Как написать убедительную речь - Правописание и грамматика

Загрузить PDF

Убедительная речь — это речь, предназначенная для того, чтобы склонить аудиторию к какому-либо действию. Если вы хотите, чтобы люди проголосовали, перестали мусорить или изменили свое мнение по важному вопросу, то убедительная речь будут эффективным способом повлиять на них. Успешная убедительная речь состоит из многих элементов. Однако с помощью некоторой подготовки и практики можно выступить ярко и эффективно.

1
Изучите свою тему. Важно хорошо разбираться в теме своего выступления. Если вы еще не очень сильны в данном вопросе (например, потому что вы получили его в качестве задания), проведите некоторые исследования и извлеките максимальное количество информации.
- Если ваша тема является спорной, было бы неплохо знать аргументы всех сторон.^[1] Какой бы аргумент вы ни приводили, вы будете более убедительны, если сможете прокомментировать мнение противоположной стороны.
- Выделите время и почитайте книги и статьи по своей теме. Можно пойти в библиотеку и попросить помощь у ее работников или просто зайти в интернет и найти несколько статей. Обязательно используйте надежные источники информации, такие как крупные новостные агентства, учебная литература или научные статьи.
- Источники, ориентированные на определенное мнение, такие как колонка редактора, радиобеседы или идеологические новостные программы, могут быть полезны для выяснения того, что другие люди думают о вашей теме. Однако не стоит полагаться на них как на единственный источник информации. Они могут быть очень предвзятыми.^[2] Если вы все-таки будете их использовать, обязательно прочитайте различные точки зрения по этому вопросу.
2
Знайте свою цель. Важно понимать, чего именно вы пытаетесь достичь своей речью. Это поможет вам подстроить ее содержание под свои цели.^[3]
- Например, если вашей темой является переработка отходов, то, конечно, важно знать много информации об этом процессе. Однако в речи нужно отразить, каких именно действий вы стремитесь добиться от аудитории. Вы пытаетесь заставить людей проголосовать за общегородскую программу утилизации? Или вы пытаетесь призвать их сортировать стеклянный бутылки и жестяные банки и помещать их в отдельную мусорную корзину? Это будут разные речи, так что если вы заранее определите цель, это поможет вам создать свое послание.
3
Поймите свою аудиторию. Также важно понимать свою аудиторию, ее взгляды и знания по данной теме. Это тоже повлияет на содержание речи.^[4]
- Если аудитория мало знакома с темой, то вам придется включить в свою речь больше справочной информации и рассказывать о ней более простым языком. Для аудитории, состоящей из специалистов по данной теме, простая речь, скорее всего, покажется скучной.^[5]
- Аналогично: аудиторию, которая уже поддерживает ваше мнение по данному вопросу, будет проще побудить к каким-либо действиям. Вам не нужно будет убеждать их, что вы правы, достаточно просто призвать к действию. И наоборот, аудиторию, которая не согласна с вами, нужно будет убеждать даже просто рассмотреть вашу точку зрения.^[6]
- Например, представьте, что вы хотите убедить свою аудиторию поддержать общегородскую программу утилизации отходов. Если люди уже считают, что переработка отходов важна, вам нужно лишь убедить их в ценности конкретной программы. Но если их не волнует эта тема или они выступают против этого, вам нужно будет сначала убедить их, что утилизация является полезной и стоящей вещью.
4
Выберите правильный подход убеждения. В зависимости от темы и аудитории можно попытаться убедить людей в своей точке зрения несколькими способами. Со времен Древней Греции ораторы опирались на три основных подхода убеждения.
- Этос. Это призыв к этике или морали аудитории.^[7] Например: «Переработка отходов — это правильное решение. Пустая трата наших ограниченных ресурсов крадет их у будущих поколений, а это безнравственно».
- Пафос. Это обращения к эмоциям аудитории.^[8] Например: «Подумайте о животных, которые теряют свои дома каждый день из-за вырубки деревьев. Если бы мы перерабатывали больше отходов, мы могли бы спасти эти прекрасные леса».
- Логос. Это призывы к логике или интеллекту аудитории.^[9] Например: «Мы знаем, что запас природных ресурсов ограничен. При помощи переработки отходов мы сможем сделать так, чтобы они прослужили нам дольше».
- Можно опереться на любую одну или несколько комбинаций.
5
Изложите свои основные аргументы. После того как вы выбрали лучший подход убеждения для своей аудитории, проведите мозговой штурм, чтобы выявить основные аргументы, которые вы приведете во время выступления.
- Количество аргументов в пользу вашей позиции будет зависеть от того, сколько времени отведено на речь.^[10]
- Как правило, достаточно иметь три-четыре опорных довода.^[11]
- Так, в речи из примера выше три основных аргумента могут быть следующими: 1) Переработка отходов экономит ресурсы; 2) Переработка отходов уменьшает количество мусора; 3) Переработка отходов является экономически эффективной.
Реклама

1
Напишите сильное вступление. Прежде чем вы приступите к убеждению аудитории, вам нужно сделать так, чтобы люди захотели вас выслушать. Сильное вступление состоит из пяти основных элементов:^[12]
- Захват внимания. Это может быть утверждение (или иногда нечто визуальное), которое привлечет внимание аудитории. Будет неплохо сделать вступление немного ошеломляющим или драматичным. Например, можно начать с информации (или фотографий) о том, что близлежащая свалка почти заполнена до отказа.
- Связь с аудиторией. Это способ показать, что у вас есть нечто общее с аудиторией. Покажите, что у вас есть схожий жизненный опыт или какая-нибудь общая эмоциональная связь. Это будет полностью зависеть от знания аудитории. Например, если вы являетесь родителем, то при общении с другими родителями можно подчеркнуть заботу о будущем собственных детей. Если вы разделяете общие интересы или идеологическую позицию со своей аудиторией, можно сделать акцент на этом.
- Ваши профессиональные успехи. Это средство показать, что вы обладаете хорошими знаниям по теме или являетесь носителем авторитетного мнения в ней. Сообщите об исследовании, которое вы провели по данной теме. Если у вас есть личный или профессиональный опыт работы в этом вопросе, обязательно это упомяните. В вышеуказанном примере можно сказать: «Я потратил много времени на изучение проблемы утилизации отходов и видов программ, доступных в других городах».
- Ваша цель. Объясните аудитории, какого результата вы надеетесь добиться своей речью. Например: «Я надеюсь, что к концу моего выступления вы согласитесь с тем, что нам нужна общегородская программа утилизации отходов».
- План речи. Наконец, расскажите аудитории, каковы будут основные моменты выступления. Например: «Я считаю, что мы должны начать программу утилизации по следующим трем причинам….».
2
Предоставьте убедительные доказательства. Основная часть вашей речи должна содержать пункты, которые вы изложили вначале. Это должно предоставить аудитории несколько убедительных доводов в поддержку вашей точки зрения.
- Расставьте эти пункты в логическом порядке. Не прыгайте с одной мысли на другую и обратно. Лучше завершите один аргумент, а потом перейдите к другому, который логически вытекает из предыдущего.^[13]
- Используйте достоверные источники из своих исследований для поддержки аргументов. Даже если ваша позиция более эмоциональна (пафос), введение некоторой фактической информации сделает ваш аргумент сильнее. Например: «Около 35% всех вырубленных деревьев используются для изготовления бумаги — это почти 160 000 км² леса».
- Используйте примеры из реальной жизни, которые будут понятны аудитории. Даже аргумент, основанный на фактах и логике (логос), должен соотноситься с жизнью и интересами аудитории. Например: «Я знаю, что в эти трудные с точки зрения экономики времена многие из вас боятся повышения тарифов за вывоз мусора и утилизацию отходов. Однако в Удмуртии введение электронной территориальной схемы обращения с отходами оказалось выгодным, и исходный тариф в 166 рублей с человека снизился до 135,25 рублей. В результате жители региона экономят около 200 миллионов рублей в год».
3
Прокомментируйте контраргументы. Несмотря на то что в этом нет явной необходимости, можно укрепить свою позицию, если в одном или нескольких опорных доводов рассмотреть мнения противоположной стороны. Это даст вам возможность обратиться к возможным возражениям аудитории и сделать свой аргумент сильнее.^[14]
- Обязательно описывайте противоположные взгляды справедливо и объективно. Подумайте, одобрит ли это описание тот, кто действительно придерживается этой точки зрения. Если вы не уверены, найдите сторонника этой позиции и спросите его мнение!^[15]
- Например, не стоит говорить: «Противников утилизации отходов просто не волнует, что мы тратим впустую наши драгоценные ресурсы или наши деньги». Это несправедливое описание их мнения.
- Лучше сказать так: «Противники утилизации отходов обеспокоены тем, что стоимость процесса может быть намного выше, чем просто использование новых материалов», — а потом предоставьте аргумент, почему это может быть более рентабельным вариантом.
4
Завершите выступление призывом к действию. Заключение вашей речи должно напомнить слушателям о том, что вы им сказали. Оно также должно дать ясно понять, каких именно действий вы ожидаете от людей в дальнейшем.
- Не просто повторяйте дословно то, что вы уже сказали. Лучше еще раз подчеркните, как ваши основные доводы поддерживают ваш призыв к действию. Например: «Итак, я продемонстрировал вам (пункты a, b и c). Эти три неоспоримых факта указывают на то, что общегородская программа утилизации отходов является наиболее разумным и этичным шагом, который мы можем предпринять, чтобы внести свой вклад в создание более стабильного будущего. Пожалуйста, присоединяйтесь ко мне в голосовании за эту программу в ноябре».
Реклама

1
Отрепетируйте свою речь. Чтобы речь оказалась эффективной в реальной жизни, самое главное, что вы можете сделать, — это практиковать ее как можно больше.
- Попробуйте потренироваться перед зеркалом, чтобы понять, как вы произносите речь. Благодаря этому вы сможете оценить свое выражение лица и язык тела, которые способны как помочь, так и помешать вашей способности донести свой посыл.^[16]
- Например, возможно, вы заметите, что сутулитесь или теребите воротник. Эти действия внушают аудитории, что вы не уверены в себе.
- А еще лучше, запишите себя на видеокамеру, а потом просмотрите запись. Так вы сможете увидеть (и услышать), какие моменты в выступлении нужно улучшить.^[17] Вы сможете услышать, как звучит ваша речь со стороны, и аудиозапись будет отвлекать вас меньше, чем зеркало, во время репетиции.
- После нескольких самостоятельных репетиций попробуйте выступить перед небольшой группой друзей или членов семьи. Спросите их мнение о вашем посыле и его подаче.^[18]
2
Оденьтесь соответствующе. В день выступления оденьтесь соответственно месту и аудитории, перед которой вы будете выступать.^[19]
- В целом, это значит одеться профессионально. Однако степень формальности будет варьироваться. Выступление в клубе любителей кино, чтобы убедить их устроить показ вашего фильм, не потребует такой же степени формальности, как разговор с руководителями компании по кинопрокату.^[20] Для выступления перед руководителями лучше надеть костюм. Для клуба это, скорее всего, будет перебор.
3
Расслабьтесь. Многих людей пугают публичные выступления, однако постарайтесь расслабиться и быть самим собой, когда будете произносить речь.
- Ведите себя дружелюбно и устанавливайте зрительный контакт с аудиторией. ^[21]
- Перемещайтесь, когда это уместно, но не ерзайте и не теребите одежду и волосы.^[22]
- Не читайте речь. Можно использовать пару заметок, чтобы не сбиваться с курса, однако основную часть текста стоит выучить наизусть.^[23]
- Справляйтесь с неприятными обстоятельствами. Если вы допустили ошибку, не позволяйте ей разрушить всю вашу речь. Используйте это как возможность внести немного юмора в выступление. Потом двигайтесь дальше.^[24]
4
Задействуйте аудиторию. Если вы хотите, чтобы аудитория совершила нечто конкретное, предоставьте ей все ресурсы, чтобы облегчить этот процесс. Непросто мотивировать людей к действию, но если оно покажется им простым, они с большей вероятностью совершат его.^[25]
- Например, если вы хотите, чтобы ваши слушатели обратились к мэру, требуя внедрение программы по утилизации отходов, не просто попросите их сделать это. Раздайте им конверты с марками и подписанным адресом для отправки письма или визитки с номером телефона мэра и адресом его электронной почты. Если вы сделаете это, скорее всего, за вами последует больше людей.
СОВЕТ СПЕЦИАЛИСТА

Патрик Муньос — международно признанный тренер по голосу и речи, специализирующийся на публичных выступлениях, силе голоса, акцентах и диалектах, избавлении от акцента, озвучании, актерской речи и речевой терапии. Работал с такими клиентами, как Пенелопа Крус, Ева Лонгория и Розалин Санчес. Был признан лучшим тренером по голосу и диалектам в Лос-Анджелесе по версии журнала BACKSTAGE, работает на компании Disney и Turner Classic Movies, является членом Ассоциации тренеров по голосу и речи.

Говорите от души и устанавливайте связь с аудиторией. Смотрите людям в глаза и действительно общайтесь с ними. Убедитесь, что вам комфортно произносить свою речь и что вы говорите мягким, уверенным тоном.

Реклама

Советы

Говорите вперед, уверенно проецируя голос на аудиторию. Не говорите вниз по направлению к полу.
Старайтесь ссылаться на статистику и использовать достоверные, непредвзятые источники.
Исследуя свою аудиторию, узнайте, что ее мотивирует. Постарайтесь мотивировать людей теми же идеями и ценностями, которые им уже дороги.
Не бойтесь использовать немного уместного юмора в речи. Так людям будет проще слушать о сложных темах, и это сделает вас более привлекательным для аудитории.^[26]
Огладывайте аудиторию, устанавливая зрительный контакт, особенно во время пауз в речи. Если вы будете нервничать, выберите одного человека в аудитории и представьте, что говорите только с ним. Через некоторое время выберите кого-нибудь другого и повторите.^[27]
Расслабьтесь перед выступлением, подумав о приятном воспоминании. Это поможет вам снять немного напряжения.

Предупреждения

По возможности не идите на конфронтацию. Не ведите себя саркастично или насмешливо, обсуждая точки зрения, отличные от ваших. Это может вызвать отчуждение у людей, даже у тех, кто, возможно, согласен с вами.
Не будьте напыщенными или высокомерными во время выступления. Ведите себя скромно и будьте открыты для вопросов, предложений и обратной связи.

Об этой статье

Эту страницу просматривали 9574 раза.

Была ли эта статья полезной?

Источник

Download Article

A persuasive speech is a speech intended to convince the audience to do something. Whether you want to get people to vote, stop littering, or change their minds about an important issue, persuasive speeches are an effective way to sway an audience. There are many elements that go into a successful persuasive speech. But, with some preparation and practice, you can deliver a powerful speech.

1
Learn about your topic. It is important to know as much as you can about the topic you’ll be speaking on. If you aren’t already well-versed in the subject (e.g. because it has been assigned to you), do some research and learn as much as you can.
- Especially if your topic is a controversial one, it’s a good idea to know the arguments on all sides of the issue.^[1] Whatever argument you are making, you’ll be more persuasive if you can address the views of the opposing side.
- Spend some time reading books or articles about your topic. You can go to the library and ask a librarian for help finding books, or just go online and find some articles. Make sure to use reliable sources, like major news organizations, or academic books or articles.
- Opinion-oriented sources, like editorials, talk radio, or partisan cable news, can be valuable for finding out what other people think about your topic. But, don’t rely on them as your only source of information. They can be very biased. If you use them at all, make sure to read a variety of viewpoints on the matter, not just one side.
2
Know your goal. It’s important to understand exactly what it is you are trying to achieve with your speech. This way, you can tailor your content to fit your goals.
- For example, if your topic is recycling, it’s important to know a lot about recycling. But, your speech will need to reflect exactly what you hope the audience will do. Are you trying to get people to vote in favor of a citywide recycling program? Or are you trying to convince them to sort out their glass and cans and put them in a separate bin? These will be different speeches, so having the goal spelled out early will help you craft your message.
Advertisement
3
Understand your audience. It is also important to understand your audience and their views and knowledge about the topic. This will also influence the content of your speech.
- An audience that knows little about your topic will need more background information and simpler language. An audience made up of experts on the topic would likely find such a simple speech boring.
- Likewise, an audience that already supports your view on a topic will be easier to persuade to take some action. You won’t need to convince them you are right, but only that they need to do something. By contrast, an audience that does not agree with you will need persuasion to even consider your point of view.
- For example, imagine you want to convince your audience to support a city-wide recycling program. If they already think recycling is important, you only need to convince them of the value of this specific program. But, if they don’t care about recycling or oppose it, you will need to first convince them that recycling is worthwhile.
4
Choose the right persuasive approach. Depending on your topic and your audience, there are several ways you might try to convince people of your point of view. Since the days of ancient Greece, speakers have relied on three main persuasive approaches.
- Ethos. These are appeals to the audience’s ethics or morals.^[2] For example: «Recycling is the right thing to do. Wasting our limited resources steals from future generations, which is immoral.»
- Pathos. These are appeals to the audience’s emotions.^[3] For example: «Think of the animals that lose their homes every day because of trees being chopped down. If we recycled more, we could save these beautiful forests.»
- Logos. These are appeals to the audiences logic or intellect.^[4] For example: «We know that there is a limited supply of natural resources. We can make this supply last longer by recycling.»
- You can rely on any one or some combination.
5
Outline your main points. Once you’ve chosen the best persuasive approach for your audience, brainstorm the main points you’ll make during the speech.
- The number of points you can make to support your position will be determined by how much time you have to speak.
- As a rule of thumb, three to four supporting points is usually a good number.^[5]
- For example, in the speech about recycling, your three main points might be: 1. Recycling saves resources, 2. Recycling reduces the amount of garbage, and 3. Recycling is cost-effective.

1
Write a strong opening. Before you can begin persuading your audience, you need to open the speech in a way that will make them want to pay attention. A strong opening has five main elements:^[6]
- An attention grabber. This could be a statement (or sometimes a visual) that gets your audience’s attention. It can be a good idea to be a little startling or dramatic at the opening of your speech. For example, you might start with information (or pictures) showing how a nearby landfill is nearly full to capacity.
- A link to the audience. This is a means of showing that you have something in common with the audience. Show that you have a similar background or share an emotional connection of some kind. This will really depend on knowing your audience. For example, if you are a parent, speaking to other parents, you might emphasize the concern for your own children’s future. If you share a common interest or ideological position with your audience, you can emphasize that.
- Your credentials. This is a means of showing that you are knowledgeable or an authority on the topic of the speech. Highlight the research you’ve done on your topic. If you have any personal or professional experience with the topic, be sure to emphasize that, too. In the recycling example, you might say «I’ve invested many hours studying the recycling issue and the types of programs available in other cities.»
- Your goal. Explain to the audience what you hope the speech will accomplish. For example: «I hope by the end of my talk that you will agree that we need a city wide recycling program.»
- A road map. Finally, tell the audience what the main points of the speech will be. For example, «I believe we must start a recycling program for these three reasons….»
2
Offer persuasive evidence. The main body of your speech should contain the points you outlined in Part 1. It should provide the audience with several convincing reasons to support your viewpoint.
- Arrange these points logically. Don’t jump from one point to the next, and then back again. Instead, complete an argument, then move on to another that flows logically from it.^[7]
- Use credible sources from your research to back the points you are making. Even if your point is more emotional (pathos), introducing some factual information will make your argument stronger. For example «Each year, 40,000 acres of beautiful forests are destroyed to make paper, according to a study from the American Recycling Institute.»
- Use real life examples that the audience can relate to. Even an argument based on facts and logic (logos) should relate to the audience’s lives and interests. For example: «In these hard economic times, I know many of you are afraid that a recycling program will mean a costly increase in taxes. But, the city of Springfield started a program like this one three years ago. So far they’ve seen an increase in revenue as a result of the program. Many residents have seen a decrease in their taxes as a result.»
3
Address the counter-argument. Although it is not strictly necessary, your argument may be stronger if one or more of your supporting points addresses the views of the opposing side. This gives you a chance to address your audience’s possible objections and make your argument stronger.
- Make sure that you describe opposing views fairly and objectively. Consider whether someone who actually holds that view would approve of the way you are describing their position. If you aren’t sure, find someone who thinks that way and ask!
- For example, you would not want to say: «opponents of recycling just don’t care if we waste our precious resources, or our money.» That’s not a fair description of their opinion.
- Instead, you might say: «opponents of recycling are concerned that the cost might be much higher than just using new materials,» and then go on to offer an argument about why recycling might be the more cost-effective option.
4
Conclude with a call to action. The conclusion of your speech should remind your audience of what you have told them. It should also make it clear exactly what you hope they will do next.
- Don’t just restate, verbatim, what you’ve already said. Instead, use this as an opportunity to reinforce the way your main points support your call to action. For example: «To sum up, I’ve shown you (points a, b, and c). These three undeniable facts point to a city-wide recycling program as the most sensible and ethical step we can take in helping create a more sustainable future. Please, join me in voting ‘yes’ on this program in November.»

1
Practice your speech. When it comes to making your speech work in real life, the most important thing you can do is practice, as much as you can.
- Try practicing in front of a mirror, so that you can see how you are delivering the speech. This can help you notice your facial expressions and body language. These can help or hinder your ability to get your message across.
- For example, you might notice you are slouching, or that that you fidget with your collar. These actions suggest to an audience that you aren’t confident.
- Better still, record yourself with a video camera and watch the tape afterwards. This can help you see (and hear) where your delivery needs improvement.^[8] It has the benefit of providing audio, and also won’t distract you as much as a mirror when you’re speaking.
- Once you’ve practiced on your own a few times, try giving the speech to a small group of friends or family members. Ask for their feedback on your message and delivery.
2
Dress appropriately. On the day of the speech, dress appropriately for the venue and audience you’ll be speaking to.
- Generally speaking, this will mean dressing professionally. But, the degree of formality will vary. A speech to a film club to convince them to show your film won’t require the same degree of formality as speaking to the executives of a movie distribution company. For the executives, you would want to wear a suit. For the film club, that might be overdoing it.
3
Relax. Many people find public speaking intimidating, but try to relax and be yourself as you give your speech.
- Be friendly and make eye contact with the audience.
- Move around, where appropriate, but don’t fidget or pick at your clothes or hair.
- Don’t read the speech. It’s okay to use a few notes to keep yourself on track, but your speech should be mostly memorized.
- Roll with the punches. If you make a mistake, don’t let it derail your whole speech. This might be an opportunity to use a little humor. Then, move on.
4
Involve your audience. If there is something specific you’d like your audience to do, provide them with any resources you can to make it easier. It is difficult to motivate people to take action, but if you make it simple, they will be more likely to follow through.
- For example, if you want them to contact the mayor, demanding a recycling program, don’t just ask them to do it. Give them stamped, addressed envelopes to send a letter, or cards with the mayor’s phone number and email address. If you do this, many more people are likely to follow through.
EXPERT TIP

Patrick is an internationally recognized Voice & Speech Coach, focusing on public speaking, vocal power, accent and dialects, accent reduction, voiceover, acting and speech therapy. He has worked with clients such as Penelope Cruz, Eva Longoria, and Roselyn Sanchez. He was voted LA’s Favorite Voice and Dialect Coach by BACKSTAGE, is the voice and speech coach for Disney and Turner Classic Movies, and is a member of Voice and Speech Trainers Association.

Speak from your heart and connect with your audience. Look them in the eyes and really talk to them. Make sure you’re comfortable delivering your speech and that you use a warm, confident tone.

Sample Template

Add New Question

Question

I am writing a speech about child abuse and crime. How should I begin my speech?

Paint a verbal picture. Perhaps start with «Picture this. A child battered and bruised.»
Question

How can I overcome stage fright while giving a speech?

The best thing to do is practice a lot so you know that you’re completely prepared. Then, when you’re giving the speech, just pretend that you’re alone and delivering your speech just like you already have a hundred times.
Question

How do I start a good persuasive speech on the topic «education and friends»?

You could kick-start with «‘Education is the world’s greatest weapon,’ said Nelson Mandela.»

See more answers

Ask a Question

200 characters left

Include your email address to get a message when this question is answered.

Submit

Look around at the audience, making eye contact, especially during pauses in your speech. If you’re feeling nervous about this, pick out a single person in the audience and pretend you are speaking only to them. After a little while, pick someone else, and repeat.^[9]
Speak forward, projecting your voice toward the audience with confidence. Do not speak down toward the floor.
Try to cite sources for statistics and use credible, non-biased sources.

Show More Tips

Avoid being confrontational, when possible. Don’t be sarcastic or mocking when discussing viewpoints other than your own. This can be alienating to your audience, even those who may agree with you.
Don’t be pompous or arrogant during your speech. Be humble, and be open to questions, suggestions, and feedback.

References

About This Article

Article SummaryX

To write a persuasive speech, start with a strong opening that will make your reader want to pay attention, including an attention grabber, your credentials, the essay’s goal, and a road map for the essay. Next, offer persuasive evidence or reasons why the reader should support your viewpoint. Arrange these points logically, use credible sources, and employ some real life examples. Additionally, address counter-arguments to show that you’re looking at the topic from all sides. Finally, conclude by clearly letting the audience know how to put your ideas into action. To learn how to involve your audience when you deliver your speech, keep reading.

Did this summary help you?

Thanks to all authors for creating a page that has been read 1,484,717 times.

Reader Success Stories

Evan Murphree

Feb 8, 2022

«Wow, this was awesome! I made my first speech today after reading this. I took my broken public speaking little…» more

Did this article help you?

Источник

Download Article

1
Learn about your topic. It is important to know as much as you can about the topic you’ll be speaking on. If you aren’t already well-versed in the subject (e.g. because it has been assigned to you), do some research and learn as much as you can.
- Especially if your topic is a controversial one, it’s a good idea to know the arguments on all sides of the issue.^[1] Whatever argument you are making, you’ll be more persuasive if you can address the views of the opposing side.
- Spend some time reading books or articles about your topic. You can go to the library and ask a librarian for help finding books, or just go online and find some articles. Make sure to use reliable sources, like major news organizations, or academic books or articles.
- Opinion-oriented sources, like editorials, talk radio, or partisan cable news, can be valuable for finding out what other people think about your topic. But, don’t rely on them as your only source of information. They can be very biased. If you use them at all, make sure to read a variety of viewpoints on the matter, not just one side.
2
Know your goal. It’s important to understand exactly what it is you are trying to achieve with your speech. This way, you can tailor your content to fit your goals.
- For example, if your topic is recycling, it’s important to know a lot about recycling. But, your speech will need to reflect exactly what you hope the audience will do. Are you trying to get people to vote in favor of a citywide recycling program? Or are you trying to convince them to sort out their glass and cans and put them in a separate bin? These will be different speeches, so having the goal spelled out early will help you craft your message.
Advertisement
3
Understand your audience. It is also important to understand your audience and their views and knowledge about the topic. This will also influence the content of your speech.
- An audience that knows little about your topic will need more background information and simpler language. An audience made up of experts on the topic would likely find such a simple speech boring.
- Likewise, an audience that already supports your view on a topic will be easier to persuade to take some action. You won’t need to convince them you are right, but only that they need to do something. By contrast, an audience that does not agree with you will need persuasion to even consider your point of view.
- For example, imagine you want to convince your audience to support a city-wide recycling program. If they already think recycling is important, you only need to convince them of the value of this specific program. But, if they don’t care about recycling or oppose it, you will need to first convince them that recycling is worthwhile.
4
Choose the right persuasive approach. Depending on your topic and your audience, there are several ways you might try to convince people of your point of view. Since the days of ancient Greece, speakers have relied on three main persuasive approaches.
- Ethos. These are appeals to the audience’s ethics or morals.^[2] For example: «Recycling is the right thing to do. Wasting our limited resources steals from future generations, which is immoral.»
- Pathos. These are appeals to the audience’s emotions.^[3] For example: «Think of the animals that lose their homes every day because of trees being chopped down. If we recycled more, we could save these beautiful forests.»
- Logos. These are appeals to the audiences logic or intellect.^[4] For example: «We know that there is a limited supply of natural resources. We can make this supply last longer by recycling.»
- You can rely on any one or some combination.
5
Outline your main points. Once you’ve chosen the best persuasive approach for your audience, brainstorm the main points you’ll make during the speech.
- The number of points you can make to support your position will be determined by how much time you have to speak.
- As a rule of thumb, three to four supporting points is usually a good number.^[5]
- For example, in the speech about recycling, your three main points might be: 1. Recycling saves resources, 2. Recycling reduces the amount of garbage, and 3. Recycling is cost-effective.

1
Write a strong opening. Before you can begin persuading your audience, you need to open the speech in a way that will make them want to pay attention. A strong opening has five main elements:^[6]
- An attention grabber. This could be a statement (or sometimes a visual) that gets your audience’s attention. It can be a good idea to be a little startling or dramatic at the opening of your speech. For example, you might start with information (or pictures) showing how a nearby landfill is nearly full to capacity.
- A link to the audience. This is a means of showing that you have something in common with the audience. Show that you have a similar background or share an emotional connection of some kind. This will really depend on knowing your audience. For example, if you are a parent, speaking to other parents, you might emphasize the concern for your own children’s future. If you share a common interest or ideological position with your audience, you can emphasize that.
- Your credentials. This is a means of showing that you are knowledgeable or an authority on the topic of the speech. Highlight the research you’ve done on your topic. If you have any personal or professional experience with the topic, be sure to emphasize that, too. In the recycling example, you might say «I’ve invested many hours studying the recycling issue and the types of programs available in other cities.»
- Your goal. Explain to the audience what you hope the speech will accomplish. For example: «I hope by the end of my talk that you will agree that we need a city wide recycling program.»
- A road map. Finally, tell the audience what the main points of the speech will be. For example, «I believe we must start a recycling program for these three reasons….»
2
Offer persuasive evidence. The main body of your speech should contain the points you outlined in Part 1. It should provide the audience with several convincing reasons to support your viewpoint.
- Arrange these points logically. Don’t jump from one point to the next, and then back again. Instead, complete an argument, then move on to another that flows logically from it.^[7]
- Use credible sources from your research to back the points you are making. Even if your point is more emotional (pathos), introducing some factual information will make your argument stronger. For example «Each year, 40,000 acres of beautiful forests are destroyed to make paper, according to a study from the American Recycling Institute.»
- Use real life examples that the audience can relate to. Even an argument based on facts and logic (logos) should relate to the audience’s lives and interests. For example: «In these hard economic times, I know many of you are afraid that a recycling program will mean a costly increase in taxes. But, the city of Springfield started a program like this one three years ago. So far they’ve seen an increase in revenue as a result of the program. Many residents have seen a decrease in their taxes as a result.»
3
Address the counter-argument. Although it is not strictly necessary, your argument may be stronger if one or more of your supporting points addresses the views of the opposing side. This gives you a chance to address your audience’s possible objections and make your argument stronger.
- Make sure that you describe opposing views fairly and objectively. Consider whether someone who actually holds that view would approve of the way you are describing their position. If you aren’t sure, find someone who thinks that way and ask!
- For example, you would not want to say: «opponents of recycling just don’t care if we waste our precious resources, or our money.» That’s not a fair description of their opinion.
- Instead, you might say: «opponents of recycling are concerned that the cost might be much higher than just using new materials,» and then go on to offer an argument about why recycling might be the more cost-effective option.
4
Conclude with a call to action. The conclusion of your speech should remind your audience of what you have told them. It should also make it clear exactly what you hope they will do next.
- Don’t just restate, verbatim, what you’ve already said. Instead, use this as an opportunity to reinforce the way your main points support your call to action. For example: «To sum up, I’ve shown you (points a, b, and c). These three undeniable facts point to a city-wide recycling program as the most sensible and ethical step we can take in helping create a more sustainable future. Please, join me in voting ‘yes’ on this program in November.»

1
Practice your speech. When it comes to making your speech work in real life, the most important thing you can do is practice, as much as you can.
- Try practicing in front of a mirror, so that you can see how you are delivering the speech. This can help you notice your facial expressions and body language. These can help or hinder your ability to get your message across.
- For example, you might notice you are slouching, or that that you fidget with your collar. These actions suggest to an audience that you aren’t confident.
- Better still, record yourself with a video camera and watch the tape afterwards. This can help you see (and hear) where your delivery needs improvement.^[8] It has the benefit of providing audio, and also won’t distract you as much as a mirror when you’re speaking.
- Once you’ve practiced on your own a few times, try giving the speech to a small group of friends or family members. Ask for their feedback on your message and delivery.
2
Dress appropriately. On the day of the speech, dress appropriately for the venue and audience you’ll be speaking to.
- Generally speaking, this will mean dressing professionally. But, the degree of formality will vary. A speech to a film club to convince them to show your film won’t require the same degree of formality as speaking to the executives of a movie distribution company. For the executives, you would want to wear a suit. For the film club, that might be overdoing it.
3
Relax. Many people find public speaking intimidating, but try to relax and be yourself as you give your speech.
- Be friendly and make eye contact with the audience.
- Move around, where appropriate, but don’t fidget or pick at your clothes or hair.
- Don’t read the speech. It’s okay to use a few notes to keep yourself on track, but your speech should be mostly memorized.
- Roll with the punches. If you make a mistake, don’t let it derail your whole speech. This might be an opportunity to use a little humor. Then, move on.
4
Involve your audience. If there is something specific you’d like your audience to do, provide them with any resources you can to make it easier. It is difficult to motivate people to take action, but if you make it simple, they will be more likely to follow through.
- For example, if you want them to contact the mayor, demanding a recycling program, don’t just ask them to do it. Give them stamped, addressed envelopes to send a letter, or cards with the mayor’s phone number and email address. If you do this, many more people are likely to follow through.
EXPERT TIP

Patrick is an internationally recognized Voice & Speech Coach, focusing on public speaking, vocal power, accent and dialects, accent reduction, voiceover, acting and speech therapy. He has worked with clients such as Penelope Cruz, Eva Longoria, and Roselyn Sanchez. He was voted LA’s Favorite Voice and Dialect Coach by BACKSTAGE, is the voice and speech coach for Disney and Turner Classic Movies, and is a member of Voice and Speech Trainers Association.

Speak from your heart and connect with your audience. Look them in the eyes and really talk to them. Make sure you’re comfortable delivering your speech and that you use a warm, confident tone.

Sample Template

Add New Question

Question

I am writing a speech about child abuse and crime. How should I begin my speech?

Paint a verbal picture. Perhaps start with «Picture this. A child battered and bruised.»
Question

How can I overcome stage fright while giving a speech?

The best thing to do is practice a lot so you know that you’re completely prepared. Then, when you’re giving the speech, just pretend that you’re alone and delivering your speech just like you already have a hundred times.
Question

How do I start a good persuasive speech on the topic «education and friends»?

You could kick-start with «‘Education is the world’s greatest weapon,’ said Nelson Mandela.»

See more answers

Ask a Question

200 characters left

Include your email address to get a message when this question is answered.

Submit

Look around at the audience, making eye contact, especially during pauses in your speech. If you’re feeling nervous about this, pick out a single person in the audience and pretend you are speaking only to them. After a little while, pick someone else, and repeat.^[9]
Speak forward, projecting your voice toward the audience with confidence. Do not speak down toward the floor.
Try to cite sources for statistics and use credible, non-biased sources.

Show More Tips

Avoid being confrontational, when possible. Don’t be sarcastic or mocking when discussing viewpoints other than your own. This can be alienating to your audience, even those who may agree with you.
Don’t be pompous or arrogant during your speech. Be humble, and be open to questions, suggestions, and feedback.

References

About This Article

Article SummaryX

Did this summary help you?

Thanks to all authors for creating a page that has been read 1,484,717 times.

Reader Success Stories

Evan Murphree

Feb 8, 2022

«Wow, this was awesome! I made my first speech today after reading this. I took my broken public speaking little…» more

Did this article help you?

Источник

Структура убеждающей речи

Привлечь к себе внимание, убедить общественность в правильности своей точки зрения, стать лидером в глазах людей, внушить доверие к определенным идеям и позициям способна убеждающая речь. Это процесс, при котором умелый оратор передает людям сообщение, необходимое для убеждения общественности в каком-либо аспекте, изменения определенной точки зрения или побуждения к конкретному действию.

Структура убеждающей речи всегда подразумевает соблюдение нескольких простых, но важных принципов: конкретика, ориентировка на слушателя, наличие доказательств, контроль реакции людей, мотивация, открытость.

Содержание

1 Принцип 1. Выражаем мысли конкретно и четко
2 Принцип 2. Ориентируемся на слушателя
3 Принцип 3. Собираем доказательства
4 Принцип 4. Контролируем реакцию людей
- 4.1 Метод озвучивания доказательств
- 4.2 Метод решения проблем
- 4.3 Метод сравнительных достоинств
5 Принцип 5. Мотивация – это важно
6 Принцип 6. Будем честными и открытыми

Принцип 1. Выражаем мысли конкретно и четко

Слушатели должны понимать, чего именно вы от них хотите. Простым языком, вы должны декларировать свою точку зрения. Задайте себе вопрос: чего вы хотите от слушателей? Какой эффект должна произвести ваша речь? Что должны сделать люди, над чем задуматься, какие свои мысли в результате убеждения поменять?

Не стоит говорить много лишних слов. Убеждающая речь не должна содержать косвенных фраз или предложений, не относящихся к делу. Слушатели всегда чувствуют подвох и попытку повлиять на них обходными путями. Они скорее сделают то, что вам нужно, если вы будете предельно кратки и искренни.

Принцип 2. Ориентируемся на слушателя

Любая аудитория придерживается каких-либо установок. Установка – чувства аудитории, связанные с каким-либо поводом, объектом, человеком, вопросом и т. д. Установка – это, своего рода мнение. Например, фраза «Я считаю, что необходимо всерьез заниматься иностранными языками» означает, что человек обладает положительной установкой на владение иностранными языками.

Убеждающая речь обязывает оратора узнать, какого мнения придерживаются слушатели по конкретному вопросу. Правильный анализ целевой аудитории помогает более адекватно оценить шансы на успех публичного выступления. Собрав всю нужную информацию об ориентировках людей на вашу установку, можно сформировать примерный план действий:

Если слушатели позитивно относятся к вашей установке, то есть разделяют ваше мнение по конкретному вопросу, то стоит обдумать, чего бы вы хотели от них. Ваша задача – разработать конкретный план выступления, который поможет побудить людей совершить нужное вам действие.
Если мнение аудитории нейтральное или оно попросту отсутствует, вам нужно его сформировать, причем в выгодном для вас свете. Если люди не осведомлены в вопросе, который вы озвучиваете, вам нужно проинформировать их, после чего склонить к своим убеждениям. Если люди обладают необходимой информацией, но занимают нейтральную позицию, ваша задача – привести как можно больше аргументов, которые подтверждают вашу точку зрения. С такой стратегией привлечь аудиторию на свою сторону не составит труда.

Отдельно стоит обсудить ситуацию, в которой слушатели не согласны с вашей точкой зрения:

Если аудитория не принимает вашу цель, но настроена умеренно, не враждебно, стоит попытаться привлечь их на свою сторону с помощью аргументов и фактов. Информация должна быть представлена объективно, кратко. Не должно быть расплывчатости, лжи или недосказанности. Представьте себя на месте слушателей. Хорошая речь – это такие слова, которые, если не поменяют точку зрения на противоположную, то хотя бы заставят скептически настроенных людей начать верить оратору и обдумать его мнение.
Если аудитория настроена враждебно, любые попытки сразу поменять ее мнение с помощью публичного выступления, скорее всего, закончатся фиаско. В этом случае к теме разговора лучше подойти издалека, начав речь с незначительного, но адекватного предложения людям. Вы должны показать, что даже маленькая ваша идея чего-то стоит. Позже, уже в другом выступлении можно предложить людям продвинуться дальше. Вероятно, к этому моменту они уже будут вас воспринимать как человека, который предлагает достойные цели.

Но не стоит слишком полагаться на одну лишь речь. Порой даже самые лучшие слова не приводят к нужной цели, если речь идет о враждебно настроенной аудитории.

Принцип 3. Собираем доказательства

Даже в повседневной жизни мы не делаем что-либо без причин. Вот и слушателям нужны причины, из-за которых они сочтут вашу идею рациональной и поддержат ее. Вам нужно собрать доказательства вашей правоты, то есть объяснить, почему ваша цель достойна внимания.

Если вы хорошо знакомы с темой вашего выступления, скорее всего, у вас уже есть разумные доводы. Если нет, постарайтесь их собрать как можно больше. Затем выберите несколько самых достойных, важных.

Стоящие доказательства должны быть:

Подтверждены фактами.
Иметь прямое отношение к теме выступления.
Быть интересны аудитории.

Спросите себя: откуда вы взяли эти доказательства, современны ли они и относятся ли к выступлению? Ответы на эти вопросы подскажут, правильные ли доводы вы собрали.

Принцип 4. Контролируем реакцию людей

Структура убеждающей речи должна быть логична и последовательна, только так можно оставаться главой положения и привлекать к себе внимание. Способы оптимального построения выступления долго искать не нужно, их уже давно составили и озвучили известные психологи и ораторы, также вы можете прочитать их в нашей статье — ораторское мастерство. Чтобы контролировать ситуацию, можно воспользоваться несколькими методами.

Метод озвучивания доказательств

Если аудитория еще не сложила определенные позитивные или негативные установки в отношении вашего вопроса, можно воспользоваться этим способом. В соответствии с ним вы описываете вашу цель, а затем озвучиваете собранные доказательства. При этом второе по важности доказательство говорится в начале выступления, самый важный довод озвучивается в конце, а все остальные – в любом порядке в середине.

Вот пример убеждающего текста, построенного по этому методу:

«Уважаемые коллеги (одногруппники, союзники, друзья)! Я хотел бы поднять столь важную для современной общественности тему – тему защиты природы. Многие из нас совсем забыли, что она очень хрупкая, что ее нужно защищать. В наших интересах добиться запрета на выбросы вредных химических веществ с местного завода в реку. И вот почему:

Мы живем за счет природных ресурсов, а вода – это наше основное богатство. Как известно, воду из этой реки пьют животные нашей области, не говоря уже о том, что этой водой поливают овощные и фруктовые растения, плоды которых мы позже покупаем и употребляем в пищу.

Из-за повышенной загрязненности реки мы лишаемся летнего отдыха. По данным местных экологов, уже через 2-3 года купаться в реке будет категорически запрещено.

Химикаты приводят к тому, что река начинает высыхать. Местные прогнозисты предполагают, что наши правнуки могут ее уже не застать.

Поскольку река является главной в городе, вода из нее поступает в наши водопроводы. Мы отравляем свой организм химикатами, как и наши дети и родители. Практически ни один фильтр не способен очистить воду от химикатов на 100%.

Все данные собраны из достоверных источников и подтверждены соответствующими документами. Предлагаю вам ознакомиться с ними сейчас или обратиться ко мне позже. Наверняка вы разделите со мной мою цель и подпишите петицию, требующую запретить выбросы химикатов в нашу реку».

Метод решения проблем

Это не менее эффективный способ, который подойдет при общении с аудиторией, настроенной нейтрально или даже слегка негативно. Он предполагает:

Формулировку актуальной проблемы.
Убеждение, что ваше предложение способно ее решить.
Убеждение, что ваше предложение является наилучшим из любых возможных, поскольку оно приносит максимум положительных результатов.

Пример того же текста, построенного по данному методу:

«Сейчас как никогда остро встала проблема загрязнения нашей реки химикатами. Вода – это наше основное богатство. Только представьте, все выбросы из местного завода прямым или косвенным способом попадают в ваш организм. Это не обман, по данным, которые мне любезно предоставили наши статисты и лаборанты, 50% водопроводной воды содержит эти химикаты и ровно столько же овощей и фруктов, предложенных в супермаркетах, выращивались с помощью полива из реки. Что уже говорить о том, что через несколько лет купаться в реке будет опасно для жизни? Ни один фильтр не способен очистить воду от подобных ядовитых примесей. Как известно, такие химикаты вызывают тяжелейшие онкологические заболевания.

Вы можете помочь избежать такого хода событий и сохранить здоровье населения. Я создал петицию, которую должно подписать не менее 1000 человек, чтобы ее рассмотрели. Подписав петицию, вы сделаете все возможное для своей безопасности и безопасности близких людей.

По моим данным, эту проблему уже пытались решить с помощью митингов и голосований, но это не привело к нужному результату. Местные власти обязаны рассмотреть петицию и предпринять соответствующие меры, если под требованием подписалось не менее 1000 человек. Мы сможем требовать справедливости, полностью опираясь на современное законодательство. По всем вопросам вы можете обратиться ко мне, как и ознакомиться со всеми документами.»

Метод сравнительных достоинств

Этот способ состоит в том, что вы перечисляете публике все преимущества вашего предложения. Он подходит для общения с аудиторией, положительно настроенной к вам.

Пример текста, составленного по этому методу:

«Сегодня мы нуждаемся в хороших специалистах как никогда. Но далеко не каждый человек может себе позволить качественное обучение. Я предлагаю рассмотреть мое предложение, касающееся улучшения качества образования в обычных государственных школах.

Ваши положительные голоса за мой проект помогут мне добиться того, что в школах будет новое современное компьютерное оборудование, введутся факультативы иностранных языков, и каждый ученик уже с 5 класса обучения сможет выбрать себе интересующий профиль, чтобы в нем развиваться.

В соответствии с анализом результатов, данные мероприятия приведут к тому, что:

Дети станут охотнее посещать школу и учиться более целеустремленно.

На выходе из школы будут уже практически готовые профессионалы в некоторых сферах.

Поступить в университет детям будет на 50% проще.

Значительно возрастет уровень социальной жизни, уменьшится количество малообеспеченных людей ввиду подготовки качественных трудовых ресурсов, способных зарабатывать хорошие деньги.

Дети найдут себе занятия по интересам, из-за чего уменьшится количество ребят, бесцельно скитающихся по улицам. По моим подсчетам, это повлияет и на снижение уровня детской преступности.

Поддержать проект вы можете, обратившись непосредственно ко мне».

Эти примеры достаточно общие, но по ним можно понять суть убеждающей речи и составить хорошую ораторскую речь по подобию.

Принцип 5. Мотивация – это важно

У людей должен быть стимул. И это не просто решение их проблем. Они должны ощущать, что хотят пойти за вами. Наиболее популярный стимул – это взывание к гражданскому долгу. Если общественность будет уверена, что ее действия – это поистине важный человеческий и героический поступок, она пойдет за вами без вопросов.

Будьте внимательны, если то, что вы требуете от людей, будет стоить им денег или времени, результат от их потери должен соответствовать их ожиданиям.

Например, в одном из текстов люди должны потратить время, чтобы выстоять в очереди и подписать петицию. Но взамен они получат свое здоровье и здоровье близких людей. Вы снимаете с них угрозу заболевания, это и есть мотивация.

Принцип 6. Будем честными и открытыми

Ваша искренность – самый быстрый и эффективный путь к доверию слушателей. Вот несколько советов:

Говорите только правду.
Не преувеличивайте результаты, которых стоит ожидать. Это тоже, своего рода, обман.
Никогда не критикуйте тех, кто не согласен с вами.
Предоставляйте источники ваших сведений.

Самый главный совет: представьте себя на месте ваших слушателей. После каких слов вы поддержали бы себя? Ответ на этот вопрос и будет вашей убеждающей речью.

Источник

В этой статье Вы узнаете о том, как написать убедительный текст, об основных методах убеждения, о классической структуре речи, о том, что такое риторические тропы и фигуры речи, разберем их виды и, конечно, рассмотрим примеры.

Реклама, фильмы, новости… Все вокруг кричит и призывает: купи, послушай, посмотри, возьми, одобри, поддержи. Убедительные речи звучат через экраны телевизоров, компьютеров и смартфонов. А такие социальные площадки, как Facebook и Instagram, стали общественными форумами, на которых люди могут высказывать любое мнение и отстаивать его.

Раз уж без красноречия и способности к убеждению не обойтись, давайте разбираться, как писать и говорить убедительно, не нарушая при этом границ дозволенного.

Подробнее о том, что такое риторика, а также об истории ее становления и развития читайте в статье: “Кратко об истории риторики: от Древней Греции и до современности”.

Как написать убедительный текст: с чего начать

Перед тем, как приступить к работе и написать действительно убедительный текст, первое, что Вам нужно сделать – это определиться с темой. Подумайте, о чем Вы хотите написать? Может Вы хотите что-то изменить в мире или своей стране? Почему это для Вас важно? Чего Вы хотите добиться, каких ответных действий и реакции со стороны общества? Какими способами Вы можете убедить?

Основой любой убедительной речи или текста является сама сущность аргумента – главная идея, которую Вы хотите донести до окружающих, или точка зрения, которую отстаиваете и доказываете.

Вторым шагом в создании убедительного текста и будет написание этой идеи в виде тезиса – предложение, в котором кратко изложена основная мысль. Пример тезиса:

Из-за строительства плотин страдает экосистема рек.

Если Вы можете выразить свою идею в виде тезиса, значит Вы готовы к ее аргументации.

Третий шаг – каркас текста. Постарайтесь найти подходящие конкретно для Вашего текста стилистические приемы, фигуры речи, тропы, схемы построения предложений и ритм текста. Об этом речь пойдет далее в статье.

Для оформления презентаций, печатных материалов, публикаций, для создания логотипов, визиток, инфографики рекомендую воспользоваться программой Canva. Это очень простой и удобный визуальный редактор «все в одном». Тысячи профессиональных шаблонов, изображений и других качественных элементов станут отличной отправной точкой в воплощении ваших лучших идей.

Создание каркаса убедительного текста на основе 3-х методов убеждения

Каждое публичное выступление основывается на методах убеждения, на базе которых также можно построить любой текст. В блоге есть отдельная статья про методы убеждения “Три кита убеждения: этос, пафос, логос”.

Аристотель выделяет три основных приема в риторике – логос, этос и пафос, сравнивая их с “художественными” приемами. Ведь использование этих методов убеждения, действительно, требует особого мастерства и умения.

Логос

Рассмотрим первый метод – логос. Этот прием подразумевает убеждение аудитории при помощи рациональных, логических доводов, рассуждений и доказательств:

При строительстве плотин важно определить все возможные риски. Иначе один и тот же сценарий будет повторяться снова и снова: затопление огромных площадей леса, гибель растительного и животного мира, исчезновение территорий, которые представляют историческую и археологическую ценность. Так, например, водохранилище Теплико в штате Теннесси затопило древнюю деревню индейцев-чероки, а Асуанское водохранилище в Египте привело к распространению шистосомоза — тяжелого заболевания человека, вызываемого гельминтом Schistosoma.

Это пример дедуктивного мышления (то есть от общего к частному). Я сформулировала главный, обобщенный аргумент: риски при строительстве плотин велики и они неизбежно повторяются. Далее раскрыла подробнее, какие же последствия (риски) возможны и усилила аргументацию конкретными примерами.

В свою очередь, индукция – это движение мысли от частного к общему. Если применить такой способ, получится, примерно, следующее:

В некоторых странах строительство плотин привело к затоплению лесов, гибели животных и растений, к ухудшению качества питьевой воды. Вред от плотин и водохранилищ очевиден – риски слишком велики.

Важно чувствовать эту тонкую грань между “сильным” аргументом и тем, который в чем-то проигрывает.

Как видите, вариаций применения логоса в тексте – огромное множество. Главное, чтобы Ваша логическая цепочка была на 100% продумана.

Этос

Второй метод убеждения – этос. Этот способ выражается в том, чтобы вызвать к себе доверие со стороны аудитории:

На протяжении 15 лет я изучал влияние ГЭС на окружающую среду, и теперь с уверенностью могу заявить – негативные последствия от высоких плотин есть всегда.

Ритор (или оратор) данным высказыванием дает понять, что ему можно доверять, ведь за его плечами – многолетний опыт и знания.

Пафос

Третий метод убеждения – это пафос. Пафос нацелен на вызов ответной эмоций со стороны аудитории. Эти эмоции могут быть, как положительные – радость и надежда, так и отрицательные – страх или гнев. Пример пафоса на тему строительства плотин:

Когда же наконец мы скажем “стоп!”? Неужели нам недостаточно последствий: затопленные леса, пересушенные реки и устья, уничтожение животных и растений? Как долго человечество будет считаться только со своими интересами и вмешиваться в тонко настроенную экосистему?

Умение использовать все три метода убеждения, делать это уместно и грамотно – целое искусство. Не зря Аристотель называл данные приемы “художественными”.

Применение и эффективность логоса, этоса и пафоса полностью зависят от мастерства писателя или оратора (ритора), в отличие, например, от цитирования, перефразирования источника, статистики и пр.

Выбранная Вами тема для текста изначально задает некоторые особенности использования тех или иных методов убеждения, например, на что сделать упор (на эмоции или доказательства), в каких “пропорциях” применить логос, этос и пафос в тексте.

В качестве показательного примера эффективного применения методов убеждения можно привести выступление Стива Джобса перед выпускниками Стэнфорда (кликайте и читайте очень интересную статью).

Убедительный текст: структура

В классической риторике композиция речи состоит из 5 частей:

1) вступление;

2) изложение материала, ситуации или контекста;

3) подтверждение своей идеи в виде предоставления аргументов и фактов;

4) опровержение в виде предъявления контраргумента и установления его ложности (недоказанности);

5) заключение.

Данную классическую схему построения ораторской речи можно использовать, как основу для текста. При этом структура Вашего текста может, как включать, так и не включать все 5 частей, их последовательность также можете менять.

Приемы риторики в написании убедительного текста

2 500 лет ораторы, мыслители и философы изучали ораторское искусство. Трудно даже представить, какой объем информации был изучен за эти годы. Поэтому не будем останавливаться и разбирать все существующие риторические приемы, фигуры речи и тропы, рассмотрим лишь основные.

Убедительный текст и стилистика

Стилистика текста заключается в правильном подборе слов для выражения мыслей.
Подробнее о стилистических ошибках в тексте.

Слова, которые мы выбираем для того, чтобы выразить какую-то мысль, задают тексту определенный стиль (формальный, разговорный, сленг) и тон (эмоциональную характеристику).

Выходит, стилистика – это своеобразный инструмент для применения таких методов убеждения, как этос, пафос и логос.
Например, изобилие технических терминов в тексте может служить для читателя доказательством Вашей профессиональной подкованности и опыта (этос), а может сделать Ваш текст трудночитаемым, сухим и скучным. Сложные метафоры, выразительные эпитеты и сравнения могут звучать красиво и романтично (пафос), а могут превратить текст в “ванильно-цветочную” массу, в которой читатель и смысла не разберет.

Синтаксис и ритм текста

Следует обратить внимание на построение предложений и сочетание слов внутри этих предложений. В зависимости от структуры и длины предложений, текст может читаться и восприниматься легко и быстро или же казаться трудным и скучным. При помощи синтаксиса тексту задается ритм.

Вот, что говорит о ритме текста Джозеф Шугерман, американский копирайтер, мастер директ-мейловского текста, находчивый маркетолог и публичный оратор:

“Здесь нет какой-то одной определенной модели, скажем, короткое предложение, затем длинное предложение, за которым следует предложение средней длины, а потом два коротких предложения и одно очень длинное. Так понятнее? Короче говоря, просто нужно варьировать длину предложений так, чтобы при прочтении они создавали ощущение разнообразия и ритма.

Подумайте, как звучал бы текст вашей рекламы, если бы все предложения в нем были очень короткими или очень длинными или все следовали одной заранее предсказуемой модели. В этом и состоит задача ритма текста. Варьируйте свои предложения, меняйте их длину, чтобы задать тексту определенный ритм.”

Риторические фигуры речи: виды и примеры

Фигура речи (от греч. schema – схема) – это синтаксическая конструкция, с помощью которой усиливается воздействие речи на аудиторию. Это способ сочетания и связки слов.

Разберем наглядный пример – построение предложения, в котором присутствует перечисление (амплификация). Обычно, в таком предложении есть связки “и”, “или”, “также”. Например:

“Я купил в строительном магазине молоток и гвозди, а также краску и кисть.”

А вот так, на контрасте, выглядит схема “асидетон” (бессоюзие):

“Тени сизые смесились,

Цвет поблекнул, звук уснул;

Жизнь, движенье разрешились.

В сумрак зыбкий, в дальний гул.“

(Ф. Тютчев)

Бессоюзие ускоряет темп текста, как-будто образует нарастающую волну, читается при этом предложение на одном дыхании.
Схема полисидонта (многосоюзие) вызывает противоположный эффект, замедляя перечисление:

Да вновь увижу я ковры густых лугов

И дряхлый пук дерев, и светлую долину,

И злачных берегов знакомую картину,

И в тихом озере, сред блещущих зыбей,

Станицу гордую спокойных лебедей.

«Царское село»

А. С. Пушкин

Кроме асидетона, полисидонта и перечисления выделяют следующие риторические фигуры:

антитеза – противопоставление ( “Война и мир“);
оксюморон – соединении двух противоположных понятий в одно (красноречивое молчание);
повторы ( “Не напрасно дули ветры, Не напрасно шла гроза.” Есенин С.А.);
инверсия – намеренное нарушение порядка слов, чтобы добиться большей выразительности, акцентировать внимание:

В дверях эдема ангел нежный

Главой поникшею сиял,

А демон мрачный и мятежный

Над адской бездною летал.

(А. С. Пушкин. «Ангел»)

хиазм – крестообразная перестановка слов в предложении: “Суббота для человека, а не человек для субботы” (Мк. 2:17).
эллипсис, силлепс и апосиопеза – убавление, опущение, пропуск слов в предложении (штрафной удар – штрафной).

Тропы, они же стилистические фигуры, они же стилистические приемы

Троп – слово или выражение, используемое в переносном значении с целью усилить образность языка, художественную выразительность речи. Тропы широко используются в литературных произведениях, ораторском искусстве и в повседневной речи.

Википедия

Тропы бывают простые, как, например, сравнение: “Как дерево роняет тихо листья, так я роняю грустные слова”. (С. Есенин). Или метафора, которую еще называют скрытым сравнением: водопад звезд, лавина писем, стена огня, жемчужина поэзии, искра любви, золотые руки, буря в стакане воды, горы своротить, струны души.

Выделяют и более сложные виды троп:

Синекдоха – когда характеристика общего переносится на частное (“Всё спит — и человек, и зверь, и птица”. (Гоголь). В данном примере единственное число применяется вместо множественного: человек вместо люди и т.д.
Метонимия – основана на замене слов “по смежности”: деревня обсуждает, Париж спит, Москва встречает.
Гипербола – преувеличение: “Мы не виделись сто лет!”.
Литота – преуменьшение: “Жизнь человека — один миг”.
Аллегория – иносказание, то есть употребление слова в переносном значении. Сразу на ум приходят басни Крылова:

Попрыгунья Стрекоза

Лето красное пропела;

Оглянуться не успела,

Как зима катит в глаза.

“Стрекоза и Муравей”

Эвфемизм – используется для смягчения, нейтрализации или замены грубых, непристойных слов: тюрьма – место лишения свободы, негр – афроамериканец.
Анафора – повторение одних и тех же слов, звуковых сочетаний:

Блажен, кто смолоду был молод,

Блажен, кто вовремя созрел…

А.С. Пушкин

Ирония: “Полицмейстер был некоторым образом отец и благотворитель в городе. Он был среди граждан совершенно как родной в семье, а в лавки и в гостиный двор наведывался, как в собственную кладовую.”
Сарказм: “Все мы сделаны из одного теста, причем довольно низкого качества” (Марк Твен).
Олицетворение – перенос свойств и качеств человека на неодушевленные предметы: “Нева вздувалась и ревела…и вдруг, как зверь остервенясь, на город кинулась.” (А. С. Пушкин).

Среди такого разнообразия стилистических приемов, риторических фигур и методов убеждения важно найти именно те способы, которые не будут диссонировать с темой и идеей текста, а, наоборот, усилят и раскроют мысли автора.

Примеры использования риторических приемов в категории “Анализ известной речи”.

P. S.: Понравилась статья? Обязательно делитесь ссылкой в социальных сетях. Спасибо и хорошего дня!

Источник

Убеждающая речь — это процесс, в ходе которого оратор передает сообщение, предназначенное для укрепления определенного убеждения аудитории, его изменения или побуждения аудитории к действию. Рассмотрим специфические приемы, разработанные для того, чтобы помочь вам достичь целей, связанных с убеждением. Эти принципы помогут сделать вашу речь более эффективной.

Принцип 1. Вы скорее убедите аудиторию, если сможете конкретно и четко выразить то, во что должны поверить слушатели или что они должны сделать

Ваша убеждающая речь, скорее всего, будет предназначена либо для того, чтобы сформировать или изменить мнение слушателей, либо для того, чтобы побудить их к действию. Вы декларируете желание, чтобы ваши слушатели что-то делали. Вот два заявления о целях, в которых выражается стремление добиться действий:

Я хочу, чтобы мои слушатели внесли денежные пожертвования на избирательную кампанию этого кандидата.
Я хочу, чтобы мои слушатели пришли на спектакль, поставленный студентами нашего колледжа.

Принцип 2. Вы скорее сможете убедить аудиторию, если будете формулировать цели и подавать информацию, ориентируясь на установки, которых придерживаются ваши слушатели

Установка — это преобладающие или устойчивые чувства, позитивные или негативные, связанные с неким человеком, объектом или вопросом. На словах люди обычно выражают свои установки в виде мнений. Так, фраза: «Я думаю, что важно быть в хорошей физической форме» представляет собой мнение, отражающее позитивную установку человека на поддержание хорошей физической формы.

Вам необходимо выяснить, какие позиции занимают будущие слушатели. Чем больше вы соберете данных о своей аудитории и чем больше у вас опыта в области анализа аудиторий, тем выше ваши шансы сделать правильную оценку.

Установки аудитории (выраженные в виде мнений) можно распределить по непрерывной шкале, от исключительно благосклонных до враждебных. Хотя во всякой аудитории некоторые мнения могут располагаться почти что в любой точке этого распределения, в целом мнения аудитории обычно концентрируются вокруг определенной точки. Эта точка концентрации представляет собой обобщенную установку аудитории по отношению к предмету.

Вы должны охарактеризовать вашу аудиторию как имеющую позитивную установку (слушатели уже придерживаются данной точки зрения), не имеющую определенного мнения (слушатели не информированы, нейтральны или безразличны) или имеющую негативную установку (слушатели придерживаются противоположной точки зрения). Тогда вы сможете разработать стратегию адаптации своей речи к этой установке.

Континуум мнений можно представить следующим образом:

Враждебное
Несогласное
Умеренно несогласное
Ни за ни против
Умеренно благосклонное
Благосклонное
Исключительно благосклонное

1. Позитивная установка аудитории. Если вы считаете, что слушатели уже разделяют ваше мнение, то вам стоит подумать о том,чтобы пересмотреть свою цель, сосредоточившись на конкретной программе действий.

2. Отсутствие определенного мнения. Если вы считаете, что у слушателей нет определенного мнения по вашей теме, вы можете поставить себе цель сформировать их мнение или убедить их действовать:

Если вы думаете, что аудитория не имеет никакого мнения, потому что она не информирована, то ваша стратегия должна состоять в том, чтобы дать достаточно информации, которая поможет слушателям понять суть дела, прежде чем вы обратитесь к ним с убедительным призывом, агитирующим за определенное мнение или побуждающим к действиям.
Если вы считаете, что аудитория нейтральна по отношению к предмету, значит, слушатели способны рассуждать объективно и воспринимать разумные доводы. В этом случае ваша стратегия должна включать представление наилучших из возможных аргументов и подкрепление их самой лучшей информацией, какую вы только сможете найти. Если ваша оценка окажется правильной, с такой стратегией вы имеете высокие шансы на успех.
Если вы полагаете, что слушатели не имеют никакого мнения, потому что предмет им безразличен, все ваши усилия должны быть направлены на то, чтобы сдвинуть их с этой безразличной позиции. Вместо того чтобы сосредоточиваться на информации, выступая перед такой аудиторией, вам лучше сделать акцент на мотивации. Вам нужно будет использовать меньше материала, подтверждающего логическую цепочку ваших доказательств, и больше — обращенного непосредственно к нуждам слушателей.

3. Негативная установка аудитории. Если вы считаете, что слушатели не согласны с вами, ваша стратегия будет зависеть от того, является ли их установка умеренно негативной или полностью враждебной:

Если вы думаете, что слушатели стоят на позиции умеренного несогласия по отношению к вашему предложению, вы можете вполне прямо приводить им свои аргументы, надеясь на то, что весомость этих аргументов заставит их перейти на вашу сторону. Выступая перед негативно настроенной аудиторией, позаботьтесь о том, чтобы излагать материал объективно и представлять дело достаточно ясно, чтобы слегка несогласные с вами люди захотели обдумать ваше предложение, а полностью несогласные, по крайней мере, поняли вашу точку зрения.
Если вы думаете, что ваша аудитория настроена враждебно по отношению к вашей цели, вам, может быть, лучше приступить к теме издалека или подумать о том, чтобы поставить перед собой какую-нибудь не столь претенциозную цель. Ожидать полного переворота в отношениях или в поведении в результате только одной речи, вероятно, бессмысленно. Если вы выступите со скромным предложением, призывающим лишь немного изменить отношение, вы, возможно, будете способны заставить своих слушателей, по крайней мере, задуматься о том, что ваше сообщение может иметь какую-то ценность. Позже, когда идея уже «пустит корни», вы сможете предложить им продвинуться еще дальше.

Принцип 3. Вы скорее убедите аудиторию, если речь будет содержать в себе хорошие, разумные доводы и доказательства в поддержку вашей цели

Люди гордятся своей рациональностью. Мы редко делаем что-либо без какой-нибудь реальной или воображаемой рациональной причины. Чтобы удовлетворить эту потребность слушателей, основные положения направленной на убеждение речи обычно формулируются как доводы, то есть заявления, объясняющие, почему предложение оправдано.

Как найти хорошие доводы? Доводы — это заявления, которые отвечают на вопрос, почему мы должны верить во что-то или делать что-то. Если вы хорошо знакомы со своим предметом, у вас, скорее всего, уже есть в распоряжении какие-то доводы.

Как только вы составите список возможных доводов, взвесьте и оцените их, чтобы выбрать из них три или четыре хороших. Вот несколько критериев для оценки предполагаемых доводов.

Хорошие доводы должны быть подкреплены фактическими доказательствами. Некоторые доводы звучат внушительно, но не могут быть подкреплены фактами. Вы можете удивиться, обнаружив, как много доводов, упоминаемых в различных источниках, при подготовке речи вам придется отбросить из-за того, что им не находится достаточного подкрепления.
Хорошие доводы должны иметь отношение к предложению. Иногда заявления выглядят как доводы, но на самом деле не несут в себе никаких реальных доказательств.
Хорошие доводы должны оказывать воздействие на предполагаемую аудиторию. Даже если довод хорошо подкреплен, он не будет эффективно работать в такой аудитории, где большинство не считает использованный вами критерий главным для оценки ситуации. Хотя вы и не всегда точно знаете, какое воздействие окажет ваш довод на аудиторию, вы можете приблизительно оценить его воздействие на основе сделанного вами анализа аудитории.

Вам следует задать себе минимум три вопроса, чтобы убедиться в том, что вы собираетесь представить действительно убедительное доказательство.

Из какого источника взяты сведения? Подобно тому как мнения некоторых людей более достойны доверия, чем мнения других, так и некоторые печатные источники являются более надежными. Если доказательство взято из ненадежного или предвзятого источника, поищите подтверждение в других источниках или исключите это доказательство из своей речи.
Современны ли сведения? Продукты, идеи и статистические данные лучше всего свежие. Сведения пятилетней давности могут оказаться неверными сегодня. Более того, в статье вышедшей на прошлой неделе газеты могут использоваться сведения пятилетней давности.
Имеют ли эти сведения отношение к делу? Убедитесь, что доказательство служит непосредственным обоснованием ваших доводов. Если это не так, отбросьте его.

Принцип 4. Вы скорее сможете убедить аудиторию, если будете выстраивать свои доводы в соответствии с предполагаемой реакцией слушателей

Самыми распространенными схемами, по которым вы будете строить вашу убеждающую речь, являются методы изложения рациональных доводов, решения проблемы, сравнительных достоинств и мотивации.

Метод изложения рациональных доводов. Это прямолинейная схема, следуя которой вы представляете аудитории наилучшим образом подкрепленные доказательствами доводы в таком порядке: второй по силе довод в начале, самый сильный довод в конце, остальные — между ними. Этот метод будет работать, если ваши слушатели не имеют никакого определенного мнения о предмете, относятся к нему безразлично или, возможно, лишь немного склоняются в сторону «за» или «против».

Пример предложения. Я хочу, чтобы мои слушатели голосовали за введение школьного налога во время ноябрьского голосования:

Полученные средства позволят школам возродить важные программы (второй по силе довод).
Полученные средства пойдут на прибавку к зарплате учителям, в которой они очень нуждаются, так как стоимость жизни выросла.
Реальные издержки для каждого члена общества будут очень маленькими (самый сильный довод).

Метод решения проблемы. Вы можете прояснить суть проблемы и наглядно объяснить, почему предложенное решение является наилучшим. Структура речи, построенной по этому методу, часто организуется вокруг трех основных положений:

есть проблема, которая требует действий;
данное предложение поможет разрешить проблему;
данное предложение является наилучшим решением проблемы, потому что оно обеспечивает позитивные результаты.

Этот метод также состоит в прямолинейном изложении доводов, так что он лучше всего будет работать в тех случаях, когда предмет относительно мало знаком аудитории, — когда она просто не знает о существовании проблемы, или когда аудитория не имеет никакого мнения, или в умеренной степени либо за, либо против предложенного решения.

Пример предложения. Я хочу, чтобы мои слушатели голосовали за введение школьного налога во время ноябрьского голосования.

Нехватка денег приводит к серьезным проблемам в общественном образовании (постановка проблемы).
Предполагаемого дохода от введения налога будет достаточно, чтобы решить эти проблемы (решение).
На сегодня, введение школьного налога — наилучший метод решения проблем общественного образования (позитивные результаты).

Для речи, построенной с использованием схемы решения проблемы, логика, связывающая доводы и цель оратора, может быть выражена так: если представленная проблема не решается или не может быть решена с помощью текущих мер, а данное предложение способно разрешить проблему практично и выгодно, то предложение должно быть принято.

Метод сравнительных достоинств. Структура метода сравнительных достоинств позволяет оратору сместить акцент на преимущества предлагаемого курса действий. Вместо того чтобы представлять предложение как способ разрешения серьезнейшей проблемы, этот метод изображает его как нечто, что должно быть принято только по причине его преимуществ перед тем, что в настоящее время делается.

Наиболее действенной эта схема оказывается в случае, когда аудитория согласна либо с тем, что существует проблема, которая должна быть разрешена, либо с тем, что предложение лучше всех альтернативных, даже если на данный момент нет никаких конкретных проблем. Подход к вопросу введения школьного налога с позиций сравнения достоинств будет выглядеть примерно так.

Доходы от этого налога позволят школам повысить качество их программ (достоинство 1).
Доходы от этого налога позволят школам приглашать на работу более квалифицированных учителей (достоинство 2).
Доходы от этого налога позволят школам закупить более современное оборудование (достоинство 3).

Для речи, построенной по схеме сравнительных достоинств, логика организации, связывающая доводы и цель речи, может быть выражена так: если изложенные доводы показывают, что данное предложение обеспечивает значительное улучшение по сравнению с тем, что в настоящее время делается, то предложение должно быть принято.

Метод мотивации. Сочетает в себе решение проблемы и мотивацию слушателей. Он следует схеме решения проблемы, но при этом включает в себя необходимые шаги, предназначенные для того, чтобы усилить мотивационный эффект речи. Мотивационная схема, как правило, состоит из пяти шагов:

шаг привлечения внимания;
шаг утверждения потребности, полностью раскрывающий природу проблемы;
шаг удовлетворения потребности, дающий объяснение того, как предложение удовлетворительным образом разрешает проблему;
шаг наглядного представления, показывающий, что значит предложение лично для каждого слушателя;
шаг — призыв к действию, выделяющий конкретное направление, в котором слушателям следует действовать.

Мотивационная схема речи в защиту предложения поддержать введение школьного налога будет выглядеть так.

Сравнение результатов тестов на знание математики и естественных наук, выполненных учениками разных стран, заставляет нас обратить внимание на нашу систему образования (внимание).
Недостаток денег, который является результатом мер по уменьшению издержек, отрицательно сказывается на способности наших школ качественно преподавать базовые академические дисциплины (потребность, заявление о проблеме).
Предлагаемый налог даст доход, достаточный для того, чтобы разрешить эту проблему, поскольку с его введением появится возможность направлять больше средств на учебные нужды (удовлетворение потребности, как предложение разрешает проблему).
Это будет ваш вклад не только в образование ваших детей, но и в то, чтобы вернуть нашу образовательную систему на уровень мировых стандартов, которым она когда-то соответствовала (наглядное представление смысла предложения лично для каждого).
Вскоре нам предстоит голосование, на котором вы можете ответить «да» и тем самым проявить свою добрую волю и готовность поддержать введение крайне необходимого школьного налога (призыв к действию, указывающий конкретное направление действий).

Поскольку мотивационная схема — это вариант схемы решения проблемы, логика организации речи здесь во многом та же: если текущие меры не разрешают проблему, новое предложение, которое, действительно, способно разрешить ее, должно быть принято.

Принцип 5. Вы скорее убедите своих слушателей, если будете говорить так, чтобы мотивировать их

Мотивация, или «силы, действующие на организм извне и изнутри, которые инициируют и направляют поведение» (Petri, 1996), часто возникает в результате использования стимулов и эмоционального языка. Чтобы стимул имел какую-то ценность, он должен быть значимым. Значимость стимула подразумевает, что он пробуждает эмоциональную реакцию. Воздействие стимула наиболее мощно, когда он является частью какой-нибудь значимой цели.

1. Сила стимулов. Люди скорее склонны воспринимать стимулы как значимые, когда эти стимулы указывают на благоприятное соотношение издержек и вознаграждений. Предположим, вы просите своих слушателей пожертвовать час в неделю своего времени на то, чтобы поучаствовать в благотворительной программе. Время, которое вы предлагаете им потратить, вероятнее всего, будет воспринято как издержки, а не как стимулирующее вознаграждение; однако вы можете описать данную благотворительную работу таким образом, что она сама будет восприниматься как дающий вознаграждение, значимый стимул.

Например, вы можете сделать так, чтобы ваши слушатели, уделяя время столь важному делу, чувствовали себя людьми с сознанием гражданского долга, социально ответственными или благородными помощниками. Если вы покажете в своей речи, что эти вознаграждения или стимулы перевешивают издержки, ваши слушатели с большей вероятностью захотят принять участие в поддерживаемой вами программе.

2. Использование стимулов, соответствующих основным потребностям. Стимулы наиболее действенны, когда служат удовлетворению основных потребностей. Одна из самых популярных теорий в области потребностей принадлежит Абрахаму Маслоу (Maslow, 1954). Согласно этой теории, люди проявляют большую склонность действовать, когда стимул, предлагаемый оратором, способен удовлетворить одну из важных неудовлетворенных потребностей слушателей.

В чем смысл такого анализа для вас как для оратора? Во-первых, она описывает типы потребностей, к которым вы можете обращаться в своей речи. Во-вторых, она позволяет понять, почему некоторая линия развития речи может хорошо работать в одной аудитории и приводить к неудаче с другой аудиторией. Например, в трудные с экономической точки зрения времена люди больше озабочены удовлетворением физиологических потребностей и потребностей безопасности, и поэтому будут менее склонны реагировать на обращение к общественным чувствам и альтруизму.

Третий и, возможно, наиболее важный момент состоит в том, что если ваше предложение вступает в конфликт с ощущаемой потребностью, вы должны иметь наготове сильную альтернативу из той же самой или из более фундаментальной категории потребностей. Например, если реализация вашего предложения будет стоить людям денег (скажем, будут повышены налоги), вы должны показать, что эти меры удовлетворяют какие-то другие, сравнимые по значимости потребности (например повышают их безопасность).

Принцип 6. Вы скорее сможете убедить аудиторию, когда она видит в вас заслуживающий доверия источник

Чтобы речь была эффективной, важно доверие слушателей к оратору. Если вы намерены убеждать своей речью, кроме того, чтобы быть хорошо подготовленными, подчеркивать вашу заинтересованность в благополучии слушателей, своим видом и манерой говорить демонстрировать энтузиазм, вы должны вести себя этично. Следующие четыре правила лежат в основе этичной убеждающей речи.

Говорите правду. Из всех правил это, возможно, самое важное. Аудитория, которая соглашается слушать вас, оказывает вам доверие и ожидает, что вы будете честны по отношению к ней. Следовательно, если люди считают, что вы лжете, или позднее узнают, что вы солгали, они отвергнут вас и ваши идеи. Но говорить правду значит не только избегать намеренной, прямой лжи. Если вы не уверены, что информация правдива, не используйте эту информацию до тех пор, пока не проверите ее. Неведение редко принимается в качестве извинения.
Давайте вашу информацию в перспективе. Многие люди бывают настолько взволнованы содержанием сообщаемой ими информации, что преувеличивают ее значение. Хотя небольшое преувеличение может восприниматься совершенно естественно, когда оно начинает выглядеть искажением, многие рассматривают это как ложь.
Воздерживайтесь от личных нападок на тех, кто не согласен с вашими идеями. Кажется, почти все согласны с тем, что оскорбления в адрес противника и другие, не относящиеся к делу, личные нападки пагубно сказываются на образе оратора как достойного доверия человека. Ответственные слушатели понимают, что такая тактика не добавляет силы доказательствам оратора и представляет собой злоупотребление привилегированным статусом человека, стоящего на трибуне.
Приводите источники любой негативной информации. Происхождение идей часто не менее важно, чем сами по себе идеи, особенно если заявление содержит порицание или компрометирующую информацию. Если вы собираетесь обсудить какие-то проступки отдельных граждан или организаций или ниспровергнуть идею, основываясь на словах или идеях, почерпнутых вами где-то со стороны, приводите источник, из которого вы берете свои сведения и аргументы.

Резюме

Убеждающие речи произносятся для того, чтобы сформировать или изменить мнение аудитории или мотивировать слушателей совершить какие-то действия. Принципы, которыми следует руководствоваться при составлении и презентации публике такой речи, соответствуют описанным нами шагам подготовки информационной речи.

Запишите четкую цель убеждающей речи — заявление, говорящее о том, чего вы хотите добиться от аудитории: что она должна думать или делать.
Проанализируйте область интересов и уровень знаний аудитории и ее возможное отношение к вашей цели.
В основной части речи приведите веские доводы — заявления, отвечающие на вопрос, почему предложение должно быть принято.
Постройте свою речь так, чтобы ее организация соответствовала вашей цели и вашему анализу аудитории. Есть четыре общепринятые организационные схемы для убеждающих речей — это изложение рациональных доводов, решение проблемы, сравнение достоинств и мотивация.
Постарайтесь мотивировать слушателей, дополнительно поработав над своим языком, так чтобы вы могли пробудить их эмоции, особенно в ключевых местах вашей речи, в ее начале и заключении.
Оправдывайте доверие, которое вам оказывают. Одна из наиболее важных вещей, необходимых для того, чтобы завоевать доверие слушателей, особенно в случае убеждающих речей, это этичное поведение. Преподносите вашу речь в убедительной манере. Хорошая подача материала особенно важна, когда вы хотите своими словами убедить других.

Источник

По сути, цель убедительной речи — убедить аудиторию в том, что ваш аргумент по определенной теме является наиболее подходящей точкой зрения. Хотя большинство ваших аргументов будет обобщено в основной части вашего выступления, не стоит недооценивать роль вступления или префикса, тем более, что качественное вступительное слово может привлечь внимание аудитории и помочь им поверить вашим аргументам впоследствии.. К счастью, эта статья содержит несколько простых советов, которым вы можете следовать, чтобы создать более убедительную, увлекательную и запоминающуюся вступительную речь.

Шаг

Метод 1 из 2. Составьте вступительную речь

Напишите введение для убедительной речи Шаг 1

Шаг 1. Начните вступительную речь с предложения, способного привлечь внимание аудитории

Чтобы убедить аудиторию, первый шаг, который необходимо сделать, — это убедиться, что их внимание полностью сосредоточено только на вас. К сожалению, люди имеют тенденцию игнорировать слова или события, которые им не интересны. Вот почему ваша речь должна начинаться с предложения, которое привлекает внимание аудитории, но по-прежнему имеет отношение к основной теме, например, неожиданная статистика, глупый анекдот или цитата, оказывающая огромное влияние на слушателя.

Например, если темой вашего выступления являются сотрудники, которые часто чувствуют себя сонными на работе из-за нехватки времени для отдыха, попробуйте начать со слов: «Ошибки и несчастные случаи на работе из-за недостатка сна на самом деле могут стоить компании примерно столько же. 31 миллиард долларов в год ».
Или, если ваша тема — права животных, попробуйте начать с цитаты вроде: «Британский философ Джереми Бентам однажды сказал:« Вопрос не в том, могут ли они думать? Или они могут говорить? Скорее, они могут пострадать? »
Если тема вашего выступления — неоплачиваемая стажировка, попробуйте начать с анекдота, например: «В 2018 году Тиффани Грин осуществила свою мечту — стать стажером в компании по аренде без оплаты. К сожалению, несколько месяцев спустя, вернувшись с работы, Тиффани нашла письмо, спрятанное под дверью. Оказывается, это было решение о выселении от компании, которая его наняла, потому что он не мог платить за аренду в течение нескольких месяцев! »

Напишите введение для убедительной речи Шаг 2

Шаг 2. Представьте свой тезис

После написания вступительного предложения, способного привлечь внимание аудитории, теперь самое время представить главный аргумент, который заполнит основную часть вашей речи в виде короткого тезисного утверждения. В частности, хороший тезис должен быть в состоянии объяснить вашу аргументацию по теме, а также подчеркнуть точку зрения, которую вы хотите внушить аудитории как «истину». Выберите четкое и конкретное изложение тезиса, чтобы его было легче понять.

Например, в вашем тезисе может быть сказано: «Сегодня я хочу поговорить о важности легализации марихуаны по медицинским показаниям во всех 50 штатах США, и в то же время объяснить положительное влияние легализации медицинской марихуаны на улучшение состояния здоровья населения». экономия и качество жизни среднего населения в Америке »

Напишите введение для убедительной речи Шаг 3

Шаг 3. Покажите аудитории убедительность ваших аргументов

После подачи тезиса следующий шаг, который необходимо сделать, — это заставить аудиторию поверить вашим словам. Если вы хорошо знакомы с поднятой темой, поделитесь с ними своими данными. Однако, если поднимаемая тема вам не очень знакома, попробуйте сослаться на информацию, которую вы знаете из журналов, книг или экспертов, поднявших эту тему.

Например, если вы морской биолог, который хочет написать убедительную речь о повышении кислотности морской воды, попробуйте написать предложение вроде: «В течение 10 лет я изучал влияние повышения кислотности океана на местные морские экосистемы, и результаты Я обнаружил, что это очень беспокоит «.
Или, если вы не очень разбираетесь в этой теме, не стесняйтесь добавить что-то вроде: «Ранее в этом году морской биолог, имя которого, возможно, вам знакомо, Аяна Эльзабет Джонсон, опубликовала результаты своих десятилетних исследований. лет относительно повышения кислотности морской воды. По его словам, это состояние вызывает все большую тревогу и заслуживает нашего внимания ».

Напишите введение для убедительной речи Шаг 4

Шаг 4. Завершите начало выступления кратким упоминанием основного аргумента, который вы собираетесь представить

Это заставит аудиторию лучше подготовиться к тому, чтобы принять ваши последующие аргументы и последовать им. Несмотря на то, что об этом нужно упомянуть только кратко, убедитесь, что процесс доставки остается хронологическим или основан на порядке, в котором он появляется в речи.

Например, ваше вступительное слово может быть завершено таким предложением: «Чтобы показать, что более короткий срок может принести пользу как работникам, так и работодателям, я сначала расскажу об истории современной средней рабочей недели. Затем я расскажу о влиянии долгого рабочего дня на физическое и психическое здоровье человека. В конце я завершу свое выступление описанием системы работы, которую, на мой взгляд, более справедливо и лучше применять в обществе »

Напишите введение для убедительной речи Шаг 5

Шаг 5. Убедитесь, что ваше вступительное слово занимает не более 10-15% от общего содержания выступления

Будьте осторожны: слишком длинные начальные предложения или абзацы могут заставить аудиторию скучать. В результате их внимание будет легко отвлечь, когда наступит момент изложить ваш главный аргумент. Как правило, длина вступительной речи сильно зависит от общей продолжительности речи. Другими словами, чем длиннее ваша речь, тем длиннее вступление. Поэтому не стесняйтесь вносить любые необходимые корректировки.

Например, если общая продолжительность вашей речи (включая вступительную) составляет 5 минут, в идеале ваша вступительная речь не должна длиться более 45 секунд.
Однако, если общая продолжительность вашего выступления составляет 20 минут, не стесняйтесь произносить вступительную речь продолжительностью около 3 минут.
В среднем вам нужно использовать около 150 слов за 1 минуту. Например, если ваша вступительная речь длится 2 минуты, подготовьте около 300 слов.

Кончик:

Если вам уже известна общая продолжительность выступления, даже до того, как речь начнется, вы можете немедленно составить первый проект вступительной речи соответствующей продолжительности. В результате, в проект не нужно вносить слишком много изменений в дальнейшем.

Метод 2 из 2: совершенствование вступительной речи

Напишите введение для убедительной речи Шаг 6

Шаг 1. Используйте стиль языка, который звучит плавно, а не жестко

В отличие от большинства сочинений, речь — это форма вербального общения. Это означает, что даже если черновик написан в письменной форме, вам все равно придется читать речь вслух перед аудиторией. Вот почему убедитесь, что используемые вами предложения не звучат жестко, как если бы вы разговаривали со своей аудиторией. Составляя вступительную речь, представьте, что вы разговариваете с кем-то и пытаетесь убедить этого человека в своих аргументах. Однако убедитесь, что выбранные вами слова по-прежнему звучат авторитетно и профессионально, да!

Чтобы ваша презентация не казалась высокопарной, старайтесь использовать короткие, прямые и ясные предложения и избегайте использования жаргона или специальной лексики, если это не является абсолютно необходимым.
Если ваша речь должна быть произнесена на английском языке, не стесняйтесь сокращать фразы, чтобы ваша речь звучала более непринужденно и легко для понимания. Например, сократите фразы «Я буду» до «Я буду», «не буду» до «не буду» и «они» до «они».

Напишите введение для убедительной речи Шаг 7

Шаг 2. Начните речь коротким, прямым и ясным предложением

В частности, этот метод является обязательным, потому что цель вашего вступительного выступления — привлечь внимание аудитории. Вот почему не используйте слишком длинные, многословные и трудные для понимания аудитории предложения, чтобы они не отвлекали внимание на что-то другое. Также убедитесь, что вы перечисляете только те вещи, которые важны для вашей аудитории.

Кончик:

Самый простой способ применить этот метод — использовать подлежащее в начале предложения. Кроме того, ограничьте использование наречий и прилагательных в начале речи.

Напишите введение для убедительной речи Шаг 8

Шаг 3. Убедитесь, что содержание вашего выступления ориентировано на аудиторию

При составлении вступительной речи всегда думайте о своей потенциальной аудитории и учитывайте их точку зрения, потому что только тогда ваша речь может казаться более убедительной для их ушей. Проанализировав характеристики потенциальной аудитории, используйте результаты, чтобы определить предпосылку и стратегию аргументации, которую вы будете использовать.

Например, если ваша потенциальная аудитория — студенты из класса, который вы преподаете, не стесняйтесь создавать предпосылку, чтобы начать свою речь со ссылкой на популярную культуру. Скорее всего, это очень эффективный способ привлечь внимание вашей аудитории, тем более что тема, которую вы обсуждаете, очень близка их жизни. Однако, если речевой процесс осуществляется в более формальной обстановке, вам следует использовать другую ссылку, которая соответствует нюансам

Напишите введение для убедительной речи Шаг 9

Шаг 4. Связь с аудиторией

На самом деле убедить аудиторию в предлагаемых вами аргументах несложно. Уловка состоит в том, чтобы позиционировать аудиторию как коммуниканта, а не слушателя, чтобы они чувствовали себя вовлеченными в монолог, который вы приносите. В частности, не бойтесь говорить с аудиторией или время от времени использовать их в качестве ориентира, чтобы ваша речь звучала для их ушей как двусторонний диалог, а не односторонняя лекция.

Например, вы можете написать такое предложение: «Скорее всего, многие из вас могут не согласиться со мной. Однако я надеюсь, что вы захотите найти место, чтобы послушать меня, потому что в какой-то момент мы все равно можем найти что-то общее ».
Или вы также можете вставить такие вопросы, как «Кто из вас, присутствующих сегодня вечером, когда-либо находил пластиковые отходы на пляже?» После этого дайте публике возможность поднять руку.

Напишите введение для убедительной речи Шаг 10

Шаг 5. Прочтите начало выступления вслух

Это поможет вам обнаружить слова со странным звучанием или слишком сложные предложения. Если какая-то часть вашей речи мешает вам говорить или заикается, прекратите читать и пересмотрите свой черновик. Продолжайте делать это, пока не научитесь бегло и уверенно читать речь.

Источник