Как пишется слово авито

Avito – площадка, где собираются десятки миллионов потенциальных покупателей в поисках релевантных предложений продавцов. Естественно, продавцов там тоже немало, поэтому для того, чтобы выделиться из массы конкурентов, они вынуждены прибегать к услугам платного продвижения.

В статье расскажу, как написать объявление, которое будет продавать лучше, чем объявления конкурентов, без использования платных функций, предлагаемых Avito

По данным «Яндекс.Радара», в январе 2020 года сайт Avito посетили 46 миллионов человек. Это теплая аудитория, заинтересованная в товаре. Опрос продавцов, проведенный агентством Data Insight в 2019 году, показал, что 66 % частных сделок в рунете приходится на долю Avito.

Четыре шага к продаже

Неважно, что вы продаете – товар или услугу. Результат зависит от трех составляющих: заголовка, фотографии и описания. И от понимания своей целевой аудитории – точного представления, кто ваш потенциальный покупатель. С этого и начнем.

Соберите исходные данные о покупателе

Ответьте на следующие вопросы:

1. Кто ваш клиент (пол, возраст, место проживания)?
2. Что его интересует?
3. Какой у него уровень дохода?
4. Какие проблемы решает ваш продукт или услуга?

Из собранной информации станет понятно, на чем делать акцент в объявлении. Например, вы продаете электропилы. Покупателями могут быть строительные бригады или домашние мастера. Требования к инструментам у них разные.

Профессионалам интересен ресурс службы, удобство рукояти, материал кейса, ремонтопригодность. Домашним мастерам – сфера применения инструмента, срок доставки, гарантия. Получаем необходимость писать два разных объявления на один товар.

Возраст и место проживания покупателей на Avito

Рассмотрим некоторые методы сбора данных:

• определение покупателя, основанное на веб-аналитике вашего сайта;
• email-рассылка опросов по клиентской базе с помощью Google Forms или платных сервисов;
• изучение подписчиков тематических пабликов соцсетей;
• исследование целевой аудитории на платформе «Яндекс.Взгляд»;
• онлайн-инструмент сети Facebook для сбора статистики о пользователях;
• оценка сайтов с отзывами, форумов, комментариев на блогах.

Конечно, некоторые из этих методов доступны только бизнесу, но статья будет полезна и тем, кто приходит на Avito, чтобы продать что-то из личных вещей.

Кем бы вы ни были, пока у вас нет четкого понимания, кто ваш потенциальный покупатель и чего он хочет, двигаться дальше смысла нет. Поэтому рекомендую уделить этому этапу самое пристальное внимание.

Продумайте заголовок

Задача заголовка – привлечь внимание пользователя к объявлению. На Avito длина заголовка ограничена 50 символами, куда поместятся максимум 4-5 слов. Чтобы сэкономить место, не нужно писать очевидные слова вроде «продам» или «продается».

Заголовки индексируются поисковыми роботами, поэтому включайте в них SEO-фразы – запросы пользователей в поиске. Например, вы продаете планшет марки Samsung. Для сбора запросов воспользуйтесь сервисом «Яндекс.Вордстат».

Как видим, фразу «планшет самсунг» искали 173 043 раза в последнем месяце. Исходя из этого пишем варианты заголовков объявления.

«Планшет самсунг в отличном состоянии»

«Планшет самсунг Galaxy Tab S6 на гарантии»

«Планшет самсунг без дефектов»

Большинство продавцов составляет краткие и серые заголовки, которым не поможет даже платное продвижение. Они не выделяются на фоне конкурентов и могут неделями висеть без заявок.

Правильно составленный заголовок должен быть:

• информативным – передавать суть предложения;
• уникальным – непохожим на остальные;
• полезным – нести выгоду покупателю.

Нет единого продающего шаблона. Каждый вариант нужно тестировать.

Сравним заголовки:

Как видим, в хорошем заголовке все условия соблюдены. Это значит, что он:

• информативен – указана конкретная марка, бренд, материал;
• уникален – нет похожих заголовков;
• полезен – озвучена конкретная выгода от приобретения именно этого товара.

Напишите текст

Эффективный текст делает потенциального покупателя реальным. Он описывает преимущества, закрывает боли, вызывает доверие к продавцу. После прочтения не должно возникнуть сомнений в качестве товара или услуги.

Возьмем два примера текста от строительных компаний:

А вот более удачный пример:

Существует три способа написания текста объявления:

1. Универсальный. Донесение краткой информации, начиная от важной и заканчивая второстепенной. При этом исключаются вода, субъективные оценки и прочий смысловой мусор, не имеющий отношения к продукту. Например, это может быть такое объявление: «Продам мужскую куртку на меху. Фирма Kanzler. Размер 50-52. Состояние новое – надевалась один раз. Очень теплая и красивая. Вместительные карманы. Реальному покупателю – торг».
2. Шаблонный. Текст по формуле ODC (Предложение, Ограничение по времени, Призыв к действию). Сначала вы привлекаете клиента скидками и акциями. Затем устанавливаете временное ограничение, после которого цена возрастет. Последний абзац начинается со слов «закажите» или «позвоните», что подталкивает заключить сделку. Пример: «В связи с закрытием магазина проводится распродажа женских сумок со скидкой до 40 %. Осталось 14 штук. Звоните в любое время».
3. Продающий услуги. Объявление состоит из двух частей. В первой рассказывается об исполнителе, его опыте и заслугах. Во второй – описание услуги, особенности, схема работы. Пример: «Плиточник с 10-летним стажем выполнит ремонт санузла. Более 30 реальных отзывов от заказчиков. Работаю по предоплате в размере 10 000 рублей. Материал доставляю самостоятельно. Письменная гарантия качества».

Всегда указывайте точную цену. Иначе покупатель усомнится в честности продавца. Кроме того, цена избавит от уточняющих звонков.

Что нужно помнить при составлении текста?

• Список преимуществ подкрепляйте цифрами и фактами.
• Укажите практическую пользу для покупателя.
• Опишите ситуации, когда товар пригодится.
• Нет необходимости перечислять все технические характеристики.
• Для продвижения в поиске проверьте текст на уникальность и отсутствие грамматических ошибок.

Сделайте иллюстрации

Фотографии дополнят текст объявления, лучше передадут достоинства, покажут примеры работ. Они служат наглядным доказательством слов продавца.

Например, вы продаете офисные перегородки. Вместо перечисления в тексте конфигураций профиля сделайте фотографии.

Фотография лучше воспринимается и сокращает размер текста

Лимит иллюстраций для одного объявления зависит от выбранной категории. Скачивать их у конкурентов не следует. Во-первых, это запрещено правилами сайта. Во-вторых, клиенты могут подумать, что чужие фотографии скрывают плохое состояние вашего товара.

Сделать качественные снимки можно на камеру смартфона, без приобретения дорогой техники. Солнечное освещение придаст картинке натуральный вид. Делайте фото с разных ракурсов. В качестве фона, если есть такая возможность, используйте однотонную ткань либо ватман. При желании можно пройти онлайн-курс «Основы программы Adobe Photoshop»: это поможет не только качественно обрабатывать получившиеся снимки, но и сделать первый шаг в освоении востребованной профессии.

Стоит ли заказывать платные услуги?

Все объявления публикуются в хронологическом порядке. Если ниша конкурентная, ваше объявление быстро исчезнет с первой страницы поиска. Для увеличения просмотров и закрепления лота на верхних позициях Avito предлагает платные услуги продвижения.

Владельцы интернет-магазинов могут купить профессиональный аккаунт Avito Pro сроком на 30 дней. Он позволяет управлять большим числом объявлений, собирать статистику, планировать рекламный бюджет. Стоимость зависит от региона и категории товаров.

Эффективность платных услуг на Avito зависит от конкретной ситуации. При тестировании или продаже дешевых товаров тратить лишние деньги не стоит. Рекламные расходы оправданы для продуктов и услуг с высокой стоимостью и маржей.

Услуги продвижения гарантируют лишь увеличение показов. Роста продаж от неправильно составленного объявления не будет.

Повторим главное

Успешно продавать на Avito можно без подключения платных услуг. Информативный заголовок выделит объявление на фоне конкурентов и покажет покупателю то, что он искал. Яркие картинки представят товар во всей красе. Продающий текст развеет сомнения и подтолкнет к решению обратиться именно к вам.

Как видите, в этом нет никакой магии, просто четыре осмысленных шага к тому, чтобы писать объявления лучше, чем 99 % ваших конкурентов.

ГлавнаяРазноеЧто писать в названии объявления на авито

Как написать объявление на Авито, чтобы оно «ВЫСТРЕЛИЛО»?

Написать текст объявления и составить продающую рекламу для Avito – две диаметрально противоположные вещи. Однако люди зачастую не придают слову никакого значения, тем самым своими же собственными руками уменьшают число откликов. Да, бесплатно. Но правильно ли? Вот в чем вопрос. 

Между тем недооценка силы текста или нежелание тратить время и деньги на составление продающего объявления приводит к печальным результатам. Продажи «замораживаются» на недели, а то и месяцы. 

Согласитесь, это неразумно. Сидеть и ждать, когда же пойдут звонки. А причина – сэкономленные ранее 20 минут, когда даже не пришла мысль о том, как написать объявление на Авито правильно. Лучше все же сделать так, чтобы получился продающий текст объявления. Проще потратить время, чем потом осознать, что первый шаг сделан неверно. 

Поймите, слово – это инструмент, призванный убеждать. Так что давайте учиться правильно составлять тексты объявлений. 

8 правил, как написать рекламу на Avito

Образец, как написать объявление на Авито, дать сложно. Давайте отталкиваться от основных правил.

1: Заголовок

Одно дело, когда нужно продать редкий товар, продукцию в малоконкурентной нише. Тогда достаточно просто озвучить свое предложение в заголовке – и будет отлично.

Совсем другое – если товар вынужден соперничать с десятками своих конкурентов. Для того чтобы выделить и обратить на него внимание, правильно будет поработать над заголовком. Он должен располагать к себе, быть эмоционально окрашенным, теплым. 

Перед тем как написать объявление на Авито, учтите, какие заголовки точно не будут работать: 

• Слишком длинный (хотя вполне понятно желание автора «запихнуть» в него сразу все преимущества).
• «Размытый», то есть заголовок, в котором нет конкретики. На идеальное название объявления приходится всего двадцать пять – сорок пять процентов «специй» (эмоционально окрашенных слов-усилителей).
• Лишенный ключей для поисковых запросов. Ведь многие заметки ищутся при помощи системы поиска по ресурсу. И если не применять тех фраз, которые использует целевая аудитория, часть потенциальных клиентов просто не найдет объявление.

2: Фото 

Важно не только то, как написать объявление на Авито правильно. А именно – составить его грамотно. Продающий текст объявления стоит дополнить фотографиями. Это не должны быть простые картинки из Сети или со знаками иных сайтов. А сделанные лично: четкие, демонстрирующие товар с выгодной стороны. 

3: Структурирование продающего текста объявления 

Бывает так, что объявление интересное, но структура приводит к тому, что люди просто не читают его. Например – сплошной абзац. С психологической точки зрения пользователю проще покинуть страницу и перейти на другую. 

4: Еще один совет – написать текст объявления с элементом беседы 

Не стоит использовать какие-то образы рекламы, наполненной официозом. Не забывайте, что Авито – площадка для простых людей, которые готовы к диалогу, а не чтению рекламы. 

5: Причина, по которой товар продается 

Когда люди собираются купить что-то, бывшее в употреблении, они опасаются, что могут столкнуться с трудностями. И в таком случае низкая цена может серьезно отпугнуть. Если же написать причину, по которой нужно продать ту или иную вещь, это подействует успокаивающе. 

6: Укажите, как использовать товар 

Лучше пояснить, зачем и для чего может быть использована рекламируемая вещь. Это дает больше откликов – проверено. Иногда стоит написать текст длиннее, если это не «вода», а действительно полезная информация, способная заинтересовать потенциальных покупателей. 

7: Юмор 

Конечно, этот совет совсем не означает, что продающий текст объявления должен быть анекдотом. Как образец не нужно использовать «Кривое зеркало» или переслушивать шутки Петросяна. Однако малая толика юмора в рекламе всегда вызывает улыбку. А улыбка, как известно, располагает. 

8: Призыв к действию в конце продающего текста объявления 

Как написать объявление на Авито, чтобы читатель не думал, что им манипулируют? Это не значит, что необходимо избегать призывов к действию. Напротив, они важны. Но они должны быть позитивными, яркими, не навязчивыми, а благожелательными. 

Например, скажите, что предоставите скидку, или что товар может быстро закончиться, или намекните на множество достоинств продукции, которые удастся узнать при звонке. 

Кстати, оставляйте не только свой номер телефона, но и адрес странички в соцсети. Некоторым пользователям проще написать, чем позвонить.

yourtext.ru

Как правильно писать объявления на авито — Мастерская Катунова Алексея

На просторах интернета есть чрезвычайно полезный для людей сервис Авито — это сайт, аналог ушедшей в небытие бесплатной газеты и советской комиссионки. Изначально на Авито можно было продавать и покупать товары в основном бывшие в употреблении, но теперь сервис расширился, появился поиск работы, знакомства и услуги.Чтобы поместить на сайт ваш товар или услугу необходимо зарегистрироваться, после чего можно будет добавить ваше объявление. Перечислим основные моменты на тему как правильно писать объявления на Авито:

1. Фотография товара или услуги просто необходима! Хорошие, «вкусные» фотки вашего товара это 80% успеха

Например можно долго расписывать, как выглядит ванная комната в квартире, которую вы хотели бы сдать, а можно просто разместить 1 красивую фотографию и вашим потенциальным арендаторам всё сразу станет ясно. Ещё раз, фотографии должны давать наиболее полное представление о том, что вы предлагаете, и очень желательно, раскрывать все достоинства товара или услуги. Фотографии должны быть реальными! Нельзя публиковать фотографии просто скачанные из интернета, которые преувеличивают достоинства вашего товара, хотя это всё же лучше, чем объявление без фотографии, но помните, что это может создать у вашего клиента завышенные ожидания, что приведет к потере вашего времени.

2. Заголовок и текст объявления, как и фото, должны быть написаны вкусно, но не приукрашено, должны раскрывать ключевые моменты вашего предложения

Заголовок: 2-4 слова, которые лаконично раскрывают суть и, по возможности, подчеркивают достоинства вашего предложения. Распишите все достоинства в тексте объявления, обязательно напишите кому, когда и зачем может быть полезен ваш товар. Например, я продавал старый мотороллер Электрон М-150, и указал в объявлении, что этот мотороллер является копией итальянского Веспа, и что мой товар хоть и безнадежно устарел (1974 г.в.), но является идеальным объектом для реставрации (куплен на 2 день). Ещё пример: у меня в гараже лежал рулон сварной оцинкованной сетки, объявление о продажи я разместил не в стройматериалах, в товарах для животных, я написал, что данная сетка идеально подходит для постройки вольера для собак, кроликов или птиц (звонили несколько раз, но куплен на 25 день).

3. Цена на товар должна быть адекватной, не высокой или низкой, а адекватной

Это значит, что прежде, чем установить цену на свой товар, посмотрите похожие предложения, сравните со своим, подумайте как скоро вы бы хотели продать свой товар. Если спешить некуда, то ставьте цену которая кажется вам наиболее верной. Золотое правило: «Цену всегда можно снизить, а вот повышать проблематично». Умный покупатель сравнивает, выбирает, ждет пока подешевеет. Если ваш товар будет замечен в повышении цены, то шансы его продать немного снизятся, так как «ваши наблюдатели» примут отрицательное решение о покупке.

4. Умейте ждать, не спешите снижать цену, на каждый товар рано или поздно появится покупатель

Запомните, у вашего объявления есть два показателя потенциального интереса: кол-во просмотров и кол-во звонков. Если просмотров очень много, а вам никто не звонит, то это вовсе не значит (но повод задуматься), что вы продаете товар по завышенной цене, очень часто бывает, что ещё не пришел ваш покупатель. Опять же помните, что снизить цену вы всегда успеете. Если же просмотров много, а звонков совсем нет, то стоит посмотреть все ли правильно написано в объявлении, ещё раз сравнить с объявлениями-конкурентами, возможно чье-то предложение сильно выгоднее и не в единственном экземпляре. Если мало просмотров, то вариантов немного: у вас маловостребованный товар, у вас очень много конкурентов и объявление сползло вниз.

5. Использование дополнительных платных услуг сервиса

На мой взгляд это лишнее, когда стоимость продаваемого товара не превышает 10т.р., а вот когда вы продаете автомобиль, например, то есть повод задуматься о выделении объявления среди других, ну или хотя бы время от времени поднимать его в выдаче, все это очень недорого, относительно стоимости продаваемого.

6. Коротко о том (об очевидном), чего делать не стоит

Не пишите агрессивно, нагло, нецензурно, похабно это очень отталкивает. Не пишите с ошибками, количество граммар-наци пребывает с каждым днем. Старайтесь не обманывать, это просто не хорошо:) Не пишите сухие характеристики взятые из интернета, лучше дайте свою оценку товару используя эти характеристики. Не пишите контакты в описании: имейлы, телефоны, ссылки, это запрещено правилами сервиса (можете писать конечно, но ваше объявление заблокируют и дадут вам 3 попытки исправить описание, после чего объявление будет удалено с сайта)

В заключении хочется сказать следующее: думайте, сравнивайте, анализируйте, делайте выводы, действуйте

Если вдруг у вас есть вопросы на подобную тематику, пожалуйста, пишите в комментариях к статье, опишите, что именно не понятно и следует конкретизировать. Обещаю оперативно дополнить статью! Удачи в ваших великих делах!

katunoff.ru

Как подать объявление на Авито?

#1

«Авито» даёт возможность устроиться на работу или найти работника. Ещё на сайте есть раздел знакомства. В этом разделе можно найти людей с общими интересами или даже познакомиться со своей второй половинкой.
Для начала надо разобраться, ;как подать объявление на «Авито». Как и большинство других сайтов, «Авито» предлагает зарегистрироваться. Это нужно для того, чтобы люди могли отслеживать свои объявления, а именно редактировать их, обновлять, удалять, следить за количеством просмотров. После регистрации на сайте появляется личный кабинет. Войдя в него, надо выбрать раздел «Подать объявление». Здесь надо внимательно заполнить все графы.

#2

Заполнив данные о себе, надо выбрать категорию, это необходимо для того, чтобы в дальнейшем заинтересованный человек смог быстрее найти нужное объявление. Далее встаёт вопрос о том, как составить объявление. ;Тут всё зависит от товара, который надо продать. Лучше всего писать правду, так как даже если что-либо приукрасить, оно всё равно станет известно при встрече с заинтересованным человеком. И понятно, что удовольствия эта встреча не доставит никому.
Лучше всего в объявлении чётко и ясно указать все параметры товара.

#3

Теперь разбираемся в том, как написать объявление о продаже. При подаче объявления надо заполнить графу «Название объявления». Здесь краткое описание того, что собираемся продавать. Далее надо заполнить графу «Описание объявления», а именно тут уже более подробно описываем свой товар. Огромное объявление составлять не рекомендуется. Всё кратко и по делу. В раздел «Цена» указывается примерная стоимость, которую хотим получить за товар. Если цена завышена и желающих купить нет, можно отредактировать объявление, понизив цену. Рекомендуется выложить фотографии, желательно несколько штук с разных позиций, чтобы покупатель смог получше ознакомиться с товаром.

#4

«Авито» предлагает несколько вариантов продажи, а именно платные, с помощью которых объявление будет находиться долгое время в первых рядах. Размещение на сайте таких объявлений гораздо дольше по количеству дней, что помогает гораздо быстрее продать товар. И, конечно, есть бесплатные. Как подать бесплатное объявление? Такое объявление создаётся так же, как и другие объявления, только в конце надо выбрать кнопку «Обычная продажа». Что позволяет подать объявление на «Авито» на 30 дней. По истечении 30 дней оно будет сохранено в личном кабинете создателя во вкладке «Завершённые». Зайдя туда и поставив галочку на завершённом объявлении, можно опять его активировать. «Авито»- замечательный и очень полезный сайт. Пользоваться им одно удовольствие. Всё просто и понятно. Хочется пожелать удачных покупок и выгодных продаж!

uznay-kak.ru

Как писать объявления на авито. Секреты успешного объявления.

Avito — это самая популярная доска бесплатных объявлений с огромным количеством пользователей, поэтому чтобы на ней эффективно продавать свои товары или услуги необходимо выделяться.

В результате поиска на авито посетитель изначально видит только заголовок и фотографию объявления, а также стоимость, предлагаемых услуг или товаров. Поэтому необходимо этим параметрам уделять особое внимание. Нужно заинтересовать клиента и подтолкнуть его перейти на страницу объявления для подробного изучения нашего предложения. Начнем с заголовка.

Что писать в названии объявления на авито.

Для составления эффективного заголовка объявления необходимо соблюдать всего 2 правила:

1. В заголовке должно присутствовать ключевое слово по которому потенциальный клиент сможет найти ваше объявление. Например, если вы продаете щенков Хаски, то и нужно в названии объявления написать «Щенки Хаски». А не просто «Щенки» или «Милые щенки». Если человек захотел завести собаку, то он наверняка уже определился с породой и будет искать именно, то что ему нужно. При правильном подборе ключевого слова ваше объявление будет показываться выше ваших конкурентов.
2. В названии укажите уникальное торговое предложение. Необходимо выделиться среди объявлений конкурентов, чтобы потенциальный клиент выбрал именно вас. Для этого дописываем в заголовок свое конкурентное преимущество. Например, “Щенки Хаски со всеми документами”. Еще можно сыграть на боли клиента. Например, “Щенки Хаски ищут своих хозяев” или “Щенки Хаски скучают по Вам”, такое объявление растрогает любителя собак и он обязательно ознакомиться с ним.

Как правильно подобрать фотографию для объявления на Авито

Фотография занимает большую часть в объявлении, поэтому ей необходимо уделить особое внимание. Фотография должна быть качественной и демонстрировать ваш товар или услугу во всей красе. Также можно написать на фотографиях, то что не вместилось в заголовок. Например, еще одно ваше преимущество. Желательно, чтобы ваша фотография была уникальной и отличалась от конкурентов.

Какую указывать стоимость в объявлениях на Авито

Мой совет указывайте ту стоимость по которой хотите продать. Вы скажете, что это очевидно. Но почему-то многие услуги или товары на Авито вообще не имеют цены или цена очень занижена. По такому объявлению вряд ли позвонят. Или позвонят не очень добросовестные покупатели. Оградите себя от ненужных звонков.

Как правильно написать объявление на Авито

Основные элементы продающего объявления:

1. Описание. Вначале необходимо подробно описать ваш товар. Написать его характеристики, состояние, преимущества. Если вы продаете услугу, то ее также необходимо подробно описать. Что клиент получит за эту сумму, что для этого нужно, ваши преимущества и т.д.
2. Причина продажи. Если вы продаете товар, то обязательно укажите причину продажи. Например, “продаю детскую коляску, так как ребенок уже вырос и в ней нет необходимости” или “продаю коляску для покупки велосипеда для ребенка”. Это повысит лояльность покупателя и развеет все его сомнения.
3. Призыв к действию. Это обязательный элемент объявления на авито. Подтолкните потенциального клиента к заказу. Например, “звоните прямо сейчас!” или “Для покупки звони!” Это повысит конверсию, так как в процессе прочтения внимание устремляется именно в текст вашего объявления и человек забывает, что он изначально зашел за покупкой или услугой. Напомните ему об этом, перед тем как он закроет окно браузера.

Вот и все элементы объявления, которые необходимы в обязательном порядке.

Также обязательно форматируйте свои объявления: добавляйте расстояния между абзацами, добавляйте элементы декора (галочки ✅, звездочки ★ и другие иконки ☎). Если текст будет написан как сплошная простыня, то его будет невозможно читать и вы потеряете клиента.

Если у Вас возникли вопросы по составлению объявлений на авито, то пишите их в комментариях и я обязательно на них отвечу.

Вконтакте

Facebook

Twitter

Класнуть

Плюсануть

web-secret.ru

Знаете, в чем заключается проблема многих людей, которые пишут тексты объявлений для Авито? В недооценке важности слова в рекламе. Считая слово чем-то вроде носителя информации и только, люди сами намного (иногда в десятки раз) снижают количество откликов на объявления.

Неверие в силу слова или желание «быстренько написать и не париться» порой замораживает продажи на недели и месяцы.

Разумно ли ждать клиентов неделями из-за того, что вы сэкономили 20 минут на составлении хорошего продающего объявления?

Думаю, что нет. Лучше один раз потерять время на написание правильного текста рекламного объявления, чем потом неделями ждать клиентов.

Чтобы ваши объявления на Авито работали и приводили покупателей, важно уметь продавать словом. Слово – мощнейший инструмент убеждения, и если уметь правильно им пользоваться, то можно добиться просто невероятных результатов. 

Хотите написать текст объявления для Авито, которое будет не только продавать, но и появится на первых строчках поиска? Тогда давайте учиться!

Как написать продающее объявление для Avito? Сборник правил 

Уникальность Avito в том, что сайт изначально создавался как площадка для продаж обычным людям. Не официоз официальной рекламы и не тексты размером со спичечный коробок, а цепляющие продающие объявления, которые находят тропинку к сердцу читателя. Изучением правил написания именно таких текстов мы сейчас и займемся.

Хороший заголовок объявления на Авито

Здорово, наверное, где-нибудь в Сибири продавать чесалку из эвкалипта для индийских слонов: конкуренты у такого объявления вряд ли будут, а потому особо изощряться с заголовком не нужно.

Увы, но у менее редких товаров обычно находятся десятки соперников. Как выделиться из этой массы и обратить на себя внимание клиентов? Единственно верный ответ – теплым и располагающим заголовком объявления.

Сравните, например, два этих заголовка:

Если бы вы искали себе хорошую собаку, то, полагаю, второе объявление больше бросилось бы в глаза. Именно так и работают продающие заголовки: не просто информация, а цепляющая информация.

Еще пример:

Казалось бы, во втором варианте добавлено всего одно прилагательное, но как изменился заголовок! Любящая мама обязательно нажмет именно на второй вариант.

А еще помните, что люди любопытны: они не только «клюют» на красивые эпитеты, но еще и любят сравнивать свое «видение мира» с чужим. Многие женщины просто ради интереса нажмут на объявление, чтобы понять, «что там такое шикарное-то».

Не поленитесь при написании продающего объявления составить заголовок, от которого будет веять эмоциональным теплом или какими-то преимуществами для покупателя.

Дайте человеку эмоциональный повод выделить текст заголовка вашего объявления среди сотен других. На Авито это работает в полной мере. 

Как это сделать? Все просто: почувствуйте «боль» клиента, его нужду и включите это в текст заголовка. Собачники ищут в псах друзей и умниц, мамы ищут шикарное платье и так далее. Нашли «боль», значит треть дела сделана.

И не забывайте редактировать название объявления, подбирать варианты, пробовать и ошибаться. Иногда хороший заголовок находится не с первого раза. Ориентироваться можно на число просмотров или звонков.

Напоследок немного рекомендаций от Avito о том, какие заголовки они не примут.

Длина заголовка объявления на Авито

При создании заголовка продающего объявления у начинающих авторов всегда возникает соблазн напихать в него как можно больше преимуществ, сделав из названия полноценный материал длиной в пару абзацев. Утрирую, конечно, но искусственно увеличивать заголовок не стоит.

Идеальная формула: для написания заголовка в объявлении:  25 % – 45 % усилителей и остальное – конкретика.

Формула, разумеется, условна, но конкретики всегда должно быть больше. Представьте, что эмоциональные усилители – это приправа, которую нужно обязательно дозировать, иначе она испортит основное блюдо.

Слишком большие заголовки отпугивают, перенасыщенные восторгами –  тоже. Ищите золотую середину.

Вставляйте в заголовок продающего поста слова для поиска

Как вы, наверное, знаете, многие объявления на Авито ищутся пользователями с помощью поиска по сайту. Соответственно, если вы не добавите в название ключевых слов, по которым ваше объявление смогут найти, то потеряете часть клиентов.

Пример неправильного объявления:

Милые овчарята от умной немочки;

Пример правильного объявления:

Умнейшие щенки немецкой овчарки;

Во втором примере ключевой запрос «щенки немецкой овчарки» полностью органичен: он не портит объявления и при этом является целевым. 

Фото как усилитель продающего поста на Avito

 Чтобы написать хорошее продающее объявление на Avito, важно еще и грамотно его оформить. Правило первое: фотографии должны быть четкими, выигрышными и их должно быть много. Правило второе: не стоит брать фотографии из Интернета, тем паче, фотографии с водяными знаками других сайтов.

Не поленитесь сделать пару десятков снимков, чтобы выбрать несколько лучших. Грустно, но многие объявления проваливаются именно из-за того, что у текста плохая «обертка», то есть слабенькие фотографии.

Уже не говорю об объявлениях, где фото вовсе нет – это и вовсе серьезная ошибка, которую нужно сразу исправлять.

Подайте ваш товар со всех сторон, при этом старайтесь избегать тусклых фотографий. Очень многое решает отличное качество снимков: согласитесь, звезды эстрады и кино на красивых фотографиях и звезды в жизни — очень отличаются.

То же самое происходит и с нашим товаром: подавать его нужно во всей красе.

Структура продающего объявления

Еще одна проблема – неправильное структурирование текста рекламного объявления. Порой контент достаточно интересен, но читать его невозможно: это один сплошной абзац размером с небоскреб.

Психология человека такова, что ему проще уйти со странички, чем заставлять себя читать такое неудобное объявление.

Дробите информацию на небольшие абзацы (как в этой статье, например), разделяйте текст подзаголовками на логические участки.

Например:

Продается новый гарнитур за 1/3 стоимости

Абзац текста

Цвет и состояние

Абзац текста

Удобен для детской, спальни и даже гостиной

Абзац текста

Причина продажи

Призыв к действию

Чем читабельней текст объявления, тем проще человеку с ним познакомиться.

Говорю вам как опытный копирайтер: читабельность текста и его правильная структура — это не менее 30% успеха продаж. Создавать в 2019 году «портянки» текста — преступление. 

Используйте элементы живого общения

Преимущество продающих объявлений на Avito в том, что они изначально «заточены» под простых людей. Увы, многие продавцы это забывают и пытаются написать объявления, от которых буквально пышет официозом.

Такой подход отчасти оправдан для некоторых категорий (предложение работы или услуги, к примеру), но в целом он проигрывает простой человеческой беседе. Не нужно выдавливать из себя что-то вроде:

Данное объявление предлагает всем заинтересованным лицам матрас нового состояния по демократичным ценам и быстрой доставкой. 

Такие форматы выглядят нелепо и отталкивают многих. Гораздо мудрее – создать что-то вроде текста-беседы, в котором вы просто и без надутых щек рассказываете о товаре. Например, так:

Продаю отличный матрас в  практически новом состоянии. Все чистенько, нет дырок, потертостей и зашитых мест. Матрас использовался очень редко, так что вы получите почти новый оригинальный товар за 60 % его реальной стоимости.

Причина продажи – купили новые кровати, а в них уже есть матрасы. Торопитесь, покупка очень выгодная и все без подвоха. Дам пощупать, полежать, осмотреть с лупой.

Небольшое отступление. Если вы создаете  тексты для интернет-магазина на Авито, то стоит «разбавить» доверительный стиль. Особенно, если вы позиционируете себя как компания. Пример такого текста:

Продаем отличные матрасы из Калининграда. По отзывам клиентов, даже после 5 лет использования матрасы не деформируются. Доставим, дадим все осмотреть, и, конечно же, обязательная гарантия.

Мы уже более 20 лет занимаемся этим бизнесом, а потому отлично знаем всех лучших поставщиков, умеем получить большие скидки, наладили быстрый сервис доставки клиентам.

Звоните! Все расскажем и проконсультируем!

Иными словами, если вы позиционируете себя именно как компания, дайте чуть больше слов и выражений, показывающих вас в более серьезном свете.

Естественно, это не значит, что вы должны скатиться в официоз: просто чуть-чуть посерьезней.

Для «разряжения» атмосферы и повышения доверия можно использовать прием «Остров» разрядки» и другие приемы, описанные в моей книге «Тексты, которым верят».

Укажите причину продажи по низкой цене

Обязательно укажите причину продажи. Это действует на людей успокаивающе и закрывает многие возможные вопросы. Например, покупателю кажется, что бетонные кольца для канализации за треть стоимости – слишком подозрительно. А ну как их купишь, а потом придет милиция?! Это может отпугнуть.

Если же сразу написать, что кольца продаются из-за того, что нужно срочно завезти новый товар и освободить склад или потому что у вас акция в честь юбилея компании, этого будет вполне достаточно.

Для частных лиц таким аргументом может быть что-то вроде «Достроил дачу, оказались лишними. Чтобы не занимали место, продаю».

Объясните, зачем это нужно покупателю

Не забывайте «включать» фантазию у потенциального покупателя. Обязательно объясняйте, зачем и где может быть использован товар. Это правило касается как частных объявлений, так и продающих объявлений для компаний, работающих на Avito.

Например, продаете вы спальный мешок. Если просто написать, что продается спальный мешок, процент откликнувшихся будет одним. Если же добавить к объявлению небольшое пояснение о том, зачем нужен мешок, откликнется уже гораздо больше народа.

Например, так:

Мешок идеален как для походов, так и для поездок на рыбалку или просто для активного отдыха. Можно даже сложить его в багажник машины, и доставать в случае особых обстоятельств. Места мешок занимает чуть-чуть, а вот удобная и теплая ночевка в случае непредвиденной или экстренной ситуации вам гарантирована.

Не жалейте слов, когда они идут на пользу. Слова, касающиеся практического применения, никогда не будут лишними.

Юмор приветствуется

Никто не просит вас становиться вторым Петросяном и составлять текст объявления из одних анекдотов, но капелька юмора в тексте не помешает. Для читателя это выглядит так, словно продавец ему улыбнулся. Всем нравится, когда им улыбаются – это сразу располагает.

Например, продаете вы все тех же щенков немецкой овчарки. Юмор в данном случае можно использовать так:

Приходите, выбирайте и забирайте своего будущего друга! Малыши уже все глаза просмотрели в ожидании своего человека и даже пытаются научиться выговаривать фразу «возьми меня, я самый хороший мальчик».

Не нужно сторителлинга

Начитавшись о каком-то волшебном влиянии сторителлинга на продажи, продавцы все чаще  пытаются написать вместо текста хорошего объявления какую-то историю с героями и антигероями. Не надо так. Не усложняйте на пустом месте.

Сторителлинг хорош для корпоративных сайтов и рекламных роликов, но никак не для простых текстов объявлений. Как сказано в прекрасной книге «Мастер и Маргарита» – «Оно, может, и умно, но больно непонятно. Над вами потешаться будут».

Оптимизируйте текст объявлений Avito под SEO

Кроме того, что объявления можно оптимизировать под поиск внутри сайта, также можно добиться того, чтобы ваши предложения появлялись в глобальном поиске Яндекс, Google и других поисковых систем. Это огромный плюс, которым не стоит пренебрегать.

Как же написать текст SEO объявления для Авито, чтобы оно имело шансы попасть в выдачу поисковых систем? Вот несколько рекомендаций:

Обязательно вставьте в заголовок объявления ключевой запрос, который вы хотите видеть в поиске. Например, «щенки немецкой овчарки», или « нестандартные матрасы».

Начните текст вашего продающего объявления с SEO запроса, который вы вставляли в заголовке.

Например: «Вам нужен умный и преданный щенок немецкой овчарки? У нас как раз недавно родились именно такие!». Падеж ключевого запроса можно менять, равно как и вставлять 1-2 новых слова внутри.

Повторить ключевой запрос в прямой и измененной форме стоит несколько раз, особенно если вы пишете большое продающее объявление. Но не перестарайтесь: текст должен выглядеть естественно, а не «купить щенков немецкой овчарки дешево Москва хотите?».

Четко структурируйте текст (я об этом уже говорил выше) и добавьте к нему характеристики и описания, которые максимально полно раскрывают суть вашего предложения.

Что именно можно добавить? Например, можно разместить следующее: 

Заполняйте все возможные поля в объявлении. Если не поленитесь и снимете рекламный ролик о товаре или услуге, залив его затем на YouTube, это будет большой плюс. Для улучшения SEO показателей вашего объявления, можно разместить на Avito ролик с YouTube. 

Прорекламируйте ваше объявление в социальных сетях. Переходы по ссылкам из соцсетей также хорошо влияют на SEO. 

Заканчивайте текст призывом к действию

На сайт Avito ходят за тем, чтобы купить выгодный товар по случаю. Людям хочется чувствовать, что они сами нашли что-то интересное и достойное по приятной цене. Пусть ваш призыв к действию будет  это учитывать, а также будет позитивен и ярок. Например:

Призыв к действию – это курок продающего объявления, который заставляет человека перестать ходить по Авито и немедленно взяться за телефон. И не важно, читает ли человек объявление частного лица или компании. Принцип одинаков.

Надеюсь, после прочтения этих советов, вы хоть немного приблизились к пониманию, как написать продающее объявление для Авито, чтобы что-то обязательно продать.

Если будете действовать по плану, продажи будут обязательно. Проверено!

P.S. И не забывайте давать не только телефон, но и почту для контакта: в Интернете полно интровертов, которым проще написать, чем позвонить незнакомому человеку.

Добра вам!

Опечатка? Пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо!