Как написать промо текст

Контент-маркетинг — неотъемлемая часть стратегии построения и продвижения МЛМ бизнеса в интернете. Статьи, посты, почтовые рассылки используются для привлечения новых клиентов и кандидатов в бизнес, взаимодействия с целевой аудиторией, осуществления продаж. Как правильно использовать волшебную силу слова и писать действительно продающие тексты, вы узнаете из этой статьи.

Компании вкладывают немалые деньги в продающий инфоконтент, рассчитывая, что он поможет привлечь трафик на онлайн-ресурсы и существенно увеличить прибыль. Неужели тесты так всемогущи, а с помощью 1000 символов можно мотивировать человека к любому действию и вернуть к жизни убыточный бизнес?

Сам по себе, даже безупречный продающий контент, написанный мегакрутым копирайтером, не гарантирует наплыв клиентов и увеличение продаж. Подтверждением тому являются дорогостоящие рекламные кампании, которые не приносят желаемого результата.

Тем не менее, профессионально написанный текст пока остается лучшим продающим инструментом, который может стать отличным толчком для лидогенерации при правильном использовании.

Что такое продающий текст

Основная задача продающего контента — не только привлечь внимание читателя, заинтриговать и продемонстрировать преимущества продукта/услуги. Он должен развеять все сомнения потенциального покупателя или партнера, провести его по четко намеченному пути и в конечном итоге ненавязчиво подтолкнуть к принятию нужного решения. То есть получить прямой отклик.

Помимо легкости восприятия, продающий текст должен воздействовать на подсознание читателя через болевые точки, отвечать на возможные вопросы, убедить, что только с вашей помощью он сможет решить свои проблемы.

Известный копирайтер Павел Давыдов ввел специальное понятие для продающего копирайтинга Direct-Responce, главная цель которого — получение от целевой аудитории предсказуемой реакции, эмоционального отклика и выполнения конкретного действия сразу после прочтения материала.

Диапазон применения таких текстов очень широк. Даже информационные статьи могут содержать продающие триггеры, которые незаметны на первый взгляд, но способствуют взаимодействию и мотивируют к действию (например, описание товара с выгодными для читателя преимуществами).

Обычно продающие тексты используются в самых важных точках касания с целевой аудиторией, таких как:

Главной особенностью продающего контента является то, что его эффективность можно оценить.

Основным критерием является конверсия — соотношение числа посетителей, выполнивших целевое действие (клик, оформление заказа, заполнение формы регистрации, подписку) к общему количеству посетителей интернет-ресурса.

Написание продающих текстов — настоящее искусство, требующее знаний и навыков в области психологии, маркетинга и современных техник продаж. Но используя наши рекомендации, вы сможете самостоятельно справиться с этой непростой задачей.

Как написать действительно продающий текст

Прежде чем вы начнете создавать свой шедевр, необходимо четко определиться, что и кому вы собираетесь продавать, а также где вы будете искать потенциальных клиентов и партнеров.

Тщательно изучите свой продукт/услугу и маркетинг-план. Создать потребность — одна из главных задач продающего текста. Вам нужно преподнести информацию таким образом, чтобы у читателя не осталось сомнений, что только ваше предложение кардинально изменит его жизнь в лучшую сторону. Поэтому вы должны досконально знать свойства и преимущества своего продукта, а главное — какие выгоды и возможности получит человек от его использования или сотрудничества с вами.

Определитесь с целевой аудиторией, на кого ориентирован ваш контент. Это должен быть не размытый образ, а максимально подробный портрет кандидата. Представьте, кого может заинтересовать ваше предложение: мужчин или женщин, какого возраста, профессии, уровня знаний и дохода. Вы должны понимать, какие интересы, привычки, желания, цели, страхи, потребности и боли у вашей целевой аудитории. Это поможет подобрать правильный формат подачи материала и каналы продвижения.

Где размещать текст. Выбор источника трафика также имеет важное значение. Определитесь, откуда вы будете привлекать аудиторию с помощью своего текста. Будет это СМИ, контекстная реклама, собственный сайт, социальные сети или сторонние ресурсы. Каждый из каналов имеет свою специфику, которую необходимо учитывать.

С подготовительным этапом разобрались, теперь можно приступать непосредственно к написанию.

Выбор модели продающего текста

Формул написания продающих текстов насчитывается несколько десятков. Все они состоят из похожих элементов, которые можно комбинировать и видоизменять. В МЛМ наилучшего результата можно добиться, следуя следующим алгоритмам:

ODC (предложение-дедлайн-призыв к действию). Самая простая модель, которая может использоваться для написания писем в рассылку, постов в соцсети или рекламных объявлений. Структура текста состоит всего из 3 элементов: создание очень заманчивого предложения (оффер выносится в заголовок, а суть раскрывается в лиде), ограничение по времени или количеству и мощный призыв к действию.

Пример:

Предложение: Как заработать первую 1000 долларов за неделю.

На закрытом вебинаре расскажу, как быстро стартовать в МЛМ и помогу разработать план действий.

Дедлайн: Число участников ограничено. Попасть на вебинар смогут первые 10 человек.

Призыв: Зарегистрируйтесь сейчас и получите бесплатный чек-лист.

AIDA (внимание-интерес-желание-действие). Этой формуле более 100 лет, но она не теряет своей эффективности, поскольку основана на психологии продаж, воздействует на эмоции читателя и легко адаптируется. Она идеально подходит для лендингов, каталогов товаров, рекламных буклетов, почтовых рассылок и т.д.

Суть метода заключается в привлечении внимания целевой аудитории посредством интригующего заголовка или привлекательной картинки. Затем интерес подогревается с помощью акцентирования внимания на проблеме. Нажимая на болевые точки, формируется желание обладать товаром. Человек должен получить достаточно информации, чтобы у него появилась мотивация для совершения покупки. Обычно тексты по AIDA действуют через положительные эмоции.

Пример:

Заголовок: Узнайте, как ежемесячно подключать по 20 человек в первую линию.

Теперь нужно погрузить читателя в ситуацию, в которой проблема уже решена:

Представьте, что новые клиенты и партнеры становятся к вам в очередь.

Усиливаем эффект:

Наконец вы достигли успеха, стали ТОП лидером. Ваша команда ценит и восхищается вами, а все скептики, которые отговаривали от работы в МЛМ, снимают перед вами шляпу.

Опускаем на землю и напоминаем, что на самом деле все не так. Человек уже почувствовал вкус победы и жаждет узнать, как добиться такого результата. И вы предлагаете ему отличное решение:

Завтра я проведу бесплатный вебинар, на котором раскрою все секреты эффективного рекрутинга в интернете.

Призыв к действию: Регистрируйтесь прямо сейчас, пока ваше место не занял кто-то другой.

PMHS (боль-усиление боли-надежда-решение). Хотя алгоритм похож на AIDA, он используется немного в другом ключе. Подходит для постов в соцсетях, посадочных страниц, рекламных объявлений.

Пример: Для наглядности разберем формулу на предыдущем примере.

Заголовок: Узнайте, как ежемесячно подключать по 20 человек в первую линию. Устали от отказов в МЛМ? Есть решение!

Далее следуют 2-3 предложения, указывающие на проблему:

Очень многие сетевики сталкиваются с тем, что список знакомых закончился, а результатов нет.

Акцент на боли: Если вы не подключаете в структуру хотя бы 2 человека в неделю, ваш бизнес обречен на провал.

Усиление боли: Самое печальное, что ваш наставник не может или не хочет вам помогать. Что же делать? Уходить из бизнеса и снова работать на дядю?

Решение: Завтра я проведу бесплатный вебинар, на котором раскрою все секреты эффективного рекрутинга в интернете. Количество мест 50. 47 человек уже зарегистрировались.

Хотя в классическом варианте отсутствует призыв к действию, читателю нужно указать, что конкретно нужно сделать, чтобы решить проблему, которую вы так старались обострить:

Регистрируйтесь прямо сейчас, пока ваше место не занял кто-то другой.

Конечно, идеальной формулы для продающих текстов нет. Экспериментируйте, тестируйте несколько вариантов для выбора наиболее результативного.

Несколько советов по написанию продающих текстов

В 21 веке, эпоху информационного бума, люди стараются ограничить себя от рекламы. Поэтому у вас есть не больше 3-5 секунд, чтобы зацепить внимание читателя. Он останется на вашем ресурсе, если контент будет иметь реальную ценность и помогать решать актуальные проблемы. При написании продающих текстов также учитывайте следующие моменты:

Правильный заголовок — 50% успеха, поскольку он является самым мощным продающим триггером. Как правило, в заголовок выносится оффер или УТП, создавая интригу и стимулируя для дальнейшего прочтения. Эффект усиливается подзаголовком или первым лид-абзацем. Делайте упор на главное преимущество и преподнесите его так, чтобы читатель не смог пройти мимо.

Простое изменение заголовка может привести к десятикратному увеличению отклика.

Продавайте выгоды, а не продукт. Поставьте себя на место потенциального покупателя, который озабочен собственными болями, заботами и мечтами. Его мало интересуют характеристики вашего товара, он хочет реализовать свои желания и избавиться от проблем. Пишите на языке выгод, используя конструкцию “потому что”. Начинайте предложения с того, что хочет получить ваш потенциальный клиент, а затем подкрепите выгоду свойствами продукта.

Пишите о результате, а не процессе. Описывая перспективы покупки товара или подключения к вашей структуре, используйте настоящее время и рассказывайте о результате, который получит человек, как о свершившемся факте.

Например, не “Воспользуйтесь уникальной возможностью пройти обучающий онлайн-курс по автоматизации работы со структурой”, а “Всего 30 минут в день на обучение. Вы забываете, что такое рутинная работа и переводите бизнес-процессы в режим автопилота”.

Больше фактажа. Люди любят конкретику и привыкли доверять цифрам. Используйте эти рычаги, ссылаясь в своих текстах на статистические и аналитические данные, рассказывайте об инструментах и технологиях, которые используете, а также конкретных людях из вашей команды и их достижениях.

Забудьте о штампах и канцеляризме. “Наша компания — лидер на рынке”, “уникальная продукция”, “лучшие условия сотрудничества”, “широкий ассортимент”. Эти пустые фразы давно всем приелись. Если вы хотите донести свое предложение до целевой аудитории, подкрепляйте информацию фактами и доводами, а преимущества превратите в выгоды для клиента.

Используйте волшебные слова, такие как “бесплатно”, “скидка”, “осталось”, “акция”, предложения, ограниченные четкими временными рамками. При всей банальности они работают как магические заклинания.

Самые сильные доводы располагайте вначале текста. Желательно, чтобы читатель принял решение раньше, чем доберется до конца. Ведь нет никаких гарантий, что текст будет полностью прочитан.

Пишите простым человеческим языком. Сложный специфический контент с непонятными формулировками отталкивает даже тех читателей, которые специально зашли на ваш ресурс. Избегайте ненужных фраз, слов-паразитов, не несущих смысловой нагрузки.

Логика — лучший друг. В продающих текстах должна быть четкая последовательность изложения материала — цепочка смысловых блоков с логическими переходами.

Размер имеет значение. Информативность и лаконичность особенно актуальны для продающего контента. Длинные “простыни” текста с множеством картинок и графических элементов не только усложняют восприятие информации (особенно на мобильных устройствах), но и снижают конверсию. Однако с этим утверждением можно поспорить. Полезный ценный контент вызывает желание продолжить чтение, даже если текст из 10000 слов. Кроме того, поисковые системы предпочитают длинные тексты, которые можно с успехом использовать для продаж.

Используйте сторителлинг. Не секрет, что люди легче воспринимают и запоминают истории, а не сухую информацию. Истории о клиентах, которым удалось решить аналогичные проблемы благодаря вашему продукту, или партнерах, заработавших тысячи долларов в вашей команде, больше заинтересуют аудиторию, чем текст с перечислением свойств и характеристик товара.

Написать хороший продающий текст с правильно подобранной структурой, демонстрацией ключевых выгод и мотивирующим призывом к действию нелегко. Для этого нужны определенные знания и постоянная практика. Но освоив искусство копирайтинга, вы сможете писать тексты, которые станут мощным инструментом для привлечения новых клиентов и кандидатов в бизнес.

Яндекс выпустил курс лекций о ПромоСтраницах, предназначенный для опытных маркетологов, которые хотят подробно освоить интерфейс рекламной площадки. Курс состоит из пяти лекций, первую из которых провел Максим Шалотенко, вторую читал Семен Иноземцев, третью — Арина Николина из Skillbox. Четвертую провела Ольга Голованова из агентства SALO. TexTerra Daily выделила основное в ее выступлении.

Кстати, если вы только начинаете знакомство с ПромоСтраницами, рекомендуем начать с базового курса для новичков.

Польза ПромоСтраниц

ПромоСтраницы решают разные задачи на разных этапах воронки продаж и при этом могут стать аналогом рекламных инструментов. Вот их функции:

• повышают узнаваемость бренда на этапе, когда читатель еще не углубился в текст, а только увидел заголовок. В этом случае ПромоСтраницы могут заменить медийную рекламу;
• помогают работать с показателем consideration, то есть с желанием потенциального клиента рассмотреть в целом покупку продукта. На этом этапе ПромоСтраницы приравниваются к блогам, отзывам или к работе консультантов в магазинах;
• помогают получать полезные действия от покупателей, например перейти на сайт рекламодателя. Могут работать как таргетинг, ретаргетинг или контекстная реклама.

Разберем четыре этапа подготовки текста для ПромоСтраниц. Это поможет вам проводить рекламные кампании самостоятельно и лучше понимать процесс, если захотите заказать рекламу в ПромоСтраницах профессионалам.

1. Определяем цель рекламной кампании

Через ПромоСтраницы можно добиться трех целей:

1. Сформировать знание о продукте — эта цель подходит бизнесам: FMCG (товары повседневного спроса), ритейл, дилерские сети и офлайн, а также продукты с долгим периодом принятия решения о покупке.

Совет: если цель — сформировать знание о продукте, тогда лучше упоминать о нем уже в превью и в заголовке текста.

Пример того, как в заголовке упоминают продукт

1. Проработать или снять возражения — цель подходит для ниши дорогих продуктов, чьи преимущества надо объяснять: недвижимость, финансы, b2b-услуги, новые продукты и услуги, о которых на рынке еще никто не знает. Статья и объяснит потенциальному клиенту, как работает продукт и опишет его преимущества.

Совет: пишите текст, будто это диалог с консультантом в магазине (вопрос-ответ). Этот формат поможет ответить на волнующие вопросы покупателя и подвести его к нужному целевому действию.

Пример текста в формате вопрос-ответ для ПромоСтраниц

1. Продажи или другие целевые действия — такая цель подходит любому бизнесу. Однако у него должен быть сайт или лид-магнит с настроенной аналитикой для оценки эффективности рекламной кампании, а также настроенный CJM (карта пути клиента к вашему продукту). Это поможет понять, что делать с потенциальным клиентом, после того как текст привел его на ваш сайт.

Совет: в призыве к действию (сall to action) объясните человеку, что его ждет после перехода на сайт. Если этот шаг пропустить, то потенциальный клиент может так и не кликнуть по ссылке.

Пример понятного call to action в конце текста

2. Формируем заход для рекламного текста

Прежде чем написать текст, определитесь, какую основную идею вы хотите донести с его помощью. Для этого мы используем следующие приемы:

• Сужаем аудиторию — на этапе подготовки захода для текста попробуйте сузить аудиторию, потому что в ПромоСтраницах есть риск сделать кампанию на слишком большое количество людей. В таком случае алгоритмы будут дольше искать вашу ЦА, а вы потратите больше денег.

Пример: нужно запустить рекламу про камеры домашнего видеонаблюдения. Сравните два варианта заходов:

«N причин поставить камеру видеонаблюдения у себя дома»

«Как быть уверенным, что с пожилыми родителями все хорошо»

В первом случае вашу статью прочитает аудитория, которая уже задумывалась поставить камеру, их может быть, скажем 100-200 человек. Во втором — мы конкретизировали ЦА и адресовали призыв тем, кто хочет обеспечить безопасность родителей дома, и таких людей будет больше.

• Миксуем заходы — допустим вы много писали в формате юзеркейсов, но можно плавно смешать два формата: юзеркейс-подборка, юзеркейс- чек-лист или мифы-советы.

Пример: совмещение подборки и юзеркейса для Ozon. В статье от первого лица девушка рассказывала, как она выбирала подарки для близких на новый год. Этот формат оказался очень эффективным.

Пример формата подборка-юзеркейс для ПромоСтраниц

• Решение проблем своей аудитории — помогайте что-то купить, найти дешевый продукт, удалить загрязнения, помирить родственников.

Пример 1: «Как женщине развить лидерские навыки и построить успешную карьеру? Рассказываем в этой статье».

В чем здесь ошибка? Казалось бы, все хотят быть лидерами и строить карьеру, но, возможно, не каждой женщине это нужно. Поэтому статья принесла менее 100 дочитываний.

Пример 2: «Топ-5 профессий для мам в декрете с з/п от 100 000 рублей». Судя по количество дочитываний (более 9400), заметно, что проблема актуальна для аудитории.

• Мыслите нестандартно — если читатель ищет работу, то алгоритм уже знает об этом и выдал ему «лайфхаки для собеседований» в лошадиных дозах. Чтобы ваш текст привел к целевому действию, важно показать проблему под нестандартным углом.

Пример 1: «Как подготовиться к собеседованию, чтобы тебя запомнили»

Пример 2: «Был на 74 собеседованиях — знаю, как покорить HR-а».

В первом случае фраза достаточно избитая и таких текстов ваш потенциальный клиент видело достаточно много. Во втором случае проблема и аудитория такие же, но подача изменилась — в заголовке дан намек на решение.

Запускаем рекламу в «ПромоСтраницах» Яндекса

3. Написать текст

Пишите не просто текст, а «текст» для ПромоСтраниц. Есть хорошо работающие форматы для ПромоСтраницы. Вот три самых удачных.

1. Юзеркейс — это история от первого лица, где герой рассказывает о личном опыте использования товаров или услуг. Чтобы формат работал, нужно:

• не уводить читателя далеко от продукта – велик риск увлечься рассказами о личной жизни героя, а это отвлекает читателя от целевых действий (перейти на сайт, купить продукт и другие);

Пример юзеркейса с лишними подробностями жизни героя

Пример юзеркейса, где речь идет о продукте

• рассказывать о реальном опыте — не для всех продуктов можно собрать опыт от первого лица. В этом случае рекомендуем спрашивать коллег, друзей про их опыт использования продукта, поискать тематические форумы и отзывы (обращайте внимание на их достоверность), а также можно позвонить в колл-центр под видом клиента с целью узнать больше нюансов о продукте;
• сохранить разговорную тональность — в тексте лучше использовать простые речевые обороты, которые встречаются в повседневной жизни человека.

Пример: во время самоизоляции мужчина заново открыл для себя сериалы и об этом написана статья. Сравните, какие речевые обороты использует герой.

Вариант 1: «Жизнь в изоляции сбила меня с толку. Привычные и такие приятные посиделки с друзьями из бара переместились в Zoom. Вместо живого общения стало больше удаленной работы, которая растянулась на все 12 часов. Я заметил, что на меня стала наваливаться дикая усталость и апатия. Поэтому я решил изучить разные онлайн-кинотеатры, где есть много всего, чтобы отвлечься и отдохнуть.

Вариант 2: Признаюсь честно — жизнь в четырех стенах меня уже окончательно достала. Бары сменились вездесущим «Зумом», а редкие прогулки до магазина и мусорного бака кажутся теперь чем-то особенным. В подарок — размазанный рабочий день (я редактор, теперь — редактор на удаленке). Досуг стал сильно ограничен, так что я подсел на сериалы и фильмы.

Во втором случае герой говорит на более привычном для аудитории языке, и от этого его слова больше похоже на правду – такому рассказу, скорее всего, поверят.

1. Чек-лист — это руководство к действию, где подразумевается, что всю сложную работу уже сделали, и остается описать самое важное. Сохраняйте единый стиль подзаголовков, так читателю будет легче пройтись по статье и усвоить информацию.
2. Подборка — подходит для создания статей любых интернет-магазинов, маркетплейсов, онлайн-кинотеатров и просто рекламы конкретного фильма. Подборка будет эффективной, если добавить описание или интересный факт, даже если товаров много.

Пример удачно подборки

4. Анализ результатов текстов

Для проверки качества текста мы рекомендуем следующее.

1. Запустить тексты по автостратегии, то есть использовать стратегию «Дневной бюджет».

Пример 1: ставка 3 рубля, расход 1440 рублей, процент дочитывания — 4%. По расходу понятно, что текст читали не так много людей – не потому что статья плохая, а потому что ставки не хватило для большего количества показов. Рекомендуем поднять ставку чтобы выиграть аукцион.

Пример рекламного текста с низкой ставкой

Пример 2: у текста хорошие показатели CTR и процент перехода, но низкий процент дочитывания. Не нужно перезапускать всю рекламную кампанию, стоит проверить структуру текста, возможно, с ней что-то не так.

Пример более удачных результатов рекламного текста

Автостратегия помогает проверить качество текста. Смотреть же, насколько хорошо она отрабатывает, стоит только после определенного этапа раскрутки рекламной кампании.

Так выглядят объективные показатели оценки текста

1. Правильно оценить показатели:

• если CTR низкий (норма на ПромоСтраницах 0,5 -1,1%), смотрите на обложки и заголовки – скорее всего они не привлекают читателей;
• если процент дочитывания низкий (норма 30-50%), возможно статья объемная и тяжело читается, или есть несоответствие заголовка и содержанию статьи;
• если недостаточно высокие внешние переходы (норма 20-40%), значит CTA не мотивирует перейти на сайт;
• уровень переходов (CR) из статьи на сайт низкий – может быть несоответствие обещаниям в статье тому, что есть на сайте.

Совет: исправляйте только те части текста, которые плохо показали себя в статистике.

1. Оцениваем комбинации показателей.

• высокий CTR + низкий процент дочитывания. Скорей всего, вы использовали очень кликбейтный заголовок, но сама статья не оправдала ожидания читателей, из-за чего они ушли, не дочитав;
• высокий процент дочитывания + низкий процент переходов. Статья понравилась, но мотивации перейти на сайт нет – стоит поработать с call to action;
• высокий процент переходов + низкий процент конверсий. Возможно, сайт не показал того, что вы рассказали в статье или есть ошибки в анализе статистики уже после перехода. Часто инструмент ПромоСтраниц оценивают по last click, а надо по first click (в пятой лекции об этом будет рассказано подробнее).

Любое объявление нужно тестировать — с этим не поспоришь. Следуя этой логике, можно создать несколько десятков объявлений и наблюдать, какое же из них принесет больше пользы.

Есть другой путь. Создать текст объявления по одной из схем написания продающих текстов и не ставить эксперименты над своей страницей, тратя кучу денег.

В последние годы подобных схем стало достаточно много, и если говорить обо всех сразу, получится мини-книга. Поэтому остановимся на тех, которые подходят для написания постов в социальных сетях.

Содержание статьи

• Классическая схема AIDA
• РАS (проблема – внимание – решение)
• PMHS (боль – больше боли – надежда – решение)
• ODC (оффер – дедлайн – призыв к действию)
• SCH (звезда – цепь – крючок)
• ACCA (осведомленность – понимание – убеждение – действие)
• PPPP (картина – обещание – убеждение – действие)
• Формула Джо Витале
• FAB (особенности – преимущества – выгоды)
• BAB (до – после – мост)
• The 4 U’s (полезность – срочность – уникальность – специфика)
• So What? (И что?)
• 4 почему от «Скобеев и партнеры»

Классическая схема AIDA (Attention – Interest – Desire – Action)

Святая святых всех копирайтеров – знаменитая схема AIDA. Ее нужно знать наизусть, а лучше – понимать. На сегодняшний день бытует мнение, что схема устаревает, но на примерах ниже отлично видно, что AIDA все же «рабочая лошадка» копирайтинга.

AIDA – это логическая цепочка из фраз, которые приводят человека к мысли о покупке.

A – внимание; «зацепите» потенциального клиента, чтобы он задержал свой взгляд, остановился на мгновенье. То есть, привлекаем внимания потенциального покупателя. Помним, что привлечь внимание вы можете как цепляющим заголовком, так и изображением, а также – звуком!

I – интерес; здесь важно не только заинтересовать, но и удержать как можно дольше интерес покупателя. Демонстрируйте преимущества продукции или услуги.

D – желание; убедите клиента в том, что совершив покупку или заказав услугу, он достигнет своей цели.

A – действие; подтолкните к совершению покупки, предложите купить, зайти на сайт, зарегистрироваться и т. д.

Рассмотрим, как работают подобные схемы.

Вы привлекаете внимание целевой аудитории короткой фразой или вопросом, основанным на их основной потребности или проблеме.

«Хотите научиться танцевать?»

Переходим ко второму пункту. В блоке, обозначенном как «интерес», мы пишем преимущества вашего предложения. Обратите внимание, что преимущества и выгоды — это два разных списка.

В случае с потенциальной школой танцев преимуществом может быть расположение, то, что заниматься могут люди любого возраста, отличия от конкурентов и так далее.
В пункте «желание» мы обозначаем выгоды. Хорошо, но не обязательно, если эта часть текста будет внушительнее предыдущей. Какие выгоды получает человек, научившись танцевать?

• Теперь вы поразите коллег на любом корпоративе;
• Ваша осанка станет королевской;
• Вы будете чувствовать себя увереннее…

И так далее. Примеры утрированы, но понятны.

Напоследок пишем призыв к действию — позвонить, написать, прийти.

Рассмотрим другие примеры.

В следующем примере для удобства вынесла текст ниже.

«Эпохальное событие!

Родоначальники моделизма, британская фирма Airfix выпускает первую в своей истории, полностью самостоятельно разработанную модель в масштабе 1/35! В качестве дебюта был выбран британский (кто бы сомневался) танк Cromwel! (Внимание)

Как и ко всему британскому к нему невозможно быть равнодушным, дизайн либо ужасает, либо кажется очень харизматичным! Танк как будто пришел к нам из другого детища британского разума, вселенной Warhammer 40K!

На самом деле моделей выходит сразу две, это Cromwell MK4 и MK6, поэтому и предзаказ у нас сдвоенный. Часть дополнений одинаковая, часть уникальная. (Интерес) Выбирайте понравившуюся модель, можно сразу две! (Желание)

Ожидаемое время появления в продаже — 25 марта 2021!

«Кликабельная ссылка в шапке профиля» (Действие)
Ставить ссылку в конце поста в Инстаграме* не очень хорошо. Даже если и вставили, продублируйте ее в шапке профиля, где она кликабельна, и укажите об этом в тексте поста таким образом: «Кликабельная ссылка в шапке профиля».

Формуле AIDA была разработана американским специалистом-рекламистом Элмером Левисом в 1896 году, и со временем претерпевала модификации.

AIDMA – здесь добавляется Motive – Мотивация, и есть одна из модификаций формулы. Смысл в том, что перед призывом к действию дополнительно замотивируйте клиента. В примере выше на самом деле была использована именно она. Перед ссылкой добавлялся вот это абзац.

«Кроме классных дополнений и бонусов, мы предлагаем скидку 15% на саму модель! Цена по предзаказу составит всего 2890 рублей за одну модель! После окончания предзаказа цена будет повышена до 3400 рублей! (Мотивация)»

О том, как писать вдохновляющие публикации, читайте в статье «Как писать мотивационные посты: принципы + 17 примеров».

РАS (Problem — Attention — Solution)

Еще одна популярная у копирайтеров схема написания текстов.

Р — проблема; действуем от проблемы клиента, излагаем ее суть, описываем жизнь клиента с проблемой.

А — внимание; привлекаем внимание клиента, рассказываем, как решить проблему, или немного преувеличиваем последствия запущенности проблемы (без крайностей).

S — решение; расскажите, как действовать чтобы решить проблему.

И снова разберем на примере.

«Не можете найти няню? (Проблема)

При этом вы не отдыхали уже несколько месяцев и все чаще испытываете стресс. Кажется, что это замкнутый круг, из которого невозможно выбраться — ребенок все время капризничает, а няни сбегают одна за другой… (Внимание)

«СуперНяня+» поможет вам. Наши няни стажировались у Мэри Поппинс и готовы работать в самой лучшей семье за самое скромное жалование. Они справятся с любой проблемой семьи, где есть маленький человек — звоните скорее…» (Решение)

Читайте также: «Как работать с текстом в соцсетях: техники, преодоление блоков».

Еще пример. Текст для удобства вынесла ниже.

«Утепление фасада сейчас особенно актуально. И при подготовке к холодному времени года встает вопрос, как правильно это сделать? (Проблема)

В первую очередь необходимо подготовить фасад:

• очистить от остатков старой отделки;
• убрать грязь и пыль;
• снять козырьки, отливы и прочие элементы;
• убрать осветительные элементы, таблички и т.д.

Непосредственно процесс утепления можно разделить на несколько шагов:

• выравнивание дефектов фасада, грунтовка поверхности;
• закрепление пароизоляционного материала;
• монтаж плит утеплителя;
• дополнительная фиксация пластиковыми дюбелями;
• если утепление производится на основе пенопласта либо минеральной ваты, поверх них следует разместить гидроизоляцию и защиту от ветра;
• армирование стен сеткой;
• нанесение грунтовки после того как клей высохнет;
• штукатурка стен.

Толщина утеплителя будет зависеть от того, в каком регионе вы проживаете. Стоит также обратить внимание на продолжительность отопительного сезона, теплоизоляцию подвала и крыши, а также на количество Мета*ллических связей между облицовкой и стенами. (Внимание)

Купить все необходимые материала для утепления фасада можно в торговой сети Krovelson. Связывайтесь с менеджерами и они помогут сделать выбор и правильно рассчитать необходимое количество. Еще больше информации на нашем сайте по ссылке в профиле. (Решение)»

PMHS (Pain– MorePain– Hope– Solution)

Жесткая, но реально работающая модель.

P – боль; затроньте глубокую внутреннюю проблему человека.
M – больше боли; усильте эффект описанием последствий, предположительным мнением других о проблеме клиента.
Н – надежда; заверьте клиента, что в наше время его боль – не проблема.
S – решение.

Приведем пример.

«Вы не умеете нравиться девушкам? (Боль) Думаете, что умрете в одиночестве, потому что ни одна из них никогда не обратит на вас внимание, но вы не знаете, что делать? (Больше боли) В наши дни это перестало быть проблемой. (Надежда) Получите консультацию от лучших пикап-мастеров страны прямо сейчас и навсегда избавьтесь от чувства одиночества! (Решение)»

И еще вариант использования данной схемы.

ODC (Offer – Deadline – Call to action)

O – оффер; предложение клиенту, от которого сложно отказаться.
D – дедлайн; т.е. ограничение по времени (сюда же искусственный дефицит) повысит спрос.
C – призыв к действию.

В случае применения этой схемы текст должен быть коротким.

Пример 1.

Пример 2. Текст для удобства вынесла ниже.

«Просили? Получите! Настоящая масштабная «Черная Пятница» в Arma Models!

Большие скидки абсолютно на весь ассортимент без ограничений! Только один день! (Предложение)

При оформлении заказа, в поле <купон> введите слово «Черная» и цены на все товары в корзине автоматически пересчитаются!

Акция действует и в магазине! На кассе скажите «Черная Пятница» и получите скидку!
https://arma-models.ru (Призыв к действию)

• Акция ограничена количеством товара на складе.
• Акция продлится до 22.00 часов 13.11.2020. (Дедлайн)
• Скидка не суммируется с другими промо-купонами и скидками.
• Акция не действует на предзаказы.»

Если нужно подробно изучить чат-боты и рассылки, приходите на 14-дневный практический курс «Рассылки, чат-боты и автоворонки ВКонтакте» от SMM.school. Там научитесь автоматизировать работу с помощью Senler, запускать рассылки, прогревать и продавать во ВКонтакте. Это самое актуальное руководство по автоматическим инструментам для продвижения бизнеса в ВК на данный момент.

SCH (Star – Chain – Hook)

Простая для запоминания, но не легкая в исполнении формула.

S – звезда; ваш продукт/услуга/идея, поданная таким образом, что мимо вступления не пройти. Зажгите звезду!

C – цепь; серия фактов и причин для заказа/покупки. Убедите читателя, что ваше предложение максимально выгодно

H – тут просто: поймайте клиента «на крючок». Напишите призыв к действию.

Данная формула похожа на предыдущую ODC, но если там вторым шагом было ограничение по времени, то здесь цепочка фактов для перевода заинтересованного клиента в желающего приобрести или решить какую-то проблему. Конечно, если у вас недостаточно фактов или преимуществ своего товара, лучше присмотреться к иной формуле.

Пример применения формулы, текст для удобства вынесла ниже.

«Зима началась! А значит, началась и наша традиционная акция «Зимой купи – весь год храни!» (Звезда! Идея, мимо которой невозможно пройти мимо)****⠀

Вы можете купить стройматериалы в зимний период, а забрать тогда, когда они вам будут нужны, в течение всего следующего года. Сотни клиентов уже смогли оценить акцию Krovelson, ведь им не нужно думать о хранении материалов до начала строительства или ремонта. К тому же, покупать зимой намного выгоднее. ⠀

Условия акции:

• предложение актуально во всех офисах компании Krovelson;
• бесплатное хранение возможно на любой период времени, начиная с 1 декабря 2020 года и до 31 декабря 2021 года.

Кстати, в Оренбурге действуют дополнительные условия. При покупке на сумму от 30 000 рублей, осуществим доставку по городу бесплатно*! (Цепь, серия причин для заказа)⠀

Ждем вас в офисах продаж Krovelson! (Призыв к действию****)»

ACCA (Awareness – Comprehension – Conviction – Action)

Формула с акцентом на понимание проблемы клиентом.

A – осведомленность; привлечь внимание целевой аудитории.
C – понимание; помогите клиенту осознать свою проблему и ценность вашего предложения. Интерес – это эмоции, нам же важно понимание – рациональный, а не эмоциональный уровень.
C – убеждение; создайте у клиента решимость воспользоваться вашим предложением, словами, с помощью отзывов, фото итоговых результатов, убедите, что нужный результат с вашим продуктом – это надолго, это именно то, что нужно.
A – призыв совершить нужное действие: нажать на кнопку, перейти на сайт, купить и т. д.

Пример. Текст для разбора вынесен ниже.

«Новинка! Сумки из переработанного океанического пластика Eco Shopper (Осведомленность)

Забота об экологии и природе – это не просто тренд, а обязанность каждого человека во благо своего настоящего и будущего своих детей. Осознанное потребление – важный шаг в жизни каждого. (Понимание)

Greenway и Всемирный фонд дикой природы WWF начинают свое сотрудничество.

Встречайте коллекцию многоразовых экосумок Eco Shopper. Основой для них является переработанный океанический пластик «RPET» в виде бутылок. Приобретая многоразовые сумки, вы сокращаете использование пластика, заботитесь о природе и поддерживаете принципы устойчивого развития и осознанного потребления.

Покупка стильного шопера – еще один повод отказаться от одноразового пластика и стать примером для других. В отличие от обычных пакетов, многоразовые сумки долговечны и очень практичны.

Благодаря вам, материальная помощь помогла продолжению научной работы по спасению снежных барсов в республике Алтай. С нашей общей помощью эти редкие благородные кошки перестанут быть редкими, и мы вместе поможем восстановлению их популяции. (Убеждение)

Пишите директ или WhatsApp 8-965-425-90-80 (Действие)»

Также рекомендуем к прочтению: «5 продающих триггеров для крутых постов в ВК».

PPPP (Picture – Promise – Prove – Push)

P – картина; покажите изображение счастливого обладателя вашего товара, самого товара или услуги.
P – обещание; напишите, что у клиента будет все так же прекрасно, как и на картинке .
P – убеждение; убедите клиента, что его выбор верный, используя аргументы, отзывы, фото итоговых результатов.
P – призыв совершить нужное действие: нажать на кнопку, перейти на сайт, купить и т. д.

Пример применения формулы.

Кстати, обратили внимание, как грамотно разделены абзацы, текст не сливается в единую «портянку», а выглядит красиво? Без приятного визуального оформления поста схемы могут не сработать.

Читайте о том, как правильно оформлять, в статье: «Как работать с текстом в Инстаграм*» в блоге SMMplanner.

##Формула Джо Витале

Джо Витале, мастер слова и автор бестселлера «Гипнотические рекламные тексты» советует в книге использовать следующую схему.

• Стопор! Привлеките внимание любым способом, чтобы человек, мельком взглянувший на текст (или изображение), не смог пройти дальше.
• Заставьте читателя прикипеть. Пообещайте выгоду, выход из трудной ситуации, вызовите любопытство. Можно использовать боль читателя или удовольствие.
• Вызовите желание (эмоции). Рисуйте картину, рассказывайте историю.
• Укажите причины выгоды (логика). Объясните, почему предложение выгодное.
• Диалог (возражения). Закройте возражения до того, как они появятся.
• Доказательства, факты. Предоставьте документы, статистику, отзывы.
• Гарантии. Покажите, что клиент ничем не рискует.
• Действия. Укажите, почему надо обратиться к вам сейчас.
• Напоминание (закрытие): Постскриптумы с напоминанием об удовольствии или какой-то подарок.

Пример. Текст поста вынесу для удобства отдельно.

«Krovelson объявляет финальную распродажу! (Обещание выгоды)

До Нового года остался буквально месяц, поэтому пора задумываться о подарках. А что может быть лучше полезного сюрприза? (Вызовите эмоции)

Krovelson позаботился об этом, поэтому сейчас во всех офисах продаж большие скидки на водостоки нашего собственного производства, а также на секционные и рольворота. (Укажите причины выгоды)

Вся продукция абсолютно новая и не имеет повреждений. (Закройте возражения) Скидки действительны пока акционный товар есть в наличии. (Действие, вставлено в середину текста)

Перечень, цвета и комплектность материалов уточняйте у консультантов в офисах продаж. (Гарантии)

Все акционные товары имеются в наличии на складе, поэтому их не нужно ждать, и можно забирать день в день! (Действие)

Подробнее об условиях акции читайте на нашем сайте, ссылка в профиле. (Закрытие)»

FAB (Features — Advantages — Benefits)

Основным принципом этой формулы является то, что она заставляет клиента фокусироваться на выгодах для себя. Ещё одна находка от Джо Витале.

F – особенности; опишите, что вы или ваш товар можете сделать, в чем его лучшая отличительная особенность.

A – преимущества; в чем польза вашего товара, какие преимущества перед конкурентами.

B – выгоды; какие покупатель / клиент получит выгоды, обратясь к вам.

Очень кратко Джо сформулировал формулу так:

Вы купите / сделаете / закажете (…), и этот продукт сделает / будет иметь свойство (…), так что вы получите (…).

Удобнее всего оформлять продающий пост с компьютера, а не со смартфона. Например, через сервис отложенного постинга SMMplanner.

В нем есть встроенный редактор, можно добавить теги, UTM-метку, первый комментарий. Назначьте публикацию готового поста на нужное время – он опубликуется автоматически. К сервису можно подключать несколько аккаунтов и публиковать посты сразу в разных соцсетях.

BAB (Before — After — Bridge)

Эта формула настолько же эффективна, насколько проста. Почувствуйте себя волшебником, в воображении избавляя клиента от его проблемы.

B – до; опишите мир клиента с его проблемой.
A – после; заставьте представить что все проблемы, или хотя бы одна, в мире клиента решены.
B – мост; подскажите действие, которое приведет клиента в мир без проблем.

Пример использования формулы.

The 4 U’s (Useful – Urgent – Unique – Ultra – Specific)

Данная формула для продающих текстов интересна тем, что ее элементы можно менять в произвольном порядке.

U – полезность; зная свою аудиторию, покажите, чем им поможет ваш товар.

U – срочность; ограничьте время действия вашего предложения.

U – уникальность; ваше главное отличие от конкурентов.

U – специфика; покажите, что это предложение именно для клиента, либо заострите внимание на чем-то конкретном, о чем вы уже сообщили выше.

Пример. Текст для удобства вынесла ниже.

«Успейте купить снегозадержатели выгодно!

Последнюю неделю действует акция — каждый четвертый снегозадержатель в подарок (Срочность)

Предложение распространяется на снегозадержатели собственного производства Krovelson (Уникальность), а также любые трубчатые конструкции из ассортимента.

Скидка действует:

• при покупке 5 п.м. (обычно это 4 шт. по 1,25 м, угловые позиции наиболее востребованной длины);
• при покупке 8 п.м. (угловые позиции длиной 2 м);
• при покупке 4 шт. трубчатых снегозадержателей.

Успейте совершить выгодную и важную покупку до начала снегопадов. Установка снегозадержателей не только обезопасит кровлю и фасад дома, но и защитит вас и ваших близких от схода снега. (Полезность)

Акция действует во всех офисах продаж Krovelson до 30 ноября. Скидки распространяются на складские остатки и не распространяются на распродажные товары. Подробности уточняйте у менеджеров или читайте на сайте. (Специфика)»

So What? (И что?)

Простенький прием, основанный на противопоставлении двух слагаемых успешного текста: «особенности против выгоды».

Суть формулы в том, что после утверждения отличительной особенности товара надо спросить себя: «Ну и что?».

Пример 1.

– Наши санки имеют эргономичные полозья!

«Ну и что?»

– Теперь вам будет в два раза легче катать малыша по снегу!

Пример 2.

– Наши доски сушатся естественным образом, без сушильных камер!

«Ну и что?»

– Поэтому заказав паркетную доску у нас, вы никогда не узнаете, что такое рассохшиеся и скрипящие полы!

4 почему от «Скобеев и партнеры»

Когда человек натыкается на рекламное объявление, он хочет знать:

• почему ему нужен этот продукт;
• почему он должен купить его у вас;
• почему ему подходит ваша, а не другая цена;
• почему он купит продукт сейчас.

Вопрос аргументации цены в рекламных текстах – вопрос интересный. Вот что по этому поводу думает Вероника Чурсина, копирайтер:

«При написании текстов для соцсетей я придерживаюсь такого же мнения, как и для написания лендингов. Под каждую задачу ищу свою схему, единственное общее — это то, что сначала человек должен осознать ценность предложения, и только потом увидеть цену. Поэтому, например, я против верхнего меню в лендинге, где один из пунктов — стоимость товара/инфопродукта/услуги. Если человек холодный, только зашедший на лендинг, сразу перепрыгнет на цену, то велика вероятность его ухода, т.к. цена его испугает, покажется необоснованной. А если человек прокрутит последовательно все экраны, увидит себя, увидит свои боли, увидит решение своих задач, увидит доказательства эффективности предложенного продукта — цена будет восприниматься совсем по-другому.»

Пример. Текст для удобства вынесла ниже.

«Что точно есть на современной придомовой территории?
⠀
Правильно! Декоративные или функциональные изделия из Мета*лла. Они помогают сделать участок более уютным и красивым. И, конечно, выполняют определенные практические функции. (Почему клиенту нужен этот продукт) Это могут быть:
⠀

• теплицы из поликарбоната
• навесы и козырьки
• Мета*ллические столы, лавочки и навесы
• Мета*ллические грядки и парники
• перила для лестниц
• качели
• веранды
• детские площадки из Мета*лла.
  ⠀
  Все это можно заказать в Krovelson и вот несколько аргументов:
  ⠀
  Профтрубы, которые являются ключевым элементом, мы производим на собственном трубопрокатном заводе.
  В арсенале компании современное оборудование для производства Мета*ллических изделий на собственном заводе Мета*ллоконструкций.
  В зависимости от типа конструкции, вы получаете гарантию на изделие до 10 лет. (Почему клиент должен купить его у вас)
  Наши цены от производителя без дополнительных наценок приятно удивят вас. (Почему клиенту подходит ваша, а не другая цена)
  ⠀
  Если у вас еще остались вопросы, всегда можете задать их нашим менеджерам в офисах продаж или онлайн-консультанту. Еще больше о Мета*ллических конструкциях и других продуктах Krovelson на нашем сайте. (Почему клиент купит продукт сейчас)»

Заключение

Новичок вы, или опытный копирайтер – схемы для текстов облегчат работу и, при их толковом применении, увеличат продажи товаров или услуг. Формулы, освещенные в статье, прекрасно подходят для создания коротких рекламных объявлений, и даже немного потренировавшись, вы быстро освоите их.

Тестируйте разные варианты и выбирайте наиболее подходящие для вас. Чтобы отслеживать эффективность публикаций, рекомендуем использовать сервис DataFan. Вам нужно только один раз подключить аккаунт, выбрать тип отчета, и данные будут обновляться автоматически.

Главное, что нужно понять перед тем, как садиться за написание продающего текста – вы должны научиться воздействовать на эмоции, а выгоды искать исходя из основных потребностей человека. Все хотят быть здоровыми, красивыми, счастливыми и любимыми. Рисуйте им мир, в котором они именно такие, а свой продукт представляйте связующим звеном между нынешним миром и тем, который вы описываете. Именно с вашими игрушками ребенок спит крепче и не плачет, именно в ваших ободках для волос лицо выглядит свежее, а в кошельках ручной работы деньги хранятся и не тратятся.

Несомненно, для разных случаев продаж подходят разные формулы. Во время работы над текстами выберите 3-4 из них для регулярного использования. Отточив мастерство на них, продающий текст больше не будет вызывать у вас паники и нервного тика. И помните, что лучшая формула копирайтинга – ваша собственная!

Статья обновлена. Первая публикация 10 июля 2017 года

Написать правильный текст для продажи не так сложно, если подумать. Для начала ищем боли ЦА, давим на них, преподносим наш оффер как лучшее решение проблемы и призываем к действию. Элементарно, на первый взгляд. Кажется, что нет ничего проще: делаем заготовку, штампуем продажники и ждем крутой профит.

Если бы в мире все было так просто, то работа над продающим текстом происходила бы именно так. Однако на деле все не так гладко и красиво, поэтому мы подготовили для вас шесть моделей, используя которые вы сможете создавать по-настоящему эффективные продающие тексты. Путем комбинации их между собой можно «подогревать» клиентов и брать их тепленькими.

• привлечение внимания;
• появление интереса;
• желание купить;
• совершение действия.

Модель AIDA родилась в США и отражает поведение потребителя, ведущее к совершению сделки.

Хочешь новую, крутую тачку?

Добро пожаловать к нам. Обучаем трейдингу на бирже криптовалют с нуля.

Почему мы? Международная компания, успешно работающая на рынке более десятка лет.

Только профессионалы. Результат гарантирован!

Записаться на курс (ссылка)

Модель PMPHS (Pain – More pain – Hope – Solution)

• боль;
• усугубление боли;
• надежда на избавление от проблемы;
• предложение решения.

Лишний вес не дает покоя?

А ведь скоро купальный сезон, и мужчины на пляже снова будут пялиться на стройных красоток, а не на вас.

Но еще есть время все исправить с помощью ананасовой примочки.

Ананасовая примочка – это:

• народное средство, которым пользовалась сама Виктория Бэкхем;  
• надежно и безопасно;
• гарантия похудения и избавления от целлюлита.

Для заказа нужно перейти по ссылке …

Модель ODC (Offer – Deadline – Call to Action)

Расшифровка:

• предложение;
• ограничение по времени;
• призыв к действию.

Скидка 50% на все товары.

Только в Черную пятницу. Европейское качество, популярные бренды.

Успейте купить, пока действует скидка (ссылка)

Модель 4P (Picture – Promise – Prove – Push)

• картина для привлечения внимания;
• обещание;
• аргументы в пользу продукта;
• толчок к действию.

Представьте: пока другие дети только учатся говорить «мама», ваш ребенок уже знает алфавит.

В младшей группе детского сада он бегло читает, а в первом классе умножает трехзначные числа в уме. Обучающие материалы «Юный гений» тренируют мозг и развивают умственные способности. Ваш ребенок значительно опередит сверстников в развитии.

Методика проверена британскими учеными и какой-нибудь крутой американской ассоциацией.

Позвольте вашему ребенку стать настоящим гением. Сомневаетесь? Закажите пробный материал и лично убедитесь в результатах.

Модель PADS (Problem – Agitation – Discredit – Solution)

Расшифровка:

• проблема;
• решение;
• отсутствие эффективности других решений;
• предложение.

Хотите распрощаться с целлюлитом?

Скоро лето, но вы не можете позволить себе открытую одежду из-за бугорков на бедрах?

Новое средство от целлюлита – лучшее решение проблемы, ведь вы давно убедились, что спорт и антицеллюлитные лосьоны не дают необходимый результат.

Сделайте свое тело идеальным с помощью нового средства от целлюлита! Заказывайте по ссылке…

Модель «До – После – Мост»

Расшифровка:

• До – ваша ситуация на данный момент;
• После – ваше светлое будущее после решения проблемы;
• Мост – средство для решения проблемы.

Маленькая грудь становится причиной комплексов?  Не можете позволить себе платье с красивым декольте? Раздражает, когда бойфренд поглядывает на пышногрудых красоток?

А теперь представьте, что в один прекрасный момент вы просыпаетесь и видите в зеркале красивую, упругую грудь! Любое платье, самый красивый купальник – все это будет возможно. И это без операции!

Раньше о подобном можно было лишь мечтать, но с появлением новой мази для сисек вы обретете фигуру мечты. Грудь не исчезнет после полуночи, а будет радовать вас каждый день.

Перейдите по ссылке, чтобы купить.

---

Достаточно схематичные примеры, одно суть вам должна быть понятна. Пользуйтесь этими формулами для создания цепляющих текстов рекламный постов. Однако помните о том, что это отнюдь не панацея, гарантирующая успех. Важно помнить и о других составляющих успешного продвижения товара.

И еще важный момент – с клиентом нужно общаться на простом, понятном языке, будто беседа ведется лично. Понятные тексты работают лучше всего.

Источник

Как написать продающий текст и привлечь клиентов? Pressfeed разобрал все основные схемы и шаблоны продающих текстов, которые могут понадобиться в работе рекламщику, копирайтеру, редактору или сммщику.

Когда дело касается продаж, немногие могут позволить себе тестировать множество разных объявлений или сделать несколько лендингов, чтобы проверить, какой формат привлекает больше внимания. Поэтому тексты на сайте, в объявлениях, рассылках и социальных сетях должны максимально бить в цель.

Чтобы написать продающий текст «по канону», можно воспользоваться одним из шаблонов — эти схемы проверены временем и протестированы сотнями маркетологов.

Сначала нужно определиться, для какого канала и целевой аудитории предназначено сообщение. Например, текст для рассылки акций по текущим клиентам будет кардинально отличаться от рекламного объявления в Инстаграм по холодной аудитории. 

Чтобы понять, что писать, ответьте на эти вопросы:

1. Где будет размещаться текст? (сайт, лендинг, рассылка, соцсети, рекламное объявление, буклеты или другие промо-материалы)
2. Для кого текст (отталкиваемся от характеристики ЦА)? (текущие клиенты / новые пользователи; аудитория, которая знает / не знает о проблеме; человек знаком / не знаком с компанией)
3. Какая основная задача текста? (указать на проблему и предложить решение, познакомить с компанией / товаром, показать преимущества продукта / бренда)
4. Какой цели нужно достичь? (получить подписчиков, собрать лиды, продать товар, привлечь внимание к акции)

В зависимости от ваших задач и каналов продвижения, выбираем один из шаблонов.

Классическая схема AIDA и вариация AIDMA

Где использовать: для любых каналов — лендинга, сайта, социальных сетей, рекламных объявлений, рассылки и промо-печати.

Шаблон продающего текста

Схема текста: Внимание — Интерес — Решение — Действие

Внимание — рассказываем об УТП, показываем главное свойство продукта или предлагаем скидку, бонусы, акции (для лояльной аудитории, которая знает о вас или продукте).

Интерес — показываем продукт с разных сторон, отвечаем на вопросы: чем товар поможет покупателю, какие от него выгоды можно получить (в том числе и неочевидные).

Решение — отрабатываем негатив и возражения, указываем на то, как преодолеть потенциальные проблемы, приводим аргументы и оправдываем цену.

Действие — призываем перейти на сайт или страницу, сделать заказ, оставить контакты, обратиться за консультацией.

«5 шагов к гарантированной публикации». Скачайте прямо сейчас

AIDMA

Модификация AIDA, в которую перед действием добавляется мотивация (М). В этом блоке мы стимулируем клиентов — рассказываем о спецпредложениях, акциях, скидках, подарках или ограниченных сроках.

Пример продающего текста

Молекулярная кухня у вас дома — научитесь готовить как шеф-повар лучшего ресторана! (Внимание)

Устройте мастер-класс прямо на вашей кухне и проведите время с семьей за новым занятием. Покажите детям, как творится магия, — приготовьте и попробуйте вместе мороженое из авокадо и креветок или апельсиновую лапшу с соусом из малины и базилика. (Интерес)

В наборе вы найдете все нужные инструменты и ингредиенты. Не волнуйтесь, они абсолютно безопасны. Готовить очень просто — мы пришлем вам несколько уроков сразу на почту. (Решение)

Дарим мини-набор каждому новому покупателю до конца года! (Мотивация)

Посмотрите несколько наших мастер-классов по молекулярной кухне — переходите в профиль по ссылке! (Действие)

Четыре вопроса

Где размещать: лендинг, сайт, социальные сети, рассылки, промо-печать.

Одна из универсальных схем, которая подойдет и для коротких постов, и для больших статей. 

Шаблон продающего текста

Встаем на место потенциального клиента и отвечаем на вопросы:

«Почему ваш продукт мне нужен? Как он может решить мою проблему?»

«Почему я должен купить его именно у вас? Чем вы лучше конкурентов?» 

«Почему эта цена обоснована? Что я получу за эти деньги?»

«Почему я должен купить продукт сейчас, а не потом?»

Для большого текста в структуру схемы можно включить отработку возражений. Рекламщики часто не сходятся во мнении: стоит ли говорить о цене в объявлении сразу или лучше опустить этот момент. Дело в том, что для холодного пользователя цена, если речь идет о дорогом продукте, может стать отталкивающим фактором. 

Пример продающего текста

PAS (проблема — внимание — решение)

Где использовать: рекламные объявления, соцсети и рассылки. 

Шаблон продающего текста

Проблема — указываем на боль клиента.

Внимание — рассказываем о последствиях проблемы, негативном результате для клиента (нагнетаем). 

Решение — говорим, как и почему наш продукт может помочь и решить проблему.

Пример продающего текста

Нет времени гулять с собакой? (Проблема)

Задерживаетесь на работе, уезжаете в командировку, а ваш питомец страдает дома один? Это может сказаться не только на состоянии квартиры, но и на психике и здоровье собаки. (Внимание)

Сервис «Песики и котики» позаботится о вашем любимце. Мы приедем, выгуляем вашу собаку, поиграем с ней и накормим после возвращения домой. Это безопасно и надежно — все наши сотрудники проходят серьезную проверку и обучение, а вы всегда можете проследить за вашим питомцем по видеозвонку. (Решение)

Формула Джо Витале

Где размещать: сайт, лендинг, социальные сети, рассылки и промо-печать.

Это самая подробная формула продающего текста, ее можно использовать как в полном формате, так и частично.

Шаблон продающего текста

Внимание — привлекаем внимание пользователя с помощью УТП, акций, скидок и других предложений.

Обещание — сделайте предложение, от которого сложно отказаться, опишите выгоды, которые получит покупатель. 

Желание — вызовите эмоции, нарисуйте картинку в настоящем времени: «Представьте, что вы…».

Убеждение — объясните, почему предложение выгодное, а продукт полезный. Аргументируйте позицию и приведите доказательства: отзывы, цифры, фото. 

Диалог — отработайте потенциальные возражения.

Напоминание — еще раз скажите о выгодах, которые получит покупатель.

Действие — предложите перейти по ссылке, сделать заказ, позвонить или забронировать.

Пример продающего текста

PMHS (боль — больше боли — надежда — решение)

Где размещать: сайт, лендинг, социальные сети, рассылка.

Шаблон продающего текста

Если говорить коротко, задача текста — запугать клиента, надавить на больное, а потом обнадежить и предложить решение.

Боль — называем глубинную проблему или страх клиента.

Больше боли — начинаем нагнетать атмосферу, указываем на другие негативные последствия, которые связаны с ключевой проблемой.

Надежда — говорим, что ситуация не безнадежна и все может быть хорошо. 

Решение — предлагаем выход, объясняем, чем наш продукт поможет покупателю.

Пример продающего текста

Постоянно болит голова и спина из-за сидения за компьютером? (Боль)

Вы уже замечаете, что после длинного рабочего дня у вас болит голова, шея, спина, чувствуете упадок сил и отсутствие энергии? 

Неправильно подобранный стул, «кривая» поза и сидячий образ жизни ведут не только к мигреням, но и более серьезным последствиям: искривлению позвоночника, проблемам с давлением и неврозам. (Больше боли) 

Чтобы избежать необратимых изменений в организме и снизить негативный эффект для здоровья, нужно правильно организовать рабочее место. (Надежда)

Подберите кресло и стол, за которыми будет действительно удобно работать, — запишитесь на консультацию к специалисту. (Решение)

4 U’S (полезность — срочность — уникальность — специфика)

Где размещать: рекламные объявления, соцсети, рассылка.

Шаблон продающего текста

Полезность — расскажите, в чем польза продукта.

Срочность — ограничение по срокам покупки или количеству товара. 

Уникальность — покажите преимущество компании или продукта, опишите плюсы предложения. 

Специфика — сделайте акцент или разместите дополнительную информацию.

Пример продающего текста

ODS (предложение — дедлайн — действие)

Где размещать: рекламные объявления, промо-печать.

Шаблон продающего текста

Предложение — рассказываем об УТП, акции, скидке, от которых сложно отказаться, 

Дедлайн — ограничение по срокам покупки или количеству товара.

Действие — предлагаем перейти на сайт, купить товар, записаться на консультацию, забронировать место.

Пример продающего текста

Дарим набор новогодних миниатюр при покупке косметики от 1000 руб. (Предложение)

Спешите — акция продлится до конца месяца! (Дедлайн)

Сделайте заказ в онлайн-магазине по ссылке! (Действие)

SCH (звезда — цепь — крючок)

Где размещать: соцсети, рассылка, рекламные объявления.

Шаблон продающего текста

Звезда — УТП, предложение, от которого нельзя отказаться, акции, скидки. 

Цепь — список причин для покупки: рассказываем, что получит клиент, какая выгода для него. 

Крючок — призыв к действию: перейдите на сайт, купите, закажите, подпишитесь. 

Пример продающего текста

Скидка 40% на установку сигнализации для вашего авто. (Звезда)

Поставьте новую сигнализацию и будьте уверены в безопасности вашей машины.

• Автоматическая блокировка дверей
• Онлайн мониторинг состояния автомобиля
• Автозапуск двигателя 
• Функция подключения к камерам (Цепь)

Оставьте заявку прямо сейчас! (Крючок)

FAB (особенности — преимущества — выгоды)

Где размещать: рекламные объявления, рассылка, социальные сети.

Шаблон продающего текста

Особенности — описываем главные особенности вашей компании или продукта.

Преимущества — рассказываем о пользе, преимуществах продукта или компании перед конкурентами.

Выгоды — говорим, какие выгоды получит клиент.

Пример продающего текста

ACCA (осведомленность — понимание — убеждение — действие)

Где размещать: лендинг, сайт, социальные сети, рассылка, промо-печать.

Шаблон продающего текста

Осведомленность — привлекаем внимание (как в AIDA), рассказываем об УТП.

Понимание — приводим доводы, объясняем важность проблемы или ценность предложения. 

Убеждение — доказываем, почему ваша компания или продукт — это хороший выбор, приводим аргументы: цифры, отзывы, кейсы.

Действие — призываем купить, подписаться, сделать заказ, обратиться за консультацией. 

Пример продающего текста

Мы заберем ваш пластик! Green Wave запускает новый проект, который поможет вам стать экологичными. (Осведомленность)

Забота об окружающей среде — это не просто тренд, а обязанность каждого человека. Пластик разлагается дольше любого другого мусора, и каждый год от этих отходов умирают тысячи животных. (Понимание)

Мы понимаем, что не всем легко вести экологичный образ жизни. Поэтому мы решили помочь нашему городу и запустили новый проект #пластикунет.
Мы будем забирать пластик у наших клиентов и сдавать его на переработку, а все деньги пойдут в фонд защиты животных. Все, что вам нужно сделать, — начать сортировать мусор!

За полгода мы собрали уже 4 тонны пластиковых отходов и передали в благотворительный фонд 200 тысяч рублей. (Убеждение)

Присоединяйтесь к нам! Оставьте заявку на участие в проекте под постом! (Действие)

PPPP (картина — обещание — убеждение — действие)

Где размещать: лендинг, сайт, социальные сети, рекламное объявление, рассылка, промо-печать.

Шаблон продающего текста

Картина — позитивное изображение вашего покупателя, товара или услуги.

Обещание — говорим пользователю, что он получит то же, что и на картине.

Убеждение — доказываем клиенту, что ваш продукт — это лучший выбор, приведите отзывы, статистику, фото. 

Действие — призываем купить, подписаться, заказать, оставить заявку, забронировать.

Пример продающего текста

BAB (до — после — мост)

Где размещать: социальные сети, рассылки, рекламные объявления, статьи.

Этим приемом, кстати, пользуются многие блогеры и компании из сферы красоты, здоровья и обучения.

Шаблон продающего текста

До — рассказываем о проблеме, боли клиента. 

После — рисуем картину, в которой эта проблема решена.

Мост — рассказываем, как можно решить проблему и достичь результата. 

Пример продающего текста

Постоянно занимаетесь, но выучить английский никак не получается? (До) 

Спорим, через месяц вы сможете разговаривать на уровне Pre-Intermediate! (После)

У вас все получится, нужно только изменить подход. Участвуйте в марафоне и прокачайте свой английский с лучшими преподавателями нашей школы! (Мост)