Как написать текст на главную страницу сайта

Как написать текст на главную страницу сайта с максимальной конверсией – способы и примеры

 

Кому доверить написание текстов для главной страницы сайта?

Это может быть веб-райтер, SEO-оптимизатор, какая-то крутая студия контента или сотрудник отдела продаж вполне справится?

Прогулялся я по Сети. Это жуть. Тексты на главных страницах не продают, а служат фоном. Печально. Досадно. Невыгодно.

Коммерческие сайты и интернет-магазины направлены на продажи. Сайты визитки должны рассказать о компании, человеке или той штукенции, внятно и доходчиво. Но почему-то сайты Рунета пестрят штампованными «УТП», витиеватым дизайном и чепухой, сложенной из букв.

Как написать текст на главную страницу сайта, чтобы он повышал конверсию, а не занимал место?

Букв в статье много. Ваш персональный телепорт ниже:

• Текст на главную страницу сайта требования – ТОП 5;
• Примеры текстов на главную страницу и разбор ошибок;
• 10 конкретных советов по написанию текстов на главную страницу.

Я не буду заливаться соловьём о важности заголовков, выгодах, ориентированности на потенциального клиента и других банальных вещах. Напишу просто. По делу. С примерами.

Любителям конверсии, чётких цифр и высоких стандартов. Когда вы прочтёте статью до конца, то у вас засвербит в одном интимном месте. Желание посмотреть на главную страницу своего сайта под новым углом – это нормально.

Но сначала подумаем о требованиях к тексту для главной страницы сайта. Они же разные. Потому что задачи у них разные.

Топ 5 требований для текста на главную страницу сайта

Разнообразие сайтов немного пугает. Но их направленность нужно учитывать в любом случае. Я постараюсь быть объективным и выбрать топ 5 требований к текстам на главной странице, указав, для каких сайтов это требование будет уместно.

Белиберда не нужна

Слова не нужны владельцам сайтов и посетителям. Но информация нужна всем! Она должна отражать тематику сайта и с первых мгновений давать посетителю всю картинку целиком:

• для кого этот сайт;
• что здесь можно найти;
• как этот сайт / компания мне поможет.

Тексты и их задачи.

Лёгкость текста

Лёгкость изложения – главное преимущество хорошего текста, который должен давать информацию.  Текст на входной двери сайта обязан быть понятным и простым.

Небольшие предложения и простые слова читать легче, чем громоздкие фразы, наполненные знаками препинания, многочисленными тяжеловесными выражениями и канцеляритом. Канцелярские штампы так ловко маскируются, что уже стали частью нашего языка. Но они ненужны. Это мусор, который нужно удалять.

 10 приёмов письма, которые избавят статьи от бреда.

Оптимизация по ключевым запросам

Главная страница имеет больше шансов для выхода в топ по нескольким ключевым запросам. Глупо его потерять. Поэтому SEO-оптимизация главной страницы сайта – необходимость.

Подбирайте тот ключевой запрос, который явно скажет, чем вы занимаетесь и не бойтесь использовать высокочастотные запросы. Например: «изготовление вольеров для собак» или «сайт копирайтера».

Однако не надо забывать о разумности использования ключей. Переспам может обойтись слишком дорого, как и желание впихнуть в текст на 2500–3000 знаков все ключи сайта.

Как написать SEO-статью?

Максимальная лаконичность (интернет-магазины и сайты известных компаний)

Главная страница интернет-магазина или крупной компании не нуждается в большом количестве текста.

• Главная страница интернет-магазина – это его витрина. Несколько абзацев с 3– 4 предложениями в каждом о доставке и условиях покупки – это максимальная длина текста сверху. Внизу можно добавить больше текстового материала. Но это если нужна текстовая SEO-оптимизация.
• Главная страница известной компании может обойтись без текста. Сайты: «студия Артемия Лебедева», «Газпром», «Буквоед» и многие другие успешно это демонстрируют. Пару слов написать, конечно, можно. Например: «Да! Это Газпром» и все. Для всего остального есть другие страницы.

Продающий подтекст для коммерческих сайтов и сайтов-визиток

Текст на главной странице продаёт весь проект: товары, услуги, блог, группу, рассылку и так далее. Он – точка входа для клиентов и важная навигационная страница.

Если верхушка воронки продаж неспособна засосать потенциального покупателя и выкинуть его на нужной остановке, то зачем нужны эти буквы? Для SEO-оптимизации?

Быть в топ – это не конечная цель бизнесменов и компаний! Их цель: продажи и постоянные читатели, репостящие записи и приходящие за ответами на свои вопросы. Главная страница должна рекламировать, продавать, завлекать и призывать.

Если кто забыл, как выглядит воронка продаж, то смотрите инфографику.

Примеры текстов на главную страницу и разбор ошибок

Нормальный автор уже бы остановился. Но статья была бы как у всех. Поэтому воспользуемся поиском, чтобы найти примеры главных страниц  сайтов с хорошими или плохими текстами.

2 примера текстов на главную страницу и досадные ошибки

Первый пример: компания «АльянсСтройСнаб» (проблемы с SEO, отсутствие воронки продаж, нулевое УТП): тёплый–угол (точка) РФ.

Привела меня реклама. Запрос «заказать строительство дома». Я выбрал именно это объявление, потому что там было написано: «без предоплаты». Стало интересно «КАК»? Вот что я увидел (нажми, откроется в новом окне).

Информации и текста нет вообще. Можно подумать, что они не планируют продвигаться в Сети. Но предположение рушится. Ведь есть раздел «полезное», где можно найти SEO-статейки по 2000 знаков. Смешно.

Идём дальше: «наши преимущества». Звучит двояко. Даже «ваши преимущества» было бы лучше. Ещё лучше написать: «строим дома без предоплаты и ещё 5 ваших преимуществ: 1, 2, и т. д.».

Переходим к преимуществам:

• Собственное производство пиломатериала. Мой вариант: «Вы экономите 20% на стройматериалах и не даёте предоплату, потому что мы используем строительные пиломатериалы собственного производства камерной сушки до 12% влажности. Их качество вы можете оценить на нашей пилораме».

• Качественный материал и сборка. Мой вариант (о качестве мы уже сказали выше): «Профессиональная сборка за 60 дней. Построили более 150 деревянных домов в Ленинградской и Московской области. Взгляните на карту объектов, оцените нашу работу или свяжитесь с хозяевами. Открыть карту».

• Расширенная комплектация. Мой вариант: «В вашем распоряжении более 50 чертежей, включая 5 уникальных. Скачайте макеты, найдите желанный дом и узнайте стоимость. Или пришлите нам картинку дома мечты, а мы подсчитаем стоимость проекта в течение 1 недели. Скачать макеты».

В чём идея. Человек качает своеобразный маркетинг-кит в формате PDF . Он может посмотреть чертежи и уже построенные дома. Будет идеально, если там окажутся отзывы клиентов, рассказ: «как строился дом», сколько времени понадобилось, фотографии со стройплощадки и результат работы.

Это пример небольшой воронки продаж: реклама, сайт, маркетинг-кит, менеджер и продажа.

Не просто текст, а продажа – так работают копирайтеры.

Вся продажа этого сайта рассчитана на слайдер. Но при нажатии на изображение домика вы попадаете на карточку товара, которая лишена изюминки. Цена, технические особенности дома и всё.

Схема работы и памятка заказчику – «вырви глаз». Можно же было сделать нормальные абзацы. Где-то здесь с сайта уходит огромное количество потенциальных клиентов.

 Как написать текст на главную страницу сайта – пример №2

Второй пример (жертва SEO): lux-mebelspb (точка) ru

Нашёл через поиск, по запросу: «купить мебель в СПб». Сайт в ТОП 3 – похвально. Скриншот главной страницы (откроется в новом окне).

Пройдёмся по УТП. Потому что всё остальное можно описать аббревиатурой «SEO». Если почитать, то вы поймете, о чём я.

Итак:

• Более 10 000 товаров – претензий нет;
• Всегда низкие цены: мы создаём конкурентно-низкие цены, не жертвуя качеством. А как интернет-магазин, не являющийся производителем, может пожертвовать качеством? Мой вариант: сменить иконку бакса на рубль и написать: «Цена ниже – доставка бесплатно. Доставим мебель за 10 дней».
• Гарантия на всю продукцию – пустая гарантия. Мой вариант: «Забракуете – поменяем за свой счёт! Качество проверили лично. Гарантия обмена 1 год». Ну и проверить качество поставщиков. А то ведь наши интернет-магазины – это бизнес по-русски во всей красе.
• Постоянные скидки и акции – я всегда думал, что ценность скидок в их непостоянстве. Мой вариант: «Скидка на шкафы-купе 10%! Акция действует до 1 июля 2016 года». А под акцию запустить рекламу. Кажется, так будет правильно.  Через месяц сменить акцию и снова запустить рекламу.

Впрочем, этому сайту реклама не нужна. Тут беда с продающей информацией. Преимущества магазина можно выкинуть и ничего не изменится. «Лучшее качество по отличной цене» – решили они за клиента. Этот вывод потенциальный клиент должен сделать сам, прочитав текст на главной странице сайта, изучив портфолио и отзывы.

Компания, вроде, серьёзная, но впечатления производит так себе. И всё из-за слабых материалов.

Сколько символов должно быть на главной странице сайта, чтобы она попала в поисковики?

Вопрос из комментариев.

Объём текста не влияет на скорость индексации страниц. В поисковых системах «Яндекс» и Google есть страницы, где 100, 1000, 10000 символов.

Другой вопрос важнее: «Как объём текстового материала влияет на позиции в поисковых системах»?

SEO-оптимизация – это комплексный вопрос с кучей переменных. Поисковые системы оценивают: возраст домена, адрес сайта, техническую составляющую (например: скорость загрузки страниц), удобство пользователя, количество отказов, а также контент и его релевантность запросу (т.е. есть ли ответ на ключевой вопрос).

Под контентом надо подразумевать все: видео, текст, изображения, графику.

Так какой же объём текста нужен?

Если представить, что есть два на 100% одинаковых сайта, то верхнюю строчку поиска с большей вероятностью займет страница с большим количеством символов. Конечно, если из-за большего объема информации не пострадает её качество.

Вывод: ориентируйтесь на конкурентов в топ 5 поисковой выдачи. Если у них отличные сайты с видео, фотографиями и 10 000 знаков текста, то нужно сделать не хуже во всем! И тогда есть шанс попасть на первые строчки поисковой выдачи.

Гнаться за SEO-оптимизацией не стоит. Сосредоточьтесь на посетителях и потенциальных клиентах. Подумайте, что для них важно, а что нет. Какая информация им нужна, чтобы обратиться к вам?

10 конкретных советов по написанию текстов на главную страницу

1. Заголовок должен отражать суть сайта или предложения.
2. Захватите внимание посетителя иллюстрацией и первым сообщением. Скажите куда он попал и в чем ваше предложение лучше конкурентов.
3. Расшифруйте главное предложение (УТП) и дайте человеку причины, чтобы вас выбрать.
4. Сделайте первый призыв к конкретному действию после предложения (оффера), рекомендаций и примеров работ.
5. Не забывайте про SEO-оптимизацию, но и полезности информации тоже (банальные вещи знают все).
6. Найдите возможность избежать шаблонов и штампов. Наполняйте сайт той информацией, которая нужна потенциальному клиенту для принятия решения о сотрудничестве.
7. Сделайте зоны внимания и переходы на следующую часть воронки продаж (скачать: каталог, набор кейсов, бесплатную книгу и так далее).
8. Пишите понятно, конкретно, на языке клиента (даже если от этого языка вас тошнит) и говорите правду.
9. Сделайте «таблицу»: действие – выгода. Покажите, что вы уже обо всем позаботились и не подведете клиента.
10. Проработайте воронку продаж до конца (а не только главную страницу). Главная – точка входа. Ещё есть страницы «о компании», «цены, «портфолио (кейсы)», «доставка» и страницы услуг, которые также очень важны.

___

С уважением, Поздняков Михаил, копирайтер и маркетолог-аналитик. Надеюсь, что теперь вам будет проще написать текст на главную страницу сайта.

P. S. Теперь вы знаете, как написать текст на главную страницу сайта. Но помните, что её необходимо протестировать на потенциальных клиентах. Потому что цифра, обозначающая конверсию, скажет больше, чем мнение одного человека.

Театр начинается с вешалки, а сайт – с главной страницы и текста на ней. Многие владельцы сайтов знают об этом, стараются выполнять рекомендации поисковиков и наполнять свой ресурс полезной информацией.

Но вот создается впечатление, что о чем писать на главной станице сайта – тайна за семью печатями. Как иначе объяснить наличие всяких «Добро пожаловать, вы попали на сайт компании», «Рады приветствовать вас на сайте интернет-магазина» и полотен текстов вместе с ними? И нет, мы не выдумываем, количество такого контента до сих пор зашкаливает, хотя давно пора от него избавиться и писать для людей. Однако стоит заглянуть в выдачу, и вуаля:

Признайтесь себе честно, вынесли из этого текста что-то полезное? Да и вообще, стали бы его читать, визуально привлек он вас? Вот то-то и оно.

Или вот еще вариант покороче, но также не несущий никакой пользы:

Поприветствовали нас на сайте, пожелали приятных покупок, но ни о чем полезном не рассказали.

Или еще такая главная с текстом:

Замените слово «кухня» на любое другое, и готов «приветственный» текст для любой тематики – от ремонта квартир до дивана на заказ. Но поможет ли он задержать посетителя на сайте и привести его к покупке – это вопрос.

Еще раз о важном: зачем писать текст на главную страницу?

Хороший текст на главной – это в первую очередь грамотный и внимательный продавец. Кто еще расскажет о вашем продукте или услуге и буквально за руку подведет к покупке?

Но это Интернет, а не офлайн-точка продаж, тут лишние приветствия не нужны, не тратьте драгоценное время пользователя на бесполезные расшаркивания, затертые клише и водянистые портянки текстов.

Клиенту хватит буквально пары секунд, чтобы понять, интересна ему страница или нет. Одного яркого дизайна, красивого логотипа и простого перечисления товаров недостаточно. «Добро пожаловать» или «Рады вас видеть» тоже привлечь человека не помогут. Вам нужно заинтересовать посетителя так, чтобы он не закрыл сайт и не ушел к конкурентам. Да и важность текстового фактора для ранжирования никто не отменял.

Без качественных, интересных текстов ни об оптимизации, ни о пользе для посетителей не может идти и речи. Хочется верить, что этот факт все приняли и усвоили.

Что писать на главной странице сайта?

Вам необходимо дать пользователю наиболее важную информацию о товарах, услугах, преимуществах работы с вашей компанией. То есть по сути это должен быть краткий пересказ самого сайта: что предлагаете, на каких условиях, по какой цене, какие фишечки у вас есть и почему пользователю выгодно что-то купить или заказать именно у вас.

При этом важно не лить воду и не разводить огромные скучные портянки текста. Достаточно будет написать на главную страницу сайта текст объемом около 2000 символов.

В общем видении картины, надеемся, разобрались – тезисно, но при этом интересно рассказываем потенциальному клиенту о самом важном. Давайте переходить к деталям.

Как писать текст на главную страницу?

Представьте, вы интересуетесь строительством дома и выбираете подрядчика. Отбросив в сторону дизайн, какой из текстов более понятен и вызывает доверие:

Первый – поток сознания без какой-либо конкретики, или второй – хорошо структурированный, продуманный текст с фактами и разбивкой на смысловые блоки? Вывод напрашивается сам.

Интуитивно составленный текст обо всем и сразу хорошим «продажником» не будет. Фактически вы выливаете на человека ушат холодной воды, при этом не поясняете ничего и оставляете его с информацией один на один. Что он будет с ней делать и что должен с ней делать – это уже остается за кадром. Так делать нельзя. =)

Нужно четко понимать, какие сведения нужны ЦА, какие ответы хочет получить клиент и какой цели желаете достичь вы. И исходя этого выстраивать текст по определенной логической схеме. Такой подход поможет провести клиента через все сложности выбора прямо к покупке, заказу или звонку в вашу компанию.

При этом не надо изобретать велосипед, есть проверенные схемы продающих текстов:

• AIDA (Внимание – Интерес – Желание – Призыв к действию)
• ACCA (Внимание – Понимание, восприятие аргументов – Убеждение – Призыв к действию)
• PAS (Проблема – Внимание – Решение)
• ODS (Оффер – Ограничения – Призыв к действию) и т.д.

В целом не так важно, как техника называется, следует уловить суть: при написании текста на главной странице сайта всю информацию логично и правильно раскладываем по полочкам. Нужно обозначить проблему, привлечь к ней внимание клиента, а затем предложить свое решение, убедить человека в его эффективности, дать весомые аргументы и подтолкнуть к действию. Плюс не забыть приправить все конкретикой, фактами и ценными именно для клиента плюшками.

Какие блоки и информацию использовать?

Вернемся к примеру выше. Итак, вы живете в Московской области и хотите обзавестись собственным домом.

Что вас интересует больше: причины, по которым люди стремятся переехать за город или непосредственно красивый и экологичный коттедж с гарантией 10 лет?

Вы уже ищете компанию, которая возведет жилье. Согласитесь, текст от Капитана Очевидность про одни из самых востребованных видов коттеджей, старания строителей создать комфортные условия проживания и еще пару абзацев подобной информации читать никто не будет. Для информационной статьи такие сведения может еще и подойдут, при условии, что все клише и шаблоны будут заменены на что-то действительно важное, а вот для «фасада» сайта – точно нет.

И совсем другое дело, если вы сразу увидите, где именно работает компания, какую гарантию на дом дает, из какого бруса коттедж возводит, почему такой материал круче представленных на рынке аналогов и когда вообще строители к работам приступить могут.

К сожалению, в сознании многих людей текст – это только полотно информации и никак иначе. И представленный во втором примере сайт вызовет массу негодования – что, мол, это какая-то ерунда, нарезка предложений, симпатичный дизайн и все. Так вот, это текст =) И как раз тот, который работать будет – продуманный, структурированный, с понятными и полезными для клиента сведениями.

Именно отдельные смысловые блоки помогут разложить все по полочкам в сознании клиента. Выдавать информацию нужно дозировано, в небольших объемах и удобном для восприятия виде.

Но единой схемы абсолютно для всех тематик и всех ЦА нет. Так интернет-магазину сантехники можно практически сразу показать товар лицом, а сайту, продающему какую-нибудь инновационную переносную гриль-печь – сперва подробно объяснить, для чего вообще этот зверь, чем отличается от обычного гриля и в чем его ценность.

Писать текст на главную страницу нужно только исходя из специфики и целей вашего бизнеса, а также потребностей и поведения аудитории. В противном случае на главной будет красоваться проходной шаблон, который пользы не принесет.

Максимально полный список блоков при написании текста на главную страницу выглядит так:

При этом ни в коем случае не нужно задействовать абсолютно все из этого списка. Выбирать следует с умом и использовать 5-6 наиболее актуальных блоков. Понятно желание рассказать все, сразу и побольше, но перегружать страницу информацией не стоит, надо сосредоточиться на основном.

Мастхевы или что не забыть написать на главной странице сайта

Цепляющие заголовки

Это первое, что видит человек на странице и от этой информации зависит 70-80% успеха. Если заголовок пользователя не зацепил, то дальше он читать не будет. Поэтому важно четко понимать, что вы можете дать целевой аудитории и озвучить ей самое заманчивое предложение. Также нужно не забыть использовать ключевые слова, эра космического поиска может и пришла, но от грамотной оптимизации отказываться все равно рано.

Посмотрим на примерах:

Никакого заголовка нет и в помине. Глазу не за что зацепиться в тексте, не ясно, куда ты попал и что на сайте можно найти.

Тут достаточно пары секунд, чтобы выцепить самое основное – мы находимся на сайте питомника кошек, где легко можно купить питомца. Все доступно и прозрачно, выискивать детали по странице не нужно.

Информация о продукте или услуге

Не нужно заставлять клиентов играть в угадайку и додумывать, что же на сайте можно найти. Необходимо лаконично предоставить основную информацию. При этом не используйте сложные предложения, непонятные термины и пространные описания. Никакого сумбура и воды быть также не должно. Для товара укажите параметры, характеристики, размеры, важные свойства. Для услуг – конкретный состав работ, поэтапное описание, условия предоставления, подводные камни и т.д.

Вот отличный пример того, как делать не стоит:

Никакой информации о продукции, только кнопки «Подробнее» и «Купить». Действительно, зачем? Посетители же все экстрасенсы, либо догадаются, либо покликают на кнопки, а там разберутся.

Здесь же видим обратную картину: указано из чего сделан корректор, что это пользователю дает. Рассказано, как корректор работает и в каком случае поможет.

И ведь это не огромное занудное описание – все кратко и понятно. Клиент сразу получает представление о товаре, ничего дополнительно искать или додумывать не придется.

Цены

Никогда не прячьте цены, это только отпугнет пользователей. Популярные возражения владельцев бизнеса на этот счет:

А) «не хочу, чтобы мои цены видели конкуренты, поэтому их никогда не укажу»;

Б) «у меня нет фиксированной стоимости, все просчитывается индивидуально».

Все это, конечно, замечательно. Только вот конкуренты потратят свое время на дозвон оператору, запрос прайса. А клиенту будет проще пойти на другой сайт, где информацию не скрывают, тем более предложений в любой сфере уйма.

Представьте, вы пришли в «Эльдорадо» за чайником, а там вместо ценников на всех товарах табличка «запросите прайс у продавца». Оно вам надо? Логичнее и проще пойти в «М-Видео», посмотреть цены и купить.

Отсутствие фиксированной стоимости тоже не проблема – всегда можно рассказать, как она формируется и что на нее влияет, указать диапазон цен, разместить калькулятор и т.д. Важно дать человеку хотя бы примерный ориентир, а для точного расчета предложить заполнить заявку или сделать звонок.

Несколько примеров реализации для вдохновения:

1. Указываем диапазон цен и даем пояснение, от чего они зависят – берем котика для дома, племенного разведения или для выставок.

   

2. Предлагаем пакетные предложения: примерно ориентируем по стоимости за квадратный метр и таблицей поясняем, что будет включено в цену, а что нет.

   

3. Ставим простенький калькулятор. Но не заставляем пользователя заполнять кучу полей, 2-3 будет достаточно, чтобы просчитать примерную стоимость и показать ее человеку.

   

Преимущества с упором на выгоды клиента

Расскажите, почему клиенту стоит выбрать именно ваш магазин или компанию, чем у вас лучше, нежели у конкурентов. Хороший сервис, расширенная гарантия, быстрая доставка, бесплатные плюшки и опции, удобные условия – зацепите потребителя чем-то действительно полезным, что сделает его жизнь проще и лучше. При этом думайте от клиента, а не от себя. На первом плане должна быть польза для ЦА, и только потом вы.

Никаких «у нас только высоквалифицированные профессионалы» и «мы динамично развиваемся, и поэтому вы получите только самое лучшее». Не пиарьте себя и не ставьте в преимущества уже приевшиеся клише:

Сплошное «мы-мы-мы» и одна вода. Какие сроки, как качество проверить – тайна, покрытая мраком.

Рассказывайте о вещах в мире клиента: «доставим до двери в течение 1 дня – вам не придется ждать товара неделями», «дадим вам гарантию в 50 лет, т.к. уверены в качестве нашего товара». Продавайте не себя, а выгоды. Как это сделать, мы подробно писали в этой статье.

Призыв к действию

Прямо пишите, что должен сделать посетитель после прочтения текста: позвонить, написать, нажать кнопку, перейти в каталог и т.д. Целевое действие, оно же CTA, фактически является элементом гипноза. Оно стимулирует, дает пользователю четкую инструкцию, что и как следует сделать для получения товара или услуги.

Часто сталкиваемся с такой ситуацией, когда клиент просит убрать CTA и все прочие «очевидные элементы» – мол его посетители и так догадаются что к чему, не надо из людей идиотов делать. Так вот, не догадаются: представьте, вы пришли на сайт, пролистали 5 экранов текста и вдруг он резко закончился. Ни телефона, ни ссылки, ни формы, ни кнопки. Куда обращаться-то? В шапку вернуться – это опять что-то листать и прокручивать. А если и там не будет контактов компании – вообще беда, искать на других страницах уже никто не будет. Поэтому получается такая картина: вроде написали на главную страницу сайта текст, причем неплохой, человек им заинтересовался, а как с вами связаться – элементарно не указали. Как итог, клиента потеряли.

Вот несколько хороших примеров оформления CTA:

Доставка, оплата, схема работы

В двух словах обозначьте сроки доставки, укажите, как оплачивать услуги или товар.

Если у вас сложная многоэтапная схема работы, обязательно поясните каждый ее шаг, за руку проведите клиента по всем этапам.

Это снимет лишние вопросы и повысит доверие – все четко, прозрачно, а значит никаких подводных камней и обмана.

Сроки поставки, детали по оплате, подробности сотрудничества важны для каждого покупателя и заказчика, независимо в каком сегменте вы работаете – b2с или b2b. Поэтому прятать их не надо, кратко упомяните все основные моменты на главной странице, а подробную информацию разместите в отдельных разделах.

От чего сразу и бесповоротно можно отказаться на главной

Помните, текст должен нравиться и быть полезен для вашей целевой аудитории. Пустые высоколитературные описания, информация о миссии компании в этом мире, пустые слоганы, история создания компании – все это может прекрасно и дорого вам, но покупателю не нужно.

Подобные сведения будут лишь отвлекать пользователя от самого главного – заказа. Заказчику все равно, объединили ли вы классические традиции со страстью к инновациям или еще нет, позитивные вы или нет, желаете развиваться динамично или нет. Это пустые слова, и они никак качественно ваши товарыуслуги не характеризуют. Поэтому смело убирайте такую информацию с главной, ей там не место..

Вместо выводов

Собственно говоря, как писать текст на главную страницу и какие основные блоки в нем использовать, мы рассказали. Дополнить страницу можно отзывами, кейсами, сертификатами, информацией о специалистах – но это уже все строго индивидуально. Указывайте основное, не увлекайтесь слишком объемными текстами. Помните, им не место на главной. Все должно быть логично, лаконично и оправдано.

Не так сложно решить, что нужно писать на главной странице, куда сложнее создать действительно эффективный и полезный материал. Если нужна помощь, обращайтесь. Если хотите подготовить текст самостоятельно, поработайте с УТП, сделайте максимальный упор на смысловую составляющую текста, но и про оптимизацию не забудьте.

Текст для главной страницы сайта всегда приковывал к себе особое внимание, как со стороны SEO-специалистов, так и со стороны веб-райтеров. Только вот незадача: каждый из специалистов зачастую рассматривает эту страницу со своей колокольни, в рамках узкой направленности. В итоге на более чем 90% сайтов пестрят одни и те же ошибки: сеошники (особенно новички) постоянно так и норовят вставить в текст как можно больше ключей, а веб-райтеры – либо идут на поводу у сеошников, либо стараются выдать что-нибудь свеженькое и креативное. Результат: страница не выполняет поставленную перед ней задачу, содержит кучу никому не нужной «воды» и терпит жесткое фиаско.

Сегодня мы исправим эту ситуацию и разберемся, какие тексты нужны для главных страниц с позиции трех основных направлений: маркетинга, копирайтинга и SEO. Главное отличие этой статьи от всех остальных заключается в том, что здесь мы с Вами будем рассматривать все системно и приведем много удачных примеров, которые очень хорошо себя зарекомендовали на практике.

Вы готовы? Тогда устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!

Задачи главной страницы сайта

Прежде чем мы начнем говорить о текстах, давайте начнем с главного – с задач, которые ставятся перед главными страницами. И вот, я уже вижу руки людей, которым не терпится громко выкрикнуть:

1. Главная страница должна продавать весь сайт.
2. Главная страница должна вводить человека в нужное состояние.
3. Наполнение главной страницы должно цеплять.
4. Текст на главной странице должен рассказывать о проекте.
5. Текст главной страницы должен затягивать читателя.
6. Главная страница должна переводить человека в другие разделы и т.д.

Знаете, почему я выделил этот блок красным? Потому что это все эти рекомендации вырваны из контекста системы и толку от них не особо много.

Дело в том, что главная страница — это лишь один из функциональных элементов. Своего рода, перевалочный пункт, у которого может быть очень широкий спектр задач (сейчас Вы в этом убедитесь). Вот почему в каждом отдельном случае главная страница будет разной. И она будет сильно отличаться от главных страниц других ресурсов, как в плане текста, так и в плане интерфейса.

Другими словами, задача главной страницы – это подзадача глобальной задачи сайта.

Глобальная задача сайта

Главная страница – это важный элемент, но это всего лишь фрагмент, который выполняет свою задачу в рамках другой, более важной задачи. Сейчас поясню, что я имею в виду. Смотрите:

Предположим, у Вас есть сайт, продающий рубероид. Задача сайта – продажи. С одной стороны, главная страница просто должна переводить человека на страницу с товаром (впрочем, большинство не делает даже этого).

С другой стороны, аудитория сайта может состоять из разных сегментов, например:

1. Розничные покупатели
2. Оптовые покупатели
3. Партнеры

Следовательно, главная страница еще должна разделять аудиторию на сегменты и направлять эти сегменты на нужную им страницу. Понимаете теперь, почему я выделил в самом начале задачи в красный прямоугольник?

Или другой пример: сайт ozon.ru, большая часть заходов на который происходит с главной страницы. Вы видите там какой-нибудь текст, цепляющий и описывающий, что это за сайт? Нет, потому что у главной страницы Озона другие функции в рамках глобальной задачи сайта.

Главная страница ozon.ru (нажмите, чтобы увеличить)

Важно: главная страница решает поставленную перед ней задачу в рамках глобальной задачи сайта.

Или еще один пример – текст на главной странице сайта 37signals.com (к слову, ребята из этой компании написали в свое время отличную книжку – «Rework: бизнес без предрассудков» — рекомендую).

Текст на главной странице сайта 37signals.com (нажмите, чтобы увеличить)

На этой странице Вы видите, что вначале идет миссия компании, а затем перенаправление на 3 основных продукта: Basecamp, Highrise и Campfire. После этого демонстрируется авторитетность, идет блок преимуществ и т.д.

Здесь страница выполняет свою задачу – ведет пользователя по заранее определенному маршруту – к страницам продуктов в первую очередь, а затем у убеждению.

Еще пример:

Текст для главной страницы одностраничного сайта, которая по совместительству является продающей страницей. У нее задача продать, а не переводить пользователя в другие разделы.

Текст на сайте-одностраничнике

Стратегия и воронка продаж

В типе текста для главной страницы большую роль играют стратегия и воронка продаж. Первая определяет, куда человек должен переходить с главной страницы и зачем, а вторая – позволяет наглядно отслеживать эффективность.

Наглядный расчет: допустим, задача сайта – продажа цифровой техники. На сайт пришли 100 человек. Из них в раздел с фотоаппаратами перешли 30 человек, из раздела на страницу с конкретной моделью – 15 человек. Покупку совершили 3 человека. Итого конверсия сайта: 3%, конверсия продающей страницы: 20%, конверсия главной страницы: 30%.

Следовательно, при таком раскладе главная страница теряет 70% аудитории, и нужно проводить тесты. Чтобы этот показатель был как можно меньше. И здесь появляется масса вариантов.

Способы повышения конверсии текста на главной странице

Для того чтобы текст на главной странице был максимально эффективен, он должен работать над решением основной задачи сайта и направлять пользователя по нужному маршруту.

Вот пример сайта, на котором над реализацией стратегии работают и текст, и интерфейс.

Текст и интерфейс главной страницы сайта 100strahovok.by (нажмите, чтобы увеличить)

Существует много элементов, повышающих эффективность текста на главной странице. Главное – использовать их к месту. Вот некоторые из них:

1. Выгоды и преимущества
2. Кейсы
3. Список крупных клиентов
4. Миссия, убеждения
5. Обработка возражений
6. Ответы на основные вопросы
7. Видео и презентации
8. Гарантии
9. Калькуляторы и другие интерактивные элементы

Пятый и шестой пункты подразумевают ответы только на те вопросы, которые в первую очередь интересуют пользователя. Это значит, что не нужно превращать главную страницу в портфолио и FAQ 2 в 1.

Типовые ошибки при написании текстов на главную страницу

Когда Вы четко представляете себе задачи и аудиторию сайта, то у Вас отпадает необходимость в литье «воды» или написании других никому не нужных вещей. Тем не менее, давайте рассмотрим типичные ошибки, допускаемые в текстах на главных страницах большинства коммерческих сайтов.

Ошибка №1: текст «о компании» на главной

Представьте, что Вы зашли на рынок в овощной павильон, чтобы купить яблок. И тут Вам с порога торговец начинает с задором рассказывать, сколько он торгует на рынке, кто его жена и т.д. Вам это интересно? Скорее всего, нет. Вам плевать на него. Вам нужны яблоки. То же самое и с главной страницей сайта – в 99% случаев Ваших пользователей интересует не кто Вы, а что предлагаете и в чем Ваши конкурентные преимущества.

Обратите внимание: в отдельных случаях, если текст о компании является атрибутом авторитета и работает на продажи, то использование отдельных его фрагментов может повысить эффективность страницы.

Ошибка №2: описание отрасли

В Сети уйма сайтов, которые занимаются продажей товаров и услуг. Очень часто на главной странице таких сайтов публикуются длинные описания того, что эти сайты продают и какую роль их товары и услуги играют в жизни современного общества. Другими словами, они описывают свою отрасль.

Проблема здесь только только одна: на продажи такой текст не работает, да и не читает его никто. Допустим, Вам нужно купить автозапчасти. Скажите, насколько Вам будет интересен текст, рассказывающий, что такое автозапчасти и где они используются?

Ошибка №3: шаблоны

Еще одна очень распространенная ошибка, которая, к моему удивлению, встречается даже на сайтах «профессиональных» агентств копирайтинга. Самые распространенные шаблоны:

• Избитая «молодая и динамично развивающаяся компания»
• Команда профессионалов, оказывающих высококачественные услуги
• Фирма, нацеленная на плодотворное и взаимовыгодное сотрудничество и т.д.

Ошибка №4: «вода»

Это отдельная тема. Куча не несущих никакого смысла словесных конструкций, уменьшающих эффективность главной страницы.

Типовой пример: «Поскольку вы попали на эту страницу, то, очевидно, что вы заинтересованы в поставках высококачественных кровельных материалов по доступным ценам, однако не знаете, какого поставщика выбрать для дальнейшего сотрудничества. Расслабьтесь, мы не станем вас ни в чем убеждать, мы просто расскажем вам о себе… бла-бла-бла (см. ошибку №1)».

Ни преимуществ, ни УТП, ничего, кроме «воды». С одной стороны может показаться, что такие тексты вызывают доверие, но посудите сами: Вы бы стали доверять человеку, который своей «душевной» беседой отнял у Вас кучу времени, так ничего по делу не сказав? Маловероятно.

Если хотите текстом вызвать доверие – решите задачу посетителя. Так будет и проще, и быстрее.

Ошибка №5: «тупики»

Эта ошибка характерна не только для главной, но и для многих других страниц сайта. Когда текст заканчивается на многозначительной ноте, погружающей читателя в раздумья или каким-нибудь звонким слоганом, а-ля «У нас покупают, потому что нам доверяют».

Слоганы не работают на продажи в малом и среднем бизнесе. По большому счету, к копирайтингу слоганы, вообще, отношения не имеют. Лучше продублируйте оффер и переведите человека на целевую страницу – будет больше толку. Не верите – проверьте.

Ошибка №6: излишнее «мыкание»

«Мычанию» в копирайтинге посвящена отдельная статья, поэтому подробно останавливаться на этом моменте мы не будем.

Ошибка №7: «простыни»

Отсутствие форматирования сводит на нет эффективность любого, даже суперпродающего текста. Просто потому, что его никто не читает. Старайтесь продумывать не только информационную составляющую, но и структуру, как текст будет расположен. Эффективность страницы в таком случае резко возрастает.

Опытные SEO-специалисты подходят к решению задачи с маркетинговой точки зрения и никогда не позволят опубликовать на странице сплошную простыню текста. Другими словами, вначале маркетинг, затем — ключи.

Кроме того, не стоит забывать, что главная страница далеко не всегда является точкой входа для пользователей из поисковых систем.

Как написать классный текст для главной страницы сайта

Ну вот мы и подошли к главному вопросу: «Как написать текст для главной страницы?». Чуть ниже я приготовил для Вас простой алгоритм.

1. Абстрагируйтесь от текста

Для начала подумайте, какая задача стоит перед главной страницей: куда она должна привести пользователей? Какие разделы интересуют пользователей, как правильно расставить акценты, чтобы сразу привлечь внимание к нужным разделам.

Всегда помните о целях сайта. И отталкивайтесь от них.

2. Продумайте структуру

Когда Вы пишете текст для главной страницы сайта, в Вашем распоряжении вся контентная часть. Вовсе необязательно текст размещать в виде рассказа. Вы можете компоновать информацию по блокам, выделяя ее и делая наглядной и удобной для восприятия.

Да, эта работа выходит за рамки копирайтинга и возлагается на плечи маркетолога или UX специалиста. Но я уже неоднократно повторял: у копирайтера должен быть маркетинговый подход, и он должен владеть смежными направлениями, чтобы решать поставленную задачу. Текст – это от силы 10% работы копирайтера.

3. Пишите то, что действительно важно для аудитории

Главная страница – это, по сути, карта, которая ведет Вашего пользователя по нужному Вам маршруту. При этом у пользователя к Вам всегда есть вопросы, но возникают они в определенной последовательности. На главной странице даются ответы на самые важные из них.

Например, если человек пришел к Вам на сайт купить черепицу, не нужно объяснять ему, что такое черепица и для чего она нужна, равно как и рассказывать о Вашей компании, которая одна из тысячи. Просто потому, что это в данном контексте неважно.

4. Призывайте

Вовлекайте аудиторию с помощью призывов. Например, если у Вас на главной странице размещены лучшие работы из портфолио, предложите читателю с ним ознакомиться. Направляйте пользователя глаголами в повелительном наклонении: «Взгляните», «Убедитесь», «Воспользуйтесь» и т.д.

Например, если на главной странице планируется блок подписки на рассылку или калькулятор, предложите пользователям ими воспользоваться.

5. Тестируйте

Этот совет подойдет не всем. У копирайтеров, как правило, есть обратная связь от заказчика по эффективности того или иного текста. У веб-райтеров такой связи в большинстве случаев нет. Тем не менее, если у Вас есть такая возможность, проследите, как люди ведут себя на главной странице, читают ли они текст, сколько из них уходят и куда переходят. Благо, для этого есть масса инструментов.

Примеры текстов для главной страницы

Чуть ниже я приготовил для Вас несколько примеров текстов для главной страницы. Посмотрите, как они выполнены. Обратите внимание, как в них реализовано то, о чем мы с Вами сегодня говорили.

Пример текста на главную №1

Посмотрите, сколько на главной Купонатора текста. Здесь нет ничего лишнего — только то, что актуально для пользователей.

Текст на главной странице сайта kuponator.ru (нажмите, чтобы увеличить)

Пример текста на главную №2

Главная страница сайта aviasales.ru. Обратите внимание, как основной контент вынесен в шапку, а чуть ниже размещен текст, отвечающий на основные вопросы.

Текст на главной странице сайта aviasales.ru (нажмите, чтобы увеличить)

Пример текста на главную №3

Еще один пример структурированного текста для главной страницы коммерческого сайта. Все минималистично, но при этом все, что нужно пользователю, есть на месте.

Главная страница сайта markup-service.com (нажмите, чтобы увеличить)

Пример текста для главной №4

А это еще один пример структурированной главной страницы, выполняющей роль Landing Page. Обратите внимание, как информация разбита на блоки. Информации много и текста много, но при такой верстке он воспринимается очень легко.

Главная страница сайта popupdomination.com (нажмите, чтобы увеличить)

Особенности главных страниц информационных ресурсов

Статичный текст на главных страницах информационных и новостных ресурсов (блоги порталы и т.д.), как правило, вообще отсутствует. Вместо него используются выжимки основных материалов, чтобы человек легко мог найти интересующую его информацию или просмотреть последние статьи или новости.

Большинство современных сайтов имеют адаптивный дизайн главной страницы. Такой дизайн одинаково удобно просматривать с любых устройств: ноутбуков, смартфонов, стационарных компьютеров, планшетов и т.д. Следовательно, когда Вы разбиваете информацию на блоки, ее гораздо легче верстать и отображать. Попробуйте зайти на мой блог со смартфона, и Вы сразу поймете, о чем я говорю.

Резюме

Итак, чтобы создать текст для главной, посмотрите на него с трех сторон: маркетинга, копирайтинга и SEO. Помните о задачах, которые стоят перед сайтом и сделайте так, чтобы главная страница помогала в решении этих задач. И пусть Ваши главные страницы работают на продажи!

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

Я – чемпион мира по «неправильным» текстам для главных страниц. Честное слово! Жил себе человек, жил, а потом взял, да и решил почитать, чего там о «правильных главных» умные люди пишут. И все, пропал копирайтер. Оказалось, что я законченный неудачник.

Дело все в том, что практически любой метод написания статей для главных подвергается в Сети сильнейшей обструкции и порицанию. Просто какой-то геноцид, право слово.

Умные люди знают все. Они заранее предусмотрели все типы сайтов и все варианты приветственных текстов для главных страниц. У них готовы рецепты на любой случай жизни, причем преподносится это с таким апломбом и самоуверенностью, что жуть берет. Попробуй не поверь!

Все, совершенно все мои излюбленные конструкции были разгромлены и покрыты пеплом забвения. Умные люди запретили мне то, что казалось самым естественным. Оказывается, писать тексты для главных по силам только избранным. Здороваться – моветон. Шутить – несерьезно. Рекламировать услуги – глупо. Делать краткие вводные – рано. Заголовки – непрофессионально. Словом, поставили на место очень умные люди.

Единственное, что немного смущает, так это то, что и среди умных людей нет никакого мира и взаимопонимания. Мне даже показалось, что каждый из них сел, да и запретил писать тексты для главных так, как он сам не умеет. Мол, раз я не осилил, то и вам негоже.

Типичные продажники – запретили создавать крепкие SEO-тексты с эмоциональным подтекстом. Серьезные и неулыбчивые грамма-наци прокляли каждого, кто позволяет себе шуточки и жаргонизмы в статьях для главной. Просто очень умные люди (без какой-то явной ориентации) собрали отовсюду понемножку запретов, да и вывалили в своих статьях скопом.

Хотел я было возмутиться и попробовать доказать, что текст для главной – это слишком общее и широкое понятие. Нельзя его под одну гребенку то… Мнилось мне, что достучусь я до бронзовых лбов тех, кто заранее все за нас рассчитал. А потом передумал: все-таки негоже репутацию умных людей подрывать. Ну их. Давайте мы с вами лучше плюнем на мудрствования всезнающих, да и сделаем свой обзор. С преферансом и балеринами, разумеется.

Правда о  написании текстов для главных страниц сайтов

Вы когда-нибудь слышали, чтобы человек не сделал покупку в интернет-магазине, потому что ему не понравился текст на главной странице сайта? Доводилось ли вам слышать что-то типа «Я не читаю Википедию, ведь там ужасная главная страница»? Маразм же, правда? Естественно, маразм. Приветственные тексты для сайтов (если это, конечно, не одностраничники), слишком переоценены. Нет в них какой-то особой магии и невероятного эффекта.

Это должен быть просто хороший текст  на главную страницу сайта, который не оттолкнет читателя. В идеале – расположит к себе и внесет в незримую беседу нотку доверительности. Нормально – если просто вкратце расскажет о том, куда человек попал. Все. Никакой магии, господа.

Нет и не может быть каких-то универсальных правил создания текстов на главную, как не может быть и конкретных правил создания самих сайтов. Все, что может быть принято людьми, идет в дело. Да, конечно, не нужно писать штампами и «петлять мыслью». Равно как и не стоит создавать тексты с явной ложью или ошибками. В остальном же – все полностью зависит от вашей фантазии.

Люди принимают хорошие тексты независимо от того, где те размещены и как написаны. Посетитель Иван Иванов знать не знает о правилах копирайтинга, скажу больше – ему на них начхать. То, что реально имеет значение – нравится Ивану текст или нет. Все. Если ваш материал интересен, он обязательно придется ко двору. И это – единственная правда.

Знаете, как пишется 95 % статей о правилах чего-либо? Методом «палец в небо». Сегодня я чувствую так – пишу так. Завтра все переосмыслил – написал иначе. Копирайтер, мнение которого не меняется по прошествии времени – страшен в своей закостенелости. Поэтому не верьте «умным людям», знающим все обо всем.

Часто авторы, играющие не по правилам, добиваются гораздо более серьезных результатов. Чувствуете, что сможете – смело пишите. Если выполнять все, что советуют в Интернете, то можно стать параноиком. Ходить за толпой – не метод. Ищите новые пути! Ваши тексты  на главную должны отвечать всего четырем правилам:

• Они должны быть оригинальны и интересны.
• Они должны нести в себе заряд позитивного настроя.
• Они должны быть честны.
• Они должны быть максимально читабельны.

Как вы этого добьетесь – ваше личное дело. Путей – миллион. Главное – бойтесь тех, кто стремится превратить ремесло автора в свод правил и законов. Копирайтинг – это творчество. Вы – творец. Пишите так, как чувствуете, а в своем собственном концлагере запретов пусть живут его строители. Видимо, так им больше нравится.

Успехов вам, друзья!

Задачи главной страницы сайта

Неверно утверждать, что задача главной — только продавать. Общие формулировки не помогают создать нормальное техническое задание на наполнение главной. Многие скажут: значит, продать и информировать. Но и это не вполне правильно. Задач обычно несколько и они могут быть разными для главных страниц разных сайтов.

Например:

Задача главной зависит от специфики бизнеса, от целевой аудитории, от продукта и еще много чего. Перед тем, как создавать ТЗ на наполнение главной, нужно проговорить, какая глобальная задача у вашего сайта. И каким образом эту глобальную задачу решает главная страница.

Глобальная задача сайта

Чтобы понять глобальную задачу своего сайта, задайте себе вопросы:

Развернутые ответы на эти вопросы помогут понять, какие функции выполняет сайт. И как главная страница должна выглядеть, чтобы частично взять эти функции на себя.

Стратегия и воронка продаж

Что писать на главной странице сайта во многом зависит от стратегии и воронки продаж. Стратегия указывает, как посетитель должен вести себя на главной — перейти в каталог, кликнуть на форму обратной связи или заполнить бриф. А воронка покажет, насколько эффективно выполняется стратегия.

Способы повышения конверсии текста на главной странице

Текст на главной должен быть хорош с точки зрения маркетинга, SEO-оптимизации и копирайтинга. Перед тем, как садиться непосредственно за текст, нужно продумать структуру главной страницы, а затем ее заполнять. Заполняя, на первом месте должен быть именно маркетинг, потом ключи.

Перечислим элементы, которые обычно повышают конверсии на главной. Включите их в свою структуру, если это подразумевает специфика вашего предложения.

• Позиционирование. Четкое позиционирование помогает пользователю понять, куда он попал. Важно коротко и емко написать, кто вы такие и что предлагаете. Размытое позиционирование — гарантия того, что пользователи уйдут с сайта. Разместить позиционирование (обычно короткое предложение) нужно на первом экране на видном месте.

На скрине пример плохого позиционирования. Первый экран не содержит важной информации — что это за компания, где они находятся, какой товар они продают. Почти незаметный текст в левом нижнем углу ясности не вносит — они работают на B2B или B2C рынке? Что значит «профессиональная продажа кирпича»? Какой именно кирпич продает компания?

На втором скрине все намного лучше. Понятно, что за компания, где она находится, и какой продукт предлагает.

• Кейсы. Это ключевой механизм продаж. Потенциальный клиент видит позитивный результат работы и примеряет его на себя. Повышается доверие, снимается большое количество возражений. Если ваш бизнес предполагает возможность создания кейсов, нужно их сделать. Оформить кейсы можно просто плиткой с минимумом текста.

• Обработка возражений. Покупатель приходит на сайт в поисках решения своих проблем. Вместе с ними он приносит сомнения. Они могли остаться от опыта взаимодействия с вашими конкурентами или сформироваться независимо. В любом случае их нужно обработать — подсветить, почему с вами сомнения беспочвенны, а плохие сценарии невозможны.

Вот как обрабатывает обычные возражения клиентов стоматология в Москве.

• Преимущества. Этот блок кажется переоцененным и надоевшим. Так происходит, потому что на многих сайтах он содержит общие слова. Если в блоке преимуществ написать то, что действительно отличает вас от других, он может стать ключевыми для посетителя, выбирающего между вами и конкурентами. Подумайте, почему вы лучше других. Почему ваши постоянные клиенты выбирают именно вас и расскажите об этом на главной в преимуществах.

Ниже пример хорошего блока преимуществ на главной свадебного салона. Бесплатное такси, отпаривание и подгонка платья, неограниченное количество примерок — эти опции определенно повлияют на клиентов, выбирающих салон для своего праздника.

• Список крупных клиентов и отзывы. Крупные клиенты повышают доверие, экспертность и авторитет.

Это не все элементы, которые сделают главную более конверсионной, а только некоторые. Для одних направлений бизнеса могут понадобиться элементы, не подходящие для других. Например, на главной странице компании по переездам будет не лишним калькулятор для расчета стоимости транспортировки мебели. А на сайте производителя мебели калькулятор вряд ли поможет. Лучше «сделать форму обратной связи, чтобы клиенты могли обсудить свои пожелания с менеджерами.

Типовые ошибки при написании текстов на главную страницу

Правила для текстов на главную в целом такие же, как и для остальных текстов. Они должны быть полезными и соответствовать фактам. Еще они должны отвечать задачам маркетинга — решать проблемы клиента, помогать ориентироваться на сайте и стимулировать совершить ожидаемое действие. Есть много примеров, где можно посмотреть, что написать на главной странице сайта. Поэтому мы хотим перечислить типичные ошибки текстов на главную.

 Текст «о компании» на главной

В редких случаях информация о компании может положительно повлиять на решение о покупке. Чаще всего такой текст кажется лишним и раздражает. Пользователь приходит на сайт, чтобы решить свою проблему. Подробности становления компании и биографии собственников обычно никого не интересуют.

В качестве репутационного менеджмента для коммерческих компаний это может работать, но не на главной. Лучше сделать отдельную страницу.

Плохо, когда в разделе «О компании» на главной размещают сеошный шаблонный текст. Он не несет никакой пользы для посетителей, поэтому таких решений лучше избегать.

Вместо блока «О компании» разместите на главной действительно полезный контент.

Описание отрасли

Еще один лишний текст на главной. Такой контент не стимулирует совершить покупку, его вообще никто не читает. Посетитель сайта туристического агентства пришел посмотреть путевки, чтобы куда-то отправиться в отпуск. А не читать про туризм в целом. Такие лишние тексты дезориентируют посетителя и размывают задачу главной.

Шаблонные фразы и слоганы

Это плохо для любого текста. Шаблонный текст делает компанию одной из миллиона «молодых развивающихся компаний, занимающей лидирующие позиции». Эффективность текста со штампами нулевая. Пользователи, много раз видевшие подобные формулировки, отреагируют на них скукой и недоверием.

Ниже перечислим некоторые популярные штампы. Вдруг, они есть на вашей главной. Если есть, вы знаете, что делать.

И в этом же духе. Таких фраз очень много. Их так часто используют, что значение слов стерлось. За ними ничего нет, поэтому их не должно быть на вашей главной странице (и на любой другой).

«Вода»

Известный факт, что мы всегда стараемся экономить свое время. Под этот запрос обязан подстраиваться бизнес, чтобы выдерживать конкуренцию. Бестолковые тексты никому не нужны, поэтому контент на главной должен сразу решать задачу посетителя, а не вынуждать его тратить время на чтение чепухи.
Посмотрите блок текста на скрине. Практически весь текст — вода и штампы. Этот блок мог бы работать, если бы содержал реальные факты о компании.

Излишнее «мыкание»

Главный герой главной — посетитель. Нужно рассказывать, как вы поможете ему или как он с вашей помощью решит свои проблемы. Хвастовство на главной тоже не лишнее, но всегда в контексте того, как эти достоинства помогут посетителю.

Смотрите:

Обычно	Лучше
Нашими картами можно оплачивать любые покупки за рубежом	Оплачивайте нашими картами любые покупки за рубежом
Мы предоставляем двухлетнюю гарантию на смартфоны	Сдайте телефон по гарантии в течение двух лет после покупки
Часть прибыли от абонементов перечисляем в приют для кошек	Покупая абонемент, вы помогаете приюту для кошек

Слишком большие тексты

Огромные тексты на главной странице сейчас встречаются гораздо реже, чем три года назад. Компании стараются наполнять главную страницу лаконичными фразами о своем бизнесе. Огромная простыня текста портит впечатление о сайте.

Если есть какая-то действительно важная информация о вашем продукте, которая нужна на главной, разместите ее структурировано и максимально кратко. Вот, например, текст о технологии на главной сайта, продающего нейрообручи.

Топ требований для текста на главную страницу сайта

Хорошая новость в том, что тексты на главную сайта не должны быть большими. Плохая — действительно хороший контент создавать сложно, пусть он ограничивается небольшим количеством знаков. Дальше небольшая подборка рекомендаций для ваших текстов.

Информативность текста

Каждое предложение на главной должно содержать полезную информацию. Если вы продаете посуду для приготовления еды, не рассказывайте, что в ней можно пожарить стейк. Это всем понятно. Лучше расскажите про особенности: у кастрюль не греются ручки, а в сковородках можно готовить в духовке.

Смотрите, как лаконично автошкола объясняет посетителям различия и общее в тарифах. Клиент понимает, что ориентироваться нужно на часы практических занятий, все остальное включено по умолчанию.

Понятность текста

Бывает, что человек внутри компании пишет тексты на главную. Он здесь работает пять лет и знает все о продукте. И тексты пишет так, будто читатель тоже все знает.

В тексте на скрине не вполне понятно, как работает система защиты от протечек. Если пользователь не имеет специальных знаний, вряд ли такой текст покажется ему понятным и мотивирует к покупке.

Продуманная структура

Структура главной — первое, о чем нужно подумать. Разрабатывайте ее, используя ваши знания о маркетинге и исходя их задач, которые должна выполнять главная. Вот два ключевых вопроса, которые нужно себе задавать, продумывая структурные элементы:

1. Какая цель у этого раздела?

2. Как поведет себя пользователь, когда просмотрит этот раздел?

3. Как этот раздел связан и взаимодействуем с другими разделами?

В интернете много структур главных, которые можно использовать. Но мы не советуем использовать готовые структуры. Лучше создать свою по такому алгоритму:

Оптимизация по ключевым запросам

Главную страницу нужно оптимизировать под ключевые запросы. Сделайте текст, который понравится пользователям и поисковым роботам. Он должен соответствовать требованиям тех.задания от SEO-специалиста и параметрам семантического анализа.

Максимальная лаконичность

На главной интернет-магазина не нужно размещать большое количество текста. Главная здесь выполняет функции витрины. Разместите полезную информацию об ассортименте, рассрочке/кредите и условиях доставки. Если нужен SEO-текст, оставьте его ниже основного контента — каталога, блоков про акции и спецпредложения, обзоров товаров и т.д.
На главной Озона вообще нет текста.

Указание преимуществ с упором на выгоды клиента

Если на сайте есть блок преимуществ, нужно заполнить его информацией о выгодах для клиента. Запомним формулу: наши преимущества = выгоды для клиентов.

• Покупателям безразлично расположение главного офиса интернет-магазина, даже если он в самом красивом месте города. Зато информация о большом количестве пунктов выдачи окажется полезной.
• Парк автомобилей компании перевозок обретает ценность, если там есть грузовик для перевозки всей мебели из квартиры и еще бабушкиного рояля.
• Клиентам понравится, если среди широкого ассортимента магазина косметики, окажутся бренды, которые не тестируют продукцию на животных.

Чтобы оформить преимущества с пользой, нужно хорошо понимать целевую аудиторию и свои собственные достоинства. И писать о них конкретно и с оглядкой на клиента.

Сколько символов должно быть на главной странице сайта, чтобы она попала в топ

Лучше всего ориентироваться на конкурентов из выдачи. Смотреть нужно не только на текст, а на контент в целом. Посмотрите и сделайте не хуже — добавьте фото, кейсы, сделайте мощный первый экран. По знакам желательно сделать не меньше (лучше больше), чем у конкурентов. И чтобы при наращивании объема не страдал смысл.

Советы по написанию текстов на главную страницу

Хорошо оформленная главная — сигнал для пользователей оставаться на сайте и углубляться в его изучение. Чем больше времени посетители на сайте, тем лучше ранжирование. Очень важно сосредоточится на пользователях, а не на метриках и тщательно проработать контент на главной. Надеемся, статья сделает эту сложную задачу чуть-чуть проще.

Вы зря потратили деньги на рекламный текст, если заголовок не способен продавать

Убедить за 60 секунд. Введение

Ты мне не доверяешь? Основная часть

Основные характеристики оптимизированного текста:

• плотность основных ключевых словосочетаний должна быть не менее 4-6% от общего объема,
• обязательное присутствие прямых вхождений ключевых запросов,
• наличие заголовков и подзаголовков, заключенных в теги h1 и h2, содержащих ключевые слова
• необходимо следить за уровнем «тошноты» текста и добиваться, чтобы самыми высокочастотными были именно слова из ключевого запроса.

Бери и делай. Заключение

Как завершить текст на главной странице сайта? Необходимо дать посетителю сайта руководство к действию. Недостаточно просто предложить информацию, нужно конкретно сказать, что делать дальше. Поскольку мы говорим о главной странице, мы должны предположить, в какие разделы посетитель захочет перейти, дать краткую справку по ним и сказать, по какой причине ему следует открыть каждую из этих страниц.

Подводя итог, составим общую структуру текста на главной странице сайта:

Эффектный заголовок – Как привлечь?:

— самое главное преимущество,

— захватываем внимание посетителя

Вводная часть – Как заинтересовать?:

— сообщаем, в чем заключается наше предложение

— кому оно будет интересно

— даем причину, по которой посетитель может остаться на этом сайте

Основная часть – Как продать доверие?:

— общаемся с целевой аудиторией, а не с любым посетителем;

— продаем не конкретный товар, а желание изучить весь сайт;

— говорим о преимуществах для ПОСЕТИТЕЛЯ, а не о достижениях компании (меньше «мы», больше «вы»);

— предлагаем такую информацию, которой ему еще нигде не давали;

— избегаем стандартных фраз;

— учитываем требования оптимизаторов.

Заключение – Как убедить?:

— что посетитель должен сделать дальше

— причина для того, чтобы он это сделал

— что он получит, если сделает это.

Информация, приведенная в этом материале, не руководство к действию, а повод для размышления и подспорье в написании текстов для сайтов. Будем надеяться, что она поможет копирайтерам найти новые способы сделать тексты на главной странице лучше и эффективнее. Но нельзя забывать о том, что интересен тот текст, который отличается от всех остальных и тем самым привлекает внимание читателя. Строго следуя одной и той же формуле, добиться этого практически невозможно. Необходимо пробовать и комбинировать различные методики написания текстов, находить и разрабатывать свои собственные технологии, позволяющие создавать уникальные и продающие тексты для сайта.

5 правил текста для главной страницы сайта

Сайт начинается с главной страницы. Поэтому текст на ней должен быть полезными, без воды и с учетом требований СЕО.  Но чаще всего владелец ресурса загружает на страницу «приветственную портянку», которая не несет никакого смысла. Как написать текст на главную страницу сайта и привлечь потенциальных клиентов?

Роль главной страницы сайта

 С этой страницы начинается знакомство компании с пользователем. Вот пример главной страницы в интернет-магазине «Натали»:

Ничего лишнего и минимум текста. Другие компании этот раздел заполняют информацией об основной деятельности. Пользы от такого материала для владельцев сайта мало. Дело в том, что в каждом конкретном случае роль главной страницы может кардинально меняться.

Например, если основная цель ресурса – продажа товаров, то главная страница должна рассказывать об актуальных акциях и востребованных категориях. Если речь идет о персональном блоге, то ее можно полностью исключить, либо использовать как ориентир по ресурсу.

Чтобы написать хороший текст для главной страницы, можно использовать определенные приемы:

• рассказать о выгодах и преимуществах;
• упомянуть крупных партнеров и известных клиентов;
• разместить ответы на часто задаваемые вопросы;
• выложить видео презентацию компании;
• пообещать клиенту конкретные гарантии.

Вот пример удачной главной страницы, когда текста немного, но суть понятная.

Зачем писать текст на главную страницу?

Если продавец честно рассказывает о своей продукции, то ему начинают доверять. Общие хвалебные фразы лучше удалить из текста. Современному человеку нужны факты. Почему вы лучший производитель детских игрушек? Используете безопасное сырье? Докажите это соответствующими сертификатами?!

Считаете себя ведущей компанией по доставке суши в регионе? Доказательством могут быть фразы: бесплатная доставка от 500 рублей, работа настоящего суши-шефа (не забудьте дипломы об образовании, сертификаты о курсах), опыт работы заведения и так далее.  У покупателя не должно оставаться вопросов.

Яркий логотип, стильный дизайн — это повысит лояльность посетителя, но пустота без текста отталкивает. Плюс не забываем про факторы для ранжирования. Без оптимизированного текста роботы поисковых систем не увидят ресурс!

Вот главные ошибки, которые совершают владельцы сайтов при заполнении главных страниц:

1. Рассказ о самой компании нудный, сплошная вода. Почему не стоит об этом писать? Когда человек хочет купить футболку, нужна ли ему история создания магазина? Скорее всего, он ограничится изучением ассортимента. Конечно, есть и исключения. Известные бренды могут воспользоваться этим преимуществом, вставив некоторые фрагменты своей истории в текст на главной странице.
2. Общее описание отрасли и ситуации на рынке. Чаще всего такой материал никто не читает. Тогда зачем тратить время на его написание?
3. Использование шаблонов и «потоки воды» (ненужная информация) — наверное, самая распространенная ошибка. Очень схожие тексты, состоящие из заезженных фраз, можно встретить на главных страницах огромного количества сайтов. Никаких конкретных выгод или преимуществ, ничего о достоинствах компании или ее продукции. Один «сухой» текст, в котором ноль полезной информации. Сайт ждет неминуемый провал. Поэтому пишите креативно и интересно, чтобы читатель задержался на странице, перешел в другие разделы и в итоге совершил целевое действие (заполнил форму, позвонил, сделал заказ).

Посмотрим на главный текст крупнейшей торговой площадки Wildberries:

Компания перечисляет преимущества, основываясь на фактах. Бесплатная доставка за счет большого количества пунктов выдачи, оплата после получения (это привлекает многих пользователей), возможность примерки вещей и так далее. За несколько лет интернет-магазин стал востребованным и любимым для многих жителей РФ.

Как написать текст на главную страницу сайта?

Учеными доказано, что большая часть людей лучше всего воспринимает информацию визуально. Поэтому текст остается действующим инструментом.

Научиться писать продающие тексты для главной страницы за короткий промежуток времени практически невозможно, для этого нужно набраться терпения и изучить схему создания контента. Опытные копирайтеры знают все особенности создания коммерческого текста и способы воздействия на целевую аудиторию. Специалисты компания Grand-SEO готовы не только написать оптимизированные тексты для сайта, но и помогут настроить контекстную рекламу. Больше информации можно узнать на этой странице.

Коротко расскажем, как создается продаваемый текст для главной страницы. При этом неважно, какая тематика ресурса. Действовать нужно по правилам:

1. Постановка цели. Определите проблему, потребность клиента, которую он сможет успешно решить после покупки товара или услуги. Читатель должен четко понимать, что он получит не только материальные блага, но и моральное удовлетворение, совершив покупку. Явные преимущества с фактами — это возможность опередить конкурентов. Изучить сайты главных соперников нужно обязательно!
2. Целевая аудитория. Перед началом работы определитесь, на какого потребителя ориентирован товар? Что клиент получает от покупки конкретной услуги? Насколько он ознакомлен с информацией о товаре и его цене?
3. Визуальная привлекательность текста – еще одна задача копирайтера. Читатель должен найти ответы на возникшие у него вопросы. Лучше размещать информацию блоками. Их легко читать и воспринимать визуально.
4. Используйте глаголы в повелительном наклонении для призыва к действию. Мотивируйте читателей посетить другие разделы сайта («перейдите»), оценить преимущества компании («убедитесь»), оформить покупку («оставьте заявку, купите, позвоните») и т.д.
5. Не забывайте про оптимизацию текста для поисковых систем.

Знать об ошибках нужно, но еще лучше разбираться в алгоритме написания текста. Первое, что надо сделать — продумать структуру статьи. Каждый отдельный блок информации на странице должен вести читателя к конкретному разделу. Это повысит эффективность, а также сделает материал более удобным для восприятия.

Не знаете, что писать на главной? Выбирайте короткий текст!

Это классический вариант, когда текст не выходит за пределы 1000 знаков. Многие ведущие бренды предпочитают именно такое оформление главных страниц сайта. Петр Панда (ведущий российский копирайтер) назвал несколько признаков короткого текста:

• ёмкость;
• компактность;
• нет воды; 
• размещение на видном месте; 
• сжатая информация о деятельности компании.

У коротких текстов на главной странице есть ощутимые преимущества:

• не нужно думать о ключевых запросах, используется только 1-2;
• не вызывают раздражение у пользователей;
• их легко писать.

Но у короткого текста на главной странице есть один существенный минус — отказываясь оптимизировать главную, вы теряете часть трафика.