Как пишут заголовок текста

Если ввести в поисковик «как составить хороший заголовок» — тут же нападут десятки статей. Будут советовать писать цифры, пускать тумана, недоговаривать и задавать риторические вопросы. Попробуем разобраться с заголовками системнее.

Подумаем, что привлекает людей, разберёмся с аудиторией и посмотрим на шесть конкретных приёмов, которые помогут привлекать нужную аудиторию к вашим статьям.

Зачем нужен качественный заголовок

Вы, наверное, заметили, что интернет перегружен контентом: из каждого источника на читателя кричит какая-нибудь статья «прочитай меня, возьми меня». В условиях такой жесткой медиаконкуренции заголовок — самый мощный способ захватить внимание, привлечь его.

Почему люди нажимают на заголовки

Хорошо, с важностью заголовков разобрались. Но почему люди вообще на них нажимают? Что двигает ими в момент, когда они думают «вау, это точно надо прочитать»?

Варианта три:

Это помогает почувствовать себя важным и умным. Например, выше в «Дзене» мы видели статью про то, что китайцы специально ограничивают производство микрочипов и стараются поработить весь мир. Такое знание помогает почувствовать себя «выше» остальных: «эти безвольные овцы ходят, как будто ничего не происходит, но я-то в курсе…».

Это помогает улучшить свою жизнь. Прагматика тоже работает: хозяйки, которые в «Дзене» посмотрели видеогайд, как соскоблить нагар со сковородки, теперь определенно живут лучше.

Это помогает развеселиться. Например, статья «Странные итоги года странной семьи…» — это исключительно веселье. Что-то типа Дзеновского блога. Можно посмотреть за жизнью других, если не хватает своей, попереживать. В общем, «Дом-2». К этой же категории можно отнести видео с котиками, комиксы, шутки, «что будет, если приложить раскалённый шар к…».

Аудитория тоже имеет значение

Мы нашли три «болевых точки», которые читатели закрывают с помощью материалов в интернете. Но ведь у каждого они свои. Для кого-то прагматика — это прочитать о чистке сковородки, а для кого-то — о том, как запускать ракеты в космос. Первых больше, вторых меньше.

Прежде, чем вы начнёте составлять заголовок, не забудьте подумать, для кого он предназначен, иначе можно привести не ту аудиторию.

У маленькой группы людей «общим знаменателем» будет какая-то локальная тема. Например, предприниматели города Тамбова с удовольствием почитают о предпринимательстве — и заголовок для них нужен соответствующий. А если мы хотим, чтобы нас прочитали вообще все люди из Тамбова — это другая задача: нужно писать о котиках, китайский заговор и крем, от которого…

Это проще проиллюстрировать схемой:

Получается, что маленькие группы людей и отдельные личности могут быть умны, чем-то увлекаться. Для физиков, например, прагматикой будет что-то про эксперименты. Но, если мы хотим оцепить большую аудиторию, тему нужно приземлять и упрощать — например, писать про шампуни от перхоти. Такая прагматика заходит почти всем.

Конкретные инструменты, которые помогут усилить заголовок

Когда вы знаете, зачем нужен заголовок, понимаете контекст, в котором читатель его увидит, и знаете, кто вам нужен в читателях, остаётся только написать. Тут секретов мало — вот список инструментов:

Укажите формат. Людям больше нравится, когда вы заранее говорите, что внутри, особенно если это что-то классное.

Докажите экспертность. В интернете море статей от непрофессионалов, которым не хочется верить. Докажите экспертность прямо в заголовке: почему вам и тому, что внутри можно верить?

Пообещайте пользу/смех/чувство собственного превосходства. Иногда можно «в лоб» надавить на одну из болевых точек, которые мы выделили. Прямым текстом сказать — после этого материала случится такое-то.

Обещайте простоту. Читателю будет приятно заранее знать, что у вас внутри не адовое полотно, а короткий структурированный текст, который будет легко и приятно изучать.

Шокируйте и интригуйте. Врождённое любопытство подталкивает людей изучать новые темы. А если там еще и что-то необычное — обязательно хочется посмотреть. Иногда полезно подстёгивать «срочность», призывать к стадному рефлексу. Все уже знают об этом — один ты не знаешь.

Персонифицируйте. Когда вы обращаетесь к читателю напрямую, ему кажется, что разговаривают как-будто с ним, ценность материала мгновенно возрастает. Теперь он точно знает: в материале не будет ничего лишнего, только про него и его проблемы.

Пример — заголовок для статьи об инфляции

Мы пишем материал в блог крупного банка. Нас читают люди, которые хотят инвестировать, но в этом не разбираются. Слова «инфляция», «мультипликатор» и «паевый фонд» вызывают у них шок.

Задача — написать об инфляции так, чтобы все всё поняли. В перспективе мы хотим, чтобы этот читатель заинтересовался материалами, подписался, прочитал много-много статей, а потом встал к нам на брокерское обслуживание.

Нам не нужны все люди мира. Мы знаем, что домохозяйки, жители деревень и пенсионеры инвестировать не будут, как их не убеждай. Поэтому мы изначально затачиваем заголовок на белых воротничков из столиц — у них есть деньги, и они готовы разбираться в финансах.

Стартовая версия заголовка — «Что такое инфляция». Давайте его усилим.

В финальной версии мы добавили экспертности с помощью имени Сергея Гуриева, указали приятный формат — комикс, пообещали читателю простоты, когда написали, что в комиксе есть кошки и нагнали интриги, когда сказали, что деньги читателя дешевеют. Для непосвящённых в азы финграмотности это может быть шоком.

Хороший заголовок напрямую влияет на трафик, это вопрос жизни и смерти в контент-маркетинге и продвижении в целом. Интернет все больше и больше становится бурлящим котлом хаоса, у вас становится все меньше и меньше времени, чтобы привлечь внимание своей аудитории.

Выбрав удачное название материала, вы мгновенно получаете отклик читателя. Заголовок помогает вашим читателям быстро определять, нужна ли им ваша статья или презентация, почему они должны купить, загрузить или открыть страницу с вашим контентом, а также какие выгоды они получают, кликая на соответствующую ссылку.

Выбрав неудачный заголовок, вы делаете свою статью, презентацию или другой контент невидимым для большей части аудитории. Заголовок является важнейшим элементом интернет-страниц, рекламных объявлений, видеоматериалов. Он привлекает внимание аудитории к контенту. Материалы остаются незамеченными, если вы используете серый и невзрачный заголовок.

Эта статья познакомит вас с главными характеристиками удачных заголовков. Она включает 10 вопросов, отвечая на которые вы научитесь создавать качественные и «цепляющие» заголовки. Также вы сможете воспользоваться таблицей оценки заголовков, которая представляет собой удобный инструмент быстрого определения их качества.

Рассматриваемые ниже примеры связаны преимущественно с книгами. Имена авторов большинства из них стали брендами, а книги остаются бестселлерами в том числе благодаря удачным заголовкам. Однако эти примеры остаются справедливыми для контента любого типа — и, прежде всего, — для веб-контента.

Вот наши 10 вопросов, которые мы рекомендуем задавать себе при составлении заголовков:

1. Ваш заголовок обещает аудитории получение выгоды?

Выбирайте название, которое четко сообщает читателям преимущества и выгоды, которые они получат благодаря вашему продукту или вашей услуге. Лучший заголовок решает задачи или помогает аудитории достигнуть желаемой цели.

Сравните следующие названия:

• Инструменты и техники графического дизайна.
• Совершенствуйтесь в дизайне: руководство по использованию базовых инструментов и техник.

Первый заголовок рассказывает читателю о содержании статьи. Второе название описывает выгоды, которые получит читатель после прочтения статьи.

2. Содержит ли ваш заголовок специфичные детали, подчеркивающие его актуальность и ценность?

Специфичные детали в заголовке, например, точные цифры, привлекают дополнительное внимание к вашему контенту. Цифры структурируют информацию, в чем можно убедиться на примере книги «7 навыков высокоэффективных людей» Стивена Кови. Представьте себе название этой книги без цифр — «Навыки высокоэффективных людей». Звучит не очень убедительно, правда?

Цифры в заголовке также помогают «съесть слона по кусочку за присест». Речь идет о пошаговом достижении какой-либо сложной цели. Например, обратите внимание на название книги Терри Орбача «6 шагов к идеальному браку». Другой пример – статья Дамира Халилова «100 главных навыков SMM-специалиста» (хотя, на наш взгляд, круглая цифра звучит несколько натянуто, как будто автор подгонял результаты под «круглую» цифру, гораздо лучше было бы озаглавить статью «97 или 102 навыка…»).

Более того, цифры могут сделать ваш контент более актуальным, предложив читателю конкретный срок или график достижения поставленной цели. Как вам название книги «Партизанский маркетинг за 30 дней», которое использовали авторы Джей Конрад Левинсон и Эл Лаутенслагер? Но заголовок «Сбрось 21 фунт за 21 день: детокс-диета Марты Вайнярд» звучит еще лучше. Название этой книги точно показывает читателю, сколько фунтов лишнего веса он сбросит и за какой период. Покупатели книг о диете и других способах коррекции веса наверняка хотят знать точные результаты применения описываемых методов.

Другой пример на тему цифр – книга-ежедневник дизайнера Яны Франк «365 дней очень творческого человека». Но, как вы уже поняли, примеров удачных заголовков с использованием цифр – очень много. Главное – умение эти цифры обыгрывать.

3. Учитывает ли ваш заголовок целевую аудиторию, для которой предназначен контент?

Идентифицируйте целевых потребителей вашего контента с помощью заголовка там, где это возможно. Это делает ваши материалы персонализированными. Вы можете определить целевых читателей, прямо назвав их или указав их ключевые характеристики. Чем очевиднее это будет сделано, тем лучше.

Книга Си Джей Хайден «Привлекайте клиентов: 28-дневный курс маркетинга для профессионалов, тренеров и консультантов» определяет аудиторию по роду занятий. Хайди Мурофф и Шэрон Мэйзел используют заголовок «Чего ожидать, когда вы ожидаете», чтобы указать на целевых покупателей книги, описывая обстоятельства, в которых они оказываются. Аналогичный прием использует автор книги «Руководство по выживанию для одиноких мам» Патрис Карст.

Джей Конрад Левинсон остается признанным мастером таргетирования специфических рыночных сегментов. Это именно он выпустил книгу «Партизанский маркетинг за 30 дней». После этого Левинсон адаптировал свои идеи для потребителей, работающих в разных нишах. Так появились издания «Партизанский маркетинг для писателей», «… для финансовых консультантов» и т.д. Кроме этого, Левинсон написал отдельную книгу, описывающую использование его подхода в онлайн-сфере — «Партизанский маркетинг в интернете».

Некоторые авторы умудряются определить целевую аудиторию, сообщая, кем не являются читатели. Например, Робин Уильямс создала руководство «Дизайн для недизайнеров» (англ. The Non-Designer’s Design Book, дословно «Книга о дизайне для недизайнеров»).

4. Помогает ли ваш заголовок позиционировать ваш контент?

Серия книг «… для чайников» является одним из удачных примеров позиционирования контента с помощью заголовка. Например, книга «Красное вино для чайников» вряд ли заинтересует экспертов и тонких ценителей этого напитка. Однако если вы хотите получить базовые знания о красном вине, указанный заголовок быстро привлечет ваше внимание.

Название может позиционировать ваш контент, прямо указывая на используемый метод решения проблемы. «Профилактика рака природными средствами» — вот пример такого подхода.

5. Стараетесь ли вы вашим заголовком вызвать любопытство у потенциальных читателей?

Как нам говорят всевозможные книги по литературному анализу и природе литературного творчества, интерес к тексту (понятно, что слово «интерес» здесь весьма условно – это комплекс чувств, которые вызываются у читателя текстом) рождается, когда текст превосходит наше внутреннее ожидание от него. А происходит это благодаря определенным приемам, которые «ломают» общую парадигму текста, привычную картину мира.

Выделяют три таких приема:

• Метафоры. Они делают названия более понятными и запоминающимися. Они создают образы, которые остаются в памяти читателя. Метафора – это перенос смысла, использование слова в переносном значении. Примеры метафорических заголовков: «Как я съел собаку» Евгения Гришковца (не ел!), «Я жгу Париж» Бруно Ясенского (не жег!) и т.д. Придумать метафорический заголовок очень просто. Но важно не только придумать его, гораздо важнее обыграть его в тексте. Заголовок – это приманка, крючок. Если вы обманете ожидания читателя, не «отыграв» заголовок в тексте, вы потеряете доверие к следующим своим заголовкам.
• Аллитерация является еще одним средством сделать название запоминающимся. Она предполагает повторение однородных либо одинаковых согласных в словах заголовка. Аллитерация – это прием, свойственный больше поэтической речи. Но составление заголовков, поверьте, ближе к стихосложению, чем может показаться на первый взгляд. В качестве примера можно назвать примеры книг «Мастер и Маргарита» Булгакова, «Ночь нежна» Фицджеральда и т.д.
• Противоречия или неожиданные выражения также вызывают любопытство читателей. Они остаются выигрышными на фоне тривиальных заголовков. Обратите внимание на название сказки «Как Иван-дурак черта перехитрил». Возникающее противоречие между «дурак» и «перехитрил» заставляет читателя интересоваться, как же все-таки Иван перехитрил черта. Название книги Тима Ферриса «Четырехчасовая рабочая неделя» является примером использования неожиданного словосочетания. Многие покупатели не верят, что можно работать всего лишь четыре часа в неделю, поэтому интересуются книгой. Другой пример: «Цель: процесс непрерывного улучшения» (цель – не финишная точка, а процесс, растянутый во времени) Элии Голдратт и Джеффа Кокса. Ну и самый красноречивый пример противоречия — «Человек, который был четвергом» Гилберта Честертона.

6. Ваш заголовок вступает в диалог с аудиторией?

Упакуйте в название вашей книги или статьи обещание, сделанное простыми и понятными словами. Лучшие заголовки сохраняют почти наивную очевидность, характерную для повседневных диалогов обычных людей. Обратите внимание на следующие примеры:

• «Как завершать начатые дела» Дэвида Аллена.
• «Легкий способ бросить курить» Аллена Карра.
• «Я не умею худеть» Пьера Дюкана (диалог дальше легко продолжается: — а вы умеете? – нет, я тоже, к сожалению, не умею…).
• «Пока ваш подросток не свел вас с ума» Найджела Латта и т.д.

Выбирайте правильные глаголы, создавая заголовки. Также используйте отглагольные существительные. Они формируют необходимое вам отношение к продукту со стороны читателя.

• Побудительные глаголы являются одной из самых удачных форм для заголовка. Они ориентируют читателей на конкретное действие. «Думай и богатей» Наполеона Хилла является одним из примеров использования побудительных глаголов в названии.
• Отглагольные существительные, использованные в заголовке, описывают продолжающиеся действия. Книга «Хождение по мукам» А.Н. Толстого демонстрирует возможность использования отглагольных существительных в названии.

7. Насколько краток ваш заголовок?

Скажем очевидную истину: краткие заголовки привлекают больше внимание аудитории. Помните, чем меньше слов вы используете в названии, тем сильнее каждое из них запоминается потенциальному читателю.

Писатель Малкольм Гладуэлл считается признанным мастером коротких заголовков. Обратите внимание, например, на название его книги «Гении и аутсайдеры» (англ. The Outliers) – емко и коротко.

8. Вы используете подзаголовки?

Подзаголовок – это усиление вашего заголовка. Комбинируйте короткие заголовки с более длинными подзаголовками, раскрывающими некоторые детали. Вот пример бестселлера, название которого состоит из двух слов, а подзаголовок из 14: «Тощая сука: Эффективное руководство для сообразительных девушек, которые хотят прекратить есть всякую дрянь и выглядеть привлекательно». Английский вариант подзаголовка состоит из 17 слов и содержит ненормативную лексику.

Автор Ларри Файн также удачно использовал заголовок и подзаголовок. Его произведение называется «Книга о пианино: покупка и использование инструмента».

Гарр Рейнольдс использует название из нескольких слов, чтобы привлечь внимание к своей книге. А подзаголовок дает читателям дополнительную информацию. Произведение Рейнольдса называется «Презентация в стиле дзен: дизайн, разработка, проведение и примеры».

Как сделать классную презентацию, если вы не дизайнер

Ну и другой пример, который мы не могли обойти нашим вниманием. Книга Майкла Стелзнера, которая на русский язык переведена как «Контент-маркетинг: новые методы привлечения клиентов в эпоху интернета», а в оригинале заголовок еще короче, а подзаголовок еще длиннее – Launch: How to Quickly Propel Your Business Beyond the Competition.

9. SEO: ваше название включает популярные поисковые запросы?

Естественно мы не могли обойти вниманием этот вопрос. Веб-контент должен думать о привлечении трафика. Самые основные трафикогенераторы – это поисковые системы. Но здесь нужно найти золотую середину и не идти на поводу «голого SEO». Главное – релевантность содержанию, а потом уже «подгонка» под поисковики. Проиллюстрируем на примере этой статьи. Мы написали саму статью, в голове уже был заголовок – простой и емкий. Единственное, что мы сделали, проверили, какой запрос более частотный – «Как написать заголовок» или «Как создать заголовок». И хотя глагол «создавать» мне лично больше нравится в этом контексте (он ближе к природе действия по придумыванию заголовков, нежели глагол «писать»), тем не менее, финальная версия заголовка была скоординирована.

В общем-то, все мы, работающие с контентом и рука об руку со специалистами по оптимизации и продвижению сайтов в интернете, должны иметь в виду частотность и конкурентность по тем запросам, которые так или иначе совпадают с нашими заголовками. Понятно, что не каждый запрос можно «вытащить» в топ выдачи только благодаря контенту. Но если страница не имеет текстовой релевантности предполагаемому запросу – то в топ запрос не войдет вообще никогда.

Но авторы печатных книг также должны помнить о Яндекс и Google. Ваши произведения быстрее найдутся на «полках» интернет-магазинов Ozon.ru, Books.ru, Amazon.com, если их заголовки и подзаголовки содержат популярные запросы.

10. Комбинированный подход: вы используете более одного приема из перечисленных выше, создавая заголовки?

Авторы применяют два и более приемов из тех, что описаны выше, чтобы придумывать яркие и популярные заголовки. Например, аллитерацию и метафоры можно удачно сочетать с подзаголовками, детализирующими информацию.

Благодарим вас за то, что дочитали до этого момента. В качестве благодарности хотим вам сказать вот что. На самом деле природа хорошего текста – и заголовка как части его – очень противоречива. Можно создать отличный заголовок, полностью отвергающий все наши вышеперечисленные рекомендации. Гении пера это сделают. И даже талантливые копирайтеры с «набитой» рукой. Но мы говорим с вами о механике создания текстов, а не о природе таланта. Качественный копирайтинг – это сумма технологий, которые использует автор, учась на своих и чужих ошибках. И в данной статье мы говорили именно о технологиях, пытаясь анализировать удачные, по нашему мнению, заголовки и обобщая их свойства, приводя эти обобщения к каким-то выводам.

Говоря о технологичности работы по созданию заголовков, мы можем также рекомендовать использовать следующий прием.

Воспользуйтесь таблицей оценки, чтобы определить качество заголовков статей, книг, постов в блогах и социальных сетях и других контент-маркетинговых продуктов. Считайте самым качественным вариант, набирающий наибольшее число баллов.

Таблица оценки заголовков

Критерий	Вопрос	Комментарий	Баллы
Обещание	Ваш заголовок обещает аудитории получение выгоды?
Специфичность	Содержит ли название вашего контента специфичные детали, подчеркивающие его актуальность и ценность?
Таргетинг	Подчеркивает ли заголовок целевую аудиторию, для которой предназначен контент?
Позиционирование	Название помогает выделить ваш контент?
Взаимодействие	Стараетесь ли вы вызвать любопытство у потенциальных читателей, чтобы сделать заголовок запоминающимся?
Диалог	Ваш заголовок «общается» с аудиторией?
Краткость	Вы стараетесь делать названия вашего контента короткими?
Усиление	Вы используете подзаголовки, чтобы подчеркнуть название контента?
SEO	Ваше название включает популярные поисковые запросы?
Комбинированный подход	Вы используете более одного приема из перечисленных выше, создавая заголовки?

Например, вы можете распечатать эту таблицу и раздать ее сотрудникам, создающим контент для вашего проекта. Предложите им оценить с помощью данного инструмента каждый рабочий вариант названия статьи. Это уменьшит влияние субъективных факторов на ваши заголовки.

Возьмите таблицу с собой в свой любимый книжный магазин или «пройдитесь» по любимым блогам. Практикуйтесь, оценивая названия книг и статей, которые попадаются вам на глаза.

Будем признательны, если вы поделитесь в комментариях своими вариантами заголовков статей или названий книг, которые кажутся вам удачными. Давайте обсудим эти варианты.

Текст – это не просто набор слов и грамматически правильно составленных предложений. Текст – это, прежде всего, информация, которую автор хочет донести до людей.

И чтобы ваше сообщение не затерялось в глобальном информационном пространстве и нашло своих читателей, нужно правильно написать заголовок. Он не только привлекает внимание к тексту, но и намекнет, чем он может быть полезен.

То есть выгода от заголовка несомненная как автору, так и читателю, но проблема в том, что написать его не так-то просто, и сложность этого осознают все, кто имел дело с текстами.

Общая характеристика заголовков

Заголовок можно определить как основную идею текста, представленную в форме рекламной, привлекающей внимания фразы. Иногда автору удается обойтись одним словом, настолько емким и интригующим, чтобы вызвать у читателей интерес.

Такое встречается в художественной литературе, а вот в веб-текстах однословными заголовками обойтись сложно и придется потрудиться, придумывая достойный, работающий заголовок. Но сначала разберемся, зачем ломать голову над одной фразой, если все нужное сказано в тексте.

Как «работает» заголовок

С момента появления текстов, ориентированных на массового читателя, заголовок играл роль маркера – знака, позволяющего отличить один текст от других. Поэтому тексты получали имена, такие же, как люди, горы, реки и города.

Но название еще содержало информацию о том, что ожидает читателя, обратившегося к литературному произведению. И это вполне закономерно – вдруг нам совсем ненужно то, что там написано. Сейчас же задачи и функции заголовков более разнообразны.

1. Информационная функция. Заголовок в сжатом виде несет информацию о тексте в целом.

2. Функция идентификации. Название текста позволяет его выделить из массы сообщений и определить его направленность на соответствующую целевую аудиторию (ЦА).

3. Рекламная или функция привлечения внимания. Хороший заголовок должен «цеплять» потенциального читателя, побуждать его заглянуть в текст, узнать его содержание.

4. Функция продвижения текста. Характерна для веб-текстов или, по-другому, сетевого контента, который за счет правильно написанного заголовка может подняться в выдаче поисковых систем.

Своеобразие заголовков и различные подходы к их составлению во многом зависят от жанра, стиля текста и его ориентации на определенную ЦА.

Поэтому чтобы разобраться, как написать заголовок, нужно сначала идентифицировать текст, определить, к какому виду и, соответственно, жанру и стилю он принадлежит.

Виды текстов и особенности заголовков

Несмотря на то все заголовки выполняют схожие функции, их форма, стилистика и даже размер различаются. Главным образом это зависит от цели текста и его жанровой принадлежности.

Потому что, например, хорошо работающее название продающего текста вызовет отторжение в качестве заголовка книги, причем не только художественной, но и публицистической. О заголовках книг вообще стоит говорить отдельно, а сейчас остановимся на жанрах.

1. Художественные тексты. При написании заголовка акцент делается на оригинальности и нестандартности, а клише и штампы считаются недостатком. Главная задача – привлечь внимание ЦА. Четких требований и правил для названий нет. Примеры: «По ком звонит колокол», «Где обитает любовь», «Золотые денечки».

2. Публицистические. Это заголовки статей СМИ и сетевых журналов, очерков, репортажей, а также книг жанра нон-фикшен. Акцент делается на интерес, заголовки часто содержат интригу, удивляют, а то и шокируют. Например, названия статей: «Житель Самары умер, упав с дивана», «Тайна марсианских каналов открыта». Или книги: Д. Варламова «Секс: От нейробиологии до виртуального либидо»; С. Монтгомери: «Душа осьминога: Тайна сознания удивительного существа».

3. Научные. Им присуща точность и четкость, а многозначность считается недостатком. Акцент делается на соответствие научной специализации, поэтому часто используется соответствующая терминология.

Главная задача – максимально точно передать основную идею или проблему текста.

4. Рекламные или продающие. Заголовки этих текстов делают акцент на проблему читателей и возможности ее устранения. Главная задача – мотивация потенциальных покупателей не только к прочтению текста, но и к совершению определенного действия: покупке товара или услуги. «Хотите купить диван? У вас есть всего три дня, чтобы сделать это со скидкой в 15%»; «Здоровый и крепкий сон на анатомических подушках фирмы «…».

5. Информационные. Акцент делается на полезности текста для читателя, поэтому часто составляются в форме вопросов: «Как удалить накипь с чайника», «Как познакомиться с парнем», «Что такое регрессия». Главная задача – показать, что текст содержит ответ на вопрос, интересующий пользователя.

Учитывая, что сейчас значительная масса информации представлена в виде сетевого контента, следует остановиться на специфике его заголовков. Но веб-тексты – это не жанр, а, скорее, особый формат подачи информации,  в нем представлены все жанры.

• Нажмите сюда, чтобы скачать PDF файл с шаблонами заголовков

Что следует знать при составлении заголовков к веб-текстам

Особенность веб-текстов любой тематики в том, что они пишутся не только для реальных людей, посетителей сайтов, но и для поисковых роботов.

Конечно, главная цель любого контента в том, чтобы донести до читателя необходимую информацию. Но достигнуть этой цели можно лишь в том случае, если текст будет индексирован поисковыми программами и поднят в выдаче желательно на первые позиции первой страницы.

Потому что при обилии информации по теме, даже на вторую страницу мало кто из пользователей заглядывает.

Особенности веб-заголовков и title

Важную роль в продвижении текста и сайта в целом играют заголовки и title. Несмотря на то что слово «заголовок» является прямым переводом этого английского термина, между ними есть различие.

Title – это специально оформленный мета-тег, который включает название текста, хоть может частично с ним и не совпадать. Именно его мы видим на странице выдачи, когда ищем нужную информацию в интернете.

Формулировка и размеры title подчиняются определенным правилам.

1. Фраза title должна включать слова из наиболее распространенных поисковых запросов. Чтобы на него могли среагировать поисковые программы.

2. Формулировка требуется максимально четкая, так как title – это первое, что видит пользователь. От этого зависит, пройдет ли человек на ваш сайт или выберет другую ссылку.

3. Размер фразы не должен превышать 70 знаков с пробелами, а лучше 40–55, иначе заголовок будет обрезан и читатель может не понять его смысл или упустить какие-то детали. Например, как на этом скриншоте.

Заголовок на сайте может быть написан в более свободной форме, но значительные расхождения с title не приветствуются – не стоит вводить читателей в заблуждение.

Заголовки сео-текстов

Для владельцев сайтов важно, чтобы их контент не только был полезен посетителям, но и участвовал в продвижении сайта в поисковых системах. Это взаимосвязано – задвинутый на дальние позиции сайт не привлечет пользователей, так как они его банально не найдут.

Важную роль в продвижении или оптимизации сайта играют сео-тексты, то есть такие, что содержат ключи – слова и фразы из запросов. Они позволяют поисковым роботам «узнать» текст, идентифицировать его и выдать по запросу человеку, ищущему эту информацию.

В последнее время алгоритмы поисковых систем изменились, и множество жестко заданных ключевых фраз в тексте не приветствуется. Но к заголовкам это не относится.

Они по-прежнему связаны с формулировками запросов, поэтому, составляя заголовок веб-текста, надо позаботиться, чтобы он содержал соответствующие теме ключи. Для этого их нужно сначала определить. Сделать это можно разными способами.

1. Посмотрев заголовки на сайтах конкурентов.

2. Ключи можно найти в формулировках запросов по нужной теме, а также внизу страницы, где указано: «Вместе с… ищут»

3. В сервисах для статистики запросов, например, в Яндексе это Wordstat, в Гугле – Adwords. Задав слово или словосочетание, соответствующее сути текста, получаем список связанных с темой запросов и статистику по ним. Используя этот ресурс, можно с небольшими добавками составить подходящие заголовки.

Но это касается только несложных информационных текстов, продвижение и польза которых определяется их содержанием. Хоть и в этом случае слишком увлекаться штампами не стоит.

А вот заголовок продающих текстов так просто не составишь, так как важную роль там играет психологический фактор. Именно он часто определяет, заглянет ли потенциальный покупатель в ваше сообщение, задержится ли на сайте достаточно долго, для того чтобы понять какой классный товар или услугу вы предлагаете.

Психологическая помощь в написании заголовка

Знание психологии целевой аудитории – необходимое условие создания хорошего продающего текста и «цепляющего» заголовка.

Различия пола, возраста, интересов и, конечно, проблем накладывают отпечаток на восприятие информации. Но есть еще ряд психологических моментов, которые следует учитывать, составляя заголовок.

1. Непроизвольное внимание, не связанное с устойчивым интересом, непродолжительно. Есть не более 2 секунд, чтобы человек зацепился взглядом за слово или фразу заголовка. Если это не вызовет у него интереса, то сообщение не задержится в его мозгу, не осознается и уж тем более не запомнится. Поэтому хотя бы часть заголовка, желательно первые два — три слова, нужно сделать яркими, привлекающими внимание.

2. Восприятие информации облегчается, если она вызывает ассоциации с прежним опытом человека, с сегодняшними проблемами, с потребностями и интересами. Так, слова, связанные с рыбалкой, заядлый рыболов заметит совершено непроизвольно, а взгляд копирайтера и интернет-маркетолога задержится на таких терминах, как «сео», «продвижение», «оптимизация». Подобные слова в психологии называют триггеры – «крючочки», вытаскивающие из памяти значимые образы и подталкивающие к действию.

3. На восприятие, в том числе заголовка, влияют установки, то есть готовность человека к получению определенной информации. Поэтому формулировка заголовка должна быть связана с проблемами потенциальных покупателей, их «болями». Такие заголовки замечаются прежде всего. Например, если вас заинтересовала информация о курсах коучинга, то в массе контекстной рекламы вы заметите в первую очередь именно ее.

4. Повышает эффективность заголовка также обращение к различным системам сенсорного восприятия человека: зрению, слуху, тактильной чувствительности, двигательной сфере. Например: «Ощутите всю прелесть летнего отдыха на Волге»; «Вы слышали о новых разработках в косметологии?»; «Взгляд в будущее или Как быстро достигнуть успеха». Этот принцип, кстати, используется в практиках нейролингвистического программирования (НЛП).

Знание психологии поможет не только правильно подобрать слова, наиболее эффективно воздействующие на сознание человека, но и понять проблемы самых разных категорий людей и найти наиболее привлекательные пути их решения.

Готовые шаблоны

Заголовки настолько важная и значимая для текста вещь, что правила их написания изучаются и лингвистами, и филологами, и психологами, и копирайтерами. На основании этих исследований можно сделать подборку советов и рецептов о том, как написать заголовок, чтобы он и текст украсил, и читателей привлек. Вот некоторые их этих советов.

1. Укажите проблему и предложите решение. Это, пожалуй, самый популярный у пользователей тип заголовка, ведь всем хочется узнать, как легко решить свои проблемы. «Вы плохо высыпаетесь? Есть проверенный народный способ»; «Безотказное средство выведение любых пятен».

2. Создайте интригу, поделитесь секретом. Кому же не захочется узнать то, что никто не знает? Пример: «Секреты высокого заработка от ведущих копирайтеров»; «Тайна лишнего веса раскрыта».

3. Воздействуйте на эмоции. Страх, сочувствие, возмущение, удивление – любые сильные чувства повышают интерес к тексту. Примеры: «Тех, кто любит шубы из натурального меха, приглашаем на звероферму»; «5 привычных вещей, которые сокращают нашу жизнь»; «Потусторонний мир ближе, чем вам кажется».

4. Используйте убедительные цифры. Замечено, что цифры буквально гипнотизируют многих людей, особенно если это не круглые числа. Например: «С нами уже сотрудничают 684 человека. Ты – следующий»; «Как получить купон на скидку в 26% на любой товар». Цифры не только привлекают внимание, но и повышают доверие к тексту.

5. Обращайтесь к читателю. Это сразу делает его вашим партнером, участником общего дела, сопричастным. Такое льстит многим. «Родители, желающие помочь своим детям учиться, эта статья для вас»; «Хотите сохранить молодость? Мы ждем вас на вебинаре».

6. Ссылайтесь на авторитеты. Известные имена повышают доверие к тексту, и намекают на причастность автора к элите. «Рецепты успеха от известных бизнесменов»; «Хотите зарабатывать, как Денис Каплунов? Мы вас научим».

Для тех, у кого заголовок вызывает такой панический страх, что даже эти советы не помогают, есть готовая и почти универсальная формула. Только слова в нее нужно свои подставить.

«Цифры – глагол – определение – ключевое слово и проблема – решение – выгода»

 Примерно так: «6 советов как написать эффективный заголовок и привлечь читателей на свой сайт».

Но самые хорошие, яркие и рабочие заголовки – это результат серьезной работы по изучению ЦА и своих возможностей в решении проблем будущих читателей и покупателей.

Не менее важен и собственный интерес к теме. Если вы равнодушны к делу, которым занимаетесь, то не получится ни хорошего текста, ни эффективного заголовка.

Приветствую, уважаемые посетители! Некоторые начинающие райтеры жалуются, что их статьи никто не читает. Причин этому может быть бесконечно много, в том числе, и плачевное положение ресурса на котором они размещаются (пользовательская аудитория их попросту не видит). Но если статья висит на топовом (или просто достаточно посещаемом сайте, например о заработке в интернете), а пользователи уходят со страницы, едва открыв ее – это повод призадуматься.

Быть может, стоит узнать, как написать заголовок так, чтобы основная часть мимолетных посетителей превратилась в потребителей вашего контента? Поведенческие факторы улучшатся, позиции ресурса укрепятся, а вы получите признание клиента и доступ к новым заказам. Готовы немного поучиться для своего же блага?

Цели и задачи заголовка

Цели и задачи заголовка зависят, прежде всего, от формата текста. Название книги, научной статьи или веб-публикации – это принципиально разные форматы. Однако некоторые общие принципы их создания и целеполагания все же существуют.

Основными целями формирования эффективных заголовков являются:

• Проинформировать. В названии научной публикации информативность выходит на передний план, а в художественной книге может вообще отсутствовать (вспомним творения известных фантастов или мастеров детектива). Оптимальный заголовок веб-статьи должен нести хотя бы минимальную информацию, но не напоминать при этом «сухарик».
• Пробудить интерес. Пробуждение читательского интереса производится различными методами. Для художественной литературы более типично создание некоей интриги, для научной – вышеупомянутая максимальная информативность (расчет на специалистов в конкретной области). В копирайтинге применимо куда больше методов, многие из которых родились в публицистике. Это легкая провокация, обещание решить боль клиента, намек на выгоды и так далее. Об этом мы подробно поговорим чуть позже.
• Побудить к действию. Название книги должно побудить к ее покупке и прочтению – тут все просто. Научные публикации создаются в целях опровержения или подтверждения какой-то теории, побуждения коллег к дискуссии и так далее – тоже понятно. Веб-райтер же преследует преимущественно маркетинговые цели, как напрямую (в коммерческих и имиджевых текстах), так и косвенно (в информационных статьях, блогах и так далее). Задачами являются побуждение к покупке, подписке, получению рассылки, а также повышение конверсии и места ресурса в поиске по соответствующему запросу.

Создавать цепляющие заголовки для веб-статей объективно сложнее, нежели название для книги и научной публикации. Пожалуй, в данной ситуации копирайтера может понять лишь журналист, да и то отчасти.

Написание заголовков: Важность правильного подбора

Веб-ресурсов становится с каждым годом все больше, причем всех мыслимых и немыслимых направлений. На них размещены миллионы статей разной степени полезности, грамотности и истинности. Почему некоторые из них читаются, другие – игнорируются пользователями?

Сначала статью должны хотя бы найти по ключевому запросу. Продвижение – это отдельная обширная тема, для подробного раскрытия которой не хватит и десятка таких статей, поэтому сейчас мы на этом заострять внимание не будем. Достаточно сказать, что качество контента играет здесь далеко не последнюю роль. Однако даже очень мощная публикация с тусклым или неинформативным заголовком имеет минимум шансов заинтересовать читателя.

Удачное решение, напротив, разожжет читательский интерес и побудит изучить статью до конца, а в идеале – и совершить желаемое действие (например, воспользоваться услугой или заказать товар). Даже если посетитель не конвертируется в покупателя, он проведет на странице достаточно времени, чтобы улучшились поведенческие факторы и повысился вес ресурса.

Конечно, даже идеально написанный заголовок не спасет откровенно слабую статью: опытному пользователю достаточно пары прочитанных строк, чтобы убедиться в низком качестве предложенного контента. Он уйдет с ресурса в поисках нужной информации, но заголовок тут будет совсем не причем.

Отсюда вывод: правильный подбор названия публикации не менее, а иногда и более важен, чем ее содержание. В веб-статье должно быть все прекрасно, и тогда копирайтеру скажут большое спасибо, дадут вкусную конфету в виде хорошего профита и сделают постоянным автором сайта (или порекомендуют его другим заказчикам). Копирайтер, если он хочет хорошо зарабатывать, конечно, не может себе позволить «роскошь» не уметь жонглировать словами в заголовках.

Сходство и различие между Title и H1

Зачастую начинающие копирайтеры, получив одно из первых технических заданий, не ощущают разницы между Title и H1. Казалось бы, и то заголовок, и это. Однако разница существует, и весьма существенная.

Title – это имя страницы в ПС, которое отображается в сниппете поиска. Этот тег как бы обобщает суть всей информации, отображенной на соответствующей странице. На ней ведь может быть отображен не один текст, а несколько, да плюс еще и другой контент (например, видео или фото). Оптимальная длина этого тега – 55 символов, но допускается и более (до 75).

Title должен быть максимально информативным. Например: «Путешествие с ребенком во Францию» (блог), «Продажа запчастей для тракторов в Беларуси оптом» (коммерческий текст), «Выбор подгузника для новорожденного» (инфостатья) и так далее. А вот H1 – это действительно заголовок (название) собственно текста. В идеале он должен отличаться от Title, иначе это отрицательно скажется на ранжировании.

H1 может быть куда более креативным, ведь на него возлагается задача «продать» текст, то есть, подтолкнуть пользователя к его прочтению. Например: «Один сумасшедший день мамы в Париже», «Запчасти для вашего помощника в сельхозработах», «Лучшие подгузники: версия опытных мам» (по аналогии к вышеупомянутым Title). В ходе форматирования основной заголовок H1 (название текста) и подзаголовки H2, H3, H4 (названия частей) и так далее выделяются средствами Ворда или иной офисной программы.

Шаги к созданию эффективного заголовка

Предлагаю рассмотреть основные шаги к подбору продающего заголовка. Я не претендую на сотворение истины в первой инстанции и не говорю, что моя инструкция – единственная из всех возможных вариантов. У опытных копирайтеров есть собственные работающие приемы и методы, доказавшие эффективность за годы практики. У профессионалов заголовки создаются практически автоматом, сразу после получения ТЗ или продумывания темы предстоящей статьи.

Некоторым новичкам достаточно прочтения пары статей соответствующей тематики, чтобы классные заголовки начали рождаться в мозгу сами по себе, другие посещают бесплатные и платные семинары и годами нарабатывают практику. Это нормально: музыкальные способности тоже не всем даны от рождения в одинаковой степени, но при упорной работе даже при минимальных талантах можно выйти на достаточно высокий уровень. Главное – выработать соответствующее чувство стиля и вкус, не забывая при этом и о маркетинговой составляющей.

Как красиво написать заголовок: Стиль текста

Первое, что нужно выделить – это стиль текста. Определяемся, каким он будет в итоге. В классическом варианте стилей речи всего пять: разговорный, художественный, научный, официально-деловой и публицистический. На самом же деле, чистые варианты вышеупомянутых стилей встречаются в веб-райтинге крайне редко: интернет породил массу всевозможных вариаций и смешанных стилей, с классификацией которых разобраться проблематично даже дипломированному филологу. Но у большинства статей имеется ярко выраженная тенденция к разговорному стилю с примесью разных долей прочих.

Главное в данном случае – это определиться, чем будет будущий текст: инфостатьей, инструкцией, публикацией для блога, постом в соцсети, описанием товара для интернет-магазина и так далее. Отсюда определение со стилем текста и заголовка. Если вам предстоит писать статью о разделе имущества при разводе, стиль будет близок к официально-деловому и заголовок будет соответствующий: максимум информации и ответ на боль ЦА («Выделение доли имущества при бракоразводном процессе»).

При написании материала для развлекательного портала (например, организации праздников) приветствуется смешение художественного и разговорного стиля, следовательно, в заголовке должна присутствовать экспрессия, метафоричность и прочий искрометный креатив («С компанией N праздник постучится в каждую дверь!»).

Определение целей

Основная цель заголовка, как говорилось выше – это заинтересовать целевого посетителя (или даже случайного – и так бывает) в прочтении статьи. Для этого нужно написать яркий заголовок, который покажет выгоды от прочтения материала. Но это программа минимум. В идеале посетитель должен не только прочесть материал, но и совершить ожидаемое от него действие, например:

• нажать на заветную кнопку («Купить», «Заказать»);
• подписаться на рассылку;
• оставить отзыв, комментарий;
• перейти по ссылке;
• сделать репост и т.д.

Если заголовок подтолкнет аудиторию к желаемому действию, он идеален!

Как придумать заголовок к тексту: Определение целевой аудитории

В принципе, этот пункт можно было поставить и первым: определение ЦА – это главнейший этап работы над текстом вообще и над заголовком в частности. Существуют всевозможные методы таргетинга, то есть, определения целевой аудитории с максимальной точностью (возраст, пол, род занятий и так далее).

Таргетирование – это целая наука с массой узких направлений, и обычному копирайтеру, особенно начинающему, лезть в эти дебри не обязательно. Достаточно набросать приблизительный портрет целевой аудитории – и этого вполне хватит для создания таргетированной статьи и соответствующего заголовка.

Примеры:

• Эндоскопическая коррекция диафрагмальной грыжи у новорожденных (ЦА – врачи, присутствует профессиональная терминология).
• Недорогие лекарства от бессонницы (ЦА – малообеспеченные пенсионеры, плохо спят, денег немного).
• Симптомы, профилактика и лечение молочницы (ЦА – женщины, без медицинского образования, распространенная специфичная женская проблема, медицинский термин «кандидоз» заменен общеупотребительным «молочница»).

Непопадание заголовком в потребности ЦА – это худшее, что может случиться с контентом: его просто не будут читать те, для кого он предназначен.

Рабочие приемы по созданию эффективных заголовков

Общие принципы мы с вами разобрали, переходим к более узким вопросам. Мы уже знаем, что делать, но еще не совсем понимаем, каким образом. Давайте разберем это на конкретных приемах. Приведенный внизу список не претендует на исключительность – любой опытный копирайтер может дополнить его собственными наработанными фишками, которые он использует даже неосознанно. Однако для начала деятельности, связанной с созданием контента, упомянутых мной методов более чем достаточно.

Сразу оговорюсь: не нужно в один заголовок запихивать все описанные мной приемы – он не резиновый. Достаточно одного-двух, но с умом реализованных, и название вашего текста заиграет гранями, подобно алмазу, привлекая внимание целевой аудитории.

Обещание конкретной выгоды

В данном случае посетитель ресурса должен четко осознавать, что он получит от прочтения текста (узнает нечто новое по интересующей его теме, получит полезный навык и так далее). Если статья имеет ярко выраженную коммерческую направленность, пользователь должен понять, почему ему просто кровь из носу нужно что-то купить или заказать.

Голословными призывами сейчас никого не увлечешь, поэтому при написании заголовка крайне желательно конкретизировать эти самые выгоды. В данном случае верными помощниками копирайтера станут цифры и факты.

Примеры:

• Доход от написания текстов – от 50 тысяч в месяц;
• 7 работающих способов привлечь клиентов в салон красоты;
• Как я купил подержанный автомобиль на 30% дешевле.

Нацеленность на быстрый результат

Все мы хотим достичь быстрого результата с минимальными физическими, эмоциональными и денежными вложениями. Хочет этого и среднестатистический представитель ЦА. Если хочет, то это нужно быстренько предложить. Желательно, чтобы заголовок хотя бы выглядел реалистичным, оптимально – чтобы таким и являлся.

Цепляющие заголовки примеры:

• Худеем за неделю на три килограмма (если написать на 10 – точно запахнет фантастикой);
• Как выучить английский за месяц (но никак не за три дня);
• С каждой неделей – на 3 ошибки меньше в диктанте (сочетание быстрого результата с конкретикой идеально).

Уникальность

Хорошо убедить потенциального читателя, что столь эксклюзивной информации он нигде не найдет. Идеально, если будет подчеркнута экспертность автора: она убедит читателя, что статья написана не со слов пресловутых «британских ученых» и тому подобных «специалистов».

Примеры уникальных заголовков:

• Практикующий юрист: нюансы брачных договоров
• Как предотвратить аварию – инструкция от чемпиона ралли
• Эксклюзивное интервью специалиста: самые выгодные кредиты

Если текст имеет ярко выраженную коммерческую составляющую, в заголовке следует прописать акцент на уникальность предложения. Конечно, это сложно, ведь большинство интернет-магазинов предлагает сходные товары и услуги, да и цены примерно одинаковые. Но стоит постараться вычленить какое-никакое УТП (уникальное торговое предложение) и на этом сыграть.

Примеры:

• Только оригинальные запчасти – Китай не пройдет!
• Эксклюзивные дизайнерские платья от N: новинки сезона
• Развивающие игрушки: бесплатная доставка по всей России

В случае необходимости написать продающий заголовок можно сыграть на ограничениях и бонусах, что автоматически сделает предложение уникальным.

Продающие заголовки примеры:

• До Нового года две пары обуви – по цене одной;
• При покупке авто – зимние шины в подарок;
• Каждая пятая мойка авто – бесплатно.

Вышеупомянутые примеры как написать заголовок к тексту более всего подходят к названиям акций, но их можно применить и к коммерческим текстам других видов.

Вербализация боли

Каждый пользователь приходит в Интернет с полным комплектом собственных целей, задач и болей. У человека не все получается, он чего-то не знает, и поэтому он ищет информацию по интересующей его теме, призванную удовлетворить конкретную потребность и снять боль.

В какой-то степени любой адекватный заголовок тем или иным образом содержит упоминание боли клиента и обещание решения проблемы. Попробуем не обещать, а сосредоточиться собственно на боли именно в таком ключе, как она представляется пользователю. Он должен узнать себя и заинтересоваться контентом.

Примеры:

• Мои тексты никто не читает;
• Не могу похудеть;
• Не знаю, чем занять ребенка.

Прием как сделать красивый заголовок достаточно рискованный, но в отдельных случаях весьма действенный. Можно посмотреть на ситуацию и с противоположной позиции. Автор как бы был в подобной ситуации, но нашел выход и готов поделиться опытом.

Примеры:

• Мои тексты сейчас с удовольствием читают;
• Я смогла похудеть за неделю на 3 килограмма;
• Теперь я точно знаю, как занять ребенка.

Создание интриги

Интрига – это всегда нечто интересное, ведь загадки привлекательны – их так и хочется разгадать. Для создания интригующей ситуации используются различные приемы. Наиболее уместным и распространенным приемом в данном случае является написание заголовка в формате вопроса. Он может быть как нейтральным, так и провокационным – все зависит от стилистики и целей текста.

Интересные заголовки примеры:

• Как похудеть на 3 кг за неделю без диет?
• Зачем родители ругают детей?
• Почему у вас до сих пор нет постоянных заказчиков?

Хорошо работает и недосказанность, заставляющая читателя мысленно закончить фразу.

Заголовки красивые примеры:

• Вы не можете похудеть, потому что…
• Если вы часто ругаете ребенка, возможно…
• Постоянные заказчики появятся, если…

Можно немножко поиграть на противоречиях и контрастах, что усилит ощущение интриги. Главное в этом случае не впасть в крайности, дабы не обидеть ЦА.

Примеры:

• Как пышке стать стройняшкой?
• Строгость или тирания родителей: где грань?
• Отсутствие заказчиков: бездарность или неумение себя продать?

Вариативность

Вариативность заголовка можно подать по-разному – главное, чтобы пользователь ощущал свободу выбора. Современный пользователь не слишком любит, когда его насильно подталкивают к чему-либо – он хочет решать сам, как ему поступить в данном случае.

Первым и наиболее распространенным приемом создания ситуации выбора является написание заголовков в форме альтернативных вопросов.

Примеры заголовков с вопросами: 

• Оставаться с лишними килограммами или похудеть?
• Непослушные дети: наказывать или нет?
• Как лучше искать заказчиков, самостоятельно или на биржах?

В теле статьи должно быть четко прописано, что будет, если пользователь пойдет по тому или иному пути. Например, имеем статью с названием «Как лучше оформлять шенгенскую визу: самостоятельно или через агентство». Подробно рассматриваем в статье оба варианта, и в ходе прочтения пользователь постепенно убеждается, что самостоятельно сделать визу куда сложнее и рискованнее, лучше заплатить энную сумму профессионалам и не знать забот.

Цель достигнута – текст прочли, услугу заказали. Отлично подойдут и упомянутые выше конкретные предложения с расширенным выбором.

Примеры:

• 9 способов эффективного похудения;
• 5 вариантов правильного наказания;
• 7 работающих способов поиска заказчиков.

То есть, пользователь волен выбирать – мы предлагаем кучу вариантов для изучения.

Использование средств выразительности

Русская речь удивительно выразительна, грех не воспользоваться доступными средствами и при создании заголовка. Можно применять всевозможные тропы (метафоры, эпитеты, сравнения и так далее), аллитерации, слова с уменьшительно-ласкательными суффиксами, специфичную лексику, но это должно быть осознанно, без фанатизма.

Например, откровенным дурновкусием будет использование метафоры в заголовке к серьезной статье по экономике или юриспруденции. Согласитесь, «Восстань из пепла после банкротства» или «Урви свое при разделе имущества» – звучит, по меньшей мере, странновато. «Предлагаем роскошный металлопрокат» или «Салатик с перепелиными яичками и печеночкой» – из той же оперы. Повторяю, любой троп или другое речевое средство должны быть уместными и положительно восприниматься целевой аудиторией!

Примеры выразительных заголовков:

• Волшебное превращение из пышки в принцессу: реальная история (вполне приличный заголовок для блоговой статьи, для продажи программы фитнеса или услуг диетолога оптимально);
• Розовощекий малышок скоро сядет на горшок (для названия статейки на мамском ресурсе, изобилующем мимимишностями, вполне удобоваримо);
• Чарующий мир копирайтинга (хорошо для статьи, ориентированной на новичков, но для профи – типичное «не то»).

Призыв к действию

Многие копирайтеры считают призыв к действию наиболее эффективной формой заголовка. Да, этот проверенный временем вариант неплохо работает и по сей день, если использовать его с умом. То есть, пользователь должен четко осознать, что это действие решит его проблемы и избавит от боли, желательно побыстрее. Или он получит какой-то приятный бонус – это тоже подойдет.

Примеры заголовков, призывающих к действию:

• Выбери свой короткий путь к стройности, молодости и красоте!
• Сделайте подарок малышу: подгузники N теперь на 20% дешевле!
• Запишитесь на вебинар – и клиенты будут выстраиваться в очередь!

Сразу скажу: стандартные призывы без обоснования причин (просто «купите», «закажите», «сделайте») в современных условиях не работают – пользователь научился выбирать лучшее и наиболее выгодное в конкретной ситуации.

Примеры знаменитостей

Сильные мира сего и селебрити всех мастей для многих людей являются примерами для подражания. Впишите громкие имена во фразы для привлечения клиентов – и добьетесь многого.

Заголовки с примерами знаменитостей:

• Маникюр как у Меган Маркл – со скидкой!
• Секрет успеха Билла Гейтса;
• На недавней пресс-конференции Джо Байден сказал…

Числительные

Магию чисел никто не отменял: люди перестают верить буквам, но продолжают доверять волшебным циферкам. Числительные можно использовать даже тогда, когда особой конкретики в заголовке нет.

Примеры:

• Эти 7 фишек нужны каждому современному человеку;
• ТОП-10 ошибок при организации отдела продаж;
• Знакомьтесь: 5 самых дорогих колец в мире.

Лайфхаки и инструкции

Люди обожают читать некоммерческий контент, а поисковые роботы выдвигают его повыше в выдаче. Чем полезнее контент для людей, тем выше его позиции – это аксиома. Этим пользуются многие коммерческие организации, ведь опытный копирайтер или блогер, всегда сумеет красиво вставить кликабельную ссылочку на ресурс рекламодателя даже в инфоконтент. Мастер слова сделает это так органично, что продающего посыла вы даже не заметите. А он будет!

Примеры заголовков с лайфхаками:

• Пятно от черники: избавляемся за 5 секунд!
• Поступаем в университет: работающие лайфхаки для абитуриента;
• Невероятно вкусный торт без выпечки: простейший пошаговый рецепт.

Предостережение от ошибок

Никогда не помешает предостеречь читателя от ошибок. Нелишним будет его предварительно припугнуть, но намекнуть на то, что в статье будут приведены рекомендации, как не совершать ошибок либо выйти из проблемной ситуации.

Примеры:

• Как можно потерять жилье: подводные камни залоговых кредитов
• Основные ошибки при покупке подержанных авто
• Три педагогические ошибки, которых нельзя допускать

Акцент на ЦА

Люди охотнее всего читают то, что написано специально для них: глаз попросту цепляется за триггерные словосочетания. В данном случае – это профессия, возраст, пол, социальный статус и так далее.

Примеры:

• Где искать заказчиков: советы начинающим фрилансерам
• Как планировать бюджет молодоженам?
• Внимание родителям подростков: поговорите с ребенком прямо сейчас!

Видео: Как составить цепляющий заголовок для статьи?

Когда писать заголовок?

Вот на этот вопрос ответить достаточно затруднительно, ведь все сугубо индивидуально. Кто-то не приступает к созданию статьи, пока не придумает название, кто-то сочиняет его уже постфактум – это дело вкуса. Кто-то и вовсе применяет эвристический метод: ждет, пока не придет озарение.

Я поступаю по-разному, в зависимости от ситуации. Иногда заголовок рождается в мозгу сразу, после появления идеи статьи. Иногда его приходится выдумывать долго и мучительно: то нечетко, то слишком длинно, то размыто. Иногда дельные идеи приходят неожиданно, во время дискуссии с коллегой, управления автомобилем или перед сном. Главное в этом случае – сберечь мысль, поэтому, если есть возможность, сразу же запишите ее. Хоть на салфетке в кафе!

Классическая формула 4U

Если вам нужно написать заголовок для коммерческой статьи, можно обратиться к проверенной временем формуле 4U:

• Uniqueness (Уникальность). Здесь имеется в виду уникальность товара или услуги, сразу выделяющая рекламодателя из серой массы конкурентов.
• Usefulness (Полезность). Не стоит забывать и о полезности. Пусть товар сто раз уникальный, его не продашь, пока не убедишь потенциального покупателя в его полезности.
• Ultra specificity (Специфичность). В данном контексте это означает степень полезности или уникальности, выраженную в конкретных цифрах и других понятных представителю ЦА показателях.
• Urgency (Срочность). Еще один пункт, требующий конкретики: здесь мы приводим некие ограничительные временные рамки.

На выходе у нас получаются практически готовые УТП.

Примеры:

• Только для членов туристического клуба: до 5 августа – скидки на путешествия 20%!
• Французский маникюр 1х1х1: делаем один час, стоит одну тысячу, держится один месяц!
• С персональным репетитором вы заговорите на английском за месяц как уроженец Лондона!

Советы начинающим

Не буду нарушать сложившуюся традицию и приведу в финале статьи несколько рекомендаций:

• Ошибки. Грамматические ошибки в заголовках – это ужасно. Особенно часто они встречаются в названиях компаний и товаров. Проверьте пять раз, при необходимости сверьтесь со словарем или переспросите заказчика, прежде чем сдать или разместить статью!
• Продвижение. Как правило, ТЗ предусматривает включение ключевых слов и фраз в название статьи или подзаголовки. Но даже если это не обозначено, попытайтесь включить в заголовок основной ключ (желательно, в разбавленной форме) или хотя бы синонимичное или околотематическое выражение – это хорошо для SEO-продвижения.
• Длина. Краткость – сестра чего? Правильно, будьте талантливы, не увлекайтесь длинными заголовками: оптимально до 50 знаков с пробелами, допустимо – до 75. Для того, чтобы раскрыть смысл заголовка и побудить читателя к дальнейшему знакомству со статьей существует лид!
• Лексика. Обращение к аудитории должно звучать на ее языке. Не вводите в название статьи узкоспециальных терминов, если она предназначена для широкого круга читателей. Не скатывайтесь в панибратство (если пишете не для подростков) и, не дай бог, не обижайте пользователей.
• Креатив. Разумный креатив приветствуется всегда – он способствует привлечению внимания. Но здесь действует золотое правило, как с солью: лучше недокреативить, чем перекреативить.
• Содержательность и смысл. Заголовок должен хотя бы в минимальной степени отражать содержание публикации. Статью «ни о чем» никто читать не будет. Не стоит разочаровывать читателя и заглавиями, не соответствующими смыслу контента: если в заголовке есть слова «цена», «квартира» и «Саратов», то и статья должна рассказывать о стоимости жилья в этом городе.
• Удобочитаемость. Не стоит перегружать название текста многочисленными знаками препинания. Еще хуже – написание всех слов с большой буквы: это не привлекает внимание, а раздражает. Можно дать практически стопроцентную гарантию, что читать статью с «трудным» или раздражающим заголовком никто не будет.
• Самообучение. Уделяйте внимание собственному развитию. Еще никому не мешали или действовали бы во вред книги и обучающие статьи. Есть специализированная литература, которая «подтянет» ваши писательские и копирайтерские навыки. Еще один интересный вариант обучения – онлайн-курсы. Опытные преподаватели подскажут, как писать цепляющие заголовки, а также научат многому другому.

Выводы о том как написать заголовок

Придумывать эффективные заголовки несложно: главное осознать цели и прочувствовать потребности ЦА. С каждым разом делать это будет все проще: навык приходит вместе с опытом!

Заголовок — часто боль любого, кто пишет. Хочется придумать идеальный, чтобы никто не прошел мимо, но это сложно: приходится перебирать множество вариантов, и времени иногда уходит, как на половину самой статьи.

Придумывать будет легче, если знать разные типы заголовков и понимать, что делает их интересными. В этой статье разбираем основные типы заголовков, правила их создания, примеры и антипримеры.

Что такое заголовок

Заголовок — название текста или любого другого информационного объекта: клипа, инфографики, раздела статьи, рекламного баннера. Заголовок помогает понять, что содержится в этом объекте, о чем будет информация. Обычно заголовок отделен от своего материала и первым привлекает внимание читателя: набран более крупным, жирным и заметным шрифтом, после него оставляют небольшое пространство.

Какую роль играет заголовок в статье

Заголовок нужен для двух основных целей. Первая — привлечь внимание, чтобы читатель зашел в материал. Вторая — разделить поток информации, чтобы в нем было легче ориентироваться.

Интерес и ожидания

Благодаря заголовку человек решает, интересна ли ему вообще эта тема. Заголовок в паре с иллюстрацией определяют, пойдет ли он читать статью, откроет письмо, кликнет по рекламному баннеру.

Кроме того, заголовок формирует ожидания — что именно читатель получит от этого объекта. Ваша статья может быть реально полезной, но если не отразить эту пользу в заголовке, ее не откроют и не прочитают.

Навигация

Вторая задача заголовков — навигация. Заголовки и подзаголовки работают как якоря на странице. Для примера взглянем на блог SendPulse, где благодаря крупным заголовкам можно легко найти интересные статьи:

Внутри статей тоже можно ориентироваться по заголовкам, но уже второго и третьего уровня. Сразу видно, что есть в статье, и можно перейти прямиком в нужный раздел.

Рубрики тоже могут выполнять роль заголовков для навигации. Например, когда одинаковыми хештегами обозначают посты в соцсети на определенные темы.

Каким бывает заголовок

Расскажу про назывные и транзитивные заголовки, а также покажу несколько частных примеров.

Назывные и транзитивные заголовки

Прежде чем придумывать заголовок, лучше определиться — будете ли вы использовать назывной или транзитивный.

Назывной заголовок описывает, о чем материал, но не раскрывает деталей.

Транзитивный заголовок сразу передает главную мысль. Такие заголовки часто используют в новостях, чтобы было удобнее потреблять контент. Можно считать все главные новости прямо из ленты, а зайти только в самые интересные.

Мнение

В заголовках-мнениях упоминают спикера и тему, на которую он говорит. Вот скриншот заголовка из издания о моде:

А вот пример заголовка-мнения из новостного издания:

Цитата

Цитаты часто используют как заголовки для интервью. Отличный вариант, если герой выдал какую-то запоминающуюся и цепкую фразу.

Кликбейт

Кликбейт используют на платформах для массового производства и потребления контента. Зайдите на «Дзен», AdMe, «Лайфхакер» — увидите много приемов кликбейта разной степени этичности.

Главный прием кликбейта — разбудить простые эмоции, такие как зависть, любопытство, жажда развлечения. Кликбейтный заголовок обещает раскрыть какой-то секрет; употребляет выражения вроде «удивительный», «такого вы еще не видели», «каждый второй делает это неправильно».

Использовать эти приемы можно, если умело дозировать. Вот наша статья на эту тему: «Учимся использовать кликбейт с умом. Как создать кликбейтный заголовок или картинку».

Что такое заголовок 4U

Заголовки для продающих материалов можно строить по формуле 4U. Каждое U в этой формуле — это свойство, которым обладает информационный материал. Эти свойства показывают читателю, ради чего стоит изучить информацию.

Usefulness (польза) — ради чего стоит читать, какую пользу принесет.

Uniqueness (уникальность) — чем отличается от других аналогичных материалов.

Ultraspecificity (специфичность) — подробности, например, для кого конкретно предназначен.

Urgency (срочность) — срок, за который клиент получит пользу, или сколько будет действовать предложение.

Необязательно втискивать все четыре элемента в один заголовок. Используйте те, которые подходят по ситуации. Давайте посмотрим пример — это заголовок статьи на «Яндекс-Маркете», какую сумку или рюкзак выбрать для ноутбука:

Польза: защитить ноутбук.

Уникальность: мнение эксперта.

Специфичность: выбрать между сумкой и рюкзаком, найти баланс между сохранностью и удобством.

Срочность: нет.

Мы уже подробно рассказывали о том, как применять формулу 4U в маркетинге. Читайте статью от 4U с примерам на нашем блоге.

Как придумать хороший заголовок

Цепляющий заголовок получится, если соблюдать такие правила:

• знать свою аудиторию;
• держать качество контента;
• учитывать социальный контекст, пользу и эмоции;
• знать ограничения, которые есть в канале распространения;
• не забывать про SEO.

Разберемся по порядку.

Понять, кто ЦА

База для всего маркетинга — анализ целевой аудитории. Без данных о ЦА вам не сделать эффективный контент, рекламу или рассылки, это будет стрельба из пушки по воробьям.

Для составления продающих заголовков вам нужно понимать базовые вещи:

• Кто ваша аудитория — возраст, место проживания, доход.
• Чем интересуются эти люди — увлечены своей работой или хобби, занимаются семьей или карьерой.
• Какие потребности им нужно закрыть и как в этом поможет ваш продукт.

Наши инструкции помогут составить портрет целевой аудитории и определить потребности потенциальных клиентов.

Сделать хороший контент

Еще один базовый пункт — это хороший контент. Если вы изначально выбрали сильную тему и верную подачу с учетом целевой аудитории, над заголовком долго думать не придется. Можно просто вынести в него полезное действие статьи, и люди пойдут читать.

Учесть пользу, социальное, эмоции

Люди потребляют информацию по трем основным причинам:

• Получить какую-то пользу.
• Испытать социальные чувства — гордость за нацию, принадлежность к группе.
• Испытать эмоции — любопытство, страх, зависть, умиление.

Блоги большинства диджитал-компаний, и в том числе SendPulse, построены на пользе. Мы пишем статьи, которые облегчат жизнь нашей целевой аудитории: помогут им экономить время и деньги и работать продуктивнее. В заголовках четко обозначаем, о чем статья, например:

• «Раскрутка Youtube канала для новичков — полный гайд»,
• «Как компании продавать больше с помощью партнерского маркетинга»,
• «Как вести переговоры и добиться взаимовыгодных отношений».

Новостные издания больше ориентированы на социальный и эмоциональный интерес. Например, ниже — заголовок новости про историю со штрафом для Apple. В нем нет никаких секретных приемов, но новость интересная сама по себе: противостояние американского гиганта рынка и отечественной антимонопольной службы, плюс огромная сумма штрафа.

Лайфстайл-издания сочетают все три фактора. В этой новости читателям предлагают повеселиться:

В этом материале заголовок доведен до абсурда — непонятно, как человек может запретить интернет, и это любопытно:

А тут сочетаются прагматика и любопытство, хороший пример кликбейта:

Обозначить актуальность

В заголовке полезно аргументировать, почему и для кого актуальна эта новость. Например, таким заголовком заинтересуются те, кто играет в казино:

А это для тех, кто ищет трендовую обувь на весну этого года.

Подогнать длину под ограничения канала

Учитывайте канал, в котором разместите материал. Например, в заголовок (тему) email помещается в среднем 40 знаков на разных устройствах. Тут нужно учитывать, на каких устройствах чаще всего открывают ваши письма. Для наглядности ниже — скриншоты одного и того же почтового ящика при просмотре с мобильного и с компьютера.

Вот еще пример — сообщения в двух разных телеграм-каналах. В верхнем каждое сообщение начинается с мини-заголовка, который работает как рубрика. Благодаря этому сразу ясно, о чем идет речь в посте. А в нижнем предложение обрывается на середине слова. Это не страшно, но можно добавить удобства читателям и следовать первому варианту.

Вписать ключевые слова

Не забывайте о поисковых системах. Чтобы попасть в органическую выдачу, нужно добавить ключевые слова в текст и заголовок материала — так поисковикам будут проще понять, что статья подходит под запрос пользователя.

Статьи по теме:

• «SEO копирайтинг — что это и как он поможет сократить затраты на продвижение»,
• «SEO-текст: как писать оптимизированные и полезные статьи».

Если вы изначально готовили список ключевых слов для статьи и работали по нему, то в заголовок лучше добавить ключевой запрос, который ищут чаще всего. Если же вы писали статью без оглядки на SEO, то и в заголовок не стоит специально искать и добавлять ключевики.

Вот какие небольшие приемы еще можно использовать для цепляющего заголовка.

Обратиться напрямую — «ты», «вы», тогда тема будет обращена конкретно к читателю, а не в целом к аудитории.

Добавить цифру в заголовок — это добавляет весомости, подогревает интерес. Например, если бы в заголовке ниже не было цифры, он походил бы скорее на нотацию. Ну да, есть жареное вредно, мы это и так знаем. Но с цифрой появляется уже ощущение реальной угрозы — риск инфаркта растет на треть.

Подборки — всегда хороший формат контента, если подобрано что-то реально полезное. Используйте в заголовке слова «топ», «подборка», «столько-то инструментов».

Статья по теме: «Контент-стратегия: разработка, шаблоны и примеры подходящего контента».

Ошибки при составлении заголовка

Отметим основные ошибки при создании заголовков. Их четыре:

• писать размытые заголовки без конкретики,
• не учитывать интересы ЦА,
• писать длинно,
• писать слишком сложно.

Нет конкретики

Если в вашем материале есть конкретный срок, цифра, название, польза — вынесите их в заголовок. Пример ниже — новость о том, что декларации нужно подать до определенного числа. Здесь явно нужно было поставить эту дату в заголовок, многим читателям лишь ради нее пришлось идти на страницу.

Как было бы лучше — вынести полезную суть в заголовок:

«Декларации о налогах нужно сдать до 30 апреля: онлайн, лично или почтой»

Не учли ЦА

Если вы пишете материал просто ради материала, получается бессмысленная трата времени. Но иногда выходит, что материал полезный, просто в заголовке сделали неправильный акцент.

Это пример взят на сайте информагентства в городе на 90 тысяч человек. Целевая аудитория такого издания — средний житель, которого интересуют местные мероприятия, здоровье и другие известные жители. Непонятно, что он должен вынести из такого заголовка.

Хорошая проверка заголовка — представить себя на месте читателя и задать вопрос «И что?». Ну рассмотрели, и что? Почему это для меня важно? Зачем мне это знать? Может, в одном из решений планируют выделить больше денег в детский сад, а значит, туда купят новое оборудование, которого больше нигде в городе нет. И вот это уже важная для жителя информация, и ее бы стоило вынести в заголовок.

Как было бы лучше — написать о том, что в материале важно для читателей:

«Депутаты города N обсудили допфинансирование для детского сада “Зайчик”»

Длинно

Длинные заголовки — не проблема сами по себе. Они могут подходить под стиль вашего издания и классно демонстрировать материал.

Проблема начинается в основном при отображении в разных каналах. Вот, например, очень длинный заголовок на сайте среди коротких. Верстка некрасиво плывет.

Если репостнуть эту новость в соцсети, заголовок обрезается:

Как было бы лучше — оставить только самое важное:

«1000 кубов мусора с субботника в Подмосковье увезли на переработку»

Сложно

Снова новости от налоговой службы. Смысл новости — убедить людей записываться онлайн, чтобы не собирать очереди в офисе. Но вместо убеждения здесь сложное канцелярское выражение «приоритетный порядок».

Как было бы лучше — упростить и вынести пользу:

«Жителям города N: запишитесь в налоговую онлайн, чтобы не стоять в очереди»

Будьте дружелюбнее и заботливее к своим читателям. Как это сделать, читайте в статье «Примеры крутого копирайтинга: как рассказывать истории, общаться с читателями по-дружески и с юмором».

Заголовок: что стоит запомнить

Заголовок — это первое одно или два предложения текста. Они сообщают читателю, о чем говорится в этой статье, письме, рекламе или видео. Заголовок играет две важные роли: привлекает внимание человека к информации и помогает в ней ориентироваться.

Чтобы написать хороший заголовок, нужно изучить свою целевую аудиторию: что ей важно, что волнует этих людей. Это могут быть:

• социальные чувства — общность, гордость.
• практическая польза — как сэкономить, жить проще и лучше.
• эмоции — поплакать, повеселиться, испугаться.

Старайтесь выносить в заголовок конкретику: что, кто, сколько, куда и как. Любую конкретную информацию из вашей статьи, которая покажет ее ценность. Если материал оптимизирован под SEO, не забудьте добавить в заголовок ключевые слова. Следите за длиной, чтобы не плыла верстка страницы и заголовок не обрезался посередине.

Придумывайте отличные заголовки для своего контента, но не забывайте про грамотную дистрибуцию. Регистрируйтесь в SendPulse, чтобы наладить омниканальную доставку свежего контента своим подписчикам. Рассылайте сообщения через email, Telegram, Facebook, ВКонтакте и Whatsapp, SMS, web push и Viber. Работайте в одном удобном интерфейсе и повышайте конверсии!

Заголовки — первое, на что пользователь обращает внимание, когда просматривает ленту новостей, выбирает статью, открывает email или когда видит рекламу. Ориентироваться в потоке контента становится всё сложнее, но в этом помогает заголовок. Если он актуален запросу, читатель идёт дальше — знакомится с материалом.

Даже если вы написали объективно хорошую статью, её не заметят, если не удастся зацепить читательский взгляд. Подробно разбираем, как правильно писать заголовки, чтобы побуждать интернет-пользователей внимательно изучать остальной текст.

Зачем нужны заголовки

Заголовок — это название статьи, письма, поста, презентации, информационного блока или раздела на сайте, рекламного объявления. Чем он заметнее, тем выгоднее для бизнеса.

Поэтому заголовок набирают крупным жирным шрифтом и визуально отделяют от остального текста пустым пространством. А чтобы пользователь быстрее уловил суть, заголовок составляют из ярких коротких фраз, цель которых — вызвать интерес к тексту и побудить к совершению целевого действия. Например, открыть письмо или статью, ознакомиться с разделом, кликнуть на объявление.

Заголовки помогают:

• привлечь внимание к материалу — заинтересованный пользователь отбирает текст из информационного потока;
• сообщить о содержании материала — пользователь понимает, стоит ли ему тратить время и подробно знакомиться с текстом, какую пользу это может принести;
• отсеять тех, кто не относится к целевой аудитории — и тем самым повысить вероятность отклика на материал.

Какой заголовок считается хорошим

Зацепить заголовком получится, если вы:

• составили портрет целевой аудитории

С этого следует начинать планирование всего материала. Проясните ключевые данные потенциального клиента, для которого создаёте контент: возраст, пол, геолокацию, уровень дохода, интересы. Подумайте, какую боль вы закрываете с помощью текста. Тогда вам будет легче сформулировать название к нему.

• учли ограничения канала распространения

Речь идёт о количестве знаков и особенностях восприятия аудитории. Если вы написали статью для опытных пользователей и размещаете её на сайте, допустимы длинные заголовки, которые демонстрируют экспертность. С email-рассылкой сложнее — ценность сообщения придётся перенести в начало на случай, если часть заголовка не отобразится на каком-либо устройстве. В рекламе же важна краткость — она помогает уложиться в ограничения по символам.

• использовали SEO-ключи

Ключевая фраза, помещённая в заголовок статьи, обладает наибольшим весом для поисковой системы — это касается как тега title, так и тега h1. Продвигать такие материалы легче: пользователь быстро получает ответ на вопрос, а поисковик, замечая положительный отклик, поднимает текст в выдаче.

При этом заголовок должен:

— соответствовать теме статьи (кликбейт без пользы негативно скажется на репутации сайта);

— содержать одну ключевую фразу (это позволит «не размывать» тему и не перегрузит пользователя информацией).

9 приёмов для написания кликабельных заголовков

Чтобы создать продающий заголовок, можно воспользоваться одним из способов ниже, либо скомбинировать несколько.

1. Задайте вопрос

Заголовки, которые содержат вопрос, привлекают внимание по двум причинам. Во-первых, они побуждают читателя искать ответы. Во-вторых, они могут удивить. Чтобы удовлетворить любопытство, пользователь кликнет на материал.

Так, название статьи «Почему стоит протестировать MMS» поясняет, что речь в тексте пойдёт про MMS-рассылку и возможности, которая она даёт бизнесу.

Кроме «Почему?» в заголовке можно спросить:

— Зачем нужна рассылка?

— Какие преимущества есть у рассылки?

— Что такое MMS?

— Как запустить MMS-рассылку?

— Сколько стоит MMS-рассылка? и т.д.

Обратите внимание: писать вопросительный знак в конце заголовка не обязательно, а иногда это противоречит редполитике компании. Вопросительное местоимение уже говорит читателю, что в статье он найдёт ответы.

2. Обозначьте проблему и предложите решение

Люди используют интернет не только, чтобы развлечься, но и для решения конкретных задач — жизненных, рабочих, личностных. Если вы вынесите в заголовок боль целевой аудитории и тут же пообещаете решение, это непременно привлечет внимание. Разумеется, обещание нужно будет выполнить в статье.

Так, люди, которые хотят завести домашнее животное, могут задаваться вопросами, как выбрать щенка, какие прививки ему делать и когда, как его дрессировать, какой корм лучше покупать. Акцентируйте в заголовке внимание на «боль», которая прямо сейчас волнует пользователя:

• Какую породу выбрать для маленькой квартиры?
• Прививки для собак: правила и стоимость
• Когда начинать дрессировку щенка?
• 5 лучших кормов премиум-класса для щенков

3. Добавьте интриги

Тайны и секреты всегда будут в поле интересов людей. Одни просто хотят удовлетворить любопытство, другие — получить конкретные преимущества.

Например, статья «Как обзвонить целевую аудиторию, не напрягая отдел продаж» расскажет о возможностях лидогенерации в B2B-сегменте с помощью платформы МТС Маркетолог. А статья «Что не так с маркетингом» объяснит, каких ошибок в период кризиса нужно избегать.

4. Приведите цифры

Цифры выполняют в заголовке несколько функций. С одной стороны, благодаря им человек быстрее понимает, какую пользу он вынесет из материала. «10 рецептов вкусных блюд из кабачков» звучат весомее, чем «Рецепты блюд из кабачков», и говорят о том, сколько времени читатель потратит, чтобы выбрать и приготовить блюдо.

С другой стороны, цифры могут быть взяты из статистики или данных исследования, и подробнее ознакомиться с ними читатель сможет в статье. Если вынести цифры в заголовок, то пользователи проникнутся доверием к материалу, так как увидят его экспертность. Разумеется, это должно найти подтверждение в дальнейшем тексте.

5. Добавьте эмоции

В некоторых случаях заголовок с ярким прилагательным работает лучше, чем наполненный просто фактами. Используйте этот приём в сфере B2C — наряду с пользой отметьте, какие эмоции вызовет ваш товар или услуга:

• 10 самых красивых идей для новогоднего макияжа
• 5 самых дружелюбных пород кошек: какую выбрать вам

6. Подчеркните личный опыт

Люди доверяют реальным историям — они помогают им учиться на ошибках, совершенных другими, и вдохновляют на достижение своих целей. Потому делиться с клиентами опытом, наработанным компанией, можно и нужно.

Так, HR-агентство может рассказать, как выбирало соискателей на редкую вакансию, с какими трудностями при этом столкнулось, и чем в итоге всё закончилось. Люди, которые ищут работу, поймут, что агентство способно решить их задачи, и обратятся за услугами охотнее.

7. Используйте призыв к действию

«Получите», «узнайте», «регистрируйтесь», «напишите» — все эти призывы конкретны и помогают читателю определиться, что ему делать на следующем шаге. Call-to-Action эффективен в рекламе любых продуктов, его можно встретить на сайте. При этом, помимо призыва, необходимо указать пользу, который получит читатель, иначе он не пойдёт дальше.

Вот как можно призвать клиента к действию в рекламе:

• «Купите абонемент до 31 августа — получите скидку 20%»
• «Узнайте главное о геотаргетинге на бесплатном вебинаре»

8. Составьте список или инструкцию

Люди любят подборки, так как они значительно экономят им время. Например, если турист ищет, какие места посетить в Москве, он обратится к материалам с рейтингами лучших достопримечательностей, ресторанов, музеев и т.д. Или кликнет на статью, которая обещает подробный путеводитель по столице.

По той же причине ценят пошаговые инструкции: пользователю не нужно самостоятельно разбираться в теме, вы уже сделали это за него. Если вы написали такой материал, подчеркните это в заголовке.

9. Пишите просто о сложном

Даже если вы создали материал для экспертов, которые глубоко погружены в тему, слишком сложные заголовки могут отпугнуть. Особенно, если из них непонятно, о чём пойдёт речь в статье. Избегайте в заголовках канцелярита, тяжелых грамматических конструкций, незнакомых для целевой аудитории терминов. Экономьте время и нервы читателя, и он отплатит вам лояльностью.

Сделаете продающий заголовок — повысите шансы заинтересовать клиентов статьёй, продуктом или компанией. Возьмите за правило придумывать несколько вариантов названий — например, с цифрами, с вопросом и с интригой. Так вы не только натренируете навык, но и сможете быстрее выбирать окончательный заголовок и будете уверены, что он попадёт в цель.

Выбор правильного заголовка – первое, что нужно сделать после определения темы для статьи. Вы уже знаете, о чем писать? Теперь надо придумать цепляющий и подходящий заголовок, который побудит человека прочитать первую часть статьи – ее введение. А водная часть, в свою очередь, поведет читателя дальше. Но процесс чтения не запустить, если заголовок скучен и обычен. Интернет напоминает котел, в котором бурлит множество текстов. Как выделиться на фоне этих статей и их названий?

Цель заголовка и его основные задачи

Для копирайтинга, контент-маркетинга и заработка на статьях правильный заголовок можно назвать вопросом жизни и смерти. Его главное предназначение – привлечь внимание человека, «приковать» его. Задачи заголовка определяют то, что он делает с читателями:

1. Помогает понять, нужна ли статья ему, актуальна ли информация в тексте.
2. Показывает необходимость прочтения текста или его возможной покупки.
3. Определяет выгоду после ознакомления с содержанием – будет ли он полезен.

Серый и невзрачный заголовок сделает вашу статью незаметной для большинства пользователей, которые нуждается в материале, изложенном вами. Эта маленькая часть статьи имеет огромное влияние на все, что написано в ней. Поэтому не стоит пренебрегать знаниями о том, как правильно написать заголовок к статье, а уделить этому вопросу должное внимание, чтобы сформировать навык быстрого составления ярких и цепляющих названий для вашего будущего контента.

Тем, кто не знает, как назвать свою статью

Примеры, которые будут приведены мною, я постараюсь связать с копирайтингом, чтобы вам, как начинающим авторам, было легче понять актуальность названий и их особенности.

Способ 1: Пообещайте читателю выгоду

Название должно решить проблему человека еще до прочтения основной части материала. Это целое искусство – помочь читателю преодолеть какую-то трудность единственным предложением. В этом неоспоримое преимущество статьи, ее выгода. Например:

• Написание исторических статей;
• Историческая статья: простое руководство к ее написанию и 10 секретных техник.

Первый заголовок ни о чем не говорит читателю. Человек понимает, что в статье будет написано об исторических текстах, но что именно не понятно. Второе название, напротив, показывает, что прочтение будет понятным (потому что руководство простое), а 10 секретных способов разнообразят его работу, что намного выгоднее.

Способ 2: Выделите специфические детали

Которые могут быть цифрами. Например, название книги Стивена Кови «7 навыков высокоэффективных людей» не так хорошо звучала бы без цифр – «Навыки высокоэффективных людей». Информация в заголовке с цифрами получается структурированной. Необязательно использовать круглые показатели – 50, 100. Нечетные цифры смотрятся оригинальнее и не создают впечатление того, что автор подгоняет материал под четное количество.

Примеры удачных и неудачных заголовков:

• Способы написания информационных статей – 13 эффективных способов для написания информационной статьи;
• Виды статей – 5 видов статей в помощь начинающему копирайтеру;
• Пассивный доход в копирайтинге – 11 способов того, как выйти на пассивный доход в копирайтинге.

Если вы добавите срок (временной промежуток), в течение которого читатель решит свою проблему или приобретет бесценный опыт, то поднимите свой заголовок на уровень выше. Например, «11 способов того, как выйти на пассивный доход в копирайтинге за неделю». Или за 7 дней – это уж как вам самим больше нравится. Но заголовок не должен вводить читателя в заблуждение. Пусть указанный срок будет реальным. Если вы говорите о семи днях, то читатель не должен затратить на практику больше времени. Иначе название вашей статьи сначала завлечет, а потом расстроит.

Способ 3: Определите целевую аудиторию

Для кого ваша статья? Кому будет интересна информация, изложенная в ней? Все это можно выделить в заголовке, чтобы человеку сразу стало ясно, подходит ли контент ему. Например, статью о том, как соблазнить девушку, не интересно будет читать пожилому человеку, а информация, касающаяся повышения пенсионного возраста пока не актуальна для молодежи. Заголовок, который идентифицирует читателя, делает вашу статью персонализированной.

И речь здесь идет не только о возрасте. Текст может быть интересен новичку или профессионалу, мамочке в декрете или бизнес-леди, предпринимателю или грузчику. Например:

• Как увеличить заработок начинающему копирайтеру?;
• 15 фишек продающего текста для профессионалов;
• Как переписывать текст за 15 минут, если ты вебрайтер?

Можно обыграть этот способ, наделив читателя качествами, которые ему не присущи – «Как не автору научиться писать авторские статьи?», «Как не копирайтеру зарабатывать на копирайтинге?» или «Как продавать статьи, не умея их писать?» Думаю, эти названия очень даже заманчивые. Мне самому хотелось бы найти на них ответ. О целевой аудитории у меня есть отдельная статья.

Способ 4: Дайте читателю больше, чем он просит

Заголовок вызовет неподдельный интерес, если предложит человеку больше, чем он ожидает. Например, вы хотите узнать, как печатать в день много статей, чтобы выкладывать их на продажу стопками. Но вдруг нашли статью, которая называется «Как писать в день 20 статей на продажу и не уставать?». Уверен, вас она заинтересовала бы. Союз «и» в этом случае станет вашим помощником. Еще примеры заголовков, в которых вы предлагаете больше, чем ожидает читатель:

• Как писать продающие тексты и иметь с этого постоянный доход?;
• Как зарабатывать на статьях, затрачивая минимум времени?;
• Как создать сайт и зарабатывать на нем?

Названия превосходят внутренние ожидания автора. Он просто интересуется тем, как ему создать сайт и по силам ли это ему вообще, а вы предлагаете еще и зарабатывать на нем.

Способ 5: Используйте метафору или аллитерацию

Выбрать заголовок для статьи поможет метафора, которая позволяет использовать слово в переносном смысле. Она делает название текста запоминающимся и понятным, а образы, созданные ей, надолго остаются в памяти читателя. Метафорические заголовки могут быть такими:

• Как есть по 20 заказов в день и не давиться?;
• Как сжечь ошибки в статьях без знания правил русского языка?;
• Как превратить чужой текст в шедевр и быстро его продать?

Есть по 20 заказов – выполнять в день именно такое количество заданий и не уставать. Сжечь ошибки – писать без них, не заучивая правил. Превратить в шедевр – применить глубокий рерайтинг. Придумать просто, важно обыграть написанное в тексте. Заголовок приманит и посадит на крючок, но вы должны и дальше удержать внимание читателя, объясняя то, что вы позиционировали в названии.

Аллитерация – применение одинаковых согласных в словах. Их слышно и поэтому заголовок быстро запоминается. Яркие примеры: «Ночь нежна» Фицджеральда или «Мастер и Маргарита» Булгакова. В копирайтинге непросто придумать такие названия, но для вас я постараюсь это сделать:

• Копирайтинг и копирование: что общего и в чем разница?
• Рерайтинг и редактирование: в чем смысл этих слов?
• Неопытность и наивность начинающего автора.

Такой способ придает некую поэтичность названию.

Способ 6: Прервите мысль на полуслове

Заголовок, который раскрывает только часть повествования, тоже интересен и необычен. Подойдет тем из вас, кто не любит писать длинные названия и считает, неоправданным большое количество букв в заголовке. Приведу примеры и дополню название мыслью, на которой прервался:

• «Пока не заболела голова от постоянного рерайта», научитесь писать статьи быстро и легко;
• «Когда не знаешь о чем писать», вдохновись на форумах и чатах;
• «Если статьи не продаются», обратите внимание на заголовок.

Мысленное продолжение названия определяет содержание будущей статьи. Под заголовком «Когда устал постоянно рерайтить», можно написать текст о том, что пора переходить на копирайтинг и писать собственные мысли, что станет следующей ступенькой в работе автора.

Способ 7: Побудите читателя к действию

Заголовком можно сказать читателю, чтобы он совершил какое-то действие. Такая форма весьма популярна среди начинающих копирайтеров и тех, кто продает собственный инфопродукт. Например:

• Начни зарабатывать на статьях уже сегодня!
• Напиши свою первую статью за полчаса!
• Зарабатывай больше, продавая статьи каждый день!

Восклицательный знак в конце каждого предложения неслучаен. Он побуждает человека как можно быстрее прочитать статью и выполнить действия, предложенные автором.

Способ 8: Озвучьте проблему читателя

Название статьи содержит в себе проблему, с которой столкнулся человек. Например, женщина, ставшая мамочкой, не знает, какими играми развивать своего малыша и ищет об этом информацию. Но заголовок не должен быть в виде «Развивающие игры для малыша младше 3 лет». Это классический вариант. Я же предлагаю вам написать конкретную проблему. То есть «Я не знаю, как развивать своего малыша». По нашей теме названия для статей могут быть такими:

• Мои статьи не продаются.
• Не знаю, как писать уникальные тексты.
• Не получается зарабатывать на статьях.

Содержание в таких текстах обычно ведется от 1 лица, пишется по-приятельски, давая дельные советы и рекомендации тому, кто столкнулся с такой проблемой.

Способ 9: Включите в заголовок популярный поисковый запрос

Часто заказы содержат в себе условие вставить ключевые фразы, которые являются поисковыми запросами. Делается это для привлечения трафика на сайт. Название этой статьи как раз содержит поисковый запрос «как написать заголовок». Хотя выражение «как создать заголовок» мне нравится больше. Но чтобы эта статья была в топе выдачи, включаем более популярный запрос. Данный метод необходим, если вы наполняете статьями собственный сайт.

Способ 10: Комбинирование нескольких методов сразу

Популярный и яркий заголовок можно придумать, применив сразу два или три описанных выше способов. Например, соединим:

• Использование цифр и упоминание целевой аудитории – «12 методов написания цепляющего заголовка для seo-копирайтера»;
• Побудим читателя к действию и озвучим его проблему – «Не умеешь продавать свои статьи? Научись контент-маркетингу прямо сейчас!»

Из примеров видно, что цифру можно добавить в любой заголовок. Но не стоит всем своим статьям придумывать оцифрованные названия. Будьте разнообразными.

Вопросы, которые можно задать своему заголовку

Исходя из перечисленных способов по написанию названия, «вытекают» логичные вопросы, по которым можно оценить правильность уже придуманного вами заголовка. Если хотя бы на один из вопросов у вас будет положительный ответ – заголовок удался.

Вопросы для оценки:

1. Обещает ил ваш заголовок выгоду читателю?
2. Есть ли в нем специфические детали?
3. Определена ли целевая аудитория статьи?
4. Даете ли вы читателю больше, чем он просит на самом деле?
5. Вы использовали метафору или аллитерацию?
6. Прерывает ли ваш заголовок мысль на полуслове?
7. Побуждает ли название статьи читателя к какому-нибудь действию?
8. Озвучиваете ли вы проблему в названии?
9. Ваш заголовок содержит поисковый запрос?
10. Название будущей статьи сочетает в себе сразу несколько способов для его написания?

А теперь самостоятельно оцените заголовок «Не получается сделать копирайтинг источником постоянного дохода», отвечая по очереди на каждый вопрос. Можно использовать это название? Будет ли оно цеплять?

Готовые трафареты для заголовков с примерами

Я собрал для вас 90 готовых шаблонов для составления цепляющего заголовка к статье. Это основа или скелет, в который вам останется лишь добавить несколько своих слов. Назвать статью с такой шпаргалкой не составит труда. Для лучшего понимания того, как пользоваться трафаретом, приведу примеры к каждому шаблону, но уже не по теме копирайтинга.

Шаблон	Дополнение к шаблону
Причины, по которым _ пользуется популярностью	гречневая диета
5 ответов на вопрос по теме _	поздней беременности
Что такое _?	каннибализм и стоит ли опасаться этого явления сейчас
Специальное предложение для _	тех, кто хочет работать удаленно
Кто сказал, что _?	муравей сильнее слона?
8 мифов _	о жизни без ревности
15 советов о _	правильном планировании дня
Вы точно уверены, что _?	ваша вторая половинка верна вам
11 главных преимуществ _	работы через Интернет
А вы _?	думали о том, кто живет в соседних галактиках
Как я _	отремонтировала двухкомнатную квартиру за 50 тысяч рублей
Найдены секреты _	быстрого похудения
Кто желает _?	зарабатывать на продаже своих фотографий
Узнай, как _?	научиться пересказывать за 10 минут
Ты готов к _?	апокалипсису
Как сделать _ самому?	детский новогодний костюм
Как увеличить _ в 2 раза?	урожай клубники
Я тоже раньше думал, что _	занятия в тренажерном зале безопасны
Достаточно ли ты знаешь о _?	правильном кормлении своего питомца
14 главных недостатков _	монодиет
Доказано, что _	решить любую проблему можно за 5 минут
Как понять, что ты _	зависим от телефона
Как сэкономить на _?	меню Новогоднего стола
Чем отличаются _?	суши от роллов
Свершилось: _!	пенсионный возраст вернули к прежним параметрам
Что вам необходимо, так это _	постоянно сохранять спокойствие
Шокирующий поворот в _	реформе бесплатного образования
В чем заключается успех _?	бездарной Ольги Бузовой
22 совета для _	обустройства дачного участка
Как получить удачу от _?	лотерейного билета
Отсутствие риска в (на) _	Форексе
ТОП-5 причин, почему _	не стоит выходить замуж до 30 лет
Нет ничего лучше, чем _	понравиться своей будущей свекрови
Вы совершаете эти ошибки _?	в общении со своей возлюбленной
_ с любого компьютера	как играть в Майнкрафт
Гарантированный источник _	дополнительного заработка в сети
Делаете ли вы _?	воздушные ванны для своего малыша
Не нужно больше _!	ждать понедельника
Однажды _	я приехала в Париж и осталась в нем навсегда
Вы готовы к _?	празднованию Нового года
Что ты не знаешь о _?	жизни своих коллег
Опереди конкурентов с помощью _	бесплатной рекламы
Не допусти ошибок в _	воспитании двойняшек
Как развить свой _?	писательский талант
Как выбрать _?	квартиру в новостройке
Как насладиться _?	декретным отпуском
Это важно знать при _	сборе урожая
16 вопросов, которые придется задать _	будущему супругу
Самые необычные _	места старинных городов
Сколько раз _?	говорить мужчине о своей любви, чтобы не отпугнуть его
Как сохранить деньги с помощью _	инвестиций и приумножь их
Чему стоит поучиться _?	у старенькой бабушки, пережившей войну
Ты еще не устал _?	плясать под чужую дудку
Как научиться _?	планировать завтрашний день
Читать тем, кто _	хочет быстро разбогатеть
Самый простой способ _	успокоить плачущего ребенка
17 истинных причин _	не влюбляться в мужчин
Что на самом деле означает _?	слово «гильотина»
В это невозможно поверить, но _	женщины тоже любят рыбалку
В плену у _	сказки: скрытый смысл волшебных историй
Свежий взгляд на _	старую одежду
Сегодня я _	лучше, чем вчера: способы самосовершенствования
Мистическая история о _	моей прошлой жизни
Как избавить от _?	мыслей о смерти
Как правильно использовать _?	каждый день своей жизни
Как _ в 2 раз быстрее?	пропалывать огород
Как избежать _?	уменьшения своих доходов
Прекрасный способ _	больше ни на кого не обижаться
Чего нам ожидать от _?	нового президента
Феноменальный прорыв в _	клонировании человека
Непростительная ошибка _	в отношениях с мужчиной
Невероятная возможность для _	покупки квартиры в Испании
Что бы вы делали, _?	оказавшись на необитаемом острове совсем один
Что меня раздражает в _?	своей профессии
Вы все еще не можете _?	сказать слово «люблю»
Почему люди _?	постоянно врут
Оптимальное решение для _	маленькой кухни
Плюсы и минусы _	жизни в деревне
Как победить _?	свою нерешительность и скромность
Профессионалы раскрывают секрет: _	любой может выиграть миллион на спортивных ставках
Как манипулировать _ ?	большей частью коллег
Узнайте, как просто _	жить и ни о чем не переживать
Что делать, когда _?	получаешь маленькую зарплату
Вся правда о _	трансвеститах
Необычные решения для _	перепланировки хрущевской квартиры
Закулисные тайны _	зарубежных звезд
Потрясающий способ _	худеть лежа
Свершилось чудо: _!	Путин ушел в отставку
О чем умалчивают _	воспитатели в детских садах
Когда уместно _?	начинать разговор с супругом о детях

На эту тему можно говорить часами, можно много читать про них, но надо пробовать, практиковаться как мои ученики, а вам посмотреть видео из моего курса писательского мастерства:

Цепляющих вам заголовков!