Как написать свой обменник криптовалют

Кто из нас не мечтал стать следующим криптомиллионером? Но создать очередную криптовалютную биржу это довольно долгое, безумно дорогое и технически сложное дело. Да и если не планируете ежедневно обменивать миллиарды долларов, иметь сотни людей в подчинении для обслуживания биржи, то этот вариант пока не подходит.

А вот создать онлайн обменник криптовалют гораздо проще, и может стать первым шагом для создания будущего Binance или Coinbase.

На правах проекта, который без малого 16 лет в индустрии обмена электронных валют, решили составить небольшое руководство по созданию обменного пункта.

СПОЙЛЕР: Сколько нужно денег чтобы открыть обменник криптовалют?

Можно ли потратить меньше? Можно начинать почти с любой суммы, но понадобится не менее 800 тысяч рублей, чтобы хотя бы «со скрипом» протиснуться в ряды серьёзных игроков и начать расширять бизнес уже с ростом числа клиентов. С меньшими суммами придётся долго расти до необходимого уровня, но тоже возможно.

С чего стоит начать?

Не считая ответа на вопрос «А оно мне надо?», в первую очередь стоит изучить рынок и посмотреть, какие обменники популярны, что они обменивают и какие курсы устанавливают. Нужно помнить, что для успеха придется предложить клиентам то, чего нет у ваших будущих конкурентов. Это могут быть и какие-то редкие торговые пары, низкие комиссии по некоторым направлениям или более удобный и простой процесс покупки.

Дальнейшая работа будет разбита на несколько крупных блоков:

Техническая часть

► Сайт

Первое, что вам понадобится это сам сайт. Сюда входят покупка или разработка скрипта, обеспечение безопасности, анонимности, автоматизация процесса обмена, разработка приятного дизайна, проработка защиты от фрода, спама, взлома и DDoS-атак.

Для создания сайта обменного пункта есть два основных пути. Первый путь — написание кода обменного пункта «с нуля». Для этих целей понадобится квалифицированный программист, понимающий, как функционирует криптовалютный рынок. Стоить подобная разработка будет от нескольких десятков тысяч долларов и займёт несколько месяцев. Хотя на выходе Вы будете иметь абсолютно оригинальный дизайн обменного пункта и систему, построенную под ваши собственные потребности. Но не стоит забывать, что придется постоянно поддерживать и совершенствовать свой софт с технической стороны вопроса, поэтому придется оплачивать работу разработчика всё время существования такого проекта.

Если решите последовать этому пути, обязательно учтите некоторые технические моменты, без которых софт не пройдет нашего аудита для листинга. Например, вход в панель управления сайтом должен осуществляться исключительно с помощью многофакторной аутентификации, иметь разграничение прав доступа для разных сотрудников, обязательное оповещение о фактах входа в панель администратора и о наиболее важных действиях, обязательное логирование всех действий персонала и администратора, а также желательно отсутствие прямого доступа к счетам и/или кошелькам минуя функционал сайта. Ну и главное, чтобы была возможность интеграции с мониторингами обменных пунктов, то есть оперативная генерация экспортных файлов с актуальными курсами.

Второй путь — покупка готового шаблона обменного пункта. Стоить он будет от $8000. Второй путь более простой и короткий, а функциональность обменного пункта будет поддерживаться разработчиком скрипта, что позволить сэкономить на поддержке сайта в долгосрочном отношении.

Из опыта наших контрагентов, мы можем порекомендовать движок от разработчика «PremiumExchanger». Программное обеспечение от данного разработчика использует более 2/3 от общего числа обменных пунктов, участвующих в листинге на нашем мониторинге BestChange. А разработчик в режиме прямого диалога с нами адаптирует движок под любые изменения и появляющиеся требования.

► Хостинг и домен

Рекомендуем выбирать именно выделенный сервер, а не виртуальные VPS/VDS-хостинги, также в ЦОДе должна быть доступна защита от всех известных DDoS‑атак на сетевом и транспортных уровнях обмена информации. У вашего хостинг-провайдера обязательно должно быть включено отслеживание активности в корневой папке сайта с оповещением о загрузке или изменении файлов.

Стоит избегать датацентров со спорной репутацией. Например, нам известно о десятках случаев взлома сайтов с помощью «нафотошопленных сканов» документов через поддержку провайдера REG.RU, мы даже более не добавляем обменники, которые «хостятся» у них. Старайтесь внимательно изучать рынок перед окончательным выбором будущего «дома» для ваших денег. Даже такие неочевидные моменты могут буквально за несколько минут не только лишить вас всего оборотного капитала, но и создать многомиллионные долги.

Домен также следует выбирать в зоне, где невозможно одностороннее разделегирование, а сам регистратор должен иметь хорошую репутацию и находиться за пределами политически ангажированных юрисдикций. Иными словами рекомендуем покупать домен и хостинг за пределами СНГ и только у крупных проверенных компаний.

► Кошельки

Следующая часть это настройка кошельков платежных систем, банковских карт, счетов, регистрация аккаунтов на биржах, проработка схемы хранения резервов и общая математика проекта.

Например, если для хранения и автоматической конвертации используется украинская биржа WhiteBIT, то следует избегать работы с рублёвыми направлениями, иначе в случае политически мотивированных заморозок средств вам придется отдавать клиентам деньги «из своих».

Помните, что кроме выгодного курса обмена для клиентов важна и минимальная сумма обмена. Чтобы клиенты меняли активы именно в Вашем обменном пункте, вам нужно иметь достаточные резервы для обмена большого объема транзакций.

Кстати, иногда даже обменные пункты устанавливают «отрицательные комиссии», то есть немного (десятые доли процента) доплачивают за обмен, если требуется срочно пополнить резервы для более выгодного направления обмена. Это не частая, но допустимая практика.

После определения технических вопросов вам следует определиться с будущей юрисдикцией бизнеса. В различных странах законодательство относительно криптовалют и прочих электронных валют существенно различается. В любом случае, мы настоятельно рекомендуем вести свой бизнес легально, уплачивая все налоги с получаемых доходов.

Юридическая часть

► Регистрация

Юридическое лицо не обязательно должно совпадать с местом вашего местонахождения, регистрация обменных пунктов в «сryptofriendly» странах – это распространенная практика даже для отечественных сервисов.

Перечень таких стран довольно широк, например Эстония, Мальта, Япония, Кипр, Гибралтар, Маврикий, ОАЭ (а именно Дубаи), Пуэрто-Рико, Каймановы острова, Швейцария (а именно Цуг), Польша, Финляндия и даже Беларусь со Словенией.

Традиционно наиболее популярным вариантом при ограниченном бюджете является Эстония. Множество русскоязычных криптосервисов зарегистрированы именно там.

► Торговая марка

Следующий пункт не обязательный, но станет неплохим бонусом в возможных юридических спорах, в том числе с киберсквоттерами или поддержкой в рекламных сетях. Стоит зарегистрировать название и логотип сайта, как вашу собственную торговую марку.

► Персонал

При найме персонала стоит уделить особое внимание подписанию соглашений, устанавливающих уровень ответственности сотрудников, в том числе соглашение о конфиденциальности (так называемое NDA). Обязательно проинструктировать персонал, что при необходимости принять какие-либо файлы от пользователей они загружаются и просматриваются на устройствах, не связанных с рабочими процессами обменного пункта, кроме растровых изображений, это обычно происходит при помощи соответствующего хостинга.

Стоит регулярно проводить аудит безопасности, включая оценку финансового состояния работников. Не лишним может быть даже проведение тестов с применением полиграфа.

Маркетинговая часть

► Персонал

Вопреки расхожему мнению, маркетинг — это в первую очередь не про трафик, а именно про качество оказания услуг. Самым важным звеном в этом аспекте бизнеса является персонал.

Первое что следует сделать это подготовка инструкций для операторов, а также отлаженные процесс обучения и аттестации персонала. Инструкции в идеале должны быть исчерпывающими и написаны для каждой платежной системы, чтобы персонал был знаком со всеми нюансами и мог быстро вникнуть в суть работы каждого этапа сделки, даже если всё автоматизировано.

Также немаловажным будет развитие «софтскиллс» операторов, в первую очередь эмпатию, эмоциональный интеллект (EQ) и правила хорошего тона. Вроде такая очевидная банальность, но этим пренебрегает, кажется, половина всех участников рынка. Персонал — это лицо вашего бизнеса.

► Репутация

Отсюда повествование плавно перетекает в обеспечение превосходной репутации. Постоянные скандалы и споры это «путь в никуда». Попытка нажиться на ошибках или создание хитрых схем приведет в итоге к исключению сервиса из большинства мониторингов, то есть трафик для вас станет дороже и его будет меньше.

Вообще, одно из важнейших требований со стороны нашего мониторинга к обменным пунктам это безупречная репутация. Мы дорожим своей собственной репутацией, которую нарабатывали более 15 лет, поэтому отказываемся от работы с сервисами, которые могут негативно на неё повлиять.

Отсутствие репутации (следа в сети) также плохой сигнал для нас, чаще всего это говорит об отсутствие реального опыта деятельности. Поэтому в рамках работы с репутацией важно иметь аккаунты и страницы во всех популярных «отзовиках», мониторингах и на тематических форумах. Сбор правдивой обратной связи от реальных клиентов должно быть одной из важнейших задач на начальном этапе работы обменного пункта.

В дальнейшем ваш обменный пункт, как и большинство из существующих, будет находиться в каком-либо агрегаторе обменных пунктов. Например, главной целью для большинства обменников является попадание в рейтинг BestChange, что гарантирует им доступ к многомиллионному трафику агрегатора. В любом случае, в каждом из мониторингов предусмотрена функция сбора отзывов пользователей о качестве услуг, а наличие негативных отзывов может отпугнуть новых клиентов. Поэтому важно озаботиться стабильной работой заранее, чтобы не оказаться в неприятной ситуации.

Очень рекомендуем вам оповещать клиентов обо всех этапах его сделки по всем возможным каналам. Дело в том, что клиент меняя деньги сильно переживает из-за того что отправил свои кровные непонятно кому в интернете, и для снижения этого стресса стоит держать его в курсе обо всех передвижениях средств. Хотя, идеально было бы настроить работу обменного сервиса так, чтобы клиент не успел задуматься о розыске своих средств, как перевод уже был бы зачислен на его карту.

► Мониторинг конкурентов

Все владельцы обменных пунктов следят за курсами обмена на рынке и стараются устанавливать конкурентные комиссии. Для этого многие настраивают парсинг курсов с мониторингов, чтобы получать актуальные курсы автоматически и иметь возможность держать свои курсы на определенных позициях относительно конкурентов.

Но заранее предупредим вас, что парсинг страниц нашего сайта запрещен, ваш скрипт быстро попадёт в бан, если не окажется раньше заблокированным защитой от DDoS-атак. Если вам нужны курсы с нашего сайта, обратитесь в службу поддержки для запроса доступа к специальному API, предназначенному именно для этой цели. В запросе нужно будет обязательно указать, для чего будут использоваться курсы, а также ссылку на ваш проект.

► Трафик

К этому моменту у вас уже должен быть готовый продукт. Но чтобы его монетизировать понадобится эффективное продвижение. На рынке и ранее была высокая конкуренция, а сегодня из-за сниженного на фоне коррекции крипторынка спроса, за внимание пользователей на рынке идет яростная борьба и придется приложить немало усилий, чтобы сделать свой обменник узнаваемым и популярным.

На самом деле это тема для отдельной статьи. Скорее всего, вам потребуется опытная маркетинговая команда, чтобы продвигаться в социальных сетях, телеграм-каналах, youtube и блогах. Для повышения индексации в поисковиках понадобится превосходная SEO-оптимизация и организация взаимодействия со СМИ, «инфлюэнсерами» и покупка рекламных мест. Нельзя пренебрегать и размещением проекта на отраслевых форумах. Стоит продумать и реферальную программу. А запуск целевого трафика с помощью настройки таргетированной и контекстной рекламы одна из важнейших задач до момента попадания в листинг BestChange.

Для повышения спроса с одной стороны нужно иметь нужные и популярные валюты для обмена. Но на самом деле это очень просто решить, достаточно открыть вкладку «Популярные направления обменов» на нашем мониторинге. А с другой стороны, расширение ассортимента обмениваемых активов является важным конкурентным преимуществом. Можно очень хорошо заработать на обмене редких направлений, которые не представлены у конкурентов. Это доступ к более выгодным комиссиям, а клиенты в таких направлениях становятся постоянными.

А что дальше?

Конечной точкой процесса запуска криптообменника для многих является попадание в листинг нашего проекта. Это не гарантирует успеха, но с одной стороны является признаком причастности к «элитному клубу» наиболее крупных сервисов с отличной репутацией, а с другой — позволяет получить доступ к нашему трафику.

Не будем подробно расписывать условия включения обменного пункта в BestChange, они подробно описаны на специальной странице.

Лишь кратко упомянем пару важнейших моментов: мы включаем в рейтинг только известные и опытные обменные пункты, которые проработали в активном режиме не менее 6 месяцев; название, домен и дизайн обменного пункта должны быть уникальными, в том числе не должны совпадать по звучанию и написанию с другими обменными пунктами; а суммарный резерв валют должен составлять не менее $10 000.

Но даже если все параметры были соблюдены, из-за большого количества заявок и тщательных проверок отделом интеграции, период ожидания на добавление может занимать около месяца, в редких случаях даже больше. Поэтому важно сразу подавать заявку, будучи полностью готовым к интеграции, чтобы не пришлось долгими неделями дорабатывать какие-то важные для включения моменты.

А для тех, кто дочитал до этого момента, мы хотим поделиться самыми полезными вещами.

Несколько лайфхаков, как продвинуться вверх списка и сократить время ожидания:

А чтобы гарантированно НЕ ПОПАСТЬ в листинг, можно сделать что-то из этого:

Если воспользуетесь нашими советами и одновременно сможете избежать типичных ошибок новичков, вас точно ждет успех в этом деле!

В период криптовалютного бума, где-то сентябрь 2017 — февраль 2018 года , когда пытались майнить даже на микроволновках, о крипте до тошноты в ушах кричали со всех углов, когда с пустого места, прямо на глазах, начала появляться армия криптоэкспертов, лихое время было)
Предложил один знакомый создать собственный онлайн обменник, это как казалось по математике, довольно неплохой бизнес, не без своих камней, но все же, не пыльное дело.

Как создать свой собственный онлайн обменник

Почему я решил сделать свой онлайн обменник

Популярность обмена крипиты и фиата в любом направлении пользовалось сверх спросом в тот момент времени. Тогда мы плотно занимались обменом крипты, у нас было свое безопасное место в центре города (больше похожее на уютный бункер, железные двери, маленькие окна с решетками, несколько камер в каждом помещении, системы доступа на дверях, тревожная кнопка), по сарафану появлялось все больше и больше клиентов, увеличилось количество небольших сделок и настал момент, когда обмены на небольшие суммы стал отнимать много полезного времени. Кто переводил крипту в тот период помнит, что перевод монет с одного кошелька на другой мог занимать даже сутки и более, а это стрессы для обоих сторон. Для того что бы автоматизировать процесс работы с небольшими суммами онлайн обменник стал идеальным решением.


Разузнав у всех знакомых что да как в этой теме, понял что особо сложного ничего нет, для понимания разделим всю инфу на несколько направлений

• Техническая часть обменного пункта — скрипт, безопасность, анонимность, автоматизация, дизайн, скорость обменных операций, защита от фрода, спама, стилла и, DDoS защита и тд
• Платежные системы, финансовая часть и юридическое сопровождение обменного пункта — карты, счета, дропы, кошельки, биржи, хранение резерва, математика резрва, управление остатками и тд. 
• Маркетинг обменного пункта — постоянный трафик, клиентская поддержка, репутация и тд

Качественная проработка этих пунктов на мой взгляд помогла организовать качественный онлайн обменный пункт, для себя я понял, что хочется сделать обменный пункт который не стыдно было бы рекомендовать друзьям и знакомым, нацеленный на долгосрочную работу.

Техническая часть организации онлайн обменного пункта

Изучив мат часть по все тематике — теорию, топовые обменники и опыт коллег увидел что не все так просто и банально в этой теме.
Проанализировав потенциальных конкурентов и свой опыт пользования обменниками, я понял что обменником пользуюсь для

1. Обмена валюты (покупка/продажа/перевод) — у меня есть одна валюта, хочу получить другую. Банально, но да, это основная задача обменника)
2. Отмыть полученные деньги — актуальное если деньги пришли за грязные делишки, не важно какие, но суть в том,  владельцу необходимо запутать цепочку их получения на его личный кошелек (как и зачем это делается, сколько раз, кругов все это не в этой статье)
3. Пополнение электронных платежных систем — есть платежные системы, которые фиатными (традиционными деньгами — рубли, доллары и тд) не так просто пополнить, и для этого используются обменные пункты.

Но суть всех этих пунктов одна, обменник должен хорошо делать одно — должен надежно обменивать одну валюту на другую, все.

По личному опыту использования онлайн обменников сразу искал решения с

• Партнерской/реферальной программой (нужно хоть как-то мотивировать знакомх пользоваться моим сервисом)
• Наличие личного кабинета, который автоматически создается при первом обмене (что бы новые пользователи сразу оставляли свои контактные данные для дальнейшей маркетинговой работы)
• Наличие в скрипте отдельной странички для каждого направления обмена (где-то читал что крутая тема для seo омбенного пункта, можно нечаянно даже попасть в выдаче поисковиков такими страничками)
• Наличие в скрипте блога, скрипт должен быть seo френдли (надо же и контентом заниматься и продвижением)
• Парсинг курсов с мониторингов обменников, управляемый парсинг (что бы актуальные курсы автоматически ставились в обменнике, руками медленно и можно наделать кучу ошибок, управляемый парсинг, возможность держать свои курсы на определенный позициях в мониторингах)
• Удобный, логичный интерфейс, хороший дизайн (что бы при первом посещении обменника клиент видел красиво и надежно,а не колхозно и подозрительно)
• Надежность и правильность скрипта (как оказалось не все скрипты технически и физически могут попасть в мониторинги, некоторые из скриптов мониторинги просто не хотят размещать, мол скрипт не надежный и легколомаемый, делается это в целя безопасности посетителей  мониторингов)
• Легко ставилась защита от DDoS атак (некоторыми скриптами есть сложности)
• Ограничение прав доступа для сотрудников (планировалось взять человека, оператора, который бы обслуживал 24/7 обменные операции)
• Простота управления админкой обменного пункта (что бы без специфичных знаний можно было быстро менять различные параметры сайта)
• Простота управление емэйл базой (что бы можно было запускать ретаргет и делать простые емэйл рассылки — оповещения, регистрацию, подтверждение)
• Доступ к коду скрипта (возможность самостоятельно дорабатывать, улучшать, автоматизировать рабочий процесс обменника)
• Простота внедрения шлюзов валют (что бы без проблем можно было осуществлять прием платежей с электронных платежных систем)
• Возможность интеграции с мониторингами обменных пунктов (без этого вообще смысла нет работать)

Определившись что мне нужно я начал искать как все это сделать, кажется все просто, но на рынке много ненужного хлама, а то что нужно найти так просто не получилось.

Свой онлайн обменник, как его сделать?

После функций обменника встал вопрос поиска скрипта. Промониторив ситуацию я нашел несколько вариантов:

1. Скачать с форумов и магазинов. Углубляясь в в эту тему, я нашел сотни продавцов, которые продавали обменники, цена вопроса от 10$ и до бесконечности, отличались они немного различными версиями, производителями, жадность продавца. Меня во всем это смущало одно — бекдоры. Боюсь их как черт ладана. Дословно переводится — черная дверь, продавец мог дописать к скрипту вредоносный код, который тем или-иным способом мог слить все деньги с обменника. В среде владельцев обменников есть пару баек на эту тему, мол определенно число определенной валюты(такое число, которое случайно не пропишешь), и весь резерв обменного пункта направляется на кошельки мошенника.

   Минусы: так же это забагованность, такие скрипты могут работать, но в скорость, ошибки в них частое явление (а вопрос как вы понимаете касается работы с деньгами, и не хочется нервировать не клиентов не себя лишними ошибками). Так же из минусов так же безопасность таких скриптов, продавецы могут и не догадываться, но уже все популярные в продажах на форумах скрипты тысячи раз ломали, делов в том что они не обновляются и соответственно устаревают по всем параметрам.

   Плюсы — Цена от 10$ и до бесконечности, скорость запуска купил, распаковал и он работает

2. Создать свой код с нуля. Индивидуальный код.Решение неплохое, даже я бы сказал идеальное по всем параметрам, пообщавшись со всеми в свое городе кто может такое, потом сходил с этим вопросом в интернет), узнал следующие моменты — супер гибкая система, уникальный интерфейс, уникальный код, гарантии на создание, гарантия на техническую работу, уверенность в защите, юридические обязательства компании и тд но есть  и обратная сторона, это скорость создания и цена. А каждый день когда обменник не работает, мы теряем деньги

   Плюсы: Надежность и юридические гарантии создателей, техническая поддержка, уникальный и неповторимый, свой родной)

   Минусы: Не дешево, нашел предложения от 6к дол и выше, одни даже за 100к дол предлагали, сроки реализации от 6 мес, не факт что по прошествии этого времени все будет готово.

3. Купить рабочий обменный пункт.Во время поисков встречал предложения по покупке рабочих обменных пунктов, которые были даже размещенный в каталогах обменных пунктов (BestChange, Kurs.Expert  и тд, о них будет ниже). Предложения неплохие, бизнес под ключ, купи ии работай, но что-то смущало, все же работа с деньгами, надо быть уверенным на 110%

   Плюсы: Сразу работает — быстрый запуск, возможная техническая поддержка, присутствие в мониторингах онлайн валют, наработанная база клиентов

   Минусы: Анонимность продавцов, до продажи они обещают горы, не факт что выполнят обещания после передачи денег, возможность наличия бекдоров, неадекватность цены от 11к долларов, репутация продаваемых не всегда была кристально чиста, наработанная база клиентов у некоторых это были случайные обмены,а не постоянные пользователи и тд.

4. Готовый скрипт от студии, с юридической гарантиейНашел пару студий, которые продают готовые скрипты. Они профессионально занимаются создание обменных пунктов, есть выбор по вариантам конфигураций и обязательства перед покупателем, само собой отзывы, плюс показали реально работающие обменники сделанные ими, как оказалось в некоторых сам менял.

   Минусы: не совсем дешево от 5к дол (аренду не рассматривали)

   Плюсы: Юридические гарантии и обязательства, реальные примеры работ, постоянная техническая поддержка, скорость запуска

В общем был выбран 4 пункт, как наиболее адекватны, рисковать деньгами своих оффлайн клиентов не хотел бы, и искал максимально надежное решение.

С скриптом определились, дальше домен и хостинг. Домен и хостинг было принято решение купить за пределами СНГ, так, на всякий случай).

Так же сразу же была проведена работа над DDoS защитой, были случаи когда в планируемые пики посещаемости обменных пунктов сайты были атакованы продолжительными атаками, более суток на сайт невозможно было зайти.

По советам знакомых и друзей порекомендовали умельца, который под ключ настроил защиту, от почти любого уровня атак, так же он помог с дополнительной защитой хостинга от разных стиллеров, немного доработал скрипт по увеличив общую безопасность обмена. Помог организовать максимальную анонимость работы пункта, сделали инструкции для операторов по так называемой цифровой гигиене. Если вам нужен будет такой человек, оставлю на ссылки на него координаты. Не раз пользовался его услугами в других проектах.

Вы не поверите, но при желании мошенники и проходимцы могут навредить работе почти любого онлайн ресурса — от ддос атак, до полного завладение вашими кошельками, все зависит от желания и потенциальным сумм. Я хотел максимально себя обезопасить от этого, т.к. соотношение потенциальных потерь не на шутку пугало.

Дизайн обменного пункта был выбран выбран с помощью фокус-группы, пару дрезей и знакомых разных возрастов спросил что им больше нравится и внушает большее доверие, так и решили, сильно не углублялись в это.

Платежные системы и юридическая часть в организации онлайн обменного пункта

Поиски в интернете по части юридической организации обменного дела, внятных ответов найти было сложно, ребята которые держат свои обменники не охотно делились ответом на этот вопрос, как я понял? тут кто на что гаразд — от около обнальных схем до дроповодства. Частыми ответами были:

1. Покупка японской лицензии, которая стоит 100к$, что на мой взгляд не совсем мне подходит.
2. Осуществлять работу как ИП, оформлять поступление средств и тд
3. Оформление договоров займа (это больше подходит для оффлайн операций)
4. Работать как все, строго соблюдая лимиты, в зависимости от платежной системы.

В работу был принят последний вариант, методом проб и ошибок был выявлен лимит операций по каждому банку, платежной системе, работа по этому направлению идет до сих пор, выдать ее результаты не хочу, т.к. это уже коммерческая тайна)

Сразу было приятно решение — в начале работы с безналом от юридических лиц не работать, просто на всякий случай) 

Как я выбирал валюты, банки, платежные системы для обменного пункта

Правильный выбор валют для обмена это хлеб обменного пункта, вроде кажется  чем больше валюты, тем лучше, но по сути чаще всего обменные операции осуществляется на 10 полярных валют, да, по ним будут проценты маржи меньше чем на непопулярных валютах, но за счет количества операций это нивелировалось.

Как вы понимаете все валюты и варианты обмена с мониторинга брать смысла нет, их только на сайте больше 180 штук, я выбрал 15 валют и платежных систем, который на мой взгляд пользуются спросом (это и крипта и электронные платежные системы и банковские карты). Остальные 180+ даже для количества не брал, они больше бы запутали клиентов и операторов, а пользы ноль.

Как подключали электронные платежные системы в онлайн обменник

Из-за того что мы сразу понимали какой скрипт обменного пункта нужен, выбранный нами разу имел все эти настройки, это закрыло уже в самом начале кучу вопросов, но все же каждую валюту надо было вносить вручную, после того как внесли каждую отдельную валюту, руками настраивается каждое направление обмена. Все это было с инструкциями к скрипту, что сильно облегчило работу.

*Направление обмена — обмен одной валюты на другую в одном направлении,(Киви на BTC — это одно направление обмена, BTC — Киви — это уже совсем другое направление)

У нас заполнение и настройка эта заняла чуть меньше месяца кропотливой работы, все перепроверяли и сверяли по несколько раз.

Актуальность и обновление текущего обменного курса в обменнике

Что касается актуальности обменных курсов, то это из-за удобности скрипта сделалось очень быстро и просто — заполняя все направления, мы сразу же прописывали рандомный курс обмена.
Как только мы закончили с заполнением — запускается парсинг актуального текущего курса с БестЧейнджа. Настроив постоянное обновление и нужные нам позиции в мониторинге, мы получали актуальные обменные курсы раз в 3 минуты, тем самым, руками мы этот курс не двигали, все происходило 24/7 автоматически (руками мы тоже могли ставить курсы, т.к. иногда эта функция была нужна, допустим когда в резерве оставалось мало какой-либо из валют или стихийные колебания  крипты)

Платежные системы и прим средств онлайн обменным пунктом

Как вставить в обменный пункт номера карт банков и крипто кошельки — все было в инструкции к обменному пункту, инструкция сильно облегчила этот вопрос, что бы вы понимали там даже есть автоматическая настройка лимитов в день, лимитов на кол-во операций, таймер и переключение на следующий кошелек по достижению лимитов, удобно)

Так же инструкция помогла автоматизировать обменные операции, ведь большинство операций получается до 200$, если все их на 100% делать вручную, то оператор точно ошибется в запаре, для этого мы максимально попытались автоматизировать все возможные платежные движения, оператор лишь проверяет и контролирует. Как конкретно все организованно это тоже, у каждого свой рецепт.

По каждой платежной системе для операторов была прописана инструкция, были сделаны все возможные защиты и аутентификации, что бы только с этого компьютера и только с этого телефона можно было давать добро на перевод, пароли на все менялись раз в два дня автоматически.

Крипту хранили часть на бирже, большую часть на холодном кошельке, тоже были включены все возможные настройки и доработки по защите и безопасности.

*Направление обмена — обмен одной валюты на другую в одном направлении,(Киви на BTC — это одно направление обмена, BTC — Киви — это уже совсем другое направление)

без паники, дописывается, надо актуализировать информацию

Начиная с 2017 года криптовалюты захватили умы многих людей.  Рост курса некоторых монет в десятки и сотни раз по сравнению с январём прошлого года переключил внимание многих людей на криптовалюты как на источник заработка, значительно более выгодный, чем традиционные способы получения дохода в интернете.

Зарабатывать на криптовалютах можно несколькими способами: просто купить какую-то криптовалюту и ждать, когда она вырастет в цене («ходлинг»). Можно «майнить» (добывать) одну или несколько криптовалют с помощью мощных видеокарт или специализированных устройств (ASIC). Можно купить мощности облачного майнинга или инвестировать в криптовалютный фонд. Можно рисковать своими деньгами в криптовалютных HYIP’ах.

Одним из возможных направлений заработка может быть открытие криптовалютного обменника. Сейчас многие люди задаются вопросом: как открыть свой обменник криптовалюты? Постараемся ответить на этот вопрос.

Почему стоит создать онлайн обменник криптовалют

Когда возникла потребность менять фиатные деньги на криптовалюты, появились обменные пункты и биржи.

Создать криптовалютную биржу довольно долгое и хлопотное дело. Если Вы не планируете ежедневно обменивать миллиарды долларов и содержать огромный персонал для обслуживания биржи, забудьте про этот вариант. Создание криптовалютной биржи — довольно дорогое удовольствие, не подходящее обычному энтузиасту. Создать онлайн обменник криптовалют гораздо проще, но эта простота имеет и свою оборотную сторону.

В большинстве стран мира в настоящий момент отсутствует законодательство, регулирующее обращение криптовалютных активов.  Очевидно, что запрещать оборот цифровых активах в нашей стране не собираются, но регулировать этот рынок будут. Как это скажется на обменниках, пока непонятно.

Как создать обменник криптовалют: купить готовый или написать «с нуля»?

Для создания частного обменного пункта криптовалют есть два технических пути. Первый путь — написание кода обменного пункта «с нуля». Для этих целей понадобится квалифицированный программист, понимающий, как функционирует криптовалютный рынок. Стоить подобная разработка будет много (от единиц до десятков тысяч долларов) и займёт много времени. На выходе Вы будете иметь оригинальный дизайн обменного пункта (что сразу отметят пользователи) и систему, построенную под свои потребности. Что заложите в проект, то и получите, поскольку код будет писаться под Ваши желания (точнее, под интересы клиентов, о чём написано ниже). Этот путь позволяет создавать гибкий функционал обменного пункта, изменяемый при изменении внешних условий.

Второй путь состоит в покупке готового шаблона обменного пункта. Стоить он будет меньше (в сети называются суммы не более 5000 долларов), но будет обладать типовым, узнаваемым дизайном (что также сразу отметят его пользователи). Второй путь более короткий (нужно лишь купить скрипт и настроить его), но подобный обменный пункт не будет обладать гибкостью, поскольку изменить скрипт самостоятельно Вы не сможете. Соответственно, функциональность обменного пункта будет ограничена тем, что в него заложил разработчик скрипта. Места, где можно купить готовый скрипт обменного пункта, можно найти на форумах криптоэнтузиастов.

Как открыть свой обменник криптовалют с учетом интересов клиентов

Обменные пункты зарабатывают на комиссии. Обычная цифра сейчас составляет 1-5% от обмениваемой суммы. Многое зависит от конкуренции. Если по определённому направлению (например, обмен рублей с карточки Сбербанка на биткоин) работает много обменных пунктов, комиссии будут небольшими и курсы различных обменников будут близкими. В этом случае заработать будет сложно. Человек, которому нужно обменять фиатные деньги на криптовалюты или наоборот, будет искать самый выгодный курс и при прочих равных условиях обменяет свои активы там, где курс обмена будет самым привлекательным. По этой причине в течение рабочего дня курсы обмена криптовалютных активов на фиатные деньги или друг на друга постоянно меняются. Владельцы обменных пунктов мониторят обменные курсы, складывающиеся на рынке и стараются указать свой курс обмена, более выгодный, чем у конкурентов.

Кроме выгодного курса обмена для клиентов важна минимальная сумма обмена. В зависимости от того, какие активы меняются, минимальные суммы обмена у различных обменных пунктов будут различаться. Чтобы клиенты меняли активы именно в Вашем обменном пункте, устанавливайте минимальные суммы для обмена.

Чрезвычайно важным для клиентов является репутация обменного пункта. Большинство обменных пунктов находятся в каком-либо агрегаторе обменных пунктов, например, в //www.bestchange.ru. Там предусмотрены отзывы пользователей о качестве оказанных услуг. Если человек останется недоволен тем, как Вы его обслужили, он напишет негативный отзыв, который может отпугнуть клиентов. Поэтому важно, чтобы софт работал корректно, а сам обмен происходил быстро и без происшествий.

Также важным является количество обмениваемых активов и направления обмена. Некоторые существующие обменные пункты имеют небольшое число криптовалют и небольшое число способов обмена (например, только WebMoney, Qiwi и Яндекс-деньги). В других можно обменять множество криптовалют большим числом способов (включая, пластиковые карты различных банков, электронные платёжные системы и даже обмен на наличные). Ясно, что множество людей будут обменивать свои активы во втором случае – там, где больше выбор. Поэтому расширение спектра обмениваемых финансовых активов является важным конкурентным преимуществом. Можно очень хорошо заработать на обмене редких алькоинов, которые не представлены в других обменных пунктах. Здесь может быть выше комиссия, а клиенты могут стать постоянными.

Обменные пункты работают с пользователями со всего мира, как правило, 24 часа в сутки. Если Ваш обменный пункт будет производить автоматический обмен и делать это быстро, у Вас будет больше клиентов. Если обмен будет производиться вручную, тогда необходимо обеспечить круглосуточную работу обменного пункта в три смены.

Также важным является запас активов (резерв) для обмена. Чем больше в Вашем обменном пункте свободных активов (криптовалют, фиатных валют) для обмена, тем больше сделок будут совершать у Вас клиенты. Часто клиенты выбирают другой обменный пункт, если видят, что имеющихся запасов (например, криптовалюты) недостаточно для совершения операции.

Конечно, важным является интерфейс, с помощью которого обменный пункт взаимодействует с клиентами. Удобно пользоваться обменником, если для обмена не нужно совершать множество действий, постоянно переключаться между сайтами платёжной системы, обменного пункта, постоянно проверять почту или полученные СМС. Если писать обменный пункт самостоятельно, а не покупать готовый скрипт, эти вопросы можно продумать заранее и реализовать их лучше, чем это сделано у конкурентов.

При прочих равных условиях хорошо работают инструменты стимулирования сбыта, например, предоставление клиентам накопительной скидки. Чем больший объём обменов совершает у Вас клиент, тем бОльшая скидка ему предоставляется в следующий раз.

Ключевые факторы успеха обменника

К главным факторам успеха для любого обменника можно отнести:

Надежность обменников криптовалюты

Поскольку криптовалютный рынок и операции почти не регулируются,  очень важно, чтобы клиенты доверяли вам. Обменники работают таким образом, что сначала клиент переводит средства (фиат или криптовалюту), а уже затем получает средства на свой счет. Если возникнут сомнения в порядочности обменника, люди просто побоятся совершать обмен на этом ресурсе.  Единственный способ заслужить доверие клиентов – работать честно и всегда просить оставить отзывы.

Также очень желательно иметь круглосуточный (или хотя бы – работающий до позднего вечера) чат для оперативного решения всех вопросов.

Надежные обменники могут быть добавлены на сайт-мониторинг обменников Bestchange.

Актуальность обменников криптовалюты

Ваше предложение должно быть конкурентноспособным, а курс и размер комиссий – не хуже, чем среднее предложение на рынке. Средний курс криптовалют можно проверить на Coinmarketcap, но также его нужно сравнить с курсами конкурентов (в обменниках курс бывает завышен). Одни обменники завышают курс, но берут меньшую комиссию, другие делают наоборот.

Актуальность обменника также определяется:

• количеством криптовалют, доступных для обмена
• количеством способов оплаты (карты, электронные платежные системы и кошельки)
• лимитом средств
• качеством работы службы поддержки

Калькулятор курса обмена онлайн

На главной странице любого обменника необходимо установить специальную форму калькулятора. Он поможет пользователям мгновенно подсчитать, сколько криптовалюты/фиатных денег они получат после обмена.

Сколько можно заработать с помощью обменного пункта криптовалют

Возьмём не самую большую величину комиссии 2%. Если каждые сутки будет производиться обменов в среднем на общую сумму 5000 долларов, комиссионные обменного пункта составят 100 долларов в сутки, а в месяц около 3000 долларов.

Понятно, чтобы добиться подобного потока клиентов необходимо рекламировать обменный пункт в интернете и включить его в листинг на сайтах-мониторингах обменников. Самым важным фактором успеха будет безупречная работа обменного пункта с учётом тех важных потребительских свойств, о которых говорилось выше. Однако важна и реклама, чтобы об обменном пункте узнали новые клиенты, агрегаторы обменных пунктов и блогеры, которые пишут на тему криптовалют.

Сколько нужно денег чтобы открыть обменник криптовалют

Расходы на открытие обменника складываются из:

• расходов на настройку самого сайта-обменников (выше приводились цифры: до 5000 по шаблону, оригинальная разработка стоит дороже)
• закупки необходимой криптовалюты для обмена (на счет также необходим положить фиатные деньги). Тут все зависит от амбиций владельца. Это может быть и 300 000 рублей, и десятки миллионов.
• расходов на рекламу. От нескольких тысяч рублей в месяц до сотен тысяч.

Очень приблизительно нужно рассчитывать на стартовый капитал в районе 1 млн. рублей и выше.

Комиссия обменников криптовалют

Комиссия обменников криптовалют зависит от направления обмена и способа вывода средств, но редко превышает 5-7%.

Нежелательно, чтобы ваша комиссия была выше средней. Но нельзя забывать, что клиент сначала обращает внимание на курс и только потом – на размер комиссии. Поэтому в первую очередь не стоит завышать курс обмена.

Какие документы нужны для открытия обменника криптовалют

Поскольку закон о регулировании криптовалютного рынка пока не принят, обменники часто открывают безо всяких лицензий и документов. Формально это не нарушение закона: особых требований сейчас нет. Теоретически сейчас открыть обменник может даже физическое лицо, а не ИП. Возможно, с принятием закона о криптвоалютах меры контроля ужесточатся. Также не стоит забывать про налогообложение.

Система налогообложения

Физические лица обязаны платить налог 13% со всех полученных доходов. Если владельцем обменника является ИП, он будет платить налоги в соответствии с выбранной системой налогообложения. Например, при УСН “Доходы” налоговая ставка составляет 6% от всех полученных доходов.

Поскольку криптовалютный рынок постоянно и сильно меняется, придётся постоянно следить за тенденциями и предлагать клиентам новые возможности, которые плохо реализованы у конкурентов. Не стоит думать, что обменный пункт криптовалют — это машинка по печатанию денег, которая работает круглые сутки в автоматическом режиме. Как и в любом другом бизнесе, чтобы бизнес запустить, придётся серьёзно попотеть вначале и постоянно следить за развитием бизнеса в процессе.

Однако, учитывая огромный интерес во всём мире к криптовалютному рынку, результат может стоить потраченных усилий.

Хотите узнать больше? Скачивайте бесплатную книгу “25 стратегий инвестирования в криптовалюты” и приходите на бесплатный мастер-класс по инвестированию.

Здравствуйте, читатели, данная статья посвящена тем, кто задавался вопросов о своем обменнике криптовалюты, но не знал с чего начать. Это такой небольшой гайд, как создать децентрализованный обменник без лишних затрат.

Существуют сервисы использующие свои ноды (сервера) с установленным блокчейном и полноценно участвующие в операциях внутри блокчейн сети многих монет и так же предоставляющие API функции для работы с этими сервисами, давая возможность управлять кошельками созданными на базе этих самых сервисов.

API (application programming interface) — набор функций, позволяющий одной программе (сайту), работать с другой (с другим сайтом). Существуют, например, возможности использования API таких сервисов как, blockchain.info, coinbase.com, bitaps.com и других.

Шаг 1

Приобретаем выделенный сервер или виртуальный выделенный сервер или очень качественный виртуальный хостинг, желательно где нибудь в удаленных, условно офшорных зонах, дабы находится в юрисдикции более лояльных государств.

Шаг 2

Выбираете площадку предоставляющую работу через API по управлению кошельками в блокчейне. Регистрируетесь, заполняете все необходимые данные и получаете API ключ для удаленного доступа к этому сервису. На всех сайтах есть мануал (руководство), описывающие весь набор функций для работы с кошельками и переводами.

Шаг 3

Нам придется создать сайт, по сути это кабинет в котором регистрируются продавцы криптовалюты, где они имеют доступ к своему балансу, статистике транзакций и прочими необходимыми функциями для учета и контроля переводов. Если вы не программист, то у вас есть два варианта:

1) найти компаньона веб программиста;

2) заказать сайт на фрилансе

Шаг 4

Логично, что помимо функций для работы с вашим сайтом, таких как регистрация, авторизация, просмотры статистики, смена персональных данных и прочего нам необходимо будет как раз и использовать API функции для манипуляций с кошельками, прикручиваем их на наш сайт.

Общий принцип работы

Есть две группы участников, продавцы и покупатели. Продавец регистрируется на вашем сайте и создает кошелек, доступ к этому кошельку, продавец имеет только через ваш сайт и по сути этот созданный кошелек принадлежит вам. Далее, продавец пополняет этот кошелек своими монетами, которые он хочет продавать и устанавливает ордера на продажу, это может быть как фиксированный объем продажи какой либо монеты, так и общий размер возможных к продаже монет. Например, продавец хочет продать 10,000 догов, он указывает, что у него есть определенный объем догов и указывает цену за 1 монету в той валюте за которую он хочет продать свои доги.

Таким образом ваш функционал сайта позволяет продавцу установить пары обмена своих догов DOGE/BTC, DOGE/ETH, DOGE/RUB и так далее… И так, на вашем сайте отображаются предложения к обмену от разных продавцов (на подобии биржи). Соответственно ваш программный код должен контролировать наличие монет которые завел продавец и их остаток. Все созданные кошельки находятся под вашим владением и вы выступаете своего рода посредником/рефери между продавцом и покупателем.

Покупатель заходит на на ваш сайт, выбирает из списка продавцов подходящего кандидата и например хочет купить его доги за свой эфир. Далее, покупатель вводит сумму догов, которую он готов купить и ему сообщается конечная стоимость эфира, которую он должен перевести. Здесь вы предоставляете покупателю новый адрес кошелька эфира на который он должен перевести средства и мониторите его на факт поступления эфира, как только эфир будет зачислен вы с кошелька на котором находятся доги продавца переводите доги на кошелек указанный покупателем и отображаете в кабинете продавца поступление эфира и списание догов.

Таким образом все поступления и отправки монет находятся на ваших кошельках и проверяются автоматически используя API. Продавец не обязан присутствовать на сайте, а когда зайдет в кабинет увидит всю информацию о транзакциях. Далее продавец может вывести свои монеты куда захочет. Вам же нужно просто проводить автоматизированный обмен монетами между продавцом и покупателем и объективно отображать информацию в кабинете.

Ваша прибыль это процент снятия комиссии при выводе средств продавцом. Да, и сервис представляющий API тоже снимает комиссию и сама сеть, не забывайте об этом.  Данный подход чем-то напоминает биржу, но подходит и для p2p обменника и для своего собственного сайта по продаже чего угодно.

Плюсы

-Вам не нужно быть специалистом в блокчейне;

-Если вы веб программист, то сможете все это реализовать самостоятельно;

-Вам не нужен собственный обменный фонд;

-Ваш сайт работает 24/7 на полном автомате

Минусы

-Авторитет, который нужно заработать;

-Вопрос относительно курса продаж, если продавец его ставит самостоятельно, то он может быть неактуальным на момент сделки и тут нужно думать каким образом регулировать цену дабы сделка состоялась;

Edited January 13, 2021 by moonfox

Задача

Собрать криптообменник и начать косить бабло зарабатывать. Сразу хочу оговориться, что задача стояла еще на хайпе крипты, в декабре 2017 года. То, что творится с рынком сейчас, немного печалит.

Как и все, мы искали легкие пути и, пролистав половину рунета, поняли, что нет легких способов создать криптообменник. Ну как, они есть, но нужно выложить от 5000$ за готовое решение, которое при этом страшнее монстров из DOOM, либо нанять команду китайских программистов и делать все с нуля. С китайцами мы не договорились… Тo есть, возможно, и договорились, но мы не поняли ответа.

Тогда мы поискали (и нашли) спецов в родном регионе. Из плюсов — понимают по-русски, из минусов — не знал, что русские специалисты так дорого стоят. Горд за отечественный рынок труда.

Еще, на первых же этапах разработки мы определили второстепенную задачу — создать свое API, чтобы раздать его бесплатно, принести криптокультуру в массы и почистить карму перед китайцами. Вот о нем и поговорим.

Меньше шуток больше дела

I Этап

Для получения курса криптовалют делаем запрос “Get rate” из API Quickex.
Описание метода можно найти в документации к API

Код JS будет примерно такой

var doc = document,
    getCourseButton = doc.querySelector(".js-getCourse");

getCourseButton.addEventListener("click", function () {
    // объявляем переменные
    var selectSend = doc.querySelector(".js-select-send"),
        selectGet = doc.querySelector(".js-select-get"),
        selectSendValue = selectSend.value,//валюта обмена
        selectGetValue = selectGet.value;//валюта получения

    //Настройки запроса
    var settings = {
        "url": "https://api.quickex.io/rate/" + selectSendValue + "_" + selectGetValue,
        "method": "GET"
    };
    //отправляем запрос на API 
    $.ajax(settings).done(function (response) {
        var rate = response.rate;//Получаем результат
        var sendField = doc.querySelector(".js-send"),//поле обмена1
            getField = doc.querySelector(".js-get");//поле обмена2

        getField.value = (sendField.value * rate * 10 / 10).toFixed(10);// результат
    });
});

Привязываем к фронту

<div class="create__wrapper">
        <div class="create__block">
            <label class="create__label" for="get">Send</label>
            <div class="create__field">
                <input class="js-send" id="send" type="number" name="send" value="0.0001">
            </div>
            <select name="select-send" class="js-select-send">
                <option value="eth">ETH</option>
                <option value="btc">BTC</option>
                <option value="ltc">LTC</option>
            </select>
        </div>
        <div class="create__block">
            <label class="create__label" for="get">Get</label>
            <div class="create__field">
                <input class="js-get" id="get" type="number" name="get">
            </div>
            <select name="select-send" class="js-select-get">
                <option value="eth">ETH</option>
                <option value="btc" selected>BTC</option>
                <option value="ltc">LTC</option>
            </select>
        </div>
        <button class="create__submit">Create</button>
    </div>

Оцениваем результат, понимаем что нужен дизайнер, тихо всхлипываем. Но продолжаем работать.

Этап II

Для инициации обмена берем из API метод CREATE FIXED TRANSACTION

Если брать конкретный пример, а не полностью собирать обменник то пример кода:

var data = JSON.stringify({
   "amount": 0.03101415, //кол-во валюты для обмена
   "withdrawal": "12v4rjzyXnRF7dwNb4ukxTpYrugBTy6nct", //адрес куда отправить деньги
   "pair": "eth_btc", //пара обмена
   "returnAddress": "0xd68CcC74C32BAB4c4c6F289b3b1754f46a8311FE" //адрес если обмен не удался
});

var create = new XMLHttpRequest();//создаем обмен

create.addEventListener("readystatechange", function () {
   if (this.readyState === 4) {
       console.log(this.responseText);
   }
});

create.open("POST", "https://api.quickex.io/sendamount");
create.send(data);

III Этап

На этом этапе в ответ придет адрес на который quickex будет ждать перевода денег (ключ “deposit” ).

И для получения ответа об успешном переводе делаем запрос EXCHANGE REQUEST INFO
где в качестве параметра передаем deposit полученный в ответе запроса CREATE FIXED TRANSACTION

function getInfo() {
   var txStat = new XMLHttpRequest();

   txStat.open("GET", "https://api.quickex.io/txStat/0x90BBB223fE52a56449e2E0dcAB568123E31185E6"); //содержит адрес куда нужно отправить деньги

   txStat.onload = function () {
       console.log(this.responseText);
   };

   txStat.send();
}

setInterval(getInfo, 5000);//мониторим получение денег для quickex

В принципе на этом этапе при успешном пополнении произойдет обмен. Финиш

В заключение

Запуская API мы не сделали крипто-обменники доступными каждому, но существенно удешевили разработку. Конечно, останется самое тяжелое – раскрутить обменник, но об этом мы расскажем в следующей статье.

Ждем Ваших комментариев и с радостью поможем в интеграции нашего решения за плюс к карме.

Недавно на YouTube-канале Сергея Павловича вышло интервью с основателем криптообменника 24Bitbank. Собеседники обсудили такие темы:

• Как создают и продвигают обменники; 
• Каким образом и сколько зарабатывают на обмене криптовалют; 
• Отношение государственных органов к обменникам; 
• Как обменники страхуются от «грязной крипты» и другие.

Самые интересные моменты из видео читайте в этой статье.Резервы обменников
Bestchange является самым популярным российским сайтом-агрегатором данных об обменных пунктах и курсах обмена электронных денег. Через обменники, представленные на этом сайте, ежедневно проводят финансовые операции миллионы человек как в России, так и далеко за её пределами. Доверие к ним формируется в том числе и исходя из информации о резервах конкретного обменного пункта. Во многих обменниках суммы резервов исчисляются десятками миллионов долларов.
Однако собеседник Павловича утверждает что указанная информация не соответствует действительности. Суммы резервов обменных пунктов как таковой не существует, поскольку они оперируют только деньгами клиентов, которые в конкретный момент времени находятся на их счетах в разных валютах.

Как обменные пункты страхуют себя от потерь на просадке курса
Все активы криптовалютных обменников находятся в фиатных рублях или Tether (USDT), утверждает владелец обменного пункта. Из-за высокой волатильности криптовалют, хранить деньги в крипте крайне опасно для них.

Например, клиент решил продать Bitcoin стоимостью $45 000. В момент проведения операции биржевая цена этого актива падает до $40 000 и обменник должен выплатить $45 000 за монету, которая стоит уже $40 000, сработав таким образом себе в минус. По этой причине лишь немногие обменные пункты могут себе позволить фиксировать на короткое время курс, как правило, не более чем на 10 минут. В течение времени фиксации клиенту гарантируется проведение сделки по выбранному им курсу обмена.

В большинстве же обменных пунктов, включая тот, владелец которого был гостем Павловича, курс плавающий. Это означает, что продавая, например, Bitcoin по цене $45 000 клиент может получить всего $40 000, если за время операция обмена его курс упадет до указанной стоимости. Под понятием «времени операции обмена» следует понимать период от заказа клиентом услуги обмена до получения первого подтверждения в сети.  

Безусловно, обменники не заинтересованы в подобных негативных последствиях для своих клиентов. Плохой имидж, который создается о них, как следствие негативных отзывов на Bestchange напрямую будет влиять на их прибыльность. Чтобы этого избежать все обменники, в том числе и с плавающим курсом, стараются проводить операции в максимально короткий срок, чтобы минимизировать риск резкого изменения стоимости обмениваемого актива. Тем не менее риски, связанные с волатильностью, по большей части ложатся на клиента, поэтому обменник иногда может сработать в ноль и очень редко в минус.

На чём зарабатывает Bestchange
Заработок Bestchange, как и любого сайта-агрегатора построен на комиссии от конверсий при переходе по реферальным ссылкам. В данном случае агрегатору выплачивается комиссия с каждой обменной операции. По словам визави Павловича, Bestchange определил для своих партнёров два варианта определения размера выплат:

• 1% с суммы каждой операции;
• 30% от ежемесячной чистой прибыли обменника.

Как открыть свой обменник
Практически все обменники созданы на скрипте Premium Exchanger. Полная версия этого скрипта стоит порядка $6 000. Кроме покупки есть вариант его аренды, стоимость которой составляет $210 в месяц.

Каких-либо сложностей в создании сайта пункта обмена криптовалют нет — по скрипту его может создать любой толковый программист.

Основные трудности и финансовые затраты заключаются в продвижении обменника. Основной трафик в этой нише сосредоточен на Bestchange, однако не каждый обменный пункт может быть представлен на этом агрегаторе — для того чтобы попасть туда, вначале необходимо заработать себе определённую репутацию.

В качестве площадки для старта можно использовать Kurs.expert. Количество трафика на этом ресурсе в разы меньше чем на Bestchange, поэтому рассчитывать на получение прибыли с него смысла нет. Тем не менее сотрудничество с Kurs.expert даёт возможность новому обменнику заработать себе имя и найти первых клиентов, которые впоследствии могут стать постоянными и генерировать постоянный доход.

Собеседник Сергея Павловича признался что в течение полугода с момента открытия обменника работал исключительно «на отзывы», при этом зачастую уходя в минус. Спустя 6 месяцев его обменник попал на Bestchange после чего он стал получать прибыль.

Еще одним источником привлечения трафика является контекстная реклама. Тематика онлайн-обменников криптовалют является серой для Google и Яндекс, тем не менее пройти модерацию, используя клоаку и другие «арбитражные штуки» вполне возможно.

Контекстную рекламу активно используют обменники, которые находятся внизу поисковой выдачи Bestchange, то есть с самыми невыгодными для клиента обменными курсами. Человек, переходя по ссылке в лендинге на сайт обменного пункта, как правило, не сильно ориентируется в курсах валют и о существовании Bestchange, где их можно сравнить, не знает. По этой причине он совершает сделку по не самому выгодному для себя курсу. Обменник в этом случае получает прибыль и компенсирует свои затраты на контекстную рекламу.

Основные направления обмена
У большинства обменных пунктов представлены несколько сотен вариантов обмена. Чем менее популярна монета или направление вывода фиатной валюты, тем более невыгодным будет курс обмена данной валютной пары. По словам владельца обменного пункта, самым популярным направлением обмена, в последнее время является перевод Bitcoin на рубли в Сбербанк. На втором месте по популярности идёт обратный перевод, то есть со Сбербанка на Bitcoin. Третье место занимают операции по обмену Tether (USDT) в разных направлениях.

Может ли Tether (USDT), как централизованная крипта в один момент кинуть всех
На криптовалютном рынке есть сложившееся мнение о том, что Tether (USDT) является самым стабильным, с точки зрения волатильности активом. Многие люди выбирают этот стейблкоин в качестве «тихой гавани» для сохранения капитала. Такой выбор основан на данных о капитализации данного токена в размере $800 миллиардов и информации о том, что капитал размещён в различных акциях и облигациях крупных компаний.

При этом компания Tether Limited, выпустившая данный криптовалютный токен является абсолютно непрозрачной, о ее деятельности в финансовом мире мало известно крупным игрокам и аудиторам. Кроме того, стейблкоин является централизованной монетой и, соответственно, всегда присутствует риск того, что компания в какой-то момент исчезнет, и кинет всех на $800 миллиардов.

Зная об этом риске, обменные пункты совсем незначительную часть своего капитала держат в Tether (USDT) и как мы уже писали, совершенно не пользуются другими криптовалютами «вдолгую». Основной капитал обменников хранится в рублях, которые, под конкретный запрос клиента обмениваются на необходимую для совершения операции монету. 

Основные платежные системы обменников
Для осуществления своей деятельности обменники пользуются многими популярными платёжными системами. Основные из них это:

• Qiwi;
• Яндекс деньги (ЮМоney);
• Advanced Cash;
• Payeer;
• Skrill;
• PayPal;
• Payoneer.

Мнение о том, что у обменников открыто множество счетов в различных банках является ошибочным. Они работают через эквайринг и банковские карты посредников выплачивая им, определенный процент комиссии от сделки.

Эквайринг — возможность для торгового предприятия принимать безналичную оплату товаров и услуг пластиковыми картами. Также в понятие эквайринг входит банковское и технологическое обслуживание — передача и обработка данных клиента.

Маржинальность бизнеса криптообменников
По словам представителя криптообменной индустрии, маржинальность бизнеса находится в пределах 1-1,5%. Эти цифры актуальны для классических способов привлечения трафика, например, через тот же Bestchange. 

Трафик, который приходит с контекстной рекламы, монетизируется с маржой порядка 10%.

Порог рентабельность для обменника составляет 30 000 рублей. С мелкими суммами обменным пунктам работать невыгодно — обработка многочисленных заявок на 5 000-10 000 рублей обеспечивает обменник положительными отзывами, но никак не прибылью. 

Как обменники страхуются от «грязной» крипты
В прошлом году мир стал свидетелем блокировки счетов нескольких крупных обменных пунктов. В их число попал, например, довольно знаменитый Chatex. Причиной блокирования счетов стало расследование органами юстиции США деятельности обменника по отмыванию денег криптовымогателей и скамеров, работающих с криптовалютами.

По сути, каждый обменный пункт рискует не по собственной воле попасть в ситуацию, когда его могут признать соучастником в совершении  преступления в сфере финансовых операций. 

По словам эксперта из видео, самым простым и доступным способом избежать попадания в неприятную ситуацию является проверка всех входящих транзакций. Сегодня существует много сервисов, которые могут в автоматическом режиме проверять реквизиты кошельков и блокировать операции по контрагентам, находящимся в чёрном списке. Интеграция сайта криптообменника с подобными сервисами, помогает избегать участия в отмывании преступных денег. 

Реферальные программы
Bestchange имеет свою реферальную программу, но её условия запутаны и неоднозначны. Сергей Павлович рассказал, что, проведя через Bestchange сумму в долларах с шестью нулями, получил порядка $17 комиссии. 

Его визави утверждает, что реферальные программы непосредственно обменных пунктов имеют более выгодные условия. Размер выплат вебмастерам, которые приводят трафик на конкретный обменник, как правило, бывают двух видов:

• 1% от суммы каждой операции реферала;
• 30% от ежемесячной чистой прибыли, которую обменный пункт заработал с операций реферала.

Как санкции отразились на работе обменных пунктов
Основная проблема заключается в том, что с российского рынка ушли западные платежные системы такие как PayPal, Payoneer и прочие.

Как следствие, прекращение работы в России популярных платежных систем, обменникам стало проблематично совершать переводы за границу. 

Помимо перечисленного выше, сегодня существует сложность с конвертацией криптовалют в фиатный доллар внутри страны. Виду введения центробанком лимитов на совершение валютных операций, совершать транзакции на сумму более $10 000 стало крайне затруднительно.

Еще одним негативным последствием введения санкций стала заморозка аккаунтов россиян многими криптовалютными биржами. 

Доходы криптовалютных обменников
Несмотря на все негативные последствия санкций и сокращение направлений выплат, ежедневный оборот одного обменника составляет порядка 10-15 миллионов рублей, утверждает владелец обменного пункта.

Исходя из этого можно посчитать, что в месяц через обменный пункт проходит минимум 300 миллионов рублей. Если учесть, что заработок обменника составляет 1% от оборота, то ежемесячная прибыль, которую он приносит своему владельцу, находится на уровне 3 миллионов рублей.

Однако при расчёте прибыли обменного пункта следует также учитывать такие расходы:

• Выплаты Bestchange;
• Выплаты вебмастерам, которые приводят трафик на обменный пункт;
• Аренда офисов в разных городах — для обменных пунктов, работающих с наличкой;
• Зарплата сотрудникам — операторам колл-центров, работникам офисов.

Стоит отметить, что расходов у обменников на налоги нет, поскольку сегодня государство никаким образом не регулирует их деятельность.

Большинство обменников с целью легализации бизнеса получают лицензии в Эстонии. В этой стране наиболее лояльные условия для ее получения, кроме того, она территориально близко расположена к России.

Заключение
Ввиду последних событий в России деятельность криптообменников также меняется. Сейчас всё более актуальной становится потребность людей в наличных деньгах. Учитывая такой запрос общества, многие обменные пункты открывают офисы в крупных российских городах. Кроме того, большинство обменников оказывают услуги по доставке наличных средств курьером в любой город РФ, где есть аэропорт.

Учитывая всё изложенное, можно сделать вывод, что данная индустрия находится на пике своего развития и в ближайшем будущем будет развиваться не только количественно, но и качественно.

Финансы [Партнеркин] — Telegram-канал, в котором собраны интервью, статьи, кейсы, гайды, аналитика и последние новости на тему заработка в финансовой вертикали. Подпишись!

Где-то на границе 2018-2019 годов у меня назрел весьма актуальный вопрос: как сделать свой обменник биткоин. В то время тема была более чем популярной, так как цифровые активы росли и множились как грибы после дождя. В связи с популярностью BTC начали активно разворачивать свою деятельность бесчисленные эксперты по вопросам криптовалюты. Люди делали реальные деньги, и я не хотел оставаться в стороне.

Почему именно биткоин обменник?

Внимание! Важное дополнение!!!

В те времена вопрос перевода реальных денег в цифру и наоборот стоял особенно остро. Я со своим товарищем облюбовал небольшое уютное помещение в центре города. Для пущей безопасности место оснастили тревожной кнопкой, камерами слежения, решетками на окнах и стальными тяжелыми дверями. В результате наш мини-кабинет стал похож на миниатюрный военный бункер.

Сарафанное радио работало отлично. Клиентов становилось все больше, а число сделок увеличивалось в геометрической прогрессии. Настал тот час, когда мы поняли, что количество обменов маленьких сумм превысило все разумные пределы. Тратился колоссальный объем полезного времени. В среднем на перевод уходили почти сутки, а то и больше. В итоге нервничали как отправитель, так и получатель криптовалюты. Автоматизация процесса была бы простым и удобным выходом для всех. Онлайн-обменник и стал своеобразной палочкой-выручалочкой.

Прежде чем начинать какую-то активную деятельность, я посоветовался со знакомыми специалистами в сфере цифровой валюты. Пообщавшись с профессионалами своего дела, я понял, что в принципе ничего сверхъестественного в этом нет. Чтобы вам проще было воспринимать большой объем информации, я разделю её на несколько основных направлений:

• Технические аспекты онлайн-обменника криптовалюты. Здесь пойдет речь про безопасность сделок, скрипты, анонимность операций, скорость, защиту от спама, фрода и стилла, внешний и внутренний дизайн, автоматизацию, а также предотвращение навязчивых DDoS атак.
• Финансовая составляющая и юридические особенности. Это касается цифровых кошельков, карт, счетов, хранения запаса монет, доступных бирж, подсчета и управления остатком.
• Маркетинговая часть. Под этим пунктом я подразумеваю привлечение постоянного потока клиентов, популярность и репутацию обменника, развитие пользовательской поддержки.

Только соблюдение всех установленных правил и проработка указанных выше разделов помогли создать работоспособный и качественный пункт по обмену криптовалюты. Я хотел организовать такой набор услуг, который бы устраивал всех посетителей. Разумеется, целью было развитие именно качественного обменника, чтобы не пришлось краснеть перед клиентами. И я не собирался сворачивать свою идею через пару месяцев. Нас интересовал только долгосрочный проект.

Доход онлайн-обменников

Маржа таких пунктов складывается из комиссии за оказание услуги. В среднем этот показатель составляет от 1 до 5% от суммы, которую хочет обменять человек. Одним из факторов, оказывающих влияние на доходность обменника, является наличие конкурентов. Чем больше будет соперников, предлагающих одинаковые услуги (к примеру, перевод денег с карты Сбербанка на биткоин), тем меньше будет разбег для установки комиссионного вознаграждения. Заработок в данном случае весьма проблематичен, так как большое количество организаций тянет одеяло в свою сторону. Все обменники стараются привлечь как можно больше клиентов, предлагая самые выгодные условия. И посетитель будет выбирать именно то место, где процент за услугу перевода цифрового актива в реальный и наоборот окажется меньше. Именно поэтому в течение одного дня курсы обмена могут сильно различаться в разный временной период. Хозяева подобных организаций постоянно мониторят условия конкурентов и выставляют более привлекательные для клиентов цифры. 

Тогда нас всех очень волновал вопрос о том, как сделать обменник доходным. Ведь соперничество было более чем жестким и бескомпромиссным. Прежде всего, я осознал, что выгодный для клиента курс должен напрямую зависеть от суммы и выбранных активов. Эти параметры наверняка будут отличаться у разных обменников.

Чтобы посетители выбирали именно ваш пункт, обращайте внимание на размер минимальной суммы, которую можно перевести из одной валюты в другую. Этот параметр непременно должен быть ниже, чем у всех конкурентов.

Репутация – еще один немаловажный фактор, влияющий на популярность обменника. Многие пункты числятся в рейтинговых списках, где каждый человек может оставить свой отзыв по поводу работы организации. Если клиент останется недоволен обслуживанием, то в таком случае он наверняка напишет негативный комментарий, который отпугнет потенциальных посетителей обменной точки. Поэтому я рекомендую следить за скоростью работы, и корректностью функционирования программного софта. Любое незначительное происшествие непременно скажется на репутации.

Чтобы ваш обменник посещало как можно больше народа, там должен быть хороший ассортимент активов и направлений. Некоторые организации располагают ограниченным перечнем услуг. Если точка обещает своим клиентам обмен крипты исключительно при помощи 2-3 электронных систем переводов, то её владельцам нужно приготовиться к небольшому числу посетителей. Как только вы добавите в этот список дебетовые и кредитные карты, наличный фиат и разнообразные цифровые кошельки, популярность обменника сразу же вырастет. Помните, что люди идут именно туда, где им предложат хороший выбор. Наличие обмена редкой криптовалюты типа Альткоина также сыграет на руку. На неё можно поставить более высокую комиссию, так как конкуренты не предлагают подобной услуги. Клиенты, владеющие Альткоином, сразу же станут вашими постоянными пользователями.

В основном обменники работают круглосуточно. Если вы можете обеспечить бесперебойное функционирование 24/7, то за прибыльность переживать не стоит. Достаточно только поддерживать высокую скорость внутренних процессов и отсутствие технических ошибок. Ручная работа потребует наличие трех смен хороших специалистов.

Я постоянно думал о том, как сделать свой обменник биткоин еще более популярным. Ведь соперники и не думали уступать пьедестал почета, осваивая все новые технологии высокоскоростного обслуживания людей.

В итоге я понял еще одну важную истину: на пункте обязательно должен быть солидный резерв активов для обмена. Чем больше свободных криптовалют, там выше число довольных посетителей. Зачастую точка теряет клиентов только из-за того, что запаса фиата или цифры недостаточно для обмена здесь и сейчас.

Еще одним плюсом в копилку станет грамотно подобранный интерфейс программы для взаимодействия с клиентами. Позаботьтесь о том, чтобы людям было удобно работать с обменником, а не искать в панике хаотично разбросанные цифровые кнопки.

Чем меньше действий придется совершить пользователю для достижения желаемого результата, тем лучше.

Бесконечные смс и проверка почты в ожидании контрольного письма отпугнут даже постоянных клиентов, если где-то все можно сделать намного проще. Поэтому я рекомендую писать алгоритм обменного пункта самостоятельно, а не покупать готовый скрипт. В первом варианте можно заранее предусмотреть все сложности и устранить их еще до того, как на них начнут жаловаться клиенты.

Современный бизнес не может существовать без инструментов стимулирования сбыта. Я говорю про специальные скидки для постоянных клиентов. Лучше всего разработать систему накопительных поощрений. Чем больше сумма, которую человек у вас обменял, тем приятнее размер скидки на следующую операцию. Такая политика всегда привлекает новых посетителей, что приносит большой доход. Кроме того, это удерживает ваших постоянных клиентов от смены онлайн-пункта. Как бы ни старались конкуренты, а здесь люди уже имеют намного более выгодные условия.

Объем первоначальных финансовых вложений

Чтобы открытие онлайн-пункта обмена криптовалют не съело все ваши сбережения, необходимо быть заранее готовым к определенным затратам. В целом себестоимость такого проекта складывается из следующих пунктов:

• Реклама и маркетинг. Здесь все зависит от количества конкурентов по вашим направлениям обмена. Чем больше потенциальных соперников, тем дороже обойдется популяризация собственной точки. Расходы на рекламу могут варьироваться от пары тысяч рублей в месяц до бесконечности. Помните, что самостоятельное продвижение проекта возможно только при наличии профессиональных знаний и опыта. В противном случае удобнее заплатить деньги специалистам, которые привлекут нужную аудиторию клиентов.
• Технические моменты. Разработка самого обменника и настройка сайта иногда могут встать в копеечку его владельцу. Если делать все по минимуму и использовать стандартный шаблон, расходы остановятся где-то на планке в 5000. Написание под ключ и создание эксклюзивного пользовательского интерфейса обойдутся намного дороже.
• Приобретение цифрового резерва. Как я уже говорил выше, для обменника обязательно потребуется запас криптовалюты. Счет должен быть пополнен и реальными фиатными деньгами. Я не могу огласить точную сумму, так как все зависит напрямую от личных амбиций хозяина и направлений работы. Можно ограничиться несколькими сотнями тысяч рублей или же выделить десятки миллионов.

Сложно указать точную сумму стартового капитала, так как пожелания у всех разные. Если рассчитывать на скромное начало и стандартную базу, то первоначальный бюджет складывается примерно из 500 тысяч рублей. Но это минимальная планка, с которой начинается развитие подобного онлайн-проекта.

Организация технических моментов

Когда я задался вопросом, как сделать свой обменник биткоин, мне пришлось проштудировать немало специализированной литературы. Ведь одного желания явно недостаточно, нужно изучить матчасть и познакомиться с реальным опытом коллег. В итоге выяснилось, что все не так просто, как может показаться на первый взгляд.

Прежде всего, я выявил несколько целей, которые преследуют клиенты цифрового обменника:

• Пополнение электронных кошельков. Не все онлайн-системы активно работают с фиатом. Чтобы оплачивать покупки и совершать расчеты с использованием таких интернет-сервисов, необходимо обменять рубли и доллары на криптовалюту.
• Банальный перевод имеющейся суммы в реальных деньгах в цифру. Обычно этой услугой пользуются клиенты, желающие торговать на бирже, а также покупать и продавать что-то за счет различных криптовалют. Это наиболее популярный вариант.
• Отмывание средств, полученных нечестным путем. Если владельцу кошелька перевели определенную сумму за мошенничество или же другое незаконное дело, то ему необходимо тщательно запутать следы появления финансов. Для этой цели онлайн-обменник подойдет как нельзя лучше.

Вы можете и не знать точно, для чего именно на сайт пункта обратился клиент. Важно помнить, что программа должна всегда работать качественно и без перебоев. Основная цель любой такой интернет-точки – быстрый и безотказный обмен одной валюты на другую.

На что обратить внимание в первую очередь?

Здесь я уже буду использовать личный опыт. Вот несколько основных пунктов, вопросы с которыми необходимо решать сразу же:

• Партнерская программа. Наличие реферальных ссылок сильно упростит процедуру наращивания клиентской базы. Первыми пользователями обменника стали мои знакомые именно по причине грамотно продуманной партнерки.
• Личный кабинет клиента. Очень важно получить в распоряжение контактные данные людей, обращающихся за помощью в обменный пункт в интернете (исключительно в маркетинговых целях). Для этого каждый пользователь должен автоматически получать доступ к личному кабинету, который будет создаваться при первой регистрации на ресурсе.
• Отдельные страницы в скрипте для каждого обменного направления. Это весьма перспективная тема для продвижения пункта на просторах интернета. Есть шанс, что сайт окажется в выдаче поисковиков.
• Блог в скрипте. Качественный контент – залог популярности онлайн-обменника.
• Автоматизация актуальных валютных курсов. Если выставлять цифры исключительно руками, есть риск допустить ошибку, которая в итоге скажется на прибыли. А еще это непозволительная медлительность, так как курсы меняются постоянно.
• Интуитивно понятный дизайн и адаптированный интерфейс. Первое впечатление, произведенное на клиента, как известно, исправить уже не получится. Поэтому сайт должен выглядеть надежным и привлекать оформлением страниц. Если перемудрить с расположением функциональных кнопок, можно оттолкнуть потенциального пользователя из-за сложности процедуры обмена. Все должно быть в меру и нацелено на удобство клиента.
• Качественный и надежный скрипт. Некоторые из них из-за наличия технических недостатков банально не попадают в мониторинги. Поэтому во избежание подобной неприятности необходимо уделить особое внимание правильности используемого скрипта.
• Защита от DDoS атак. Программа должна быть практически неуязвимой, иначе сайт будет постоянно тормозить и зависать в процессе работы. А кому нужен такой ресурс?
• Определенный уровень доступа для сотрудников обменника. В идеале операции с валютой необходимо обслуживать одному толковому оператору. Рабочая информация не должна быть доступной всем и каждому.
• Легкое администрирование сайта. Избегайте сложных и запутанных схем. В ваших же интересах быстрая смена установленных параметров и настроек без наличия каких-то особенных знаний.
• Простое управление базой почтовых адресов. Информационные рассылки и оповещения для клиентов должны запускаться без особых проблем. В противном случае работа обменника будет медлительной и неэффективной.
• Возможность самостоятельно настраивать ресурс. Если вы имеете постоянный доступ к коду скрипта, то доработать или улучшить процесс функционирования сайта будет очень просто.
• Добавление шлюзов валют. Платежи, совершаемые при помощи электронных систем, должны приниматься быстро и без задержек.
• Постоянная интеграция с мониторингами. Если ваш сайт не имеет онлайн-связь с системами поиска выгодного курса на просторах интернета, считайте, что обменник не работает. Клиенты просто не будут его находить среди огромного количества более шустрых конкурентов.

Только совокупность всех этих факторов и грамотное сочетание сильной технической базы с пониманием психологии клиентов помогают развивать бизнес в перспективном направлении. Если хоть одна позиция начинает проседать, прибыль сразу резко падает.

Как сделать обменник: поиск надежного скрипта

Итак, я определился с тем, что мне нужно для разработки доходного рабочего сайта. Однако обзавестись необходимыми позициями было не так уж и просто. Интернет оказался буквально напичкан разнообразным хламом. Времени на поиск я потратил немало.

Когда удалось определиться с функциями обменника, встал довольно острый вопрос, где же достать качественный скрипт. В результате тщательного мониторинга обнаружились следующие варианты:

• Купить на форуме или в онлайн-магазине. Пожалуй, это самый простой способ обзавестись скриптом. Вы платите определенную сумму и становитесь счастливым обладателем долгожданного алгоритма. Цена зависит от версии программы, её создателя, а также жадности самого продавца. Как правило, стоимость стандартного скрипта, подходящего для обменника цифровых монет, начинается с 10$ (на мой взгляд, единственный плюс данного варианта). Верхней планки попросту не существует. Однако всегда нужно помнить, что разработчик может внедрить в свое детище бекдор. Это своеобразный «черный ход», позволяющий мошенникам безнаказанно сливать капитал. Существует мнение, что как только на счетах сайта накопится определенное количество конкретной цифры, весь баланс переходит на кошелек нечестного создателя алгоритма. В качестве дополнительного минуса выступают всевозможные ошибки и технические недостатки, которые явно не понравятся клиентом пункта. Безопасность чужих скриптов тоже зачастую хромает на обе ноги. Такие программы не обновляются, поэтому быстро и незаметно для своих владельцев устаревают как технически, так и морально.
• Написать индивидуальный код самому. По сути, идеальный вариант развития событий. Программа будет на 100% защищена от вмешательства мошенников изнутри, так как только вы знаете все характеристики и особенности скрипта. Персональная система получается гибкая и оснащенная именно тем интерфейсом, который точно привлечет внимание большого количества потенциальных клиентов. Все юридические гарантии будут на стороне владельца скрипта. Но есть два существенных недостатка: высокая стоимость проекта (не меньше 6000$) и длительное время создания (от полугода). Каждая минута, когда сайт простаивает, отнимает у вас деньги.
• Приобрести готовый проект онлайн-обменника. Что может быть лучше полностью рабочего бизнеса, написанного под ключ? Многие продавцы предлагают пункты с высокой доходностью, которые даже упоминаются в каталогах типа Kurs.Expert   и BestChange. Весьма заманчивый вариант с минимумом потраченного времени и сил на поиски отдельных составляющих. В перечень плюсов готового обменника входит эффективный запуск, техническая поддержка и обслуживание сайта (при наличии такой услуги), готовая база клиентов. Однако помните, что вы имеете дело с деньгами. В данном случае осторожность должна быть на высоте, если не хотите в первый же месяц обанкротиться. К минусам я отношу анонимность большинства продавцов и отсутствие гарантии обещанных «золотых гор». Есть риск покупки проекта с бекдором. Стоимость готового обменника начинается примерно с 11000$, что тоже не играет на руку покупателю. Клиентская база может на 80% состоять из случайных посетителей, которых вы на сайте больше не увидите.
• Купить скрипт у профессиональной студии, выдающей юридическую гарантию. В процессе создания обменника я пару раз вышел на подобные организации. При заказе у них рабочей программы можно выбрать из нескольких вариантов конфигураций. Вся покупка пройдет официально, разработчики несут полную законодательную ответственность за написанный скрипт. Как правило, такие студии могут дать контакты владельцев пунктов, которые подтверждают качество готовой работы. Еще одним преимуществом является высокая скорость запуска проекта и постоянное техническое сопровождение со стороны специалистов студии. Минусом является высокая стоимость – от 4000$.

Так как затягивать с запуском проекта мне не хотелось, а рисковать деньгами клиентов было очень опасно, выбор пал именно на четвертый пункт. Официальная студия давала все необходимые гарантии и высокую степень защищенности обменника.

Софт обменника заказывал здесь>>>

Итак, вопрос со скриптом был решен. Следующим пунктом был выбор домена и хостинга. Их я приобрел за пределами СНГ.

Как защитить код обменника криптовалюты

Я знаю случаи, когда в пик активности пользователей в результате массовой DDoS атаки сайт оказывался недоступным на целые сутки и даже дольше. Разумеется, это серьезно снижало популярность ресурса у людей, а владелец оставался без солидной доли выручки. Такие ситуации навели меня на мысль о том, как сделать обменник максимально защищенным.

Пришлось воспользоваться сарафанным радио и поискать умельца среди знакомых. Я решил не доверять посторонним специалистам, так как риск прогореть и подвести клиентов ресурса был очень велик. Поэтому я рекомендую всем желающим открыть свой онлайн-обменник криптовалюты обращаться только к проверенным экспертам по защите сайтов.

Выбранный мною специалист со своей работой справился на ура. Он увеличил безопасность проекта, усилил защиту на всех уровнях обмена, помог разобраться с противодействием атакам стиллеров. Ещё эксперт повысил планку анонимности сайта и разработал специальные инструкции по цифровой гигиене для операторов обменной точки.

Если вы хотите, чтобы проект работал долго и успешно, делайте упор не только на рекламу и яркий интерфейс. Не забывайте о надежности внутренних данных ресурса.

В этом сложно поверить, но при желании мошенники могут не просто устроить DDoS атаку, но и слить все деньги со счетов. Оцените уровень риска и объемы потерь. Если не хотите оказаться по уши в долгах, не скупитесь на услугах грамотного профессионала, который поставит максимальную защиту на скрипт.

Дизайн и оформление

Как показывает практика, пользователи оценивают сайт «по одежке». Если стартовая страница обменника не будет внушать доверие или же окажется непривлекательной, на большую клиентскую базу можно не рассчитывать.

Чтобы создать нечто функционально удобное и привлекательное, я собрал фокус-группу. Также пришлось провести специальный опрос среди знакомых. Я выбирал людей из разных возрастных групп, так как планировал привлечь максимальное количество клиентов. Узнав предпочтения и важные моменты, на которое обращают внимание потенциальные пользователи онлайн-обменниками, мы создали простой, но актуальный программный интерфейс. Все необходимые для обмена валюты кнопки расположили на видном месте, а со стартовой страницы убрали навязчивую анимацию, которая только перегружала и замедляла сайт.

Юридические вопросы и выбор платежных систем

Сразу скажу, что в интернете все интересующие ответы я не нашел. Владельцы уже существующих обменников свои секреты раскрывать не спешили. Время шло, проект простаивал, а ведь его надо было как-то зарегистрировать, желательно не нарушая закона. На форумах ответы были самые разные. Кто-то говорил про сложные системы обналичивания цифры. Другие утверждали, что существуют только за счет привлечения в проект подставных людей. Связываться с незаконными методами мне точно не хотелось. Вот несколько более подходящих вариантов, которые я сумел обнаружить в сети:

• регистрация в качестве ИП (все движения средств проходят строго официально и фиксируются соответствующими органами контроля);
• приобретение дорогостоящей японской лицензии (порядка 100000;);
• четкое соблюдение ограничений платежной системы (работа «как у всех»);
• заключение договора займа (ближе к операциям, проходящим в режиме офлайн).

Проанализировав все плюсы и минусы данных способов, я решил остановиться на третьем варианте. Надо сказать, что времени было потрачено немало. По каждому банку и платежной системе был определен доступный лимит обменных операций. Делалось все по принципу проб и ошибок. Работа эта продолжается и по сей день, так как перечень услуг и направлений постоянно расширяется.

Хочу выделить правило, которого я строго придерживался в начале открытия обменника. Мы не связывались с безналичными операциями, исходящими от юридических лиц (компаний и организаций). Делалось это для того, чтобы избежать сложностей, связанных с запутанной системой законодательного регулирования.

Выбор валют для онлайн-обменника

Правильно сформированная база крипты – это основа успешного ведения столь специфического бизнеса. Поначалу кажется, что чем больше монет предложить людям, тем активнее пойдет работа. Но на практике такое решение проявило себя не с лучшей стороны. Достаточно иметь хороший резерв из 10 наиболее популярных криптовалют. Процент комиссии с них несколько меньше, но количество обменных операций с лихвой это окупает. Для разнообразия я бы посоветовал включить в список пару специфических монет, если на них найдутся свои постоянные клиенты.

Чтобы определиться с валютой, я зашел на проверенный мониторинг БестЧендж. На нем есть вкладка «Популярные направления». Первые 15 наименований в списке и  попали в мой обменник.

Как вы видите, мониторинг показывает более 180 вариантов. Если бы я использовал их все, то техническое оформление процедуры обмена надолго затормозило работу всего пункта. Такой ассортимент только запутает людей. Про операторов и говорить нечего, количество ошибок наверняка отпугнуло бы постоянных клиентов.

Подключение электронных платежных систем

Так как мы заказывали скрипт у надежных партнеров под определенный набор запросов, то конечный вариант рабочей программы уже имел все необходимые настройки. Однако каждую валюту надо было вносить ручным способом, что опять же отнимало определенное время. Направление обмена также прописывалось отдельно. Упрощало процесс наличие подробной инструкции к полученному скрипту. Благо, разработчики четно выполняли свои обязанности.

Если вы задумываетесь над тем, как сделать обменник криптовалюты, приготовьтесь к большому количеству ручного труда. Если выбор пал хотя бы на 15 базовых монет, то направлений окажется порядка 225 штук даже при самом грубом подсчете. И все это придется настроить в системе собственными руками во избежание возникновения технических ошибок.

Порядок действий будет следующим:

• указывается процент маржи;
• прописывается доход для рефералов;
• вводится объем партнерской скидки;
• отмечается комиссия систем электронных платежей (при наличии таковой).

Ошибка даже на 1 рубль приведет к печальным последствиям. А ведь заметить недочет будет крайне сложно. Как правило, все недостатки вскрываются уже после того, как был понесен финансовый убыток. Проявите особую внимательность при заполнении вышеуказанных пунктов.

Все эти процедуры заняли у нас примерно месяц непрерывной тонкой работы. Я лично перепроверял все пункты по нескольку раз, так как рисковать прибыльностью совершенно не хотелось.

Обновление курса обменника

Чтобы поддерживать актуальность всех технических процессов, мы сразу указали примерное соотношение валют в момент заполнения рабочих направлений.

Опять же, все упиралось в удобство и адаптированность приобретенного скрипта. Так что я советую не рисковать при выборе программного кода.

Сразу после окончания работы по заполнению направлений запустился парсинг актуального валютного курса с BestChange. Я настроил закольцованное обновление необходимых валют по мониторингу. В результате курс менялся каждые 3 минуты, что было бы крайне проблематично сделать вручную. Процесс длился непрерывно в режиме 24/7. Но если в запасе какой-то монеты оставалось мало, операторы всегда могли самостоятельно настроить более выгодный курс обмена. Эта же функция выручала при сильных колебаниях стоимости криптовалюты в случае возникновения стихийных финансовых событий в мире.

Прием денег от клиентов

Для обменного пункта была разработана специальная инструкция, которая сильно упрощала процесс работы с цифровыми активами. Там содержалась информация касательно введения номеров карт и электронных кошельков. Дополнительно были пункты, объяснявшие настройку лимитов по суммам и количеству операций, а также переключение счетов в случае отсутствия одной их валют.

Инструкция очень облегчила автоматизацию обмена. Большая часть сделок находилась в пределах 200$. Если осуществлять их все только вручную, то оператор обязательно где-нибудь да ошибется. Ведь количество операций огромное, а от человеческого фактора никто не застрахован. Поэтому мы постарались все автоматизировать по максимуму, чтобы сотрудник обменника только контролировал и проверял процедуру перевода одной монеты в другую.

Операторы имели отдельную инструкцию к каждой платежной системе. При этом я лично позаботился об усилении аутентификации. В результате одобрение перевода могло быть получено только с одного компьютера или мобильного телефона. Все пароли в обязательном порядке менялись каждые два дня.

Валюта хранилась только на бирже и преимущественно на балансе «холодного» кошелька. Здесь тоже пришлось поработать над степенью защищенности денег. Системы безопасности биржи нам явно было мало, так как речь шла о суммах, принадлежащих сторонним лицам.

Доходность с каждой операции и направления можно было поменять вручную через режим администратора в самом обменнике. Это позволяло контролировать средний уровень маржинальности. Конечно, популярные направления приносили небольшую прибыль, но достаточное количество клиентов поддерживало нашу ликвидность. Грамотно настроенный парсинг позволял программе находиться на строках мониторинга даже с учетом наложенной комиссии.

Управление валютными резервами

Скрипт должен качественно работать с деньгами и проводить своевременную регистрацию каждой операции. Я мог в любой момент вывести отчет об оборотах и величине прибыли организации. Также приходилось сверять суммы, прошедшие через платежные системы с объемом валюты, зафиксированным нашей программой. Это делалось для выявления возможных ошибок и контроля реального остатка денег.

В нашем обменнике всеми отчетами заведовали операторы. Специалистов было двое, и работали они с графиком 2/2. При этом сотрудники пункта не были знакомы. Каждый имел персональный защищенный аккаунт. Оператор мог проверять работу своего напарника на предмет ошибок. В случае обнаружения недочета внимательный контролер получал небольшую премию.

Каждую неделю в обменнике проходила общая сверка остатков и оборотов. Инвентаризацией занимался отдельный человек. Мы называли его должность бухгалтер по сверке.

Все доступные запасы вводились в скрипт, поэтому мы всегда могли оценить текущую ситуацию и выгрузить верные отчеты. Поначалу я ограничивал бюджет 10000$ фиата и 3 монетами BTC.

В случае обнуления одного из резервов запасы пополнялись путем закупки валюты у других обменников.

Не все шли нам навстречу, так как среди конкурентов построить партнерские отношения всегда непросто. Если рынок крипты лихорадило, и курсы менялись с бешеной скоростью, определенные цифровые монеты могли стоить баснословно дорого. Тогда же случался и дефицит виртуальных активов. Однако подобные ситуации возникали крайне редко.

Я могу сказать, что контроль резервов не той уж и сложный на самом деле. Огромные запасы просто отягощают карман, так как вряд ли понадобятся в таком размере. Доход обменника не зависит напрямую от объема резерва. Прибыль меняется от количества совершенных операций за сутки. В среднем на активный пункт понадобится порядка 30000$  и 3-4 монет BTC.

Как сделать обменник популярным: правила маркетинга

Вы наверняка прекрасно понимаете, что такой ресурс сильно отличается от стандартных сайтов, интернет-магазинов или простых блогов. Это весьма специфический бизнес, продвигать который тоже необходимо, следуя определенному алгоритму. Плюс еще потребуется учитывать серьезную конкуренцию. Однако наличие большого числа соперников говорит и о потребительском спросе на услугу. Следовательно, вам есть смысл повышать популярность своего обменного пункта. Делается это следующими методами:

• Обучение сотрудников ресурса. Хорошим подспорьем станут подробные инструкции с дельными советами. Очень важно, чтобы операторы разбирались в системе, умели выявлять ошибки и знали, как необходимо поступить в случае возникновения спорной ситуации. Чем грамотнее будут сотрудники обменника, тем быстрее и качественнее он будет работать.
• Система оповещения клиента. Так как криптовалюта обменивается достаточно долго, человек всегда переживает за сохранность своих средств. Ведь он просто перевел деньги в интернете непонятно кому. Налаженная система оповещения пользователя должна сообщать человеку о каждом этапе передвижения валюты. Делать это можно при помощи смс, электронной почты или сообщений в мессенджерах.
• Прозрачная система поощрения рефералов. Все участники должны понимать, какое вознаграждение их ждет в случае успешного выполнения определенных правил.
• Живые отзывы на сайте. Ресурс должен заполучить доверие клиентов. Люди любят видеть, что проект постоянно пополняется реальными отзывами со стороны таких же пользователей, как и они сами. Это говорит об активности обменника и высоком качестве его работы.

В целом такой бизнес можно смело назвать прибыльным. Однако его владелец должен изрядно попотеть, чтобы создать действительно качественный пункт по обмену криптовалюты. Помните, что на технических аспектах и защите нельзя экономить. Только тогда проект начнет приносить стабильный доход своему хозяину.