Как написать статью на продажу для начинающего копирайтера

Копирайтер — специалист, пишущий на заказ тексты по разным темам. Это могут быть описания товаров или услуг, образовательные статьи, обзоры каких то событий и просто любой текст.

Как и в любой профессии в ней есть обычные ремесленники, зарабатывающие 30-40 рублей за 1000 знаков и профи, получающие по 500-1000 рублей за 1000 знаков.
В этой статье разберемся от чего зависят цены на копирайтинг и как новичку быстро выйти на достойный доход.

С чего стоит начать обучение?

Многие становятся копирайтерами, так как у этой специальности довольно низкий порог входа. Заказчиков легко найти на биржах, можно работать удалённо, а объём работы регулировать самому. Кроме того, если постоянно совершенствоваться в этой области и приобретать опыт, можно получать довольно высокую оплату труда.

Средняя ставка для начинающего специалиста составляет 30-40 рублей за 1000 знаков. С хорошим портфолио он может получать уже 50-150 р. за 1000 знаков. А если он обладает экспертными знаниями и способен создавать качественные тексты, расценки будут от 200 р. и до бесконечности.

Таким образом, создавая тексты без опыта в первые месяцы, вы будете получать 10-15 тысяч рублей в месяц, а эксперт, пишущий о специфичной сфере или хорошо продвигающий товар, может получать в 7-10 раз больше.

Однако, говоря о доходе, следует различать фрилансеров и специалистов в штате. Большинство копирайтеров работают как фрилансеры, и их доход ограничен собственной работоспособностью и объёмом текстов, которые они могут сделать. Штатные работники встречаются реже, и обычно это экспертные специалисты.

Копирайтинг — творческая профессия с гибким графиком и возможностью развития. Что же нужно, чтобы стать успешным копирайтером?

Требования

Копирайтинг невозможен без грамотного русского языка. Во-первых, это главное требование бирж, где начинает свой путь большинство авторов. Тест на знание орфографии, стилистики и пунктуации обязателен для того, чтобы приступить к работе. Во-вторых, нельзя создавать качественный контент, допуская ошибки в правописании.

Как поступить, если вы хотите подтянуть свои знания в языке? Есть несколько способов:

• Совершенствуйте язык с помощью справочников и пособий. В этом помогут книги Д.Розенталя, Н.С.Валгиной и других — многие из них есть в открытом доступе. Закрепляйте полученные знания упражнениями;
• Повышайте грамотность онлайн. Для этого используйте ресурсы: «Тотальный диктант», «Могу писать», «Грамота.ру»;
• Читайте публицистику, классическую литературу и хороших копирайтеров. Если каждый день читать профессиональных авторов, ваш слог улучшится и станет грамотнее и разнообразнее.

Другим важным навыком является десятипальцевый метод. Это важное умение, которое значительно облегчит процесс создания текстов и уменьшит время, затраченное на его написание.

На обучение уходит примерно неделя. Для этого существуют специальные тренажёры, например, программа «Соло на клавиатуре». Можно попробовать научиться технике самостоятельно, распечатав схему ниже. В результате вы сможете быстро набирать текст, не глядя на клавиатуру.

Где обучатся и получать знания по написанию хороших статей

Для начала нужно понять, что такое хороший текст. Эмоциональный и образный, богатый метафорами и авторскими размышлениями? Безусловно, но такой текст подходит для художественного произведения: рассказа, романа или эссе.

Задача копирайтера иная – создать текст, который будет полезен читателю. Если читатель хочет узнать, как повысится пенсия с нового года, не нужно рассуждать про непростое время и высокие цены. Цель читателя – получить максимум нужной информации быстро, не сильно вникая в скрытые сравнения и метафоры автора. Просто и доступно расскажите, насколько и когда увеличится ее размер, приведите конкретные цифры и факты.

Фрагмент из книги «Пиши, сокращай.» Максима Ильяхова. Он учит, как писать полезные для читателя тексты.

Научиться писать полезные для читателя тексты можно самостоятельно или на различных порталах:

• В школе редакторов и на курсах Максима Ильяхова. Школа платная, но есть определенное количество бесплатных мест для талантливых студентов. В конце обучения обещают трудоустройство в крупных компаниях. О платных курсах и школе всегда оставляют положительные отзывы. Для начала можно подписаться на бесплатную рассылку Ильяхова и почитать статьи в его блоги и в Бюро Горбунова;
• В школе копирайтинга Юлии Волкодав. Она обещает научить писать тексты и обучить литературному редактированию. Есть 10 бесплатных уроков;
• На курсах Саши Карепиной. Она бизнес-тренер и создатель контента с многолетним стажем. Выпустила несколько книг по копирайтингу, которые стали бестселлерами;
• Из бесплатных уроков Даниила Шардакова. На сайте много полезной для работы информации.

Также новичок может обратиться к книгам, в которых есть вся базовая информация о хороших текстах:

• Книги М.Ильяхова и Л.Сарычевой: «Пиши, сокращай», «Новые правила деловой переписки», «Электронный учебник редактуры»;
• Дмитрий Кот «Копирайтинг. Как не съесть собаку»;
• Саша Карепина «Пишем убедительно. Сам себе копирайтер».

Две последние книги можно скачать бесплатно в сети. Также для общего развития не помешает статья о том, как писать тексты в духе карточек «Медузы». Все разложено по полочкам: где искать информацию, как ее правильно подавать и редактировать;

Практика – лучший способ обучения. Чем больше вы пишите, тем лучше понимаете, как создавать правильный текст, как его форматировать и какие приемы использовать. Попробуй придумать продающее описание для страницы.

Где можно найти себе заказы

После полученных знаний можно приступать к первым заказам. Легче всего их найти на биржах, где есть 2 категории пользователей: заказчики и исполнители. Первые заказывают статьи для своих сайтов, блогов, социальных сетей, вторые выполняют эти заказы за деньги. Биржа облегчает процесс поиска, заказа и оплаты, за что берёт комиссию. Порядок работы на такой площадке:

1. Зарегистрируйтесь на бирже в качестве исполнителя.
2. Выберите заказ, используя фильтры, имеющиеся на сайте и подайте заявку на понравившийся.
3. Дождитесь одобрения заявки и приступайте к работе.
4. Выполните заказ, соблюдая требования заказчика и сроки.
5. Сдайте и получите деньги на специальный счет.
6. Выведите их на электронный кошелек или банковскую карту.

У разных бирж свои требования к исполнителям. На некоторых, прежде чем взять работу, нужно пройти тест на грамотность, на других можно брать работу в заказ сразу после регистрации.

Рассмотрим 4 популярных и востребованных ресурса:

Полная таблица со сравнением всех популярных бирж доступна по ссылке.

Указанная в таблице минимальная стоимость заказа не означает, что нужно обязательно брать его в работу, а лишь то, что на бирже встречаются и такие расценки.

Чтобы заказчик и исполнитель не смогли работать напрямую без посредников, на подобных ресурсах запрещено обмениваться контактными данными. К этому требованию следует отнестись серьезно. Если вы нарушите правило, то ваш аккаунт заблокируют вместе с заработанными деньгами. Конечно, можно создать новый профиль, но придется вновь нарабатывать базу заказчиков и рейтинг. Кроме того, если узнают, что новый аккаунт принадлежит ранее заблокированному пользователю, его снова забанят.

Как искать заказчиков самостоятельно

Для одних копирайтеров биржа становится источником дохода на долгие годы, другие же, набравшись опыта, покидают ее, чтобы искать заказчиков самостоятельно. Есть несколько проверенных вариантов, как это сделать:

• хорошо зарекомендовать себя на бирже контента. Здесь всегда найдутся заказчики, которые предлагают понравившемуся исполнителю работать напрямую без посредников. При этом платить они готовы больше, чем на бирже. Поэтому старайтесь выполнять любой заказ качественно и с полной отдачей – работодатель это оценит;
• создать свой сайт с портфолио и продавать статьи через него. Также пригодятся страницы в соцсетях, где легко раскрутиться, чтобы напрямую предлагать свои услуги;
• найти заказчиков в интернете. Выберите сайт компании и оцените тексты на нём. Выделите главные ошибки, после чего свяжитесь с компанией и направьте ей коммерческое предложение. Напишите, что случайно зашли на сайт, увидели, что из-за существенных ошибок в создании контента, компания лишается заказчиков и целевой аудитории, опишите, как бы вы могли помочь ей в решении этой проблемы;
• искать вакансию на сайтах типа hh.ru;
• обратиться напрямую в digital-агентство, которым часто требуются копирайтеры.

Эти способы помогают найти работодателя, как для удаленной работы, так и трудоустройства в штат.

Как совершенствовать свои знания по копирайтингу

Если вы изучили ресурсы выше, объясняющие с каких шагов начать копирайтинг, и овладели базовыми навыками, встанет вопрос, как развиваться дальше. Поэтому рассмотрим, как можно дальше расширять свои знания. Для этого подойдет блог Максима Ильяхова, советы бюро Артема Горбунова, рассылка Даниила Шардакова, уроки Дмитрия Кота, блог Дениса Каплунова.

Известный копирайтер и маркетолог Даниил Шардаков выделяет такие уровни эволюции автора:

1. Новичок. Тот, кто пишет текст на биржах.
2. Райтер. Знает основы СЕО и создает статьи под поисковые запросы.
3. Зазывала. Предлагает продающие тексты, но не профессионально.
4. Продавец. Продает тексты профессионально, знает целевую аудиторию и как на нее воздействовать. Разрабатывает продающие концепции.
5. Маркетер. Понимает, что такое веб-аналитика, контекстная реклама, знает на базовом уровне программирование, дизайн и верстку.
6. Советник. Умеет устанавливать контакты и связи с нужными людьми
7. Тренер. Передает свои знания другим за деньги или бесплатно.
8. Предприниматель. Имеет свою студию и штат копирайтеров.

Каждая новая ступень требует определенных знаний. Умения писать тексты, пусть даже очень хорошие, уже недостаточно. Для полноценного развития нужно учиться SEO-оптимизации и маркетингу.

Чтобы начать разбираться в СЕО, изучите все материалы этого блога. Также много интересной информации в блогах Анны Ященко, Алексея Трудова, SeoPult. Можно подписаться на бесплатные и актуальные уроки по SEO-продвижению и всегда быть в курсе событий.

Сбор и поддержка портфолио

Сложно переоценить значение портфолио, ведь оно наглядно показывает ваши навыки, опыт и стиль. Собрать портфолио можно как на бирже, так и на собственном сайте.

Каждый текст, который вы считаете удачным, помещайте в портфолио. Перед размещением текста в открытый доступ, не забудьте спросить разрешения у его заказчика. Большинство заказчиков не против, чтобы их текст включили в портфолио.

Еще лучше, если ваше портфолио будет состоять не из текстов, а из кейсов. Кейсы – это пример того, как вы решали поставленные задачи.

Например, кейс может выглядеть так:

Такой кейс намного больше понравится заказчику, поскольку наглядно показывает навык сео-оптимизации текста и его оценку по различным параметрам.

Основные ошибки начинающих копирайтеров

Есть несколько ошибок, которые часто допускают новички:

• Занижают стоимость своей работы либо берут заказы по слишком низкой цене из-за неуверенности в своих навыках. Такими исполнителями часто пользуются перекупщики: они будут заваливать их заказами, писать положительные отзывы, идти на уступки, но плату не повысят. Поэтому не стоит браться за копеечные заказы, особенно если у вас уже есть опыт. Если не уверены в своих навыках, то повышайте грамотность, читайте литературу по теме, а потом оставляйте заявки на заказы средней ценовой категории. Почему не высокой? Требования к дорогим текстам выше, и если вы не справитесь, то получите отрицательный отзыв;
• Долго задерживаются в одной ценовой категории, когда могут получать больше. 50 рублей за килознак или даже 100  – это не самая высокая цена за работу. Если вы профессионал, не нужно бояться отказываться от заказа, который не устраивает вас в цене. Объясните заказчику, что услуги ваши теперь стоят дороже, и что вы будете рады продолжить сотрудничество, но уже по новой цене;
• Не редактируют портфолио. Первые добавленные статьи скорее всего хуже по качеству, чем те, что вы пишите сейчас. Однако заказчики видя портфолио, делают вывод по размёщенным работам. Поэтому не забывайте его обновлять;
• Не учатся дальше. Если вы хотите получать больше – учитесь смежным навыкам: сео-оптимизации, верстке, маркетингу. Современный копирайтер должен уметь написать текст, сверстать его и опубликовать на сайте;
• Пишут о том, в чем не разбираются. Это, пожалуй, самая распространённая ошибка начинающего автора. Если вы не разобрались, что такое бинарные опционы или как лечится обструктивный бронхит, то не нужно про это писать. Статья будет пустой перепечаткой других материалов и не только не принесет пользу читателю, но и может нанести ему вред. Но это не значит, что не нужно изучать новые темы. Только после полноценного изучения темы, следует писать статью. По этой причине стоит избегать медицинские темы.

Описать все ошибки новичков сложно, ведь каждый автор получает опыт, сталкиваясь с разными проблемами. Но зная основные ошибки, есть шанс их избежать и ускорить своё развитие.

Вывод

Теперь вы знаете, как можно с нуля добиться успехов в этой области. Главный совет один — не переставайте учиться и больше пишите. Чем больше вы учитесь, тем большими знаниями располагаете, а чем больше вы знаете, тем шире ваши возможности в профессии.

Начните свой путь с бирж контента, но не продавайте дешево свою работу: даже будучи новичком, не стоит брать заказы за 5-10 рублей за 1000 знаков. Если чувствуете, что биржа не дает вам раскрыться – ищите заказчиков самостоятельно.

Копирайтинг – это не только грамотные статьи, но и стратегия, с помощью которой можно привести тысячи посетителей на сайт, увеличить продажи, поднять престиж компании и сделать ее узнаваемой. При развитии навыков в написании текста и смежных областях, это может стать прибыльной профессией, где можно полноценно реализовать себя.

Выбрали для заработка профессию копирайтера? Значит, вы решили научиться писать грамотные и полезные тексты. Копирайтинг — профессия, которая требует определенного уровня навыков и огромного практического опыта. Сегодня мы расскажем, из каких этапов состоит работа опытного автора, и постараемся помочь новичкам освоиться в ремесле написания статей.

Общие требования к статьям

Польза — главная характеристика хорошего контента, поэтому вопрос, о чём писать копирайтеру, просто не стоит. Ниже приведены 4 признака полезного материала: 

1. Статья решает проблему читателя. Люди серфят в сети, чтобы найти решение проблемы. Всегда! И каждая статья решает какую-то проблему — помогает читателю найти ответ на вопрос или просто делает его жизнь чуточку лучше.

2. Максимальное раскрытие темы статьи. Чтобы проверить раскрытие темы, рекомендуем проводить тестирование статьи на родственниках, друзьях, знакомых. Необходимо узнать у них:

• всё ли понятно?
• если нет, то что именно осталось непонятным?
• возникло желание купить или заказать?
• каких сведений о товаре или услуге не хватает?
• какой информации слишком много?

На основе полученных ответов, статью придется проработать и снова протестировать. Тема раскрыта полностью, если читатели получили исчерпывающие ответы на интересующие их вопросы.

3. Достоверность информации. Каждое утверждение необходимо подтверждать фактами.

4. Язык — живой, без штампов и канцеляризмов. Старайтесь использовать предложения простые, без сложных оборотов. Чтобы текст читался легко, профи рекомендуют чередовать предложения разной длины. Это создает определенную ритмику. Благозвучие проверяем чтением вслух, а все шероховатости, запинки исправляем либо безжалостно удаляем.

Подготовительный этап

Прежде чем приступать к созданию текста, обязательно продумываем предстоящие задачи и учитываем мнение будущего читателя. 

1. Определение цели статьи

Поставленная цель дает четкое понимание того, зачем мы затеяли эту игру со словами — какой результат хотим получить. Цель — ответ на вопрос: «Пишу, чтобы … (что?)»

2. Поиск целевой аудитории

Написание текста начинаем с четкого определения круга заинтересованных читателей: кто они, какую пользу получат, какие вопросы или проблемы решат. Другими словами, определяем целевую аудиторию и ее потребности.

3. Сбор информации по теме

Следующий шаг — работа с информацией. В своей статье автор — априори эксперт. Не может один человек знать все и быть специалистом во всех областях, а копирайтеру часто приходиться писать на разные темы. Как быть?

Проще и правильнее развиваться в одном направлении, но иногда не получается быстро найти свою нишу.

Чтобы грамотно и с пользой раскрыть заявленную тему, необходимо переработать огромные объемы информации — отдавайте предпочтение личному опыту, подключайте экспертов, работайте с достоверными источниками. Особо осторожно отбирайте контент в сети — велик риск столкнуться с поверхностным рерайтом материала.

Руководитель Школы копимаркетинга Сергей Трубадур рекомендует использовать 10-15 источников информации для написания одной статьи. Наверное, профессионалу этого и будет достаточно. Но новичку потребуется переработать гораздо больше источников, чтобы хорошо погрузиться в тему.

Структура текста

1. Заголовок — останавливает, цепляет, превращает нас в читателя. Название может быть коротким, но обязательно захватывающим внимание.

2. Подзаголовки выполняют 2 функции: раскрывают заголовок и увлекают дальше — к основному тексту и отделяют один раздел статьи от другого, структурируют текст. 

3. Введение должно привлечь внимание, заинтересовать прочесть дальше. Здесь не должно быть воды и переизбытка информации. Оставляем только главные боли читателя. Для интернета более актуален быстрый вход в текст.

Сравните и почувствуйте разницу:

4. Основная часть раскрывает тему статьи: пишем о решении проблемы читателя, даем полные, развернутые ответы на вопросы. Информацию разбиваем на тематические разделы: текст не выглядит «кирпичом», его легко просматривать, удобно читать.

5. Заключение носит как побудительный, так и обобщающий характер. Заключительный аккорд рекламного текста — призыв читателя к действию: купить, позвонить, подписаться. В финале информационной статьи подводится итог всему, о чем говорилось. Хотя и здесь можно предложить оставить комментарии или оценить материал. Заключение придает статье законченный вид.

Оптимизация статьи

Одновременно с написанием текста автор продумывает, как сделать его привлекательным для поисковых систем. Для этого нужно уметь:

• писать уникальный текст,
• вписывать в него ключевые слова и фразы,
• не допускать переоптимизации.

Уникальность — показатель качества работы: в статье не должно быть буквальных повторений и заимствований из других текстов. Уникальность проверяется сервисами Advego, Text.ru, Etxt.ru. По возможности необходимо стремимся к результату 95% — 100%.

Ключевые слова и фразы — это запросы, которые пользователи Сети вводят в поисковую строку. Наличие ключей в тексте продвигает статью в выдаче, но для читателей они должны оставаться незаметными.

Главную ключевую фразу помещают в название статьи или в первый абзац. Можно повторить и в заключительной части. Второстепенные ключи легко вписывают в подзаголовки и равномерно распределяют по тексту.

Новое направление в SEO — LSI-копирайтинг. Его суть заключается в подборе ключей не только из тех запросов, которые чаще всего «забивают» в поисковике. Принимаются во внимание также слова и фразы из низкочастотных запросов, близкие по семантике и теме, — так называемые «хвосты».

Таких «хвостов» может быть очень много. Они естественным образом вписываются по тексту.

Для оптимизации статьи допускаются повторы ключевых слов, но чрезмерное количество вхождений приводит к переоптимизации, из-за чего сайт могут понизить в поисковой выдаче.

Проверяется уровень оптимизации через сервис «Тургенев». Оптимальное значение общего риска 6-7 баллов.

Редактирование статьи

Только-что написанный материал требует вычитки и правки.

✅ Проверяем орфографию и синтаксис. Даже содержательная статья с ошибками вызовет неприятие у читателя. Исправить ошибки поможет веб-сервис проверки правописания Орфограммка.ру.

✅ Отслеживаем и удаляем повторы. На сайте 1PS.ru нашла совет, как быстро и легко откорректировать текст.

• Нажимаем клавиши Ctrl + F
• В появившееся окошечко вносим корни слов:  -мож-//-мог-, -нуж-, -котор-, -обязат-, -важн-, -эт-, -все-//-весь-, -долж-, -куп-.
• Заменяем повторяющиеся слова на синонимы.

Другой вариант быстро «почистить» статью — воспользоваться сервисом «Тургенев».

✅ Уничтожаем мусор. Удаляем слова, без которых смысл изложенного сохраняется. Советы Главреда придадут тексту лаконичность и содержательность. Создатели сервиса рекомендуют доводить текст максимум до 7 баллов, чтобы не «пересушить» его.

✅ Избавляемся от штампов, клише и канцеляризмов. Статья без вредоносных слов и выражений становится живой и искренней.

✅ Сокращаем длинные предложения до 16-18 слов. Такой текст становится более понятным — читается быстро, воспринимается легко.

Оформление статьи

Чтобы статья заинтересовала читателя настолько, что захотелось бы ее прочесть, текст делаем визуально привлекательным и читабельным. Расскажем о базовых приемах оформления контента.

🌀 Абзацы

Никто не захочет читать то, что на профессиональном сленге зовется «простыней». Первое, что мы делаем, — разбиваем текст на абзацы. В каждом содержится одна мысль, чтобы ее сформулировать, достаточно 3-7 предложений.

Не рекомендуется делить текст на абзацы кнопкой «Enter». При загрузке на сайт пустые строки дублируются. Настройка межстрочных интервалов в Гугл докс оформит абзацы легко и просто:

1. Выделяем весь текст.
2. Последовательно нажимаем на «Формат» → «Межстрочный интервал» →«Настройка интервалов».
3. Устанавливаем интервал после абзаца 10 и нажимаем кнопку «Применить».

🌀 Списки

Любое перечисление лучше оформить списком. Четкая подача информации легко воспринимается и усваивается человеком.

Сравните:

Списки бывают нумерованные и маркированные. Нумерованные используют, когда важна последовательность. Маркированные —- для обозначения разного рода перечислений.

🌀 Шрифт 

Для удобства чтения с экрана монитора и сохранения зрения читателя рекомендуется придерживаться следующих правил:

• темный шрифт на светлом фоне
• шрифт без засечек
• размер шрифта для написания
  • заголовков — кегль 20 — 22,
  • подзаголовков — кегль 16-18,
  • основного текста — кегль 11-14.

🌀 Выделение текста

Особые моменты в тексте выделяем полужирным шрифтом, курсивом, цветом, подчеркиванием.

Полужирным шрифтом привлекают внимание к наиболее значимым словам или фразам. В списках, где каждый пункт состоит из нескольких предложений, первое выделяется полужирным написанием.

Курсивом оформляется слово, на котором делается акцент. В устной речи это слово выделяется интонационно.

Важную информацию, цитаты, примеры обозначаем цветом. Синий цвет, также как и подчеркивание, указывает на ссылку. Рекомендуется использовать 2 — 3 сочетающихся цвета. Излишняя пестрота способна отвлечь читателя, рассеять его внимание.

🌀 Иллюстрации, видео, таблицы

Изображения делают текст визуально привлекательным. Лучше 100 раз увидеть, чем один раз прочитать, — правило годится не только для визуалов.

Иллюстрациями служат картинки и фотографии. Хорошо дополняют и раскрывают текст таблицы и скриншоты документов. На каждый раздел статьи вполне достаточно 1 — 2 изображений.

Как научиться писать статьи быстрее

Многие авторы, особенно начинающие, переживают из-за того, что медленно пишут. Работа спорится не так быстро, как хотелось бы, по 3 причинам:

• низкая скорость набора текста
• долгий сбор и анализ информации;
• стремление довести текст до совершенства

✅ Повышаем скорость печати

Для новичка медленная скорость набора — нормально. Чтобы научиться писать быстро, нужно писать постоянно. 

Используйте «горячие» клавиши — комбинации, которые позволяет выполнять действия без применения мыши. В гугл доке информация о быстрых клавишах находится во вкладке «Справка»

Освойте метод «слепой» печати. В интернете найдется не один тренажер для отработки навыка. Копирайтеры, освоившие методику, утверждают, что умение это хотя и не обязательное, но очень полезное. Оно способно существенно облегчить, ускорить работу.

✅ Оптимизируем рабочий процесс

Многие новички сильно тормозят на этапе сбора информации. Чтобы не пробуксовывать на одном месте, стоит определить для себя временные рамки для поиска и проработки материала: 2 дня, 3 или 5. Столько, сколько требуется, но ни часом больше.

Не читать ничего лишнего. В исследовании материала придерживаться только информации по теме статьи.

✅ Боремся с перфекционизмом

Лучшее — враг хорошего. Стремление сделать статью все лучше и лучше часто приводит к обратном результату. Бесконечные переделки утомляют, глаз замыливается и уже не видно очевидных недостатков в статье.

Эффективнее придерживаться такой схемы:

• Лучший советчик на этапе редактирования — свежая голова. Откладываем черновик в сторону и идем проветривать голову. Очень помогают домашние дела, спорт или прогулка.
• После перерыва — статью вычитать и внести необходимые правки.
• И снова текст отложить. После второй, в крайнем случае, третьей редакции — статья готова.

Вывод

Не боги горшки обжигают. Научиться писать хорошие и полезные статьи возможно, в том числе и благодаря сайту нашей Школы, где щедро делятся своими знаниями и наработками. Успевай только читать и применять в работе.

Или приходите в программу «Кузница бизнес-авторов» — научим писать информационные тексты для бизнеса.

Если хотите освоить продающие тексты, то тогда для вас «Цех копимаркетологов».

А начать свой путь в профессии с нуля вы можете с бесплатного курса для новичков.

Статью прочитали 6 474

Давайте поговорим, как писать тексты, чтобы их покупали. Для этого потребуется определенный навык. Если вы выбрали именно такой способ заработка, то будьте готовы к тому, что вам придется уделять работе довольно много времени. Однако есть определенные хитрости, которые могут сократить ваши трудозатраты. Фриланс – это не снижение рабочей активности, а скорее отказ от ежедневного посещения офиса. Если же ваша цель работать меньше, и при этом получать больше, то самое время подумать об оптимизации своих трудозатрат. Если вы не сделаете это в начале своего творческого пути, то, скорее всего, в ближайшие годы начнете жаловаться на боль в спине, стертые пальцы, снижение зрения и потерю мотивации к такому заработку. Я так не работаю и вам не советую.

Качество контента является в копирайтинге главным показателем. От этого зависит репутация автора, стоимость его услуг, количество выгодных заказов. А теперь подумаем: могут ли быстро написанные статьи на продажу быть качественными? В большинстве случаев – нет. Однако если правильно выстроить алгоритм своей работы, то можно ускорить написание текстов без потери качества.

В этой статье я хочу рассказать, как писать тексты на продажу или для своего блога, а также поделиться секретами «скоростной» сео-оптимизации. Усвоив несложные правила, вы сможете сократить свой рабочий день на 30%.  

Скоростной копирайтинг: с чего следует начать

А начнем мы с правильной оценки трудозатрат копирайтера на написание определенной статьи. Независимо от того, с какой целью вы пишите: на продажу, для блога или выполняете заказ по строгому ТЗ, результат вашей работы должен соответствовать определенным требованиям. И список их немаленький:

1. В условиях современной оптимизации текстов весь контент пишется под поисковую выдачу, а это значит, что вы должны правильно и органично вписывать в статью ключевые фразы. Этим придется заниматься даже в том случае, когда вы будете писать статьи для свободной продажи. Вы же хотите, чтобы их купили? Значит тексты должны быть привлекательными для покупателя с точки зрения SEO.
2. При создании контента для своего сайта или блога нужно правильно определить семантическое ядро. Нельзя тупо взять высокочастотный ключ и напичкать им текст. Это не понравится ни пользователям, ни поисковикам. Следовательно, на это тоже нужно потратить определенное время, чтобы подобрать подходящие ключи.
3. Определяющим показателем качества текста является уникальность. Вы должны научиться создавать свой авторский контент и при этом пользоваться авторитетными источниками.
4. Правильный текст должен быть хорошо отформатирован. Иметь подзаголовки разного уровня. Содержать полезные советы, таблицы, графики, картинки. Все эти атрибуты должны быть выделены и подписаны.
5. Грамотность – это ещё один показатель, на который тратится время. Орфография, пунктуация, «водность», повторы слов – всё это требует тщательной проверки.

Вы еще не передумали заниматься копирайтингом? Странно, обычно на этом этапе 70% сходит с дистанции. На самом деле они просто не знают, как решать такие задачи правильно.

Создавайте статью отдельными блоками     

Если вы относитесь к оставшимся 30%, то давайте начнём сразу с форматирования. Представим, что перед вами лежит ТЗ, в котором указаны ключевые фразы, параметры проверочных сервисов и примерный формат будущей статьи. Я рекомендую начинать с содержания. Легче всего составить последовательность подзаголовков, опираясь на заданные ключи. Определите для себя последовательность изложения информации и обязательно запишите её.

Копирайтинг, построенный по чёткому плану, ускоряет поиск информации, упрощает вставку поисковых запросов и положительно влияет на общий объём текста.

Например, вам нужно написать статьи на продажу размером 5000 символов. Для того чтобы изложение не превратилось в «словесную простыню», делим будущий текст на пять подзаголовков (по 1000 символов на каждый). Теперь у вас есть чёткие границы, в пределах которых вы будете работать. Кстати, этот метод одновременно решает вопрос «водности». Вот увидите, при работе по заданному плану у вас довольно быстро пропадет желание писать предложения, не имеющие смысловой нагрузки.

Не обращайте внимание на ошибки и ключи

Теперь поговорим о том, как писать тексты и оптимизировать их. Если вы пишите авторскую статью, не заглядывая в другие источники, то время, затрачиваемое на такую работу, значительно сокращается. При создании специфического контента, в котором вы не очень компетентны, придется отвлекаться на поиск информации. Естественно, скорость написания при этом будет снижена.

В данной ситуации хочу дать следующий совет:

Для оптимизации рабочего времени не отвлекайтесь на проверку и корректировку написанного. Пишите, не оглядываясь назад. Это поможет вам не сбиться с мысли.

Перерывы на перечитывание написанного очень отвлекают, в результате можно потерять нить, и драгоценное время будет потеряно. Вносите в текст всё, что вы считаете нужным. И не важно, что какая-то информация будет стоять не на своём месте. Просто запишите, чтобы не забыть, а потом переставите её на место.

Не пишите текст под ключевые запросы. Поверьте, их намного проще вставить в готовую статью. Ломание головы над тем, как впихнуть ту или иную фразу в предложение, отнимает 35% от всего времени работы.

Как писать тексты сразу уникально

Как написать уникальный текст, не зная о том, что уже написано на просторах рунета?

Очень просто. Излагайте свои мысли так, как вам это нравится. Не нужно подстраиваться под чужой стиль, это может привести к появлению «устойчивых словосочетаний», которые потом плохо повлияют на уникальность статьи. Естественно, если вы пишите статьи на продажу про кредиты, то шутки и разговорный стиль в них будут неуместны. В таком случае просто излагайте свои мысли строго от 3-го лица.  

При сборе дополнительной информации пользуйтесь несколькими источниками. Это сделает текст:

• Уникальным – вы создадите авторский контент;
• Информативным – вместо пяти сайтов пользователь посетит один;
• Качественным – при правильном форматировании увеличивается объём.

Копирайтинг должен быть качественным. Избегайте при работе с контентом употребление канцеляризмов, длинных вступлений и мусорных слов. На всё это тоже тратится время. Для того чтобы определить вес фразы, попробуйте её просто убрать из контекста. Если смысл не изменится, то не вспоминайте больше о ней.

Редактирование текстов тоже должно быть быстрым

После написания статью нужно обязательно проверить. Начинающие копирайтеры обычно тратят на это уйму времени, а в результате качество работы не улучшается. Зачем заниматься этим самостоятельно, когда можно доверить такую работу специальным сервисам. Кстати прочитать о самых полезных проверочных программах можно в моей статье «Полезные сервисы проверки текстов».

Ваши действия должны сводиться к следующему:

• скопировали готовый текст,
• вставили в проверочную форму,
• дождались результата,
• внесли корректировки.

Для надежности повторили все эти действия в другой проверочной программе.

СЕО копирайтинг всегда подразумевает правильную расстановку ключей. На последнем этапе нужно внимательно проверить вхождение ключей. Сверить их с ТЗ или своим SEO-планом. Оцените весь текст на тошнотность. Это тоже можно сделать в специальном сервисе, например, ADVEGO. Такой показатель очень важен для поисковых систем. В противном случае при высоких показателях, статья потеряет свою ценность несмотря на уникальность.

Копирайтинг в цифрах: что мы получаем в итоге

Основная суть моей статьи – научить вас не отвлекаться на мелочи. Даже если вы пишите статьи на продажу, потерянные минуты могут сложиться в часы, в результате пострадает производительность. Для примера, на написание этой статьи я потратила 58 минут, на проверку 30 минут. Более 6000 символов сложились в уникальный текст благодаря чёткому плану.

Надеюсь, после прочтения моей статьи вы поняли, как писать тексты за короткое время без потери качества. Практикуйте, и у вас обязательно получится.

Буду благодарна за комментарии. Возможно у вас есть собственные методы быстрого написания статей. Давайте их тоже обсудим.  

Контент-маркетинг — неотъемлемая часть стратегии построения и продвижения МЛМ бизнеса в интернете. Статьи, посты, почтовые рассылки используются для привлечения новых клиентов и кандидатов в бизнес, взаимодействия с целевой аудиторией, осуществления продаж. Как правильно использовать волшебную силу слова и писать действительно продающие тексты, вы узнаете из этой статьи.

Компании вкладывают немалые деньги в продающий инфоконтент, рассчитывая, что он поможет привлечь трафик на онлайн-ресурсы и существенно увеличить прибыль. Неужели тесты так всемогущи, а с помощью 1000 символов можно мотивировать человека к любому действию и вернуть к жизни убыточный бизнес?

Сам по себе, даже безупречный продающий контент, написанный мегакрутым копирайтером, не гарантирует наплыв клиентов и увеличение продаж. Подтверждением тому являются дорогостоящие рекламные кампании, которые не приносят желаемого результата.

Тем не менее, профессионально написанный текст пока остается лучшим продающим инструментом, который может стать отличным толчком для лидогенерации при правильном использовании.

Что такое продающий текст

Основная задача продающего контента — не только привлечь внимание читателя, заинтриговать и продемонстрировать преимущества продукта/услуги. Он должен развеять все сомнения потенциального покупателя или партнера, провести его по четко намеченному пути и в конечном итоге ненавязчиво подтолкнуть к принятию нужного решения. То есть получить прямой отклик.

Помимо легкости восприятия, продающий текст должен воздействовать на подсознание читателя через болевые точки, отвечать на возможные вопросы, убедить, что только с вашей помощью он сможет решить свои проблемы.

Известный копирайтер Павел Давыдов ввел специальное понятие для продающего копирайтинга Direct-Responce, главная цель которого — получение от целевой аудитории предсказуемой реакции, эмоционального отклика и выполнения конкретного действия сразу после прочтения материала.

Диапазон применения таких текстов очень широк. Даже информационные статьи могут содержать продающие триггеры, которые незаметны на первый взгляд, но способствуют взаимодействию и мотивируют к действию (например, описание товара с выгодными для читателя преимуществами).

Обычно продающие тексты используются в самых важных точках касания с целевой аудиторией, таких как:

Главной особенностью продающего контента является то, что его эффективность можно оценить.

Основным критерием является конверсия — соотношение числа посетителей, выполнивших целевое действие (клик, оформление заказа, заполнение формы регистрации, подписку) к общему количеству посетителей интернет-ресурса.

Написание продающих текстов — настоящее искусство, требующее знаний и навыков в области психологии, маркетинга и современных техник продаж. Но используя наши рекомендации, вы сможете самостоятельно справиться с этой непростой задачей.

Как написать действительно продающий текст

Прежде чем вы начнете создавать свой шедевр, необходимо четко определиться, что и кому вы собираетесь продавать, а также где вы будете искать потенциальных клиентов и партнеров.

Тщательно изучите свой продукт/услугу и маркетинг-план. Создать потребность — одна из главных задач продающего текста. Вам нужно преподнести информацию таким образом, чтобы у читателя не осталось сомнений, что только ваше предложение кардинально изменит его жизнь в лучшую сторону. Поэтому вы должны досконально знать свойства и преимущества своего продукта, а главное — какие выгоды и возможности получит человек от его использования или сотрудничества с вами.

Определитесь с целевой аудиторией, на кого ориентирован ваш контент. Это должен быть не размытый образ, а максимально подробный портрет кандидата. Представьте, кого может заинтересовать ваше предложение: мужчин или женщин, какого возраста, профессии, уровня знаний и дохода. Вы должны понимать, какие интересы, привычки, желания, цели, страхи, потребности и боли у вашей целевой аудитории. Это поможет подобрать правильный формат подачи материала и каналы продвижения.

Где размещать текст. Выбор источника трафика также имеет важное значение. Определитесь, откуда вы будете привлекать аудиторию с помощью своего текста. Будет это СМИ, контекстная реклама, собственный сайт, социальные сети или сторонние ресурсы. Каждый из каналов имеет свою специфику, которую необходимо учитывать.

С подготовительным этапом разобрались, теперь можно приступать непосредственно к написанию.

Выбор модели продающего текста

Формул написания продающих текстов насчитывается несколько десятков. Все они состоят из похожих элементов, которые можно комбинировать и видоизменять. В МЛМ наилучшего результата можно добиться, следуя следующим алгоритмам:

ODC (предложение-дедлайн-призыв к действию). Самая простая модель, которая может использоваться для написания писем в рассылку, постов в соцсети или рекламных объявлений. Структура текста состоит всего из 3 элементов: создание очень заманчивого предложения (оффер выносится в заголовок, а суть раскрывается в лиде), ограничение по времени или количеству и мощный призыв к действию.

Пример:

Предложение: Как заработать первую 1000 долларов за неделю.

На закрытом вебинаре расскажу, как быстро стартовать в МЛМ и помогу разработать план действий.

Дедлайн: Число участников ограничено. Попасть на вебинар смогут первые 10 человек.

Призыв: Зарегистрируйтесь сейчас и получите бесплатный чек-лист.

AIDA (внимание-интерес-желание-действие). Этой формуле более 100 лет, но она не теряет своей эффективности, поскольку основана на психологии продаж, воздействует на эмоции читателя и легко адаптируется. Она идеально подходит для лендингов, каталогов товаров, рекламных буклетов, почтовых рассылок и т.д.

Суть метода заключается в привлечении внимания целевой аудитории посредством интригующего заголовка или привлекательной картинки. Затем интерес подогревается с помощью акцентирования внимания на проблеме. Нажимая на болевые точки, формируется желание обладать товаром. Человек должен получить достаточно информации, чтобы у него появилась мотивация для совершения покупки. Обычно тексты по AIDA действуют через положительные эмоции.

Пример:

Заголовок: Узнайте, как ежемесячно подключать по 20 человек в первую линию.

Теперь нужно погрузить читателя в ситуацию, в которой проблема уже решена:

Представьте, что новые клиенты и партнеры становятся к вам в очередь.

Усиливаем эффект:

Наконец вы достигли успеха, стали ТОП лидером. Ваша команда ценит и восхищается вами, а все скептики, которые отговаривали от работы в МЛМ, снимают перед вами шляпу.

Опускаем на землю и напоминаем, что на самом деле все не так. Человек уже почувствовал вкус победы и жаждет узнать, как добиться такого результата. И вы предлагаете ему отличное решение:

Завтра я проведу бесплатный вебинар, на котором раскрою все секреты эффективного рекрутинга в интернете.

Призыв к действию: Регистрируйтесь прямо сейчас, пока ваше место не занял кто-то другой.

PMHS (боль-усиление боли-надежда-решение). Хотя алгоритм похож на AIDA, он используется немного в другом ключе. Подходит для постов в соцсетях, посадочных страниц, рекламных объявлений.

Пример: Для наглядности разберем формулу на предыдущем примере.

Заголовок: Узнайте, как ежемесячно подключать по 20 человек в первую линию. Устали от отказов в МЛМ? Есть решение!

Далее следуют 2-3 предложения, указывающие на проблему:

Очень многие сетевики сталкиваются с тем, что список знакомых закончился, а результатов нет.

Акцент на боли: Если вы не подключаете в структуру хотя бы 2 человека в неделю, ваш бизнес обречен на провал.

Усиление боли: Самое печальное, что ваш наставник не может или не хочет вам помогать. Что же делать? Уходить из бизнеса и снова работать на дядю?

Решение: Завтра я проведу бесплатный вебинар, на котором раскрою все секреты эффективного рекрутинга в интернете. Количество мест 50. 47 человек уже зарегистрировались.

Хотя в классическом варианте отсутствует призыв к действию, читателю нужно указать, что конкретно нужно сделать, чтобы решить проблему, которую вы так старались обострить:

Регистрируйтесь прямо сейчас, пока ваше место не занял кто-то другой.

Конечно, идеальной формулы для продающих текстов нет. Экспериментируйте, тестируйте несколько вариантов для выбора наиболее результативного.

Несколько советов по написанию продающих текстов

В 21 веке, эпоху информационного бума, люди стараются ограничить себя от рекламы. Поэтому у вас есть не больше 3-5 секунд, чтобы зацепить внимание читателя. Он останется на вашем ресурсе, если контент будет иметь реальную ценность и помогать решать актуальные проблемы. При написании продающих текстов также учитывайте следующие моменты:

Правильный заголовок — 50% успеха, поскольку он является самым мощным продающим триггером. Как правило, в заголовок выносится оффер или УТП, создавая интригу и стимулируя для дальнейшего прочтения. Эффект усиливается подзаголовком или первым лид-абзацем. Делайте упор на главное преимущество и преподнесите его так, чтобы читатель не смог пройти мимо.

Простое изменение заголовка может привести к десятикратному увеличению отклика.

Продавайте выгоды, а не продукт. Поставьте себя на место потенциального покупателя, который озабочен собственными болями, заботами и мечтами. Его мало интересуют характеристики вашего товара, он хочет реализовать свои желания и избавиться от проблем. Пишите на языке выгод, используя конструкцию “потому что”. Начинайте предложения с того, что хочет получить ваш потенциальный клиент, а затем подкрепите выгоду свойствами продукта.

Пишите о результате, а не процессе. Описывая перспективы покупки товара или подключения к вашей структуре, используйте настоящее время и рассказывайте о результате, который получит человек, как о свершившемся факте.

Например, не “Воспользуйтесь уникальной возможностью пройти обучающий онлайн-курс по автоматизации работы со структурой”, а “Всего 30 минут в день на обучение. Вы забываете, что такое рутинная работа и переводите бизнес-процессы в режим автопилота”.

Больше фактажа. Люди любят конкретику и привыкли доверять цифрам. Используйте эти рычаги, ссылаясь в своих текстах на статистические и аналитические данные, рассказывайте об инструментах и технологиях, которые используете, а также конкретных людях из вашей команды и их достижениях.

Забудьте о штампах и канцеляризме. “Наша компания — лидер на рынке”, “уникальная продукция”, “лучшие условия сотрудничества”, “широкий ассортимент”. Эти пустые фразы давно всем приелись. Если вы хотите донести свое предложение до целевой аудитории, подкрепляйте информацию фактами и доводами, а преимущества превратите в выгоды для клиента.

Используйте волшебные слова, такие как “бесплатно”, “скидка”, “осталось”, “акция”, предложения, ограниченные четкими временными рамками. При всей банальности они работают как магические заклинания.

Самые сильные доводы располагайте вначале текста. Желательно, чтобы читатель принял решение раньше, чем доберется до конца. Ведь нет никаких гарантий, что текст будет полностью прочитан.

Пишите простым человеческим языком. Сложный специфический контент с непонятными формулировками отталкивает даже тех читателей, которые специально зашли на ваш ресурс. Избегайте ненужных фраз, слов-паразитов, не несущих смысловой нагрузки.

Логика — лучший друг. В продающих текстах должна быть четкая последовательность изложения материала — цепочка смысловых блоков с логическими переходами.

Размер имеет значение. Информативность и лаконичность особенно актуальны для продающего контента. Длинные “простыни” текста с множеством картинок и графических элементов не только усложняют восприятие информации (особенно на мобильных устройствах), но и снижают конверсию. Однако с этим утверждением можно поспорить. Полезный ценный контент вызывает желание продолжить чтение, даже если текст из 10000 слов. Кроме того, поисковые системы предпочитают длинные тексты, которые можно с успехом использовать для продаж.

Используйте сторителлинг. Не секрет, что люди легче воспринимают и запоминают истории, а не сухую информацию. Истории о клиентах, которым удалось решить аналогичные проблемы благодаря вашему продукту, или партнерах, заработавших тысячи долларов в вашей команде, больше заинтересуют аудиторию, чем текст с перечислением свойств и характеристик товара.

Написать хороший продающий текст с правильно подобранной структурой, демонстрацией ключевых выгод и мотивирующим призывом к действию нелегко. Для этого нужны определенные знания и постоянная практика. Но освоив искусство копирайтинга, вы сможете писать тексты, которые станут мощным инструментом для привлечения новых клиентов и кандидатов в бизнес.

Кто такой копирайтер и чем он занимается

Копирайтер создает коммерческие тексты: статьи для блогов, посты в соцсетях, описания для карточек товаров и сценарии для вебинаров. Эту статью тоже написал копирайтер.

Вы встречаете работу коммерческих писателей каждый день. Искали рецепт блинов, а наткнулись на «портянку» текста с историей этой еды, ее месте в культуре и чуть-чуть про сам рецепт? Тут поработал копирайтер-новичок. Есть и другая сторона, например, подборки в Яндекс.Такси. Они краткие и интересно написаны — писал профессионал.

• Копирайтеру сложно остаться без работы. Практически каждое действие компании подразумевает создание текстового контента, а его нужно написать. При этом пока не придумали алгоритм, генерирующий качественный текст.

Текст бывает разный, поэтому рано или поздно копирайтер становится профессионалом в определенной нише. Если условно разделять копирайтинг на подвиды, получится такой список:

• Рерайтер. Переписывает статьи, чтобы они проходили по уникальности. Работает много и дешево.
• Копирайтер. Основная боевая единица в digital. Готов писать, проводить интервью и править материал до победы.
• Редактор. Руководит группой авторов, дизайнеров и других специалистов. Задача: выпустить боеспособный информационный продукт.
• UX-писатель/редактор. Создает тексты для интерфейсов приложений, сайтов, калькуляторов, ботов, push-уведомлений.
• Медиаменеджер. Руководит целым медиаизданием: от разработки стратегии до защиты бюджета перед руководством.

Станьте копирайтером или коммерческим редактором на онлайн-курсе «Копирайтер и коммерческий редактор».

Сколько зарабатывает копирайтер — экономика на пальцах

Еще 5 лет назад у копирайтинга был ореол цифровых чернорабочих. Якобы они работают за копейки, много и вообще не имеют права голоса: что заказчик сказал, то и делают. Сегодня репутация профессии выровнялась, но биржи с тарифами 150 руб. за текст никуда не делись.

• Главный секрет: мало какому заказчику нужен текст как таковой. Большинство стремится к созданию инфопродукта, а его нужно сверстать, красиво подать и доставить до аудитории. Написание материала — не краеугольный камень, а этап конвейера.

Для примера рассмотрим экономику статьи для блога. Вариант условный, но отражает суть создания инфопродукта.

Что обычно закладывается в стоимость статьи в блоге

Допустим, компания планирует выпускать статью за 10 тыс. руб. Значит, хороший автор может рассчитывать на 3–4 тыс. руб. За таким копирайтером не нужно исправлять ошибки, он уже позаботился о графике и разбил текст на метки для верстки.

В стандартной ситуации начинающий копирайтер получит за работу до тысячи руб. И это нормально, ведь он занимается только текстом.

Кратчайший путь получать в месяц 100 тыс. руб. и больше — повышать ценность как специалиста. Достичь этого можно двумя путями:

1. Брать на себя больше от клиентского бюджета. Делать инфографику, подбирать иллюстрации, искать экспертов для статьи и т.д.
2. Делать более важные задачи. Погружаться в задачу клиента, внимательно слушать, предлагать решения и не пропадать.

Естественно, варианты можно сочетать.

Если сравнивать копирайтинг с IT, то на старте заработки находятся в разных вселенных. Копирайтер может научиться новым инструментам, дорасти до редактора или медиаменеджера. Тогда реально зарабатывать 200 тыс. руб. и больше.

Где копирайтеру найти заказы

Коммерческие заказы публикуют на биржах и в тематических сообществах соцсетей и мессенджеров. Начнем с первых.

Биржи

Выполнение этих требований позволит заработать 80 руб. за страницу А4. Скриншот text.ru

Биржа подойдет, чтобы освоиться с азами и наполнить портфолио. Крупные заказы там публикуют редко. Вот популярные площадки: kwork, text.ru, etxt.ru, advego, copylancer.

Группы и каналы с вакансиями

Теперь сообщества и каналы в телеграме:

• Ждем резюме — просто хороший канал с достойными вакансиями для авторов. Иногда в офисе.
• Копирайтер, редактор — удаленная работа для авторов, копирайтеров, редакторов. Канал собирает вакансии с других источников.
• Дистанция — вакансии для дистанционных сотрудников: как на проект, так и на постоянную работу.
• VDHL.RU (бывший «Вакансии для хороших людей») — помимо вакансий публикуют советы по трудоустройству.
• Работа в медиа — для тех, кому интересны вакансии в СМИ и PR-службах.

Где находят заказы практики

Прошла обучение, работала по рекомендациям и наработала постоянных клиентов. 
Ольга Мокшина, медиаменеджер в VK цифровые технологии:

«Раньше я работала журналистом в провинциальных СМИ: платили мало, требовали много, перспектив не было. Думала, что делать, и поняла, что проще всего перейти в коммерческую сферу. Отучилась на курсах копирайтинга и стала искать заказы. 

Первые клиенты появились сразу после учебы — автор курса рекомендовала учеников потенциальным заказчикам. Параллельно я откликалась на вакансии и так постепенно обросла постоянными клиентами. Спустя некоторое время включилось сарафанное радио: заказчики, с которыми работала раньше, стали рекомендовать меня своим знакомым. И меня начали приглашать в проекты, в том числе и для крупных компаний».

Начинал с биржи, помогла «сарафанка».
Денис Дементьев, копирайтер-фрилансер:

«С детства зачитывался книгами и журналами. Как-то сразу пришло осознание, что мир слов — это родственный мне мир. Шесть лет назад отправил свой первый коммерческий текст на проверку.

Начинал свой путь на бирже, с опытом понял, что лучше работать с заказчиками напрямую, а в этом здорово помогает «сарафанка». Клиенты знают, что ты сделаешь работу качественно, и рекомендуют тебя. По поводу роста цен: он прямо пропорционален практике. Чем больше я пишу и чем более трудоемкие задачи выполняю, тем больше денег получаю».

Хотела смыслы, а не просто тексты — пошла учиться и работать копирайтером
Ольга Ильина, штатный копирайтер:

«Мой стаж в копирайтинге меньше года. До этого несколько лет работала контент-менеджером в веб-студии. Заказывала тексты у фрилансеров-копирайтеров и наполняла ими сайты. Почти всегда это были «заглушки», а хотелось больше смысла и пользы. Раз не смогла найти этого у других, пошла учиться сама.

Заказы искала в телеграм-каналах, но успела поработать только с одним заказчиком. После устроилась в офис на полный день и буквально потонула в текстах. Копирайтинг — это не про творчество. Скорее про то, как доносить информацию быстро и понятно».

Как стать хорошим копирайтером

• Написать текст не сложно. Сделать так, чтобы он решал конкретную задачу — вот это мастерство. Мы спросили практикующих авторов с разным опытом об основах профессионального роста.

Ольга Мокшина, медиаменеджер в VK цифровые технологии

«Самое главное — научиться мыслить не текстом, а продуктом. Что это значит? Допустим, маркетолог хочет запустить тест для прогрева аудитории. Для решения этой задачи недостаточно просто придумать вопросы и ответы. Нужно решить, где этот тест опубликовать, как сверстать, откуда взять трафик и, самое главное, что этот тест даст бизнесу. Умение видеть проект целиком как раз отличает редактора от копирайтера.

Еще важно развивать soft skills — умение общаться с людьми и работать в команде. Больше всего редакторам платят в корпорациях, но работа там отличается от сотрудничества с малым бизнесом. Один текст согласовывают несколько человек, и у каждого свои замечания и предложения. Важно суметь со всеми договориться и в итоге выпустить контент».

Кристина Каримова, копирайтер-фрилансер

«Я начала заниматься копирайтингом в начале 2018 года в декрете. По профессии я пиарщик, поэтому всегда много работала с текстом. Плюс помогала друзьям с постами, проводила интервью, готовила рекламу и вела сообщество по отделке квартир у мужа.

Однажды ко мне обратился знакомый и попросил написать несколько уникальных текстов для сайта его бизнеса. Так вышло, что город у нас небольшой, и ко мне начали обращаться знакомые знакомых, крупные фирмы, магазины, блогеры, агентства недвижимости. Затем мои контакты разлетелись по их знакомым из других городов. На биржах копирайтинга никогда не размещалась.

Начинающим копирайтерам рекомендую быть в тренде, следить за другими авторами, читать художественную литературу, ценить свой труд, соблюдать сроки и не бояться брать предоплату. А еще ночами спать, а не работать (как я)».

Обучение копирайтингу с нуля

Курсы

На рынке много курсов, которые помогут научиться копирайтингу с нуля. Как правило, они рассчитаны на новичков и тех, кто планирует перейти из другой профессии. Стоимость и продолжительность обучения сильно разнятся. Стоит понимать: копирайтинг — полноценная профессия и освоить ее за неделю вряд ли получится.

Рекомендуем обратить внимание на такие вещи:

• создание портфолио по итогам обучения;
• включение в программу основ смежных дисциплин: маркетинга, SEO, верстки и т.д.
• карьерная консультация после прохождения курса;
• преподаватели-практики;
• отзывы об обучении.

На курсе Контур.Школы по копирайтингу и коммерческому редактированию разбираем, как собирать материал, работать со стилем, грамотно визуализировать данные, изучаем форматы текстов и работу продуктовой редакции.

На одной из тем курса эксперты рассказывают, как искать хорошие заказы на фрилансе. Такая информация очень полезна начинающему специалисту.

Самообразование

Копирайтинг с нуля по книгам — реальный сценарий входа в профессию. Личное наблюдение: примерно 3 из 10 знакомых авторов прочитали «Пиши, сокращай», бесплатно помогли знакомым, сформировали портфолио и нашли коммерческие заказы.

Вот список полезных книг, которые мы читали сами и рекомендуем вам:

Работы Максима Ильяхова. Какой текст по копирайтингу без «Пиши, сокращай»? Это основа, которая поможет сориентироваться в мире коммерческих текстов. После стоит изучить «Ясно, понятно» и «Новые правила деловой переписки». Еще 90% вакансий содержат требование «знание инфостиля», что можно перевести как «читали Ильяхова».

Уильям Зинсер, «Как писать хорошо: классическое руководство по созданию нехудожественных текстов». Монументальная работа, расставляющая четкие границы между коммерческим и художественным текстом. Помогает копирайтерам ценить свой труд и не стесняться просить за него больше.

Николай Кононов, «Автор, ножницы, бумага». Обязательно к прочтению для авторов, работающих с лонгридами и сложными инфопродуктами. После прочтения поймете, почему человеческие истории важны для любого текста.

Ирина Левонтина, «Русский со словарем». Обычно рекомендуют «Слово живое и мертвое» Норы Галь или «Как писать книги» Стивена Кинга, но мы пойдем другим путем. Галь — профессионал, но ее труд пригодится крайне узкой аудитории, а работа Кинга на 90% состоит из описаний детства. Ирина Левонтина покажет, что главное в языке, чтобы тебя понимали правильно. Как вы этого достигаете — вопрос второго порядка.

• Подборка книг для маркетологов и менеджеров по продажам.

Ошибки начинающих копирайтеров

Большинство ошибок начинающих авторов появляется из-за 3 «грехов», от которых лучше поскорее избавиться. 

1. Спешка

В копирайтинге реально зарабатывать 120 тыс. руб. и больше, но это будет не сразу. Если нужно 70 тыс. руб. со старта, вероятно, лучше обратить внимание на IT-специальности.

Также стоит откинуть парадигму «если за текст платят смешные деньги, то и стараться не нужно». Когда автор решает брать количеством, появляется безграмотность, пренебрежение к фактам и «вода». Если заказчика провести можно, то самого себя нет. Со временем лень входит в привычку, и копирайтер просто не может выдать адекватное качество материала.

2. Слепое следование ТЗ

Есть 2 подхода к взаимодействию с клиентом: решать задачу или следовать техническому заданию. Фокус вот в чем: техническое задание отражает видение проекта заказчиком. У него в голове сложился образ, и он пытается его передать. Скорее всего, реальные потребности гораздо шире, и нормально, когда исполнитель задает дополнительные вопросы.

Некоторых клиентов раздражает любопытство копирайтера. Таким, как правило, нужен просто «текст-заглушка». Остальные оценят.

3. Излишняя концентрация на инфостиле

За шесть лет инфостиль успел обрасти собственными штампами, о чем писал его главный амбассадор Максим Ильяхов. Сложилась двоякая ситуация. Начинающим авторам инфостиль и сервис Главред помогут избавиться от словесного мусора. Также заказчики требуют соблюдения хотя бы 8 баллов по Главреду. Однако слепое следование ранним работам Ильяхова приводит к сухости языка.

Поэтому рекомендуем «Русский со словарем». Книга вправляет мозг и раздвигает границы в использовании языка.

Учитесь копирайтингу вместе с Контур.Школой!

Начать можно с бесплатного вебинара Марии Скобелевой «Как написать крепкую экспертную статью, если вы не эксперт». Посмотрите видео, ответьте на вопросы теста и получите электронный сертификат, который можно прикрепить к резюме. 

Также мы приглашаем вас на курс «Копирайтер и коммерческий редактор». Посмотреть программу, расписание обучения и стоимость можно на странице курса. В шпаргалке к статье можно посмотреть одну из презентаций лекторов — оцените пользу и доступность информации, возьмите на вооружение практические советы. 

Мы уже много говорили о заработке в интернете, рассматривали самые выгодные способы получить деньги за свой труд, а также те, что можно использовать без опыта и специального образования. Сегодня же пришло время осветить тему копирайтинга для новичков, рассказать о том, где и как можно заработать на написании текстов.

Мы подготовили для вас полное руководство для копирайтеров, которое позволит сделать первые шаги, найти постоянных клиентов и выйти на хороший доход в кратчайшие сроки. Если вы готовы учиться и прилагать усилия, тогда смело читайте статью и применяйте наши рекомендации на практике.

В чём суть заработка копирайтера?

Копирайтер – это человек, который занимается написанием и продажей текстов. Такой специалист пишет только продающие статьи и посты для соцсетей. Но сегодня копирайтерами называют практически всех, кто занимается текстами в интернете и получает за это деньги.

Вы также можете встретить ещё несколько терминов, обозначающих профессии, связанные с написанием текстов:

• рерайтер — это специалист, переписывающий своими словами чужие тексты;
• веб-райтер — тот, кто пишет любые тексты для публикации в интернете;
• райтер или автор статей — термины имеют примерно такое же значение, как «веб-райтер»;
• гострайтер — это человек, занимающийся написанием речей, книг и других материалов, впоследствии он отказывается от своего авторского права и соблюдает условия договора;
• спичрайтер — тот, кто пишет речи.

И это далеко не полный перечень возможных профессий, которые позволят вам зарабатывать на своих текстах. В дальнейшем мы будем все виды для удобства называть копирайтингом, не вдаваясь в тонкости и нюансы каждого типа. А авторов – копирайтерами.

Кому нужны тексты?

На самом деле качественные тексты нужны любому бизнесу. Это мощный инструмент, который при правильном использовании сможет привлечь клиентов, усилить позиции фирмы на рынке, вывести её на новый уровень. Тексты способны изменить имидж компании, развлечь, сфокусировать внимание целевой аудитории, ответить на вопросы, рассказать о новостях и акциях.

И если вы до сих пор сомневаетесь, нужны ли тексты и статьи на современном рынке, просто задумайтесь, сколько всего постов вы читаете в день в соцсетях, как часто задаёте в поисковике вопросы и ищите нужную информацию. А ведь это всё кто-то писал для вас.

Подумайте, насколько часто вы покупаете что-то крупное, например, технику или новую косметику, не посмотрев предварительно отзывы в сети.

Именно из-за того, что чаще всего люди ищут ответы на вопросы, совершают покупки в интернете и делают массу запросов в день, тексты будут всегда нужны. Но речь идёт только о качественных текстах, которые несут пользу и бизнесу, и читателю.

Сегодня заказывают написание статей на бирже, в соцсетях и в телеграмм-каналах, размещают вакансии на различных сайтах:

• прямые заказчики — владельцы сайтов, те, кто хочет продвигать личный бренд;
• владельцы интернет-магазинов;
• различные строительные компании, предприятия, банки, медцентры и другой бизнес;
• диджитал агентства;
• онлайн журналы;
• владельцы пабликов и аккаунтов в соцсетях;
• волонтёрские движения, например, приюты для животных.

Тексты приносят прибыль за счёт рекламы, размещаемой на сайте, в аккаунте в соцсетях, в личном блоге. Также они привлекают посетителей, повышают продажи и влияют на репутацию бренда.

Как оплачиваются статьи?

Статьи могут оплачиваться по-разному:

По символам

Это самая частая практика на биржах. При расчете обычно учитывают количество символов без пробелов. Об этом в тексте вакансии пишут прямо, указывая ставку. Например, 100 руб. за 1000 сим. б/п. Если в статье 10 000 символов, то получите вы за нее 100 руб.*10=1000 рублей. Посчитать количество символов просто.

Если вы пользуетесь MS Word, то вам потребуется открыть вкладку «Рецензирование» и перейти по кнопке «Статистика» в окошко, где всё будет подсчитано. Либо вы можете просто нажать внизу страницы на кнопку «Число слов» и программа выведет на экран подробные статистические данные о количестве слов и символов в документе или выделенном фрагменте.

В Google.Docs посчитать символы так же просто. Нужно зайти во вкладку «Инструменты» и выбрать пункт меню «Статистика».

Также увидеть, сколько символов в вашей статье можно в любом сервисе проверки уникальности. Например, на text.ru. Выделите, скопируйте и вставьте текст в поле для проверки, нажмите «Проверить».

Сервис выдаст подробную информацию не только о количестве слов и символов, но также покажет данные по другим параметрам — водности, заспамленности, ошибкам.

Оплата за целый текст

В этом случае вы получаете фиксированную оплату за каждый текст. Например, вам заказали 20 постов для ВКонтакте. Каждый из них стоит 300 рублей. Получается, что вы сможете заработать 20*300 рублей=6 000 рублей.

Оплата за весь проект или его часть

Здесь всё зависит от особенностей проекта. Например, если вам нужно написать статью для лендинга или серию текстов для размещения их на различных ресурсах для привлечения трафика. Вы можете получать оплату частями за один или несколько текстов за раз. Это удобный вариант для крупных заказчиков и копирайтеров, которые любят работать над долгосрочными проектами.

Ежемесячная зарплата как в офисе

Этот способ часто применяется в случае, если вы работаете в одном проекте на постоянной основе. Вам назначается ставка и премии, размер которой зависит от KPI – пользы, которую вы приносите компании. Также для вас определяется объём работ, что вы должны выполнить ежемесячно. Зачисление зарплаты может происходить 1 или 2 раза в месяц.

Что ещё нужно знать об оплате работы копирайтера

Вы можете получать оплату как после написания и проверки текстов, так и до. Существует несколько вариантов:

• Пост оплата. В этом случае вы получаете деньги только после сдачи материала. Учитывается финальный объём текста, дополнительные услуги автора статей, скорость выполнения задачи, договорённости.
• Частичная предоплата. Обычно взимается в размере 30-50 % от стоимости текста. Такой вариант подходит даже для начинающих копирайтеров и позволяет уберечься от рисков мошенничества.
• Полная предоплата. Этот вариант чаще всего используют профи в копирайтинге. Здесь заказчик сразу перечисляет деньги, достаточные для оплаты всего текста и даже в большем объеме, если автор работает в проекте долго.

Если вы будете работать на бирже копирайтинга, стоит знать, что здесь действует другой механизм. Заказчик зачисляет на свой счёт на бирже деньги, а затем создаёт заказ. Как только исполнитель выбран, деньги переходят в раздел «Заблокировано» и становятся недоступными как для заказчика, так и для исполнителя.

Если заказ успешно выполнен и принят заказчиком, деньги поступают на баланс копирайтера и он может их вывести с биржи любым удобным способом. Когда сотрудничество не удалось, например, текст не подошел, исполнитель отказался от работы или снят модератором, деньги возвращаются к заказчику. Посмотреть всю информацию по движению денежных средств можно в личном кабинете на бирже.

Сколько может заработать копирайтер?

То, сколько может заработать копирайтер н бирже или без неё, зависит от многих факторов. Это его опыт, мастерство, знания и образование. Также размер заработка зависит от умения предоставлять другие услуги, кроме написания текстов. Например, размещать статьи на движке WordPress, подбирать или рисовать самостоятельно иллюстрации, добавлять скриншоты. Обычно те, кто предоставляет комплексные услуги, зарабатывают больше.

На первых порах начинающий копирайтер не сможет заработать много. Исключение составляют случаи, когда он сразу попал на большой проект или устроился автором к своим знакомым.

Многие райтеры в своих отзывах делятся, что в первые месяцы они зарабатывали всего лишь 5-10 тыс. рублей. Но в это время они многому учились, что позволило в дальнейшем увеличить заработок до 20-30 тыс. рублей и больше. А это уже та зарплата, которую многие получают в регионах за «обычную» пятидневку.

Чтобы понять, сколько копирайтер может заработать за месяц, вам нужно некоторое время поработать. Определите, сколько вы можете написать за час или в день и вы увидите, какая сумма может получиться в месяц.

Например, в день вы смогли написать 1 текст длиной 10 тыс. символов. А за 1000 символов вы получаете 100 рублей. При ежедневной работе 5 дней в неделю ваш примерный заработок будет равен 10*100*5*4= 20 000 рублей.

Но здесь стоит отметить, что в копирайтинге, как и в любом фрилансе, всё не так просто. Вам потребуется время на поиск заказа и общение с заказчиками, выполнение тестовых заданий, поиск и обработку информации. Один текст длиной в 10 000 символов вы будете писать день, с другим справитесь за несколько часов, а третий потребует несколько суток. А значит, предсказать точную зарплату за месяц даже при стабильной загруженности сложно.

Помните, что на ваш заработок копирайтера будет влиять не только опыт и знания, но также умение себя презентовать и общаться с заказчиками. Вы должны адекватно оценивать свои силы и знания, понимать, чем вы можете помочь бизнесу. Важно перестать скромничать и обесценивать свои усилия — это лишь помеха на пути фриласера. А это возможно лишь в том случае, когда вы сами себя любите и цените, имеете адекватную самооценку. Заработок в этой сфере зависит только от вас.

Заработать больше и правильно презентовать себя новым заказчикам вам поможет грамотно собранное портфолио. Здесь вы найдёте информацию о том, как сформировать портфолио и что в него поместить, какие инструменты вам в этом помогут.

Можно ли заработать на продаже чужих статей?

Этот вопрос волнует многих начинающих и уже довольно опытных копирайтеров. И ответ на него «Да». Вы можете заработать на продаже чужих статей и при этом не нарушить закон. Главное, ознакомиться с правилами биржи, которые регламентируют этот случай, и не нарушать их. Но у такого заработка есть масса подводных камней:

• вы будете покупать дешевые статьи для перепродажи, а значит, придётся вносить много правок, чтобы текст стал нормальным, а это трата сил и времени;
• статьи купят не сразу — потребуется время на их размещение, модерацию и продажу;
• такой бизнес требует вложений — чтобы магазин статей на бирже был успешен, надо постоянно добавлять в него тексты и иметь выложенными на бирже хотя бы 100-200 текстов для продажи.

Ещё один вариант — делегировать написание текстов помощникам. Так нередко поступают опытные копирайтеры, которые своим именем и имиджем привлекают заказчиков, но не могут справиться с большим объёмом работ.

Здесь так же есть подводные камни. Например, текст, написанный другим копирайтером, может быть недостаточно качественным, а значит, автору, взявшему заказ, придется его дорабатывать или переписывать заново. А это не выгодно.

Тем не менее некоторые всё равно зарабатывают на продаже чужих статей. А значит, если вы учтете все риски и сложности, можно получать доход в копирайтинге и с продажи чужих статей. Но сделать это новичкам не получится. Придётся сначала обрести опыт работы копирайтером, чтобы понимать все тонкости профессии.

Что нужно знать и уметь, чтобы стать копирайтером?

Копирайтер – это многопрофильный специалист. Опытный автор может охватить необъятное, рассказать просто о сложном, разобраться даже в том, о чём он ещё вчера не слышал.

Чтобы стать копирайтером, нужно уметь:

• писать грамотно, простыми выражениями и предложениями;
• не лить воду в статьях – нужны только факты и суть;
• пользоваться различными сервисами, позволяющими проверять и улучшать тексты;
• понимать и выполнять требования ТЗ;
• задавать правильные вопросы;
• говорить легко о сложном;
• понимать целевую аудиторию, ориентироваться на её потребности и «боли»;
• работать с разными форматами текстов и понимать все нюансы их написания;
• не ждать вдохновения, работать при любом настроении, независимо от внешних обстоятельств;
• собирать и анализировать большие объемы информации, проводить качественный фактчекинг;
• форматировать и структурировать текст;
• понимать механизм сайтостроения и оптимизации текста для поисковиков;
• быстро и без ошибок набирать текст на клавиатуре.

Этот список можно продолжать бесконечно. Наращивайте свои скиллы и опыт, учитесь новому и никогда не останавливайтесь на достигнутом. Чем шире будет список ваших умений, тем больше возможностей откроет для вас работа в интернете.

Но чтобы стать копирайтером, не нужно обязательно иметь высшее образование или проходить специальные курсы. Всё это, конечно, будет весомым плюсом при работе с текстами. Не нужно иметь высшего филологического образования, но придётся научиться писать грамотно и доступно для целевой аудитории.

Не потребуется различных сертификатов и дипломов, но все они станут серьезным конкурентным преимуществом. Особенно, если тематика ваших статей обязывает быть профессионалом.

Например, вы не сможете никогда качественно писать о пластической хирургии и эстетической медицине, если у вас нет соответствующего образования. И нет, рерайт уже имеющихся в ТОПе выдачи поисковиков статей не решит эту проблему. Профессионал сразу увидит, что статью писал дилетант. И доверия к этому ресурсу уже не будет.

А непрофессионал не увидит фактических ошибок и сможете себе навредить. Особенно это касается сайтов с различными псевдо медицинскими статьями, например, народными рецептами.

Как подготовиться к работе?

Чтобы начать работать копирайтером, нужно подготовиться заранее. Для этого вам потребуется:

1. Компьютер или ноутбук. Важно, чтобы он был только ваш и на него никто не посягал во время вашей работы. Делить компьютер с кем-то из домочадцев не очень хорошая идея, так как вы рискуете в нужное время остаться без рабочего инструмента из-за того, что кто-то его занял. Не обязательно покупать дорогой и мощный компьютер. Но очень важно, чтобы он спокойно справлялся с десятком открытых вкладок и парой простых офисных программ, запущенных одновременно.Конечно, если вы планируете заниматься только текстами, потому что для графики нужен мощный компьютер или ноутбук. К слову второй вариант будет удобнее для всех фрилансеров, так как с ноутбуком вы будете мобильнее, сможете работать даже на природе, в машине, в кафе и других местах. Также будет легче перейти в более тихое и уединенное место в доме, чтобы вам никто не мешал.
2. Хороший телефон или планшет, на котором можно выполнить простые задачи с текстами, общаться с клиентами. Также гаджеты станут вашей «страховкой» на случай форс-мажоров, когда выключили свет и у вас пропал домашний интернет, а в работе оказался срочный проект, который не может ждать.
3. Хорошая скорость интернета. Не обязательно покупать самый дорогой тарифный план вашего провайдера. Достаточно обеспечить себе надежное соединение, возможность смотреть много вкладок в браузере одновременно и не тратить по полчаса на загрузку каждой страницы. Тем более что работая копирайтером, вам придётся открыть в день сотни страниц в поисках нужной информации.
   
4. Подходящий надежный софт. Установите несколько браузеров, пакет с Word и Excel, программы для проверки текстов на плагиат, популярные мессенджеры, чтобы общаться с заказчиками с компьютера и с телефона одновременно. Постарайтесь, чтобы все необходимые программы и сервисы были доступны как с основного компьютера, так и со всех доступных гаджетов.
5. Откройте электронные кошельки во всех системах, которые вам доступны: Webmoney (хотя этот вариант сейчас не очень актуален), ЮMoney, Qiwi. Обязательно заведите карту Visa. Также пригодятся ваши обычные пластиковые карты. Чем больше вариантов вы дадите вашим заказчикам, тем лучше. Хотя чаще всего одного-двух способов вполне достаточно.
6. Заведите электронный ящик GMAIL, аккаунт в Google. Это также необходимо для общения с клиентами и поиска работы.

Вместо Word и Excel вы можете пользоваться другими программами, работающими с таким же форматом файлов. Например, можно использовать Google.Docs. Многие копирайтеры считают, что этот вариант намного удобней и надежней, чем привычный Офис. Ведь здесь происходит автоматическое сохранение вашей работы после каждого введённого символа, есть доступ к файлу с любого гаджета.

Причём вся информация сохраняется не на вашем компьютере, а в облачном хранилище. Так вы точно ничего не потеряете, даже если ваш компьютер сломается или выключится свет в самый неподходящий момент. К тому же интерфейс и функционал Google.Docs очень похож на привычный Офис.

Какими бывают тексты по выполняемым задачам?

Тексты по своим задачам бывают разных видов, в том числе такие:

• новости;
• обзоры – такие статьи включают в себя сбор и анализ огромного количества информации о товаре, продукте или бренде;
• статьи-подборки – например, «ТОП лучших способов заработка в сети»;
• инструкции, мануалы и гайды – подробные статьи, шаг за шагом объясняющие порядок действий в той или иной ситуации;
• рецензии – статьи, дающие объективную и субъективную оценку фильму, товару, услуге или событию;
• информационные статьи – такие материалы обычно содержат в себе подробный ответ на один или несколько вопросов и могут быть разной тематики;
• интервью – статья в формате «вопрос-ответ» или диалог двух участников беседы на определенную тему;
• статья-кейс – такой материал описывает и анализирует какую-то ситуацию или пример работы;
• лендинг – это продающая статья-одностраничник, нацеленная на продвижение одного товара или услуги;
• лонгрид – это огромная структурированная статья (более 25-30 тыс. символов), подробно раскрывающая определённую тему, например, «О фрилансе»;
• посты для соцсетей – короткие тексты 1,5-2 тыс. символов, предназначенные для размещения в личном аккаунте или в сообществе в соцсетях;
• карточки товаров – подробное или краткое описание товара или услуги, размещенное на сайте, например, в онлайн магазине;
• тексты для e-mail рассылки – такие тексты призваны привлекать внимание, рассказывать важную информацию и пригласить читателя сделать целевое действие – купить, заказать, оставить контакты, задать вопрос, подписаться и т. д.
• сценарий – это отдельный вид текстов, где подробно или тезисно расписывается всё, что будет происходить в видеоролике, снятом, например, для Youtube канала.

Каждый текст имеет свои особенности, нюансы написания, цели и задачи. Это может быть повышение имиджа компании, привлечение внимания к товару или услуге, повышение количество подписчиков и т.д.

Когда автор понимает цель и задачи текста, умеет работать с материалом и подавать его читателю правильно, получается качественная статья, выполняющая свои задачи. Поэтому важно знать и понимать, как пишутся те или иные тексты, какие функции они могут выполнять и как их можно «усилить». Например, в некоторых нужно обязательно оставлять призыв к действию – подписаться, оставить комментарий, поставить лайк, поделиться с друзьями.

Какими тексты бывают по формату?

По своему формату тексты бывают также нескольких видов:

1. Информационный. Здесь самая важная цель – донести до читателя определенную информацию. Это может быть рассказ об услуге или товаре, обзор продукции, подборка ТОП-10 или же разъяснение законопроекта. Такие статьи могут быть разного размера, но чаще это длинные тексты более 10 тыс. символов.
2. Продающий. Такой текст нацелен на продажу товара или услуги. После его чтения пользователь должен захотеть сделать нужное действие, например, купить новинку или же сделать заказ к празднику.Даже если вы написали крутой продающий текст, нельзя гарантировать клиенту, что он поможет в повышении продаж. Ведь на конечный результат влияет не только текст, но также его оформление, место размещения, правильно выбранная целевая аудитория, качество и востребованность самого товара или услуги. Согласитесь, продавать санки и лыжи летом намного сложнее, чем в сезон.
3. Пиар или имиджевый текст. Такая статья нацелена не только на донесение до читателя определенной информации, но также на повышение имиджа компании в сети и офлайн.
4. Маркетинговый. Если вы занимаетесь таким видом текстов, то работаете не с отдельным материалом, а сразу с серией статей или постов. Ведь все они будут продуманы так, чтобы продвинуть товар, услугу или компанию на рынке, привлечь к ней новых клиентов. Здесь выстраивается единая маркетинговая стратегия, грамотно продумывается контент-план, а сами статьи решают задачи бизнеса комплексно.

Ещё одна классификация текстов в копирайтинге

Нельзя обойтись без рассмотрения ещё одного варианта классификации текстов, которую вы встретите только при работе в интернете:

1. Рерайтинг. Это переработка информации из одного или нескольких источников, выдача на её основе новой статьи. Этот вариант считается самым дешевым способом получить новые тексты и самым простым способом заработка в копирайтинге, подходящим для новичков. Но это не всегда так.Рерайтинг большого количества источников может помочь вам создать текст, который будет максимально полным и полезным для читателя, обгонит конкурентов в выдаче поисковиков, а также не окажется похожим на какой-то из исходников. Но над созданием такого текста придётся потрудиться.
2. Копирайтинг. Это авторский контент, уникальный материал. При его написании также могут быть использованы различные источники. Но при этом он не похож ни на один из них, обладает уникальной подачей информации, структурой и другими особенностями.
3. СЕО-копирайтинг. Это написание текстов с использованием ключевых слов. Автор может искать их сам с помощью специальных сервисов либо брать из технического задания, составленного контент-менеджером либо сео-специалистом. Такие тексты нужны для продвижения сайта или страницы в выдаче поисковиков.
4. LSI-копирайтинг. Этот вариант похож на предыдущий. Но тут важны не только конкретные ключевые слова, но и всё, что входит в семантическое ядро. То есть слова и выражения, которые поисковик относит к этой теме.
5. PR-копирайтинг. Здесь важно не только написать продающий текст, но также подобрать площадки и оформление для его публикации. Пиарщиками становятся опытные копирайтеры, знающие все нюансы профессии.

Отдельно стоит отметить переводы. Это вид работы с текстом, часто совмещенный с рерайтингом, но не всегда. Всё зависит от ТЗ, которое дает заказчик, и цели текста.

Если вам не подошёл копирайтинг, есть ещё много фриланс профессий. Например, вы можете работать фотографом. Обязательно изучите этот материал, если вы любите фотографировать и умеете обрабатывать фото с помощью специального софта.

Какие инструменты помогут начинающему копирайтеру в работе над текстом

Начать писать статьи на заказ и получать за это деньги не сложно. Главное внимательно изучить техническое задание заказчика и понять, что от вас требуется.

Скорее всего, в первые дни на бирже вы будете удивлены листам требований, которые прикладываются к каждому, даже самому дешевому заданию. Но на самом деле всё легче, чем кажется на первый взгляд. Большинство из них – стандартные, а выполнить их не сложно, если вы можете писать качественные тексты.

Вот список инструментов, которые помогут вашим статьям соответствовать требованиям ТЗ и будут полезны при написании текстов:

1. Уникальность. Этот параметр проверяется различными сервисами. Чаще всего копирайтеры и заказчики используют etxt.ru, advego, text.ru, contentwatch. Причём в задании прописывается не только требуемый процент уникальности, но и параметры, по которым нужно проводить проверку. Обратите внимание на этот фактор, чтобы заказ не возвращался на доработку из-за низких показателей.
2. Тошнотность. Обычно этот параметр проверяется по сервису Адвего в специальной вкладке «Семантический анализ» Вставляйте текст в открывшееся поле, нажимайте кнопку «Проверить».
   
   В появившемся окне вы увидите показатели водности, тошноты классической и академической. Если они соответствуют указанным в задании значениям, можно отправлять текст заказчику. Если нет – придётся дорабатывать статью.
3. Поиск ключевых слов для СЕО-статей. Это не всегда обязательно, чаще заказчики предлагают свои варианты ключевиков, которые нужно вписать в текст. Но лучше научиться пользоваться сервисами для поиска таких фраз, чтобы создавать более качественные материалы. Это Wordstat от Яндекса и Key-collector.
4. Работа с изображениями. Здесь подойдет любой графический редактор, а для самых продвинутых окажется идеален Photoshop и другое ПО, пользоваться которым можно научиться на курсах или по видео-урокам в интернете.
5. Сервисы для улучшения текста. Например, Главред и сервис Тургенева-Ашманова помогут проанализировать ваш текст, убрать из него весь мусор и воду, сделать статью более простой для чтения. Они же помогут вывести страницу в ТОП выдачи, обойти различные фильтры и алгоритмы, которые используют поисковики для выкидывания из выдачи некачественного материала.
6. Программы для создания скриншотов. Вы можете установить специальный софт на свой компьютер либо использовать встроенные возможности – кнопку PrtScr или клавиши на телефоне. Также можно поступить ещё проще – установить в свой браузер надстройку, которая позволит скринить выделенный участок либо всю страницу целиком.
7. Облачные хранилища. Яндекс. Диск и Гугл.Диск откроют для вас возможность работать над текстом с любого гаджета, где бы вы не находились, оперативно отслеживать и отвечать на правки. Также это отличные варианты для командной работы над текстом и для передачи файлов заказчику на проверку.

Можно много говорить о полезных сервисах. Ведь есть программы и платформы, отслеживающие уникальность изображений, помогающие делать перевод текста на разные языки, работать с водностью и другими параметрами статьи, выявить ошибки и опечатки, подобрать синонимы к самым часто встречающимся словам и т. д.

Выберите несколько ресурсов и программ, которыми вы всегда будете пользоваться, а остальные открывайте по мере необходимости, если это требуется в ТЗ.

Стандартные требования к тексту

У каждого заказчика свои требования к тексту. Но стандартными считаются следующие параметры:

1. Уникальность по Etxt.ru, Адвего или Text.ru более 90-95 %. Если текст сложный и узкоспециализированный, например, на юридическую или медицинскую тематику, то требования уникальности могут быть снижены до 80-85%.
2. Размер текста. Обычно он указывается в задании. Желательно соответствовать требованиям, не писать слишком большой или маленький текст, уложиться в заданный диапазон.
3. Семантические требования. Они проверяются по сервису семантического анализа на Адвего. Нормальный показатель водности – 60-70 %, Академическая тошнота – 3-6 %, Тошнота по слову – 2-3%.
4. Главред. Здесь всё зависит от стилистики текста. Если пишется информационная статья, её показатель не должен быть меньше 7,5-8 баллов.
5. Риски по сервису Тургенев. В задании заказчик прописывает нужный показатель для конкретного текста. Обычно это 3 балла или меньше.

Отдельного внимания заслуживает буква «Ё». Заказчик может указать, что её обязательно нужно прописывать, где это необходимо. Другие же просят, наоборот, не использовать эту букву.

Всё решается просто – если пишите с буквой «Ё», а её не нужно употреблять, через авто замену в Ворде поменяйте все «Ё» на «Е». Если же ситуация обратная, можно воспользоваться Ёфикатором. Он есть в некоторых сервисах, например, в Орфограммке.

Как правильно писать статьи на заказ: подробная инструкция для новичков

Если вы уже не первый месяц работаете над статьями, у вас, скорее всего, уже выработался свой алгоритм написания текста. Когда вы новичок и решили стать копирайтером с нуля, не помешает подробная инструкция. Ниже мы подготовили для вас пошаговое руководство, как правильно писать статьи на заказ.

Изучение технического задания, обсуждение деталей

На этом этапе вы просматриваете задание, внимательно изучаете его требования. Можно задавать вопросы, если вам что-то непонятно. Но лучше заранее изучить, что обозначает тот или иной параметр, потому что у заказчика может не быть времени и терпения отвечать вам на распространённые вопросы.

Если вы работаете на бирже — задания сразу видны исполнителю. И он может понять, все ли ему подходит. Когда вы ищите заказы в Телеграмме или списываетесь с заказчиком через e-mail или соцсети, придётся задавать уточняющие вопросы. Хотя многие скидывают подробное ТЗ и даже требования редполитики, чтобы вы сразу понимали, как работать над текстом.

Сбор информации, поиск достоверных источников

Это ответственный и важный этап. Необходимо просмотреть бриф, который заполняет заказчик или представитель компании, изучить официальный сайт заказчика, если это фирма. Затем нужно посмотреть, что публикуют конкуренты и выдаёт ТОП-10 Яндекс и ГУгл.

Если вы пишите информационный текст на определенную узкую тематику, опирайтесь в работе только на проверенные источники. В ТОПе выдачи поисковиков могут оказаться тексты, в которых много фактических ошибок и неактуальных данных. Да и рерайт рерайта опытный пользователь видит мгновенно. Такие тексты выдают малоопытность автора либо жадность заказчика. Поэтому старайтесь писать только качественные статьи, сколько бы они ни стоили.

Создание плана, «скелета» статьи

На этом этапе вырисовывается общий облик статьи. Вы создаете четкий план, скелет, который со временем начнёт обрастать «мясом», то есть текстом. После того, как создан план, писать статью можно с любой главы, которая вам удобна.

Например, многие медицинские копирайтеры рассказывают, что тексты про препараты они начинают писать не с начала, а с главы «Противопоказания» и «Побочные эффекты». Также профи делятся лайхаком – писать введение и заключение лучше в самом конце. Так эти части получатся более качественными и отразят смысл текста.

Написание чернового варианта статьи

На этом этапе идёт работа по написанию текста статьи. Это самый долгий этап в работе над статьёй. Вы можете переписывать несколько раз одну и ту же главу, добиваясь наилучшего результата. Но лучше просто написать всё, что хотелось бы в статье, а править уже потом, когда черновой вариант будет готов целиком.

Вычитка

После окончания написания чернового варианта текста следует отдохнуть некоторое время или заняться другими делами. Это позволит взглянуть на текст «новыми глазами», увидеть его целостной статьей, понять, чего не хватает. В таком случае вы сможет добавить или убрать информацию, исправить ошибки.

Проверка по различным сервисам для улучшения текста: заспамленность, тошнотность, количество воды, стоп-слова, словесный мусор

Теперь настала очередь проверки текста с помощью специальных сервисов. Используйте все платформы, указанные в техническом задании. Также можно проверить статью и по другим, привычным для вас сервисам.

Например, проверка на text.ru на заспамленность и уникальность – практически негласное правило для всех пользователей биржи etxt.ru. Даже если это не указано в задании, копирайтеры смотрят эти показатели и стараются привести их к стандартным значениям.

Проверка текста на уникальность

Мы выделили этот момент отдельно, так как уникальность после приведения текста «в порядок» и доведения его до соответствия ТЗ может измениться. Поэтому уникальность лучше проверять в конце, когда все остальные требования уже соблюдены.

Финальная вычитка

Как только работа над текстом завершена, стоит отложить его снова на некоторое время. Порой достаточно 20-30 минут отдыха, чтобы снова увидеть текст по-новому. Прочитайте свою статью вслух, исправьте все недочёты, что были найдены.

Дополнительная работа над текстом

В некоторых технических заданиях указывается, что копирайтер должен вставить в статью картинки, ссылки, скриншоты и многое другое. Часто авторы статей делают это сразу по мере написания текста. Другие же копирайтеры предпочитают дорабатывать все детали после финальной вычитки. Решите сами, как для вас удобней.

Отправка текста заказчику

Здесь уже готовый текст отправляется заказчику. Если вы пользуетесь биржей для заработка на копирайтинге, вставляйте статью в специальное поле, проверяйте её форматирование и отправляйте. Также на многих платформах можно прикрепить вордовский документ либо оставить вместо текста ссылку на него в Гугл.Докс.

Внесение правок, если они потребуются

После того, как текст был отправлен заказчику, наступает время проверки. Если всё соответствует ТЗ, у заказчика нет замечаний и правок, он принимает заказ и деньги появляются у вас на балансе или присылаются на кошелёк. Если нужна доработка, текст с комментариями приходит обратно к вам.

Советы для начинающих копирайтеров

Некоторые из советов, которые мы решили сегодня дать начинающим копирайтерам, вам могут показаться банальными. Но при всём этом именно они часто помогают выйти на хороший уровень дохода и стать успешным автором. Итак, начнём:

1. Не стремитесь заработать как можно больше денег, лишая себя полноценного сна и отдыха. Это прямой путь к выгоранию, которое сложно преодолеть. Старайтесь соблюдать баланс, тщательно планируя свое время.
2. Берите в работу только те заказы, которые сможете выполнить качественно. Важно уметь писать выбранный формат статей, разбираться во всех тонкостях и нюансах тематики. Именно поэтому заказы на медицинскую тематику лучше брать тем, у кого есть соответствующее образование. То же самое правило касается других статей узкой специализации.
3. Всегда планируйте свои дела. Это касается как написания текстов, так и отдыха, личных дел, важных переговоров и всего, что может отнять у вас время. Не полагайтесь на собственный мозг. Он, конечно, сможет всё запомнить и вовремя подсказать, что нужно делать. Но если дел много, задачи разнообразные, лучше разгрузить голову. Для планирования можно использовать Гугл. Календарь, приложения в телефоне или на компьютере, обычную записную книжку.
4. Работайте в своё «идеальное» время. Поэкспериментируйте и определите, какой график работы для вас наиболее продуктивен и удобен. Кто-то из копирайтеров работает исключительно вечером и ночью, другие предпочитают писать в офисное время. Некоторые имеют разный график в выходные и будни либо работают до изнеможения. Но лучше всего найти часы, когда вы работаете качественней и лучше, тогда и рабочее время при такой же нагрузке можно сделать меньше.
   
5. Всегда изучайте материалы из разных источников. Даже если вам нужно выполнить рерайт из одного исходника, работа будет качественней, когда вы при её написании будете использовать дополнительные данные, перепроверите все цифры и факты.
6. Не бойтесь совершать ошибки. Ошибаются все, даже настоящие профи. Главное, вовремя заметить и исправить. Если во время вычитки вы упустили ошибку и её нашёл заказчик, извинитесь и впредь будьте внимательны. Но помните, что это не повод бросать копирайтинг. Удивительно, но начинающие авторы часто очень переживают и именно из-за страха отправить текст с ошибками высылают заказчику файл с недочётами. Они слишком тревожны и из-за этого не могут сконцентрироваться и заметить все опечатки.
7. Любой текст должен иметь чёткую структуру. Даже если это короткий пост для соцсетей, у него должно быть начало, основная часть и концовка. Если текст больше 1-1,5 тыс. символов, лучше делать подзаголовки.
8. Никогда не пишите текст прямо перед дедлайном. Старайтесь выполнить работу заранее, хотя бы за несколько часов. Тогда вы сможете отложить написанное и спустя некоторое время перепроверять написанное. «Отдохнувшая» голова увидит текст в новом свете и заметит любые опечатки.
9. Если вы начинаете работать копирайтером с нуля и выбираете для старта биржу, внимательно изучите её правила. Это поможет вам избежать серьезных проблем с заказчиками и с администрацией ресурса, быстрее повысить рейтинг и перейти к более дорогостоящим заказам.
10. Не бойтесь правок. Это такой же рабочий момент, как и написание текста. Даже к профессиональным авторам, годами оттачивающим своё мастерство, порой приходят правки.
11. Начинайте с дешёвых заказов, но долго на них не задерживайтесь. Первое время копирайтерам не дают дорогих заказов. Особенно на бирже. Но как только вы обретете опыт, обзаведетесь работами в портфолио, которые не стыдно показать, подавайте заявки на более дорогостоящие проекты. Да, будет приходить много отказов. Но со временем вы найдёте «своего» заказчика, с которым будет приятно и выгодно сотрудничать.
12. Не гонитесь за большой суммой за килознак. Порой заказы за 60-100 руб. за 1000 символов способны принести гораздо больше прибыли, чем заказы за 200-300 рублей за 1000 символов. Лучше ориентироваться на оплату за час вашей работы. Так, дорогой текст вы можете писать несколько дней, тратя много времени на поиск и анализ информации. За это время вы могли написать 3-4 более дешевых текста и получить больше денег за работу. Но здесь важно не уйти в «количество», уступая качеству и получая слишком мало за свою работу.
    
13. Если «мысль не идет», вы застряли и не можете двигаться дальше в написании текста, попробуйте «есть пирог с другой стороны». Начните не с начала статьи, а с самой лёгкой из глав. Затем всё пойдёт проще. Также можно отвлечься на прогулку, мытьё посуды, игру с котом или что-то другое, но не на телефон или компьютер.
14. Не спешите учиться печатать 10 пальцами, осваивать навык «слепой печати». Это важное умение, но не всегда необходимое. Вы всё равно не сможете печатать быстрее, чем придумываете предложения. А скорость сама станет гораздо выше, если вы будете часто и много работать на компьютере.
15. Используйте сервисы, которые помогают улучшить текст. Даже если это не указано в техническом задании, проверяйте свои тексты перед отправкой на различных платформах. Так Главред поможет избавиться от словесных штампов и мусора, сделает текст информативней. А Адвего.Сео позволит избавиться от переспама и воды.
16. Не бойтесь пробовать новое. Правда, здесь нужно адекватно оценивать свои силы и умения, чтобы не подвести заказчика. А ещё лучше – предупредить заранее, что вы с таким форматом текстов работаете впервые.
17. Не бойтесь спрашивать. Лучше задать больше вопросов, чем написать материал, который не подойдёт.
18. Постарайтесь не срывать дедлайны. Если случился форс-мажор или текст требует больше времени и сил, напишите об этом заказчику. Не пропадайте и не отмалчивайтесь. Но учтите, что некоторые тексты не могут ждать, например, новости, материалы для рекламы или e-mail рассылки.
19. Всегда старайтесь говорить легко о сложном. Не умничайте в статьях, ориентируйтесь на средний уровень целевой аудитории, для которой готовится материал. Если это статья со сложной терминологией, везде давайте краткую расшифровку терминов. Избегайте огромных предложений и длинных абзацев. Везде, где это возможно, используйте маркированные или нумерованные списки.
    
20. Не верьте всему, что найдёте в ТОП выдачи поисковиков. Всегда перепроверяйте факты, используйте только актуальную информацию. Желательно в своих статьях также давать ссылки на источники.
21. Старайтесь быть грамотными, не допускать ошибок. Используйте сервисы для проверки правописания. Например, Text.ru или Орфограммку. Но помните, что они не дают возможность найти все ошибки. Всё же, чтобы быть грамотным копирайтером, придётся разобраться во всех правилах пунктуации и орфографии.
22. Учитесь работать как самостоятельно, так и в команде. Грамотно и вежливо общайтесь с заказчиками. И даже если вам пишут что-то неприятное, не переходите на личности, оставайтесь вежливыми до конца диалога.
23. Будьте готовы к неудачам. На первых порах будет много провалов и ошибок. Они не должны вас останавливать по пути к успеху. Как говорится, «не боги горшки обжигают». Вы всему научитесь со временем. Если, конечно, не остановитесь на полпути.
    
24. Бояться и переживать – это нормально. Вы можете испытывать разные чувства, работая копирайтером. Научитесь с ними справляться и в любой ситуации добиваться желаемого результата.
25. Ищите своё вдохновение. Но не ждите, что оно будет сопутствовать вам всегда. Копирайтинг – это не творчество в чистом виде. Это упорный труд, самодисциплина и умение использовать свои таланты на максимальной мощности.
26. Никогда не копируйте чужие идеи полностью, не пытайтесь повторить чужой опыт. Вы можете искать в интернете источники для вдохновения, использовать тексты конкурентов в подготовке собственного проекта. Но ваш текст всегда должен отличаться, быть оригинальным, улучшенным по сравнению с конкурентами.
27. Помните, что каждый текст имеет свои цели и задачи. Перед тем, как работать над статьёй, подумайте, кто её будет читать, какие вопросы у него возникнут и что нужно обязательно затронуть в тексте. Пишите, думая о пользе бизнеса, на который работаете, и о читателе.
28. Не допускайте образовании завалов. Порой реально очень сложно окончить очередную статью, даже если над ней осталось работать совсем немного. Хочется всё бросить, пойти погулять, посмотреть фильм или просто лечь спать. Но это плохая идея. Лучше сесть, закончить, а после сделать задуманное или отдохнуть. Нельзя допускать срыва планов.
29. Лучше всего работать в одном месте. Организовать себе рабочий кабинет или выделить зону в квартире, где вы будете только писать. Но иногда очень полезно сменить обстановку. Например, пойти потрудиться в библиотеку или в кафе.

Где учиться, чтобы стать копирайтером

Как стать копирайтером с нуля каждый решает сам. Кто-то приходит с уже имеющимся опытом написания текстов, например, раньше работал журналистом, учителем или вёл собственный паблик в соцсетях. Либо человек учится всему с нуля, постепенно постигая азы профессии, набивая шишки и пробуя всё новое. В любом случае есть несколько вариантов, где учиться, чтобы стать копирайтером.

Самостоятельное обучение

Это самый дешевый способ стать копирайтером, но не самый быстрый и простой. Вы будете сами искать материал, которого много в бесплатном доступе, учиться и пробовать всё на практике. Не факт, что вы все сразу будете делать правильно. Со временем вы всему научитесь и сможете успешно работать, получая хорошую зарплату.

Если вы выбрали этот путь, запаситесь терпением. Подберите одно или несколько направлений, в которых будете развиваться в ближайшем будущем.

Например, если вы решили научиться писать продающие тексты, сфокусируйтесь только на них. Ищите как можно больше информации и используйте её во время практики. Пробуйте писать тексты по разным продающим моделям, изучайте, в чем их разница во влиянии на аудиторию.

Когда вы достигните уровня, где всё бесплатное уже изучено, можно искать платные вебинары, курсы, марафоны и принимать в них участие. Это поможет продвинуться в профессии, продолжить развитие в выбранном направлении. Также можно расширить свою сферу деятельности, например, изучить смежные области и начать оказывать комплексные услуги.

Прохождение курсов и марафонов

Есть масса курсов и марафонов, которые помогут вам стать копирайтером с нуля, быстро и бережно проведут вас от маленького заработка к нормальному доходу. Вот несколько популярных вариантов:

1. Курс Даниила Шардакова, где есть вариант для абсолютных новичков «Копирайтинг с нуля за 30 дней».
2. Курс от агентства «Сделаем», организованного Павлом Моляновым. Здесь найдут много полезной информации как новички, так и профессионалы мира копирайтинга.
3. Курс Юлии Волкодав, с которого начинали многие копирайтеры. Этот вариант стал практически классикой, которая, как известно, никогда не устаревает.

Отдельно стоит отметить, что помимо курсов, марафонов, тренингов по копирайтингу, есть много полезных платных и бесплатных рассылок. Они также полны важной информации, которая позволит новичку как можно быстрее освоить профессию и выйти на достойный заработок. Например, рассылка сервиса Главред или агентства «Сделаем».

Чтение книг

Чтение полезных книг – отличный способ научиться многим «фишкам» и приёмам, которые пригодятся в копирайтинге. Существует множество полезных изданий, которые можно купить в магазине или читать онлайн. Вот лишь несколько самых простых для понимания и популярных (они помогут начинающему копирайтеру делать первые шаги в профессии):

1. «Копирайтинг. Как не съесть собаку» Дмитрий Кот
2. «Пиши, сокращай. Как создавать сильный текст» Максим Ильяхов, Людмила Сарычева
3. Ольга Соломатина: «Писать легко. Как сочинять тексты, не дожидаясь вдохновения»
4. Денис Каплунов «Контент, маркетинг и рок-н-ролл» и другие книги этого автора
5. «Пишем убедительно. Сам себе копирайтер» Саша Карепина
6. «Клад для копирайтера. Технология создания захватывающих текстов» Элина Слободянюк
7. Пётр Панда «Тексты, которым верят»

Все эти книги будут понятны даже новичкам. Они подскажут ответы на главные вопросы, станут поддержкой при возникновении сложностей. Выбирайте любую и читайте. Но помните, что копирайтинг – это профессия, в которой важно не только учиться, но и сразу пробовать всё новое на практике. Иначе ваше обучение просто бесполезно — всё забудется уже через несколько дней.

Общение на тематических форумах и в сообществах

Порой общение с коллегами, комментарии в тематических сообществах в соцсетях дают больше, чем десятки прочитанных книг про копирайтинг. Здесь вы можете найти самую актуальную информацию, почитать про новости в мире текстов, узнать много нового.

Не бойтесь и сами задавать вопросы, если ничего подобного в последних постах или в поиске не смогли найти. Но готовьтесь к тому, что не все ответы будут верными или вежливыми. Примером такого сообщества можно считать «Подслушано. Копирайтинг». Здесь же вы найдёте и свои первые заказы вне биржи.

ТОП-5 лучших бирж, где выгодно работать копирайтеру

Рассмотрим стабильные и популярные биржи статей где вы сможете выгодно продавать свои статьи

ETXT.RU или ETXT.BIZ

✅http://www.etxt.ru/

Это огромная биржа, занимающаяся текстами и фотографиями. Здесь можно найти работу копирайтерам, рерайтерам, переводчикам, авторам статей и тем, кто любит выполнять мелкие SMM-задания. Переходите по кнопке «Регистрация» вверху страницы, заполняйте все поля, изучайте правила и действуйте.

Здесь даже новички могут быстро выйти на заказы, которые оплачиваются не менее 50-60 рублей за 1000 символов. Конкуренция высока, особенно на дорогостоящие проекты. Но вы можете выделиться своей заявкой и даже с низким рейтингом отхватить «вкусный заказ». Также вы можете писать свои статьи на любую тему и выкладывать их в магазин.

Text.ru

✅https://text.ru/

Здесь отдельно можно работать на бирже копирайтинга и на бирже рерайтинга. Выбирайте свой вариант и пользуйтесь услугами биржи. Раньше здесь ещё был магазин статей, но сейчас он закрыт, авторы пишут тексты только по выложенным ТЗ.

Регистрируйтесь на бирже, изучайте правила и приступайте к работе. Кнопка для регистрации и входа в аккаунт расположена вверху страницы. Пробиться новичку здесь не очень легко – высокая конкуренция на заказы и возможность обсуждать ТЗ и стоимость проекта под заданием осложняют процесс выбора исполнителя. Но всё равно биржа отличная, работать на ней сможет каждый желающий.

Advego.ru

✅http://advego.ru/

Это одна из старейших бирж контента и микрозаданий в интернете. Здесь, как и на других платформах есть возможность участвовать в тендере на заказы, писать комментарии, отправлять сообщения заказчикам, а также продавать свои тексты. Конкуренция высокая, правила строгие, но новичок может быстро пройти «курс молодого бойца» и стать копирайтером, получать нормальный доход.

Copylancer

✅http://copylancer.ru/

Это также биржа для копирайтеров, веб-райтеров, рерайтеров и других специалистов, работающих с текстами. Здесь можно найти разные заказы, включая те, которые можно взять без тендера.

Правда, новичку придётся попотеть на дешёвых заданиях, чтобы достигнуть уровня, где откроется доступ к заказам с нормальной стоимостью. То есть если у вас маленький рейтинг, даже откликнуться на интересный заказ не получится. Зато вы может писать тексты для магазина статей.

Зарегистрироваться просто. В правом верхнем углу экрана главной страницы вы найдете кнопку «Регистрация» и сможете заполнить необходимые поля формы. Сразу после этого можно приступать к поиску заказов.

Kwork.ru

✅https://kwork.ru/

Эта биржа отличается от многих других тем, что здесь все заказы имеют определенную стоимость. Например, 500 рублей. И исполнитель, предлагая свои услуги, пишет, что именно он готов сделать для заказчика за эту сумму. Например, написать 2 000 символов или добавить в аккаунт в соцсетях 2 поста.

Для регистрации достаточно нажать на кнопку в правом верхнем углу главного экрана и заполнить все необходимые поля открывшейся формы. Здесь вы можете создавать несколько объявлений, предлагая за определённую сумму разные услуги. Также здесь есть рейтинг и отзывы. Чем лучше и больше вы будете работать, тем выше станет ваша конкурентоспособность даже при высокой стоимости.

Другие биржи для поиска заказов копирайтером

Эти 5 бирж, хотя и являются на сегодняшний момент самыми крупными и прибыльными для копирайтеров – не предел. Найти работу можно и на других биржах и сайтах, «заточенных» не только на тексты, но и на все остальные сферы фриланса. И вот лишь несколько вариантов:

1. Work hard. Этот вариант отлично подойдёт новичкам, потому что здесь простые условия работы, есть возможность брать «нормальные» заказы даже с низким рейтингом. Также здесь можно выполнять разные задачи помимо написания текста.
2. Турботекст. Закрытая биржа, куда попасть не просто из-за тестирования, которое многие начинающие авторы не осиливают. Зато не нужно ждать, пока вашу заявку одобрят – после регистрации и пройденного задания можно брать заказы без тендера и сразу над ними работать.
3. Миратекст. Здесь также придётся начать с тестового задания. После его прохождения можно приступать к работе. Особенность биржи – отсутствие комиссий при выводе и зачислении средств, а также высокие цены на фоне других подобных платформ.
4. Воркзилла. Эта биржа подходит новичкам, так как даёт возможность зарабатывать даже без высокого рейтинга. Здесь можно найти заказы не только по написанию текстов, но также для тех, кто рисует иллюстрации, выполняет SMM-задания.
5. ContentMonster. Эта биржа отличается простым и понятным интерфейсом, автоматической проверкой всех текстов на уникальность, жёстким отбором авторов. Тестовое задание пройдёт только те, кто реально хорошо умеет писать тексты. Зато потом не потребуется платить комиссию за вывод средств, а задания всегда есть.
6. Qcomment. Это самая простая биржа, где в основном заказывают не статьи и посты для соцсетей, а комментарии и отзывы. Заработать много здесь не получится, но полезный опыт получить можно.
7. Биржа фриланса. Здесь много разноплановых заказов, в том числе и для тех, кто занимается копирайтингом. Если вы решите продвигать себя на этой бирже, придется купить платный аккаунт.
8. Биржа FL. На этой бирже много разных заказов по написанию текстов, а также вакансий, связанных с другими сферами фриланса. Чтобы получить больше шансов на успех, лучше купить платный доступ. Но на сайте есть масса заказов, видных и тем пользователям, что не оплатили абонемент.

В целом найти работу копирайтеру можно на десятках бирж в русскоязычном и англоязычном сегменте интернета. Главное, заранее изучить особенности и правила платформы, иметь достаточно опыта и знаний, чтобы писать качественные тексты.

Секреты успешной заявки на бирже

Если вы выбрали для поиска работы любую популярную биржу, вам придётся научиться писать заявки. Да, есть ресурсы, где можно работать без тендера и не ждать одобрения заказчика. Но чаще именно заявка, а не рейтинг и положительные отзывы помогают сделать так, чтобы выбрали именно вас.

Секретов успешной заявки копирайтера на бирже можно выделить всего несколько:

1. Внимательно читайте заказ и покажите в заявке, что вы все поняли верно. Часто заказчики, уставшие от невнимательных копирайтеров, оставляют где-то внутри ТЗ «кодовое слово», которое просят указать в начале сообщения. Так они видят, что автор точно прочитал всё задание.
2. Не демпингуйте. Не снижайте уже указанную в заказе стоимость, даже если вы горите желанием взяться за эту работу и можете позволить себе выполнить её дешевле. Не пишите «Готов выполнить на 1000 рублей дешевле», это унижает вас как автора и специалиста.
3. Если цена не указана, обязательно пишите сумму, за которую вы сможете выполнить задачу прямо в заявке. Так заказчик будет сразу видеть ваши условия работы.
4. Не кидайте пустых заявок, даже если вы уже много раз писали для этого заказчика. Обязательно поздоровайтесь, напишите, почему именно вы подходите для выполнения этого заказа.
5. Делайте текст заявки не шаблонным. Не копируйте одну заявку для всех заказов, что вам понравились на бирже. Для каждой создайте свой текст, который выделит вас на фоне конкурентов.
6. Прикладывайте примеры, если вы уже писали подобные тексты. Желательно давать не ссылки на статьи, а ссылки на скриншоты, расположенные в облаке, например, на Гугл. Диске.

В заявке можно задавать уточняющие вопросы, говорить о том, что именно вам нравится в заказе. Например, если вы узкопрофильный копирайтер, так и напишите, что эта тематика – ваш конёк и вы сможете выполнить задачу максимально качественно.

Если у вас есть подходящее образование, также не забудьте это указать. Например, если текст на медтематику, скорее всего, заказчик выберет того, кто имеет не просто представление по теме статьи, но и профильное образование, гарантирующее, что в статье не будет фактических ошибок, которые принесут вред читателю.

Чтобы не совершать ошибок, которые мешают повышать заработок, познакомьтесь с этим материалом. Он будет полезен и новичкам, и профессионалам.

Выбор стратегии

Копирайтер, пришедший в профессию с нуля, сначала не сможет определиться со своей стратегией. Новичок будет учиться новому, узнавать нюансы работы, пробовать свои силы и «прокачивать скиллы». Но со временем перед любым фрилансером (и копирайтером в том числе) встает вопрос дальнейшего пути и выбора стратегии развития. И здесь возможны несколько вариантов:

1. Деньги здесь и сейчас. В этом случае вы беретесь за все максимально прибыльные доступные заказы и занимаетесь работой. Часто при такой стратегии копирайтер выбирает несколько заказчиков и работает по невысокой цене месяцами и даже годами, желая получать стабильный доход и не тратить при этом время и силы на выход из зоны комфорта. Например, обучение или поиск новых заказчиков. Основная проблема, с которой сталкиваются такие копирайтеры, – профессиональное выгорание. И справиться с ним достаточно сложно. Потому, если вы выбираете такую стратегию, помните, что она должна быть ограничена во времени.
2. Обучение и постепенное увеличение дохода. Это самый лучший вариант, позволяющий расти в профессии и увеличивать свой заработок. Посещение различных курсов поможет вам получать новые знания и умения, давать больше пользы своим клиентам и увеличивать стоимость текстов. А значит, вам не нужно будет писать по 15-20 тыс. символов в день. Достаточно печатать значительно меньше, но на сбор и обработку информации будет все равно уходить много времени. Причем в дорогих текстах – куда больше, чем в дешевом рерайтинге.
3. Расширение направления деятельности. Если раньше вы занимались только рерайтингом или сео-текстами, то можно расширить свои возможности. Например, научиться писать продающие статьи, лендинги и предлагать эту услугу новым заказчикам. Если вы начали с простого рерайтинга информационных статей для сайтов, то постарайтесь со временем научиться писать и другие тексты. Это сделает вас востребованным копирайтером, умеющим писать разные форматы статей. Также можно научиться писать СММ-тексты. Это очень востребованное направление сегодня, так как посты для соц сетей разной тематики, формата и размера пользуются популярностью.
   
4. Выход за границы биржи и поиск заказчиков в других источниках. Если вы начали свой путь копирайтера на бирже, то даже при наличии постоянных выгодных заказчиков, со временем всё равно придёте к поиску заказчиков в других местах. И это немного сложнее, чем привычный алгоритм действий на бирже. Здесь вам придётся присылать в откликах резюме, портфолио, учиться оберегать себя от рисков и мошенничества, много и продуктивно общаться с работодателем. Причём нередко это будет происходить в аудио или видеоформате. Но такой вариант способен вам принести больше прибыли, чем вы могли бы получать на бирже, а также сэкономить на уплате процентов и комиссий, которые биржи часто взимают при выводе средств.
5. Работа над имиджем, действие «сарафанного радио». Некоторые проекты, за которые вам придётся взяться, будут не прибыльными с точки зрения денег. Но зато их после публикации можно использовать для портфолио или же ваше имя появится на страницах популярного онлайн или офлайн издания. И это весомый плюс вам как копирайтеру, так как одно упоминание может вам принести кучу клиентов без какой-либо дополнительной рекламы.

Ещё один вариант – предоставление копирайтером заказчику комплексной услуги. Например, не только написание текста, но также вставка ссылок для перелинковки с другими статьями на сайте, подбор изображений и инфографики, размещение готового материала на сайте.

Где ещё, кроме бирж, искать заказы начинающим копирайтерам

Биржи, конечно, самое популярное место, где можно работать начинающим копирайтерам с нуля. Но есть и другие варианты для поиска вакансий:

1. Телеграмм каналы. Более десятка каналов в «Телеге» откроют для вас доступ к сотням и тысячам вакансий. Откликайтесь на самые интересные и пробуйте свои силы. Среди самых популярных каналов стоит отметить «Текстодром», «Норм работа», «Вакансии для копирайтеров», «Дистанция».
2. Социальные сети. Здесь нужно отметить массу пабликов, где публикуются объявления заказчиков и самих авторов. Особенно много работы можно найти в ВКонтакте и на Facebook.
3. Сайты для поиска вакансий. Больше всего актуальных вакансий представлено на hh.ru. Но есть и другие сайты, где собраны вакансии со всей РФ и других государств. Правда, здесь нет разовых вакансий – публикуются только долгосрочные проекты.

Заключение

Как видите, даже если вы начали работу копирайтером с нуля совсем недавно, у вас есть много шансов выйти на зарплату, которая превышает среднестатистическую по вашему региону. Благодаря интернету и возможности работать удаленно, вы можете найти вакансию независимо от своего города проживания, семейного положения и других обстоятельств.

Чтобы стать успешным копирайтером не требуется иметь какого-то особого таланта. Хотя он, конечно, пригодится. Не нужно образования или сертификатов о прохождении курсов – это весомые козыри в ваших руках, но они не обязательны. Нужна самодисциплина, время на работу и учёбу, компьютер и определённые программы на нём. Также потребуется труд, вернее, много труда и вложенных сил.

Помните, работа на фрилансе, как и в отдельно взятой области — копирайтером – это полноценная занятость и определенная ответственность. Хотя вы сможете работать по своему графику, вставать и ложиться в удобное вам время, не ездить на работу и не стоять в пробках, всё равно придётся создать распорядок дня, выделить себе рабочее место и четко следовать плану.

Стать успешным копирайтером сможет каждый, кто умеет писать тексты на заказ. Ваш заработок будет зависеть только от вас. Пробуйте новое, не бойтесь, если пришли в профессию с нуля. Сначала будет сложно, но потом всё обязательно получится. Конечно, если вы будете стараться и работать, создавая качественные тексты, которые интересно и полезно читать.

Статья обновлена 19.06.2022

Чтобы узнать, как писать продающие тексты, нужно для начала понять, что имеется в виду под продажей. Продающий текст, конечно же, не продает сам по себе. Скорее, речь идет о вовлечении читателя, привлечении его внимания, приглашении к взаимодействию. Он направлен на то, чтобы убедить человека совершить определенное действие — купить продукт, узнать об услугах, присоединиться к списку рассылки, загрузить программу или подписаться на аккаунт в социальных сетях. Такие тексты используются в электронных письмах, онлайн-публикациях, на страницах интернет-магазинов и лендингах или в рекламных брошюрах.

Как и в любом деле, в написании продающих текстов важно мастерство. Одним из эталонов профессии был, например, американский копирайтер Гэри Халберт по прозвищу «Печатный принц». Он работал в 50-е годы, когда основным способом продаж, помимо коммивояжеров, были прямые почтовые рассылки. В расцвете своей карьеры Гэри брал 15000 долларов за каждый свой текст и 5% от продаж. Заказчики платили безоговорочно, потому что оно того стоило! После текстов Халберта заказы сыпались как из рога изобилия — до 200 чеков в день.

Секретом такого успеха знаменитый копирайтер не делился. Известно лишь, что он тестировал свои продающие тексты на окружающих — соседях, знакомых, друзьях. Если человек говорил что-то вроде: «Хорошая реклама!», письмо отправлялось в мусор. 100% попаданием Гэри считал только отзывы в стиле: «Вау, какая штука! Где её можно купить?!».

Конечно, подобный эффект — мечта каждого заказчика. И хотя Халберт не оставил нам подробных руководств по написанию продающих текстов по своему методу, попробуем воссоздать нужные элементы сами.

Структура продающего текста

Продающий текст — что это такое вообще? Это искусство использования слов для убеждения или установления взаимосвязи с людьми, которые видят ваш контент. Такой специальный копирайтинг, применяемый в маркетинговых целях. Независимо от того, о чем вы пишете, вы используете слова для передачи своих идей.

Основная цель продающего текста — убедить людей совершить определенное действие, будь то покупка, подписка или любой другой тип конверсии. Он предназначен для стимуляции продаж продуктов или услуг, а также для того, чтобы заявить о бренде.

Продающий текст имеет множество форм: прямая реклама, веб-страницы, брошюры, официальные документы, контент в социальных сетях, слоганы, описания продуктов и так далее.

Но это гораздо больше, чем просто слова. Отличный текст рассказывает увлекательную историю и представляет имидж бренда. Он дергает за ниточки, которые запускают процесс принятия решения теми, кто его читает.

Продающий текст не продает товары или услуги — он продает эмоции и образ жизни.

Качественный продающий текст отличают следующие характеристики:

1. Вовлеченность: основное внимание уделяется преимуществам для читателя.
2. Достоверность: демонстрирует, почему описываемый продукт улучшает жизнь.
3. Понятность: его легко читать и легко понимать.
4. Краткость: в нем не используется больше слов, чем нужно.
5. Убедительность: он побуждает читателя к действию.

Иногда продающий текст также называют оффером, то есть предложением. В этом весь смысл — сделать предложение, от которого трудно отказаться.

Такое предложение бывает:

• целевым — для четкого сегмента целевой аудитории, отражает их боли, потребности, страхи и желания.
• продуктовым — свое для каждого продукта в линейке.
• временным — учитывает сезон, предложения конкурентов, сегментацию и тому подобное.

Продающий текст сочетает в себе несколько свойств — он целевой, продуктовый и/или временной.

Хороший рекламный текст — пример:

«Только этой осенью модные резиновые сапожки на 1000 рублей дешевле! Вы точно не промочите ноги в дождливую погоду».

А еще хороший продающий текст имеет следующие свойства:

• Вызывает эмоции — любую из спектра эмоциональной матрицы. «Не заболеть в сезон простуд, как? Мы поможем!»
• Содержит конкретное предложение без расхожих штампов. Не «суперпицца», а «вкусная горячая пицца с доставкой на дом за 2 часа».
• Полностью отвечает на потребности сегмента целевой аудитории. Не «дешевая обувь», а «недорогие кроссовки по цене в 2 раза ниже конверсов, но такие же качественные».
• Не копирует предложения конкурентов. Без комментариев, только изучите аналогичные предложения перед написанием своего.
• Включает призыв к действию, CTA. «Позвоните/напишите, и мы будем рядом!».

Все это точно было у Гэри Халберта. Но нам сложнее, чем ему, и намного. Мы живем в цифровом мире, где среднее время внимания у человека составляет 8 секунд — всего в 2 раза больше, чем у рыбки. Люди спешат и читают быстро. Потому нет времени «поглощать» весь контент, который на них обрушивается. А при создании продающего текста это внимание критически важно. Как успеть рассказать главное за 8 секунд? 

Как писать продающие тексты: шаг за шагом

1. Начните с броского заголовка

Вы решили почитать журнал, потому что название статьи выглядело заманчиво. Или открыли электронное письмо, потому что тема вас заинтриговала. Знакомая ситуация? Это все потому, что заголовок вас «зацепил».

По данным Copyblogger, 8 из 10 человек читают заголовки, но только 2 из 10 затем совершают какие-то действия. Даже если ваш контент интересен, без цепляющего названия его никто не увидит, потому что нет стимула идти дальше.

Вот несколько правил хорошего заголовка, о которых нужно помнить.

Проблема или вопрос, а не решение

Заголовок не должен сразу «в лоб» говорить про решение. Только обозначать проблему или задавать вопрос.

• Хороший пример: 6 ошибок новичка при настройке рекламы в Instagram и способы их избежать.
• Плохой пример: стратегии для ведения рекламной кампании в Instagram.

Первый заголовок вызывает желание узнать больше. Это нормально, наш мозг запрограммирован на решение проблем. Особенно когда это наши проблемы. Второй — скучен и уныл, выглядит «проходным».

Другой способ обозначить проблему — просто использовать формулу «Как + Проблема». Вы также можете добавить к своему заголовку фразу типа «Без [того, что человек не хочет делать или испытывать]».

Примеры

• Как получить подписчиков в Фейсбуке бесплатно.
• Как бросить курить без депрессии.

Название должно быть коротким

Считается, что оптимальны заголовки, состоящие из 6 или 7 слов. Но это правда сложно — писать короткие и запоминающиеся названия одновременно. Так что правило простое. 

Чем короче, тем лучше — все вводные слова и лишние описания нещадно сокращать.

• Хороший пример: как создать сильный бренд.
• Плохой пример: различные способы создания сильного бренда.

Второй заголовок слишком длинный и его труднее читать. Первый переходит прямо к делу — мы точно знаем, о чем будет текст.

Вызывайте любопытство

Любопытство — это прекрасно для продаж! Названия, играющие на том, что читатель знает, а что — нет, всегда вызывают интерес. Если есть загадка, разум попытается ее решить. Поэтому человек в 9 случаях из 10 перейдет от интригующего заголовка к самому тексту. Есть одно «но» — нас редко интересуют вещи, которых мы совсем не знаем. Например, формулы теоретической физики никогда не привлекут гуманитария, а пиявки — пчеловода. Должны учитываться минимальные интересы целевой аудитории.

Примеры

• 15 ошибок рекламы ВКонтакте, которые вы точно сделали.
• 12 тенденций SEO, которые нельзя игнорировать.
• Почему вам пора перестать смотреть телевизор?

Как правило, заголовки в стиле «как» или «список вещей, которые» содержат необходимую дозу любопытства и заставляют искать ответ на вопрос.

Уточняйте данные

Точные данные всегда лучше обобщений и двусмысленностей. Как сделать заголовок конкретным и включить туда данные?

Лучший способ — использовать числа, статистику или указание времени.

• Хороший пример: 30 рецептов за 15 минут каждый.
• Плохой пример: рецепты быстрого приготовления.

Первый заголовок понятен всем — сколько блюд можно приготовить и сколько это займет по времени. Второй — слишком расплывчатый. Сколько всего в статье рецептов, 3 или 100? Что это значит, быстрое приготовление — полчаса, час, два?

Чем лучше вы знаете потенциальных читателей, тем легче будет найти данные, которые их привлекут.

2. Будьте конкретны

Если вы добились внимания читателя с заголовком, и он продолжил чтение, поздравляем. Теперь другая важная задача — удержать его внимание и передать все, что мы хотим сказать.

Есть универсальный рецепт для любого продающего текста — больше конкретики. Абстрактные рассуждения не пользуются спросом. Люди хотят точно знать, что они получат, и ваши слова должны им это показать.

Пример

В журналах или рекламных объявлениях часто встречается выражение вроде: «Трансформируй свое тело к лету». Оно слишком абстрактное!

Что значит — трансформировать? Преобразовать? Тогда во что должен превратиться читатель, в еще большего атлета или, наоборот, в борца сумо? А вот если сказать: «Нарасти мускулы к лету» или «Постройней к лету», результат выглядит намного конкретнее.

Когда мы говорим о стройности или мускулах, это легко можно себе представить. Если рассуждаем о трансформации, потенциальный клиент не знает, что и думать.

Кроме того, фраза вроде: «Мы предлагаем программу на 30 дней, которая поможет преобразить ваше тело» не заинтересует его ни на секунду. По той же причине — она не транслирует конкретный результат!

Используйте слова и их сочетания, которые помогут человеку визуализировать результат или ситуацию в реальной жизни. Никаких «позитивных изменений» или «преображений» — меняйте на данные, статистику, факты. Никаких «продукт благотворно влияет на организм» — только реальная польза, и так далее.

Написать таким образом помогает глубокое знание болей и проблем вашего потенциального покупателя. В дополнение используйте побольше примеров и поясняющих картинок в каждом продающем тексте. Это помогает не только сделать его «красивее», но и осмыслить каждый пункт.

3. Расскажите больше, написав меньше

Это вечная тема для дискуссии. Должен ли продающий текст быть коротким или, наоборот, длинным? Следует ли подробно разъяснять каждый пункт или лучше передать рекламное сообщение в стиле азбуки Морзе?

И то, и другое!

• Для социальных сетей лучше писать короткий текст, потому что пользователи быстро потребляют контент и не готовы читать «полотна».
• Для поисковиков все по-другому. Как показало исследование Backlinko, длинный контент ранжируется роботами значительно лучше, чем короткий.
• Для материалов, которые будут распространяться вне Сети, возможна любая длина текста — от коротких продающих до длинных информационно-вовлекающих.

Но главный вопрос не в объеме. Полезны ли слова, которые вы используете, или нет? Повышают ли они ценность вашего сообщения или просто «нагоняют объем»?

Давайте посмотрим на примере короткого продающего текста Apple для iMac.

Буквально с первых слов мы сразу понимаем, чем iMac отличается от других компьютеров. Необычным дизайном, корпусом, чипом и дисплеем. А еще у него есть «лучшие микрофоны, динамики и камера». Все это уместилось всего в 2 предложения.

Компания Apple могла бы использовать несколько более длинных фраз, чтобы описать все эти особенности iMac. Но не стала — так читатель уже с первых слов получает представление о полезности товара. Плюс привлекательные изображения говорят сами за себя. А если человеку нужны подробности, он просто прочтет остальную информацию на странице. Кстати, она тоже написала кратко, емко и по делу.

Что мы пытаемся вам сказать, показав этот пример? Переходите прямо к делу! И делайте это сразу — в начале текста. Передайте в нескольких словах то главное, что читатель узнает или откроет далее. Потом можете писать более подробно. У людей нет времени, они торопятся. Дайте им то, что они хотят — быстро, без необходимости думать или проводить дальнейшие исследования.

Но это не значит, что весь ваш продающий текст должен быть коротким. Если вы рассказываете историю, то можете написать столько, сколько захотите. Ну, почти.

4. Используйте аналогии

Написать продающий текст также означает рассказать историю, которая заставит читателя проникнуться. Это называется сторителлингом и о его основах мы уже рассказывали.

В рамках продающего текста сторителлинг — это продвигать не только сам продукт, но и то, что с ним можно делать, благодаря «мини-историям».

Для этого приема часто используются аналогии и сравнения. Отличный пример продающего текста в этом стиле — снова Apple. Например, камера для iPhone SE представляет функцию: портретный режим. Ничего особенного, но как просто объяснить эту «новую» технологию? Ответ: используйте аналогии!

Посмотрите: «Камера для настоящих портретов. Попробуйте варианты портретного освещения и другие эффекты». Это хорошая аналогия, «для настоящих портретов». Она говорит о том, что позволяет делать ваша новая камера iPhone.

Используйте как можно больше аналогий и сравнений в своем продающем тексте: «для настоящих профи», «как серферу», «в цифровом мире» и так далее. Сначала это кажется сложным, но навык приходит быстро. Такой прикладной сторителлинг также поможет конкретизировать что-то абстрактное, превратить общее в четкий посыл.

5. Выберите верный тон

В школе многие пропускали то, что говорит учитель, мимо ушей. Дело не в том, что науки, которые нам преподавали, были неинтересными. Просто в 90% случаев преподаватель вел занятия скучно. Вы понимаете, о чем мы? Важно то, как проводится лекция, а не само содержание курса.

В более широком смысле суть заключается в следующем: каков голос бренда, от имени которого вы пишете? Взятый тон четко отражает то, что делает бренд — брендом?

Сложно не стать, как тот скучный учитель. Особенно при создании продающего материала с множеством нюансов. Хочется объяснить все-все и как можно более подробно. Только вот у читателей есть реальный риск заснуть. Только они поступят проще — не дочитают ваш текст.

Плохие примеры: «вам нужно сделать то и это», «также вы можете попробовать», «в рамках исследования было установлено, что».

К счастью, есть решение по устранению «синдрома профессора». Нужно писать так, как будто вы разговариваете с другом. Как это сделать?

• Вступайте в виртуальный разговор с читателем, почаще используя личные обращения и местоимения — «я», «мы», «ты» или «вы».
• Задавайте вопросы как можно чаще.
• Используйте те же фразы, что и в реальной жизни.
• Не просто говорите о продукте или услуге — говорите с читателем и о читателе.

Высказывайте мнения, занимайте определенную позицию как автор — точно так же, как вы это делаете, когда находитесь среди друзей. Фактически, высказывание своего мнения — это то, что всегда работает.

И по возможности читайте вслух свой продающий контент, чтобы оценить, насколько он интересен и не стал ли скучной лекцией.

6. Расставьте «маячки»

Любой человек, который взялся читать ваш продающий текст, должен четко в нем ориентироваться. Еще раз напомним: ваши читатели потребляют не весь ваш контент, а только небольшую его часть. Они спешат, и с этим ничего нельзя поделать. Но есть несколько советов, которые сделают текст более читабельным и улучшат клиентский опыт.

Выделите важные продающие фразы

Читатели склонны уделять больше внимания заголовкам и субтитрам. Потому что они обычно выделяются по размеру и жирному шрифту. Это помогает акцентировать внимание и разделить текст на смысловые блоки.

Используйте выделения не только для названий. Из всех написанных вами слов важна только определенная часть контента, именно ее нужно обозначить жирным шрифтом. Будь то заголовок, важная продающая фраза или какой-то факт.

Используйте списки

Пункты списка — часть современного копирайтинга. В продающих текстах они часто используются для выделения характеристик и преимуществ продукта или услуги, для организации фактов, данных, статистики и так далее. По сути, они помогают «облегчить» восприятие информации в мгновение ока.

Маркированные списки сделают ваш текст удобным для читателя.

Разбейте текст на короткие абзацы

Избегайте длинных абзацев! Когда вы читаете бумажную книгу, воспринимать их уже тяжело. Но на экране компьютера это вызывает настоящую головную боль.

Разделите абзацы на несколько мини-абзацев по 2 или 3 строки. Тем самым вы значительно значительно облегчите восприятие.

Все это — общие советы, которые помогают выстроить верные фразы. Но есть и другой подход — делать все по специальной формуле.

12 работающих формул для продающего текста

Формулы, по которым пишутся продающие тексты — давно не новшество. Они используются как новичками, так и уже опытными авторами. Но универсального секрета «волшебного зелья» как не было, так и нет. Скорее, это набор «дорожных карт», из которых можно выбрать что-то свое. Мы подобрали самые популярные — пробуйте. Наверняка найдётся то, что сработает лично для вас. Рассматривайте эти формулы как быстрые шаблоны или шпаргалки.

1. Формула FAB

Это одна из основных формул для написания продающего текста. Нужно не просто перечислить особенности продукта или услуги, а выделить конечный результат для пользователя. Формула FAB идеально подходит для создания текстов, связанных с продуктами или услугами.

• Особенности, Features — что вы предлагаете?
• Преимущества, Advantages, — как это помогает решить проблему или улучшить ситуацию?
• Выгода, Benefits — что от этого получает читатель?

Пример

Смартфон с функцией распознавания лица поможет делать эффектные портретные фото, как в студии! Вы получите возможность делать профессиональные снимки плюс пользоваться всеми функциями телефона всего за 6666 рублей!

2. Формула BAB

Формула BAB подходит для повествования. Она предназначена для выявления болей, которые испытывает читатель.

• До, Before — вот ваша жизнь сейчас.
• После, After — это то, что вы почувствуете, когда проблема будет решена.
• Мост, Bridge — вот как вы туда доберетесь.

Пример

Помните, как тяжело найти время для интересного чтения среди других важных дел? Теперь это в прошлом! Сегодня можно слушать любимых авторов, не отрываясь от других занятий, или учить иностранный язык во время поездки на работу. Предлагаем список из более чем 1000 лицензионных аудиокниг на любые темы!

3. Формула 4P

Формула 4P использует уникальный подход к конверсиям. Этот тип текстов заставляет читателя поверить в ваши доводы. Потому что вы доказываете, что можете выполнить свои обещания.

• Картинка, Picture — захватите внимание, нарисовав картинку, которая вызовет желание.
• Обещание, Promise — объясните, как ваше предложение исполняет это желание.
• Доказательство, Prove — используйте доказательства, подтверждающие обещание.
• Толчок, Push — убедите читателя принять решение.

Пример

Вечерний коктейль с видом на фантастический закат, ласковый бриз с моря и тихий шелест пальм. Всем этим вы сможете насладиться уже завтра, купив наш горящий тур в Бангкок! Мы обещаем фантастическую скидку в 50% каждому, кто назовет кодовое слово «Рай» при заказе!

4. Формула 4U­­­

Формула 4U хорошо подходит для прямой рекламы или публикаций в социальных сетях. Главное — найти способ вызвать чувство срочности. Например, это может быть синдром упущенной выгоды или конец акции. Нужен эмоциональный триггер, побуждающий читателя действовать быстро. Кстати, у нас есть отдельный материал про то, как применить 4U к заголовкам.

• Полезно, Useful — объясните, как вы можете помочь читателю.
• Срочно, Urgent — создайте ощущение срочности.
• Уникально, Unique — расскажите, почему таких преимуществ больше нигде не найти.
• Ультра-конкретно, Ultra-specific — пишите коротко и ясно, только конкретные предложения.

Пример

Оденьтесь к лету с головы до ног от 999 рублей! Распродажа летней одежды — всего 3 дня, скидки до 90% на все, успейте к окончанию акции! Таких цен нет даже у оптовиков!

5. Формула 4C

Это всего лишь общие рекомендации, которые применяются ко всему продающему тексту — независимо от его длины, цели или канала распространения. Формула 4C хорошо подходит для новичков, чтобы расставить приоритеты.

• Четко, Clear — убедитесь, что ваш посыл предельно четкий.
• Лаконично, Concise — говорите кратко и по существу.
• Притягательно, Compelling — пробуждайте интерес и привлекайте внимание.
• Достоверно, Credible — объясните, почему читатель должен доверять вашему продукту, услуге или бренду.

6. Формула АССА

По сравнению с другими формулами в нашем списке, формула ACCA отличается фазой «понимания». Ваша задача — дать читателю более глубокое понимание проблемы и её решения. Расскажите людям, что происходит и как это влияет на них, прежде чем вводить CTA.

• Внимание, Awareness — определите проблему или ситуацию, дайте осознать наличие такой проблемы, но без акцента на боль.
• Понимание, Comprehension — объясните, как это влияет на читателя, подробнее раскройте угрозы и влияние проблемы.
• Убеждение, Conviction — убедите читателя последовать вашему решению, расскажите о его преимуществах.
• Действие, Action — закончите призывом к действию: подписаться, оставить контакт и тому подобное.

Пример

Вы постоянно теряете ключи? Как знакомо! Причем происходит это всегда не вовремя. Например, вам нужно срочно убегать или ребенок опаздывает в школу. Есть очень простое решение — брелок «Непотеряйка». «Непотеряйка» отзовется на свист, даже если ключи попали под диван и так далее.

7. Формула AAPPA

Это расширение формулы ACCA за счет доказательной базы с преимуществами.

• Внимание, Awareness/Attention — как в модели ACCA.
• Выгода, Advantage — показываем выгоду нашего товара, услуги, предложения.
• Доказательства, Proof — доказываем выгоду цифрами и фактами.
• Убеждение, Persuasion — как Conviction, убеждение в модели ACCA.
• Действие, Action — как в модели ACCA.

В примере с ключами по AAPPA нам нужно дописать абзац про то, как здорово иметь ключи всегда под рукой, и привести цифры вроде: «60% важных встреч срываются из-за мелких опозданий по причинам вроде потери ключей от дома».

8. Формула «И что?»

Идея проста. Каждый раз, когда вы делаете какое-то заявление, спрашивайте себя: «И что?» Это поможет более подробно объяснить преимущества.

Пример

Наше агентство создает лучший контент для сайтов!

И что? Мы поможем вам получить больше трафика, увеличить конверсии и занять высокие позиции в поисковой выдаче.

Первая часть этого текста бесполезна без вопроса: «И что?».

9. Формула OATH

Текст по формуле OATH помогает писать для разной аудитории. Он основан на уровне осведомленности читателя о вашем бренде, продукте или услуге.

• Без понятия, Oblivious — читатель не имеет ни малейшего представления о вашем бренде или предложении.
• Апатия, Apathetic — он знает о вас, но ему это неинтересно или вообще безразлично.
• Задумчивость, Thinking — читатель чувствует потенциальную потребность.
• Боль, Hurting — читатель чувствует, что есть проблема, которую нужно решить.

Текст должен быть написан по-разному в зависимости от того, на каком этапе OATH находится читатель.

• Для тех, кто «без понятия» — подробнее рассказать о продукте.
• «Апатичным» — дать доказательства пользы
• Тем, кто уже задумался о приобретении — дать доводы в пользу окончательного решения.
• Если есть боль, ее нужно немедленно решать призывами к действию.

10. Формула PAS

Формула PAS выходит за рамки простого определения проблемы. Текст должен вызывать у читателя волнение и даже страх. Объясните, что может случиться, если проблема не будет решена.

• Проблема, Problem — определите проблему.
• Агитация, Agitate — объясните негативные последствия этой проблемы.
• Решение, Solve — предложите решение.

Пример

У вас не установлены датчики пожарной сигнализации? От огня могут пострадать ваши близкие. Выход есть — наша компания обеспечит полную защиту дома от 9999 рублей!

11. Формула Objections, возражения

Напишите текст, где рассматриваются только распространенные возражения по поводу вашего предложения.

Примеры

• Нет времени? Это займет всего 15 минут.
• Нет денег? Предлагаем кредитование.
• У вас не получится? Мы гарантируем возврат денег.
• Не верите? Вот статистика, подтверждающая наши утверждения.

В продающем копирайтинге также применяются другие модели. Классический пример — модель AIDA. Подробнее о создании текстов с ее помощью можно прочитать в нашей отдельной статье.

12. Формула PmPHS

Популярная техника продающих текстов, которая призвана вовлечь в проблему с мотивацией избежать страха. Она довольно сложна для начинающих. Используйте с оглядкой — по этому шаблону текст легко превратить в нечто отталкивающее, а не продающее.

• Боль, Pain — нет нашего продукта, услуги, товара — нет надежды.
• Больше Боли, More Pain — больше боли; то же, что 1 пункт, но нажим усиливается, масштаб последствий преувеличиваются.
• Надежда, Hope — показываем, что все это не так страшно, как только что рисовалось, даем надежду на избавление от страха и боли.
• Решение, Solution — даем готовое решение, спасение от невзгод уже рядом, достаточно выполнить целевые действия.

После того, как вы разберетесь в формулах и общих советах, наступит время совершенствовать получившийся текст. 

10 практик для улучшения продающего текста

Что делает продающий копирайтинг качественным? Есть определенные элементы, которые могут вывести даже посредственный, но уже готовый текст на более высокий уровень. Вот 10 лучших практик, на которых вам стоит сосредоточиться.

1. Грамматика и орфография

К сожалению, орфографические или грамматические ошибки все еще продолжают встречаться в продающих текстах.

Когда люди обнаруживают грубую ошибку, особенно в коротком сообщении, это создает у них негативное восприятие бренда, продукта или услуги. И может отрицательно сказаться на конечной цели.

Конечно, никто не идеален. Можно простить одну или две проблемы в сообщении из 3000 слов. А вот орфографическая ошибка на главной странице или в коммерческом письме, состоящем всего из нескольких строк, более весома. Даже если читатель — не «граммар-наци», а просто образованный человек, он это отметит.

Так что игнорируйте желание поскорее все закончить. Проверьте текст в различных редакторах — даже Word умеет выделять и исправлять грубые ошибки. Затем прочтите сообщение вслух. Дважды и трижды перечитайте его, прежде чем считать готовым. При необходимости попросите кого-нибудь еще раз оценить вашу работу.

2. Убеждение

Хороший продающий текст убедителен. Вы должны писать так, чтобы убедить потенциального клиента совершить желаемое действие. Текст должен полностью отвечать на незаданные читателем вопросы. Зачем кому-то покупать ваш продукт? Или зачем им подписываться на вашу рассылку?

И не надо общих фраз. Вы не продаете часы — вы продаете роскошь. Вы не продаете страховку — вы продаете защиту. Определите эмоции, которые вы пытаетесь вызвать у читателя, и найдите правильные слова, чтобы выразить эти чувства.

3. Без профессионального жаргона

Не включайте в текст отраслевые термины. Если вы юрист, то человек, не имеющий юридического образования, должен понимать, о чем вы говорите. Если вы врач, убедитесь, что любой человек, не имеющий отношения к медицине, может понять ваш текст.

Любой ценой избегайте сленга и малоизвестных аббревиатур. Сленг обычно воспринимается как нечто непрофессиональное — если только он не является частью имиджа бренда. Также имейте в виду: вряд ли все люди знакомы с сокращениями, которые вы используете.

Опытные копирайтеры знают, как объяснить сложное простыми словами, понятными даже детям. Так что сложность темы — это не оправдание, а вызов вашему мастерству.

4. Явный призыв к действию

Информация о бренде, продуктах, услугах или миссии компании — только половина дела. Вам также нужно дать аудитории четкое направление действий.

Какова конечная цель вашего продающего текста? Это должно быть ясно любому, кто его читает.

Если вы хотите, чтобы у вас что-то купили, убедитесь, что это сообщение есть в явной форме — CTA. Люди не должны задаваться вопросом, что им делать дальше. Напишите призывы к действию, которые увеличат конверсию и подскажут, что должен предпринять читатель сразу после прочтения.

5. Прямота

Хороший продающий текст всегда переходит прямо к делу. Нужно передать ваше сообщение как можно меньшим количеством слов. Используйте короткие предложения, абзацы и избегайте «пустых» фраз.

Если вы используете длинные предложения, читатель легко отвлечется или заблудится.

Ранее мы обсуждали важность написания текста без грамматических ошибок. Есть определенные исключения из правил, если вы говорите прямо. Например, вы можете написать подряд три предложения из одного слова, чтобы проиллюстрировать точку зрения или подчеркнуть эмоции.

6. «Зацепки»

Лучший текст начинается с «зацепки» и ею же продолжается. Будь то заголовок, подзаголовок, тема или вступительные фразы, вам нужно привлечь внимание читателей. Можете начать со статистики, числа или интересного факта, что угодно — лишь бы остаться в фокусе.

Есть старое правило копирайтинга, которое гласит: цель заголовка — заставить людей прочитать первую строчку. Цель вашей первой строчки — побудить прочитать вторую и так далее. Так что, если ваш лид не привлек аудиторию, у остальной части текста тоже нет ни единого шанса.

7. Каналы распространения

Каждую написанную вами историю не всегда можно «перепрофилировать» или повторно использовать в другом маркетинговом канале. У лендингов должен быть свой текст, отличный от рекламного щита. А письма в рассылке отличаются от сообщений в социальных сетях.

Даже если вы продвигаете один и тот же продукт, придется писать уникальные предложения для каждого канала распространения и трафика. Тон и длина текстов — это основные факторы, которые нужно изменить.

Чем дальше в воронке продаж находится клиент, тем длиннее и информативнее нужен текст. 

Данное правило применяется в большинстве сценариев. Рекламный щит для повышения узнаваемости бренда — это всего лишь несколько слов. На главной странице сайта меньше текста, чем на внутренней целевой. А карточки товаров будут более информативными, чем целевая страница.

Что касается тона, то для сообщений в соцсетях допустим более легкий, ближе к разговорному. А вот при написании продающих текстов для брошюр стиль лучше «пригладить».

Так что никогда не пишите вслепую, не понимая, как текст будет использован. Всегда уточняйте, для какого канала это нужно, и вносите соответствующие изменения.

8. Осведомленность аудитории

Помимо метода распространения, нужно четко понимать, кто будет читать ваш текст. Посетитель главной страницы сайта может быть не знаком с брендом. Тогда как подписчик рассылки уже знает, кто вы. Так что не обязательно представляться и делиться историей компании в каждом письме. Это пустая трата времени, а повторяющийся характер может быстро усыпить внимание аудитории.

Создайте текст, который подходит для конкретных людей. Не пытайтесь охватить всех, это невозможно.

9. Четкое понимание предложения

Начинающие копирайтеры часто ошибаются, когда погружаются непосредственно в процесс написания текста. Не пишите и единой строчки, даже самой общей, пока не получите полное представление о продукте, услуге, бренде или предложении.

Дайте себе время разобраться в предмете — на это могут уйти часы, а могут и дни. Но если у вас самого нет четкого представления, вы вряд ли сможете передать какое-то внятное сообщение другим людям.

10. Оптимизация для SEO

Этот элемент важен только для продающих текстов, которые размещаются в Сети. В ваших интересах всегда писать контент, удобный для поиска — так ваш текст пойдет «в народ». Всегда используйте ключевые слова, которые помогут занять высокие позиции в поисковой выдаче. Но не делайте из них текст целиком. Это часто влияет на качество и ухудшает восприятие. «Ключи» похожи на соль — если пересолить, блюдо станет несъедобным. Об остальных особенностях SEO копирайтинга можно прочитать в нашей статье. А мы посвятим текстам для сайта целый раздел далее.

Продающий текст для сайта: как написать его правильно

В зарубежном копирайтинге офлайн и онлайн-тексты разделяют. Продающий текст, или Sales Copy, пишется c учетом, что у клиента есть достаточно времени, чтобы вникнуть. Он используется для любых коммуникаций, связанных с печатными носителями — брошюрами, листовками и так далее. Копирайтер такого текста относится к адресатам как к людям, которые любят читать.

Продающий текст для Интернета, известный как Web Copy, полностью отличается. Он пишется специально для онлайн-пространства. Его не читают — а бегло сканируют взглядом, чтобы «выцепить» важное.

Гуру юзабилити, Джейкоб Нильсен, сравнивает читателей в Интернете с дикими животными, которые ищут информацию, как пищу. Но как убедить дикое животное совершить определенное действие? Для этого и нужен продающий текст для сайта.

Вот несколько советов, как написать его правильно.

1. Относитесь к читателям, как к диким животным

Посетители вашего сайта действительно ведут себя, как дикие животные. Они охотятся за информацией или товаром для покупки так же, как голодный тигр преследует дичь.

Когда тигр берет след, он быстро решает: приведет ли этот запах к хорошей еде? И будет ли потенциальная еда легкой добычей?

Посетители сайта думают о том же: предлагает ли ваша страница то, что они ищут? И как легко им будет это найти?

Голодный тигр не любит тратить время на долгие поиски еды. И ваши посетители не хотят просматривать страницы в течение долгих минут, чтобы найти продукт, который им нужен. Они хотят найти это прямо сейчас.

Тигр быстро принимает решение, идти по следу или нет. Так и посетитель мгновенно решает, полезен ваш сайт или нет. Если тексты выглядят сложным нагромождением букв, он уходит, чтобы поискать где-то еще.

Так что — краткость, краткость и еще раз краткость! Только нужное, важное и отвечающее на вопрос посетителя, если речь о продающем тексте на сайте. Остальное — лирика, более уместная в PR и экспертных статьях.

2. Важная информация — на первом месте

Продающий текст для сайта кардинально отличается от эссе или статьи.

Статья может выглядеть так: сначала вы объясняете, что собираетесь обсудить. Затем даете исторический обзор и определения. Потом обсуждаете каждую деталь и напоследок делаете вывод. Самый важный момент при этом находится в заключении — в конце статьи!

Для веб-страниц все должно быть строго наоборот: самые важные моменты — всегда на первом месте.

Пример

Вы ищете новый красный трёхместный диван. При переходе на сайт вы хотите увидеть главное — здесь продаются диваны. Во-вторых, вам нужен фильтр или окно поиска, чтобы быстро узнать, как выглядят красные и трёхместные диваны. Продающий текст в этом случае выглядит как пара строк вроде: «Мы продаем диваны и другую мебель! У нас много вариантов, просто сравните наш ассортимент и цены!»

Самая важная для посетителей сайта информация часто выглядит как обычное изложение того, что вы делаете. Как только они поймут, чем занимается компания, могут захотеть узнать более важные детали. А потом, может быть, что-то уточнить или получить дополнительную информацию.

Журналисты называют такой способ написания «перевернутой пирамидой». В газетных статьях важная информация всегда стоит на первом месте — это заголовок и лид. Подробности и справочная информация — потом. Даже если вы читаете только первый абзац, все равно понимаете общую картину.

То же самое верно и для продающего текста. Ваши потенциальные клиенты хотят сначала увидеть главное: чем вы занимаетесь и что можете для них сделать.

3. Не пытайтесь быть чересчур умными или креативными

В Интернете читатель редко цепляется за каждое написанное слово. Он торопится — мог бы проверить несколько других сайтов и не тратить драгоценные секунды на то, чтобы понять, о чем ваш ресурс.

Поэтому лучше всего работают простые утверждения. Фразы должны быть очевидными, их смысл — понятным и не требующим пояснений.

Помните, написать простой и полезный текст для сайта сложно. И совершенно невозможно, если следовать двум вредным советам:

• Относитесь к читателям как к ученым, которые предпочитают сложные материалы, или как к юристам, дотошно изучающим текст, написанный мелким шрифтом.
• Будьте многословны, почаще демонстрируйте свой обширный словарный запас.

Умные формулировки требуют от людей умственной работы. И просить их подумать — бесполезно, потому что посетители в Сети охотятся, у них нет времени. Так что делайте тексты для продающего сайта как можно проще.

Пишите чётко и внятно — как для детей, потому что это облегчит чтение текста. И будьте осторожны с креативными оборотами, если не уверены, что целевая аудитория их поймет.

4. Пишите для «сканеров»

Сколько человек действительно читает сайты? Малая часть! Большинство посетителей просматривают каждую новую страницу, часть текста на ней и жмут на первую ссылку, которая вызывает интерес или отдаленно напоминает то, что они ищут.

Исследование Norman Nielsen Group показывает, что только 16% людей читают веб-страницы полностью. Большинство — просто сканируют взглядом.

Как лучше писать для таких «сканеров»? Вот контрольный список:

• Сообщает ли заголовок, о чем весь текст?
• Подпись к изображениям передает рекламное обращение?
• Обобщают ли ваши подзаголовки ключевые моменты?
• Основной текст содержит мало абзацев и немногословен?

Убедитесь, что посетитель увидит самую важную информацию, просто взглянув на вашу веб-страницу.

5. Используйте продающие слова

Вместо того, чтобы сканировать горизонт в поисках добычи, читатель сканирует взглядом страницы в поисках ключевых слов. Когда мы видим эти продающие слова, мы действуем!

Представьте, что вы хотите прилететь в Турцию на отдых и ищете дешевый тур. Что вы будете искать: недорогой тур, тур по низким ценам или дешевый тур в Турцию?

Никто не ищет «туры по приемлемым ценам». Как показывают инструменты подсказки ключевых слов в Google или Яндекс, слово «дешево» гораздо популярнее, чем низкие цены. Большинство людей ищут дешевые авиабилеты, так что не делайте других описаний, используйте привычные обороты.

Нам часто нравится казаться лучше, чем есть на самом деле. Мы стараемся приукрасить то, что делаем, чтобы выглядеть компетентно и выделяться. Но вашему посетителю это не нужно! Он ищет в тексте знакомые слова, потому что они представляют собой ароматный след. Это подсказка, что он оказался в нужном месте.

6. Пишите для ленивых

Как ленивый тигр ищет легкую добычу, так и посетитель вашего сайта не хочет напрягаться, чтобы прочитать текст.

Сделайте его легко читаемым:

• Используйте короткие абзацы — максимум 4 предложения.
• Используйте короткие предложения — в среднем, 12 на текст.
• Пропустите ненужные слова и повторения.
• Избегайте жаргона и болтовни.
• Избегайте пассивного залога.
• Обращайтесь к своим посетителям напрямую — используйте «ты» или «вы».
• Сокращайте, если это возможно.

Насколько коротким должен быть продающий текст для сайта? Есть простой рецепт. Для начала избавьтесь от половины слов на каждой странице. Затем уберите половину от того, что осталось. Это может быть слишком сложная задача, но попробуйте в любом случае. Цель — сделать текст как можно короче без потери смысла.

7. Наведите порядок в беспорядке

Люди обычно читают книгу с первой главы, последовательно переходя далее. А теперь представьте, что человек берет и начинает смотреть страницы наугад. Возможно, он окажется в начале последней главы. А, может быть, в середине третьей или в какой-то части первой.

Это — принцип работы Интернета. Большинство посетителей не начинают чтение с главной. Они могут появиться на любой из веб-страниц.

Если вы не знаете, откуда люди попадают на ваш сайт, проверьте это. Например, просмотрите целевые страницы в Google Analytics, Яндекс.Метрике или системе сквозной аналитики.

Если каждая страница может быть страницей входа, значит, она должна:

• легко сканироваться взглядом;
• разъяснять людям, где они находятся, и о чем весь сайт;
• включать призыв к действию, сообщающий, куда идти дальше: прочитать еще одну запись в блоге, подписаться на рассылку новостей, просмотреть подробное описание продукта или отзыв, запросить предложение или добавить продукт в корзину.

Не полагайтесь на навигационное меню — мол, оно подскажет посетителям, что делать дальше. Включите в текст явную кнопку или ссылку, помогите сделать следующий шаг. И так — на каждой странице.

8. Сделайте так, чтобы вас было легко найти

Потенциальные клиенты ищут информацию или продукты. Как помочь им найти вас?

Привлекайте потенциальных клиентов на сайт, давая им полезную информацию. Вот как это работает в темах для продающих текстов:

• Ответьте на вопросы, которые могут задать потенциальные клиенты.
• Обсудите одну ключевую тему на каждой странице.
• Включите ссылки на соответствующие страницы на вашем собственном сайте или на другие ресурсы.
• Используйте ключевые фразы и слова, которые ищут ваши потенциальные клиенты.

Будьте полезны вашим читателям!

9. Произведите визуальное впечатление

Продающий текст на сайте и веб-дизайн должны работать не по отдельности, а друг на друга. Вы можете написать просто «золотые» слова, но при неудачной верстке это никто не воспримет. Нельзя писать без учета того, как текст будет выглядеть на веб-странице.

Визуальная привлекательность сайта напрямую влияет на читаемость. Смогут ли посетители быстро понять, о чем это вы, и отреагировать?

Как повысить визуальную привлекательность продающих текстов на сайте:

• Замените часть фраз инфографикой, фотографиями, видеороликами.
• Подумайте о разных размерах шрифта — люди сначала сканируют взглядом крупные элементы.
• Выделите прямую речь или ссылки на экспертные мнения, это поможет вызвать больше доверия.
• Замените длинные названия на более короткие, вынесите второстепенные детали и дополнения в подзаголовки.
• Превратите некоторые абзацы в маркированный список.

Самое главное: уберите беспорядок. Уменьшите визуальный шум, добавьте пустого пространства. Это не только упростит чтение, но и повысит доверие.

Заключение

Говорят, что совсем скоро продающим копирайтингом всерьез займется искусственный интеллект. Если вы в это верите и знаете английский, можете сами попробовать — например, с Copy Shark или Сonversion.ai. Спойлер: результат далек от идеала так же, как тексты авторства Порфирьевича от психологизма Достоевского. Поэтому если вам действительно нужен продающий текст, придется его писать самому или с помощью живого и настоящего копирайтера. 

Попробовать себя в копирайтинге может любой желающий. Для овладения этим навыком не требуется ученая степень. Хотите ли вы начать новую карьеру или просто улучшить текст для своего бизнеса, у вас теперь есть план.

Новичкам стоит начать с более коротких текстов, прежде чем браться за крупные. Малые формы хорошо оттачивают мастерство. Потренируйтесь на заголовках и УТП, затем переходите к целевым страницам или брошюрам.

Как следует прокачать навыки продающего копирайтинга поможет постоянная практика. Каждый текст, который вы напишете, будет чуть лучше. А со временем — станет намного лучше. Главное — действуйте!