух персонажей. Имя одного из них, более успешного и умного, совпадает с личным именем адресатов рекламной кампании.

Ещё парочка примеров применения в рекламных постах формулы «маркер ЦА+оффер+CTA». Хороший эффект даёт в качестве идентификатора аудитории название города, района, в общем, географическое обозначение. Обратите внимание, что в примере прыжков с парашютом применяется довольно редкий вид оффера, делающий упор на получение сильных эмоций. 

2. Проблема + оффер с доказательствами или без + призыв к действию

Давайте посмотрим на примеры.

Первые два поста построены максимально просто: в самом начале даётся обозначение конкретной проблемы, с которой столкнулся пользователь. В текст органично вплетен сленг и разговорные выражения, которые использует в речи целевая аудитория: «велик», «бывает», «без проблем».

Обращение к проблеме может быть простым, состоящим из одного прямого вопроса. Но есть и другой вариант — красочное описание ситуации. При прочтении такого текста перед глазами пользователя возникает картина, в которой он узнает себя и свою жизнь. 

Первые две формулы написания рекламных постов самые базовые и простые для воспроизведения. Оставшиеся сочетания являются скорее вариациями на тему двух основных схем. Продолжим обзор и пробежимся по дополнительным формулам промопостов, нацеленных на холодную аудиторию.

3. Обращение к проблеме ЦА + призыв к действию

Несмотря на прямолинейность, такие тексты тоже показывают хорошие результаты в рекламных кампаниях. 

4. Обращение к маркеру ЦА + усиление проблемы + CTA

Отсутствие оффера ничуть не умаляет эффективность схемы. Усиление проблемы заставляет читателей задержать внимание на посте и задуматься. А это и есть основная задача рекламы — зацепить взгляд читателя и заинтересовать, а после заставить его прочитать текст до конца. 

5. Прямой оффер + призыв к действию

Применяется тогда, когда требуется давать рекламу «в лоб», настраиваться на широкую аудиторию без сужений с помощью маркеров ЦА. 

6. Предложение через вопрос

Редкий вид рекламного текста, который можно взять на вооружение и потестить. Оффер заменяется дилеммами, понятными целевой аудитории.

7. Описание позитивной ситуации ЦА + оффер + CTA

Важные моменты: история должна быть действительно узнаваемой для целевой аудитории.

Обратите внимание на текст примера — в нём нет лишних слов и размытых прилагательных. Любая характеристика товара подкрепляется конкретикой и фактами. 

8. Обращение к маркеру ЦА + задача + призыв к действию

Предлагаемое задание, естественно, должно быть профильным для целевой аудитории. С помощью него вы создадите интригу и привлечёте внимание нужной публики.

Реклама любых товаров и услуг в 90% случаев может производиться по этим схемам. Исключение составляют крайне тяжелые и конкурентные тематики. Если вы новичок в SMM или просто не очень уверены в своих силах — начинайте работу с освоения этих работающих формул. 

Нестандартные приёмы работы с холодной аудиторией

1. Слом шаблона через нестандартные решения

Например, в рекламной кампании «Сурового Питерского SMM» спикеров представляли в стихотворной форме. Приём пробивал баннерную слепоту и цеплял своей новизной.

2. Обыгрывание трендов в текстах

Тут важно быстро отреагировать на новую моду и быть на волне популярности. Иначе ваш креатив превратится в баянище. Пример — текст в стилистике «Игры престолов», который вышел в пиковое время ожидания финального сезона культового сериала.

3. Приём «Новизна»

Встречается редко, работает хорошо. Начало поста строится на том, что сообщается о недавно появившейся новинке. Таким приёмом читателя вводим в текст, а потом обращаем внимание на себя. Людей всегда интересуют новости — на этом построены целые медиахолдинги.

4. Следите за мной

Чаще всего срабатывает при продвижении личных блогов и страниц экспертов. Основной рекламный посыл можно определить так: подпишитесь на моё сообщество и станьте свидетелем его роста и развития. Интересно выглядит заход, в котором человек-бренд сообщает что-то вроде: я 5 лет не верил, что стоит продвигаться в Instagram*, а вот теперь пришёл сюда сам. Смотрите, как я буду это делать.

5. Знакомство

Для него используется прямой, честный, открытый рассказ, в котором перечисляются все регалии и преимущества продукта или услуги с кучей доказательств. Подобные посты здорово прогревают аудиторию и лучше всего заходят в нише обучения.

6. Сторителлинг

На приёме базируется весь более-менее конкурентный инфобизнес. К сожалению, подход используют направо и налево, при этом слишком шаблонно. Банальная формула «я был никем, потом купил продукт и стал Мистером Секс», затёрта до дыр и не вызывает у публики ничего, кроме отторжения. Так что совет: не идите по стандартной схеме «из грязи в князи». Создавайте драматургию и неожиданные повороты сюжета, мешайте в тексте приёмы знакомства и истории.

Как писать рекламные тексты для горячих клиентов

В рекламе это обычно базы ретаргетинга — пользователи, которые уже соприкасались с продуктом: посещали сайт, подписались на рассылку, кликали промопосты. Главная задача рекламных текстов — подтолкнуть такую аудиторию к решению приобрести товар или услугу. Пять подходов, которые помогут с этим. 

1. История успеха с результатом

Чей-то кейс, особенно если он похож на реальную историю, а не на «успешный успех», мотивирует людей сделать шаг и двигаться вперёд. Читая такие посты, аудитория думает: «Если у него получилось, значит, и у меня получится. Ведь я ничем не хуже».

2. Развёрнутое закрытие возражений

Когда вы развеиваете оставшиеся сомнения потенциальных клиентов, они решаются на покупку. Разумеется, возражения и страхи, с которыми вы боретесь своим текстом, должны быть значимыми для аудитории, а не высосанными из пальца.

3. Пост с описанием результатов, которых добиваются ученики

Поскольку в тексте тегаются все герои повествования, читатели видят, что в истории описан реальный опыт реальных людей. Такие посты вызывают доверие аудитории и отлично продают.

4. Мотивационные посты

Например, история о том, как на конференции по маркетингу выступал 14-летний спикер, добившийся значимых результатов. Текст подкупает целевых клиентов тем, что возрастные, гендерные и прочие границы и барьеры для успешной работы отсутствуют. Людей очень вдохновляют и зажигают подобные истории.

5. Посты с отзывами

Самый эффективный вид социального доказательства. Люди, выбирая абсолютно любую вещь в сети, начиная от автомобиля и заканчивая набором формочек для песочницы, читают, что про продукт пишут уже купившие его клиенты. Так что отзывы, если они есть — это наше (и ваше) всё!

Теперь вы знаете, как написать рекламный пост ВК. Применяйте формулы на практике и наблюдайте за тем, как улучшаются показатели бизнеса. И помните, что классика всегда в моде. 

По материалам доклада Дмитрия Румянцева, создателя digital-университета «Точка доступа».

* Instagram, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России

Читайте другие материалы блога

Контент-стратегия: как писать посты в сообществе

Контент-стратегия в социальных сетях, SMART-цели

Сериальный SMM: что это, как создать сериал в соцсетях