Как написать текст для таргета вк

Чтобы делать действительно эффективные объявления для таргета ВКонтакте, нужно пробовать разные подходы, тестировать, замерять. Универсальных схем нет. В одних ситуациях работают короткие промопосты с продажей в лоб, в других – лонгриды со сторителлингом. И это только два варианта из десятков возможных.

Однако есть общие принципы, правила и порядок действий, которые актуальны независимо от выбранных подходов. О них и поговорим в этой статье.

Что нужно, чтобы составить грамотное объявление

Грамотное объявление, которое принесет результат, не получится составить с ходу. Для этого нужно понять, что мы рекламируем, кому и какой результат хотим получить. А также подобрать посылы, через которые мы сможем привлечь внимание и донести предложение до разных сегментов целевой аудитории. Давайте по порядку.

Цель рекламного объявления – это то, ради чего затевается вся кампания. Сформулируйте ее исходя из того, что нужно получить в результате.

Целью может быть:

• получить подписчиков в группу;
• привлечь пользователей в рассылку;
• привести трафик на сайт;
• снизить количество брошенных корзин;
• собрать лиды;
• получить продажи.

От цели зависят практически все этапы работы над кампанией – выбор форматов, таргетингов, инструментов, сегментов аудитории. Важно учитывать цель и при составлении рекламного объявления, чтобы выбрать правильный объем, структуру, сформулировать оффер.

Анализ и сегментация ЦА проводятся обычно еще до составления объявления. Если вы этого еще не сделали, сейчас самое время.

Если коротко, ваша задача понять:

• кто потенциальный клиент бизнеса;
• почему и для каких целей эти люди покупают;
• как они используют продукт;
• как выбирают товар или услугу;
• какие потребности закрывают и какие проблемы решают с помощью продукта.

При этом аудитория практически любого бизнеса неоднородна. Она делится на сегменты с разными потребностями, болями, сценариями использования. Для каждого из них нужны свои креативы. Поэтому на этом этапе важно выделить такие сегменты и прописать характеристики каждого. Это поможет выбрать подходящие заходы и акценты, сформулировать офферы и призывы к действию.

Подробнее об этом этапе читайте в статье «Как составить портрет целевой аудитории – гайд».

Анализ конкурентов – также важный подготовительный этап. Вы запускаете рекламную кампанию не в вакууме. Вместе с вашими объявлениями в той же ленте люди увидят креативы и контент конкурентов. Особенно если вы таргетируетесь на их аудиторию.

На этом этапе важно найти рекламные объявления конкурентов. Сделать это можно в парсере Pepper.Ninja. Если у вас есть список ссылок на конкурирующие сообщества, можете сразу открывать соответствующий инструмент в парсере: «ВКонтакте» → «Посты» → «Шпион промопостов».

Скопируйте ссылки на сообщества конкурентов в поле, введите название парсинга и задайте период для сбора постов.

Если списка ссылок нет, собрать его можно также в Pepper.Ninja. Подробная инструкция есть в статье «8 аудиторий для таргета, на которые не настроиться из рекламного кабинета в ВК».

Отобрав посты для анализа, посмотрите:

• какие посылы, преимущества, офферы используют конкуренты;
• как обращаются к целевой аудитории;
• какие используют креативы;
• как аудитория реагирует на промопосты.

Все это мы делаем не для того, чтобы скопировать объявления конкурентов. Но подсмотреть удачные и неудачные решения и украсть как художник – можно. Кроме того, такой анализ поможет найти преимущества своего продукта и сделать лучшее объявление, чтобы отстроиться и выделиться в ленте.

Собирать и систематизировать информацию удобно в таблице или интеллект-карте, чтобы потом выделить в ней главное и держать это перед глазами при составлении своих объявлений.

Пошаговый план написания

Работу над любым объявлением можно свести к простому алгоритму:

1. Сформулировать посылы.
2. Определиться с форматом и объемом.
3. Написать текст.
4. Подобрать или сделать креативы.
5. Повторить этапы 1–4 😉

Формулируем посылы

Посылы – это ключевые смыслы, которые объявление должно донести до целевой аудитории. Они лягут в основу объявлений, и уже вокруг них мы будем формулировать заходы, основной текст, предложения и призывы к действию.

В рамках кампании стоит сформулировать по несколько посылов для каждого сегмента с акцентом на разные стороны, чтобы протестировать и понять, что лучше всего работает.

Чтобы как-то систематизировать этот процесс, можете для каждого сегмента делать акценты на:

• эмоции – что будут чувствовать люди после того, как купят продукт или совершат другое целевое действие;
• рассудок – какие конкретные выгоды и плюшки получит человек;
• результаты – чего пользователь сможет добиться;
• статус – как изменятся социальные роли и положение в обществе;
• повседневность – как продукт сделает жизнь пользователя лучше здесь и сейчас;
• будущее – как изменится жизнь человека в будущем.

Для рекламы детского развивающего центра на сегмент будущих мам можно придумать такие посылы:

• эмоции – разобраться, что делать с новорожденным, и ждать его спокойно и радостно;
• рассудок – получить скидку 20 % на первые занятия для самых маленьких;
• результат – вырастить счастливого и успешного человека;
• статус – мамы будущих чемпионов уже здесь и т. д.

Не стоит смешивать в одном посте несколько посылов, чтобы не размывать смысл и иметь возможность точно понять, что именно цепляет аудиторию лучше всего.

Выбираем форматы

Форматы и объем зависят от ниши, теплоты целевой аудитории, этапа воронки продаж, целевого действия, которое вы ждете от пользователя.

В ВК есть множество форматов на выбор:

• карусель;
• запись с кнопкой;
• универсальная запись;
• реклама в клипах и Историях;
• реклама сайта;
• реклама личной страницы;
• текстово-графический блок;
• сбор заявок.

Чтобы найти оптимальный вариант, который принесет лучший результат в каждом конкретном случае, выбирайте несколько подходящих и тестируйте.

Объем текста также стоит тестировать. В одних объявлениях лучше работают короткие рекламные призывы, в других – лонгриды или хорошо структурированные тексты средней длины.

Пишем текст

Большинство текстов объявлений можно уложить в одну структуру:

• Заголовок. Должен привлекать внимание конкретного сегмента аудитории. Можно обратиться к группе пользователей: «Мама из Подольска?» Или сходу акцентировать внимание на проблеме: «Не хотите, чтобы ребенок опять все лето просидел в гаджетах?»
• Основной текст. Здесь все зависит от выбранного формата, длины и конструкции. Это может быть пара предложений с преимуществами продукта, длинная история с заходом издалека или маркированные пункты.
• Призыв к действию. Тут все просто – прямо скажите пользователям, чего вы от них хотите: подписки на сообщество или рассылку, перехода на сайт, отправки формы. Элемент можно усилить, например, дополнить выгодой или ограничением: «Зарегистрируйтесь, чтобы получить новую профессию через 2 месяца».

Это универсальная схема, которая позволяет зацепить пользователя и провести его по тексту к целевому действию. В остальном можно экспериментировать, полагаясь на свой опыт. Чтобы было проще подступиться к тексту и перебороть страх чистого листа, можете просто упаковать ваши посылы, преимущества и офферы в готовые конструкции. Вот несколько из них:

• Проблема → Решение → Призыв к действию.
• Обращение к ЦА → Призыв к действию.
• Проблема → Призыв к действию.
• Проблема → Усиление проблемы → Решение → Призыв к действию.
• Вопрос → Предложение.
• Предложение → Преимущества → Призыв к действию.

Подробнее об универсальных схемах создания объявлений читайте в статье «Как создавать креативы для таргета в ВК: формулы, примеры и ошибки».

Независимо от форматов, конструкций и подходов, которые вы выберите, следите, чтобы текст рекламного объявления для таргета ВК был:

• Грамотным – это по умолчанию. Конечно, грамматические ошибки можно использовать для привлечения внимания, но они вредят репутации, поэтому часто такой риск неоправдан.
• Структурированным с помощью абзацев. Пользователь соцсетей не настолько пока заинтересован в вашем продукте, чтобы продираться через полотно текста.
• Понятным и лаконичным. Чем сложнее человеку разобраться, что вы имели в виду, тем меньше шансов, что он дочитает до конца и совершит целевое действие.
• Цепляющим и привлекающим внимание с первых слов. Особенно это актуально теперь, когда человек видит всего первые пару строк. Также стоит учитывать, что видимый текст обрезается до 48 символов. Формулируйте первой предложение так, чтобы пользователь сразу увидел все, что нужно.

Подбираем визуал

Главная задача визуала в рекламном объявлении – привлечь внимание пользователя в ленте. Также он может:

• нести дополнительную информацию;
• показывать товар или услугу;
• создавать атмосферу;
• дополнительно влиять на эмоции.

В качестве визуала в рекламном посте ВК можно использовать статичную картинку, анимацию, видеоролик. Есть мнение, что последние два варианта лучше работают на привлечение внимания и вовлечение. Но как это будет в каждом конкретном случае – предсказать сложно. Лучше сделать разные креативы и протестировать.

Где брать визуал:

• подбирать картинки на фотостоках;
• заказывать дизайнеру по ТЗ;
• запрашивать фотографии и видео у клиентов;
• самостоятельно собирать несложные коллажи, анимации и ролики в Figma или SUPA.

Не забывайте про обновленные требования ВК, чтобы не пришлось по 10 раз все переделывать, потому что объявления не проходят модерацию. О том, какими должны быть тексты и креативы и что делать, если вы все сделали правильно, но модераторы лютуют, читайте в нашей статье «Новые правила таргетированной рекламы в ВК: разбираем подводные камни».

Что делать после запуска

Работа над объявлениями для таргета не заканчивается, пока идет рекламная кампания. Таргетологи регулярно создают и запускают новые креативы, потому что:

• объявления выгорают – их уже видела значительная часть сегмента, они примелькались, статистика ухудшилась;
• всегда можно сделать лучше, найти более удачное решение и получить выше CTR, ниже стоимость лида и клика.

После запуска по кругу повторяются 3 этапа:

Анализ результатов. На показатели нужно смотреть регулярно, чтобы вовремя заметить слив бюджета и низкую эффективность. Оценивайте CTR, охват, цену клика, лида и другие показатели в разрезе отдельных объявлений. Конкретные метрики зависят от целей рекламной кампании и возможностей аналитики в проекте. Подробнее об этом мы рассказывали в статье «Анализ таргетированной рекламы в соцсетях: гайд».

Возможностей встроенной статистики ВК часто не хватает для детального и глубокого анализа, требуются сторонние инструменты. Можно собрать свой отчет с нуля в Google Data Studio или воспользоваться готовым шаблоном от сервиса аналитики таргетированной рекламы DataFan.

В последнем есть детально проработанный шаблон дашборда по таргетированной рекламе ВК с общими сводками ключевых показателей, отслеживанием KPI и детальной статистикой в разрезе аудиторий, посадочных страниц и объявлений. Сюда же можно подтянуть данные по трафику с таргета ВК из Яндекс.Метрики, чтобы увидеть, как пользователи себя ведут и конвертируются на сайте. Удобно, если ведете трафик напрямую из таргета на посадочную страницу.

Оптимизация бюджета. Проанализировав показатели, оставляйте рабочие варианты и отключайте те, которые приносят худший результат. Делать это также придется регулярно, потому что объявление могло работать хорошо, а потом примелькалось и перестало.

Создание новых объявлений. Пока уже созданные креативы крутятся и приносят результат, стоит генерировать гипотезы, создавать и тестировать новые. Так вы сможете вовремя заменять «выгоревшие» объявления и поддерживать или улучшать показатели.

Вот, пожалуй, и все. Надеемся, наша статья поможет вам делать грамотные объявления и получать крутые результаты.

Если хотите разобраться в теории таргетинга, приходите на бесплатный 2-дневный интенсив «Профессия: таргетолог». Вы узнаете, кто такой таргетолог, как им стать, как работать с рекламой и трафиком в 2023 году, как запустить рекламную кампанию во ВКонтакте. Также участники получают в подарок PDF-материал «Словарь таргетолога» и сертификат о прохождении интенсива.

Мы расскажем, какие бывают виды рекламных постов в ленте ВКонтакте, поделимся чек-листом подготовки сообщества к рекламному продвижению, на примере покажем, как составить эффективное рекламное объявление для ленты ВК и объясним, на какие показатели ориентироваться после выхода объявления.

Виды рекламных постов в сообществе

Подготовка сообщества/группы к продвижению

Изучение конкурентов

Готовим рекламное объявление

Пример: вводные

Сегменты аудитории и посылы

Примеры рекламных постов в ВК

Итак, что мы напишем в нашем рекламном посте

Что должно быть на картинке

А что будет у нас?

Работа с постом после выхода рекламы

Резюмируем: главное — конкретный посыл для конкретной ЦА

Возможности таргета ВКонтакте позволяют максимально точно взаимодействовать со своими потенциальными клиентами. С помощью рекламы можно:

• увеличивать количество подписчиков в группе,
• рекламировать конкретные услуги,
• набирать слушателей на вебинары,
• продавать товары и услуги,
• распространять полезную информацию,
• приглашать на мероприятия.

Виды рекламных постов в сообществе

Рекламные объявления выглядят как обычный, не рекламный пост. Они показываются в новостной ленте, как на мобильных устройствах, так и на десктопе. Такие объявления не сильно раздражают пользователей, так как ВКонтакте следит за определенной частотой их показа.

Существует несколько видов записей, вот самые популярные:

• Универсальная запись. Выглядит как обычный пост. Может создаваться как в ленте, так и из рекламного кабинета (в таком случае участники сообщества ее не увидят). В универсальной записи могут использоваться картинки, GIF-изображения, видео и сниппеты.
• Карусель. Такая реклама состоит из текстового блока и нескольких карточек с описанием товаров или услуг, от 3 до 10.
• Запись с кнопкой. Рекламная запись с кнопкой — «вступить», «купить», «записаться». По клику на кнопку пользователь может перейти в сообщество, на сайт, в приложение.

Важно! В июле 2022 года ВКонтакте значительно расширила возможности формата «Запись с кнопкой». Например, теперь можно добавить не только изображение, но и видео, а еще увеличилось максимальное количество символов в объявлении — с 220 до 2000. Форматом «Запись с кнопкой» ВКонтакте планирует полностью заменить универсальные записи (некоторым рекламодателям они уже недоступны).

О требованиях к рекламным записям читайте в справке ВК. Ниже мы покажем примеры разных рекламных постов.

Подготовка сообщества/группы к продвижению

Необходимый этап перед запуском рекламы — подготовка сообщества к приходу новых посетителей.

Пользователь видит объявление в ленте, проявляет интерес и переходит в сообщество. И если оно не оформлено, потенциальный клиент покидает его, с тем чтобы больше не вернуться. Подготовленное сообщество содержит актуальную информацию, актуальное предложение, контакты для связи.

Вот вам список из 8 пунктов для проверки оформления своего сообщества:

1. Название сообщества отражает сферу деятельности, название компании, географию (для локального бизнеса).
2. Статус — самая важная информация для посетителя (акции, УТП).
3. Аватар — логотип компании, бренда или портрет эксперта.
4. Обложка — графический вариант статуса. Может содержать: УТП, контакты, позиционирование.
5. Фото и Видеоальбомы — структурированы, понятны, помогают пользователю в решении его задачи, знакомят с работой компании.
6. Лента — наполнена контентом (до 10 свежих постов), который дает полезную информацию, отвечает на основные вопросы, вызывает доверие.
7. Контакты — все возможные виды связи.
8. Обсуждения — часто задаваемые вопросы, отзывы на услуги и т. д.

Изучение конкурентов

Перед написанием рекламного объявления обязательный этап — анализ работы конкурентов. Это делается не для того, чтобы скопировать и использовать их идеи, а для того, чтобы отстроиться и сделать отличное от них предложение. Если до этого вы не следили за своими конкурентами, самое время это сделать. Предлагаем всю информацию заносить в таблицу.

Конкурентов можно искать разными способами:

• Ищем ссылки на соцсети на сайтах конкурентов. Переходим и анализируем сообщество. Не забываем заносить в таблицу.
• Находим конкурентов непосредственно с помощью поиска ВКонтакте: вводим ключевые слова.
• Можно искать конкурентов с помощью разных сервисов, например, Allsocial, Pepper.Ninja, Popsters.
• Или использовать парсер сообществ Promopult. Гайд по работе с ним — здесь.

Изучите нашу большую подборку полезных сервисов для SMM.

Анализируем оформление сообщества, смотрим на посты, отмечаем подачу материала, реакцию аудитории, предложения.

Сервисы Publer, AdMobispy, Advancets помогают подсмотреть рекламу конкурентов. Зная сообщество конкурента, можно увидеть, как он работает с аудиторией в рекламных постах. Кроме того можно найти объявления по ключевым словам.

Рекомендуем не просто смотреть, что делают конкуренты, — важнее то, как реагирует на их действия аудитория. Смотреть, какие посты и активности привлекают внимание, вызывают реакцию. И ориентироваться на них. Так вы больше узнаете о собственной аудитории.

После такой подготовки приступаем непосредственно к составлению рекламного объявления. Рекламное объявление состоит из текстового и графического блока. И текст, и изображение работают в тандеме. Хороший вариант, когда основной посыл подается на изображении и закрепляется в тексте.

Готовим рекламное объявление

Люди листают ленту ВКонтакте не для того, чтобы записаться на курсы, зарегистрироваться на вебинар или заказать ремонт ванной комнаты. Социальная сеть — это развлечение, общение с близкими и друзьями. Поэтому основная проблема рекламного поста — в данную минуту он не нужен пользователю. У вас есть всего 1-2 секунды, чтобы заинтересовать и увлечь его. Для решения этой непростой задачи в ВКонтакте есть настройки рекламной кампании и непосредственно рекламные объявления.

С помощью настроек рекламный пост показывается определённым сегментам целевой аудитории. Таргет дает возможность выбрать пользователей с учетом таких показателей: пол, возраст, основные интересы, подписки на сообщества, поведение, демографические признаки, ключевые слова.

Далее с помощью изображения и текста нужно привлечь внимание пользователя.

В эффективном рекламном объявлении должны быть прежде всего посыл и предложение. Посыл — это основная идея, послание, которое оно транслирует пользователю. Разные сегменты целевой аудитории реагируют на разные посылы. Предложение — это то, что конкретно предлагается. Предложением может быть — скидка, временные ограничения, особые условия.

Чтобы написать текст рекламы, предлагаем совершить такие шаги:

1. Выделяем основные сегменты целевой аудитории.
2. Выделяем посылы, которые необходимо донести до аудитории.
3. Составляем текст объявления для каждого посыла и сегмента целевой аудитории.

Рекламу в ВКонтакте легко запустить в модуле таргета PromoPult. Простой интерфейс, гибкие настройки таргетинга, подбор креативов в пару кликов, автогенерация объявлений и автоматическое управление ставками. Бесплатные парсеры групп и пользователей ВК.

Пример: вводные

Давайте пройдем этот путь на примере компании, которая предоставляет услуги дистанционного обучения.

Тематика: специализированные курсы для повышения квалификации маркетологов, HR-специалистов, менеджеров по продажам.

Будем составлять рекламное объявление для набора слушателей на курс «PowerPoint — все понятно без слов».

Этот курс рассчитан для HR, маркетологов, менеджеров по продажам, руководителей. Его задача — научить пользователей делать презентации в PowerPoint. С базовыми функциями этой программы многие знакомы, но курс учит выстраивать структуру, подбирать изображения, грамотно распоряжаться презентационным пространством.

Он дает практические навыки, знакомит с фишками, которые облегчают и ускоряют процесс создания презентаций. По окончании курса слушатели смогут составлять информативные, структурные, запоминающиеся отчеты и презентации для руководства, клиентов, выступления на конференциях.

Сегменты аудитории и посылы

Для работы с текстами используем сетку креативов:

По горизонтали располагаются сегменты целевой аудитории, для которой составляется текст. По вертикали — акценты, на что направлен текст. Для разных сегментов ЦА сделайте несколько креативов, направленных на разные акценты, и протестируйте их.

Хорошее правило — не смешивать посылы. Не стоит стараться соединить в одном креативе разные акценты, «чтобы зацепило сильнее». Ваш пост будут читать буквально секунды, некогда выбирать — умная или красивая.

Для большинства направлений актуальны такие акценты:

• Чувствовать — что будет чувствовать человек после приобретения этой услуги. Чувствовать уверенность в своих силах.
• Иметь — рассказать о рациональной стороне дела. По окончании курсов — новая профессия.
• Доказательства — привести доказательства. Это 10-й набор курса, у нас есть отзывы.
• Статус — новый статус в жизни. Специалистов ценят выше.
• Обычный день — показать, какие преимущества приносит в жизнь услуга/товар. Убираем сложности с рутинной работой.

Кроме посыла и предложения в тексте рекламного поста должны быть ответы на вопросы: для кого, какой вопрос решает или какие ощущения дает, когда, где, контакты.

Можно воспользоваться таким шаблоном:

Обращение к кому, для кого + проблема + решение + призыв к действию

В нашем случае мы обращаемся к тем, для кого презентации — рабочий инструмент, при этом навыков дизайна и составления коротких емких слайдов нет.

Аудитории надо разделять: у HR-специалиста и у маркетолога разные задачи, у руководителя вообще другой круг обязанностей.

• Чувствовать

Уверенность в инструменте. Говорим о простых шагах: легко создаете презентации по готовым шаблонам, подбираете иллюстрации, передаете мысль короткими слайдами. Можно цеплять эмоционально: «Вашими докладами будут заслушиваться», «20 слайдов работают сильнее, чем доклад на час».

• Иметь

Выигрыш в сравнении с коллегами (общее для маркетологов, менеджеров по продажам). Успешный найм и работа с командой — для HR. Продуктивное общение с инвесторами — для руководителя. Эффективная работа на совещаниях — для всех.

• Доказательства

Тут, как и везде, хорошо показывать в цифрах: курс прошло более 200 курсантов, в курсе более 15 практических заданий и 8 рабочих шаблонов и т. п. Можно показывать примеры отличных презентаций («Хотите так же?»).

• Статус

Для всех групп ЦА, кроме руководителя, обладание хорошим инструментом — шанс подняться на ступеньку в карьере. Говорим о том, как можно выделиться среди коллег, сделать крутой доклад, быть заметным на совещании.

• Обычный день

Представьте, вы теперь будете тратить на подготовку презентации не три дня, как прежде, а пару часов.

Примеры рекламных постов в ВК

Давайте посмотрим, как можно привлекать подписчиков — мы собрали примеры удачных и не очень объявлений из разных сфер деятельности.

Пример рекламного объявления

В тексте объявления есть заголовок-вопрос, который сразу привлекает внимание целевой аудитории, дано решение и наглядно обозначена выгода. Также в объявлении есть четкий призыв к действию.

Антипример: что хотел сказать автор?

Рекламодатель решил сделать пост с элементами сторителлинга, но непонятно, на какую ЦА рассчитано начало истории. Вряд ли на владельцев бизнеса, как следует из названия сообщества. Креатив и слоган тоже неясен, нет призыва к действию.

Антипример: нужно поработать над текстом и креативом

Посыл объявления непонятен. В условиях новых ограничений ВКонтакте количества строк видимого текста до двух нужны четкие и лаконичные формулировки. На креативе можно было бы привести примеры цепляющих заголовков. Призыв к действию тоже отсутствует.

Удачное начало поста и хорошо выбран формат

Пост сразу начинается с рекламного посыла, в котором обозначены выгоды — экономия времени и денег на дизайнера. Заинтересованный пользователь откроет и прочитает пост целиком. Формат объявления — карусель — тоже подходит для демонстрации услуг, на карточках есть призыв к действию.

Антипример: стоковые креативы и шаблонный слоган

Еще один пример формата карусель, но не такой удачный. Посыл непонятен — шаблонная фраза, в которой нет пользы для предпринимателей. Креативы в карточках не выполнены в едином стиле, стоковые фото режут глаз.

Удачно: в тексте сразу обозначена скидка, в видео — цены на конкретные товары

Хороший пример креатива от известного бренда. В тексте сразу цепляет размер скидки, в небольшом видеоролике продемонстрированы товары с ценами в популярных категориях.

Не очень удачно: текст объявления повторяет текст на креативе

Здесь текст на креативе дублирует текст объявления. Лучше выбрать более привлекательное для целевой аудитории изображение и вынести в первую строку текста ключевую пользу от общения в чате.

Лаконично, четко и понятно

В тексте сразу обозначена ЦА — те, кто хочет освоить видеомонтаж с нуля — и ключевая выгода (бесплатно). На креативе — скриншот интерфейса. Есть ссылка на курс.

Стоит отметить, что объявления, предлагающее инструкции, пошаговые рекомендации и вообще тему «как сделать что-то», обычно привлекают внимание.

Хороший креатив, но можно поработать над текстом объявления

Обозначена целевая аудитория, есть призыв подписаться. Жаль, что в видимый текст вошла только одна тема. Может, стоило бы сразу начать с пользы, которую получит email-маркетолог, вступив в сообщество.

На креативе — скрин из Метрики с взрывным ростом трафика из поиска

Объявление, которое хорошо попадает в ЦА: в тексте — ссылка на пошаговый план увеличения посещаемости сайта при помощи SEO, на креативе — скриншот, на котором наглядно виден рост поискового трафика после внедрения изменений.

Для любого рекламного текста в ВКонтакте применимы такие правила:

• Структурированный текст: заголовок, тело поста, призыв к действию.
• Текст усиливают персональные обращения, эмоции, ограничения, выгодные предложения, числа.
• Грамотность.
• Лаконичность — основной посыл должен быть понятен с первых слов, ведь у вас всего две строки видимого текста.

Итак, что мы напишем в нашем рекламном посте

Сегмент ЦА — менеджер по продажам. Посыл — «иметь».

Общайтесь с клиентами на языке презентаций!

Нет возможности встретиться лично? Отправьте заказчику вместо типового КП красочную презентацию. Это выглядит профессионально и убеждает лучше скучных вордовских файлов.

Не умеете делать презентации? Мы научим!

За 15 уроков вы составите собственные шаблоны, научитесь строить логику презентации и верстать красивые слайды.

[картинка]

Посмотрите программу курса → [кнопка]

Сегмент ЦА — маркетолог. Посыл — «обычный день».

Собираете маркетинговый отчет для босса?

Сделайте его в PowerPoint. Тут отлично совмещаются графики, таблицы и выводы. Ваш босс точно будет впечатлён. Сделайте шаблон один раз, и каждый месяц будете тратить на подготовку отчета в разы меньше времени.

Не умеете делать презентации? Мы научим!

За 15 уроков вы составите собственные шаблоны, научитесь строить логику презентации и верстать красивые слайды.

[картинка]

Посмотрите программу курса → [кнопка]

Естественно, все варианты постов нужно тестировать, причем настраивать таргетинг на нужные сегменты аудитории и тестировать не только тексты, но и картинки.

Что должно быть на картинке

Рекламная запись в ленте ВКонтакте состоит из текстового и визуального блока, и картинка/видео может быть даже сильнее текста. Как минимум, визуал должен подкреплять ваш посыл.

Задача изображения — остановить скроллинг. Если человека привлекло изображение, он изучит предложение на нем и перейдет к текстовому блоку. Рекламная запись в ленте может быть проиллюстрирована: одиночным баннером, каруселью до 10 изображений, Gif-анимацией, видео.

• Изображение понятно, близко и откликается целевой аудитории.
• На изображении есть рекламное предложение и призыв к действию.
• Изображение яркое, контрастное, сбалансированное по цветовой гамме.
• Фотографии — из собственной фотосессии или стоковые. Лучше отказаться от использования фотографий, которые выпадают в первой десятке поиска в Яндексе или Google. На стоках также ищите картинки с минимальным количеством скачиваний.
• Шрифт читаемый и разборчивый. Текст может располагаться на подложке, так он будет более читабельный.

Текста на изображении не более 20% от общей площади (это техническое требование ВКонтакте).

Цифры на изображении показывают прибыль, можно было бы добавить и площадь участка, но свою роль картинка выполняет: понятно, для чего смотреть прямой эфир, если интересуетесь темой торгов банкротов.

ВКонтакте показывает пример эффективного использования креатива в формате «Запись с кнопкой»: дает процент снижения стоимости целевого действия, не отвлекает внимание спокойным дизайном в корпоративных цветах, использует мотивирующий текст «Начать просто» рядом с кнопкой.

А вот тот же формат в рекламе контекстного таргетинга myTarget. На креативе размещено ключевое преимущество технологии — возможность таргетироваться на заинтересованную аудиторию.

Антипример. Изображение не дает информации, о чем реклама, на картинке нет поясняющего или мотивирующего текста. Просто постановочное фото красивой пары. Может показаться, что реклама ориентирована на женскую аудиторию и призывает домохозяек начать бизнес на маркетплейсе. Но когда открываем полный текст записи, оказывается, что это не так. В нем — картины «красивой жизни» предпринимателя и реклама вебинара. Констатируем, что сторителлинг плохо работает в связке с невнятным креативом, тем более, учитывая новые правила ВК про две видимых строчки рекламного текста.

Хорошая попытка сделать отсылку к узнаваемому мему. В сочетании с резким первым предложением рекламного текста может сработать.

Казалось бы, вряд ли кому-то интересно листать фото фасадов, особенно с такой текстовой подводкой. Но количество лайков и репостов говорит об обратном. Примеры работ — хорошее доказательство, которое для целевой аудитории говорит само за себя.

Опять фото, но уже не счастливой пары, а, видимо, успешного коуча. Фото, может быть, и привлекает внимание, но для того, чтобы пользователь гарантированно раскрыл пост целиком, лучше бы «дожать» визуал текстом. Хотя бы о том, кто целевая аудитория бесплатного курса. Или о том, какие частые проблемы продвижения в соцсетях будут на нём обсуждаться.

На изображении — вопрос, который зацепит ЦА. Фото девушки, скорее всего, стоковое, но не заезженное. Но самое важное «спрятано» в тексте объявления:

Если вопрос на креативе заменить на заголовок руководства и мотивировать аудиторию его скачать, конверсия будет выше. А сейчас многие подумают, что все 58 способов изложены в тексте поста, и проходят мимо.

В модуле таргета PromoPult легко подобрать картинки для рекламы в ВК за пару кликов. Можете доверить это системе — она подберет изображение и автоматически сгенерирует объявление на основе ключевых слов. Захотите заменить картинки — интегрированная база Google Images и фотостока Pexels и удобный редактор креативов сэкономят время.

А что будет у нас?

Презентации — достаточно креативная тема для картинок. Чего не нужно делать — использовать стоковые фотографии людей за компьютерами, в зале совещаний или у экрана проектора. Ключевое тут — «стоковые». Глянцевые картинки с улыбающимися офисными работниками не помогут продать реальный курс для регионов РФ.

Но фотостоки бывают разные. На некоторых можно найти и бесплатно использовать в рекламе оригинальные изображения хорошего качества. Обзор таких площадок — в этой статье.

Можно — для усиления эмоционального посыла — взять фото Стива Джобса на сцене. Это хорошо для ЦА руководителей и продавцов. Вы сразу задаете высокую планку. И важно, чтобы на вашем курсе были действительно сильные примеры и техники.

Можно использовать в качестве иллюстрации слайды презентаций с ярким дизайном. Стоит дополнить их текстом на контрастной плашке: «И еще 12 сочных шаблонов для убедительных презентаций».

Можно сделать постановочные фото — спикер у доски или у экрана в переговорке. Но нужно сделать так, чтобы было видно, что это реальные люди, близкие нашей ЦА.

Если курс ведут известные в своей сфере специалисты, то их фото на иллюстрации отлично подкрепит обещания в тексте. Дополните фото какой-то емкой фразой или перечислением регалий спикера.

Как видите, вариантов много.

Работа с постом после выхода рекламы

После запуска рекламы не расслабляемся. Наша задача — отследить реакции на объявление, проанализировать данные, выделить наиболее успешное объявление, отключить неудачные и перераспределить бюджет.

Как понять, что объявление сработало? Воспользуемся инструментами статистики в рекламном кабинете ВКонтакте.

Нам доступны такие показатели:

• охват,
• количество показов объявления,
• количество кликов по объявлению,
• CTR,
• потраченная сумма,
• CPC.

Основные показатели, на которые ориентируемся для анализа, — CTR и CPC.

CTR — определяется как отношение числа кликов на баннер или рекламное объявление к числу показов, в процентах. Чем выше показатель CTR, тем активней пользователи реагируют на рекламное объявление. Для разных ниш CTR разный, но можно ориентироваться на средний показатель 0,4 — 0,6%. Выше — хороший результат.

CPC — стоимость клика. В этом случае чем меньше, тем лучше.

Косвенные показатели:

• комментарии, вопросы, их тональность под объявлением,
• репосты,
• сохранения.

Если объявлений запущено много, сведите данные по ним в таблицу для анализа.

В PromoPult быстро оценить эффективность рекламы поможет интерактивный дашборд. На нем только самые важные показатели, всё просто и понятно.

Комментарии и вопросы нужно отработать — комментарий хотя бы лайкнуть, на вопросы ответить. Имеет смысл сходить и лайкнуть репост. Нужно показать тем, кто отреагировал на вашу рекламу, что вам не все равно, что вы — живые и активные.

Резюмируем: главное — конкретный посыл для конкретной ЦА

Итак, что важно учесть при подготовке рекламного поста:

• Выделите сегменты своей ЦА и разработайте разные тексты для них.
• Выносите главное в первые строки поста.
• Не забывайте призыв к действию.
• Будьте конкретны. Не забывайте сообщить: что, где, когда, сколько стоит.
• Анализируйте конкурентов.
• Не используйте стоковые фотографии низкого качества.
• Используйте с толком текст на иллюстрации — например, вынесите туда основные детали оффера.
• Правильно таргетируйте ваши рекламные посты.

Время на прочтение: 5 минут(ы)

Для начала давайте разберемся, что такое рекламный пост и чем он отличается от обычного. Всё просто. У каждого хорошего поста есть цель и задача, иначе они бессмысленны. Даже у развлекательного поста должна быть цель – лояльность аудитории, охваты, комментарии и т.д.

Так вот, задача продающего поста – привести читателя к мысли, что ему нужно совершить покупку.

Хороший рекламный пост плавно и ненавязчиво подводит к желанию купить, а не кричит с первых строчек «Купи! Срочно!». В идеале, когда читатель сам приходит к мысли, что «надо брать».

Добиться этого можно за счет структуры и легкости подачи информации. Мы как будто берем за руку нашего читателя и плавно ведем по тексту, по пути раскрывая ценности, рассеивая сомнения и укрепляя веру в продукт.

Представьте, что перед вами не читатель, а любимый друг или бабушка. Ну разве будете вы собственному другу агрессивно продавать? Нет, вы сделаете это мягко, расскажете, в чём настоящая ценность продукта и почему вы рекомендуете его к покупке. Точно так же мы работаем и с широкой аудиторией.

Как создать рекламный пост в ВК

Среди специалистов есть мнение, что продающие тексты – самые сложные. И чтобы написать такие тексты, нужны особенные навыки или же знания. На самом деле любой текст так или иначе продает:

• образовательный контент продает вашу экспертность,
• репутационный контент формирует доверие и лояльность,
• коммуникативный контент выявляет потребности и скрытые возражения и т.д.

Поэтому бояться продающего контента не стоит, относитесь с уважением к читателю, и этап продажи будет проходить легко и без напряжения.

Важная мысль для размышлений: если люди подписаны на вас, значит, продукт им уже интересен, и они купят – у вас или же у вашего конкурента.

Формулы рекламного поста

При написании продающего текста можно воспользоваться готовой формулой. Они давно всем известны: AIDA, PAS, ODS, PHMS, PPPS и другие.

В формулах есть свои плюсы и минусы. Плюс в том, что не нужно долго думать, как и что написать – есть формула, нужно только написать информацию про ваш продукт. А минус в том, что многие читатели уже интуитивно узнают в тексте эти продающие формулы и реагируют не так хорошо, как хотелось бы.

Можно написать рекламный текст и без формулы, тогда получится сделать его максимально нативным. Составить такой пост тоже несложно. Мы можем ориентироваться на основные составляющие, которые есть в большинстве продающих постов.

Что должно быть в рекламном посте

Важно: не обязательно использовать всё! Выбирайте то, что уместно для вашей аудитории и продукта.

Составляющие продающего поста:

• проблема клиента
• цель, которую он хочет достичь
• эмоция и её визуализация 
• надежда на решение проблемы
• решение
• доказательство
• дефицит: ограничить предложение какими-то условиями или сроком
• призыв к действию 

Чем проще ваш продукт и чем горячее аудитория, тем короче и проще должен быть текст, иначе вместо доверия будет обратный эффект – чувство, что вам навязывают информацию и продукт. Но чем более сложный продукт и более холодная аудитория, тем больше составляющих мы можем включить в текст.

Что еще можно включить в продающий текст.

Выгода и результат

Это основное. Продают именно выгоды. Что я получу, купив ваш продукт? Как изменится моя жизнь после вашего курса? В чем выгода совершить покупку прямо здесь и сейчас?

Уже через 2 недели нашего курса вы научитесь быстро восстанавливать силы, контролировать эмоции и перестанете срываться на близких. Вся ваша семья заметит эти изменения и станет счастливее.

Заметьте, мы не описываем процесс, мы пишем про выгоду, конкретный результат.

Преимущество и перспектива

Описываете ваши ключевые преимущества. В идеале, если это такие преимущества, которые вообще делят жизнь клиента на до и после. Какое будущее ждет человека после покупки? – рисуете в тексте перспективу.

Занятия в нашей школе ведут педагоги-практики и носители языка. Уже через месяц вы будете понимать английский, как родную речь.

Структура продающего поста

Что должно быть в промопосте:

• заголовок
• вступление
• основная часть
• заключение

Это ёмкая структура, которая при необходимости может расширяться.

Заголовок

Максимально яркий, конкретный, цепляющий. Его задача – обратить на себя внимание, пробить баннерную слепоту. Он должен быть заметным в ленте, иначе рекламный пост даже не откроют, а просто проскроллят.

Заголовок может быть креативным и зацепить взгляд своей неожиданностью – но тогда будьте готовы к тому, что на него обратит внимание не только целевая аудитория. Это чревато плохой конверсией и негативом. Если работаете не с широкой аудиторией, лучше сразу обозначить ЦА и её потребность, вызывая у нужных людей желание читать дальше.

Учитывая, что сейчас в рекламе ВКонтакте видно лишь пару первых строк, роль заголовка еще больше возросла.

Вариантов заголовков, как и текстов, может быть множество. Тесты – наше всё.

Вступление

Роль вступления – плавная подводка к основной части. Как горка, по которой читатель должен скатиться от цепляющего заголовка к основному содержанию.

Вступление может раскрывать суть заголовка, а может и сразу погрузить читателя в обстоятельства и нужные эмоции.

Бывает, что вступление и вовсе отсутствует, после заголовка можно перейти сразу к основной части. Это можно даже подчеркнуть словами «Некогда объяснять, давай сразу к делу», «Отличная новость!», «Меня тут спросили недавно…» и пр. Хорошо работает эмоциональное начало: «Это невероятно, но…», «Вы не поверите,…».

Экспериментов с ярким вступлением может быть много – включайте фантазию и креативность. Но важно эту часть не затянуть, ведь это лишь мостик между заголовком и основной частью.

Основная часть

Здесь расписываем, что получит человек и почему ему это надо прямо сейчас. Именно эта часть закрывает возможные возражения и формирует желание купить. Раскройте как можно больше ярких выгод вашего продукта.

Чтобы текст с убеждением не казался тяжелым, структурируйте его, лучше всего буллитами – отдельными пунктами. Так аргументы воспринимаются лаконичнее и более чётко.

И еще пара нюансов.

1. Пишите конкретно

Если мы напишем про красивое платье, воображение каждого читателя нарисует свой образ. И ни один из этих образов не будет близок к вашему товару, соответственно, не продаст. Но если вы конкретизируете, что на свидание она надела зеленое коктейльное платье с декольте из нашей последней коллекции – представление читателя будет более конкретным.

Или «наш курс решит все ваши проблемы» – такой оффер не сработает. Потому что для Маши проблема – ипотека, у Оли – поиск мужа, у Бори – не хватает денег на машину и т.д. Читатель не поверит, что ваш курс решит абсолютно любую проблему каждого участника. Конкретизируйте: «через 4 недели обучения вы получите 1, 2, 3…»

Помните, что конкретика должна быть как на уровне предложения, так и на уровне слов, которыми вы доносите мысль.

Например: «большой потенциал», «модный выбор», «быстрая доставка» – ни о чем не говорят. Для одних быстрая доставка – 48 часов, для других – 2 часа.

Конкретизируйте то, что предлагаете, и у вас будут хорошие продающие тексты, а главное – честные.

2. Пишите просто, как говорите

Не уводите читателя вдаль витиеватыми выражениями, ведь это не литературный конкурс. Задача продающего текста – верно донести основную мысль о вашем продукте. Если есть сложные термины – донесите их простым языком, используйте сравнения.

Чем проще, тем легче для восприятия.

Заключение

Здесь важно не только подвести итог, но и сформулировать призыв к действию, чтобы читатель не запутался и не ушел просто так. Сообщите ему прямым текстом, что именно он должен сделать после прочтения вашего поста.

Лучше расписать CTA очень подробно: «Переходите по ссылке, нажмите «Зарегистрироваться» и проверьте сообщения – туда прилетит ваш подарок».

Чем более четко сформулируете призыв к действию, тем выше шанс на хорошую конверсию.

Подведем итог

• У каждого текста должна быть цель и задача, тексты без цели – бессмысленны.
• В продающих текстах не кричим напрямую о продаже, а плавно подводим читателя к мысли о покупке. 
• Готовя текст, представьте, что рассказываете его близкому другу. Пишите простым языком.
• Пишите о выгоде и результате, а не о свойствах и процессе.
• Используйте приемы визуализации в тексте.
• Конкретизируйте то, о чем пишете.

Любите вашего читателя и будьте честны, в таком случае вы сможете через любой текст донести ценность вашего предложения. Удачи в текстах!

Автор: Оксана Висягина

Редактор: Ольга Бастырева

Какой он — пример удачного рекламного поста ВКонтакте? Конечно, такой, по которому кликнет пользователь. Универсального алгоритма успеха тут нет. Все зависит от сферы деятельности бизнеса и вашей целевой аудитории. Однако мы постарались собрать несколько рекомендаций, которые применимы в продвижении любого товара и услуги. А ещё — разобрали несколько примеров для наглядности. Приступим!

Какие существуют шаблоны для рекламного поста ВКонтакте

Перед тем, как писать текст для рекламы, давайте разберем, какие вообще бывают форматы объявления ВК. Ведь от вида размещения зависит и объем, и содержание поста. 

ВКонтакте можно разместить рекламу в трех местах:

1. Истории и клипы. Это формат вертикальных видео. Пользователь пролистывает их на ПК или мобильном устройстве. А рекламный блок отображается ему между видео аккаунтов, на которые он подписан.
2. Объявления в интерфейсе ВКонтакте. Слева находится вертикальное меню, и под ним соцсеть расположила место для рекламного блока. Тут большие ограничения по объёму текста — максимум 70 символов. 
3. В новостной ленте пользователей. Реклама будет показана среди прочего контента. Пока владелец аккаунта будет скроллить ленту, объявления будут «разбавлять» контент, который отображается в новостях.

Первый и второй пункт предполагают создание рекламного объявления, а не поста. В данных типах размещения вы настраиваете показы на необходимую целевую группу пользователей и подготавливаете контент, который покажете этой группе.

А вот для пункта №3 потребуется и продающий текст, который при этом вызовет доверие пользователей. И изображение/видео, привлекающее внимание. Такой пост похож на обычное размещение в ленте. Именно этим он и примечателен, так как рекламодатель может коммуницировать с пользователем не только посредством рекламных призывов, но и при помощи полезного контента или отзывов клиентов. . 

К тому же, простор для фантазии тут не ограничен: вы можете сделать объявление с любым количеством символов. Но такая роскошь доступна не во всех форматах. Рекламный пост ВКонтакте может быть двух видов:

1. Обычный пост

В такой пост можно добавлять ссылки, текст, изображение и видео. А ещё в нем нет опций для призыва к действию пользователя. Внутри записи может быть все, что угодно: история, отзыв, описание продукта и так далее. Формат простой записи предполагает наибольшую свободу для фантазии, так как тут нет ограничений по объему или формату содержимого.

2. Пост с кнопкой

В таком посте кратко описана компания/услуга и есть кнопка призыва к действию, на которую пользователь может кликнуть. Надпись на кнопке можно менять исходя из целей продвижения. Например, это могут быть следующие призывы к действию:

• Получить предложение
• Купить
• Подробнее
• Оставить заявку
• Забронировать
• Зарегистрироваться
• Связаться с нами
• Вступить в группу

После нажатия на эту кнопку возможны следующие варианты:

• Человек попадёт на сайт рекламодателя. В таком формате автору доступно 25 символов на заголовок и 90 на описание рекламного предложения.

• Пользователь будет перенаправлен на форму заполнения данных внутри соцсети ВКонтакте. Описание при таком варианте может занять до 220 символов. Рекламодатель самостоятельно создает форму опросника, добавляет индивидуальный дизайн и необходимые вопросы. 

• Пользователя также можно направить на личную страницу или группу. Также уместив свой рекламный посыл в 220 символов включая пробелы. 

Подводя итоги, отметим, что для создания хорошей рекламы нужно определиться с её форматом. 

Реклама с любой кнопкой может содержать 90-220 символов. Поэтому для нее нужно сформулировать короткое и емкое предложение. Реклама без кнопки не имеет ограничений по объему текста. Поэтому в такой формат можно разместить лонгриды или отзывы. 

Итак, после того, как вы определились с форматом и объёмом, приступим к формированию содержимого!

Как сделать рекламный пост ВКонтакте эффективным: популярные формулы

Эффективный пост — это та публикация, которая привлечет внимание аудитории и побудит пользователей совершить нужное целевое действие. Можно просто описать вашу услугу красивыми словами и ждать результата. Но для более быстрого эффекта можно воспользоваться формулами классического маркетинга.

Заголовок по формуле 4U

Заголовок – это первое, что видит пользователь. Для его создания маркетологи придумали специальную формулу. Расшифровывается 4U следующим образом:

• Ultra-specificity — то, чем специфичен ваш продукт. Чем он отличается от конкурентов?
• Usefulness — какую пользу получит клиент. Вы даете возможность бесплатно посетить первый урок? А может быть избавите клиента от необходимости самому делать уборку?
• Uniqueness — чем уникально предложение. Формат, предполагающий использование фраз «авторская технология», «только у нас», «эксклюзивный дистрибьютор» и так далее.
• Urgency — ограничение во времени. Например, процент скидки, который действует только до конца месяца или акция дня.

Пример заголовка по формуле 4U будет звучать так: «Выпекаем булочки по старинному итальянскому рецепту — панино. Все, кто их пробует отмечают увеличение уровня счастья на 50%! Только сегодня кофе в подарок!»

Текст по формуле AIDA

Рекламный пост по такой формуле действует согласно алгоритму:

1. Awareness — пробуждает внимание пользователя. Например: «Привет, знаешь, чем наша кофейня отличается от остальных?».
2. Interest — вызывает интерес. Например: «У нас есть тот самый кофе, который находят благодаря зверькам — мусангам».
3. Desire — заставляет пользователя пожелать услугу или продукт. Например: «Зверьки едят кофейные зерна, а те потом приобретают неповторимый вкус благодаря ферментам, в желудке мусангов».
4. Action — побуждает к действию. Например: «Кстати, по понедельникам у нас акция 1+1 на этот сорт кофе, ждем вас!».

AIDA является наиболее распространенной маркетинговой моделью, так как легко интегрируется во все рекламные концепции.

Текст по формуле PMHS

Главное в данной формуле — «боль» пользователя. Именно на ней основывается вся концепция составления текста. 

Предложение PMHS должно содержать:

• Pain — боль. Описание проблемы, которую должен решить продукт или услуга. Например: «Надоело переплачивать за проценты по кредиту?».
• More pain — больше боли. Гиперболизация проблемы. Например: «Половина зарплаты уходит только на обязательные платежи?».
• Hope — надежда. Пользователь должен понять, что ситуация не безнадежна. Например: «Это можно исправить!».
• Solve — решение. И наконец описание самого предложения. Например: «Воспользуйтесь нашей беспроцентной рассрочкой».

Звучит такое рекламное объявление несколько клишированно, не так ли? Однако из формулы PMHS можно подчерпнуть некоторые нужные детали. А именно, описание проблемы. Любой товар или услуга решают какую-то проблему пользователя и дают обещание по её устранению. Вот только какую проблему решает именно ваш продукт? И можно ли это упомянуть в рекламе? 

Далеко не во всех сферах уместно употреблять эту «формулу боли». Например, в сфере продуктов питания. Вы же не будете начинать каждое рекламное объявление с фразы «Снова хотите есть?». А вот для онлайн-курса вполне подойдет рекламный заголовок с посылом «У вас профессиональное выгорание? Хотите сменить профессию, но не знаете, с чего начать?».

Попытайтесь представить данную формулу к своему бизнесу и посмотрите на результат. Вполне возможно, что упоминание решения проблемы окажется удачным для рекламы.

Рекламный визуал по формуле Ника Коленда

Ник Коленда изучил поведение пользователей и многочисленные исследования в сфере маркетинга. Ученый составил свод правил о составляющих удачной рекламы. И вот, что можно из него почерпнуть:

1. Картинка слева. Ученые привязывают восприятие изображения к считыванию информации полушариями мозга. Левое — для логики, а правое — для красоты. Поэтому если на баннере есть основное изображение, то лучше разместить его слева. Тогда пользователь быстрее считает информацию. 

2. Использование привлекательных моделей в рекламе. Конечно, когда это уместно. Рекламировать тостер и приглашать для съемок Хайди Клум — не самая лучшая идея. Однако для индустрии красоты и моды такой ход работает лучше. Это доказывают многочисленные исследования в данной области. 

3. Размещение изображения таким образом, чтобы пользователь мог представить себя с этим товаром. Например, на рекламном баннере с кашей уместно добавить ложку в тарелку. Иначе как человек представит, что ест ее?

4. Ограничение количества цветов в рекламе. Обилие цветов и пестрота изображения только путают пользователя. Лучше ограничиться 3-4 тонами на баннере.

5. Люди, присутствующие в рекламном креативе должны быть похожи на целевую аудиторию. Настраиваете объявление и ведете трафик на сайт о рыбалке? Выберите для рекламы мужчин среднего возраста. Ведь именно они обычно выбирают такие хобби. 

С последним аргументом Ника можно поспорить. Ведь если большинство ЦА — мужчины, то разве не привлечет их баннер с миловидной девушкой на рекламе магазина рыболовных снастей? Возможно, стоит попробовать оба варианта: и мужчин, и женщин на рекламе. И проверить, какой креатив лучше использовать.

Что должна содержать реклама и какой пост запускать на таргет

Сфера деятельности и целевая аудитория влияют на состав рекламного сообщения. Однако есть алгоритм составления объявления, который подойдет большинству рекламодателей. 

Итак, как создать пост с рекламой ВК? 

1. Создайте портрет потенциального покупателя

Первое, что стоит сделать перед созданием любой рекламы — это проанализировать целевую аудиторию. Вы должны разговаривать с конкретным человеком: предлагать решение его проблем, выбрать картинку, которая его заинтересует и рассказывать о своем продукте. 

Представьте, что вам нужно прорекламировать мастер-класс. Если ЦА — бизнесмены,  их привлечет упоминание спикера из топ-10 Forbes. Но если мастер-класс кулинарный и ЦА — повара и любители кулинарии, лучше оперировать в рекламе известным шеф-поваром в роли спикера.

Только после исследования аудитории вы будете готовы к остальным шагам.

2. Выберите цель рекламы

Куда вы будете вести потенциального клиента? Возможно, у вас есть оформленная группа ВКонтакте с регулярно пополняемым контентом? Или вы хотите продать больше товаров в интернет-магазине? При помощи рекламного поста ВК можно привлечь пользователя:

• На вступление в группу. Если ваша группа регулярно обновляется и содержит полезный контент, то она определенно достойна внимания. А имеющихся пользователей сообщества можно приглашать на мероприятия, мотивировать на  совершение покупок на сайте и привлекать к прочим активностям.
• На сайт. Если цель вашей рекламы — продажи в интернет-магазине, пригласите пользователя посетить ваш ресурс. Ссылка на сайт может быть размещена как в формате «пост с кнопкой», так и в тексте простого поста.
• На заполнение лид-формы ВКонтакте. При помощи такой анкеты можно привлечь большое количество новых потенциальных клиентов. Главное преимущество этого формата в том, что человеку даже не нужно покидать ВКонтакте. Форма находится внутри соцсети.
• Для подписки на рассылку. Предложите пользователям бонус за подписку и используйте их контактные данные для работы с воронкой продаж. Реализовать форму подписки можно на сайте или в лид-форме ВК.
• Для совершения активности с рекламным постом: лайк, сохранение, комментарий, репост. Если у вас есть беспроигрышный контент, привлекающий пользователей, то можно выбрать эту форму продвижения. Такой вариант можно частично отнести к имиджевой рекламе. Однако впоследствии привлеченные пользователи могут совершать целевые действия. Например, подписчики группы могут что-нибудь приобрести. А люди, сохранившие пост в закладки — вновь перейти на него и после этого стать подписчиками.

3. Напишите текст объявления

После того, как вы определитесь с рекламным форматом, можно приступать к созданию объявления. Для постов с кнопкой перехода на сайт или в лид форму ограничений по тексту больше. В зависимости от выбранного решения количество символов тут может быть от 90 до 220 символов.

В обычном же посте ограничений по объему нет. Но что бы вы ни выбрали, качественный рекламный текст должен содержать:

• Информацию, которая вызовет интерес целевой аудитории.
• Чистый смысл. Без «воды» и размытых обещаний. Пользователь должен дочитать ваше объявление до конца и не устать от переливания пустого в порожнее. 
• Описание продукта/услуги. Конечно, если это уместно. Например, для новостного портала, который привлекает подписчиков в группу, данный пункт не является обязательным. В качестве рекламы такое сообщество может использовать просто интересную новость.

Короткие объявления

1. Емкое объяснение сути предложения.
2. Стоимость услуг, если это уместно.
3. Призыв к действию.

Длинные объявления

1. Текст должен быть разбит на абзацы для удобства восприятия.
2. Первые строки должны побудить пользователя дочитать текст.
3. Лонгрид не должен дать читателю заскучать в процессе прочтения.

4. Выберите визуал объявления

Используйте визуал, который привлекает внимание пользователя и отличает вас от конкурентов. Вот, что в идеале должна содержать визуальная часть вашего объявления:

• Легкие для восприятия элементы стиля. Да, картинка должна выделяться в ленте, но не настолько, чтобы раздражать глаз пользователя. Обилие цветов смотрится несбалансированно с точки зрения стиля. Также восприятие такой рекламы более сложное в сравнении с аналогами из 3-4 цветов. 

• Люди. В уместных для того ситуациях, изображение человека лучше прорекламирует ваш продукт, чем неодушевленный предмет. Реклама булочек будет эффективна, если пользователь увидит счастливого мальчика, откусывающего выпечку. Произведет ли схожий эффект красивая фотография булочек? Возможно. Однако для того, чтобы узнать правду, стоит попробовать оба варианта.

• Ключевое предложение. Продублировав предложение на изображении вы привлечете к нему ещё больше внимания. Особенно, если речь идет о скидке или акции. Какую выгоду получит пользователь от вашего продукта? Расскажите об этом на баннере. Для улучшения читаемости текста используйте жирный шрифт на значимых деталях. Например, на размере скидки.

5. Настройте таргетинг

Важнейшая деталь в рекламных настройках возможна только если вы выполнили пункт №1 — определили целевые сегменты аудитории. Теперь, когда вы четко знаете, кто должен увидеть рекламу, время задать соответствующие условия показов.

Настройте несколько групп объявлений с разными настройками таргета. Например, если ваша ЦА — пекари, то разделите их на 3 возрастных категории:

1. до 30 лет;
2. 30-45 лет;
3. 45+ лет.

После нескольких дней активной рекламы проверьте, какой сегмент реагирует на рекламу лучше. В какой группе пользователей больше всего кликов и конверсий?

Разделять аудиторию можно не только по возрасту. Также вы можете проверить, пекари из какого региона чаще всего нажимают на рекламу.

Тестирование поможет сузить настройки таргетинга и попасть точно в цель.

6. Анализируйте результат

Даже если вы все сделали по формуле, показатели конверсии могут отставать от желаемого результата. Просто написать интересный текст для соцсетей — мало. Нужно ещё проследить, насколько он «зашел» аудитории. Используйте встроенную рекламную статистику ВКонтакте для анализа результатов. Она находится в разделе «Реклама». При переходе на главную страницу рекламного кабинета вам будут доступны все итоги текущих и прошедших кампаний.

Столбцы можно отрегулировать, нажав на значок шестеренки в верхней части таблицы. 

Отметьте галочкой показатели, которые вы бы хотели видеть среди результатов и нажмите «Сохранить». 

Если же ваш пост должен привести пользователя на сайт, одной лишь аналитикой ВК не обойтись. Ценность клика в данном случае можно оценить только после анализа поведения человека на сайте. А встроенная статистика соцсети показывает только действия внутри самого ВКонтакте.

Для анализа действий на сайте нужна настройка системы аналитики. Но перед этим обязательно установите на сайт пиксель ВК. 

Примеры оформления рекламы ВКонтакте

Теперь вы знаете, что должен содержать в себе продающий пост. На основании перечисленных правил разберем несколько примеров рекламы. Давайте посмотрим, насколько удачны эти объявления и что нужно в них добавить, чтобы привлечь больше клиентов. 

Пример 1

Мы видим шорт-рекламу сервиса по планированию и постановке задач. Заголовок «Планируйте дела удобно» вполне описывает функционал платформы. Но можно ли понять по тексту объявления о чем идет речь? И разве таск-трекер способен освобождать время? Скорее, он направлен на систематизацию задач и контроль их выполнения.

Что можно улучшить

В случае рекламы подобного сервиса стоит протестировать несколько вариантов объявлений с различными описаниями. И, возможно, более простой текст увеличит конверсию. Англицизм «таск-трекер» можно заменить на определение «система постановки задач». А вместо экономии времени акцентировать внимание пользователя на порядке в рабочих планах.

Пример 2

Реклама онлайн-заработка в интернете. Здесь автор стремится передать впечатление девушки, которая воспользовалась программой обучения. Верить этому опыту или нет — решать потенциальным клиентам.

Что можно улучшить

Невооруженным взглядом видно, что до ссылки с призывом к действию листать долго. Как и до описания сути предложения. Слишком много воды в начале поста может заставить пользователя проскроллить ленту дальше, пропустив весь пост. Читателю не сразу понятно, о чем идет речь. 

На фото лицо симпатичной девушки не стоило закрывать телефоном. Множество исследований в области поведения веб-пользователей показывают, что изображение мимики живого человека в рекламном после увеличивает конверсию. 

Пример 3

Текст с первых строк предлагает бесплатную экскурсию. Такая реклама будет иметь успех. Конечно, только в случае, если предложение действительно бесплатное. Пользователь, который заполнит анкету и обнаружит необходимость оплаты будет разочарован. Это повлияет и на процент отказов на сайте, и на репутацию компании.

В рекламном изображении прекрасно всё: и мимика фермера, и корова, и информация о бесплатном предложении. 

Что можно улучшить

Можно протестировать различные варианты отправки данных со стороны пользователя:

• лид-форма ВКонтакте;
• приложение ВКонтакте;
• заполнение анкеты на сайте.

Из перечисленных вариантов стоит выбрать форму с наибольшей конверсией, а остальные отключить.

Пример 4

Реклама курса по 3д-моделированию. Краткая информация о профессиях, которым научатся студенты по результатам обучения. 

Что можно улучшить

«Боль» пользователя, читающего эту рекламу — желание обрести новую профессию. Текст объявления решает этот вопрос, но лишь частично. Поэтому данный рекламный пост можно дополнить информацией о дипломе, который получат студенты по итогам курса. 

Также привлечь новых клиентов можно информацией о будущем трудоустройстве. Конечно, если такая возможность у школы действительно есть. 

Пример 5

Пример, похожий на предыдущий, однако более удачный. 

Как мы уже выяснили ранее, люди на рекламных изображениях привлекают пользователей. Разумеется в тех случаях, когда это уместно. К данной рекламе прикреплен портрет преподавателя, что вполне вписывается в контекст. При этом есть фраза о ключевом предложении рекламы — приглашении на курс.

В тексте поста есть исчерпывающая информация о содержании курса, преподавателях. Начало поста содержит интригу. Что побуждает пользователя дочитать его.

Что можно улучшить

Возможно тестирование нескольких версий текста объявления и изображения для выбора наиболее подходящего. Хотя, текущий вариант уже вполне соответствует канонам рекламного продвижения.

Заключение

Заинтересуйте пользователя! Это можно сделать и по одной из известных формул, перечисленных в статье, и по нашим рекомендациям. Какой из способов сработает, нельзя предсказать заранее. Поэтому создайте уникальный и интересный контент, а затем тестируйте сразу несколько вариантов объявлений.

Запустить крутую рекламную кампанию в таргете

можно прямо на курсе «Таргетолог-профессионал»

Некоторые вебы считают ВК мертвым источником, но это не так. Если сделать рекламные посты под целевую аудиторию и спарсить целевых пользователей, которые могут быть заинтересованы в оффере, можно получить лиды по приемлемой цене.

В статье расскажем, как оформить креативы для таргета ВК. Разберем требования, размеры и проанализируем среднюю цену. Мы собрали примеры и полезные советы для тех, кто еще не раскрыл потенциал социальной сети. 

Рекламные креативы ВК для таргета

По итогам первого квартала 2022 года у Вконтакте 73,4 млн пользователей в месяц, каждый день ленту листают 42,7 млн посетителей. ВК охватывает за сутки 52% аудитории Рунета, а за месяц — 84%.

По данным аналитики, в среднем пользователи проводят на сайте и в приложении 44 минуты. Этого времени достаточно, чтобы сработала маркетинговая цепочка, которая в итоге приведет их покупке товаров или услуг. 

Что касается арбитража, то социальная сеть может принести лиды в разных нишах: от нутры до гемблинга. Арбитраж ВК живее всех живых и в некоторых случаях площадка может обойти по качеству другие источники. 

Если ранее не было опыта настройки рекламных кампаний, стоит потратить хотя бы немного времени на изучение матчасти. На чтение справки и мануалов необязательно тратить 30 часов, но какое-то время уделить точно стоит. 

Например, если не знать особенности рекламных форматов, не получится грамотно настроить предложение для целевой аудитории через сервис запуска таргетированной рекламы. 

Требования и размеры

У Вконтакте есть четкие требования для каждого рекламного формата. Если соблюдать их и не допускать отклонения креативов, можно стабильно получать заявки и спокойно продвигать офферы. 

Запомнить все условия для успешной модерации сложно, поэтому рекомендуем держать под рукой статью из FAQ для реклов. При создании нового объявления можно освежить в памяти все требования. 

Список базовых правил, применимых ко всем форматам:

• не использовать в тексте смайлы;
• следить за орфографией;
• использовать умеренное количество знаков препинания;
• отказаться от написания текста в верхнем регистре;
• соблюдать требования по размеру текста на картинках.

Условия для успешного прохождения модерации как на ладони, но даже их соблюдение не гарантирует, что креатив быстро аппрувнут. Все зависит от настроения модератора и особенностей рекламного поста. 

В креосах вебы часто используют изображения знаменитостей, но ВК чувствительно к этому относится. Крео точно отклонят если использовать стандартный шаблон в духе «Галкин лично советует средство для похудения». 

Призывы к действиям необходимо оформлять ненавязчиво. Если модератору покажется, что объявление слишком давит на пользователей, он отклонит его без. Поэтому лучше подбирать оптимальный CTA в разрезе оффера. 

Примеры успешных креативов

Новички, у которых не было опыта работы с ВК, часто просят примеры креативов, которые способны генерировать целевые действия. Они думают, что беглого просмотра достаточно, чтобы разгадать формулу «взлома» социальной сети.

Успешные креативы дают понимание того, какой подход конвертит в конкретном случае, но нет гарантий, что при копировании объявления удастся получить аналогичный результат. 

Поэтому важно не просто анализировать фото и описание конкурентов, а протестировать свои идеи. Но делать это можно тогда, когда есть понимание потребностей целевой аудитории. 

Разберем несколько конвертящих креосов под разные вертикали, чтобы было понятно, какие заходы в крео могут вызвать у пользователей желание выполнить целевое действие. 

Креатив выше собрал большое количество лайков и репостов. Это стандартный формат для продвижения бесплатных продуктов — пользователи видят предложение и переходят по ссылке с UTM-меткой, чтобы получить бесплатные курсы. 

Что делает крео эффективным:

• короткое описание;
• авторитетный профиль рекла;
• упор на бесплатном доступе;
• привлекательная картинка. 

У этого объявления, скорее всего, высокая конверсия. Пользователи переходят на целевую страницу, получают инфопродукты после подписки на рассылку и могут выполнить еще несколько целевых действий. 

Чтобы понять, что крео ниже хорошо конвертит, необязательно знать виды таргетированной рекламы. Достаточно беглого просмотра, чтобы определить высокую кликабельность. 

Реакций у записи меньше, чем у предыдущего примера, но у нас нет данных по охвату, чтобы сделать вывод о том, что она хуже работает. Тем более что целевое действие в этом случае более сложное — заполнение формы.

Что делает крео эффективным:

• упоминание известного бренда;
• картинка с демонстрацией процесса;
• форма с минимальным количеством полей.

Все креативы с высокой конверсией объединяет фокус на потребностях аудитории. Если крео не раскрывает преимущества, которые в итоге получат пользователи, толку от него не будет. 

Средняя цена таргета

Чтобы прикинуть бюджет на продвижение офферов, вебы хотят заранее узнать стоимость клика или 1 000 показов объявления. Но проблема в том, что до запуска кампании эти цифры останутся неизвестны.

К сожалению, в сетях таргетированной рекламы нет инструментов, которые позволяют оценить стоимость клика по ключу. Такую возможность предлагают исключительно контекстные сети вроде Яндекс.Директа. 

Таргетированная реклама работает по модели аукциона — показы получает рекл, который выставил максимально высокую цену за целевое действие. Победить с более низкой ставкой можно только в случае если у рекламного поста будет хорошая оценка и высокий CTR. 

В рекламном кабинете можно задать правила, которые помогут не выйти за пределы бюджета. Например, при выборе цели «Конверсии на сайте» можно установить максимальную стоимость клика даже при выборе формата с оплатой за показы. 

Увидеть стоимость клика и целевого действия можно в интерфейсе статистики кампании. Если реклама запускается с нескольких площадок обязательно понадобится трекер. 

Стоимость рекламы Вконтакте в каждом случае будет разной. На конечные цифры влияет ниша, уровень конкуренции, особенности настройки рекламной кампании, оценка креатива пользователями и десятки других факторов. 

Советы для увеличения CTR и CR

В интернет-блогах маркетологов и арбитражников можно встретить сотни разных советов о том, как повысить CTR и Conversion Rate при запусках рекламных кампаний во Вконтакте. 

Многие из этих рекомендаций могут сработать на практике, но стоит понимать, что каждая рекламная кампания уникальная. Общие рекомендации дают результат, но чтобы предоставить точечные советы, нужно видеть текущий результат. 

Способы повышения CTR:

1. Использование уникальных картинок. Если юзать в крео шаблонные пикчи, результат может быть хуже, чем при создании уникальной графики. 
2. Четкий призыв к действиям. Пользователи должны понимать, что нужно сделать, чтобы получить продукт. 
3. Сформированный оффер. Частая ошибка в крео — размытое предложение. Если реклама рассчитана на широкую аудиторию, каждый пользователь должен понять, к какому результату придет в итоге.
4. Привлекательный заголовок. Первое, что видит юзер — заголовок объявления. Если он не соответствует офферу, повышается риск потери потенциального лида. 
5. Персонализация объявления. Прямое обращение использовать необязательно, но если есть возможность персонализировать крео — это нужно сделать. 
6. Сплит-тест креосов. Самый эффективный способ повышения CTR и окупаемости затрат — тесты. Только в ходе проверки гипотез можно найти точки роста. 

Как быстрее пройти модерацию

Известно, что первичную модерацию объявлений выполняют нейросети, а дальше к решению задачи подключается живой модер. Он просматривает крео и допускает его к открутке или отклоняет с объяснением причины. 

Если кампания запускается под арбитраж трафика и веб выбрал черную или серую вертикаль, модерация закончится отклонением. Креосы с запрещенным контентом периодически встречаются в ленте, но время их жизни сильно ограничено.

Повлиять на скорость модерации сложно. Можно написать модеру и попросить быстрее пропихнуть объявление в таргет, но это редко работает. Лучше повысить шансы на быстрый аппрув за счет соблюдения базовых правил.

Как повысить скорость модерации:

• не нарушать требования к объявлениям;
• не добавлять большое количество CTA;
• использовать картинки в высоком качестве;
• соблюдать нормы орфографии;
• отправить доки, если они нужны для запуска рекламы. 

Отслеживать статус объявлений можно в рекламном кабинете Вконтакте. Если они успешно пройдут модерацию, в стате со временем поменяются цифры показов, кликов и потраченных средств.

Креативы для рекламного поста ВК

Кроме привычного таргета во Вконтакте есть «РСВК». Это маркет-платформа для продвижения товаров или услуг в ленте сообществ. Реклы могут выбрать сообщества с целевой аудиторией для продвижения офферов.

Главное преимущество маркет-платформы в том, что можно разместить пост в десятках или сотнях пабликов одновременно. Достаточно, чтобы он прошел модерацию и хватило бюджета на постинг. 

Арбитражники редко используют маркет-платформу по сравнению с классическим таргетом, но при правильном подходе можно охватить больше целевой аудитории и снизить стоимость заявки.

Как правильно написать пост

Когда пользователи видят пост рекла в ленте любимого сообщества, они принимают решение о выполнении целевого действия только если оффер их заинтересовал. Соответственно, все зависит от релевантности продукта и качества рекламного поста. 

Запись должна быть такой, чтобы мотивировать юзера остановить скроллинг. В этом отлично помогают лид-магниты. Это инструмент привлечения внимания, который работает следующим образом: предлагаем клиенту что-то бесплатное → получаем целевое действие → прогреваем на покупку. 

Структура эффективного поста состоит из 3 компонентов:

• картинки, которая вызывает у целевой аудитории правильные эмоции;
• лаконичного контента с четким призывом к действиям;
• ссылки для перехода на внешний ресурс.

Последний компонент может меняться в зависимости от особенностей сбора заявок. Например, можно установить форму для сбора лидов и передавать их реклу по API или вручную.

Рекламный пост ниже — отличный антипример. Шаблонная реклама этих МФО-ботов уже настолько достала пользователей, что им даже лень оставлять гневные комментарии. 

Примеры успешных постов

Как и в случае с таргетированной рекламой, примеры успешных постов, размещенных через маркет-платформу, можно оценить по реакциям. Данных о переходах и других целевых действиях есть только в кабинете рекла, поэтому можно лишь делать предположения. 

Если ранее была запущена кампания в таргете и удалось зацепиться несколькими постами за целевую аудиторию, их можно разместить и в сообществах. Но лучше видоизменить оригинал, чтобы повысить шансы на получение лидов. 

Пользователи очень не любят спам в ВК, поэтому лучше не делать шаблонные посты как в примере с ботом для займов. Уникальные записи могут заинтересовать целевых пользователей и конвертироваться в заявки.

На скрине ниже пост, который мог бы получить реакции и переходы, но, по всей видимости, не попал в целевую аудиторию. Это классический подход для нутры, где ЦА видит преимущества, программу тренировок и продвигаемый сайт. 

Следующий пример нельзя назвать идеальным, но он цепляет целевую аудиторию. Пользователи захотят узнать, что это за пластинка и перейдут в сообщество, где продается товар.

Если добавить в пост больше подробностей о продукте, CTR и CR будет выше. Конечный результат зависит от подхода к сбору лидов. Например, не все пользователи хотят переходить на внешний сайт и привыкли оформлять заказы в интерфейсе социальной сети.

Средняя цена постов

Стоимость рекламных постов на маркет-платформе зависит от желания владельца сообщества. Он ориентируется на рынок, но может поставить любую цифру. 

Узнать цену за размещение поста в конкретном паблике можно только после пополнения баланса кабинета на 150 ₽ и аппрува записи. Тогда в кабинете откроется доступ к каталогу площадок. 

Если нет времени ждать модерацию и нужно прикинуть бюджет на размещение, можно использовать альтернативный вариант. В бирже Sociate и аналогичных сервисах собрано много сообществ, которые также доступны и в маркет-платформе. 

С помощью фильтров можно быстро отсортировать сообщества по тематике, количеству подписчиков и другим параметрам. К примеру, для рекламы похудалок в паблике с 447 000 фолловеров и охватом в 3 000 показов придется заплатить 216 ₽ за 1 000 показов. 

При размещении постов через маркет-платформу или с помощью внешних бирж с каждой обработанной заявки рекл платит комиссию + НДС, если работает как юрлицо или через сервисы пополнения рекламных сетей. 

Советы для увеличения CTR и CR

Для рекламных записей, которые продвигаются через маркет-платформу, актуальны практически все рекомендации, которые были приведены в разделе по таргетированной рекламе.

Важно учитывать, что форматы и доступные возможности в интерфейсе рекламодателя ограничены. На маркет-платформе доступен формат «Запись с текстом и вложениями», но можно обойти ограничения с помощью функции «Репост другой записи».

Дополнительные советы по увеличению CTR:

1. Создать картинки с вау-эффектом. Например, можно добавить оптические иллюзии или фото в стиле «до и после». 
2. Накрутить комменты под постом. На биржах можно заказать положительные отзывы, которые повысят интерес пользователей. 
3. Тщательно фильтровать паблики. Если сообщество не подходит по тематике или в нем минимальная активность, профит будет низким.

Работа с маркет-платформой заточена под медийные кампании, где реклам нужно получить охват для анонса новых продуктов или услуг. Также формат хорошо работает для привлечения новых подписчиков в сообщество. В случае с классическим арбитражом, таргет чаще всего показывает более высокие результаты. 

Как обойти или ускорить пройти модерацию

Перед тем, как появится возможность разместить рекламные посты в релевантных сообществах, записи проходят проверку. Для этого нужно нажать кнопку «Отправить на проверку» и дождаться, когда появится кнопка «Разместить запись».

Скорость модерации зависит от загруженности команды соцсети — в среднем на обработку уходит 2-3 часа. Повысить шансы на успешный аппрув помогает соблюдение правил для реклов. 

Что касается обхода модерации, то возможности минимальные. Можно поставить на проверку репост из другой группы, дождать аппрува и заменить контент оригинала, но решение все равно принимает админ группы. Рекламу серых или черных вертикалей он вряд ли пропустит. 

Как выявить неэффективные рекламные объявления и посты

Для выявления неэффективных крео и рекламных постов необходимо использовать интерфейс статистики в личном кабинете для таргета и маркет-платформы. У рекла будет полная картина по эффективности, как и в случае с таргетом в Одноклассниках.

Следует ориентироваться на:

• CTR или CPM;
• охват;
• количество целевых действий;
• оценку рекламной записи по версии пользователей;
• количество жалоб и скрытий крео;

Стата маркет-платформа

Тем, кто льет с нескольких соцсетей одновременно, очень пригодится сквозная аналитика. Сервисы собирают данные об эффективности каждого источника и показывают, какие сорсы окупают затраты, а какие зря тратят деньги. 

6 важных советов арбитражникам: приемы повышения CTR рекламы во ВКонтакте

Важно понимать, что каждый кейс уникальный и повторить результаты практически нереально. Где-то может зайти шаблонный крео, который юзеры уже видели миллионы раз, а в другом случае лиды принесут исключительно свежие рекламные посты. 

Приемы для увеличения CTR:

1. Используйте психологию. Людям нравится халява, еще они хорошо реагируют на уникальные товары или услуги. Можно ограничить срок жизни предложения, чтобы получить больше переходов. 
2. Смотрите, какие подходы сработали у конкурентов. Подпишитесь на сообщества, где есть ваша ЦА и проверьте, какие заходы в крео используют конкуренты. 
3. Юзайте спай-сервисы. Они помогают находить самые эффективные креосы. 
4. Поставьте себя на место целевой аудитории. Подумайте, какие преимущества в рекламных постах могли бы привлечь ваше внимание. 
5. Проверьте рекомендации ВК. Они формируются на основе реакций пользователей и могут дать идеи для создания крео с высоким CTR.
6. Проведите сплит-тесты. Если в кампании 5 адсетов с 2 вариантами креативов — этого может быть мало для получения реальных данных о конверсии оффера.

Заключение

Получить целевой трафик из ВК реально, но для этого нужно знать потребности целевой аудитории, выделить группу пользователей из миллионов посетителей соцсети и создать цепляющие креативы.