Как написать рекламу про книгу

Попалась интересная статья по подготовке рекламы книги. Решила поделиться с вами, пригодится кому-нибудь.

Пример рекламы:
Часть 1. Он и Она смотрят спектакль в театре. Сцена, где Миледи обнажает свое плечо. Крупным планом зрители видят на нем лилию. Финал спектакля – аплодисменты. В глазах Ее слезы восторга. Одна из слезинок падает на цветок лилий, вдыхая аромат которых, она несет актерам. Идет начало слогана: «Наслаждайтесь…»

Часть2. Он фехтует (как мушкетер) с друзьями в спортклубе, влюблено поглядывая на Нее, сидящую на зрительской трибуне под зонтиком от солнца. Она переворачивает последнюю страницу книги «Три мушкетера». Закрывает книгу, на лице ее слеза от переполняющих ее чувств. Одна слеза капает на книгу – прямо на цветок лилии, нарисованный на обложке. Идет продолжение слогана : «Наслаждайтесь всеми радостями жизни…»

Часть 3. В лодке по озеру подплывают к лилиям Он и Она, держа каждый по веслу. Юноша тянется сорвать лилию, однако Она веслом стукает ему по голове. У него от боли или обиды или водяных брызг — слезы. Одна слеза падает на лилию. Идет слоган целиком: «Наслаждайтесь всеми радостями жизни вместе с ними»

(на примере книги А. Дюма «Граф Монте- Кристо»)

1. Определите (выберите) цель рекламы  (не более 1-й):

например:
 — привлечение внимания подростков к агентству, к поединку со школьниками другой библиотеки,
 — убеждение сверстников, что чтение — это великолепный и модный досуг,
 — создание ажиотажа вокруг книги,
 — создание своего брэнда – рекламного образа своей читательской сети,
 — исправление ошибочного представления подростков о какой-либо книге или о том, как лучше проводить свободное время,
 — формирование моды на чтение, уверенности в том, что чтение выгодно, полезно и интересно.

2. Выберите вид и задачи рекламы (не более 1-2-х):

например,
а) информационный вид рекламы:
 — возбудить желание подростка почитать ее скорее,
 — закрепить в сознании подростков положительный образ книги и агентства.
 — вызывать положительные эмоции у подростков,
 — удивить книгой,
 — заинтересовать книгой,
 — познакомить друзей с книгой,
 — вызвать обсуждение, разговоры и споры о книге,
 — пробудить интерес к книге, к чтению,
 — привлечь внимание подростков,
 — изучение читательских потребностей одноклассников.

например,
б) увещевательный вид рекламы:
 — побудить подростков к действию (взять прочитать книгу, открыть книгу, посмотреть иллюстрации, рассказать о прочитанном, задать вопрос о книге, посоветовать ее прочитать другу),
 — стимулировать потребность в прочтении  книги (подчеркнуть основные преимущества  книги, ее положительные качества).
— изменить (углубить) восприятие читателем свойств прочитанной книги,
 — побудить взять и прочитать книгу не откладывая,
 — сформировать положительную реакцию на книгу и чтение.

например,
в) напоминающий вид рекламы:
 — напомнить подросткам о том, что книга может пригодиться им в ближайшем будущем (или напугать, что он уже почти опоздал ее читать),
 — напомнить, где и на каких выгодных условиях можно взять книгу для чтения,
 — удерживать книгу в памяти подростков в периоды спада процесса чтения (в летние пляжные месяцы),
 — поддерживать осведомленность сверстников о книгах на высоком уровне.

3. Выберите средство рекламы:
например:
 — щит,
 — видеосюжет,
 — слайд-презентацию,
 — комиксы,
 — статья в газету,
 — малая форма рекламы (любой объект небольших размеров, несущий в себе рекламное сообщение и предназначенный для индивидуального пользования),
 — просто СЛОГАН.

4. Проведите позиционирование книги среди других:
например:
— что в ней есть такого, чего нет в других книгах?
— И что интересно в ней или полезно подросткам – твоим сверстникам? То есть, тебе самому?
(изобретательность, когда граф для побега из замка меняется местами со стариком)

5. Поищите более общее понятие, чем изобретательность (его надсистему):
например:
— находчивость.

6. Выберите прием создания идеи:
например:
 — сравнение,
 — поиск аналогов…,
 — совмещение несовместимого,
 — понятийная цепочка…построение древа ассоциаций…
— сопоставление свойств книги с потребностями и мотивами чтения подростков )
 (солдат в сказке «Суп из топора» тоже проявляет находчивость…).

7. Сформируйте идею рекламы – дотяните найденный аналог «находчивости» до цели рекламы — вызвать у подростка желание прочитать книгу:
(идея: взаимодействие этих двух находчивых героев – граф, проявляя находчивость, одалживает нож у солдата, не имея возможности дотянуться до своего)

8. Попробуйте оформить зрительный (графический) образ найденной идеи:
(Две части щита – это два кадра экрана. В одном — сюжет из сказки «Находчивый солдат». В другом – из «Графа Монте-Кристо».
На обоих ситуация, где герои проявляют находчивость: солдат достает из котелка дымящийся сваренный топор, а рядом с дымящимся котелком – лежит нож; граф, уже почти полностью зашивший себя в мешок умершего аббата Фолиа, вынул руку и тянется ею в другой кадр за ножом со стола солдата – так, как он ближе, чем вдалеке на полу лежит уроненный нож аббата.
Надпись внизу щита: «Находчивость нельзя одолжить. Ее можно прочитать». И подпись: Граф Монте-Кристо)

9. Оцените точность попадания рекламы в цель: соответствует ли полученная реклама поставленной цели?:
Если нет — (Эта реклама лишь формирует положительный образ героя книги) — возвратись назад, до пункта 6 или 7 (это может быть вторая серия этой же рекламы)
а) Используем другой прием: Сопоставляя потребности подростка в острых ощущениях со свойствами книги, находим точку пересечения, момент совпадения (будущий граф торопится зашить себя в мешок, вместо умершего аббата, потому испуганно смотри на дверь, слыша приближающиеся шаги и голоса стражи)
б) Возбудить желание узнать: успеет или нет? равносильно пробуждению желания прочитать скорее книгу – чувства нетерпения. Значит в нашей рекламе: отворенная дверь в камеру, на полу – мешок с трупом. Со свечой пришли за телом аббата Фолиа стражники замка. Один наклонился , подняв в изумлении нож. Другой крестится над телом. И текст: « Жалко старика – долго маялся? Не мучайтесь долго – прочитайте книгу!»
в) Оценка: опять не точность попадания. Теперь между текстом и графикой. Зрительный образ пробуждает вопрос: что же теперь будет? Ведь стражники заподозрят неладное и откроют мешок, а там живой. А текст предполагает изображение мучений старика аббата.
Можно придумать следующие две серии рекламы: к тексту и к графике.
Например, к тексту: в пузырящейся морской воде, в окружении удивленных медуз и шарахающихся прочь рыбок, пытается освободится из мешка узник, выпуская последние пузырьки кислорода из своих легких. И текст: « Мучительно трудно обрести свободу? Не мучайтесь долго – прочитайте книгу».
Или к образу: отворенная дверь, в камере мешок с телом и удивленные стражники, один поднявший с пола нож, другой поднесший к нему подсвечник. Текст на щите: « Что же теперь будет? Не торопите события – читайте все по порядку»
г) Вы можете придумать и 5 серию: в волнах навстречу острову плывет от страшного замка узник. И надпись: «Не держите любопытство во мраке замка Ив. Организуйте ему побег!»

10. Стиль рекламы:
…может быть в разных вариантах:

1) Зарисовка с натуры

Представление одного или нескольких персонажей, использующих книгу в привычной обстановке. Свое удовлетворение новой книгой может выражать, например, семья, сидящая за обеденным столом (вспомните, в каких рекламах за столом действие происходит? — «мама, папа – это Галя…»). Пример: За столом под абажуром сидит семья и каждый читает книгу «Граф Монте-кристо», только они разного формата – большая, поменьше и совсем маленькая. А кот играет лапками, переворачивая книжечку – игрушку с таким же названием.

2) Акцентирование образа жизни 

Делается упор на то, как книга вписывается в определенный образ жизни. пример: в жару, в автомобильной пробке у сломанного светофора Ока, в которой спит, прикрывшись от солнца рекламной газетой, водитель. Впереди него Мерседес, в котором новый русский, комфортно обдуваемый кондиционером, одну руку держит на руле, в другой держит книгу «Граф Монте-кристо».

3)  Создание фантазийной обстановки

Вокруг книги или ее использования создается некий ореол фантазии. В рекламе духов изображена женщина в шифоновом платье. Она вышла из старинного французского амбара и босиком идет через луг навстречу зовущему ее красивому юноше на белом коне… (главное свойство духов – запах. Привычки людей, которые связаны с запахами какие? — люди идут на запах и — …родилась идея этой рекламы). Пример: основное свойство книги про Монте-Кристо – победа справедливости и благородства, сначала все очень плохо, потом все невероятно изменилось…, переход от чувства сострадания к главному герою к восхищению его благородной местью и радости за то, что он обрел богатство и счастье.
Какие привычки, черты характера формируют у людей переходы от ударов судьбы к ее щедрости и справедливому вознаграждению? – мудрая суровость, спокойствие, уверенность в себе, груз пережитого давит и мешает радоваться жизни.
Идея – граф сидит на открытой веранде и угрюмо смотрит в морскую даль – на мрачный замок Ив.
Судьба в образе молодой девушки заигрывает с невеселым графом, пытаясь развеселить, присаживается к нему на колени, он устало улыбается, нежно поправляет ее локон ,сажает ее всю на ладонь и сдувает как перышко в сторону замка Ив, куда оно и летит над водой. Плюс слоган: «Займись делом – освободи справедливость»

4)  Создание настроения или образа

Вокруг книги создается пробуждаемое им настроение или образ, скажем красоты, любви или безмятежности. (или такого образа, который вызывает аплодисменты, тревогу, умиление, одобрение, восхищение и прочие виды переживаний). Не делается никаких утверждений в пользу книги, кроме косвенно внушаемых. На создание настроения рассчитаны многие рекламные объявления. Пример: образ красоты связан с морем, например, которое тоже есть в этой книге. Значит, создаем вокруг книги пробуждаемый ею образ красоты моря… Мрачные воды, омывающие замок Ив, достигает луч восходящего над морем солнца и освещая дальше морскую гладь – доходит до ярко зеленеющего острова, освещая постепенно песок и наконец — лежащего на нем молодого человека. И рядом — книгу про графа Монте-Кристо. Ветерок проснувшийся от солнечного луча – раскрыл книгу и стал перелистывать ласково ее страницы. От этого шороха и луча солнца открыл глаза юноша и посмотрел на источник шороха – на книгу. То, что он увидел – это название и автор книги на обложке – увидят в последнем кадре зрители рекламы.

5)  Мюзикл. Инсценировка

Показ одного или нескольких лиц или рисованных персонажей, поющих песню о книге. По этому принципу построены многие объявления на напитки типа кола. Почему бы не сделать песню о рекламируемой книге в исполнении ее же героев? Или инсценировать рекламный фрагмент из книги – сделать живую рекламу с помощью друзей – «актеров».

6)  Использвание символического персонажа

Создание персонажа, олицетворяющего собой книгу или человека читающего. Персонаж этот может быть мультипликационным или реальным (бобер в рекламе зубной пасты; девочка, пьющая соки «Моя семья» целыми упаковками).

7)  Акцент на профессиональном опыте автора книги

Демонстрация опыта писателя при написании книги. Так, в рекламе фирм, торгующих кофе, показывают как они тщательно перебирают зерна кофе. Вы можете показать читателю, как из нескольких вариантов книги писатель отобрал последний и почему. Или используйте дословное цитирование слов и выражений, подчеркивая их яркость и самобытность, талантливость в ходе рекламы. Здесь целью рекламы может стать привлечение внимания к авторскому слогу, стилевым особенностям книги, ее образному языку.

  Использование статистические данные или данные научного характера

Приводятся данные о предпочтительности или большей эффективности книги по сравнению с одной или несколькими другими книгами (по сравнению с другими видами отдыха или источниками наслаждения). Однако, если уж вы решитесь использовать цифры в рекламе, тяготейте к образному сравнению. Пример такой рекламы: таблетка тайленор – в 5 раз сильнее боли! Книга «Граф М-Кристо» – в 100 раз сильнее скуки!

9)  Использование свидетельств в пользу товара

Рекламу представляет заслуживающий полного доверия или вызывающий симпатию источник, который одобрительно отзывается о книге, герое книги, ее месте действия и т.п. Это может быть и какая-то знаменитость, и простые люди, заявляющие как им нравиться книга. Пример: «Я был в замке Ив. Но графа Монте -Кристо там не встретил»,- докладывает шефу актер, исполняющий роль агента 007. «А вы и не могли его увидеть,- шеф спокойно достает с полки книгу Дюма и протягивает её агенту. — Он сбежал оттуда, подделавшись под мертвого! Учитесь, агент 007!»
                                                            
Принципы создания эффективной рекламы
• Для того, чтобы вашу рекламу заметили, требуется идея, и не простая, а интересная, оригинальная идея
• Как распознать талантливую идею?
Задайте себе такие вопросы:
— Ахнул ли я от удивления, когда впервые увидел ее воплощенной?
— Сожалею ли, что это не я придумал?
— Как могла прийти такая идея?
— Сможет ли она иметь продолжение?

• Какой вопрос возникает у только что познакомившегося с вашей рекламой? «А что я с этого буду иметь?» Продумайте, какие еще вопросы могут возникнуть у потенциального читателя книги? продумайте свой ответ.
• Полезные качества вашей книги могут быть полностью понятны только автору или же вам самим, но не обязательно подростку еще не читавшему ее. Поэтому не стесняйтесь утверждать очевидное. Покажите рекламируемую книгу в ее полезном действии, расскажите, как пользоваться полученной из нее информацией, покажите, какое место они могут занять в жизни подростка, как изменить ее.
• Подумайте, как внедрить в сознание подростка название вашей книги. Оно должно отложиться в памяти, поэтому не бойтесь повторений.
• Не преувеличивайте, не захваливайте вашу книгу — подросток всегда скептически настроен и может от вас отвернуться
Малопривлекательная реклама заставляет думать, что и книга не лучше.

Заголовок
В среднем, заголовок читают в пять раз чаще, чем текст.
Если заголовок содержит цитату и дается в кавычках, его запоминаемость вырастает на 28 %. По притягательности заголовки можно разделить на:
— те, которые указывают на преимущество данной книги;
— те, в которых содержится новость или анонс;
— те, которые пробуждают любопытство.

Иллюстрации
Тех, кто читает подписи к иллюстрациям в два раза больше тех, кто читает сами рекламные тексты.
Иллюстрация должна вызывать читательское любопытство.
Всегда интересны информация, рисунки, впечатления, построенные по принципу “до и после”.

Текст
Текст читают, в среднем, 5% читателей.
— Не представляйте себе читательскую аудиторию в виде всех пользователей Интернет. Каждый читает в одиночку. Пишите рекламный текст так, словно вы пишете письмо именно одному ему.
— Если они проявляют интерес к книге, то вы не можете им наскучить. Вы только можете заинтересовать их настолько, чтобы они ее прочитали.
— Избегайте длинных и непонятных слов.
— Чем больше вы расскажете о книге, тем лучше (в газетной рекламе).
— Чем больше вы приводите фактов, тем больше будет спрос на вашу книгу. Тексты, построенные на прописных истинах, никто читать не будет.

Шрифтовый набор (типографика)
 — Хороший шрифт улучшает восприятие и запоминаемость вашего текста. Неправильно выбранный шрифт отпугивает читателя.
 — Шапки рекламных объявлений, как правило, набираются прописными буквами. Это ошибка! КОГДА ПОПАДАЕТСЯ ТЕКСТ, НАБРАННЫЙ ПРОПИСНЫМИ БУКВАМИ, ОН ВОСПРИНИМАЕТСЯ МЕДЛЕННО, БУКВА ЗА БУКВОЙ, И ОЧЕНЬ БЫСТРО УТОМЛЯЕТ ЧИТАТЕЛЯ.
 — Хотите сделать заголовок неудобочитаемым? — Напечатайте его на иллюстрации.
 — Заголовок не должен заканчиваться точкой.

Макет рекламного объявления
Первым делом читатель рассматривает иллюстрации, затем читает заголовок, а уж потом сам текст. В таком порядке и следует распределять материал: иллюстрация вверху, заголовок под ней и текст под заголовком.

Еще несколько полезных советов и подсказок…
— В рекламных объявлениях стремитесь к простым и “упрямым” фактам.
 — Никаких “если…”, “в случае…” и т.д.
 — Не претендуйте на многое, но если вы уж что-то утверждает, то в этом не должно быть ни тени сомнения.
 — Не надо писать: “мы убеждены, что”, “мы считаем, что”, “непревзойденного качества”. Скажите просто: “самый лучший” или не говорите ничего.
 — Не упоминайте о конкурентах. Вообще, не употребляйте без нужды чьи-либо имена, исключение составляют ваш адрес и ваш товар.
 — Не преувеличивайте. Не пытайтесь “вешать лапшу на уши” заявлениями типа: “великолепный, “высококачественный”, “фантастический”. Громкий возглас раздражает, а не привлекает.
 — Будьте точны. Не следует писать: “Мы предлагаем прекрасные вязальные машины за неправдоподобно низкую цену”. Гораздо лучше: “Мы продаем вязальную машину плюс бесплатное описание и инструкцию за… столько-то”. Я предлагаю прочитать эту книгу плюс помощь в выполнении по ней проверочного вопроса и игры, инструкции как сделать ей рекламу и начать создавать свою читательскую сеть – все это, чтобы заработать больше баллов и выбрать самому себе в награду книги.
 — Если вы распространяете книги, приведите литературоведческие данные (об авторе, особенность стиля, история написания книги). Некоторые читатели хотят знать эти данные, но они привлекают и тех, кто ими не интересуется.
 — Пишите только в настоящем времени. Слова “будет”, “может”, “мог бы” не убедительны. Товар делает то-то, и все. Книга тебе подарит то-то и то-то.
 — Товар должен казаться простым. Книга легко читаемой.
 — Не пишите о том, что должен делать покупатель, пишите только о том, что для него сделает товар. Не говорите о том, что читатель должен прочитать книгу и тогда… скажите о том, что он приобретет в результате.

Статья взята отсюда

Реклама книги обязательная составляющая творческого процесса, который проходит рукопись. Не нужно ее недооценивать, она важна также, как и сама идея, написание, создание иллюстраций, обложки, редактура, корректура и издание. Реклама произведения является финальной и важной точкой всей цепочки действий, чтобы о книжке узнали, и она нашла свою аудиторию.

В этой статье расскажу, как разрекламировать книгу, чтобы она нашла своего читателя.

Целевая аудитория

Писатели люди творческие и их мысли целиком и полностью заняты сюжетами и созданием героев. Но затем наступает совсем нетворческий процесс, найти издателя, редактора, корректора и т.д. Затем издать книжку, пробиться в магазины и продавать. Но авторы, не менеджеры по продажам, а в наше время плотность рынка велика и без определенных навыков сложно продавать большие тиражи. Вывод напрашивается сам, нужна реклама для книги. Не стоит забывать, что книжка точно такой же товар, как и все остальное, что нужно для жизни человека и кстати, она не предмет первой необходимости, поэтому рекламировать книгу нужно только своей целевой аудитории.

Из всего вышесказанного следует, что в первую очередь нужно определиться с целевой аудиторией.

Вы, как автор наверняка знаете, кому ваш литературный труд понравится, а кому нет, в силу возраста, круга интересов и пола. Отталкиваясь от этих знаний, становится понятно, что произведение про оружие не будет интересно кисейным барышням, читающим женские журналы. Увидев рекламу вашей книжки в глянцевом издании, они не обратят на нее никакого внимания, если конечно там не будет оголенного торса с пистолетом. А вот мужчины, читающие брутальный мужской журнал, клюнут, но только на обложку без торса. Это просто пример того, что для каждой аудитории нужны свои каналы, тогда книжная реклама будет эффективной.

Не буду рассказывать, где какую аудитории искать, расскажу о видах рекламы книги, а вы уже сделаете свои выводы.

Где рекламировать свое произведение?

После того, как вы определились у кого в первую очередь ваше произведение, вызовет интерес, нужно подумать где же искать своих читателей.

Кстати многие авторы рассчитывают на то, что создание рекламы книги, издательство берет на себя. Но, они вкладываются в книжки именитых авторов, которые наверняка окупятся, да и в принципе продаются без особой рекламы. Но вам, как начинающему писателю нужно быть готовым к тому, что все ваше время и силы будут потрачены на рекламу вашей книги, продаж сразу же может и не быть, вы будете работать на узнаваемость.

Конечно некоторые издательства могут предложить вам создать рекламу книги за деньги, но сумма будет внушительной.

Как говорилось выше, книжка такой же товар, как и все товары, поэтому и реклама у нее такая же.

Если говорить новомодными словами, можно рекламировать книги в офлайне и онлайне.

На мой взгляд нужно полностью и бесповоротно переходить в онлайн, там сейчас находятся представители всех целевых аудиторий. Но дополнительная реклама в офлайне лишней не будет. Снова повторюсь, главное делать ее для своих потенциальных читателей.

Разделив выше способы продвижения, с вашего позволения о них по очереди и расскажу.

Многие на вопрос: «Как рекламировать книгу?» сразу же ответят, в книжных магазинах, метро, на радио, телевидении, в печатных изданиях и других книжках. И в принципе будут правы, ведь именно оттуда кто-то и получает информацию. Но стоит понимать, что все перечисленные виды рекламы дорогостоящие, а люди больше своего времени проводят в интернете, и они находятся в нем, когда слушают радио, смотрят телевизор или ждут нужный поезд в метро. Я ни на что не намекаю, но вывод делайте сами.

Хотя мне кажется, что так называемое сарафанное радио — это прошлый век, но мы все люди и общаемся друг с другом, в том числе делимся впечатлениями от прочитанной книжки. Дайте почитать или подарите, со своим автографом, свое произведение родным и друзьям. Дарите ее в качестве подарков на всевозможные праздники, благо их в течение года предостаточно.

В некоторых источниках мне попадались на глаза предложения размещения объявлений на столбах и асфальте, те, которые с помощью трафарета делаются, не уверена в их эффективности, но решила, что и такие варианты имеют право на жизнь.

Как примеры рекламы книги, подарите несколько экземпляров в библиотеки, при их сегодняшнем финансировании, они будут довольны пополнением. Но больше сотрудников библиотеки, обрадуются их постоянные читатели, постоянно требующие чего-то нового. К примеру мой отец, перечитал все книги в ближайшей библиотеке. Договоритесь с кофейнями и оставьте там свои произведения, кто-то, ожидая заказ, начнет читать, а потом захочет узнать продолжение.

Оставьте несколько книг в ящике буккроссинга, там уж точно произведение попадет в руки жадных к чтению людей.

Сделайте фирменные закладки и договоритесь с книжными магазинами, чтобы их дарили покупателям на кассе.

Довольно интересная реклама книги у вас получится, естественно для нее нужно будет найти время, потратиться финансово и договориться с людьми. Одним словом, стать торговым представителем своего труда.

Продвижение книги в интернете

Реклама книги в интернете стала главной темой статьи «Как раскрутить свою книгу в интернете», поэтому не буду углубляться и расскажу кратко.

Реклама своей книги в интернете важна, ведь все от малого до велика 80% своего времени находятся во всемирной паутине, откуда и черпают всю информацию. Именно там читающие люди, находят себе чтиво, самостоятельно или по рекомендации.

Продвинуть книгу в интернете можно разными способами. Это и литературные сайты, форумы, порталы, библиотеки. Можно рекламировать книгу в соцсетях, найдя там тематические сообщества. На youtube, обратившись к книжным блогерам и т.д.

Вот к примеру один из моих обзоров:

Однако, здесь также нужно будет тратить деньги и время на поиск информации о том, как правильно отбирать рекламные площадки, как понимать, что они живые и активные, создавать рекламные креативы, общаться с администраторами и следить за ходом, так называемой рекламной кампании. Человек творческий снова сталкивается с тем, что ему нужно из продавца превратиться еще и в смм менеджера. А это не так и просто, поэтому ожидаемых результатов можно не получить. Чтобы такого не произошло, обращайтесь за помощью к нам, пакетная реклама книг от Книжного маньяка, прекрасный вариант соотношения цены и качества. А главное о вашем литературном труде узнают сотни тысяч читающих людей.

Заканчиваю статью в надежде, что ответила на ваш вопрос: «Как можно прорекламировать книгу?». Как видите форм рекламы книги предостаточно, главное ваше желание и возможности.

Реклама книги обязательная составляющая творческого процесса, который проходит рукопись. Не нужно ее недооценивать, она важна так же, как и сама идея, написание, создание иллюстраций, обложки, редактура, корректура и издание. Реклама произведения является финальной и важной точкой всей цепочки действий, чтобы о книжке узнали, и она нашла свою аудиторию.

В этой статье расскажу, как разрекламировать книгу, чтобы она нашла своего читателя.

Целевая аудитория

Писатели люди творческие и их мысли целиком и полностью заняты сюжетами и созданием героев. Но затем наступает совсем нетворческий процесс, найти издателя, редактора, корректора и т.д. Затем издать книжку, пробиться в магазины и продавать. Но авторы, не менеджеры по продажам, а в наше время плотность рынка велика и без определенных навыков сложно продавать большие тиражи. Вывод напрашивается сам, нужна реклама для книги. Не стоит забывать, что книжка точно такой же товар, как и все остальное, что нужно для жизни человека и кстати, она не предмет первой необходимости, поэтому рекламировать книгу нужно только своей целевой аудитории.

Из всего вышесказанного следует, что в первую очередь нужно определиться с целевой аудиторией.

Вы, как автор наверняка знаете, кому ваш литературный труд понравится, а кому нет, в силу возраста, круга интересов и пола. Отталкиваясь от этих знаний, становится понятно, что произведение про оружие не будет интересно кисейным барышням, читающим женские журналы. Увидев рекламу вашей книжки в глянцевом издании, они не обратят на нее никакого внимания, если конечно там не будет оголенного торса с пистолетом. А вот мужчины, читающие брутальный мужской журнал, клюнут, но только на обложку без торса. Это просто пример того, что для каждой аудитории нужны свои каналы, тогда книжная реклама будет эффективной.

Не буду рассказывать, где какую аудитории искать, расскажу о видах рекламы книги, а вы уже сделаете свои выводы.

Где рекламировать свое произведение?

После того, как вы определились у кого в первую очередь ваше произведение, вызовет интерес, нужно подумать где же искать своих читателей.

Кстати многие авторы рассчитывают на то, что создание рекламы книги, издательство берет на себя. Но, они вкладываются в книжки именитых авторов, которые наверняка окупятся, да и в принципе продаются без особой рекламы. Но вам, как начинающему писателю нужно быть готовым к тому, что все ваше время и силы будут потрачены на рекламу вашей книги, продаж сразу же может и не быть, вы будете работать на узнаваемость.

Конечно некоторые издательства могут предложить вам создать рекламу книги за деньги, но сумма будет внушительной.

Как говорилось выше, книжка такой же товар, как и все товары, поэтому и реклама у нее такая же.

Если говорить новомодными словами, можно рекламировать книги в офлайне и онлайне.

На мой взгляд нужно полностью и бесповоротно переходить в онлайн, там сейчас находятся представители всех целевых аудиторий. Но дополнительная реклама в офлайне лишней не будет. Снова повторюсь, главное делать ее для своих потенциальных читателей.

Разделив выше способы продвижения, с вашего позволения о них по очереди и расскажу.

Многие на вопрос: «Как рекламировать книгу?» сразу же ответят, в книжных магазинах, метро, на радио, телевидении, в печатных изданиях и других книжках. И в принципе будут правы, ведь именно оттуда кто-то и получает информацию. Но стоит понимать, что все перечисленные виды рекламы дорогостоящие, а люди больше своего времени проводят в интернете, и они находятся в нем, когда слушают радио, смотрят телевизор или ждут нужный поезд в метро. Я ни на что не намекаю, но вывод делайте сами.

Хотя мне кажется, что так называемое сарафанное радио — это прошлый век, но мы все люди и общаемся друг с другом, в том числе делимся впечатлениями от прочитанной книжки. Дайте почитать или подарите, со своим автографом, свое произведение родным и друзьям. Дарите ее в качестве подарков на всевозможные праздники, благо их в течение года предостаточно.

В некоторых источниках мне попадались на глаза предложения размещения объявлений на столбах и асфальте, те, которые с помощью трафарета делаются, не уверена в их эффективности, но решила, что и такие варианты имеют право на жизнь.

Как примеры рекламы книги, подарите несколько экземпляров в библиотеки, при их сегодняшнем финансировании, они будут довольны пополнением. Но больше сотрудников библиотеки, обрадуются их постоянные читатели, постоянно требующие чего-то нового. К примеру мой отец, перечитал все книги в ближайшей библиотеке. Договоритесь с кофейнями и оставьте там свои произведения, кто-то, ожидая заказ, начнет читать, а потом захочет узнать продолжение.

Оставьте несколько книг в ящике буккроссинга, там уж точно произведение попадет в руки жадных к чтению людей.

Сделайте фирменные закладки и договоритесь с книжными магазинами, чтобы их дарили покупателям на кассе.

Довольно интересная реклама книги у вас получится, естественно для нее нужно будет найти время, потратиться финансово и договориться с людьми. Одним словом, стать торговым представителем своего труда.

Продвижение книги в интернете

Реклама своей книги в интернете важна, ведь все от малого до велика 80% своего времени находятся во всемирной паутине, откуда и черпают всю информацию. Именно там читающие люди, находят себе чтиво, самостоятельно или по рекомендации.

Продвинуть книгу в интернете можно разными способами. Это и литературные сайты, форумы, порталы, библиотеки. Можно рекламировать книгу в соцсетях, найдя там тематические сообщества. На youtube, обратившись к книжным блогерам и т.д.

Однако, здесь также нужно будет тратить деньги и время на поиск информации о том, как правильно отбирать рекламные площадки, как понимать, что они живые и активные, создавать рекламные креативы, общаться с администраторами и следить за ходом, так называемой рекламной кампании. Человек творческий снова сталкивается с тем, что ему нужно из продавца превратиться еще и в смм менеджера. А это не так и просто, поэтому ожидаемых результатов можно не получить. Главное, не отчаиваться и набраться терпения. Иногда «выстрел»происходит через месяцы, но зато в одно мгновение превратит ваше произведение в бестселлер

Заканчиваю статью в надежде, что ответила на ваш вопрос: «Как можно прорекламировать книгу?». Как видите форм рекламы книги предостаточно, главное ваше желание и возможности.

Читаем и насыщаемся.

Чтение часто связывают с едой — пища духовная.

Также часто и с лекарствами — книга излечит, поможет, избавит.

Чудо — Доктор Айболит одним словом.

А чудо, потому что поможет при глупости и отсутствии мыслей.

Чтобы не превратиться в нечто, вырваться из лап рутины и бездействия, многим не хватает собственной силы воли, требуется толчок и мотивация.

Самым доступным способом завести себя, особенно после прихода в нашу жизнь интернета, является книга.

Достаем каждый до своей звездочки, стремимся к своей цели, МЕЧТАЕМ и ДЕЛАЕМ, а

книга станет верным помощником.

Читайте книги, и вы откроете океаны знаний!

Читать не вредно. Вредно не читать

Читай. Наполняй мозги

Читай больше

Чтение детерминирует вербальную аддитивность

Читать не вредно

Заполни пробелы!

По темным Люберцам шляться не бойся — бей гопоту величием Джойса!

Направь свое лицо в книгу

Стань кем-нибудь ещё

Чтение — лекарство от глупости

Читать книги так же захватывающе, как и рубиться в игры

Представь его таким, каким хочешь. Читай

Ночь с «Мартином Иденом» была незабываема!

Занимайся чтением!

Осторожно, книги заставляют думать

Призрак оперы

Не дайте книге умереть!

«Старик и море» — «Очень старый человек и море» — «Умирающий и море» — «Море»

Вредно не читать

Чтение является причиной…

Галантные мальчики предпочитают читающих девочек!

http://www.adme.ru

Вера Трахимович, руководитель PR в издательстве МИФ, поделилась с Pressfeed рекомендациями, как грамотно продвигать книги в медиапространстве. Берите на заметку, если собираетесь написать книгу или уже готовите к выпуску собственное издание.

1. Начинайте продвижение книги задолго до старта продаж

Продвижение разных проектов, в том числе книг, идет по схеме «волна». Сначала нужно подогреть аудиторию, затем будет пик продаж, потом спад, позже возможны еще несколько всплесков. Так что пиар книги стоит начинать до старта продаж.

Первый этап — анонсирование у автора, ведь прежде всего книгу будут покупать фанаты автора, ядро аудитории. Они готовы делать предзаказы книги. Затем идут ранние последователи, потом поздние последователи, а только после них — большинство. На каждом из этапов необходимо жонглировать разными каналами и инструментами маркетинга и пиара, переставлять их в порядке, который принесет лучший результат.

Анонсирование до старта продаж подразумевает работу автора, посты в соцсетях, конкурсы, голосования за лучшую обложку и так далее. Если книга будет продаваться в книжных магазинах, то нужно заниматься мерчендайзингом, договариваться, что издание будет стоять на видном месте, лицом к покупателю.

На этапе ранних и поздних последователей чаще всего подключаются блогеры, а ближе к пику продаж в дело вступают публикации в СМИ. Медиа работают, прежде всего, на холодную аудиторию — на большинство, которое пока не знает об авторе и книге.

«5 шагов к гарантированной публикации». Скачайте прямо сейчас

2. Дружите с блогерами

Сейчас блогеров стало слишком много, поэтому важно определить четкие критерии их отбора: по количеству подписчиков, по охватам, по количеству комментариев, по темам. Например, можно сотрудничать только с блогерами, у которых количество подписчиков больше 30 тысяч.

После каждого сотрудничества проводите анализ: что дал проекту конкретный блогер, насколько с ним просто общаться. Бывает, блогер просит прислать ему 60 книг, а потом выпускает одну рецензию через полгода. Это неэффективно.

Когда канал разрастается и в базе записаны контакты нескольких десятков блогеров (в издательстве «Клевер»мы вели сотрудничество с 130+ блогерами), стоит ввести жесткие правила коммуникации. Допустим, общаться только по почте — никакого директа, Facebook, Telegram и так далее. Если вести коммуникации в разных каналах, будет тяжело уследить за всеми переписками.

Имейте в виду, что часто при работе с блогерами сложно предсказать дату выхода поста — договариваться можно, но не всегда блогеры соблюдают условия. Особенно если речь идет о «мамских» темах — тогда выход публикаций может затягиваться на недели и даже месяцы.

Чтобы продвижение через блогеров было менее хаотичным, мы в издательстве придумали такую схему: инфлюенсер сам может выбрать 3-5 любых книг из какой-либо серии. Но при этом блогер обязуется, что в нужный день и в нужное время он сделает распаковку этих книг, например, в сториз. Таким образом, мы смогли прогнозировать выходы с точностью до дня: сконцентрировать сразу несколько выходов в соседние дни или растягивать анонсы коллекции на 2 недели.

Пара слов об оплате работы блогеров: на моем опыте, оплатой за рекламу всегда были книги. Даже блогеры-миллионники соглашались бесплатно анонсировать книги, если они получали издания в подарок.

3. Заранее подумайте, кому из журналистов предлагать анонсы книги и через какой канал

Если говорить о продвижении в СМИ, то часто авторы предлагают анонсы книги всем подряд или тем журналистам, которые не занимаются темой, что раскрывается в книге. В этом случае даже если писатель подготовил классный питч, журналист все равно не обратит на него внимания. Поэтому для начала стоит тщательно проанализировать и издания, и сферу интересов журналистов и понять, кто же из представителей СМИ вероятнее всего захочет рассказать о вашей книге. Составьте конкретный план: кому именно писать и в каком формате.

С журналистами лучше связываться по email: кратко и емко расскажите в письме о книге, объясните, какую пользу она принесет читателям издания и почему СМИ стоит сделать публикацию.

Письмо с предложением сотрудничества, особенно самое первое, должно быть не про автора, а про партнера — то есть показывать выгоду для журналиста и его площадки.

Обязательно структурируйте письмо: не забывайте про абзацы, пункты, буллиты, отмечайте цифры и важные факты, вынесите в тему письма самое интересное. Когда письмо выглядит как огромное полотно текста, в котором не за что зацепиться глазу, скорее всего, адресат просто откроет и сразу закроет его (или вообще не откроет).

Далее смотрите на воронку эффективности: сколько человек ответили согласием, сколько публикаций вышло в итоге. Если из 10 человек ответили 7-8 — это отличный результат, если меньше — то что-то пошло не так. Возможно, неудачно составили письмо или ошиблись с выборкой журналистов.

4. Учитывайте, что только 20% журналистов пишут именно о книгах

В СМИ есть журналисты, которые обозревают именно книги и ждут от издательств и авторов интересных анонсов. Однако в моей базе журналистов — 80% сотрудников редакций абсолютно никак не завязаны на рецензиях, и только 20% — как раз те книжники, которые готовы принимать анонсы новых изданий.

Книжные обозреватели — самые ценные люди, если стоит задача по пиару художественной книги. А вот нон-фикшн, книги для саморазвития и всё, что называется «учебка для взрослых», в основном продвигаются за счет готового контента, то есть статей, написанных на основе книги. Такой подход открывает двери в абсолютно любые рубрики в СМИ, и предлагать статьи можно практически всем журналистам.

5. Предлагайте журналистам готовый контент

Готовый контент — это статьи, написанные в формате конкретного издания и в основе которых лежат идеи и мысли из книги.

Заходить в медиа легче всего с помощью готового контента, потому что:

• такой формат накладывается на абсолютно любые тематики книг — и по саморазвитию, и о бизнесе, и на литературу для детей;
• такой формат накладывается на абсолютно любые тематики книг — и по саморазвитию, и о бизнесе, и на литературу для детей;
• такой формат накладывается на абсолютно любые тематики книг — и по саморазвитию, и о бизнесе, и на литературу для детей;

Например, возьмем известную книгу Колина Кэмпбелла «Китайское исследование»: она рассказывает о связи между пищевыми привычками и хроническими болезнями. В этой книге крайне много интересных фактов, результатов научных экспериментов.

По мотивам книги можно написать, например, такие материалы: 

• «10 причин, почему мясо вредное»;
• «5 причин не налегать на белок»;
• «10 причин стать вегетарианцем».

Важно, чтобы в каждой статье упоминалось издательство, автор и название книги.

Подача, темы, заголовки во многом зависит от проекта и СМИ. Несколько лет назад мы сотрудничали с «Комсомольской правдой», но сначала статьи не приносили нужного результата — они собирали очень мало просмотров. Потом мы изменили концепцию и стали делать более провокационные тексты. Так, по мотивам книги «Соль, сахар и жир» вышла статья с названием «Тайны пищевой промышленности: как нами манипулируют». И люди с любопытством читали эти тексты, а просмотров стало гораздо больше — стоило только пересмотреть подход.

Как было сказано в прошлом пункте, лишь 20% журналистов принимают анонсы книг, а 80% заинтересуются только готовой статьей или темой. За время моей работы в МИФ мы отдавали готовый контент в Forbes, AdMe, Snob и другие крупнейшие СМИ России.

Если размещаете публикации в СМИ, обязательно продвигайте материал через внутренние каналы — делайте репосты в соцсети автора, в соцсети издательства. Так статьи получат большой охват, и в итоге будут довольны все — и СМИ, и вы.

6. Анализируйте, собирайте фидбек, меняйте подходы

Чтобы постоянно улучшать результаты, обращайтесь к циклу Деминга PDCA (Plan-Do-Check-Act). Такой подход поможет определить узкие места, устранить их и повысить конверсию. Планируйте активность, делайте, затем оценивайте, что получилось, а что не очень. Ищите недочеты, исправляйте их и опять делайте. Повторяйте такой круг снова и снова, пока не достигните желаемого.

Полезно собирать фидбек у журналистов или блогеров, с которыми вы в хороших отношениях. Покажите им анонс, попросите помочь и дать обратную связь. Прислушивайтесь к рекомендациям, поправьте свое предложение — вот увидите, что отклик будет гораздо лучше.

Кроме того, после выхода публикаций или постов делайте еще один чек: что принес этот выход, насколько легко договориться с человеком, стоил ли результат усилий. В дальнейшем вы сможете сегментировать базу контактов и видеть, кому стоит писать в первую очередь, а кому не стоит совсем.

7. Постоянно обновляйте базу контактов

Нельзя один раз составить базу, а затем пользоваться ей несколько лет. База контактов — как живой организм, за которым необходимо ухаживать.

Во-первых, проверяйте актуальность базы, ведь журналисты переходят из одного медиа в другое, а блогеры меняют тематики.

Во-вторых, сегментируйте список контактов. По разным проектам: например, «мамская» тема — одни люди, бизнес-сфера — другие. По критериям ударность (насколько приносит пользу проекту) и управляемость (теплота контакта). Можно добавлять описания портретов контактов — есть журналисты, которым всегда нужны цифры, а для кого-то важнее эмоции и творчество.

Гонитесь не за объемами, а за качеством. Пусть в базе будет 30 контактов, но зато с каждым человеком вы будете общаться плотно и предметно.

Подробнее о сегментации базы, о делении контактов на ударных и управляемых, о том, какие площадки называются «трудные дети», «звезды», «коровы», «собаки» — читайте в статье Веры Трахимович «Безбюджетный PR: инструменты, шаблоны, каналы, кейсы».

8. Продвигайте не только книгу, но и свою площадку

Главные российские интернет-площадки по продаже книг — Ozon и Лабиринт. Если же вы не продаете книги через эти ресурсы, привлечь людей на собственную площадку довольно трудно. В таком случае вам нужно уже иметь какую-то базу фанатов, активно работать с целевой аудиторией, прокачивать внутренние маркетинг-каналы — блог, соцсети, сайт.

Имейте в виду, что только топовые авторы зарабатывают с продажи книг. Для остальных — это, скорее, имиджевая история, вклад в личный бренд.

Бонус. Эффективные каналы и инструменты для пиара книги по мнению Веры Трахимович

Каналы, которые точно стоит использовать при продвижении книги: 

1. площадки самого издательства;
2. блогеры;
3. СМИ;
4. коллаборации с партнерами;
5. закрытые группы и партизанский пиар;
6. амбассадоры.

Нужно смотреть, какие каналы выстрелили для конкретного проекта — и когда начнется спад продаж, возвращаться к этим каналам и вновь запускать активности. Так у вас получится создать второй пик спроса на книгу.

Важные инструменты при пиаре книги:

• Pressfeed — мониторьте запросы журналистов, думайте, куда вы сможете вписать историю о книге;
• Mediametrics — следите за новостями, за рейтингами, чтобы удачно встроиться в информационную картину дня.

---

Хотите больше подробностей? Смотрите вебинар Веры Трахимович и Константина Бочарского «Как продвигать книги» на Youtube-канале Pressfeed и подписывайтесь, чтобы не пропустить новые познавательные видео.