Всем привет. Когда-то давно писал о том, как составить объявление о продаже авто. С того времени прошло уже несколько лет! Ситуация чуть изменилась. Особенно актуально для тех, кто хочет в скором времени продать свою машину.
Сразу к делу — многие из нас допускают множество ошибок при составлении объявления о продаже б/у авто. И это не мудрено, ведь не всякий человек сталкивается с этим каждый день. И по понятным причинам, люди попросту не умеют продавать свой бу автомобиль.
Первое, что Вы должны сделать — пробить свой автомобиль по VIN. Узнать пробеги в тех.осмотре. Для чего? Если у Вас на щитке 50.000 км, а в тех.осмотре 150.000 км, то чего уж тут удивляться, что Вам не звонят по объявлению? Почему пробег в ТО больше, а по факту меньше? Два варианта:
1. Вы купили ее со смотанным пробегом. (покупали не новый авто)
2. ТО липовое, но тогда этот самый пробег отражен в вашей диагностической карте, и прямо там Вы сможете его увидеть. А лично Вы, называли пробег который вписали вам в диагностическую карту. Так что не удивляйтесь, и не спешите обвинять в этом весь мир. Базы эти доступные, а из этих баз и берется информация о пробеге.
Еще Вам нужно пробить свой автомобиль по базам, чтобы увидеть, были ли ДТП и, где стоят крестики на сайте ГИБДД. Ведь если напишите, что авто без ДТП, а на сайте ГИБДД будут числиться 1-2-3 ДТП, то не удивляйтесь, почему не продается машина. А так же, чтобы убедиться в том, что у машины нет каких-либо обременений. Часто из-за каких-то мелочных штрафов, на машину могут наложить ограничения на регистрацию, я с этим сталкиваюсь ежедневно. И по такому авто звонить тоже никто не будет. То есть до того, как выложить свой автомобиль на продажу, Вы должны сами всё проверить! А если Вы всё проверили и всё в порядке, тогда читайте дальше.
Самые частые ошибки при составлении объявлений.
Некачественные фото. Фотографии не несущие никакой информации. Фото грязной машины. Описание не несет никакой информации. Грязный салон. Куча не заводской ерунды в салоне (колхоз по-простому). Четки и крестики на зеркалах. Даже такое может отпугнуть потенциального покупателя, я не шучу. Чехлы на сиденьях. Оплетки на руле. Думаете они тоже всем нравятся? Поэтому их выбрасывайте в мусорку. Или снимите, сфотографируйте без них, а затем наденьте обратно. Это повысит шансы, что Вам позвонят по объявлению.
Пример того, какое объявление НЕ нужно выкладывать.
Посмотрите на это объявление. Что Вы поняли про эту машину из объявления? Давайте разберем его по полочкам.
1. Фотографии грязной машины. Не видно состояние кузова из-за этой грязи. А обычно именно так и пытаются прикрыть дефекты — на чуть грязной машине их не видно.
2. Фото не несут никакой информации. В каком состоянии резина? А сиденье? А руль? А как выглядит подкапотка? И так далее.
3. Описание. Что Вы из него поняли? НИЧЕГО. Это объявление не создает у меня желание, по нему даже звонить. А учитывая 4+ владельцев, то и подавно! Что такое хорошее состояние? А что там с кузовом? Что красилось? Какие есть дефекты? А лобовое с трещиной? Видите сколько сразу вопросов из-за неправильного описания.
Когда такое объявление, звонить Вам может кто-то и будет, например — перекуп. И задавать 1000 вопросов. В итоге потеряете время, а на осмотр машины никто не приедет. Будут только холодные/бесполезные звонки, которые Вам быстро надоедят. Ведь объяснять каждому по телефону одно и тоже — раздражает. Проще, все ответы на эти вопросы заранее написать в описании объявления.
Поставьте себя на место покупателя. Что бы Вы хотели видеть?
А лично я бы хотел видеть — состояние сидений, сервисную книгу и все бумаги по обслуге. Состояние резины. Состояние ЛКП, а еще лучше его толщину. Очень бы хотелось увидеть состояние салона, руля, ручки кпп, дверных обшивок. Увидеть машину с разных сторон, а не только с одной. Видеть чистую машину, чтобы понять состояние ЛКП. Видеть все кузовные зазоры.
Пример правильного объявления.
Полный размер
Обратите внимание на то, сколько фотографий приложено к объявлению. Разные ракурсы, видно все зазоры.
Полный размер
Исчерпывающее описание. От состояния ЛКП, до того когда куплен этот автомобиль
Полный размер
Написано, когда пройдено ТО, на каком пробеге. Какие работы проводились, и на все это есть бумаги.
Здесь в самом описании всё объяснено. На все ваши вопросы ответили в объявлении. Вам не придется задавать еще 100500 дополнительных вопросов. А к этому описанию добавились еще информативные фотографии. Всё, что сказано в объявлении, есть и на фото. А некоторые фото этого объявления ниже.
Полный размер
Все замеры ЛКП этого автомобиля выложены
Полный размер
Состояние резины и её марка есть на фото. Видно остаточный протектор и его рисунок. Можно понять, родная/заводская резина или нет. И все это понять можно только фото в объявлении.
Полный размер
Фото салона с разных ракурсов.
Полный размер
Передние сиденья, видно их состояние даже до осмотра авто. Кожаные сиденья часто бывают изношенными. Здесь же всё в порядке.
Полный размер
Фото салона с другого ракурса, видно состояние руля. Никаких чехлов и оплеток нет.
Полный размер
Дополнительное оборудование и пробег автомобиля.
Полный размер
Про ДТП сказано в объявлении. А повреждения от ДТП видны на фото в самом объявлении.
Полный размер
Чистая подкапотка. Но так же видно, что никакого ГБО нет или лишнего колхоза.
Вот таким должны быть Ваши объявления. Информативными, несущими информацию по машине, чтобы было видно состояние авто. Глядя на такие объявления ты понимаешь, устраивает тебя такая машина или же листать объявления дальше. А как показывает практика, при правильном объявлении продать хорошую машину можно быстро.
Откуда знать, что всё описанное — правда?
Уверенным в этом быть нельзя. Я всегда говорю, любую машину нужно проверять перед покупкой. Но в случае с данным авто, Вам нужно лишь подтвердить состояние этого авто, а если оно сойдется с описанным, то радуйтесь — Вы нашли хорошую б/у машину. И здесь понятно, что продавец знает всё про этот авто, а всю информацию он подтвердил фотографиями, а не просто написал об этом.
Сколько фото в объявление выкладывать?
Сколько позволяет сайт по продаже авто, столько и выкладывать. Если 20 фото, значит, выкладывайте 20. Если всего 15, значит, все 15 фото приложите. И так далее. Чем больше Вы дадите информации по автомобилю, тем выше шанс её продать и это «освободит» Вас от кучи ненужных звонков и осмотров отнимающих у Вас время.
На каких ресурсах подавать объявление? Какие из них лучше продают авто?
Выкладывать нужно на всех известных порталах. Перечислю на всякий — Drom, Auto.ru, Avito, Юла, AM.ru, и другие. Чем больше охват аудитории, тем больше вероятность продажи авто. И даже самый не просматриваемый и не продаваемый портал, порой, может продать Вашу машину за час. А самый раскрученный не даст Вам покупателя даже за месяц. Бывает очень по-разному, поэтому выкладывайте везде, где только сможете.
Выкладывать VIN в объявление? Давать VIN позвонившему, или пускай приезжают смотрят?
Выкладывать его сразу или нет однозначно не отвечу. Сейчас без проблем можно найти VIN через гос. номер по бесплатным приложениям в телефоне. На Ваше усмотрение. А вот позвонившему VIN давать стоит. Что он с ним сделает? НИЧЕГО. Он просто пробьет Вашу машину по базам. В противном случае, человек приедет, будет смотреть ее, отнимать Ваше время, а потом проверит по VIN, а там одно ДТП (о котором Вы умолчали), и откажется от неё. По факту, в такой ситуации все потеряли свое время, а машина не продана. Зачем это нужно? И пишите, что готовы к любым проверкам. Но, тогда и будьте готовы, что Ваш авто будут проверять.
Показывать только чистую машину?
Поставьте себя на место покупателя. Вы бы хотели смотреть грязную машину? Думаю — нет! А если машина чистая, без посторонних запахов (вони) то продать её проще. Чистая, как внутри, так и снаружи. Поэтому, мойте машину перед каждым показом, если на улице грязно. Летом проще, конечно. И снова, чем больше и лучше у Вас фото и описание, тем меньше бесполезных показов, при которых Вам постоянно придется мыть машину.
Торг. Указывать в объявлении, что торг есть?
Обязательно. Для некоторых людей — это как игра. Не купят машину без скидки принципиально. Хоть 5000 рублей, да скинуть нужно. Поэтому заранее, запросите цену чуть больше, чем хотели бы получить. Торговаться с Вами будут в любом случае, и при любом состоянии авто. Писать цена без ТОРГА не стоит. Но про это напишу отдельный пост.
Шаблон по описанию объявления:
* Количество владелцев, покупал новой (салон где покупали и дату). Если не новой покупалась, то время владения — Собственник авто по ПТС, владею 3 года.
* Комплектность машины — сигнализация, второй комплект колес, метки, противоугонки, регистраторы и так далее.
* Сервисная книга, дилерское обслуживание (и фото книжки и всех подтверждающих бумаг). Не ездили к дилеру? Не беда. Фото всех наряд-заказов, по замене всего, что делали по авто. Вы же их храните, надеюсь?
* Состояние кузова. Окрашенные элементы (какие). Проверка толщиномером приветствуется. А лучше — фото с замерами ЛКП.
* Готов на любые проверки за Ваш счет.
* ТО, когда проводилось. Что существенное заменено в автомобиле в ближайшее время.
* Комплектация и перечислить самое весомое — навигация, камера заднего вида, память сидений, лобовое с обогревом и так далее.
* Торг небольшой приветствуется. Но только у машины.
Это минимальный набор того, что нужно написать в объявлении. Конечно, все машины разные, и нужно объяснять на каждой конкретной машине. Но это уже поможет Вам, правильно составить объявление. И поверьте, такие информативные объявления помогают продать авто. Бывает Вам не звонят неделю! Совсем не звонят. А затем, первый звонок и тут же продали машину, с первого показа. Потому, что всем изначально было понятно состояние вашей машины и кого-то оно не устраивало. Ведь куда правильнее описывать состояние авто, чем написать — вопросы по телефону! Я почти всё свои автомобили продал таким вот образом. Зато это сберегло мое время на показах, мои деньги на мойках, и мои нервы объясняя каждому одно и то же. Почти все свои авто я продал первому, кто позвонил и приехал её смотреть.
На этом закончим. Я Вам рассказал, как составить объявление по хорошей машине, и показал примеры. Но Ваша машина может не быть идеальной. Может иметь дефекты, ДТП, разного рода проблемы. Как продать такую машину? Об этом я напишу чуть позже. Машину в любом состоянии можно продать. Главное правильно составить объявление, и уметь адекватно общаться с людьми. Всем МИР.
Пост на Дзене.
Я в соц. сетях.
Мой дзен.
instagram
Drive2
Канал
VK
Время чтения: 6 минут
Собираясь продать авто самостоятельно, мы понимаем, что товар нужно представить в выгодном свете. Если опыта продаж и рекламы нет, стоит поискать удачный пример описания автомобиля для продажи. Понравившийся можно взять за образец. Удачно составленное объявление – уже полдела. Ведь от того, как оно написано, зависит первое впечатление потенциального покупателя.
Как продать машину самому
Продать собственный автомобиль можно самостоятельно или через посредников. Это обычный товар, который можно предложить как юридическому, так и физическому лицу. Вариантов реализации несколько:
- по знакомству;
- на автобазаре;
- банкам, страховым компаниям, дилерам, через аукционы, по Trade-in и так далее;
- через интернет, выставив объявление о продаже на специализированных ресурсах.
При любом раскладе товар нужно показать лицом. Перед продажей стоит провести предпродажную подготовку и правильно оценить автомобиль. Затем найти покупателя, договориться о цене и составить договор купли-продажи. На бумаге всё выглядит просто, но на практике процесс проходит не так уж гладко – много рисков и вопросов.
Читайте также:
Как осуществляется покупка автомобилей на аукционах
Когда без описания при продаже не обойтись
Знакомство покупателя с предлагаемым к продаже товаром начинается с чтения объявления. Если знакомым или на рынке оно не требуется, то при удаленной продаже без него не обойтись. Речь идет о продаже через:
- Печатные издания (газеты, журналы).
- Автопорталы. Сегодня это уже полноценные рынки в сети, на которых совершается основная масса сделок купли-продажи подержанных автомобилей.
В идеале следует использовать все рекламные возможности. Также можно подать объявление через местный телевизионный и/или радиоканал.
Через печатные издания
В газете или журнале услуга размещения объявления, как правило, платная. Если есть бесплатные варианты, предусматривается ограничение по времени пребывания на страницах. Стоимость объявления определяется количеством знаков. Другими словами, специфика описания такова: краткость при максимальной информативности, или квинтэссенция описания качеств и достоинств в сочетании с простотой формулировки.
Объявлений должно быть как можно больше, чтобы охватить максимальную часть читательской аудитории. Несмотря на то что мы в последние годы читать стали меньше, автолюбители старшего поколения пока не разучились это делать.
Через интернет
Интернет предоставляет удобные инструменты для продажи товара. Кроме того, вашу машину сможет увидеть и оценить вся Россия. Доски объявлений и сайты продаж автомобилей относятся к продавцам гуманнее. Ресурсов очень много, а самореклама практически везде бесплатна. В данном случае экономить на словах и эмоциях необходимости нет.
Читайте также:
Можно ли продать машину без документов
Как правильно составить объявление
Наше объявление – не что иное, как рекламный текст (а реклама – двигатель торговли и так далее). Чем он будет профессиональнее, тем больше шансов на успешную продажу. Это визитная карточка авто, по которой покупатель будет оценивать, стоит ли ему тратить на ваше предложение свое драгоценное время. И если объявление привлечет внимание, полдела сделано.
Важно ли правильно составленное описание для продажи
Понятно, что мало кто из нас научен раскручивать товар по всем правилам. Но хорошо, если подача в объявлении будет хоть немного походить на рекламу. Текст должен решить две задачи:
- вызвать доверие к продавцу;
- создать положительное впечатление о товаре.
Без этого продать машину быстро, а главное – выгодно не получится. Успех напрямую связан с содержанием и тем, как подано объявление. Подбор фотографий и правильный выбор цены играют далеко не второстепенную роль.
Пройдите социологический опрос!
На что обратить внимание
Описание должно быть честным и точным, но не слишком длинным и тем более заумным. Задача – вызывать интерес. В сети можно найти стандартные формы, позволяющие «слепить» нечто похожее. Но этот вариант для тех, кто спешит. Для нас же ценен нестандартный подход и правильная формулировка. Структура объявления должна включать две части:
- Текстовую (собственно, описание).
- Набор фотографий.
Достаточно, чтобы текст максимально полно и правдиво раскрывал все особенности товара. И не только положительные. Мы предлагаем следующую структуру объявления:
- Основная информация: марка и модель, год выпуска, пробег, цвет, объем и мощность двигателя, тип коробки передач, состояние (идеальное, хорошее, удовлетворительное, требуется ремонт – по факту).
- Комплектация. Следует разрекламировать все возможности машины и ее штатных систем. Список должен быть в документации на авто из салона. Можно взять с сайта, на котором рекламируется модель, и объединить информацию в блоки («Безопасность», «Комфорт», «Навигация» и так далее).
- Дополнительное оснащение. Нужно описать все опции, заводские и установленные владельцами. Наличие сигнализации, регистратора, камеры заднего вида, мультимедиа, зимней резины, ковриков и так далее поднимет шансы на успех.
- Общая информация. Поделитесь с читателем, где куплено авто, сколько было хозяев, как, в какое время года и где оно эксплуатировалось, обслуживалось и хранилось, подводило ли.
- Стоимость и контакты продавца (номер телефона, email, мессенджер, удобное время для связи и имя). Лучше завести отдельный номер телефона.
Текст объявления должен отображать всё, что может заинтересовать потенциального покупателя. Можно указать расход, разумеется, реальный. Стоит честно показать дефекты, которые не скроешь. Напишите правдивую историю о том, как вы любите, бережёте автомобиль и почему, к сожалению, решили с ним расстаться.
Наличие сервисной книжки, сведения о недавно проведенном обслуживании, заменённых деталях и агрегатах (особенно фирменных) сформируют у покупателя уважительное отношение к продавцу и машине. О возможности торговаться сообщать не стесняйтесь. Только сделайте это красиво – так, чтобы читатель не подумал о машине плохо и не начал торговаться преждевременно. Например, «торг возле капота» или «при осмотре».
Важно отметить готовность пройти любую проверку.
Следите за грамотностью речи и не употребляйте сленг. Покупатель должен чувствовать себя на равных с вами и быть уверен, что приобретает уникальный товар.
Как фотографировать авто
Нужно постараться красиво сфотографировать автомобиль. Как говорится, встречают по одежке. Фотографий не потребуется слишком много – двух десятков вполне достаточно. Но они должны быть высокого качества и со всех ракурсов.
Проблемные места необходимо фотографировать.
Не пытайтесь что-то замаскировать «кривым» ракурсом. Это сбережет время – и ваше, и покупателя. Фотографировать следует только в светлое время суток. Машина должна быть «обута» по сезону, иначе возникнут вопросы.
Теперь о том, как правильно фотографировать машину для продажи. Мы рекомендуем:
- Вымыть и отполировать объект съемки.
- Удалить из салона и багажника все лишнее и навести там порядок.
- Выбрать фон – красивый пейзаж, дом, улицу или супермаркет.
- Сделать несколько кадров:
- спереди, в анфас, от каждого переднего угла с захватом боковой стороны;
- сзади, в том числе с открытым багажником (не забудьте фото внутренностей);
- в профиль с каждой стороны;
- салон с заднего сиденья, руль, ручку КПП;
- приборная панель с захватом одометра и мультимедийного центра;
- подкапотное пространство;
- колеса (продемонстрируйте состояние дисков и резины).
Закрывать регистрационные знаки не следует. Обычно так поступают перекупщики или когда машина битая.
Читайте также:
Как продать битый автомобиль
Примеры правильных объявлений
За вас мы, конечно, объявление не напишем, но неплохой образец текста представим:
- Продается Honda Accord VIII. Цвет белый, год выпуска 2013, пробег 50000 км, двигатель 2,4 (мощность 201 л.с.), КПП – автомат (гидротрансфрматор), состояние идеальное (запах новой машины в салоне, авто в ДТП не участвовало).
- Комплектация: Types, полный электропакет, двухзонный климат-контроль, датчики дождя/света с авто-режимом, система стабилизации VSA, комбинированная отделка кресел (кожа/алькантара), алюминиевые накладки на педали.
- Дополнительно приобретались зимняя резина Michelin X-Ice North и фирменные литые диски 224/45 R18. Установлена спутниковая сигнализация StarLine с доводчиком стекол и видеорегистратор FineVu CR-2000S (Южная Корея). Работают просто супер!
- Первый и единственный хозяин со дня покупки в «Аояма Моторс». Ездила жена на работу и обратно, зимой машина стояла в гараже. ТО только у официального дилера и в срок, на расходинках не экономили. Сервисная книжка с отметками в наличии.
- Цена 800 тыс. руб., торг при осмотре. Телефон 8 915-ххх-хх-хх.
Для газеты можно упростить:
“Продам Honda Accord 2,4 AT Types VIII, 2011 г. в., цвет белый. Пробег 50 000 км. Состояние идеальное. Комплектация полная. Авто приобретено и обслуживалось у официального дилера, сервисная книжка имеется. В придачу – комплект зимней резины Michelin 224/45 R18. Цена 800 000 руб., торг уместен. Телефон 8 915-ххх-хх-хх”.
В принципе, второе объявление не столь заманчивое, поскольку короче. Но все же привлекает внимание своей откровенностью.
Насколько важна правильная оценка авто
Цель продажи всегда в получении финансовой выгоды. Но машин на рынке много, и конкурировать с другими предложениями сложно. Завышение стоимости приведет к длительной продаже или вообще поставит ее под вопрос. А слишком низкая цена недоверчивого покупателя отпугнет. Оптимальная – средняя на рынке или чуть ниже.
Как поступают в супермаркетах? На ценниках указывают на рубль меньше, чем у конкурентов, но визуально покупатель воспринимает цену более привлекательной. Например, вместо 800 тыс. можно было указать 799 тыс. рублей.
Заключение
Все, что нужно для правильного написания объявления, мы рассказали. Только учтите, это не догма, копировать под кальку наши примеры не нужно. Просто включайте фантазию с учетом прочитанного – и все получится.
Как правильно составить привлекательное объявление о продаже авто: Видео
Специалист в кредитовании физических лиц и представителей малого и среднего бизнеса. Опыт работы в банковской сфере — более 15 лет.
Объявление о продаже автомобиля: образец, описание авто, фото и примеры удачных объявлений
- 16 Августа, 2019
- Торговля
При просмотре объявлений о продаже авто становится понятно, что некоторые хозяева транспортных средств совсем не спешат от них избавиться. Информация выкладывается не в полном объеме, а по фото не удается определить, в каком состоянии находится машина. Грамотно должно быть составлено объявление о продаже автомобиля. Образец будет представлен ниже.
Когда продавать машину?
Перед тем как составить объявление о продаже авто, необходимо решить, когда хотелось бы осуществить сделку. Нужно понимать, что машине не обязательно продастся сразу. Однако шансов будет гораздо больше, если правильно выбрать сезон. Лето — не лучший вариант для продажи транспортного средства. В это время все заняты огородами или разъезжаются по отпускам. Осенью из зимой, как правило, цены на транспортные средства падают, а весной – возрастают. Поэтому апрель-май идеально подходят для осуществления сделки.
Заранее стоит определиться и со сроком продажи автомобиля. От этого напрямую будет зависеть цена. Как правильно подать объявление о продаже автомобиля? Если необходимо быстро совершить сделку, придется описать все нюансы и значительно снизить стоимость транспортного средства, добавить торг. Если же сроки не поджимают, искать покупателя, который согласиться купить машину по завышенной цене, можно месяцами.
Честность – важный фактор
Текст объявления о продаже автомобиля не должен вводить потенциального покупателя в заблуждение. Если немного «приукрасить» транспортное средство, это увеличит количество его просмотров, однако саму сделку не приблизит. Более того, о нечестном продавце пользователи сети могут оставить неприятные отзывы.
Что будет, если покупатель узнает об обмане уже после покупки? На вполне законных основаниях он может вернуть машину. Такая ситуация будет неприятна обеим сторонам. Чтобы избежать конфликта, всю информацию необходимо выкладывать в объявлении о продаже. Машина имеет дефекты или уже принимала участие в ДТП? Не страшно! Можно снизить цену и покупатель обязательно найдется.
Полнота объявления
Текст для продажи авто должен быть максимально полным. Сюда необходимо внести всю информацию, которая может быть интересна потенциальному покупателю. Правильно составленное объявление поможет отсеять людей, которым машина не подходит. Это поможет существенно сэкономить время.
К примеру, человек выставляет на продажу транспортное средство красного цвета. При этом фотографии в объявлении отсутствуют, информации о цвете машины также нет. Однако такой окрас подходит далеко не всем. Потенциальный покупатель придет на встречу и сразу же откажется от покупки.
Сам текст объявления должен быть строгим без каких-либо художественных излишеств. Обязательно должны быть включены все технические характеристики машины: марка, модель, год выпуска, тип коробки передач, комплектация, цвет и т. д. В тексте рекомендуется использовать как можно меньше сокращений. Потенциальный покупатель может неправильно расшифровать предлагаемую информацию. Если продать транспортное средство удается не сразу, на электронной доске его необходимо периодически обновлять. Объявления со свежей датой привлекают гораздо больше внимания.
Оценка автомобиля
Каким должно быть описание автомобиля для продажи? Пример будет представлен ниже. Однако правильно составленный текст – это только половина успеха. Большое значение имеет правильная оценка транспортного средства. При слишком высокой стоимости машину придется продавать годами. А вот слишком низкая цена отпугивает покупателей. В этом случае совершить сделку быстро также не удастся. Нельзя забывать и о честности. Нередко продавцы в объявлении выставляют неправдивую цену только для того, чтобы привлечь внимание потенциального клиента. Вероятность, что сделка состоится, в этом случае сводится к минимуму.
Чтобы правильно оценить автомобиль, необходимо оценивать обстановку на рынке, а также брать во внимание технические характеристики транспортного средства. Если на этом этапе возникают сложности, можно воспользоваться услугами профессионального оценщика.
Ориентировочная схема составления цены выглядит следующим образом. Как только транспортное средство выезжает из салона, оно уже теряет до 15% от своей первоначальной стоимости. Далее цена ежегодно снижается еще на 10%, даже если машина эксплуатировалась аккуратно.
Правильные фотографии
Качественные снимки помогут привлечь внимание и ускорят процесс поиска потенциального покупателя. Рекомендуется подготовить сразу несколько качественных фотографий. С этим сложностей возникать не должно. Даже на обычном сотовом телефоне каждый сможет сделать хорошие снимки. Хорошо будет, если удастся дополнить объявление еще и видеофайлом.
Чтобы транспортное средство выглядело в объявлении презентабельно, к фотосессии необходимо тщательно подготовиться. Машину нужно хорошо помыть, вычистить салон внутри. Заранее необходимо выбросить накопившийся мусор, убрать лишние предметы (тряпки, мягкие игрушки, запчасти и т. д.).
Особе внимание следует уделить выбору места съемки. Многие потенциальные покупатели обращают внимание на фон. Снимать машину на пустыре или на фоне помойки нельзя. Отлично подойдет простая городская обстановка. Если есть возможность, можно выехать в лес для проведения качественной фотосессии. Если на улице будет солнечно, автомобиль удастся представить в более выигрышном цвете.
Образец объявления
Каким должно быть объявление о продаже автомобиля. Образец может выглядеть следующим образом:
«Продается Chevrolet Aveo, 2009 года выпуска. Цвет черный, пробег – 89 тысяч км. Состояние удовлетворительное, перекрашен капот в связи с небольшим ДТП. На левом стекле имеется трещина, есть незначительные царапины на бампере. Коробка передач в автомобиле – шестиступенчатая механическая.
Машина имеет хорошую комплектацию. Присутствует двухзонный климат-контроль, полный электропакет, датчики дождя и света. Салон – кожаный.
Каждые 15 тысяч км машина проходила техобслуживание у официального дилера. Хозяев двое (я второй). Дополнительно приобретена зимняя резина. Цена 650 тысяч рублей. Торг возможен при осмотре. Интересующую информацию можно уточнить по номеру 8 *** ******* (Андрей).»
Ведение переговоров и торг с покупателем
Если использовать такой пример объявления о продаже авто, звонки от потенциальных покупателей начнут поступать очень быстро. Успех напрямую зависит от того, как продавец владеет искусством ведения переговоров. Общаться с потенциальным покупателем рекомендуется в жесткой манере. Переводить общение в дружеский тон не стоит. Важно уметь отстоять свои интересы и грамотно их аргументировать.
Среди потенциальных покупателей может быть немало перекупщиков. Как их выявить? Такие люди практически не интересуются состоянием транспортного средства. Они сразу предлагают выкупить машину по заниженной цене. Общаться с такими покупателями нет смысла. Придется столкнуться и с безответственными людьми, которые готовы будут посмотреть автомобиль, но не приходить на встречу в оговоренное время.
Успех переговоров также во многом зависит от того, как составлено объявление о продаже машины. Образец не содержит информацию о том, где может быть проведен осмотр автомобиля. Но об этом вполне можно написать. Продавец может указать, что осмотр транспортного средства возможен лишь на его территории.
Финансовая сторона вопроса
Если покупатель готов приобрести автомобиль, остается лишь оформить сделку, подписать все необходимые документы. Однако идти к нотариусу не следует до тех пор, пока не удастся убедиться в платежеспособности потенциального покупателя. Нередко бывает так, что человек соглашается приобрести транспортное средство, но находит различные причины для отсрочки сделки (нужно что-то продать, заканчивается срок депозита и т. д.). В этом случае обязательно нужно требовать задаток или же не снимать автомобиль с продажи. О получении задатка составляется расписка.
С рассрочкой связываться не рекомендуется. Если потенциальный покупатель может вносить платежи сейчас, это не значит, что он будет платежеспособным в будущем. Информацию об этом также следует внести в объявление о продаже автомобиля. Образец может содержать данные о возможных вариантах оплаты.
Оформление сделки
При заключении сделки необходимо оформлять договор купли-продажи. Продавать транспортное средство по доверенности не рекомендуется. Иначе возникает риск получения штрафов за нарушения, которые совершать не приходилось. Может возникнуть и множество других неприятных моментов.
Договор должен быть оформлен нотариально. Заранее рекомендуется оговорить, кто возьмет на себя все расходы. В большинстве случаев стороны делят все затраты поровну.
Заключение
Выгодность и скорость совершения сделки напрямую зависит от того, насколько правильно было написано объявление о продаже автомобиля. Образец был приведен выше, от него можно отталкиваться. Важно дополнить объявление яркими снимками или видеофайлом. Если потенциальных покупателей немного, возможно в объявлении указана не вся информация или стоимость автомобиля слишком завышена.
Все автовладельцы в определенные периоды сталкиваются с продажей машины. Чтобы автомобиль не висел на продаже месяцами, нужно правильно составить объявление.
Как продать машину самостоятельно?
Некоторые автолюбители сдают свою машину в автосалон и не мучаются с самостоятельной продажей. Но в таком случае они сильно проигрывают в плане выручки, ведь посредник максимально сбивает цену, чтобы потом накрутить ее и получить свой процент.
Продажа машины без помощи посредников потребует чуть больше времени и нервов, но значительно сэкономит финансы. Существует множество платных и бесплатных площадок для размещения объявлений. Чтобы процесс продажи прошел быстрее, следует воспользоваться всеми доступными вариантами.
Через объявление в печатных изданиях
Хоть печатные издания и не популярны в современном мире, ими все же не стоит пренебрегать. Молодежь, скорее всего, не заглянет в газету, а вот представители более старшего поколения могут обратить на нее внимание.
Стоит обратиться в специализированные газеты для объявлений, например, в «Из рук в руки». Хорошим вариантом будет и дача объявления в журнале, посвященному автомобилям. Но стоит учесть, что в печать объявления подаются не бесплатно.
Через интернет
Интернет — наилучшая площадка для продажи имущества. Кроме того, здесь можно разместить объявление бесплатно. Наиболее популярные сайты для продажи авто: Avito.ru, Drom.ru, auto.ru, Bibika.ru, irr.ru (Из рук в руки).
На каждом из сайтов есть кнопка «Подать объявление» (предварительно нужно зарегистрироваться). Нужно нажать на нее и выйдет форма для заполнения. В конце стоит указать контакты и отметить тип объявления: платное или бесплатное. Платное будет чаще показываться и держаться в самых первых строчках ленты, а бесплатное выйдет один раз и постепенно сместится со своих позиций.
Разместить объявление в интернете
Помимо специальных сайтов можно использовать социальные сети: Вконтакте, Инстаграм, Фейсбук и другие. Следует разместить объявление не только на своей странице, но и отправить его в группы и паблики для продажи авто. Как правило, у жителей каждого города есть группы Вконтакте, которые называются «Авторынок», «Подержанные авто» и даже «Авто до 100 тысяч рублей» и тому подобное. Вероятность продать машину таким путем даже выше, чем при объявлении в газете или на сайте.
Как грамотно составить объявление?
Составление объявления — часть предпродажной подготовки. Многие автовладельцы допускают следующие ошибки:
- Выкладывают объявление без фотографии. Покупатель хочет видеть товар, а не читать о нем и представлять.
- Выкладывают только фото и пишут: «подробности по телефону/в личные сообщения». Опять же, покупателю незачем тратить время на продавца, который поленился описать то, что продает.
- Пишут в объявлении неправду, приукрашивают. Недобросовестные продавцы любят скручивать пробег на автомобиле, после чего со спокойной душой выставляют его на продажу. Но они совсем забывают о том, что пробег можно легко пробить по VIN. Если покупатель действительно заинтересован в машине, то он проверит ее через специальные сайты, а найдя подвох откажется от сделки с таким «хитрым» продавцом.
ВАЖНО! В объявлении обязательно должны быть фотографии чистой машины с нескольких ракурсов, в том числе в салоне. Также, необходимо указывать все характеристики автомобиля, количество владельцев по ПТС, реальный пробег, наличие повреждений, сколов и т.п. Чем полнее будет описание ТС, тем больше доверия к продавцу будет испытывать покупатель.
Правильно составленное описание транспортного средства
План объявления содержит следующие пункты:
Основную информацию об автомобиле:
- марка и модель;
- год выпуска (по документам);
- VIN;
- пробег (округлите до тысячи в большую сторону);
- цвет;
- объем двигателя и его мощность;
- тип коробки переключения передач;
- состояние (битая/небитая).
Сведения о комплектации: название, дополнительные пакеты и оборудование (опции).
Информация о состоянии автомобиля: нужно указать как эксплуатировалась машина, где хранилась, курили ли в машине, когда и какие ремонтные работы, замены и ТО были произведены и т.п. В этом же пункте можно расхвалить свой автомобиль (если, конечно, есть за что).
В конце обязательно указывается цена и контактные данные владельца (обязательно имя и номер телефона, а дополнительно почта, ссылки на социальные сети и т.д.). Рядом с ценой можно написать возможен ли торг у капота.
СПРАВКА: Если объявление подается на специальный сайт для продажи транспорта, то там будет предоставлена специальная форма для заполнения, то есть все обязательные пункты будут указаны.
Пример описания и разобрать все детально
Исходя из ранее перечисленных пунктов, можно составить грамотное объявление. Вот пример:
Renault Logan, год выпуска 2011, пробег 33 000 километров, цвет синий минерал (металик), двигатель 1,4 (75 л.с.), МКПП, состояние отличное.
Комплектация Expression + пакет безопасности + противотуманные фары. Две фронтальные подушки безопасности, ABS, передние электростеклоподъемники, гидроусилитель рулевого управления, бампера в цвет кузова, увеличенные зеркала заднего вида, иммобилайзер, центральный замок, регулировка руля по высоте, прикуриватель, защита двигателя.
Дополнительно установлены: сигнализация Pandora 1870 с обратной связью, механический замок капота, фильтр салона, резиновые коврики в салоне и багажнике, магнитола Pioneer (USB, MP3) и колонки Hertz, задние брызговики. К автомобилю прилагается комплект зимней резины Cordiant на штампованных дисках, задние подкрылки.
Все ТО в срок, 1 раз заменены лампочки ближнего света фар. 99 процентов эксплуатации на территории города. Отличный автомобиль для всей семьи!
Цена 390 000 рублей. Телефон 8 902 546 98 20, Анатолий, звонить с 09:00 до 21:00.
Такое объявление не вызывает вопросов у покупателя: ему остается только созвониться с продавцом и приехать на осмотр машины.
Как правильно сфотографировать машину?
Фотографии не менее важны, чем описание. Это своеобразная приманка для человека. Если из характеристик авто покупатель может ничего не запомнить, то уж фото точно останется у него в памяти.
Правила для фотосъемки автомобиля:
- Самое первое, что нужно сделать — это помыть машину. Нельзя выставлять фото грязного транспорта. Все кадры делаются так, чтобы было видно состояние кузова.
- Чистоту следует навести и в салоне, так как его тоже нужно сфотографировать. Имеется в виду, что салон должен быть абсолютно пустым и чистым. Нужно выкинуть весь мусор, снять чехлы и оплетки, отклеить с панели иконки и четки, помыть коврики и пропылесосить сиденья.
- Затем нужно выбрать место для фотографии. Желательно снимать так, чтобы никакие посторонние детали на фото не отвлекали внимание от машины. То есть поблизости не должно быть других ТС, людей, мусора, грязи и прочих деталей.
- Фотографировать машину нужно при дневном свете! Никаких включенных фар и фонариков!
- Не стоит закрывать номера посторонними предметами. Сокрытие номеров вызывает недоверие. Но если все-таки нет желание «светить» номером, то его можно замазать в фоторедакторе.
В объявлении должны присутствовать фотографии со следующих ракурсов:
- от переднего левого угла (захватив левую сторону и перед);
- от заднего правого угла (захватив зад и правую сторону);
- салон с заднего сиденья;
- открытый багажник;
- подкапотное пространство.
ВАЖНО! Каждая фотография должна иметь смысл. При желании можно сделать больше фото или даже снять видео.
Продажа во многом зависит от того, как представлен товар. Чтобы быстро продать автомобиль, нужно честно и грамотно составлять объявление, прикладывать качественные фотографии, вежливо и терпеливо беседовать с потенциальными покупателями, и, конечно же, не перегибать цену на машину.
При просмотре объявлений о продаже автомобилей с пробегом мы часто сталкиваемся с такими объявлениями, которые прямо кричат, что хозяину продаваемого автомобиля вообще все равно, купят его или нет. Такое ощущение, будто его заставили продавать автомобиль. Значит, простая на первый взгляд задача на самом деле таит в себе массу тонкостей.
Два разных объявления о двух одинаковых автомобилях могут вызвать диаметрально противоположное мнение о предмете купли-продажи. Бывает, что машина с «никаким» фото и «никаким» описанием оказывается в разы лучше своего правильно сфотографированного, отмытого до блеска сладкоописанного конкурента. Но купят, в итоге, как раз второй. Как же состряпать объявление, чтобы от желающих приобрести ваш автомобиль не было отбоя?
Объявление о продаже авто – это первое впечатление потенциального покупателя о вашем автомобиле и о вас как о его хозяине. Именно это первое впечатление может быть решающим и неизгладимым. Главное – не упустить уникальную возможность поразить будущего покупателя с первого взгляда!
Этап первый, «привлекающий»
Встречают, как говорится, по одежке. Одежкой, в данном случае, будет фото вашего авто. Красивые, яркие, качественные фотографии приведенной в божеский вид машины (желательно еще и с «выгодного» ракурса на достойном фоне) действуют на ищущих автомобиль, как валерьянка на котов. Они вновь и вновь будут «тереться» о ваши фотографии, все больше проникаясь еще даже не познанным «вживую» автомобилем.
Итак: автомобиль должен быть чистым и сухим. Снимать машину только что из мойки с разводами стекающих потоков воды – плохая идея.
В салоне – никаких регистраторов-навигаторов-иконок-сигарет-коленок фотографа в кадре и так далее. Коврики – также чистые! Если они старые и не подходят к автомобилю (универсальные) – уберите их совсем. Оставьте просто обивку – на фото почти не отличается. Теоретически «в плюс» работает детское кресло – его можно оставить, так как оно выгодно дополняет ваш образ аккуратного водителя.
Фон влияет в меньшей степени, но желательно не снимать на каком-нибудь пустыре возле кладбища – лучше стоянка или заправка. Главное – чтобы автомобиль можно было обойти со всех сторон и полностью поместить в кадр. Мусор в виде бутылок и бычков в кадре не приветствуется. Если повезло с погодой и присутствует голубое небо и природа – это сыграет только в плюс.
Для достойной фотосессии вовсе не нужно привлекать профессионального фотографа с чемоданом разных объективов и часами колдовать в фотошопе. Достаточно просто протереть чем-нибудь чистым камеру вашего телефона (благо теперь почти во всех телефонах вполне себе неплохие камеры) и, обойдя машину со всех сторон, найти наиболее удачные варианты, чтобы показать товар лицом. Делать это нужно днем (не снимайте против солнца!) или при хорошем искусственном освещении.
Если солнце светит не на машину, а вам в объектив, фото хорошим не получится. Светило должно быть у фотографа за спиной. Не ленитесь переставить машину другим боком к солнцу. Фото, сделанные безлунной ночью за гаражами при свете фонарей, находящихся в ближайшем населенном пункте, как правило, дольше трех секунд не рассматриваются, а само объявление закрывается со словами «это вообще что-то непонятное, посмотрим, что есть еще».
Этап второй, текст
Менеджеры по продаже автомобилей с пробегом обычно ограничиваются перечислением опций и предложением кредитов. Этот способ имеет право на существование, но не цепляет. Гораздо приятнее, когда продавец с легким юмором описывает свою жизненную ситуацию и указывает вынужденную причину продажи (свадьба, долги, прав лишился). К такому начинаешь испытывать симпатию уже заочно.
Не стоит в объявлении перечислять, как много вы поменяли в автомобиле, что 3000 км назад сделали капиталку двигателя и поставили новую АКПП. Это сразу вызывает вопрос об общей усталости автомобиля и качестве проведенного ремонта. Если это интересно клиенту – скажете при встрече. А лучше во время звонка продавать не сам автомобиль, а именно личную встречу. Если человек приехал – он уже наполовину купил. И очень часто те косяки, о которых знаете вы, покупатель не видит в упор, зато находит новые! Так что можно заканчивать разговор словами: «Приезжайте, смотрите, автомобиль стоит своих денег».
В описании можете указать марку моторного масла, которое использовали, название станции, где обслуживались, и состояние машины на ваш взгляд. Слово «отличное» лучше не употреблять. Если, конечно, пробег машины не 1000 км… В объявлении укажите владельца-девушку и ее же номер телефона, если возможно. Подсознательно от продавца женского пола мы ждем меньше подвохов.
Этап третий, оценка
При назначении цены имейте в виду, что слишком низкая и слишком высокая отпугивают одинаково. Те цены, которые многие продавцы указывают в объявлениях, не имеют ничего общего с реальным положением на рынке, а, скорее, отражают жадность и надежду. А дальше все нарастает как снежный ком. Вы, продавая свою машину, смотрите, сколько за аналогичную хотят другие, ставите цену на уровне и удивляетесь, почему никто не звонит.
А все потому, что отталкиваться надо не от аппетитов ваших коллег-автолюбителей, а от реальной стоимости вашего авто в отношении такого же нового. Или его пробега и возраста. Примерная схема потерь выглядит так: новый автомобиль, выезжая из салона, тут же теряет 15-20% от своей цены, при том что он еще новый.
Каждый следующий год – еще минимум по 10% от каждой скидки. Пример. Volkswagen Polo Sedan, купленный в 2011 году за 520000 рублей, в том же 2011 году уже начал стоить 520000 — 15%, то есть 442000. Далее, отнимая ежегодно по 10%, получаем, с учетом инфляции, нынешнюю стоимость «четырехлетки» со среднестатистическим пробегом около 70-80 тысяч километров – 319 000 рублей. Вот столько стоит ваш Поло, даже если не бит и не крашен, а просто прожил 4 года. Так что не жадничайте!
Что в итоге?
Будьте уверены в себе. С покупателем говорите спокойно и неторопливо. Желательно, чтобы вам никто не мешал, если что сами перезвоните покупателю позже, когда дети рядом не плачут и соседи не долбят в стенку молотком. И знайте: на любой товар всегда есть покупатель. Вопрос в том, сколько вы будете искать друг друга. Теперь, надеюсь, быстрее.
Данная статья написана в рамках Конкурса авторов — 2015.
Лучшие работы читайте здесь.
Организаторы конкурса:
|
|
|
