Как продать товар на авито быстро что написать

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:

[ads-pc-2][ads-mob-2]

Как быстро продать на Авито: инструкция

Шаг № 1 – Заголовок

Заголовок – это первый инструмент, который поможет зацепить покупателя. Согласно правилам Авито, в названии объявления должно быть только наименование товара, но никто не запрещает использовать в дополнение к нему какое-нибудь прилагательное, от которого бы веяло теплом. Например, напишите не «Тапочки», а «Уютные домашние тапочки». Однотипных наименований и так на сайте полно. А вот слово «продам» в заголовке лучше не указывать, если вы хотите эффективно продавать на Авито.

В заголовке запрещено использовать:

• Слова: Акция, недорого, выгодная цена, ХИТ и т .д.
• КапсЛок;
• Иностранные слова и транслит, не соответствующие товару.

Шаг № 2 – Описание

Объявление не должно быть объемным и сопровождаться большим количеством сухой информации. В описании недопустимы опечатки и ошибки, а также ненужная и неправдивая информации. Все кратко и по делу.

Старайтесь сделать эмоциональное описание, от которого будет слегка веять юмором. Так вы вызовите симпатию у потенциального покупателя. Но не забывайте о главной цели – убедить его в том, что ему нужен именно ваш товар.

Подумайте, что именно было бы интересно узнать человеку о вашем изделии. Укажите только самые важные характеристики и подчеркните, насколько более удобной станет жизнь покупателя вместе с этой вещью.

Что писать:

• Технические характеристики товара: размеры, материалы и т.д.
• Сколько наименований товара есть в наличии, возможен ли ОПТ или розница.
• Район в котором вы находитесь. Не нужно писать адрес полностью, для удобства просто напишите район проживания или укажите, что возможна доставка по городу.
• Удобное время для звонка.
• Если вы можете предоставить гарантию на товар, то об этом можно указать в описании товара.
• Монтаж и установка продаваемого товара, тоже поможет вам в быстрой продаже продукта. Если вы продаете шкаф и предлагаете его доставить и установить, то это привлечет к вашему объявлению больше людей.
• Можно указать в объявлении собственник ли вы или посредник.
• Возможность протестировать или примерить товар перед покупкой.
• Существует ли возможность забронировать товар.

Многим людям было бы интересно узнать, почему вы решили продать вещь. Обязательно укажите причину продажи. Например, при продаже платья напишите, что похудели и меняете гардероб. Конец объявления должен побуждать покупателя к действию. Например, «Звоните в любое время».

В описании запрещено использовать:

• Описание товара на иностранном языке. При подаче объявления используется только русский язык.
• Объявление должно касаться только конкретного товара, изображенного на фото. Никакой рекламы компании и графики работы не должны быть в описании.
• Приглашение участия в розыгрыше товаров.

Шаг № 3 – Фотография

Объявления без фотографий не вызывают интереса у пользователей Авито. Нужно добавить к нему хотя бы несколько качественных фотографий товара с разных ракурсов. Советы опытных продавцов гласят, что перед съемкой нужно помыть и/или почистить (погладить) товар, чтобы он выглядел как можно лучше.

Рекомендуется использовать для фотосъемки фотоаппарат, но если его нет, то подойдет и телефон. Внимание стоит уделить и выбору фона. Для предмета подойдет обычный белый, а автомобиль выгоднее выглядит на фоне пейзажа.

Разрешено делать фото товара на фоне бренд-волла, только если на нем нет контактной информации.

На фото запрещено использовать:

• Водяные знаки.
• Слова «Срочно», «Внимание», «Акции».
• Зачеркнутую старую цену и написанную новую.
• Контактную информацию или адрес сайта компании.

Ценообразование и анализ конкурентов

Цену на товар вы будете устанавливать самостоятельно. Продешевить или завысить стоимость, отпугнув всех покупателей – одинаково неприятно. Избежать таких оплошностей помогут секреты продаж на Авито, а именно анализ цен в других местах, в том числе – у конкурентов.

1. Узнайте, сколько стоит товар в магазине. Для этого посетите его самостоятельно или посмотрите в интернете, например, на Яндекс-маркете. Устанавливать цену из магазина на изделие в идеальном состоянии бессмысленно. Покупателю проще купить новый товар и получить на него гарантию.

Это интересно! При продаже ориентируйте только на стоимость вещи в магазине на данный момент. За сколько вы ее купили раньше неважно. Поэтому технику, купленную до начала кризиса в 2014 году, можно продать дороже ее первоначальной стоимости.

1. Изучите объявления продажи аналогичной вещи в своем городе. При этом обращайте внимание не только на стоимость, но и на состояние вещи. Например, если у конкурента изделие имеет определенные дефекты, а у вас оно в идеале, то и продавать его нужно дороже.

Совет! Среди аналогичных объявлений найдите самую минимальную стоимость и держите ее в голове, чтобы не продешевить во время торга.

1. Чем быстрее вы хотите продать, тем ниже должна быть цена. Если срочность для вас не имеет значения, то можете установить максимально возможную для данного товара стоимость.

Совет! Продавайте товары на Авито для зимнего использования (лыжи, шуба и т.д.) зимой, а для летнего (бассейн, босоножки и т.д.) – летом.

Что нельзя писать в объявлении на Авито

1. Не используйте без основания в объявлении логотипы и товарные знаки известных брендов.
2. Запрещается использовать ссылки на другие сайты.
3. Вся информация, касающаяся описания товара, указывается в самом объявлении. В заголовке должно быть только название вещи и ее модель.
4. Пишите объявление на русском языке, если хотите правильно продавать на Авито. Слова в транслите недопустимы.
5. Не пишите контактную информацию в заголовке или на фотографии. К ней относится электронный адрес, номер телефона, скайп и т.д.
6. Не используйте в названии объявления или на фотографии товара слова, привлекающие внимание, например, недорого, внимание, подарок и т.д.
7. При составлении объявления не пишите в них специальные фразы, для облегчения поиска пользователями. Сюда относится и перечисление сразу нескольких товаров и прайс-листы.
8. Цена пишется в специальном поле. Указывать ее в заголовке запрещено.

Что не продают на Авито

Составленное по всем правилам объявление все равно может быть отклонено, если пытаться продать вещи на Авито, запрещенные сайтом или законодательством нашей страны. На Авито нельзя продавать следующие предметы:

1. Драгметаллы, драгоценные камни и отходы с ними.
2. Военная техника и оборудование.
3. Отравляющие вещества.
4. Радиоактивные вещества.
5. Оборудование для рентгена.
6. Шифровальная техника.
7. Спиртосодержащие напитки и спирт.
8. Взрывоопасные отходы.
9. Медикаменты, медтехника.
10. Лечебные травы.
11. Эротические материалы и игрушки.
12. Краденая продукция.
13. Государственные награды.
14. Поддельные деньги.
15. Услуги по написанию дипломов, курсовых и т.д.
16. Базы данных.
17. Ценные бумаги.
18. Данные, касающиеся частной жизни и репутации.
19. Любые приспособления для курения.
20. Нематериальные данные.
21. Оружие.
22. Обитатели Красной книги.
23. Шкуры редких животных.
24. Рыболовные сети и электроудочки.
25. Оборудование для азартных игр.
26. Любые товары, запрещенные законодательством.

В правилах сайта указано целых 53 пункта запрещенных к продаже товаров. При необходимости там можно ознакомиться с ними более подробно. При этом администрация ресурса оставляет за собой право вносить корректировки.

Общение с покупателями

Основные моменты

Когда покупатель позвонит вам, то отвечайте ему на все вопросы уверенно и спокойно. Старайтесь кратко ответить на каждый вопрос, так как основные моменты обсуждаются при личной встрече. Лучше не торговаться и не разговаривать по поводу стоимости по телефону. Место, дату и время встречи должен назначать продавец, но с учетом возможностей покупателя.

Внимание! При необходимости укажите в объявлении временной интервал, когда покупатель может вам звонить. Тогда не придется переносить разговор с ним на другое время, если он позвонит в неудобный момент.

Как правильно торговаться

Основная задача при встрече с покупателем – это не просто продать товар, а продать его выгодно. Многие покупатели тоже хотят получить максимальную выгоду от покупки, поэтому будут с вами торговаться. Как не повестись на их уловки и не продать товар за копейки?

1. Не пишите в объявлении, что хотите поторговаться. Может быть, покупатель приобрел бы вещь без торга? Но теперь у него нет выбора. Он подумает, что вы накинули некоторую сумму к стоимости. Чем большую сумму он себе нафантазирует, тем большей скидки он будет добиваться.

Примечание. Даже если торг не входил в ваши планы, то на всякий случай накиньте к стоимости хотя бы 100 рублей. Определенная часть людей торгуется из интереса, а скинув эту сумму, вы их осчастливите.

1. Большая скидка может отпугнуть покупателя. Например, если вы продаете автомобиль за 500 тысяч, а при просьбе покупателя продать его за 350 тысяч с легкостью соглашаетесь, то покупатель начнет сомневаться. Если вы так легко скинули большую сумму, значит, у машины есть скрытые дефекты.
2. Заранее определите для себя цену входа и выхода. Первый показатель характеризует первоначальную стоимость вещи. Она указывается на Авито. Цена выхода – это та, ниже которой вы ни за что не продадите товар. Ее держат в голове.
3. Никогда первым не называйте размер скидки (особенно при телефонном разговоре). Ведите разговор так, чтобы покупатель сам назвал ее. Это величина станет его ценой входа. Вы должны действовать так, чтобы инициативу в торге взял на себя покупатель.

Как это выглядит на практике:

Как не надо делать	Хороший вариант
— Продам стол за 8 тысяч. — Сколько можете скинуть? — За 7 тысяч? — Да такой новый стоит 10 тысяч. — Хорошо. Давайте за 6. — 6 тысяч? Мне проще в магазине взять. Там и доставят бесплатно. — Скину тысячу на доставку, идет? — Договорились. Возьму за 5 тысяч. Но заберу через пару дней, как будет машина.	— Продам стол за 8 тысяч. — Сколько можете скинуть? — На какую скидку рассчитываете? — Я бы купил стол за 4 тысячи. — Максимум могу скинуть 1 тысячу за износ, но не больше. — Давайте за 5 тысяч, и я приеду за ним вечером. — Я могу подождать до завтра. Моя крайняя цена – 6,5 тысяч.

1. Во время торга каждый пункт снижения стоимости должен быть логически обоснован. В ходе торга заставляйте покупателя все разъяснить.

Пример:

— В магазине этот же телефон по акции стоит всего на 500 рублей дороже.

— В магазине действительно намного выгоднее. Тогда почему вы решили позвонить мне?

Совет. Если вы психологически не настроены на торг, то скажите покупателю, что вы просто посредник. Например, вещь принадлежит вашей бабушке, и вы не сможете ее уговорить сделать скидку.

Задаток

У некоторых покупателей сразу может не быть всей суммы для покупки товара, поэтому они могут попросить вас снять объявление с продажи. При этом люди обещают отдать деньги потом, например, как получат зарплату. Если поверить на слово, то они могут просто передумать, при этом вы потеряете остальных желающих.

Здесь лучшим вариантом станет просьба о внесении задатка. Он стимулирует покупателя совершить сделку. Если человек передумает, то весь задаток остается у продавца. Такой вариант выгоден и для покупателя, чтобы вы не решили в период ожидания продать товар другому человеку. В противном случае продавец возвращает ему сумму в двойном размере.

Как избежать мошенников

Даже продавцы на Авито могут попасться на уловки мошенников. Чтобы этого избежать, необходимо ознакомиться с двумя популярными схемами.

Ссылка по смс

Продавцу через некоторое время может прийти смс на указанный в объявлении номер примерно такого содержания: «Привет! Обмен рассмотрите? Фото в профиле avito- 123456 . ru.» Конечно же, увидев ссылку со знакомым сайтом, хочется перейти по ней, но этого делать не стоит.

Подобные сообщения присылают мошенники. Если перейти по ссылке, то в телефон проникнет вредоносная программа, которая подключит платную подписку или украдет данные банковской карты. В ссылку злоумышленник специально включает наименование популярных сайтов, чтобы все выглядело правдоподобно.

Вывод. Никогда не переходите по ссылкам, полученным в смс от незнакомых людей.

Данные карты

Мошенник может откликнуться на объявление и предложить предоплату. При этом он адекватно общается, не задает глупых вопросов и, наконец, просит номер карты, чтобы переслать деньги. После того, как вы сообщите его, то выясняется, что онлайн-банк запрашивает дополнительные данные – фамилию и имя на карте, срок действия и цифры на обратной стороне.

Для завершения оплаты ему обязательно потребуется код из смс, присланного на ваш телефон. Как только вы сообщите злоумышленнику всю информацию, вы заметите, что денег на карте стало не больше, а меньше.

Вывод. Если хотите безопасно продавать на Авито, то никому не сообщайте никакие данные с карты, кроме ее номера. Это же требование касается кода, который приходит на ваш телефон с банка.

7 шагов к успешной продаже на Авито

Как продать на Авито в другой город?

Универсальной инструкции продажи на Авито в другой город нет. Все подобные сделки сопровождаются рисками с обеих сторон. Чтобы обезопасить себя, как продавца, от обмана можно попросить покупателя оплатить весь товар и затраты на доставку перед самой отправкой. Тот, кто действительно хочет приобрести изделие, согласится на ваши условия. Если отправлять покупку наложенным платежом, то есть вероятность, что человек передумает покупать.

Сегодня существует множество вариантов удаленной оплаты товара, поэтому вы можете выбрать удобный для вас и покупателя. Самый популярный способ на сегодня – банковская карта. Отправлять изделие можно Почтой России или любой транспортной компанией. У некоторых транспортных компаний оплата доставки осуществляется по факту, в этом случае вам брать деньги за пересылку не придется.

Полезные статьи:

1. Дополнительный заработок в свободное время на дому для всех
2. Мошенничество в интернете: список интернет-лохотронов или как не попасть на удочку
3. Хобби для женщин: список увлечений
4. Как стать волонтером на чемпионате мира или в детском доме
5. ТОП-10 способов заработать в интернете прямо сейчас, без вложений и обмана
6. Как стать репетитором: с чего начать, советы от профессионалов

Чтобы продавать через интернет, не обязательно вливать большой бюджет в разработку отдельного сайта. Многие предприниматели успешно работают на сторонних платформах.

Один из перспективных каналов с объемным трафиком – доска объявлений «Авито». Ее можно использовать в качестве единственного или дополнительного источника продаж. Чем больше каналов развития, тем эффективнее бизнес. Сегодня расскажем о преимуществах торговли на «Авито» и о том, как получать максимум прибыли на этой площадке. Будет много секретов и лайфхаков.

Почему продавать на «Авито» выгодно?

Для начала немного фактов о платформе.

Авито – это:

• самая крупная доска объявлений в РФ;
• 47 000 000 посетителей в месяц;
• 58 000 000 активных объявлений;
• 6 000 000 профессиональных продавцов;
• огромный выбор категорий.

Буквально каждую минуту на площадке продается более 100 различных товаров и услуг. Причем люди покупают не только новые, но и б/у вещи.

По большей части Avito работает в формате C2C. То есть, и продавец, и покупатель являются конечными потребителями. За счет этого повышается градус доверия между участниками сервиса. Хотя модель B2C тоже присутствует: предприниматели могут создавать на доске свою бизнес-страницу.

Преимущества «Авито»:

1. Простой старт. Не нужно тратить ресурсы на разработку сайта, настройку рекламы, продумывание стратегий.
2. Много полезных инструментов для развития бизнеса. Продавцам доступны расширенная статистика, возможность создания страницы магазина со всеми предложениями, функция автоматического продления объявлений, вставки подробных описаний, фотографий и прочее. Также есть услуги продвижения, которые помогут выделиться среди конкурентов и привлечь теплую аудиторию.
3. Советы и инструкции от сотрудников площадки. На сайте размещены полезные публикации, благодаря которым можно быстрее разобраться в профессиональных инструментах и выбрать оптимальный для себя тариф.

На платформе продают личное имущество, товары разных производителей, услуги. Зарегистрированные продавцы могут привлекать платежеспособных клиентов для действующего бизнеса и масштабироваться путем расширения географии продаж.

Правила создания эффективных объявлений

Начать продавать на «Авито» легко: достаточно создать объявления и настроить прием заявок. Но стоит учесть, что не все объявления работают одинаково эффективно.

Чтобы получить максимум, нужно грамотно оформить предложение. К тому же, следует обратить внимание на некоторые нюансы и правила площадки. Иначе объявление не пропустят на этапе модерации.

Рассмотрим все составляющие по порядку.

Выбор продукта и анализ его ценности

Если у вас нет готовых идей относительно товарного предложения, займитесь изучением спроса. Посмотрите, что предлагают конкуренты и какие есть интересные идеи, ознакомьтесь с ценами и отзывами.

Определились с продуктом? Проверьте его ценность. Для этого нужно найти аналогичные объявления и проверить, как давно они висят в ленте, как часто их просматривают. Если предложение висит на сайте месяцами и совсем не обновляется, значит на него нет спроса. Если же товар имеет ценность для покупателей, можно смело составлять и публиковать объявление.

Формирование ценника

Политика ценообразования на Avito – отдельный важный вопрос. Рекомендуем изучить актуальные предложения продавцов в интересующей категории и только потом устанавливать конкретный ценник. Его прописывают позднее в специальном поле.

Изучили цены? Выведите средний показатель с учетом себестоимости и оптимальной наценки. Можно даже немного завысить ценник, заранее заложив возможность скидки. Например, попросить 1 300 рублей за товар с объективной ценой в 1 100 рублей. Покупатели на «Авито» часто просят скидку в 200-300 рублей в зависимости от товарной категории.

Почему нельзя занижать цену? Дело в том, что на площадке огромная конкуренция. В процессе поиска определенного продукта пользователи зачастую выставляют в фильтрах средний ценовой диапазон. В итоге вы просто не попадете в выборку.

Кроме того, слишком дешевые товары вызывают у покупателей подозрения. И они действительно обоснованы, поскольку по низкой цене обычно продают изделия с дефектами или откровенный хлам.

Однако и чрезмерно завышенная стоимость – тоже плохо. Из-за этого может падать количество просмотров. Соответственно, объявлением заинтересуется меньшее число потенциальных клиентов.

Вообще с ценником можно экспериментировать. Данные легко корректируются в настройках. Если не хотите, чтобы покупатели видели историю снижения цен, удалите текущее предложение и замените его новым.

Выбор категории

То, насколько правильно выбрана категория, во многом влияет на будущие продажи. С этого и начинается создание объявления.

В сервисе есть много разделов:

• транспорт;
• электроника;
• хобби и отдых;
• животные;
• личные вещи;
• товары для дома/дачи;
• готовый бизнес и оборудование;
• недвижимость.

Каждый из них делится на соответствующие подразделы. Если не выбрать никакой из них в процессе публикации, это приведет к потере потенциальных клиентов. Большинство пользователей площадки ищут товар через разделы, а не название в поиске. Особенно в мобильном приложении.

Чтобы люди видели ваш продукт, обязательно ставьте отметку в наиболее подходящем разделе. Например, «Личные вещи» – «Детская одежда и обувь» – «Для мальчиков».

Создание заголовка

Хороший привлекающий заголовок – уже часть успешной работы, которая принесет желаемые продажи. Максимальная длина для него на Avito – 50 символов. Используйте их в полном объеме, это поможет передать суть и ценность предложения.

Правила создания продающего заголовка:

1. Сначала укажите, что вы продаете – «Платье», «Куртка», «Телевизор».
2. Пропишите главную деталь или характеристику – «Платье с юбкой солнце-клеш в пол».
3. Добавьте название бренда или другие важные особенности – «Платье с юбкой солнце-клеш в пол Polla Fashion».
4. При необходимости впишите оценочное слово – «Воздушное платье», «Ударопрочные часы».

Заголовок – первое, что видит потенциальный клиент в поиске. По правилам площадки в нем должно присутствовать только название предмета. Но конкретных запретов на использование разных оценочных прилагательных нет. Поэтому написать главное свойство или оценку стоит: так можно выделиться среди похожих предложений.

Подготовка описательной части

Далее начинается самый ответственный этап. Вы должны правильно презентовать товар потенциальным клиентам и как можно подробнее раскрыть информацию, которая могла бы их заинтересовать. Конкретное содержание зависит от специфики самого предложения.

Несколько примеров:

• одежда. Указываем размерную сетку, цветовую гамму, тип и качество материала/фурнитуры, другие нюансы (наличие карманов, вид утеплителя, удобство застежек и так далее). Также можно написать, с чем сочетается эта модель, для каких случаев подходит – на каждый день или для особых дат;
• телефоны. Прописываем производителя, цвет, все технические характеристики, комплектацию, состояние (если изделие не новое);
• велосипеды. Пишем страну-изготовителя, вид, цвет, технические характеристики. Можно также добавить ссылку на видеообзор предлагаемой модели в интернете.

В дополнение к основной части стоит использовать разные усиливающие элементы. Например, рассказывать о конкретных выгодах для покупателя:

• ноутбук, на котором вы сможете играть в любимые игры без задержек, зависаний и потерь скорости;
• просторный обеденный стол, за которым поместится вся большая семья.

Но в первую очередь описание должно состоять из основной информации: характеристик, свойств, точных параметров. Площадка допускает к публикации только русскоязычные тексты. Указывать контакты, призывать к участию в розыгрышах, рекламировать магазин отдельно от продукта – нельзя.

Загрузка фотографий

Фотографии товара – обязательная составляющая продающего объявления на доске. «Пустые» публикации с одним только текстом никто не смотрит. Они не вызывают доверия и практически никогда не набирают большое количество просмотров. Потребителям важно видеть товар. К примеру, вы продаете куртку. Сфотографируйте отдельно вид спереди, сзади, подкладку, рукава, молнию, карманы.

Общие правила создания снимков:

• подготовьте товар к съемке, почистите и протрите его, если это необходимо;
• используйте качественную камеру;
• обустройте однотонный контрастный фон;
• снимайте изделие с разных ракурсов, демонстрируя все его стороны;
• показывайте детали и нюансы.

На фотографии должно быть видно все, включая имеющиеся дефекты. Честность помогает продать. Обманчивая идеальная картинка даже если и приведет к покупке, впоследствии обернется жалобами и негативными отзывами.
К снимку можно добавить видео с товаром, предварительно загрузив его на YouTube.

На изображениях на Avito нельзя ставить водяные знаки и контактные данные, указывать перечеркнутый старый ценник, привлекающие внимание слова по типу «Срочно», «Акция» и так далее.

Заполнение полей с контактами для быстрой обратной связи

Покупатели на «Авито» предпочитают связываться с продавцом одним из двух способов:

1. По телефону.
2. В сообщениях.

Для телефона предусмотрено отдельное поле в шаблоне сообщения. Оставляйте там тот номер, который чаще всего используете. Если необходимо, указывайте оптимальное время для звонков. Желательно отвечать максимально быстро и не привязываться к определенным временным рамкам. Особенно это относится к ИП.

Чтобы оперативно реагировать на запросы покупателей, установите бесплатное мобильное приложение Avito. Оно будет присылать мгновенные оповещения.

Кроме того, заполните оставшиеся поля и укажите местоположение. После прохождения модерации публикация появится в поисковой выдаче площадки.

Секреты успешных продаж на Авито

Чтобы быстрее находить своих потенциальных покупателей в этом канале, рекомендуем взять на заметку следующие лайфхаки:

1. Подходящее время. Продавайте своевременно. Особенно это касается сезонных товаров. Санки, лыжи, новогодние игрушки, шубы продаем зимой. Купальники, очки, легкие платья, инвентарь для дачи – с конца весны. Казалось бы очевидно, но не все это учитывают. Разумеется, что продажи всесезонной продукции к времени не привязываются.
2. Крупные населенные пункты. При публикации указывайте в местоположении крупные города или районные центры. В таком случае объявление увидит гораздо большее количество потенциальных клиентов. Также можно создавать отдельные публикации для разных городов. Но тогда следует использовать другие фото и описания, иначе объявление забракуют в процессе модерации.
3. Правильная коммуникация. Общайтесь с покупателями вежливо и корректно. Оперативно отвечайте на любые вопросы по поводу продукта, уточняйте детали. Если в чем-то не уверены, лучше так и сказать, чем вообще игнорировать. Но не допускайте перегибов: снимать объявление с доски только ради того, что кто-то пообещал купить, не стоит. Делайте это после получения задатка или полной оплаты.
4. Закладывание скидок. Покупатели «Авито» любят поторговаться. Поэтому предусматривайте небольшую скидку в стартовой цене. В таком случае можно будет немного уступить клиенту при необходимости. Но снижение ценника должно быть аргументированным: за дефект, самовывоз из оговоренной точки, покупку нескольких позиций одновременно. На неадекватно низкую цену не стоит соглашаться никогда.
5. Качественные фото и описание. Этот пункт уже подробно рассматривался в предыдущем разделе. Снимки и текст выполняют роль продающей витрины и от них во многом зависит окончательное решение покупателя. Не забывайте делать точные замеры. К примеру, высоты, длины и ширины для мебели, длины стельки для обуви.

Ходовые товары на площадке

Готовые доски объявлений хороши тем, что на них уже есть сформированная аудитория. Но нужно понимать: здесь продается не каждый товар и, как и везде, есть своя специфика.

Прежде чем выходить на площадку со своим предложением, необходимо узнать, какие товары пользуются стабильно высоким спросом. Иначе можно прогадать.

Согласно данным аналитики, треть продаж на Avito осуществляется в разделе «Личные вещи». Второй по популярности раздел – «Транспорт». Тут зафиксировано порядка 23% продаж. Еще одна достаточно ходовая категория с рекордными продажами – «Бытовая электроника». Чтобы понять, что будет продаваться на доске лучше всего, проведите исследование:

1. Изучите историю запросов в «Яндекс.Вордстат» или Google Trends.
2. Поищите аналитические отчеты по спросу на Avito.
3. Посмотрите, что находится в ТОПе на самой площадке.

После этого останется выставить грамотный средний ценник и оформить привлекательное предложение.

В рейтинге продуктов со стабильным спросом лидируют:

• автозапчасти;
• айфоны;
• детские коляски/игрушки;
• обувь для женщин;
• планшеты, ноутбуки;
• мебель;
• холодильники.

Некоторые продукты запрещены к реализации на платформе. В частности это:

• контрафактная продукция;
• нелицензионное ПО;
• драгоценности;
• лекарства и медицинские услуги;
• табак, наркотики и алкоголь;
• оружие;
• финансовые услуги, ценные бумаги.

Ознакомиться с полным списком можно в правилах, размещенных на официальном сайте.

Стоит ли пользоваться платными услугами?

Количество доступных бесплатных публикаций на «Авито» ограничено. На месяц дается строго определенное число для разных категорий. Некоторые разделы полностью платные. И если для физических лиц установленных лимитов может быть вполне достаточно, то бизнесу приходится подавать дополнительные объявления платно. Это один из пунктов обязательных расходов на площадке.

Стоимость платного размещения зависит от конкретной категории и региона. Она рассчитывается при создании публикации после заполнения необходимых параметров.

Для продвижения своих объявлений можно заказывать специальные VIP-услуги. Сейчас сервис поменял алгоритмы поиска и ввел 6 новых услуг, адаптированных под изменившиеся условия. Теперь продавцам достаточно выбрать продолжительность и мощность продвижения и система самостоятельно подберет подходящую услугу.

Чем отличаются платные услуги:

• длительностью – 1 и 7 дней;
• силой – х2, х5 или х10 просмотров;
• частотой и местом показа – на первых местах поиска или в рекомендациях;
• влиянием на внешний вид – дополнительно выделяют объявление.

Продвижение планируется на конкретный период. При этом предоставляется подробная статистика по каждому объявлению. Бизнесу предлагают 3 тарифа – «Базовый», «Расширенный» и «Максимальный».

Платные услуги необходимы для увеличения продаж. Потому что, чем выше объявление, тем больше обычно просмотров. В отдельных случаях платное продвижение помогает приумножить количество сделок в 2-3 раза. Если у вас нет бюджета на рекламу, пользуйтесь лайфхаками и рекомендациями, которые мы рассматривали выше.

Как не попасться на мошенников и неадекватов?

На Avito часто встречаются случаи мошенничества, которые сбивают с толку многих начинающих продавцов.

Одна из самых распространенных схем – сообщения с просьбой обмена. Их содержание примерно такое: «Привет. Предлагаю обмен, смотри товар на фото». В конце сообщения ставится вредоносная ссылка, по которой нельзя переходить. В противном случае на ваш телефон или компьютер проникнет вирус и недоброжелатель сможет снять деньги с карты/кошельков.

Второй вариант – предложение задатка. Это более сложная схема:

• покупатель звонит и расспрашивает продавца о товаре, проявляя искреннюю заинтересованность;
• объявляет о намерении купить товар и перевести часть суммы на карту, уточняет все необходимые данные;
• через некоторое время просит дополнительную информацию, которую якобы требует его банк – код из sms, CVC с обратной стороны, срок окончания действия карты;
• продавец выдает конфиденциальные данные и теряет деньги.

Если не хотите попасться на подобные уловки, никогда и никому не передавайте лишнюю информацию. Даже, если вам звонят и представляются сотрудником банка. Все, что можно сообщать покупателям на Avito – номер карты и ФИО или название ИП.

Заключение

Avito – перспективная площадка с низким порогом входа для бизнеса. В сервисе присутствует минимальный набор необходимых инструментов для развития и готовая, сформированная аудитория. Все, что нужно сделать продавцу – выбрать товар со стабильным спросом, установить грамотную цену и составить качественные объявления. Многие товарные категории продаются здесь быстро, выгодно и без особых проблем. Поэтому можно смело использовать площадку, как отдельный канал продаж, или в качестве дополнения к собственному интернет-магазину.

Возможно вам также будет интересно:

Как работает продвижение товаров на Авито

Принцип рекламы товаров здесь довольно простой, но он имеет свои тонкости.

Способы продвижения на Авито

Наибольшее число просмотров ваше новое объявление в любом случае получит в первые сутки после размещения. Чтобы оно и далее занимало лидирующие позиции и чтобы аудитория видела его чаще, Авито предлагает несколько услуг для продвижения.

Шаг 1. Получаем больше просмотров

Эта услуга повышает количество просмотров вашего объявления. В зависимости от выбора, алгоритмы Авито покажут объявление в 2, 5 или 10 раз чаще остальных. При этом рекламодателю не нужно самому ломать голову и тестировать разные места размещения – алгоритм площадки сам просчитывает, в каких блоках, на каких позициях и в какое время показывать ваш товар. В том числе ваши товары могут появиться в блоке VIP-объявлений и в топе выдачи.

В некоторые категориях и регионах доступна опция «Более сильные услуги», с которой вы получите 15 или до 20 раз больше показов. Она нужна в первую очередь тем, чьи конкуренты на Авито тоже пользуются вариантами х2, х5 и х10, чтобы «перебить» их по показам. Варианты для наращивания просмотров можно подключить на неделю или 1 день.

Шаг 2. Выделяем объявления цветом

Сделать объявление более заметным можно с помощью цвета. Пользователь увидит цену объявления, выделенную голубым цветом, если зайдёт на платформу Авито с компьютера или через приложение для iOS. В мобильной версии Авито и в приложении для Android жёлтым цветом выделяется название объявления. Услугу можно подключить на неделю.

Шаг 3. Выделяем объявлением за счёт размера

С подключённой услугой «XL-объявление» масштаб публикации увеличивается. Вместо одной фотографии в поисковой выдаче отобразятся сразу несколько, под ценой добавятся кнопки «Показать телефон» и «Написать». Услуга также подключается на 7 дней, дальше нужно оплачивать её заново.

Запускаем продвижение пошагово

Разберём подробнее процесс продвижения на Авито, начиная с создания аккаунта.

Шаг 1. Зарегистрируйте компанию

На площадке Авито можно создать два типа профиля: для частного лица и для компании. Первый предназначен для обычных людей, которые продают личные вещи и получают деньги на карту или наличными. Если вы продаёте свои товары/услуги от лица фирмы, выбирайте профиль компании. Важно: при регистрации вы сможете создать только профиль частного лица, но потом его настройки нужно поменять. Мы не рекомендуем компаниям работать из профиля обычного человека, так как это вводит в заблуждение покупателей и просто неудобно. Профиль компании позволит пополнять баланс Авито с расчётного банковского счёта и получать закрывающие документы. Для регистрации введите номер мобильного телефона и подтвердите его. Затем перейдите в «Настройки» и кликните по ссылке «Получить статус компании».

Шаг 2. Выберете тариф

У Авито три тарифа на выбор: «Базовый», «Расширенный» и «Максимальный», они различаются количеством полезных опций, таких как коллтрекинг (отслеживание звонков) , отложенный старт или аналитика спроса.

Узнать больше о том, что входит в тарифы, можно здесь.

Шаг 3. Добавьте размещения

Выбирайте, сколько объявлений вы хотите разместить. Размещения доступны в течение 30 дней. Цена размещения зависит от выбранной категории и региона. Чем больше объявлений, тем выгоднее. Но поскольку неиспользованные объявления сгорают, сразу много их брать не стоит.

Шаг 4. Создайте объявление

После нажатия кнопки «Разместить объявление» в подсказках покажется список категорий. Важно сразу выбрать правильную, чтобы объявление не заблокировали. После того как вы заполните «Название объявления», появится список подкатегорий, релевантных тематике. Само объявление состоит из заголовка (названия) , описания, цены и фото, уделите им пристальное внимание.

Если вы создаёте несколько объявлений на один регион, услуги и товары не должны в них пересекаться, иначе одно из объявлений будет отклонено.

Шаг 5. Подключите услуги продвижения

Без подключения платных услуг ваши объявления довольно быстро опустятся вниз в поисковой выдаче. Это особенно актуально, если по вашей категории товаров или услуг в выбранном регионе много конкурентов.

Фишки и советы для продвижения на Авито

Ошибочно считать, что подключение платных услуг автоматически гарантирует успех и высокие продажи. Это не совсем так. Услуги продвижения позволят получить много просмотров и кликов, однако вы рискуете потерять клиента, если не поработаете над самим объявлением. Зайдя к вам на страницу, пользователь должен увидеть такое предложение, чтобы ему захотелось совершить дальнейшие шаги – позвонить или написать вам сообщение в Авито. То есть важно не просто показывать объявление, а заинтересовывать им людей, побуждать их совершить активное действие.

Один из самых простых способов создать эффективное объявление – посмотреть, что предлагают ваши конкуренты. Если вы найдёте такое объявление, что самому захочется воспользоваться предлагаемой услугой – возьмите его за образец. Внимательно посмотрите, что именно вас зацепило. Как подаётся информация, что предлагает данная компания такого, чего нет у вас и что вы можете предложить как альтернативу.

Заголовок. В заголовок объявления добавьте ту информацию, которая одновременно даст максимум конкретики, выделит вас среди конкурентов и побудит пользователя кликнуть по вашему объявлению. Например, для смартфона лучше указать марку, модель, объём памяти и цвет, а юрист может прописать количество лет опыта или сферы специализации.

Описание. Текст объявления лучше писать доступным языком. Большинство пользователей Авито – обычные люди. Поэтому сложные термины или слишком официальный стиль повествования может оттолкнуть. Расскажите потенциальным заказчикам о своём продукте так, будто говорите о нём своему другу, который в тематике не разбирается. Разбивайте текст на абзацы, так его легче прочитать. Какие-то перечисления можно оформить в виде списка. Не пишите пустых восхвалений о том, что ваш товар или услуга самые лучшие, работники самые профессиональные, а цены самые демократичные. Подкрепляйте свои слова фактами. Расскажите сколько лет опыта у вас или ваших специалистов, где вы получили образование (особенно если заведение известное) , на каком оборудовании вы работаете. Так вы не будете голословными и сможете завоевать доверие заказчика.

Добавление в текст эмодзи (смайликов) поможет выделить главное или что-то важное. Обычно их ставят рядом с информацией об акциях, специальных предложениях или об уникальных свойствах товара. Яркая картинка привлечёт внимание пользователя к той информации, которая выделяет вас среди конкурентов. Эти эмоджи вы можете взять из мессенджера Telegram или со специального сайта со смайликами, например, emojio. ru. На таких сайтах есть строка поиска, в которую достаточно ввести ключевое слово, и система выдаст подходящие картинки.

Например, значок «молния» или «ракета» можно вставить рядом с сообщением о быстрых сроках (исполнения заказа, доставки, выезда мастера на дом, изготовления и прочее) . Значок «огонь» можно поставить перед каким-то действительно выгодном предложением, например, перед информацией о скидках. Важные части также можно выделить прописными (заглавными) буквами или полужирным шрифтом.

Цена. Предлагайте пользователям больше скидок и выгодных акций. Если речь идёт об услуге, первую вводную консультацию можно предоставлять бесплатно. Посетители Авито их ценят особенно, ведь изначально площадка была создана для продажи б/у товаров, цена на которые ниже, чем на аналогичные новые.

Фотографии. Обязательно подгрузите их в объявление. Если вы рекламируете услугу, лучше изобразить процесс работы и результаты, хорошо работают фотографии в формате «до-после». Прикрепите фото диплома, лицензий и других документов, подтверждающих ваш профессионализм. Можно добавить и собственное фото. Не скачивайте картинки на фотостоках. Пользователь легко вычислит, что изображения не ваши, и вряд ли захочет заказать у вас услугу.

Почему нет продаж на Авито и как решить эту проблему

Подписывайся на мой телеграм канал, там ты найдешь не только полезные инсайты, но и фишки, о которых не знают твои конкуренты.

Переходи в канал сейчас, и в честь нашего знакомства — получи бесплатную консультацию от моей команды по твоему бизнесу на Авито.

Обновление: Лилия Снытко

«Авито» — по данным SimilarWeb занимается первое место среди самых посещаемых сайтов в категории «классифайд» за август 2022 года. Общее количество посещений платформы составило 279,6 млн. В среднем пользователи проводили на сайте около 11 минут в день. В течение этого времени посетители успевают посмотреть 11,72 страницы с объявлениями. Далее мы расскажем как написать объявление, которое может хорошо продавать без использования платных функций, предлагаемых на Avito.

«Авито» занимает первое место среди прочих ресурсов

Четыре правила продажи

Неважно, что вы продаете – товар или услугу. Результат зависит от трех составляющих: заголовка, фотографии и описания. Точнее, четырех. Важно и понимание своей целевой аудитории – это точное представление, кто ваш потенциальный покупатель. С него и начнем.

Соберите исходные данные о покупателе

Для это нужно ответить на следующие вопросы:

1. Кто ваш клиент (пол, возраст, место проживания).
2. Что его интересует.
3. Какой у него уровень дохода.
4. Какие ее/его проблемы решает ваш продукт или услуга.

Из собранной информации станет понятно, на чем делать акцент в объявлении. Например, вы продаете электропилы. Покупателями могут быть строительные бригады или домашние мастера. Требования к инструментам у них разные.

Профессионалам интересен ресурс службы, удобство рукояти, материал кейса, ремонтопригодность. Домашним мастерам – сфера применения инструмента, срок доставки, гарантия. Как видите, аудитория разная. Получается, нужно писать два разных объявления на один товар.

По данным исследования Data Insight, 55% предпринимателей в сфере услуг используют Авито для поиска клиентов.

Мы ожидаем, что в перспективе следующих нескольких лет рост спроса в сфере услуг будет усиливаться. Большую роль в развитии рынка мы видим за Авито — наша площадка позволяет предпринимателям работать на выгодных условиях, рассказывать о своих услугах миллионам людей по всей стране и обеспечивать бизнес регулярными заказами. По итогам прошлого года Авито Услуги с отрывом лидирует в Рунете по количеству предпринимателей, которые используют площадку в качестве канала продаж (55%) и по доле онлайн-выручки провайдеров услуг (29%).

Георгий Акопян

директор «Авито Услуги»

Рассмотрим несколько способов сбора данных:

• определение покупателя, основанное на веб-аналитике вашего сайта, если он есть;
• email-рассылка опросов по клиентской базе с помощью Google Forms или платных сервисов;
• изучение подписчиков тематических пабликов соцсетей;
• исследование целевой аудитории на платформе «Яндекс Взгляд»;
• оценка сайтов с отзывами, форумов, комментариев в блогах.

Конечно, некоторые из этих методов доступны только бизнесу, но другие полезны и тем, кто приходит на Avito, чтобы продать что-то из личных вещей.

Кем бы вы ни были, пока у вас нет четкого понимания, кто ваш потенциальный покупатель и чего он хочет, двигаться дальше смысла нет. Поэтому рекомендуем уделить этому этапу самое пристальное внимание.

Составляем заголовок для Avito

Заголовок должен соответствовать запросу пользователя. На Avito длина заголовка ограничена 50 символами, это буквально 4-5 слов. Поэтому не стоит писать очевидные фразы «продаем», «продается»… Вместо них стоит указать характеристики товара или обозначить пользу от полученной услуги. Допустим, вы предоставляете бухгалтерские услуги для малого бизнеса. Ваш клиент — небольшие магазины, салоны красоты, кафе, у которых нет времени разбираться с бумажками. Поэтому им хочется, чтобы все бухгалтерские вопросы кто-то взял на себя.

Примеры неудачных заголовков:

• «Бухгалтер со стажем 10 лет»
• «Опытный бухгалтер, работала на заводе»

Напрашивается вопрос — и какая польза от этого?

Гораздо лучше будет звучать заголовок:

Решу все вопросы по бухгалтерии за N рублей

Тут предприниматель уже видит пользу для себя – проблему помогут решить за конкретную сумму, а у него освободится время для других задач. Обратите внимание — заголовки индексируются поисковыми роботами, поэтому включайте в них SEO-фразы — наиболее частые запросы пользователей в поисковиках.

Такое объявление, скорее всего, будет менее релевантным – в заголовке нет ключевой фразы (такое не ищут в поисковиках)

Пример более удачного объявления: указан размер и состояние платья

Вот еще пример: вы продаете планшет марки Samsung. Для сбора запросов воспользуйтесь сервисом «Яндекс Подбор слов».

Если вы не собираетесь отправлять товар почтой в другие города, то запросите статистику запросов только своего региона, указав его после клика на «Все регионы» под строкой поиска

Как видим, фразу «планшет самсунг» искали 186 494 раза за последний месяц. Исходя из этого, оставляем варианты заголовка, начинающиеся с «Планшет Самсунг»:

• Планшет Самсунг в отличном состоянии
• Планшет Самсунг Galaxy Tab S6 на гарантии
• Планшет Самсунг без дефектов

Большинство продавцов делают краткие и серые заголовки, которым не поможет даже платное продвижение. Они не выделяются среди заголовков конкурентов и могут неделями висеть без единого просмотра.

Примеры плохого заголовка

Правильно составленный заголовок должен быть:

• информативным — передавать суть предложения;
• полезным — доносить выгоду покупателю;
• уникальным — отличаться от других.

Избегайте общих заголовков, иначе пользователь не поймет, подходит ли ему ваше предложение или нет. Например, объявление с простым заголовком «Ремонт» попадет в общую выдачу, где будет и «Ремонт холодильников», и «Ремонт под ключ», а пользователь попросту не долистает ленту до вашего объявления, потому что система покажет его ниже остальных.

Полина Мандажи

контент-маркетолог e-Lama

Сравним заголовки:

Плохо: «Детское питание в наличии»

Хорошо: «Детское питание натуральное, без консервантов»

Как видим, в хорошем заголовке все условия соблюдены. Это значит, что он:

• информативный — указано для кого питание;
• уникальный — похожих заголовков нет;
• полезный — озвучены конкретная выгода от покупки продукции.

Напишите текст объявления Avito

Эффективный текст делает потенциального покупателя реальным. Он описывает преимущества, закрывает боли, вызывает доверие к продавцу. После прочтения не должно возникнуть сомнений в качестве товара или услуги.

Возьмем для примера товар — робот-пылесос:

• Встроенная система навигации на основе ультразвуковых и механических датчиков.
• Воздух проходит очистку через НЕРА-фильтр.
• Аккумулятор на 25000 мАч.
• Автоматическая прокладка маршрута по квартире и детекторы загрязнений.
• Пылесборник на 0,5 л.
• Большие колеса.

Текст не совсем понятный для обычного покупателя, стоит объяснять сложное простыми словами, которые понимает ваша аудитория, не забывая о выгоде для клиента.

Вот так будет понятнее:

• Робот сам ездит по квартире и забирается в углы. Он видит стены и объезжает мебель.
• Робот пропускает очищает воздух с помощью волокнистого фильтра — он гораздо эффективнее, чем традиционные тряпичные фильтры.
• Аккумулятор рассчитан на 2,5 часа непрерывной уборки — достаточно чтобы пропылесосить 60 кв.м пола.
• Пылесос не гуляет по квартире, а перемещается в еще не убранную ее часть. Так он убирает двухкомнатную квартире за один заезд и на одном заряде.
• Полулитровый пылесборник достаточно очищать только после уборки, а не во время нее.
• Преодолевает препятствия высотой до 5 см.

Мы объяснили преимущества робота-пылесоса простыми словами и с примерами. Теперь покупатель видит пользу.

Существует три способа написания текста объявления:

1. Универсальный. Донесение краткой информации, начиная от важной и заканчивая второстепенной. При этом исключаются вода, субъективные оценки и прочий смысловой мусор, не имеющий отношения к продукту. Например, это может быть такое объявление: «Продам мужскую куртку на меху. Фирма Kanzler. Размер 50-52. Состояние новое – надевалась один раз. Очень теплая и красивая. Вместительные карманы. Реальному покупателю – торг».
2. Шаблонный. Текст по формуле ODC (Предложение, Ограничение по времени, Призыв к действию). Сначала вы привлекаете клиента скидками и акциями. Затем устанавливаете временное ограничение, после которого цена возрастет. Последний абзац начинается со слов «закажите» или «позвоните», что подталкивает читающего заключить сделку. Пример: «В связи с закрытием магазина проводится распродажа женских сумок со скидкой до 40 %. Осталось 14 штук. Звоните в любое время».
3. Продающий услуги. Объявление состоит из двух частей. В первой рассказывается об исполнителе, его опыте и заслугах. Во второй – описание услуги, особенности, схема работы. Пример: «Плиточник с 10-летним стажем выполнит ремонт санузла. Более 30 реальных отзывов от заказчиков. Работаю по предоплате в размере 10 000 рублей. Материал доставляю самостоятельно. Письменная гарантия качества».

Стоит указывать стоимость, иначе возникает ощущение, что с одним заказчиком можно договориться за выгодную цену, а другому повезет меньше.

При составлении текста обязательно укажите:

• Список преимуществ, подтверждаемый цифрами и фактами.
• Укажите пользу на языке выгод для покупателя.
• Опишите ситуации, когда товар пригодится.

Также помните, что нет никакой необходимости перечислять все технические характеристики. И проверьте текст на уникальность и отсутствие грамматических ошибок, например, на text.ru.

Если у вас не хватает времени или сомневаетесь в своих силах можно доверить написание продающего текста на Авито нам.

Сделайте хорошие фотографии для объявления Avito

Фотографии должны быть качественными и раскрывать характеристики товара. Не стоит их брать из фотостоков или на просторах интернета. Они должны уникальными и показывать товар со всех сторон. На Авито можно размещать до 10 фотографий в одном объявлении — используйте эту возможность полностью. Преимуществом может стать короткое видео. Часто оно делает объявление эффективнее, особенно если оно показывает процесс распаковки или использования товара.

Например, вы продаете детские коляски 2 в 1. Разумно будет выложить вот такую «карусельку»:

Подборка фотографий, на которых видны все особенности и преимущества коляски

Скачивать изображения у конкурентов тоже не следует. Во-первых, это запрещено правилами сайта. Во-вторых, клиенты могут подумать, что чужие фотографии (а они об этом обязательно догадаются) скрывают плохое состояние вашего товара.

Сделать качественные снимки можно и на камеру смартфона, без приобретения дорогой техники. Секрет кроется в освещении. Например, солнечное освещение придаст картинке натуральный вид. Делайте фото с разных ракурсов. В качестве фона можно использовать однотонную ткань либо ватман. При желании можно пройти онлайн-курс «Основы программы Adobe Photoshop» — это поможет самостоятельно обрабатывать снимки, делая их качественнее.

Стоит ли заказывать платные услуги

Все объявления публикуются в хронологическом порядке. Если в нише высокая конкуренция, ваше объявление быстро исчезнет с первой страницы поиска. В этом случае можно использовать платные услуги продвижения.

После выбора услуги и ее оплаты она будет действовать 7 дней

Владельцы интернет-магазинов могут купить профессиональный аккаунт Avito Pro сроком на 30 дней. Он позволяет управлять большим количеством объявлений, собирать статистику, планировать рекламный бюджет. Стоимость зависит от региона и категории товаров.

Так выглядит тарифная сетка Avito Pro

Эффективность платных услуг на Avito зависит от конкретной ситуации. При тестировании или продаже недорогих товаров тратить лишние деньги на продвижение нет смысла. Рекламные расходы оправданы для продуктов и услуг с высокой стоимостью и маржой.

Вывод

Помните о том, что заголовок должен быть релевантным, а текст – перечислять реальные выгоды для покупателей. Иллюстрации нужны яркие и четкие, демонстрирующие товар со всех сторон.

Для того, чтобы ваши объявления хорошо продавали, используйте наши рекомендации – они надежны и проверены. Либо вы можете заказать карточки для маркетплейсов. Это недорого.

Главные российские онлайн-барахолки: как там продавать

Авито сейчас — больше чем сайт с объявлениями. Это один из немногих оставшихся каналов, который бизнес может успешно использовать в продвижении. Технически начать продавать на Авито просто: достаточно зарегистрироваться и опубликовать объявления. Но чтобы сделать это удачно и получить продажи, нужно знать особенности и хитрости платформы. Об этом и поговорим в статье — разберем, на что обратить внимание при выборе тарифа, работе с объявлениями и обращениями.

Продвижение на Авито состоит из трех этапов:

1. Покупки тарифа и размещений.
2. Создания и оформления объявления: здесь нужно продумать заголовок, описание, фото и т.д.
3. Настройки платных услуг продвижения, например, увеличение просмотров до 2, 5, 10 раз. С ними объявление становится заметнее в поисковой выдаче Авито.

В этой статье мы поговорим о первых двух этапах.

• Выбор тарифов и размещений
• Работа с объявлениями
• Оформление объявлений
• Оформление профиля компании
• Обработка обращений

О тарифе и размещениях

Авито предлагает четыре тарифа: бесплатный «Базовый» и два платных — «Расширенный» и «Максимальный», а для некоторых товарных категорий — тариф с оплатой за просмотры. В каждый из них входят:

• инструменты в зависимости от категории тарифа;
• доступ к кабинету Авито Pro;
• создание магазина на Авито;

А в «Базовый», «Расширенный» и «Максимальный»— еще и скидка на размещения. Для тарифа с оплатой за просмотры скидка не предусмотрена: все размещения бесплатны, а продавец платит только за целевой просмотр, то есть за первый переход пользователя на страницу объявления.

Я не рекомендую работать на «Базовом»: несмотря на бесплатность, для бизнеса он менее выгоден, чем остальные тарифы. Один из важных недостатков — в блоке рекомендаций вашего объявления будут показываться предложения конкурентов. Это может сильно снизить эффективность продвижения, особенно если товары конкурентов дешевле.

При выборе двух других тарифов в блоке рекомендаций появятся ваши предложения.

Также не стоит экономить на количестве размещений: для каждого товара или услуги лучше создать отдельное объявление. Даже если ассортимент большой, попытайтесь его полностью опубликовать на Авито.

Объявления не нужно укрупнять, то есть добавлять в них все имеющиеся товары или несколько похожих. Например, в этом объявлении все строительные материалы, их виды и размеры объединены. Так делать не стоит: чем больше товаров будете выкладывать на Авито, тем выше вероятность привлечения клиента.

И еще кое-что важное о тарифе — следите за тем, чтобы он вовремя продлевался. Иначе вы лишитесь преимуществ, которые дает тариф. Это как если не оплатить контактный телефон, указанный на сайте, или не продлить домен.

Подробнее о том, как грамотно запускать продвижение на Авито, мы разобрали в подробной инструкции.

О работе с объявлениями

Объявление на Авито действует 30 дней. Затем оно попадает в раздел «Завершенные», где его снова можно активировать. Рекламодатели с любым тарифом могут настроить автопубликацию, если нужно, чтобы объявление было активно всегда.

На позицию объявления в поисковой выдаче влияют несколько факторов, в том числе:

• свежее ли оно,
• есть ли услуги продвижения,
• релевантно ли название и описание поисковому запросу,
• прошел ли профиль компании верификацию.

Выкладывать товары нужно постепенно: ассортимент из десятка товаров несколько дней, из тысячи — месяц. За месяц вы должны опубликовать весь ассортимент, а затем начать выкладку заново — этот процесс постоянный.

Чем объявление более свежее, тем вероятнее его высокая позиция в выдаче. Затем позиция постепенно снижается. Поэтому если выложить весь ассортимент в один день, то в начале месяца будет всплеск заявок, которые нужно успеть обработать, а в конце — их не будет совсем. Если товаров мало, то можно опубликовать их за пару дней, а потом применять услуги продвижения.

Авито не отличается от других площадок, здесь пользуются спросом те же товары, что и в других местах. Поэтому в первую очередь выкладывайте самые ходовые позиции: то, что и за пределами Авито продается хорошо. Это поможет быстро начать продавать товары на Авито. Сначала опубликуйте товары-локомотивы, то есть продукты с невысокой стоимостью, которые привлекают аудиторию и мотивируют ее к дополнительным покупкам — более дорогих товаров, аксессуаров и т. д.

Если у вас есть дисконтные товары, которые время от времени продаются с большой скидкой, их тоже стоит добавить на Авито. Это нужно для того, чтобы начать общаться с покупателям: ответить на вопросы о дисконтном товаре и рассказать, что еще есть в магазине. Впоследствии клиентам, купившим дисконт, можно предложить более дорогие товары или услуги.

Анализируйте эффективность объявлений: если его часто сохраняют в «Избранное», то лучше продлить, а не создавать новое. Тогда объявление будет активно, если пользователь решит к нему вернуться.

Об оформлении объявлений

Заголовок используется при индексировании объявления в выдаче и влияет на то, по каким запросам будет оно будет появляться. Поэтому заголовок должен быть релевантным: только название товара. Лишние слова в нем понизят релевантность: такое объявление система будет считать менее подходящим, чем то, в котором только название товара.

Фото должны быть качественными. Должно быть понятно, как товар работает, какие у него особенности, размеры и чем он отличается от других. Покажите товар в руках или рядом с другим предметом, размеры которого известны пользователю — линейкой, шариковой ручкой, монетой и т. д.

Используйте видео, даже короткое. Зачастую оно повышает эффективность объявления, особенно если это процесс распаковки или использования товара. Потому что из статичной фотографии не всегда понятны особенности товара или услуги, а вот в видеоролике их можно наглядно показать. Дорогой продакшен не обязателен, хватит и обычного смартфона.

Описание объявления должно содержать самые важные характеристики и ответы на частые вопросы клиентов. Опишите процесс покупки, оплаты и доставки, а также преимущества оффера по сравнению с другими продавцами.

Важный момент, который опускают при составлении объявления, — отсутствие мотивации клиента к вам обратиться. В объявление нужно добавить призыв к действию: и это не просто фраза «Позвоните нам», клиенту должно быть понятно, что он от этого получит. Например, можно предложить подобрать оптимальное решение для клиента, гарантировать подарок за звонок или успокоить, что прямо сейчас он не должен ничего покупать.

О профиле компании

У Авито есть несколько значков, которые подсказывают клиентам, что продавцу можно доверять: «Реквизиты проверены», «Проверенный партнер», «На Авито с 2020 года» и т. д. Убедитесь, что вы сделали всё, чтобы получить такие значки, например, что подтвердили свои реквизиты. Такие значки становятся показателем качества и серьезно повышают конверсию объявления в обращение.

У отзывов на Авито ключевая роль: не будет их — не будет продаж. Клиенты не будут знать, можно ли вам доверять, хорошее ли качество товара, поэтому вероятность покупки у компании без отзывов довольно низкая.

Это проблема курицы и яйца: чтобы получить отзывы, нужно начать продавать, чтобы начать продавать, нужно получить отзывы. Пользователи Авито внимательно изучают оценку продавца и что о нем пишут другие люди.

Один из способов, как запустить этот процесс — предлагать скидки первым клиентам на Авито. Не стесняйтесь просить отзывы и делайте это тогда, когда покупатель максимально доволен тем, что он получил. Или если клиент сам просит скидку — взамен можно попросить отзыв.

Текущую клиентскую базу тоже можно перенаправить на Авито: предложите лояльным клиентам сделать заказ на площадке и оставить отзыв, если это им удобно.

О работе с обращениями

Пользователь, который пишет в чат Авито или звонит, ждет быстрого ответа. Здесь действует правило: кто первый ответил, у того и купили. Ориентироваться лучше на 15 минут, максимальное время ответа — два часа. Но вероятность, что за это время клиент откликнется на другое объявление, большая. Поэтому если ниша конкурентная, то контролировать скорость на звонки нужно обязательно.

Рекомендую не отключать чат, потому что не все и не всегда могут звонить, иногда это неудобно. В чате можно задать уточняющий вопрос, и многие клиенты этим пользуются.

В Авито почти всё можно контролировать: например, процент пропущенных звонков и качество обработки входящих лидов.

Часто клиенты не могут дозвониться, потому что отдел продаж не успевает обрабатывать все заявки. Если видите такую проблему, подключайте дополнительных людей, перенаправляйте звонки на других менеджеров или первую линию. Главное — следить за этим и вовремя узнать, что такая проблема есть.

Чтобы в целом понимать, что менеджеры отвечают, каким тоном, что пишут в сообщениях — используйте инструменты Авито. В кабинете Авито Pro, который доступен на всех тарифах, есть статистика по звонкам. Там же можно подключить коллтрекинг и контролировать ответы на сообщения.

Объясните менеджерам, что недостаточно просто отвечать на вопросы, нужно еще и продавать. Например, задавать уточняющие вопросы («Для чего товар», «Почему заинтересовались услугой»), предлагать варианты и продвигать клиентов по воронке. Кроме того, важно вовремя отсеять нецелевые лиды, а это можно сделать только пообщавшись с клиентом.

Что еще нужно знать про Авито, чтобы правильно продавать там товары

• Три быстрых способа узнать, есть ли спрос на ваш продукт на Авито
• Почему вашему бизнесу нужен профиль на «Авито»: 5 главных причин
• 6 мифов, которые мешают вам продвигать бизнес на Авито
• Почему могут забанить профиль на Авито и как его разблокировать

Авито – одна из популярных площадок в России, через которую можно продать товар или услугу. Услугами портала пользуются все граждане РФ. По статистике каждый месяц на сайте размещается порядка 40 миллионов предложений. В результате большой конкуренции реализовать товар быстро достаточно сложно. Главное – знать секреты, которые помогут выделить объявление из общей массы и продать товар.

У каждого человека есть ненужные вещи, которые годами лежат без дела. В такой ситуации самый лучший выход – это продать их через специализированный портал Авито. Если грамотно оформить объявление, то можно быстро получить деньги за свой товар. Специально для вас рассмотрим, какие моменты нужно учитывать продавцу, с целью получения выгоды.

Инструкция по продаже товара

Подходить к продаже ненужной для вас вещи необходимо грамотно. Все что вам необходимо делать – это придерживаться простой инструкции. Предлагаем с ней ознакомиться.

Изучение правил портала

Прежде чем опубликовать объявление на портале, вы должны внимательно изучить его правила.

Объявления, которые не соответствуют правилам, будут блокироваться. Также необходимо принимать во внимание, что модераторы портала имеют право заблокировать доступ, если будет выявлено, что вы продаете запрещенный товар.

Нельзя продавать:

• драгоценные металлы;
• военную технику и оборудование;
• химические вещества;
• напитки, которые содержат спирт;
• наркотики;
• медикаменты;
• товары, приобретенные преступным путем;
• фальшивые денежные средства;
• ценные бумаги;
• оружие;
• любые товары, которые запрещены законодательством Российской Федерации.

Подробный перечень товаров опубликован на сайте и включает в себя более 50 пунктов. При необходимости вы всегда можете задать вопрос администрации ресурса через форму обратной связи. На изучение правил потребуется потратить не более 10 минут.

Определение стоимости

Цена – то, на что обращают внимание потенциальные потребители. В результате этого вы должны установить свою цену. Определяя её, следует учитывать:

Срочность

Если деньги нужны еще вчера, то следует закладывать срочность в стоимость. Благодаря этому вы смотрите максимально быстро реализовать продукт.

Для этого следует:

• сразу снизить цену и указать, что торг не допустим;
• прописать, что реальному покупателю готовы сделать скидку, в рамках разумного предела.

На практике при наличии второй формулировки можно быстрее найти потребителя. Реальный потребитель понимает, что может поторговаться и снизить стоимость до оптимального порога, поскольку у продавца есть острая потребность в деньгах.

Задаток

Распространенная ситуация, когда объявляется потребитель, просит не продавать товар и отложить на некоторый срок. При этом дает 100% обязательство того, что его выкупит.

При этом ссылается, что:

• зарплата через несколько дней;
• может только в выходные приехать за ним, чтобы предварительно посмотреть.

Помимо обязательств, он просит удалить объявление, чтобы не привлекать внимание со стороны других граждан, опасаясь, что вещь «перехватят».

В таком случае следует запросить задаток, в размере 10-30% от цены вещи, которая реализуется через Авито. Если человек настроен серьезно, то перечислить средства ему не составит никакого труда. Для вас – эта гарантия того, что спустя время он не пропадет.

При этом важно прописать условие, что если спустя указанный срок товар не будет приобретен, то задаток не возвращается. При этом причина, в результате которой не состоялась сделка, не учитывается. Это позволит дисциплинировать потенциального потребителя и ответственно подойти к вопросу сотрудничества.

Не объединять товары

Это очень частая ошибка, когда возникает желание одним выстрелом убить несколько зайцев. Похожие товары, объединенные в группу, могут продаваться дольше, чем по отдельности.

Простой пример:

• Один покупатель размещает на продажу сразу кухонный стол, стулья, гарнитур и мойку. Казалось бы, все логично. Вот только указанные товары будут в общей категории товаров. Вероятность, что объявление заинтересует потребителя, не велика.
• Второй продавец продает аналогичные товары. Вот только стол он продает отдельно, через конкретный раздел. То же самое связно с остальной продукцией. Итог – клиент ищет необходимый товар в соответствующем разделе, находит ваше предложение и как итог – сделка оформляется.

Вы должны понимать, что никто не будет искать стол в категории «стулья» и наоборот. Не стоит лениться. Лучше потратить время и разделить товары, которые опубликовать в своей категории.

Как правильно составить объявление

После того как все советы изучены, следует перейти к самой ответственной процедуре – это заполнение объявления на Авито. Рассмотрим, как правильно составлять предложение.

Цепляющий заголовок

Ваша цель, с одного взгляда заинтересовать покупателя. Именно поэтому нужно проявить оригинальность и написать то, что вы продаете оригинально. К примеру:

• Кошка клоун, за сосиску станцует;
• Ищу работу водителем, 100 грамм не предлагать.

Делая заголовок, следует избегать таких слов, как:

• Акция;
• Недорогой;
• Только сегодня;
• Выгодное предложение;
• ХИТ сезона;
• Иностранные слова.

Описание

Чтобы потребитель смог оценить все качества товара, вам потребуется составить описание. Не стоит его расписывать на всю страницу. Оно должно быть кратким и по делу.

Если есть возможность, то следует покреативить. Составьте описание с небольшим юмором. Это поможет расположить потребителя к себе, и самое главное – заинтересовать. При этом вы должны помнить, что цель описания – это не только вызвать интерес, но и дать понять, что необходимо купить именно ваш предмет.

Необходимо указать:

• Технические свойства;
• Сколько по времени использовался;
• В каком районе можно посмотреть и забрать;
• В какое время готовы принимать звонки и отвечать на вопросы;
• Выступаете вы собственником или посредником;
• Существуют ли условия доставки и если да, то на каких условиях;
• На каких условиях можно забронировать вещь.

Дополнительно можете указать, почему решили продать товар. К примеру, в связи с переездом в новую квартиру продаем мебель, поскольку решили начать все с чистого лица. Реальным покупателям дополнительный подарок, поскольку все их любят. При этом подарком может выступить простая шоколадка к чаю, так сказать отменить покупку.

Фотографии

Последнее, что потребуется сделать — это подобрать фотографии. Вы должны понимать, что объявление без фотографий не вызывают интереса у реальных потребителей сайта Авито. Необходимо добавить фотографии товара с разных ракурсов.

Перед тем как делать фотоснимки вам потребуется привезти товар в надлежащее качество, а именно помыть, почистить его.

Делать фотоснимки лучше на специальный фотоаппарат, но если его нет в наличии, то сгодится обычный телефон. Главное, чтобы снимок был качественный и потребитель смог визуально ознакомиться с тем, что может приобрести.

Советы успешной продажи

С помощью сайта бесплатных объявлений Авито каждый может получить неплохой заработок даже от продажи собственных ненужных вещей. Необходимо учитывать, что для некоторых граждан это бизнес, к которому они подходят крайне ответственно.

Специально для вас рассмотрим несколько простых советов, с помощью которых вы сможете быстро реализовать свой товар по привлекательной стоимости.

Советы:

Сравнение объявлений

Самый простой способ составить объявление – это изучить наши советы, которые мы раскрыли выше и посмотреть объявления конкурентов, чтобы сделать лучше. Рассмотрим, как публикуют объявления в одинаковых категориях, чтобы вы наглядно смогли понять, какой товар или услуга быстрее заинтересует реального потребителя.

Все объявления реальные и позаимствованы с портала авита в июле 2019 года.

Услуги фотографа

Качественные фотоснимки – то, без чего сложно представить жизнь современного человека. Многие фотографы предлагают свои услуги. Вашему вниманию хорошее и плохое объявление.

Хорошее:

Плохое:

Сравнение:

Продажа коляски

Коляска – то, что волнует будущую мамочку очень сильно. К ее выбору она подходит крайне ответственно. Вашему вниманию хорошее и плохое объявление.

Хорошее:

Плохое:

Продают одинаковые коляски, по 5 000 рублей. Единственное отличие – это цветовая грамма. Однако во втором случае молодая мама может понять, что это транформер без сумки. Поскольку трансформеры разные, автор даже не приложил усилий сделать больше фото, чтобы показать, как она меняется.

В первом случае продавец предусмотрел все:

• Много фото, благодаря которым видны все возможности данной модели.
• Указана комплектация, вплоть до москитной сетки.
• Указан тип колес, что резиновые.
• Понятно, что коляской легко управлять в любое время года (это особенно актуально для зимнего времени года). Дополнительно автор сообщил, что передние колеса вращаются, что очень удобно.
• Прописаны дополнительные характеристики: что складывается книжкой и есть амортизация.

В данном случае будущая мама, безусловно, выберет товар из более полного объявления, поскольку сразу поймет, что она получает.

И в конце …

Подводя итог можно отметить, что Авито — это выгодная площадка, где каждый желающий может приобрести и продать необходимый товар. При продаже надо учитывать несколько основных моментов, которые помогут правильно оформить объявление и получить денежные средства от реализации вещи. Если ваш товар не приобретается длительный срок, то следует пересмотреть объявление и внести необходимые правки.

В современном мире каждую минуту на рынок выходят новые товары. XXI век недаром назвали «эпохой потребления» — люди постоянно что-то продают и покупают. Если вы живете в городе, то, скорее всего, и вам не чуждо желание обновить вещи или машину, заменив старое и надоевшее на новое. Так почему бы на этом не заработать? Интернет-сайт «Авито» предоставляет такую возможность каждому, а о том, как быстрее продать на нем свои товары, вы сможете прочитать в этой статье.

Преимущества продажи на «Авито»

В наше время фраза из известного мультфильма «Для того чтобы купить что-нибудь ненужное, нужно сначала продать что-нибудь ненужное» обретает новый смысл. Вы хотите купить новую машину, но перед этим нужно продать старую. Или присмотрели себе новую модель смартфона, но зачем вам тогда два? Или в магазине появилась новая коллекция одежды, а шкаф уже не закрывается? Именно в таких случаях на помощь приходят сайты-посредники по продаже вещей.

Таких компаний вы можете найти немало, так почему же именно «Авито»? Для этого есть множество причин. Компания появилась на рынке в 2007 году. Сайт изначально задумывался как аналог Ebay, но его создатель быстро понял, что на аукционах далеко не уйдешь. Поэтому с 2009 года «Авито» стал позиционировать себя как сайт с объявлениями по перепродаже вещей. Сейчас он является одним из самых посещаемых сайтов Рунета. Ежедневно на нем продают товары тысячи людей. И куда, как не на него, обращать свое внимание при продаже техники, автомобилей и одежды. «Авито» поможет это сделать просто, быстро и эффективно. Но количество времени, которое вы проведете в ожидании покупателей, напрямую зависит от того, насколько правильно вы оформили текст и настройки объявления. Как быстро продать товар на «Авито»?

Как правильно составить объявление

Ошибка многих новичков в сфере продаж заключается в недооценке значимости текста объявления. Однако от того, насколько привлекательно будет описан товар, будет зависеть не только время продажи, но и его цена. Лучше потратить лишние 20 минут и написать хороший текст, чем потом объяснять все по сто раз каждому позвонившему вам человеку. Что же нужно сделать для того, чтобы быстро продать на «Авито»?

1. Прежде чем продавать вещь, нужно сначала внимательно ее осмотреть на предмет возможных повреждений. Может быть, она долго лежала на дальней полке шкафа и вам придется долго объяснять, откуда взялась трещина на стекле у смартфона. Также нелишним будет собрать все чеки и документы, оставшиеся у вас после ее покупки.
2. Правильная оценка товара также очень важна. Посмотрите вещи аналогичной категории на «Авито» и соотнесите с качеством вашего товара. Но конечная стоимость зависит и от того, насколько срочно вам нужно продать вещь. Чем быстрее – тем ниже цена.
3. Сфотографируйте товар в лучшем виде. Если вы продаете одежду, обязательно попросите кого-нибудь «попозировать» в ней для фото. Если хотите сбыть с рук машину, помойте и уберитесь в ней. Визуальная составляющая очень важна для успешной продажи.
4. После того как вы зайдете на «Авито» и нажмете кнопку «Подать объявление», выберите правильный раздел. Товары, занесенные не в ту категорию, модераторы просто отклоняют.
5. Придумайте емкий и привлекательный заголовок. Правило схоже с написанием книги: хорошее название — уже 50% успеха. Среди тысяч одинаковых товаров людям нужно за что-то «зацепиться» взглядом, чтобы открыть ссылку. Название должно содержать вид товара и некоторые характеристики. Например, вместо «Кофта б/у» можно написать «Очень теплый шерстяной свитер». Простые, но емкие фразы сразу притягивают взгляд покупателей.

Как продать вещи на «Авито» быстро: советы

Если вы грамотно составили объявление, но звонков все нет и нет, а деньги нужны срочно, то не отчаивайтесь. Есть несколько способов для того, чтобы быстро продать на «Авито». Как? Для этого есть несколько хитростей:

• Снижайте цену понемногу. Если вашу вещь или технику никто не хочет покупать, снизьте их стоимость на 100 рублей. В графе поиска они отобразятся со скидкой, что привлечет новых покупателей.
• Призывайте к действию. Недостаточно указать параметры вещи: добавьте в конце объявления что-то вроде «Звоните, продажа актуальна только до 27 числа». Тогда повысится вероятность того, что кто-то вам позвонит.
• Оставляйте возможность связаться с вами не только по номеру телефона. Современные люди не очень любят общаться с незнакомцами по телефону. Гораздо комфортнее многим написать сообщение на сайте. «Авито» предоставляет такую услугу бесплатно: главное, не забывать вовремя просматривать личный кабинет.
• Соблюдайте сезонность. Как продать быстрее на «Авито»? Хитрости никто не отменял. Продавайте зимний товар в декабре или ноябре. Тогда можно продать по повышенной цене.

Как сделать хорошую фотографию товара

Больше всего на «Авито» продается одежды и обуви. Из-за высокой конкуренции данный вид подержанных вещей продается хуже всего. Но как продать быстрее одежду на «Авито»? Сделайте хорошую фотографию! Для этого не подойдет «мыльница» 2003 года. Сделайте качественное фото на смартфон с хорошей камерой или недорогую зеркалку. Поверьте, такие фотографии заметно выделяются из общей серой массы.

Как написать продающий текст

Помимо хорошего и бросающегося в глаза заголовка, составление качественного текста также является очень важной задачей. О том, как продать обувь на «Авито» быстро, можно читать целые лекции. Но вы старайтесь не затруднять читателей слишком длинными заголовками и скопированными из Сети характеристиками. Лучше будет, если описание написано от души. Честно расскажите про достоинства, немного сгладьте недостатки. Обязательно укажите причину продажи. Сам текст лучше разбить на небольшие абзацы с подзаголовками, в которых будут указаны название, параметры, состояние и другие важные детали. Пишите просто и доступно, своими словами.

Бесплатная или платная продажа

Большинство объявлений на сайте «Авито» являются бесплатными. Однако существуют и определенные ограничения. В ряде городов и в определенных сферах подача бесплатных объявлений может ограничиваться 1-3 объявлениями. Связано это не с алчностью сайта, а с возросшим числом магазинов, которые буквально запрудили своими повторяющимися товарами сайт. В чем же преимущества платной продажи?

• Ваше объявление будет видно вверху страницы.
• Товар увидят больше пользователей.
• Его быстрее купят.

Платные услуги имеет смысл применять при продаже дорогих позиций: машин или недвижимости. Если у вас собственный магазин, то вам, скорее всего, тоже понадобится эта опция. Как продать шубу на «Авито» быстро? Воспользуйтесь VIP-объявлением. В остальных случаях будет достаточно и стандартного размещения.

Как заработать на продаже вещей

Сейчас существует немало способов заработка в Интернете. На «Авито» тоже можно организовать свой небольшой заработок и даже построить бизнес. Как же заработать на этой платформе?

• Использовать по прямому назначению. Всем понятно, что вещи выгоднее продать, а не выкинуть. Может быть, ненужная в вашем представлении дверь очень подойдет для другого человека. Выставьте весь лишний хлам на «Авито» – и деньги заработаете, и место освободите.
• Перепродавайте – да, это не совсем честный бизнес, зато очень эффективный. Как минимум раз в день на сайте появляются товары по демпинговой цене, в 1,5-2 раза ниже обычной. Если успеть купить такую вещь, перепродать вы ее сможете с 50 или даже 100 % выгодой.
• Покупайте летом — продавайте зимой. Если у вас есть некоторая сумма свободных средств, вы можете вложить ее в сезонный товар. Например, купив мотоцикл в декабре и немного его подремонтировав, вы сможете продать его в мае в несколько раз дороже. Таких категорий товаров немного, но хватит, чтобы заработать.

Какие товары можно быстрее всего продать на «Авито»

Продавать на «Авито» можно все, но покупают далеко не каждую выставленную вещь. Чтобы узнать, как быстро продать на «Авито», нужно сначала выделить самые популярные категории товаров:

• Техника: компьютеры, ноутбуки, планшеты. Особенным спросом пользуются вещи топовых производителей.
• Бытовая техника: микроволновки, небольшие холодильники, мультиварки. Такие товары всегда пользуются спросом и популярностью.
• Детские товары: коляски, кроватки, верхняя одежда. Гораздо хуже продаются игрушки, которые можно приобрести по небольшой цене и в обычных магазинах.
• Мебель: диваны, шкафы, столы – все это также можно быстро сбыть на сайте.
• Машины: «Авито Авто» стал одним из наиболее посещаемых разделов в последний год. Выставив свой автомобиль на этом сайте, вы значительно повышаете свои шансы продать машину.
• Верхняя одежда: шубы, пуховики, теплые вещи. Главными условиями быстрой продажи таких товаров являются адекватная стоимость и хорошее качество вещи.

Отзывы покупателей о продаже на «Авито»

С тех пор как три самых крупных площадки по продаже б/у товаров объединились в одну, «Авито» пользуется беспрекословной популярностью у людей. Чего только не продают на этом сайте, и найти можно любую вещь по цене в несколько раз ниже рыночной. Люди ценят это и отзываются об «Авито» положительно. Некоторые, правда, недовольны его «жадностью» и указывают на платные объявления. Но на самом деле заработок от рекламы составляет только 20% от дохода компании, а ограничение объявлений направлено скорее на удобство пользования сайтом.