Лид магнит как пишется

Итак, зачем же вам нужен лид магнит?

По статистике 79% покупателей лояльны к сайтам, на которых уже совершали покупки. Вопрос в том, как добиться первой покупки, ведь большинство пользователей покидают сайт, даже не оставив свои актуальные данные (имя, номер телефона, e-mail и т.п.).

Все дело в «продажах в лоб» — люди любят покупать, но не любят, когда им продают. Чтобы человек захотел приобрести ваш продукт, нужно завоевать его доверие. А именно постепенно знакомить со своей компанией и продукцией с помощью email рассылок и других каналов связи.

А для этого очень важно убедить посетителей сайта оставить свои контактные данные. И лид-магнит является самым эффективным способом для сбора контактных данных (иными словами, лидогенерации).

В этой статье мы детальнее разберем:

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит (lead magnet) — это выгодное предложение для потребителя в обмен на его контактную информацию. Зачастую это бесплатный полезный контент (например, гайд или чек-лист).

Как это работает? Посетитель указывает адрес своей электронной почты на сайте и получает в подарок обещанную ценную информацию.

Иными словами, лид-магнит — импровизированный «мостик» от «продаж в лоб» к многошаговой воронке. Он помогает совершить несколько касаний с клиентом с целью объяснить ценность продукта.

То есть вы не предлагаете товары и услуги напрямую, а сначала формируете к ним интерес, который постепенно подогреваете и развиваете. Со временем, у вашего лида назревает потребность совершить покупку, и он становится вашим клиентом.

Признаки эффективного лид-магнита:

Какая ценность лид-магнита для вашего бизнеса?

Основная ценность лид-магнита для вашего бизнеса заключается в том, что он является самым эффективным способом для формирования контактной базы. Вы получаете контакты потенциальных клиентов, которые будете использовать в маркетинговых целях. Например, при запуске email-рассылок.

Почему лид-магниты хорошо конвертируются:

Польза лид-магнита на практике

Чтобы ощутить пользу лид магнита на контрасте с другими способами сбора контактных данных, давайте проанализируем несколько вариантов.

Кейс 1

Предположим, у вас есть блог пост на тему «10 способов повысить лояльность клиентов». В конце статьи вы просите подписаться на обновления, чтобы не пропустить интересный и полезный контент. Как думаете, как много контактов удастся собрать?

Кейс 2

А теперь давайте представим, что вы предлагаете pdf-файл с анализом кейса, как одна компания опробовала все эти способы на практике. Конечно же, в обмен на контактные данные.

Анализ кейсов

Как думаете, в каком из предложенных вариантов посетитель вашего сайта охотнее оставит свои контакты?

В первом случае вероятность значительно ниже. Это стандартный прием, который уже настолько заезженный, что его эффективность крайне минимальна.

А что насчёт второго случая? Вы не просто просите контакты с обещанием когда-то там прислать полезные статьи, а сразу же предоставляете уникальный контент — реальный бизнес кейс, который подтверждает вашу экспертность.

Параллельно с этим возрастет доверие к вам, вашему бренду и вашему продукту. Вы же получите контакты теплой аудитории, которая уже знакома с вашим продуктом и понимает его ценность.

Лид магнит примеры

Существует несколько разновидностей лид-магнитов:

Прежде чем мы приступим к пошаговой инструкции как создать лид магнит, давайте рассмотрим яркие примеры лид-магнитов для разных ниш. Так у вас будет более чёткое представление, что такое лид магнит и как он должен выглядеть.

Лид-магнит для магазина одежды

Вот примеры классического лид магнита со скидкой. Это не только один из самых эффективных способов получения контактов, но и увеличения продаж.

Лид-магнит для косметолога и салонов красоты

Вот пример лид магнита, повышающий лояльность клиентов. Посетителям предлагается бесплатный завтрак в обмен на запись на услуги. В результате этот лид магнит принес 7840 «теплых» заявок.

Лид-магнит для массажа

Вот пример лид магнита в виде приятной скидки 30% на шоколадные обертывания и домашний уход. Внимание и забота центра помогают выстроить теплые доверительные отношения, мотивируют совершить покупку. Когда человек нажимает на кнопку «Оставить заявку», открывается окошко, куда надо ввести свои контактные данные — имя, адрес электронной почты.

Лид-магнит для интернет-магазина

Пример лид магнита, который предлагает бесплатную доставку в обмен на адрес электронной почты. Получив контакты, вы сможете включить пользователя в свою контактную базу для email-рассылок, чтобы оповещать о новых коллекциях, акциях и специальных предложениях — прогревать.

Лид-магнит в Инстаграм

Пример лид-магнита в виде подарка. Механизм организации предельно прост: запускаем сторис с рекламой и собираем заявки в директ.

Лид-магнит для мебели

Бесплатный дизайн-проект в обмен на номер телефона. Контактные данные добываются через специальную форму для заполнения.

Лид-магнит в туризме

Специальные предложение в формате поп-апа (всплывающего окна). Предлагает клиенту оформить рассрочку на путешествие. Чтобы узнать детали, потребуется указать контактные данные.

Лид-магнит для фотографа

В качестве лид-магнита предоставляется бесплатный гайд по позированию. Целевая аудитория — девушки, которые хотят получить красивые фото. Эта инструкция поможет понять, как правильно вести себя на съемке и «прогреет» аудиторию для заказа фотосессии.

Как создать лид-магнит

Итак, мы подобрались к главному разделу этой статьи, в котором вы узнаете, как создать эффективный лид магнит. В создании лид-магнитов можно выделить несколько этапов.

Этап 1

Изначально необходимо понять, для кого мы создаем лид магнит на вашем сайте. Узнать детальнее вашу ЦА можно с помощью встроенной аналитики и интеграций с профессиональными аналитическими сервисами — Google.Analytics или Яндекс.Метрика.

Выделить основные сегменты позволяют следующие метрики:

Далее следует работать с конкретными вопросами:

Ответы на эти вопросы помогут нарисовать портрет конечного потребителя и определить его ценность — то, в чем он нуждается.

Этап 2

Определив ценность, приступайте к разработке концепции лид-магнита.

Это одно из самых сложных заданий в цепочке. Здесь все определяется вашей нишей. Например, если вы продаете какие-нибудь образовательные курсы, уместно предлагать аудитории полезные гайды, чек-листы, а, может быть, даже книги. Если вы продвигаете интернет-магазин, эффективнее предлагать скидки на первый заказ или подарки-комплименты к покупке.

Этап 3

Следующий этап — реализовать концепцию продвижения на практике, то есть разместить лид-магнит на сайте.

Если у вас всё ещё нет сайта, который крайне необходим для онлайн присутствия и успешных продаж, обратите внимание на простой конструктор сайтов Weblium. Здесь каждый может создать качественный сайт, не имея при этом никаких знаний и опыта.

На сайте Weblium вы можете создать эффективный лид магнит в формате попапов с горячими скидками и предложениями, а также создавать интерактивные формы для сбора заявок и контактов.

Поп-апы помогают не только собирать контактные данные, но и удерживать посетителей на сайте, повышать лояльность клиентов, а также увеличивать конверсию на 20%. У Weblium они простые и понятные — вы точно сможете сделать их самостоятельно и настроить под свои потребности. Причем, уйдет на это не больше 5 минут.

Сопутствующие инструменты для лид магнита

А еще у Weblium есть маркетплейс с интеграциями и инструментами, позволяющим повысить эффективность лид-магнитов. Например:

Помимо упомянутых платформ и сервисов на Weblium также есть amoCRM, Google Tag Manager, Bitrix24, SendPulse и многие другие полезные инструменты для повышения эффективности ваших маркетинговых кампаний.

На маркетплейсе размещены подробные пошаговые инструкции, как подключить каждый из сервисов к своему сайту и оптимизировать его работу.

Коротко о главном

Лид-магнит — самый эффективный и действенный способ для сбора контактных данных посетителей вашего сайта, чтобы постепенно конвертировать их в покупателей. Это моментальный бонус, убеждающий пользователей предоставить актуальную информацию о себе, а также повышающий авторитетность бренда. Он втягивает их в общение с компанией, и самое главное, подталкивает к совершению покупок.

Эффективные лид-магниты не создаются «для всех», они создаются под конкретную целевую аудиторию. Они попадают прямо в боли ваших потенциальных клиентов, решают их проблемы и удовлетворяют потребности.

Важно понимать, что лид магнит размещается на сайте. Поэтому если у вас всё ещё нет собственного сайта, создайте его за полчаса на простом и удобном конструкторе Weblium.

Лид-магнит (от англ. lead magnet) — буквально «магнит для лидов», продукт, который привлекает клиентов.

Обычно лид-магнитом называют бесплатный материал, который пользователь может быстро изучить и внедрить. Например, владельцу интернет-магазина будет интересно скачать чек-лист «Проверка юзабилити сайта», чтобы оценить состояние страниц.

Для чего нужен лид-магнит

Главная цель использования лид-магнита в маркетинге — показать потенциальному клиенту ценность платного продукта или услуги компании. Кроме этого, инструмент помогает решить ещё несколько задач:

● Сэкономить на рекламе.
Объявления, в которых предлагают бесплатный продукт или услугу, имеют меньшую стоимость клика, чем реклама с продажей «в лоб».

● Отсеять нецелевых клиентов.
Когда пользователь не заинтересован в предложении компании, он не будет оставлять свои контакты и скачивать бесплатный материал. Получается, если человеку не нужен лид-магнит, значит, и в платном продукте потребности пока нет. И наоборот, если материал помогает ответить на вопрос пользователя, выше вероятность, что он заинтересуется другими продуктами компании.

● Продемонстрировать ценность или экспертность.
Действительно, полезный лид-магнит способен вызвать у пользователя такие эмоции: «Если у компании такой крутой бесплатный продукт, значит, ей можно доверять и покупать другие товары или услуги». Так получается, что потенциальный клиент готов сделать следующий шаг и стать покупателем.

Как создать эффективный лид-магнит

Чтобы инструмент работал и побуждал пользователей к дальнейшим шагам по воронке продаж, трафик-менеджеру нужно соблюдать основные правила создания лид-магнита:

1. Писать понятно и просто.
Бывает, что эксперты делают лид-магниты с витиеватыми формулировками, понятными только специалистам, а не обычным людям. Чтобы бесплатный материал захотели скачать, у него должно быть простое и понятное название или заголовок. А если в лид-магните указано, какую проблему он решает, это уже половина успеха.

Какие бывают виды лид‑магнитов

Как будет выглядеть бесплатный продукт компании, зависит от сферы деятельности бизнеса и того, как он работает: только онлайн, офлайн или в комплексе. Среди разных вариантов лид-магнитов можно выделить основные:

● Информационные материалы
Это лид-магниты, которые решают какую-то проблему целевой аудитории: брошюры, чек-листы, инструкции, руководства, кейсы, тестовые видеоуроки, списки ошибок, которых хотят избежать пользователи.

Идеи и примеры использования лид‑магнитов

Чтобы создать полезный лид-магнит, который будет повышать конверсию, маркетологу нужно учитывать особенности бизнеса и интересы целевой аудитории. Вот несколько идей, как можно использовать бесплатные материалы в разных сферах.

Лид-магнит для этноотеля
Целевая аудитория — туристы и те, кто приезжает в командировку. Для путешественников, которые ищут варианты проживания, подготовили лид-магнит — гид по достопримечательностям Ижевска. На карте обозначили места, которые стоит посетить, и составили маршрут для прогулок. Одним из пунктов маршрута сделали этноотель и рассказали о нём подробнее: какие здесь номера, как можно провести время, например сходить в баню с удмуртским колоритом или попробовать фирменные блюда в ресторане. Такой гид хорошо скачивали, а маркетологи отеля получали контакты потенциальных клиентов и выстраивали их дальнейший путь по воронке продаж.

Лид-магнит для ресторана
Целевая аудитория — жители города. Тем, кто подписывался на новости ресторана, дарили десерт. С помощью такого лид-магнита удалось на треть поднять посещаемость ресторана.

Лид-магнит для строительной компании
Целевая аудитория — владельцы земельных участков, которые планируют строительство дома. В качестве лид-магнита компания предлагала сборник «100 проектов загородного дома».

Лид-магнит для врачей
Целевая аудитория — врачи, которым предстоит очередная аккредитация. Для них разработали лид-магнит в виде инструкции по подготовке: перечислили этапы, составили список необходимых документов с подсказками, куда и в какие сроки предоставить.

Зачем нужен лид-магнит? Приготовили ликбез с примерами для SMM-щиков, бизнеса и всех, кто хочет успешно продвигаться в соцсетях в 2021 году.

Что такое лид-магнит простыми словами

Лид-магнит – это вид контента, который предлагают пользователю бесплатно. Как правило, для его получения нужно:

а) оставить контакты: email, телефон;
б) подписаться на рассылку: почтовую, в соцсетях;
в) принять участие в опросе;
г) поделиться ссылкой.

Маркетологи и SMM-щики используют лид-магниты для усиления рекламных кампаний и получения лидов. Размещают их как на сайте, так и в аккаунтах соцсетей. Ну и, конечно, часто используют лид-магниты в рекламе.

Зачем нужен лид-магнит?

Главная цель использования лид-магнита: объяснить ценность платного продукта/услуги через несколько касаний с потенциальным клиентом.

Хотите привлекать заявки, получать пользователей в свои базы для последующей рекламы/работы – вам нужен лид-магнит. Чтобы ваш потенциальный лид захотел оставить контакты или подписаться, нужно дать ему эту причину – именно поэтому лид-магнит нужен бизнесу.

А еще лид-магнит позволяет:

1. Продемонстрировать экспертность. Вы отдаете ценную информацию бесплатно. Прежде чем стать клиентом, пользователь оценит ваш уровень знаний и легче расстанется с деньгами.
2. Отсеять нецелевых посетителей. Кто не заинтересован в предложении – пройдет мимо. Если сейчас лид-магнит не нужен, значит, и потребность в услуге не созрела.
3. Привлечь целевых клиентов. Лид-магнит помогает решить проблему потенциального клиента и стимулирует принять решение о покупке.

Павел Бельченко, руководитель SMM-агентства Tesla Target

Сегодня люди в целом любят покупать, но им не нравится, когда продают в лоб. Поэтому требуется сначала завоевать доверие аудитории, а потом переходить к задачам бизнеса.

Виды лид-магнитов

Бывают разные форматы лид-магнитов, какой выбрать – решать вам. Все зависит от того, какую информацию нужно в нем разместить, как эффективно ее представить:

• Инструкция. Краткое экспертное руководство, которое решает проблему пользователя. Может быть в виде таблицы, файла любого формата. Бесплатная экспертиза поможет вам расположить к себе потенциальных заказчиков.
• Чек-лист. Вид короткой инструкции, список советов по теме, полезная подборка инструментов. Например, для оценки качества продвижения в Инстаграме*. Или инструкция по оценке работы дизайнера. Набор сервисов для SMM-щика, подборка инструментов для работы таргетолога, перечень упражнений по йоге для шеи.
• Шаблон, скрипт. Образец договора, письма-предложения о сотрудничестве для блогера, шаблон коммерческого предложения.
• Памятка или брошюра, гид. Например, подборка мест для путешественников, советы косметолога по уходу за кожей.
• Видеокурс или видеоурок. Хотите продать клиентам платный курс или услугу? Идеальное решение – продемонстрировать вашу экспертность с помощью видео.
• Кейс. Подробно расписанное решение проблемы, которое демонстрирует ваш опыт. Внимание к деталям и проработанность усилят ваше платное предложение и повысят доверие.
• Демоверсия продукта или пробники продукции, бесплатные образцы. Позволят пользователю оценить качество предлагаемого платного продукта.
• Полезная рассылка. Предложение подписаться на советы/ рекомендации/новости. Например, сервис парсинга может предложить подписаться на рассылку сообщений во ВКонтакте, чтобы SMM-щик получал плюшки и советы по таргетированной рекламе и функционалу сервиса.
• Купон, скидка, подарок, акция, промокод, бесплатная доставка. Чтобы пользователь стал вашим клиентом, можно сразу предложить лид-магнит для совершения первой покупки.

Правила создания эффективного лид-магнита

Часто сталкиваюсь с тем, что понятие лид-магнита связывают с инфоцыганщиной и мошеничеством. Как будто это что-то плохое ;–) На самом деле, продавать в лоб – плохое решение. Именно поэтому лид-магниты позволяют решить проблему продаж многих видов бизнеса. Но нужно создавать их грамотно, поэтому ловите правила, позволяющие делать действительно работающие лид-магниты:

1. Название лид-магнита должно четко отражать его содержимое, пользу и вызывать интерес у целевой аудитории.
2. Эффективный лид-магнит хорошо структурирован. Чем проще пользователю понять информацию — тем выше вероятность что он оценит вашу экспертность.
3. Хороший лид-магнит должен быть визуально оформлен. Информация, в нем, как правило, сжата, и поэтому важно правильно визуализировать данные.
4. Лид-магнит желательно забрендировать. Это работает на узнаваемость, поэтому в оформлении используйте айдентику компании или опирайтесь на брендбук.
5. Эффективный лид-магнит должен легко грузиться, независимо от устройства пользователя – учитывайте это при его разработке. Делайте универсальные читаемые форматы, если это текстовый лид-магнит.

Павел Бельченков, руководитель SMM-агентства Tesla Target

У лид-магнита обязательно должны быть следующие признаки:
– решает какую-то боль аудитории;
– прост в применении и понимании;
– удобное получение, человек не должен тратить на его скачивание больше 5 секунд;
– показывает вашу экспертность;
– уникален.

Лид-магнит: как оформить и поделиться

Чтобы оформить лид-магнит, можно воспользоваться PowerPoint или Google Slides. Или поступить еще проще – создать лид-магнит в обычном Word или Google Docs.

Текст и картинки оформляют в виде гайда, памятки или чек-листа, а затем экспортируют в формате pdf. Еще проще создать лид-магнит в онлайн-редакторе Canva – там есть готовые шаблоны.

Готовый лид-магнит можно разместить на сайте, чтобы получить ссылку. Есть специальные сервисы, которые позволяют поделиться им после расшаривания. Например, сервис Pay with a Tweet. Если сайт на Вордпрессе, можно использовать специальный плагин – Pay with a Tweet.

В Инстаграме* часто используют чат-боты: пользователь отправляет кодовое слово в Директ, и ему в ответ автоматически приходит ссылка. Или же используют сервис Taplink – в нем можно размещать готовые лид-магниты для скачивания и использования.

Идеи для лид-магнитов: примеры для разных ниш бизнеса

В статьях по этой теме в интернете много картинок с этими самыми идеями и примерами. В итоге устаешь листать и искать нужную инфу среди кучи иллюстраций. Неудобно и в целом – бесполезно. Ведь, с точки зрения визуала, никто не будет использовать чужие идеи или брать из статьи – наверняка, у вас найдутся дизайнеры. Поэтому ловите таблицу с идеями для разных ниш. Помните – прежде чем выбирать лид-магнит для привлечения клиентов, обязательно изучите интересы и боли вашей целевой аудитории.

ниша	вариант лид-магнита 1	вариант лид-магнита 2	вариант лид-магнита 3
строительство	дизайн-проект квартиры в подарок	скидка 15 % на строительство дома	подборка советов от дизайнера интерьера
туризм/путешествия/отели	гид по достопримечательностям города	памятка по получению визы	тест, чтобы узнать, какую страну следует посетить
творчество и исскуство (художники/дизайнеры/режиссеры/фотографы)	бесплатное приглашение в театр, на выставку	бесплатная книга дизайнов логотипов для вдохновения / фотосессия со скидкой	стикер-пак для мессенджеров
ремонт	бесплатный замер окон	кейс с примером работы	чек-лист проверки качества ремонта
бьюти и стиль (стилисты, барбершоперы, бровисты, парихмахеры, салоны, и проч)	чек-лист уходовой косметики для кожи по типам	скидка на первое посещение салона/мастера	обзор популярных средств по уходу за волосами от эксперта
питание/зож/фитнес/спорт/йога	гайд рецептов с суперфудами	календарь тренировок на пресс	бесплатный курс по йоге для новичков
образование	подборка полезных материалов по теме	шаблон коммерческого предложения	бесплатная еженедельная рассылка
личный блог	список лучших фильмов о саморазвитии	дневник для личных заметок (электронная форма для распечатки)	гид по подаркам на новый год
медицина/косметология	инфографика-памятка по уходу за кожей в летнее время	бесплатная консультация специалиста	калькулятор калорий
интернет-магазин (любое направление – от книг до одежды)	скидка или именной промокод	аудиокнига в подарок	бесплатная доставка
услуги по продвижению в интернете	чек-лист по seo-оптимизации сайта	бесплатный вебинар по продвижению в соцсетях	памятка по написанию постов / рекламных объявлений

Это таблица вариантов, а не свод жестких правил. Ваш лид-магнит должен соответствовать целям рекламной кампании и быть действительно востребованным у потенциального клиента. Чтобы узнать боли/инсайты своей аудитории, зайдите на форумы, в обсуждения, в комментарии – почитайте, о чем пишут пользователи, чем делятся, чем недовольны. Именно такое изучение клиентов поможет при составлений идей для лид-магнита.

Павел Бельченков, руководитель SMM-агентства Tesla Target

Если говорить как можно проще, лид-магнит должен закрыть какую-то боль клиента и частично помочь. Если проблема – это больной зуб, лид-магнит – таблетка от зубной боли. А если клиент хочет вылечить зуб, нужно идти в больницу, а вот больница – это уже трипваер или курс.

Когда вы выберете и оформите лид-магнит, обязательно используйте его в системе продаж, лучше всего автоматизировано – пусть он станет частью вашей автоворонки. Организовать автоматическую рассылку во ВКонтакте можно с помощью умного бота для сообществ ВК Senler. Начните пользоваться бесплатно, доступно от 50 сообщений в сутки.

Если вы продвигаете себя в соцсетях, рекомендую анализировать аккаунты с помощью сервиса динамических отчетов DataFan: он позволяет в режиме реального времени наблюдать за приростом подписчиков, замерять охваты постов и сторис. Наглядные визуальные графики, возможность создания отчетов в Google Data Studio (и не только!) и множество метрик для отслеживания делают DataFan главным помощником SMM-специалиста.

Чем больше у товара или услуги покупателей, тем увереннее производитель или продавец чувствует себя на рынке. Для успешной торговли и получения прибыли специалисты по интернет-рекламе разрабатывают комплекс маркетинговых мероприятий, направленный на приобретение новых клиентов и расширение покупательской аудитории. Так появилось понятие «лид-магнит» – инструмент получения контактов пользователей (в основном адреса электронной почты) для дальнейшего продвижения продукта. Способ считается простым, эффективным и активно используется в процессе раскрутки интернет-магазина.

Что такое лид-магнит простыми словами

Лид-магнит происходит от английского Lead Magnet, дословно магнит («притягиватель») для «лидов». Напомним, что «лид» – человек, который среагировал на рекламную активность и может стать в перспективе покупателем. Под лид-магнитом подразумевается некое бесплатное предложение, которое озвучивается потенциальному клиенту для того, чтобы он оставил свой e-mail. Это могут быть пробный период, ознакомительный урок, руководство пользователя, инструкция, книга и т. п. С легкой руки интернет-маркетологов лид-магнит называют непреодолимой взяткой.

Лид-магнит создается в процессе творчества. Но у любого творчества должны быть рамки. Популярный сервис интернет-маркетинга Hubspot еще в 2017 году создал сто тридцать лид-магнитов с большим количеством контента. Было сделано 54 тысячи репостов в социальных сетях. 77 процентов из них — это всего десять лид-магнитов из ста тридцати. То есть всего менее 10 процентов лид-магнитов сгенерировали основные репосты. Поэтому фонтан идей – это здорово, но он должен быть направлен в нужное русло. Список пользующихся спросом форматов мы опубликуем в конце материала.

С помощью данного инструмента происходит лидогенерация в воронках продаж и в маркетинге электронных рассылок. Модный пока нейромаркетинг, исследующий влияние рекламы на мозг человека, утверждает, что когда вы бесплатно даете что-то ценное, это разрушает преграды между продавцом и потенциальным покупателем. Причем разрушает настолько мощно, что человек становится лидом и практически уже готов покупать.

Время развитых технологий диктует свои правила и законы, поэтому лид-магниты ценны тем, что могут быстро ответить на потребности людей. И в то же время они незатейливы, действенны, популярны в среде маркетологов.

Информационный шум сейчас повсюду. Заставить людей обратить на что-то внимание крайне сложно, а уж сделать их покупателями и того сложнее. Человек смотрит сайт максимум пятнадцать секунд. Если внимание не зацепилось, он не вернется. Можно тратить огромные бюджеты на рекламу, но она не принесет ощутимого эффекта, когда нет правильного лид-магнита. Такого, который будет нужен пользователям и их заинтересует.

Лид-магнит является основной составляющей автоворонок и контент-маркетинга, способствует появлению лояльных покупателей и в конечном итоге развивает бизнес, повышая продажи.

Далеко не все пользователи даже идеально разработанного, оптимизированного, продающего сайта или лендинга купят что-то при первом посещении. Они могут спокойно рассматривать каталог, изучать товар, прицениваться.

Если начнете требовать у клиента номер карты для оплаты, то он уйдет и не вернется. Такая политика рассматривается как слишком навязчивая, давящая на еще не созревшего для покупки клиента.

Если просите у посетителя оставить контактные данные, то это может расцениваться как приглашение к продолжению общения. Примет он это приглашение или нет, зависит и от человека, и от сделанного предложения. Но ваша задача – обставить все так, чтобы клиент вам доверял. Контактные данные — как раз тот самый маркер доверия. Теперь с вашей стороны единственное правильное решение – ответить взаимностью. Это почти как любовные отношения, только в цепочке «продавец – покупатель», и они требуют времени и периодических напоминаний.

Выгода от использования лид-магнита заключается, во-первых, в формировании клиентской базы с адресами и телефонами для разного вида рассылок и холодных звонков. Чтобы не нарушать закон и «Общий регламент о защите персональных данных», разместите на сайте пользовательское соглашение и графу для согласия со сбором и обработкой личных данных. Это требуется обязательно, если собираетесь рассылать клиентам смс-сообщения или рекламные письма по электронной почте.

Во-вторых, с помощью лид-магнита клиент «утепляется» во время первого визита на сайт, когда он только изучает товар. Уже в этот момент вы предлагаете ему общение и налаживаете связь. Взаимодействие происходит по следующей схеме: берется контакт, прорабатывается с помощью телефонного звонка или рассылки, что в конечном итоге приводит к сделке. Эту цепочку нужно внедрять, чтобы опровергнуть данные статистки о 95 процентах, ничего не покупающих во время начального посещения клиентов и о 70 процентах тех, кто больше не вернется на сайт после первого визита.

Последний момент: лид-магнит повышает экспертную ценность вас и вашего сайта. Особенно когда в качестве него предлагаются руководства, инструкции, списки, чек-листы и другой полезный информационный контент.

Для разной деятельности выбираются свои лучшие лид-магниты. Они должны работать для заданной целевой аудитории – закрывать потребности и решать проблемы. Например, школа стилистов подарит за контактные данные список модных трендов сезона или чек-лист по сбору базового гардероба. А школа английского языка – пробный урок. При этом учитывается, на каком этапе воронки продаж стоит покупатель, потому для разных этапов нужны разные лид-магниты.

Виды лид-магнитов

Лид-магнит – полезный инструмент в том случае, когда с помощью него достигаются цели обеих сторон. То есть клиент получает материал, а продавец – контакты для рассылки. Выделяют три типа, каждый из которых тоже подразделяется на определенные виды. Расскажем про каждый из них.

Лид-магнит скидочный

Механика этого магнита проста: за контактные данные покупателя предлагается скидка. Вариант подходит для интернет-ресурсов, которые посещает много людей.

Если после получения скидки на сайте предполагаются покупки в оффлайн-магазине, то отличный вариант – промокод, который указывает на то, что человек пришел именно сайта. Так проще будет анализировать эффективность рекламной интернет-кампании. Скидка транслируется, когда посетитель длительное время проводит на одной целевой странице. Это значит, что он еще не до конца уверен, раздумывает. Или хочет уже уходить с сайта. Скидка, возможно, простимулирует его совершить целевое действие.

В традиционных оффлайновых магазинах роль лид-магнитов играет заполнение небольшой анкеты в обмен на карту лояльности. Использовать эту механику можно как с покупателями, так и с теми, кто просто приходит в торговую точку.

Лид-магнит информационный

Предполагает предоставление полезной информации в обмен на контакты. Информационный тип является самым распространенным и реализуется в разных формах:

• Шаблон чего-либо (шаблон скрипта менеджера по продажам).
• Чек-лист какого-либо процесса (чек-лист по работе с командой мерчандайзеров).
• Видео обучающее (как рассчитать мотивацию для торговых представителей).
• Инструкция (как настроитьЯндекс.Метрику).
• Руководство (как сделать сайт на Тильде).
• Список ошибок (какие могут быть ошибки при настройке РСЯ).
• Сравнительная таблица (чем товары отличаются друг от друга).
• Кейс (как продвинуть личный бренд).
• Подборка (онлайн-сервисов для обработки иллюстрированного контента).

Список далеко не исчерпывающий, поскольку существуют другие форматы информационных лид-магнитов. Однако для новичков его будет достаточно, поскольку здесь есть самые распространенные и несложные формы.

Лид-магнит – пробный период

Популярный вид для компаний, работающих в it-сфере или услуг с высокой прибылью, которую приносит покупатель за всё время работы. Речь идет о метрике LifetimeValue, сокращенно LTV. С помощью нее анализируются бизнес, где важны не разовые продажи, а долгосрочное сотрудничество. Например, танцевальные студии, школы английского языка.

Данный способ выглядит для клиента как бесплатный пробный период пользования или демо-версия конструктора сайта. Цель такого лид-магнита – дать покупателю попробовать будущее приобретение. Для этого он обязуется зарегистрироваться и оставить свои контактные данные.

Лид-магнит обязательный

Этот вид нельзя назвать полноценным магнитом, потому что он предоставляет покупателю то, что ему необходимо для принятия решения о покупке, а не нечто объективно полезное. Примером могут быть кнопки «Получить персональное предложение», «Запросить цены», «Заказать звонок», «Оставить заявку на консультацию» и т. п.

Такие способы можно отнести к области лид-магнитов с той точки зрения, что они направлены на получение контактов. В любом случае кнопки или ссылки, призывающие к действию, должны непременно присутствовать на продающем веб-ресурсе.

Каким должен быть лид-магнит

В век повышенного информационного шума, многочисленной рекламы в различных точках контакта привлечь внимание людей становится все сложнее. Сделать работающий лид-магнит – задача не из простых. Клиент оценивает этот инструмент с разных сторон.

Лид-магнит должен быть полезный

Подразумевается, что предложение необходимо людям и закрывает их потребности, о которых мы поговорим ниже. Клиент вычислит бесполезный бонус очень быстро. Тогда реакция стопроцентно будет противоположна той, что планировалась.

Лид-магнит должен быть связан с продуктом или услугой

Подарок за контакт – это не просто любое бесплатное предложение. Он вовлекает пользователя в дальнейшие отношения с продуктом. То есть можно подарить купон на мойку машины всем, кто оставил координаты после покупки пряников ручной работы, но этот бонус не принесет дальнейших продаж тех же пряников. Презент предполагает стимулирование дальнейшего сотрудничества: после него человек должен пожелать купить еще чего-нибудь в будущем. Например, продавец выполнит бесплатную разработку индивидуального дизайна пряника под конкретный праздник. Тогда следующей ступенью будет заказ нового пряника на очередной праздник, но уже с тем самым, полученным в обмен на контакты дизайном.

Лид-магнит должен быть конкретный и почти что индивидуальный

Понятно, что совсем индивидуальным нечто массовое быть не может, но попробуйте хотя бы ориентироваться на одну проблему узкой аудитории. Руководитель известного агентства CXL PeepLaja в шутку утверждает, что идеальной фразой лид-магнита будет призыв взглянуть на данное предложение, если вы являетесь одинокой женщиной-левшой из Миннесоты. Узкое сегментирование докажет пользователю, что вы в курсе его особенных проблем и поможете в их решении.

Лид-магнит в идеале должен соответствовать перечисленным критериям. Его действенность в итоге доказывает покупка, и он должен приближать клиента к этому целевому действию. Необходимо, чтобы предложение для пользователя:

• несложно и однозначно воспринималось;
• знакомило с продуктом и фирмой;
• не разочаровывало клиента;
• показывалось на всех типах устройств;
• увеличивало необходимость приобретения продукта.

В идеале лид-магнит представляет собой именно то, что хочет покупатель, а не то, что ему необходимо. Он должен перекликаться с его внутренними потребностями и выглядеть как несложное, недлинное и ценное предложение, закрывающее «боли».

Как создать эффективный лид-магнит на сайте

Первый шаг – определение целевой аудитории. Дальше формулируете идею будущего предложения. В виде списка или электронной таблицы в течение десяти минут накидайте проблемы ваших потенциальных покупателей. Следующие десять минут используйте для записи способов решения этих проблем.

Вы можете не знать всего того, что волнует ваших клиентов. Тогда ищите тематические форумы и группы в социальных сетях, где бывает целевая аудитория. В конце концов, опросите людей лично в точках их возможного скопления. Зачастую один «живой» ответ будет полезнее сотни высказываний в интернете. Алгоритм процесса, как сделать лид-магнит, выглядит следующим образом.

1. Предварительный план.

Найдите все серьезные проблемы клиента, которые вам под силу решить. Запишите найденное обстоятельно, в виде «проблема – решение». Таким образом, у вас появится предварительный план решения проблем. Затем определите начало и конец действий. Если нет времени и сил описывать каждый пункт, то достаточно для начала накидать «рыбу». Когда будет возможность, понемногу дописывайте или отдайте эту работу на фриланс.

2. Заголовки для лид магнита.

На восприятие заголовка клиенту требуется от трех до четырех секунд. Все, что не укладывается в это время, проходит мимо кассы. Слишком длинный, скучный, невнятный заголовок не продаст.

3. Показ преимуществ.

Выгоды от лид-магнита должны быть тщательно прописаны. Предлагается сделать аннотацию по такому плану:

• описание проблемы;
• способы ее решения вами;
• другая проблема, которую вы как эксперт тоже сумеете преодолеть;
• резюме, почему решение проблемы обязательно (то есть ее усиление);
• как изменится ситуация после использования лид-магнита (описать словами и проиллюстрировать фото).

Рекомендуемый объем аннотации составляет примерно четыре абзаца, но не более ½ страницы.

4. Суть проблемы.

Несколько проблем не «лечатся» одним лид-магнитом. Имеет смысл использовать два, но между собой связанных.

Сформулировать правильное предложение помогут ответы на направляющие вопросы.

• Каков корень «боли»?
• Как появилась эта «боль»?
• Что будет, если эту «боль» не замечать?

5. Распространенные ошибки.

Объясните клиентам, почему только ваше предложение поможет решить проблему. Для этого убеждайте их наводящими вопросами.

• Какие ошибки распространены?
• Почему все происходит не по плану?
• К чему могут привести неправильные решения?

Приведем пример, когда проблемы покупателя не проработаны. Чтобы сделать лид-магнит, команда интернет-магазина просто берет текст из интернета. Материал не адаптирован под конкретную компанию, представляет собой общеизвестные факты. Клиента он не зацепит: тот не будет его читать и просто отпишется. И уж тем более ничего не купит.

6. Помощь в проблеме.

В вашем распоряжении примерно два-четыре абзаца, чтобы простым языком от первого или второго лица описать решение проблемы.

Допустим, в качестве лид-магнита вы отдаете руководство по онлайн-заработку. Проблемами вашей ЦА являются потребность в деньгах и возможность работы по свободному графику. В руководстве приведен список сайтов, где публикуются удаленные вакансии, стандартное письмо-обращение к потенциальному работодателю и несколько уроков по поиску работы за двухнедельный срок.

Расскажите реальный случай, когда ваше предложение помогло клиенту решить проблему. Обязательно реализуйте в рассказе схему «до» и «после» с помощью фото, видео или текста.

7. Резюме.

В качестве итога расскажите о себе, своем проекте, личном успехе. Опишите, почему решили предлагать продукт или услугу, как планируете улучшить жизнь ваших подписчиков.

8. Подготовка файла.

Заключительный шаг – собрать материалы в один файл, который и будет лид-магнитом. Фото, видеозаписи, текстовая информация должны быть в удобном для пользователя виде. Чек-лист, например, выполняется в виде экселевской таблицы или ПДФ-файла.

9. Дизайн.

Лид-магнит преподносится покупателю в эстетичной «упаковке». Роль упаковки играет дизайн. Плохое оформление даже самого ценного предложения не зацепит внимания клиента.

Если пункты чек-листа выполнены, то с чистой совестью публикуйте лид-магнит. Предварительно не лишним будет продумать, где именно его публиковать для наиболее эффективного результата. Рекомендуются разные методы получения контактной информации в сети:

• страницы, где всплывает 404-я ошибка;
• сайты с одной страницей;
• статусы социальных сетей;
• вверху и внизу страницы сайта;
• баннеры на Ю-тубе;
• ссылки в описании видео на Ю-туб;
• пост-призыв, содержащий лид магнит, в Инстаграмм и других социальных сетях;
• сообщения на форуме;
• всплывающие окна в блоге и на сайтах.

В оффлайн-магазинах предложить лид-магнит помогут традиционные рекламные материалы:

• листовки;
• визитные карточки;
• уличная реклама – стенды, растяжки, стойки;
• телефонные звонки.

Методов сбора контактной информации множество, и они не ограничиваются только примерами этой статьи.

Примеры лид-магнитов

Расскажем о десяти эффективных текстовых лид-магнитах, которые почти всегда работают.

1. Получи доступ на закрытую распродажу здесь.
2. Экономь на покупках: подпишись на рассылку и получай скидки.
3. Получай в День рождения подарок.
4. Получай лайфхаки по недорогому ремонту в нашей рассылке.
5. Доставим покупку бесплатно за подписку на рассылку.
6. Получи подарок под елку: скидка 15 % на аксессуары к Новому году для подписчиков.
7. Покупайте карту дешевле, чем другие: подпишись на нашу рассылку.
8. Получи промокод на скидку: подпишись и покупай в течение месяца нижнее белье на 25 % дешевле.
9. Сертификат на 500 рублей на любую покупку только для наших подписчиков.
10. Получите скидку 20 % за подписку на рассылку.

Популярные идеи использования лид-магнитов

Опишем разные формы, которые активно используются на Западе. Многие идеи будут новинкой в российском пространстве, поэтому у вас есть шанс использовать такой шаблон лид-магнита одним из первых и тем самым обогнать конкурентов.

1. Е-бук – электронная книга.

   Распространенный контентный формат, который можно изучить на сайте, а потом скачать и сохранить для чтения на досуге. Наиболее просматриваемые материалы на веб-ресурсе помогут определиться с темой, которая будет интересна читателям. Их можно переработать в книгу: добавить информацию, разбить на главы, придумать вступление и заключительную часть.

   Ebook в качестве лид-магнита не предполагает большой объем. 250 ПДФ-страниц – это уже много, ведь чем быстрее предложение используется, то есть прочитается, тем вероятнее, что клиент сделает покупку. Причем прочтение книги должно быть чем-то выгодно пользователю, потому что он тратит на нее ценное время.

2. Инструкция или руководство.

   Сейчас в значении «руководство» модно использовать слово «гайд». Формат гайда сигнализирует о компетентности эксперта, о том, что он точно поможет в решении клиентских проблем. Язык инструкции должен быть легким для восприятия, описанные этапы – несложными для понимания.

   Гайд является инструментом начального этапа воронки продаж, поэтому он должен нести именно пользу, а не привязку к продажам или выгоде. Избегайте соблазна написать вместо четкой полезной инструкции текст, описывающий выгоды от приобретения вашей продукции. Лид-магнит – вещь практическая, а не рекламная.

3. Чек-лист.

   Составить чек-лист не составит труда, если вы специалист в своем деле. Он формируется опытным путем на ошибках и недочетах, с которыми вы встречаетесь в процессе тематической деятельности. Таким способом формирует чек-листы глава агентства Digital Chief Олег Поддубный. Им он делился в одном из интервью.

   Тексты с сайта тоже перерабатываются в чек-лист. Статью слегка сокращают, делают проще, разбивают на части, а затем на пункты. Получившийся чек-лист упаковывают в формат для печати или выкладывают в «гугловских» таблицах.

4. Шаблоны таблиц, отчетов, договоров.

   Такая форма значительно экономит время пользователя и показывает заботу о нем. Особенно если в таблице уже «забиты» необходимые формулы, а в договор нужно лишь подставить свои данные.

   Будет здорово, если вы сопроводите шаблон инструкцией по его заполнению. Допустим, ресурс для smm-менеджеров предлагает шаблон контент-плана, который видоизменяется под личные цели и задачи.

5. Статистика, отчет, анализ.

   Формат предполагает наличие и объем необходимых данных, а также профессионализм в данном вопросе. В противном случае использовать его не рекомендуется, поскольку невнятная статистика, неглубокий отчет и неточный анализ только отнимут время, а пользы никому не принесут.

   Механика может быть следующая: вы проводите исследование, оформляете его в виде отчета, предпочтительно с использованием иконографики, и делитесь им с клиентами за контакты. Если анализ понравится пользователям, они предложат его другим людям, а вы получите дополнительных потенциальных клиентов. Данный способ укрепит репутацию и еще раз докажет вашу экспертность.

6. Подборка лучших статей по заданной теме.

   Этот вид не всегда подразумевает авторский контент. Вы можете сами ничего не писать, а просто сделать подборку лучших материалов разных авторов по заданной теме, чтобы сэкономить время клиента на поиск подобной информации. Материалы с вашего ресурса тоже могут быть объединены. К примеру, в специальную подборку самых полезных текстов по какому-то вопросу.

7. Мастер-классы и вебинары.

   Отличный формат для понимания всех проблем, «болей» и вопросов, которые интересуют клиента. Вы вступаете с ним в живой диалог, демонстрируя при этом вашу уверенность как эксперта и открытость. К тому же, исходя из общения с покупателями, вы подберете насущные темы для новых встреч. Регистрация на такие мероприятия подразумевает обязательный сбор контактных данных.

   Уделяйте внимание продолжительности мастер-классов и вебинаров: не рекомендуется проводить их длительное время и они должны отражать одну точку зрения, то есть вашу. Привлекать других специалистов не желательно, иначе клиент будет информационно перегружен. Ваша цель – отрекомендовать себя как профи и человека, с которым удобно работать.

8. Подборка эффективных инструментов – сервисов, программ.

   Подборка сервисов для реализации определенных целей тоже экономит время клиента. К примеру, подборка сервисов создания картинок для социальных сетей отлично подойдет специалистам по SMM.

9. Материал для «затравки».

   Суть данного формата в том, что на сайте размещается первая часть какого-то полезного труда (статьи, отчета, исследования). За доступ к основной части предлагают ввести контакты. Это приемлемый вариант для пользователя, потому что обычно за полный текст платят деньги. А в нашем случае ценные материалы отдаются практически бесплатно, только за e-mail.

10. Тестирование.

    Популярность тестов объясняется человеческим любопытством. Каждый хочет что-то дополнительно узнать о себе. Протестируйте пользователей, а в результатах ненавязчиво и осторожно отразите необходимость для клиента вашей продукции. Если человек был в сомнениях, раздумывал над приобретением, то итоги теста могут стать решающими в выборе. Такой лид-магнит удачен с той точки зрения, что говорит только о клиенте, но вы можете оставить с помощью него завуалированное сообщение.

    Для доступа к итогам теста запрашиваются контактные данные. Потратив время и не удовлетворив любопытство, человек часто их оставляет. Результатами тестов люди охотно делятся в социальных сетях, особенно если они им льстят – такова природа людского тщеславия. Вам же это только на руку, поскольку увеличиваются охваты.

11. Ежедневник, календарь, расписание.

    Интересный вариант лид-магнита – шаблон календаря или расписания для печати или онлайн-формат. Он предполагает отметки результатов каких-то этапов — похудения, роста личности, спортивных программ, борьбы с привычками.

12. Описание тенденций.

    Формат актуален для областей, в которых все часто меняется и нужно постоянно мониторить новинки. Это сферы моды, красоты, дизайна, гаджетов. Клиенту интересны подобные подборки, они с удовольствием их изучают, чтобы быть в курсе темы. Интернет-агентство HubSpot предлагает лид-магнит бесплатно в виде статьи о переменах в диджитал-сфере.

    Актуальнее всего обзоры трендов будут в период праздников и к началу нового сезона. К примеру, с приходом осени посетителям сайта предлагается обзор модных тенденций этого времени года в одежде, обуви и аксессуарах с цветовой палитрой и готовыми образами.

13. Каталог.

    Каталог – рекламный материал, и принцип его распространения противоречит сути нашего инструмента. Каталог продает, что несет выгоду продавцу, а лид-магнит должен отдавать полезное клиенту. Но этот формат подойдет для бизнеса, в котором главную роль играет визуализация: каталоги дизайна интерьеров для студии дизайна, проектов домов для строительной компании, ткани, одежда, обувь для магазинов, красок для фирм по ремонту. То есть каталоги наглядно демонстрируют то, что продается в разных решениях и что нужно хорошо рассмотреть.

14. Аудит и консультация.

    На первый взгляд это самый простой вариант: для него не нужен специальный контент, а достаточно профессиональных навыков. Но данный формат подразумевает временные затраты, а клиент-то еще «холодный». И не факт, что он вообще когда-нибудь сделает покупку. На первом этапе имеет смысл «подогреть» его с помощью других лид-магнитов, а потом, при определенном уровне лояльности, использовать уже бесплатные консультации.

    Лид-магнит подходит для юридических компаний и сферы b2b. SMM-агентству можно предложить краткий аудит сайта, профиля в соцсетях. Или проконсультировать, как настроить рекламную кампанию в Яндекс. Подобные действия повышают профессиональную репутацию перед покупателями.

15. Пробный период.

    Бесплатный пробный период – идеальный лид-магнит для компаний, предлагающих программное обеспечение и другие сложные высокотехнологичные продукты. Клиенту разрешается протестировать сервис, ознакомиться с его функционалом, изучить возможности личного кабинета и прочее. Так вы подтолкнете его к окончательному решению о покупке. Этот же формат используется на различных обучающих курсах – образовательных, танцевальных, спортивных.

16. Последовательность уроков в виде текста, аудио или видео.

    Принцип лид-магнита такой же, как у инструкции, только выдается она партиями. Сегодня клиент получает первую часть, завтра – вторую и так далее. За установленный срок (желательно не больше недели) посетитель сайта привыкает к вам и вашим материалам. Продолжение в привычной форме предлагаете уже за заполнение контактной формы.

Видео, как и аудио, использовать более выигрышно, нежели текст. Эти формы цепляют внимание и легки в восприятии Плюс с телефона гораздо удобнее просмотреть видео, чем прочитать текст. Ряд тематик раскрывается только с использованием видео: как нанести макияж, как нарисовать объект, как сделать прическу, как делать тайский массаж и т.п.

Как правильно пользоваться лид-магнитом

Клиент не предоставит контакты просто так, потому что ему, наверняка, каждый день предлагают подписки и в почте, и в сообщениях на телефон. Вы должны отдать взамен что-то действительно ценное и нужное.

При этом важно соблюдать баланс общения, не навязываться, не продавать любой ценой. Если будете слишком рьяно упрашивать, то это, наоборот, отпугнет покупателя. Он подумает, что ему что-то хотят «втюхать» или заманивают в очередную авантюру.

Предложение должно быть неагрессивным, неназойливым. Размещать его предпочтительно на одной странице, обязательно с текстом самого предложения – что, для кого и для чего. Именно не загроможденные информационно страницы показывают обычно высокую конверсию.

В целом информация для клиента может ограничиваться несколькими фразами, которые отвечают всего на два вопроса.

1. Для чего понадобится ваше предложение, насколько оно будет полезно?
2. Получит ли пользователь именно то, что ему гарантируют, можно ли вам доверять?

Ответ на первый вопрос клиенту подскажут броские заголовки для лид-магнита.

Когда лид-магнит предлагается правильно, ненастойчиво и коротко, то люди доверят вам контакты. Те, кто «клюнул», будут уже потенциальными клиентами (или «лидами»), с которыми надо работать.

Дальнейшее взаимодействие с «лидами» предполагает вручение им коммерческого предложения. Но это не делается так сразу, «в лоб». Сначала клиентов вносят в постоянную рассылку, а уже потом посредством нее стимулируют к покупке.

Рассылка по полученной в результате конверсии лид-магнита базе контактов ведется либо по электронной почте (если собраны e-mail адреса), либо через смс (если собраны телефонные номера).

Рассылка делается регулярно, поскольку это действенный инструмент продаж, приносящий реальную прибыль. Как собрали базу, сразу определяйтесь с периодичностью рассылки, поручайте вести ее конкретному сотруднику или ведите сами, но ни в коем случае не забрасывайте.

Получить координаты покупателей – только начало работы. Самое интересное ждет впереди. Казалось бы, что сложного в рассылке? А сложность в том, чтобы ее читали. Назойливые требования покупки в конечном итоге приведут к тому, что люди не будут ее открывать или вообще отпишутся.

Однако с помощью писем все равно надо продавать, ведь если нет предложений, то клиенты про вас забудут. Во всем нужен баланс и чувство меры. Если в рассылке нечего писать, кроме сообщений о товаре и цене, то можно предлагать, например, бонусы к праздникам и датам.

Люди, подписавшиеся на рассылку, рано или поздно начнут покупать. Поэтому они считаются основным активом бизнеса.

База покупателей по подписке станет неплохим подспорьем в продажах, а при грамотной и постоянной работе с ней – одним из главных сегментов прибыли.

Сформулируем резюме статьи. Лид-магнит может приносить деньги, но только при условии упорной работы с собранной благодаря ему клиентской базой. Когда контакты покупателей взяты просто так, без цели, то это напрасно потраченное время.

Бизнесу в области услуг с долгим процессом сделки подойдут лид-магниты типа «полезного материала». Для компаний с быстрой сделки актуален будет формат скидок.

Хороший лид-магнит должен быть сделан для определенного покупателя (сегмента) и закрывать его самую сильную «боль», решать наиболее волнующую проблему. Правильно составленное предложение привлечет больше людей. Очевидно, что между новостями компании и текстом с заголовком «Три способа отличить оригинальную сумку Шанель от фейка» пользователь выберет второй материал. Почему? Потому что данное предложение уже в заголовке заявляет о своей пользе. А в чтении новостей компании подавляющее большинство клиентов не видят никакого смысла.

Содержание

Лид-магнит — это приманка для будущих покупателей, клиентов, подписчиков. «Ловят» обычно на полезный контент: чек-листы, инструкции, справки, шпаргалки для бизнеса и профессионалов. Чтобы людей мог приманить ваш лид-магнит, вы должны иметь репутацию эксперта и раз за разом давать действительно полезную информацию. Главная эмоция от лид-магнита у читателя должна быть такая: «Ого!  Если такое они раздают бесплатно, за подписку, то что же они дадут за деньги?». В статье подробно рассмотрим, как создать лид-магнит, примеры и виды лид-магнитов и дадим рабочие и понятные шаблоны лид магнитов.

Что такое лид-магнит

Лид-магнит («магнит для лидов») — небольшой «подарок», который вы дарите человеку при знакомстве, чтобы он поближе познакомился с вашим продуктом или услугой. Похоже на пробники в магазине, верно? Только не всегда за пробники просят заполнить анкету с контактными данными, а за лид-магнит мы всегда берем пусть символическую, но плату — адрес электронной почты или телефонный номер. 

И это подразумевает, что мы будем звонить и писать человеку. Если он даст согласие, конечно. Поэтому «бесплатной полезностью» лид-магнит называется условно. Денег мы не просим, но предлагаем обмен. Можно сказать, что это бартер. 

Почему работает обмен контактных данных на лид-магнит? Потому что человеку проще дать за незнакомый продукт ничего вроде не стоящий адрес электронной почты, чем заплатить даже 50 рублей. К тому же в отличие от рекламных материалов и «водяных» бесплатных вебинаров лид-магнит все-таки содержит пользу, которая стоит своих «денег». По крайней мере, по закону честного обмена так должно быть.

Что обычно подразумевают под лид-магнитом, какая форма контента подходит, чтобы создать лид-магнит на сайте? Это чек-лист, некий отчет, аналитика, результаты исследования, электронная книга по одной проблеме целевой аудитории, видео или аудио лекция. 

Главное, что это концентрат важной для человека информации, который предлагается бесплатно и не рекламирует (почти) автора лид-магнита. В лид-магните качество и подача контента говорят сами за себя, повышая доверие и помогая продавать платные продукты.

Кому нужен лид-магнит

На самом деле — всем. Особенно лид-магниты важны в B2B отраслях и сфере услуг. Потому что одно дело купить простой товар, выбрав самую низкую цену, а другое — найти себе консультанта по реструктуризации компании или автоматизации бизнес-процессов.

Опять же, один раз сделав лид-магнит и автоматизировав воронку, вы будете регулярно получать плоды. Постоянно привлекать людей, подписывая их на рассылку, подогревая интерес и завоевывая доверие — это путь к построению лояльной клиентской базы, которая лежит в основе успеха любого бизнеса.   

Задачи лид-магнита

Прежде чем говорить о том, как сделать лид-магнит, стоит обозначить задачи этого маркетингового инструмента. Обычно при описании инструментов мы выделяем 7-10 задач, но в случае лид-магнита все предельно просто и конкретно. Задача лид-магнита — «зацепить человека с улицы», завязав с ним контакт и оставив приятное первое впечатление. При этом мы ничего не продаем, и разочарования от напрасной траты денег у будущего клиента нет. 

Одним словом, у лид-магнита сложная, но понятная задача — помочь компании понравиться потенциальным покупателям и далее уже выстраивать долгосрочные отношения с помощью контент-маркетинга, триггерных рассылок, SMM, акций и так далее.

Как выглядит эффективный лид-магнит

Результативность лид-магнита можно точно оценить только через несколько месяцев после его внедрения. Как же проверить, хороший вы создали документ или нет? Вот несколько признаков, по которым профессионалы видят, что ваш «подарок» новым клиентам может сработать как надо.

Быстрое решение актуальной проблемы

В первую очередь лид-магнит должен закрывать какую-то боль вашей потенциальной аудитории. Для этого вы, что логично, должны знать проблемы этих людей и уметь их решать. Проблема должна быть небольшая, которую можно устранить быстро, желательно без привлечения значительных ресурсов. Например, это может быть инструкция, как грамотно своими силами поклеить виниловые обои. Или пошаговая схема, как ликвидировать ООО. Или чек-лист, на что нужно обратить внимание перед визитом налоговой: 5-10 пунктов, которые можно проверить самому и быстро.  

Удостоверьтесь, что ваш документ дает решение проблемы. Не лекцию, не теорию, не сборник «страшилок», не кокетливое «увидев эту проблему,  позвоните нам», а дает выполнимый план действий, который понятен и работает в реальной жизни.  

Проблема также должна быть достаточно узкой, имеющей точечное решение. В общем, конкретика и еще раз конкретика.

Простое и удобное для изучения оформление решения проблемы

Ваш лид-магнит должен быть понятным и удобным в работе. По-хорошему его можно распечатать и раздать сотрудникам или повесить на стенку. Краткое, логичное, ярко и понятно иллюстрированное решение проблемы — это классный лид-магнит. Клиент скачивает его, читает, все понимает и внедряет ваши советы. И у него это работает.

Чтобы все получилось, ваш документ должен обладать четкой структурой, простым языком, подходящими иллюстрациями и максимально соответствующей ситуации формой: что-то проще отобразить инфографикой или диаграммами, что-то страницей текста, что-то десятком «буллитов».

Также немаловажно, чтобы документ был легко доступен. Скачать красивый правильно оформленный PDF по одному клику или посмотреть онлайн — оптимальные варианты сейчас. Никаких архивов, вордовских файлов, сложных таблиц, опечаток и поехавшей верстки.  

Оправдание ожиданий читателя и как следствие — доверие к продавцу

Лид-магнит — это первый контакт после сайта или рекламной статьи. Здесь нужно, во-первых, оправдать ожидания. Если заголовок лид-магнита вводит в заблуждение или обещает то, чего и в помине нет в самом документе, а эффекта и пользы от внедрения советов — ноль, то лид-магнит гарантированно станет последней точкой касания. 

Во-вторых, должно создаваться общее ощущение «им можно доверять». На доверие работают многие факторы: от сути документа до выбора шрифта. В-третьих, ожидания хорошо бы превосходить, давая больше, чем написано на обложке лид-магнита.

Решение и его подача демонстрируют вашу экспертность и отстраивают от аналогов

После изучения лид-магнита у читателя должна сформироваться установка: если что-то понадобится — идти только сюда. 

Виды лид-магнитов

Что такое лид-магнит простыми словами? Скорее всего вам ответят, что это обучающий материал, который можно скачать за подписку. Но магниты бывают не только такие. Перечислим подробно виды материалов и расскажем о примерах.

Обучающие лид-магниты

Серия полезных материалов

Проще говоря, рассылка. Обычно делается серия писем с уроками для новичков. Вводный цикл лекций позволяет человеку немного войти в тему, познакомиться с вашим подходом к обучению, «примерить» на себя ваши методики. И, если все ок — пойти на полноценный платный курс или купить консультацию.

Мини книга

Это тоже формат, который работает десятки лет. Лид-магнит в виде небольшой «книги», сборника советов и инструкций по решению проблемы с некоторой долей рассуждений автора. Чем меньше воды и чем больше пользы — тем лучше сработает на доверие лид-магнит и тем больше он «завирусится». Совсем без рассуждений тоже нельзя, ведь книгу мы привыкли читать в определенном ритме, когда краткие тезисы чередуются с подводками и отступлениями, жизненными примерами и рефлексией автора. Иллюстративное оформление и верстка также важны, ведь это книга — то есть законченный продукт, а не просто «простыня» текста, пусть и трижды полезная.

Мини книга может быть в аудиоформате. Сюда же можно отнести пока еще растущий жанр подкастов. 

Глава из большой книги

Отдать людям пару глав из своей платной книги — хороший способ знакомства, если вы зарабатываете на написании бизнес-книг. Пусть человек протестирует товар, познакомившись с вашим стилем, уровнем знаний, подачей. Это как трейлер фильма, только в трейлер берут самое интересное, а вот глава «на пробу» не должна быть на порядок насыщеннее и интереснее всей книги. Все главы должны быть хорошими. В целом это правило касается лид-магнитов любого формата — они должны показывать ваш реальный уровень экспертизы и глубину проработки проблемы.  

Если вы продаете много книг, то при подписке можно подарить не главу, а сразу пару книжек. 

Вводный бесплатный курс

Обучающие платформы и школы часто предлагают бесплатные продукты в виде сжатых или полноценных курсов с азами той или иной профессии. Всего-то за email человек получает обучение, правда, часто без обратной связи и проверки домашних заданий. Но тем не менее, это щедрый «подарок» и отличная возможность познакомиться с образовательной платформой.

Частный случай — бесплатный вебинар. 

График, инфографика, диаграмма, майндмэп, схема

Хороший лид-магнит получается из графического контента. Инсайдерская информация, результаты исследований, важные советы, тенденции рынка — все, что вы можете дать ценного клиентам, может быть запаковано в серию схем или емкую инфографику. Можно скачать шаблон и заполнить его.

Кейсы

Часто в качестве магнита используются кейсы. Кейсы — самое интересное, что можно предложить бизнесменам, ведь они любят учиться на чужом опыте, находить ошибки и вдохновляться успехами. Кейс можно оформить как статью по типу «проблема-решение-результат», в виде презентации или как-то еще. Главное — в кейсе решена актуальная для многих проблема (поставки, автоматизация бизнес-процессов, работа с персоналом, продажи, лиды) и выводы можно применить к себе. 

Отчеты 

Не всегда стоит скрывать от будущих партнеров и потенциальных клиентов внутренние отчеты компании. Некоторые цифры полезно показать, чтобы вызвать доверие и желание сотрудничать. И как лид-магнит отчет вполне подходит.  

Подборки, саммари, рецензии

Если вы потребляете много тематического контента, вы можете радовать подписчиков авторскими подборками с самой ценной информацией, делать обзоры трендов, выкладывать ваши тезисы, почерпнутые на выступлениях коллег и конференциях.

Обзоры отрасли, исследования рынка

Если у вас есть эксперт-аналитик, хорошо понимающий отрасль и держащий руку на пульсе трендов — его инсайты можно оформлять как лид-магниты. Экспертно, уникально, без воды, полезно — идеальный вариант.

«Шпаргалки» для работы

Дайте клиентам удобные документы, с которыми можно сверяться во время работы.  

Памятка, буклет, карта города, программа мероприятия

В определенных ситуациях отлично сработает небольшая брошюра. Туристическая компания может давать на скачивание как инструкцию по поиску дешевых авиабилетов, так и туристическую карту города.

Чек-лист

Один из самых популярных лид-магнитов. Быстро проверить качество работы, проставив галочки — таким документом полезно и просто пользоваться. Сделать чек-лист также совсем не сложно. 

Сборник инструкций, схем, рецептов, фраз

Подготовленная экспертом подборка всегда пригодится. Служба кейтеринга или кафе могут выложить сборник рецептов. Магазин по продаже конструкторов может сделать магнит с подсказками по сборке. Учитель по риторике — упражнения для прогрева голоса или 10 фраз для удачного начала выступления.

Шаблон контент-плана, бизнес-плана, плана тренировок, подбора блюд и так далее

Шаблоны помогают начать делать и сразу получить видимый результат. Практически в каждом бизнесе можно начать знакомство с клиентом с шаблонов. Правда, если шаблоны «как у всех», безликие, то и знакомство так толком и не состоится. 

Скрипты

Скрипты особенно полезны в телефонных продажах. Готовые скрипты настолько популярны, в том числе и в качестве лид-магнита, что мы вынесли их за скобки просто шаблонов. Человек попробует внедрить скрипт, увидит первые результаты и придет к вам за платными консультациями или масштабным изменением отдела продаж. 

Мобильное приложение

Собственное мобильное приложение для бесплатного скачивания — это не так сложно, как кажется. А если вставить реально полезные функции: калькулятор калорий, доставка вашего продукта, вопрос специалисту онлайн, база советов, даже мини игру — приложение проживет в смартфоне долго и значительно повысит лояльность будущих и настоящих клиентов. Облегчайте жизнь людей — и они скажут вам спасибо.

Подборка ссылок

Самые актуальные сайты, рейтинг тематических ресурсов, ваша «золотая книжная полка», в конце концов. Сэкономив время клиентам и разработав такой рекомендательный лид-магнит, вы поможете себе заработать деньги.

Развлечения, игры, тесты

Известно, что польза — хорошо, а развлечения — лучше. Если давать людям отвлечься от забот, они с удовольствием поделятся адресом своей почты. Мы вроде как не «грузим», а просто помогаем весело провести пару минут, поэтому развлекательные лид-магниты воспринимаются лояльнее. А при должном исполнении не только не проигрывают, но и выигрывают в формировании доверия.

Тесты

Тесты — классика вовлечения. Люди обожают проходить бесплатные тесты и узнавать о себе что-то новое. Если результат понравится — вы наберете «очки» доверия. А тест с быстрой регистрацией типа «отправим результаты на почту» практически «безболезненно» соберет для вас почтовые адреса.

Опросы

Участие в опросе — вроде как одолжение со стороны посетителя сайта. Но ему тоже любопытно узнать результаты опроса. А для этого обычно просят оставить контактные данные.

Конкурсы

Конкурсы всегда помогали собрать базу данных пользователей. Чего не сделаешь ради победы. В соцсетях конкурсы обрели второе дыхание и не собираются сдавать позиции.

Стикер-паки

Бренды пытаются поймать мем-волну и делают свои стикер паки разной степени вирусности и остроумия. Особо крутые стикер паки можно скачать «за регистрацию».

Комиксы или любой креативный формат

Сложно сказать, подойдет ли комикс для B2B отрасли. Лучше не делать ничего, чем сделать неинтересный, слабый комикс ради комикса. С другой стороны, в серьезной книге «Пиши, сокращай» комикс про девочку и дракона смотрелся органично и добавлял образности материалу. Если хотите рискнуть — попробуйте сделать креативный лид-магнит. Его эффективность прямо зависит от уровня исполнения: талантливое, интересное, красивое сработает. 

Мини игры

Игры тоже рисковый, но благодатный жанр лид-магнита. Хорошая игра может активно вовлекать.

Подарки, бонусы, пробные форматы

Получить выгоду сейчас, и всего-то за подписку — перед таким предложением устоять сложно. Поэтому лид-магниты «с выгодой» довольно эффективны. 

Бесплатная мини услуга: анализ ситуации, экспресс-консультация

Часто для привлечения клиентов и формирования доверия необходимо провести небольшую бесплатную работу. Онлайн консультацию минут на 30, например. Отнесем это к обучающим лид-магнитам, так как вы выступаете как носитель уникальной информации и навыков и говорите людям, что им делать в той или иной ситуации.

Демо-версия программы

ИТ-разработчики традиционно идут по модели распространения демо-версий программных продуктов. Такие версии ограничены по функционалу или по времени использования («триал»). Многие приложения (музыкальные стрим-сервисы, онлайн кинотеатры) дают неделю или месяц бесплатно за регистрацию.

Марафон с условием регистрации

Популярный инструмент коучей, тренеров, психологов. Все идут записываться на бесплатный марафон по ранним подъемам, креативному письму, раскрытию женственности или раскрутке аккаунта в Instagram* (продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией). Многие остаются и дальше в подписчиках проекта, а со временем могут стать покупателями.  

Подарочные сертификаты, бонусные баллы, акции, купоны на скидку, промокоды

Да, все эти маркетинговые офлайновые вещи могут стать вашими лид-магнитами. Подпишись на рассылку и получи промокод на скидку — этот «ход» не похож на лид-магнит в нашем понимании, но он собирает электронные адреса и дает пользу человеку, верно?

Частный случай такого сбора контактов — механика give away в Instagram* (продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией). Также есть такой «олдскульный» формат, как каталог товаров с «особыми ценами» только для подписчиков.

Лист ожидания (early birds)

Предварительный список также может собирать лиды. Допустим, вы предлагаете людям застолбить свою «раннюю», сниженную цену на продукт, войдя в особый список. Понятно, что для этого нужно оставить свои контакты. Также «ранним пташкам» можно вместе со скидкой дать и полезную информацию, которую не получат остальные участники.   

Структура и нюансы: как создать лид-магнит своими руками

Как видите, лид-магнитом можно сделать практически любой контент. Важно понимать проблемы вашей целевой аудитории, уметь давать ответы на главные вопросы и грамотно со всех точек зрения оформлять сами документы. Предположим, вам есть, что «подарить» подписчикам в обмен на адрес электронной почты. Остается собрать сам лид-магнит. Это несложная техническая часть. Разберем ее пошагово.

1 Соберите информацию для магнита

Вы уже изучили свою аудиторию. Вы знаете ее «боли», страхи и надежды. Отожмите ваши экспертные знания в простой, понятный текст. Ни в коем случае не пытайтесь наполнить лид-магнит «водой» или «набить» всем подряд, вывалив на читателя все, что знаете. Разумно действовать постепенно, понемногу знакомя «лидов» с вашей экспертизой. 

Сильный лид-магнит — что это? Это краткий и емкий, подкрепленный всем вашим опытом ответ на вопрос читателя. Если ему нужна инструкция — это будет инструкция. Если он хочет узнать вашу развернутую позицию — это будет статья. Если ему нужны инсайдерские цифры — это будет статистика по рынку, отчет, инфографика.

Итак, выберите самую подходящую для вашей информации форму и подробно, но без лишних деталей помогите читателю решить проблему. Снабдите текст по необходимости графикой, видео, картинками, иконками и фотографиями.

2 Залейте готовый лид-магнит для скачивания

Раньше документ должен был лежать на вашем сайте. Сейчас можно прикрепить его, где вам удобно. Главное, чтобы был реализован механизм получения email адресов. 

3 Создайте страницу скачивания и форму подписки для лид-магнита

Нужна страничка, на которой будет ссылка на ваш файл. Форму подписки сделайте в одном из сервисов рассылки: MailChimp и тому подобное. Сервис сгенерирует код формы, который вы просто вставите везде, где предлагаете свой лид-магнит.

Вот и все. Дальше дело за продвижением. Дайте лид-магниту время поработать и привести вам лидов. Если что-то не так — анализируйте, делайте выводы, корректируйте.

Нюансы создания лид-магнита

• Не давайте просто ссылку, визуализируйте ваш продукт. К примеру, если лид-магнит — мини книга, прикрепите картинку с ее обложкой.
• Никогда не забывайте оставлять четкие CTA: «скачать книгу», «получить книгу бесплатно».  
• Чтите закон о персональных данных.

Шаблоны лид-магнитов для старта

1 Пошаговая инструкция: решение одной проблемы 

• Опишите проблему. 
• Расскажите о последствиях проблемы. 
• Предложите одно понятное решение. 
• Расскажите пошагово, как внедрить решение своими силами. 
• Дайте чек-лист проверки: решена ли проблема. 

Пример: Как открыть ИП за 3 дня без юристов: пошаговое руководство. 

2 X способов сделать что-то: выбор вариантов решения проблемы

• Опишите проблему.
• Опишите X вариантов решения проблемы. 
• Расскажите о достоинствах и недостатках каждого способа. 
• Опишите, как действовать самостоятельно, чтобы решить проблему.

Пример: 5 способов ликвидировать ООО.   

3 X ошибок в чем-то 

• Опишите ситуацию, в которой можно совершить ошибку.
• Расскажите о X ошибок, которые часто допускают. 
• Напишите, как этих ошибок избежать. 
• Дайте вариант верного решения проблемы. 

Пример: 10 типичных ошибок при работе с рекламным кабинетом Facebook* (продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией). Как не сливать бюджет.   

4 Кейсы: как мы решили задачу и что получили

• Опишите ситуацию. 
• Опишите проблемы, стоявшие перед авторами кейса. 
• Расскажите, какое было найдено решение. 
• Какие пошаговые действия предприняли авторы кейса. 
• Что получили в результате. 
• Советы и инсайты от авторов кейса. 

Пример: Как мы увеличили конверсию сайта нового ЖК на 5% с помощью лид-магнитов.

5 Шаблоны: забираем и внедряем

• Опишите типичную проблему читателя. 
• Предложите шаблон как решение проблемы. 
• Расскажите подробно о том, как использовать шаблон.  

Пример: Контент-план для частного адвоката на месяц. Подборка «вечнозеленых» тем и оптимальный график публикаций. О чем писать нельзя. 

Что делать, если лид-магнит не работает

Для начала лид-магнит нужно продвигать, конечно. Хотя бы чтобы понять его эффективность на более-менее репрезентативной базе. Если он просто будет лежать на сайте с низкой посещаемостью, есть риск никогда не узнать, хорош магнит был или нет. 

Для продвижения нужно:

• давать контекстную рекламу на страницу лид-магнита;
•  разместить ссылки на страницу магнита в соцсетях, в шапке профиля, например (скачайте бесплатный чек-лист по автоматизации бизнеса);
• написать пост о том, какой у вас есть классный лид-магнит и запустить на пост таргетированную рекламу;
• оставлять ссылку на лид-магнит после своих выступлений, интервью — как визитную карточку.   

Само содержание лид-магнита тоже нужно рекламировать. Нужно «продать» посетителям необходимость скачать ваш магнит. Покажите товар лицом, продемонстрировав фрагмент контента. Можно использовать отзывы тех, кто раньше ознакомился с лид-магнитом и успел внедрить полезные советы. 

И помните, что лид-магнит приводит лиды. Он может продавать сразу, но это не его прямая функция в воронке. Если же его не скачивают, проблема может в том, что тема посетителям не актуальна либо подана неверно, не от проблем целевой аудитории.  

Заключение

Лид-магнит в той или степени полезен любому бизнесу. Это относительно недорогой способ демонстрировать экспертность и наращивать подписную базу, с которой уже можно работать на лояльность и продажи. Важно понимать, что лид-магнит — элемент маркетинговой воронки. Просто собирать адреса электронной почты и любоваться цифрами подписчиков — приятное, но напрасное занятие. А построение воронки — отдельный большой разговор. Скажем так, без лид-магнита воронки не бывает, но и лид-магнит без воронки не имеет смысла.

Хорошая метафора для лид-магнита — лечение больного зуба. Человек с насущной проблемой пришел к вам буквально с улицы. Если вы все сделали хорошо, избавили от «боли» и в процессе вызвали доверие как специалист — «больной» поменяется с вами контактами и в следующий раз придет с более глобальными проблемами.

В качестве финала небольшая памятка. 

• Вы занимаетесь обменом. Давайте чуть больше внутри, чем обещаете на обложке лид-магнита.
• Разные лид-магниты работают на разных уровнях маркетинговой воронки. Для холодной аудитории подходят советы, инструкции, чек-листы, мини книги. Для тех, кто готов покупать, уже можно прикреплять промокоды, бесплатные продукты, пробную подписку.
• В лид-магните должно быть прекрасно все: от содержания до обертки.
• Магнит нужно продвигать, ведь даже бесплатный товар должен сначала обрести некую ценность в глазах посетителя сайта. 

 vlada_maestro / shutterstock

Пишет о маркетинге, руководила несколькими крупными проектами в сфере инфобизнеса.

Лид-магнит — это потенциально полезный продукт, который посетитель получает бесплатно. Вместо денег потенциальный клиент отдает за него свои контактные данные: номер телефона и адрес электронной почты, которые можно использовать на последующих этапах воронки продаж. Человек, который отреагировал на лид-магнит, — это еще не клиент, но уже больше, чем просто посетитель.

Лид-магнит используется на самом верхнем уровне воронки продаж, его задача — побудить посетителя оставить свои контактные данные и превратить абстрактный «трафик» в конкретных живых людей. Кроме того, получая полезный и бесплатный продукт, посетители становятся более лояльны и к последующим коммерческим предложениям.

Лид-магнит формирует доверие к продукту, увеличивает интерес, а в некоторых случаях даже создает его. В классическом маркетинге лид-магнит можно сравнить с пробниками, которые раздают в магазине, или дегустацией в супермаркете. Посетитель может попробовать мини-версию продукта совершенно бесплатно, ознакомиться с его свойствами; при этом он не обязан совершать покупку.

Чтобы создать лид-магнит, важно понимать его основные рабочие свойства.

Это главное свойство лид-магнита. Посетитель сайта бесплатно получает полезный ему продукт, который позволит составить мнение об остальных предложениях. Для создания идеального лид-магнита определите какую-то актуальную проблему клиента и предоставьте ее решение.

Потенциальный клиент должен без труда, только по одному названию понимать, что получит от продукта. Выгода должна быть очевидна.

---

Подарки за покупку можно дарить еще до ее совершения, это тоже пример лид-магнита. Для этого пришлите промокод на получение продуктов на почту. Использовать его можно будет только при заказе, это дополнительно мотивирует потенциального клиента.

---

Лид-магнит должен решать проблему «здесь и сейчас». Если эффективность видна сразу, то клиент обязательно задумается о том, что же даст ему полная версия продукта.

Лид-магнит — это инструмент, который создается один раз и в будущем работает без дополнительного участия с вашей стороны. Исключение составляют только бесплатные консультации, где с посетителем взаимодействует специалист компании.

Набор полезных инструментов

Чек-листы, готовый контент-план, таблицы, калькуляторы стоимости и шаблоны. В эту категорию входит все, что может помочь потенциальному клиенту облегчить свою работу.

Теоретическая помощь

Списки литературы, пошаговые инструкции, как добиться желаемого результата. Обучающие статьи Skillbox тоже могут работать как лид-магнит.

Вебинары

Автовебинар, лекция или запись мастер-класса по важной для клиента теме. Это самый популярный лид-магнит при продаже онлайн-курсов.

Частичный доступ

Пробный период, 5 первых уроков бесплатно, короткий курс из нескольких модулей. Вы даете клиенту возможность начать пользоваться вашим продуктом в формате пробника.

Консультации

Бесплатный анализ проблемы от специалиста компании, тестирование, обзорная экскурсия.

---

Лид-магнит обеспечивает высокую конверсию, поэтому часто используется как целевая страница в контекстной рекламе и таргетинге.

---

После создания лид-магнита важно найти для него правильное место на сайте. Чаще всего для этого используют верхнюю часть страницы. В некоторых случаях можно использовать всплывающие элементы. Главное условие — предложение лид-магнита должно быть хорошо заметно посетителю. Кроме того, при создании воронки продаж и тестирования конверсии рекомендуем сделать для него отдельную посадочную страницу. Это позволит улучшить точность аналитики и направлять рекламу непосредственно на продукт.

В продажах лид-магнит играет большую роль, поэтому часто именно он становится целевой страницей для рекламного трафика. Рассмотрим несколько вариантов создания высококонверсионных кампаний на лид-магнит.

При создании контекстной рекламы, ведущей на лид-магнит, важно сразу прописать в тексте объявления основные преимущества продукта и то, что он бесплатен. Кроме высокой конверсии, такие объявления, как правило, имеют более высокий CTR (индекс кликабельности). Из-за этого снизится стоимость клика, и к вам будет приходить больше людей за меньшие деньги.

В социальных сетях часто лид-магнит используют как активную ссылку в шапке профиля. Это дополнительно мотивирует подписчиков аккаунта перейти на сайт, ведь там их ждет бесплатный и полезный продукт, а не просто информация о вас.

Кроме описания профиля, часто лид-магнит используется в таргетинге, если цель — не рост аудитории блога, а именно переходы на сайт. Реклама, ведущая на лид-магнит, позволяет не только получить аудиторию с большей вероятностью конверсии, но и в целом увеличить трафик через рекламный канал.

Лид-магнит — только первый этап, через который проходит клиент перед совершением покупок. Если вы хотите, чтобы максимальное количество посетителей сайта становились вашими постоянными покупателями и увеличивали свой чек, то приглашаем вас на курс «Performance-маркетинг». Там вы узнаете всё о привлечении клиентов, увеличении конверсии сайта и лояльности потребителей.

^* Решением суда запрещена «деятельность компании Meta Platforms Inc. по реализации продуктов — социальных сетей Facebook и Instagram на территории Российской Федерации по основаниям осуществления экстремистской деятельности.

Научитесь: Интернет-маркетолог с нуля 2023
Узнать больше