Завести товар на маркетплейс и ждать миллионы — это сказка и несбыточная мечта инфоцыган. Чтобы действительно получать хороший доход с Wildberries и других маркетплейсов, вам нужно появляться в топе поисковой выдачи на площадках (это помимо всех остальных нюансов, расчет экономики, оптимизации процессов и всего остального). Одним из ключевых инструментов является грамотная сео-оптимизация карточки товара. Как это сделать — рассказываю в этой статье.
Я разберу тему оптимизации карточки на примере продукта «штаны для похудения». Это спортивные штаны, которые могут относиться к категориям спортивных штанов, леггинсов, тайтсов и так далее.
Поиск и подбор ключевых запросов.
Первый этап, с которого вы начинаете – поиск и подбор ключевых запросов. Простой и бесплатный способ – воспользоваться таблицей, которую недавно начал предоставлять ВБ, с количеством поисковых запросов, которые пользователи делают ежемесячно. В телеграм-канале я ей поделился.
Пользоваться таблице достаточно просто — открываете файл, используете сочетание клавиш control + F и у вас в таблице появляется раздел поиска, в который вы вбиваете поисковый запрос и видите сколько людей искали товар по этому запросу.
Следующий способ, более удобный и продвинутый, это сервис MPstats.io.
В разделе «расширение запросов» вы можете указать максимально широкий поисковый запрос, который подразумевает что большинство пользователей используют именно его.
Третий способ – использование поисковых подсказок. Он также бесплатный. Наберите в поисковике маркетплейса «штаны женские спортивные», и он выдаст список вариантов, которые пользователи ищут в привязке к этому ключу.
Помимо поисковых подсказок рекомендую вам проверить этот запрос со словами-синонимами. Например – «брюки спортивные женские». Вы могли упустить базовое слово «брюки», указав «штаны», «леггинсы» и так далее, но не указать «брюки», и потерять огромное количество запросов.
Насколько упустить этот ключ опасно, вы можете проверить по таблице с запросами WB. По ключу «спортивные женские брюки» мы получим 104 тысячи запросов.
Создание спецификации.
После сбора семантики вам нужно приступить к созданию спецификации. Ее я рекомендую делать в отдельном файле, потому что WB периодически сбрасывает спецификации.
Это значит, что карточка слетает и вам нужно собирать ее заново, хотя вы до этого вы могли ее сохранить в отдельной таблице .xls и новое перезаполнение в этом случае займет пару минут. Прежде чем начать создание спецификации вы должны определиться с несколькими подпунктами этого блока.
Выбор типа товара
Разные типы товаров ранжируются по-разному с различными поисковыми запросами. Если вы будете смотреть «штаны женские спортивные» я рекомендую обратить внимание именно на заголовки, которые указаны в вашей поисковой выдаче.
Если нажать на блок «брюки» мы видим, что в ТОПе выдачи нет других типов товара, а тип товара — это «категория», ее можно посмотреть в верхнем левом углу экрана. Здесь увидим, что в категории «брюки» – 5887 товаров, а в категории «брюки спортивные» – 7774 товаров.
Еще один пример. Введите запрос «леггинсы женские» и посмотрите, что выдается при этом поисковом запросе и что выдается в ТОПе. Здесь уже 3 категории – «Капри», «Леггинсы» и «Тайтсы», хотя леггинсы спортивные и тайтсы это одно и тоже.
Выбор категории
Допустим вы решили сделать 3 карточки товара в разных категориях и с разными ключевиками, чтобы охватить наибольшее число запросов.
Разберем одну из карточек. В качестве типа выберем леггинсы. После выбора типа товара мы подбираем категории, в которых хотим отображаться.
Что такое категория товара?
На Wildberries можно искать товар двумя способами: первый – через поисковую строку, второй – через меню. Возникает резонный вопрос – а кто сейчас продолжает пользоваться каталогом?
Например, заходим в раздел «женщинам» и в нем находим подкатегории либо «большие размеры» либо «будущие мамы» и в этих категориях увидеть ту категорию, которая уже перечислена выше – «брюки спортивные женские».
Это разные разделы меню. То есть, если вы в эти категории не попадете, то человек, который через меню откроет этот раздел просто не увидит ваш товар.
Зачем это делать? Есть большое количество людей, которые ищут товар сначала в Google или Yandex. Вбивают туда запрос «брюки спортивные женские» и чаще всего именно маркетплейсы отображаются на первых страницах. Скорее всего откроется страница, которая принадлежит вашему типу товара.
Смотрим выдачу и смотрим какой это подраздел меню – главная – женщинам – большие размеры – джинсы и брюки.
Обратите внимание на количество товаров, здесь их 16 тысяч. Для сравнения, если мы зайдем в раздел – женщинам – брюки без указания размера и подкатегории и посмотрим категорию «брюки» — увидим 88 тысяч товаров.
В первом случае вы конкурируете со значительно меньшим количеством других карточек и, что самое важное, теряете большое количество трафика, не оказавшись во второй подкатегории.
Оценить какое количество трафика вы теряете просто. Возьмите этот же запрос и вставьте его в поисковик. Вы сможете проверить в Wordstat как часто ищут этот товар, точно также как вы смотрели частотность в таблице ВБ.
Для чего я вам все это рассказываю? Для того, чтобы вы узнали, как попасть не просто в категорию «женские брюки», которая определяется выбором изначального типа вашего товара, а в подкатегорию, которая будет называться например «большие размеры».
Как проверить может ли ваш товар принадлежать дополнительной категории или нет? Вы открываете категорию «женские брюки больших размеров», вы точно знаете, что ваш тип товара есть в этой категории.
Откройте еще одну категорию, например, «одежда для дома» и посмотрите, есть ли там брюки и шорты. Да, в этой категории есть брюки и шорты как тип товара, соответственно и вашему товару надо быть в этой категории.
То, в какую категорию дополнительно вы попадаете, определяется тем значением полей внутри карточки, которые вы заполняете.
Это скрупулезная работа, в которой нужно ходить по каждой подкатегории маркетплейса и смотреть, куда еще вы можете попасть, чтобы набрать дополнительных охват по запросам. Вам нужно найти, что в карточке товара помогло стать причиной попадания товаров в эту подкатегорию, какие у них общие характеристики.
Важно: на этом этапе не обращайте внимание на заголовок, он не влияет на попадание в ту или иную категорию.
Вам надо искать то свойство, которое присвоило вещи попадание в конкретный раздел. Например, в карточке в назначении товара присутствуют словосочетания – «домашняя одежда», «большие размеры» и «для беременных», это те подкатегории, в которые нам было бы релевантно попасть с нашим товаром для примера.
После того, как вы проработали все категории и заполнили все поля, вы можете переходить к следующему этапу – сбору ключей.
Сбор ключей
Как это работает? На WB поля имеют разный вес. Если вы поместите ключевой запрос в более «тяжелое» поле, ваша карточка будет ранжироваться лучше, чем карточка конкурента.
Самое важное поле в карточке товара — это заголовок, очень важный элемент. Он ограничен количеством символов его нужно использовать особенно прагматично.
В заголовке не должно быть никаких слешей, повторяющихся слов, пробелов, тире, запятых, союзов. Все это – расточительное использование поля, которое имеет максимальный вес.
Ваша задача собрать те ключевые запросы, которые вы нашли в таблице WB и в MPstats.io и поместить первым делом в поле «Наименование». Когда у вас закончатся 100 символов, переходите к следующему полю «характеристики».
В этом поле часть вы уже заполнили для того, чтобы попасть в какие-то дополнительные категории. «Характеристики» – второе по весу поле, оно более важное чем описание, в него вы можете ввести любой текст, желательно использовав те значения, которые вам уже предлагаются и наиболее популярные.
После того, как вы заполнили все поля своей карточки теми значениями, которые вам нужны, за исключением поля комплектация, у вас остается наименование. Там вы можете использовать любой текст, не только выполняя продающую функцию, а в том числе добавляя ключевые запросы, которые у вас не уместились в заголовок и характеристики. На этом этапе создание спецификации можно считать законченным.
Важные пункты, о которых все забывают
Хочу напомнить вам про три важных элемента. В MPstats.io или в Wordstat вы скорее всего найдете ключевые запросы напрямую причастные к вашему товару. Давайте не забывать указывать значения подарков.
Многие пользователи ищут значения подарков, на WB это, кстати, тип товара. У многих товаров есть поле «назначение подарка» и, если вы его указываете вы начинаете отображаться по поисковому запросу, который будет выдаваться в Yandex и Google.
Вбейте в поисковик WB «подарки для мамы», откройте карточку товара, и вы увидите в поле «назначение подарка» фразы: любимой, маме, подруге.
Следующее, о чем надо помнить, если мы говорим про одежду – указание размеров. Вы считаете, что заполняете размеры, когда создаете спецификацию, но фактически WB их не индексирует, многие пользователи в поисковую строку вбивают поисковый запрос и получают например «спортивные штаны женские 50».
50 — это именно значение размера. То же самое с цветами, когда вы указываете цвет ВБ это не всегда индексирует, или индексирует это поле с меньшим индексом чем, если бы вы указали его в заголовке.
Расширяем аудиторию для обычных товаров
Если у вас не обычные товары, и перед вами стоит цель рассказать покупателям, что такой продукт есть и расширить целевую аудиторию, используйте нестандартные ключи, которые не подходят для вашей категории. Только не переусердствуйте с нестандартными запросами, чтобы не потеряться в релевантных категориях.
Еще один момент, который хочу отметить – SEO для новой карточки и карточки, которая уже попала в ТОП, совершенно разное. Те, кому интересно как работает процесс продвижения новых карточек я рекомендую бесплатный сервис wbprod.ru на котором можно указать поисковый запрос и сервис покажет по каким ключам ранжируется ваша карточка.
Эта тема напрямую связана с процессом продвижения. Те ключи, по которым вы выкупаете, даете внутреннюю рекламу, возможно внешнюю, все это является критериями, по которым вы можете узнать сколько ресурсов вам потребуется чтобы эту карточку продвинуть.
Например, чтобы оказаться в ТОП 50 надо потратить 1 миллион рублей в конкурентной категории, а можно в той же категории потратить 30-50 тысяч, в этом и есть суть вашей бизнес-модели.
Еще один частый вопрос – как менять заголовок на WB?
Простыми инструментами это сделать сейчас невозможно. Раньше все меняли в приложениях, было это неудобно, потому что слетали характеристики.
Сейчас появились сервисы, которые через api позволяют просто перейти в сервис и там заполнить поле, оно практически моментально подгрузит заголовок и описание внутри вашей карточки товара и ничего не сбросится.
Приложение сейчас не работает, вы просто добавляете токен ключ туда, и оно достаточно быстро все это меняет. Есть также Telegram боты, которым вы отправляете заголовок и токен, очень удобные в использовании.
Напишите в комментариях, если нужна подборка таких сервисов. Видеоверсия инструкции доступна по ссылке:
Вместо эпилога
Всем этим пунктам я обучаю вместе с действующими экспертами-практиками на курсе «Бизнес на Wildberries». Обучение будет полезно как действующим предпринимателям так и тем, кто только хочет начать свое дело. Стартуем 4 июля.
А еще подпишитесь на мой телеграм-канал про e-com — там я делюсь новостями и своими кейсами по ведению бизнеса на маркетплейсах.
Чтобы успешно продавать на Wildberries, нужно повышать видимость товаров в поиске маркетплейса. Для этого есть несколько способов, один из них — SEO оптимизация товарных карточек. Рассказываем, как сделать ее правильно и оценить результат.
SEO для Вайлдберриз — это добавление ключевых фраз в карточку товара
Этапы подбора ключевых фраз для Wildberries
Способы и инструменты сбора ключей
Добавляем ключевые фразы в карточку
Оцениваем результаты
7 советов, как сделать оптимизацию карточки товара на Вайлдберриз
SEO для Вайлдберриз — это добавление ключевых фраз в карточку товара
Во внутреннем поиске Wildberries есть собственная система ранжирования. Она распределяет товары по категориям и показывает подходящие на запросы пользователей. Например, если в строке поиска вбить «купальник для бассейна», то в выдаче будут соответствующие товары.
Чтобы демонстрировать верные результаты, система анализирует информацию, указанную в карточках. Если она идентична запросу, то товар попадает в выдачу. Wildberries заинтересован в продажах, поэтому алгоритмы отбирают для посетителей наиболее релевантные результаты. В приоритете будут карточки, в которых есть фразы, точно соответствующие поисковому запросу.
Чтобы покупатели видели ваш товар, в карточку нужно добавить поисковые запросы, еще их называют ключевыми фразами. В случае Вайлдберриз это и есть SEO-оптимизация.
Правильный подбор и внедрение ключей в карточку товара решает следующие задачи:
- товар попадает в большее число категорий;
- улучшается видимость товара по разным поисковым запросам;
- повышаются позиции карточки товара в выдаче Wildberries;
- улучшается видимость страницы товара в поисковых системах Яндекс и Google.
Все это позволяет расширить аудиторию для первого этапа воронки продаж, то есть когда покупатели просматривают товары в выдаче маркетплейса. Чем больше пользователей увидит вашу карточку, тем больше будет переходов и продаж, при прочих равных условиях.
Этапы подбора ключевых фраз для Wildberries
Чтобы работать с ключами, удобно создать таблицу в Google Таблицах или Excel — туда можно заносить все подходящие фразы. Этот процесс состоит из трех этапов.
- Определяем базовые ключи, которые характеризуют товар. Люди ищут по-разному, поэтому учитываем все синонимы. Например, джоггеры могут искать, как «джоггеры», «брюки», «штаны».
- Подбираем «хвосты» — дополнительные слова, которые более подробно характеризуют товар. Например, «женские джоггеры», «спортивные брюки для фитнеса», «штаны женские летние». Добавляем больше уточняющих слов (характеристик товара), используем разные словоформы. Фразы берем не из головы, а ищем те, которые вбивают пользователи. Для этого есть специальные инструменты и сервисы, о них расскажем ниже.
- Отфильтровываем список. В карточке оставляем 10–30 запросов, чтобы не было переспама. В первую очередь удаляем все нерелевантные фразы, ведь задача SEO не просто показы, а показы по конкретным запросам, иначе будет мало переходов и продаж.
Обращайте внимание на частотность ключей
При сборе и фильтрации ключевых слов нужно учитывать их популярность, нет смысла использовать те, по которым почти никто не ищет. По этому критерию поисковые запросы делятся на три типа:
- Высокочастотные (от 10 тыс. в месяц) — запросы, по которым чаще всего ищут товар. Обычно состоят из 1–2 слов, например, «женские брюки», «книжная полка», «ноутбук». Высокочастотные запросы наиболее популярны, поэтому дают самый широкий охват. Но и конкуренция по ним тоже высокая — придется бороться за топ с большим количеством других продавцов.
- Среднечастотные (от 1 тыс. до 10 тыс. в месяц) — запросы, которые содержат уточняющие слова: «женские брюки узкие», «книжная деревянная полка», «игровой ноутбук Asus». Не так популярны, как высокочастотные, но по ним легче пробиться в топ.
- Низкочастотные (до 1 тыс. в месяц) — самые точные запросы, содержат еще больше уточняющих слов или редко используемые слова и словоформы. Например, «женские вельветовые брюки с высокой посадкой», «игровой ноутбук Asus Rog черный». Популярность низкая, но и конкурентность тоже низкая — по таким запросам можно быстро выйти на первые позиции.
Ключевые фразы вносим в таблицу с указанием частотности, затем их можно просто отсортировать, так будет удобнее.
Собрали и отсортировали ключи для карточки «Женская футболка»
Способы и инструменты сбора ключей
Найти запросы, по которым ищут пользователи, можно разными способами. Самый простой — проанализировать конкурентов из топа и взять ключи, по которым они продвигаются. Можно также самостоятельно собрать ключи из самого маркетплейса или с помощью сторонних сервисов. Эти способы можно сочетать друг с другом, рассмотрим их подробнее.
Анализ конкурентов
Анализ карточек конкурентов даст вам готовую стратегию для SEO-продвижения. Если карточка в топе, значит, она уже правильно оптимизирована и в ней прописаны эффективные ключи.
Выбираем из топа аналогичный товар и смотрим:
- ключевые фразы в названии, описании и характеристиках;
- расположение и плотность ключей;
- категории, в которых находится карточка.
Например, мы продаем женские спортивные брюки. Находим в топе аналогичный товар и смотрим, что указано в наименовании. Обычно здесь размещают основные ключи, по которым продвигается карточка.
Затем ищем ключевые фразы в характеристиках и описании. Смотрим также, в каких категориях находится карточка. В нашем примере указано спортивное назначение: йога, танцы, фитнес, поэтому товар демонстрируется не только в разделе «Женские брюки», но и в разделе «Спорт». Это тоже берем на заметку, так как нам важно попасть во все релевантные категории. Ведь некоторые покупатели не используют строку поиска, а просматривают товары, переходя из меню.
Таким образом желательно проанализировать не менее 5 карточек. Но ручной анализ не совсем информативен и занимает много времени, особенно если товаров много. Для быстрого и более эффективного сбора ключей лучше использовать специальные сервисы. Самые удобные, на наш взгляд, — Mpstats и MPSpace. Они платные, зато дают подробную информацию о конкурентах и значительно экономят время.
В Mpstats, например, по наименованию продукции можно получить список артикулов аналогичных товаров. Если скопировать артикулы в раздел «Расширение запросов», то к каждому будут показаны ключи, которые использовались в карточке, — это очень удобно.
Список ключевых слов по артикулам в Mpstats
Сервисы для сбора ключей
В Mpstats и MPSpace, которые мы упоминали, можно не только анализировать конкурентов, но и собирать запросы самостоятельно по базе Wildberries. Подобных сервисов много: есть еще Moneyplace.io, SellerTools, Sellmonitor и другие. Все они платные.
Для поиска ключевых фраз можно использовать и бесплатные сервисы Яндекс.Вордстат и Google Trends. Они подходят меньше, так как показывают наиболее популярные запросы в поисковых системах, а не на маркетплейсе. Но несколько ключей взять можно, чтобы улучшить ранжирование в Яндексе и Google. Например, можно добавить транзакционные запросы со словом «купить» или «цена».
В новом модуле PromoPult «Продвижение в поиске Wildberries» ключевые фразы для каждой карточки товара подбираются бесплатно и автоматически. Для этого зарегистрируйтесь или авторизуйтесь в PromoPult, выберите среди инструментов «Продвижение в поиске Wildberries», добавьте ссылку на магазин.
На следующем этапе автоматически подгрузятся все товары, к каждому будут подобраны ключевые слова. Список ключей можно редактировать — удалять и добавлять свои:
Подробная инструкция, как завести проект и начать продвижение, — здесь.
Инструменты Wildberries
Ключи можно собрать и с помощью Wildberries, например, по поисковым подсказкам. Вводим в строке поиска наименование товара и смотрим дополнительные «хвосты» по нему. Будут показаны наиболее популярные фразы, правда без указания частотности. В аккаунт не входим, чтобы не учитывалась личная история.
Можно посмотреть теги в блоке «Возможно, вам понравится».
Также на Wildberries в личном кабинете продавца есть раздел: «Аналитика» → «Популярные поисковые запросы». В нем можно смотреть поисковые фразы, которые вводили пользователи за определенный промежуток времени, с указанием частотности. Заходим в раздел, в поисковой строке вводим ключ и смотрим похожие запросы.
Не забываем изучить все категории, подкатегории и критерии фильтрации на Wildberries и отметить подходящие. Например, для бизибордов подойдут следующие подразделы: «Игрушки для девочек», «Игрушки для мальчиков», «Игрушки для малышей», «Подарки детям», «Развивающие игрушки» и т. д.
Добавляем ключевые фразы в карточку
В карточке используем ключи разной частотности, примерно в такой пропорции: высокочастотные — 30%, среднечастотные — 40%, низкочастотные — 30%. Если конкурентов мало, то количество высокочастотных запросов можно увеличить, а если их много и карточка новая, то лучше добавить больше низкочастотных.
Высокочастотные и среднечастотные обеспечат широкий охват. А низкочастотные быстрее выведут карточку в топ и приведут самую «теплую» аудиторию, ведь их вбивают люди, которые точно знают, что ищут, и с большей вероятностью готовы покупать. Ключи добавляем в наименование, характеристики и описание товара.
Наименование товара
Наименование товара — это заголовок. Составляем его из основных фраз, характеризующих товар, обычно это высокочастотные и среднечастотные запросы. Вот несколько правил:
- Делайте заголовок читабельным. Не забывайте, что создаете его не только для алгоритмов, но и для людей.
- Основной ключ располагайте в начале.
- Не дублируйте заголовки конкурентов, постарайтесь придумать свой уникальный.
- Не используйте слэш (/), разделяйте фразы запятыми.
- Не используйте повторы слов, они все равно будут автоматически удалены.
- Не используйте близкие синонимы. Хотя в топе встречаются карточки с синонимами, и вы можете увидеть их у конкурентов. Но лучше так не делать, Wildberries это запрещает и может «наказать».
- Не используйте сокращений, кроме общепринятых (вт, г, мл и т. д.).
- Количество знаков — не более 40.
Новый модуль «Продвижение в поиске Wildberries» уже доступен для всех пользователей PromoPult. Просто укажите ссылку на свой магазин — мы автоматически подгрузим товары и подберем ключевые слова. Вам останется только запустить продвижение карточек товаров в топ Wildberries и получать заказы.
Предоставляем финансовую гарантию результата: если видимость карточки не улучшится в течение 40 дней с момента начала продвижения, вернем деньги за первый месяц работ. Попробуйте новый инструмент и увеличьте продажи быстрее конкурентов.
Характеристики товара
Характеристики товара указываем в специальных полях, назначение полей зависит от категории. Например, для платья можно указать длину, тип застежки и форму выреза горловины, а для парфюма — группу ароматов. Поля есть обязательные и дополнительные, заполнять лучше все. Подробная информация позволит лучше ранжироваться, попасть в разные категории и результаты фильтрации.
В характеристиках используем преимущественно среднечастотные и низкочастотные запросы. Но их стоит вписывать только туда, где это уместно. Например, не нужно в поле «Состав» ради ключа писать «натуральный крем для лица 100%», лучше указать реальный состав косметического средства, а ключ использовать в наименовании или описании. Поля заполняйте строго в соответствии с их назначением.
Пример употребления ключевых запросов в характеристиках футболки
Wildberries запрещает повторы слов как в разных полях, так и в рамках одного поля. Например, в назначении крема для тела нельзя писать «крем для тела, крем для рук, крем для ног». За это возможна блокировка карточки, так как Wildberries борется с переспамом. Лучше написать: «крем для тела, для рук, для ног».
Описание товара
В описании используем ключи, которые не удалось задействовать в наименовании и характеристиках, а также те, которые уже использовались. Размер текста сейчас увеличен до 5000 знаков, поэтому в него можно вставить довольно большое количество поисковых запросов. Но спамить не нужно, ключи должны быть равномерно распределены по тексту и выглядеть естественно.
Старайтесь использовать точные вхождения, то есть ключевые фразы в неизменном виде. Но это не должно быть в ущерб качеству текста и информативности. Описание помогает принять решение о покупке, поэтому оно должно быть понятным и полезным для аудитории.
Выделите преимущества товара, подробно расскажите о его назначении, какие проблемы решает. Можно отработать клиентские возражения, для этого изучите вопросы покупателей в аналогичных карточках и дайте на них ответы. Полезный текст с органично вписанными ключами будет хорошо работать.
Правильное описание крема для лица: указано назначение, действие, способ применения
Оцениваем результаты
После оптимизации карточки нужно оценить результат. Делать это лучше через 5-7 дней, чтобы система заметила изменения. Нужно посмотреть позиции по разным ключевым запросам. Это можно сделать в сервисах Mpstats или MPSpace. Если пока не готовы оплачивать подписку, используйте бесплатный сервис на сайте Sellego. Заходим в раздел «Сервисы» → «Проверка позиций». Вбиваем артикул товара и нажимаем «Проверить».
Система сгенерирует отчет. Смотрим в нем общую видимость карточки (в процентах) и позиции по каждому ключу.
В модуле PromoPult «Продвижение в поиске Wildberries» результаты представлены наглядно в разделе «Аналитика проекта». На интерактивном дашборде — динамика видимости, выручки и продаж:
В таблице ниже — видимость каждой продвигаемой карточки товара по ключевым словам: ежедневные позиции карточки по продвигаемым ключам и широкому списку релевантных запросов, сравнение позиций на текущий момент с началом продвижения.
Что делать, если позиции не растут
Если по каким-то важным запросам, которые добавили в карточку, видимости нет, попробуйте переместить их в более значимое место, например, из конца описания в начало.
Если позиции почти по всем ключам низкие, подключайте другие способы продвижения:
- участие в акциях Wildberries;
- снижение цены с последующим увеличением;
- внутреннюю и внешнюю рекламу на карточку товара;
- новый инструмент PromoPult, который продвинет карточку в поиске за 30-40 дней.
SEO-оптимизации не всегда недостаточно, чтобы карточка поднялась в топ, особенно если она новая. Помимо ключей, Wildberries учитывает количество кликов и заказов, отзывы, наличие товаров на складе, оборачиваемость. Подробно о том, как продвигаться на Вайлдберриз, мы рассказывали в гайде.
7 советов, как сделать оптимизацию карточки товара на Вайлдберриз
- SEO-оптимизация карточки — это включение в нее поисковых запросов пользователей. Запросы собираем по следующей схеме: определяем базовые ключи, добавляем «хвосты», отфильтровываем список.
- Собрать ключи можно бесплатно (ручной анализ конкурентов, поисковые подсказки и база запросов Wildberries, инструмент PromoPult) и платно (подписка на специальные сервисы). Платные способы позволяют получить больше данных и значительно экономят время.
- Ключевые фразы используйте в названии, характеристиках и описании товара.
- Вписывайте ключи естественно и соблюдайте правила Wildberries.
- В характеристиках заполняйте все поля, чтобы попасть в разные категории и результаты фильтрации.
- Отслеживайте позиции карточки в сервисах аналитики.
- Чтобы был хороший эффект, вместе с SEO используйте другие инструменты продвижения.
SEO-оптимизация карточек помогает продвигать товар в поисковой выдаче Wildberries и повышать продажи. Для выхода в ТОП на маркетплейсе важны процент выкупа, рейтинг продавца, скорость доставки и работа с отзывами. SEO используют как эффективный дополнительный инструмент продвижения.
Расскажем, для чего нужно собирать релевантные ключевые слова, как их правильно использовать. Покажем на примерах, как составлять названия и описания товаров, заполнять характеристики.
Реклама: 2VtzquY3wEz
Читайте также: ТОП-10 сервисов управления рекламой на Вайлдберрис
SEO в широком смысле – это оптимизация сайта под требования поисковых систем. Комплекс работ, чтобы вывести ресурс в ТОП поиска, увеличить трафик и повысить доход от сайта. SEO-оптимизация включает: создание контента, перелинковку страниц, адаптацию под мобильную версию, внешнее ссылочное продвижение.
На WB всё гораздо проще. Маркетплейс не предъявляет к содержанию карточек такие строгие требования, как поисковики к контенту сайтов. Основа SEO на WB – сбор релевантных ключевых слов, которые нужно использовать в названии и описании товара. При этом плотность ключей может быть выше, чем в текстах на сайтах. Заголовок и описание не обязательно должны быть уникальными. Но писать текст нужно все-таки для людей, а не под поисковые алгоритмы. Он должен быть полезным и понятным для покупателей.
Задача SEO-оптимизации карточки – вывести товар в ТОП внутреннего поиска маркетплейса. Далее рассказываем из каких этапов состоит этот процесс и что делать на каждом из них.
SEO-оптимизация карточек товаров на Wildberries
SEO-оптимизацию карточек начинают с анализа поисковых запросов по товару. Затем составляют список ключевых слов. Выбирают наиболее релевантные, пишут заголовки и текст с использованием нужных ключей. Важно составить название и описание товара так, чтобы карточка хорошо ранжировалась поисковым алгоритмом WB и не была переспамлена.
Сбор ключевых слов
Ключевые слова и фразы – это поисковые запросы покупателей, по которым ваш товар находят на маркетплейсе. Чтобы оптимизировать карточку, нужно использовать релевантные ключевики в названии, характеристиках и описании. Для этого собирают семантическое ядро – массив ключевых слов и фраз, которые соответствуют свойствам товара.
Начните с подбора базовых существительных. Определите слова, которые обозначают категорию вашего товара. Помните, что не все покупатели знают, как правильно называется вещь. Например, мужской лонгслив ищут также как «кофта», «свитшот», «поло», «толстовка». Подберите к базовым словам «хвосты» – прилагательные и второстепенные существительные, которые характеризуют товар подробнее.
Собирать ключевые слова можно через Яндекс Вордстат, с помощью инструментов WB или в специальных сервисах аналитики. Далее расскажем подробно о каждом способе.
Обращайте внимание на частотность ключевых слов:
- высокочастотные (ВЧ) – категория и основные характеристики товара. Покупатели используют их наиболее часто, поэтому продвигаться по ним в поиске WB сложнее из-за высокой конкуренции. Примеры: «сумка женская», «пижама детская».
- среднечастотные (СЧ) – популярные поисковые фразы, которые содержат уточняющие слова. Примеры: «сумка женская из искусственной кожи», «пижама детская в клетку».
- низкочастотные (НЧ) – поисковые запросы с точными свойствами товара. Примеры: «сумка женская из искусственной кожи через плечо», «пижама детская в клетку красная».
Используйте в карточках ключевые слова разной частотности. По низкочастотным запросам ваш товар увидят покупатели, которые точно знают, что ищут. Высокочастотные и среднечастотные помогут охватить широкую целевую аудиторию.
Перед тем, как начинать подбор ключевых слов, создайте Google Таблицу и вносите туда все подобранные запросы.
Как подобрать ключевые слова на Яндекс Вордстат? В поисковой строке введите ключевое слово. Результаты располагаются в порядке убывания частотности запросов.
Вордстат собирает статистику по поиску в Яндексе, но она полезна для оптимизации карточек товаров. Алгоритмы поисковых систем индексируют страницы маркетплейсов. Если пользователь ищет товар в Яндексе, в результаты поиска попадут и предложения с WB.
Как собрать ключевые слова с помощью Wildberries? Можно воспользоваться общим поиском и личным кабинетом продавца.
— Подсказки в поисковой строке – введите базовое существительное и посмотрите варианты популярных запросов.
— Блок «с этим товаром искали» – откройте карточку товара нужной категории, пролистайте вниз, выберите релевантные варианты запросов.
— Карточки конкурентов – посмотрите, какие ключевые слова используют в заголовках и описаниях продавцы из ТОП поисковой выдачи.
— Фильтры поиска – выберите характеристики товара, которые можно использовать как ключевые запросы. Для одежды это может быть материал, покрой, фасон, модель. Например, ключевые слова для мужского свитера: «свитер мужской кашемир», «свитер мужской оверсайз».
— Вкладка «Аналитика» в личном кабинете продавца – введите ключевое слово в строку поиска, выберите период. Чтобы скачать подборку в формате Excel, нажмите «Выгрузить отчет».
Как использовать сервисы аналитики для подбора ключевых слов? Сервисы аналитики для маркетплейсов помогают выполнить SEO-оптимизацию карточек товаров. Можно заказать услугу под ключ или подобрать популярные поисковые запросы самостоятельно. Например, в сервисе MarketPapa есть функция «Подбор запросов».
Поля карточки имеют разный вес при ранжировании товаров в поисковой выдаче. Важнее всего для успешного продвижения подобрать правильный заголовок. Релевантные ключевые слова нужно использовать также в описании, характеристиках и ответах на комментарии покупателей.
Название товара
С точки зрения SEO, название товара – это title страницы, а значит один из ключевых параметров оптимизации. В заголовке карточки нужно использовать ВЧ ключевые слова. Дополнить можно СЧ и НЧ запросами, если они точно характеризуют продукт.
С августа 2022 года максимальная длина названия товара на WB – всего 40 символов. Поэтому нужно использовать пространство рационально. Не повторяйте ключевики, не используйте слешы, запятые, по возможности исключите предлоги и союзы.
Внимательно отнеситесь к релевантности ключевых слов в названии. Не стоит использовать высокочастотные запросы для похожих товаров. Если вы продаете женские сумки для офиса, не включайте в заголовок слова «клатч» или «сумка-шоппер». Несоответствие товара запросам покупателей снижает позиции в поиске.
Текст описания
В описание можно включать СЧ и НЧ запросы, чтобы расширить семантику. То есть использовать дополнительные фразы из семантического ядра. Это позволит увеличить количество показов карточки и улучшить позиции в выдаче.
Описание должно легко читаться, быть осмысленным, информативным и полезным. Важно заинтересовать покупателя, ответить на распространенные возражения, подсветить преимущества продукта, а не просто вставить в текст ключи. Переспам может привести к бану карточки. Сравним два примера.
В первом случае описание перенасыщено ключевыми фразами. При этом они противоречат друг другу: один продукт не может обладать всеми характеристиками одновременно. Такой текст бесполезен: не раскрывает свойства товара и не мотивирует к покупке.
Второй текст содержит ключи разной частотности. Описание не переспамлено, раскрывает преимущества товара, показывает варианты использования.
Чтобы улучшить читабельность описания товара в карточках, используйте сервисы для копирайтеров:
- Главред – поможет сделать текст информативным, лаконичным и легким для восприятия. Укажет слова, которые можно удалить без потери смысла.
- Text.ru – проверит уникальность и процент заспамленности текста.
Характеристики
Характеристики товара нужно заполнять подробно. Это второе по важности после заголовка поле для ранжирования в поиске. Здесь можно использовать ключевые слова средней и низкой частотности. Впишите ключи в «Назначение» или «Особенности модели».
Заполните также «Назначение подарка» и «Повод». Так вы расширите количество категорий, куда попадает товар.
Заключение
SEO-оптимизация карточек товаров на WB работает при условии, что у продавца высокий процент выкупа и рейтинг, хорошие отзывы, товар есть в наличии.
Помните, что SEO – это не разовое мероприятие, а постоянный процесс. Нужно постоянно анализировать поисковые запросы, отбирать частотные ключевые слова и вносить изменения в карточки. Поможет статистика поисковиков, внутренний поиск маркетплейса и сервисы аналитики.
Полезные ссылки:
- Стоит ли накручивать выкупы и отзывы на Вайлдберриз?
- Как стать продавцом на Wildberries
- Что продавать на Wildberries?
- Как запустить рекламу на Вайлдберриз
Маркетплейсы с каждым годом всё больше увеличивают свою долю на российском рынке e-commerce. Многие предприниматели сотрудничают с несколькими крупными площадками и отказались от продвижения собственных интернет-магазинов.
В новой статье поговорим о том, как работает поисковая выдача на Wildberries и что необходимо сделать для попадания карточки товара в ТОП по релевантным запросам. Также разберём популярные ошибки предпринимателей при работе с карточками продуктов.
Особенности ранжирования карточек товара на Wildberries
Ранжирование — алгоритм сортировки результатов, который учитывает большое количество параметров. Например, ранжирование в поисковой выдаче основано на тысячах отдельных факторов с разным весом.
Ранжирование на маркетплейсах устроено по своим правилам и у каждой площадки есть отличия в алгоритмах. Поэтому необходимо анализировать особенности конкретного сайта, прежде чем выстраивать стратегию работы по SEO.
Одно из главных преимуществ поисковой оптимизации при работе на маркетплейсах — возможность получения целевого трафика. Предприниматели не учитывают факт, что карточки Wildberries и других платформ хорошо ранжируются в Google и Яндексе.
Правильная оптимизация поможет не только получать целевой трафик внутри маркетплейса, но и принесёт заказы, которые оформят пользователи из поисковиков. Таким образом, работа по SEO может увеличить количество заказов в несколько раз.
Ранжирование внутри Wildberries вызывает много вопросов у продавцов, но главная проблема в том, что в открытом доступе нет формулы, на которую можно ориентироваться. Это коммерческая тайна, которая строго охраняется и владельцы площадки не заинтересованы в её распространении.
Поэтому продавцам остаётся только проводить эксперименты и следить за действиями конкурентов. Если удастся найти эффективный способ увеличения видимости товаров, можно использовать его на постоянной основе.
По наблюдениям исследователей маркетплейсов, алгоритм ранжирования учитывает большое количество факторов. Среди них просмотры товаров, интересы пользователей и качество карточки продукта.
Главная задача алгоритмов ранжирования — показать пользователю релевантный продукт, который закроет их потребности. Если на верхних строчках выдачи будут товары по высокой цене или с низким рейтингом, потенциальным клиентам придётся тратить много времени на анализ выдачи.
В случае с поисковыми системами качество страницы играет важнейшую роль, а вот при работе на маркетплейсах всё иначе. Система ориентируется на репутацию продавцов, а карточки товаров могут быть вообще не заполненными. Например, на одной странице в описании 1000 символов, а на другой — 5 000.
Продавцам, которые хотят вывести карточки своих товаров на первые позиции, важно понять, что маркетплейс отдаёт приоритет селлерам с низкой ценой и хорошей репутацией. Поэтому в первый месяц работы вряд ли получится увидеть пользу от SEO.
Алгоритм ранжирования учитывает:
- контент внутри карточки;
- рейтинг продавца;
- количество продаж за выбранное время;
- объём негативных отзывов;
- процент выкупа товаров.
Если у магазина есть проблемы с логистикой или пользователи регулярно оставляют негативные отзывы, не стоит рассчитывать на большое количество релевантного трафика.
Контент с релевантными ключами не даст никакого эффекта, если конкуренты опережают продавца по всем факторам и сократить отставание пока не удаётся. В этом случае лучше сконцентрироваться на повышении рейтинга.
Некоторые селлеры в погоне за лёгкой прибылью тратят время на накрутку отзывов, но это актуально не для всех маркетплейсов. На многих площадках реализован механизм проверки заказа в профиле. И пользователь не сможет оставить отзыв без реальной покупки.
Поэтому лучше сфокусироваться на создании качественного клиентского сервиса. Все продавцы работают на равных условиях, но всегда есть возможность предложить покупателям нестандартные услуги и привлечь внимание к бренду.
Секрет работы алгоритмов Wildberries
Исследователи, которые активно изучают работу самой крупной торговой площадки в России, сходятся во мнении, что большие продажи продавцов появляются не из поиска и ранжирования карточек внутри категории.
Предложение селлера может попасть на верхнюю строчку по релевантному запросу, но пользы от этого будет мало. Самый сильный фактор ранжирования — сумма продаж за определённый период времени. Wildberries редко ставит на первые места товары продавцов, у которых нет заказов за последнее время.
Люди покупают товары, которые им выдают алгоритмы рекомендаций. А они ориентируются на конкретные цифры выручки. Wildberries заинтересован в том, чтобы продвигать продавцов, которые стабильно генерируют ему прибыль.
При таком развитии событий может сложиться впечатление, что работать с площадкой вообще нет смысла, потому что новичкам будет сложно заработать рейтинг. Это действительно так — порог входа для новых селлеров достаточно высокий.
Wildberries упростил схему подключения к маркетплейсу и начал работать с самозанятыми, но правила в отношении продаж уже давно не меняются. Быстро выйти на хорошие показатели продаж могут селлеры с уникальными товарами.
К примеру, если магазин реализует кофты ручной работы и его бренд знают за пределами маркетплейса, он сможет быстро нарастить спрос внутри площадки. Но такие примеры являются исключением из правил.
В большинстве случаев новые продавцы очень долго не получают объём заказов, который могли бы реализовать без ущерба для качества. Алгоритмы внимательно следят за количеством продаж и практически никогда не доверяют выполнение заказов селлерам без репутации.
Исследователи заметили одну интересную особенность «Вайлдберриз» — карточка товара, которая находится на первых позициях в своей категории, может приносит единичные продажи. При проверке сторонними инструментами аналитики оказывается, что товар очень популярен, но продаж нет.
Всё дело в алгоритме ранжирования Wildberries, который не особо следит за накруткой показателей продавцами. Карточка попадает на первое место и селлер рассчитывает на многократное увеличение прибыли, но ничего не происходит.
Можно подумать, что площадка заинтересована в защите от накрутки, но объяснение этой аномалии максимально простое — фокус на продажах. У карточки нет заказов и поэтому она не является привлекательной для алгоритмов.
Понять, что у карточки нет продаж очень просто. Достаточно взять любой инструмент аналитики на маркетплейсах и проанализировать товар. Если сервис показывает нулевые показатели, а товар хорошо ранжируется, значит алгоритмы не дают показы.
Пользователи видят в карточке количество продаж и рейтинг, а вот у алгоритмов есть вся информация об эффективности продавца. И решение предоставлять заказы успешным селлерам выглядит вполне логичным.
При таком развитии событий у продавцов практически не остаётся свободы действий. Поэтому многие опускают руки после первых попыток борьбы с системой. И переходят на другие площадки с более лояльными условиями.
Кстати, у «Озона» таких проблем нет. Алгоритмы ранжирования тоже учитывают показатели продаж и отгрузок, но фокуса на количестве заказов нет. И у новичков есть шансы получить заказы с первых дней работы на маркетплейсах.
Отказываться от работы с Wildberries невыгодно, потому что площадка занимает первое место по продажам в России. Селлерам придётся адаптироваться под особенности и следить за эффективностью магазина на маркетплейсе.
Что можно сделать:
- Максимально подготовиться перед выходом на площадку.
- Найти несколько запасных поставщиков для оперативного решения проблем с отгрузкой заказов в случае возникновении проблем.
- Внимательно ознакомиться с правилами маркетплейса.
- Выделить основных конкурентов по нише.
- Отслеживать эффективность работы соперников.
- Оптимизировать карточки товаров для пользователей, но не забывать о SEO.
Ядро алгоритмов, которые влияют на распределение заказов между продавцами находится умный бот. Он показывает пользователям товары с хорошими показателями продаж. То есть если у магазина отличная динамика, она будет поддерживаться какое-то время.
Один из главных факторов, на который опирается умный бот при распределении заказов — стоимость товара. Если продавец предлагает аномально низкую цену, пользователи точно увидят продукт в выдаче.
Карточка может не показываться на верхних строчках, но потенциальные клиенты увидят её в персональных рекомендациях и обратят на неё внимание. У маркетплейса достаточно инструментов для повышения конверсии, поэтому демпингующий продавец не останется без заказов.
Недавно мы подробно разбирали ситуацию с резким снижением цен и рассказывали, почему демпинг не всегда является эффективной стратегией продаж. В некоторых случаях он приносит убытки, а не повышенную прибыль.
Как только продавец резко снижает стоимость товара, алгоритмы это видят и начинают рекомендовать его потенциальным клиентам. Не секрет, что пользователи заинтересованы в том, чтобы купить продукт по минимальной цене. Поэтому фокус на стоимости легко объясняется — маркетплейс генерирует прибыль любыми способами.
Получается, что продавец может легко манипулировать выдачей и алгоритмами рекомендаций при установке низкой цены. Он получит много заказов, обработает их и заработает большое количество отзывов.
Эту особенность легко заметить после проведения акций. У всех селлеров значительно падают продажи и не восстанавливаются до пиковых значений до следующего маркетингового мероприятия. А если продавец в них не участвует, то получает жирный минус в свой профиль.
Советы по выводу карточки товара в ТОП
Если нет возможности резко снизить цену товара или есть желание победить алгоритмы другим способом, стоит заранее приготовиться к трудностям. Фокус на продажах никуда не исчезнет и обойти его невозможно.
Можно лишь рассчитывать на органические продажи, которые помогут сформировать репутацию и со временем подарят возможность рассчитывать на лояльность умного бота, распределяющего заказы.
Ещё одно полезное наблюдение исследователей маркетплейсов заключается в том, что Wildberries запоминает самую низкую цену товара за всю историю. И пока продавец не поставит значение ниже этой цифры, продажи могут быть единичными.
Но всё-таки с помощью SEO можно продвинуть карточку на верхние позиции в поисковых системах и обойти другие предложения. В этом случае шансы на оформление заказа пользователями очень высокие, если у них не будет претензий по условиям доставки или оплаты.
Оптимизируйте название товара
Наименование — одна из главных «зон» на странице продукта. Текст не должен быть сильно длинным, но вставить в него несколько ключей вполне реально. При этом важно сохранить естественность контента.
Добавлять ключи надо только после подробного анализа. Для этого можно использовать любой сервис анализа маркетплейсов, который даёт подробную аналитику по активности покупателей. Дополнительно можно задействовать Яндекс.Вордстат и Google Keyword Planner.
Добавляйте ключи в описание
Пользователи редко читают описание продукта, а вот поисковые системы обращают на него внимание. Описание влияет на эффективность страницы в Яндексе и Гугле. Многие продавцы копируют описание с сайта производителя, но это не самая лучшая тактика.
Лучше писать короткое описание самостоятельно и добавлять в него ключи. Важно, чтобы текст был полезен целевым пользователям, а не состоял целиком из поисковых фраз. Переоптимизированный контент не всегда даёт преимущество в ранжировании.
Заполняйте таблицу с характеристиками
Потенциальные клиенты часто ищут товары с учётом их характеристик. Например, пишут в поисковой строке: «Купить пижаму с начёсом». Если в карточке товара не будет материала, попасть на первые строчки в результатах поиска не выйдет.
Таблица атрибутов должна быть заполнена по максимуму. Это важно как для пользователей, так и для поисковиков. Уникальность не имеет значения, потому что атрибуты у всех продавцов одинаковые.
Обрабатывайте вопросы и реагируйте на отзывы
Алгоритмы Wildberries могут поставить в рекомендации товар с рейтингом в 4 звезды, но лучше если баллов будет 5. Тогда шансы на успешное оформление заказа увеличатся в несколько раз.
В ответах на вопросы не отображается дата, поэтому на первый взгляд определить скорость реакции продавца невозможно. Но это не так — у алгоритмов есть вся информация о дате и времени, данные просто не видны пользователям.
Отвечать на каждый отзыв в стиле «Спасибо за ваш заказ» необязательно, но на негативные комментарии точно стоит реагировать. Есть шанс, что пользователи не уйдут к другим продавцам и оформят заказ повторно.
Оптимизация карточек товаров на Wildberries — комплексная работа, которая не зависит от одного конкретного фактора. Важно задействовать как можно больше инструментов, чтобы победить конкурентов на их поле.
Распространённые ошибки продавцов
Новички на «Вайлдберриз» часто допускают грубые ошибки, которые мешают им продавать. В большинстве случаев они касаются подхода к оформлению карточек и организационных вопросов.
Собрали список распространённых проблем, которые мешают селлерам выйти на хорошие показатели продаж. Важно проанализировать их и защититься от негативных последствий, которые они приносят:
- Игнорирование алгоритма рекомендаций. Даже с отличной оптимизацией карточек не всегда получается выйти на хороший оборот.
- Переоптимизация страниц. Добавлять ключи в каждое текстовое поле не стоит, это может привести к санкциям.
- Накрутка отзывов. Это сложная и бесполезная задача, которая часто влечёт за собой блокировку селлера.
- Отсутствие реакции на отзывы. Комментарии мало влияют на SEO, но их учитывает алгоритм ранжирования.
- Редкое обновление информации. Товарный ассортимент должен быть актуальным, иначе у пользователей возникнут проблемы с заказами.
На рынке маркетплейсов есть много компаний, которые предоставляют услуги по оптимизации на платной основе. С ними можно сотрудничать, но только при наличии договора, в котором будут закреплены гарантии.
Поисковая оптимизация на маркетплейсах иногда даёт минимальный эффект. Это может быть обусловлено алгоритмами ранжирования или уровнем конкуренции. Важно не останавливать работу и следить за динамикой.
Возможно вам также будет интересно:
#статьи
- 16 янв 2023
-
0
Эксперт рассказывает, на что обращают внимание алгоритмы Wildberries и как им «понравиться».
Иллюстрация: Скриншоты Wildberries / Annie для Skillbox Media
Обозреватель Skillbox Media, отраслевой журналист. Работала с TexTerra, SMMplanner, «Нетологией», «ПланФактом», Semantica. Написала больше 60 текстов для рекламных кампаний в «Дзене». Вела нишевой канал на YouTube.
Об оптимизации рассказал
Коуч и консультант в сфере e-commerce. Был байером в центральном офисе Wildberries. Оптимизировал бизнес-процессы более чем ста поставщиков на этом маркетплейсе.
Работал маркетплейс-менеджером как с крупными брендами — например, Eleganzza и Modis, — так и с локальными: UNU clothing, Hapica, Portobello Italy.
Проверяющий куратор на курсах Skillbox «Основы работы с маркетплейсами», «Как стать продавцом на Ozon», «Продвижение на цифровых витринах».
SEO — search engine optimization, или поисковая оптимизация. Этот термин пришёл в e-commerce из сферы проектирования сайтов. SEO там используют, чтобы адаптировать сайт под поисковые алгоритмы «Яндекса» и Google.
На маркетплейсах тоже работают поисковые алгоритмы, поэтому некоторые методы SEO актуальны на Wildberries и других площадках. Например, работает оптимизация карточек товара — это основа продвижения на любом маркетплейсе. Без неё карточку не увидят пользователи — значит, не будет продаж.
В этом материале Skillbox Media разберёмся в работе алгоритмов Wildberries и в том, как:
- определить важные потребительские свойства;
- собрать и кластеризовать ключевые слова;
- сформировать семантическое ядро;
- создать название карточки;
- выбрать характеристики, которые принесут трафик;
- создать продающее описание товара;
- анализировать и улучшать карточку;
- узнать больше о торговле на маркетплейсах.
Сначала нужно разобраться с терминами:
- Поисковая выдача — каталог товаров, который маркетплейс показывает в ответ на поисковую фразу.
- Поисковая фраза — ключевые слова, которые человек использует для поиска товаров. Например, «микроволновка с грилем».
- Поисковые алгоритмы — методы обработки данных, которые Wildberries использует для поиска релевантных запросу товаров.
Основа работы поисковой машины Wildberries — ключевые слова. Каждый раз, когда пользователь вводит поисковую фразу или выбирает какую-то категорию на маркетплейсе, алгоритмы анализируют смысл запроса и предлагают товары, в карточках которых использованы слова, описывающие нужный человеку продукт.
Скриншот: Wildberries / Skillbox Media
Над этой основой есть множество «надстроек». Чтобы понять, какие товары показать первыми, а какие последними, алгоритмы учитывают сотни факторов: контекст запроса, поисковую историю пользователя, качество найденных карточек, данные пользователя и даже время суток и года. Поэтому выдача может постоянно меняться и кардинально различаться у двух пользователей.
Приведём два примера того, как может меняться выдача. Летом по поисковой фразе «женское платье» маркетплейс покажет преимущественно лёгкие сарафаны и льняные платья. Зимой по тому же запросу в выдаче будут преобладать шерстяные платья и модели из ткани типа «лапша». А если вы укажете в профиле, что вам больше 45 лет и вы предпочитаете бренды ценовой категории «Средний+», то вряд ли увидите в выдаче молодёжные бренды из массмаркета.
Чтобы товары попадали в выдачу по подходящим запросам, нужно оптимизировать их карточки. То есть показать поисковой машине Wildberries, что это продукты, которые ищут пользователи. Для этого нужно пройти семь этапов — от определения потребительских характеристик до доработки карточек. Ниже мы разберём каждый этап подробно.
У каждого товара есть набор функций, свойств и характеристик. Их можно условно разделить на две категории:
- базовые — свойственны всем товарам в этой нише;
- уникальные — параметры, которых нет у товаров конкурентов.
Уникальные характеристики часто становятся решающими при выборе товара. Поэтому важно искать их, а не ограничиваться стандартными параметрами.
Мы найдём уникальные свойства на примере. Возьмём фен для волос с Wildberries.
Скриншот: Wildberries / Skillbox Media
Проанализируем карточки товаров конкурентов и сделаем таблицу, в которую запишем базовые и уникальные параметры продукта.
| Базовые характеристики | Уникальные характеристики |
|---|---|
| Сушит волосы | Укладывает волосы |
| Несколько режимов | Похож на другой известный бренд категории premium |
| Несколько насадок | Фен с двигателем в рукоятке |
| Мощность 1600 ватт | Быстро сушит без перегревания, ионизирующий эффект |
Теперь нужно разобрать уникальные характеристики — какую ценность они дают покупателям. Это позволит сформировать семантическое ядро и создать уникальное торговое предложение, которое можно будет использовать в описании и на инфографике.
| Уникальные характеристики | Ценность для покупателя |
|---|---|
| Укладывает волосы | Универсальный продукт «2 в 1» — сушит и укладывает |
| Похож на другой известный бренд категории premium | Ассоциация с более дорогим устройством, эффект «то же самое, но за меньшие деньги» |
| Фен с двигателем в рукоятке | Сбалансированный фен, хорошо лежит в руке — это удобно |
| Быстро сушит без перегревания, ионизирующий эффект | Защита волос, здоровье волос, хороший уход |
Так мы пришли от простого фена для волос к продукту, который решает задачи потребителя, — это поможет, в частности, при оптимизации карточки.
Собирать подходящие ключевые слова можно во внутренних и внешних источниках.
Внутренний источник — инструмент «Популярные поисковые запросы». Он находится в личном кабинете селлера Wildberries в разделе «Аналитика». Это список, в котором собран миллион запросов. Список постоянно обновляется — там находятся только актуальные ключевые слова.
Скриншот: WB Partners / Skillbox Media
Внешние источники — сервисы сбора поисковых запросов в «Яндексе» и Google. Самый популярный инструмент — «Вордстат» от «Яндекса». Руководство по нему можно прочитать здесь. Есть аналог от Google — Google Trends, но он хуже работает в русскоязычном сегменте.
Скриншот: «Яндекс.Вордстат» / Skillbox Media
Чтобы найти все подходящие запросы, желательно использовать и внутренний инструмент Wildberries, и внешние сервисы. Укажите в них название товара и посмотрите, какие запросы вам предлагают. Есть разные типы запросов, чаще всего вам будут встречаться два вида:
Коммерческие, или транзакционные. Это запросы, которые указывают на желание пользователя купить продукт. Во внутреннем инструменте Wildberries все запросы коммерческие. Во внешних сервисах это запросы вроде «купить фен».
Информационные. Это запросы, по которым пользователи хотят узнать что-то о товаре — например, «какой фен лучше». Такие запросы можно встретить только во внешних сервисах. Работать с ними не нужно.
Для оптимизации карточки товара нужны коммерческие запросы. Сохраняйте все подходящие вам фразы вместе с их «частотой» — количеством показов. Эти цифры помогут кластеризовать запросы.
Скриншот: WB Partners / Skillbox Media
Скриншот: «Яндекс Вордстат» / Skillbox Media
Кластеризация — разделение на группы по какому-то признаку. Запросы можно кластеризовать в зависимости от их популярности. Есть три группы поисковых фраз:
Высокочастотные. Это фразы, у которых больше десяти тысяч показов в месяц. По ним Wildberries предлагает больше всего товаров. В выдаче по ним сложно конкурировать, потому что там часто есть лидеры и монополисты. Но не использовать их нельзя — они описывают продукт.
Среднечастотные. Они получают несколько тысяч показов в месяц. По ним маркетплейс выдаёт меньшее число товаров. Обычно в среднечастотных запросах есть конкретика — важные для пользователя параметры, о которых можно рассказать в карточке.
Низкочастотные. У них до тысячи показов в месяц. В выдаче по низкочастотным запросам меньше всего товаров. А ещё в них больше конкретики, поэтому конверсия по ним выше всего.
У продуктов, которые покупают редко, могут быть другие цифры. Но логика такая же: самые популярные запросы — высокочастотные, самые непопулярные — низкочастотные.
Скриншот: Wildberries / Skillbox Media
Скриншот: Wildberries / Skillbox Media
Скриншот: Wildberries / Skillbox Media
Распределите собранные поисковые фразы по группам сразу — это позволит быстрее сформировать семантическое ядро. Например, можно сохранять ключевые слова в три списка. Или собрать их в таблицу Excel, сортировать по частотности и выделить кластеры разными цветами.
Семантическое ядро — набор поисковых фраз, которые точно описывают товар. Мы собирали их на предыдущем этапе. Теперь нужно взять из большого списка ключевых слов только те, что мы будем использовать для оптимизации карточки на Wildberries.
Использовать все найденные ключевые слова нельзя. Если в контенте их будет слишком много, Wildberries посчитает карточку переоптимизированной и понизит её в выдаче.
Для одной карточки товара будет достаточно 10–12 поисковых фраз. Эти фразы размещают в названии, характеристиках и описании. Оптимальные пропорции следующие:
- 30% — высокочастотные запросы, которые описывают базовые характеристики товара;
- 50% — среднечастотные запросы, описывающие уникальные характеристики, например функцию укладки и схожесть с premium-брендом;
- 20% — низкочастотные запросы под уникальные характеристики, например ионизацию.
Соберём семантическое ядро на примере.
Высокочастотных запросов не так много — можно взять самые популярные из «Вордстата» и внутреннего инструмента Wildberries.
Скриншот: WB Partners
Скриншот: «Яндекс Вордстат» / Skillbox Media
Среднечастотных запросов много. На этапе определения характеристик мы выяснили, что для потребителей важна схожесть с premium-брендом и функция укладки. Значит, нужно отобрать релевантные этим параметрам поисковые фразы.
Wildberries не запрещает упоминать в карточках конкурентов. Можно воспользоваться этим и сохранить запросы с упоминанием других брендов — на фоне продукции Dyson товар будет выглядеть привлекательно за счёт цены.
Скриншот: WB Partners / Skillbox Media
Скриншот: WB Partners / Skillbox Media
Низкочастотных запросов может быть больше, чем высокочастотных и среднечастотных суммарно. Важно отобрать сравнительно популярные низкочастотные запросы, указывающие на параметры товара. В нашем случае важно подчеркнуть, что у фена есть функция ионизации.
Скриншот: WB Partners / Skillbox Media
Также можно добавить запросы, указывающие на другие параметры товара — например, длинный шнур или магнитные насадки.
В результате у вас должна получиться небольшая таблица, в которой запросы распределены по частотности. Вот как она может выглядеть:
Скриншот: Skillbox Media / Skillbox Media
Название — самая заметная часть карточки товара. Wildberries индексирует его в первую очередь, поэтому важно добавить в него ключевое слово.
Максимальная длина названия — 60 символов. Обычно в него выносят самые частотные запросы. Но на самом деле важно обращать внимание на категорию, в которой вы размещаете продукт.
В популярных нишах сотни тысяч товаров и жёсткая конкуренция. Обычно топ выдачи в них занимают крупные игроки рынка. Поэтому использовать высокочастотные запросы нет смысла — «обогнать» конкурентов по ним не получится. Лучше использовать в названии среднечастотный запрос и прописать уникальное торговое предложение.
Скриншот: Wildberries / Skillbox Media
В не самых насыщенных нишах можно использовать в названии высокочастотные запросы. При грамотной оптимизации карточки она сможет попасть в топ. Также можно указать уникальные характеристики товара через слеш или запятую — это поможет привлечь внимание пользователей.
С первого раза не всегда удаётся подобрать название, по которому карточка сможет выйти в топ. В этом нет ничего страшного — название можно изменить в личном кабинете селлера.
От характеристик зависит, по каким фильтрам будет показана карточка товара. Также они влияют на попадание в выдачу в категориях и по запросам, в которых указаны параметры продукта.
Скриншот: Wildberries / Skillbox Media
Важно заполнять все характеристики, предложенные маркетплейсом. При прочих равных карточка товара, в которой заполнены все характеристики, будет получать больше трафика, чем та, в которой указано один-два параметра.
В большинстве полей для характеристик есть ограничение — не более трёх слов. Поэтому получится использовать в них только короткие запросы.
Нет однозначного универсального рецепта, какие именно фразы использовать для характеристик. Всё зависит от категории товара и предполагаемых полей. Проще всего ориентироваться на частотность запросов и популярность фильтров, в выдачу по которым может попасть товар.
Скриншот: Wildberries / Skillbox Media
Допустим, вы продаёте летнее платье больших размеров в горошек. Нужно отдельно проанализировать популярность категорий и фильтров «большие размеры», «летнее», «в горошек» — и указать в первую очередь дополнительные характеристики с большим спросом.
Скриншот: Wildberries / Skillbox Media
Совет: обратите внимание на поля «Назначение подарка» и «Повод». Их нужно регулярно обновлять — своевременно заменять «Новый год» на «8 Марта», «23 Февраля» и названия других праздников.
Алгоритмы Wildberries индексируют описание в последнюю очередь. Оно не влияет на попадание в выдачу по фильтрам, но помогает оптимизации карточек для выдачи по запросам.
Пользователи редко дочитывают описание до конца. Некоторые продавцы пользуются этим и добавляют в него множество ключевых слов. Напоминаем, это может привести к тому, что маркетплейс понизит карточку в выдаче.
Лучше использовать в описании три-четыре релевантные поисковые фразы. Само описание составляйте так, чтобы оно было не «водянистым» и не «тошнотным»:
- «Водянистыми» называют тексты, в которых много общих слов и формулировок, не несущих смысла. Например, фраз вроде «Этот прекрасный фен превратит ваши волосы в шёлк».
- «Тошнотными» называют тексты с большим числом ключевых слов. Их сложно воспринимать, поэтому конверсия в продажи может быть ниже, чем у нормальных описаний.
Вместо «воды» перечислите в описании характеристики и преимущества продукта, а также потребности покупателей, которые может закрыть товар. Также можно добавить в описание сценарии использования товара, информацию о его назначении, упаковке и дополнительных предложениях бренда.
Скриншот: Wildberries / Skillbox Media
Если не хотите заниматься описанием самостоятельно, его можно заказать у копирайтера. Предоставьте автору информацию о товаре и список ключевых фраз, которые нужно использовать.
Последний, но важный этап оптимизации карточки на Wildberries — анализ результатов. Нужно отслеживать, как ранжируется карточка, дорабатывать её и следить за динамикой.
Даже если вы получите первые места в топе, со временем карточка может опуститься в выдаче. Поэтому анализировать и улучшать её нужно постоянно.
Чтобы понять, насколько хорошо оптимизирована карточка, можно использовать внешние сервисы аналитики маркетплейсов. Они собирают статистику и показывают, на каком месте в выдаче находится карточка по разным ключевым словам. В Skillbox Media есть подборка из пяти популярных сервисов аналитики — она поможет выбрать подходящий.
Скриншот: Moneyplace / Skillbox Media
Если вы видите, что по каким-то ключевым словам карточки нет в выдаче, — добавьте эти фразы. Или, если в карточке они уже есть, поднимите их выше в описании и характеристиках. Возможно, поисковая машина их «не заметила».
Если вас не устраивают позиции по каким-то фразам, рецепт тот же — добавить ещё несколько вхождений или поднять их выше в карточке. Можно ориентироваться на карточки конкурентов в топе — так вы поймёте, сколько примерно вхождений ключевых слов нужно и где их располагать.
Моментального эффекта от изменений не будет. Поисковым алгоритмам Wildberries нужно от трёх до семи дней, чтобы увидеть обновление в карточке. Поэтому отслеживать динамику лучше через неделю после того, как вы добавили поисковые фразы.
- Определяем характеристики товара и выделяем уникальные. Это поможет подобрать поисковые запросы и сформировать уникальное торговое предложение.
- Собираем коммерческие поисковые запросы. Кластеризуем их по частотности: отдельно сохраняем высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы.
- Формируем семантическое ядро — подбираем 10–12 запросов, которые будем использовать для оптимизации карточки.
- Создаём название карточки. Если в нише много конкурентов, используем в названии среднечастотный запрос. Если конкуренция ниже, можно использовать высокочастотный запрос.
- Заполняем все поля характеристик. Используем популярные поисковые запросы и названия категорий и фильтров.
- Создаём продающее описание — перечисляем преимущества продукта и используем три-четыре поисковых запроса.
- Отслеживаем позиции карточки и корректируем её — добавляем или поднимаем выше нужные ключевые слова. Это постоянная работа, потому что выдача может меняться.
- На успех продавца на Wildberries влияет множество факторов — от выбора модели торговли до рекламы. В Skillbox Media есть подробный гайд для селлеров по тому, как правильно стартовать на площадке.
- Одной оптимизации карточек бывает недостаточно для большого числа продаж. На Wildberries работают разные инструменты продвижения. Узнать о них подробнее можно в этом материале.
- Без анализа данных не получится продавать больше товаров. Вот статья, которая поможет разобраться в важных метриках и отчётах и увеличить оборот.
- Разобраться в торговле на площадке поможет курс Skillbox «Как продавать на Wildberries». На нём учат всему, что нужно селлерам и менеджерам маркетплейсов: рассчитывать юнит-экономику, анализировать нишу, работать с документами, оптимизировать, продвигать и анализировать карточки товаров.
- Навык работы с маркетплейсами можно монетизировать — стать менеджером маркетплейсов. Это перспективная профессия, с которой можно зарабатывать до 300 тысяч. Подробнее о ней можно прочитать здесь.
- Стартовать в профессии поможет курс Skillbox «Профессия Менеджер маркетплейсов». В процессе обучения можно глубоко разобраться во всех процессах — от закупок до рекламы и общения с техподдержкой — и предлагать клиентам комплексное сопровождение на площадке.
Учись бесплатно:
вебинары по программированию, маркетингу и дизайну.
Участвовать
Научитесь: Как продавать на Wildberries
Узнать больше
Содержимое статьи
- Инструменты SEO оптимизации карточек товаров для WILDBERRIES
- Создаем семантическое ядро для SEO-оптимизации карточек на WILDBERRIES
- Интеграция — куда «вставлять» SEO на WILDBERRIES, как оптимизировать карточку товаров
- Копирайтинг на WILDBERRIES — то, о чем забывают все СЕО оптимизаторы
- Ошибки СЕО оптимизации на WILDBERRIES
- Как продвигаться после СЕО оптимизации на WILDBERRIES
И так поехали, читайте до конца, будет интересно
Мы так часто слышим из YouTube, Instagram, Telegram, рассылок про некий секретный ключ успеха на WILDBERRIES под названием «SEO-оптимизация карточек». Но что мы знаем о настоящем СЕО? Что правда, а что миф?
- Что такое SEO продвижение на самом деле?
- Как создавать семантическое ядро?
- Как расширять видимость наших карточек на Вайлдберриз?
- Куда интегрировать СЕО, чтобы эффект был максимален?
- Какие методы запрещены и за что можно получить БАН?
- Что важнее продвижение в рубриках или по поиску?
- Можно ли с помощью СЕО-продвижения на wildberries.ru продвинуться в Яндекс и Google и собирать органику?
- Почему нет результата, когда поисковое продвижение сделано?
- и т.д.
Ответы на эти вопросы Вы получите, если прочитаете эту статью до конца, внимательно, а еще лучше — несколько раз.
Но чтобы разобраться в СЕО по-настоящему, а уж тем более научиться продвигать карточки в ТОП не на словах а на деле, мы рекомендуем пройти тренинг уровня «PRO» — «В ТОП на WILDBERRIES».
А если нужен результат здесь и сейчас — то лучше обратиться за СЕО оптимизацией к проверенным профессионалам. Раздел «Услуги — СЕО оптимизация для WILDBERRIES».
Для чего нужно СЕО на WILDBERRIES
Что такое SEO — это search engines optimization. Оптимизация для поисковых систем с целью занять наиболее высокие места в результатах поиска по нужным ключевым запросам.
СЕО на WILDBERRIES решает несколько задач
- Попадание в как можно большее число релевантных категорий
- Видимость по как можно большему числу поисковых запросов
- Нахождение на высоких позициях по нужным запросам
- Видимость товаров поисковиками Yandex и Google
Очевидно, что, если наш товар находится в одной категории — это плохо. Если он находится в 10 или 20 категориях это хорошо. Тогда, даже не учитывая позицию, можно предположить, что и заказов будет в 10 или 20 раз больше. Наша задача понять в каких категория мы хотим находиться и с помощью СЕО карточки добиться того, чтобы в них попасть.
Все то же самое с поиском. Чем больше ключевых запросов, по которым виден наш товар (находится на первой странице поисковой выдачи) — тем больше целевой аудитории нас увидит, кликнет, сделает заказ.
Естественным является так же то, что помимо просто попадание в категории или поисковую выдачу задачей SEO для WILDBERRIES является так же то, чтобы находиться как можно выше. Чем мы выше, тем больше у нас просмотров, тем больше кликов и т.д.
Давайте вспомним лестницу микро-конверсий на WILDBERRIES
- Показы карточки (поиск, рубрики и т.д.)
- Клики на главное фото
- Добавление в корзину
- Оформление заказа
- Оплата и выкуп заказа
- Повторные продажи
Очевидно, что в лестнице микроконверсий не будет вообще ничего, если не будет показов карточки. Это самый широкий шаг воронки продаж, в нем должно быть больше всего аудитории. При этом, при прочих равных условиях и фиксированных конверсиях наша прибыль прямо пропорциональна количеству показов нашей карточки.
А показы карточки зависят от количества категорий и поисковых запросов, по которым «виден» наш товар. А также от позиции в этих категориях, так как пользователи не любят листать слишком глубоко.
Необходимые компоненты успешного SEO для Вайлдберриз
- Разобраться в тематике самостоятельно. Тогда Вы сможете составить правильный бизнес-процесс, найти исполнителя, поставить техническое задание, проконтролировать результат и вносить корректировки в план продвижения для максимального результата.
- Найти подходящего исполнителя. Если объем большой, то можно нанять и обучить своего сотрудника. Но в 99% случаев это дорого, рискованно и невыгодно. Довериться профессионалам проще. Так как при плане «миллион на 1 товаре/ 10 миллионов на 10» работы по СЕО не слишком много, но уровень исполнителя должен быть запредельно высокий.
Лично я для своего торгового ядра пользуюсь услугами отдела SEO-оптимизации компании WBStat.PRO. В нем удалось собрать самых мощных специалистов и готовый результат выше всяческих похвал.
Обращайтесь, тут дороже, есть очередь, но и результат очень крутой ?
Закажите SEO оптимизацию для Wildberries
Хотите максимально широкий охват? Правильное семантическое ядро? Качественную интеграцию SEO в карточку? Попасть в десятки категорий и быть максимально высоко на поиске? Закажите профессиональную SEO-оптимизацию.
Инструменты SEO оптимизации карточек товаров для WILDBERRIES
С помощью каких инструментов можно делать СЕО оптимизацию? На самом деле их не так много. И более того некоторые из них совсем неочевидны…
WORDSTAT от компании Яндекс
Сервис WORDSTAT от компании Яндекс — wordstat.yandex.ru позволяет бесплатно анализировать статистику поисковых запросов и составлять расширенное семантическое ядро. Поиск на WILDBERRIES и других маркетплейсах довольно близко повторяет поиск на гигантах таких как Яндекс и Гугл.
В мощности Яндекса не приходится сомневаться. Поэтому ориентироваться на аналитику Яндекса можно с закрытыми глазами. Она точно правильная, а подобранные аналогичные запросы и расширенное семантическое ядро точно будет работать.
Так же не стоит забывать, что на низкочастотных запросах и низкоконкурентном рынке можно получать дополнительный СЕО трафик на свои карточки из самих поисковых систем.
Дело в том, что в классическом СЕО (для поисковых систем) учитываются 2 фактора при ранжировании результатов поиска:
- качество контента (насколько страница релевантна запросу)
- качество всего сайте (насколько поисковик может доверять сайту)
В случае с WILDBERRIES сайт очень мощный и трастовый. Поэтому, сделав на нем СЕО-оптимизацию можно смело рассчитывать, что хоть и не по ВЧ ключам, но по некоторым СЧ и НЧ ключам Вы вполне можете оказаться в ТОПе выдачи Яндекса или Гугла.
Плюс не стоит забывать про брендированный поиск — Вы можете удивиться, но по вашему бренду Вас ищут (ради интереса забейте в wordstat название своего бренда и посмотрите статистику). Собирать брендированный трафик — одна из главных и самых простых задач любого маркетолога.
Сервисы аналитики WILDBERRIES
Современные сервисы аналитики имеют широкий функционал для осуществления СЕО оптимизации для WILDBERRIES.
WBStat.PRO – 15 дней бесплатно!
Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!
Вы можете отследить по каким запросам виден ваш товар или товар конкурента (представлен на 1й странице — т.е. входит в первые 100 товаров).
Вы можете отслеживать изменение ваших позиций в результатах поиска на WILDBERRIES по ключевым запросам за последние 30 дней, а также коррелировать это с продажами в течении этого периода.
Можно расширять семантическое ядро за счет СЕО анализа товаров конкурентов и выбирать те ключевые запросы по которым стоит продвигаться в топ на WILDBERRIES . За счет того, что запросы отсортированы по частотности можно выделять среднечастотные, низкочастотные и высокочастотные запросы.
Можно проводить аналитику готовой карточки и смотреть, какие запросы в ней присутствуют, а какие забыли включить и стоит добавить. Имеются подробные рекомендации по СЕО оптимизации ваших карточек.
Инструмент GOOGLE тренды
Неочевидно но для создания классных SEO-оптимизированных карточек интернет магазина Wildberries можно использовать и этот инструмент «Google тренды» — trends.google.ru.
Все сервисы аналитики или wordstat показывают положение дел за последние 1-3 месяца. Однако, можно анализировать тренды (и их годовые циклические колебания) и выходить в ТОП не только по тем запросам, которые актуальны сейчас, а по тем, по которым намечается растущий тренд.
Это позволит заранее обгонять своих конкурентов, и к моменту, когда какой-то запрос из низкочастотного станет высокочастотным уже быть на WILDBERRIES в ТОПе по результатам поисковой выдачи.
Анализируем конкурентов
Хотите быстро получить стратегию и готовый результат? Проанализируйте своих конкурентов. Посмотрите заполнение карточек товаров однородных продуктов, по каким ключевым запросам они продвигаются, куда их вставляют в своей карточке товара. Какие приемы используют.
Проведя анализ нескольких десятков конкурентов, находящихся в ТОП-е вы сможете понять тенденции, приемы, фишки и разработать идеальную стратегию СЕО раскрутки на WILDBERRIES.
На что стоит обращать внимание при анализе конкурентов:
- какие ключевые запросы они используют
- по каким они видны, по каким в ТОП-е на WILDBERRIES
- сколько таких запросов
- какова частотность таких запросов
- куда они вставляют эти ключи
- какие нестандартные приемы используют
Проводите анализ СЕО-оптимизации конкурентов с помощью нашего сервиса аналитики WBStat.PRO — в нем собраны самые мощные инструменты.
Однако помимо результатов поиска есть еще и категории. Изучите категории, в которых представлены ваши конкуренты и составьте список из 10-20 категорий, в которых вы хотели бы находиться.
При составлении семантического ядра для WILDBERRIES нужно учитывать как поисковые запросы, так и категории, пересекая их по максимуму.
Создаем семантическое ядро для SEO-оптимизации карточек на WILDBERRIES
Перед тем, как погрузиться в этот раздел, давайте определимся с терминами. Семантическое ядро — это структурированный набор ключевых запросов, по которым мы хотим конкурировать и добиваться успеха (первых позиций в результатах выдачи).
Высокочастотные запросы — запросы, по которым максимально часто пользователи ищут товары на WILDBERRIES аналогичные нашим. Особенность таких запросов в том, что как правило они наиболее конкурентные. Так же эти запросы как правило состоят из 1 или 2-х слов, поэтому их не так много.
Среднечастотные и низкочастотные запросы — тут все аналогично высокочастотным. Частота запросов падает, вместе с ней и конкуренция. Как правило такие запросы состоят из нескольких слов, поэтому вариации и число комбинаций довольно высокое. Отсюда и конкуренция низкая.
Базовые слова — это слова синонимы, определяющие наш товар. Например: «куртка», «ветровка», «пиджак», «жакет» и т.д. Хотя базовые слова состоят из 1 слова, они не всегда являются высокочастотными и запрос из 2-х слов, одно из которых базовое, зачастую ищут чаще чем базовое слово. Поэтому надо смотреть статистику.
Хвосты — это 1,2,3,4 и т.д. добавления к базовому слову, создающие длинные, и как правило менее частотные запросы. Чем длиннее хвост, тем как правило ниже частота и конкуренция запроса. Однако длинные запросы более точно определяют наш товар. Пример: «Куртка кожаная», «куртка кожаная черная», «куртка черная кожаная короткая оверсайз» и т.д.
Выше мы разбирали инструменты, с помощью которых можем анализировать и создавать семантическое ядро. Так же слушатели тренинга «В ТОП на WILDBERRIES» в приложении к этому уроку имеют набор скринкастов, которые показывают, как с ними работать, поэтому не будем останавливаться на деталях, а разберем концептуально, как правильно собирать семантическое ядро для WILDBERRIES. Хотите получить этот тренинг? Посетите бесплатный вебинар:
Пошаговая инструкция, как создавать семантическое ядро для WILDBERRIES
- Создаем и анализируем список конкурентов
Определяем список конкурентов, которые продают похожий товар и уже находятся в ТОП-е. Важно чтобы они не только находились в ТОПе, но и имели большие продажи — так как ТОП по НЧ запросу дает мало продаж.
- Создаем максимальное число базовых слов
Смотрим, по каким базовым словам и синонимам ищут товары аналогичные нашим. Это очень важный этап. Забыв или пропустив хотя бы одно базовое слово, мы резко снижаем нашу конкурентоспособность.
- Создаем максимальное число хвостов
Смотрим у конкурентов, анализируем поисковую статистику и подбираем максимальное число хвостов. Составляем список из всевозможных ключевых запросов.
- Выписываем частотность запросов, составляем таблицу ВЧ, СЧ, НЧ запросов
Проверяем частотность запросов. Запросы с частотой до 50 запросов в месяц можно смело игнорировать. В некоторых популярных нишах эту планку можно сильно завысить, главное, чтобы в итоге у нас осталось не меньше 300-500 запросов.
- Отфильтровываем слова. Оставляем лишь те, которые релевантны нашему товару
Помните, задача СЕО не только иметь показы, задача показываться по релевантным запросам. Иначе заказов не будет, а CTR главного фото упадет. Согласитесь, глупо показывать «глиняную статуэтку слона», если человек ищет «розовый плюшевый слон»
Запросы, которые Вы оставляете на этом этапе очень важны. Они должны точно соответствовать характеристикам вашего товара. Особенно низкочастотные запросы — по ним мы сможем попасть без особой конкуренции в ТОП, а конверсия в клик и заказ будет максимальной, так как наш товар будет полностью соответствовать этому запросу.
Пример: «куртка кожаная черная ниже колена мужская». На этом этапе мы можем оставить 150-300 запросов.
-
Фильтруем список так, чтобы осталось как можно больше НЧ запросов, в которые входят СЧ (более короткие) и ВЧ (еще более короткие запросы)
Поскольку бесконечное число запросов нам все равно не удастся «засунуть» в нашу карточку, то на этом этапе идем на хитрость. Оставляем наиболее привлекательные и точные низкочастотные запросы, в которые входит максимальное число СЧ и ВЧ запросов. Так как, как правило, НЧ запросы более длинные, а СЧ и ВЧ более короткие.
Оставляем 50-100 запросов суммарно. Выписываем значимые слова. И даже если нам не удастся «засунуть» в карточку тот или иной длинный запрос. За счет того, что все они состоят из конечного набора слов, то мы можем обеспечить неточное вхождение, но все-таки вхождение многих НЧ запросов.
Работа по созданию семантического ядра самая важная и сложная во всем СЕО для Вайлдбериз.
Не уверены, что сможете сделать ее самостоятельно? — доверьтесь профессионалам высочайшего уровня, которые знают о SEO на WILDBERRIES буквально все!
Сезонность и СЕО оптимизация
Многие ключевые слова, как и товары, имеют фактор сезонности, например, «куртка зимняя» более популярна в зимнее время или в позднюю осень, а вот теплой весной или летом наиболее популярным по данному товару будет слово ветровка.
Другой пример: ключевое слово «Новогодние подарки» до нового года имело 290 000 запросов и являлось высокочастотным, но уже 2 января количество запросов упало до 120 000, то есть важно понимать, что в семантическом ядре так же есть сезонные ключевые слова, которые нужно менять в зависимости от определенного промежутка времени в году или того или иного праздника.
Безусловно есть словосочетания, которые остаются популярными всегда. Обычно это слова из группы товаров FMCG, в которых слабовыраженный фактор сезонности. Поэтому, если вы будете проверять свое семантическое ядро на популярность запросов, искать новые низкочастотные и высокочастотные запросы, которые приобрели популярность, вы сможете опережать ваших конкурентов, вовремя интегрируя то или иное словосочетание в карточку товара.
Мы обсуждали, как отслеживать сезонность и «трендовость» с помощью инструмента «Гугл Тренды» в предыдущих уроках тренинга «В ТОП на WILDBERRIES».
Интеграция — куда «вставлять» SEO на WILDBERRIES, как оптимизировать карточку товаров и спецификацию
На текущий момент интегрировать СЕО на ВБ можно в следующие блоки:
- Наименование товара
- Характеристики (спецификация)
- Описание
- Вопросы, отзывы и ответы на них (сейчас отключено, но советую делать)
В тренинге «В ТОП на WILDBERRIES» мы подробно шаг за шагом разбираем как правильно делать и интегрировать СЕО в свои карточки на WB. Поэтому если хотите знать все тонкости, я рекомендую Вам этот тренинг пройти, а для начала посетите бесплатный вебинар:
Интеграция и СЕО оптимизация наименования (заголовка) на Вайлбериз
Наименование — это заголовок. Количество знаков в заголовке не должно превышать 100 знаков. Оптимально, если ваши заголовки не будут дублировать конкурентов. В наименование мы должны вписать основные слова и словосочетания из высокочастотных и среднечастотных запросов, которые конкретизируют вашу категорию и ваш товар, вы не должны повторять одни и те же слова в наименовании. Однако и тут есть исключения.
Пример правильного наименования заголовка: «Сыворотка Сквалан» это 100% натуральное масло. Косметика для ухода за кожей лица и волосами, подарок»
В данном примере мы видим тип продукта, категорию и где можно применить данный товар.
«Сыворотка, Сквалан, Масло» — олицетворяют продукт и являются среднечастотными запросами.
«Косметика» — высокочастотный запрос и является представителем категории.
«Уход за кожей лица, волосами» — говорит нам, где можно применить продукт и являются среднечастотными.
«Подарок» — высокочастотный запрос, относящийся к множеству категорий.
К тому же заголовок читабельный и не состоит из набора слова, не имеющих между собой связи.
Знак «/» не нужно использовать в наименовании карточки товара, они не увеличивают ваши показатели по SEO, мы рекомендуем использовать обычные знаки препинания, которые позволяют прочитать ваш текст максимально комфортно.
Не всегда удается использовать все 100 символов в наименовании, мы считаем, что хорошее наименование — это наименование, в котором присутствует от 80 и до 100 знаков. При составлении текста не нужно использовать сокращения в заголовке кроме общепринятых (м, мл, г, кг и т. д.) и тех, которые входят в ключевые слова вашей карточки. Данная ситуация встречается редко.
Интеграция SEO в характеристики карточки и спецификацию Вайлдберис
Характеристики карточки товара — это поля, где мы заполняем свойства товара. С недавних пор Wildberries сообщил поставщикам, что перестал индексировать раздел комплектации, хотя нет подтверждений, что это действительно произошло. Wildberries требует, чтобы все комплектации содержали только реальную комплектацию товара, например, если вы продаете сыворотку в коробке, то вы должны написать:
Сыворотка-1 шт
Коробка-1 шт
На данный момент замечено немного случаев блокировки карточек товаров из-за не соблюдений новых установленных правил, однако нарушать их не рекомендуем.
В зависимости от категории товара, раздел характеристик меняется, это связано со спецификой товара, так что одного варианта раздела характеристики (идентичных полей для всех товаров) не бывает. Сам раздел спецификации по нашим наблюдением дает дополнительно охват в размере 3%, в нем преимущественно нужно использовать слова и словосочетания средних и низких частот.
Wildberries также предупреждает, что в характеристиках не должны повторятся слова и словосочетания, однако на данный момент Wildberries не наказывает за повторение даже в рамках одного раздела, например, назначение товара: «кровать детская, кровать для девочек, кровать для мальчиков». В данном примере с кроватью, мы видим, что повторяется слово кровать.
Wildberries Seller запрещает вписывать такие запросы, но на данный момент многие из конкурентов делают так, увеличивая процент вхождения ключевых слов в карточке товара. По правилам, вы должны написать «кровать детская, для девочек, для мальчиков» или использовать другие слова, чтобы обозначить товар, например, кровать/диван/лежак. Но ваш охват будет меньше, чем в первом, запрещенном случае.
Хотите узнать, как поднять продажи на WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:
Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries
Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.
Также сайт Wildberries предупредил, что слова и словосочетания вписанные в одном запросе, например: «подарок на новый год, подарок на день рождение, рождество», не индексируются. Они будут индексироваться, только если их вписать как отдельные 3 запроса, однако, подтверждений, что такие запросы не индексируются нет, кроме этого, нет случаев, при которых Wildberries блокировал бы такие карточки.
В характеристиках важно заполнять все разделы, не оставляйте незаполненных полей. Если вы не знаете, что написать в том или ином поле, вы можете посмотреть, что указывает один из успешных конкурентов, который продает схожий товар и вставить такие данные в характеристики, но не нужно использовать чужое наименование и описание в своих карточках.
Уникальность текста — ваше преимущество, уникальный текст лучше ранжируется, чем скопированный текст с чужой карточки товара, конечно, если в нем присутствует необходимое количество ключевых слов. Текст с изменением порядка предложений ранжируется как новый текст, однако злоупотреблять этим не нужно.
Карточка должна иметь не менее 30% уникальности текста, с таким показателем охват по карточке растет быстрее.
Интеграция и SEO-оптимизация описания в карточке на WILDBERRIES
Описание — это очень важный раздел в карточке товара, в него мы можем поместить 1000 знаков. При создании текста нужно использовать ранее сформированные ключевые слова из сематического ядра. Желательно использовать ключевые слова не только в середине и в конце предложения, но и в начале.
Для того, чтобы увеличить охват карточки товара Валберис, его нужно выводить в дополнительные смежные категории через текст в описании. Мы это можем сделать посредством перечисления, например, мы продаем куртку, здесь мы можем написать, что данная куртка отлично сочетается с худи, спортивным костюмом, шапкой женской и т.д. Таким образом, мы начинаем перечислять предметы из других подкатегорий, т. е. мы интегрируем ключевые слова из тех подкатегорий, в которых потенциально может находится наша ЦА и таким образом мы увеличиваем область трансляции, расширяем охват.
Существует и другой способ переходов уже не в смежные подкатегории, а совершенно в другие категории, например, с красоты и здоровья в категорию товары для дома. Wildberries борется с такого рода нарушениями, однако это по прежнему возможно.
После интеграции Wildberries продвигает не все ключевые слова. К сожалению, ранжирование Wildberries по ключам и категориям со 100% вероятностью на данный момент предсказать нельзя, но ранжирование, в случае входа в рамках одной категории в подкатегории, происходит с большей вероятностью, чем в случае с интеграцией в разные категории (красота и здоровье- товары для дома).
Алгоритмы Wildberries обучаются и стараются сделать так, чтобы ваша карточка отражалась только в той категории и в узком ключевом диапазоне, который соответствует вашей карточке товара. Однако на данный момент есть возможности, которые мы можем использовать, и в данный момент используют ваши конкуренты.
В описании к карточке товара нужно использовать не только уникальные ключевые запросы, но и повторять те запросы, которые использовали в наименовании и в характеристиках, для того чтобы увеличить кол-во вхождений данного словосочетания в карточку товара. Это дает большую вероятность отражения по тому или иному ключу.
Не стоит забывать про низкочастотные запросы, максимально конкретизирующие ваш товар, описание должно в буквальном смысле быть напичкано ключевыми словами из разных частот, но в тоже время оно должно быть читаемым.
Я не рекомендую вставлять в описание размеры товара, характеристики по охвату рукава или другой части товара, эти данные можно передать через инфографику или раздел характеристик.
Используйте описание для максимальной интеграции ключевых слов, что позволит вам увеличить охват вашей карточки и принесет отличные продажи.
Для того, чтобы получить максимальный охват карточки товара, нужно использовать ключевые слова в том роде, числе, падеже, который указан в семантическом ядре, потому что при изменении этих данных в словах, популярность запроса сокращается.
Интеграция и СЕО-продвижение через вопросы и отзывы на WILDBERRIES и ответы на них
Отзывы и вопросы, а также ответы на них. Помимо 3 блоков, про которые написано выше, есть еще один блок, который многие упускают из вида и это отзывы, которые тоже увеличивают охват вашей карточки.
Мы провели эксперимент, в котором сравнили две карточки товара с одинаковым идентичным заполнением всех полей. У карточки Б охват составил на 47% больше, чем у карточки А, дело в том, что карточка А заведена не так давно и имеет всего примерно 80 отзывов, а вот у карточки Б отзывов более 2000.
В каждом отзыве, который оставлял клиент, владелец карточки Б размещал ключевые слова, увеличивая тем самым охват карточки товара. Ранее это работало и с вопросами, но недавно такую возможность Wildberries убрал. После того, как вы провели оптимизацию карточки товара, ваш охват начнет расти уже на 1-3 день после внесенных изменений, однако вход в смежные категории занимает от 5 и до 16 дней, в зависимости от активности покупателя.
Копирайтинг на WILDBERRIES — то, о чем забывают все СЕО оптимизаторы
Вы знали, что по исследованиям продающий текст оказывает на продажи практически тот же эффект, как и фотография? Так же как некачественные фото способны «убить продажи», а качественные «поднять их до небес», так и копирайтинг в карточке товара может изменить ваши продажи в разы в ту или иную сторону.
Подробно основы копирайтинга мы разбираем в тренинге «Реальный WILDBERRIES» — это базовый, качественный тренинг, в котором разбираются все азы, дается теория и практика. Текущий тренинг «В ТОП на WILDBERRIES» — это тренинг уровня «PRO» — он уже предполагает наличие базовых знаний у слушателей. Однако немного на копирайтинге я все же обязан остановиться. Хотите получить этот тренинг? Посетите бесплатный вебинар:
Итак, что такое копирайтинг для WILDBERRIES? Копирайтинг — это наука писать продающие тексты. Тексты, которые снимают вопросы и возражения вашей ЦА, правильным образом презентуют ваш товар и стимулируют ваших клиентов совершать покупку здесь и сейчас.
Продающий текст строится по определенным принципам и должен включать в себя определенные компоненты:
- Яркий заголовок, привлекающий внимание и презентующий основную выгоду или бьющий в основную боль
- Выгоды вашего товара для ваших клиентов
- Работа с возражениями и страхами
- Работа с проблемами и болями
- Социальные доказательства
- Призыв к действию (CTA — call to action)
- Усилители CTA
Давайте коротко разберем каждый из этих пунктов, так как все они важны и обязательны для грамотного написания текстов ваших карточек на WILDBERRIES.
Копирайтинг в заголовке карточки на WILDBERRIES
Заголовок должен быть ярким, привлекающим внимание, цепляющим вашу целевую аудиторию. Нужно бить в основную проблему, снимать основные возражения, показывать самые сильные стороны и выгода вашего товара. В заголовок должно быть вынесено все самые сильные ваши заготовки по копирайтингу.
Есть много приемов написания заголовков, привлекающих внимание:
- цифры и факты (причем точные)
- открытый вопрос (особенно начинающийся со слова «как»)
- яркая цитата, фраза
- страх и основная боль
- решение основной проблемы
- интрига, секрет
- и т.д.
По продающем заголовкам написано много книг и статей, почитайте их. Особенно этим славятся западные копирайтеры, такие как Джо Виталле, или Дэн Кеннеди.
Выгоды от вашего товара
Клиенту не важно какие Вы. Сколько лет вашему бренду. Сколько вы на рынке. Какие у вас обороты. Ваши затраты на инновации или пожертвования против голода в Африке. Ему важно, что именно он получит от вашего товара. В чем его выгода.
Не пишите характеристики «ноутбук весом 2.2 кг». Переведите их в преимущества «ноутбук весит 2.2 кг, что на 37% меньше, чем аналог конкурента». А преимущества переведите в выгоды.
Чувствуете разницу? Какой ноутбук купили бы Вы? Используйте формулу трансформации «Характеристика — Преимущество — Выгода». Рассказывайте вашим клиентам о ваших выгодах (а самую яркую из них вынесите в заголовок).
Работа с возражениями, болями и страхами
Что не дает совершить вашему покупателю покупку здесь и сейчас? Чего он боится? Изучите отзывы о товарах конкурентов и о вашем товаре. Выясните основные возражения и страхи и сработайте на опережение! Опровергните их в вашем продающем (копирайтерсоком) текста.
Клиент боится, что кофта маломерит? Это основная проблема и на это часто жуются клиенты ваших конкурентов? Обязательно напишите «идеальные лекала и полное соответствие размеру» в любом месте своей карточки, и Вы значительно поднимите продажи.
Самые мощные возражения и их опровержения нужно выносить в заголовок и другие видные места вашей карточки на WILDBERRIES.
Проблемы и боли
Боли продают ровно в 2 раза лучше выгод. Запомните это. Выясните основные боли вашей ЦА и обязательно укажите их. А затем дайте волшебное спасение в виде вашего товара. Запомните только одно правило, и этого будет достаточно.
Социальные доказательства
Когда человек сомневается. Когда он уже устал от навязчивой рекламы и ничему не верит подойдут социальные доказательства. Вспомните, как часто мы что-то покупали «не глядя», когда нам посоветовал это наш друг или подруга? Просто его (её) мнение было для нас социальным доказательством. Используйте этот прием в своих продающих текстах. Вот пример того, какие социальные доказательства бывают:
- Цифры и факты
- Отзывы
- Мнение эксперта (просто популярного человека)
- Ссылки на исследования
- Личный опыт продавца
Пишите социальные доказательства так, чтобы в них обязательно входили основные боли и возражения, и наоборот — основные выгоды и решения проблем ЦА.
Призыв к действию — CTA
Любой, даже самый лучший продающий текст останется просто «текстом», пока в нем не будет призыва к действию CTA. Скажите прямо — чего Вы хотите от вашей ЦА. Напишите в тексте глагол «Заказывайте», «Покупайте», «Торопитесь», «Успейте купить» и т.д. — это спусковой крючок ваших продаж.
Усилители призыва к действию, манипуляции
Усилители помогают, когда клиент избалован и все другое уже не работает. А ведь на WILDBERRIES именно такие клиенты — избалованные изобилием предложений и низкими ценами.
Добейте их усилителями. Манипулируйте. Не стесняйтесь. Какие усилители есть:
- Дефицит предложения
- Ажиотаж
- Низкие остатки
- Ограниченная серия
- Подарок или бонус
- Эксклюзив
Основные формулы и модели построения продающего текста для WILDBERRIES
Помимо того, что в копирайтинге должны присутствовать основные компоненты из списка выше, они должны быть включены в текст карточки по определенным принципам и в определенной последовательности. Существует 2 основные модели построения продающего текста:
AIDA:
- Atention — внимание
- Interest — интерес
- Desire — желание
- Action — призыв к действию
PPHS:
- Pain — боль
- More pain — больше боли
- Hope — надежда
- Solution — решение
Мне больше по душе вторая модель — так как по моему опыту она работает в 2 раза эффективнее.
Коротко итоги по копирайтингу
Для чего мы все это рассмотрели? Дело в том, что многие «горе СЕО оптимизаторы» напрочь забывают о копирайтинге делая СЕО. Их карточки и тексты не только невозможно читать, они отпугивают ЦА и заставляют клиентов делать заказы у конкурентов.
Помните, вы должны соблюдать тонкую грань баланса между СЕО оптимизацией и продающими компонентами текста. Нарушив ее, совершив перекос, Вы либо потеряете охват, либо лишитесь продаж.
Не уверены, что справитесь с этим сами? Обратитесь к профессионалам из WBStat.PRO «Услуги — СЕО оптимизация» и ваш текст будет продающим и СЕО оптимизированным на 5 баллов.
Закажите SEO оптимизацию для Wildberries
Хотите максимально широкий охват? Правильное семантическое ядро? Качественную интеграцию SEO в карточку? Попасть в десятки категорий и быть максимально высоко на поиске? Закажите профессиональную SEO-оптимизацию.
Ошибки СЕО оптимизации на WILDBERRIES
Ошибки СЕО-оптимизации на WILDBERRIES могут быть как «Незначительными», приводящими к небольшому снижению видимости карточки. «Глобальными» — приводящие в резкому (в разы) уменьшению видимости. Так и «фатальными» — за которые карточки могут забанить.
Ошибки новичков СЕО:
- Пропустили важные базовые слова
- Собрали слишком мало слов
- Собрали только ВЧ, СЧ и забыли про низкоконкурентные и точные НЧ запросы
- В семантическом ядре много нерелевантных запросов
- Слишком большое семантическое ядро, при этом не точное
- Собрали лишь НЧ запросы, по которым мало трафика
- Заспамили карточку товаров
- Забыли про продающий копирайтинг, название и описание «нечитабельны»
- Нарушили правила заполнения спецификации, получили бан
- Не дали «толчок» карточки с помощью рекламы и выкупов
Как продвигаться после СЕО оптимизации на WILDBERRIES
Важно понимать, что, если у вас новая карточка, или карточка «завязла» в песочнице. То СЕО может и не сработать. Помимо попадания ключевых слов, wildberries.ru учитывает популярность вашей карточки. Ее KPI показатели:
- количество заказов за отчетный период (в рублях)
- лояльность покупателей (отзывы, оценки, добавление в избранное и т.д.)
- микроконверсии (CTR, конверсию в заказ, выкуп, возвраты и т.д.)
Пока вы сидели в песочнице, или у новой карточки эти показатели очень низкие. И чтобы СЕО заработало, нам нужно дать нашей карточке хороший «пинок под зад». Сделать это можно с помощью внешней рекламы и выкупов на WILDBERRIES.
Есть несколько стратегий продвижения после СЕО:
- ждать органику — работает не всегда
- покупать рекламу — работает хорошо и наиболее безопасно
- реклама + выкупы — наиболее целесообразно
- только выкупы — опасно, но работает
Причем продвигаться можно двумя дорогами:
- сразу продвигаться по ВЧ запросам — дорого, не факт, что сработает, но если получится — эффект максимален
- двигать сначала НЧ, потом СЧ, потом ВЧ запросы — долго, на надежно и значительно дешевле и меньше рисков.
Слушатели тренинга «В ТОП на WILDBERRIES» узнают, как запускать рекламу в плюс и делать эффективные и безопасные самовыкупы на WILDBERRIES в следующих уроках.
Заключение
СЕО — это самый сложный и малоисследованный этап продвижения ваших карточек в ТОП на WILDBERRIES. Про него ходит много мифов и легенд. Алгоритмы и приемы постоянно меняются или устаревают. Процесс очень ресурсоемкий, трудоемкий и требует больших знаний и умений.
На выходе нужно уметь правильно интегрировать СЕО оптимизацию в свою карточку на WILDBERRIES. При этом можно допустить как незначительные, так и фатальные ошибки, способные привести к БАНУ.
Но даже если получится все сделать правильно, то после СЕО оптимизации карточку нужно еще и правильно запустить в ТОП по восходящей спирали.
Все это мы подробно разбираем в тренинге «В ТОП на WILDBERRIES», но, если Вы хотите 100% быть уверенным в результате — закажите лучше СЕО оптимизацию карточек WILDBERRIES у профессионалов.
Закажите SEO оптимизацию для Wildberries
Хотите максимально широкий охват? Правильное семантическое ядро? Качественную интеграцию SEO в карточку? Попасть в десятки категорий и быть максимально высоко на поиске? Закажите профессиональную SEO-оптимизацию.
Домашнее задание
Сделайте СЕО для свой карточки. Пройдите все этапы внимательно и без ошибок.
- проанализируйте конкурентов
- найдите все базовые слова
- составьте наиболее широкое семантическое ядро
- отфильтруйте его — сделайте релевантным, эффективным и конкурентным
- вставьте СЕО в вашу карточку
- сделайте продающий копирайтинг своим текстам
- проверьте, что вы ничего не забыли и не нарушили правил
Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:
Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries
Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.
Подпишитесь на YouTube канал
для партнеров WildBerries
А также следите на за нашим YouTube каналом — лайкните видео, напишите комментарий и подпишитесь на канал, чтобы не пропустить свежих обзоров, советов, фишек, кейсов и тренингов по WildBerries
21 октября 2022 г.
Разбираемся, как правильно заполнять карточки товаров на маркетплэйсах. Какие особенности есть у таких текстов? Как написать текст, чтобы товар было легко найти при поиске?
Содержание:
- Каким должен быть идеальный текст для маркетплэйса
- Зачем и как оптимизировать текст для маркетплэйса
- Подбираем ключевые слова
- Анализируем спрос
- Как правильно заполнить карточку товара: текстовый контент
- Как написать название карточки
- Как заполнить характеристики товара
- Как составить описание товара
Крупнейшие российские маркетплейсы — это двери в мир электронной торговли для предпринимателей. Но широко они распахиваются лишь для тех, кто заботиться о продвижении своей продукции на этих электронных площадках.
Каким должен быть идеальный текст для маркетплейса
Wildberries и Ozon — две крупнейшие российские площадки для электронной коммерции. Продавать свои товары выгодно и на одной, и на второй.
На обеих площадках требования к контенту, то есть заполнению карточек, в целом одинаковые. Но есть и отличия, которые необходимо учитывать при работе с платформами.
|
Контент для товара |
Озон |
Вайлдберрис |
|
Заголовок |
Есть ограничения |
Нет ограничений |
|
Описание |
Нет ограничений |
Есть ограничения |
|
HTML-разметка |
Доступна |
Не доступна |
Основные отличия в требованиях к контенту указаны в таблице выше. Разберем их подробнее.
На Ozon есть конкретные требования к заголовку. Название товара со всеми ключевыми словами должно занимать не более 255 символов с учетом пробелов. Зато при заполнении карточки на платформе нет никаких ограничений.
На Wildberries продавцам предоставлена свобода творчества с заголовком — он никак не ограничен по числу символов. А вот текстовый контент в карточке товара должен включать описание длиной до 1 тысячи символов с учетом пробелов.
Оптимальным, подходящим под правила хорошего тона, считается объем описания от 500 до 1000 знаков вместе с пробелами. Этого объема вполне достаточно для качественного текста. Заголовок лучше делать длиной не более 100 символов.
Если вы написали текст и понимаете, что он не подходит по объёму, вы можете воспользоваться платформой ReText.AI. Она позволяет как уменьшить объём текста, так и увеличить без потери смысла.
Обе площадки запрещают использовать ненормативную лексику, ссылки на сторонние ресурсы, текст с ошибками, написание Caps Lock (кроме зарегистрированных наименований брендов). Особое внимание они уделяют и прилагательным в превосходной степени — лучший, популярнейший и др.
Никаких четких рекомендаций по уникальности текстового контента на этих площадках нет. По крайней мере в официальных справочниках. Но негласно принято размещать уникальный контент товаров для маркетплейсов, в котором учтены ключевые запросы потенциальных покупателей.
Зачем и как оптимизировать текст для маркетплейса
Есть две причины заниматься созданием уникального, насыщенного ключевыми словами контента:
- Оптимизация текста Wildberries и Ozon повысит шансы поисковой выдачи для пользователей, который ищут товар не по каталогу, а по запросу.
- SEO-карточки товара Wildberries и Ozon индексируются поисковиками и приводят дополнительный трафик на маркетплейс – «горячих» пользователей, которые ищут конкретный товар.
На фото пример поисковой выдачи по конкретному запросу. Видно, что за счет ключевых слов карточка индексируется системами наряду с другими самостоятельными сайтами.
При составлении SEO-оптимизированных текстов учитывайте следующее:
- Заголовок должен содержать не только наименование товара, бренд, но и ключевые запросы.
- Высокочастотные запросы должны быть и в описании. Поисковые сервисы маркетплейсов, как и крупные онлайн-поисковики учитывают все данные из карточки — заголовок, описание, характеристики. Поэтому ключи можно включать даже в атрибуты.
Подбираем ключевые слова
Чтобы составить SEO-тексты для маркетплейсов, потребуется список ключевых слов. Пользуйтесь для этого специальными сервисами. Например, бесплатным Яндекс.Wordstat.
Работать с ним просто, здесь все интуитивно понятно даже новичкам.
- Пройдите регистрацию.
- Задайте интересующий вас запрос и посмотрите, по каким ключевым словам и фразам были наиболее частые запросы за последний месяц.
- Используйте наиболее высокочастотные сочетания, если хотите создать продающий текст для маркетплейсов. На один текст достаточно от трех до восьми ключей, которые гармонично вписаны в общую канву.
Анализируем спрос
Грамотная оптимизация карточки Wildberries и Ozon требует изучения спроса на товарную позицию на каждом из маркетплейсов. Чтобы сделать это, введите в поисковую строку название изделия и посмотрите, какие «подсказки» предложит система.
Также изучайте конкурентов, которые появляются в разделе «с этим товаром искали» или «похожие товары». Посмотрите, какие ключевые слова используют они.
Как правильно заполнить карточку товара: текстовый контент
Что такое карточка товара? Это ваша онлайн-витрина. Здесь потенциальный покупатель может рассмотреть товар на иллюстрациях и узнать всю интересующую его информацию- цену, комплектацию, размеры, материалы изготовления, преимущества и многое другое. Выбор пользователя во многом зависит от того, насколько полно и грамотно заполнена карточка.
Как написать название карточки
Первое, что видит потенциальный покупатель — иллюстрация товара, второе — заголовок. Прочитав название пользователь должен понять, что нашел нужную вещь. Вот почему составлению заголовка необходимо уделить особое внимание.
Помимо ограничений по количеству символов в названии, которые установлены на Ozon, есть и другие рекомендации. Например, в заголовке не должно быть синонимов, ошибок, замены символов одного языка на другие. Система автоматически выявит нарушения.
При составлении заголовка укажите категорию изделия, название торговой марки и модель. По возможности добавьте указание цвета или размера. Для отдельных товарных групп это будет уместно и поможет пользователям найти вещь с конкретными характеристиками.
При составлении названия используйте ключевые слова. Возможности по их интеграции в заголовок зависят от площадки. Например, на Wildberries нередко встречаются перечисления ключей в названии. На Ozon такой номер не пройдет — нужен логичный, связанный заголовок.
Креативные названия не важны, важна суть. Человек должен сразу понять, какой товар ему предлагают. Заголовок непременно должно соответствовать иллюстрациям в карточке товара.
Для упрощения вашей работы вы также можете использовать сервис ReText.AI. Для создания нужного текста вам достаточно выбрать уже готовый текст описания товара, который схож с вашим и загрузить его на сайт, выбрав функцию перефразирования. Так вы сможете получить уникальный текст нужного вам объёма и характера.
Как заполнить характеристики товара
Заполняйте все возможные характеристики продукта. Это сделает продвижение карточек Wildberries и Ozon более эффективным. Та информация, которая кажется продавцу очевидной и понятной по умолчанию, может быть неизвестна покупателю. Указывайте и основные, и дополнительные характеристики товара. Это позволит человеку выйти на вашу продукцию через систему фильтров.
Как составить описание товара
Покупатели на маркетплейсах нередко игнорируют описания в карточках товарах. Так бывает, если речь идет о простых вещах, например, канцелярских товарах — ластике, ручке или других. Но в ряде случаев для товаров просто необходим подробный SEO-текст для вайлдберриз или Ozon. Важно, чтобы человек получил из него полное представление о продукции, узнал о ее основных характеристиках и преимущества. Чем более точным и подробным будет описание товаров на Ozon и Wildberries, тем проще потребителю будет принять решение.
Правила составления описаний:
- Продающие тексты для Wildberries и Ozon должны быть информативным. Помните о пользователе и излагайте полезную и нужную для него информацию без «воды». Даже самый красиво составленный текст, в котором не будет информации о характеристиках товара, сферах его применения и других полезных сведениях, не поможет в продаже.
- Язык написания должен быть простым. Не пугайте потенциального клиента профессиональной терминологией и умными словами. Расскажите простыми словами об изделии, его преимуществах и пользе, которую он принесет. Представьте, что текст читает ребенок. Он поймет, что там написано?
- Проверьте контент на предмет соответствия правилам русского языка — орфографии, пунктуации, а также стилистике. Для этого есть специальные онлайн-сервисы.
- Оптимизируйте содержание. SEO-карточки Wildberries, как и Ozon повышают конверсию на этих маркетплейсах. При составлении описания товара гармонично внедряйте ключевые запросы и слова. В это вам может помочь онлайн-сервис ReText.AI. На платформе вы сможете получить нужный текст, просто заполнив несколько полей.
- Структурируйте содержимое, если работаете на площадке Ozon, где разрешено применение HTML-разметки. Это сделает текст визуально более легким для восприятия.
Заполняя карточку товара помните и о SEO-оптимизации, и о потенциальном покупателе. Чем больше уважения вы к нему проявите — точно описав товар, указав все его характеристики и преимущества, — тем больше шансов завоевать доверие нового клиента, который вполне может стать постоянным.