Содержание
- 1 Русский
- 1.1 Морфологические и синтаксические свойства
- 1.2 Произношение
- 1.3 Семантические свойства
- 1.3.1 Значение
- 1.3.2 Синонимы
- 1.3.3 Антонимы
- 1.3.4 Гиперонимы
- 1.3.5 Гипонимы
- 1.4 Родственные слова
- 1.5 Этимология
- 1.6 Фразеологизмы и устойчивые сочетания
- 1.7 Перевод
- 1.8 Библиография
Русский[править]
Морфологические и синтаксические свойства[править]
| падеж | ед. ч. | мн. ч. |
|---|---|---|
| Им. | сейлз-ме́неджер | сейлз-ме́неджеры |
| Р. | сейлз-ме́неджера | сейлз-ме́неджеров |
| Д. | сейлз-ме́неджеру | сейлз-ме́неджерам |
| В. | сейлз-ме́неджера | сейлз-ме́неджеров |
| Тв. | сейлз-ме́неджером | сейлз-ме́неджерами |
| Пр. | сейлз-ме́неджере | сейлз-ме́неджерах |
сейлз-ме́неджер
Существительное, одушевлённое, мужской род, 2-е склонение (тип склонения 1a по классификации А. А. Зализняка).
Корень: -сейлз-; корень: -менедж-; суффикс: -ер.
Произношение[править]
- МФА: [ˌsɛɪ̯ɫs ˈmʲenɛd͡ʐʐɨr]
- МФА: [ˌsɛɪ̯ɫs ˈmɛnɛd͡ʐʐɨr]
Семантические свойства[править]
Значение[править]
- специалист по продажам в торговой фирме ◆ Отсутствует пример употребления (см. рекомендации).
Синонимы[править]
Антонимы[править]
Гиперонимы[править]
Гипонимы[править]
Родственные слова[править]
| Ближайшее родство | |
Этимология[править]
Происходит от ??
Фразеологизмы и устойчивые сочетания[править]
Перевод[править]
| Список переводов | |
Библиография[править]
- Новые слова и значения. Словарь-справочник по материалам прессы и литературы 90-х годов XX века. — СПб. : Дмитрий Буланин, 2014. — ISBN 978-5-86007-637-2.
 |
Для улучшения этой статьи желательно:
|
Словосочетания
Автоматический перевод
менеджер по продажам, коммерческий директор, менеджер продаж, менеджер отдела продаж, директор по продажам, менеджер по сбыту, руководитель отдела продаж
Перевод по словам
sale — продажа, распродажа, сбыт, продажа с торгов, продажа с аукциона
manager — менеджер, руководитель, управляющий, директор, администратор, заведующий
Примеры
Our sales manager has secured several big accounts recently.
Наш менеджер по продажам недавно заключил несколько крупных соглашений на поставку товаров.
He’s the company sales manager for the entire Southwest region.
Он руководит продажами компании по всему юго-западному региону.
Some sales managers think selling abroad is impossibly difficult.
Некоторые менеджеры по продажам думают, что продажи за рубежом — это невероятно сложно.
He has been upped to sales manager. *
Его сделали заведующим коммерческим отделом.
Примеры, отмеченные *, могут содержать сленг и разговорные фразы.
сейлз-менеджер
- сейлз-менеджер
-
- сейлз-менеджер
-
сущ.
, кол-во синонимов: 1
Словарь синонимов ASIS.
.
2013.
.
Синонимы:
Смотреть что такое «сейлз-менеджер» в других словарях:
-
Менеджер по продажам — У этого термина существуют и другие значения, см. Менеджер (значения). Менеджер по продажам (сейлз менеджер) специалист, профессионально занимающийся торговой деятельностью. Род занятий Менеджер по продажам призван осуществлять связь между… … Википедия
-
Нахапетян, Гор Борисович — управляющий директор, советник президента инвестиционной компании «Тройка Диалог» с 1998 г.; родился в 1969 г. в г. Ереване, Армянская ССР; окончил математический факультет Ереванского государственного университета с отличием в 1991 г … Большая биографическая энциклопедия
-
продавец — торговец; цветочник, продатчик, лицензиар, газетчик, лотошник, книгопродавец, ларьевщик, камбист, сиделец, продавец консультант, приказчик, булочник, оферент, целовальник, продавщик, разносчик, буфетчик, мясник, мороженщик, киоскер, ларечник,… … Словарь синонимов
-
Социальная сеть «ВКонтакте.ру» — создана по образцу зарубежной сети Facebook и входит наряду с сетью Одноклассники.ру в число крупнейших подобных ресурсов в России. Изначально сайт позиционировал себя как социальная сеть для студентов и выпускников российских высших учебных… … Энциклопедия ньюсмейкеров
-
Социальные сети «ВКонтакте» и Facebook. История создания — Социальная сеть ВКонтакте.ру создана по образцу зарубежной сети Facebook и входит наряду с сетью Одноклассники.ру в число крупнейших подобных ресурсов в России. Изначально сайт позиционировал себя как социальная сеть для студентов и выпускников… … Энциклопедия ньюсмейкеров
Ваш текст переведен частично.
Вы можете переводить не более 999 символов за один раз.
Войдите или зарегистрируйтесь бесплатно на PROMT.One и переводите еще больше!
<>
supply manager
существительное
мн.
supply managers
Контексты
While UNICEF indicated that this recommendation was under implementation, the Supply Division in Copenhagen reported that the monitoring of local orders was not feasible, as field offices managed their own procurement via the Programme Manager System (ProMS), hence there was no practical way for UNICEF to retrieve the information from ProMS for purposes of monitoring.
Несмотря на утверждение ЮНИСЕФ, что эта рекомендация находится в процессе выполнения, Отдел снабжения в Копенгагене сообщил, что отслеживать местные заказы не представляется возможным, поскольку отделения на местах управляют своей закупочной деятельностью через систему «Менеджер программ» (ProMS), а у ЮНИСЕФ нет практических путей получения информации из этой системы для нужд контроля.
One staff member at BONUCA performed the functions and responsibilities of the receiving and inspection unit and property control and inventory unit, in addition to his assignment as Asset Manager of the supply section, in contravention of the principles of segregation of incompatible functions;
один из сотрудников ООНПМЦАР помимо своих обязанностей распорядителя имуществом в секции снабжения выполнял функции и обязанности руководителя группы по приемке и проверке товаров, а также группы контроля и инвентаризации имущества, что противоречит принципам разделения несовместимых функций;
With the implementation of the Programme Manager System supply module in the Brasilia office, monitoring of purchase orders has become more transparent.
В связи с внедрением в отделении в Бразилии снабженческого модуля Системы управления программами контроль за заказами на поставку товаров стал более транспарентным.
The Office of the Capital Master Plan and the Procurement Division would work with the construction manager in developing procurement guidelines and processes to ensure that tender opportunities for the supply of such materials and services were extended to countries with developing economies or economies in transition.
Управление по Генеральному плану капитального ремонта и Отдел закупок будут работать совместно с руководителем строительства над разработкой руководящих принципов и процедур закупочной деятельности в целях обеспечения того, чтобы странам с развивающейся или переходной экономикой предоставлялись возможности участвовать в торгах на поставку таких материалов и услуг.
He left his team as he could not get along with the manager.
Он покинул команду, так как не смог поладить с тренером.
Бесплатный переводчик онлайн с английского на русский
Хотите общаться в чатах с собеседниками со всего мира, понимать, о чем поет Билли Айлиш, читать английские сайты на русском? PROMT.One мгновенно переведет ваш текст с английского на русский и еще на 20+ языков.
Точный перевод с транскрипцией
С помощью PROMT.One наслаждайтесь точным переводом с английского на русский, а для слов и фраз смотрите английскую транскрипцию, произношение и варианты переводов с примерами употребления в разных контекстах. Бесплатный онлайн-переводчик PROMT.One — достойная альтернатива Google Translate и другим сервисам, предоставляющим перевод с английского на русский и с русского на английский.
Нужно больше языков?
PROMT.One бесплатно переводит онлайн с английского на азербайджанский, арабский, греческий, иврит, испанский, итальянский, казахский, китайский, корейский, немецкий, португальский, татарский, турецкий, туркменский, узбекский, украинский, финский, французский, эстонский и японский.
Сейлз – это направление деятельности в сфере услуг. Специалисты данной отрасли являются ключевым звеном в любой компании, так как каждая сфера деятельности в основном замыкается на отделе по сбыту.
Анализ деятельности менеджера
Сейлз-менеджер в последние годы получил большое распространение среди самых востребованных и популярных профессий. Другое наименование данного специалиста – менеджер по продажам.
Достаточно высокого рейтинга достиг сейлз. Это произошло благодаря стремительному развитию сферы услуг в России. При этом менеджеры по продажам являются ядром сферы услуг и обеспечивают общий успех компании.
Специалист, осуществляющий сейлз, – это профессионал, ассоциации с которым связаны с продажами чего-либо материального (бытовая техника либо недвижимость). Однако современные представители данной профессии находят себе эффективное применение и в сфере услуг (к примеру, это финансовый рынок или банковская деятельность).
Методы определения ключевых компетенций сейлза
Для понимания, что такое сейлз, необходимо определить базовые компетенции. Для этого целесообразно использовать некоторые стандартные методы: репертуарных решеток (Дж. Келли), интервью или критических инцидентов. Также довольно успешно может использоваться такой вспомогательный метод, как опросник, который включает шесть блоков вопросов, имеющих направление на рабочий профиль субъекта хозяйствования. Полученные результаты после проведения такого опроса могут быть использованы при дальнейшем анализе.
Профиль сейлз-менеджера
Данный профиль состоит из основных четырех блоков. Каждый из них включает в себя по две компетенции. Первый блок носит название «Личностные особенности» и включает такие компоненты, как творческий склад ума, гибкость мышления и целеустремленность.
Творческий склад ума используется при представлении предприятия или отдельных услуг потенциальным клиентам. Под гибкостью понимаются некоторые характеристики человека, которые необходимы для выполнения определенных задач: налаживание сотрудничества с потребителями, определение причин получения отказов от сотрудничества, согласование цены, количества и условий доставки. Такой компонент, как целеустремленность, необходим сейлз-менеджеру при согласовании условий сотрудничества или продвижении товарных позиций.
Вторым блоком профиля являются «Коммуникации», составляющие главные векторы взаимодействия в области общей коммуникативной активности, командного воздействия и клиентоориентированности.
Специфика рынка услуг
На данном сегменте рынка специалисты по предоставлению услуг типа сейлз – это самые распространенные профессии. И действительно, рынок насыщен такими специалистами. Они отвечают за продажи товаров различной категории, продуктов и услуг. Сложности в наличии высококвалифицированных специалистов связаны с особенностями продаж и спецификой товаров. Образование в данном случае не принципиально.
Здесь важно понимать принципы оборачиваемости товаров, проводить мониторинг потребностей покупателей и партнеров по бизнесу, а также формирование спроса. В данной сфере довольно успешную карьеру могут сделать специалисты, имеющие базовое экономическое образование.
Однако достигнуть высоких показателей в работе могут и врачи, и водители. Только необходимо учитывать, что в связи с представлением компании в разных регионах у менеджеров по продажам часто бывают командировки (иногда занимают до 80% времени). Поэтому то, что такое сейлз и в чем его выгода, могут понимать только гибкие и мобильные люди.
Особенности мероприятий по содействию продажам и стимулированию сбыта
Данные мероприятия направлены на эффективное использование упакованных товаров. Сейлз-промоушн осуществляется при возникновении необходимости в получении сильной и незамедлительной реакции рынка услуг. При этом товар должен рассматриваться с позиции жизненного цикла.
Это понятие получило распространение в сфере маркетинга и отражает этапы развития товарных позиций с момента их разработки до самого ухода с рынка.
Оправданным сейлз-промоушн считается не только на этапе введения нового товара на рынок, но и на стадии его ухода с этого же рынка.
Цели, которые достигаются с использованием приемов стимулирования в области сбыта, определены задачами компании и характеристикой целевой аудитории, на которую они ориентируются. Краткосрочной целью является формирование определенной привлекательности либо ценности товара для потенциального потребителя (примерами служат использование различных скидок, прочная и функциональная упаковка). В качестве долгосрочной цели принимается формирование в потребительском сознании ощущений большей ценности некоторых товаров.
Можно выделить три основных адресата данного формата продаж: потребители, посредники и торговый персонал. В качестве основных приемов и задач стимулирования сбыта можно привести следующие примеры:
- Скидки на цену при оговариваемом объеме товара. В данном случае речь идет об определенном количестве товара посреднику за меньшую цену, если им закупается конкретное (оговоренное) количество.
- Так называемые премии-«толкачи», которые выплачиваются дилерам с продажи продукции сверх оговоренного ранее количества за некоторый отрезок времени.
Что собой представляет сейлз-презентер
Можно с уверенностью говорить, что данное понятие ассоциируется с инструментами повышения эффективности продаж. Зачастую сейлз-презентер связывают с сетью розничных продаж. Однако этот формат предоставления данных довольно эффективен и на профессиональных уровнях.
Чем занимается сейлз-презентер? Он отвечает за осуществление мероприятий, направленных на повышение эффективности продаж компании. Если этот формат грамотно и качественно разработан, то торговый представитель обеспечивает доминирующее положение своей компании в торговых точках, благодаря которому можно будет достигнуть успешного возрастания объема продаж.
Понятие «сейлз-презентер» связывают не только с деятельностью человека, но и с организацией работы менеджера по продажам. Например, это может быть удобная папка с вложенными в них вкладышами.
Кто такие sales-менеджеры — охотники или фермеры — и что хорошего в ситуации, когда клиента и специалиста разделяет 1000 км? Выясняем вместе с Алексеем Болдыревым, руководителем отдела продаж по направлению «английский язык» в Skillbox. За семь лет работы он успел стать директором магазина, перейти из ритейла в банковскую индустрию и возглавить команду профессионалов в сфере онлайн-образования.
Первые профессиональные sales-менеджеры появились в конце XIX века в США. В то время представители страховых компаний ездили по стране, заключали договоры и составляли базы контактов. Помимо этого, всем им приходилось собирать клиентские платежи. Процесс занимал много времени и мешал привлекать новых покупателей. Тогда фирмы разделили сотрудников на «охотников», sales-менеджеров, и «фермеров» — аккаунт-менеджеров. Первые искали потенциальных потребителей, а вторые принимали страховые взносы.
Схема оказалась эффективной, и вскоре менеджеры по продажам появились в большинстве других отраслей. Сегодня в их обязанности входит:
- выявление потребностей покупателей;
- наработка клиентской базы;
- представление новых продуктов;
- заключение договоров купли-продажи.
«Типичный день sales-менеджера — это обзвон старых и новых потенциальных покупателей, “дожим” клиентов, которые не отвечают или пропали со связи, заключение договоров, закрытие оплат и составление отчетов. Менеджер по продажам — лицо компании и один из самых важных работников. От него зависит, воспользуется ли покупатель услугами компании. Поэтому на этих сотрудниках и вообще на продажах весь бизнес и держится», — считает Алексей Болдырев, руководитель отдела продаж по направлению «английский язык» в Skillbox.
- Проактивность. Sales-менеджер — человек, который ищет во всем новые возможности, удовлетворяет потребности клиентов и нацелен показывать результат.
- Коммуникабельность. Чтобы понять запрос и цели потенциального покупателя, специалист должен не бояться разговаривать и уметь слушать.
- Стрессоустойчивость. Работа с людьми предполагает самые разные ситуации: негативные отзывы, грубость, неисполнимые требования. Ко всему этому необходимо подходить с холодной головой.
«Менеджер по продажам должен быть скорее экстравертом, но интроверты тоже добиваются высоких результатов. Им сложнее много общаться, однако они могут найти подход к клиенту так, как этого не сделает никто другой», — рассказывает Алексей Болдырев.
- Понимание теории продаж. Sales-менеджер должен знать, как общаться с клиентом на каждом этапе воронки — от заинтересованности до покупки.
- Базовое знание маркетинга. Необходимо иметь представление о принципах взаимодействия с клиентами на разных площадках и этапах продаж.
- Умение работать с офисными программами. Многие компании используют CRM-системы для ведения клиентских баз, поэтому опыт работы с софтом приветствуется. Не обойтись и без знаний стандартного набора Microsoft Office. Они помогут, например, подготовить презентацию для потенциального покупателя.
- Идеальное понимание продукта. Чтобы отразить любой аргумент клиента, менеджер по продажам должен очень хорошо знать преимущества товара или услуги компании.
Преимущества и недостатки работы
- Быстрый карьерный рост. Начинающий sales-менеджер может стать руководителем отдела продаж всего за три года, в то время как, например, маркетологу на такой карьерный рост потребуется 5-6 лет.
- Востребованность. Sales-менеджеры нужны в любой сфере. Сотрудник с опытом в продажах эффективнее проведет питчинг перед инвесторами в стартапе или презентацию рекламной компании от креативного агентства.
- Раскрытие творческого потенциала. Придерживаться одинакового подхода к разным клиентам не получится. Поэтому менеджер по продажам всегда придумывает и тестирует новые методы.
«Сам процесс очень мотивирует. Например, попадается сложный клиент с большим количеством претензий. И то чувство, когда получается продать ему услугу, — наивысшая награда», — описывает свою мотивацию Алексей Болдырев.
- Высокая эмоциональная нагрузка. Общение с людьми и амбициозные планы продаж могут вызывать выгорание.
- Большая ответственность. От работы менеджеров по продажам зависит доход компании, а значит, и зарплаты сотрудников, и аренда офиса, и само существование организации. Из-за этого sales-менеджеры часто испытывают стресс.
«Когда новые менеджеры из моей команды попадают в сложные ситуации, я советую им максимально абстрагироваться и не воспринимать критику на свой счет. Говорю, что клиент находится в 1000 километров от нас и ничего страшного сделать не может. Человек негативно реагирует только потому, что у него случилось что-то неприятное, с чем он не может справиться сам. Задача менеджера по продажам как раз и заключается в том, чтобы клиенту помочь», — делится лайфхаком Алексей Болдырев.
Карьера в продажах может быть стремительной: чтобы сменить грейд в среднем достаточно шести месяцев. Конечно, многое зависит от выполнения плана, подхода к клиентам, количества ошибок. Тем не менее начинающий менеджер по продажам уже через полгода может занять руководящую должность, потом — возглавить целый отдел. Следующий грейд — директор по продажам, который отвечает сразу за несколько направлений, например B2C и B2B. Такой человек уже знает достаточно, чтобы открыть собственное дело.
«Человек с опытом работы в продажах прекрасно понимает клиента, знает, как выявить потребности и донести информацию о продукте до потенциального потребителя. Его ничто не останавливает взять и открыть свой бизнес», — утверждает Алексей Болдырев.
Написала
Ира Голос
Проиллюстрировала
Алина Глушанок
Сейлз – это направление деятельности в сфере услуг. Специалисты данной отрасли являются ключевым звеном в любой компании, так как каждая сфера деятельности в основном замыкается на отделе по сбыту.
Анализ деятельности менеджера
Сейлз-менеджер в последние годы получил большое распространение среди самых востребованных и популярных профессий. Другое наименование данного специалиста – менеджер по продажам.
Достаточно высокого рейтинга достиг сейлз. Это произошло благодаря стремительному развитию сферы услуг в России. При этом менеджеры по продажам являются ядром сферы услуг и обеспечивают общий успех компании.
Специалист, осуществляющий сейлз, – это профессионал, ассоциации с которым связаны с продажами чего-либо материального (бытовая техника либо недвижимость). Однако современные представители данной профессии находят себе эффективное применение и в сфере услуг (к примеру, это финансовый рынок или банковская деятельность).
Методы определения ключевых компетенций сейлза
Для понимания, что такое сейлз, необходимо определить базовые компетенции. Для этого целесообразно использовать некоторые стандартные методы: репертуарных решеток (Дж. Келли), интервью или критических инцидентов. Также довольно успешно может использоваться такой вспомогательный метод, как опросник, который включает шесть блоков вопросов, имеющих направление на рабочий профиль субъекта хозяйствования. Полученные результаты после проведения такого опроса могут быть использованы при дальнейшем анализе.
Профиль сейлз-менеджера
Данный профиль состоит из основных четырех блоков. Каждый из них включает в себя по две компетенции. Первый блок носит название «Личностные особенности» и включает такие компоненты, как творческий склад ума, гибкость мышления и целеустремленность.
Война за независимость в США 1775–1783 гг. это не только борьба колоний с метрополией. Раскол…
Творческий склад ума используется при представлении предприятия или отдельных услуг потенциальным клиентам. Под гибкостью понимаются некоторые характеристики человека, которые необходимы для выполнения определенных задач: налаживание сотрудничества с потребителями, определение причин получения отказов от сотрудничества, согласование цены, количества и условий доставки. Такой компонент, как целеустремленность, необходим сейлз-менеджеру при согласовании условий сотрудничества или продвижении товарных позиций.
Вторым блоком профиля являются «Коммуникации», составляющие главные векторы взаимодействия в области общей коммуникативной активности, командного воздействия и клиентоориентированности.
Специфика рынка услуг
На данном сегменте рынка специалисты по предоставлению услуг типа сейлз – это самые распространенные профессии. И действительно, рынок насыщен такими специалистами. Они отвечают за продажи товаров различной категории, продуктов и услуг. Сложности в наличии высококвалифицированных специалистов связаны с особенностями продаж и спецификой товаров. Образование в данном случае не принципиально. 
Здесь важно понимать принципы оборачиваемости товаров, проводить мониторинг потребностей покупателей и партнеров по бизнесу, а также формирование спроса. В данной сфере довольно успешную карьеру могут сделать специалисты, имеющие базовое экономическое образование.
Однако достигнуть высоких показателей в работе могут и врачи, и водители. Только необходимо учитывать, что в связи с представлением компании в разных регионах у менеджеров по продажам часто бывают командировки (иногда занимают до 80% времени). Поэтому то, что такое сейлз и в чем его выгода, могут понимать только гибкие и мобильные люди.
Особенности мероприятий по содействию продажам и стимулированию сбыта
Данные мероприятия направлены на эффективное использование упакованных товаров. Сейлз-промоушн осуществляется при возникновении необходимости в получении сильной и незамедлительной реакции рынка услуг. При этом товар должен рассматриваться с позиции жизненного цикла.
Это понятие получило распространение в сфере маркетинга и отражает этапы развития товарных позиций с момента их разработки до самого ухода с рынка.
Оправданным сейлз-промоушн считается не только на этапе введения нового товара на рынок, но и на стадии его ухода с этого же рынка.
Цели, которые достигаются с использованием приемов стимулирования в области сбыта, определены задачами компании и характеристикой целевой аудитории, на которую они ориентируются. Краткосрочной целью является формирование определенной привлекательности либо ценности товара для потенциального потребителя (примерами служат использование различных скидок, прочная и функциональная упаковка). В качестве долгосрочной цели принимается формирование в потребительском сознании ощущений большей ценности некоторых товаров.
Можно выделить три основных адресата данного формата продаж: потребители, посредники и торговый персонал. В качестве основных приемов и задач стимулирования сбыта можно привести следующие примеры:
- Скидки на цену при оговариваемом объеме товара. В данном случае речь идет об определенном количестве товара посреднику за меньшую цену, если им закупается конкретное (оговоренное) количество.
- Так называемые премии-«толкачи», которые выплачиваются дилерам с продажи продукции сверх оговоренного ранее количества за некоторый отрезок времени.
Что собой представляет сейлз-презентер
Можно с уверенностью говорить, что данное понятие ассоциируется с инструментами повышения эффективности продаж. Зачастую сейлз-презентер связывают с сетью розничных продаж. Однако этот формат предоставления данных довольно эффективен и на профессиональных уровнях.
Чем занимается сейлз-презентер? Он отвечает за осуществление мероприятий, направленных на повышение эффективности продаж компании. Если этот формат грамотно и качественно разработан, то торговый представитель обеспечивает доминирующее положение своей компании в торговых точках, благодаря которому можно будет достигнуть успешного возрастания объема продаж.
Понятие «сейлз-презентер» связывают не только с деятельностью человека, но и с организацией работы менеджера по продажам. Например, это может быть удобная папка с вложенными в них вкладышами.