Как написать убеждающий текст

Желание писать убедительные тексты преследует каждого, кто ищет тропинки к сердцу читателя. Убедительный материал дает огромные репутационные преимущества, завоевывает для компаний новых клиентов, мотивирует на нужные действия, помогает отлично зарабатывать и умеет делать еще тысячу полезных вещей. Писать так, чтобы тебе верили, – это особый «премиум» навык, который пригодится в любой сфере копирайтинга.

Писать убедительно непросто, особенно сегодня, когда в Сети явно наметилась тенденция к информационному перенасыщению. Чтобы вам поверили, необходимо уметь чуть больше других. Важно выделяться.

Во многом создание убедительного текста похоже на работу психолога: плетение материала не должно быть резким и навязчивым, каждое слово, каждое предложение должно располагать к себе. И пусть даже всех переманить на свою сторону не получится (что вполне нормально),  свою целевую аудиторию отвоевать вам необходимо. Именно приемам завоевания и убеждения аудитории мы посвятили эту заметку.

Написание убедительного текста. 11 приемов

Чтобы написать убедительный текст, позвольте читателю соглашаться с вами. Правило «трех ДА» сегодня активно используется практически повсеместно, и нам оно тоже поможет. Если вы хотите, чтобы текс ты выглядели убедительными, искусственно создайте ситуации, в которых бы читатель как минимум три раза мог согласиться с вами. Чтобы этого добиться, важно делать какие-то общие утверждения или задавать вопросы, которые сложно оспорить и на которые достаточно непросто ответить «нет». Например, «любите ли вы хорошие заработки?», «доводилось ли вам разочаровываться в людях?» и так далее.

Замечено давно и точно, что если человек 3 раза согласился с оппонентом (автором текста), убедить его в чем-либо будет уже значительно проще.

Не пользуйтесь превосходными степенями прилагательных без особой нужды. Люди не слишком любят, когда авторы навешивают необоснованные ярлыки. Все эти «великолепные», лучшие», «прекрасные» смотрятся в тексте слишком уж навязчиво. Не решайте за читателя, не предлагайте ему своих оценок. Позвольте человеку самостоятельно вынести вердикт.

Не делайте спорных выводов. Если какое-то утверждение не предполагает однозначного вывода, от него лучше отказаться совсем. Нет ничего хуже, чем отпугнуть читателя, который увидит в вашей логической конструкции изъян или ошибку.

Например, начинающие авторы, пишущие продающие тексты, слишком любят загонять материалы в узкие рамки своей логики, не интересуясь мнением читателя. Совсем недавно я видел текст, который начинался со слов «Каждый человек хочет зарабатывать, не выходя из дома…». Возможно, дальше текст был феноменально убедителен. Не знаю. Я не дочитал дальше первого предложения, поскольку не поверил автору уже с первой строчки.

Графики, цифры, проценты, списки выглядят внушительно и правдиво. Правительствам всех стран мира нужно поставить памятник цифрам и процентам, которые придают официальным бумагам хоть какой-то отблеск убедительности. Даже самая страшная ересь, обозначенная в процентах и цифрах, будет смотреться более достойно, чем голословные заявления, сделанные без использования этого мощного инструмента.

Подтверждайте фактами. Написать невероятно убедительный текст можно с помощью всего лишь одного приема – подтверждения каждого слова. Если у вас есть возможность доказать истинность своих выводов с помощью конкретных фактов, остальные приемы могут даже не пригодиться.

Пользуйтесь примерами из жизни. Как написать убедительный текст, если в запасе у вас нет ни цифр, ни процентов, ни фактов? Пользуйтесь примерами из жизни. Читатели верят примерам. Жизненные примеры уводят текст из абстрактной плоскости в плоскость реальную. Примеры из жизни приближают материал, делая его более «родным» и понятным.

Используйте сравнения для написания убедительного текста. Сравнения играют роль цементирующего раствора при построении материала. Хорошие сравнения, яркие образы, красивые метафоры – все это идет только в зачет статьи или любого другого текста.

Цитируйте великих. Ссылка на авторитеты работает безотказно. Парочка хороших цитат в эпиграфе вкупе с цитатами в самом теле текста помогут вам сделать материал более убедительным. Конечно, они должны быть подобраны грамотно, находиться в «гармонии» с вашими идеями.

Имейте собственную позицию. Написать убедительный текст, не веря в него, практически невозможно. Не мечитесь, не делайте уступок, не терзайтесь сомнениями. Читатель должен видеть, что вы и сами до последней буквы верите в то, что пишете. Если взялись кого-то в чем-то убедить, сначала сами безоговорочно в это поверьте.

Не оставляйте открытых вопросов. Если вы подняли какой-то вопрос или проблему, она обязательно должна быть решена. Крайне некрасиво оставлять читателя недоумевающим, не нашедшим решения в вашем тексте. Коли уж взялись писать, в конце текста человек должен сказать примерно следующее «Ну вот, теперь все понятно».

Предугадывайте вопросы читателя. Этот метод создания убедительных текстов пришел из маркетинга: вы должны предчувствовать вопросы читателя, чтобы нейтрализовать их раньше, чем они будут заданы. Если вы пишете, что новая кофемолка обязательно понравится покупателю, но не говорите ни слова о ее стоимости и происхождении товара, это дрянной текст. Вы должны четко понимать, что честное освещение этих параметров подтолкнет читателя к совершению покупки стократ лучше любых соловьиных трелей копирайтера.

Конечно, существуют и другие способы написания текстов, которым по силам убедить читателя. Мы не ставили себе цели создать фундаментальный научный труд, а всего лишь вспомнили приемы, которыми пользуемся в своей работе. Нам – помогает. Попробуйте, вполне вероятно, что вы тоже сможете писать убедительные тексты, используя стратегии, описанные выше.

Добра вам!

В этой статье Вы узнаете о том, как написать убедительный текст, об основных методах убеждения, о классической структуре речи, о том, что такое риторические тропы и фигуры речи, разберем их виды и, конечно, рассмотрим примеры.

---

Реклама, фильмы, новости… Все вокруг кричит и призывает: купи, послушай, посмотри, возьми, одобри, поддержи. Убедительные речи звучат через экраны телевизоров, компьютеров и смартфонов. А такие социальные площадки, как Facebook и Instagram, стали общественными форумами, на которых люди могут высказывать любое мнение и отстаивать его.

Раз уж без красноречия и способности к убеждению не обойтись, давайте разбираться, как писать и говорить убедительно, не нарушая при этом границ дозволенного.

Подробнее о том, что такое риторика, а также об истории ее становления и развития читайте в статье: “Кратко об истории риторики: от Древней Греции и до современности”.

Как написать убедительный текст: с чего начать

Перед тем, как приступить к работе и написать действительно убедительный текст, первое, что Вам нужно сделать – это определиться с темой. Подумайте, о чем Вы хотите написать? Может Вы хотите что-то изменить в мире или своей стране? Почему это для Вас важно? Чего Вы хотите добиться, каких ответных действий и реакции со стороны общества? Какими способами Вы можете убедить?

Основой любой убедительной речи или текста является сама сущность аргумента – главная идея, которую Вы хотите донести до окружающих, или точка зрения, которую отстаиваете и доказываете.

Вторым шагом в создании убедительного текста и будет написание этой идеи в виде тезиса – предложение, в котором кратко изложена основная мысль. Пример тезиса:

Из-за строительства плотин страдает экосистема рек.

Если Вы можете выразить свою идею в виде тезиса, значит Вы готовы к ее аргументации.

Третий шаг – каркас текста. Постарайтесь найти подходящие конкретно для Вашего текста стилистические приемы, фигуры речи, тропы, схемы построения предложений и ритм текста. Об этом речь пойдет далее в статье.

Для оформления презентаций, печатных материалов, публикаций, для создания логотипов, визиток, инфографики рекомендую воспользоваться программой Canva. Это очень простой и удобный визуальный редактор «все в одном». Тысячи профессиональных шаблонов, изображений и других качественных элементов станут отличной отправной точкой в воплощении ваших лучших идей.

Создание каркаса убедительного текста на основе 3-х методов убеждения

Каждое публичное выступление основывается на методах убеждения, на базе которых также можно построить любой текст. В блоге есть отдельная статья про методы убеждения “Три кита убеждения: этос, пафос, логос”.

Аристотель выделяет три основных приема в риторике – логос, этос и пафос, сравнивая их с “художественными” приемами. Ведь использование этих методов убеждения, действительно, требует особого мастерства и умения.

Логос

Рассмотрим первый метод – логос. Этот прием подразумевает убеждение аудитории при помощи рациональных, логических доводов, рассуждений и доказательств:

При строительстве плотин важно определить все возможные риски. Иначе один и тот же сценарий будет повторяться снова и снова: затопление огромных площадей леса, гибель растительного и животного мира, исчезновение территорий, которые представляют историческую и археологическую ценность. Так, например, водохранилище Теплико в штате Теннесси затопило древнюю деревню индейцев-чероки, а Асуанское водохранилище в Египте привело к распространению шистосомоза — тяжелого заболевания человека, вызываемого гельминтом Schistosoma.

Это пример дедуктивного мышления (то есть от общего к частному). Я сформулировала главный, обобщенный аргумент: риски при строительстве плотин велики и они неизбежно повторяются. Далее раскрыла подробнее, какие же последствия (риски) возможны и усилила аргументацию конкретными примерами.

В свою очередь, индукция – это движение мысли от частного к общему. Если применить такой способ, получится, примерно, следующее:

В некоторых странах строительство плотин привело к затоплению лесов, гибели животных и растений, к ухудшению качества питьевой воды. Вред от плотин и водохранилищ очевиден – риски слишком велики.

Важно чувствовать эту тонкую грань между “сильным” аргументом и тем, который в чем-то проигрывает.

Как видите, вариаций применения логоса в тексте – огромное множество. Главное, чтобы Ваша логическая цепочка была на 100% продумана.

Этос

Второй метод убеждения – этос. Этот способ выражается в том, чтобы вызвать к себе доверие со стороны аудитории:

На протяжении 15 лет я изучал влияние ГЭС на окружающую среду, и теперь с уверенностью могу заявить – негативные последствия от высоких плотин есть всегда.

Ритор (или оратор) данным высказыванием дает понять, что ему можно доверять, ведь за его плечами – многолетний опыт и знания.

Пафос

Третий метод убеждения – это пафос. Пафос нацелен на вызов ответной эмоций со стороны аудитории. Эти эмоции могут быть, как положительные – радость и надежда, так и отрицательные – страх или гнев. Пример пафоса на тему строительства плотин:

Когда же наконец мы скажем “стоп!”? Неужели нам недостаточно последствий: затопленные леса, пересушенные реки и устья, уничтожение животных и растений? Как долго человечество будет считаться только со своими интересами и вмешиваться в тонко настроенную экосистему?

Умение использовать все три метода убеждения, делать это уместно и грамотно – целое искусство. Не зря Аристотель называл данные приемы “художественными”.

Применение и эффективность логоса, этоса и пафоса полностью зависят от мастерства писателя или оратора (ритора), в отличие, например, от цитирования, перефразирования источника, статистики и пр.

Выбранная Вами тема для текста изначально задает некоторые особенности использования тех или иных методов убеждения, например, на что сделать упор (на эмоции или доказательства), в каких “пропорциях” применить логос, этос и пафос в тексте.

В качестве показательного примера эффективного применения методов убеждения можно привести выступление Стива Джобса перед выпускниками Стэнфорда (кликайте и читайте очень интересную статью).

Убедительный текст: структура

В классической риторике композиция речи состоит из 5 частей:

1) вступление;

2) изложение материала, ситуации или контекста;

3) подтверждение своей идеи в виде предоставления аргументов и фактов;

4) опровержение в виде предъявления контраргумента и установления его ложности (недоказанности);

5) заключение.

Данную классическую схему построения ораторской речи можно использовать, как основу для текста. При этом структура Вашего текста может, как включать, так и не включать все 5 частей, их последовательность также можете менять.

Приемы риторики в написании убедительного текста

2 500 лет ораторы, мыслители и философы изучали ораторское искусство. Трудно даже представить, какой объем информации был изучен за эти годы. Поэтому не будем останавливаться и разбирать все существующие риторические приемы, фигуры речи и тропы, рассмотрим лишь основные.

Убедительный текст и стилистика

Стилистика текста заключается в правильном подборе слов для выражения мыслей.
Подробнее о стилистических ошибках в тексте.

Слова, которые мы выбираем для того, чтобы выразить какую-то мысль, задают тексту определенный стиль (формальный, разговорный, сленг) и тон (эмоциональную характеристику).

Выходит, стилистика – это своеобразный инструмент для применения таких методов убеждения, как этос, пафос и логос.
Например, изобилие технических терминов в тексте может служить для читателя доказательством Вашей профессиональной подкованности и опыта (этос), а может сделать Ваш текст трудночитаемым, сухим и скучным. Сложные метафоры, выразительные эпитеты и сравнения могут звучать красиво и романтично (пафос), а могут превратить текст в “ванильно-цветочную” массу, в которой читатель и смысла не разберет.

Синтаксис и ритм текста

Следует обратить внимание на построение предложений и сочетание слов внутри этих предложений. В зависимости от структуры и длины предложений, текст может читаться и восприниматься легко и быстро или же казаться трудным и скучным. При помощи синтаксиса тексту задается ритм.

Вот, что говорит о ритме текста Джозеф Шугерман, американский копирайтер, мастер директ-мейловского текста, находчивый маркетолог и публичный оратор:

“Здесь нет какой-то одной определенной модели, скажем, короткое предложение, затем длинное предложение, за которым следует предложение средней длины, а потом два коротких предложения и одно очень длинное. Так понятнее? Короче говоря, просто нужно варьировать длину предложений так, чтобы при прочтении они создавали ощущение разнообразия и ритма.

Подумайте, как звучал бы текст вашей рекламы, если бы все предложения в нем были очень короткими или очень длинными или все следовали одной заранее предсказуемой модели. В этом и состоит задача ритма текста. Варьируйте свои предложения, меняйте их длину, чтобы задать тексту определенный ритм.”

Риторические фигуры речи: виды и примеры

Фигура речи (от греч. schema – схема) – это синтаксическая конструкция, с помощью которой усиливается воздействие речи на аудиторию. Это способ сочетания и связки слов.

Разберем наглядный пример – построение предложения, в котором присутствует перечисление (амплификация). Обычно, в таком предложении есть связки “и”, “или”, “также”. Например:

“Я купил в строительном магазине молоток и гвозди, а также краску и кисть.”

А вот так, на контрасте, выглядит схема “асидетон” (бессоюзие):

“Тени сизые смесились,

Цвет поблекнул, звук уснул;

Жизнь, движенье разрешились.

В сумрак зыбкий, в дальний гул.“

(Ф. Тютчев)

Бессоюзие ускоряет темп текста, как-будто образует нарастающую волну, читается при этом предложение на одном дыхании.
Схема полисидонта (многосоюзие) вызывает противоположный эффект, замедляя перечисление:

Да вновь увижу я ковры густых лугов

И дряхлый пук дерев, и светлую долину,

И злачных берегов знакомую картину,

И в тихом озере, сред блещущих зыбей,

Станицу гордую спокойных лебедей.

«Царское село»

А. С. Пушкин

Кроме асидетона, полисидонта и перечисления выделяют следующие риторические фигуры:

• антитеза – противопоставление ( “Война и мир“);
• оксюморон – соединении двух противоположных понятий в одно (красноречивое молчание);
• повторы ( “Не напрасно дули ветры, Не напрасно шла гроза.” Есенин С.А.);
• инверсия – намеренное нарушение порядка слов, чтобы добиться большей выразительности, акцентировать внимание:

В дверях эдема ангел нежный

Главой поникшею сиял,

А демон мрачный и мятежный

Над адской бездною летал.

(А. С. Пушкин. «Ангел»)

• хиазм – крестообразная перестановка слов в предложении: “Суббота для человека, а не человек для субботы” (Мк. 2:17).
• эллипсис, силлепс и апосиопеза – убавление, опущение, пропуск слов в предложении (штрафной удар – штрафной).

Тропы, они же стилистические фигуры, они же стилистические приемы

Троп – слово или выражение, используемое в переносном значении с целью усилить образность языка, художественную выразительность речи. Тропы широко используются в литературных произведениях, ораторском искусстве и в повседневной речи.

Википедия

Тропы бывают простые, как, например, сравнение: “Как дерево роняет тихо листья, так я роняю грустные слова”. (С. Есенин). Или метафора, которую еще называют скрытым сравнением: водопад звезд, лавина писем, стена огня, жемчужина поэзии, искра любви, золотые руки, буря в стакане воды, горы своротить, струны души.

Выделяют и более сложные виды троп:

• Синекдоха – когда характеристика общего переносится на частное (“Всё спит — и человек, и зверь, и птица”. (Гоголь). В данном примере единственное число применяется вместо множественного: человек вместо люди и т.д.
• Метонимия – основана на замене слов “по смежности”: деревня обсуждает, Париж спит, Москва встречает.
• Гипербола – преувеличение: “Мы не виделись сто лет!”.
• Литота – преуменьшение: “Жизнь человека — один миг”.
• Аллегория – иносказание, то есть употребление слова в переносном значении. Сразу на ум приходят басни Крылова:

Попрыгунья Стрекоза

Лето красное пропела;

Оглянуться не успела,

Как зима катит в глаза.

“Стрекоза и Муравей”

• Эвфемизм – используется для смягчения, нейтрализации или замены грубых, непристойных слов: тюрьма – место лишения свободы, негр – афроамериканец.
• Анафора – повторение одних и тех же слов, звуковых сочетаний:

Блажен, кто смолоду был молод,

Блажен, кто вовремя созрел…

А.С. Пушкин

• Ирония: “Полицмейстер был некоторым образом отец и благотворитель в городе. Он был среди граждан совершенно как родной в семье, а в лавки и в гостиный двор наведывался, как в собственную кладовую.”
• Сарказм: “Все мы сделаны из одного теста, причем довольно низкого качества” (Марк Твен).
• Олицетворение – перенос свойств и качеств человека на неодушевленные предметы: “Нева вздувалась и ревела…и вдруг, как зверь остервенясь, на город кинулась.” (А. С. Пушкин).

Среди такого разнообразия стилистических приемов, риторических фигур и методов убеждения важно найти именно те способы, которые не будут диссонировать с темой и идеей текста, а, наоборот, усилят и раскроют мысли автора.

Примеры использования риторических приемов в категории “Анализ известной речи”.

P. S.: Понравилась статья? Обязательно делитесь ссылкой в социальных сетях. Спасибо и хорошего дня!

Привет, на связи Игорь Зуевич. Давайте в сегодняшней статье разберем приемы убеждения в продающих текстах . Главная задача в копирайтинге научиться писать убедительные тексты. В этой статье мы расскажем о четырех простых техниках (приёмах убеждения), которые сотрудники American Writers & Artists Inc.(AWAI) преподают своим копирайтерам на протяжении последних 20 лет.

Освойте их и применяйте ко всем своим текстам, которые станут более продающими, интригующими и убедительными. И, если вы босс, за счет этих четырех техник копирайтинга ваши распоряжения станут четкими и эффективными, и ваши авторы их непременно оценят.

Копирайтинг — Приемы убеждения. 4 приёма как писать убедительные тексты?

Эти техники копирайтинга применимы практически к любой разновидности маркетингового текста, который вы хотите опубликовать:

• Поисковые объявления
• Веб-страницы
• Продающее видео (VSL)
• Email-кампании
• Прямая почтовая реклама

Рассмотрим каждый метод подробнее…

---

Техники и приемы убеждения в копирайтинге: #1:

---

Сила одной идеи

Что такое хороший текст? Ответ гуру копирайтинга Марка Форда:

«Хороший текст – это продуманные… понятно сформулированные идеи».

«Чтобы стать хорошим копирайтером, – продолжает Марк. – Вы должны уметь четко излагать свои мысли. Лучше ограничиться какой-то одной идеей. Одна хорошо сформулированная идея лучше десяти, которые так себе идеи…».  

Сотрудники организации AWAI называют это силой одной идеи:

• Акцент на чем-то одном
• Вызывает какую-то определенную эмоцию
• Рассказывает одну завораживающую историю
• Рассчитана на какой-то определенный ответ со стороны потенциального клиента

Это то, что сразу же понятно читателю: определенное преимущество, достижение цели или решение какой-то проблемы.

Это эффективный концепт, которым могут воспользоваться маркетологи.

Сегодня сложно пробиться сквозь шум маркетингового ландшафта. Но за счет одной эффективной идеи вы вполне сможете этого добиться.

Виктор Шваб, «величайший копирайтер всех времен» (в области прямой почтовой рекламы) и автор книги«Как написать хорошее объявление» («How to Write a Good Advertisement») показал список успешных заголовков, в основе большинства из них, т.н. концепт одной идеи:

• Секрет того, как понравиться людям
• Стоит ли жизнь ребенка 1 доллара?
• Для людей, которые хотят однажды уйти с работы
• Вам когда-нибудь было сложно произносить речь на вечеринке?
• Кто-то еще хочет зарплату телезвезды?
• Беспокойство о деньгах будет вызывать у вас смех, если выполните простой план
• Вот, что делают врачи, когда им нездоровится
• Как я улучшил память за один вечер
• Сколотите состояние, которое скрыто в вашей зарплате
• Как я сколотил состояние с помощью «идеи дурака».
• У вас есть резерв на черный день?

В каждой теме содержится одна-единственная идея, которую легко понять. Вы можете прочитать эти заголовки и сразу же сделать вывод о пользе предложения.

Вот пример копирайтера Карлин Энглейд. Все дело в «лучшем секрете».

Это куда лучше, чем бомбардировать читателя многочисленными обещаниями, из которых люди должны выбрать подходящее для них. Вот пример слишком большого количества идей для образовательного продукта, который рассказывает людям, как создать собственный сайт для заработка денег.

Вот, что получается, когда автор применяет концепт одной идеи…

«Превратите своё хобби в пассивный доход – $750 … $1,500 … $3,500 в месяц.

Вы зарабатываете, даже когда играете в футбол или гольф, когда спите, или просто расслабляетесь на пляже.

Не нужны никакие технические навыки… Больше никаких отчетов для босса..

Пусть Google за вас работает!»

«Постарайтесь, чтобы в рекламе просматривалась основная идея…»

Работая с копирайтером, понадобится согласовать основные тезисы, идеи, прежде чем он/она возьмется за работу.

В дальнейшем, проверяя текст, понадобится убедиться, что основная идея заметна, как на этой продающей странице…

Автор этого креатива использовал технику «одной идеи» для продукта, который рассказывает людям, как писать и публиковать собственные электронные книги.

Текст содержит следующее:

• Одна главную идею: Электронную книгу проще всего создать и продать.
• Одна эмоция, которую должен ощущать читатель: «Удивительно, насколько это просто. Уверен, мне это под силу!»  
• Одна интригующая история, в которой содержится эта идея: «Моя первая книга принесла $20,727 дохода».
• Одно большое обещание: «Вы можете быстро получить большую прибыль, создавая и публикуя свои электронные книги».
• Одно действие, с помощью которого достигается такой результат: «Единственный способ получить эту книгу за $19 – «Кликнуть здесь».

---

Приемы убеждения в копирайтинге #2: заголовки

---

Заголовок выполняет 90% всей работы в любом продающем тексте.

Это первое, что видит читатель, и очень часто единственное, что он читает. Когда какой-то пользователь переходит на веб-страницу или открывает письмо, он быстро решает, стоит ли текст потраченного времени.

Хороший заголовок должен:

• Привлечь внимание
• Заинтересовать
• Побудить желание
• Мотивировать на чтение

Чтобы добиться всего этого, понадобятся определенные навыки. Заголовки – самый сложный элемент текста, это то, чему стоит уделять больше всего времени.

Существует техника проверки заголовков, которая оценивает его с 4 сторон

Эта система оценки,с помощью которой даже начинающие авторы могут создавать цепляющие заголовки, которые заставят ЦА, прочесть остальной текст.

Техника четырех аспектов:

1. Полезный

Хороший заголовок должен предлагать что-то полезное читателю.

Например, если мужчина хочет познакомиться с дамой, он может счесть полезной для себя статью с заголовком «7 волшебных слов, которые убедят женщину с вами встречаться».

Если человеку нужен совет в том, что касается здорового питания, он, в свою очередь, может посчитать полезным заголовок «Продукты для холодильника, которые сжигают жир».

Если вы продаете обувь для гольфа, тогда заголовок «Это самая комфортная обувь для гольфа?» может предоставить гольфисту ценные советы.

1. Специфичность

Если это возможно, упоминайте о специфических деталях. Они делают ваши обещания более реалистичными и достижимыми.

1. Вместо «Сэкономьте деньги на новой машине», напишите «Сэкономьте $1,999 на новой Audi».
2. Вместо «Повысьте свою прибыль», используйте заголовок «Как привлечь 3,800% R.O.I.» 
3. Вместо «Новый секрет стройности», попробуйте «Новый секрет стройности из Осаки, Япония».

Оживите заголовок:

• Цифрами
• Ценой
• Датами
• Временем
• Названиями

Старайтесь избегать круглых цифр, поскольку они выглядят фейковыми. Вместо «10 способов удвоить процент открытых писем», попробуйте «7 способов увеличить процент открытых писем на 126%».

1. Срочность

Покажите, что ваше предложение действует в течение ограниченного времени и что его нельзя игнорировать или откладывать на потом.

Идеально, когда для предложения установлен крайний срок, но это не обязательно.

Вот классический пример заголовков, которые также создают ощущение срочности без крайнего срока:

• «Никогда не ешьте это на борту самолета!» – продукты, о которых стоит узнать перед следующим рейсом.
• «Вы допускаете эту ошибку в своем английском?» –ошибка, о которой стоит узнать прежде, чем облажаться в очередной раз.
• «Устраните свою главную проблему… Гарантированно» – если у вас проблема, вам будет полезно это решение.

1. Уникальность

Постарайтесь выяснить, чем уникально ваше предложение, идея или история. Например, «Как этот редчайший мед Манука защитит вас от бактерии MRSA» – это уникальный заголовок, в то время, как заголовок «Как защитить себя от MRSA» встречается везде.

Проверенное правило: Хороший заголовок содержит, как минимум, два из упомянутых четырех элементов.

Вот еще несколько примеров:

• «За пять дней я научу вас говорить по-испански, как местный житель!».
• «У вас есть один из 7 ранних признаков деменции?».
• «7 проверенных способов зарабатывать $370-$1,100 в неделю, продавая подержанные книги на… com»
• «Бывший менеджер банка рассказал, как избавиться от долгов за 4 шага»
• Натуральный гималайский чай с каждым глотком устраняет стресс, тревожность и бессонницу.
• Похудейте на 37 фунтов за следующие 14 недель благодаря меду, лимону и чесноку

Когда подобран эффективный заголовок, можно уже улучшать основной текст…

---

Приемы в копирайтинге #3: 4 составляющих контента

---

Эту технику вы можете использовать, чтобы оценить весь текст от начала до конца.

Это четыре элемента – структура построения коммерческих аргументов… Вы следуете этой структуре, чтобы убедить своих читателей выполнить определенное действие.

Это:

1. Изображение
2. Обещание
3. Доказательство
4. Стимул к действию

Рассмотрим детально эти элементы…

Изображение в терминах копирайтинга – это сценарий или история, которая иллюстрирует проблему или цель вашего потенциального клиента.

Хороший текст заставляет читателя мысленно представить все преимущества вашего сервиса или продукта, или нежелательные последствия, которые ожидают клиента без вашего продукта или сервиса.

Чтобы помочь читателю, поделитесь сценарием, словами обрисуйте картину. Нижеследующий пример – классическое начало письма, которые рассылает журнал International Living. Описываются мечта клиента о роскошной, умиротворенной пенсии за рубежом.

Что бы вы не представляли, вашим читателям необходимо знать реальный результат…

• Запах кожи нового салона Mercedes E-Class Cabriolet…
• Привлекательный образ клиента, когда он наденет новые джинсы…
• Улыбки жены и ребенка, когда они узнают о лучшем в их жизни путешествии…

Рассмотрим продукцию для гигиены полости рта. Такой товар можно продавать, акцентируя внимание на:

• Негативных эмоциях: страх несвежего дыхания, кариеса, болезни десен.
• Положительные эмоции: привлекательная улыбка, здоровые зубы и десна

Расскажите потенциальным клиентам, насколько уверенными они будут себя чувствовать, сверкая белоснежными зубами, а окружающие будут сыпать комплиментами о том, как молодо и здорово они выглядят. Визуализация идет первой – будь то в форме заголовка или подводки к тексту. Дальше уже можно переходить к.. обещаниям.

Как только читатель мысленно представит картину, пообещайте что-либо – расскажите о преимуществах вашего продукта или сервиса, покажите, как ваш продукт поможет создать идеальный сценарий или избежать кошмара.

• Например, в случае с товаром для гигиены рта вы можете пообещать: «Здоровые, белые зубы за 21 день».
• Или товар, который устраняет болевое ощущение: «Естественное освобождение от боли в суставах – прямо сейчас!»

Вот пример эффективного обещания дико успешного онлайн-письма.

Но.. не забывайте о концепте одной идеи. Это простое обещание должно несколько раз повторяться в тексте.

Теперь перейдем к продукту.

Чтобы обещание было эффективным, оно должно быть реальным и вполне достижимым. То есть, в продающем тексте должно содержаться веское доказательство, которое подтверждало бы ваши утверждения. Чтобы потенциальные клиенты вам поверили, добавьте в текст:

Факты: в качестве подтверждения используйте статистику, диаграммы, цитаты, иллюстрации, данные о продажах, примеры, кейсы и пр.

Вот пример от Proactiv:

• Удостоверение личности: Кто стоит за этим продуктом или сервисом? Каков их опыт, квалификация, навыки?
• Упоминания в прессе: Покажите примеры, когда вы, ваша продукция и/или услуги получали хвалебные отзывы, когда о них говорил, ссылались на них.
• Свидетельства: С помощью отзывов других клиентов докажите, что ваш товар или услуга работает. Расскажите о регалиях тех, кто оставляет о вас отклики, вместо того, чтобы просто сказать: «Это хорошо».

Компания AWeber делает это очень хорошо.

• Сравнение: Сравните свою продукцию с другими разновидностями товаров или услуг с точки зрения цены, скорости, надежности, эффективности и других факторов.
• Данные: Добавьте в текст данные экспериментов, результаты, или опишите кейсы. Если это возможно, «рассказывайте и показывайте» с помощью визуальных элементов (до/после, графики, диаграммы) – так будет еще лучше.
• Социальное влияние: Потенциальные клиенты будут вам больше доверять, когда увидят отзывы других. Например, «Мы провели исследование среди жителей вашего города, и обнаружили, что из семи человек только один отдает предпочтение другому напитку – 6 выбирают SuperEnergy».

Изображение на веб-странице содержит некоторые элементы социального доказательства:

• 91% участников опроса рекомендуют Sleep Number
• Служит вдвое дольше, чем матрац Innerspring.

Предоставив доказательство, уже можно подтолкнуть читателя к действию…

Этот прием убеждения известен как «Призыв к действию», он включает три шага:

1. Напомните, что ваш продукт может быстро решить определенную проблему.
2. Сообщите, что именно они должны делать, чтобы получить преимущества, которые вы обещаете. Подскажите, что, например, нужно кликнуть ссылку или перезвонить.
3. Объясните, что действие выполняется очень просто.

Затем расскажите, почему нужно выполнить действие прямо сейчас:

• Специальное предложение: Это может быть скидка, дополнительный бонус, бесплатная доставка, или пробная версия.
• Ограниченное количество: Это может быть ограниченный релиз: «Тираж: только 50 экземпляров». Или ограниченная партия: «В наличии только 23 штуки».
• Ограниченное время: Почему столь важно действовать быстро? «Крайний срок подачи налоговой декларации – апрель ХХ». Или, «Хотите получить товар до Рождества?» Или, «Если вы будете ждать до следующего месяца, вам, возможно, придется заплатить вдвое больше за отопление».
• Простота: Подчеркните, насколько просто и легко оформляется заказ, сообщите, как быстро люди могут получить товар и воспользоваться его преимуществами. К примеру, «Когда вы кликните, получите моментальный доступ», или «Я предоставлю вам первоклассный текст», или «Вы можете все настроить за 3 дня».

И, наконец, заверьте читателя, что выполнение быстрого действия не сопряжено с каким-либо риском для них. В частности, клиентам напоминают о следующем:

• Пробный оффер: пробная версия, или бесплатная подписка
• Условия возврата: Гарантия возврата денег – сообщите, как и когда клиенту будут возвращены деньги.
• Обратная связь: Заверьте их в том, что у вас отлажен клиентский сервис, сообщите контактные данные, по которым они смогут с вами связаться в случае каких-то проблем.

Вот пример призыва к действию («Зарегистрируйтесь… до полуночи 14 октября, чтобы сэкономить до 20% расходов на регистрацию»)   

---

Приемы в копирайтинге #4: Индекс удобочитаемости Флеша-Кинкейда (FK)

---

Индекс FK поможет вам или вашим авторам улучшить читабельность текста; эта система оценивает текст по американской школьной шкале. Например, текст с рейтингом FK 6.8 намного проще читать, чем текст с 11.8.

Рекомендуйте своим копирайтерам использовать эту систему во время редактирования. И вот почему:

Простота: Эта система позволяет быстрее и проще читать сообщение, без пауз и затруднений. Вы потеряете клиентов, если текст будет скучным или путаным.Чтобы передать сложные идеи, понадобится писать так, чтобы было понятно и пятикласснику.

Эмоции: Чтобы вызвать эмоциональный отклик у читателей, необходимо убрать все языковые барьеры. Чем проще и понятнее текст, тем он сильнее.

Доверие: Чтобы вызвать доверие, нужно чтобы текст звучал, как живая речь, чтобы у читателя возникало ощущение, будто с ним говорит живой человек. Сознание читателя жестко закодировано на доверие простому тексту.

Чем проще читается текст, тем больше люди доверяют вашим словам.

Действие: Если не вполне понятно, какое действие должен выполнить читатель, и зачем, меньше вероятность, что пользователь выполнит нужное действие и кликнет кнопку.

Чтобы узнать рейтинг FK, авторы могут провести тест на читабельность (индекс FK), с помощью инструмента, встроенного в MS Word.

1. Откройте документ, кликните выпадающее меню, «Свойства»;
2. Перейдите к Проверке орфографии (Spelling and Grammar) и кликните опцию «Показать статистику читабельности» (Show readability statistics)
3. Запустите проверку «Spelling and Grammar».
4. По завершении проверки грамматики, появится такое окно со статистикой:

Посмотрите оценку Flesch-Kincaid (7.2 на этом примере).

Рейтинг 5.0 и меньше идеален: такой текст очень читабельный. 10.0 и выше – очень низкий. 5-8 – это неплохо. Обращайте внимание на проблематичные абзацы.

• Вот некоторые нюансы контента, на которые стоит обратить внимание.
• Длинные предложения. Попробуйте их упростить.
• Слишком много наречий.
• Излишне слащавая, поэтическая лексика.
• Жаргонизмы, профессионализмы или сложные академические фразы.
• Шаблонные выражения.

Вот пример простого краткого абзаца с рейтингом FK 2.8.

Не забывайте, что рейтинг FK – это всего лишь инструмент, призванный сделать текст читабельнее.

Но если автор не придерживался концепта одной идеи, не создал сильный заголовок, используя, не придерживался формата проверки 4 аспектов, контент не будет продающим.

Проверка читабельности рейтингом FK проводится на этапе редактирования.

Что дальше?

Хотите добиться, чтобы текст был максимально оптимизирован и генерировал бы прекрасный результат?

Старайтесь использовать все эти приемы, когда пишите текст или проверяете черновые наброски.

Затем создайте свап-файл для…

• имейлов
• продающих писем
• рекламных объявлений
• продающих видеороликов
• веб-сайтов

…которые привлекли ваше внимание. Используйте свап-файл, как обучающий инструмент и средство вдохновения, которое бы помогало писать убедительные продающие тексты.

Хотите создать свап-файл? Отслеживайте популярные новостные сайты, которые освоили искусство кликбейта.

Кликбейт – прием, который используется, чтобы привлечь внимание к заголовкам постов в социальных сетях. Пользователи просто не могут удержаться, чтобы не кликнуть по таким заголовкам. Пример:

И хотя такие средства могут показаться сомнительными, все же это эффективное средство, при условии, что заголовок соответствует содержанию поста. Кликбейты широко применяют такие ресурсы, как…

• BuzzFeed
• Upworthy

Подобные приемы убеждения, вкупе с упомянутыми четырьмя приемами помогут вам и вашим авторам создавать эффективный контент, который бы генерировал лиды и продажи.

https ://www .digitalmarketer. com/persuasive-sales-copywriting-techniques

Как видите, если вы уже знаете о том, какие приемы убеждения в копирайтинге помогут создавать убедительные тексты, то пишите о том, что интересует вашу аудиторию, делайте это увлечённо, искренне и аргументированно, вызывая доверие у ваших читателей. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!

С Вами,
       — Игорь Зуевич.

Обязательно скачайте:

• Контент-План (календарь постов) для публикаций в соцсетях
• Книга-бестселлер по созданию продающих и рекламных текстов
• ЧИТАТЬ в Telegram

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: [Чеклист] Тестируем текст посадочной страницы: 5 важных элементов

Оставьте комментарий к этой статье ниже

Мы объясним, что такое убеждающий текст, его стратегии достижения цели и его характеристики. Кроме того, его виды и несколько примеров
Убеждающим текстом может быть что угодно – от целой книги до рекламного слогана

Что такое убеждающие тексты?

Убеждающий текст это текст, составленный таким образом, чтобы оказать определенное влияние на своих читателей , приглашая или даже убеждая их занять определенную позицию, совершить определенное действие или просто думать определенным образом

Он может достичь своей цели благодаря различным стратегиям , которые могут варьироваться от аргументации , то есть изложения причин и мотивов, четко направленных на логическую защиту точки зрения или утверждения; до соблазнения, которое заключается в обращении к эмоциям и ощущениям, то есть к менее рациональной и логичной части получателя

В убеждающих текстах всегда преобладает апеллятивная или инхоативная функция языка, то есть они разработаны со стратегией убедить получателя в чем-то. Однако его эффективность (способность влиять на других) будет зависеть от многих факторов, как собственных (какие ресурсы убеждения имеются в распоряжении текста), так и косвенных (к какой аудитории он обращен и в каких конкретных обстоятельствах)

Вам может быть полезно: Аргументативный текст

Характеристики убеждающих текстов

В целом, убеждающие тексты характеризуются следующим:

• Они различаются по объему: от нескольких страниц, как эссе, до нескольких страниц, как реклама.
• Они используют различные стратегии убеждения : соблазнить, пригласить, убедить, продемонстрировать, доказать, подтвердить, пообещать и т.д., в зависимости от текста. Их можно классифицировать как рациональные (рациональное убеждение) или эмоциональные (эмоциональное убеждение).
• Они, как правило, сосредоточены на получателе, вплоть до явного обращения к нему, как это происходит в рекламе
• Во многих случаях они разрабатываются так, чтобы быть как можно более привлекательными для целевой аудитории , используя язык и экстралингвистические элементы (рисунки, иконки, цвета и т.д.).

Типы убеждающих текстов

Существует множество форм убеждающего текста, поскольку это не академическая или формальная категория, а характеристика, присутствующая во многих текстах самого разного характера. Таким образом, в этой группе мы найдем такие элементы, как:

• Академические или научные тексты. В котором гипотеза предлагается и поддерживается с помощью логических, доказательных и очевидных аргументов , практически без места для эмоциональности, субъективности автора или читателя. Его убеждение полностью рационально и логично, т.е. аргументировано.
• Редакционные или мнения тексты. Это обычные тексты в прессе или периодических изданиях, или в пространствах критики и мнений как внутри, так и за пределами академии. Они нацелены на то, чтобы убедить читателя с помощью убедительной аргументации, но по этой причине не являются абсолютно объективными, поскольку используют субъективность и мнения.
• Рекламные тексты и пропаганда. На этом уровне находятся рекламные тексты, реклама, ролики и объявления, которые продвигают потребление или призывают действовать определенным образом, как правило, апеллируя к обещаниям, относительным истинам или даже соблазну, то есть чисто эмоциональным аргументам.

Примеры убеждающих текстов

В качестве гипотетических примеров убеждающих текстов можно привести следующие:

• Правительственная кампания по пропаганде использования лицевой маски во время эпидемии атипичной пневмонии:

Носите мундштук в закрытых помещениях и держитесь на расстоянии полутора метров от других людей. Помните, что забота о себе сегодня означает заботу обо всех нас. Избегайте заражения

• Рекламный ролик для продвижения новой марки автомобиля:

Действительно ли вы знаете, каково это – управлять автомобилем, если вы никогда не водили Lexus?

Еще не поздно. Присоединяйтесь к миру знатоков и узнайте, почему вождение – это гораздо больше, чем просто быть за рулем. Благодаря центральной компьютеризированной системе и сочетанию легкого, но элегантного кузова и мощного, экономичного двигателя, Lexus – это гораздо больше, чем автомобиль, это опыт

• Отрывок из критического текста о недавно опубликованном литературном произведении:

После прочтения Hoy no es día para pedir langosta, нового романа звездного автора Марио Салинаса-Сальмуэры, издателя ‘Чиквеи’, остается только гадать, действительно ли это роман, или это скорее попытка распространить политические идеи автора. Не только потому, что в сюжете участвуют – от своего имени и в качестве антагонистов – различные политики испанских левых, но и потому, что сюжет кажется попыткой сделать жертвой определенные богатые социальные слои и демонизировать любые прогрессивные идеи. Это не значит, что она плохо написана, это далеко не так, но ее полемические намерения будут очевидны для любого информированного читателя

• Рекламная кампания для фонда помощи сирийским беженцам:

Это Амин, ему семь лет. Больше всего дома он скучает по еде своей матери, которая погибла во время последней бомбардировки, которую они пережили в Сирии. Он любит футбол и, когда вырастет, хотел бы стать врачом, чтобы помогать людям не терять своих близких. С вашей помощью Амин станет ближе к осуществлению этой мечты, а мы – к осуществлению нашей: протянуть руку помощи тем, кто потерял все и находится в нашей стране. Помогите нам сделать это!

Следите за: Мнение