Как написать продающий заголовок

Продающие заголовки — это текст, который привлекает внимание и заставляет пользователя совершить следующий шаг: прочитать пост, кликнуть на объявление, открыть письмо и прочее. Продающие заголовки применяются в e-mail рассылках, лендингах, контент-маркетинге, SMM, в рекламных объявлениях и в других маркетинговых инструментах.

Мы подготовили сногсшибательную подборку — 100 примеров продающих заголовков, которая поможет интегрировать в ваши заголовки триггеры, активирующие покупку.

Читайте также: 10 лучших курсов для SMM-специалистов

Для лендингов

Заголовки с вопросом и выгодой:

• «Хотите постройнеть за 20–25 дней? Запишитесь на тренинг ведущего эксперта фитнес-клуба Cual!»
• «Знаете ли вы, как зарабатывать на недвижимости от 100 000 рублей в месяц, не вложив ни копейки?»
• «Хотите успевать еще больше за рабочий день? Приложение для планирования Gorty поможет вам в этом.»
• «Мечтаете объехать весь мир? Со скидкой на кругосветное путешествие от Fiat это возможно!»
• «Вы еще не знаете, как сделать волосы блестящими и упругими за одно применение? Расскажем бесплатно.»
• «Думаете, что для создания своего бизнеса слишком поздно? Научим, как заработать миллион с вложением 10 000 рублей.»

Модель заголовка «выгода» — информация о продукте, выгодная для клиента:

• «Качественная имплантация зубов от 20 000 рублей с гарантией на 7 лет.»
• «Построим дом «под ключ» от 800 000 рублей, дадим гарантию сроком на 10 лет»
• «Ремонт бытовой техники: с бесплатным выездом мастера, гарантией, низкими ценами от 500 рублей.»
• «Производственное оборудование с гарантией от производителя сроком на 15 лет»
• «Профессиональная фотосессия бесплатно, в удобное для вас время — нужно портфолио»
• «Ремонт автомобилей с сохранением дилерской гарантии на 43% дешевле, чем у официальных дилеров»
• «Установка ГБО от ведущих производителей: от 20 000 рублей, с документами для ГИБДД и гарантией 3 года».
• «Монтаж систем видеонаблюдения от 3 000 рублей, сертифицированными камерами»
• «Ноутбуки для вашего магазина напрямую от производителей со скидками до 40%»

Статья в тему: Продающая структура лендинга

Модель с интригой, которая вызывает интерес:

• «Какой косметикой пользуются все звезды российского шоу-бизнеса?»
• «Сколько дней нужно выполнять эти упражнения, чтобы похудеть на 15–20 килограмм?»
• «У кого заказывают дизайн самые известные бренды — Coca-Cola, Fanta, Pepsi и другие?»
• «Доказано, что лекарство Hitinon уменьшает образование рубцов благодаря уникальной молекулярной формуле.»
• «Почему наше оборудование увеличивает производительность цеха на 15–20%?»

Модель «Что это и какой результат я получу?». В ней тоже уместно использовать выгоды, которые получит читатель:

• «Пройдите тренинг и увеличьте чистую прибыль компании в 2,5 раза за полгода.»
• «Купите два оригинальных чехла для iPhone и получите еще три на выбор в подарок.»
• «Закажите строительство дома в нашей компании и получите индивидуальный проект в подарок.»
• «Скачай игру, построй свою империю и завоюй спорные земли!»
• «Закажите клининг частного дома до 04.08.2018 и получите скидку 60% на следующий вызов.»

Продающие заголовки для писем и рассылок

Информационные заголовки — подходят для писем с какой-то полезной информацией, кейсами, советами, подборками:

• «28 самых продаваемых товаров на Sirius и как заработать на их перепродаже.»
• «Показали, как привлечь подписчиков в новую группу в нише ремонта авто за 15 рублей за человека.»
• «Рассказываем, как делать круто и быстро сложные вещи: рисовать макет, продумывать прототип, делать корпоративный дизайн.»
• «5 веских причин отказаться от работы в офисе в пользу фриланса.»
• «Рейтинг самых посещаемых стран и какие из них выгоднее всего для туроператоров.»
• «Как с пользой для бизнеса использовать отдых на море.»
• «Сколько товаров нужно продать для оборота 1 млн рублей и чистой прибыли в 214 тысяч: кейс нашего клиента.»
• «10 дешевых стройматериалов для вашего дома, не уступающих по качеству брендовым продуктам.»
• «Как экономить на поездках в СТО: советы начинающим водителям.»
• «Лучшие книги XXI века: они получили больше 100 отзывов на Litpres.»
• «Показываем, как сделать хорошую лавочку из пятидесятой доски за день, с подручными инструментами.»
• «Приоткрываем завесу тайны: рассказываем, как решаем конфликтные ситуации с клиентами.»
• «Главная причина использовать наш сервис — сокращает расходы в 1,5 раза, ускоряет работу в 3 раза.»

Модель «обещание выгоды»:

• «Узнайте, как платить в магазинах меньше на 40–50% за те же товары.»
• «Закажите пылесос и получите купон до 10 000 рублей на следующую покупку в Vivat.»
• «Покажем, как сэкономить на строительстве коттеджа до 500 000 рублей».
• «Месяц удивительных акций: делаем скидку до 90% на юбки, брюки и жилеты.»
• «В письме — купоны со скидками до 30 000 рублей на товары в магазинах-партнерах.»
• «Проводим конкурс. Главный приз — автомобиль Reno. Условие участия — репост с сайта.»

Это интересно: Как написать продающее письмо

Модель «призыв к действию»:

• «Откройте письмо и получите работающую схему пассивного заработка.»
• «Сделайте заказ в нашем интернет-магазине на сумму от 5 000 рублей и получите карту постоянного клиента.»
• «Расскажите друзьям о нашем сервисе и получите скидку до 50% на годовую подписку.»
• «Покупайте школьные принадлежности в подходящее время на Fiktin.»
• «Откройте письмо — расскажем, как повысить конверсию рассылки на 10–15%.»
• «Расскажите нам о своей целевой аудитории и получите бесплатный анализ сайта.»

Цепляющие заголовки для постов

Модель «личный опыт». Он хорошо подходит для социальных сетей, потому что они прежде всего созданы для общения:

• «Рассказываю, как создал свое маркетинговое агентство и с какими трудностями пришлось столкнуться.»
• «Объясняю на личном опыте, как создать ИП и не потерять много денег на налогах.»
• «Приводим примеры самых неудачных клиентов — с ними всегда шло что-то не так.»
• «Покажу настройки рекламной кампании, принесшей клиенту 100 000 рублей в первый день.»
• «Как я купил подержанный автомобиль, отремонтировал его и заработал с продажи 30 000 рублей.»
• «Я устал повторять одно и то же в диалогах. Сегодня расскажу, какими красками рисую картины.»
• «Пошагово покажу, как делал ремень из змеиной кожи и расскажу, что сказали на фабрике.»

Заголовок по типу желтой прессы. Он привлечет внимание, главное — удержать его в первом абзаце. А еще нужно предоставить подтверждение своих слов — заголовок только ради заголовка вызовет негатив:

• «Шокирующая правда о домашней птице: они не летают.»
• «Шок-контент: 29 фильмов с постельными сценами, которые не допустили к показу на больших экранах.»
• «Мы знаем, когда наступит очередной конец света — об этом рассказали эксперты.»
• «ОСТОРОЖНО! Никогда не покупайте товары в магазине Hiot — это опасно для жизни.»
• «Сенсация! Британские ученые доказали, что мы произошли от рыб.»
• «Внимание! Последняя распродажа месяца — таких скидок больше не будет.»

Модель «обещание выгоды»:

• «Получите 26 рабочих техник успокоения в сообществе.»
• «Расскажите, как вы учили английский язык, и получите скидку 20% на закрепляющий курс.»
• «Предлагаем новым клиентам использовать промокод FO48GB и получить скидку.»
• «Снижаем цены для организаторов совместных покупок до конца августа.»
• «Загрузите фото в конкурсный альбом и получите шанс выиграть iPhone последней модели.»
• «Слушайте музыку бесплатно первые три месяца в приложении Music.Time.»
• «Каждому зарегистрированному пользователю дарим 3 книги бесплатно.»

Информационные заголовки. Отражают суть поста или кратко пересказывают его:

• «26 фото, которые заставят вас улыбнуться.»
• «7 фактов о домашних животных, которые вы не знали.»
• «Удивительная подборка рабочих техник составления продающих заголовков.»
• «Количество клиентов неважно: что такое жизненный цикл клиента и как он влияет на выручку.»
• «Самые смешные диалоги с нашими несостоявшимися клиентами.»

Для рекламных объявлений

Модель «информация + выгода»:

• «Расческа для животных по цене от 100 рублей.»
• «Клининг помещений от 30 рублей за м².»
• «Подержанные авто с дилерскими гарантиями, рассрочкой или кредитом.»
• «Лучшие фильмы в HD-качестве без рекламы за 20 рублей.»

Модель «вопрос ЦА»:

• «Хотите оставаться молодой еще 15 лет?»
• «Желаете повысить доход от рекламы на 150%?»
• «Хотите гарантированно привлекать до 20 покупателей в месяц?»

Заголовки, основанные на эмоциях:

• «Качественный и сбалансированный корм для вашего любимца.»
• «Красивые, маленькие и милые чехлы для iPhone для настоящих модниц.»
• «Нежная забота о вашей красоте: линия косметики Adelaida.»
• «Быстрая экономия на покупке недвижимости — как снизить цену на торгах с продавцом.»
• «Оригинальные реплики часов по ценам от 2 000 рублей.»
• «Столичный шик — набор золотых украшений как у бизнес-леди и светских львиц.»

Это интересно: Составляем текст объявлений в Яндекс.Директ

Модель «характеристика продукта»:

• «Двигатели мощностью до 5 кВт.»
• «Строительство частного дома площадью 80 м² с отделкой «под ключ» за 45 дней.»
• «Новое поколение смартфонов: камера 24 Мп, внутренняя память 128 Гб, цена — 20 000 рублей.»
• «Выпойка для суточных утят с выживаемостью 99%.»
• «Противопожарные двери с огнестойкостью до 90 минут, циклами открывания до 200 000 тысяч.»
• «Ремкомплект для шины автомобиля для новичков.»
• «Детская коляска-трансформер 3 в 1.»

Модель «призыв к действию»:

• «Купите серебряный браслет со скидкой до 45% от поставщика.»
• «Позвоните и получите бесплатную консультацию юриста по любому интересующему вопросу.»
• «Оформите заказ на сайте и примите участие в розыгрыше призов.»
• «Скачайте приложение и зарабатывайте на простых действиях.»
• «Послушайте музыку на сайте и получите шанс выиграть миллион.»

Внимание! Все названия компаний вымышленные, любые совпадения с реальными названиями случайны.

Ищите подходящий заголовок, адаптируйте его под свой бизнес и запускайте эффективные тексты. А какими приемами для составления заголовков пользуетесь вы? Поделитесь мнением в комментариях!

Полезные ссылки:

• Как сделать продающий пост в Инстаграм
• Что продавать на Wildberries
• Как начать продавать на Озоне

Составляя рекламное объявление, вы должны задуматься о его заголовке. Интересное, броское название влияет на потенциальных клиентов как магнит, заставляя прочитать текст целиком. Заголовок должен действовать как парадный вход объявления. Поэтому его необходимо не только сделать интересным и притягивающим, но и заставить работать в качестве швейцара.

Сегодня существует множество исследований, на основе которых были определены те заголовки, которые привлекают максимальное количество людей (будущих клиентов), а значит, способны значительно увеличить прибыль. К примеру, известные «30 советов по составлению заголовков от Джо Витале» или работа «О заголовке» Клода Хопкинса. Есть и другие успешные маркетологи, которые с удовольствием открывают всем желающим свои секреты, проверенные практикой.

Мы постарались собрать воедино лучшие маркетинговые наработки и создать для вас лучший справочник советов о том, как создать привлекающий заголовок.

Важность заголовка

Данный элемент объявления становится решающим. Именно от него зависит большая часть решения, будет ли человек знакомиться непосредственно с телом рекламного сообщения.

Неинтересный заголовок – это основной фактор того, почему объявление так и остается незамеченным, невостребованным, непрочитанным, а в результате – неэффективным.

Используя действенные уловки в названии объявления, легко приковать внимание клиентов и подтолкнуть их к действию: написать или позвонить вам, заказать услугу или купить товар.

1. На первое место в заголовке поставьте слова, которые будут бросаться в глаза

Например: «Впервые!», «Новинка!», «Революционное открытие!».

Слова должны содержать подчеркнуто экспрессивный оттенок, иметь интонацию оживления, чтобы заголовок гарантировал людям чувство новизны. Броских слов, которые нужно употреблять в заголовке, существует огромное количество. Это могут быть:

• открытие!
• наконец-то!
• свершилось!

Важно помнить, что слова «впервые», «новый» и все синонимы новизны юридически можно использовать только в первые полгода выпуска товара на рынок. Ваша фирма произвела что-то новое и уникальное? Позвольте потребителям узнать об этом!

2. Выбирайте для обращения только нужную целевую аудиторию

Например: «Новое слово в косметологии!», «Срочный ремонт техники и электроники!», «Возникли проблемы со здоровьем?».

Такие заголовки легко привлекут к товару потенциальных клиентов. К примеру, рекламируя школу изучения иностранных языков, начните объявление с фразы: «Давно хотели выучить английский/немецкий/испанский?». Такой конструкцией вы не только получите свою целевую аудиторию, но и сможете увлечь людей, которые только задумываются о данной услуге.

3. Заголовок должен обещать полностью удовлетворить потребности клиента

Например: «Английский с нуля за месяц!», «После этой процедуры вы надолго забудете о косметологах!», «Рост волос на 5 сантиметров за 14 дней гарантирован!», «Препарат для похудения без побочных эффектов!».

Потребитель готов платить не за саму услугу, а за удовлетворение нужд. К примеру, крем от морщин является эмульсией, а польза от него состоит в том, что «Он сделает вашу кожу гладкой с первого применения!». Важно помнить, что нуждающийся в чем-либо клиент будет платить за результат, а не само средство. Если вы продаете обезболивающее, то начните объявление следующим образом: «Головная боль пройдет в течение 10 минут!». Так клиент поймет преимущество товара.

4. Реклама должна подаваться в качестве новости

Например: «Косметологи обнаружили три секрета, которые позволят сохранить молодость», «Эта методика стала революцией в похудении», «Новая формула сделает ваши волосы живыми и блестящими после обесцвечивания».

Люди лучше всего реагируют на сенсации. Вам необходимо внимание к товару? Продемонстрируйте его уникальные свойства и новизну. Любой продукт можно превратить в новость, даже старый! Особенно это касается пищевых товаров, к примеру, соды. Вы можете находить ей миллион различных применений: от медицинского средства до смеси, удаляющей неприятные запахи в помещении. Каждое новое свойство станет находкой!

5. Предложите клиенту что-то бесплатно

Например: «Для беременных – бесплатно!», «Бесплатно – месяц сервиса», «Бесплатное получение информации об изменениях в налогообложении», «Третий пакетик корма – бесплатно!».

Вам необходимо предложить бесплатный сервис именно потенциальной аудитории. Обязательно сделать услугу интересной и полезной. Если клиенту она не потребуется, вам не позвонят и не напишут. Делайте предложение действительно бесплатным, без каких-либо подвохов, чтобы ваша репутация не пострадала, и не возникли проблемы с законом. Не будьте скупыми: бесплатную услугу или товар сможет предоставить даже новичок в торговле.

6. Превратите заголовок в интригующий вопрос

Например: «Знаете ли вы об этих свойствах эфирных масел?», «Вы тоже допускаете эту ошибку при выборе смартфона?», «Какое средство улучшит состояние мебели?».

Вопросы являются одним из самых мощных инструментов для привлечения внимания потребителей. Рекламным объявлениям вопросы нужны, чтобы подталкивать клиента к покупке товара, раскрывая его пользу. Вопросы, где с легкостью можно дать отрицательный или положительный ответ, не будут эффективными. Вопросы-загадки, наоборот, привлекут внимание, заставят клиента прочитать объявление полностью.

7. Используйте отзывы для усиления эффекта

Например: «Благодаря этим двум книгам я стал самым богатым человеком планеты» (М. Форбс), «Это самый мощный пистолет из всех, которые я видел!» (К. Иствуд).

Люди очень доверяют отзывам в кавычках, которые оставлены знаменитостями. Хорошо написанный отклик способен с легкостью привлечь внимание потенциального потребителя. Используйте настоящие отзывы ваших клиентов, получив у них на это разрешение. Можно попросить оставить отклик о продукции как постоянных покупателей, так и тех, кто покупал товар лишь один раз. Помните: прямая речь делает заголовок-отзыв привлекательнее!

8. Используйте слово «как?» для заголовка

Например: «Как перестать набирать вес без отказа от продуктов?», «Как выучить язык за несколько недель?», «Как стать уверенным в себе?», «Как оказывать влияние на людей?».

Клиенты хотят получить информацию. Потенциального потребителя легко привлечь заголовком, где будет указано, как добиться цели, которую они себе поставили. Если ваша специализация – крема против морщин, используйте заголовок: «Как крем нашей компании сделает вашу кожу молодой и упругой?». Помните, что простое слово «как» делает рекламу в несколько раз эффективнее. Предложение купить шампуни ваше марки может звучать «Шампуни от N», но заинтересует покупателя оно, если прозвучит: «Какой шампунь сделает ваши волосы идеальными?».

9. А может, провести экзамен, тест, викторину…

Например: «Уверенны, что ваши волосы здоровы? Узнайте всю правду, после тестирования».

Проведите для потенциальных клиентов «мини-экзамен» или небольшое тестирование. Поверьте, тест или викторина – это то занятие, которое обожают миллионы людей. Используя данный факт, вы легко можете сочинить привлекательное название. При этом не забудьте сам тест включить в содержание объявления. Викторина должна быть небольшой, но интересной. Обязательно в результате проведения тестирования клиент должен будет заинтересоваться предлагаемым товаром или услугой.

Чтобы наглядно понять действие данного совета, представьте, что вам необходимо креативно прорекламировать автосервис. Заголовок, который подойдет: «Хотите знать в порядке ли ваше авто? Ответьте на несколько вопросов!».

10. Эффективные словесные формулы с «эти» и «почему»

Например: «Эти велосипеды стали лидерами продаж», «Почему эти ножи не ломаются?».

Маркетологи утверждают, что предложения со словами «эти» и «почему» влияют на восприятие заголовка, усиливают его влияние и прямо «заставляют» изучать полный текст объявления. Наглядный пример неудачного названия: «У нас самые отличные блендеры». Другое дело вот такой вариант: «Эти блендеры точно выручат каждую хозяйку. Узнайте почему…»

Второй способ применения данной методики: просто в существующий заголовок добавьте слово «Почему». Итак, было: «Приобретайте немецкий кафель у нас». А стало: «Почему немецкий кафель все приобретают у нас?» Разница очевидна, не правда ли?

11. Применяйте эффективные слова «я» и «мой»

Например: «Ну и смеху было, когда я вышла к микрофону, потом я начала петь…», «Наконец-то я решился выучить английский…», «Теперь я знаю, что заработать деньги легко…».

Заголовок, написанный от первого лица, вполне может дать хороший результат в виде множества заинтересованных читателей. В данном элементе объявления должно содержаться ваше предложение, при этом перенесенное на конкретную личность. Персонализация услуги или принадлежность к товару быстрее и естественнее привлекает клиентов. Что не скажешь про слово, к примеру «Ваш». Оно отодвигает клиентов на некое расстояние, создавая между предложением и ними некоторую дистанцию. С «я» и «мой» эти границы стираются, а сам текст становится более понятным.

12. Имя имеет значение

Пример: «Ножи «Сталь» — фурор в мире кухонных принадлежностей», «Витамины «Активиа+» и мышление заработает быстрее молнии».

Если в заголовке присутствует имя (название) компании или рекламированного товара, значит, он будет иметь успех выше, нежели в том варианте, когда бренд не упоминается. Главная рекомендация для тех, кто хочет использовать такой совет: если фирма – неизвестная, тогда не делайте ее название центральным компонентом заголовка. Для этого вам просто необходимо придумать классный и креативный заголовок, после этого ненавязчиво поместить в него ТМ или бренд. Оцените вариант до: «Утюги для быстрой глажки». И после: «Утюги «Шторм» — и глажка пройдет быстрее».

13. «Требуются» — слово-ключ к успеху

Например: «Требуются милые, как зайчики, кассиры».

Изначально само по себе слово «требуется» имеет интригующее начало, а значит, вызывает интерес и любопытство. А если его применить в названии рекламного предложения, тогда оно начинает работать с двойной силой. Совмещение такого словесного ключа с заглавием объявления может показать хорошие результаты в дальнейшем приумножении прибыли.

14. Возможно, перед нами «революция» или «прорыв»?

Например: «Плойка с керамическим покрытием – прорыв в сфере красоты», «Революционное открытие в мире климатической техники».

Такие слова, как «прорыв», «рекордный» или «революционный», — не менее влиятельны, если их применить в заголовке. Ассоциация с ними – это нечто новое, неизведанное, непознанное, а значит, — эксклюзивное. Именно данный момент исключительности может сыграть на руку компании, которая рекламирует услуги или товар. Впечатление от такой презентации продукции – то, что она точно лучше, нежели у конкурентов.

15. Играйте с типом букв

Например: «Ленивые способы ПОХУДЕНИЯ доступны каждому!» – читается лучше, нежели «ЛЕНИВЫЕ СПОСОБЫ ПОХУДЕНИЯ ДОСТУПНЫ КАЖДОМУ», не так ли?

В данном примере видно, что присутствует чередование строчных и прописных букв. Именно такое сочетание, по мнению успешных маркетологов, может принести популярность рекламе. Совет: не используйте все заглавные буквы. Выделите только одно главное слово – сделайте акцент (или несколько), который должен в первую очередь увидеть читатель. Доказано, что такой эффект нравится читателям.

16. Универсальная длина названия

Например: «Ну что, полетели?» (короткий заголовок туроператора).

«Как сделать свою жизнь комфортнее? В этом поможет бодрый сон и ортопедический матрас «Морфей»» (длинное название, но не менее интересное).

Маркетологи уверены: не существует единой формулы, которая могла бы свидетельствовать о том, что именно определенное количество символов в названии – это 100% успех. Дело в том, что заголовок может быть разным, как коротким, так и длинным. Главное, чтобы он содержал в себе необычный компонент, который способен вызвать следующие эмоции: интерес, любопытство, недоумение, радость, восторг и так далее. Однако очень длинный заголовок не следует применять.

17. Преимущества на передний план

Например: «Кондиционеры по скидке: низкие цены, бесплатный монтаж, 5 лет гарантии», «Замена масла в авто: 15 минут на качественную заливку средств от ведущих производителей».

Ясность – «сестра» успешного названия. Если вы хотите завоевать внимание читателя, тогда разместите в шапке объявления преимущества товара/услуги. Уникальность предложения среди множества других поможет найти большое количество заинтересованных клиентов.

18. «Кто еще…» работает!

Например: «Кто еще не был в Китае?», «Кто еще желает купить автомобиль по специальной цене?».

Такое словосочетание выгодно выделит текстовую рекламу среди сотен других. Само понятие «кто еще» уже предполагает то, что много людей стали клиентами компании и пользуются ее товарами либо услугами. Первое, о чем подумает читатель, изучая данную информацию: а почему бы и ему не присоединиться к числу довольных клиентов.

19. Гарантия – результативный способ привлечения внимания

Например: «Найдете дешевле? Тогда мы возместим вам разницу!», «Купите ванну «Равак» и получите пожизненную гарантию».

Люди любят, когда им конкретно что-то обещают. Гарантия – это первое оружие против покупателей-скептиков. Гарантируя какое-либо преимущество, вы не просто увеличиваете поток клиентов, но и повышаете среди них доверие к вам. Читатель, который увидит сразу козырь компании в виде гарантии, заинтересуется и прочитает объявление до конца.

20. Недостатки – это не всегда плохо

Например: «Мы пока не лидеры. Однако стремимся стать ними, создавая недорогую и качественную мебель», «На рынке мы недавно, но уверенно набираем популярность благодаря профессиональному и оперативному ремонту бытовой техники».

На фоне сотен «чудодейственных» препаратов, от которых покупатель наверняка уже устал, упомянутый небольшой недостаток всегда выглядит выигрышно. Будьте уверенны, что такая реклама очень похожа на правду, поэтому ей читатель верит охотнее. Правильно преподнесенный недостаток в заголовке – это ключ к «двери» доверия ваших будущих клиентов.

21. Концентрация на положительном результате

Например: «60 дней и вы сможете попрощаться с 15 кг!», «За неделю ваши зубы станут на 2 тона белее».

Эффект – вот, что может заставить читать объявление полностью. Если в названии вы разместите впечатляющие результаты применения товара/услуги, «украсите» их (дополните) конкретными цифрами (сроками, количеством, весом и так далее), тогда люди охотнее будут изучать предложенную информацию.

Люди не хотят лишний раз констатации своей проблемы. Это значит, что они не готовы слышать снова о том, что у них есть лишний вес или зубы с желтым оттенком. Соответственно, названия: «Забудьте о желтых зубах» или «Ваши лишние кг растают на глазах!» – не самые удачные. Куда охотнее люди читают о надеждах и мечтах: «похудею», «мои зубы станут белыми»… Стройте заголовок на основе положительного результата, а не решаемой проблемы, только тогда вас будет ожидать успех.

22. Обращайте ВНИМАНИЕ будущих клиентов

Например: «ВНИМАНИЕ всем учащимся: школьникам, студентам! Канцелярские принадлежности по оптовым ценам», «Внимание всем мастерам маникюра: недорогие инструменты и оборудование».

Подобные заголовки с прямым обращением к концентрации человека, воспринимающего информацию, — один из простых, но действенных вариантов оформления шапки рекламы. Такой посыл содержит в себе обещание, чем привлекает потенциальных покупателей.

23. «Осторожный» юмор

В заголовке нужно быть предельно осторожными с шутками. Чувство юмора индивидуально и зависит от множества факторов. Редко бывает удачною шутка для всей целевой аудитории. Ее способен оценить только такой же остроумный клиент, заказчик. Поэтому маркетинговая рекомендация на этот счет выглядит следующим образом: подумайте, ведь доказано, что у клоунов ничего не покупают. Почему? Из-за того, что ваша цель – продать, а не рассмешить. Потому лучше отказаться от этой затеи. В ходе проведения исследований было определено, что зачастую названия с юмором используют мелкие предприниматели, которые так и не становятся успешными.

Бывают случаи, когда без юмористического оттенка в тексте не обойтись, тогда его можно оставить, однако данный элемент не должен быть приоритетным. Такое название приемлемо в следующей формулировке: «Красивая бижутерия по о-чень доступным ценам!»

24. Инвертирование цвета

Заголовок может удивить не только содержанием, но и оформлением. Для этого можно инвертировать текст объявления – поменять традиционные цвета. Так, визуально притягательно будет выглядеть белый текст на черном фоне.

25. Игра с ожидаемой интригой

Хорошая формулировка: «Хватит спать, как шпроты в консервной банке! Кровати «Корона» — спите по-королевски!».

Такое название относится к числу динамичных, так как, читая первую половину, человек вряд ли догадается о концовке. Его охватывает интрига, поэтому дочитать его хочется, точно так же, как и все объявление.

26. Традиционные клише выручат!

К таким словам и выражениям, которые безотказно действуют на человеческое внимание, относятся следующие:

• советуем;
• быстро;
• чудо;
• новый;
• последний шанс;
• вся правда о…;
• мы уже здесь;
• бесплатный;
• удивительный;
• сенсационный;
• объявляем и другие.

Такие слова сами по себе обладают мощным рекламным посылом, поэтому их рекомендуют использовать в заголовочной части. К примеру: «СОВЕТУЕМ примерить украшение! Удивительное плетение браслета сделает ручку изящной!».

27. «Быстро», «легко» – ваш шанс стать популярными

Такие слова успешно воспринимают читатели. Так, заглавие может иметь вид: «Организация экспресс-поздравлений: быстро доставим радость к вам!».

28. Обращение к аудитории (адресное)

Например: «Дорогие джентльмены! Для ваших дам у нас найдется все – магазин «Цветы и необычные подарки»». Такой выбор для заголовка – более чем успешен. Когда четко определена целевая аудитория – это шанс найти своего покупателя достаточно быстро. К подобным разновидностям обращения можно отнести следующие выражения: «для вас, милые дамы»; «студентам на заметку»; «всем экономистам посвящается…» и так далее.

29. Доводы действуют!

Например: «Три основания для звонка круглосуточному ветеринару уже сегодня», «7 причин сказать платью «Да!».

Такой заголовок содержит интригу, при этом «затягивает» внимание и приводит к необходимому результату. Ведь прочитать аргументы, доводы, изучить причины хочется каждому покупателю перед совершением звонка, покупки или другого шага на встречу к вашей прибыли.

30. «До» и «после» — перемены всегда заманчивы!

Сравнение было и стало («до», «после») — это одна из классических маркетинговых технологий, использование которой в названии также будет уместной. Для примера подойдет следующий вариант рекламного текста: «Заброшенный участок мы превратим в роскошный ландшафтный проект». Подобный прием в тексте выглядит компактно, однако весьма емко, так как демонстрирует развитие, презентует сравнение начального этапа и итога, который может позволить себе практически каждый.

Фактически при помощи такого метода человек может просто сравнить собственную проблему (то, что у него есть сейчас) с вариантом ее решения (то, что он получит, в результате сотрудничества).

Заключение

Для написания темы сообщения можно использовать один из предложенных выше методов. Однако многие не могут выбрать что-то одно и сомневаются, что их заголовок недостаточно хорош. Именно для этого случая есть отдельная рекомендация. Прежде чем определиться с остаточным вариантом текстового оформления вашего объявления (его названия), следует предварительно потренироваться и написать около 20 различных вариантов. Из целого списка вы самостоятельно будете вычеркивать недостаточно яркие виды заголовка и оставлять самые креативные. Только так вы сможете найти свой идеальный формат рекламного названия, который позволит вам существенно увеличить объем продаж.

Изучив досконально опыт ведущих специалистов из сферы маркетинга, теперь вы способны на многое. Не занимайтесь плагиатом. Ваш текстовый посыл должен быть неповторимым. Смелый, уместный, интересный, интригующий, доброжелательный, интересный заголовок – путь к новым победам в бизнесе.

Возможно вам также будет интересно:

Хороший текст начинается с удачного заголовка. Без него даже интересный материал может остаться незамеченным, а вы потеряете часть своей аудитории. По статистике, пользователи читают заголовки в пять раз чаще, чем сами тексты.

В этой статье мы расскажем, как создавать цепляющие заголовки для любых текстов. Советы от копирайтеров интернет-агентства Rubix подойдут для владельцев бизнеса, которые самостоятельно пишут статьи для блога, тексты для email-рассылок и т. д.

Что такое заголовок 4U

Суть технологии 4U заключается в том, что для продающего заголовка нужны четыре компонента:

С помощью формулы 4U можно создавать любые заголовки — для рекламных текстов, статей, электронных писем и т. д.

Рассмотрим, как использовать каждый U-компонент, на конкретном примере. Возьмем заголовок: «Соберите информацию обо всех действиях посетителей вашего интернет-магазина и уже сегодня сделайте email-рассылку в три раза эффективнее». Такой текст придумали разработчики одного сервиса для увеличения продаж. Теперь разложим заголовок на составляющие.

Уникальность

Сервисов для email-рассылок много, но далеко не каждый позволяет собрать все пользовательские действия и с помощью этой информации сделать отправку писем в три раза эффективнее. Благодаря такому необычному предложению заголовок становится уникальным. Кроме того, пользователь задается вопросом, как именно работает сервис, и начинает знакомиться с текстом. Важно сразу захватить внимание читателя, чтобы он захотел изучить материал. Старайтесь находить то, что не предлагают конкуренты, но можете дать клиенту вы.

Примеры:

Полезность

Текст с «пустым» безликим заголовком воспринимается как бесполезный. Большинство читателей не захотят тратить время, чтобы узнать, какие «надежные товары» по «низким ценам» им предлагают. Укажите в заголовке, какую выгоду получает пользователь. В нашем примере все понятно — рассылка становится в три раза эффективнее. Еще один вариант — обозначить в заголовке проблему, решение которой находится в тексте.

Примеры:

Специфичность

Персонализированные заголовки показывают пользователю, что предложение ориентировано конкретно на него. Подумайте, что может зацепить читателя. В нашем примере речь идет не об абстрактном интернет-магазине, а именно о «вашем». Если можно, то лучше обратиться к пользователю по имени: «Username, скоро зима. Закажите у нас пуховик со скидкой 30%».

Специфичность можно выражать в конкретных цифрах. Например, так:

Срочность

Здесь все понятно — на срочность указывают слова «уже сегодня». Заголовок сообщает, что email-рассылка прямо с этого момента может стать гораздо эффективнее, поэтому нужно прочитать текст и действовать. Обозначайте в заголовках сроки, в течение которых читатель получит свою выгоду.

Примеры:

Какие задачи выполняет 4U-заголовок

Как работает эффективный заголовок:

Заголовки можно корректировать под конкретный сегмент рынка и целевую аудиторию. Чтобы лучше изучить свою ЦА, используйте специализированные сервисы.

Реальный пример удачного заголовка

Рассмотрим классический пример заголовка, который создан по методике 4U. Он звучит так: «Как продавать, не продавая». Этот заголовок активно используют маркетологи, когда разрабатывают лендинги, проводят семинары, продвигают курсы и т. д. Разберемся, как здесь реализована методика 4U.

Уникальность

Текст заголовка нельзя назвать уникальным. Такого рода формулировки используют маркетологи, бизнес-блогеры, копирайтеры — все, кто пишет о продажах. Уникальность этого заголовка заключается в его структуре и лаконичности.

Полезность

Выгода, которую получает читатель, очевидна: текст учит тому, как совершать продажи без продаж. Такое предложение заинтересует всех, кто имеет отношение к продвижению товаров или услуг.

Специфичность

Этот заголовок можно «нарастить» и модифицировать под потребности аудитории. Например, так: «Как использовать триггеры доверия и продавать, не продавая».

Срочность

Четкие временные рамки в заголовке не обозначены. При этом срочность создают сами читатели, которые видят цепляющее название и кликают по ссылке, чтобы быстрее узнать секрет продаж без продаж.

Иногда использовать все четыре U-компонента сразу не получается. В таком случае старайтесь совмещать в заголовке хотя бы три составляющие формулы 4U.

Как написать заголовок 4U: пошаговая инструкция

Для примера возьмем курсы по изучению испанского языка. Перед тем как написать заголовок, посмотрим, что предлагают конкуренты. «Усредненный» вариант выглядит примерно так: «Курсы испанского языка в Челябинске со скидкой 25% до 15 марта». Наша задача — обойти конкурентов. Для этого мы составим продающий заголовок по формуле 4U.

Начнем с полезности. Люди изучают испанский, чтобы свободно говорить на нем и без проблем понимать носителей языка. Такую возможность предоставляют наши курсы. Обозначим выгоду так: «Общайтесь с испанцами».

Теперь добавим специфичность. Существует несколько уровней владения испанским. Например, посетитель курсов хочет добиться сразу нескольких целей — научиться поддерживать беседу на разные темы, говорить о своих эмоциях, обращаться за помощью и т. д. Это уровень B1. Укажем степень владения языком в заголовке: «…на уровне B1».

Обозначим срочность. Человеку, который записывается на курсы, важно понимать, когда он сможет общаться на испанском на нужном ему уровне. Укажем в заголовке конкретный срок: «…уже через 4 месяца».

Осталось добавить уникальность. Здесь можно обозначить сразу два момента. Во-первых, нужно сказать, что на курсах работают сертифицированные педагоги, а не сомнительные «специалисты» с дипломами несуществующих вузов. Квалификацию преподавателей должны подтверждать соответствующие документы. Кроме того, нужно подчеркнуть, что организаторы курсов уважают время клиентов и заботятся об их удобстве, поэтому проводят обучение в онлайн-формате.

Добавим в заголовок: «…с помощью сертифицированных преподавателей онлайн-курсов в удобное для вас время».

Какой заголовок у нас получился: «Общайтесь с испанцами на уровне B1 уже через 4 месяца с помощью сертифицированных преподавателей онлайн-курсов в удобное для вас время».

Небольшой полезный совет

Помните, что ваша ЦА может состоять из разных сегментов. Заголовок, который вызовет отклик у одной группы пользователей, не вызовет никакого интереса у другой. Например, тому, кто смотрел конкретный товар в вашем магазине, но ничего не заказал, можно отправить электронное письмо, а в его теме упомянуть о скидке. Посетителю, который впервые зашел на сайт и не может разобраться с условиями доставки, можно написать в чат и предложить помощь и т. д.

Используйте формулу 4U, чтобы писать продающие заголовки и увеличивать свою прибыль. Если вам некогда работать над текстами и придумывать для них названия, доверьте эту задачу интернет-агентству Rubix и сосредоточьтесь на своем бизнесе.

Заголовок — это первое, с чем сталкивается аудитория при виде вашей рекламы, в процессе чтения статьи или после получения письма. Если заголовок не привлечёт внимание, то и вся остальная информация пройдёт мимо. У вас есть всего несколько секунд, чтобы заинтересовать человека своим предложением. В этой статье мы расскажем, как создавать заголовки, которые будут приносить больше прибыли.

Что такое и где используется продающий заголовок?

Продающие заголовки создаются для того, чтобы подтолкнуть человека к нужному нам действию: клику на объявление, подписке на рассылку, чтению статьи и так далее. Их главная задача — обратить на себя внимание. Дальше, если заголовок потенциально решает проблему читателя, он захочет ознакомиться с предложением подробнее.

Как придумывать цепляющие заголовки?

Легче всего это делать, посмотрев на конкретные примеры. Поэтому дальше мы расскажем об их видах и даже рассмотрим готовые шаблоны продающих заголовков, которые упрощают их создание.

Продающие заголовки: примеры и виды

1.       Информационные

Это самый простой вариант заголовка. Здесь мы просто рассказываем целевой аудитории о том, что у нас есть подходящий для неё продукт.

Примеры:

Банковские карты для запуска рекламы в Facebook (организация, запрещенная на территории РФ)

Онлайн-курс “Основы скетчинга”

Бесплатное руководство по продажам от гуру маркетинга

Интенсив по управлению проектами

2.       Вопросительные

Такой вариант заголовка тоже не назовёшь очень креативным. Но с его помощью можно заинтересовать человека, показать, что мы разбираемся в его проблеме и знаем, как её решить.

Примеры:

Почему ваш сайт не продаёт?

Как путешествовать по Америке с 10$ в кармане?

Не можете отказаться от сладкого?

Ищете дизайнера интерьера?

3.       Хайповые

Чаще всего в таких заголовках используют имена звёзд или последние обсуждаемые события. Тут главное не скатиться в кликбейт. Его единственная цель — собрать как можно больше кликов. Но дальше, клиент не получает ожидаемой выгоды и просто уходит.

Примеры:

Аква-дискотека и комната грязи: 5 необычных способов отпраздновать детский день рождения

Бузова раскрыла свой секрет стройности

4.       Заголовок-выгода

Несмотря на то что такой тип заголовка достаточно очевидный, в большинстве случаев он действительно рабочий. Самое главное тут, опять же, не обманывать. Следите, чтобы информация о скидках и бонусах была актуальной. Часто бывает так, что клиент кликает на рекламу и видит совсем не ту цену, что ему обещали.

Примеры:

Идеальная фигура всего за 199 рублей в месяц

Подпишись на рассылку и получи скидку 10% на дизайн-проект

Две большие пиццы за 499 рублей

5.       С юмором

Смех продлевает жизнь и повышает кликабельность заголовков. Главное — это точно знать, что целевая аудитория считает смешным. Для вдохновения можно использовать популярные мемы и массовую культуру.

Примеры:

Не только носки! Подарки на 23 февраля от 500 рублей

Нельзя просто так взять и не записаться на курсы вождения

Давай займёмся текстом! Записывайся на курс копирайтинга

6.       Интригующие

Самый верный способ заставить кликнуть по ссылке. Но и после перехода важно держать уровень. Человек должен удовлетворить своё любопытство и получить желаемую выгоду.

Примеры:

Ваша реклама готова к изменениям iOS 14?

Как увеличить CTR рекламных объявлений: бесплатный чек-лист

Как делать рекламные макеты, чтобы по ним хотели перейти?

7.       Персонализированные

Могут быть связаны с местом жительства, именем или предстоящим днём рождения. Главное тут — разобраться в настройках аудитории, чтобы объявление попало по адресу.

Примеры:

Вы из Москвы? Ищете кухню?

Живёте в Коньково? Хотите бесплатный маникюр, укладку или стрижку?

8.       Призывающие к действию

Здесь используются глаголы в повелительном наклонении, которые прямо говорят человеку, что ему нужно сделать.

Примеры:

Запишись на пробный урок по вокалу

Бронируй последнее место на бесплатный мастер-класс по живописи

Используйте эти 5 инструментов, чтобы повысить конверсию вашего сайта

Формулы продающих заголовков

Кроме видов заголовков, есть и конкретные шаблоны. Подходят для ситуаций, когда вы устали ломать голову над вопросом: “Как написать продающий заголовок?”.

—       4U

Эту формулу разработали ещё в 50-х годах, но она до сих пор вполне рабочая. Этот метод предполагает, что заголовок должен включать в себя эти основные элементы:

Ваш заголовок должен потенциально приносить клиенту пользу. Подумайте, какую выгоду вы можете принести. Ведь люди хотят не сидеть на диете, а избавиться от лишних килограммов. Не узнать о новом магазине одежды, а купить джинсы.

Ультраспецифичность добавляет предложению конкретики. Вы, наверно, замечали, что в заголовках часто используются цифры? Это всегда помогает повысить CTR заголовков. Расскажите, на сколько вы готовы увеличить продажи клиентов, какую конкретно скидку вы можете дать. Если использовать цифры возможности нет, можно сравнить ваше предложение с чем-то более понятным.

Пример: “Дизайн интерьера от первого эскиза до подбора посуды”, “Мастер-класс по портрету по цене двух чашек кофе”.

Срочность заставляет человека принимать решение как можно скорее. Если не указать срок действия акции, покупатель может уйти подумать и в итоге насовсем забыть о вашем предложении.

Уникальность — это то, что отделяет вас от сотен других подобных предложений. Найдите собственную фишку. А если её нет, просто подумайте, о чём забывают сказать ваши конкуренты. Например, в рекламе йогурта говорят о том, что каждая баночка готовится 20 часов. Мы не знаем, как это влияет на вкус и важно ли это вообще. Но такая необычная информация определённо привлекает внимание.

Минус таких заголовков в том, что они довольно длинные. А некоторые рекламные площадки ограничивают нас по количеству знаков.

Примеры заголовков по формуле 4U:

Сдайте ЕГЭ по математике на 90+ баллов уже после 5 занятий с помощью нашей авторской методики

Доставим сет из 3-х больших пицц за 30 минут или отдадим вам их бесплатно

Зарегистрируйтесь за 2 минуты и экономьте до 50% на всех покупках в интернете

—       Число + Прилагательное + Ключевое слово + Обещание

Цифры вообще один из главных лайфхаков в продающих заголовках. Они всегда увеличивают кликабельность. После цифры можно использовать прилагательное, которое добавит заголовку эмоциональной окраски. Ключевое слово указывает на продукт, о котором вы пишете, а обещание даёт надежду на решение проблемы.

Примеры заголовков по формуле:

3 простых шага, которые помогут получить работу мечты

5 рабочих способов бросить курить 

—       До — После — Мост

Смысл формулы в том, что сначала вы говорите о проблеме, которая волнует целевую аудиторию. Потом показываете мир, в котором этой проблемы нет, и рассказываете, как туда попасть. Конечно, с помощью вашего продукта.

Примеры заголовков по формуле:

Надоело добираться до работы сквозь дождь и метель? Запишись на курсы программирования и начни работать удалённо

Нет хочешь таскать с собой книги повсюду? Установи приложение *** и получи доступ к 10 000 аудиокниг за 50 руб/мес

Ещё несколько советов

Добавьте в свои заголовки больше эмоций. Для этого попробуйте использовать слова-триггеры.

Какие триггеры бывают?

●      Любопытство

Чтобы разжечь любопытство аудитории, в заголовке используются вопросительные слова: что, как, почему, когда, какой и так далее.

Пример заголовка. Почему ваши тексты не продают?

●      Надежда на решение вопроса

Когда людей волнует какая-то проблема, они ищут простой и понятный способ её решить. Помогите им в этом.

Пример заголовка: 5 советов, которые точно помогут увеличить конверсию на сайте

●      Тяга ко всему новому

Людям важно быть в теме. Именно поэтому так хорошо заходят статьи про тренды.

Пример заголовка. 25 трендов контекстной рекламы в 2021 году

●      Желание заработать или сэкономить

Деньги всегда вызывают интерес. Поэтому всё, что с ними связано, привлекает внимание людей.

Пример заголовка. Лайфхак, который поможет сэкономить на продвижении до 10 тысяч в месяц

●      Неудовлетворённость

Заголовок может строиться не только на позитивных, но и на негативных эмоциях. Неудовлетворение и злость — одни из них. Выразить эти эмоции помогут слова вроде: стоп, хватит, надоело.

Пример заголовка. Подключите определитель номера и остановите поток навязчивых звонков

●      Страх совершить ошибку

Во многих из нас живёт синдром отличника. Сыграйте на нём и помогите людям избежать ошибок.

Пример заголовка. 3 важных правила переговоров, которые все постоянно нарушают

●      Тайное знание

Как мы знаем, запретный плод сладок. Людей всегда привлекает что-то запрещённое и секретное.

Пример заголовка. Запрещённый приём: как увеличить ROI на 20% без вложений.

●      Любовь к спискам

Все любят структурированную и понятную информацию. Поэтому используя в заголовке цифры, можно легко увеличить CTR объявления.

Пример заголовка. 5 простых способов начать зарабатывать на разработке сайтов

Все типы и приёмы для написания продающих заголовков можно и нужно комбинировать между собой.

Частые ошибки продающих заголовков

●      Штампы

“Мы — лидеры рынка”, “Наши цены вас приятно удивят” и так далее. Все это не стоит использовать не только в заголовках, но и на продающих сайтах и лендингах. Лучше потратить символы на более конкретную информацию.

Пример: Широкий спектр услуг в области ремонта

Как исправить: Отремонтируем вашу квартиру за 2 месяца. Если не успеем — вернём деньги

●      Слишком много пустых обещаний

Обещания заработать миллион за неделю. Сказки о том, что сразу после вашего курса можно будет работать с пляжа на Бали. Таким предложениям уже никто не верит.

Пример: Заработай миллион уже завтра. Хочешь узнать как?

Как исправить: Бесплатный мастер-класс по удалённым профессиям. Зарегистрируйся и получи чек-лист “Как безболезненно уйти на фриланс”

●      Восклицательные знаки

Многие рекламные площадки не позволяют ими злоупотреблять. Но в статьях у себя на сайте есть соблазн добавить лишнее восклицание, чтобы привлечь внимание пользователей ещё сильнее. Не стоит этого делать.

Пример: Внимание! У нас распродажа!

Как исправить: Скидки до 40% на ноутбуки Lenovo по промокоду ВЕСНА

●      Много о вас и мало о клиенте

В погоне за тем, чтобы перечислить все свои преимущества, можно забыть о том, что важно для аудитории.

Пример: В вашем районе открылся лучший магазин оптики в Москве

Как исправить: Готовые очки с диоптриями от -6 до +6. Проверка зрения в подарок

Сервисы генерации продающих заголовков

Если у вас совсем нет идей, создать цепляющие заголовки можно с помощью специальных сервисов. Не ждите, что получится идеально. Обычно генераторы просто помогают выйти из творческого ступора.

—       WebCanape

Этот сайт ценен прежде всего тем, что объясняет, почему он предложил вам использовать именно эти слова. Но, как и все подобные сервисы, этот генератор продающих заголовков работает неидеально.

—       Hubspot

Генерирует заголовки на английском языке. В бесплатной версии можно посмотреть до 5 заголовков с вашим ключевым словом.

—       Калькулятор качества заголовка

Это не совсем сервис генерации продающих заголовков. На этом сайте нельзя их создавать, но можно проверить на эффективность уже готовые.

В заключение

Хороший заголовок отличает всего 3 условия:

1. Честность. Не нужно обещать скидку 90%, если вы реально не готовы её предоставить.
2. Простота. Человек сразу должен понять, какой товар или услугу вы предлагаете.
3. Обещание выгоды. Потенциальный клиент хочет получить выгоду, если выполнит действие, которое от него ждут.

Не забывайте об этих условиях, используйте эмоциональные триггеры, пользуйтесь готовыми формулами, и будет вам счастье.

В процессе настройки и ведения контекстной рекламы для наших клиентов мы всегда подбираем и тестируем разные варианты продающих заголовков.

О том, как правильно проводить A-B тесты в контекстной рекламе, мы рассказывали в этой статье.

Как создать удачное название

Если вы пишете для бизнеса, вам часто приходиться работать с разными текстовыми форматами – для блогов, социальных медиа, для партнерских публикаций. И любой их них предстоит озаглавить – отразить смыслы, которые покажутся читателю выгодными, убедительными и привлекательными и мотивируют его остановить внимание на тексте. 

Жанры, форматы и аудитория текстового контента могут быть разными, но цель одна – захватить внимание потенциального клиента и дать пользу, мотивировать выполнить целевое действие. Задачи при этом могут отличаться – рассказать о продукте, показать экспертность, проработать репутацию. Цепляющие заголовки для продающих постов о бизнесе в соцсети или для шапки сайта нужны только по одной причине – чтобы люди принялись изучать публикацию дальше. 

В названии должно быть достаточно информации о материале… ровно настолько, чтобы осталась доля интриги. Если все содержание считывается еще до того, как вы увидели текст, вряд ли у кого-то возникнет мотивация прочитать до конца. 

И нужно транслировать одну конкретную мысль, от которой и будет отталкиваться читатель в своем желании или нежелании приступать к чтению.

Правила и примеры продающего заголовка в рекламе

Навык написания впечатляющих хедлайнов, как и любой другой, нарабатывается со временем. Некоторые авторы подсматривают варианты у любимых изданий и переделывают на свой лад. Другие упражняются, разрабатывают формулы и достигают экспертности в этом деле. 

Мы же советуем обратить внимание на несколько базовых ориентиров, которые сделают работу проще и эффективнее.

На что ориентироваться: 

• Интрига. Это работает из-за человеческого любопытства. Интересно узнать, что скрывается за интригующим названием. Но оно вовсе не гарантирует, что текст дочитают. Для этого нужно удовлетворить любопытство и разрешить вопросы читателя. В реальных примерах рекламных заголовков ниже это правило игнорируют. К сожалению, они точно вызовут разочарование пользователей.

• Выгода. Хорошо, если название намекает на пользу, которую человек получит от статьи. Это может быть обещание скидки, новых знаний или полезного совета.

• Факты, например, цифры. Они влияют на интерес пользователя. Он ожидает получить точный, правдивый и структурированный материал. Все мы хотя бы раз велись на подобные формулировки: «Врачи рассказали о 5 главных признаках нехватки витаминов группы B» или «Специальное предложение всего для 10 первых посетителей!». 

• Лучше отходить от абстрактных формулировок, тема должна быть достаточно узкой. 
  • Плохо: Чем заняться с детьми в городе. 10 идей отдыха.
  • Хорошо: Пушкинские чтения, мастер-класс от повара, соревнования по лепке: чем заняться с детьми в грядущие выходные.

• Еще один лайфхак – дать человеку простую инструкцию. Здесь он увидит явную выгоду: экономия энергии и времени. Предложите сделать какое-то дело всего за несколько шагов или за очень короткое время:
  • Сделайте стильный скворечник из опилок и клея всего за 15 минут.
  • Универсальный чек-лист для сео-проверки коммерческих факторов сайта.

Заметьте, что в любые формулы, предложенные выше, отлично вписываются цифры, они отлично конкретизируют тему материала.

Заметьте, что в любые формулы, предложенные выше, отлично вписываются цифры, они отлично конкретизируют тему материала.

Для писем и рассылок

В email-маркетинге темы писем не менее важны, чем основной текст. От этого в первую очередь зависит открываемость мейла. И здесь есть свои правила и рекомендации.

• Индивидуальный подход. Человек любит, когда к нему обращаются по имени. Если есть возможность обратиться к получателю персонально, то стоит сделать это. Фразы типа «Олег, мы уже собираем ваш заказ» или «Валерия, в письме вас ждет скидка 15% на следующую покупку» выглядят дружелюбнее, чем обезличенные обращения.

• Беспокойство о пользователе. Компании часто делают рассылки с различными выгодными предложениями для клиентов, которые давно не проявляли активности на сайте или в приложении. И здесь лучше всего работает дружеская забота. Для этого используйте фразы по типу «Елена, вы давно у нас не были. Мы волнуемся…».

• Вопрос. Впишите в вопрос любую идею, которая будет интересна покупателю – скидку, выгодное предложение к сотрудничеству или подборку товаров: «А что если мы скажем, что вы стали обладателем скидки 15% на следующий заказ?».
• Запреты и шокирующие тематики. Психология человека устроена таким образом, что запрет на что-то работает в обратную сторону. И если в теме отправления написано «Не открывайте это письмо», то с большой вероятностью, получатель откроет его. Но с подобными формулировками нужно быть очень осторожными, потому что можно оттолкнуть адресанта кликбейтом. Если не уверены в формулировке, протестируйте её на небольшой выборке людей. 

И еще несколько примеров рассылок:

Для социальных медиа

Если вы хотите написать продающий заголовок для поста в социальной сети или собрать побольше лайков, то примените в названии  один или несколько следующих секретов. 

Но с такими спорными высказываниями нужно быть готовым к нашествию хейтеров в комментариях. Однако не забывайте о tone of voice своего блога. Старайтесь регулировать экспрессию, исходя не только из своего позиционирования, но и из того, что ожидают от вас услышать читатели и подписчики.

Для объявлений

Хедлайн в рекламе – это настоящий магнит для будущих покупателей. Чтобы он работал эффективно, соблюдайте следующие правила:

Здесь есть юридическая тонкость, о которой стоит помнить, если вы хотите использовать слова «впервые», «новый» и производные от них синонимы. Применять их можно только в первые полгода после выхода товара на рынок.

• Боли ЦА. Надавите на моменты, которые точно доставляют неудобства вашей аудитории будущим. Если вы рекламируете курсы английского языка, то наверняка знаете, что огромное количество людей учит иностранный язык в школе, университете, но этого недостаточно для свободного общения с иностранцами. Вынесете эту боль в продающий заголовок объявления: «Учите английский более 10 лет, но результатов никаких? Приходите в нашу онлайн-школу!».

Отзыв клиента. Чтобы вызвать большее доверие, вынесете в начало фразу, якобы сказанную вашим клиентом. Например, «Я мечтала об этом путешествии с 8 лет: учительница из Пскова покорила Эверест вместе с турфирмой «Огонек».

ТОП советов о том, как писать продающие заголовки

Капитанский факт: заранее трудно сказать, выстрелит ли заглавие, написанное по всем заветам маркетинга и копирайтинга. Но если выделить основную идею и соблюсти некоторые формальности, можно легко получить эффективный хедлайн, который найдёт свою аудиторию.

А формальности следующие:

• Если задаете вопрос, то он должен быть интригующим;

• Уместность, ведь вы пишете под определенную аудиторию и тему;

• Обещание награды, чтобы мотивировать человека к прочтению;

• Призыв к действию: давайте начнем, настал момент, решать вам;

• Утверждая, говорите так, чтобы читатель кивнул, соглашаясь;

• Осторожнее с юмором, аудитория не оценит подобные формулировки:

Список шаблонов продающего заголовка для текста

Существует много формул, которые помогут написать так, чтобы пользователь задержал взгляд на материале и поторопился углубиться в него. Самая распространенная формула для написания хорошего рекламного хедлайна – формула 4U – Usefulness, Ultra specificity, Urgency, Uniqueness. Звучит страшно, но на деле ничего сложного.

Еще одна беспроигрышная формула, захватывающая человека за несколько секунд, – ODC. Аббревиатура расшифровывается как Offer, Dedline, Call to action. В соответствие с ней, хедлайн должен состоять из предложения, срока действия и призыва к действию. 

А теперь дадим список шаблонов. Использовать их в стиле Ctrl + C, Ctr + V, наверное, не стоит. А вот взять и переделать под свои тексты – отличная идея. 

1. 10 вещей, которые помогут вам…
2. Посмотрите, как сделать … так, чтобы …
3. Как я …
4. Жалею, что не знала раньше о…
5. 20 историй о том, как быстро и эффективно
6. Простые способы… на каждый день 
7. Мы разобрались, как…
8. Мы прикинули, сколько…
9. А вы знали, какие…
10. 5 ошибок, из-за которых 
11. 3 мифа о том…
12. Переосмысление…
13. Новый взгляд на …
14. Как бы вы поступили, если …
15. Чего ожидать от …
16. Проверенные способы сделать …
17. Что сделать, чтобы …
18. Рассказываем, как лучше …
19. Лучшие книги/товары/фильмы …
20. Почему пора отказать от … и перейти к …
21. Говорим о… и причем здесь …
22. Я сделал … Что дальше?
23. Пошагово показываем …
24. Получите 30 рабочих техник…
25. Хотите улучшить … ?
26. А если вам скажут, что …
27. Где осваивать … как не в этой статье!
28. Как работает … 
29. Маркетинг, клиенты, продажи: зачем нужна…
30. «Ключевая фраза из текста». Почему …
31. Реклама в Яндексе: как …
32. Настроить таргет в ВК или почему …
33.   На собственном опыте: …
34. Проверено временем: …
35. Пожалуй, самый быстрые …

Ошибки при написании цепляющего заголовка

Название точно не будет работать как надо, если в нем есть следующие ошибки:

• Обманутые ожидания. Если в начале есть явная «желтизна», то с большой вероятностью сам текст плохой. Представьте, как вы разочаруетесь, когда откроете статью «Миллионером может стать каждый. 3 простых шага к успеху», а там советы вроде «купи 2 квартиры в Москве и сдавай их». Немного не то, на что рассчитывал читатель. 

• Длинное предложение, смысл которого непонятен при первом прочтении. Неграмотные копирайтеры порой могут насыпать такие «подчинения и сочинения», что начинает рябить в глазах от запятых и слова «который».
• Вирусный хедлайн для новости, которая на самом деле не стоит внимания. Обычно таким грешат провинциальные СМИ. 

Примеры, которые не оставят никого равнодушными

И, напоследок, приведем еще несколько названий, которые заставят читателя открыть ваш материал. Условно разделим их на информационные и коммерческие.

И ещё парочку  реальных примеров рекламных заголовков:

Заключение

Заголовок решит судьбу вашего текста. От названия статьи будет зависеть откроют ли ее или будут листать дальше в поисках более интересного контента. 

Не ленитесь потратить достаточное количество времени для написания и тестирования хедлайна, который зацепит на крючок человека и вызовет у него определенные эмоции. «» 

А для более досконального изучения и практики в этом ремесле, расширяйте свои знания в сферах продаж, бизнеса и психологии.