Как написать рекламный текст образец

Краткий курс интернет-маркетинга от WebEvolution

Как написать рекламный текст: примеры, инструкции, законы жанра

Андрей Батурин,
31 января, 2019

Андрей Батурин

Еще на заре торговли продавцы зазывали покупателей в свои лавки выкриками. От латинского глагола reclamare («выкрикивать») родилось знакомое нам слово — реклама. Сейчас она окружает нас повсюду: в печатных изданиях, по телевидению, в интернете, на радио, на улицах.

Развитие интернет-маркетинга, разработка огромного числа сайтов, их продвижение в глобальной сети требует продающего контента. Как создать такой рекламный текст, чтобы на него обратили внимание посетители сайта? Ведь отыскивается множество примеров сообщений, не интересных пользователям. А владельцам сайтов нужны призывы настолько эффективные, чтобы притянуть к сайту целевую аудиторию.

Копирайтинг и рекламные тексты

А вы знали, что копирайтер — это профессия, изначально пришедшая в Интернет из рекламы? Сегодня продающий контент вызывает множество противоречивых отзывов. Одни говорят – качественные тексты работают, принося колоссальную прибыль. Другие отвечают, что продающие или рекламные тексты — просто миф. Давайте попробуем разобраться, почему.

Для начала нужно определиться, чем не является копирайтинг:

1. Это не дешевые тексты для сайтов.
2. Это не авторские статьи.
3. Это не SEO-тексты, основной целью которых является включение в контент ключевиков для интенсивного продвижения.

Тогда что же это такое?

В классическом смысле под этим термином подразумевают написание текстов прямого отклика, нацеленных на совершение человеком определенного действия здесь и сейчас — переход по ссылке, нажатие кнопки «Заказать» и т. д. При этом стиль материала может быть совершенно разным: сухим и официальным, кричаще рекламным, приятельским. Таким, какой лучше воспримут представители целевой аудитории.

Услуги копирайтера включают анализ деятельности вашей компании, конкурентов, особенности ваших потенциальных клиентов. И только после этого — создание контента.

Виды копирайтинга

• Рекламный копирайтинг — написание текстов, которые ориентированы на реальных посетителей. Основная цель — стимулировать читателя к определенному действию: покупке, переходу на страницу и т. д. Часто в эту категорию включают также разработку слоганов и нейминг.

• Спичрайтинг — написание текстов для публичных выступлений.
• SEO-копирайтинг — создание статей, оптимизированных под определенные ключевые запросы. Чтобы ваш сайт находили в поисковиках, тексты на страницах должны содержать словосочетания, которые вводят пользователи Сети. Профессиональный сео-копирайтинг являет собой баланс ключевиков и хорошего продающего текста, который должен обращаться к людям, давать ответы на вопросы потенциальных клиентов и соответствовать требованиям поисковых систем.
• LSI-копирайтинг, о котором подробно рассказывает эта статья.

Для каких целей можно использовать знания копирайтинга?

Для любых, при которых текстовая информация передается вашим клиентам и может повлиять на их решение о покупке.

Например:

• для написания рекламных текстов для брошюр, буклетов и другой полиграфической продукции;
• для рассылок;
• для объявлений;
• для коммерческих предложений;
• для текстов на сайты и т. д.

В любой публикации, которая призвана разжечь желание купить товар, пригодятся основы копирайтинга.

Профессиональный рекламный текст должен соответствовать следующим требованиям:

• Отвечать на основные вопросы клиентов;
• Снимать возражения;
• Не вызывать раздражения;
• Быть написанным «на языке клиента»;
• Стимулировать связаться с представителями компании.

Только такой текст может проникнуть в мысли и чувства ваших клиентов, вызвать желание приобрести товар, услугу.

Рекламный текст хороший и плохой. Примеры

Возьмем образец на одном из строительных порталов:

«Изготовление всех видов корпусной мебели под заказ, кухни, шкафы-купе, детские, офис и т. д. Предложим огромный выбор цветов и материалов, короткие сроки исполнения, низкие цены, гарантируем качество исполнения, даем гарантию на изделия. Телефон 000000».

Таких стандартно написанных объявлений миллионы, они заполняют все торговые, коммерческие интернет-ресурсы, печать.

Если написать нечто похожее для сайта, он ничем не выделится из числа конкурентов. Значит, ЦА просто не обратит внимания на это предложение. Мы видим перечисление видов предлагаемых товаров без описания явных выгод для клиента от мебели в данной фирме.

И другой вариант подачи того же текста:

«Сделали евроремонт в квартире? Ваша мебель устарела?
Гарантировано высокое качество изделий и цены ниже некуда!
Фирма «Мебель под заказ» обставит комнаты для вас. Предложим корпусную мебель, кухни с детскими на выбор, шкаф-купе и мебель в офис. Быстрее делайте заказ, исполним мы его на раз. Расцветок выбор есть у нас и цены низкие для вас!».

Объявление, конечно, не шедевр, но оно обращает на себя внимание, зазывает, как настоящий продавец из Средневековья. Рифмовка делает сообщение нестандартным и волей неволей целевая аудитория отреагирует. Мы совершенно не призываем рифмовать рекламные заголовки, тем более, целые статьи.

Как написать рекламный текст самому

Не у всех есть возможность и желание пригласить в штат копирайтера. Качественный рекламный текст, который может заинтересовать вашу аудиторию, вполне можно составить своими силами. Это важно — без такого контента не может обойтись ни один сайт, интернет-магазин.

Написание рекламного текста – посильная задача, если грамотно к ней подойти. Как же это сделать?

• Внимательно изучите правила составления рекламных текстов и с удовольствием приступайте к интересному процессу.
• Определитесь с местом размещения публикации. От этого зависит его величина. В социальных сетях нужно ограничиться одним, максимум двумя предложениями, в газете объявление можно растянуть до абзаца.
• Придавайте значение каждому слову, используйте слова-паразиты по минимуму. Текст, содержащий много «воды», то есть второстепенных слов, которые не несут в себе смысловой нагрузки, утомительно читать. Читатель хочет знать о свойствах товара. Краткость хороша даже в рекламе. Точнее разобраться в том, что такое слова-паразиты или канцеляриты, поможет книга Норы Галь «Слово живое и мертвое».
• Выясните, кто является вашим покупателем, составьте его психологический портрет, распишите, в буквальном смысле, характеристики типичного персонажа. Без знания ЦА рекламный текст составить нельзя. Представьте, кто ваш покупатель, каков его возраст, социальный статус, интересы. В рекламе используйте язык этой категории людей.
• Мало таких товаров, которые бы нравились абсолютно всем, поэтому объявление нужно составлять для точно определенной группы людей.
• Придумайте необычный заголовок, можно вопросительный. Об этом стоит поговорить отдельно!

Заголовок рекламного текста. Правила составления

Как известно, реклама является двигателем торговли. Поэтому необходимо тщательно заострять внимание на том, как продавать и размещать объявления по реализации товаров. Большинство пользователей интернета обращают внимание на рекламные публикации, которые привлекают красочными картинками и броским заголовком в посте.

Заголовок — первое, а часто и единственное, что оказывается в поле зрения вашей ЦА. Как сделать его привлекательным и продающим:

1. Он может иметь элементы какой-то недосказанности, загадки, интриги. Не нужно писать заголовок с обыденным вопросом вроде «Хотите приз»? Это слишком тривиально. Умные люди понимают, что обещания красивой жизни бесплатно — всего лишь рекламный ход, и не ведутся на такую провокацию.
2. Хороший вариант построения заголовка — в формате «вопрос-ответ». Он не полностью дает всю информацию по запросу пользователя, но намекает, что ценные сведения есть в теле статьи. Например: «Хотите узнать, как защититься от простуды? Делимся секретом!».
3. Цепляет сомневающегося в чем-то потребителя заголовок, в котором обещается решение проблемы. К примеру, вот такой вариант, начинающийся со слов: «Узнайте, как можно…». Далее можно использовать форма «больше, но с меньшими усилиями. На практике он выглядит так: «Узнайте, как можно приумножить капитал больше Цукерберга с меньшими вложениями».
4. Часто можно увидеть заголовки такого типа: «Как я бросил курить за 7дней», «Как правильно выбрать кредит с пониженной ставкой». Это типичный заголовок-лайфхак с обещанием выгоды.
5. Рекламные объявления предназначены для раскрутки товаров и услуг, их основная цель — в итоге получить как можно больше прибыли. Поэтому очень распространены названия статей, в которых употребляются вопросительные слова: «как», «почему», «когда», «как», «что». Их потенциал — ответ на прямой информационный запрос пользователя. Реализуется он по-разному, к примеру: «Кто еще хочет разбогатеть?», «Вот методы быстрой раскрутки сайта», «Что должен знать каждый» и другие.
6. Считаются продуктивными рекламные объявления, начинающиеся с цифр. Якобы пользователь подсознательно воспринимают эту информацию как точную и определенную в объеме («7 способностей миллионеров», «5 правил эффективных продаж» и т. д.).

Написать правильный рекламный текст: продолжение

• Следующий этап после написания заголовка — краткое описание товара или услуги. Важно показать уникальность предложения, можно применить внушающий доверие небольшой текст о компании. Упомяните о преимуществах предлагаемого продукта. Напишите, как он поможет покупателю улучшить жизнь: стать ярче, красивее, умнее.
• Старайтесь избегать «заумных» фраз и тяжелых конструкций. Помните, что вы пишете рекламу, а не научный трактат. Загруженность текста профессиональными словечками, неизвестными широкой публике, не прибавит интереса к нему.
• По возможности пишите отзывы о продукции. К новинке люди могут отнестись с недоверием. С меньшей опаской пробуешь то, что уже кто-то рискнул протестировать и получил эффект.
• Используйте качественные фото. Эффектное изображение позволяет использовать меньше текста. Оно привлекает внимание больше, чем слова.

Как создать крутой рекламный текст

Посмотрим, что советует гуру!

Михеля Фортина многие считают лучшим копирайтером Интернета, когда-либо создававшего виртуозный рекламный контент.

Он передает свой опыт в книгах:

• «Пять тайных формул безотказного копирайтинга»;
• «Разработка эффективных заголовков».

На основе его трудов можно вывести 7 универсальных законов написания эффективных текстов. Попробуем перенять опыт известного маркетолога.

Тексты считаются:

• Нормальными, если отклик на них составляет 1-3%,
• Хорошими — при реакции в 5-7%,
• Очень хорошими — при отклике выше 7%.

Творения М. Фортина провоцировали 74% пользователей выполнять какие-либо действия на сайте. Создание рекламы по его законам повышает конверсию сайта, а потому эти правила уже прочно прижились в интернет-маркетинге.

Закон первый. Захватывающий заголовок

Его М. Фортин советует создавать по знаменитой формуле AIDA, в русском варианте — ВИЖД.

Вспомним, как расшифровывается аббревиатура:

• Внимание;
• Интерес;
• Желание;
• Действие.

Из четырех составляющих формулы внимание — самая важная часть. Заголовок должен мгновенно «ловить» посетителя сайта, пришедшего из поисковика. Буквально полсекунды подсознание пользователя оценивает заголовок и принимает решение — оставаться или уйти.

Создать хороший рекламный текст, как оказывается, несложно: необходимо использовать доступные методики и собственные наработки. Заголовок должен отражать суть статьи, но с некоторой недосказанностью, которая вынуждает клиента читать дальше.

Усиливать заголовок можно с помощью подзаголовка! В последнем прописываются основные выгоды для клиента и преимущества товара. Подзаголовки должны подчеркивать ключевые слова, то, что получит человек, приняв ваше предложение, преимущества продукта над сотнями аналогов.

Подзаголовком усиливаются слова, воздействующие на клиента магнетически и убеждающие его продолжать чтение. К таким «магическим» заклинаниям классически относят словечки «бесплатно», «гарантировано», «низкие цены» и пр.

Закон второй. Озаглавленные абзацы

Правильное «писательство» рекламы еще не гарантирует, что с ней будут знакомиться посетители сайта. Обычно клиенты сканируют страницу взглядом. Редкую статью пользователь прочитывает от начала и до конца.

Если заголовок зацепил пользователя, текст читается бегло и вскользь. Чтобы увеличить вероятность прочтения всего материала, прописывайте заголовки для группы абзацев, объединенных единым смыслом. Они должны выделяться из основной массы. По заголовкам клиент получает общую информацию о коммерческом предложении, размещенном в сообщении.

«Имена» абзацев пишутся по тем же правилам, что и основной заголовок. Они должны быть четкими и конкретными, информирующих клиента о конкретных плюсах, достоинствах.

Закон третий. Стрелки

Любые тексты, и информационные, и рекламные, должны форматироваться. Для лучшего восприятия в структуру обязательно нужно включать маркированные списки.

Но чтобы придать пунктам списка особое значение, Фортин советует использовать именно стрелки, поскольку они:

→ влияют на удобство восприятия списка,
→ усиливают его важность,
→ облегчают прочтение длинного сообщения.

Применение стрелочек позволяет лучше доносить коммерческое предложение клиенту, воздействуя на его эмоции. Наличие этих символов в списке придает ему наглядность, что усиливает эффективность.

Это не значит, что правильно написанный продающий пост обязательно должен содержать именно стрелки в буллетах. Но стоит попробовать! В сочетании с фразой «Вы получите» стрелки помогают потенциальной аудитории понять всю выгоду продукта, подталкивают пользователя к заказу и покупке.

Закон четвертый. Постскриптум

Заключительные абзацы эффективного текста, написанные через P.S. и P.P.S., представляют собой торговые инструменты, подчеркивающие суть пропагандистского послания. Они безотказно воздействуют на клиентов.

Постскриптум может предлагать:

• Не озвученный в основном тексте бонус.
• Указание на место расположения кнопки заказа.
• Описание дополнительной акции.
• Подчеркивание ограничений в действии предложения.

Послесловие может включать в себя более развернутые характеристики заключительного абзаца.

Закон пятый. Выразительность

Как создать классный текст и подчеркнуть его «призывную» составляющую? Ведь это не устная речь, где можно использовать различные формы модуляции голоса. В разговоре интонация, громкость — основные инструменты донесения информации до клиента. В интернете, при преимущественно визуальной форме коммуникации, в качестве голоса применяется форматирование. Оно позволяет автору подчеркивать важность информации курсивом, жирным шрифтом, цветом, подчеркиванием, выделением цитат и т. д.

Статистические данные свидетельствуют, что при применении границ и фона для некоторых слов и фраз увеличивается выразительность текста и повышается его читаемость на 20 %.
Например, можно написать рекламное объявление, используя для акцентирования внимания клиентов верхний регистр символов и полужирный:

«Предлагаем весенние СКИДКИ до 70 % на ВЕСЬ АССОРТИМЕНТ магазина!»

Закон шестой. Слова

Часто начинающие копирайтеры ассоциируют текст со своими мыслями. Но слова — только символы, они по-разному воспринимаются людьми. К их подбору следует подходить очень ответственно, чтобы они не исказили мысль автора, которую он пытается передать потенциальному клиенту.

Как создавать рекламу, используя разные действия со словами? Есть три приема усиления выразительности:

1. С повторяющимися словами.
2. С эмоциональными.
3. Со словами-утверждениями.

Прием с повторами заключается в применении синонимов и иллюстративных выражений для подчеркивания важности идеи, поднятой в рекламной статье. В последующем абзаце можно добавлять немного новых сведений, которые не звучали в предыдущем, но основную идею следует сохранять без изменений:

• В WebEvolution можно заказать разработку сайта.
• Digital-агентство WebEvolution разрабатывает сайты всех видов: интернет-магазины, корпоративные, портфолио, лендинги, визитки, а также веб-сервисы и системы автоматизации управленческого учета.
• В нашей веб-студии для вас создадут сайт вашей мечты, какой бы сложности и типа он ни был. Разрабатываем логотипы, гайдлайны, фирменный стиль, продвигаем сайты, предлагаем комплексный интернет-маркетинг.

От эмоциональных слов, их правильного подбора для выражения авторской мысли в тексте и донесения ее до аудитории зависит успешность текста. Описания одной и той же идеи могут звучать по-разному, огромную роль здесь играет закладываемая эмоция.

Чтобы преодолеть эту неясность, текст нужно вычитать и отдать править «на сторону», чтобы обнаружить ошибки и двусмысленности. А также протестировать эмоциональный настрой текста. Ведь восприятие разными людьми иногда кардинально отличается!

Рекламный текст не приемлет отрицаний. В нем лучше «звучат» слова-утверждения. Отрицания утяжеляют смысл, сообщение хуже воспринимается. Использовать отрицания отрицаний можно, хотя это и не приветствуется.

Допустим, с учетом этого правила, можно заменить отрицания утверждениями:

• Небольшая цена — доступная;
• Материал не подвержен коррозии — антикоррозийный;
• Внутренняя поверхность сковороды не пригорает — антипригарное покрытие.

А фразы «не имеет никакого отношения к…» и им подобные — использовать с осторожностью.

Закон седьмой. Ограниченность предложения

Правильный текст должен вызывать ощущение срочности покупки или заказа из-за «окончания» предложения. Всем знакомы формулы: «Успейте купить…», «Акция действует до …». Этот инструмент больше подходит продающим текстам, но и любое рекламное сообщение пишется владельцем сайта (или по его решению) для продвижения и последующей продажи товара, услуги.

Создавать рекламный текст и для сайта-одностраничника, и для интернет-магазина можно с учетом этого приема. Ограничьте предложение по количеству товара или по времени: это привлечет внимание аудитории.

Эффективный рекламный текст: написать самому — реально?

В наше время новых информационных технологий все чаще возникает необходимость в написании качественной текстовой информации. Не секрет, что в связи с интернет-глобализацией много людей задумывается об открытии своего дела в онлайне.
Когда дело доходит до действий, возникает потребность изложить свои идеи в письменной форме. Даже для того, чтобы просто разместить объявление на рекламной площадке, нужно что-то писать, желательно профессионально.

Представьте, что у вас есть отличная идея и виденье, как создать рабочий бизнес. Имеется понимание сути дела, но возникает сложность. Чтобы привлечь партнеров или наладить продажи продукта, нужно рассказать о нем.

Казалось бы, написать рекламный текст или продающее описание для товара, — в чем трудность?

По статистике, 80 % начинаний закрываются уже на первом году жизни. Часто от того, насколько качественно составлено объявление, зависит будущее проекта. Логика такова: в условиях большого количества информации, каждый человек пытается экономить время, фильтровать поступающие данные. Такая фильтрация запросто может привести к тому, что ваше объявление не прочтут до конца, поспешно закрыв. Человек, который заметит вашу рекламу, может купить товар. Если послание составлено плохо, он пройдет мимо, так и не оформив покупку. Нужно, чтобы такие люди работали с вами, потому что у вас есть действительно хорошее предложение для них!

Как это осуществить? Все просто — нужно написать максимально профессиональный и интересный текст. Можно потратить деньги и заказать статью у копирайтера. С другой стороны, кто лучше всего знает вашу ситуацию и продукт? Конечно, вы, поэтому самостоятельно написать лучшую продающую статью — реально! В нее можно вложить свое понимание преимуществ, исключительную осведомленность о товаре.

• Пишите кратко и интересно. Так, чтобы заголовок привлекал внимание читать первый абзац. Первые строки вызывали желание читать текст дальше. И так до конца.
• Рекламный текст должен иметь точную формулировку УТП и призыв к действию.
• Большим плюсом будет планирование пошаговых действий с клиентом. Человеку интересно — он оставляет контакты. Дальше вы общаетесь по телефону или в переписке. Потом происходит встреча и заключение договора.
• В продажах особенно хорошо работает такой принцип. Сначала человек получает бесплатную информацию о товаре, потом покупает. Если это тренинг, можно бесплатно дать послушать кусок вашего мастер-класса. Потом, когда ваш клиент проникся доверием и заинтересован, он купит. Посмотрите примеры конкурентов, возьмите их за основу.
• Опытные копирайтеры тестируют продающие тексты. Попробуйте и вы! Составьте минимум два варианта предложения и смотрите, какую обратную связь даст каждое из них. Лучшее предложение оставляйте эталоном! Зная этот принцип, вы значительно повысите интерес к своему предложению. Конверсия будет расти.

— Что можно сказать в заключение? Пользуйтесь этими советами, изобретайте новые приемчики.

— Михель Фортин — не русскоязычный автор. У каждой культуры, нации, носителей языка свои особенности восприятия письменного контента, в том числе рекламного. Отметим, что приемы, отлично срабатывающие в англоязычной рекламе, могут быть совершенно бесполезными в русской. Поэтому одно только применение названных законов вряд ли сделает каждый ваш текст успешным. Но пополнить этими методами свой арсенал стоит.

Понравилась статья? Сохраните у себя в соцсетях и поделитесь с другими!

Обсудить

Другие статьи по тегам

интернет-маркетинг
контент-маркетинг
копирайтинг

Понравилось

на эту тему

Чем отличается хороший рекламный текст от плохого? Как написать цепляющий заголовок к статье? 10 практических рекомендаций по написанию эффективных рекламных текстов

Приветствую вас, дорогие друзья! С вами Александр Бережнов — один из авторов бизнес-журнала ХитёрБобёр.ru.

Сегодня я расскажу о некоторых интересных фишках написания рекламного текста. Сразу сделаю оговорку, что для профессионального владения рекламным слогом необходима практика.

Как и в любом деле, в этом искусстве нужно сделать свои ошибки, чтобы прийти к наилучшему результату.

Приведенные ниже советы и приемы, будут особенно актуальны для начинающих предпринимателей, которые не располагают средствами для оплаты услуг профессиональных копирайтеров* и планируют самостоятельно заняться разработкой рекламных материалов.

Копирайтер — специалист в области написания коммерческих текстов. В отличие от обычного писателя, копирайтер занимается созданием текстов, целью которых является побуждение читателя (потенциального клиента) купить товар или услугу, а также выполнять иное действие, ЗАРАНЕЕ спланированное автором.

Например, совершить звонок в компанию или перейти по ссылке (в случае создания копирайтером информационного наполнения для сайтов).

Консультируя действующих предпринимателей в области маркетинга и рекламы, я увидел, что многие из них совершают одни и те же ошибки при составлении рекламы. В результате чего снижается ее эффективность, а как следствие — объем продаж компании.

Буду очень рад, если мои знания помогут вам в написании качественных текстов (объявлений, слоганов), которые увеличат продажи вашего бизнеса.

1. Чем отличается хороший рекламный текст от плохого

А действительно, в чем разница? Многие люди этого не понимают.

Давайте сразу к делу. Начнем с плохого.

Разберем это на примере стандартного рекламного объявления, которые каждый день мы видим десятки:

Фирма «Накорми-ка» предлагает макароны, крупу, яйца, молочные продукты, есть скидки!

У нас хороший товар, качественное сырье, удобная доставка продуктов до дома, поэтому в нашем магазине приятно совершать покупки. Справки по телефону: 333-222-222.

Примерно так, не особо утруждаясь, пишут рекламные тексты большинство предпринимателей. И главная их ошибка здесь – это стандартность. Ведь такие объявления не запоминаются и теряются в общей массе рекламного многообразия. Более того, этот не особо выделяющийся рекламный текст является констатацией фактов о компании и не показывает явные выгоды клиента при совершении в ней покупки.

Сравните это же объявление, только с другой подачей:

Голоден? Хочешь питаться вкусно, правильно и недорого?

«Накорми-ка» семью натуральными продуктами. Долой химию, да здравствует натуральная еда!

Доставим прямо к вашему столу самое лучшее.

Много купишь – скидку получишь!

За стол родню свою зови и нам скорее позвони: 333-222-222.

Да, согласен, звучит, как на ярмарке, но это реально работает!

Кстати, изначально само слово «реклама» происходит от «reclamare», что означает «выкрикивать».

Постройте карьеру в интернете с помощью создания контента для бизнеса

Записаться на бесплатный 5-дневный онлайн-курс >>>

Именно так издавна зазывали народ к покупке своего товара купцы и торговцы. А представляете, если бы они просто стояли и говорили: «Купец Иванов, продаю молоко, мясо, крупу», то есть просто озвучивали факт своего присутствия, как делают это многие современные предприниматели.

Это просто абстрактный пример. Я думаю, что суть понятна.

Вывод:

Реклама должна быть нестандартной и привлекать внимание покупателя, в каком бы виде она не подавалась: объявление, рекламная вывеска, выкрикивания и так далее.

Не будьте как все, выделяйтесь.

2. Почему важно сформулировать цель рекламного текста

Помните знаменитое выражение: «Для корабля, не знающего своего направления, ни один ветер не будет попутным». В рекламе этот принцип работает точно также.

Очень важно знать цель написания рекламного текста. А это значит, что вы должны четко понимать, чего вы хотите добиться с его помощью.

Наверняка, в данном случае вы хотите побудить потенциального клиента к совершению действий. И это правильно! Какого характера может быть такой призыв?

Вот несколько вариантов:

1. Звонок в компанию. «Звоните прямо сейчас и узнайте больше!»
2. Оформление заказа. «Сделайте заказ сегодня и получите скидку 10%!»
3. Призыв к приходу в торговую точку. «Приходите в наш магазин и купите кепку «Nike» всего за 500 рублей!»

Цель вашей рекламы — это задача, которую вы хотите решить с ее помощью.

3. Как написать цепляющий заголовок к статье: приём «из мухи слона»

Мы часто слышим: «Купила эту газету, потому что заголовок «зацепил»». Или: «Я туда зашел, потому что в рекламе было написано: «Каждому второму покупателю – игрушка в подарок!»». Наверняка таких примеров вы вспомните немало.

Да, именно заголовок рекламного объявления уже «продаёт». Составляйте заголовок так, чтобы затронуть интерес читателя.

Часто мы видим очень интригующие заголовки и уже никто нас не остановит от прочтения всего объявления (статьи).

Советую вам написать несколько идей на бумаге, а затем методом их комбинирования выбрать наиболее удачный.

Часто рекламщики при составлении продающих заголовков используют технологию «из мухи слона», то есть специально преувеличивают ценность рекламного предложения. Это хорошо работает и здесь нет никакого обмана.

Самый распространенный пример — это обещание предоставить большие скидки.

Наверняка вы видели подобные ценовые «завлекалки»: СКИДКИ ДО… 50%, 70%, 90%.

Обычно такие надписи мы видим на магазинах и торговых павильонах. Когда же мы заходим внутрь торговой точки и хотим получить товар за бесценок, ожидая купить костюм за 3 000 рублей, который стоит 20 000, дружелюбный продавец нам говорит, что скидка распространяется только на аксессуары и при покупке на сумму свыше 10 000 рублей.

Видите, вас вроде не обманули, но «заставили» зайти в магазин, а там уже профессиональный консультант вас обработает, продав вам то, что ему нужно.

Или еще одна популярная спекуляция на стоимости товара: ЦЕНЫ ОТ: …

Когда вы обращаетесь в компанию или магазин, чтобы приобрести товар или услугу по этой низкой цене «ОТ», то выясняется, что вам нужно либо взять оптовую партию, либо купить прошлогодний или бракованный товар.

Продолжая разговор о правилах составления заголовка.

Заголовок вашего объявления должен быть кратким и емким, отражая основную суть вашего предложения.

Одни из самых эффективных приемов при составлении заголовка является его подача в виде вопроса с очевидным ответом или желаем получить этот самый ответ на такой вопрос.

Примеры:

• Хотите узнать как взять кредит без процентов на 1 год в нашем банке?
• А знаете ли вы как похудеть на 10 кг за месяц не отказывая себе в еде?
• Почему в нашем кафе после 9 вечера любой десерт вы получаете БЕСПЛАТНО?

Обратите внимание, в каждом из приведенных примеров, я использую цифры, они притягивают внимание и позволяют дать некую количественную оценку рекламируемому в заголовке предложению.

4. Пример использования PR-технологий при написании рекламного текста

Сейчас в двух словах затронем технологию пиара. Если очень коротко, то основная цель пиара – сформировать определенное мнение о мероприятии, товаре или человеке.

А как всё это относится к написанию рекламных текстов? А самым прямым образом!

Предположим, что вы предприниматель и продаете мебель. У вас небольшой магазин и вы решили найти дополнительных клиентов в Интернете.

Создавая презентационный материал, обращаю ваше внимание на то, что необходимо подавать ваш бизнес с наиболее выгодной стороны. Вот как это делается.

Если вы работаете 2 года, то в тексте пишите: «Компания такая-то несколько лет на рынке!». Если вы помимо продаж изготавливаете встроенную мебель на заказ, подайте этот факт как широкий ассортимент услуг, которые оказывает ваша мебельная компания.

Если вы закупаете комплектующие для мебели импортного производства, то в рекламе напишите: «Комплектующие от лучших зарубежных производителей».

Слово «импортный» или «зарубежный» по-прежнему ассоциируется у наших людей с более качественным продуктом. То есть вы не обманываете покупателя, а просто позиционируете свой бизнес с наиболее выгодной стороны.

Здесь принцип «встречают по одежке» работает особенно хорошо.

Помните, что красивая «упаковка» часто позволяет продать товар в несколько раз дороже.

Именно так специалисты по рекламе заставляют нас купить что-то, что нам особо и не нужно.

5. О чем молчат копирайтеры при написании интригующих заголовков?

В продолжение темы про цепляющие заголовки.

Пример: «Такой-то актер чуть не погиб в автокатастрофе» или «Московская пенсионерка нашла труп инопланетянина на собственной даче». Весьма интригующе, согласитесь?!

А теперь давайте разберемся, что же на самом деле пишут в таких статьях:

1. Про «автокатастрофу».Обычно здесь следует описание ситуации, когда этот самый актер снимался в очередном фильме, где происходила погоня на автомобилях за городом. А в процессе съемки самой погони на дорогу вышли коровы, пасущиеся недалеко от этого места, и актеру пришлось резко притормозить, что привело к съезду в кювет. Да и сама статья на самом деле является просто завуалированной рекламой того самого фильма со сценой о погоне.
2. Про «бабушку и инопланетянина».Читая статью, мы находим там интересный факт! Оказывается, пенсионерка, найдя «труп инопланетянина», просто не знала, что это обыкновенный мертвый крот, тушка которого была сильно обезображена временем. А нашла она его, когда перекапывала картошку. Вызвав на место «происшествия» журналистов, бабуля чуть было не убедила их в своей правоте, так как раньше работала профессиональным писателем-сценаристом.

Здесь приведу один из моих любимых примеров, которые наглядно показывают, как с помощью нехитрых PR-технологий создавать интересные заголовки к рекламным текстам.

Итак, сам пример:

Даже если вы собрали у себя дома двух одиноких мамочек и дали им по шоколадке, вы смело можете заявлять: «Проводил городскую социальную акцию для матерей-одиночек с вручением подарков!».

В данном случае заголовок может быть следующим: «Одиночество матерей скрасили подарками и душевным общением» — это что касается статьи, в которой вы можете рекламировать те же шоколадки.

А если говорить о заголовке к рекламному объявлению этих шоколадок, то оно может быть таким: «Шоколадки «Миссисипи» — еще один повод собрать интересных гостей».

Пример такого шаблона уже можно использовать как готовую рекламу. Если пофантазировать, то можно добавить больше эпатажа и даже рифму.

Например:

«Миссисипи-шоколадка на досуге очень сладка!»

Хоть и по-детски звучит, но здесь главное принцип (кстати, неплохая альтернатива рекламе «KitKat» со слоганом для офисных работников: «Есть перерыв – есть KitKat»).

Я думаю, с заголовками разобрались, идем дальше.

Постройте карьеру в интернете с помощью создания контента для бизнеса

Записаться на бесплатный 5-дневный онлайн-курс >>>

6. Для чего составляется образ «идеального покупателя» и какое отношение он имеет к рекламным текстам

Так как задача любого рекламного текста – продать товар или услугу, необходимо сначала определить «портрет идеального покупателя». То есть пол, возраст, материальное положение, интересы и другие необходимые на ваш взгляд качества, характеризующие вашего потенциального клиента.

Если вы хотите сделать рекламное объявление наиболее эффективным, то мой вам совет, не поленитесь, составьте образ вашего «идеального покупателя».

Подумайте, на каком языке он разговаривает, как проводит свое время, каковы его ценности, идеалы? Это и есть ваша целевая аудитория.

Составляйте рекламный текст с учетом ее языковых оборотов, лексики. При этом старайтесь использовать короткие слова и выражения.

Пример:

«Коля любит Машу, а Маша его «динамит». Зачем дружить с Машей? Лучше играть в футбол! Футбольная команда «Динамо» — с нами весело и дружно, да и нервничать не нужно!»

Очень важно в процессе написания вашего рекламного текста знать, на что сделать акцент в первую очередь, а на что во вторую. В этом портрет идеального покупателя вам тоже поможет.

Здесь имеется ввиду, что когда вы пишете рекламный текст, подумайте, что будет важно увидеть там вашему клиенту. Возможно это цена, качество, бонусы и т.п…

Итак, еще раз по шагам разберем, как же писать эффективный рекламный текст:

1. Определитесь с целью
2. Составьте цепляющий заголовок
3. Сформулируйте портрет идеального покупателя
4. Определите приоритеты. На что будет сделан упор в вашем рекламном объявлении прежде всего.

7. 10 практических рекомендаций по написанию эффективного рекламного текста

Эти рекомендации являются практически пошаговой технологией, позволяющей создавать качественные объявления для компаний, работающих в самых разных коммерческих сферах.

1. Сделайте хороший интригующий заголовок — это обязательный элемент!
2. Используйте простые слова и выражения в краткой форме, рифмуйте их. Это повысит запоминаемость вашего рекламного объявления
3. Разбивайте текст на абзацы, чтобы читателю было легче воспринимать его.
4. Пишите абзацы не более 50 слов, лучше всего 40-45 слов. Меньше тоже не желательно.
5. Не пишите абзацы в одно предложение. Если у вас вдруг получилось длинное предложение с деепричастными оборотами, разбейте его на более короткие и простые (см. п. 2)
6. Используйте подзаголовки в тексте, если он большой.
7. Используйте нумерованные и маркированные списки – все это придаст тексту структуру.
8. Сначала давайте самую важную информацию  в объявлении, а далее второстепенную по убыванию.
9. Красочно оформите ваше объявление запоминающейся тематической иллюстрацией.
10. Указывайте контакты вашей компании, чтобы потенциальный клиент знал, куда обратиться. Здесь обязательные элементы: телефон, адрес. Очень желательно также указать все вспомогательные контакты и информацию: время работы, адрес Интернет-сайта, e-mail, схему проезда.

8. Заключение

Дорогие друзья, примеры и рекомендации данный статьи основаны на лучших практических приемах копирайтинга и рекламных технологий.

Если вы новичок и столкнулись с необходимостью грамотного составления рекламных объявлений с целью продаж товаров и услуг вашей компании, смело берите их на заметку.

Практикуйтесь, и перед тем, как ввязаться в драку, проанализируйте ваших конкурентов на предмет наличия у них сильных рекламных материалов.

Затем подумайте, что вы можете сделать лучше и в чем ваши конкуренты явно уступают вам.

Даже эти несложные действия в разы могут увеличить продажи вашего бизнеса и в максимально короткий срок сформируют костяк клиентов, которые будут лететь к вам как мотыльки на огонь.

Тогда ваши профессиональные рекламные объявления, составленные по всем правилам, словно магнит притянут покупателей.

Рекомендую вам посмотреть короткое видео знаменитого предпринимателя Владимира Довганя о том, как правильно составить рекламный текст:

Друзья, на этом пожелаю вам удачи!

Надеюсь, что мои практические рекомендации помогут вам. Помните, только практика сделает из вас настоящего профессионала!

А вы уже писали продающие тексты? Что работает, а что нет? Если вам понравилась статья, ставьте лайки и делитесь своим опытом составления продающих объявлений в комментариях.

Любое объявление нужно тестировать — с этим не поспоришь. Следуя этой логике, можно создать несколько десятков объявлений и наблюдать, какое же из них принесет больше пользы.

Есть другой путь. Создать текст объявления по одной из схем написания продающих текстов и не ставить эксперименты над своей страницей, тратя кучу денег.

В последние годы подобных схем стало достаточно много, и если говорить обо всех сразу, получится мини-книга. Поэтому остановимся на тех, которые подходят для написания постов в социальных сетях.

Содержание статьи

• Классическая схема AIDA
• РАS (проблема – внимание – решение)
• PMHS (боль – больше боли – надежда – решение)
• ODC (оффер – дедлайн – призыв к действию)
• SCH (звезда – цепь – крючок)
• ACCA (осведомленность – понимание – убеждение – действие)
• PPPP (картина – обещание – убеждение – действие)
• Формула Джо Витале
• FAB (особенности – преимущества – выгоды)
• BAB (до – после – мост)
• The 4 U’s (полезность – срочность – уникальность – специфика)
• So What? (И что?)
• 4 почему от «Скобеев и партнеры»

Классическая схема AIDA (Attention – Interest – Desire – Action)

Святая святых всех копирайтеров – знаменитая схема AIDA. Ее нужно знать наизусть, а лучше – понимать. На сегодняшний день бытует мнение, что схема устаревает, но на примерах ниже отлично видно, что AIDA все же «рабочая лошадка» копирайтинга.

AIDA – это логическая цепочка из фраз, которые приводят человека к мысли о покупке.

A – внимание; «зацепите» потенциального клиента, чтобы он задержал свой взгляд, остановился на мгновенье. То есть, привлекаем внимания потенциального покупателя. Помним, что привлечь внимание вы можете как цепляющим заголовком, так и изображением, а также – звуком!

I – интерес; здесь важно не только заинтересовать, но и удержать как можно дольше интерес покупателя. Демонстрируйте преимущества продукции или услуги.

D – желание; убедите клиента в том, что совершив покупку или заказав услугу, он достигнет своей цели.

A – действие; подтолкните к совершению покупки, предложите купить, зайти на сайт, зарегистрироваться и т. д.

Рассмотрим, как работают подобные схемы.

Вы привлекаете внимание целевой аудитории короткой фразой или вопросом, основанным на их основной потребности или проблеме.

«Хотите научиться танцевать?»

Переходим ко второму пункту. В блоке, обозначенном как «интерес», мы пишем преимущества вашего предложения. Обратите внимание, что преимущества и выгоды — это два разных списка.

В случае с потенциальной школой танцев преимуществом может быть расположение, то, что заниматься могут люди любого возраста, отличия от конкурентов и так далее.
В пункте «желание» мы обозначаем выгоды. Хорошо, но не обязательно, если эта часть текста будет внушительнее предыдущей. Какие выгоды получает человек, научившись танцевать?

• Теперь вы поразите коллег на любом корпоративе;
• Ваша осанка станет королевской;
• Вы будете чувствовать себя увереннее…

И так далее. Примеры утрированы, но понятны.

Напоследок пишем призыв к действию — позвонить, написать, прийти.

Рассмотрим другие примеры.

В следующем примере для удобства вынесла текст ниже.

«Эпохальное событие!

Родоначальники моделизма, британская фирма Airfix выпускает первую в своей истории, полностью самостоятельно разработанную модель в масштабе 1/35! В качестве дебюта был выбран британский (кто бы сомневался) танк Cromwel! (Внимание)

Как и ко всему британскому к нему невозможно быть равнодушным, дизайн либо ужасает, либо кажется очень харизматичным! Танк как будто пришел к нам из другого детища британского разума, вселенной Warhammer 40K!

На самом деле моделей выходит сразу две, это Cromwell MK4 и MK6, поэтому и предзаказ у нас сдвоенный. Часть дополнений одинаковая, часть уникальная. (Интерес) Выбирайте понравившуюся модель, можно сразу две! (Желание)

Ожидаемое время появления в продаже — 25 марта 2021!

«Кликабельная ссылка в шапке профиля» (Действие)
Ставить ссылку в конце поста в Инстаграме* не очень хорошо. Даже если и вставили, продублируйте ее в шапке профиля, где она кликабельна, и укажите об этом в тексте поста таким образом: «Кликабельная ссылка в шапке профиля».

Формуле AIDA была разработана американским специалистом-рекламистом Элмером Левисом в 1896 году, и со временем претерпевала модификации.

AIDMA – здесь добавляется Motive – Мотивация, и есть одна из модификаций формулы. Смысл в том, что перед призывом к действию дополнительно замотивируйте клиента. В примере выше на самом деле была использована именно она. Перед ссылкой добавлялся вот это абзац.

«Кроме классных дополнений и бонусов, мы предлагаем скидку 15% на саму модель! Цена по предзаказу составит всего 2890 рублей за одну модель! После окончания предзаказа цена будет повышена до 3400 рублей! (Мотивация)»

О том, как писать вдохновляющие публикации, читайте в статье «Как писать мотивационные посты: принципы + 17 примеров».

РАS (Problem — Attention — Solution)

Еще одна популярная у копирайтеров схема написания текстов.

Р — проблема; действуем от проблемы клиента, излагаем ее суть, описываем жизнь клиента с проблемой.

А — внимание; привлекаем внимание клиента, рассказываем, как решить проблему, или немного преувеличиваем последствия запущенности проблемы (без крайностей).

S — решение; расскажите, как действовать чтобы решить проблему.

И снова разберем на примере.

«Не можете найти няню? (Проблема)

При этом вы не отдыхали уже несколько месяцев и все чаще испытываете стресс. Кажется, что это замкнутый круг, из которого невозможно выбраться — ребенок все время капризничает, а няни сбегают одна за другой… (Внимание)

«СуперНяня+» поможет вам. Наши няни стажировались у Мэри Поппинс и готовы работать в самой лучшей семье за самое скромное жалование. Они справятся с любой проблемой семьи, где есть маленький человек — звоните скорее…» (Решение)

Читайте также: «Как работать с текстом в соцсетях: техники, преодоление блоков».

Еще пример. Текст для удобства вынесла ниже.

«Утепление фасада сейчас особенно актуально. И при подготовке к холодному времени года встает вопрос, как правильно это сделать? (Проблема)

В первую очередь необходимо подготовить фасад:

• очистить от остатков старой отделки;
• убрать грязь и пыль;
• снять козырьки, отливы и прочие элементы;
• убрать осветительные элементы, таблички и т.д.

Непосредственно процесс утепления можно разделить на несколько шагов:

• выравнивание дефектов фасада, грунтовка поверхности;
• закрепление пароизоляционного материала;
• монтаж плит утеплителя;
• дополнительная фиксация пластиковыми дюбелями;
• если утепление производится на основе пенопласта либо минеральной ваты, поверх них следует разместить гидроизоляцию и защиту от ветра;
• армирование стен сеткой;
• нанесение грунтовки после того как клей высохнет;
• штукатурка стен.

Толщина утеплителя будет зависеть от того, в каком регионе вы проживаете. Стоит также обратить внимание на продолжительность отопительного сезона, теплоизоляцию подвала и крыши, а также на количество Мета*ллических связей между облицовкой и стенами. (Внимание)

Купить все необходимые материала для утепления фасада можно в торговой сети Krovelson. Связывайтесь с менеджерами и они помогут сделать выбор и правильно рассчитать необходимое количество. Еще больше информации на нашем сайте по ссылке в профиле. (Решение)»

PMHS (Pain– MorePain– Hope– Solution)

Жесткая, но реально работающая модель.

P – боль; затроньте глубокую внутреннюю проблему человека.
M – больше боли; усильте эффект описанием последствий, предположительным мнением других о проблеме клиента.
Н – надежда; заверьте клиента, что в наше время его боль – не проблема.
S – решение.

Приведем пример.

«Вы не умеете нравиться девушкам? (Боль) Думаете, что умрете в одиночестве, потому что ни одна из них никогда не обратит на вас внимание, но вы не знаете, что делать? (Больше боли) В наши дни это перестало быть проблемой. (Надежда) Получите консультацию от лучших пикап-мастеров страны прямо сейчас и навсегда избавьтесь от чувства одиночества! (Решение)»

И еще вариант использования данной схемы.

ODC (Offer – Deadline – Call to action)

O – оффер; предложение клиенту, от которого сложно отказаться.
D – дедлайн; т.е. ограничение по времени (сюда же искусственный дефицит) повысит спрос.
C – призыв к действию.

В случае применения этой схемы текст должен быть коротким.

Пример 1.

Пример 2. Текст для удобства вынесла ниже.

«Просили? Получите! Настоящая масштабная «Черная Пятница» в Arma Models!

Большие скидки абсолютно на весь ассортимент без ограничений! Только один день! (Предложение)

При оформлении заказа, в поле <купон> введите слово «Черная» и цены на все товары в корзине автоматически пересчитаются!

Акция действует и в магазине! На кассе скажите «Черная Пятница» и получите скидку!
https://arma-models.ru (Призыв к действию)

• Акция ограничена количеством товара на складе.
• Акция продлится до 22.00 часов 13.11.2020. (Дедлайн)
• Скидка не суммируется с другими промо-купонами и скидками.
• Акция не действует на предзаказы.»

Если нужно подробно изучить чат-боты и рассылки, приходите на 14-дневный практический курс «Рассылки, чат-боты и автоворонки ВКонтакте» от SMM.school. Там научитесь автоматизировать работу с помощью Senler, запускать рассылки, прогревать и продавать во ВКонтакте. Это самое актуальное руководство по автоматическим инструментам для продвижения бизнеса в ВК на данный момент.

SCH (Star – Chain – Hook)

Простая для запоминания, но не легкая в исполнении формула.

S – звезда; ваш продукт/услуга/идея, поданная таким образом, что мимо вступления не пройти. Зажгите звезду!

C – цепь; серия фактов и причин для заказа/покупки. Убедите читателя, что ваше предложение максимально выгодно

H – тут просто: поймайте клиента «на крючок». Напишите призыв к действию.

Данная формула похожа на предыдущую ODC, но если там вторым шагом было ограничение по времени, то здесь цепочка фактов для перевода заинтересованного клиента в желающего приобрести или решить какую-то проблему. Конечно, если у вас недостаточно фактов или преимуществ своего товара, лучше присмотреться к иной формуле.

Пример применения формулы, текст для удобства вынесла ниже.

«Зима началась! А значит, началась и наша традиционная акция «Зимой купи – весь год храни!» (Звезда! Идея, мимо которой невозможно пройти мимо)****⠀

Вы можете купить стройматериалы в зимний период, а забрать тогда, когда они вам будут нужны, в течение всего следующего года. Сотни клиентов уже смогли оценить акцию Krovelson, ведь им не нужно думать о хранении материалов до начала строительства или ремонта. К тому же, покупать зимой намного выгоднее. ⠀

Условия акции:

• предложение актуально во всех офисах компании Krovelson;
• бесплатное хранение возможно на любой период времени, начиная с 1 декабря 2020 года и до 31 декабря 2021 года.

Кстати, в Оренбурге действуют дополнительные условия. При покупке на сумму от 30 000 рублей, осуществим доставку по городу бесплатно*! (Цепь, серия причин для заказа)⠀

Ждем вас в офисах продаж Krovelson! (Призыв к действию****)»

ACCA (Awareness – Comprehension – Conviction – Action)

Формула с акцентом на понимание проблемы клиентом.

A – осведомленность; привлечь внимание целевой аудитории.
C – понимание; помогите клиенту осознать свою проблему и ценность вашего предложения. Интерес – это эмоции, нам же важно понимание – рациональный, а не эмоциональный уровень.
C – убеждение; создайте у клиента решимость воспользоваться вашим предложением, словами, с помощью отзывов, фото итоговых результатов, убедите, что нужный результат с вашим продуктом – это надолго, это именно то, что нужно.
A – призыв совершить нужное действие: нажать на кнопку, перейти на сайт, купить и т. д.

Пример. Текст для разбора вынесен ниже.

«Новинка! Сумки из переработанного океанического пластика Eco Shopper (Осведомленность)

Забота об экологии и природе – это не просто тренд, а обязанность каждого человека во благо своего настоящего и будущего своих детей. Осознанное потребление – важный шаг в жизни каждого. (Понимание)

Greenway и Всемирный фонд дикой природы WWF начинают свое сотрудничество.

Встречайте коллекцию многоразовых экосумок Eco Shopper. Основой для них является переработанный океанический пластик «RPET» в виде бутылок. Приобретая многоразовые сумки, вы сокращаете использование пластика, заботитесь о природе и поддерживаете принципы устойчивого развития и осознанного потребления.

Покупка стильного шопера – еще один повод отказаться от одноразового пластика и стать примером для других. В отличие от обычных пакетов, многоразовые сумки долговечны и очень практичны.

Благодаря вам, материальная помощь помогла продолжению научной работы по спасению снежных барсов в республике Алтай. С нашей общей помощью эти редкие благородные кошки перестанут быть редкими, и мы вместе поможем восстановлению их популяции. (Убеждение)

Пишите директ или WhatsApp 8-965-425-90-80 (Действие)»

Также рекомендуем к прочтению: «5 продающих триггеров для крутых постов в ВК».

PPPP (Picture – Promise – Prove – Push)

P – картина; покажите изображение счастливого обладателя вашего товара, самого товара или услуги.
P – обещание; напишите, что у клиента будет все так же прекрасно, как и на картинке .
P – убеждение; убедите клиента, что его выбор верный, используя аргументы, отзывы, фото итоговых результатов.
P – призыв совершить нужное действие: нажать на кнопку, перейти на сайт, купить и т. д.

Пример применения формулы.

Кстати, обратили внимание, как грамотно разделены абзацы, текст не сливается в единую «портянку», а выглядит красиво? Без приятного визуального оформления поста схемы могут не сработать.

Читайте о том, как правильно оформлять, в статье: «Как работать с текстом в Инстаграм*» в блоге SMMplanner.

##Формула Джо Витале

Джо Витале, мастер слова и автор бестселлера «Гипнотические рекламные тексты» советует в книге использовать следующую схему.

• Стопор! Привлеките внимание любым способом, чтобы человек, мельком взглянувший на текст (или изображение), не смог пройти дальше.
• Заставьте читателя прикипеть. Пообещайте выгоду, выход из трудной ситуации, вызовите любопытство. Можно использовать боль читателя или удовольствие.
• Вызовите желание (эмоции). Рисуйте картину, рассказывайте историю.
• Укажите причины выгоды (логика). Объясните, почему предложение выгодное.
• Диалог (возражения). Закройте возражения до того, как они появятся.
• Доказательства, факты. Предоставьте документы, статистику, отзывы.
• Гарантии. Покажите, что клиент ничем не рискует.
• Действия. Укажите, почему надо обратиться к вам сейчас.
• Напоминание (закрытие): Постскриптумы с напоминанием об удовольствии или какой-то подарок.

Пример. Текст поста вынесу для удобства отдельно.

«Krovelson объявляет финальную распродажу! (Обещание выгоды)

До Нового года остался буквально месяц, поэтому пора задумываться о подарках. А что может быть лучше полезного сюрприза? (Вызовите эмоции)

Krovelson позаботился об этом, поэтому сейчас во всех офисах продаж большие скидки на водостоки нашего собственного производства, а также на секционные и рольворота. (Укажите причины выгоды)

Вся продукция абсолютно новая и не имеет повреждений. (Закройте возражения) Скидки действительны пока акционный товар есть в наличии. (Действие, вставлено в середину текста)

Перечень, цвета и комплектность материалов уточняйте у консультантов в офисах продаж. (Гарантии)

Все акционные товары имеются в наличии на складе, поэтому их не нужно ждать, и можно забирать день в день! (Действие)

Подробнее об условиях акции читайте на нашем сайте, ссылка в профиле. (Закрытие)»

FAB (Features — Advantages — Benefits)

Основным принципом этой формулы является то, что она заставляет клиента фокусироваться на выгодах для себя. Ещё одна находка от Джо Витале.

F – особенности; опишите, что вы или ваш товар можете сделать, в чем его лучшая отличительная особенность.

A – преимущества; в чем польза вашего товара, какие преимущества перед конкурентами.

B – выгоды; какие покупатель / клиент получит выгоды, обратясь к вам.

Очень кратко Джо сформулировал формулу так:

Вы купите / сделаете / закажете (…), и этот продукт сделает / будет иметь свойство (…), так что вы получите (…).

Удобнее всего оформлять продающий пост с компьютера, а не со смартфона. Например, через сервис отложенного постинга SMMplanner.

В нем есть встроенный редактор, можно добавить теги, UTM-метку, первый комментарий. Назначьте публикацию готового поста на нужное время – он опубликуется автоматически. К сервису можно подключать несколько аккаунтов и публиковать посты сразу в разных соцсетях.

BAB (Before — After — Bridge)

Эта формула настолько же эффективна, насколько проста. Почувствуйте себя волшебником, в воображении избавляя клиента от его проблемы.

B – до; опишите мир клиента с его проблемой.
A – после; заставьте представить что все проблемы, или хотя бы одна, в мире клиента решены.
B – мост; подскажите действие, которое приведет клиента в мир без проблем.

Пример использования формулы.

The 4 U’s (Useful – Urgent – Unique – Ultra – Specific)

Данная формула для продающих текстов интересна тем, что ее элементы можно менять в произвольном порядке.

U – полезность; зная свою аудиторию, покажите, чем им поможет ваш товар.

U – срочность; ограничьте время действия вашего предложения.

U – уникальность; ваше главное отличие от конкурентов.

U – специфика; покажите, что это предложение именно для клиента, либо заострите внимание на чем-то конкретном, о чем вы уже сообщили выше.

Пример. Текст для удобства вынесла ниже.

«Успейте купить снегозадержатели выгодно!

Последнюю неделю действует акция — каждый четвертый снегозадержатель в подарок (Срочность)

Предложение распространяется на снегозадержатели собственного производства Krovelson (Уникальность), а также любые трубчатые конструкции из ассортимента.

Скидка действует:

• при покупке 5 п.м. (обычно это 4 шт. по 1,25 м, угловые позиции наиболее востребованной длины);
• при покупке 8 п.м. (угловые позиции длиной 2 м);
• при покупке 4 шт. трубчатых снегозадержателей.

Успейте совершить выгодную и важную покупку до начала снегопадов. Установка снегозадержателей не только обезопасит кровлю и фасад дома, но и защитит вас и ваших близких от схода снега. (Полезность)

Акция действует во всех офисах продаж Krovelson до 30 ноября. Скидки распространяются на складские остатки и не распространяются на распродажные товары. Подробности уточняйте у менеджеров или читайте на сайте. (Специфика)»

So What? (И что?)

Простенький прием, основанный на противопоставлении двух слагаемых успешного текста: «особенности против выгоды».

Суть формулы в том, что после утверждения отличительной особенности товара надо спросить себя: «Ну и что?».

Пример 1.

– Наши санки имеют эргономичные полозья!

«Ну и что?»

– Теперь вам будет в два раза легче катать малыша по снегу!

Пример 2.

– Наши доски сушатся естественным образом, без сушильных камер!

«Ну и что?»

– Поэтому заказав паркетную доску у нас, вы никогда не узнаете, что такое рассохшиеся и скрипящие полы!

4 почему от «Скобеев и партнеры»

Когда человек натыкается на рекламное объявление, он хочет знать:

• почему ему нужен этот продукт;
• почему он должен купить его у вас;
• почему ему подходит ваша, а не другая цена;
• почему он купит продукт сейчас.

Вопрос аргументации цены в рекламных текстах – вопрос интересный. Вот что по этому поводу думает Вероника Чурсина, копирайтер:

«При написании текстов для соцсетей я придерживаюсь такого же мнения, как и для написания лендингов. Под каждую задачу ищу свою схему, единственное общее — это то, что сначала человек должен осознать ценность предложения, и только потом увидеть цену. Поэтому, например, я против верхнего меню в лендинге, где один из пунктов — стоимость товара/инфопродукта/услуги. Если человек холодный, только зашедший на лендинг, сразу перепрыгнет на цену, то велика вероятность его ухода, т.к. цена его испугает, покажется необоснованной. А если человек прокрутит последовательно все экраны, увидит себя, увидит свои боли, увидит решение своих задач, увидит доказательства эффективности предложенного продукта — цена будет восприниматься совсем по-другому.»

Пример. Текст для удобства вынесла ниже.

«Что точно есть на современной придомовой территории?
⠀
Правильно! Декоративные или функциональные изделия из Мета*лла. Они помогают сделать участок более уютным и красивым. И, конечно, выполняют определенные практические функции. (Почему клиенту нужен этот продукт) Это могут быть:
⠀

• теплицы из поликарбоната
• навесы и козырьки
• Мета*ллические столы, лавочки и навесы
• Мета*ллические грядки и парники
• перила для лестниц
• качели
• веранды
• детские площадки из Мета*лла.
  ⠀
  Все это можно заказать в Krovelson и вот несколько аргументов:
  ⠀
  Профтрубы, которые являются ключевым элементом, мы производим на собственном трубопрокатном заводе.
  В арсенале компании современное оборудование для производства Мета*ллических изделий на собственном заводе Мета*ллоконструкций.
  В зависимости от типа конструкции, вы получаете гарантию на изделие до 10 лет. (Почему клиент должен купить его у вас)
  Наши цены от производителя без дополнительных наценок приятно удивят вас. (Почему клиенту подходит ваша, а не другая цена)
  ⠀
  Если у вас еще остались вопросы, всегда можете задать их нашим менеджерам в офисах продаж или онлайн-консультанту. Еще больше о Мета*ллических конструкциях и других продуктах Krovelson на нашем сайте. (Почему клиент купит продукт сейчас)»

Заключение

Новичок вы, или опытный копирайтер – схемы для текстов облегчат работу и, при их толковом применении, увеличат продажи товаров или услуг. Формулы, освещенные в статье, прекрасно подходят для создания коротких рекламных объявлений, и даже немного потренировавшись, вы быстро освоите их.

Тестируйте разные варианты и выбирайте наиболее подходящие для вас. Чтобы отслеживать эффективность публикаций, рекомендуем использовать сервис DataFan. Вам нужно только один раз подключить аккаунт, выбрать тип отчета, и данные будут обновляться автоматически.

Главное, что нужно понять перед тем, как садиться за написание продающего текста – вы должны научиться воздействовать на эмоции, а выгоды искать исходя из основных потребностей человека. Все хотят быть здоровыми, красивыми, счастливыми и любимыми. Рисуйте им мир, в котором они именно такие, а свой продукт представляйте связующим звеном между нынешним миром и тем, который вы описываете. Именно с вашими игрушками ребенок спит крепче и не плачет, именно в ваших ободках для волос лицо выглядит свежее, а в кошельках ручной работы деньги хранятся и не тратятся.

Несомненно, для разных случаев продаж подходят разные формулы. Во время работы над текстами выберите 3-4 из них для регулярного использования. Отточив мастерство на них, продающий текст больше не будет вызывать у вас паники и нервного тика. И помните, что лучшая формула копирайтинга – ваша собственная!

Статья обновлена. Первая публикация 10 июля 2017 года

Рекламный текст — это сообщение, которое помогает компании достигать коммерческих целей: привлекать внимание, стимулировать спрос, информировать или убеждать.

Реклама на радио, сценарий для видеорекламы, описание на упаковке, заказная статья в СМИ, интернет-рассылка, push-уведомления и даже название торговой марки — это всё рекламные тексты.

Хороший рекламный текст решает поставленную задачу — он привлекает внимание, напоминает или рассказывает о товаре и… продает.

В рекламе используется яркий, броский язык — так сообщение выделяется среди предложений конкурентов и доходит до адресатов. В статье разбираем, как создается цепляющий текст.

Нет времени читать статью? Найдите ее в нашем телеграм-канале и сохраните себе в «Избранном» на будущее.

Содержание статьи

Структура

Заголовок
Лид
Основной текст
Подзаголовок
Слоган или заключительный абзац

Язык рекламного текста

Схемы создания рекламных текстов

AIDA
Производные от AIDA
ACCA
PAS
PMHS

Структура

Обычно текст состоит из заголовка, подзаголовка, лида, основного текста и слогана. Рекламный текст может включать один или несколько таких элементов. 

Заголовок

Заголовок — это ключевой элемент текста. Он привлекает внимание и стимулирует человека продолжить чтение.

Заголовок — это первое, на что обращает внимание читатель. Его цель — вызвать ассоциацию или узнавание. Человек должен понять, что в тексте он найдет то, что ищет.

Re:books — онлайн супермаркет подержанных книг. Авторы проекта покупают книги у прошлых владельцев и продают их за фиксированную цену.

Заголовок на главном экране сразу говорит пользователю о выгоде — возможности купить нужную книгу за 150 рублей.

Письмо с заголовком «Как научиться копить?» вероятнее откроют пользователи, которые не умеют откладывать и приумножать деньги. Такой заголовок привлечет их внимание и даст стимул продолжить чтение.

Лид

Лид — это первый абзац текста, который дополняет мысль из заголовка и объясняет цель текста. Лид связывает заголовок с остальным текстом.

Правильный лид не повторяет заголовок, а сообщает новую информацию. В рассылке от школы Московской биржи лид — это абзац, рассказывающий о вебинаре на тему накоплений.

Читатель может записаться на вебинар, который ведет финансовый эксперт, и узнать ответ на вопрос из заголовка — «Как научиться копить?». 

В лонгридах лид кратко объясняет название статьи, раскрывает тему и объясняет, что читатель получит, если продолжит чтение.

Например, прочитав статью про хеджирование рисков, человек может понять, что это такое и как применять хеджирование при покупке акций на фондовом рынке.

Основной текст

Основной текст состоит из одного или нескольких абзацев, которые удерживают внимание и формируют доверие потенциальных покупателей к товару. Этот текст закрывает возражения пользователей и вызывает желание совершить действие.

В разделе раскрывается польза товара или услуги, публикуется важная информация — цифры, факты, данные о сертификации, условия поставок и т. д. 

В примере от LPgenerator есть всё:

• Информативный заголовок, объясняющий, что узнает пользователь.
• Основной текст с подзаголовками, раскрывающий тему из заголовка. Читатель понимает, почему конверсия лендинга выше, чем у обычного сайта.

При составлении основного текста рекомендуем следовать правилам:

• Разбивать текст на отдельные абзацы.
• Выделять ключевые мысли.
• В одном абзаце раскрывать одну мысль.

Хороший рекламный текст сообщает одну мысль и обращается к потенциальному потребителю. Он краток и лаконичен. 

Другой пример — реклама Московской международной выставки «Образование и карьера», где основной текст объясняет возможности студентов — выбрать вуз или найти работу.

Подзаголовок

В подзаголовках описывают краткое содержание текста. Читатели могут бегло посмотреть подзаголовки, чтобы решить стоит ли его прочитать.

Прочитав подзаголовок «Популярные категории», посетитель понимает — в разделе мебель, которую покупают чаще всего. 

Хорошие подзаголовки информируют и привлекают внимание. В шаблоне лендинга для лизинговой компании раздел с преимуществами компании расположен под подзаголовком «Почему клиенты выбирают нас».

Слоган или заключительный абзац

Этот раздел объясняет, как сделать необходимое действие. На лендинге в качестве заключительного абзаца может ставиться кнопка или форма сбора контактов с призывом к действию и объяснением выгоды.

В листовках работает тот же принцип: призыв + контакт для связи. Здесь нет подробного объяснения, как заказать товар, но есть иконка телефона и контактный номер. Читатель интуитивно понимает, как нужно поступить.

Изображение: artoprint.ru

Язык рекламного текста

Рекламный текст составляют для конкретной целевой аудитории. Чтобы стимулировать читателя к действию, рекомендуем:

• составлять текст на языке клиента,
• использовать короткие и понятные фразы, сильные глаголы, прилагательные, императивы и различные стилистические обороты.

Эффект от рекламного текста усиливается, если он апеллирует к повседневной жизни человека.

Если нужно склонить читателя к действию без возможности выбрать альтернативу, используют императивы. Для таких текстов не нужны аргументы и объяснения. Бренд говорит человеку, что тот должен сделать «здесь» и «сейчас».

По такой схеме составлен логотип Nike: «Просто сделай это». Императив не подразумевает возможность отказа или выбора.

Прилагательные формируют положительные эмоции от прочтения текста и мягко формируют мнение читателей.

По такому принципу составлен слоган Apple — «Думай иначе (Think Different)». Текст не принуждает, а мягко указывает на то, что продукция Apple для избранных — тех, кто думает не так, как все.

Глаголы и наречия — побуждают к действию. Слоган McDonald’s «Я люблю это» создает ощущение общности — люди, покупающие продукцию McDonald’s, чувствуют себя частью бренда.

Еще рекламный текст должен убеждать читателя. Для этого авторы обыгрывают яркие образы простыми и ясными фразами, а также учитывают особенности восприятия рекламы. 

Изображение: uberbuttons.com

Заголовок L’Oréal учитывает все эти принципы. Бренд знает, что женщины пользуются косметикой, чтобы выделиться, стать более привлекательными, желанными и любимыми. Слоган сформулирован вокруг этого образа — женщина может стать достойной, просто пользуясь нужной косметикой.

Метафоры, аллегории, сравнения и другие стилистические приемы вызывают эмоции. Они создают определенный образ, с которым читатель может себя ассоциировать.

Другой пример — слоган предвыборной кампании Бориса Ельцина в 1996 году «Голосуй или проиграешь», представляющий собой яркий пример игры на страхе. Те, кто хотят жить хорошо, пойдут на выборы и проголосуют за нужного кандидата.

Реклама Мегафона «Будущее зависит от тебя» рассчитана на молодежь — тех, кто сам строит свою жизнь.

«И пусть весь мир подождет» — для тех, кто любит наслаждаться жизнью.

Схемы создания рекламных текстов

Есть разные способы воздействия на читателей, самые распространенные — схемы AIDA, ACCA, PAS, PMHS.

AIDA

AIDA — это маркетинговая модель, учитывающая все этапы пользовательского поведения: Attention — внимание, Interest — интерес, Desire — желание, Action — действие.

Изображение: seonews.ru

По модели AIDA строится большинство простых воронок продаж: реклама привлекает внимание → человек заинтересован в предложении → у него появляется желание купить → он совершает действие.

Где используется: в Интернете — лендинги, сайты, соцсети, рассылки; в рекламе — наружная реклама, листовки, промо-акции, презентации.

Как применяется: реклама захватывает внимание читателя, формирует интерес и стимулирует к действию.

Особенности: AIDA всегда апеллирует к положительным эмоциям. Реклама учитывает психологию покупателя, но не учитывает потребности пользователей.

При составлении рекламного текста по модели AIDA важно строго соблюдать последовательность этапов. Если предположить, что покупатель знаком с компанией, и пропустить первый этап, реклама может не сработать. 

Изображение: sankt-peterburg.fis.ru

Реклама воронежских дверей составлена по формуле AIDA:

• Девушка в красном платье привлекает внимание.
• Открытая дверь создает интригу — вызывает интерес. Женщины ассоциируют себя с образом жгучей красотки, мужчины представляют себя в качестве её спутника.
• Текст «Всё начинается с двери» — стимулируют желание. На заднем плане просторный, светлый интерьер с множеством окон — он тоже стимулирует желание стать хозяином такой квартиры. Всё, что нужно — установить дверь.
• «Ваш комфорт начинается здесь!» — призыв. Он неудачный. Непонятно, как купить дверь. 

Реклама Билайн тоже составлена по схеме AIDA:

• Александр Ревва, указывающий на зрителя, и фирменная черно-белая полоска привлекают внимание.
• Текст «Не платишь? Молодец!» — тоже работает на привлечение внимания. Явный диссонанс вызывает желание узнать почему?
• Текст «Домашний интернет, ТВ и фильмы бесплатно» — вызывает желание. Круто, тоже так хочу!
• Номер телефона, сайт и название тарифа — завуалированный призыв к действию. Читатель четко понимает, что узнать подробности или подключить тариф, можно двумя способами. Выбирай удобный — включай и пользуйся.

Производные от AIDA

С развитием цифровых технологий модель AIDA усовершенствовали. На её основе созданы другие маркетинговые модели, учитывающие пользовательское поведение:

• AIDMA: привлечение внимания → интерес → убеждение → желание → действие.
• AIDAS: внимание → интерес → желание → действие → удовлетворение.
• Модель иерархии эффектов Лэвиджа и Штайнера: привлечение внимания → знакомство → симпатия → предпочтение → убежденность → покупка.

Лэвидж и Штайнер при разработке своей модели пытались учесть, как развивается мысль человека на этапе покупки.

Предположительно, каждый покупатель последовательно проходит каждый из перечисленных этапов. Модель не ограничена по времени и разработана для оценки эффективности рекламной кампании.

Изображение из книги Ф. Котлера «Маркетинг менеджмент» libmir.com

ACCA

ACCA, или Attention — внимание, Comprehension — понимание, Conviction — убеждение, Action — действие.

Изображение: seonews.ru

Где используется: в Интернете — лендинги, сайты, соцсети, рассылки; в рекламе — наружная реклама, листовки, промо-акции, презентации.

Как применяется: ACCA — модель для стимулирования продаж дорогостоящих покупок. Реклама привлекает внимание, затем доносит до покупателя ценность продукта, убеждает и заставляет поверить потребителя, что выбор верен, и стимулирует к действию.

Особенности: рекламный текст, созданный по модели ACCA, рационален, не апеллирует к эмоциям.  

Изображение: Теплоприбор.рф

Заголовок привлекает внимание, первый абзац объясняет ценность — счетчик измеряет тепловую энергию и может использоваться в помещениях определенного типа. Остальные абзацы — убеждают. Текст с ценой в правой части экрана с уточнением, что товар есть в наличии со ссылкой на форму заказа — призыв.

PAS

PAS, или Problem — проблема, Attention — внимание, Solution — решение.

Изображение: copy-info.ru

Где используется: в текстах для соцсетей, текстовых объявлениях и рассылках.

Как применяется: модель PAS построена по базовым принципам режиссуры: проблема → гиперболизация последствий → решение.

Особенности: PAS начинается с обозначения проблемы. Чаще всего она формулируется в виде вопроса. Затем текст привлекает внимание и рассказывает о последствиях. Их можно преувеличить, если это нужно для большей эффективности. В конце — способ, который поможет решить проблему. 

Заголовок обозначает проблему — низкий доход. Первый абзац привлекает внимание, второй — предлагает решение проблемы.

PMHS

PMHS, или Pain — боль, More pain — усиление боли, Hope — надежда, Solution — решение.

Изображение: seonews.ru

Где используется: формулу PMHS используют для составления продающих текстов на лендингах, в соцсетях, в рассылках или рекламных буклетах.

Особенности: реклама начинается с формулирования проблемы. Нужно сконцентрироваться на самой важной боли и усугубить её. Читатель должен понять, что если не устранит боль сейчас, последствия могут быть ужасными. Но есть надежда — метод, который может помочь. Нужно только сделать то, что указано в рекламе.

Заголовок обращается к проблеме клиента — неумение создавать уникальный контент.

Первый абзац объясняет, почему так важно в 2022 году делать уникальный продукт, гиперболизирую проблему. Можно даже не пытаться стать успешным блогером, если нет соответствующих навыков.

Следующий блок дает надежду — можно взять готовый сервис и использовать его. Решение найдено!

Это не все схемы, которые можно использовать для создания рекламных текстов, но AIDA, ACCA, PAS, PMHS — базовые. Если вы их освоите и отточите мастерство, сможете создавать эффективные рекламные тексты.

Попробуйте и высоких вам конверсий! 

22-06-2022

Рекламные тексты: примеры, популярные приёмы и правила написания

В этой статье я хочу остановиться подробнее на столь частом запросе как рекламные тексты (примеры, популярные способы составления и т.д.). Лично мне в моей практике заказы на них поступали как от совсем начинающих предпринимателей, так и от известных брендов.

Что такое рекламный текст и чем он отличается от других видов текстов? Почему рекламный текст среди прочих выделяется и выделяется радикально? Ответы на эти вопросы ты узнаешь очень и очень скоро, просто читай дальше.

И не забудь забрать полезный подарок в конце заметки 😉

Признаки рекламного текста

Структура

Подзаголовки, абзацы, списки перечислений, акценты — это не роскошь, а способ зацепить глаз клиента. Первый абзац должен захватывать настолько, чтобы хотелось прочитать второй. А для этого все средства хороши.

Готовых вариантов структуры рекламного текста существует великое множество (кстати, язык тут не помеха: от русских до английских).

Вот самый простой:

1. Заголовок.
2. Вступление.
3. Буллиты с преимуществами.
4. Снятие возражений.
5. Усиливающие бонусы.
6. Призыв к действию.

Объем

Принято считать, что рекламный контент не должен быть пугающе большим, но насчет размеров специалисты спорят. В любом случае важно, чтобы клиент самые важные цифры получил в лид-абзаце. Пусть это будет наживка.

Язык

Говорят, язык рекламы скоро признает ООН, настолько сильно он отличается от общепринятых конструкций. Его языковые особенности — краткость и емкость без цветистости, но с эффектными дополнениями, оперирование художественными приемами от гиперболы до метафоры — это фирменный инструмент копирайтера.

Целевая аудитория

Рекламный текст отличается от любого другого четкими ориентирами на точно вычисленную ЦА — потенциальных потребителей.

Перед тем, как садиться за текст, копирайтер приблизительно прорабатывает проблемы целевой группы, ищет их интересы, чаяния. Помогает составить портрет среднестатистического представителя, покупателя или адресата:

• возраст, социальный статус, пол;
• образование, занятость;
• уровень доходов;
• хобби, члены семьи, отдых;
• интересы вне семьи.

Если целевая аудитория однородная — отлично. Если смешанная, надо искать точки соприкосновения.

Конверсия

Не надо ждать от рекламы чудес. Меньше 10% аудитории дойдет до конца текста. Десятая часть из них заинтересуется предложением. Сколько осуществит покупку, вообще неизвестно.

Но замерять конверсию нужно обязательно! Иначе ты не узнаешь, насколько эффективен твой текст.

Разница между продающим и рекламным текстом

Удивительно, но реклама и продажи — не одно и то же. В приличных компаниях эти функции разделены, ими даже занимаются разные отделы. 

(Которые, к слову, обычно на дух друг друга не переносят. Хотя, между нами, рекламщики круче продажников, универсальнее, всегда на подхвате. Они могут все, даже стать продажниками. Но лучше, конечно, остаться на рекламе.)

Главной задачей рекламного текста является максимально привлекательно презентовать товар потенциальному покупателю.

Тогда как продающий текст — частный случай рекламного, аргументировано призывающий к активным действиям. Более узкий, специализированный, работающий с уже подготовленной аудиторией — той, которая в настроении купить. Весьма вероятно, что это настроение создал хорошо проработанный рекламный текст как часть стратегии.

Призыв к действию

Продающий текст призывает совершить действие: купить, скачать, зарегистрироваться или хотя бы что-то посмотреть. Рекламный использует время и выделенное место для того, чтобы рассказать о преимуществах, показать примеры, счастливые лица и немного пошутить. Его функция — многослойное информирование и формирование образа.

Структура

Чтобы все получилось, продающий текст нужно написать определенным образом, с четкой структурой и выходом на действие (телефон, корзина, форма регистрации). Рекламный текст может быть просто интересной для пользователя информацией. Важно лишь разбить его для удобства читателя, использовать подзаголовки, врезки, цитаты, списки — чтобы глаз цеплялся.

Время

Рекламный текст никуда не торопится. Может, его здесь разместили вообще с долгосрочными планами, как часть стратегии на сто лет вперед. А продающий быстро портится, он всегда юный и голодный, готов вцепиться в потребителя и тащить зубами. Сподвигать, в общем.

Эти виды дают мощный результат только когда работают вместе (берём всё от лучших!).

Пример:

Продается экологически чистая тушь для ресниц с автографом Моргенштерна.

Продающий текст на странице магазина акцентирует внимание сугубо на автографе, но одного, пусть и очень эффективного инструмента, недостаточно!

Нужен арсенал со всевозможными калибрами.

Виды рекламных текстов

Знаешь ли ты, что товаров в мире гораздо больше, чем людей? Именно поэтому товарам нужна реклама. А вот людям она как раз вообще ни к чему и надоела уже позавчера. Задача рекламного текста — поколебать это убеждение.

Виды по целям

В зависимости от целей, которые преследует создание рекламного текста, он может быть:

• информационным;
• предлагающим;
• поощряющим;
• имиджевым;
• сравнительным;
• опровергающим;
• трансформирующим.

И у каждого из них есть свои особенности.

Информационный

Такой рекламный текст не имеет прямого призыва к действию. Он рассказывает о свойствах услуги или товара, сообщает читателю, что он есть. По своей структуре информационный рекламный текст близок к публицистическому жанру.

Основная цель — проинформировать о лучших свойства продукта как можно большему числу людей. Чаще всего применяется в нативной рекламе, а также PR-кампаниях или рекламных роликах.

Предлагающий

Универсальный вид рекламных текстов, который используют чаще всего.

Именно их мы читаем в тех же социальных сетях — например, когда блогер проводит презентацию какого-либо продукта и в конце добавляет: «Узнать подробности можно у N» или «Записаться на марафон, а также уточнить полные условия можно по электронной почте». Прямого призыва купить нет, но предложение прозвучало. Может содержать сразу несколько предложений.

Если делать все правильно, то такой текст должен отвечать на вопросы:

• Кто продает?
• Что продает?
• Когда продает?
• Почему я должен это купить?
• Где я могу это купить?

Поощряющий

Это еще один популярный тип рекламного контента. Здесь текст должен стимулировать клиента совершить какое-то действие — купить, заказать, подписаться, позвонить и т.д. И, как правило, стимулируют и одновременно поощряют такие действия специальными предложениями — скидками, бонусами, подарками и прочим.

Согласись, каждый хотя бы раз «покупался» на такую рекламу. Также могут быть указаны ограничения по времени акции, ассортименту товара и т.д.

Имиджевый

Формат этого текста разительно отличается от предыдущих. Основная цель — создать положительный имидж компании, вызвать доверие у клиентов. Здесь нет прямой рекламы и призыва что-то сделать. В хороших имиджевых текстах рекламу в принципе сложно заметить, при этом он хорошо действует на подсознание. Конечно, это необязательное условие, и некоторые тексты не скрывают своей рекламной сути.

Имиджевая реклама продвигает бренд, формирует отношение к нему, а не к его продукции, рассказывает историю его развития. Часто применяется в различных PR-кампаниях организаций — банков, детских товаров, агентств недвижимости и т.д. Внешне такие тексты тоже отличаются. Они более объемные со множеством аргументов и фактов.

Сравнительные

Как понятно из названия, в основе этого текста лежит сравнение. Можно сравнивать продукцию одного бренда против аналогичной продукции других торговых марок, подчеркивая конкурентные преимущества. Можно даже сравнивать товары одной и той же компании или магазина. Чаще всего встречаются в рейтингах, обзорах и т.д.

Сюда же относятся любые тексты, где есть показатели до и после. Важное условие: нужно сравнивать равноценные товары.

Опровергающий

В теории это прямое опровержение слов конкурентов. Но так как все боятся нарушить закон о рекламе, то опровергают, как правило, стереотипы или ложные убеждения клиентов. Нередко подается в форме интервью.

Такая реклама играет на контрасте противоречащих друг другу данных. А форма диалога лучше располагает к себе аудиторию. Можно применять по отношению практически к любым товарам.

Трансформирующий

Такой вид рекламных текстов используют для изменения, трансформации отношения аудитории к рекламируемому объекты. Актуально, когда меняется политика у компании, внешний вид продукции, цена или что-то еще, и нужно подружить потребителя с этими изменениями. Важное отличие — это не один текст, а целая серия материалов, идущих друг за другом.

Виды по эмоциям

Также рекламные тексты отличаются по эмоциям, которые они должны вызывать.

Позитивные

Должны вызывать положительные эмоции и формировать у аудитории приятные ассоциации с товаром. Часто используют, когда нужно сыграть на чувствах, а не рациональных доводах (например, реклама ювелирной продукции). В основе часто лежат сильные человеческие привязанности — еда, сон, секс и так далее. Нередко используется юмор.

Такую рекламу часто используют для знакомства с брендом в самом начале рекламной кампании, чтобы выработать, а затем распространить ассоциацию.

Негативные

В отличие от позитивных, тут реклама направлена не на рекламируемый объект, а на проблемы, которые он должен помочь решить. В основном речь идет о двух наиболее ярких проявлений человеческих чувств — страха и брезгливости.

Чтобы лучше понять, приведем пример. Это могут быть объявления с рекламой косметического средства от акне или морщин. Нередко можно встретить медицинскую тематику, клининг и т.д.

Еще одна разновидность негативных рекламных текстов — игра на страхе упущенных возможностей.

Нейтральные

Если нужно воздействовать на разум аудитории, текст должен быть нейтральным. Это хороший вариант для продвижения сложного товара, где нужно приводить веские доводы, объяснять, выделять важное, «раскладывать по полочкам». Эмоций в этом случае в тексте быть не должно.

Виды по стилю изложения

Это еще один способ классифицировать рекламные тексты — по стилю написания.

Прямой

Самый популярный вариант. Прямой текст, в котором заголовок, текст и другие составляющие рекламы прямо показывают то, что должны показать.

Обычно при написании используют метод перевернутой пирамиды: переход от наиболее существенных фактов к менее значимым. Тут не надо придумывать повод — ты просто описываешь товар.

Повествовательный

Более длинный четкий структурный текст, в котором поочередно идут экспозиция, завязка, кульминация и развязка. Обязательно использовать слоган, если он есть.

Монолог

Если нужно пробудить доверие у аудитории, сблизиться с ней, стать для нее чем-то родным, стоит выбрать такой вариант подачи. Отличается эмоциональностью и языковым стилем. При чтении текста возникает четкое ощущение, что с тобой говорит если и не друг, то точно хорошо настроенный искренний человек.

Диалог

Динамичный живой текст, в котором ведут беседу два человека. Один выступает от лица аудитории, другой — от лица бренда. Пользуются популярностью у покупателей и является отличным средством, чтобы расположить к себе потребителя.

Универсальные правила/требования к рекламным текстам

Нет ничего сложнее, чем написать хорошую рекламу. Люди учатся годами, пишут дипломы и курсовые проекты, читают литературу, слушают TED, подписываются на рассылки, ездят на семинары и конференции. И все это для чего? Чтобы провести анализ успешных схем и набраться опыта.

При этом каждый копирайтер в итоге собирает свои собственные излюбленные правила написания рекламного текста. Кто-то берет наглостью, у других упор на уважительное обращение и т.д. Но срабатывает всегда индивидуальность.

Заголовок

Смысл существования заголовка заключается в заманивании клиента вглубь статьи.

Чтобы быть интересным, заголовок должен:

• хранить тайну;
• обещать поделиться ценной информацией;
• гарантировать решение проблемы.

Как показывает практика, людям нравятся заголовки-вопросы и название с элементами лайфхаков. Например:

Моргенштерн показал, как можно использовать тушь для ресниц.

Хороший прием 😉

Лид-абзац

Несколько вступительных строк текста решают судьбу клиента: останется он с нами и станет счастливым или продолжит путешествовать по интернету. Поэтому в первом абзаце должна гореть главная проблема, причем очень оригинально. В этом вопросе помогут навыки сторителлинга и других техник копирайтинга.

Одновременно в нем должна дозировано предоставляться информация о продукте. Но так, чтобы посетителю захотелось посмотреть, что последует дальше. Абзац не должен быть пресным или болтливым, пусть лучше будет смешным или странным. Желательно, чтобы он был коротким, не больше 200 символов. Важно понимать, что если вступление получится так себе, то клиент уйдет.

Тело текста

Основное содержание статьи нужно полностью посвятить продукту, но сделать это правильно. Расскажи о преимуществах для клиента, а не о свойствах с точки зрения производителя.

Мои рекомендации:

• избегать превосходной степени, минимизировать прилагательные и вложенные обороты;
• использовать активные глаголы, короткие предложения и небольшие абзацы;
• текст должен быть выдержан в едином стиле;
• сослагательность – зло;
• лексика должна быть понятной и не жаргонной;
• минимум эмоциональных знаков препинания.

В середине текста неплохо вставить ролик с экспертным мнением, какую-нибудь запись с отзывами, несколько фото или скриншотов. Для естественности желательно соблюсти баланс, рассказать о каком-то просчете или сомнительном моменте. Но никакого негатива!

Эхо

В конце рекламного текста находится антипод лид-абзаца, его еще называют эхо-лид.

В нем нужно повторить вывод или обыграть концепцию, выдвинутую в самом начале и развитую в теле статьи. Потому что рекламщики, они как Штирлиц. Знают, что запоминаются последние слова.

Вот так выглядят основные элементы рекламных текстов.

Но вернёмся ещё на минутку к нашему примеру.

В обновленной рекламной кампании мы добавим откровения стилиста Моргенштерна, его трогательное письмо Деду Морозу, которое будет опубликовано в официальном инстаграм-аккаунте туши для ресниц с взаимной подпиской с аккаунтом Моргенштерна.

Изменение подхода, личный контакт, проникновение на площадку ЦА дадут всплеск интереса и увеличение продаж. Их поддержит активность аккаунта с распространением мемов.

Специфика аудитории и ее скрытый потенциал останутся в качестве задела на другие кампании. Ура, победа!

Формулы для написания рекламных текстов

Чем больше людей и товаров вокруг, тем больше вариантов рекламных текстов. Существуют проработанные схемы — костяки, на которые можно натянуть собственный креатив.

Формула №1: законы Михеля Фортина

Знаменитый копирайтер, который собаку съел на интернет-маркетинге и написал книги-бестселлеры, рекомендует пошаговый алгоритм.

Заголовок

Для озаглавливания текста существует формула AIDA (ВИЖД):

1. Внимание.
2. Интерес.
3. Желание.
4. Действие.

Именно по такому алгоритму, согласно принципам Фортина, движется желание посетителя остаться на сайте. У текста всего несколько секунд, чтобы увлечь или разочаровать, поэтому слова «бесплатно», «гарантия» и другие такого типа просто необходимы.

Абзацы с заголовками

Хороших подзаголовков не бывает много! Пользователь не читает текст, так пусть проглядит заголовки. Их надо сделать такими, чтобы донести главную идею.

Стрелочки

Разнообразные маркированные списки — это хорошо, но лучше структурировать текст стрелочками по типу алгоритма. Пользователю будет удобнее и нагляднее.

После изложенного или P.S.

В тексте нужны постскриптумы, читатель, по мнению Фортина, верит им больше, чем тексту. Поэтому в P.S. нужно поставить ограниченные предложения, бонусы, особенности акций и дополнительные привилегии.

Наглядность

В тексте нет возможности интонировать. При визуальной коммуникации дополнительную «интонацию» создает форматирование. И нет, капслок и жирный шрифт тоже можно.

Слова важны

Самое важное, что есть в тексте — это слова. Неудивительно, правда? Поэтому копирайтер может использовать все приемы для усиления выразительности:

• повторы;
• акценты на теме;
• эмоции;
• утверждения.

А вот отрицания, закрученные фразы-канцеляризмы в рекламном тексте ни к чему.

Срочно в номер!

Ограниченность предложения, его редкость или срочность — то есть эксклюзив — отлично работают для рекламы. Фортин советует беззастенчиво пользоваться этой техникой.

По принципу Фортина организовано большинство современных рекламных кампаний в интернете. Примеры — популярные краудфандинговые, волонтерские, образовательные платформы.

Формула №2: PPHS

Особой популярностью пользуется техника «запугивания» клиента, получившая угрожающее название PPHS.

До Фортина особой популярностью пользовалась (сейчас тоже пользуется, что уж там) техника запугивания клиента, получившая угрожающее название PPHS. На самом деле, она очень простая:

1. Pain (боль): нужно определить главную проблему клиента, затем начать ее расковыривать, ужасаясь запущенности ситуации, донося сообщение о тяжелом положении, в котором он находится.
2. Pain More (больше боли): продолжать давить, прогнозируя недалекое будущее, в котором несчастный будет изможден своей проблемой. Будущее потому и недалекое, что далекого даже не предвидится.
3. Норе (надежда): однако не стоит отчаиваться, помощь близко (это наша услуга, товар).
4. Solve (решение): полная победа, улучшение жизни. Но только в том случае, если будет приобретен наш товар (вот реквизиты для оплаты).

По этому принципу работают медицинские компании, сетевой бизнес, харизматические церкви.

Формула №3: ЦЭВД

ЦЭВД — аббревиатура, техника эмоционального воздействия, работает как заочно, так и лицом к лицу, как в письменной, так и в устной форме.

1. Целеполагание: четкое определение, что должна донести до потребителя реклама, яркое представление цели, какую эмоцию должна вызвать цель.
2. Эмоции: выбрать эмоцию (страх, жадность, власть, любовь, гордость, превосходство), на которой сыграть, чтобы получить выгоду.
3. Визуализация: обрисовать потребителю картину мира, которая вызовет запланированную эмоцию. Товар/услуга должна органично в нее вписаться, поддерживать комфорт клиента, несмотря на цену.
4. Действие: находясь в эмоциональном состоянии, клиент готов сделать заказ, к чему его подталкивает реклама.

Модель используется повсеместно, особенно при продаже недвижимости, товаров люкс-класса, косметики.

Формула № 4: модель ОДП

Эта формула идеально подходит для коротких текстов из 3–4 предложений (а ты прекрасно понимаешь, что их у нас больше всего).

Именно она лежит в основе контекстной рекламы, коротких объявлений, визиток, буклетов и т.д. Когда пространство ограничено, а тебе нужна продажа, используй модель ОДП. Что же это такое?

Разберем аббревиатуру — ОДП.

Оффер

По-другому это предложение, которое ты делаешь клиенту. Оно должно выделяться на фоне конкурентов и сразу пояснять, зачем ему это нужно. Если сам товар, финансовая выгода или что-то еще будет разительно выделялся на фоне других фирм, считай, полдела сделано.

Примеры офферов: «Финальная распродажа со скидками до 95%», «Попробуй бесплатно», «1+1=3» и т.д. Важно привлечь, зацепить именно в этой части объявления.

Дедлайн

Другое его значение — ограничение на приобретение оффера. Одно дело, написать цепляющий оффер. Другое — ограничить возможность его получения. Это может быть срок скидки, ограничение на ассортимент, конкретные дни предложения и т.д.

Например, «Купи набор пособий за 1199 руб. только в эти выходные». Думаю, ты сам не раз встречал такие предложения.

Призыв действовать

Заключительная часть модели ОДП. Здесь, как понятно из названия, звучит прямой текст, что и где делать, чтобы воспользоваться предложением прямо сейчас.

Очень часто такие конкретные «требования» хорошо влияют на человека, вокруг которого огромный поток информации. Он просто идет и делает то, о чем ему говорили, понимая выгоду предложения. Тебе нужно лишь описать его действия пошагово, дать ему, так сказать, образец.

Как написать рекламный текст

В рамках данной статьи я составил пошаговый гайд, чтобы тебе было проще писать рекламные тексты. Примеры, популярные советы от профессиональных маркетологов — здесь будет все, готовь конспект.

Выделение целевой аудитории

Многие пропускают этот пункт, и это является большой ошибкой. Чтобы продать товар, важно понимать, кому ты его продаешь. Реклама, которая действует на подростков, вряд ли зацепит взрослых и серьезных людей и наоборот. Поэтому сразу составь портрет потенциального покупателя. Как это сделать, мы писали выше. Для наглядности лучше зафиксировать все данные на бумаге.

Определившись с целевой аудиторией, ты сможешь решить в каком стиле нужно писать рекламный текст. Например, с представителями интеллигентных профессий, а также с людьми старшего поколения лучше говорить красивым литературным языком. А молодежь «клюнет» на разговорный стиль с неформальными оборотами — уместно будет использовать прямое обращение к потребителю от первого лица.

Определение площадки для публикации

Именно это нужно сделать сразу после определения ЦА.

Важное правило: реклама подстраивается под пространство, а не наоборот. Ты сам прекрасно понимаешь, что текст и визуальные составляющие для баннера на улице будут одни, для социальной сети — другие, для газеты — третьи. И чтобы не тратить время зря, сначала выбери пространство, а потом генерируй под него контент.

А выбор пространства во много зависит от ЦА. Вряд ли есть смысл рекламировать дорогостоящее жилье элит-класса на Одноклассниках или в районной газете типа «Студенческий вестник».

Составление заголовка

Это один из самых сложных этапов. Ведь если заголовок не зацепит потенциального клиента, он даже не будет читать сам текст объявления.

Примеры антизаголовков:

Хочешь новый смартфон?

Только у нас!

Почему выбирают нас.

Согласись, мало кто захочет читать дальше, даже если ему действительно нужен новый смартфон, или у компании есть объективные причины, почему выбирают именно ее.

Как написал в своей книге «Разработка эффективных заголовков» всё тот же Михель Фортин, заголовок нужно создавать по известной формуле AIDA (в переводе с английского звучит как ВИЖД):

• внимание;
• интерес;
• желание;
• действие.

Об этом я уже рассказывал ранее.

Самое сложное тут — поймать внимание, ведь пользователь буквально за доли секунды принимает решение, продолжить читать или покинуть страницу (закрыть газету и т.д.). Заголовок должен быть началом текста, отражать суть, но не раскрывать все карты.

Согласно маркетинговым исследованиям больше всего привлекают внимание заголовки, которые имеют эмоционально негативную окраску. Отлично работает интрига и игра на эмоциях. Можно использовать подачу «вопрос — ответ». Например, «Ребенок часто более в детском саду? Мы знаем, как помочь».

Также привлекают внимание заголовки, в которых обозначена проблема потребителя и информация, что именно твоя компания знает, как ее решить.

Усилить эффект заголовка можно с помощью подзаголовка. В нем можно подчеркнуть выгоды, которые получит клиент. Также можно перечислить основные свойства товара и подчеркнуть отличие от конкурентов (положительные).

Именно подзаголовок должен окончательно сформировать желание читать дальше. Поэтому там смело можно использовать такие «волшебные» слова как «недорого», «быстро», «бесплатно», «подарок» и т.д.

Написание текста

Итак, ты привлек внимание, и потенциальный клиент читает текст.

Как понимаешь, это еще не все, и следующий этап — мотивировать его совершить целевое действие, то есть то, ради чего это реклама и появилась.

Несколько правил по содержанию:

• перечисли свойства товара (если сделал это в подзаголовке, то можно расширить, аргументировать);
• пиши простым языком, не злоупотребляй терминами и слишком сложными предложениями;
• включай в текст повторяющиеся слова и синонимы, которые проносят главную мысль через все рекламное объявление;
• вместо отрицания используй утверждение: не «еда не пригорает к сковороде», а «сковорода с антипригарным покрытием»; не «вы не забудете это», а «вы будете это помнить»;
• используй форматирование — заголовки, абзацы, списки и т.д., так как «простыню» читать не будет никто. Хорошо влияют такие приемы, как выделение фраз курсивом или жирным шрифтом, наличие фона и границ.

Приёмы

И еще несколько маркетинговых уловок и допустимых манипуляций.

Нарисуй светлое будущее

Создай у потенциального клиента ощущение, что с твоей продукцией он/его жизнь станет лучше.

Играй на эмоциях, побуждай теплые воспоминания

Пример таких фраз: «Молоко, как у бабушки в деревне», «Пирожки, как у мамы» и т.д.

Не сравнивай свою продукцию с продукцией конкурентов

Конечно, бывают исключения, но часто это вызывает негативную реакцию. Лучше просто подчеркнуть преимущества.

Если формат текста позволяет, смело добавляй отзывы других клиентов

Большинство потребителей принимают решение о покупке, опираясь на положительный опыт других пользователей.

Предложи скидку, но сделай ограничение по времени

Все люди падки на подарки и бонусы, поэтому, чтобы стимулировать их скорее совершить покупку, ограничь действие этих приятностей: «Только в эти выходные», «Первые 500 покупателей получат подарок» и т.д.

Сделай покупку легкой и доступной

И самое последнее — даже если потенциальный клиент решил «готов», он не совершит покупку, если это слишком сложно. По этой причине важно, чтобы все было понятно, прозрачно и хорошо работало. Многие фирмы проигрывают именно на этом этапе. Реклама сработала, у потенциального клиента уже собрана корзина, но сайт «висит». Или же просто сложно понять, как купить.

Популярные примеры рекламных текстов

Что касается лучших рекламных текстов, примерами могут послужить варианты, приведённые мною ниже.

Инфобизнес/обучение

Набирают на обучение таргетингу.

Нативная реклама

Пример текста для рекламы в формате полезной статьи. В ряде ниш такой подход работает очень круто!

Премиальные услуги

Пожалуй даже с приставкой -ультра.

Доставка еды

Ниша попроще, но весьма денежная по объёму.

Заключение

Хороший рекламный текст — это целый мир, а не просто документ на стыке теории и практики. Это плод врожденного таланта, усвоенного опыта коллег и собственных наработок каждого копирайтера, а не формальный набор штампов.

В общем, можно написать ещё много пафосных слов, но лучше поработать. Благо теперь ты знаешь, как выглядит структура рекламного текста, какие у него есть характерные черты и как его сделать максимально классным.

Ах да, чуть не забыл: лови обещанный подарок — мини-руководство «‎5 рецептов цепляющих заголовков», которое я отдаю абсолютно бесплатно.

Комментарии (0)