Как правильно написать название объявления на авито

Обновление: Лилия Снытко

«Авито» — по данным SimilarWeb занимается первое место среди самых посещаемых сайтов в категории «классифайд» за август 2022 года. Общее количество посещений платформы составило 279,6 млн. В среднем пользователи проводили на сайте около 11 минут в день. В течение этого времени посетители успевают посмотреть 11,72 страницы с объявлениями. Далее мы расскажем как написать объявление, которое может хорошо продавать без использования платных функций, предлагаемых на Avito.

«Авито» занимает первое место среди прочих ресурсов

Четыре правила продажи

Неважно, что вы продаете – товар или услугу. Результат зависит от трех составляющих: заголовка, фотографии и описания. Точнее, четырех. Важно и понимание своей целевой аудитории – это точное представление, кто ваш потенциальный покупатель. С него и начнем.

Соберите исходные данные о покупателе

Для это нужно ответить на следующие вопросы:

1. Кто ваш клиент (пол, возраст, место проживания).
2. Что его интересует.
3. Какой у него уровень дохода.
4. Какие ее/его проблемы решает ваш продукт или услуга.

Из собранной информации станет понятно, на чем делать акцент в объявлении. Например, вы продаете электропилы. Покупателями могут быть строительные бригады или домашние мастера. Требования к инструментам у них разные.

Профессионалам интересен ресурс службы, удобство рукояти, материал кейса, ремонтопригодность. Домашним мастерам – сфера применения инструмента, срок доставки, гарантия. Как видите, аудитория разная. Получается, нужно писать два разных объявления на один товар.

По данным исследования Data Insight, 55% предпринимателей в сфере услуг используют Авито для поиска клиентов.

Мы ожидаем, что в перспективе следующих нескольких лет рост спроса в сфере услуг будет усиливаться. Большую роль в развитии рынка мы видим за Авито — наша площадка позволяет предпринимателям работать на выгодных условиях, рассказывать о своих услугах миллионам людей по всей стране и обеспечивать бизнес регулярными заказами. По итогам прошлого года Авито Услуги с отрывом лидирует в Рунете по количеству предпринимателей, которые используют площадку в качестве канала продаж (55%) и по доле онлайн-выручки провайдеров услуг (29%).

Георгий Акопян

директор «Авито Услуги»

Рассмотрим несколько способов сбора данных:

• определение покупателя, основанное на веб-аналитике вашего сайта, если он есть;
• email-рассылка опросов по клиентской базе с помощью Google Forms или платных сервисов;
• изучение подписчиков тематических пабликов соцсетей;
• исследование целевой аудитории на платформе «Яндекс Взгляд»;
• оценка сайтов с отзывами, форумов, комментариев в блогах.

Конечно, некоторые из этих методов доступны только бизнесу, но другие полезны и тем, кто приходит на Avito, чтобы продать что-то из личных вещей.

Кем бы вы ни были, пока у вас нет четкого понимания, кто ваш потенциальный покупатель и чего он хочет, двигаться дальше смысла нет. Поэтому рекомендуем уделить этому этапу самое пристальное внимание.

Составляем заголовок для Avito

Заголовок должен соответствовать запросу пользователя. На Avito длина заголовка ограничена 50 символами, это буквально 4-5 слов. Поэтому не стоит писать очевидные фразы «продаем», «продается»… Вместо них стоит указать характеристики товара или обозначить пользу от полученной услуги. Допустим, вы предоставляете бухгалтерские услуги для малого бизнеса. Ваш клиент — небольшие магазины, салоны красоты, кафе, у которых нет времени разбираться с бумажками. Поэтому им хочется, чтобы все бухгалтерские вопросы кто-то взял на себя.

Примеры неудачных заголовков:

• «Бухгалтер со стажем 10 лет»
• «Опытный бухгалтер, работала на заводе»

Напрашивается вопрос — и какая польза от этого?

Гораздо лучше будет звучать заголовок:

Решу все вопросы по бухгалтерии за N рублей

Тут предприниматель уже видит пользу для себя – проблему помогут решить за конкретную сумму, а у него освободится время для других задач. Обратите внимание — заголовки индексируются поисковыми роботами, поэтому включайте в них SEO-фразы — наиболее частые запросы пользователей в поисковиках.

Такое объявление, скорее всего, будет менее релевантным – в заголовке нет ключевой фразы (такое не ищут в поисковиках)

Пример более удачного объявления: указан размер и состояние платья

Вот еще пример: вы продаете планшет марки Samsung. Для сбора запросов воспользуйтесь сервисом «Яндекс Подбор слов».

Если вы не собираетесь отправлять товар почтой в другие города, то запросите статистику запросов только своего региона, указав его после клика на «Все регионы» под строкой поиска

Как видим, фразу «планшет самсунг» искали 186 494 раза за последний месяц. Исходя из этого, оставляем варианты заголовка, начинающиеся с «Планшет Самсунг»:

• Планшет Самсунг в отличном состоянии
• Планшет Самсунг Galaxy Tab S6 на гарантии
• Планшет Самсунг без дефектов

Большинство продавцов делают краткие и серые заголовки, которым не поможет даже платное продвижение. Они не выделяются среди заголовков конкурентов и могут неделями висеть без единого просмотра.

Примеры плохого заголовка

Правильно составленный заголовок должен быть:

• информативным — передавать суть предложения;
• полезным — доносить выгоду покупателю;
• уникальным — отличаться от других.

Избегайте общих заголовков, иначе пользователь не поймет, подходит ли ему ваше предложение или нет. Например, объявление с простым заголовком «Ремонт» попадет в общую выдачу, где будет и «Ремонт холодильников», и «Ремонт под ключ», а пользователь попросту не долистает ленту до вашего объявления, потому что система покажет его ниже остальных.

Полина Мандажи

контент-маркетолог e-Lama

Сравним заголовки:

Плохо: «Детское питание в наличии»

Хорошо: «Детское питание натуральное, без консервантов»

Как видим, в хорошем заголовке все условия соблюдены. Это значит, что он:

• информативный — указано для кого питание;
• уникальный — похожих заголовков нет;
• полезный — озвучены конкретная выгода от покупки продукции.

Напишите текст объявления Avito

Эффективный текст делает потенциального покупателя реальным. Он описывает преимущества, закрывает боли, вызывает доверие к продавцу. После прочтения не должно возникнуть сомнений в качестве товара или услуги.

Возьмем для примера товар — робот-пылесос:

• Встроенная система навигации на основе ультразвуковых и механических датчиков.
• Воздух проходит очистку через НЕРА-фильтр.
• Аккумулятор на 25000 мАч.
• Автоматическая прокладка маршрута по квартире и детекторы загрязнений.
• Пылесборник на 0,5 л.
• Большие колеса.

Текст не совсем понятный для обычного покупателя, стоит объяснять сложное простыми словами, которые понимает ваша аудитория, не забывая о выгоде для клиента.

Вот так будет понятнее:

• Робот сам ездит по квартире и забирается в углы. Он видит стены и объезжает мебель.
• Робот пропускает очищает воздух с помощью волокнистого фильтра — он гораздо эффективнее, чем традиционные тряпичные фильтры.
• Аккумулятор рассчитан на 2,5 часа непрерывной уборки — достаточно чтобы пропылесосить 60 кв.м пола.
• Пылесос не гуляет по квартире, а перемещается в еще не убранную ее часть. Так он убирает двухкомнатную квартире за один заезд и на одном заряде.
• Полулитровый пылесборник достаточно очищать только после уборки, а не во время нее.
• Преодолевает препятствия высотой до 5 см.

Мы объяснили преимущества робота-пылесоса простыми словами и с примерами. Теперь покупатель видит пользу.

Существует три способа написания текста объявления:

1. Универсальный. Донесение краткой информации, начиная от важной и заканчивая второстепенной. При этом исключаются вода, субъективные оценки и прочий смысловой мусор, не имеющий отношения к продукту. Например, это может быть такое объявление: «Продам мужскую куртку на меху. Фирма Kanzler. Размер 50-52. Состояние новое – надевалась один раз. Очень теплая и красивая. Вместительные карманы. Реальному покупателю – торг».
2. Шаблонный. Текст по формуле ODC (Предложение, Ограничение по времени, Призыв к действию). Сначала вы привлекаете клиента скидками и акциями. Затем устанавливаете временное ограничение, после которого цена возрастет. Последний абзац начинается со слов «закажите» или «позвоните», что подталкивает читающего заключить сделку. Пример: «В связи с закрытием магазина проводится распродажа женских сумок со скидкой до 40 %. Осталось 14 штук. Звоните в любое время».
3. Продающий услуги. Объявление состоит из двух частей. В первой рассказывается об исполнителе, его опыте и заслугах. Во второй – описание услуги, особенности, схема работы. Пример: «Плиточник с 10-летним стажем выполнит ремонт санузла. Более 30 реальных отзывов от заказчиков. Работаю по предоплате в размере 10 000 рублей. Материал доставляю самостоятельно. Письменная гарантия качества».

Стоит указывать стоимость, иначе возникает ощущение, что с одним заказчиком можно договориться за выгодную цену, а другому повезет меньше.

При составлении текста обязательно укажите:

• Список преимуществ, подтверждаемый цифрами и фактами.
• Укажите пользу на языке выгод для покупателя.
• Опишите ситуации, когда товар пригодится.

Также помните, что нет никакой необходимости перечислять все технические характеристики. И проверьте текст на уникальность и отсутствие грамматических ошибок, например, на text.ru.

Если у вас не хватает времени или сомневаетесь в своих силах можно доверить написание продающего текста на Авито нам.

Сделайте хорошие фотографии для объявления Avito

Фотографии должны быть качественными и раскрывать характеристики товара. Не стоит их брать из фотостоков или на просторах интернета. Они должны уникальными и показывать товар со всех сторон. На Авито можно размещать до 10 фотографий в одном объявлении — используйте эту возможность полностью. Преимуществом может стать короткое видео. Часто оно делает объявление эффективнее, особенно если оно показывает процесс распаковки или использования товара.

Например, вы продаете детские коляски 2 в 1. Разумно будет выложить вот такую «карусельку»:

Подборка фотографий, на которых видны все особенности и преимущества коляски

Скачивать изображения у конкурентов тоже не следует. Во-первых, это запрещено правилами сайта. Во-вторых, клиенты могут подумать, что чужие фотографии (а они об этом обязательно догадаются) скрывают плохое состояние вашего товара.

Сделать качественные снимки можно и на камеру смартфона, без приобретения дорогой техники. Секрет кроется в освещении. Например, солнечное освещение придаст картинке натуральный вид. Делайте фото с разных ракурсов. В качестве фона можно использовать однотонную ткань либо ватман. При желании можно пройти онлайн-курс «Основы программы Adobe Photoshop» — это поможет самостоятельно обрабатывать снимки, делая их качественнее.

Стоит ли заказывать платные услуги

Все объявления публикуются в хронологическом порядке. Если в нише высокая конкуренция, ваше объявление быстро исчезнет с первой страницы поиска. В этом случае можно использовать платные услуги продвижения.

После выбора услуги и ее оплаты она будет действовать 7 дней

Владельцы интернет-магазинов могут купить профессиональный аккаунт Avito Pro сроком на 30 дней. Он позволяет управлять большим количеством объявлений, собирать статистику, планировать рекламный бюджет. Стоимость зависит от региона и категории товаров.

Так выглядит тарифная сетка Avito Pro

Эффективность платных услуг на Avito зависит от конкретной ситуации. При тестировании или продаже недорогих товаров тратить лишние деньги на продвижение нет смысла. Рекламные расходы оправданы для продуктов и услуг с высокой стоимостью и маржой.

Вывод

Помните о том, что заголовок должен быть релевантным, а текст – перечислять реальные выгоды для покупателей. Иллюстрации нужны яркие и четкие, демонстрирующие товар со всех сторон.

Для того, чтобы ваши объявления хорошо продавали, используйте наши рекомендации – они надежны и проверены. Либо вы можете заказать карточки для маркетплейсов. Это недорого.

Главные российские онлайн-барахолки: как там продавать

Каждый день на Авито появляется примерно 900 тыс. объявлений, но некоторые из них так и не набирают просмотры и не приводят лиды. Что писать в объявлении, чтобы на него обратило внимание как можно больше пользователей, и как его потом продвигать, разберем в этой статье.

Подать объявления на Авито могут и компании, и частные лица: все они появятся в одной поисковой выдаче в ответ на запрос пользователя.

Есть два важных правила в работе с Авито:

1. Создавать объявление под каждый товар или услугу — так вы сможете показать весь свой ассортимент.
2. Не дублировать объявления — это требование Авито. Каждое объявление можно выложить один раз, а спустя 30 дней, когда оно перестанет быть активным, снова переопубликовать.

Объявление на Авито состоит из стандартных элементов: заголовка, визуала и описания. Расскажем, как сделать их максимально цепляющими.

• Заголовок: увеличиваем релевантность
• Изображение: показываем товар со всех сторон
• Описание: раскрываем подробности
• Платные услуги: повышаем видимость
• Чек-лист: как написать продающее объявление на Авито

Заголовок: увеличиваем релевантность

В первую очередь заголовок должен отвечать на запрос пользователя. Поэтому не стоит в нем писать очевидные «Продам» или «Продается», вместо этого лучше подсветить характеристики товара. Например, для велосипеда можно указать размер колес, а для телефона — объем памяти.

Заголовок должен быть релевантен запросу пользователя и не содержать эпитетов и ненужных деталей. Заголовок влияет на индексацию и то, по каким запросам будет показываться объявление.

Максимальная длина заголовка — 50 символов, то есть примерно 4–5 слов. В них нужно уместить полное название товара, а если останутся символы — дополнить деталями или потенциальной выгодой для покупателя.

Если в объявлении несколько длинных слов, заголовок, даже если в нем только 50 символов, может не полностью отображаться. Из-за этого может потеряться смысл или важные детали заголовка, поэтому лучше убедиться, что название отображается правильно.

Избегайте общих заголовков, иначе пользователь не поймет, подходит ли ему ваше предложение или нет. Например, объявление с простым заголовком «Ремонт» попадет в общую выдачу, где будет и «Ремонт холодильников», и «Ремонт под ключ», а пользователь попросту не долистает ленту до вашего объявления, потому что система покажет его ниже остальных.

Изображения: показываем товар со всех сторон

Фотографии дополняют описание объявления, показывают качество товара или услуги и подсвечивают их преимущества. Без визуала объявление даже с хорошим заголовком и подробным описанием вряд ли сработает.

На Авито можно размещать до 10 фотографий в одном объявлении: используйте эту возможность.

Фото должны быть качественными и показывать характеристики товара — каков он в эксплуатации, какого качества и размера. 

Фотографии должны быть крупными, четкими и яркими, чтобы мотивировать пользователя перейти по объявлению. Они, скорее всего, не обратят внимание на объявление с размытыми или абстрактными картинками.

Покажите товар на фото с разных ракурсов и в его естественной среде обитания: чем больше изображений получится, тем лучше. Несколько фотографий дадут более полное представление о товаре и задержат покупателя на странице. Например, в этом объявлении продавец показал, как выглядит ковер с разных ракурсов, какой он толщины, и в качестве бонуса приложил примеры оформления комнаты.

Старайтесь размещать только свои фотографии, не используйте картинки из интернета или с водяными знаками с других сайтов.

Показывайте в изображениях то, что ожидает увидеть целевая аудитория. Например, если в конкретном объявлении вы рекламируете недорогие малярные услуги, то не стоит показывать, как вы работаете с декоративной штукатуркой, лучше сосредоточиться на фото покраски стены и поклейки обоев.

Если рекламируете услуги: используйте коллажи «до/после», покажите примеры работ, технику и инструменты или сотрудников, чтобы повысить доверие.

И еще один совет: используйте видео, даже короткое. Зачастую оно повышает эффективность объявления, особенно если это процесс распаковки или использования товара. Потому что из статичной фотографии не всегда понятны особенности товара или услуги, а вот в видеоролике их можно наглядно показать. Дорогой продакшен для видео не обязателен, хватит и обычного смартфона.

Для продвижения услуг тоже можно использовать видео — это возможность выделиться среди конкурентов. Например, косметолог может показать процедуру и озвучить этапы, а специалист по химчистке мебели — выведение пятна с дивана.

Описание: раскрываем подробности

Текст объявления должен содержать самые важные характеристики и ответы на частые вопросы клиентов. Например, описывать процесс покупки, оплаты и доставки, а также преимущества оффера по сравнению с другими продавцами.

Поэтому для начала составьте портрет целевой аудитории:

• пол и возраст пользователей,
• интересы,
• доходы,
• зачем им ваш товар или услуга.

Тогда станет понятно, на чем делать акцент в описании. Рассказывайте даже о том, что кажется банальным: не все детали и характеристики товара очевидны покупателям. Кроме свойств товара, опишите, чем он выгоден и полезен для покупателя, какие его проблемы сможет решить.

О чем можно написать

• В первом абзаце расскажите главное о товаре и услуге, чтобы отсечь нецелевую аудиторию. Например, в каких городах вы работаете или какие именно услуги выполняете, например, ремонт определенных марок холодильников.
• Затем подробнее опишите компанию: как давно на рынке, чем отличаетесь от конкурентов. Например, у вас бесплатная доставка при любой сумме заказа или вы умеете делать стяжку по немецкой технологии.
• Обязательно укажите реальные цены, причем чтобы было понятно, за что именно она с за единицу товара, квадратный метр и т. д. Если цена не указана, то сразу появляются сомнения, как она будет рассчитываться и не вырастет ли в процессе.
• В конце объявления добавьте призыв к действию — подскажите клиенту, чего от него ждете.

В описании можно использовать любую продающую формулу. Например, AIDA, чтобы провести пользователя по всем этапам покупки:

1. A (attention) — сначала привлекаем внимание заголовком.
2. Потом добавляем I (interest) — то, что волнует аудиторию, например фиксированная цена.
3. Затем переходим к D (desire) — аргументы в пользу предложения: скидки, гарантия, бесплатная доставка.
4. И завершаем еще одной A (action) — призывом к действию.

Что важно в оформлении описания

Во-первых, проверить текст на уникальность и отсутствие грамматических ошибок. Первое влияет на индексацию, второе — на впечатление покупателей.

Во-вторых, структурировать:

• Разбить текст на смысловые блоки с подзаголовками, а блоки — на абзацы. Так клиентам будет легче его прочитать и понять, что именно вы предлагаете.
• Важные преимущества можно оформить списком, а сами пункты — выделить с помощью эмодзи.
• Само предложение и основные мысли можно выделить курсивом или полужирным стилем. Но не стоит этим злоупотреблять, как и с эмодзи.

Платные услуги продвижения: повышаем видимость объявления

Ранжирование объявлений в поиске зависит от нескольких факторов, в том числе:

• давность публикации:
• вверху выдачи показываются наиболее свежие объявления;
• релевантность запросу пользователя;
• наличие верификации у компании;
• подключение услуг продвижения.

Если в тематике высокая конкуренция, то объявление быстро потеряет свои позиции и количество его просмотров снизится. В этом случае его можно снова поднять с помощью платных услуг.

Как можно продвинуть объявление

Повысить количество просмотров до 2, 5 и 10 раз. Продавец выбирает, во сколько раз он хочет повысить количество показов объявления пользователям и как долго она будет действовать — один день или неделю. Затем алгоритмы автоматически определяют, в каких блоках, в том числе в топе выдачи, показывать объявления и в какое время.

Выделить цену цветом, чтобы привлечь внимание к низкой цене. На десктопе и iOS-приложении цена будет выделена синим, а в мобильной версии сайта и на Android-устройствах — зеленым. Услуга работает неделю.

Увеличить само объявление (XL-объявление). Предложение в ленте будет занимать больше места, в нем появится подробное описание и кнопки с призывом к действию. В приложении и в мобильной версии будет кнопка «Позвонить», а для объявлений со скрытым номером — «Написать». Услуга также действует неделю.

Чек-лист: как написать продающее объявление на Авито

1. Заголовок должен быть релевантным: состоять из названия товара и не содержать лишних слов, которые не относятся к его характеристикам.

2. Фотографии лучше делать самостоятельно и в большом количестве — на Авито можно разместить до 10 фотографий. Важные требования к ним — фото должны быть четкими, яркими и показывать, какого размера товар и как он эксплуатируется.

3. Если есть возможность, стоит снять видео. Оно покажет товар со всех сторон лучше, чем статичная фотография.

4. В описании нужно подсветить ответы на самые частые вопросы клиентов — о качестве и характеристиках товара, условиях доставки, гарантиях и т. д.

5. Укажите реальные цены и добавьте призыв к действию. Пусть это будет не просто глагол «Позвоните мне», а реальная выгода, которую может получить клиент. Например, подбор решения или бесплатная консультация.

Избавиться от старого хлама можно разными способами: выбросить его, подарить кому-то под видом новых классных вещей, раздать друзьям с синдромом Плюшкина, продать кому-то, кому он реально нужен. Вот последний метод нас и интересует — будем разбираться, как писать продающие объявления для Авито, которые действительно продают (тут тавтология жизненно необходима).

Немного про сам Avito

Avito — это сайт-агрегатор, где вы можете продать вещи, квартиру, людей, бананы, машину, найти хозяев для котят и прочей живности, подыскать работу, наоборот — найти клиентов, если оказываете услуги и прочее-прочее. Действительно, портал предоставляет уйму возможностей. Выглядит так:

Как видите, на главной Авито есть личный кабинет — там нужно зарегаться, чтобы продать/купить, пообщаться с кем-то. Сами категории удобно разделены: личные вещи, транспорт, животные, хобби и т. д. Ниже есть блок с важными статьями от самого агрегатора, ну и справа рекомендации (у меня обрезаны), а ниже список предложений для вас.

Если в поисковой строке ничего не писать, а сразу поставить регион Россия, то увидите, что количество предложений там свыше 100 000 000 — то есть, думаю, понятно, что портал популярен, хотя есть и аналоги.

Площадка Avito хороша и тем, что там продается/покупается почти все, в отличие от ресурсов, специализирующихся на чем-то конкретном — типа продажи авто, но сейчас не об этом. Давайте обсудим, как написать объявление для Авито, которое будет не только привлекательным, но и, что главное, эффективным.

Магия продаж: как писать на Avito, чтобы ваш товар/услугу купили

Казалось бы, что все проще, а хотя ничего сложного-то и нет, нужно только проанализировать аудиторию, изучить рынок, сделать хорошие фото товара, воспользоваться сервисом Яндекс.Вордстат, написать само продающее объявление для Avito, вежливо общаться с покупателем. Но (многозначительный пальчик вверх) давайте по порядку.

Либо же, конечно, можно забить на все это и написать «нормальное состояние отвечаю торг есть но немного чисто из уважения обнял поцеловал звоните пишите трубку могу не взять не обессудьте». Но мы так делать не будем. Просто вспомните ужасные карточки товаров в интернет-магазинах, где ничего не указано, кроме названия товара и цены, а сам продукт редкий и продается только в этом месте — и вот как покупать?! Недавно автор хотел приобрести что-то технически сложное, которое было в наличии только в одном магазине, и вот как раз на сайте про товар ничего не написали. Спасибо, в итоге не купил.

Выглядит примерно это так, как мне кажется:

Поэтому чтобы купили и купили именно у вас, нужно немножко постараться. Перед тем, как писать продающее объявление для Авито, стоит изучить спрос на такой товар/услугу на самом же Avito.

Затем, чтобы знать, как минимум, среднюю цену, посмотреть, в каком состоянии продают такое же. Например, это велосипед года 2017 — по меркам велосипедов уже старый, но тем не менее свои функции выполняет. В таком случае посмотрите розничную цену в магазинах, изучите предложения на Авито (лучше по всей России), оцените состояние (если есть что-то неработающее, сломанное, требующее обслуживания, сделайте скидку, равную стоимости работ, необходимых для исправления) и ставьте цену.

Почему вообще сначала говорим о цене — ну просто если даже написать хорошее объявление, разместить качественные фото и при этом бахнуть сумму, превышающую реальную, которую можно было заплатить за товар/услугу, то вряд ли кто-то вам напишет. Хотя есть исключения…

Если вы продаете что-либо по цене выше среднерыночной, то обоснуйте ее — так же, как и с дорогими товарами в интернет-магазинах. В принципе все понимают, что качество стоит денег, и даже готовы платить за него, но при условии, когда будет очевидно, за что просят столько.

Пример: возьмем тот же велосипед Трек Марлин 5 2021 года. Допустим, полностью стоковая комплектация будет стоить 50 000 — это нормальная цена, ниже магазинной (скидка за б/у и проч.).

Но вдруг вы продаете такой же Трек Марлин 5 2021 года, но с доработками: установлена вилка из более дорогого сегмента, заменена навеска на профессиональную, прикручены мощные дорогущие тормоза, и при этом велик в ОТС, то вы вполне можете накинуть какой-то процент от цены этих нестоковых запчастей. Например, вы заменили вилку, которая сама стоит 30–40 тысяч, то почему не написать об этом и не попросить побольше. Но есть некоторые нюансы, которые мы и разберем далее.

Классно сфоткать, красиво написать, выгодно продать: как составить объявление для Avito

Давайте не будем забывать, что продающее объявление на Авито — это не только хороший текст-описание, но и фотографии/видео, цепляющий заголовок. Пользователь видит его в списке релевантных предложений так:

Поэтому важно сделать качественное фото и написать цепляющий релевантный заголовок, затем уже составлять текст самого объявления (ну порядок может быть любым — на ваше усмотрение, просто помните о том, насколько все имеет значение). Начнем с графической составляющей.

Фотография товара для продающего объявления на Авито: почему без нее никак

Если для сайтов можно подобрать картинки с фотостоков (как именно это делать — написано здесь), то для объявления на Авито придется сделать фотографии товара, именно того, который продаете вы. Изображение из каталога магазина тоже далеко не лучший вариант, так как не отражает реального состояния.

Не важно, что вы хотите продать: квартиру, машину, книгу, мебель, в первую очередь делайте фотографии. Представьте себя на месте покупателя: что хотелось бы видеть на снимках интересующего товара? Вот это самое и фоткайте — обычно это общий план, крупные кадры деталей, отдельных частей. Проще показать на примере:

Как видите, узлы плюс-минус отфотканы, все видно и понятно: какие тормоза, переключатели, система, вилка. Пример неплохой (фотографий могло быть и больше, но велосипед новый, поэтому подразумевается, что он целый, ни трещин, ни потертостей нет).

Теперь наоборот:

В объявлении указано, что продается шоссейный велосипед — ни названия, ни чего-то еще. Есть одно фото и все — картинок больше нет, описание также не расскажет о характеристиках и состоянии (важно, что велосипед не новый, поэтому фото должны быть, так как пользователю нужно видеть состояние), придется писать продавцу, а не каждый захочет это делать. Соответственно, такое объявление на Авито вниманием пользоваться не будет.

Итак, обсудим все по пунктам:

• Фотографии для объявления на Авито должны быть четкими, неразмытыми, качественными. Сейчас любой смартфон при нормальном освещении сделает такие.
• Не скупитесь и добавьте побольше изображений, чтобы товар можно было рассмотреть.
• Разместите фото всех важных деталей.
• Если есть какие-то повреждения, снимите их и расскажите об этом покупателю — вы же не собираетесь скрывать это?
• Делайте фотографии с нормальным освещением — в темноте ничего не видно.
• Товар (если это машина, мотоцикл, велосипед — то есть то, что активно контактирует с грязью) лучше всего помыть перед фотосетом и убрать наклейки, так как может сложиться впечатление, чтобы прячете под ними царапины и прочие повреждения.

Готово, с визуалом покончили, теперь ваше объявление привлекает красивой картинкой, но это не все.

Немного маркетинга: как составить цепляющий заголовок для объявления на Авито

Вот с заголовками на Авито все несколько иначе, чем в обычном продающем тексте. Их тоже нужно оптимизировать — иначе как пользователь найдет объявление. Заголовок должен быть релевантным тому, что продаете — если это квартира, то пишите квартира, если велосипед, то точно не надо писать ракета (хотя об этом поговорим ниже), вроде логика ясна. Длина заголовка — примерно 50 символов с пробелами.

Воспользуйтесь сервисом Яндекс.Вордстат — про него есть куча статей у нас. Если не знаете, что это такое, то вот инструкция.

Если продаете что-то с названием, то указать его будет не лишним — глупо просто писать велосипед, их одних видов больше 10.

Два примера хорошо-плохо, где какой, думаю, понятно:

В первом есть название — это советский «Старт-Шоссе», а второй — а бог его знает.

Креатив в заголовках объявлений на Авито: можно ли и нужно ли?

Вообще никто не запрещал, но, как и везде, не переборщите и не забывайте про оптимизацию — ключевое слово должно быть. Пример:

Можно было написать «Велосипед Canyon Speedmax CF 8 (2021)» — и ничего бы не изменилось, объявление так же бы искалось по названию. Но продавец решил разнообразить заголовок, и тут это вполне уместно — такой гоночный велосипед действительно быстрый, современный, продуманный.

Ну и пара правил:

• Релевантность — ключевое слово в заголовке обязательно.
• Креатив — можно, но осторожно.
• Название — полностью, если слишком длинное, сократить до марки (без указания модели), но чтобы было понятно.
• Преимущества: очень желательно. Например, есть доставка — укажите, что-то уникальное — зачем это скрывать, иногда даже про возможность торга стоит написать. Но также помните, что эти преимущества нужно отразить и в тексте объявления — там вы не ограничены количеством знаков.

Примеры с преимуществом-особенностью:

Сразу ясно, что отличает товар от аналогичных — наличие определенной функции.

Слово кастом означает уникальный интересный проект, не похожий на другие.

Итак, еще раз: заголовок — это то, что покупатель видит первым после фото. Составьте его правильно — используйте ключевое слово, укажите название, год выпуска, преимущества, по возможности задействуйте креатив.

Продающее объявление на Авито — как его писать, чтобы товар купили

Понятным для вашей целевой аудитории, достаточно подробным, но и не слишком большим — читать по-прежнему не любят, также очень желательно без ошибок, а в общем и все. Особых магических формул, строгих правил и прочего, как в тех же текстах для сайтов, нет. Многое зависит от самого товара, его состояния, преимуществ и т. д.

Условно давайте поделим объявление на несколько частей:

• Вступление

  Здесь не стоит рассказывать историю о том, когда вы родились, где учились — то есть ничего лишнего. В объявлении для Авито пишем только про предмет этого объявления: товар, услугу и т. д. Например, можно указать состояние ли причину продажи — словом, все, что важно знать покупателю. Иногда можно обойтись и без вступления, а сразу перейти к описанию товара.

  

  Здесь указано, когда был куплен велосипед, размер рамы и даже рост райдера (это очень важно, так как рама подбирается под конкретный рост), количество владельцев, пробег. Написано, что товар новый — учитывая пробег всего 200 км (для таких ракет это ничего), продавец сообщил, какая навеска, указан серийный номер. Подробно расписаны условия продажи — все понятно, есть цены. В принципе ЦА этого уже хватит, чтобы знать о товаре самое главное.

  Давайте посмотрим еще пример:

  

  Коротко и понятно — предназначение описано, преимущества указаны, характеристики товара есть, «пробег» тоже сообщили.

  Во вступительной части продающего объявления на Авито достаточно одного-трех предложений, чтобы как-то заинтересовать покупателя, сообщить причину продажи и прочую важную информацию, а какую — решите сами, главное, релевантную и полезную для покупателя.

• Преимущества

  Для каждого товара они разные, не стоит их просто перечислять, особенно если они неочевидны. Например, опять возьмем велосипеды, простите, пожалуйста

  • Плохо: алюминиевая рама размера М.
  • Получше: рама из алюминия 7005, прочная и легкая.
  • Хорошо: легкая и жесткая рама из сплава алюминия 7005, дважды батированные трубы, обеспечивающие меньший вес и высокую прочность.

  Важно! Подтвердите преимущества личным опытом, мало ли что заявлял производитель товара. Нам ничего говорят цифры 6061 или 7005 в названии сплава без какого-то практического опыта.

  Неплохо бы написать, как эта рама вела себя в эксплуатации: например, «рама из сплава алюминия 7005, отлично показывала себя в гонках, действительно жесткая, выдерживает прыжки до 2 метров, трещин и вмятин за время эксплуатации не появилось». Понятно, что на самом деле это все не так работает, но какой-то опыт владельца описан.

  Реальный пример:

  

  Далеко не каждый протектор покрышки подойдет для влажной погоды, и не всегда заявления производителя соответствуют реальности. Здесь же владелец отразил свой опыт, рассказал, как товар ведет себя на практике. Все остальное тоже хорошо написано — ошибок нет, преимущества есть, пробег указан, даже причина продажи сообщена. В целом неплохое продающее объявление на Авито.

• Еще немножко маркетинга: целевое действие в конце

  Как составлять целевое действие для текстов на сайт, писали здесь. В продающем объявлении на Авито оно тоже желательно, от ЦД на сайте мало чем отличается, только выглядит намного проще.

  Сообщите покупателю, во сколько и как с вами можно связаться, добавьте какую-то дополнительную выгоду для него — например, подарок или бонус за самовывоз, ниже стоимость при оплате наличными и прочее. Целевое действие мотивирует клиента связаться с продавцом — в принципе, как и на сайте.

  Вот ваше объявление для Авито готово, проверьте его еще раз, и, если недочетов нет, смело публикуйте. Остается ждать звонков и сообщений от покупателей.

И еще раз: правила составления объявления на Авито

• Качественные фотографии товара с нескольких ракурсов — чтобы сложилось целостное впечатление. Если предоставляете услуги, то загрузите свою фотографию в рабочей обстановке — например, в кабинете, салоне красоты, мастерской, автосервисе и т. д.
• Цепляющий заголовок — в нем обязательно ключевое слово: то, что вы продаете: 3-комнатная квартира в центре Москвы, туристические ботинки Izumi и т. д. Укажите название бренда, модель — так покупатели смогут найти ваше объявление на Авито. Если хватает знаков, добавьте цепляющее прилагательное-преимущество: например, «Новый переключатель Shimano Deore M5100», «Игрушка ручной работы» и проч.
• Точное и понятное описание самого товара: состояние, преимущества, особенности, кому и как он будет полезен. Если есть какие-то нюансы, обязательно укажите их в объявлении — не нужно ничего скрывать.
• Многие часто копируют технические характеристики с сайта производителя — а вы напишите, как это работает в реальности, так привлечете покупателя, он будет понимать, что вы не пытаетесь его обмануть.
• Толика иронии никогда не помешает
• Целевое действие в объявлении на Авито — это нужный элемент: сообщите, как с вами лучше связаться, во сколько, добавьте бонус, выгодный покупателю — так ваш товар, возможно, приобретут быстрее.
• Проверьте текст и фото после размещения на Авито — все ли загрузилось и открывается.

Также на портале есть платное продвижение — с помощью инструментов объявления продвигаются в выдаче выше. Но об этом в другой раз как-нибудь…

И вот замечательное объявление, оно прекрасно, не могу не поделиться =))))))

Выгодные продажи без магии: еще раз о главном

Помните, что привлекательное объявление на Авито бросается в глаза сразу, поэтому потрудитесь над классным заголовком, сделайте качественные фото, покажите, как товар работает на практике. Важно, что графическая и текстовая составляющая работают вместе — классный текст без классной картинки и наоборот — пользы не принесут и покупателя не приведут. Дайте ему понять, что с вами выгодно иметь дело. Сравните стоимость аналогичных товаров по рынку, если ваш чем-то превосходит их, то расскажите, чем именно — так получится обосновать более высокую цену. Если готовы снизить стоимость, укажите и это. Как видите, все просто — нужно лишь немного потрудиться.

А если сомневаетесь в своих силах, можете доверить написание продающего объявления на Авито нам — расскажем о товаре, покажем его преимущества, запилим цепляющий заголовок. Только с вас фотографии и подробное описание товара, чтобы наши специалисты понимали, с чем работать.

Мой Телеграм

Авито – популярнейший ресурс, где в поисках нужных товаров или услуг каждый день собирается 8 миллионов (!) потенциальных покупателей и клиентов. Но и продавцов не меньше. Как правильно составить объявление на Авито и выделиться среди сотен конкурентов? Самое главное – обратить внимание на три важнейших «слагаемых» удачного объявления: заголовок, продающий текст и качественные изображения.

Каким должен быть заголовок объявления для Авито

Как написать продающее объявление на Авито для квартиры, машины, детских товаров или электроники? Главное – начать с правильного заголовка. Именно заголовок – основной инструмент в привлечении внимания. На Авито длина предложения не может превышать 50 букв, то есть 5-6 слов максимум. Заголовок должен быть:

• содержательным – передавать суть предложения;
• уникальным – по возможности, отличаться от аналогичных в нише;
• полезным – демонстрировать выгоду для пользователя.

Наиболее удачной формулой для написания заголовка является соотношение 25-40% усилителей к 75-60% конкретных фактов, данных. Эта пропорция служит приблизительным ориентиром, который демонстрирует, что эмоциональная часть заголовка должна быть строго дозирована, и не превосходить объем конкретики.

Слишком длинные заголовки отпугивают, как и те, что перенасыщены восторгами и эпитетами. Особенно это касается тематик вроде промышленного оборудования, юридических услуг и прочего. В этих заголовках усилители сводятся к минимуму. Но совсем без них тоже нельзя. Вот удачные примеры:

Оптимизация заголовка объявления на Авито для поисковых систем

В вопросе того, как правильно составить объявление на Авито, нельзя обойтись без таких нюансов, как адаптация под требования поисковых систем, особенно Яндекса. Поисковые системы индексируют заголовки объявлений на Авито, поэтому при введении в строке ключевика выдаются результаты, содержащие SEO-фразы. Чтобы при поиске объявления ваше предложение было в перечне выдачи, вписывайте в заглавие ключи. Для подбора слов можно воспользоваться специальными программами, например, «Яндекс. Вордстат».

Для примера рассмотрим услугу «доставка питьевой воды»:

Игнорируя оптимизацию заголовков, продавец теряет часть аудитории и, соответственно, клиентов. Ключевой запрос лучше вписывать органично, так он не испортит объявления и будет целевым.

Что должно быть в продающем объявлении на Авито?

Перед тем, как написать продающее объявление на Авито 2020 года, следует тщательно спланировать структуру самого текста. Помимо того, что текст объявления должен быть написан понятно, доступно и просто для восприятия, информацию целесообразно излагать последовательно, четко и структурированно.

Перед написанием неплохо проанализировать особенности целевой аудитории. Если вы продаете профессиональное оснащение или специализированную технику, то наверняка эти предложения будут просматривать люди, которые хорошо разбираются в тематике, и которых интересуют конкретные данные, технические параметры и цифры. В случае продажи б/у вещей, детских товаров, домашней утвари, одежды стиль изложения лучше выбирать более легкий и доверительный.

Распространенной проблемой неопытных продавцов является неправильное структурирование текста. Сплошное «полотно» слов, большие абзацы и перескакивание от одного пункта к другому делают объявление не только непонятным, но и не привлекательным. Поэтому стоит разделять информацию на блоки, абзацы небольшого размера, использовать подзаголовки, таблицы или списки (если уместно).

Существует несколько методик написания хорошего объявления:

• Универсальный. Этот способ подразумевает вписывание сведений от самых важных, до более второстепенных. В тексте нет воды, субъективного мнения автора, словесного мусора. Только полезная информация в сжатом виде без долгих описаний привлекательности услуги или товара.

• По шаблону. Текст создается по формуле предложение, ограничение по времени, призыв. Так, в начале нужно привлечь внимание человека, например выгодным предложением, скидкой, а после указать, что эти условия заказа или покупки действуют в определенном временном промежутке, по истечении которого стоимость вырастет. В конце призвать к действию – написать, позвонить, заполнить бланк.

• Продающий. Этот метод подходит для коммерческих организаций. В начале текста вкратце рассказывается о самой компании, продавце, его положительных качествах. После излагается суть услуги, ее особенности, условия, цена и прочее. 

Стоимость в объявлении указывайте всегда хотя бы приблизительно, так покупатель будет уверен в честности продавца. И учтите – если вы не указываете стоимость, в 95% случаев покупатель предпочтет объявление, в котором стоимость указана.

И еще немного о том, как сделать объявление на Авито продающим:

• перечень преимуществ доказывайте цифрами и фактами;
• демонстрируйте практическую пользу для клиента;
• описывайте реальные ситуации, когда товар или услуга будут полезны;
• не стоит указывать все технические характеристики подряд, достаточно будет самых главных.

После составления текста обязательно проверьте наличие опечаток и ошибок. Не забудьте про призыв к действию (звоните, пишите, приезжайте на примерку). Опять же: по статистике, объявления без призывов на 70% менее популярны, чем объявления с продающими призывами! Вот здесь, например, сразу хочется позвонить и снять евтротрешку 😛 

Оптимизация текста объявлений на Авито под SEO

Как написать продающее объявление на Авито по ремонту и строительству, сдаче квартиры или продаже детских вещей так, чтобы оно было не только в топе платформы, но и в лидерах выдачи поисковиками? Решение одно – оптимизация. Чтобы предложения появлялись в глобальном поиске нужно следовать нескольким рекомендациям:

• Вставляйте в заголовок ключевой запрос из поиска.
• Начинайте текст с SEO-фразы, которая есть в заглавии.
• Повторяйте ключевик несколько раз в разных вариациях, однако делайте это естественно, без переспама и корявых фраз. Используйте синонимы.
• Структурируйте содержимое.
• Убедитесь, что объявление на 100% уникально.
• Рекламируйте объявление в социальных сетях, а также указывайте в тексте ссылки на страницы.

В качестве дополнительных сведений используйте данные о скидках, бонусах, условиях доставки, консультировании, отличительных чертах продукта, услуги. Вот так продавался диск с игрой Last of Us, part 2:

Фото и требования к ним

Перед тем, как написать продающее объявление на Авито для услуги или товара важно подобрать тематические изображения. Графика отлично дополняет текст, раскрывает детали, демонстрирует особенности и преимущества. К тому же, предложения с фото вызывают больше доверия. 

Лимит иллюстраций для одной рекламы зависит от категории размещения. Главное что нужно помнить – фотографии должны быть авторскими. Недопустимо брать их у других продавцов, как и картинки с водяными знаками или эмблемами конкурентных организаций. Фото не должны быть размытыми, слишком темными или обесцвеченными, так как в таком случае не будут видны все детали. Снимайте при ярком свете (днем или включите искусственные источники освещения). Снимая вещь, предварительно почистите ее! Если снимаете квартиру, уберите из комнат вещи – иначе даже привлекательное жилье будет выглядеть темным и захламленным.

Если вы продаете очень дорогую вещь или квартиру, возможно, стоит прибегнуть к услугам профессионального фотографа. Предлагая услуги, поставьте свое фото (только серьезное и хорошее:) Если совсем нет фото, можно поискать тематические на бесплатных фотостоках или в разделах «Картинки» поисковиков.

Внимание! Если берете изображения из поисковиков, не забудьте их уникализировать! Для этого можно воспользоваться специальными сервисами онлайн. Помните, что Авито может забанить, если фото не будут уникальными.

Не забудьте, что теперь вы можете добавлять в объявления и видеоролики. Для этого видео нужно сначала залить на YouTube, потом нажать под видео кнопку «Поделиться», скопировать ссылку и вставить в раздел «Видео с Youtube».

Что запрещено писать в объявлении на Авито?

При написании объявлений для Авито следует избегать:

• сторителлинга (истории с героями и персонажами);
• информации и данных, которые противоречат законодательству;
• недостоверных сведений;
• неактуальных или несуществующих предложений;
• нельзя размещать прямо в объявлении номер телефона и цену, для этого есть особые «окошки» при размещении текста на Авито!

Объявление должно быть размещено в соответствующей категории.

Как продвинуть объявления на Авито? 

Все объявления публикуются в хронологическом порядке. Поэтому при появлении новых, «старички» уходят на вторые страницы. Чтобы предложение всегда было в начале списка, можно подключить платные услуги. Так ссылка на товар или услугу будет подсвечена, выдаваться на первых строках, однако только на период действия подписки.

Как продвинуть объявление на Авито бесплатно – просто следуйте правилам написания и оптимизации. Продающий текст развеет сомнения и подтолкнет покупателей обратиться именно к вам.

Здравствуйте, дамы и господа, в этой статье расскажу о том, как можно продвигать свои товары на Авито. Поверьте, эта площадка — неплохой вариант, в некоторых аспектах вполне может выступать альтернативой или дополнением к маркетплейсам вроде Ozon и Wildberries. Так что давайте поведаю немного о подводных камнях продвижения на Авито.

Как продвигаться на Авито

Итак, давайте разберём, что такое Avito, а также чем хорош данный сервис. Учтите, я сконцентрируюсь на объявлениях, так как на остальных сервисах вроде Авто или Недвижимость продвижением не занимался.

Но по поводу товаров расскажу. Правил не так уж много, но они есть и следует их соблюдать, тогда получите максимальную отдачу от Авито.

Итак, давайте рассмотрим все нюансы и решим, а потом решим, как получить от Авито максимальную отдачу.

Продвигаемся и продаём на Авито

Давайте для начала посмотрим на то, как на Авито ищут товары. Я просто поведаю о том, как работает логика человека, который желает что-то купить.

Например, пусть будет условный человек, который хочет купить гитару. Большая часть покупателей идёт на Avito за б/у товарами. То бишь бывших в употреблении, а не за новыми.

И здесь есть несколько вариантов:

1. Человек не знает, что ему нужно, он будет искать все гитары подряд. И абсолютно в них не смыслит.

2. Человек знает, что ему нужно, он идёт искать конкретную модель. Может как разбираться в продукте, так и нет. Это не имеет ключевого значения в данном случае.

3. Человек не знает, какой именно товар ему нужен, но прекрасно разбирается в этом.

Каждый из них будет мыслить по-разному. Например, в первом случае человек воспользуется поиском и просто вобьёт в поиск слово «гитара». Его даже не будет волновать, что есть электрогитары, есть акустические, а есть классические.

И результаты получит соответствующие. Потом он начнёт корректировать запросы, например, если ему нужна гитара под стальные струны, то будет искать акустическую гитару.

Если человек знает, какая модель ему нужно, то он пойдёт искать конкретную гитару. Например, Fender CD-60. Он вобьёт в поиск просто название модели. И получит результаты.

Под таких людей продвигаться тяжелее всего, ибо они будут смотреть прежде всего на цены и состояние товара. И в том, и в другом случае нужно иметь конкурентное предложение. Ну или работать в сфере, где конкурентов не найдётся, а также уметь «убеждать людей в том, что товар реально хорош, пусть и стоит дороже, чем у конкурентов, но это потому, что он реально лучше».

Также есть и третий тип. Это люди, которые не знают, какой конкретно товар им нужен, но прекрасно разбираются в нём.

И они уже будут смотреть на цену, а также характеристики товара. И выберут то, что подойдёт им лучше всего.

И самое приятное заключается в том, что на Авито можно продвигаться сразу под все категории потенциальных покупателей.

И сейчас буду объяснять, каким образом можно это сделать.

Как создать продающее объявление для товаров или услуг

Не будем кривить душой, карточка товара — самая важная часть продвижения. Если вы хотите что-то продать, то это нужно правильно показать. А заодно сделать так, чтобы ваш продукт могли найти.

И для услуг это тоже актуально, подход крайне схож.

Что нам нужно:

1. Хорошие фото.

2. Правильные заголовки и описания.

3. Контактные данные и региональность.

На Avito не так уж много бесплатных возможностей продвижения. О платных расскажу чуть дальше. Но пока что сконцентрируемся именно на бесплатных вариантах. Давайте внимательно рассмотрим объявления.

Большая часть покупателей приходит именно из поиска. И я отметил стрелками самое важное. Давайте рассмотрим то, что будут видеть в первую очередь потенциальные покупатели:

1. Заголовок. Здесь важно ёмко и полностью дать название и общую характеристику товара.

2. Описание товара. Описание, конечно, многие не читают, но оно играет немаловажную роль. Потому самое важное нужно указывать в начале описания. И да, описание также может стать подспорьем для поиска.

3. Цена. Это то, на что будет смотреть большинство покупателей. Она должна соответствовать рынку. Я посмотрел некоторые товары и цена на Авито оказывалась иногда выше, чем в магазинах. И это на б/у продукты. Это автоматом ставит крест на шансах продать товар.

4. Фотографии. Они должны быть качественными. В поиске отображаются только миниатюры. И миниатюры некачественных фото будут мыльными.

5. Локация. Иногда ключевым выбором при покупке может стать близкая локация. Например, то, что товар можно купить в собственном городе.

6. Отзывы. Это тоже важный фактор. Хорошие отзывы о продавце частенько становятся важным фактором при продаже товара.

А теперь давайте поэтапно разберём каждый пункт. Но прежде чем начнём, напомню, что каким бы прекрасным вы ни сделали объявление, но задача у Авито простая — срубить бабло.

Соответственно, здесь нет стандартных фишек, свойственных других типам продвижения, например, SEO. Сделанное объявление начинает тонуть среди других, чтобы вы не стеснялись отвалить деньжат за платные услуги.

Соответственно, при бесплатном продвижении всё равно случится так, что ваше сделанное идеально объявление попросту утонет среди тысяч других. И никто его не увидит.

Так что публикуйте объявления тогда, когда выше вероятность, что ваш товар будут искать. Например, в середине дня, после обеда. Это вполне адекватный вариант. Ибо на следующий день ваше объявление будет на второй или на третьей странице выдачи.

Исключением будет лишь тот случай, когда предлагаемый вами товар очень редкий, и на Авито будет не так уж и много подобных объявлений.

Заголовки объявлений

Начнём с заголовка. Здесь нужно думать как потенциальный покупатель. Давайте на примере видеокарты. Что будет искать человек?

Здесь может быть несколько вариантов. Например, один будет искать видеокарту для майнинга, второй для игр, третий для работы, например, рендеринга.

Поэтому сразу определитесь с портретом вашего покупателя. Ибо каждый будет вбивать свои запросы в поиск.

Поисковый запрос ориентируется прежде всего на содержание заголовка. У вас всего 50 символов. И в них вы должны передать максимум информации.

Например, составить объявление так:

Игровая видеокарта gtx 1060 6 GB неразогнанная

А если речь о рабочих проектах, то слово «видеокарта» лучше заменить на «графический ускоритель». Выглядеть будет примерно так:

Графический ускоритель Nvidia Tesla V100 32 GB

Да, есть разные модели. Например, та же Tesla V100 бывает 16 и 32 ГБ, соответственно, указав объём памяти, вам будет проще ориентироваться на тех людей, которые ищут конкретную модель.

Так что в заголовке старайтесь передать максимум критической информации. Ориентируйтесь на поисковые подсказки для этого. Например, вводите название модели.

Потом продолжайте вводить, например, объём памяти.

И так, пока доп. информация из подсказок не иссякнет. А потом можете добавить для тех, кто сам не знает, чего хочет фразу «игровая видеокарта».

С гитарой тоже можно так. Например, есть у нас Fender CD-60 V2, добавим к этому «аккустическая гитара». И угодим в итоге и тем, кто ищет конкретную модель, и тем, кто просто ищет акустическую гитару.

Так что хорошенько продумайте название. Подумайте, как будет искать тот человек, который знает, что ему нужно, а также о том, как будет искать человек, который не определился или вообще не разбирается в вопросе.

Описания объявлений

Давайте снова посмотрим на поиск. Например, возьмём запрос «Студийный микрофон». Тут тоже стоит ориентироваться на портрет покупателей. Например, у нас есть те, «кто шарит», а также те, «кто не шарит». И нужно угодить обеим сторонам. Но это, на деле, практически нереально. Всем не угодишь.

Описания в поиске берутся из начала описания в самой карточке товара. То бишь отсюда:

И лучше основные характеристики перечислить в самом начале. У вас есть всего 300 символов.

Так что ориентируемся на то, по какому принципу на ваш товар будут смотреть потенциальные покупатели на Авито. Например, по типу продукта, размеру, весу. И т. д. Конечно, для каждого товара описание будет уникальным. Ибо от микрофона будут ждать одного, от видеокарты другого, а от компьютера — третьего.

Если уместно, то в начале перед характеристиками можно добавить что-нибудь в стиле:

Подходит для новичков и опытных.

Или:

Подходит для записи стримов.

И если это совпадёт с желанием потенциального покупателя, то сильно повысит вероятность покупки товара.

Цена

Тоже важный фактор. Она должна быть адекватной. Иногда вижу, что бывший в употреблении товар на Авито стоит дороже, чем новый в магазине. С таким подходом будет тяжело продавать.

Но если у вас магазин, который продаёт что-то новенькое, то и цены можно выставить адекватные.

Так что ценовую политику продумывайте заранее. Исключением будет только тот момент, когда у вас нет конкурентов. Например, в каком-нибудь отдалённом городе, куда нет доставки, тогда можно и завысить цену, ибо других вариантов у потенциальных покупателей попросту не будет.

Фотографии

Изображения — важный аспект продвижения на Avito. Показать товар лицом будет полезно, поэтому постарайтесь сделать качественные фото, которые будут наглядно показывать, что вы продаёте.

Правила, которые вывел на Авито, предельно просты:

1. Фото высокого качества. Ибо миниатюры с качественных фото получаются заметно лучше. И миниатюры — первое, что увидим в поиске.

2. Фотографии должны быть «живыми», то есть реальные фото реального товара. Не такие, как на страницах в магазинах, а как на скрине выше. Обычные гири на фоне обычного паркета.

3. Первое фото сделайте таким, чтобы показывало товар максимально хорошо и крупным планом.

4. Разместите как можно больше фотографий в профиле, чтобы показать товар со всех сторон.

5. Иногда можно добавить скриншот с тестами. Например, для видеокарт будет полезным дополнением. Или для какой-либо другой техники. Например, фото «пробега» на беговой дорожке.

Вообще, с фото работают интересные фишки. Например, если как-то фото приукрасить, то они будут привлекать больше внимания.

Например, если на гирю намотать красную ленточку, то больше шансов, что люди заглянут на страницу товара. Можете попробовать. Это реально работает.

Но даже если решите так не делать, всё равно сделайте качественные и живые фото.

Локация

Геотаргетинг — один из важнейших элементов для продвижения товара. Да, сейчас есть куча сервисов вроде Авито Доставка, но далеко не все желают ими пользоваться. Для многих покупателей очень важно лично осмотреть товар, а потом принять решение: покупать его или нет.

Так что рекомендую всегда указывать точную локацию. И есть некоторые нюансы. Например, если вы можете показать товар в другом городе, то это тоже можно указать. Например, вы живёте в Московской области, но можете показать товар в Москве, где гораздо больше покупателей? Тогда стоит об этом задуматься.

Но и над этим стоит подумать. Ездить и показывать товар — дополнительные расходы на дорогу или сложности. А далеко не каждый «посмотревший» будет готов совершить покупку. Так стоит оно того или нет, решать, конечно же, вам.

Но, например, если вы не в крупном городе, где есть куча аналогичных предложений, а в небольшом городке, то вы можете стать единственным человеком, продающим в данном городе определённый товар.

Отзывы

Отзывы заметно повышают вероятность продать товар. Особенно если у вас много позиций. Так что стоит задуматься о том, чтобы получить хотя бы парочку другую отзывов. О том, как накрутить отзывы, расскажу в отдельной статье.

Но есть у отзывов интересное свойство: они идут на весь аккаунт в целом. Например, вы оказываете услуги по ремонту стиральных машин, а также продаёте графический планшет. И вот вы выполнили кучу работ по ремонту стиралок, получили много хороших отзывов, а при продаже графического планшета можете обнаружить, что рядом с вашим товаром красуется хороший рейтинг.

Да, отзывы на Avito агрегируются, соответственно, они будут отображаться на всех сервисах и услугах сразу.

Банально, продвигаетесь вы на сервисе Авито Услуги, но попутно решили продавать лодки. Вы можете оказывать эталонные услуги, все клиенты довольны, но лодки оказались бракованными, и куча недовольных клиентов оставила плохие отзывы.

Ваш рейтинг в итоге упадёт на всех сервисах. И человек, который будет видеть низкий рейтинг, например, в услугах, даже не поймёт, что услуги у вас неплохие, а вот товар оказался не очень.

Так что работа на нескольких сервисах Авито сразу может оказаться обоюдоострым мечом. С одной стороны, за счёт продажи товаров вы можете обеспечить себе рейтинг в сервисах Avito: Авто, Услуги.

С другой стороны, испорченный рейтинг на одних сервисах, негативно скажется на других.

Так что заботьтесь о рейтинге на всех сервисах сразу, иначе из-за одного сервиса Авито можете получить проблемы на другом.

Платное продвижение на Авито

Как уже говорил, Avito — сервис, заинтересованный в заработке, соответственно, данный сервис выработал собственную систему монетизации. И заключается она в простом факте: как бы хорошо ни было сделано объявление, сколь бы привлекательным оно ни было. Оно будет тонуть в поиске.

И тут и подъезжают платные услуги. У компаний, перекупов и вообще продавцов есть хорошие возможности продвигать свой товар. Но придётся за это неслабо выложить.

И если вы продаёте один б/у товар, то это не особо выгодно, но если продаёте товары и продвигаете свои услуги массово, то это уже вполне выгодный вариант.

Итак, как же работаю платные услуги на Авито? Ваше объявление тонет, потенциальные покупатели перестают видеть товар, соответственно, вероятность продажи значительно падает.

И платные услуги делают ваше объявление более заметным. Оно снова поднимается вверх в выдаче, а также выделяется цветом.

Это помогает поддерживать объявления заметными. Если вы бизнесмен, который использует Авито для продвижения, то платные услуги станут неплохим вариантом для продвижения. Но смотрите сами, не всегда платные объявления смогут окупиться. Например, если продаёте какую-нибудь старую и дешёвую мелочь, то это будет попросту невыгодным.

Продвижение на Авито не гарантия продаж

Здесь играет много факторов вам не на руку: объявления будут тонуть среди других, Avito заинтересованы в получении прибыли, есть множество конкурентов, которые использую платные услуги. Также не стоит забывать и о ценах. Если она не устроит потенциального покупателя, то он не купит ваш продукт или услугу.

Так что правильный подход к продвижению увеличивает вероятность быстрой продажи товара или услуги, но не даёт стопроцентных гарантий.

А теперь пришло время попрощаться, успехов вам и хорошей прибыли, всего доброго!

Знаете, в чем заключается проблема многих людей, подающих объявления на Avito? В недооценке важности слова в рекламе. Считая слово чем-то вроде носителя информации и только, люди сами намного (иногда в десятки раз) снижают количество откликов на объявления.

Неверие в силу слова или желание «быстренько написать и не париться» порой замораживает продажи на недели и месяцы.

Разумно ли ждать клиентов неделями из-за того, что вы сэкономили 20 минут на составлении хорошего рекламного текста? Лучше один раз потерять время на написание правильного продающего объявления, чем потом неделями ждать клиентов.

Чтобы ваши объявления работали и приводили покупателей, важно уметь продавать словом. Слово – мощнейший инструмент убеждения, и если уметь правильно им пользоваться, то можно добиться просто невероятных результатов. Хотите научиться писать продающие объявления? Тогда давайте учиться!

10 правил написания объявлений для Avito

Уникальность Avito в том, что сайт изначально создавался как площадка для продаж обычным людям. Не официоз официальной рекламы и не тексты размером со спичечный коробок, а цепляющие продающие объявления, которые находят тропинку к сердцу читателя. Изучением правил написания именно таких текстов мы сейчас и займемся.

Хороший заголовок. Здорово, наверное, где-нибудь в Сибири продавать чесалку из эвкалипта для индийских слонов: конкуренты у объявления вряд ли будут, а потому особо изощряться с заголовком не нужно.

Увы, но у менее редких товаров обычно находятся десятки соперников. Как выделиться из этой массы и обратить на себя внимание клиентов? Единственно верный ответ – теплым и располагающим заголовком.

Сравните, например, два этих заголовка:

Щенки немецкой овчарки

Собака-друг: умные и милые щенки немецкой овчарки

Если бы вы искали себе хорошую собаку, то, полагаю, второе объявление больше бросилось бы в глаза. Именно так и работают продающие заголовки: не просто информация, а цепляющая информация.

Еще пример:

Платье на девочку 5 лет

Шикарное платье на девочку 5 лет

Казалось бы, во втором варианте добавлено всего одно прилагательное, но как изменился заголовок! Любящая мама обязательно нажмет именно на второй вариант.

Не поленитесь составить заголовок, от которого будет веять эмоциональным теплом или какими-то преимуществами для покупателя.

Как это сделать? Все просто: почувствуйте «боль» клиента, его нужду и включите это в текст заголовка. Собачники ищут в псах друзей и умниц, мамы ищут шикарное платье и так далее. Нашли «боль», значит треть дела сделано.

И не забывайте редактировать название объявления, подбирать варианты и так далее. Иногда хороший заголовок находится не с первого раза. Ориентироваться можно на число просмотров или звонков. Напоследок немного рекомендаций от Avito о том, какие заголовки они не примут.

Помните о длине заголовка. При создании заголовка у начинающих авторов всегда возникает соблазн напихать в него как можно больше преимуществ, сделав из названия полноценный материал длиной в пару абзацев. Утрирую, конечно, но искусственно увеличивать заголовок не стоит.

Идеальная формула, которую рекомендуем – 25 % — 45 % усилителей и остальное – конкретика. Формула, разумеется, условна, но конкретики всегда должно быть больше. Представьте, что эмоциональные усилители – это приправа, которую нужно обязательно дозировать, иначе она испортит основное блюдо.

Слишком большие заголовки отпугивают, перенасыщенные восторгами –  тоже. Ищите золотую середину.

Вставляйте в заголовок слова для поиска. Как вы знаете, многие объявления ищутся пользователями с помощью поиска по сайту. Соответственно, если вы не добавите в название ключевых слов, по которым ваше объявление смогут найти, то потеряете часть клиентов.

Пример неправильного объявления:

Милые овчарята от умной немочки

Пример правильного объявления:

Умные и милые щенки немецкой овчарки

Фото. Чтобы написать хорошее продающее объявление на Avito, важно еще и грамотно его оформить. Правило первое: фотографии должны быть четкими, выигрышными и их должно быть много. Правило второе: не стоит брать фотографии из Интернета, тем паче, фотографии с водяными знаками других сайтов.

Не поленитесь сделать пару десятков снимков, чтобы выбрать несколько лучших. Грустно, но многие объявления проваливаются именно из-за того, что у текста плохая «обертка», то есть слабенькие фотографии. Уже не говорим об объявлениях, где фото вовсе нет – это и вовсе серьезная ошибка, которую нужно сразу исправлять.

Структура объявления. Еще одна проблема – неправильное структурирование информации. Порой текст достаточно интересен, но читать его невозможно: это один сплошной абзац размером с небоскреб. Психология человека такова, что ему проще уйти со странички, чем заставлять себя читать такое неудобное объявление.

Дробите информацию на небольшие абзацы (как в этой статье, например), разделяйте текст подзаголовками на логические участки. Например:

Продается новый гарнитур за треть реальной стоимости

Абзац текста

Цвет и состояние

Абзац текста

Удобен для детской, спальни и даже гостиной

Абзац текста

Причина продажи

Абзац текста

Чем читабельней текст объявления, тем проще человеку с ним познакомиться.

Элемент беседы. Преимущество продающих объявлений на Avito в том, что они изначально «заточены» под простых людей. Увы, многие продавцы это забывают и пытаются создавать тексты, от которых так и пышет официозом.

Такой подход отчасти оправдан для некоторых категорий (предложение работы или услуги, к примеру), но в целом он проигрывает простой человеческой беседе. Не нужно выдавливать из себя что-то вроде:

Данное объявление предлагает всем заинтересованным лицам матрас нового состояния по демократичным ценам и быстрой доставкой.

Такие форматы выглядят нелепо и отталкивают многих.

Гораздо мудрее – создать что-то вроде текста-беседы, в котором вы просто и без надутых щек рассказываете о товаре. Например, так:

Продаю отличный матрас в  практически новом состоянии. Все чистенько, нет дырок, потертостей и зашитых мест. Матрас использовался очень редко, так что вы получите совершенно новый оригинальный товар за 60 % его реальной стоимости.

Причина продажи – купили новые кровати, а в них уже есть матрасы. Торопитесь, покупка очень выгодная и все без подвоха. Дам пощупать, полежать, осмотреть с лупой.

Причина продажи. Если вы не представитель магазина и продаете что-то свое, обязательно укажите причину продажи. Это действует на людей успокаивающе и закрывает многие возможные вопросы. Например, покупателю кажется, что бетонные кольца для канализации за треть стоимости – слишком подозрительно. А ну как их купишь, а потом придет милиция?! Это может отпугнуть.

Если же сразу написать, что кольца эти вы продаете только потому, что продали участок, на котором они находятся, и новый владелец требует освободить место, то у покупателя уже не будет вопросов. Наоборот, он обрадуется столь любимой в России дармовщинке.

Зачем это мне? Не забывайте «включать» фантазию у потенциального покупателя. Обязательно объясняйте, зачем и где может быть использован товар. Это правило касается как частных объявлений, так и продающих объявлений для компаний, работающих на Avito.

Например, продаете вы спальный мешок. Если просто написать, что продается спальный мешок, процент откликнувшихся будет одним. Если же добавить к объявлению небольшое пояснение о том, зачем нужен мешок, откликнется уже гораздо больше народа.

Например, так:

Мешок идеален как для походов, так и для поездок на рыбалку или просто для активного отдыха. Можно даже сложить его в багажник машины, и доставать в случае особых обстоятельств. Места мешок занимает чуть-чуть, а вот удобная и теплая ночевка в случае непредвиденной или экстренной ситуации вам гарантирована.

Не жалейте слов, когда они идут на пользу.

Юмор. Никто не просит вас становиться вторым Петросяном и составлять текст объявления из одних анекдотов, но капелька юмора в тексте не помешает. Для читателя это выглядит так, словно продавец ему улыбнулся. Всем нравятся, когда им улыбаются – это сразу располагает.

Заканчивайте текст призывом к действию. На сайт Avito ходят за тем, чтобы купить выгодный товар по случаю. Людям хочется чувствовать, что они сами нашли что-то интересное и достойное по приятной цене. Пусть ваш призыв к действию будет  это учитывать, а также будет позитивен и ярок. Например:

Звоните сразу, готов дать небольшую скидку

Товар быстро расходится, позвоните или напишите, я забронирую за вами

Покупайте сейчас, распродаю по старому курсу

У квартиры есть еще масса плюсов, позвоните – расскажу

И так далее. Призыв к действию – это курок продающего объявления, который заставляет человека перестать ходить по Авито и немедленно взяться за телефон. И не важно, читает ли человек объявление магазина, частного лица или компании. Принцип одинаков.

Это все, что мы хотел ирассказать вам о написании объявлений для сайта Avito. Помните, что слова имеют огромную силу, и тот, кто умеет ими пользоваться, всегда будет впереди остальных. Если у вас есть вопросы или дополнения, предлагаем перейти в комментарии.

P.S. И не забывайте давать не только телефон, но и почту для контакта: в Интернете полно интровертов, которым проще написать, чем позвонить незнакомому человеку.

Добра вам и хороших продаж!