28 июл 2015
Территориальный менеджер – это человек, который отвечает за один или сразу несколько регионов, в состав которых входит определенное количество городов, где работает компания. Если компания имеет свои представительства в разных городах, у неё в штате обязательно есть территориальный менеджер.
Общая характеристика профессии
Во многих городах открыты представительства столичных, либо иностранных компаний, деятельностью которых является продажа продукции в конкретном регионе.
Специфика должности территориальный менеджер
Должность территориального менеджера вводится в том случае, если компания в этом регионе будет представлена только одним сотрудником (территориальным менеджером), либо не превышать 4-х человек, обеспечивающих контакты точек торговли с компаниями дистрибьюторами. В подчинении у территориального менеджера находится персонал по продажам. Например, зарубежные фармацевтические компании открывающие свое представительство в России, нанимают отдельных лиц, проживающих в этих регионах, которые полностью организовывают движение и распространение товаров в данном регионе.
Функциональные обязанности.
В задачу территориального менеджера входит:
организация и контроль деятельности персонала на вверенной территории;
планирование прибыли обеспечение выполнения плановых показателей (руководство компании ставит территориальному менеджеру цели по дистрибьюции и планы продаж по каждому городу отдельно);
поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьюторами/ключевыми клиентами;
регулярное проведение мониторинга рынка, ведение учета продаж;
планирование и организация деятельности по продвижению торговых марок;
организация необходимых мероприятий по улучшению деятельности компании на вверенной территории.
На основании мониторинга рынка разрабатывается стратегия на будущие продажи продукции компании, в воплощении которой принимает непосредственное участие и менеджер. В связи с этим постоянно приходится заключать договора. Так же, менеджер обязан следить за ассортиментом продукции, её постоянным наличием на складе, осуществлять контроль над ценовой политикой и товарными остатками.
Что должен уметь и знать территориальный менеджер?
Любой руководитель должен владеть основами психологии. От того, как ты общаешься со своими сотрудниками в конечном счете зависит то, что ты получишь на выходе. Молодых и взрослых мотивируют разные факторы, для них необходимы разные подходы, и руководитель, зная психологию, должен это все учитывать, и разговаривать с ними по-разному, и по-разному ставить задачи, но при этом, чтобы результаты были одинаково успешными.
Также территориальный менеджер должен знать свои территории: каков объем рынка в каждом регионе, как изменялся рынок в течение нескольких лет, анализировать деятельность конкурентов. Территориальный менеджер должен уметь прогнозировать объем продаж в каждом конкретном регионе.
Профессиональные и личные качества
Ключевые требования к кандидату
Наличие высшего образования;
Опыт работы с компьютерными программами;
Опыт продаж; Как правило, он должен составлять не менее 3 лет, так как сотруднику необходимо хорошо разбираться в специфике деятельности компании, стратегии и тактике ценообразования, а также иметь опыт подключения дистрибьюторов.
Знание рынка продукции, с которой нужно работать (техническое направление, продукты питания и т.д.);
Опыт руководящей работы.
В некоторых компаниях требует знание кого-либо иностранного языка.
Так же часто, встречается требование наличие водительских прав. В том случае если работа носит разъездной характер.
Прохождение медосмотра обязательно.
Личные качества территориального менеджера
Из личных качеств можно выделить основные:
ответственность,
самоорганизация,
коммуникабельность,
внимательность,
инициативность,
презентабельность,
умение вести переговоры.
График работы и оплата труда
Обычно график работы составляет пятидневку. Большинство компания оплачивают питание. Необходимо отметить, что оплата труда большинства сотрудников в коммерции напрямую зависит от объемов продаж. То есть необходима большая доля оптимизма среди всех их личностных качеств, поскольку зачастую результат проявляется спустя продолжительное время. Это определяет стиль работы таких сотрудников как очень работоспособных, нацеленных не столько на процесс, сколько на результат.
Преимущества работы
Работа территориальным менеджером даёт хорошие перспективы: это получение незаменимого опыта, шанс на осуществление карьерного роста и возможность получать приличную заработную плату.
- manager |ˈmænɪdʒər| — менеджер, руководитель, управляющий, директор, администратор, заведующий
менеджер — property manager
офис-менеджер — office manager
менеджер роста — growth manager
менеджер отдела — dept manager
старший менеджер — senior manager
главный менеджер — activation manager
менеджер по рынку — market manager
играющий менеджер — player manager
менеджер по проекту — project manager
менеджер по закупкам — purchasing manager
менеджер отдела сбыта — manager of distribution
менеджер группы ротации — group rotation manager
некомпетентный менеджер — incompetent manager
заведующий отделом сбыта — sales manager
менеджер по обслуживанию — service manager
менеджер высшего эшелона — high-ranking manager
менеджер по бронированию — reservations manager
менеджер по командировкам — travel manager
дежурный менеджер гостиницы — duty manager
менеджер по расчёту зарплаты — payroll manager
менеджер по связям с клиентами — relationship manager
менеджер по маркетингу продукции — product marketing manager
менеджер распределённых объектов — distributed-object manager
менеджер по образовательной части — educational manager
менеджер по технической поддержке — technical account manager
промоутер, менеджер по продвижению — promotions manager
заведующий отделом; менеджер отдела — department manager
менеджер в сфере развития персонала — personnel development manager
программа-менеджер объектных данных — object data manager
быстродействующий менеджер процесса — high-performance process manager
ещё 27 примеров свернуть
Смотрите также
ночной менеджер — night clerk
менеджер знаменитости — celebrity marketer
менеджер по информатизации — chief information officer
менеджер по продажам; продавец — sales person
менеджер доверительного фонда — funds trustee
менеджер, прогнозирующий рынок — market timer
ведущий андеррайтер; ведущий менеджер — lead underwriter
менеджер департамента инкассации купонов — coupon collection teller
менеджер по работе с клиентами в рекламном агентстве — advertising executive
посредническая фирма по покупке вещательного времени; менеджер досуга — time broker
менеджер, занимающийся организационными делами рок-группы во время гастролей — roadie roadster
Русско-английский перевод МЕНЕДЖЕР
муж. manager
manager
Русско-Английский словарь общей тематики.
Russian-English dictionary of general subjects.
2012
русский
арабский
немецкий
английский
испанский
французский
иврит
итальянский
японский
голландский
польский
португальский
румынский
русский
шведский
турецкий
украинский
китайский
английский
Синонимы
арабский
немецкий
английский
испанский
французский
иврит
итальянский
японский
голландский
польский
португальский
румынский
русский
шведский
турецкий
украинский
китайский
украинский
На основании Вашего запроса эти примеры могут содержать грубую лексику.
На основании Вашего запроса эти примеры могут содержать разговорную лексику.
regional manager
district manageress
regional manageress
Я региональный менеджер филиала Дандер-Миффлин в Ютике.
Я не только не уборщик, я снова региональный менеджер.
Not only am I not a lowly janitor, I am the regional manager once again.
После дробления записи, Full Tilt Poker, региональный менеджер Джефф Fardy был процитирован:
After crushing the record, Full Tilt Poker Country Manager Geoff Fardy was quoted as saying:
«Видя тенденции, которые произошли в течение 2009 года, я осмелюсь сказать, что дизайн телефона QWERTY-прежнему будет иметь сильные позиции в 2010 году,» сказал Боб Макдугалл, региональный менеджер Nokia Индонезии ITGazine.
«Seeing the trend that occurred during 2009, I dare say that the phone qwerty design will still have a strong position in 2010,» said Bob McDougall, Country Manager Nokia Indonesia to ITGazine.
Вот видишь, как хорошо, что региональный менеджер не ты, а я.
Well, then it’s a good thing you’re not regional manager and I am.
Да, я хотел бы поговорить с вашим офис-менеджером… Да, здравствуйте, это Майкл Скотт, я региональный менеджер компании «Бумажные продукты Дандер Миффлин».
Yes, I liked to speak to your office manager please… yes hello this is Michael Scott, I am the regional manager of dundler Mifflin paper products.
Боб сказал, что подменит меня, а вообще он — региональный менеджер, поэтому заведение было в надёжных руках.
Bob said that he was going to cover for me, and he’s a regional manager So I figured the place was in good hands
2007- 2008 — региональный менеджер по инвестициям и логистике ОАО «МРСК Центра»;
2007- 2008 — Regional Manager for investments and logistics of IDGC of Centre, JSC;
Кроме того, региональный менеджер признал себя виновным в распространении немаркированного продукта и был оштрафован на 75000 долларов и двадцать четыре месяца на испытательном сроке.
In addition, a Regional Manager pleaded guilty to distribution of a mis-branded product, and was fined $75,000 and twenty-four months on probation.
Дотун Аджаи, региональный менеджер Комиссии Экономического сообщества западноафриканских государств, от имени председателя «круглого стола» представителей деловых кругов африканских стран и председателя Нового партнерства для Группы по вопросам предпринимательской деятельности в целях развития Африки Алхаджи Баманга Тукур
Dotun Ajayi, Regional Manager, Economic Community of West African States Commission, on behalf of Alhaji Bamanga Tukur, President, African Business Round Table and Chair, New Partnership for Africa’s Development Business Group
Региональный менеджер по продажам, как ты в бумажной компании.
Региональный менеджер, корпоративный менеджер, глава отдела продаж.
Региональный менеджер в Российском представительстве (Западная Сибирь) BG Estates Worldwide, Елена Суворова — кандидат экономических наук, имеет высшее экономическое образование Московский Университет Экономики Статистики и Информатики.
She is the Regional Manager at the Russian department (West Siberia) of BG Estates Worldwide. Elena Suvorova is a Candidate of Economic Studies, has a Master Degree in Economics from the Moscow University of Economics, Statistics and Informatics.
Горобец Евгений Александрович — Региональный менеджер Управления по Западно-Сибирскому Дивизиону ОАО «ТНК-BP Менеджмент»;
Evgeny Alexandrovich Gorobets — Regional Manager of Section for Western Siberian Division of OAO TNK-BP Management;
Марк Пауэлл, региональный менеджер.
Крис Ховард, региональный менеджер.
У нас есть региональный менеджер.
Это поможет нам продвинуться на пути к нашей цели — стать самым известным брендом в микрофинансовом секторе» — прокомментировал региональный менеджер TIGO Finance в Бывшей югославской Республике Македонии Филип Димитровски.
This will help us to get one step closer to our goal of becoming the most well-known brand in the micro-financing industry, says Filip Dimitrovski, Country manager of TIGO Finance in the Republic of Macedonia.
И кто будет лучше рекламировать фирму, как не её региональный менеджер?
And what better face for an ad campaign than our new regional manager?
«[Индийские] потребители всё чаще бронируют отели и туры с помощью онлайн сервисов, чему способствует распространение смартфонов, электронной коммерции и цифровых платежей», — отметила Риту Мехротра, региональный менеджер в Индии.
«[Indian] consumers are increasingly moving towards online travel bookings as smartphone penetration grows and use of ecommerce and digital payments goes up,» commented Ritu Mehrotra, country manager India,.
Результатов: 43. Точных совпадений: 43. Затраченное время: 71 мс
Documents
Корпоративные решения
Спряжение
Синонимы
Корректор
Справка и о нас
Индекс слова: 1-300, 301-600, 601-900
Индекс выражения: 1-400, 401-800, 801-1200
Индекс фразы: 1-400, 401-800, 801-1200
менеджер
или
мэнеджер
Если вы все еще сомневаетесь, как пишется слово Менеджер
, то знайте — правильное написание слова:
Заимствованное слово менеджер пишется с гласными «е» в каждом слоге – менеджер.
‘Менеджер (в переводе с англ. manage — управлять, management — управление, руководство; с нем. manager — организатор, с фран. manager — управляющий) — специалист в области управления, управленец, руководитель управляющий, администратор, заведующий, председатель, директор, начальник.
Все значения слова «менеджер»
-
Я встретил этого старшего менеджера компании генерального подрядчика после того, как меня наняли, и, когда пришёл в офис знакомиться, понял, что этот человек отличается от всех, кого я раньше встречал на работе.
-
Зачем мне конвейерный отдел продаж, если я даже не знаю, как должен работать менеджер по продажам, как его нанять и что с ним делать?
-
Эффективный менеджер среднего звена немедленно нашёл решение проблемы – будем направлять туда армян и киргизов.
- (все предложения)
- руководитель
- директор
- начальник
- управляющий
- администратор
- (ещё синонимы…)
- работа
- бейджик
- офис
- человек
- продавец
- (ещё ассоциации…)
- региональный
- эффективный
- наёмный
- банковский
- генеральный
- (ещё…)
- Склонение
существительного «менеджер»
Неменеджер
Блог о продажах| переговоры| карьера в продажах
Эта позиция (территориальный менеджер, представитель, супервайзер — термен, здесь и далее) чаще всего открывается уже непосредственно производителем, и является лакомым кусочком для многих соискателей. Это уже заявка в высшую лигу, здесь имеются такие условия как официальное устройство, автомобиль, ДМС (возможно даже и на семью), бонусы, в том числе и годовые, и прочие прелести, которые делают эту должность очень привлекательной для многих соискателей. Чаще всего, требования предъявляемые к должности более «амбициозные». Само название позиции «Teritory sales manager» говорит само за себя — управление выделенной территорией, если перейти к более полному описанию позиции — это сотрудник отдела продаж отвечающий за выполнение планов как Sell inn (закуп), так и Sell Out (вторичный продажи) на вверенной территории, имплементацию и поддержание стандартов компании, а также за вверенные материальные активы — холодильное оборудование, служебный автомобиль, фирменное оборудование компании.
Термены могут быть классифицированы в зависимости от:
- По территории (город/область/район)
- Принадлежности к каналу — национальные клиенты (сетевой)/локальные, традиционная розница, опт
Основные обязанности чаще всего выглядя так:
- Выполнение планов закупа/вторичных продаж — Sell in/Sell out;
- Организация работы отдела продаж/дистрибъютора;
- Контроль выполнения стандартов работы компании на территории;
- Обучение и развитие команды дистрибъютора через уполномоченных лиц (супервайзер/тимлидер/начальник отдела продаж);
- Консультация партнера (ов) по вопросам оптимизации бизнес деятельности/улучшения эффективности бизнес процессов;
- Помощь в лидирование процесса переговоров с ключевыми клиентами на территории;
- Составление ежемесячной/ежепериодной отчетности;
- Контроль PL дистрибъютора/партнера, оценка рентабельности;
Если проще и объемней — вы отвечает за бизнес компании «под ключ» — Sell out, который обеспечивает выполнение Sell in, главного KPI практически любого дистра.
Требования, конечно же могут варьироваться, но в целом выглядят так:
- Высшее образование
- Наличие личного авто (если не выдают служебный авто)
- Опыт руководящей работы от 1 год
- Опыт прямых продаж – от 3 года
Наличие таких компетенций, как:
- Лидерские качества
- Умение работать в команде
- Понимание всех управленческих процессов
- Развитые переговорные навыки
- Понимание процесса продажи
- People Managment
Если говорить об уровне дохода сотрудника, то обычно эта сумма варьируется от 12.000 до 24,000 USD в год. Но помните, что помимо стабильного дохода, вы попадаете в новую лигу, где помимо полного соцпакета есть еще и хорошая перспектива роста. Всем удачи. Пишите, если вопросы остались.
Менеджер
Территориальный менеджер: особенности, обязанности и карьера
Содержание
- Описание
- Обязанности
- Личные качества
- Где работает?
- Карьерный рост
В настоящее время во многих крупных компаниях и банках работают территориальные менеджеры. Как правило, они востребованы в фирмах, деятельность которых распространяется сразу на несколько территориальных единиц, а также в случае, если они имеют представительства в других городах. Сегодня мы поговорим о том, кто такой территориальный менеджер и о должностных функциях специалиста.
Описание
Территориальный менеджер – это специалист, отвечающий за один либо несколько регионов или областей, в которые включено несколько городов, где осуществляет свою деятельность данная компания.
Если фирма-производитель имеет собственные структурные подразделения (представительства), расположенные в различных городах, то тогда территориальный менеджер обязательно должен входить в штат сотрудников данной организации. Эта должность предполагает работу с клиентами и поставщиками, находящимися на данной территории.
Такая должность должна быть введена только в том случае, если компания в данном отдельном регионе будет представлена одним работником (иногда представлена штатом, который не включает более 4 работников), который обеспечивает связь между торговыми точками и компаниями-дистрибьюторами. Чаще всего уровень оплаты труда таких работников находится в зависимости от объема продаж продукции, поэтому зачастую желаемый заработок появляется только спустя некоторое время, поэтому такие менеджеры должны обладать довольно высоким уровнем работоспособности.
Обязанности
Территориальный менеджер обязан выполнять несколько основных функций в крупной компании.
- Организация деятельности по продвижению торговых марок.
- Наблюдение за деятельностью сотрудников на данной территории и контроль за его действиями.
- Составление планов прибыли, установление необходимых показателей прибыли от продаж.
- Учет объема продаж и постоянный мониторинг рынка.
- Способствование эффективному взаимодействию между дистрибьюторами и фирмой.
- Осуществление мероприятий для улучшения деятельности производителя на соответствующей территории.
- Может самостоятельно решать вопросы, связанные с необходимыми поставками продукции.
- Занимается вопросами потребительского кредитования (если специалист работает в банке).
На основе периодического мониторинга рынка территориальный менеджер должен разрабатывать план стратегии на будущие продажи продукции. Кроме того, в его обязанности включается и контроль за ассортиментом товаров компании.
Такой менеджер должен следить за постоянным наличием определенной продукции на складах. Территориальный менеджер также осуществляет контроль за ценами и остатками товаров.
Тщательное исследование рынка стоит выделить в качестве отдельной должностной функции. Специалист должен наблюдать не только за потребительским спросом и изменением уровня цен, но и за действиями конкурентов. При мониторинге он обязательно должен учитывать особенности той территории, на которой рынок функционирует и развивается, в том числе и уровень зарплат населения.
В компетенцию территориального специалиста может входить и анализ деятельности представительства, проведения маркетинговой политики, контроль за деятельностью в договорной сфере торговли и разработка мер по максимальному увеличению прибыли с продаж.
Личные качества
Среди личных качеств территориального менеджера обязательно должны быть высокий уровень ответственности, самоорганизация, внимательность и инициативность. В качестве таких качеств может также выступать презентабельность, умение ведения деловых переговоров.
Помимо таких личных качеств, данный специалист обязательно должен обладать некоторыми профессиональными качествами: хорошо знать ПК и иметь опыт работы с различными компьютерными программами.
Кроме этого, он должен иметь высшее образование, хотя в некоторых случаях возможно устройство людей с неоконченным высшим или со средним образованием. Большинство работодателей предъявляют к таким специалистам требования, связанные с опытом работы в сфере продаж (не меньше трех лет), а также опыт руководящей деятельности. В некоторых случаях может потребоваться хорошее знание иностранного языка.
Где работает?
Чаще всего такие специалисты могут трудоустроиться в банках. В подобных организациях эти менеджеры занимают важное место, они занимаются вопросами, связанными с активным развитием кредитования. Территориальные менеджеры, работающие в банках, также выполняют работу по организации взаимовыгодного сотрудничества между ними и торговыми или сервисными фирмами.
Данные специалисты нередко трудоустраиваются в крупных торговых компаниях. Они следят за поддержанием и максимальным расширением клиентской базы, выполнением плана по продажам. В таких торговых фирмах они непосредственно участвуют в переговорах с поставщиками, контролируют своевременные поступления денежных средств, составляют ежемесячные отчеты о продажах.
Как правило, такие менеджеры в своих отчетах для руководства включают вопросы, связанные с уровнем спроса на продукцию компании, списки неликвидного ассортимента, основные характеристики по объемам продаж.
В отдельную категорию стоит выделить должность территориального менеджера по безопасности. Данный работник должен осуществлять деятельность, направленную на защиту интересов производителя от различных противоправных действий. В том числе и от злоупотребления служебным положением.
Территориальный менеджер по безопасности обязан разрабатывать и применять меры для максимального уменьшения экономических рисков производства, возможных потерь. В его компетенцию также входит проведение оперативных действий по выявлению мошенничества, краж в магазинах. Этот специалист должен и проводить расследования по фактам нанесения материального ущерба компании.
Карьерный рост
В настоящее время должность территориального менеджера еще недостаточно распространена в России, но с каждым годов она набирает все большую популярность. Данная должность дает хорошие возможности для карьерного роста.
Так, имея большой опыт работы, этот специалист сможет в дальнейшем занять более выгодное вакантное место в бэк-офисе (структурное подразделение компании, которое занимается ведением и развитием бизнес-процессов)
Кроме того, опытному работнику могут доверить большую территорию для контроля и ведения дел. Следует отметить, что в процессе работы территориальный менеджер получает отличный опыт по ведению переговоров и значительно повышает свою финансовую грамотность. Работники, имеющие такие качества, считаются наиболее востребованными в экономической сфере.
территориальный менеджер
-
1
территориальный менеджер по продажам
Универсальный русско-английский словарь > территориальный менеджер по продажам
См. также в других словарях:
-
Уэст, Джерри — В Википедии есть статьи о других людях с такой фамилией, см. Уэст. Джерри Уэст Jerry West … Википедия
-
Инфраструктура — (Infrastructure) Инфраструктура это комплекс взаимосвязанных обслуживающих структур или объектов Транспортная, социальная, дорожная, рыночная, инновационная инфраструктуры, их развитие и элементы Содержание >>>>>>>> … Энциклопедия инвестора
-
Усолье (село) — У этого термина существуют и другие значения, см. Усолье (значения). Село Усолье Страна РоссияРоссия … Википедия
-
Рубцовск — Город Рубцовск Герб … Википедия
-
Барнаул — У этого термина существуют и другие значения, см. Барнаул (значения). Город Барнаул Флаг Герб … Википедия
-
Новичок года НБА — Национальная баскетбольная ассоциация: Награды и достижения Командные награды • Кубок Ларри О’Брайена (Чемпионы) • Кубок Уолтера А. Брауна Индивидуальные награды • Самый ценный игрок регулярного сезона • Самый ценный игрок … Википедия
-
Список банков России — Основная статья: Банковское дело в России Список банков и небанковских кредитных организаций (НКО) России, зарегистрированных Центральным банком Российской Федерации и Государственным банком СССР с августа 1988 года. # А Б В Г Д Е Ё Ж З … Википедия
-
Новичок года в НБА — Национальная баскетбольная ассоциация: Награды и достижения Командные награды • Кубок Ларри О’Брайена (Чемпионы) • Кубок Уолтера А. Брауна Индивидуальные награды • Самый ценный игрок регулярного сезона • Самый ценный игрок Финала … Википедия
-
Славгород (Россия) — У этого термина существуют и другие значения, см. Славгород. Город Славгород Герб … Википедия
-
SimCity 4 — Разработчик … Википедия
Главная
Статьи
Региональный или территориальный менеджер по продажам и его обязанности
Региональный или территориальный менеджер по продажам и его обязанности
Есть несколько вариантов коммерческой работы, в которых возникают позиции регионального менеджера по продажам или территориального менеджера по продажам. Так или иначе, всегда идет речь о компаниях, которые используют географическую сегментацию со своей клиентской базой.
Обязанности территориального менеджера по продажам
Территориальный менеджер по продажам – это может быть, как менеджер, который курирует сразу несколько регионов или областей, так и в некоторых компаниях сотрудники, которые в отличие от обычных сотрудников отделов продаж, работают с клиентами не в городе, а в основном по территории области. В некоторых случаях даже создается два отдела продаж, городской и областной территориальный. И вот как раз за каждым территориальным менеджером по продажам закрепляется определенная территория, города и районы области, и его основной обязанностью является работа с клиентами, находящимися на данной территории.
Обязанности регионального менеджера по продажам
Региональным менеджером по продажам, опять же, это может быть сотрудник, который работает в каком-то удаленном регионе, эта схема работы часто оказывается малоэффективной из-за крайне слабого контроля удаленных сотрудников, которые могут работать из дома, обычно запрашивают повышенный оклад и достаточно серьезные проценты и бонусы, но при этом их лояльность компании значительно ниже, чем у сотрудников, которые каждое утро приезжают в офис компании, и каждый день работают в плотном взаимодействии с другими сотрудниками команды.
Фактически такие региональные менеджеры-индивидуалы часто бывают себе на уме, вплоть до того, что некоторые из них ухитряются работать на две-три компании одновременно, получая два-три оклада, некоторые проценты и бонусы сверху, и уверяя каждую компанию, что конечно, он работает только на нее.
Вряд ли от такой работы можно ожидать достойных результатов продаж. Но есть и другие региональные менеджеры по продажам. Обязанности этих менеджеров по продажам в том, чтобы базируясь на одном из ваших основных офисов продаж или на головном офисе вашей компании, выезжать в другие регионы, ведя коммерческую работу с клиентами, базирующимися в этих регионах. Здесь речь о работе по схеме разъездных бригад, и такая работа может быть весьма эффективной.
Кстати, уже сейчас Вы можете увеличить эффективность процесса набора кадров. Для этого оставлю Вам анкеты для проведения конкурса. Пользуйтесь!
Обязанность такого регионального менеджера по продажам в том, чтобы продавать, то есть выполнять те же обязанности, что и у обычного менеджера активных продаж. По данной области или по данному удаленному городу, или по нескольким городам и областям.
Часто такие сотрудники выезжают парами, и находясь половину или больше половины рабочих дней на выезде в другие города и страны, каждый день проводят от 2-3 до 4 – 6 встреч с клиентами, продолжительностью час или более.
Однако всегда вслед за очередными командировками такие региональные менеджеры возвращаются в свой базовый офис. Их руководители контролируют их каждый день, в том числе и когда они находятся на выезде. Также у таких разъездных региональных менеджеров по продажам часто находятся в подчинении или работают с ними в плотной связке помощники менеджеров по продажам или коммерческий бэк-офис.
Обязанности помощников менеджеров по продажам
Ключевая обязанность таких помощников менеджеров по продажам в том, чтобы помогать реализовывать те сделки, о которых договорились региональные или территориальные менеджеры по продажам, оформлять необходимые документы с клиентами, контролировать платежи от клиентов и исполнение обязательств перед клиентами.
Таким образом, постоянно находясь под контролем руководителя компании и руководителя коммерческого блока, много дней проводя на выезде, но постоянно или регулярно возвращаясь в свой базовый офис и работая в плотном взаимодействии с помощниками менеджеров по продажам или коммерческим бэк-офисом, который помогает им в:
- заключении сделок и осуществлении,
- воплощении этих сделок в жизнь.
Менеджеры, работающие по схеме разъездных бригад, в значительно большей степени считают себя сотрудниками компании и лояльными компании, чем индивидуальные и региональные менеджеры, в одиночку работающие непосредственно из дома по своему городу, и являющиеся сотрудниками компании, чем команды, к которой они мало принадлежат, другим сотрудникам, которых они крайне редко видят, и во многих случаях они даже не видели офиса той компании, которая платит им зарплату.
Таким образом я рекомендовал бы в случае, если это подходит под специфику региональных продаж схема разъездных бригад, и советовал бы с крайней настороженностью относиться к схеме работы через индивидуальных региональных представителей.
© Константин Бакшт, генеральный директор «Baksht Consulting Group».
Лучший способ быстро освоить и внедрить технологию построения отдела продаж — посетить тренинг К. Бакшта по управлению продажами «Система продаж».
Получите комплект бесплатных материалов для проведения конкурса по набору кадров
- Персональная анкета соискателя;
- Анкета «Мотивация»;
- Тест «Белбина»;
- Тест «Проф. пригодность менеджера по продажам»;
- Тест «Жизненная позиция».
Твитнуть
Поделиться
Поделиться
Отправить
Эти переводчики координируют перевод ProZ.com на русский язык
Team Coordinators: Natalie
Team Members: Alexey Pylov, Angela Greenfield, esperantisto, svetlana cosquéric, Igor Volosyanoy, VASKON, Sergey Protsenko, Yuliya Masalskaya (X), Oleksandr Somin, Guzel Rakhimova, Rustam Shafikov, Yana Kalinina, Liudmyla Tavrovska
Просьба принять к сведению, что сайт пока переведен не полностью. Локализация сайта осуществляется поэтапно и первыми переводятся наиболее активные разделы. Если вы обнаружите ошибку в переводе какого-либо раздела сайта, который уже локализован, то сообщите об этом одному из указанных выше координаторов локализации.
Вы хотите помочь перевести Proz.com на Ваш язык? Become a ProZ.com Localizer