Как написать захватывающий заголовок

Хороший заголовок напрямую влияет на трафик, это вопрос жизни и смерти в контент-маркетинге и продвижении в целом. Интернет все больше и больше становится бурлящим котлом хаоса, у вас становится все меньше и меньше времени, чтобы привлечь внимание своей аудитории.

Выбрав удачное название материала, вы мгновенно получаете отклик читателя. Заголовок помогает вашим читателям быстро определять, нужна ли им ваша статья или презентация, почему они должны купить, загрузить или открыть страницу с вашим контентом, а также какие выгоды они получают, кликая на соответствующую ссылку.

Выбрав неудачный заголовок, вы делаете свою статью, презентацию или другой контент невидимым для большей части аудитории. Заголовок является важнейшим элементом интернет-страниц, рекламных объявлений, видеоматериалов. Он привлекает внимание аудитории к контенту. Материалы остаются незамеченными, если вы используете серый и невзрачный заголовок.

Эта статья познакомит вас с главными характеристиками удачных заголовков. Она включает 10 вопросов, отвечая на которые вы научитесь создавать качественные и «цепляющие» заголовки. Также вы сможете воспользоваться таблицей оценки заголовков, которая представляет собой удобный инструмент быстрого определения их качества.

Рассматриваемые ниже примеры связаны преимущественно с книгами. Имена авторов большинства из них стали брендами, а книги остаются бестселлерами в том числе благодаря удачным заголовкам. Однако эти примеры остаются справедливыми для контента любого типа — и, прежде всего, — для веб-контента.

Вот наши 10 вопросов, которые мы рекомендуем задавать себе при составлении заголовков:

1. Ваш заголовок обещает аудитории получение выгоды?

Выбирайте название, которое четко сообщает читателям преимущества и выгоды, которые они получат благодаря вашему продукту или вашей услуге. Лучший заголовок решает задачи или помогает аудитории достигнуть желаемой цели.

Сравните следующие названия:

• Инструменты и техники графического дизайна.
• Совершенствуйтесь в дизайне: руководство по использованию базовых инструментов и техник.

Первый заголовок рассказывает читателю о содержании статьи. Второе название описывает выгоды, которые получит читатель после прочтения статьи.

2. Содержит ли ваш заголовок специфичные детали, подчеркивающие его актуальность и ценность?

Специфичные детали в заголовке, например, точные цифры, привлекают дополнительное внимание к вашему контенту. Цифры структурируют информацию, в чем можно убедиться на примере книги «7 навыков высокоэффективных людей» Стивена Кови. Представьте себе название этой книги без цифр — «Навыки высокоэффективных людей». Звучит не очень убедительно, правда?

Цифры в заголовке также помогают «съесть слона по кусочку за присест». Речь идет о пошаговом достижении какой-либо сложной цели. Например, обратите внимание на название книги Терри Орбача «6 шагов к идеальному браку». Другой пример – статья Дамира Халилова «100 главных навыков SMM-специалиста» (хотя, на наш взгляд, круглая цифра звучит несколько натянуто, как будто автор подгонял результаты под «круглую» цифру, гораздо лучше было бы озаглавить статью «97 или 102 навыка…»).

Более того, цифры могут сделать ваш контент более актуальным, предложив читателю конкретный срок или график достижения поставленной цели. Как вам название книги «Партизанский маркетинг за 30 дней», которое использовали авторы Джей Конрад Левинсон и Эл Лаутенслагер? Но заголовок «Сбрось 21 фунт за 21 день: детокс-диета Марты Вайнярд» звучит еще лучше. Название этой книги точно показывает читателю, сколько фунтов лишнего веса он сбросит и за какой период. Покупатели книг о диете и других способах коррекции веса наверняка хотят знать точные результаты применения описываемых методов.

Другой пример на тему цифр – книга-ежедневник дизайнера Яны Франк «365 дней очень творческого человека». Но, как вы уже поняли, примеров удачных заголовков с использованием цифр – очень много. Главное – умение эти цифры обыгрывать.

3. Учитывает ли ваш заголовок целевую аудиторию, для которой предназначен контент?

Идентифицируйте целевых потребителей вашего контента с помощью заголовка там, где это возможно. Это делает ваши материалы персонализированными. Вы можете определить целевых читателей, прямо назвав их или указав их ключевые характеристики. Чем очевиднее это будет сделано, тем лучше.

Книга Си Джей Хайден «Привлекайте клиентов: 28-дневный курс маркетинга для профессионалов, тренеров и консультантов» определяет аудиторию по роду занятий. Хайди Мурофф и Шэрон Мэйзел используют заголовок «Чего ожидать, когда вы ожидаете», чтобы указать на целевых покупателей книги, описывая обстоятельства, в которых они оказываются. Аналогичный прием использует автор книги «Руководство по выживанию для одиноких мам» Патрис Карст.

Джей Конрад Левинсон остается признанным мастером таргетирования специфических рыночных сегментов. Это именно он выпустил книгу «Партизанский маркетинг за 30 дней». После этого Левинсон адаптировал свои идеи для потребителей, работающих в разных нишах. Так появились издания «Партизанский маркетинг для писателей», «… для финансовых консультантов» и т.д. Кроме этого, Левинсон написал отдельную книгу, описывающую использование его подхода в онлайн-сфере — «Партизанский маркетинг в интернете».

Некоторые авторы умудряются определить целевую аудиторию, сообщая, кем не являются читатели. Например, Робин Уильямс создала руководство «Дизайн для недизайнеров» (англ. The Non-Designer’s Design Book, дословно «Книга о дизайне для недизайнеров»).

4. Помогает ли ваш заголовок позиционировать ваш контент?

Серия книг «… для чайников» является одним из удачных примеров позиционирования контента с помощью заголовка. Например, книга «Красное вино для чайников» вряд ли заинтересует экспертов и тонких ценителей этого напитка. Однако если вы хотите получить базовые знания о красном вине, указанный заголовок быстро привлечет ваше внимание.

Название может позиционировать ваш контент, прямо указывая на используемый метод решения проблемы. «Профилактика рака природными средствами» — вот пример такого подхода.

5. Стараетесь ли вы вашим заголовком вызвать любопытство у потенциальных читателей?

Как нам говорят всевозможные книги по литературному анализу и природе литературного творчества, интерес к тексту (понятно, что слово «интерес» здесь весьма условно – это комплекс чувств, которые вызываются у читателя текстом) рождается, когда текст превосходит наше внутреннее ожидание от него. А происходит это благодаря определенным приемам, которые «ломают» общую парадигму текста, привычную картину мира.

Выделяют три таких приема:

• Метафоры. Они делают названия более понятными и запоминающимися. Они создают образы, которые остаются в памяти читателя. Метафора – это перенос смысла, использование слова в переносном значении. Примеры метафорических заголовков: «Как я съел собаку» Евгения Гришковца (не ел!), «Я жгу Париж» Бруно Ясенского (не жег!) и т.д. Придумать метафорический заголовок очень просто. Но важно не только придумать его, гораздо важнее обыграть его в тексте. Заголовок – это приманка, крючок. Если вы обманете ожидания читателя, не «отыграв» заголовок в тексте, вы потеряете доверие к следующим своим заголовкам.
• Аллитерация является еще одним средством сделать название запоминающимся. Она предполагает повторение однородных либо одинаковых согласных в словах заголовка. Аллитерация – это прием, свойственный больше поэтической речи. Но составление заголовков, поверьте, ближе к стихосложению, чем может показаться на первый взгляд. В качестве примера можно назвать примеры книг «Мастер и Маргарита» Булгакова, «Ночь нежна» Фицджеральда и т.д.
• Противоречия или неожиданные выражения также вызывают любопытство читателей. Они остаются выигрышными на фоне тривиальных заголовков. Обратите внимание на название сказки «Как Иван-дурак черта перехитрил». Возникающее противоречие между «дурак» и «перехитрил» заставляет читателя интересоваться, как же все-таки Иван перехитрил черта. Название книги Тима Ферриса «Четырехчасовая рабочая неделя» является примером использования неожиданного словосочетания. Многие покупатели не верят, что можно работать всего лишь четыре часа в неделю, поэтому интересуются книгой. Другой пример: «Цель: процесс непрерывного улучшения» (цель – не финишная точка, а процесс, растянутый во времени) Элии Голдратт и Джеффа Кокса. Ну и самый красноречивый пример противоречия — «Человек, который был четвергом» Гилберта Честертона.

6. Ваш заголовок вступает в диалог с аудиторией?

Упакуйте в название вашей книги или статьи обещание, сделанное простыми и понятными словами. Лучшие заголовки сохраняют почти наивную очевидность, характерную для повседневных диалогов обычных людей. Обратите внимание на следующие примеры:

• «Как завершать начатые дела» Дэвида Аллена.
• «Легкий способ бросить курить» Аллена Карра.
• «Я не умею худеть» Пьера Дюкана (диалог дальше легко продолжается: — а вы умеете? – нет, я тоже, к сожалению, не умею…).
• «Пока ваш подросток не свел вас с ума» Найджела Латта и т.д.

Выбирайте правильные глаголы, создавая заголовки. Также используйте отглагольные существительные. Они формируют необходимое вам отношение к продукту со стороны читателя.

• Побудительные глаголы являются одной из самых удачных форм для заголовка. Они ориентируют читателей на конкретное действие. «Думай и богатей» Наполеона Хилла является одним из примеров использования побудительных глаголов в названии.
• Отглагольные существительные, использованные в заголовке, описывают продолжающиеся действия. Книга «Хождение по мукам» А.Н. Толстого демонстрирует возможность использования отглагольных существительных в названии.

7. Насколько краток ваш заголовок?

Скажем очевидную истину: краткие заголовки привлекают больше внимание аудитории. Помните, чем меньше слов вы используете в названии, тем сильнее каждое из них запоминается потенциальному читателю.

Писатель Малкольм Гладуэлл считается признанным мастером коротких заголовков. Обратите внимание, например, на название его книги «Гении и аутсайдеры» (англ. The Outliers) – емко и коротко.

8. Вы используете подзаголовки?

Подзаголовок – это усиление вашего заголовка. Комбинируйте короткие заголовки с более длинными подзаголовками, раскрывающими некоторые детали. Вот пример бестселлера, название которого состоит из двух слов, а подзаголовок из 14: «Тощая сука: Эффективное руководство для сообразительных девушек, которые хотят прекратить есть всякую дрянь и выглядеть привлекательно». Английский вариант подзаголовка состоит из 17 слов и содержит ненормативную лексику.

Автор Ларри Файн также удачно использовал заголовок и подзаголовок. Его произведение называется «Книга о пианино: покупка и использование инструмента».

Гарр Рейнольдс использует название из нескольких слов, чтобы привлечь внимание к своей книге. А подзаголовок дает читателям дополнительную информацию. Произведение Рейнольдса называется «Презентация в стиле дзен: дизайн, разработка, проведение и примеры».

Как сделать классную презентацию, если вы не дизайнер

Ну и другой пример, который мы не могли обойти нашим вниманием. Книга Майкла Стелзнера, которая на русский язык переведена как «Контент-маркетинг: новые методы привлечения клиентов в эпоху интернета», а в оригинале заголовок еще короче, а подзаголовок еще длиннее – Launch: How to Quickly Propel Your Business Beyond the Competition.

9. SEO: ваше название включает популярные поисковые запросы?

Естественно мы не могли обойти вниманием этот вопрос. Веб-контент должен думать о привлечении трафика. Самые основные трафикогенераторы – это поисковые системы. Но здесь нужно найти золотую середину и не идти на поводу «голого SEO». Главное – релевантность содержанию, а потом уже «подгонка» под поисковики. Проиллюстрируем на примере этой статьи. Мы написали саму статью, в голове уже был заголовок – простой и емкий. Единственное, что мы сделали, проверили, какой запрос более частотный – «Как написать заголовок» или «Как создать заголовок». И хотя глагол «создавать» мне лично больше нравится в этом контексте (он ближе к природе действия по придумыванию заголовков, нежели глагол «писать»), тем не менее, финальная версия заголовка была скоординирована.

В общем-то, все мы, работающие с контентом и рука об руку со специалистами по оптимизации и продвижению сайтов в интернете, должны иметь в виду частотность и конкурентность по тем запросам, которые так или иначе совпадают с нашими заголовками. Понятно, что не каждый запрос можно «вытащить» в топ выдачи только благодаря контенту. Но если страница не имеет текстовой релевантности предполагаемому запросу – то в топ запрос не войдет вообще никогда.

Но авторы печатных книг также должны помнить о Яндекс и Google. Ваши произведения быстрее найдутся на «полках» интернет-магазинов Ozon.ru, Books.ru, Amazon.com, если их заголовки и подзаголовки содержат популярные запросы.

10. Комбинированный подход: вы используете более одного приема из перечисленных выше, создавая заголовки?

Авторы применяют два и более приемов из тех, что описаны выше, чтобы придумывать яркие и популярные заголовки. Например, аллитерацию и метафоры можно удачно сочетать с подзаголовками, детализирующими информацию.

Благодарим вас за то, что дочитали до этого момента. В качестве благодарности хотим вам сказать вот что. На самом деле природа хорошего текста – и заголовка как части его – очень противоречива. Можно создать отличный заголовок, полностью отвергающий все наши вышеперечисленные рекомендации. Гении пера это сделают. И даже талантливые копирайтеры с «набитой» рукой. Но мы говорим с вами о механике создания текстов, а не о природе таланта. Качественный копирайтинг – это сумма технологий, которые использует автор, учась на своих и чужих ошибках. И в данной статье мы говорили именно о технологиях, пытаясь анализировать удачные, по нашему мнению, заголовки и обобщая их свойства, приводя эти обобщения к каким-то выводам.

Говоря о технологичности работы по созданию заголовков, мы можем также рекомендовать использовать следующий прием.

Воспользуйтесь таблицей оценки, чтобы определить качество заголовков статей, книг, постов в блогах и социальных сетях и других контент-маркетинговых продуктов. Считайте самым качественным вариант, набирающий наибольшее число баллов.

Таблица оценки заголовков

Критерий	Вопрос	Комментарий	Баллы
Обещание	Ваш заголовок обещает аудитории получение выгоды?
Специфичность	Содержит ли название вашего контента специфичные детали, подчеркивающие его актуальность и ценность?
Таргетинг	Подчеркивает ли заголовок целевую аудиторию, для которой предназначен контент?
Позиционирование	Название помогает выделить ваш контент?
Взаимодействие	Стараетесь ли вы вызвать любопытство у потенциальных читателей, чтобы сделать заголовок запоминающимся?
Диалог	Ваш заголовок «общается» с аудиторией?
Краткость	Вы стараетесь делать названия вашего контента короткими?
Усиление	Вы используете подзаголовки, чтобы подчеркнуть название контента?
SEO	Ваше название включает популярные поисковые запросы?
Комбинированный подход	Вы используете более одного приема из перечисленных выше, создавая заголовки?

Например, вы можете распечатать эту таблицу и раздать ее сотрудникам, создающим контент для вашего проекта. Предложите им оценить с помощью данного инструмента каждый рабочий вариант названия статьи. Это уменьшит влияние субъективных факторов на ваши заголовки.

Возьмите таблицу с собой в свой любимый книжный магазин или «пройдитесь» по любимым блогам. Практикуйтесь, оценивая названия книг и статей, которые попадаются вам на глаза.

Будем признательны, если вы поделитесь в комментариях своими вариантами заголовков статей или названий книг, которые кажутся вам удачными. Давайте обсудим эти варианты.

Изучив мануал, Вы сможете с лёгкостью, за считанные минуты, составлять цепляющие заголовки для Ваших постов в Инстаграм, Вконтакте, Фейсбук, Одноклассники и других соцсетях.

Потому как навыки писать цепляющие заголовки нужны абсолютно всем, кто ведёт любую деятельность в интернете.

Считайте эту статью надёжным и удобным пособием по составлению действительно работающих заголовков.

Коллекция Альвио. 22 — самые мощные и проверенные схемы NLP для создания коммерчески эффективных, цепляющих заголовков для постов!

Как писать цепляющие заголовки для постов?

4 принципа Роберта Блая

Давайте вспомним, для чего нужен заголовок по Роберту Блаю?

1. чтобы привлечь внимание.
2. сегментации.
3. передачи законченного сообщения.
4. втягивания читателя в процесс чтения всего текста.

Ну, а теперь переходим к самим приёмам из коллекции Альвио. Наслаждайтесь!

Прием Первый: «ПРЯМОЙ ИМПЕРАТИВ»

Этот прием берет читателя за горло без каких-либо особых рассусоливаний. Он обычно делается в безусловном тоне приказа.

Но при этом приказной тон (маскируется) тем, что человеку приказывается получить ту выгоду, которая ему действительно необходима.

«Увеличь свои прибыли на 265% и освободись от необходимости ходить на работу с 9 до 18-ти!»

Схема построения таких заголовков проста:

Выбирается безусловно полезное и очевидное (обычно самое сильное) преимущество, которое предоставляет ваш товар или услуга;

Оформляется конструкция ПРИКАЗА получить это преимущество;

Этот тип заголовков хорошо работает, если выгода, выраженная в заголовке, действительно лупит по напряженной потребности и по наболевшим проблемам человека.

Разумеется, при этом мы видим реальное воплощение в жизнь всех принципов Блая.

Если вы проанализируете приведенный выше пример, то увидите, что заголовок дополнительно усилен с помощью определенных слов и скрытых гипнотических вставок.

Например, слово «необходимость» включает негативные ассоциации с тем, что человек сейчас вынужден делать, а слово «освободись» включает позитивную реакцию и желание читать дальше, поскольку цепляет очень важную потребность любого живого существа — желание ЖИТЬ И ДЕЙСТВОВАТЬ НЕЗАВИСИМО…

Обратите внимание на цифры, используемые в заголовке и на саму фразу. Все это очень конкретно и не содержит приблизительной или округленной информации.

Этот подход моментально создает четкий образ в голове читающего, и побуждает его читать дальше. Используйте его при написании цепляющих заголовков для постов.

Прием Второй: «ВОПРОСИТЕЛЬНЫЙ ЗАГОЛОВОК»

Вопрос — сильнейший прием для вовлечения человека в процесс ЛЮБОЙ коммуникации и на одну эту тему можно написать толстенную книгу.

В любой ситуации общения тот, кто задает вопросы, моментально ставит собеседника в подконтрольное положение.

Это важно помнить всем продавцам, политикам, пикаперам и тем, кто испытывает напряги в межличностном общении.

Кроме того, вопросная техника автоматически запускает основной механизм ума — поиск информации для ответа…

Люди не любят незавершенных действий и поэтому после того как вопрос задан, их ум без их ведома запускает «автопилот», который заставляет подсознание рыскать в поисках ответа…

Вот пример такого заголовка:

«Что бы вы сделали, если бы у вас был миллион баксов?»

В чем тут дело?

Во-первых, как уже было сказано, здесь мы имеем дело с вопросом, а значит с необходимостью поиска информации для ответа;

Во-вторых, поиск ответа предполагает построение в уме таких приятных картин, что человек начинает подсознательно ЖЕЛАТЬ заработать такие деньги;

В-третьих, вместо прямолинейного рекламного: «Получи свой миллион баксов и живи на всю катушку!», как это было бы в предыдущем случае, здесь вводится скрытое внушение «пиарного» типа.

Схема ДАННОГО заголовка несколько более сложна и весьма эффективна за счет того, что человека наталкивают на мысль о тех выгодах, которые он получит, если у него будет результат от вашего товара или услуги.

Заметьте, что в данном заголовке нет прямого указания на то, откуда возьмется миллион баксов. Вместо этого человеку вначале предлагают помечтать на эту тему, а после того, как мечты станут достаточно не хилыми и возврат к реальности человек воспримет как проблему — ему предложат реализующий (истинно или нет) эти мечты товар или услугу.

Прием Третий: «ЗАГОЛОВОК-СВИДЕТЕЛЬСТВО»

Тоже очень мощный тип заголовков, который моментально включает механизмы внимания…

Вначале два примера:

Пример первый:

«Инопланетянин украл кожу моего мужа!»

Это пример заголовка одной из «желтых» газет из первой части фильма «Люди в Черном»

Второй пример:

«Эта книга РЕАЛЬНО увеличила мои продажи на целых 327 %!!!»

Что между ними общего вы уже поняли…

Объясняю, в них применяется прием «свидетельства от первого лица», которое на подсознательном уровне приравнивает читателя к автору сообщения…

Одновременно эти заголовки содержат в себе много специальных слов — мемов и создают недосказанность — интригу…

Кроме этого, уже сам по себе факт свидетельства какого-то третьего лица автоматически повышает степень доверия ко всему сообщению…

Заголовки содержат и другие моменты — усилители — конкретику, образность, атаку в эмоции и так далее…

Данный прием необязательно требует, чтобы свидетельство шло от первого лица.

Вместо этого может быть указан другой (лучше КОНКРЕТНЫЙ!) персонаж…

Например:

«22 летний парень из Уфы совершил переворот в психологии продаж!»

Стали бы вы читать дальше?

В этом случае также возможно включение в текст прямой речи того, о ком идет речь…

Отлично приём для написания цепляющих заголовков для постов.

Прием Четвертый: «ПОЛУИМПЕРАТИВ»

Этот прием похож на самый первый, но есть между ними и определенная разница…

Как правило, такой заголовок состоит из ДВУХ предложений:

1. Сообщение какой-то яркой выгоды

2. Приказ использовать эту выгоду.

Например так:

«ТВОЙ УНИКАЛЬНЫЙ ШАНС РАЗБОГАТЕТЬ! Используй его!»

Очень важно в этом типе заголовков давать информацию сжато и сильно.

Не должны применяться никакие расплывчатые многословные конструкции!

Только гвоздь и только в башку…

Еще один пример:

«Вор в твоем компьютере! Избавься от него НЕМЕДЛЕННО!»

В данном случае можно опознать технику «цыганского гипноза» —резкое шоковое сообщение сильно негативной информации, которая моментально захватывает ум и выключает логику…

Очень сильный прием! Пользуйтесь им С ОСТОРОЖНОСТЬЮ!

ГОДОВАЯ ПРОГРАММА ДЛЯ НАЧИНАЮЩИХ И ЭКСПЕРТОВ

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: МОТИВАЦИЯ В ИНФОБИЗНЕСЕ — 6 СЕКРЕТОВ КОТОРЫЕ ЗАСТАВЯТ ЛЮБОГО ЧЕЛОВЕКА ДЕЙСТВОВАТЬ

Прием Пятый: «НОУ-ХАУ»

Этот вариант заголовка является одним из самых распространенных.

И недаром…

Во-первых, он напоминает вопросную технику, которая сама по себе достаточно сильна.

Во-вторых, он обязательно включает в себя указание (явное или скрытое) на решение какой-то проблемы или на достижение какой-то серьезной выгоды…

В-третьих, он предполагает, что в тексте, идущем за ним, будет предложено конкретное решение …

Все это делает этот тип заголовка одним из самых мощных по воздействию…

Примеры:

1.«Как Завоевывать Друзей и Влиять На Людей?»

2.«Как получить НАИБОЛЬШЕЕ число оргазмов за пять минут секса?»

3. «Как Превратить ПОЛТОРА бакса в 985 баксов за полтора часа?»

Все эти заголовки направлены на ЖЕСТКОЕ кодирование, которое способно отключить защитные логические механизмы ума.

Как видите, для них очень характерно слово «Как» в начале предложения.

Можно также (хотя, вообще-то, это несколько другой вариант) заменить слово «как» на слова «способ», «путь», «средство» и так далее…

Особенно, если вы при этом добавите к ним смачные эпитеты типа «гарантированный», «безупречный» и так далее, разжигающие эмоциональную сферу…

В этом типе заголовков, конечно, тоже очень важно применение эмоциональных слов магнитов. Однако помните об особенностях Рунета — слишком вычурные и грандиозные обещания для его граждан не прокатывают. Лучше опирайтесь, когда пишите цепляющие заголовки для продающих постов, на иронию, стеб и жесткость…

Прием Шестой: «КОСВЕННЫЙ ЗАГОЛОВОК»

Эта техника требует определенного опыта и практики, хотя в принципе она тоже несложна…

Фактически это одна из техник эриксонианского гипноза под названием «Аллюзия» — то есть «Намек».

Вот один из многочисленных примеров:

«Миллион долларов дожидаются вас в конце ЭТОГО соревнования!»

Что здесь такого особенного?

Обратите внимание на то, в каком месте стоит приманка— «Миллион долларов» —в самом начале… Другими словами, речь вроде бы затеяна не ради этой информации, а для того, чтобы упомянуть о чем-то еще — о каком-то соревновании…

Это типичный прием манипуляции — внушение в косвенной форме — один из любимых приемов эриксонианских гипнотизеров.

Автор такого заголовка как бы говорит: «Главное ребята — это соревнование! Ну конечно там есть некоторые мелочи типа лимона баксов, но не в этом дело…»

На самом деле именно в этом и дело!

Подсознание, видя это, сразу включает мотор и начинает искать подробности.

Одновременно у человека не вспыхивает огонек недоверия, поскольку информация о миллионе подается как бы невзначай…

Принцип построения несложен — вначале вы составляете прямую фразу типа:

«Если вы примете участие в нашей программе, то получите 200.000 долларов!»

Потом вы переделываете ее так, чтобы ключевая приманка подавалась намеком, невзначай…

Ну, хотя бы так:

«Дело не в 200.000 долларов гарантированной прибыли… Дело в том, КТО ПОЛУЧИТ ИХ ПЕРВЫМ?»

Прием Седьмой: «ЗАГОЛОВОК — ГАРАНТИЯ»

Любое коммерческое письмо должно содержать в себе основательную гарантию результата.

Гарантия создает сильный дополнительный стимул иметь то, что предлагается…

Поэтому эксперты и решили, что иногда полезно начать с предоставления гарантий в самом заголовке.

С одним из примеров этого вы уже встретились, когда читали о приеме «косвенной гарантии», основанном на отзывах.

Но возможны и другие варианты…

Хотя бы такие:

«Эта система ГАРАНТИРУЕТ вам повышение прибыли в 4,5 раза за полтора месяца»

или так:

«Никакого Риска! 100% кайф, или вы получаете свои деньги обратно!»

Эти два заголовка отличаются тем, что в первом применен прием «психологической» гарантии — с помощью «магнитного слова», а во втором речь идет уже о гарантии физической — возврате денег…

Более жесткая схема:

«Пользуйся Сейчас, Заплатишь Потом!»

На этой схеме строятся большинство реклам различных триальных, шароварных версий, а также реклама тех продаж, которые предполагают предоставление кредитов и отсрочек клиентам…

Этот приём подойдёт арбитражникам и вебмастерам. Они просто обязаны писать цепляющие заголовки для постов и рекламных креативов.

Прием Восьмой: «ПРОБЛЕМА (ОГОРЧЕНИЕ) — РЕШЕНИЕ (НАДЕЖДА)»

Едва ли не самая частая схема профессиональных эффективных заголовков!

При всей ее очевидности, на самом деле, она гораздо более глубока, чем принято считать.

В технологии так называемой «Жесткой Продажи» существует тщательно разработанная расширенная версия этой схемы, состоящая не из двух шагов, как указано, а из шести…

Однако для целей заголовка достаточно и двух шаговой схемы — остальное можно добить в самом тексте рекламы…

Как следует из названия приема, вы в данном случае сразу погружаете читателя в мир его негативных переживаний и страхов, связанных с проблемой, а потом предлагаете решение всего этого…

Давайте посмотрим пример:

«Если СЕГОДНЯ вас настигнет БЕДА, Сможете ли вы ЗАВТРА снова радоваться жизни, как раньше?100% гарантия того, что такого не случится!»

В данном случае «загруз», произошел с помощью вопроса и понятие «беда» намеренно не конкретизировано — так страшнее…

Опять-таки старый добрый «цыганский гипноз»

Обратите внимание на структуру заголовка:

В первой строке говорится о некоем возможном геморрое, который заставляет человека начать испытывать неопределенные негативные чувства и представлять себе различные, одному ему ведомые варианты проблем;

Вторая строка напрямую спрашивает об очевидных чувствах, которые, конечно же, возникнут, если какая-то напасть свалится на башку. Этот вопрос риторический и поэтому ответ на него очевиден;

Третья строка дает «надежду на спасение».

Этакий вариант «хорошего и плохого полицейского»

В жизни эта манипулятивная тактика встречается сплошь и рядом.

Схемы «Угроза — Спасение» или «Угроза — Эмоции — Спасение» —очень продуктивны в заголовках.

Очень часто используют инфобизнесмены, когда пишут цепляющие заголовки для постов, статей, лендингов, подписных страниц для сбора подписчиков в свои базы.

Прием Девятый: «ГАМБИТ»

Эта интересная схема была предложена Майком Финетти где-то в середине прошлого века. Она использует моментальное выключение логики с помощью мема «халявы» или указания на большую скидку.

Вслед за этим сразу происходит интенсивное давление на другие эмоциональные кнопки читателя, включая безусловные приказ и юмор…

Вот классический пример самого Финетти:

«4 квартиры в Нью-Йорке за 4 бакса. Никаких проблем. Никаких шуток. Если вы любите жить под своей крышей, то тут и раздумывать нечего!»

Данный пример интересен и тем, что в нем применяется один из принципов работы с сомнениями читателя — это второе и третье предложение. В них напрямую отрицаются причины для беспокойств, которые могли бы возникнуть у читателя и таким образом возражения снимаются…

Первая фраза атакует с помощью очень серьезной скидки, которая заставляет читать дальше…

Последняя фраза — это так называемое «Условное внушение» —постановка человека в ситуацию форсированного выбора. Это тоже эффективная техника НЛП и Нового Гипноза.

Ее первая часть использует нечто, с чем человек уже согласен («…любите жить под своей крышей…»), а вторая предписывает — как ему поступить в данном случае если это правда!

Опять-таки обратите внимание на тонкий ход:

В конце фразы не сказано: «…то читайте дальше!» или что-то подобное! Там сказано: «…то тут и раздумывать нечего!».

Такой вариант помогает обойти сопротивление логики, но подсознание уже получило подсказку — КАК ИМЕННО оно должно думать дальше…

Прием Десятый: «ПЕРСОНИФИЦИРОВАННЫЙ ЗАГОЛОВОК»

Если у вас есть своя почтовая база данных, и вы пользуетесь службами «Активной Автоматической Рассылки» наподобие великолепной mailerlite то вам есть прямой смысл периодически использовать этот тип заголовков в своих адресных рассылках…

С помощью такого типа заголовков, вы создаете видимость прямого обращения к вашему клиенту, что естественно намного сильнее, чем обращение безликое.

Вот пример такого заголовка:

«Наконец-то у тебя, Вася Пупкин появилась НЕВЕРОЯТНАЯ возможность ПОРАЗИТЬ воображение ЛЮБОЙ ЖЕНЩИНЫ с помощью ТЩАТЕЛЬНО ОХРАНЯЕМЫХ профессиональных секретов МГНОВЕННОГО СОБЛАЗНЕНИЯ!»

В ручную тысячу таких писем не отправить, так что услуги служб наподобие вышеуказанной искренне рекомендую…

Эффект вас просто ОШАРАШИТ!

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: 41- ЛУЧШИЙ СПОСОБ УБИТЬ КОНВЕРСИЮ И ВАШ ПРОДАЮЩИЙ ЛЕНДИНГ

Прием Одиннадцатый: «БЕНЕФИТНЫЙ ЗАГОЛОВОК»

Ясный ежик, что речь идет о заголовке, который подчиняется одному из законов психологии продаж:

«Используй ЧЕТКИЕ СИЛЬНЫЕ ВЫГОДЫ, чтобы продать!»

Невозможно продать что-то, опираясь только на особенности товара или услуги.

Даже указания на преимущества по сравнению с конкурентами недостаточно!

Для того чтобы продать, нужно помнить, что человеку некогда думать над тем, чем для него полезно ваше предложение.

Поэтому чем активнее и эмоциональнее вы врежете по ценностно эгоистической машине в мозгах у читателя, тем быстрее и проще продадите все что угодно!

Вот пример такого заголовка:

«Точная и Проверенная Система Гарантированного Выигрыша в Онлайновых Казино»

Нечто подобное, насколько мне помнится, ползает где-то по Рунету, и я рекомендую тем, к кому оно приползет тщательно проанализировать все особенности этого мошеннического послания.

По крайне мере тот вариант, что пришел полгода тому назад на мое «мыло» написан просто великолепно! Я давно не получал такого удовольствия, читая мастерски выстроенные доводы, FAQ и работу с моими внутренними сомнениями…

Другой вариант, который рекомендую для изучения — многочисленные рассылки с обещанием «квартиры в Москве», в которых часто функционируют настоящие ключи и все такое…

Оба варианта таких лохотронских «сейлз-леттерз» несомненно, составлены великолепными профи — жаль только, что свои удивительные способности они употребили для обмана обывателей.

Прием Двенадцатый: «ПОЧЕМУЧКА»

Одной из 10 секретных кнопок, описанных в одноименной книге, является так называемая кнопка «ПРИЧИНЫ».

Она чертовски сильна, если надо кого-то в чем-то убедить…

Самое забавное, что причина, которая выставляется в качестве основания что-то сделать, может быть совершенно абсурдной и, тем не менее, вы получите отклик примерно на порядок выше, чем, если бы просто попросили человека что-то для вас сделать…

Этот весьма интересный феномен можно положить в основу серии эффективных заголовков.

Во многих случаях достаточно просто упомянуть слово «причина» и голодный на разгадки ум вцепится в ваш текст как ошпаренный!

Вот пример:

«3 причины, по которым вам просто необходимо прочесть эту книгу до конца года!»

В этом заголовке несколько хитростей:

Во-первых, слово «причина» уже заставляет человека «магнититься» к чтению;

Во-вторых, этот заголовок усилен другим типом заголовков — ЧИСЛОВЫМ, о котором вы прочтете дальше;

В-третьих, слова «прочесть до конца года» хитры еще и потому что здесь нет приказа «купить», что могло бы вызвать негативную реакцию.

Однако подсознание естественно понимает, что, не купив, не прочтешь…

Наконец, указание на дату интригует— «а что это вдруг может произойти в конце года?»

Прием Тринадцатый: «КОРОТКИЙ ЗАГОЛОВОК»

Этот заголовок может оказать очень сильное влияние, особенно тогда, когда речь в нем идет о чем-то неожиданном, противоречащем обычным стереотипам или меняющем точку зрения на что-то…

Умение составлять такие заголовки — это и искусство, и технология одновременно.

Для интересующихся такими вещами можно порекомендовать произведения Оскара Уайльда и сборники афоризмов.

Однако речь идет не столько об афористичности, сколько именно о сжатости и динамике.

Например, такой заголовок моментально отстраивается от соседей и заставляет читать дальше:

«Срочно Требуется Киллер»

«Продается Сексодром»

«Мир в огне»

Существуют специальные креативные приемы, которые применяются при создании подобных штук, но в принципе вы вполне можете насобачиться в их создании, просто потратив пару недель на тренировки…

Удовольствие гарантируется!

Прием Четырнадцатый: «ENC- ЗАГОЛОВОК»

Это специальное название взято из технологии «Жесткой Продажи».

На самом деле речь идет об изложении в заголовке (с применением определенных драматических средств) так называемой «Истории Успеха» …

Один пример стоит тысячи объяснений:

«Вначале было лишь 12.000 долларов долга… Никаких иллюзий… Никаких надежд… Злые кредиторы… Трое детей… Прошло всего полгода, и мать-одиночка становится обладательницей двух с половиной миллионов долларов… Вот что она рассказывает…»

Структура этого заголовка очень показательна, и ее стоит чуть расшифровать…

Во-первых, налицо применение драматической схемы «Герой» — некто вначале страдал, а потом выполз из страданий.

На таком эффекте обязательно строят свои презентационные схемы для новичков МЛМ — структуры типа «Гербалайф» и другие. Большинство душещипательных фильмов и сказок построены по тому же принципу — кому-то вначале хорошенько надирают, простите, задницу, а потом роли меняются… Такие схемы известны под названием «Схем Польти» и всего их 36.

Если вы планируете сочинять гипнотические коммерческие предложения или заголовки этого типа, то рекомендую с ними познакомиться поближе;

Во-вторых, здесь просвечивает старая добрая сказка о Золушке, которая лежит в основе тысяч фильмов и постановок… Причем пол героя значения не имеет;

В-третьих, здесь применены два специальных приема — «ОТТЯЖКА» из сферы гипнотических текстов и «Ускорение» из такой дисциплины, как «Общая риторика».

Другими словами — в начале читателя интригуют, не объясняя — к чему все это, а потом резко переходят к описанию ситуации в настоящем времени…

Одним словом — очень полезный, хотя и не частый в русскоязычной практике прием!

Прием Пятнадцатый: «НОВОСТЬ»

Классический тип заголовков, которые дают некую новую информацию о том, что ранее было известно…

Новостные заголовки — территория, на которой обычно правят профессиональные журналисты, но никто не мешает вам чуточку их подвинуть, правда?

Как и во всех предыдущих примерах, вполне допустимо и даже оправданно разумное применение эмоциональных слов и конструкций. Однако не следует забывать, что основная цель этого типа заголовков — внушить читателю мысль, что речь идет об ОБЪЕКТИВНОМ факте — некой новости, которая содержит интересную для него информацию…

Пример такого заголовка:

«Рекламисты поражены возможностями новой технологии»

Это — новостной заголовок в чистом виде. Он описывает некую ЭМОЦИОНАЛЬНУЮ реакцию на пока еще неизвестное читателю событие.

Разумеется, такая подача заголовка заставляет читателя, чуть ли не помимо своей воли читать дальше!

Для таких заголовков характерно применение слов типа «Новинка», «Сенсация», «Впервые» и им подобных…

Однако это вовсе не является обязательным…

Прием Шестнадцатый: «ЧИСЛОВОЙ ЗАГОЛОВОК»

По непонятным причинам употребление в заголовках чисел способно резко усилить их воздействие…

Вспомните книги Карнеги — там буквально не продохнуть от всех этих «6 способов», «12 приемов» и так далее…

На самом деле причина такого явления не сложна:

Числа создают ОПРЕДЕЛЕННОСТЬ и КОНКРЕТНОСТЬ!

Человек, который видит заголовок типа:

«8 простых шагов к успеху в Интернет»

понимает, что ему придется иметь дело с НЕБОЛЬШИМ и ЧЕТКО ОПРЕДЕЛЕННЫМ набором сведений, которые носят ТОЧНЫЙ МАТЕМАТИЧЕСКИЙ ХАРАКТЕР…

От этого его доверие и настроение повышаются

Ну а эмоциональные слова и мемы типа «простой», «успех» довершают эту иллюзию…

Прием Семнадцатый: «UT- ЗАГОЛОВОК»

Это одна из самых замечательных «игровых» схем, на которых вырастают идеологии, культы и религии…

Как только вы запускаете в своей рекламе или другом сообщении так называемый «UT-мем» —показывая читателям неких противников и врагов, против которых они по вашей идее должны выступать, то ваше сообщение имеет все шансы быть переданным дальше уже без вашей воли…

Не станем, однако, вдаваться тут в теоретические подробности, а просто приведем один из «тихих» примеров UT-подхода…

В таких типах заголовков всегда присутствует некий «противник» (обычно из категории уже опробованных и неэффективных или устаревших методов) …

Впрочем, опять-таки пример лучше слов:

«Никаких толстых книжек… Никаких умников-лекторов… Никакого высшего образования… Только 3 четких и эффективных правила для тех, кто решил стать ФИНАНСОВО ОБЕСПЕЧЕННЫМ!»

Как видите, в этом заголовке применены и другие из уже известных вам техник…

Принцип этого заголовка предельно прост:

«Не ЭТО, а ТО!»

Прием Восемнадцатый: «УСЛОВНЫЙ»

Еще один вариант на тему «Условного внушения» …

Каждый раз, когда в предложение вводится конструкция типа «если», подсознание настораживается, потому что речь идет о каких-то ограничениях и дефиците, а подсознанию это не очень нравится…

Поэтому оно как маленький ребенок, натыкаясь на подобные явные или подразумеваемые фразы, начинает мотивировать само себя к дальнейшему поиску информации на тему: «Как Остаться Свободным»

«Если вы справитесь с этим несложным тестом, то вместе с парочкой своих друзей проведете две недели в Лас-Вегасе БЕСПЛАТНО!»

Помимо всего прочего такие заголовки бросают ехидный вызов и настраивают человека на один из самых интересных процессов, ради которого все мы, собственно, и живем на Земле:

На ИГРУ!

Сопротивляться этому ОЧЕНЬ сложно…

Прием Девятнадцатый: «ПРИГЛАШЕНИЕ»

Этот заголовок использует по своей сути интересную штуку — Мем Баланса, согласно которому в ответ на выказанное вам уважение, комплимент или услугу вы обязуете себя сделать ответный широкий жест…

Вариантов тут очень много…

Вариант СОБСТВЕНО ПРИГЛАШЕНИЯ — исходного типа заголовков,
в Коллекции Альвио выглядит примерно так:

«Сердечно Приглашаем Вас Получить Отменный Кайф от Нашего СПЕЦИАЛЬНОГО предложения!»

Обратите внимание, как хитро замаскирована рекламная суть — вас приглашают, что больше характерно для званых вечеринок и прочих безбашенных встреч…

НЛП-ер сказал бы что вас «диссоциировали из одной идентичности в другую» —это круто, но если проще, то на вас напялили маску не короля и мудреца, а простака, и вы послушно исполняете заданную и включенную ключевыми словами о приглашении роль…

Кроме того, вам явно выказывается уважение и честь…

Прием Двадцатый: «ОФЕРТА»

Хотя в общепринятом деловом смысле «оферта» имеет несколько другое значение, однако, поскольку уважаемый Дон Альвио дал этому приему именно такое название, я не стану оспаривать его авторского права…

Чаще всего такой тип заголовков применяется тогда, когда вы организуете «вирусный маркетинг», в котором особую роль играют «входные каналы контакта» —обычно бесплатные или очень недорогие…

Это помогает такому заголовку быть эффективным, хотя в данном случае его рекламная суть достаточно прозрачна…

Вот пример:

«Великолепная программа! Чертовски УДОБНАЯ! И кроме всего БЕСПЛАТНАЯ!»

Прием Двадцать Первый: «ШКАТУЛКА»

Этот тип заголовков использует несколько техник влияния.

Характерная его особенность — одновременный небольшой подарок адресату — в виде аттача к электронному письму, бонуса или посылаемого по почте пакетика с подарком (если речь идет об оффлайновой рекламе)

Основных секретов тут два — втягивание клиента в Мем Баланса, о котором мы говорили выше и организация входного канала, о котором мы тоже говорили выше…

Такой аттач помогает сделать подстройку к переживаниям адресата, опираясь на тот положительный эмоциональный фон, который возникает у любого человека при получении неожиданной халявы…

На этот фон умело накладываются внушающие комментарии и в результате:

ПРОДАЖИ ПОВЫШАЮТСЯ!

Вот пример такой рекламы, который я нашел в Интернет:

В данном случае речь идет об оффлайновом подарке — пакетике кофе, присобаченном к каталогу…

Текст заголовка в переводе звучит так:

«Садись… Расслабься… Выпей с нами чашечку ВОСХИТИТЕЛЬНОГО КОФЕ… И просто представь,
как легко ты можешь НАСЛАЖДАТЬСЯ ЭТИМ АРОМАТОМ ЕЖЕДНЕВНО!»

Прекрасный образец так называемой «гипнотической рекламы»

Для знакомого с таким понятием, как «гипнотекст», здесь все кристально понятно — автор заголовка добрался не только до зрения читателя и его эмоций, но и до его вкуса и нюха…

Легкий транс…

Немного скрытых команд… намеков, восхваляющих кофе… капельку «якорей», связывающих эмоции расслабления с чашечкой ЭТОГО кофе… и немного постгипнотических внушений…

Прекрасная работа!

ГОДОВАЯ ПРОГРАММА ДЛЯ НАЧИНАЮЩИХ И ЭКСПЕРТОВ

Прием Двадцать Второй: «КОМБИ»

Это очень просто… Вы берете и соединяете в одном заголовке сразу несколько принципов, превращаясь в настоящего художника!

Вы можете сделать главный заголовок с помощью одного приема, а в подзаголовках использовать различные варианты и комбинации.

Фактически большинство всех предыдущих примеров было именно комби — с преобладанием какой-то одной техники для наглядности.

Именно КОМБИ помогает вам организовать свой творческий процесс так, чтобы в результате получилось нечто ОСОБЕННО СИЛЬНОЕ.

Вы уже поняли, насколько это УВЛЕКАТЕЛЬНОЕ ЗАНЯТИЕ?

КОМБИ помогает создателю заголовков организовать массированную атаку на логику, которая просто не в силах среагировать на ВСЕ приемы…

Таким образом, хоть что-то, но пролезет…

Вы молодец! Потому что дочитали статью до конца.

Теперь Вы знаете: как писать цепляющие заголовки для постов, статей, рекламы и прочего.

Обязательно сохраните статью себе в закладки нажав (Ctrl+D)

Дэвид Огилви, мастер рекламного языка, обнаружил, что 80% людей обращают внимание только на заголовки. Только когда заголовок нас вдохновляет, мы решаем прочитать статью. Поэтому стоит потратить время на создание броского заголовка, который привлечет внимание пользователя и заставит его задержаться в вашем блоге подольше.

Что делать, если вы пренебрегаете заголовком статьи? Что ж … ваш текст может быть даже самым интересным в мире … но что, если его никто не прочитает? Убедительное название призвано вызвать интерес читателя и заставить его прочитать остальную часть содержания. Вы обязательно должны это запомнить!

Независимо от того, какой заголовок вы хотите создать, рекомендуется придерживаться этих 6 основных правил:

Убедительный заголовок обещает ценный текст. Так что выполните свое обещание и предоставьте своей аудитории полезный текст! Интернет-пользователи очень требовательны и быстро поймут, что их обманули. Если ваш заголовок интересен, они будут ожидать не менее захватывающего содержания. Не обманывайте их ожидания, если хотите, чтобы они были довольны и вернулись на ваш сайт в будущем!

Создайте несколько версий одного заголовка. Первая мысль при создании заголовка не всегда может быть лучшей. Необходимо проанализировать хороший заголовок. Наличие нескольких вариантов на выбор поможет вам выбрать идеальный. Вы также можете попробовать A/B — тест и время от времени менять заголовки даже после публикации текста. Благодаря статистике аналитических инструментов вы узнаете, какой заголовок приносит лучшие результаты. Используйте разные методы убеждения и выбирайте разные ключевые слова. Посмотрите, что работает для вашей аудитории и что нравится поисковым системам. Помните, что не существует единого рецепта успешного заголовка для каждой статьи. Выберите формулу, которая отражает характер вашего текста.

Используйте свой заголовок, чтобы рассказать пользователям, что они получат от прочтения статьи. Используйте информационный пробел и включите в статью интересные факты или специальные знания. Стоит поделиться собственным опытом — это сделает вашу статью уникальной. Раскрытие секретов в форме тематического исследования или руководства, основанного на вашем собственном опыте, несомненно, будет воспринято вашими пользователями как ценное.

Броский заголовок должен быть коротким. Лучше всего, если вы сможете уместить 70 знаков с пробелами. Это также важно с точки зрения позиционирования. Поисковые системы не будут отображать полный заголовок, если вы превысите максимум 600 пикселей. Более расширенное название будет обрезано и, таким образом, утратит исходный посыл и силу убеждения.

Заголовок — идеальное место для размещения ваших ключевых слов. Выберите наиболее важные ключевые слова, которые определяют вашу отрасль или тесно связаны с темой статьи. Используйте для этого бесплатные инструменты планирования ключевых слов. Однако не забывайте не переборщить с количеством ключевых слов в заголовке. В противном случае вы получите эффект набивки ключевыми словами, который будет выглядеть неестественно.

Еще один важный совет — используйте длинные фразы. Расширенные сроки более уникальны — с их помощью можно подробно описать проблему. Вам может быть сложно преодолеть конкуренцию в рейтинге поисковых систем с действительно популярными отдельными ключевыми словами.

Используйте язык, который затронет эмоции ваших читателей. Вместо того, чтобы ссылаться на сами факты, выражайте свой энтузиазм словами (изучите основы SEO легко — это возможно). Персонализируйте заголовок и обратитесь напрямую к получателю, предпочтительно к вам. Формальные фразы могут быть сдерживающими, в то время как слишком общие, безличные фразы потеряют свою силу в сообщении.

Подводя итоги …

Как создавать заголовки?

Что такое пробел в любопытстве? Это разница между тем, что мы знаем, и тем, что мы можем знать. Мы справляемся с этим, когда наш разум получает неполную информацию . Тогда наш естественный рефлекс — это готовность быстро восполнить недостающие знания.

Использование механизма информационного разрыва позволяет очень легко привить читателю тягу к знаниям. Лучше всего это делать через шапку! Достаточно, если мы не раскроем все существенные детали, которые передает в нем текст. Нерассказанная история всегда будет побуждать пользователей прочитать статью и узнать ответ. Особенно, если данная тема касается личной ситуации получателя и предлагает ценное решение. Как создать информационный пробел в заголовке? Вот некоторые примеры:

Помните, что не следует путать информационный пробел с кликбейтом. Clickbait — это заголовок, который играет на эмоциях читателя и действует как приманка — он обещает вам быстро получить интересные знания.

Проблема в том, что в случае с кликбейтами содержание статьи не соответствует обещанию, данному в заголовке. В результате пользователь сталкивается с некачественным текстом и не получает ожидаемого ответа. Это может вызвать гнев читателей. Эту процедуру чаще всего используют порталы сплетен, которые стремятся получить как можно больше кликов.

Поэтому, если вы решите использовать метод информационного пробела в заголовке, убедитесь, что статья содержит ценные знания, чтобы восполнить этот пробел.

Превратите статью в список способов, вдохновение или контрольный список. Разделение контента на шаги или подпункты будет работать в руководствах и статьях с практическими советами.

В чем преимущество таких текстов? Списки организуют текст, придают ему определенную иерархию, которая упрощает чтение. Подпункты делают текст ясным и понятным для читателя. Такой разделенный контент не только легче читать, но и легче писать. Перечисленные тексты являются вирусными и увеличивают вероятность того, что читатель выберет этот тип статьи. Это потому, что письма дают читателю гарантию того, что он найдет в статье подробности, а не огромный объем текста, из которого сложно что-то извлечь. У пользователя есть возможность быстро просмотреть статью во время небольшого перерыва в работе и получить то, что ему наиболее интересно.

Использование списков способствует включению цифр и чисел в заголовок статьи. Это очень популярный способ привлечь внимание пользователя. Благодаря этой процедуре у читателя появляется возможность визуализировать структуру текста. Число в начале заголовка позволит отличить ваш заголовок от всех заголовков, которые обычно начинаются с букв.

Наш совет: используйте нечетные числа — они более необычны. Такие названия, как: 5 или 10 способов … уже всем хорошо известны.

Вот некоторые примеры:

Также помните, что слишком много текста в заголовке может отпугнуть читателя . Конечно, все зависит от типа и жанра контента: 100 величайших песен никогда не несут бремя 100 способов начать бизнес, верно?

В поисках ответа на вопрос мы обычно вводим слово «Как» в поисковике. Для нас это наиболее интуитивный способ формулировать вопросы. Эта формула может гарантировать популярность вашего текста, поскольку заголовок сразу намекает, что это ответ на реальные потребности пользователя.

Начните свой заголовок таким образом, если статья является учебным пособием, или поделитесь своим опытом, поскольку заголовок предполагает, что текст содержит ответ на этот конкретный вопрос. Основным преимуществом этого метода является его непосредственность после просмотра заголовка, начинающегося с того, как читатель ожидает конкретного ответа. Однако помните, что вы должны дать читателю то, чего он ожидает, выбирая такое название.

Пример:

Вы также можете превратить заголовок в любой другой вопрос, не обязательно начинающийся с Как:

Люди очень предсказуемы. Большинство из нас мечтают о высоких, удовлетворительных результатах — быстро и без особых усилий. Итак, мы ищем советы, как сделать за неделю то, что обычно занимает месяц. Поэтому стоит предложить в своей статье интеллектуальные решения, учебные пособия или руководства для новичков, которые позволят вашей целевой группе быстро добраться до места назначения. Вот примеры заголовков, предлагающих ярлыки:

Обратите внимание, что есть в каждом примере определенный таймфрейм . Стоит установить не слишком короткий срок, чтобы читатель знал, что задача реалистична. Кроме того, его мотивирует возможность узнать, как ускорить наступление эффектов.

Расскажите увлекательную историю или поделитесь личным опытом — ничто не работает для ваших читателей лучше, чем искренность.

Вы можете использовать повествование в различных текстах, от статей до тематических исследований. В этом случае в заголовке будет работать следующая формула: Как мы к этому пришли / Как я это сделал.

Вот некоторые примеры:

7. Раскройте неизвестный секрет

Поделитесь недоступными знаниями и сделайте так, чтобы ваш читатель почувствовал себя особенным. Каждый из нас почувствует острые ощущения, когда у нас будет возможность открыть для себя тайны, окутанные тайной. Здесь вы можете использовать секреты успехов известных компаний, например.

Читателей заинтересует не только успех. Вы также можете перечислить неловкие секреты, которые никто не признает. Пользователь хочет взглянуть на текст ошибки, чтобы сделать ценные выводы.

Люди каждый день ищут четкие и полезные инструкции о том, как что-то делать или использовать. Создание руководств ответит на запросы, введенные в поисковую систему, и представит вас как настоящего эксперта в определенной области. Кроме того, вы можете легко обновить этот тип контента, добавив к нему новые потоки. Они также могут быть созданы во многих формах, таких как статья, видео или инфографика.

Примеры:

Вы можете совместить это решение с формулой «Как…». Тогда вы не только покажете, что знаете проблему пользователей, но и покажете им, что у вас есть готовое решение!

Никто не любит ошибаться, особенно когда они могут нам дорого стоить. Поэтому мы часто просим совета у кого-то более мудрого и опытного, чем мы. Станьте таким человеком для своей аудитории, покажите им, чего они не должны делать и с чем им следует быть осторожными. Поделитесь с ними своим опытом и знаниями.

Примеры:

Дайте получателям совет, который облегчит их жизнь. Покажите им, что, используя их, они ничего не потеряют и даже не приобретут. Обязательно укажите, какую конкретную пользу им принесет предлагаемое решение. Вы также можете добавить время, которое им придется потратить на его применение — людям нравятся ярлыки, поэтому их привлекает короткое время, необходимое для достижения успеха. Тем не менее, не переусердствуйте и не предлагайте что-то невозможное за слишком короткое время.

Примеры:

У каждого продукта или решения есть лучшая или худшая альтернатива. И каждый всегда ищет для себя наиболее выгодный вариант. Покажите своей аудитории, что они не застряли на одном решении. Покажите, как они могут сэкономить время и обезопасить себя от ненужных расходов. Кроме того, включите в заголовок прилагательные, которые привлекут их еще больше, например, бесплатно, быстро, дешево.

Примеры:

Задайте получателю вопрос, который точно отражает его сомнения, и ответьте на них удовлетворительным образом. Это решение также дает возможность появляться в рекомендуемых фрагментах (сниппетах функций) от Google.

Это фрагменты сайта, которые наилучшим образом (по мнению Google) соответствуют введенному запросу в поисковой системе. Их не следует путать с платной рекламой. Google выбирает фрагменты, которые лучше всего подходят под сам запрос. Они могут быть в виде списка, ответа на вопрос, инструкции и т.д.

Выполните поиск по фразе «featured snippets».

Примеры:

Вы, конечно, можете не начинать с «Почему ..» и использовать другие похожие словосочетания.

Примеры:

Создание контента для Интернета позволяет использовать различные формы общения. Покажите, что выделяет ваш контент из толпы. Например, если ваша статья содержит интервью или фотогалерею, обязательно укажите это в заголовке. Сделайте то же самое, когда вы предлагаете получателям дополнительный контент, например загружаемые файлы PDF.

Примеры:

Выберите интересную цитату из разговора или интервью и используйте ее в своем заголовке. Если отрывок принадлежит известному человеку или эксперту, также подчеркните его. Он может быть спорным или содержать ранее неизвестную информацию. Только помните, что не следует выбирать слишком длинные цитаты, чтобы сохранить эстетичный вид заголовка.

Примеры:

Обновлять нужно не только сам контент, но и заголовки. Если вы создаете учебные пособия, руководства или резюме, просто добавьте к нему год. Это убедит вашу аудиторию в том, что ваш контент актуален и ценен для них, и что они не будут тратить время на устаревший контент.

Примеры:

Стандартный маркетинговый принцип: скажи своей аудитории, что делать, иначе они этого не сделают. Как и в случае с кнопками из CTA (призыв к действию), в заголовке вы должны давать четкие команды, подкрепленные каким-либо аргументом. Уже в названии покажите, что получит получатель, если он сделает, как вы говорите.

Примеры:

Покажите, что то, что вы рекомендуете, сработало и для других. Чем больше известных имен вы используете, тем большее доверие вы приобретете у своей аудитории. Однако используйте фамилии, подходящие для вашей ниши, и убедитесь, что пример человека, которого вы даете, соответствует самому содержанию.

Примеры:

18. Используйте слова силы

Используйте ключевые слова не только в заголовках, но и в остальном контенте. Это быстрый и простой способ побудить вашу аудиторию прочитать ваш контент. Однако используйте их с умом, так как не все из них подойдут для вашей ниши. Вы даже можете включить несколько слов силы в одно название!

Это слова, которые заставляют вас действовать и вызывают у аудитории всевозможные эмоции. Они делятся на несколько категорий в зависимости от чувств и настроений, таких как жадность, любопытство, лень, похоть, тщеславие, доверие, гнев и страх.

Примеры:

Подводя итоги …

Как создать броские заголовки?

Формы заголовков различаются в зависимости от того, какое содержание они представляют и где расположены. В газетных сплетнях они будут выглядеть иначе, чем в статьях для корпоративного блога. Поэтому всегда не забывайте адаптировать их к тематике вашего контента и вашей аудитории. Ниже приведен пример списка заголовков. Узнайте, какая категория вам больше подходит.

Шорт-лист названий:

Заголовки веб-сайтов являются важной частью его позиционирования в поисковых системах. Они помогают организовать контент и ориентироваться на стороне пользователей. Привлекательный и хороший заголовок привлечет аудиторию и побудит их пересмотреть то, что предлагает веб-сайт. Чтобы создать правильный заголовок для веб-сайта, нельзя игнорировать принципы SEO. Вы должны особенно помнить о:

Пример заголовка веб-сайта:

Вопреки внешнему виду, наиболее важной частью статьи является не ее содержание, а ее название. Как уже упоминалось, люди решают прочитать статью только на основании ее заголовка. Это означает, что у вас действительно есть несколько секунд и максимум две строки текста, чтобы привлечь получателя и побудить его прочитать хотя бы введение к вашей статье.

Идеи названия журнала:

Эти типы заголовков обычно состоят из готовых и хорошо известных формул копирайтинга. Просто просмотрите два или три блога, чтобы понять, о чем они все. Они построены в соответствии с принципами SEO и соответствуют ключевым словам, введенным в поисковой системе. Некоторые из наиболее известных формул для таких заголовков включают: Как…, Верх [Число]…, Почему… и т. Д.

Примеры заголовков блогов:

Информационный бюллетень — это еще одна форма привлечения новой аудитории и удержания вашей текущей аудитории. Вот почему стоит потратить время на уточнение каждого письма, отправляемого как его часть. В этом случае заголовок является жизненно важным элементом, если не самым важным. Когда вы получаете электронное письмо, вы сначала видите его заголовок и решаете, открыть его или выбросить в корзину. Таким образом, заголовок должен содержать привлекающие внимание слова, которые привлекут внимание получателя и убедят его в том, что стоит прочитать остальную часть сообщения.

Также стоит попробовать персонализированные заголовки и использовать имя получателя или недавние действия на веб-сайте. Благодаря этому получатели электронной почты будут чувствовать себя честью. Вы также установите с ними более близкие отношения и покажете, что заботитесь о них.

Примеры заголовков информационных бюллетеней:

Заголовки прессы могут быть противоречивыми и очень сенсационными. Об этом в основном пишут сплетни. Заголовки кричащие, и иногда они не полностью отражают содержание, которое они представляют. Однако, как и в случае с онлайн-изданиями, они должны конкурировать за внимание получателя. Для этого они заполнены словами, вызывающими сильные эмоции, и содержат многофункциональные знаки, такие как восклицательный и вопросительный знаки. Они также могут включать выдержки из заявлений, например, из интервью.

Пример заголовков для журналов или газет:

Заголовки такого типа обычно встречаются на развлекательных сайтах. Это могут быть заголовки, например, колонок или обзоров фильмов. Они должны развлечь получателя и показать, что остальной контент, который они рекламируют, также будет интересным. Веселые заголовки также можно использовать в корпоративных блогах, если они соответствуют способу коммуникации самого бренда.

Примеры забавных названий:

Вы увидите их чаще всего в контенте, предназначенном для более молодой аудитории, или в контенте романтического содержания. Детские названия должны быть дружелюбными, веселыми и вызывать у них любопытство. У пожилых людей они вызывают сильные эмоции, такие как эмоции или восторг. Они идеально подходят для рассказов из реальной жизни о любви или семье.

Идеи эмоциональных и милых названий:

Их можно найти в развлекательном и культурном контенте. В их случае они не всегда четко указывают, например, о чем данная статья. Они часто содержат игру слов и всевозможные призывы. Они призваны заинтриговать публику и пробудить в ней любопытство.

Примеры творческих названий:

Это впечатляющие, замечательные названия. Они могут удивлять и вызывать противоречия. Их уникальный характер интригует зрителей и обещает им уникальный контент, который им не наскучит. Они относятся к классным названиям, которые отлично привлекают внимание получателя.

Примеры уникальных названий:

То есть заголовки, которые часто противоречат типичным заголовкам копирайтинга. Они привлекают получателей своей нестандартностью. Они показывают это через игру слов или различные типы ссылок. Эти заголовки могут быть рискованными, поскольку они не всегда ясно показывают, о чем идет речь в остальном содержании, которое они описывают.

Примеры умных заголовков:

Как выглядит хороший заголовок?

Прежде всего, он должен точно отражать проблему аудитории. Он должен вызывать эмоции и побуждать вас читать остальной контент, представленный в нем. Он должен соответствовать принципам SEO (содержать ключевые слова, ключевые слова, подходящую длину и т. Д.).

Вот список готовых формул для действительно хороших заголовков, которые эффективны и проверены:

Загрузите PDF-файл с более чем 35 готовыми формулами заголовков!

Я хочу создавать запоминающиеся заголовки!

Хорошее название может приблизить вас к вашей цели, чем бы вы ни занимались! Вы уже знаете подходящие формулы копирайтинга. Благодаря им вы без особых усилий сможете создать захватывающий заголовок для любого контента и получить опыт умелого использования рекламного языка.

Как написать взрывной заголовок к сайту

Заголовки определяют успех любого текста и являются ключевым фактором, от которого зависит, обратит читатель внимание на текст или нет. Именно заголовки приводят в действие первую ступень маркетинговой модели AIDA, и поэтому требуют к себе особого подхода со стороны копирайтера. История изобилует массой гениальных примеров, которые имели поистине баснословный успех.

Сегодня мы с вами рассмотрим, какие приемы используются для создания самых действенных, самых эффектных и самых цепляющих заголовков, а также постараемся объяснить, почему они производят такой эффект на читателя.

Легендарные примеры заголовков

Если вы хотите познакомиться с реальными примерами заголовков, которые надежно вписали себя в историю мирового маркетинга, то вам будет полезна статья «100 легендарных заголовков, которые принесли своим создателям миллионы».

Эффектные заголовки: принцип действия

Прежде чем мы начнем, небольшое лирическое отступление. По-настоящему эффектные заголовки воздействуют на психосоматическую систему человека посредством, так называемых, психокрючков.

Иными словами, такие заголовки вызывают в человеке психологическую реакцию, которая выражается в повышении активности головного мозга и вызове нужных автору эмоций. Если заголовок человека не цепляет (не содержит в себе психокрючков), то изменений в состоянии читателя не происходит и, как результат, воздействие сводится к нулю.

Приемы создания заголовков

Итак, переходим к сути. Сейчас мы рассмотрим несколько приемов создания заголовков, подробно разбирая, какие психокрючки в них используются, и какое воздействие они оказывают на человека.

1. Вопрос

Вопрос в заголовке заставляет человека на него отвечать. Подсознательно. Изюминка состоит в том, что для того, чтобы на вопрос ответить, его нужно осмыслить, пропустить через себя. Это означает, что вне зависимости от того, хочет он того или нет, но читатель обращает внимание на ваш текст.

Вопросы могут быть риторическими, могут быть конкретными, могут быть абстрактными. Однако объединяет их всегда одно: прямо или косвенно они указывают на то, что ответ кроется в тексте, но для этого текст нужно прочесть.

Примеры заголовков:

• Почему у вас кружится голова?
• Почему вы не можете себе позволить отдых на Мальдивах?
• Сколько времени в день вы тратите на убийство себя?
• Где ваша совесть?
• Каким вы видите себя через 5 лет?
• Сколько стоит час вашей работы?

Разные вопросы вызывают различную реакцию и акцентируют внимание читателя на разных аспектах.

2. Решение проблемы (ответ на вопрос)

Люди, по природе, – жутко ленивые существа. Разумеется, я обобщаю и утрирую, но, по сути, так оно и есть. Если есть возможность получить готовое решение актуальной проблемы вместо того, чтобы искать ответ самому, то большинство людей этим воспользуются.

Ответ на вопрос – это Клондайк для любого копирайтера в плане воздействия на аудиторию. Хитрость проста: выбираете проблему, даете в тексте ее решение, а в заголовке даете читателю понять, что в тексте находится решение.

Примеры заголовков:

• Как перестать беспокоиться и начать жить
• Где взять много денег и сразу
• Как избавиться от боли в спине
• Сколько стоит свобода

Самой большой популярностью пользуются заголовки, начинающиеся со слова «Как». Общий стереотип предполагает, что за словом «как», по умолчанию, стоит практическое руководство, которое весьма и весьма полезно, вот почему к этому слову читатели испытывают особое доверие.

Обратите внимание, как люди вводят поисковые запросы, когда ищут уроки чего либо: «Как сделать маску», «Как послать начальника», «Как соблазнять девушек» и т. д.

3. Личный опыт

У людей всегда возникает больше доверия к тем, кто уже что-то сделал, а не к тем, кто просто рассуждает о том, как что-то делать. Демагогия и результат – это совершенно разные вещи. Сравните два заголовка:

• Как заработать за неделю $1000
• Как я заработал за неделю $1000

К какому из них у вас возникает больший интерес и доверие?

Примеры заголовков:

• Как я похудел на 20 кило за 2 недели
• Как я разобрал унитаз в Госдуме
• Как мне помогла пачка Marlboro в драке с 5 хулиганами

Кроме того, в заголовке может фигурировать не только личный опыт автора, но и третьего лица. Чем авторитетнее и известнее это лицо, тем больше доверия вы можете вызывать у читателя.

Примеры заголовков:

• Как Билл Гейтс заработал свой первый миллион
• Что делает Шумахер, когда у него пробивает колесо
• Как банкиры зарабатывают на динамике курса

4. Тайна, секрет, интрига

Люди просто обожают секреты и тайны, особенно если эти тайны позволят им получить те или иные преимущества. Еще люди любят чужие секреты, даже просто так, без преимуществ. Играя на человеческом любопытстве, вы имеете очень высокие шансы привлечь внимание читателей к вашему тексту.

Примеры заголовков:

• Деньги, по которым вы ходите, не замечая
• Тайный секрет Нерона, сделавший его великим
• Секрет получения двойной прибыли предпринимателем в Украине

5. Цифры

Цифры в заголовках выступают в роли условного количественного показателя насыщенности или простоты усвоения материала. Иными словами, цифры – это мера, позволяющая человеку априори оценить, какое количество пользы он вынесет из прочтения того или иного текста, и насколько легко для него будет восприниматься предлагаемая информация.

Чем цифра больше – тем насыщеннее материал, и это завлекает объемом, а меньше – значит проще и практичнее, и завлекает легкостью и прозрачностью. Внося такую определенность, копирайтер может манипулировать аудиторией, например, смешивая полезную информацию с коммерческой прослойкой.

Примеры заголовков:

• 100 и 1 способ стать душой компании
• Книга, которая за 20 минут сделает из вас супергероя
• 5 верных способов найти вдохновение
• 24 порока начинающих программистов

6. Акценты

Акценты наделяют заголовки качественно новыми свойствами, усиливая их в несколько раз. Сами по себе акценты могут представлять собой обычные, неприметные слова, однако в связке с заголовком они приумножают его эффективность. Отличительной особенностью акцента является то, что он всегда на что-то указывает.

Примеры заголовков:

• ЭТИ грабли заставят ваших соседей вам завидовать
• СЕЙЧАС…! вы начнете предсказывать будущее!
• Кто ЕЩЕ хочет зарабатывать $1000 в месяц, не прилагая усилий?
• Купите нашу сигнализацию, и угонщики вашего авто ВСЕГДА будут за решеткой
• Вы теряете сотни долларов в год из-за незнания ЭТОГО нюанса

7. Внушение страха

Страх – это очень сильный мотивирующий фактор. Если вы наполняете страхом свои заголовки, они подвигают аудиторию читать основной текст. Все просто. Человек инстинктивно пытается защититься от всех негативных факторов. Если есть хоть какой-то шанс, что в статье он найдет спасение и обезопасит себя, то человек ее прочитает.

Примеры заголовков:

• Вы теряете $3 000 каждый год без этого навыка
• Смешивание этих продуктов выводит желудок из строя за сутки
• Всего одно слово может спасти ваш брак от разрушения

Подробнее прочитать о страхе и его воздействии на читателей можно в статье «Страх: секретное оружие копирайтера, или как я увеличил эффективность своего текста в 3,5 раза»

8. Гарантии

Гарантии, по сути, – это производная страха, только поданная под другим соусом. Когда человек чувствует свою защищенность, он становится более лояльным по отношению к тексту, который читает.

Примеры заголовков:

• 24 часа, и ваша кожа сияет! Иначе мы вернем вам деньги!
• Вы забудете о проблемах навсегда!
• Вы никогда не будете ни в чем нуждаться!

9. Нестандартный подход

В большинстве случаев у людей на многие заголовки стоит фильтр, потому что люди, в принципе, знают, чего ожидать. Нестандартные или противоречивые решения привлекают к себе внимание и в состоянии пробить этот фильтр.

Примеры заголовков:

• Я ввожу вас в транс, пока вы читаете этот текст!
• Да заберите же свои деньги!
• Не смейте читать то, что здесь написано!
• Аншлаг в условиях сурового фиаско

10. «Соль на рану»

Наконец, самые сильные заголовки – это заголовки, которые точечно и сильно бьют по самому больному месту человека: гордости, самолюбию, опасениям, проблемам и т. д., которые для этого человека актуальны. В таком случае успех заголовка резко перешагивает за отметку 90%.

Примеры заголовоков:

• Забудьте же о выпадающих волосах!
• И долго ты еще будешь работать «на дядю»?
• Надоело бороться с сорняками?

Выводы

Людей интересуют, в первую очередь, их проблемы и их потребности. Если ваш заголовок имеет к этим потребностям прямое или косвенное отношение, то очень велика вероятность, что человек начнет читать основной текст.

Разумеется, в каждом конкретном случае заголовок будет иметь свою, уникальную специфику, однако общие принципы воздействия на аудиторию, приведенные в этой статье, могут помочь вам повысить степень воздействия ваших заголовков в несколько раз за счет всего одного или пары слов.

Советы и примеры от Азамата Ушанова

Многих шокировал последний заголовок моего письма, который звучал так…

• «Да пошли вы в ж…пу, [ИМЯ]!»

После которого следовал текст с ссылкой на мой блог, где давалось аудио о том, как пробивные люди воспринимают посылы в свой адрес в бизнесе и жизни.

Кто-то воспринял этот заголовок лично. Кто-то догадался, что это был типичный пример маркетинговой провокации в заголовке. Результат – блог чуть не лопнул от траффика. А почтовый ящик – от сильно положительных и сильно отрицательных откликов. Одним словом это был ураган эмоций.

(Самое опасное в интернет бизнесе – это когда о вас думают «нейтрально»). Весь этот ураган вызвала одна небольшая линия текста в теме письма. Что ж, именно о заголовках писем у нас сегодня и пойдет речь…

Первым делом, хочу предостеречь вас. Никогда не используйте в своей практике те сумасшедшие заголовки, которые вы видите в моих рассылках.

Ибо мои эксперименты не знают границ. Да и сам я чуть – чуть того. Crazy короче

Однако я могу научить вас 10 «безопасным» (но тоже в чем-то экстремальным) приемам по составлению заголовков для писем, которые вы можете начать применять уже сегодня для того, чтобы резко повысить реакцию на свои письма.

Имейте ввиду, что в почтовом ящике вашего подписчика, ваше письмо отнюдь не единственное. Вы соревнуетесь еще как минимум с 10 другими письмами.

Однако в то время, пока ваши конкуренты то и дело шлют своим подписчикам письма с банальными заголовками в стиле «Вася, вышел новый выпуск нашей рассылки!», вы можете применить следующие альтернативные варианты.

Они очень живо подогревают интерес у любого человека. Итак, поехали…

Облегчающий заголовок

Вы просто двумя – тремя словами сообщаете, что одной из очень наболевших проблем, которую испытывают ваши потенциальные клиенты, наконец – то настал конец.

Например, в свое время я получил очень большой эффект на письмо с заголовком «Методу тыка пришел конец», в котором я рекомендовал курс Евгения Попова про технические моменты…

Вызывающий заголовок

Однажды в заголовке письма я написал «Ваша идея – фигня», а в самом письме написал о том, как многие люди постоянно унижают собственные идеи и не верят в них.

Заголовок спровоцировал много людей послать меня в зад, но и… открыть письмо… в тексте которого они увидели самих себя. Предлагавшийся подкаст им очень хорошо помог.

Пугающий заголовок

Самые пугающие заголовки в моей практике на моей памяти два…

• «Ваш аккаунт заблокирован»
• «Пара матерных слов о вас…»

Каждый из них был неразрывно связан с тематикой самого письма. Эффект был классный. Сперва шок – потом облегчение и клик по ссылке.

Компроматный заголовок

• Люди обожают «подглядывать»…

Неважно на какой рынок в интернете вы работаете, этот заголовок всегда подстегнет интерес. «Шокирующие фотки с пьянки интернет – предпринимателей». Ооо, это письмо помню прочитали почти все активные подписчики…

Заголовок — результат

• «Новичок делает 154 продажи в первый месяц»
• «Пример молниеносной раскрутки сайта»

Любой короткий заголовок, где фигурирует результат, который ваша аудитория потенциальных клиентов желает достичь, будет эффективен и принесет большое количество кликов.

Заголовок — желтая пресса

• «Интернет – спецназ захватывает Чехию!»
• «Шокирующие новости из Киева!»

Эти заголовки принесли массу интереса нашим живым семинарам в Праге и Киеве в 2007 году. Откройте любую газету желтой прессы, чтобы легко получить еще с десяток примеров подобных заголовков. Да, банально, но это работает.

Читерный заголовок

Люди всегда желают найти «легкий путь». Пойти короткой дорогой к результату. Посему, если вы в заголовке скажите что-то на подобе…

• «Обходной путь в [ВАША ТЕМА]»
• «Быстрая шпаргалка по [ВАША ТЕМА]»
• «Мой потайной способ в [ВАША ТЕМА]»

Вы всегда привлечете внимание вашего подписчика.

Незаконченный заголовок

Типичное обрубание высказывания на самом интересном. Такие заголовки просто вынуждают человека открыть письмо…

• «Лучший способ раскрутить сайт – это…»
• «Азамат смотрит под елку – а там…»
• «Внутри письма кое-что ценное, называется…»

Пофантазируйте. Придумаете еще массу интересных способов.

Вопросительный заголовок

Ничего сверхъестественного. Тупо, но работает. Заставляет читателя утвердительно кивнуть при открытии письма и сказать «да, у меня есть такая проблема, посмотрим какое решение ты можешь предложить».

Вот пару примеров, которые я успешно использовал.

• «Хотите наконец автоматизировать [ПРОБЛЕМА ]?»
• «Нужна помощь в копирайтинге?»

Приятельский заголовок

Хотите верьте, хотите нет, но это один из самых эффективных заголовков в моей практике…

• «От Азамата»

Почему? Не знаю. Но есть предположение. Подумайте, сколько раз вы писали в интернете письмо своему другу с заголовком «Новейшая формула обретения стройной фигуры за 14 шагов в минимальное время бла бла бла…»

Скорее всего вы пишите в теме просто.

• «От Володи»
• «От Сереги»
• «От Людмилы»

Порой с подписчиками нужно точно также. Делая такой заголовок время от времени, вы будете становиться ближе своему подписчику. Как – будто вы пишите своему другу или приятелю. И подписчик будет чувствовать тоже самое.

Что ж, вот 10 отличных приемов по составлению заголовков для писем, которое вы можете начать применять сегодня же для повышения читаемости ваших рассылок.

Но помните, что в долгосрочной перспективе, вам необходимо действовать и вести свои персональные рассылки так, чтобы люди решали о том, читать ваше письмо, или не читать, по левой графе в почтовой рассылке (графа «От кого:»), а не по правой графе с заголовком.

Добиться этого можно с помощью трех шагов…

1. Перестать волноваться о том, что о тебе думают остальные;
2. Стать мастером создания великолепного материала для своих читателей;
3. Вести свою почтовую рассылку сбалансировано, харизматично и не так как все.

И если первый шаг можно сделать только самостоятельно, приняв решение внутри себя. То на второй и третий шаг, могу предложить вам 2 отменных пошаговых видео – руководства.

25 убойных заголовков

• 10 Фактов про … о которых вы не знали!
• 10 Причин ненавидеть …
• 10 Лучших блогов о …
• 10 Секретов …
• Как работает … ?
• Как быть лучшим в …
• 10 Худших ошибок в …, которые вы можете допустить
• 10 Шокирующих фактов о …
• 10 Вопросов про …
• Всё, что вы знаете про … – ошибочно!
• 10 Лучших видео про …
• 10 Лучших цитат про …
• 10 Экспертов по … в Твиттере
• 10 Твитов про …
• 10 Правил …, которые вы должны знать
• Как я увеличил(а) свой(ю) … на 200%
• 10 Эффективных приёмов в …, которые вы ещё не используете
• Самый быстрый способ …
• 10 Мифов о …
• 5 …, за которые не жалко отдать все!

Осталось только подставить нужные слова.

© Даниил Шардаков, Shardex

Составляя рекламное объявление, вы должны задуматься о его заголовке. Интересное, броское название влияет на потенциальных клиентов как магнит, заставляя прочитать текст целиком. Заголовок должен действовать как парадный вход объявления. Поэтому его необходимо не только сделать интересным и притягивающим, но и заставить работать в качестве швейцара.

Сегодня существует множество исследований, на основе которых были определены те заголовки, которые привлекают максимальное количество людей (будущих клиентов), а значит, способны значительно увеличить прибыль. К примеру, известные «30 советов по составлению заголовков от Джо Витале» или работа «О заголовке» Клода Хопкинса. Есть и другие успешные маркетологи, которые с удовольствием открывают всем желающим свои секреты, проверенные практикой.

Мы постарались собрать воедино лучшие маркетинговые наработки и создать для вас лучший справочник советов о том, как создать привлекающий заголовок.

Важность заголовка

Данный элемент объявления становится решающим. Именно от него зависит большая часть решения, будет ли человек знакомиться непосредственно с телом рекламного сообщения.

Неинтересный заголовок – это основной фактор того, почему объявление так и остается незамеченным, невостребованным, непрочитанным, а в результате – неэффективным.

Используя действенные уловки в названии объявления, легко приковать внимание клиентов и подтолкнуть их к действию: написать или позвонить вам, заказать услугу или купить товар.

1. На первое место в заголовке поставьте слова, которые будут бросаться в глаза

Например: «Впервые!», «Новинка!», «Революционное открытие!».

Слова должны содержать подчеркнуто экспрессивный оттенок, иметь интонацию оживления, чтобы заголовок гарантировал людям чувство новизны. Броских слов, которые нужно употреблять в заголовке, существует огромное количество. Это могут быть:

• открытие!
• наконец-то!
• свершилось!

Важно помнить, что слова «впервые», «новый» и все синонимы новизны юридически можно использовать только в первые полгода выпуска товара на рынок. Ваша фирма произвела что-то новое и уникальное? Позвольте потребителям узнать об этом!

2. Выбирайте для обращения только нужную целевую аудиторию

Например: «Новое слово в косметологии!», «Срочный ремонт техники и электроники!», «Возникли проблемы со здоровьем?».

Такие заголовки легко привлекут к товару потенциальных клиентов. К примеру, рекламируя школу изучения иностранных языков, начните объявление с фразы: «Давно хотели выучить английский/немецкий/испанский?». Такой конструкцией вы не только получите свою целевую аудиторию, но и сможете увлечь людей, которые только задумываются о данной услуге.

3. Заголовок должен обещать полностью удовлетворить потребности клиента

Например: «Английский с нуля за месяц!», «После этой процедуры вы надолго забудете о косметологах!», «Рост волос на 5 сантиметров за 14 дней гарантирован!», «Препарат для похудения без побочных эффектов!».

Потребитель готов платить не за саму услугу, а за удовлетворение нужд. К примеру, крем от морщин является эмульсией, а польза от него состоит в том, что «Он сделает вашу кожу гладкой с первого применения!». Важно помнить, что нуждающийся в чем-либо клиент будет платить за результат, а не само средство. Если вы продаете обезболивающее, то начните объявление следующим образом: «Головная боль пройдет в течение 10 минут!». Так клиент поймет преимущество товара.

4. Реклама должна подаваться в качестве новости

Например: «Косметологи обнаружили три секрета, которые позволят сохранить молодость», «Эта методика стала революцией в похудении», «Новая формула сделает ваши волосы живыми и блестящими после обесцвечивания».

Люди лучше всего реагируют на сенсации. Вам необходимо внимание к товару? Продемонстрируйте его уникальные свойства и новизну. Любой продукт можно превратить в новость, даже старый! Особенно это касается пищевых товаров, к примеру, соды. Вы можете находить ей миллион различных применений: от медицинского средства до смеси, удаляющей неприятные запахи в помещении. Каждое новое свойство станет находкой!

5. Предложите клиенту что-то бесплатно

Например: «Для беременных – бесплатно!», «Бесплатно – месяц сервиса», «Бесплатное получение информации об изменениях в налогообложении», «Третий пакетик корма – бесплатно!».

Вам необходимо предложить бесплатный сервис именно потенциальной аудитории. Обязательно сделать услугу интересной и полезной. Если клиенту она не потребуется, вам не позвонят и не напишут. Делайте предложение действительно бесплатным, без каких-либо подвохов, чтобы ваша репутация не пострадала, и не возникли проблемы с законом. Не будьте скупыми: бесплатную услугу или товар сможет предоставить даже новичок в торговле.

6. Превратите заголовок в интригующий вопрос

Например: «Знаете ли вы об этих свойствах эфирных масел?», «Вы тоже допускаете эту ошибку при выборе смартфона?», «Какое средство улучшит состояние мебели?».

Вопросы являются одним из самых мощных инструментов для привлечения внимания потребителей. Рекламным объявлениям вопросы нужны, чтобы подталкивать клиента к покупке товара, раскрывая его пользу. Вопросы, где с легкостью можно дать отрицательный или положительный ответ, не будут эффективными. Вопросы-загадки, наоборот, привлекут внимание, заставят клиента прочитать объявление полностью.

7. Используйте отзывы для усиления эффекта

Например: «Благодаря этим двум книгам я стал самым богатым человеком планеты» (М. Форбс), «Это самый мощный пистолет из всех, которые я видел!» (К. Иствуд).

Люди очень доверяют отзывам в кавычках, которые оставлены знаменитостями. Хорошо написанный отклик способен с легкостью привлечь внимание потенциального потребителя. Используйте настоящие отзывы ваших клиентов, получив у них на это разрешение. Можно попросить оставить отклик о продукции как постоянных покупателей, так и тех, кто покупал товар лишь один раз. Помните: прямая речь делает заголовок-отзыв привлекательнее!

8. Используйте слово «как?» для заголовка

Например: «Как перестать набирать вес без отказа от продуктов?», «Как выучить язык за несколько недель?», «Как стать уверенным в себе?», «Как оказывать влияние на людей?».

Клиенты хотят получить информацию. Потенциального потребителя легко привлечь заголовком, где будет указано, как добиться цели, которую они себе поставили. Если ваша специализация – крема против морщин, используйте заголовок: «Как крем нашей компании сделает вашу кожу молодой и упругой?». Помните, что простое слово «как» делает рекламу в несколько раз эффективнее. Предложение купить шампуни ваше марки может звучать «Шампуни от N», но заинтересует покупателя оно, если прозвучит: «Какой шампунь сделает ваши волосы идеальными?».

9. А может, провести экзамен, тест, викторину…

Например: «Уверенны, что ваши волосы здоровы? Узнайте всю правду, после тестирования».

Проведите для потенциальных клиентов «мини-экзамен» или небольшое тестирование. Поверьте, тест или викторина – это то занятие, которое обожают миллионы людей. Используя данный факт, вы легко можете сочинить привлекательное название. При этом не забудьте сам тест включить в содержание объявления. Викторина должна быть небольшой, но интересной. Обязательно в результате проведения тестирования клиент должен будет заинтересоваться предлагаемым товаром или услугой.

Чтобы наглядно понять действие данного совета, представьте, что вам необходимо креативно прорекламировать автосервис. Заголовок, который подойдет: «Хотите знать в порядке ли ваше авто? Ответьте на несколько вопросов!».

10. Эффективные словесные формулы с «эти» и «почему»

Например: «Эти велосипеды стали лидерами продаж», «Почему эти ножи не ломаются?».

Маркетологи утверждают, что предложения со словами «эти» и «почему» влияют на восприятие заголовка, усиливают его влияние и прямо «заставляют» изучать полный текст объявления. Наглядный пример неудачного названия: «У нас самые отличные блендеры». Другое дело вот такой вариант: «Эти блендеры точно выручат каждую хозяйку. Узнайте почему…»

Второй способ применения данной методики: просто в существующий заголовок добавьте слово «Почему». Итак, было: «Приобретайте немецкий кафель у нас». А стало: «Почему немецкий кафель все приобретают у нас?» Разница очевидна, не правда ли?

11. Применяйте эффективные слова «я» и «мой»

Например: «Ну и смеху было, когда я вышла к микрофону, потом я начала петь…», «Наконец-то я решился выучить английский…», «Теперь я знаю, что заработать деньги легко…».

Заголовок, написанный от первого лица, вполне может дать хороший результат в виде множества заинтересованных читателей. В данном элементе объявления должно содержаться ваше предложение, при этом перенесенное на конкретную личность. Персонализация услуги или принадлежность к товару быстрее и естественнее привлекает клиентов. Что не скажешь про слово, к примеру «Ваш». Оно отодвигает клиентов на некое расстояние, создавая между предложением и ними некоторую дистанцию. С «я» и «мой» эти границы стираются, а сам текст становится более понятным.

12. Имя имеет значение

Пример: «Ножи «Сталь» — фурор в мире кухонных принадлежностей», «Витамины «Активиа+» и мышление заработает быстрее молнии».

Если в заголовке присутствует имя (название) компании или рекламированного товара, значит, он будет иметь успех выше, нежели в том варианте, когда бренд не упоминается. Главная рекомендация для тех, кто хочет использовать такой совет: если фирма – неизвестная, тогда не делайте ее название центральным компонентом заголовка. Для этого вам просто необходимо придумать классный и креативный заголовок, после этого ненавязчиво поместить в него ТМ или бренд. Оцените вариант до: «Утюги для быстрой глажки». И после: «Утюги «Шторм» — и глажка пройдет быстрее».

13. «Требуются» — слово-ключ к успеху

Например: «Требуются милые, как зайчики, кассиры».

Изначально само по себе слово «требуется» имеет интригующее начало, а значит, вызывает интерес и любопытство. А если его применить в названии рекламного предложения, тогда оно начинает работать с двойной силой. Совмещение такого словесного ключа с заглавием объявления может показать хорошие результаты в дальнейшем приумножении прибыли.

14. Возможно, перед нами «революция» или «прорыв»?

Например: «Плойка с керамическим покрытием – прорыв в сфере красоты», «Революционное открытие в мире климатической техники».

Такие слова, как «прорыв», «рекордный» или «революционный», — не менее влиятельны, если их применить в заголовке. Ассоциация с ними – это нечто новое, неизведанное, непознанное, а значит, — эксклюзивное. Именно данный момент исключительности может сыграть на руку компании, которая рекламирует услуги или товар. Впечатление от такой презентации продукции – то, что она точно лучше, нежели у конкурентов.

15. Играйте с типом букв

Например: «Ленивые способы ПОХУДЕНИЯ доступны каждому!» – читается лучше, нежели «ЛЕНИВЫЕ СПОСОБЫ ПОХУДЕНИЯ ДОСТУПНЫ КАЖДОМУ», не так ли?

В данном примере видно, что присутствует чередование строчных и прописных букв. Именно такое сочетание, по мнению успешных маркетологов, может принести популярность рекламе. Совет: не используйте все заглавные буквы. Выделите только одно главное слово – сделайте акцент (или несколько), который должен в первую очередь увидеть читатель. Доказано, что такой эффект нравится читателям.

16. Универсальная длина названия

Например: «Ну что, полетели?» (короткий заголовок туроператора).

«Как сделать свою жизнь комфортнее? В этом поможет бодрый сон и ортопедический матрас «Морфей»» (длинное название, но не менее интересное).

Маркетологи уверены: не существует единой формулы, которая могла бы свидетельствовать о том, что именно определенное количество символов в названии – это 100% успех. Дело в том, что заголовок может быть разным, как коротким, так и длинным. Главное, чтобы он содержал в себе необычный компонент, который способен вызвать следующие эмоции: интерес, любопытство, недоумение, радость, восторг и так далее. Однако очень длинный заголовок не следует применять.

17. Преимущества на передний план

Например: «Кондиционеры по скидке: низкие цены, бесплатный монтаж, 5 лет гарантии», «Замена масла в авто: 15 минут на качественную заливку средств от ведущих производителей».

Ясность – «сестра» успешного названия. Если вы хотите завоевать внимание читателя, тогда разместите в шапке объявления преимущества товара/услуги. Уникальность предложения среди множества других поможет найти большое количество заинтересованных клиентов.

18. «Кто еще…» работает!

Например: «Кто еще не был в Китае?», «Кто еще желает купить автомобиль по специальной цене?».

Такое словосочетание выгодно выделит текстовую рекламу среди сотен других. Само понятие «кто еще» уже предполагает то, что много людей стали клиентами компании и пользуются ее товарами либо услугами. Первое, о чем подумает читатель, изучая данную информацию: а почему бы и ему не присоединиться к числу довольных клиентов.

19. Гарантия – результативный способ привлечения внимания

Например: «Найдете дешевле? Тогда мы возместим вам разницу!», «Купите ванну «Равак» и получите пожизненную гарантию».

Люди любят, когда им конкретно что-то обещают. Гарантия – это первое оружие против покупателей-скептиков. Гарантируя какое-либо преимущество, вы не просто увеличиваете поток клиентов, но и повышаете среди них доверие к вам. Читатель, который увидит сразу козырь компании в виде гарантии, заинтересуется и прочитает объявление до конца.

20. Недостатки – это не всегда плохо

Например: «Мы пока не лидеры. Однако стремимся стать ними, создавая недорогую и качественную мебель», «На рынке мы недавно, но уверенно набираем популярность благодаря профессиональному и оперативному ремонту бытовой техники».

На фоне сотен «чудодейственных» препаратов, от которых покупатель наверняка уже устал, упомянутый небольшой недостаток всегда выглядит выигрышно. Будьте уверенны, что такая реклама очень похожа на правду, поэтому ей читатель верит охотнее. Правильно преподнесенный недостаток в заголовке – это ключ к «двери» доверия ваших будущих клиентов.

21. Концентрация на положительном результате

Например: «60 дней и вы сможете попрощаться с 15 кг!», «За неделю ваши зубы станут на 2 тона белее».

Эффект – вот, что может заставить читать объявление полностью. Если в названии вы разместите впечатляющие результаты применения товара/услуги, «украсите» их (дополните) конкретными цифрами (сроками, количеством, весом и так далее), тогда люди охотнее будут изучать предложенную информацию.

Люди не хотят лишний раз констатации своей проблемы. Это значит, что они не готовы слышать снова о том, что у них есть лишний вес или зубы с желтым оттенком. Соответственно, названия: «Забудьте о желтых зубах» или «Ваши лишние кг растают на глазах!» – не самые удачные. Куда охотнее люди читают о надеждах и мечтах: «похудею», «мои зубы станут белыми»… Стройте заголовок на основе положительного результата, а не решаемой проблемы, только тогда вас будет ожидать успех.

22. Обращайте ВНИМАНИЕ будущих клиентов

Например: «ВНИМАНИЕ всем учащимся: школьникам, студентам! Канцелярские принадлежности по оптовым ценам», «Внимание всем мастерам маникюра: недорогие инструменты и оборудование».

Подобные заголовки с прямым обращением к концентрации человека, воспринимающего информацию, — один из простых, но действенных вариантов оформления шапки рекламы. Такой посыл содержит в себе обещание, чем привлекает потенциальных покупателей.

23. «Осторожный» юмор

В заголовке нужно быть предельно осторожными с шутками. Чувство юмора индивидуально и зависит от множества факторов. Редко бывает удачною шутка для всей целевой аудитории. Ее способен оценить только такой же остроумный клиент, заказчик. Поэтому маркетинговая рекомендация на этот счет выглядит следующим образом: подумайте, ведь доказано, что у клоунов ничего не покупают. Почему? Из-за того, что ваша цель – продать, а не рассмешить. Потому лучше отказаться от этой затеи. В ходе проведения исследований было определено, что зачастую названия с юмором используют мелкие предприниматели, которые так и не становятся успешными.

Бывают случаи, когда без юмористического оттенка в тексте не обойтись, тогда его можно оставить, однако данный элемент не должен быть приоритетным. Такое название приемлемо в следующей формулировке: «Красивая бижутерия по о-чень доступным ценам!»

24. Инвертирование цвета

Заголовок может удивить не только содержанием, но и оформлением. Для этого можно инвертировать текст объявления – поменять традиционные цвета. Так, визуально притягательно будет выглядеть белый текст на черном фоне.

25. Игра с ожидаемой интригой

Хорошая формулировка: «Хватит спать, как шпроты в консервной банке! Кровати «Корона» — спите по-королевски!».

Такое название относится к числу динамичных, так как, читая первую половину, человек вряд ли догадается о концовке. Его охватывает интрига, поэтому дочитать его хочется, точно так же, как и все объявление.

26. Традиционные клише выручат!

К таким словам и выражениям, которые безотказно действуют на человеческое внимание, относятся следующие:

• советуем;
• быстро;
• чудо;
• новый;
• последний шанс;
• вся правда о…;
• мы уже здесь;
• бесплатный;
• удивительный;
• сенсационный;
• объявляем и другие.

Такие слова сами по себе обладают мощным рекламным посылом, поэтому их рекомендуют использовать в заголовочной части. К примеру: «СОВЕТУЕМ примерить украшение! Удивительное плетение браслета сделает ручку изящной!».

27. «Быстро», «легко» – ваш шанс стать популярными

Такие слова успешно воспринимают читатели. Так, заглавие может иметь вид: «Организация экспресс-поздравлений: быстро доставим радость к вам!».

28. Обращение к аудитории (адресное)

Например: «Дорогие джентльмены! Для ваших дам у нас найдется все – магазин «Цветы и необычные подарки»». Такой выбор для заголовка – более чем успешен. Когда четко определена целевая аудитория – это шанс найти своего покупателя достаточно быстро. К подобным разновидностям обращения можно отнести следующие выражения: «для вас, милые дамы»; «студентам на заметку»; «всем экономистам посвящается…» и так далее.

29. Доводы действуют!

Например: «Три основания для звонка круглосуточному ветеринару уже сегодня», «7 причин сказать платью «Да!».

Такой заголовок содержит интригу, при этом «затягивает» внимание и приводит к необходимому результату. Ведь прочитать аргументы, доводы, изучить причины хочется каждому покупателю перед совершением звонка, покупки или другого шага на встречу к вашей прибыли.

30. «До» и «после» — перемены всегда заманчивы!

Сравнение было и стало («до», «после») — это одна из классических маркетинговых технологий, использование которой в названии также будет уместной. Для примера подойдет следующий вариант рекламного текста: «Заброшенный участок мы превратим в роскошный ландшафтный проект». Подобный прием в тексте выглядит компактно, однако весьма емко, так как демонстрирует развитие, презентует сравнение начального этапа и итога, который может позволить себе практически каждый.

Фактически при помощи такого метода человек может просто сравнить собственную проблему (то, что у него есть сейчас) с вариантом ее решения (то, что он получит, в результате сотрудничества).

Заключение

Для написания темы сообщения можно использовать один из предложенных выше методов. Однако многие не могут выбрать что-то одно и сомневаются, что их заголовок недостаточно хорош. Именно для этого случая есть отдельная рекомендация. Прежде чем определиться с остаточным вариантом текстового оформления вашего объявления (его названия), следует предварительно потренироваться и написать около 20 различных вариантов. Из целого списка вы самостоятельно будете вычеркивать недостаточно яркие виды заголовка и оставлять самые креативные. Только так вы сможете найти свой идеальный формат рекламного названия, который позволит вам существенно увеличить объем продаж.

Изучив досконально опыт ведущих специалистов из сферы маркетинга, теперь вы способны на многое. Не занимайтесь плагиатом. Ваш текстовый посыл должен быть неповторимым. Смелый, уместный, интересный, интригующий, доброжелательный, интересный заголовок – путь к новым победам в бизнесе.

Возможно вам также будет интересно: