Как написать рекламный пост на свои услуги

В статье – базовые, но очень важные правила, как сделать рекламный пост в профиле или группе, чтобы пользователи заметили запись и отреагировали на предложение.

Содержание:

• Составляющие рекламного поста
• Текст
• Картинка
• Ссылка
• Хештеги
• Как составить рекламный пост для бизнеса: этапы
• Как написать рекламный пост: структура
• Рекламные посты на разных площадках
• Как создать рекламный пост в Телеграм
• Как создать рекламный пост в ВК
• Как создать рекламный пост в Инстаграм*
• Правила создания эффективного рекламного поста

Составляющие рекламного поста

Записи в соцсетях могут содержать текст, картинки, видео, ссылки. Каждый элемент рекламного поста влияет на то, как его будут воспринимать пользователи. Вот основные рекомендации по каждой составляющей.

Текст

Хороший текст – привлекающий внимание, лаконичный, вовлекающий. Он должен легко читаться, быть понятным и цепляющим. При этом нужно, чтобы пользователь нашел в нем информацию, которая его заинтересует.

Как написать рекламный пост? В маркетинге существуют работающие схемы написания текстов для объявлений, например:

• внимание – интерес – желание – действие (AIDA);
• проблема – внимание – решение (РАS);
• оффер – дедлайн – призыв к действию (ODC).

Можно пользоваться классическими схемами или брать их элементы за основу при создании текста для рекламного поста. Например, в объявлении выше присутствуют такие элементы:

• Держись своих… – привлечение внимания.
• 50 штук (отправка с 7–10 октября)… – предложение.
• Дополнительная скидка… – выгода.

Текст не обязательно должен быть коротким. Бывает, что для целей бизнеса подходит сторителлинг – реальная или вымышленная история, плавно подводящая к предложению. Один из примеров – длинная история успеха, которую часто можно встретить в рекламных постах в ВК:

Но и сторителлинг не обязательно должен быть длинным:

О том, как написать хороший, цепляющий за душу сторителлинг, рассказывали в статье «Сторителлинг в Инстаграме*: принципы, примеры и фишки». Если ваш продукт можно продавать через эмоции и опыт – обязательно прочитайте.

Главное для написания хорошего продающего текста:

• сформулировать цель;
• выделить сегмент ЦА, для которой предназначен пост;
• изложить предложение так, чтобы было интересно;
• не забыть про призыв к действию.

Картинка

Может просто привлекать внимание или содержать часть информации в виде текста. В любом случае она должна быть заметной, иметь отношение к рекламному посту, не нарушать правила соцсети, подкреплять основную мысль и посыл публикации.

Можно использовать как статическое, так и анимированное изображение – анимация чаще привлекает больше внимания, и реклама работает эффективнее. Также допустимо прикреплять к посту карусель из изображений (до 10) – особенно актуально, если требуется представить продуктовую линейку. К рекламному посту ВК можно прикреплять видео.

Правила создания качественного креатива:

• Изображение понятно и близко целевой аудитории.
• Картинка четкая, контрастная, сбалансированная по цветам.
• На креативе есть предложение и призыв к действию.
• Используется собственное или редкое стоковое изображение.
• Если на картинке есть текст, он читаемый и занимает не более 20 % площади изображения.

Важно: обязательно учитывайте, как пост отображается в конкретной соцсети, что пользователь видит первым – фото или текст. От этого зависит формат картинки, расстановка изображений, если их несколько, объем и формат сопровождающего текста.

Например, в ВК сначала отображается текст, а потом – картинка. Если пост будет большим, изображение затеряется внизу и не сможет привлечь много внимания. Цепляющим должен быть текст – с первого предложения.

А в Телеграме сначала отображается картинка, а потом – текст. Поэтому на визуал нужно сделать основной упор, а далее – подробнее рассказать о предложении. При этом формат текста в мессенджере зависит от размеров картинки, что особенно заметно с десктопа. Это тоже нужно учитывать при создании рекламного поста в Телеграм.

Как понять, что картинка работает – креатив заставляет пользователя остановиться при пролистывании ленты и перейти к тексту. В статистике это выражается увеличением переходов по рекламе.

Вот несколько примеров рекламных постов с удачным креативом:

Лайфхак: чтобы вдохновиться на создание качественного рекламного креатива, посмотрите промопосты конкурентов. Сделать это можно, даже не являясь целевой аудиторией. Просто соберите посты с помощью парсера Pepper.Ninja – в нем есть специальный инструмент «Шпион промопостов».

Анастасия Бельмега, head of SMM в SMMplanner:
«Проводите анализ промопостов конкурентов ежемесячно – вы сможете заметить, какие форматы и креативы из раза в раз повторяются, а от каких конкуренты отказываются. Это поможет выделить самые эффективные форматы и попробовать адаптировать их под себя.

Кроме того, вы можете зайти с другой стороны и использовать конкурентный анализ для отстройки. Например, все конкуренты используют в рекламе посты с одной картинкой, а вы можете протестировать видео или карусель».

Ссылка

Может вести на внешний сайт или сообщество внутри соцсети, быть в теле поста или в специальном поле, быть скрытой – в ВК ссылка может отображаться в виде кликабельного текста в посте.

Какой должна быть ссылка, чтобы объявление прошло модерацию и было эффективным:

• Ссылка не должна нарушать правила размещения соцсети.
• Страница, принимающая трафик, должна быть максимально релевантна объявлению.
• Если ссылка ведет на сообщество, оно должно быть оформлено и содержать материалы, интересные целевой аудитории.
• Ссылку должен сопровождать понятный и однозначный CTA – «Переходите», «В магазин», «Зарегистрироваться», «Участвовать», «Подпишитесь».

Важно: ссылки в рекламных объявлениях нужно размечать UTM-метками, чтобы отслеживать эффективность промопостов. Как именно это делать – читайте в статье «UTM-метки: что это, как использовать и почему они так важны?»

Хештеги

В рекламных постах важно использовать релевантные хештеги – слова и фразы, с помощью которых пользователи ищут нужные товары, услуги и информацию по теме. Также это могут быть геотеги, название бренда и низкочастотные теги, по которым приходит самая заинтересованная аудитория.

Как составить рекламный пост для бизнеса: этапы

Алгоритм создания хорошего рекламного поста включает следующие этапы:

Определение цели. Это может быть подписка на группу, регистрация на мероприятие, посещение сайта. Пользователь должен четко понимать, чего вы от него ждете. Из этого вытекает правило: один пост – одно целевое действие.

Анализ и сегментация целевой аудитории. Чтобы сделать предложение, которое заинтересует потенциальных клиентов, нужно проанализировать их интересы, потребности, боли и возможности. Чем лучше вы изучите ЦА и выделите основные сегменты, тем точнее и эффективнее сможете создать рекламный пост. Для анализа аудитории используйте парсер Pepper.Ninja – он умеет анализировать характеристики и интересы подписчиков групп ВК и даже собирать аудиторию конкурентов.

Анализ конкурентов. Полезно изучить сообщества, посты, УТП конкурентов, какие форматы промопостов они используют, что лучше заходит их аудитории. На этом этапе вы можете почерпнуть интересные идеи или учесть чужие ошибки.

Выбор формата. Зависит от площадки и целей рекламной кампании. Например, при создании рекламного поста в ВК вы можете выбрать:

• для переходов на сайт – универсальную запись или карусель;
• для увеличения узнаваемости – тизер или Историю;
• для продажи инфопродуктов – универсальную запись;
• для набора подписчиков – промопост с кнопкой;
• для прогрева – лонгрид.

Лучше протестировать 2-3 формата, чтобы подобрать вариант, который аудитория воспримет лучше всего, и масштабировать его.

Сбор информации. Чтобы не брать тему с потолка, изучите комментарии аудитории, вопросы, кейсы, отзывы, впечатления, ожидания, частые проблемы. Истории из личной практики помогут разработать сценарий сторителлинга – что за ситуация заставила клиента прибегнуть к услугам или побудила купить продукт, с какой проблемой он пришел и какой результат получил.

Выбор группы для размещения. Если вы делаете промопост для размещения в чужом сообществе и привлечения аудитории, нужно подобрать группу по следующим критериям: тематика, аудитория, частота публикаций и число просмотров, визуальное оформление сообщества, обратная связь от администраторов, стоимость размещения. Искать группы смежных тематик можно вручную, на биржах и с помощью сервисов.

Важно: сообщество обязательно нужно проверить на накрутку подписчиков, иначе реклама будет неэффективной. Чтобы разобраться в теме, читайте статью «Как определить накрутку подписчиков в группах ВК и не слить рекламный бюджет».

Подготовка объявления. В посте должны быть основной посыл, адресованный определенному сегменту ЦА, и конкретное предложение. Составьте текст с призывом к действию, подберите визуал, дополняющий основной посыл. Объявление и изображения должны работать в тандеме.

Как написать рекламный пост: структура

Эффективный рекламный пост должен иметь структуру. Вот ее основные элементы:

Заголовок. Короткий, цепляющий, возможно, интригующий или провокационный. Это может быть обращение к целевой аудитории, триггер, преимущество продукта или вопрос. Пример:

Набираю группу по фитнесу. Первое занятие – 250 рублей

Посыл. Рекламный заход через проблему, эмоцию, рациональный довод или мечту. Что почувствует человек / какую выгоду получит / как это решит его проблему / как изменится его статус / доказательства пользы продукта. Задача – захватить внимание, вызвать желание, предложить решение проблемы. Пример, как сделать рекламный пост:

Это не фитнес с жесткими тренировками, на которых часто приходится загоняться, а потом мучиться от боли в мышцах. Уже с первого занятия в студии царит дружная атмосфера, девочки находят единомышленниц, ставят цель и вместе идут к результатам.

Расслабление, снятие зажимов и ежедневного стресса, ощущение легкости – вот что ты получишь по итогам первого занятия.

Знаю, ты думаешь, что будешь белой вороной? Что тебе не хватит гибкости, все будут на тебя смотреть? Так считают 90 % девушек, которые приходят на первое занятие.

Не стесняйся и не бойся – мы всему тебя научим. Возраст, вес, опыт в спорте – не важны. Если хочешь, можешь прийти с подругой.

УТП. Уникальное торговое предложение. Краткое объяснение, почему клиент должен обратиться именно к вам. Пример:

Nice to Fit – не просто фитнес-студия с разными направлениями. Это новые знакомства, профессиональные тренировки и твой рост по всем направлениям в жизни.

Призыв к действию. Пример:

Переходи по ссылке и пиши промокод «Т250», чтобы узнать подробнее о первом занятии, ценах со скидкой на абонементы и расписание.

Визуал. Фото, анимация или видео, подкрепляющее предложение. Пример:

Рекламные посты на разных площадках

В каждой соцсети есть свои нюансы создания продающей публикации.

Как создать рекламный пост в Телеграм

При размещении рекламы в мессенджере важно, чтобы контент канала, на котором делается посев, и ресурса, на который ведется трафик, были релевантны содержанию рекламного поста в Телеграм. Так как таргет в мессенджере не работает, искать аудиторию остается только в тематических группах – через биржи или договариваясь с администраторами напрямую.

Подробно о том, как создать рекламный пост в Телеграм, мы рассказываем на курсе по продвижению в Телеграме. В нем есть отдельный блок о том, как покупать рекламу, договариваться с блогерами о размещении и писать рекламные креативы.

Как создать рекламный пост в ВК

Рекламные объявления ВКонтакте выглядят как обычное посты. Они показываются в новостной ленте с ненавязчивой периодичностью.

Во ВКонтакте есть несколько форматов рекламных записей, например:

• универсальная – с изображением, анимацией или видео и сниппетом;
• карусель – текстовый блок и несколько карточек с товарами и описанием;
• с кнопкой – по клику пользователь переходит на сайт, в сообщество или приложение.

Выбирать формат нужно исходя из цели публикации. Учтите, что в ВК есть четкие требования к изображениям для таргета и правила модерации.

Что касается креативов, то в 2022 году в ВК лучше работают честные и краткие объявления, простой сторителлинг, позитивные и понятные офферы. Подробнее об эффективных приемах рекламных постов читайте в статье «5 продающих триггеров для крутых постов в ВК».

Как создать рекламный пост в Инстаграм*

В соцсети большое внимание уделяется визуалу. Привлечь внимание аудитории можно с помощью красивых фото продукции, акций и срочных предложений на стильном фоне. Хорошо работают сторис и рилс, поэтому обязательно нужно разбавлять ими обычные посты в ленте.

Для создания рекламного поста, который сможет привлечь подписчиков, можно использовать UGC, для увеличения охватов – использовать хештеги, мотивировать пользователей делать репосты, привлекать лидеров мнений.

Особенность рекламных постов в Инстаграме* – в них нельзя ставить кликабельную ссылку, придется оставить ее в шапке профиля.

Подробнее о том, как создать рекламный пост в Инстаграм*, говорили в статье «Как писать продающие посты для Инстаграма*: 15 формул и 5 советов».

Правила создания эффективного рекламного поста

Следуйте этим правилам, чтобы сделать максимально эффективный промопост:

• Конкретика. Конкретный размер скидки или сумма, которую сэкономит клиент, вместо «выгодных условий». Указана цена товара или ссылка на калькулятор стоимости услуги.
• Краткость и простота. Старайтесь выражаться лаконично и использовать в предложениях не более 5-6 слов. Пишите просто, не используйте сложные и пассивные конструкции.
• Оформление. Длинный текст делите на абзацы. Перечисления оформляйте в списки.
• Грамотность. Перед тем как публиковать пост, проверьте текст на ошибки.
• Аккуратные ссылки. Чтобы не отпугивать пользователей, используйте сервисы для сокращения ссылок.
• Дозированное использование эмодзи. Используйте символы для передачи эмоций, если соцсеть допускает это для рекламного формата. Но без фанатизма.
• Четкое УТП. Торговое предложение должно быть актуальным и понятным целевой аудитории. Также должны быть описаны преимущества товара.
• Предложение имеет срок действия. Это скорее лайфхак, который поможет подтолкнуть подписчиков к покупке через ощущение срочности.
• Решение проблемы. В предложении есть ответ на вопрос или решение проблемы потенциального клиента.
• Цепляющий заголовок и интригующее начало. Если соцсеть обрезает текст поста, начало должно быть таким, чтобы читателю захотелось узнать продолжение.
• Обращение и подпись. Обратитесь к конкретной группе читателей – «любите рыбалку?» Укажите название компании – «приобретайте удочки компании «Язь».
• Призыв к действию. Напишите, что нужно сделать, чтобы купить товар или заказать услугу. Используйте один призыв к действию на промопост, чтобы не рассеивать внимание.

Придерживайтесь этих основных рекомендаций, и ваши рекламные посты будут достигать цели!

*Соцсеть признана экстремистской и запрещена в России.

В каждой соцсети выделен отдельный блок правил для рекламных постов. В Instagram акцент делается в первую очередь на изображение, а Facebook предпочитает максимально короткий текст. Тем не менее существует эффективная формула как создать рекламный пост для увеличения конверсии, узнаваемости бренда и других поставленных задач. Для ее использования достаточно внести небольшие изменения, в зависимости от требований.

Что продается в посте

Один из главных вопросов: что продавать? Помимо товаров и услуг, в социальных сетях распространены также:

• набор подписчиков, заинтересованных в теме;
• увеличение количества переходов на страницы сайта;
• лайки/репосты на постах;
• опросы, комментарии и др.

Определите, что именно требуется от читателя, какой должен быть результат рекламной кампании.

Подбор целевой аудитории

Создание рекламного поста обязательно включает в себя анализ целевой аудитории. Он должен описывать проблему, давить на боль, чтобы читатель понимал: запись про него. Возникнет интерес, а как быть дальше, что делать? И на этот вопрос человек должен получить ответ: именно ваш товар или услуга помогут решить проблему. Время, затраченное на правильный подбор целевой аудитории, сэкономит вложенные средства и принесет больше эффективности. В дальнейшем оно обязательно окупится.

Где размещать рекламные посты

Публикация в других ресурсах расширяет аудиторию, привлекая потенциальных клиентов в ваш бизнес. Какой должна быть группа, чтобы рекламное объявление принесло максимальный эффект?
На что обратить внимание:

• тематика группы;
• соотношение общего числа участников и активных;
• характеристика основной аудитории;
• число просмотров;
• частота публикаций новых записей;
• как сообщество дает обратную связь подписчикам;
• визуальное оформление: картинка сообщества, название, стиль постов;
• стоимость рекламной компании в данной группе.

Тематика сообщества может не совпадать с вашей, однако там может быть конкретная целевая аудитория, необходимая для бизнеса. Проблема, с которой сталкиваются при поиске площадки, заключается в накрученных подписках. Реклама в таком случае становится неэффективной. Согласно наблюдениям, 15-20% фолловеров лайкают и 5% комментируют записи. Если это соотношение нарушается, высока вероятность, что это искусственно созданная аудитория.

Для поиска можно использовать специальные рекламные биржи для каждой соцсети или собственноручно листать группы по своим критериям.
А теперь рассмотрим, как писать продающие и рекламные посты, чем их наполнять, чтобы они не только выделялись, но и цепляли душу и выполняли свои задачи.

Как писать правильные рекламные посты

Продаваемый рекламный пост в социальных сетях эффективен, если полностью виден, не утомляет читателя и дает ему полезную информацию. Обо всем по порядку.

Цепляющий заголовок

Именно по шапке пользователь в течение первых секунд судит, читать объявление или переходить к другим. Удержать его можно с помощью психологии.

1. Название в одну строчку облегчает восприятие информации. Если не удается сократить, то выделите крупными буквами первую строку. Но старайтесь сокращать его до сути, без потери смысла и интриги. «Главное — не переборщить».
2. Мозг любит названия, которые вызывают какие-то чувства: удивление, любопытство. Это помогает ему настроиться на принятие новой информации. Так читатель уже готов ознакомиться с содержимым промо-поста. «Креативные животные».
3. Другой прием привлечения внимания — вопрос, соответствующий боли аудитории. Обязательно с интригой, которая подстегнет читать дальше. Статистика показывает, посты, начинающиеся с «Как» получали больше просмотров. Одно из объяснений: люди стремятся к упорядоченности и нуждаются в понятной и доступной инструкции. «Как загадочность сделает бизнес более успешным».
4. Еще один метод, который основывается на желании человека организовать свою жизнь — это любопытство. Даже в коротком сообщении можно получить новую информацию и вызвать желание получить знания, чтобы не испытывать сильное чувство потери. Главное, чтобы целевой аудитории было понятно, о чем речь, иначе большая часть проигнорирует его. «А краткость — сестра загадки».
5. Конкретные числа управляют ожиданиями читателя. Это самый любимый тип заголовков, согласно исследованиям Conductor. «10 способов употребления статистики, чтобы читатель стал покупателем».
6. Потенциальный клиент должен чувствовать, что пост написан для него. Через заголовок можно передать заботу, предостережение от плохих вещей. Достаточно указать «не делай», «избегайте» или превосходную степень негативного прилагательного: «худший» и т.д. В одном из исследований, Outbrain обработали кликабельность 65.000 заголовков. Они пришли к выводу, что шапки с негативными прилагательными имеют CRT на 30% больше, чем вообще без них и на 60% больше, по сравнению с положительной оценкой прилагательного. Объясняется это тем, что позитивные давно перешли в разряд обычных. «Избегайте неудачных картинок в рекламном посте». «Топ-10 грубейших ошибок».
7. Еще один способ персонализировать пост — обратиться к своей целевой аудитории. «Для тех, кому всегда трёт обувь».

Заголовок привлекает внимание читателя, а вот удержать его предстоит грамотно написанному и оформленному тексту. Создаем рекламный пост группы дальше.

Текст

Критерии успешного текста:

1. Полностью виден и пользователю не надо делать лишних движений, чтобы дочитать объявление.
2. Четкий, понятный. Легкий и по существу. Если человеку не понятно, о чем речь, он пропускает объявление.
3. Длинные записи структурируются: делятся на абзацы, информационные блоки.
4. Читать просто длинный текст — скучно. Смайлы и символы визуально разделяют его еще на более маленькие части, придают эмоциональную окраску. А это то, что нужно для мозга.
5. Самый банальный и верный совет — исправлять орфографические и пунктуационные ошибки заранее. Неграмотные рекламные записи не только отпугивают, но и вызывают отторжение читателей. Возвращать доверие читателей будет сложнее.

Нужно помнить про креативность. Баннерная слепота распространена повсеместно, и только оригинальные подходы пробиваются через нее.

Изображение

Правильно подобранная картинка вызывает у человека эмоции. Именно с такими постами ему захочется познакомиться поближе. 80% успеха рекламной кампании зависит от яркой и красивой фотографии. Особенно это актуально для Instagram, который настроен на эмоциональную подачу контента.

1. Изображение должно быть качественным, большим и соответствующим интересам целевой аудитории или ее сегментам. Важно: для последнего случая нужно создавать различные рекламные посты.
2. Цветные и яркие фотографии психологически лучше для восприятия информации.
3. На картинку накладывают лаконичный текст. Это может быть яркий заголовок или основные идеи в краткой форме, которые привлекут внимание.
4. Оптимальное расположение текста на баннере — центр.
5. Подборка из 2-9 рисунков должна быть одинакова по размеру и гармонично выглядеть.
6. Обязательно необходимо проверять прикрепленные изображения в предварительном просмотре. Убедитесь, что они не съезжают в мобильной версии, не обрезаются и не скрывают фрагменты текста.
7. Покажите пользователям результаты, после приобретения покупки или услуги. На фотографиях часто используются приемы «До-После». Но будьте внимательны: Instagram и
8. Facebook негативно относятся к такого рода записям.
   Уникальные картинки более заметны, чем приевшиеся.

Перед тем, как наносить текст на картинку, убедитесь, что в выбранной соцсети это разрешено правилами.

Прикрепленные файлы

Прикрепленные файлы приносят дополнительный трафик. Что добавляют к постам:

• аудио;
• видео;
• текстовые документы;
• изображения в высоком качестве;
• гиф;
• другие форматы документов.

Рекламная запись получится информационной и полезной для читателей.

Ссылки

Ссылки могут располагаться в тексте в двух местах: начало и середина, начало и конец, середина и конец. Делается это для удобной навигации, чтобы читатель мог перейти во время ознакомления.

Сокращайте ссылки. Вконтакте имеет свой внутренний сервис, который также показывает статистику переходов. Так можно отследить эффективность рекламы.
Указатели на ссылки привлекают внимание и призывают читателя кликнуть.

Хэштеги

Хэштеги популярны на просторах Twitter и Instagram, но также распространены и в других соцсетях, кроме Facebook — там их использование запрещено. Это ссылка, и если кликнуть на нее, можно найти все посты, соответствующие ее тематике. Их разнообразие помогает расширить аудиторию, привлечь новых клиентов. Для этого важно использовать релевантные хэштеги посту, чтобы заинтересованные люди нашли вас. Аналог хэштега — ключевые слова на сайтах. Оба инструмента облегчают приход нужных людей.

Название бренда — ваша персональная ссылка, которую никто не украдет. Пользователи будут делиться ей, а также публиковать свое мнение о компании через нее. Важно избегать на моменте создания многозначности, ошибок и опечаток. Это увеличивает видимость и узнаваемость продвигаемого бренда.

Для поиска и использования требуется предварительное исследование, чтобы правильно подобрать целевую аудиторию. Существуют различные сервисы для ускорения этого процесса: Hashtagify, Keyhole.

Как и с семантическим ядром, стремитесь найти низкочастотные хэштеги, менее 100 тыс. публикаций. Это даст возможность недалеко уйти в ленте по ним и легко попасть в топ.
Важно не переусердствовать количеством: это не должно резать глаза. Используйте не менее 11, первый — самый важный. В Instagram такой метод активно пользуется. В Twitter действует существенное ограничение на количество символов.

Важно регулярно менять хэштеги, чтобы приводить аудиторию из различных источников. Но фирменный оставляют в каждом посте. Полезны будут с указанием геолокации: так местные жители легко найдут ваш бренд.

Анализ конкурентов

Что делает их рекламу более успешной? А может быть наоборот, в ней скрывается грубая ошибка? Анализ конкурентов имеет важное значение при разработке своей собственной кампании:

• проверка: вдруг оригинальная идея окажется повсеместно распространенной;
• какую ценовую политику устанавливать;
• какие характеристики товара сделать главными;
• формирование будущего прогноза продаж.

На основе их объявлений, можно добавить недостающие части в свои, а также улучшить свое предложение, чтобы оно выделялось на фоне остальных.
Регулярно проверяйте конкурентов, установите важные для вашего бизнеса критерии и сравнивайте по ним, корректируйте рекламную кампанию.

Взаимодействие с пользователями

После создания рекламного поста, важно поддерживать обратную связь: отвечать на вопросы, мотивировать людей на действие, реагировать на позитивные или негативные комментарии. Это повышает лояльность клиентов и располагает их обратиться именно в вашу компанию.

Примеры лучших рекламных постов

Подведем итоги

После запуска рекламной кампании, нужно провести анализ окупаемости и прибыли, только так можно узнать, насколько идея была удачна. И только после этого редактировать, дорабатывать или переделывать полностью. Следуйте правилам, как сделать эффективный рекламный пост: что и для кого написать, где разместить.

Привет всем юзерам Вконтакте! Сегодня разберем тему, которая волнует всех, кто активно ведет свой паблик в этой социальной сети, — продающий пост в группе Вконтакте.

Наверняка, вы неоднократно сталкивались с данными постами, а, возможно, даже писали их самостоятельно. Но раз вы находитесь на данной страничке, то у вас явно остались вопросы по тому, как же написать продающий пост, что там должно быть и как получить максимальное количество лайков и клиентов.

И в этой статье я поделюсь с вами своими наработками по данной теме и покажу на конкретных примерах то, как строится продающий пост, который точно не останется незамеченным.

Что ж, давайте начнем!)

Продающий пост в Вконтакте: 4 основных критерия

Продающий пост — это публикация, основная задача которой состоит в том, чтобы клиент сделал ключевое действие, необходимое пользователю.

Другими словами, прочитав продающий пост, человек должен сделать то, что вы от него хотите, например, подписался на рассылку, оставил заявку, перешел в профиль и т.д. Однако, такой текст должен быть не просто призывом «купи, купи, купи», а нести определенную ценность для того, кто будет его читать. Иначе, ни о каком положительном эффекте речи не может быть.

Хороший продающий контент должен уметь заинтересовывать клиента, а не продавать в лоб. А сделать это возможно, если вы будете соблюдать 4 основных критерия:

Вовлеченность

Запомните одну простую истину: люди не идут в социальные сети с целью что-то купить, они идут туда за развлечением. И это главная ошибка, которую допускают все новички при написании продающих постов, так как они хотят продать все и всем сразу. Нет, такой подходит не подходит. Поэтому, ваша задача с помощью поста заинтересовать человека, подарить ему позитивные эмоции и развлечь.

Польза

Еще один критерий, который должен быть отражен в вашем посте. Человек, прочитав ваше послание, должен не только понять, что у вас есть какое-то предложение, но и вынести для себя некую пользу. Поэтому, обязательно дайте человеку ценную информацию в посте.

Данный критерий также важен для показа вашей экспертной в вопросе, ведь вы не просто какой-то продавец, у которого цель что-то «впарить», но и человек, который подскажет или поможет вам, если возникнут трудности.

Интерес

Как я уже говорила, люди заходят в социальные сети, чтобы получить дозу развлечения, поэтому, чтобы пост зацепил человека в огромном потоке контента, он должен быть интересным для той аудитории, на которую он направлен.

Что значит быть интересным? Это значит, что он должен быть отражением жизни этого человека, может быть, вы опишите его проблемы или, наоборот, желания, расскажете о типичной жизненной ситуации или о мечте, в общем, ваш пост должен откликаться у аудитории.

Призыв к действию

Призыв к действию — это предложение для аудитории. То есть, это то самое целевое действие, которое должен совершить клиент после прочтения поста. Без него пост является просто бесполезным полотном текста.

Поэтому, ваш призыв к действию должен быть понятным, корректным, выполнимым и простым, чтобы человек смог легко это сделать и не «подвиснуть в воздухе» после прочтения поста.

Среди всего многообразия призывов, для продающего поста подойдут следующие:

• продажа продукта/услуги — этот тип отвечает за прямую или косвенную реализацию товара или услуги (например, если хотите приобрести этот товар, то пишите в директ, по заказу данной позиции переходите по ссылке в шапке профиля, по записи на услугу обращайтесь в директ)
• знакомство с новинками или популярными товарами — этот тип направлен на подогрев аудитории к определенным товарам или услугам (например, подробное описание вы можете найти на сайте, по всем вопросам можете писать в директ)
• бесплатные бонусы, подарки или продукты — этот тип позволяет собрать базу заинтересованных людей и подогреть интерес к продукции или услугам (например, для получения нашей книги оставьте свой электронный адрес в комментариях, для получения ссылки пишите в директ, чтобы забрать подарок, зарегистрируйтесь на нашей сайте)
• афиша предстоящего события или мероприятия — этот тип подойдет, если у вас запланировано мероприятие (например, для получение ссылки на вебинар напишите нам в директ, зарегистрироваться на урок вы можете по ссылке в шапке профиля)
• призыв к активности — этот тип отвечает за повышение количества действий в профиле (например, оставьте комментарий под данным постом и получить скидку в 10%, вступите в нашу группу, следите за новостями, поставьте лайк и сохраните данный пост)

При соблюдении всех этих 4 критериев ваш пост точно не останется незамеченным. Теперь давайте рассмотрим конкретные примеры продающих постов, где перед каждым постом я буду давать краткие комментарии о том, по какой формуле данный пост был построен.

8 примеров продающего поста

Формула PAS

• P (problem) — опишите проблему аудитории.
• A (agitation) — усильте проблему, чтобы аудитория почувствовала ее очень важной, острой и требующей решения, добавьте эмоции для создания яркой картины.
• S (solution) — покажите решение данной проблемы.

Пример:

Представьте, что это могло произойти с каждым из вас!

Сегодня расскажу историю: как меня настиг “синдром взрослой жизни”

Да, представляете, именно “синдром взрослой жизни”

В общем говоря, все мы были студентами. И каждый из нас помнит яркую студенческую жизнь, когда ты молод, свободен и амбициозен. А, главное, перед тобой открыты все двери, осталось только выбрать, где платят побольше и работка не пыльная.

Знакомая ситуация? (Проблема)

Но реальность не такая радужная, и вместо билета в яркую и счастливую жизнь, ты получаешь билет на поезд в никуда.

В результате ты, как старик из сказки о золотой рыбке, оказываешься у разбитого корыта. Без перспектив, денег, развития.

Вот такой он “синдром взрослой жизни”. Никого не щадит, если ты не сын олигарха или супермодель. (Усиление)

Однако, не спеши отчаиваться. Я знаю лекарство. И готова тебе о нем рассказать.

Мое лекарство — это то, что превратит твою серую жизнь в увлекательное путешествие в мир удаленного заработка.

Что под этим я имею ввиду?

Я подарю тебе тот самый билет, с помощью которого ты сможешь начать свой путь по заработку в социальных сетях. Если ты хочешь получить билет, то пиши в директ. Поторопись, билетов может на всех не хватить (Решение)

Формула ВПРП

• Внимание — привлеките внимание клиента с помощью заголовка.
• Проблема — нарисуйте картину, в которой будет отражена проблема, волнующая клиента.
• Решение — нарисуйте картину, где проблема решена и какой результат получит клиент.
• Призыв — предложите конкретное действие для решения проблемы.

Пример:

Не знаешь, чем заняться летом? Займись своим Вконтакте! (Внимание)

Сегодня я проснулась утром — и первым делом я открыла Вконтакте.⠀

И что я увидела?

Я уверена, что вы уже догадались. Да, это фотографии с отдыха. Пляжи, пальмы, мальдивы, карибы, в общем, не жизнь, а сказка. Прям лухари лайф, не меньше.

Именно об этом я хочу поговорить.

Согласись со мной, что все мечтают путешествовать и кайфовать по жизни, а отдыхать 1 раз в год в Турции или Египте? Уверена, что первая фраза, которая у тебя возникла: “да только дурак об этом не мечтает!”

В конце концов, мы с тобой одной крови и хотим кайфовать от жизни. Все так? Не соврала?

Здорово!

Но возникает одна проблема. Для кайфа нужны деньги. Да, вот такая суровая жизнь, без цветной бумажки ты букашка.

Вот так незадача. Опять все свелось к деньгами. Везде одни деньги. Мир жесток, но не расстраивайся, у меня есть к тебе предложение, как все исправить. (Проблема)

Что я имею ввиду?

Давай готовить Вконтакте летом, а осенью уже получать кеш.

Итак, что мы имеем: от тебя нужны крутые фотографии с отдыха и желание учиться, а я в свою очередь научу тебя получать деньги.

Мы с тобой сделаем ход конем. Пока все отдыхают, мы с тобой поработаем, но вот потом все будет наоборот. Согласен на такие условия?

Что же мы будем делать?

На самом деле всего несколько простых действий: разберем твою страничку, найдем твоего читателя, научимся писать интересные посты, освоим навыки интернет продвижения и все! Дело в шляпе! Твой Вконтакте уже не один из миллиона, а инструмент для заработка.

Вот такое предложение. Ты за? (Решение)

Если ты уже начал искать крутые фотки и завёл новую тетрадку для записей, то пиши в директ, сделаю из твоей странички конфетку. (Призыв)

Формула AIDA

• A (attention) — привлеките внимание клиента.
• I (interest) – вызовите интерес у клиента.
• D (desire) – вызовите желание у клиента.
• A (action) – предложите совершить конкретное действие клиенту.

Пример:

Как один час может изменить твою жизнь.

Итак, сегодня будет все по-другому. Без шуток и приколов.

Этот час точно изменит твою жизнь раз и навсегда. Быстрее закрой видео про котиков и читай информацию ниже.

Итак, прямо сегодня запускаю курс “Успешный успех”. (Внимание)

Ведущие специалисты в области успеха поделятся своими секретами, чтобы уже завтра ты был успешнее, чем сегодня. Что за смех? Никаких шуток. Все по-серьезному. Только проверенные инструменты и алгоритмы. Расскажем все секреты успеха⠀

А именно,

как выстроить связи с помощью гитары и песен Михаила Круга;

как с помощью “шуток за 300” и историй от дяди Вани поднимать командных дух;

как превратить историю о мамонтенке в 3-х часовой тренинг;

как писать посты в стиле Дарьи Донцовой.⠀

Ну как тебе? По-моему, это просто бомба-предложение. Такой шанс выпадает один раз в жизни.

Надо быстрее прыгать в этот локомотив успеха.

Ах да, забыла сказать, что все спикеры проходили обучение в “Школе магии и чародейства” и имеют сертификаты знаменитой школы “Шаолиньских ниндзя-бизнесменов”

В общем, серьезные ребята. Они точно научат тебя успешному успеху.

Быстрее записывайся на мой курс, а то там и будешь всю жизнь неудачником.

Вот такое письмо я получила недавно на свою почту.

И знаешь, даже такой курс можно продать, если правильно продавать. (Интерес)

А что значит правильно продавать?

Очень философский вопрос, на который есть ответ.

Во-первых, надо понимать, кто может его купить. Да, да, моя любимая тема — твой идеальный клиент. Знай своих покупателей в лицо.

Во-вторых, где ты его будем продавать? То есть для какой сферы и ниши твой продукт будет актуальный.

В-третьих, нужна сочная подача через текст, чтобы от него невозможно было оторваться, как от детектива Агаты Кристи.

И наконец, правильная реклама для привлечения новых клиентов.

Всего 4 шага и ты можешь продавать даже курс “успешный успех” от Аркадия Укупника.

Но если у тебя остались вопросы или ты хочешь приобрести курс, то пиши в директ. (Желание)

Сегодня специальное предложение! Стоимость курса всего 1 час твоего времени.

Увидимся по ту сторону. (Действие)

Более подробную информацию о данной формуле вы можете найти в моей статье «Формула АИДА в продающем посте»

Формула СВП

• Ситуация — описываете ситуацию, которая могла бы заинтересовать клиента.
• Вывод — делаете вывод из ситуации, то есть подводите клиента к тому, почему важно воспользоваться вашей услугой или купить продукт.
• Призыв – делаете конкретное предложение в конце.

Пример:

Ешь, молись, пиши.

Недавно я наткнулась на форум, где активно обсуждалась тема ЗОЖ. И попалась мне одна любопытная переписка между фитнес-тренером и обычной девчонкой, которая хотела поправить здоровье.

Собственно, перескажу вам разговор (Ф — фитнес-тренер, Д — обычная девчонка).

Д: Поделитесь секретами, как улучшить здоровье?

Ф: Ну разве что по-секрету)

Д: Все останется между нами)

Ф: Ну что ж, спи по 8 часов, выходи из-за стола чуть голодной, холодильник никуда не убежит, еда в нем не соберет чемоданы и не уедет в Сочи, не ешь на ночь. Утром обязательно начни день со стакана воды. Выбрось все бутерброды и гамбургеры.

Начни понемногу закаляться, но без фанатизма. Не нужно голой ходить по снегу. Можно начать ходить босиком по квартире.

Кроме этого, небольшая физическая нагрузка не помешает. Но не нужно сразу бежать 10 км, все постепенно, начни с 1-2 км

А еще, выброси из своей жизни людей с их плохими мыслями: “а зачем тебе оно вообще нужно? Все же замечательно”

В общем, работы много, вперед)

Д: Да это итак все знают. Все банально. Может есть какой-то секрет?

Ф: Секрет в том, что именно “банальное” никто не делает)

Этот диалог напомнил мне ситуацию с написанием текста. (Ситуация)

Ведь все также до банальности просто.

Столько уже написано материала, книжек, составлено методик для того, чтобы определить самое важное в тексте — кто твоя целевая аудитория.

Но это делают единицы. А в этом и кроется весь секрет.

Если ты знаешь, для кого ты пишешь, у тебя нет проблем с идеями.

Если ты знаешь, для кого ты пишешь, у нет проблем с блоками или “у меня текст не идет”

Если ты знаешь, для кого ты пишешь, тебе легко писать.

Поэтому любой продукт, текст, курс должен начинаться с проработки целевой аудитории.

Понимаешь? Дело не в таланте или гениальности, а в таких банальностях. (Вывод)

Поэтому если ты хочешь освоить этот секрет, то пиши в директ. (Призыв)

Формула ИОП

• История — расскажите познавательную историю клиенту.
• Опыт — поделитесь своим опытом по данному вопросу.
• Предложение — сделайте предложение клиенту.

Пример:

И снова 10 тысяч часов.

Ты когда-нибудь слышал про эксперимент А.Эриксона “10 тысяч часов”?

Нет? Тогда сейчас расскажу.

Суть эксперимента была в том, что были проанализированы самые известные музыкальные произведения.

А именно, когда они были созданы. И получили интересные результаты.

Самые известные произведения были написаны после 8, 9 и даже 10 лет работы композиторов.

То есть на овладение любого навыка на профессиональном уровне необходимо время. Много времени. Примерно 10 тысяч часов. Не 5 дней, не месяц, а 417 суток.

При условии, что ты 24/7 будешь оттачивать свое мастерство. Поэтому берем реальные цифры — примерно 2-3 года.

И это не выдумка.

Сколько ты учился в университете? Явно не один месяц. Но все стремятся все сделать по-быстрому.

Какое-то сплошное общество “быстрых результатов”

Похудей на 90 кг за месяц! Научись писать тексты за 1 день! Открой бизнес за 5 дней!

Некоторые социологи называют это снэк-культурой: быстрая еда, быстрая любовь, быстрая жизнь, быстрые результаты.

Но давай посмотрим правде в глаза.

Как можно похудеть на 90 кг за месяц? Да никак. Если только заклеить рот скотчем. И то не поможет.

Но парадокс даже еще не в этом, а в двух типах движения к цели: спринт или марафон.

Например, диета — это спринт, а правильное питание на всю жизнь — это марафон.

К сожалению, из-за быстроты результатов мы разучились главному качеству — терпение.

Как это ни странно, мы готовы к спринту, но не к марафону, отсюда и столько разбитых мечт и невыполненных целей.

Даже взять того же спортсмена.

Как ты думаешь, он за полгода или год может стать олимпийским чемпионом?

Да нет, конечно. За это время он только войдет в режим питания и тренировок.

Потому что быстрый результат = некачественный и короткий результат. (История)

Лично я смогла смогла сбросить вес только на дистанции 2 года, когда поменяла свои привычки и образ жизни. А еще знаешь, в чем главный кайф марафона? Результат закрепляется. Не будет резкого отката назад.

Понимаешь, после 2-х недельной диеты вес все равно вернется, а вот после 2-х лет правильного питания вряд ли.

Перспектива на дистанции всегда сожрет сиюминутный результат. (Опыт)

А как мыслишь ты? Если также, как и я, то может замутим марафон к своей цели?

Как думаешь? Если за, то пиши в директ. (Предложение)

Формула ЦП

• Ценность — расскажите ценную информацию клиенту, поделитесь опытом или покажите кейс.
• Призыв — делаете предложение клиенту.

Пример:

Как сидеть Вконтакте за деньги?

Итак, сегодня я хочу рассказать тебе о 4 способах заработка в интернете. Сразу оговорюсь, я буду говорить только про надежные и проверенные способы.⠀

Начнем.⠀

Первый способ — это писать посты за деньги.⠀

Да, миллионов ты сразу не заработаешь, то 100 или 150 рублей за пост запросто. Только нужно писать интересно, ярко и с помощью волшебной формулы: развлечение-обучение-продажа.⠀

Так, поехали дальше.⠀

Способ номер два — это стать блогером.⠀

Вот тут все просто. Есть живые и активные подписчики, то ты можешь смело продавать место в своей группе рекламодателям.⠀

То есть заработок блогера — это реклама.⠀

Но как же привлечь подписчиков? Взмахни волшебной палочкой, пиши интересно и регулярно, найди своего зрителя и стань для них другом.⠀

Перейдем к третьему способу — это администратор Вконтакте.⠀

Что же делает этот загадочный администратор?

По факту, он занимается раскруткой твоей группы Вконтакте для привлечения новых подписчиков.

Проще говоря, он пишет посты, настраивает различные сервисы, подбирает хештеги.

В общем, делает все так, чтобы твоя группа Вконтакте была популярной.

И, наконец, четвертый способ, вокруг которого столько много споров, но он точно заслуживает твоего внимания.

Итак, это сетевой маркетинг.⠀

Да, уже много кто занимается сетевым бизнесом, но только 5% людей действительно в нем успешны.⠀

В чем же тут магия?⠀Все просто. В инструментах.⠀

В этом виде бизнесе все занимаются чем угодно, но только не тем, чем нужно, а именно, маркетингом и бизнесом.⠀

Вопрос в том, что все сетевые предприниматели заходят на рынок только через продукт или компанию.⠀

Смотри, ты будешь успешен в мире МЛМ, если ты будешь действительно экспертом в продажах, маркетинге, проведении консультаций, написании текстов, рекламе. Вот это уже похоже на бизнес, а не детский сад с восхвалением продукта. (Ценность)

Ну как тебе такие 4 способа?

Если ты хочешь больше информации, то переходи по ссылке в описании. (Призыв)

Формула ВПР

• Вопрос — выберете популярный вопрос, который возникает у клиентов.
• Проблема — описываете ситуацию, почему возник этот вопрос у клиента.
• Решение — предлагаете решение клиенту.

Как научиться управлять деньгами? (Вопрос)

Большинство людей хотят быть богатыми, но почему-то не все становятся таковыми.

Кто-то думает, что у него генетика не та, кто-то считает, что, наверное, звезды не так сложились в жизни, а кто-то просто уверен, что в жизни просто не повезло родиться богатым.

Но как ты понимаешь, ни одна из причин не является верной.

Так почему ты еще не богат?

Все на самом деле просто. Тебя не научили управлять деньгами.

Всю свою жизнь ты участвуешь в бесконечной гонке под названием “счастливая и богатая жизнь”

И пока ты пытаешься выиграть в гонке и научиться тому, как приручить и приумножить деньги, жизнь проходит мимо тебя (Проблема)

Но не переживай, мы можем помочь тебе решить эту проблему.

Мы дадим тебе практические рекомендации по тому, как ситуацию “деньги управляют моей жизнью” превратить в “я управляю деньгами и преумножаю их”

Если тебя заинтересовала данная тема, и ты действительно хочешь узнать о том, как стать счастливым и богатым, то приходи на тренинг “Финансовая грамотность”

Тренинг будет проходить 20 ноября в 18.00 по адресу пл. Петра Великого, дом 2, офис 8. Стоимость участия — 200 рублей на чай, печеньки и уютную атмосферу.

Записаться можно в группе вконтакте или по ссылке в шапке профиля (Решение)

Формула ОРП

• Ошибка — показываете клиенту типичные ошибки, которые он допускает.
• Решение — даете решение, как это можно исправить.
• Призыв — делаете предложение клиенту.

Пример:

Пройди тест “Почему твои посты никто не читает” за 1 рубль.

Сначала деньги, а потом тест. Можешь скинуть на телефон 8-915….

….спокойно, шутка, дышим. Не надо так нервничать. Хотя можно было бы неплохо заработать, но не об этом сейчас.

Итак, сегодня листая ленту Вконтакте я прочитала несколько постов людей, которые типа крутые блогеры и разбираются. Это фиаско, братан.

А почему? Потому что собрали в себе все ошибки.

Именно о них я расскажу тебе сегодня. А ты отмечай себе, какие есть у тебя, результаты теста будут в конце.

Ошибка 1. Пишу обо всём и не о чем. Я уверена, что ты видел такие тексты.

“Барселона — очень красивый город. У него богатая архитектура, а недавно я был в музее, где мы смотрели постройки разных времен и т.д.”

Собственно, что ты хотел сказать? О Барселоне? О музее? О котиках?

Ошибка 2. Современные философы. Мои любимые.

“Люди работают, чтобы получать деньги. А деньги — это средство достижения свободы. А если ты работаешь так, что не видишь свободы, то зачем ты работаешь?”

Что??? Ты хоть сам понял, что написал? Или главное — это красивая фраза? Ну ясно. Пишут так, чтобы никто ничего не понял, но типа мысль какая-то есть.

Ошибка 3. Нужно больше рассказов о себе.

О семье. О кошке. О сестре.

“Мы сегодня с тетей Ириной сходили в магазин и купили много платьев, смотри, какие они красивые. Подписывайся на мою группу Вконтакте.”

Да твоей аудитории все равно.

Вот если бы ты купила платье на заработанные в интернете деньги, то может быть это еще прокатило. И то не факт.

Ошибка 4. Много мотивации и мало толку.

“Встань и иди! Надо делать! Надо рисковать! Прожги свою жизнь!”

Куча, куча, куча таких постов. Хватит, остановитесь. Кто хочет чем-то заняться, тому уже не нужна мотивация, ему нужна информация. Информация, Карл!

А за мотивацией он может к монахам Шаолинь обратиться.

И это только вершина айсберга, а если покопаться дальше, то там такие экспонаты есть, закачаешься.

Ну так что, проверяем тест?

Если у тебя есть хоть одна ошибка, то поздравляю твои тексты бесполезны в плане блога и заработка. (Ошибка)

Но не все так плохо. На каждую проблему есть свое решение.

А именно.

Дай ценную и полезную информацию.

Стань экспертом в своей области.

Развивайся.

Выбрось мотивацию и добавь конкретики и инструментов.

Вуаля! Твой пост уже не пролистывают. (Решение)

Но если ты не знаешь, как стать экспертом или нести ценность людям, то пиши в директ, разберем подробно. (Призыв)

Эти универсальные формулы подойдут для любой ниши, главное, выбирайте в зависимости от целей поста и ключевого действия, которое должен совершить клиент. Но текст — это 50% продающего поста, а еще 50% занимает визуальная часть. Именно об этом мы сейчас поговорим в следующем пункте.

Визуальная часть продающего поста — 10 советов эффективного оформления

Визуальная часть — это фотография, картинка или видео, которое используется в посте. И на это стоит обратить особое внимание, так как не стоит забывать о том, что Вконтакте — это визуальная социальная сеть.

Итак, несколько рекомендаций по оформлению визуальной части:

• выбирайте только качественные фото, где хорошо видно вас или ваш товар;

• светлые фото смотрятся лучше, чем темные, поэтому сделайте акцент на них;

• сделайте не просто фото товара, а его использование, например, выложите фото не сумки, а девушки, которая прогуливается с данной сумкой;

• делайте надписи на фото, так как они привлекают внимание;

• если хотите выложить отзыв, то создайте карусель из несколько фото, где первая — это ваше фото, а затем фото с отзывом, где выделены нужные части;

• используйте креатив, например, необычное использование товара или фото в интересном месте;

• покажите эмоции на фото или видео, это точно не оставит никого равнодушным;

• не переборщите с фильтрами, так как в большинстве случаев это смотрится неестественно, остановитесь на 2 — 3 фильтрах;

• не перегружайте фото или видео лишними деталями;

• не забывайте про полный образ на фото, то есть, если вы продаете сумки, например, то продумайте над тем, как будет выглядеть ваша модель и в какой локации будет проходить съемка.

Если будете соблюдать эти советы, то ваш пост точно заметит аудитория. И последнее, о чем я хочу поговорить в данной статье — это хештеги, которые вы можете использовать при размещении продающих постов в своей группе Вконтакте и, собственно, дать вам алгоритм по публикации.

Какие хештеги использовать в продающих постах

Хештег является важным инструментом при продвижении сообщества в социальных сетях, в частности Вконтакте. В нем скрыт огромный потенциал, который люди не используют или используют неправильно, тем самым, лишая себя органического роста.

Для продающего поста я рекомендую вам использовать следующие категории хештегов:

• Деятельность: #косметолог #блогер #дизайнер #бухгалтер #фотограф #бизнесмен #туроператор #путешественник
• Основное предложение: #услугикопирайтера #удаленныйзаработок #ремонткомпьютеров #путевкивтурцию #оформлениесоциальныхсетей #блоготуризме
• Местность (если необходима): #липецк #москва #питер #новгород #краснодар
• Категория поста: #условиядоставки #оплата #каталог #новаяколлекция #распродажа
• Категория товара или услуги (если у вас несколько категорий): #сумки #юбки #написаниепостовдлявконтакте #созданиесайтов #созданиеворонкипродаж
• Бренд (если есть): #nike #adidas #артемийлебедев

Напоминаю, что к посту в паблике можно указать не более 30 хештегов.

Данные хештеги позволят не только рассказать о себе другим пользователям Вконтакте, но и познакомить их с вашей деятельностью и предлагаемыми услугами.

Как опубликовать продающий пост в Вконтакте

Итак, в этом пункте мы рассмотрим то, как разместить продающий пост в группе Вконтакте.

Что для этого нужно:

1. Добавьте фото, видео, музыку, опрос, файл, карту или граффити на стенку

Для этого нажмите значки внизу

2. Выберете фото или видео для публикации

Фото можно выбрать из галереи собственной страницы, сообщества или загрузить новый файл.

Напоминаю, что вы можете разместить в посте до 10 фотографий и видео.

Для этого необходимо при выборе нажать на «кругляшки», поставив галочку, на выбранной фотографии или видео.

Как только нашли подходящее фото или видео, то нажимайте кнопку “выберите фотографию”.

3. Добавьте текст и места публикации

Напишите текст поста и укажите подходящие хештеги. Напоминаю, что Вконтакте разрешает использовать не более 2200 символов в тексте и не более 30 хештегов в одной публикации.

Если хотите отметить человека в публикации, то укажите его ник без пробела через знак @, например, @helen_evstratova.

4. Установите дополнительные параметры публикации (при желании)

Выберите тематику поста.

Сделайте отложенный пост, если планируете определённый день и время для публикации.

Настройте пост при необходимости: ссылка на источник, выключение комментариев, подпись, отключение уведомлений, подпись рекламы.

5. Нажимаете на кнопку «Отправить».

6. После этих действий публикация появится у вас в группе

Благодаря такому алгоритму легко сможете разместить продающий пост в вашей группе Вконтакте.

Вот мы с вами и рассмотрели примеры продающих постов в группе Вконтакте. Главное, не бойтесь экспериментировать и пробовать разные варианты, чтобы посмотреть, какой лучше всего подходит вам и вашей аудитории.

Надеюсь, среди этих шаблонов вы смогли найти тот, который идеально подходит для вас и вашей деятельности.

До скорого!)

За 6+ лет мы протестировали тысячи разных постов. И выяснили, что реально работает, а что лишь мы думали, что будет работать. Поэтому хорошая новость: эта статья от спецов.

В целом, что такое рекламный пост, думаю, объяснять не надо. Всё ясно. А вот на какие этапы делится подготовка рекламной записи в группе ВКонтакте, в чем важность каждого из них, как написать и какие действенные формулы использовать, создавая промопост, я подробно расскажу. К тому же, покажу примеры готовых публикаций.

По размеру посты можно разделить на короткие и длинные. Сейчас мы подробно разберём цели тех и других, рассмотрим формулы, как правильно написать рекламный пост на примерах.

Короткие посты

Короткий рекламный пост содержит описание товара / услуги и призыв к действию. Есть и другой формат рекламной записи, который работает на привлечение внимания: ссылка ведёт не на форму заказа, а на сообщество или полезные материалы.

Такая публикация больше подойдёт для рекламы на горячую аудиторию, которая знакома с продуктом, или для массового сегмента. Единой формулы здесь нет, но можно выделить основные элементы:

Первый элемент. Это заголовок — как правило, бьющий сразу в боль и раскрывающий суть поста. Но иногда, можно даже без него. Сразу начинать с так называемого «второго».

Второй элемент. Основной текст для публикации. И если с заголовком или призывом к действию всё понятно, то на этом элементе остановимся подробнее. В нем Вы можете использовать один или сочетать несколько приемов создания рекламной записи:

1. Доказательство (отзывы, опыт, награды, авторитетные мнения);
2. Интрига (давление на любопытство аудитории);
3. Ценность (полезные материалы, видео, фото, подборка статей);
4. Выгода (что конкретно получит человек);
5. Яркая боль (преимущества решения проблемы с помощью продукта);
6. Решение проблемы (вскрытие неочевидной потребности).

Третий элемент. Призыв к действию и ссылка на продукт или полезный материал.

А теперь рассмотрим примеры коротких рекламных постов вконтакте и разберемся, как можно сочетать описанные элементы между собой.

Пример 1. Магазин

Блок 1. Интрига — пост начинается с вопроса, который привязан к инфоповоду. Аудитории интересно узнать, работает ли магазин в карантин и можно ли сделать заказ. Текст давит на любопытство и этим привлекает внимание.

Блок 2. Ответом на вопрос интригу готовы раскрыть. Пользователя вовлекают во взаимодействие с компанией и предлагают узнать ответ, просмотрев видеоролик.

Блок 3. Ценность — потенциального клиента знакомят с ассортиментом интернет-магазина, снова вовлекают, предлагают посмотреть каталог. Но в то же время не давят на него, не используют прямую продажу.

Блок 4. Доказательство — после знакомства с ассортиментом у некоторых пользователей могут возникнуть сомнения по поводу покупки. Поэтому аудитории предлагают посмотреть отзывы и убедиться, что цены действительно такие, как в каталоге.

Блок 5. Рекламная запись завершается призывом к действию: в текст вставлена ссылка на сообщения сообщества, но не жесткой продажей, а формулировкой “исполнить мечту”.

Пример 2. Маркетинг

Блок 1. Боль — пост начинается с распространённой боли SMM-щика, который только что получил профессию. Такой подход сегментирует аудиторию и мотивирует читать пост дальше.

Блок 2. Автор промопоста предлагает решение — снять боль и помочь в поиске клиентов.

Блок 3. Ценность — пост построен не вокруг прямой продажи. Боль снимается через предложение ознакомиться с полезными материалами с ответом на вопрос “Как найти и привлечь больше клиентов”. Также количество созданных материалов и количество лет на рынке подтверждает экспертность компании.

Блок 4. В призыве к действию нет предложения купить: компания ненавязчиво предлагает вступить в сообщество и изучать полезные материалы. Задача публикации — собрать аудиторию, а не продать услугу или продукт сразу.

Пример 3. Товар ручной работы

Блок 1. Клиента знакомят с компанией. Прямого призыва перейти в группу нет, но ссылка с названием сообщества кликабельная.

Блок 2. Доказательство — пост ориентирован на родителей, дети которых обучаются по методике Монтессори. Чтобы создать доверие, компания рассказывает о своем товаре с точки зрения ценностей конкретного сегмента аудитории.

Блок 3. Ценность — компания мягко и ненавязчиво подводит клиента к покупке — предлагает просто ознакомиться с ассортиментом.

Блок 4. Компания рассказала о своем товаре, обратилась к определенному сегменту аудитории и показала примеры работ. И снова нет прямого призыва к покупке: производитель просто предлагает своим потенциальным клиентам скидку 25%.

От анализа коротких рекламных постов я сразу перейду к длинным, поскольку средние особо не отличаются от них, не считая объема текста (и то несущественно). А короткие на то и короткие, что текста в них мало.

Интересно. Хотите раскрутить группу в Вк? Сделайте это с новым сервисом автоматизированных конкурсов. Вау-эффект и продажи Вам обеспечены. Кликайте и тестируйте -> Activebot.(промокод «inscale» — скидка 10%).

Длинные посты

Ключевые цели длинных промопостов в группе вконтакте — продажа или подготовка к продаже. С первой все понятно: текст строится по определенной формуле и включает предложение купить продукт. Во втором случае аудиторию сначала “подогревают” историей, кейсом или полезным контентом. Разберем оба варианта.

1. Посты с прямой продажей

Формул для создания такого рекламного поста насчитывают более двадцати пяти, но есть более-менее распространенные, работа с которыми в принципе не отличается.

Формула PAS

Элементы: Проблема, возбуждение и решение.

Простая и результативная формула. Публикация начинается с яркого и подробного описания актуальной проблемы, то есть боли клиента, чтобы начав читать, он подумал «Это же про меня!». После этого необходимо усилить боль, написать, к чему приведет откладывание действий на потом — это будет возбуждение. Ну и в конце поста — разъяснение, почему нужно решать проблему с помощью Вашего продукта.

Пример на основе PAS:

Блок 1. Заголовок сразу задаёт тему поста и наводит читателя на размышления.

Блок 2. Проблема — автор публикации пишет о тенденции к виртуализации рабочих процессов и об обратной стороне удаленной работы, тем самым показывает, что хорошо осведомлен о проблеме.

Блок 3. Возбуждение — эксперт подробно рассказывает, в чем главная проблема фрилансера, где теряются деньги и энергия. При этом есть четко выделенный подзаголовок крупным шрифтом.

Блок 4. Решение — автор поста рассказывает о решении, то есть о том, что поможет справиться с проблемой. Но пока ничего не продает.

Блок 5. Показывается предложение — в нашем случае это приглашение на “прокачку”.

Блок 6. Текст блока заранее отрабатывает возможные возражения.

Блок 7. Автор призывает к действию, оставляя ссылку.

Блок 8. Пост заканчивается подтверждением экспертности автора, которому удается совмещать столько ролей — обучать тайм-менеджменту и личной эффективности.

Формула 4P

Элементы: Картинка, обещание, доказательство, толчок

Сначала идёт красочная картинка для обозначения проблемы или возможности. Далее нужно пообещать человеку решить проблему или помочь в реализации цели с помощью того, что у Вас есть. Затем подкрепляете обещания фактами, отзывами, ссылкой на авторитеты в нише. И в конце публикации помещаете призыв к действию.

Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата “фишечная стратегия”. В ней самый сок из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “200+ фишек маркетинга: от привлечения до удержания“

Формула AIDA

Элементы: Внимание, интерес, желание, действие.

Когда текст начинается с привлекающего внимание заголовка (в него могут быть вшиты интрига, боль или выгода). Затем идет интерес к предложению — через негативную мотивацию — вскрыть боль и показать, к чему приводит бездействие или позитивную — какие возможности откроются перед читателем после решения проблемы.

Когда есть интерес, нужно переходить к желанию — ознакомить с продуктом и отработать возможные возражения. Ну и затем действие — вшиваем в него выгоду и готово.

Пример на основе AIDA и 4P:

Блок 1. В этом блоке захватывается внимание целевой аудитории. Чтобы зацепить только того, кто нужен, обозначается боль, которая знакома только бизнесменам.

Блок 2. Чтобы заинтересовать читателя, показываются выгоды и возможности, которые можно получить, если дочитать пост.

Блок 3. Человеку снова напоминают о его боли — о затратах на рекламу. Но это быстро сменяется нестадартным призывом — не платить за рекламу. Еще больше читателя заинтересовывает мысль-возможность, что клиентов можно получить без затрат.

Блок 4. Автор подтверждает свою экспертность названием должности.

Блок 5. Для еще большей убедительности эксперт приводит цифры реализованных компанией проектов.

Блок 6. Ну и дожимает аргументацию перечисление клиентов-крупных международных компаний.

Блок 7. Этот блок дает читателю ощутить, что он на шаг впереди всех, так как предложение новое, но проверенное, а использует его мало кто.

Блок 8. Автор призывает читателя к действию и понятно объясняет, что конкретно надо сделать.

Блок 9. Подводится итог, но при этом снова напоминается боль клиента и указывается, куда пойти, чтобы эту боль снять.

Формула ACCA

Элементы: Внимание, понимание, убеждение, призыв.

В начале цепляющий заголовок или лид. Затем увеличиваете понимание проблемы, тем самым оставляете только тех, кому действительно нужно то, что у Вас есть. Потом аргументами убеждаете потенциальных клиентов решить проблему с помощью Вашего товара/услуги. А в конце, не давя, даете толчок к нужному действию.

Пример на основе ACCA:

Блок 1. Внимание — автор начинает с провокации, заявляя, что аудитории деньги не нужны. Чаще всего подобные рекламные объявления содержат фразу “Хотели бы Вы увеличить доход в два-три раза” и т.п.

Блок 2. Понимание — автор поста показывает свою осведомленность о проблеме и объясняет, почему многие люди испытывают проблемы с ростом доходов.

Блок 3. Убеждение — эксперт продолжает рассказывать о том, какие денежные блоки мешают увеличить доход. И постепенно подводит к решению, приводя в качестве примера результаты своих учениц.

Блок 4. Призыв — автор предлагает решение проблемы и приглашает на свой “денежный” онлайн-марафон.

Блок 5. Происходит завуалированная продажа более дорогого варианта марафона с обратной связью.

Блок 6. Автор напоминает о бонусах, которые можно получить, тем самым осуществляет допродажу.

Блок 7. Подробное описание бонуса.

Блок 8. Завуалированная предпродажа курсов, которые стартуют в ближайшее время.

Интересно. Автоматизировать работу ВК поможет чат-бот. Он сам ответит на все вопросы клиентов и поможет с выбором нужного продукта, а вам останется только считать полученную прибыль . Кликайте и тестируйте -> BotHelp

2. Посты с непрямой продажей

Не все длинные промопосты содержат прямую рекламу. В некоторых случаях продажи необходимо замаскировать, часто это делается при помощи истории. Мы не будем рассматривать все тонкости сторителлинга в рамках этой статьи, о нем у нас есть отдельный материал. Сейчас просто подробнее обсудим его схему, как это оформить.

Элементы: Заголовок, история (завязка, конфликт, развязка), решение.

Как всегда, сначала идет заголовок или сразу абзац. Здесь Вы не должны писать что-то вроде «Как получить то или это». Вы должны заинтриговать потенциального клиента, выдать ему стартовую мысль.

Затем уже начинается история. В ней должен быть герой или несколько героев, ключевые детали «сюжета», без лишних подробностей — завязка, конфликт (проблема) и разрешение ситуации.

После этого уже следует решение и предложение в виде Вашего продукта. Вишенка на торте — призыв к действию — четкий, понятный, чтобы клиент взял и купил, без лишней мороки.

Пример сторителлинга:

Блок 1. Заголовок — длинный, конкретики не дает, но подводит к тому, что сейчас читатель узнает что-то любопытное.

Блок 2. Завязка — первая часть истории, как некое вступление, где автор рассказывает о своем намерении купить подержанный автомобиль.

Блок 3. Конфликт — продолжение истории, в которой автолюбитель делится впечатлениями о неудачной покупке, описывает трудности, с которыми он столкнулся, и последствия.

Блок 4. Развязка — рассказывается, какие выводы извлек для себя автор. Это “мостик” между историей и решением.

Блок 5. Решение — автолюбитель делится тем, какое решение он принял, и кто смог ему помочь.

Блок 6. Герой призывает к действию, перечисляя аргументы через компанию по автоподбору и делится ссылкой на ее страницу в ВКонтакте.

Советы по подготовке рекламного поста

Мы изучили формулы и разобрали конкретные примеры рекламных публикаций. Теперь я дам полезные советы, которые помогут правильно сделать рекламный пост в ВК.

1. Сегментируйте аудиторию

Не создавайте рекламный пост для всех. Выберите наиболее перспективный сегмент целевой аудитории. В этом Вам помогут парсеры для ВК ( сервисы, помогающие сбору открытой информации об аудитории):

Сервис	Бесплатный доступ	Платный доступ
Pepper.Ninja («INSCALE22» +30 дней того же тарифа при первой покупке)	Есть	От 490 ₽/мес
Segmento Target («INSCALE» + 30 дней того же тарифа при первой покупке)	Есть	699 ₽/мес
VK.BARKOV.NET	Нет	От 199 ₽/день
Target Hunter ( «in-scale» + 2 дня доступа и 30 дней того же тарифа)	Есть	От 699 ₽/мес

Проведите анализ при помощи любого парсера: выясните, в каких группах состоят Ваши подписчики. Так Вы сможете быстро разбить аудиторию на разные сегменты и отдельно протестировать каждый из них.

С помощью тех же парсеров можно собрать аудиторию конкурентов. Соберите участников обсуждений, которые оставляли отзывы в сообществах конкурентов. Выясните, в каких группах состоят эти пользователи, разделите их на сегменты, выявите их интересы и боли.

2. Продумайте тему

Тема для рекламного поста ВК может быть не связана с продуктом напрямую, но она должна вскрывать боль, усиливать потребность, делать акцент на том, что важно и ценно для Вашего потенциального потребителя.

Допустим: «Что делать, когда сообщество в ВК не продаёт», «Как я в 25 лет заработала на машину стоимостью в 5 млн», «Хотите сделать ремонт? Вот вам 1000 идей», «Где найти хорошего менеджера по продажам для бьюти-сферы» и т.д.

3. Проанализируйте конкурентов

Прежде чем писать текст рекламного поста, проанализируйте Ваших конкурентов. С помощью тех же парсеров Вы можете делать мониторинг рекламных постов конкурентов. Плюс есть и другие сервисы аналитики.

Сервис	Бесплатный доступ	Платный доступ
AdSpoiler (промокод INSCALE, скидка 15%)	Нет	От 600 ₽/мес
LiveDune (промокод «INSCALE» скидка 30% +7 дней доступа)	Нет	От 400 ₽

Обратите внимание, какие методы они используют и подумайте, как смоделировать их в Вашей рекламе. Выявите слабые стороны рекламных постов конкурентов: найдите способы улучшить контент.

Просмотрите, какие характеристики продукта упоминаются в рекламе, как отработаны основные возражения и происходит переход к продаже. Какие элементы, повышающие доверие, использованы, и
как обоснована цена.

4. Размещайтесь у других

Посты в своей группе можно продвигать при помощи таргета, а вот в других группах — через маркет-платформу этой соцсети, через сторонние биржи. Список подходящих ниже.

5. Тестируйте форматы

Не забывайте, что промопосты — это не только запись «текст + картинка», в ВКонтакте целых шесть форматов рекламный постов, каждый позволяет достигнуть определенной цели.

6. Проведите А/Б тесты

Прежде чем вкладывать значительную сумму в продвижение Вашего продукта в ВК через таргетированную рекламу, протестируйте гипотезы на минимальных бюджетах (200-300 р. за штуку).

Лайфхак. Пополнять бюджет для рекламы рекомендую через сервис Getuniq. С ним прохождение модерации в разы быстрее и неплохой бонус.

Это касается всего. Создайте несколько заголовков и картинок, протестируйте и выберите лучшие. В тексте соберите наиболее эффективные элементы в одно рекламное объявление и приступайте к тестированию сегментов аудитории.

Если Вы рекламируете внешний сайт, а не сообщество в соцсети, установите на сайт пиксель ретаргетинга ВКонтакте: так Вы сможете отслеживать посетителей Вашего сайта и показывать им рекламные записи.

7. Не выжигайте аудиторию

Чтобы рекламные записи не надоедали в новостной ленте, размещайте посты в своем сообществе 1-2 раза в неделю. А для привлечения трафика в Ваше сообщество в остальные дни используйте скрытые записи.

Коротко о главном

Создание рекламной публикации в группе и его продвижение — это целая система, состоящая из последовательных действий. Пропустив хотя бы один этап, Вы снизите шансы на успех рекламной кампании.

Нет единого шаблона, как создать рекламный пост Вк, а формул для него много. Но если Вам нужно что-то универсальное, то у меня и это найдется. Ловите:

1. Заголовок (боль);
2. Проблемы;
3. Как решить проблемы;
4. О продукте (что, откуда и зачем);
5. Соцдоказательства (мнения, отзывы, кейсы);
6. Преимущества продукта;
7. Личная выгода клиента;
8. Призыв к действию;
9. Ссылка/кнопка действия.

Опять же, наличие или отсутствие элементов зависит от Ваших целей и формата поста (короткий / длинный).

Нашли ошибку в тексте? Выделите фрагмент и нажмите ctrl+enter

12 приёмов, которые работают в 2022 году, с примерами рекламных постов и подробным разбором, от Романа Аникина, руководителя рекламного агентства «Anikin-Ads».

С рекламой ВКонтакте мы работаем больше 3 лет и за это время привели трафик в 150+ проектов. В статье я поделюсь приёмами, которые работают в копирайтинге сегодня. И покажу, как писать рекламные посты, чтобы они работали. 

Как было раньше?

В 2017-2018 гг. мы наблюдали расцвет инфобизнеса. Регистрации были по 5-15 рублей, достаточно было делать цепляющие заголовки и запускать рекламу по широкой нише. 

Тогда работали заголовки в духе: «Ты никогда не знаешь богатым, если не узнаешь…», «Если ты до сих пор этого не знал, ты совершаешь ошибку…».

А ещё провокационные заголовки: «Коммуналка сосёт деньги? Обучись новой профессии». 

А потом всё это перестало работать. 

2019-2020 гг. стали периодом расцвета сторителлинга. Первые эксперименты с историями были в пабликах ещё в 2016 году, когда писали начало рассказа, а потом ставили кнопку «Нажми и читай далее». Человек нажимал на кнопку и переходил в паблик, где дочитывал и получал ещё какой-то контент. 

В 2019-2020 гг. истории стали писать все, и это давало результат. А потом аудитория устала от однотипных рассказов «всё было плохо, а потом я прошёл обучение/начал заниматься инвестированием/похудел, и всё стало отлично». 

Что работает сейчас?

Если коротко, правдивость, прозрачность и качественный контент. 

Количество контента на минуту времени пользователя выросло в разы. Мы все боремся за внимание клиентов, и в этой борьбе выигрывает тот, кто умеет писать рекламные посты с уважением к аудитории, а не создавать тексты в духе «Как я ушла из Пятёрочки и открыла свой бизнес по сдаче жилья». В реальность таких историй уже никто не верит, и реклама не срабатывает.

А вот что работает. 

Как писать продающие посты, чтобы увеличить окупаемость в разы?

1. Открытость

Покажу на примере. Наши клиенты занимались субарендой: рассказывали, как зарабатывать, снимая квартиру на долгий срок и сдавая её посуточно. На подписной странице написали «Узнаешь, как с нуля и за 3 месяца начать зарабатывать 200 тыс. руб.»

Подписная не конвертила. Почему? Потому что это очень большое обещание, и люди не верят, что это возможно. 

Что сделали? Просто изменили цифру. Почитали отзывы, посчитали, сколько реально можно начать зарабатывать через 3 месяца — оказалось, 70-100 тыс. руб. Вот эту цифру и написали. И заявки пошли. Это сработало, потому что люди взвесили, поверили в продукт и заинтересовались. 

---

Вывод. Не завышайте цифры. Пишите как есть. Если на вашем курсе отучились 164 человека, напишите эту цифру. Не говорите про «десятки тысяч выпускников». Лучше написать, что вы не набираете большие группы и предпочитаете вкладываться в персональную работу с каждым. 

---

Если вы продаёте обучение без трудоустройства, перестаньте постить объявления «Требуются директологи. Требования: компьютер и 2 часа времени». 

2. Рекламный пост должен соответствовать бесплатному продукту

Если в посте вы говорите, что решите проблему, на вебинаре её нужно озвучить и предложить пути решения. 

Покажу на примере. Мы продвигали курс по комплексному очищению организма. Понятно, что комплексное очищение поможет решить несколько проблем: и нормализовать давление, и убрать боли в руках. 

Можно сделать текст рекламного поста по каждой из проблем. Например, рассказать про давление. Получить адекватные по цене подписки, хорошие показатели, а окупаемости не будет. Потому что люди придут на вебинар и весь эфир думает: «А где давление?» Он не получает тот результат, который ему обещали и ради которого он шёл. 

Вместо этого лучше сделать пост про оздоровление. И привлечь ту аудиторию, которой это интересно. 

Как не надо

Как сработало. Пример рекламного поста

3. Не давайте завышенных обещаний

Текст рекламного поста «Научу рисовать за 4 дня» не сработает — все понимают, что научить рисовать за такой короткий срок невозможно. Если вы даёте людям маленький результат, о нём и пишите — «научу рисовать глаза за 4 дня». Это честно, и это окупается. 

Не выдавайте курсы по повышению квалификации за курсы обучения с нуля, а курсы по оздоровлению — за волшебные таблетки. 

Возможно, это поможет получить дешёвые регистрации, но окупаемость не будет хорошей. Скорее всего, мы привлечём аудиторию с низким доходом, которой не интересен наш продукт и которая не планирует его покупать. 

4. Не надо спойлеров

Не сообщайте в рекламном объявлении, что вы зовёте на бесплатную пробную версию, а потом будете приглашать на платный продукт. В этом случае люди не прогреваются, а начинают думать: «Ага. Ты будешь мне продавать. Когда начнёшь? А вот, кажется, и начались продажи, я так и знал». 

На одном из проектов у нас была возможность это проверить. Мы сделали 2 версии текста. Вторая отличалась тем, что мы добавили сообщение про бесплатную недели и что дальше можно будет ознакомиться с платным продуктом. В результате пост с этим сообщением не окупился. 

5. Давите на 3 эмоции: жадность, желание доминировать или страх

Ниже пример поста с акцентом на страхи целевой аудитории. Хорошо сработает, если мы изучили целевую аудиторию. Например, если мы продвигаем косметику, важно знать, что женщины боятся не только старости. Инъекций и дорогостоящих, но бесполезных косметических услуг они боятся тоже. И об этом можно написать в посте.  

Жадность: в скидках и кешбеках нет ничего плохого. Пишите о них в рекламных объявлениях. 

Стремление к доминированию: это желание быть лучше других, обладать статусом. Чтобы использовать это желание как триггер, можно написать в продающих текстах, как «блеснуть умом» или «получите фишку, которая оставит всех конкурентов позади». 

6. Баннеры без лоска

Мы экспериментировали и с роскошными баннерами, где на изготовление каждого дизайнер тратит весь день, и с баннерами попроще. И поняли: работают те, которые максимально не похожи на рекламу. Как раз потому, что не похожи и пробиваются через баннерную слепоту. 

То есть, если вы рекламируете кредиты, лучше поставить на баннер не девушку модельной внешности с белоснежной улыбкой, а сфотографировать обычную женщину, которая пришла за кредитом. 

7. Не пишите про успешный успех. Работайте с разочарованием

Реклама долго писала о таргетологах, которые зарабатывают миллионы, сидя под пальмами и работая 2 часа в день. От эти объявлений аудитория устала. 

Лучше напишите о том, как вы устали от постов о невероятных результатах. И почему результаты, которые вы предлагаете — честные, а не выдуманные маркетологами.

8. Играйте с любопытством аудитории

Цепляют заголовки, которые разрывают шаблон. Хорошо, если они вызывают эмоцию: «Что за фигня?», «О чём это он?», «Как такое возможно?». Пример рекламного поста с этим приёмом вы видите на скрине.

9. Используйте дефицит как триггер, но делайте это осторожно

Можно сыграть на ограниченности продукта, но много раз подряд это не сработает. Никто не поверит в «последние 5 билетов», если объявление с призывом мелькает уже неделю. Однако аккуратно вы можете делать акцент на дефиците:

• ограниченное количество мест
• набор заканчивается
• только для тех, кто прошёл первый модуль
• продажи закрыли, но можно записаться на следующий поток. 

10. Используйте приёмы геймификации

Можно давать баллы за комментарии под постом. Накопив баллы, человек сможет обменять их на скидку на продукт. Человеку хочется накопить больше баллов, в нём включается азарт, и он участвует в активности. 

11. Убеждайте, что продукт подойдёт

Мы для этого используем формулу убеждения:

• поощри желание. «Вы хотите этого? Я вас понимаю»
• оправдай неудачи. «Раньше не получалось. Я тоже с таким сталкивался». 
• проговори и убери страхи. «Вы боитесь прогадать? Мне нравится ваш взвешенный подход. Вот почему мне можно верить». 
• подтверди подозрения
• встань на одну сторону. «Я тоже проходил через это. Получил опыт и сейчас хочу поделиться им с вами». 

12. Не забывайте про призыв к действию

Просто поставить в конце поста ссылку недостаточно. Пропишите весь путь клиента. 

Например: «Для записи на мастер-класс перейдите по ссылке и нажмите „разрешить“. Сразу после вам придёт сообщение со всеми подробностями». 

Шаблон для продающего поста

Его можно использовать как шпаргалку. В вашем посте должны быть ответы на 5 вопросов:

• Кто я такой
• Что у меня есть
• Почему это сработает
• Почему вы этого хотите
• Вот что теперь сделать

Это работающая формула для копирайтинга. Пользуйтесь и проверяйте посты на состоятельность:)

Самое важное

1. Не додумывайте и не искажайте смыслы. Это не окупается. Пишите честно.
2. Копирайтинг не работает без знаний маркетинга и психологии.
3. Конкуренцию за внимание выиграет только качественная и интересная реклама. 
4. Приёмов много. Выбирайте свои.
5. Настройки вторичны. На первый план выходят продукт и смыслы в рекламе.

Мы расскажем, какие бывают виды рекламных постов в ленте ВКонтакте, поделимся чек-листом подготовки сообщества к рекламному продвижению, на примере покажем как составить эффективное рекламное объявление для ленты в ВКонтакте, объясним, на какие показатели ориентироваться после выхода объявления.

Возможности таргета ВКонтакте позволяют максимально точно взаимодействовать со своими потенциальными клиентами. С помощью рекламы можно:

Виды рекламных постов в сообществе

Рекламные объявления выглядят как обычный, не рекламный пост. Они показываются в новостной ленте, как на мобильных устройствах, так и на десктопе. Такие объявления не сильно раздражают пользователей, так как ВКонтакте следит за определенной частотой их показа.

Существует несколько видов записей, вот самые популярные:

Более подробно о рекламных записях читайте в справке ВК. Ниже мы покажем примеры разных записей.

Подготовка сообщества/группы к продвижению

Необходимый этап перед запуском рекламы — подготовка сообщества к приходу новых посетителей.

Пользователь видит объявление в ленте, проявляет интерес и переходит в сообщество. И если оно не оформлено, потенциальный клиент покидает его, с тем чтобы больше не вернуться. Подготовленное сообщество содержит актуальную информация, актуальное предложение, контакты для связи.

Вот вам список из 8 пунктов для проверки оформления своего сообщества:

Изучение конкурентов

Перед написанием рекламного объявления обязательный этап — анализ работы конкурентов. Это делается не для того, чтобы скопировать и использовать их идеи, а для того, чтобы отстроиться и сделать отличное от них предложение. Если до этого вы не следили за своими конкурентами, самое время это сделать. Предлагаем всю информацию заносить в таблицу.

Конкурентов можно искать разными способами:

Анализируем оформление сообщества, смотрим на посты, отмечаем подачу материала, реакцию аудитории, предложения.

Сервисы Publer, AdMobispy, Advancets помогают подсмотреть рекламу конкурентов. Зная сообщество конкурента, можно увидеть, как он работает с аудиторией в рекламных постах. Кроме того можно найти объявления по ключевым словам.

После такой подготовки приступаем непосредственно к составлению рекламного объявления. Рекламное объявление состоит из текстового и графического блока. И текст, и изображение работают в тандеме. Хороший вариант, когда основной посыл подается на изображении и закрепляется в тексте.

Готовим рекламное объявление

Люди листают ленту ВКонтакте не для того, чтобы записаться на курсы или зарегистрироваться на вебинар. Социальная сеть — это развлечение, общение с близкими и друзьями. Поэтому основная проблема рекламного поста — в данную минуту он не нужен пользователю. У вас есть всего 1-2 секунды, чтобы заинтересовать и увлечь его. Для решения этой непростой задачи в ВКонтакте есть настройки рекламной кампании и непосредственно рекламные объявления.

С помощью настроек рекламный пост показывается определённым сегментам целевой аудитории. Таргет дает возможность выбрать пользователей с учетом таких показателей: пол, возраст, основные интересы, подписки на сообщества, поведение, демографические признаки.

Далее с помощью изображения и текста уже привлекается внимание пользователя.

В эффективном рекламном объявлении должны быть прежде всего посыл и предложение. Посыл — это основная идея, послание, которое оно транслирует пользователю. Разные сегменты целевой аудитории реагируют на разные посылы. Предложение — это то, что конкретно предлагается. Предложением может быть — скидка, временные ограничения, особые условия.

Чтобы написать текст рекламы, предлагаем совершить такие шаги:

Пример: вводные

Давайте пройдем этот путь на примере компании, которая предоставляет услуги дистанционного обучения.

Тематика: специализированные курсы для повышения квалификации маркетологов, HR-специалистов, менеджеров по продажам.

Будем составлять рекламное объявление для набора слушателей на курс «PowerPoint — все понятно без слов».

Этот курс рассчитан для HR, маркетологов, менеджеров по продажам, руководителей. Его задача — научить пользователей делать презентации в PowerPoint. С базовыми функциями этой программы многие знакомы, но курс учит выстраивать структуру, подбирать изображения, грамотно распоряжаться презентационным пространством.

Он дает практические навыки, знакомит с фишками, которые облегчают и ускоряют процесс создания презентаций. По окончании курса слушатели смогут составлять информативные, структурные, запоминающиеся отчеты и презентации для руководства, клиентов, выступления на конференциях.

Сегменты аудитории и посылы

Для работы с текстами используем сетку креативов.

По горизонтали располагаются сегменты целевой аудитории, для которой составляется текст. По вертикали — акценты, на что направлен текст. Для разных сегментов ЦА сделайте несколько креативов, направленных на разные акценты, и протестируйте их.

Для большинства направлений актуальны такие акценты:

Кроме посыла и предложения в тексте рекламного поста должны быть ответы на вопросы: для кого, какой вопрос решает или какие ощущения дает, когда, где, контакты.

Можно воспользоваться таким шаблоном:

Обращение к кому, для кого + проблема + решение + призыв к действию

В нашем случае мы обращаемся к тем, для кого презентации — рабочий инструмент, при этом навыков дизайна и составления коротких емких слайдов нет.

Аудитории надо разделять: у HR-специалиста и у маркетолога разные задачи, у руководителя вообще другой круг обязанностей.

Уверенность в инструменте. Говорим о простых шагах: легко создаете презентации по готовым шаблонам, подбираете иллюстрации, передаете мысль короткими слайдами. Можно цеплять эмоционально: «Вашими докладами будут заслушиваться», «20 слайдов работают сильнее, чем доклад на час».

Выигрыш в сравнении с коллегами (общее для маркетологов, менеджеров по продажам). Успешный найм и работа с командой — для HR. Продуктивное общение с инвесторами — для руководителя. Эффективная работа на совещаниях — для всех.

Тут, как и везде, хорошо показывать в цифрах: курс прошло более 200 курсантов, в курсе более 15 практических заданий и 8 рабочих шаблонов и т.п. Можно показывать примеры отличных презентаций («Хотите так же?»).

Для всех групп ЦА, кроме руководителя, обладание хорошим инструментом — шанс подняться на ступеньку в карьере. Говорим о том, как можно выделиться среди коллег, сделать крутой доклад, быть заметным на совещании.

Представьте, вы теперь будете тратить на подготовку презентации не три дня, как прежде, а пару часов.

Примеры

Давайте посмотрим, как можно привлекать подписчиков — мы собрали примеры удачных и не очень объявлений из разных сфер деятельности.

В тексте объявления есть заголовок-вопрос, который сразу привлекает внимание целевой аудитории, дано решение и приведено доказательство. Также в объявлении есть четкий призыв к действию.

Заголовок вводит в заблуждение — это реклама курсов для начинающих копирайтеров или набор копирайтеров? Там, где много вопросов — мало действий.

Посыл объявления непонятен. Нет четкой структуры. Нет описания проблемы и готового решения. Призыв к действию тоже отсутствует.

Заголовок привлекает внимание, но дальше объявление не структурировано, не дает четкого ответа на вопрос «Что именно не хочу». Также, чтобы прочитать окончательное предложение, необходимо развернуть пост — это лишнее действие.

Объявление составлено по принципу: есть проблема — есть решение. Лаконично, понятно, по существу.

Хороший вариант кооперации рекламного текста и рекламного изображения. Каждый из блоков рекламы дополняет друг друга, и дает ответ на самые главные вопросы пользователя.

Текст составлен по шаблону: проблема — решение. Хороший вариант. Изображение довольно простое, но в тренде сейчас.

Фактически тут описаны все действия, которые нужно совершить для решения проблемы. ЦА таргетируется текстом объявления очень четко.

Объявление простое. Слишком простое. Для полноты тут не хватает дополнительной информации, например — «Рассылаем вакансии каждую неделю» или «Заработок от ХХХ рублей в месяц».

Для любого рекламного текста в ВКонтакте применимы такие правила:

Итак, что мы напишем в нашем рекламном посте

Сегмент ЦА — менеджер по продажам. Посыл — «иметь».

Сегмент ЦА — маркетолог. Посыл — «обычный день».

Естественно, все варианты постов нужно тестировать, причем настраивать таргетинг на нужные сегменты аудитории и тестировать не только тексты, но и картинки.

Что должно быть на картинке

Рекламная запись в ленте ВКонтакте состоит из текстового и визуального блока, и картинка может быть даже сильнее текста. Как минимум, она должна подкреплять ваш посыл.

Задача изображения — остановить скроллинг. Если человека привлекло изображение, он изучит предложение на нем и перейдет к текстовому блоку. Рекламная запись в ленте может быть проиллюстрирована: одиночным баннером, каруселью до 10 изображений, Gif-анимацией, видео. Более подробно о технических требованиях к изображениям читайте в справке.

Текст на изображении информативный, а само название тренинга называет проблему, решение, которой будет дано. Улыбающийся автор тренинга вызывает доверие. Картинка забирает внимание на себя и по сути работает как продающий заголовок к тексту, компенсируя некоторую описательность поста.

На изображении приведена основная информация про курс. Это плюс. Учитывая, что внимание привлечет сначала картинка, складывается хороший рекламный блок — есть четкий оффер, а затем в тексте ведется его обоснование.

На изображении приведена основная информация, которая сразу дает ответ для кого этот курс, какие задачи он решает. Текст «дожимает» послание, описывая ключевые боли ЦА.

Антипример. Изображение не дает информации, о чем реклама, создает непонятный ассоциативный ряд, на картинке нет текстовой информации. В сочетании с размытым по сути текстом получается невнятная реклама. Количество лайков можно обосновать «теплотой» аудитории женского коучинга (что бы это ни означало).

Антипример. Изображение перегружено фотографиями, текст мелкий, его сложно прочитать. Это рекламная запись, но что рекламируется — понять трудно.

Изображение абстрактное. Можно предположить, что тестировались и другие объявления — со счастливым сммщиком под пальмой или в коворкинге. Но шаблонные картинки в данном случае могут уже просто не работать. Однако и абстракция — в данной ситуации это скорее минус. Он компенсируется хорошим текстом поста.

Основная информация приведена на изображении. Также изображение брошки помогает пользователю принять решение остановить ленту и изучить текст. Текст также помогает сделать правильный выбор.

А что будет у нас?

Презентации — достаточно креативная тема для картинок. Чего не нужно делать — использовать стоковые фотографии людей за компьютерами, в зале совещаний или у экрана проектора. Ключевое тут — «стоковые». Глянцевые картинки с улыбающимися афроамериканцами не помогут продать реальный курс для регионов РФ.

Можно — для усиления эмоционального посыла — взять фото Стива Джобса на сцене. Это хорошо для ЦА руководителей и продавцов. Вы сразу задаете высокую планку. И важно, чтобы на вашем курсе были действительно сильные примеры и техники.

Можно использовать в качестве иллюстрации слайды презентаций с ярким дизайном. Стоит дополнить их текстом на контрастной плашке: «И еще 12 сочных шаблонов для убедительных презентаций».

Можно сделать постановочные фото — спикер у доски или у экрана в переговорке. Но нужно сделать так, чтобы было видно, что это реальные люди, близкие нашей ЦА.

Если курс ведут достаточно известные специалисты, то их фото на иллюстрации отлично подкрепит обещания в тексте. Дополните фото какой-то емкой фразой или перечислением регалий спикера.

Как видите, вариантов много.

Работа с постом после выхода рекламы

После запуска рекламы — не расслабляемся. Наша задача — отследить реакции на объявление, проанализировать данные, выделить наиболее успешное объявление, отключить неудачные и перераспределить бюджет.

Как понять, что объявление сработало? Воспользуемся инструментами статистики в рекламном кабинете ВКонтакте.

Нам доступны такие показатели:

Основные показатели, на которые ориентируемся для анализа, — CTR и CPC.

CTR — определяется как отношение числа кликов на баннер или рекламное объявление к числу показов, в процентах. Чем выше показатель CTR, тем активней пользователи реагируют на рекламное объявление. Для разных ниш CTR разный, но можно ориентироваться на средний показатель 0,4 — 0,6%. Выше — хороший результат.

CPC — стоимость клика. В этом случае чем меньше, тем лучше.

Косвенные показатели:

Если объявлений запущено много, сведите данные по ним в табличку для анализа.

Комментарии и вопросы нужно отработать — комментарий хотя бы лайкнуть, на вопросы ответить. Имеет смысл сходить и лайкнуть репост. Нужно показать тем, кто отреагировал на вашу рекламу, что вам не все равно, что вы — живые и активные.

Резюмируем: главное — конкретный посыл для конкретной ЦА

Итак, что важно учесть при подготовке рекламного поста:

Время на прочтение: 5 минут(ы)

Для начала давайте разберемся, что такое рекламный пост и чем он отличается от обычного. Всё просто. У каждого хорошего поста есть цель и задача, иначе они бессмысленны. Даже у развлекательного поста должна быть цель – лояльность аудитории, охваты, комментарии и т.д.

Так вот, задача продающего поста – привести читателя к мысли, что ему нужно совершить покупку.

Хороший рекламный пост плавно и ненавязчиво подводит к желанию купить, а не кричит с первых строчек «Купи! Срочно!». В идеале, когда читатель сам приходит к мысли, что «надо брать».

Добиться этого можно за счет структуры и легкости подачи информации. Мы как будто берем за руку нашего читателя и плавно ведем по тексту, по пути раскрывая ценности, рассеивая сомнения и укрепляя веру в продукт.

Представьте, что перед вами не читатель, а любимый друг или бабушка. Ну разве будете вы собственному другу агрессивно продавать? Нет, вы сделаете это мягко, расскажете, в чём настоящая ценность продукта и почему вы рекомендуете его к покупке. Точно так же мы работаем и с широкой аудиторией.

Как создать рекламный пост в ВК

Среди специалистов есть мнение, что продающие тексты – самые сложные. И чтобы написать такие тексты, нужны особенные навыки или же знания. На самом деле любой текст так или иначе продает:

• образовательный контент продает вашу экспертность,
• репутационный контент формирует доверие и лояльность,
• коммуникативный контент выявляет потребности и скрытые возражения и т.д.

Поэтому бояться продающего контента не стоит, относитесь с уважением к читателю, и этап продажи будет проходить легко и без напряжения.

Важная мысль для размышлений: если люди подписаны на вас, значит, продукт им уже интересен, и они купят – у вас или же у вашего конкурента.

Формулы рекламного поста

При написании продающего текста можно воспользоваться готовой формулой. Они давно всем известны: AIDA, PAS, ODS, PHMS, PPPS и другие.

В формулах есть свои плюсы и минусы. Плюс в том, что не нужно долго думать, как и что написать – есть формула, нужно только написать информацию про ваш продукт. А минус в том, что многие читатели уже интуитивно узнают в тексте эти продающие формулы и реагируют не так хорошо, как хотелось бы.

Можно написать рекламный текст и без формулы, тогда получится сделать его максимально нативным. Составить такой пост тоже несложно. Мы можем ориентироваться на основные составляющие, которые есть в большинстве продающих постов.

Что должно быть в рекламном посте

Важно: не обязательно использовать всё! Выбирайте то, что уместно для вашей аудитории и продукта.

Составляющие продающего поста:

• проблема клиента
• цель, которую он хочет достичь
• эмоция и её визуализация 
• надежда на решение проблемы
• решение
• доказательство
• дефицит: ограничить предложение какими-то условиями или сроком
• призыв к действию 

Чем проще ваш продукт и чем горячее аудитория, тем короче и проще должен быть текст, иначе вместо доверия будет обратный эффект – чувство, что вам навязывают информацию и продукт. Но чем более сложный продукт и более холодная аудитория, тем больше составляющих мы можем включить в текст.

Что еще можно включить в продающий текст.

Выгода и результат

Это основное. Продают именно выгоды. Что я получу, купив ваш продукт? Как изменится моя жизнь после вашего курса? В чем выгода совершить покупку прямо здесь и сейчас?

Уже через 2 недели нашего курса вы научитесь быстро восстанавливать силы, контролировать эмоции и перестанете срываться на близких. Вся ваша семья заметит эти изменения и станет счастливее.

Заметьте, мы не описываем процесс, мы пишем про выгоду, конкретный результат.

Преимущество и перспектива

Описываете ваши ключевые преимущества. В идеале, если это такие преимущества, которые вообще делят жизнь клиента на до и после. Какое будущее ждет человека после покупки? – рисуете в тексте перспективу.

Занятия в нашей школе ведут педагоги-практики и носители языка. Уже через месяц вы будете понимать английский, как родную речь.

Структура продающего поста

Что должно быть в промопосте:

• заголовок
• вступление
• основная часть
• заключение

Это ёмкая структура, которая при необходимости может расширяться.

Заголовок

Максимально яркий, конкретный, цепляющий. Его задача – обратить на себя внимание, пробить баннерную слепоту. Он должен быть заметным в ленте, иначе рекламный пост даже не откроют, а просто проскроллят.

Заголовок может быть креативным и зацепить взгляд своей неожиданностью – но тогда будьте готовы к тому, что на него обратит внимание не только целевая аудитория. Это чревато плохой конверсией и негативом. Если работаете не с широкой аудиторией, лучше сразу обозначить ЦА и её потребность, вызывая у нужных людей желание читать дальше.

Учитывая, что сейчас в рекламе ВКонтакте видно лишь пару первых строк, роль заголовка еще больше возросла.

Вариантов заголовков, как и текстов, может быть множество. Тесты – наше всё.

Вступление

Роль вступления – плавная подводка к основной части. Как горка, по которой читатель должен скатиться от цепляющего заголовка к основному содержанию.

Вступление может раскрывать суть заголовка, а может и сразу погрузить читателя в обстоятельства и нужные эмоции.

Бывает, что вступление и вовсе отсутствует, после заголовка можно перейти сразу к основной части. Это можно даже подчеркнуть словами «Некогда объяснять, давай сразу к делу», «Отличная новость!», «Меня тут спросили недавно…» и пр. Хорошо работает эмоциональное начало: «Это невероятно, но…», «Вы не поверите,…».

Экспериментов с ярким вступлением может быть много – включайте фантазию и креативность. Но важно эту часть не затянуть, ведь это лишь мостик между заголовком и основной частью.

Основная часть

Здесь расписываем, что получит человек и почему ему это надо прямо сейчас. Именно эта часть закрывает возможные возражения и формирует желание купить. Раскройте как можно больше ярких выгод вашего продукта.

Чтобы текст с убеждением не казался тяжелым, структурируйте его, лучше всего буллитами – отдельными пунктами. Так аргументы воспринимаются лаконичнее и более чётко.

И еще пара нюансов.

1. Пишите конкретно

Если мы напишем про красивое платье, воображение каждого читателя нарисует свой образ. И ни один из этих образов не будет близок к вашему товару, соответственно, не продаст. Но если вы конкретизируете, что на свидание она надела зеленое коктейльное платье с декольте из нашей последней коллекции – представление читателя будет более конкретным.

Или «наш курс решит все ваши проблемы» – такой оффер не сработает. Потому что для Маши проблема – ипотека, у Оли – поиск мужа, у Бори – не хватает денег на машину и т.д. Читатель не поверит, что ваш курс решит абсолютно любую проблему каждого участника. Конкретизируйте: «через 4 недели обучения вы получите 1, 2, 3…»

Помните, что конкретика должна быть как на уровне предложения, так и на уровне слов, которыми вы доносите мысль.

Например: «большой потенциал», «модный выбор», «быстрая доставка» – ни о чем не говорят. Для одних быстрая доставка – 48 часов, для других – 2 часа.

Конкретизируйте то, что предлагаете, и у вас будут хорошие продающие тексты, а главное – честные.

2. Пишите просто, как говорите

Не уводите читателя вдаль витиеватыми выражениями, ведь это не литературный конкурс. Задача продающего текста – верно донести основную мысль о вашем продукте. Если есть сложные термины – донесите их простым языком, используйте сравнения.

Чем проще, тем легче для восприятия.

Заключение

Здесь важно не только подвести итог, но и сформулировать призыв к действию, чтобы читатель не запутался и не ушел просто так. Сообщите ему прямым текстом, что именно он должен сделать после прочтения вашего поста.

Лучше расписать CTA очень подробно: «Переходите по ссылке, нажмите «Зарегистрироваться» и проверьте сообщения – туда прилетит ваш подарок».

Чем более четко сформулируете призыв к действию, тем выше шанс на хорошую конверсию.

Подведем итог

• У каждого текста должна быть цель и задача, тексты без цели – бессмысленны.
• В продающих текстах не кричим напрямую о продаже, а плавно подводим читателя к мысли о покупке. 
• Готовя текст, представьте, что рассказываете его близкому другу. Пишите простым языком.
• Пишите о выгоде и результате, а не о свойствах и процессе.
• Используйте приемы визуализации в тексте.
• Конкретизируйте то, о чем пишете.

Любите вашего читателя и будьте честны, в таком случае вы сможете через любой текст донести ценность вашего предложения. Удачи в текстах!

Автор: Оксана Висягина

Редактор: Ольга Бастырева