Объявление как пишется правильно образец

Почему так актуален ответ на вопрос, как правильно написать объявление о продаже? Каждому из нас иногда приходится писать объявления. Все мы что-то продаем, что-то покупаем, ищем работу и набираем персонал. Только некоторые сразу же получают десятки откликов, а другие неделями ждут хотя бы одного. Причина этого проста: кое-кто умеет пользоваться словом, а кое-кто – нет.

Если у вас до сегодняшнего дня не получалось писать эффективные объявления – это не приговор. Наша статья создана для того, чтобы научить вас это делать. Информация в ней будет актуальна как для лиц, желающих опубликовать объявление на «Авито» и побыстрее сбыть ненужную вещь, так и для копирайтеров, SMM-специалистов и менеджеров по продажам, для которых составление десятков текстов-объявлений в день – часть работы.

Как правильно написать объявление о продаже: структура

Чтобы написать эффектное и эффективное объявление о продаже, достаточно просто придерживать правильной структуры. Тогда написанное произведёт на читателей должное впечатление. Давайте рассмотрим, что в нее входит.

Заголовок

Заголовки в объявлениях схожи с заголовками коммерческих предложений, продающих текстов и landing-page, но не являются их калькой. В них не нужно добавлять тизерные элементы, риторические вопросы и интригу. Сохраняется лишь основной принцип построения: краткая форма, конкретика и выгоды для читателя. Если вы включите все перечисленное в название, ваше объявление, как минимум, будут гораздо чаще просматривать.

Также есть одна маленькая хитрость. Чтобы заголовок стал еще эффективнее, приукрашивайте факты какой-нибудь усилительной деталью. Например, не «продается iPhone 5», а «продается абсолютно новый iPhone 5». Ну, или, в крайнем случае, «продается iPhone 5 в хорошем состоянии». Чувствуете разницу? Усилитель помогает не просто озвучить наименование своего товара, но и выделиться из толпы. Можно сказать эта вольная интерпретация УТП.

Используйте усилители разумно. Не скромничайте, но и не перебарщивайте. Если вы предлагаете действительно хорошую вещь, грех не похвастаться ее характеристиками. Однако если вы добавите кучу слащавых эпитетов и необоснованных преувеличений – это гарантированно оттолкнет большую часть аудитории. Даже продавая детские игрушки, щенков или цветы, не сюсюкайтесь с читателями и не разговаривайте с ними, как с идиотами.

Продукт

В основной части объявления старайтесь продемонстрировать свой товар со всех сторон. Какая-то часть вам кажется неважной? Все равно укажите ее. Возможно, потенциальный покупатель хочет узнать побольше именно о ней. Усилители использовать можно и нужно, но, как уже было сказано, в меру.

Кроме того, следите за языком повествования. Почему-то многие считают, что объявления нужно писать казенными формулировками. Дескать, документ же, а не сочинение на вольную тему. Нет, нет и еще раз нет! Вы пишете для живых людей, а не для роботов. Будете подражать бюрократическим бумажкам из совбеза – вас никто не захочет читать. Расскажите о своем продукте так, как вы бы рассказали другу о новой вещи, которую вы на днях купили. Общайтесь с публикой, а не начитывайте текст автоматически.  

Преимущества

На досках объявлений, сайтах с вакансиями и в группах-продажниках довольно высокий уровень конкуренции. Каждый день там публикуются сотни объявлений, часть из которых обязательно будет на вашу тему, особенно, если то, что вы предлагаете – далеко не редкий товар. Поэтому нужно как-то выделиться из общей массы.

Чтобы запомниться читателям, не стоит безудержно креативить. Достаточно честно и прямо указать преимущества продукта. Поверьте, этого хватит. Увы, большинство не умеет грамотно составлять объявления. Они получаются либо сладко-сахарными, либо сухо-канцеляритными, либо таинственно-недосказанными. Если вы найдете между этими крайностями золотую середину – ваш телефон будет разрываться от звонков, а почта – от сообщений.

Это интересно: Как увеличить продажи в магазине

Цена

Стоимость товара нужно указывать обязательно, причем так, чтобы ее было видно издалека. Кокетство, в духе «позвоните, и мы договоримся» не сработает. Мало кто захочет тратить свое время на звонок постороннему, чтобы с высокой вероятностью не получить желаемого. Лучше пусть несогласные отсеются сразу.

Спецусловия + призыв к действию

Если вы хотите сообщить клиенту важную информацию о скидке, ограниченном количестве товара или подарке, оставьте ее напоследок. Она очень хорошо работает в связке с фразой: «Позвоните нам сегодня и…». Таким образом, вы заставите клиента поторопиться с решением.

Контакты

Указывайте рабочие контакты в самом конце объявления. Будет лучше, если вы предложите читателям несколько способов для связи. Возможно, кто-то не хочет созваниваться с незнакомцем и ему проще написать, кто-то не привык тратить время на электронную почту и любит решать все вопросы по телефону, а кто-то не пользуется ни тем, ни другим, предпочитая мессенджеры. Учитывайте потребности своей аудитории.

Фотографии

Пожалуй, фотографии – самый важный пункт. Снимков товара должно быть много. Чем их больше, тем лучше и для вас, и для покупателя. Желательно, чтобы изображения не дублировали друг друга. Если вы, допустим, продаете свой телефон, то сфотографируйте его спереди, сзади, сбоку, в чехле, без чехла, со включенным экраном, в руке, с наушниками, с подзарядкой. Не скупитесь на подробности.

Читайте также: Как составить пресс-релиз

Где размещать объявления о продаже в Интернете?

Составить объявление – полдела. Не менее важно найти подходящую площадку, где оно не затеряется. Предлагаю ознакомиться с несколькими из них. 

1. Доски объявлений.

«Авито», «Юла», «Из рук в руки»  и прочие подобные проекты идеально подходят для продажи старых вещей. Также на них можно размещать резюме и вакансии – многие фрилансеры утверждают, что именно благодаря «Авито» они умудрились найти пару-тройку денежных клиентов. Поэтому, не списывайте со счетов доски объявлений, даже если вы – дитя социальных сетей.

Статья в тему: Как стать фрилансером

Основной минус, с которым вы столкнетесь – ограниченное количество объявлений на одного человека. Кроме того, нельзя повторно давать один и тот же текст за короткий временной интервал.

2. Тематические группы в социальных сетях.

Здесь больше возможностей для того, чтобы постоянно напоминать о себе. Вы можете отправлять одно и то же объявление в десятки групп, а также постить их на свою страницу. Вас за это никто не забанит.

Из недостатков следует выделить огромную конкуренцию. Объявления в каждой группе сменяют друг друга с бешеной скоростью, их часто не видят или игнорируют. Скорее всего, вам придется потратить много времени, чтобы вас заметили.

3. Чаты и группы в мессенджерах.

Telegram-каналы очень хорошо подходят для вакансий и резюме. Многие молодые специалисты именно там находят первые прибыльные заказы. Купля-продажа больше характерны для Viber и WhatsApp.

Это интересно: Как создать канала в Телеграме

У каждого канала, чата или группы есть модератор, поэтому ваше объявление не затеряется в информационном мусоре. Кроме того, благодаря оповещаниям, вас увидят быстрее, чем в других соцсетях. Единственное, вам придется договариваться с админами напрямую и находить с ними общий язык. Поссоритесь – публикации не будет.

Заключение

Чтобы правильно написать объявление о продаже, нужно постараться. Но используя материал нашей статьи — с этой задаче справится любой из вас.

Как вы думаете, почему люди покупают продукт Х? Согласен, потому что он качественный. И потому что конкретным людям он нравится… А еще потому, что его умело продают через рекламные объявления. Так что если у вас уже есть товар или услуга должного качества – давайте повышать продажи. И сегодня мы будем делать это с помощью продающих объявлений. Сегодня я расскажу, как правильно написать объявления о продаже.

К сожалению, Фенечка пошла расклеивать мои рекламные объявления, поэтому сегодня вас просвещать буду только я. Но в следующей статье она обязательно появится, не волнуйтесь.

Итак, давайте создадим чек-лист из шагов по разработке точного рекламного объявления и внедрим их на практике. А начнем мы с площадок, где эти самые объявления можно разместить

Шаг 1. Выбираем площадки для публикации объявления: доски объявления и маркетплейсы

Вы можете написать любое объявление – и размером с «Анну Каренину», и с набором важных характеристик как у атомного реактора, но… Первыми, кто загонит ваше творчество в рамки разумного будут площадки для публикации – доски объявления и маркетплейсы; у каждой из них свои требования к рекламному объявления. Именно поэтому сначала определяемся с площадкой, узнаем требования и только потом пишем объявление для продажи, учитывая выявленные нюансы.

На самом деле – площадок уйма. Я же разберу самые популярные и те, на которых сам публиковался: Авито, Яндекс объявления, Юла.

1)Как написать объявления о продаже на доски бесплатных и платных объявлений Авито, Юла и Яндекс объявления

Условия регистрации просты, публикация нередко бесплатна. Преимуществ достаточно, но сразу обозначу важный минус: чаще всего аудитория в досках нацелена на дешевые или б/у товары. Поэтому, если вдруг ваш продукт в цене пересекает отметочку «выше среднего» или «высокий», то доски объявлений – не лучший выбор. Итак, встречайте список самых популярных площадок объявлений в Ру сегменте:

–Avito. По данным Википедии на этой платформе средняя ежемесячная аудитория составляет 47 млн пользователей, за год на сервисе совершается 63 млн сделок. Или, другими словами, примерно 5 млн покупок за месяц. Довольно впечатляющие цифры, согласны? Только вот в некоторых категориях на Авито вы сможете разместить лишь платные объявления – их стоимость по данным на 2022 год колеблется от 99 до 319 рублей за штучку.

–Юла. А здесь уже вы можете разместить 1 бесплатное объявление, а за все остальное придется заплатить. Еще один плюс сервиса – с 2020 года он работает на пару с соцсетью Вконтакте; а значит, есть возможность размещения и контроля с одной из двух данных площадок: Юла и ВК.–Яндекс.Объявления. Хотите продать свои услуги? Тогда рекомендую воспользоваться этим сервисом. Там вы и объявления бесплатно разместите, и вакансии по своей деятельности найдете. А жесткая модерация даст пинка, если вы вдруг решили схалявить и написать совсем отстойное объявление. Да и если серьезные ошибки допустили – тоже отправят на доработку. Так что если сомневаетесь в своем объявлении – то на Яндекс.Объявлениях (Яндекс.Услугах) вам помогут его доработать)

2) Как написать объявления о продаже на маркетплейсы: Алиэкспрес, Вайлдбериз, Кворк и др.

Скажу честно, маркетплейсы – это один из лучших источников трафика, когда ваш бюджет на продвижение чуть меньше денег из свинки-копилки. Бесплатно или же за скромные суммы вы получаете показы, да и показы не просто обычным людям, а заинтересованным в вашем продукте здесь и сейчас. Удобно? Не то слово! Лично я на начальных этапах карьеры большую часть заказов получал именно таким способом. Да что уж греха таить – и сейчас с маркетплейсов приходит небольшая часть заказчиков:)

И еще ловите топ маркетплейсов, на которых вы тоже можете разместить свое объявление:

–AliExpress. Цифры посещаемости AliExpress давно пробили потолок в 20 млн. пользователей за сутки. Да и про безопасную сделку, доставку, предоставление складских помещений говорить не приходится. Прекрасное место для продажи товаров или услуг

–Wildberries. Создаете, маркируете и доставляете на склад свой товар, а дальше сервис сделает все за вас: обеспечит хранение, упаковку и доставку товаров покупателю. Сразу обозначу, что на этапе регистрации Wildberries запрашивает товарный знак или разрешение на продажу изделий других производителей, а также сертификаты качества и декларации

–Kwork. А этот диверсант пробивается на 3-е место по моему личному желанию. Официально это фриланс-маркетплейс, по сути – тот же маркетплейс, только для услуг. Классный функционал, потрясный дизайн и много покупателей и заказчиков. Здесь можете как оставлять объявления о своих услугах, так и откликаться на предложения заказчиков. Единственное «но» – комиссия, конечно, неприличная. 20% как-никак. Но саму площадку лично рекомендую – до сих пор на ней беру заказы и встречаю классных людей

Как только определились с площадкой – гуглим, читаем требования к объявлениям и берем на заметку. А дальше переходим ко 2-му этапу.

Шаг 2. Выбираем формулу для написания текста рекламного объявления

Предвосхищая ваш вопрос «Зачем так усложнять?», отвечу: формулы помогут составить тщательную структуру объявления, которая будет эффективно работать. Вы можете не знать маркетинговых особенностей, можете не знать ничего о продажах, но формула выручит в любом случае. Подставляйте, применяйте и получайте результат! Дам 3 своих любимых, по которым вы сможете написать объявление под большинство бытовых задач.

1)Формула AIDA для написания объявлений о продаже

За эту легендарную формулу нам стоит поблагодарить Элмера Левисона – маркетолога из Америки. А используется эта AIDA уже более 100 лет и до сих пор себя прекрасно показывает! Я ее и сам частенько пишу объявления по ней.

Когда применять: Формула универсальна, но лучше использовать ее в тех случаях, когда у вашего товара/услуги есть преимущества и хоть какие-то конкурентные отличия. Они понадобятся нам на 2-м этапе. Также эта формула считается более эмоциональной, так что здесь будем работать с желаниями и потребностями наших клиентов.

Как выглядит:

Разберем каждый из аспектов детальнее:

-A (attention/внимание) – Блок, в котором мы привлекаем внимание потребителя. В тексте внимание вызывают заголовок, подзаголовок и первое предложение;

-I (interest/интерес) – Блок, в котором следует вызвать интерес потребителя продуктом, выгодой;

-D (desire/желание) – Блок, нацеленный на формирование желания получить рекламируемый продукт;

-A (action/действие) – Блок, призывающий читателя к целевому действию, которое приближает к покупке. Иногда это может быть простое действие, включающее потребителя в воронку продаж.

2) Формула ACCA для написания объявлений о продаже

А эту формулу можно сравнить с ситечком: к последнему этапу остаются только истинные поклонники вашего продукта/предложения. Основное ее отличие от AIDA в том, что здесь преобладают факты и аргументы, нежели эмоциональные образы.

Когда применять: В тех случаях, когда у вас достаточно рациональных аргументов и аудитория состоит из мужчин, прагматичных женщин или деловых лиц, не сильно падких на эмоции.

Как выглядит:

-A (attention/внимание). Принципы этого блока такие же, как и в формуле AIDA – делаем все, чтобы обратить внимание на себя, свой продукт и само послание.

-C (comprehension/понимание). Теперь наша задача: рассказать о сути рекламного объявления. Что предлагаем, на каких условиях, какое состояние/качество продукта.

-C (conviction/убеждение). А на этом этапе пришло время аргументов. Подаем наш продукт в объявлении в хорошем свете (главное, чтобы правдиво и объективно) и раскрываем его преимущества. Но не забываем – тут у нас больше фактов, нежели эмоционального убеждения.

-A (action/призыв к действию). А завершаем мы все на убедительно-решимой нотке – напоминаем читателю, что мы от него хотим и что он должен сделать. Рекомендую использовать глаголы в повелительном наклонении, вроде: закажите, перейдите, обратитесь и т. д. Но перебарщивать с давлением и тремя идущими подряд восклицательными знаками не стоит.

3) Формула 4P для написания объявлений о продаже

Еще одна эмоциональная формула. Думаю, практически все видели рекламные объявления «супер-пупер-дупер» курсов, пройдя которые вы будете зарабатывать 1 000 000 в день и попивать мохито под пальмой у океана. Они как раз и составлены по этой формуле, правда, уж слишком там все преувеличено. А при содействии здравого смысла, волнующей вашу аудиторию картинки и аккуратного вовлечения эта формула работает на «Ура+».

Когда применять: в тех случаях, когда у читателя немного возражений относительно продукта и продавца. Также подойдут продукты или услуги, при продаже которых сложно отстроиться от конкурентов; тогда эмоции станут вашим дополнительным преимуществом на фоне других.

Как выглядит:

-P (picture/картинка). Так уж повелось, что перед тем, как что-то предложить, следует привлечь внимание. Поэтому и здесь мы привлекаем внимание читателя красивой картинкой, которую рисуем с помощью изображения и текста (заголовка и первого абзаца).

-P (promise/обещание). Если картинка понравилась читателю, то теперь нам нужно пообещать, что наш продукт как раз таки может эту самую картинку воплотить в реальность. Или хотя бы помочь в этом благом намерении.

-P (prove/доказательство). А теперь переходим к аргументации. Правда, градус визуализации чуть снижаем и больше акцентируем внимание уже на самом продукте. Здесь и факты можем подключать, и про эмоциональное вовлечение не забываем.

-P (push/призыв к действию). Предлагаем совершить действие здесь и сейчас, используем глаголы в повелительном наклонении. Не кричим на читателя, а уверенно и твердо напоминаем ему о возможности сделать покупку.

Пример:

Эх, нашел только пример без призыва и последнего P. Но общую суть формулы вы поняли)

Требования есть, структура есть, осталось начать писать объявление. Давайте рассмотрим важные моменты при написании текста, чтобы он получился еще более убедительным.

Шаг 3. Пишем текст продающего онлайн-объявления по рекомендациям

1.Заголовок – хлеб для объявления

Заголовок – это первое, что привлекает читателя объявления(не считая изображения). Да и плюс ко всему, связка «Заголовок+изображение» чаще всего используется для показа в ленте на досках и маркетплейсах. Поэтому зацепить – просто необходимо.

Для начала предлагаю разобрать 2 первостепенные функции, за которые ответственен заголовок:

1.Привлечь внимание;

2.Дать первичную информацию об объекте продажи (что это и чем поможет).

И выделим парочку побочных, наподобие:

А)упоминание на какой результат ориентироваться клиенту;

Б)показать отличие(я) от конкурентов.

Что ж, хорошо, теперь представим, как составить заголовки для объявлений, которые эти самые функции выполняют:

1)Название продукта + отличительная деталь (выгода)

Пример: Беспроводные наушники с микрофоном JBL ХХ-ХХ

2)Название продукта + важная физическая/детальная характеристика

Пример: Мужские кроссовки «Nike» 42 размера

3)Фирма или бренд + общее название товара

Пример: MONOPOLY C1009: настольная игра для всей семьи

4)Заголовок + выгоды по пунктам НА ФОТОГРАФИИ ПРОДУКТА

Пример:

Что же касается длины заголовка, то пользуемся прекрасным методом «Найди баланс между двумя чашами весов». Просто когда люди пишут в заголовке 2 слова аля «Ботинки мужские» или чуть больше слов, к примеру, «Кроссовки женские 48 размеры с инновационными стельками непахнущие дышащие легкие с гарантией на 2 дня со скидкой в 25% только сегодня успейте купить», то становится смешно. А вот покупателям смеяться некогда, они просто уйдут. Поэтому соблюдаем баланс и выносим в заголовок объявления только самое необходимое!

2.Покажите выгоды

Вот вода бывает в 4-х агрегатных состояниях: твердом, жидком, газообразном и в состоянии плазмы.

А описательные детали о продукте тоже не отстают – у них 4 состояния. А именно:

А сейчас покажу примеры, чтобы прояснить непонятные моменты. Возьмем уже полюбившиеся нам зимние ботинки, но на этот раз женские.

Свойство: ботинки с теплосохраняющей стелькой

Характеристика: стелька, состоящая на 80% из верблюжьего войлока и на 20% из вспененного латекса

Преимущество: утепленная стелька, которая делает ботинки теплыми даже при -38 градусах по Цельсию

Выгода: В этих стельках из верблюжьего войлока ваши ноги не замерзнут и за 3-х часовую прогулку в -38 градуса по Цельсию!

Сразу обозначу, что даже выгоды – не панацея. В объявлении лучше миксовать и использовать все, а именно:

· Свойства в заголовках и вводных предложениях

· Характеристики в отдельном блоке перед призывом

· Преимущества и выгоды в основной части или в виде списка «преимуществ» продукта

Важное замечание! Преимущества и выгоды продукта лучше использовать вот в такой незамысловатой конструкции:

«Преимущество+выгода»

Если брать пример с обувью, то получится так:

· Подкладки из натурального меха хорошо удерживают тепло – стопа не замерзнет даже при температуре -36

· Подошва изготовлена из сверхпрочного полипропилена; как минимум 4 сезона вам не надо обращаться за ремонтом подошвы или покупкой новой обуви. Если, конечно, эти ботинки не стали вам малы

· Натуральная кожа легко очищается. Просто протрите сапоги влажной губкой, и они снова будут выглядеть как новые

3.Выносите все физические характеристики в конец объявления

Как правило, после описания. Даже если их минимальное количество – все равно вынесите, они часто нужны потребителю, чтобы определиться с выбором.

Например, так:

Можно и не так подробно – тут все зависит от площадки и специфики вашего продукта.

4.Перепроверьте текст объявления

И если на грамматику/пунктуацию в объявлении смотрят редко, то вот фактические ошибки точно стоит отработать. Перепроверьте, все ли цифры указаны точно; не забыли ли вы упомянуть о чем-то важном; правильно ли указаны названия фирмы/самого продукта

Для этого достаточно разочек-два пройтись по объявлению. Самые важные огрехи должны попасться вам на глаза – так избежите лишних казусов и недопонимания.

5.Общайтесь с покупателем

Есть в бизнесе такое понятие, как «Tone of voice», что дословно можно перевести как голос бренда. Для одного или нескольких объявлений разрабатывать такое не стоит, однако время от времени стоит обращаться к посетителям на их языке. Где-то использовать сленг, где-то на «Вы», а где-то на «Ты», где-то можно даже пошутить.

Но, самое главное, обращайтесь к своему читателю. Пусть даже без Tone of voice, а самым обычным, простым тоном. Дайте читателю почувствовать, что он не просто сканирует обезличенное описание продукта, а узнает о нем будто бы в процессе диалога.

«Вы» или «Ты», «почувствуйте», «задумайтесь», «обратите внимание» и так далее. Такой подход к тексту объявления лучше вовлекает и располагает посетителя.

Если же хотите использовать Tone of voice, то убедитесь, что хорошо знаете своего клиента: его ценности, особенности общения. В таком случае получится добавить пару изюминок в свое рекламное объявление и сделать его более привлекательным для аудитории.

6.Устраните главное возражение

Существует тысяча и две причины, почему человек не захочет покупать у вас. Но главных, основных – всего несколько. Вот ему не нравится цена, или он сомневается в качестве продукта. Или не доверяет экспертной экспертности эксперта.

Вот их и надо заранее вычислить и обработать, но так как в текст объявления вмещается не так уж много слов, то стоит выявить одно, самое серьезное возражение. Как выявить? Встать на место потребителя. Задать себе вопрос: «А почему я бы не стал покупать у такого прекрасного человека, как я?».

А когда возражение «поймано» приступаем к его обработке. Для этого вставляем предложение-два с фактической информацией (или преимуществом-выгодой). Давайте рассмотрим на примере одного из самых популярных возражений для б/у товаров: «Ваш товар в плохом состоянии». В тексте о состоянии некоторые люди и не пишут, а вот по фотографиям с ужасным качеством… может такое впечатление и сложиться. Итак, для обработки возражения о состоянии детской ванночки просто ближе к концу объявления пишем:

«Пользовались ванночкой 1,5 года. Воду не пропускает, трещин и серозных повреждений нет – есть только пара несущественных царапинок»

Вот и все. Теперь откликов будет больше, да и вам перестанут приходить тонны сообщений с просьбой описать нынешнее состояние ванночки буквально от каждого заинтересованного человека.

Как правильно написать объявление?

В повседневной жизни люди постоянно сталкиваются с напечатанной информацией различного рода. Но замечали ли вы, что на один текст мы обращаем внимание, а другой лишь бегло окидываем взглядом? Почему так происходит? Все они ведь составлены по определенному алгоритму: тема, содержание, контакты. Значит, в этом деле имеются свои тонкости, которые необходимо выучить, прежде чем приступать к составлению.

Совет: помните о цели объявлений. Она заключается в том, чтобы как можно больше людей получили и усвоили информацию, побуждающую к действию.

Определимся с терминологией. Объявление — это вид письменного оповещения, напечатанного в журнале, газете или вывешенного на каком-либо видном месте с целью заинтересовать читателей и, как результат, удовлетворить их потребности.

Для начала нужно задуматься над следующими вопросами:

• Для какой цели вы размещаете объявление (продажа недвижимости, поиск сотрудников, сообщение об открытии магазина)?
• Как грамотно подать содержание?
• Какие есть места, с помощью которых можно эффективно донести информацию до аудитории? Обычно чем их больше, тем лучше.

А сейчас подробно рассмотрим все составляющие объявления.

Заголовок

Заголовок можно сравнить с лицом вашего известия. Интересное название за секунды способно притянуть внимание потенциального клиента, заставляя его полностью ознакомиться с текстом. Помните, что банальный неброский заголовок может стать основной причиной того, почему ваше оповещение останется незамеченным и не принесет никакого результата. Увидев в заголовке что-то отталкивающее, человек не захочет даже начать чтение, несмотря на то что текст может быть великолепно сформулирован.

Итак, какие нюансы кроются в успешном заглавии? Давайте узнаем подробности на примере объявления рекламного характера:

1. На первом месте используйте обороты, требующие от клиента неотложного внимания. Например: «Только сегодня!» или «Впервые в истории!». Такой заголовок должен содержать слова, вытягивающие людей из серых будней и влекущие в яркий мир. Это могут быть выражения, которые человек видит далеко не каждый день.

Важно: слова «новинка», «новый» и их синонимы можно использовать только в первые полгода после того, как товар появился на рынке.

1. В заголовке указывайте результат, которого поможете достичь. Например, рекламируя школу изучения иностранных языков, обратите внимание на конечный итог, цель клиента — свободно разговаривать на английском (немецком, польском и т.д.). Можно написать: «Вы все еще не владеете английским? После наших занятий вы навсегда забудете о языковом барьере!».
2. Подавайте рекламу как новость. Например: «Исследователи обнаружили 5 секретов, которые могут навсегда изменить вид ваших волос». Сенсация всегда вызывает интерес, так как многие люди постоянно ищут новые способы и методы решения проблем. Помните, что любой продукт может стать новинкой.

Совет: указывайте правдивые данные, чтобы результат не разочаровал покупателя. Ведь на вас могут даже подать в суд за лживую информацию в рекламе.

1. Сделайте приятное для потребителей. Например: «Первые 3 месяца Интернета — бесплатно», «Покупаете два шампуня — третий в подарок!». Учитывайте целесообразность предложения для клиента. Если вы предложите ненужный большинству людей товар, то даже бесплатная акция не подействует. Такая услуга должна быть без подвохов, иначе вы потеряете свою репутацию.
2. Используйте интригу. Например: «А вы знали об этих свойствах биодобавок?» или «Вы тоже допускаете эту ошибку при выборе планшета?». Наш мозг устроен так, что, видя вопрос, мы начинаем подсознательно искать на него ответ. Задачи, раскрывающие пользу товара, подталкивают клиента задуматься о необходимости его приобретения. Не используйте вопрос, на который легко можно дать ответ, тогда покупатель быстро примет решение не в вашу пользу.
3. Добавьте название в заголовок. К примеру: «С йогуртом Данон ваш день пройдет прекрасно!». Главное преимущество такого подхода — запоминаемость. Человек, прочитавший подобное объявление, при необходимости вспомнит марку товара, а потом, уже в магазине, скорее всего, выберет именно его.
4. Выдвигайте преимущества на первый план. Например: «Установка Интернета — низкие цены, подходящие тарифы, 2 года гарантии». Четко и ясно сформулировав «шапку» объявления, вы сможете завоевать внимание читателя.
5. Используйте слова «до» и «после». Например: «После этого средства ваша пожелтевшая ванна станет как новая!». Так вы даете возможность покупателю сравнить нынешнее состояние с тем эффектом, которого он сможет достичь в результате сотрудничества с вашей организацией.

Важно: чтобы создать цепляющий заголовок, вы можете комбинировать перечисленные выше методы. Напишите несколько вариантов и выберите из них самый яркий и креативный.

Текст

Как правильно составить объявление? Существуют основные факторы, влияющие на восприятие целого текста читателем. Вот некоторые из них:

• Правописание. Один из главных элементов успеха «тела» объявления. Наличие ошибок обеспечит провал даже тщательно продуманному содержанию. Читатели негативно воспринимают опечатки, которые бросаются в глаза. Чтобы избежать этого, перечитывайте написанное несколько раз или проверяйте с помощью специальных электронных программ. Второй способ лучше использовать дополнительно к первому, поскольку машинная проверка не бывает на 100% надежной.
• Концентрированность. Текст призван раскрыть читателю содержание заголовка. Когда пишете об услугах, акцентируйте внимание на основной теме, сообщайте об одном виде сервиса. Не увлекайтесь большим количеством обещаний: мол, сделаем все и сразу. Так не бывает, и клиент это поймет. Побуждайте потребителя к принятию правильного решения глаголами в повелительном наклонении: «Жмите!», «Звоните!», «Приходите!».
• Цена. Если ваше объявление коммерческого характера или в нем указывается стоимость чего-либо, ответственно подойдите к этому вопросу. Исследуйте предложения конкурентов, проанализируйте цены. Помните, что заниженная стоимость может пошатнуть доверие к качеству товара, а сильно завышенная отпугнет клиента или же заставит искать более лояльную ценовую политику.
• Уникальность. Тексты объявлений могут быть скучными или интересными. Чтобы быть эффективным, ваше предложение должно выделяться на фоне других. Включите в текст конкретику (например, скидка, гарантия, быстрые сроки, доставка, оказание услуг с выездом на дом, бесплатная консультация). Указывайте, каким образом можно расплатиться: безнал или кредитка. На первый взгляд, это мелочи, но именно они могут стать причиной того, что заинтересованный клиент среди множества других выберет именно вас.
• Знание дела. Указывайте факты, свидетельствующие, что вы лично разбираетесь в том, что предлагаете. Обратите внимание на опыт. Это необходимо для того, чтобы заказчик понимал, что имеет дело с надежным лицом.

Фон и фото

Добавив качественное фото в свое объявление, вы уже выделитесь среди массы других безликих оповещений. Клиент ближе к покупке товара и более заинтересован, если видит его изображение. Можно вставить несколько снимков, которые показывают товар со всех сторон. Это поможет будущему покупателю сделать осознанный выбор. Несколько правил создания успешной фотографии:

• Хорошее естественное освещение наилучшим образом покажет детали вашего товара.
• Старайтесь не использовать вспышку во время съемки, так как ненужные тени и блики будут отвлекать на себя внимание.
• Обращайте внимание на задний фон: исключите всё лишнее, например личные вещи.
• Правильно определите расстояние до предмета, оно не должно быть далеким или слишком близким.

А что сказать о заднем плане бумажного объявления? Анализируя правила оформления визиток, можно найти полезные советы:

• Яркий фон обращает на себя гораздо больше внимания, чем белый.
• Красный цвет особенно бросается в глаза, но тут главное — не переусердствовать.
• Используйте простые шрифты, ведь замысловатые узоры могут быть трудны для прочтения.

Обратная связь

Чтобы продающее объявление принесло вам профит, обязательно нужно наладить контакт с потенциальным покупателем. Для этого и существует обратная связь. Клиентам надо предоставить возможность общения с продавцом, показать, что они могут присылать идеи и пожелания, жалобы и недовольства. Это покажет, что организация интересуется своими потребителями, что их мнение важно. Для продавца идеи покупателей могут стать поводом для изобретения нового продукта. Итак, укажите в объявлении как можно больше контактной информации: несколько номеров телефонов, электронную почту, сайт или адрес, на который люди смогут присылать письма.

Тексты объявлений — примеры

Взяв на вооружение все вышесказанное, можно красиво написать собственное объявление. С чего начать и чем закончить? На этот вопрос легко ответить, имея перед собой образцы рекламных объявлений. Далее мы рассмотрим примеры оповещений, которые касаются различных тем.

О работе

Что необходимо указать, чтобы создать объявление о работе, на которое откликнется множество людей? Вот основные составляющие: заголовок, описание предлагаемой должности, место, куда можно обратиться (место трудоустройства), отдельно — адрес работы, требования к соискателям, описание должностных обязанностей, контактная информация работодателя. Плюсом будет указание высокой зарплаты, хотя ее размер упоминать не всегда уместно.

Совет: в области требований необходимо указать желательный возраст, образование, количество лет стажа, опыт работы в нужной отрасли.

Как выглядит успешное объявление:

Требуется специалист для отдела маркетинга в ЦУМ!

Обязанности:

• Сотрудничество с аналитическим отделом по вопросам выбора товара для рекламы.
• Разработка баннеров и организация их размещения.
• Подготовка видеоматериалов для соцсетей.
• Трейд-маркетинг.
• Запуск и проведение рекламных кампаний в Интернете.

Требования:

• Высшее образование.
• Опыт работы в сфере маркетинга от 1 до 3 лет.
• Знание Microsoft Office.

Место работы: ЦУМ, Москва.

График работы: с 11:00 до 20:00, с понедельника по пятницу.

Условия: официальное оформление, льготы и компенсации по ТК, программы лояльности.

Заработная плата: обсуждается на собеседовании.

Контактный телефон: 900-400-00-54.

О продаже

Рассмотрим несколько правил, которые лежат в основе объявления каждого проданного товара. Стоит описать следующие пункты: максимум информации о преимуществах, качественные фото, подходящая цена, правдивые данные о контактном лице. Например, вам нужно продать картину. Вот как можно написать объявление:

Продам картину «Дерево жизни»!

Продаю и другие работы, выполненные маслом. Картины на холстах (без рам), возможно оформление в раму за дополнительную плату.

Размер: 40 х 60 см, состоит из 3 одинаковых по размеру частей.

Цена: 5 500 рублей.

Принимаю заказы! Пишите, отвечу с удовольствием.

Имя: Александр.

Контактный телефон: 238-77-65.

О сдаче в аренду

Рассмотрим советы риелторов, которые помогут создать эффективный текст. В него нужно включить следующие данные: конкретная информация об объекте, транспортной развязке (если такая имеется), сроке аренды, состоянии квартиры (наличие ремонта, мебели и техники, телевидения, доступа к Интернету), личные контактные данные. Также стоит указать требования к будущим арендаторам, например «сдам комнату семейной паре», упомянуть ваше отношение к наличию домашних животных. Вот образец:

Сдам двухкомнатную квартиру!

Квартира в доме блочного типа. Комнаты и санузел раздельные, лоджия застеклена, есть достаточно мебели, холодильник, телевизор, Wi-Fi, стиральная машинка-автомат.

Общая площадь: 56 м².

Этаж: 13-ый.

Адрес: Петрозаводск, ул. Леонида Парфенова, д. 7.

Стоимость: 10 000 рублей в месяц + ЖКУ+ электроэнергия.

Дополнительная информация: можно с детьми.

Контактные данные: Эдуард (телефон: 587-76-54).

О пропаже животных

При составлении такого объявления стоит учесть важные детали: добавление фотографии, желательно цветной, упоминание о вознаграждении (не указывайте конкретную сумму), описание питомца (порода, пол, возраст, длина шерсти, окрас, особые признаки, наличие ошейника или же его отсутствие), данные о территории, где потерялось животное. Пример:

Пропала собака!

Г. Москва. Последний раз видели 10.01.2018 года в районе станции метро Академическая, около Дарвиновского музея.

Порода: американский кокер-спаниель (рыжий окрас).

Особые приметы:

• Рот перекошен на левую сторону;
• Под глазом находится большая родинка.

Кличка: Амур.

Вознаграждение гарантировано! Звоните в любое время суток.

Контактное лицо: Леся.

Номер телефона: 811-34-54.

Об открытии магазина

Подобное объявление составляйте особенно тщательно, ведь надо убедить посетить мероприятие, а люди нынче ленивы и тяжелы на подъем. Оповещение подобного рода отличается от остальных небольшим количеством информации. Данные следует подавать в стиле «Что? Где? Когда?». Заглавными буквами необходимо указать, что скоро откроется новое заведение или будет проводиться презентация, обозначьте время и место, опишите, какую пользу получит посетитель (распродажа, уникальное торговое предложение, розыгрыш, оформление скидочных карт). Пример объявления от универсального магазина:

14, 15, 16 апреля! Праздничное открытие! Магазин промтоваров Галамарт!

В честь праздника:

• При покупке от 500 рублей — гарантированный ПОДАРОК;
• Главный подарок — СЕРТИФИКАТ на покупки 30 000 рублей (разыгрывается между посетителями).

Обладатель определится 16 апреля в 16:00. Наш адрес: г. Москва, пр. Победы, 20.

О предоставлении услуг

Ваше объявление должно быть ненавязчивым, но в то же время однозначно необходимым для клиента. Правильно написанная реклама читается легко и с удовольствием. Указывайте основные моменты: конкретное название услуги; доводы, почему ее необходимо заказать именно у вас; опишите, какую проблему можно решить, воспользовавшись данной службой; напишите адекватную цену.

Совет: имеем цель — повысить свою конкурентоспособность. Для этого необходимо достичь уникальности. Предоставленная услуга такая же, как все? В таком случае добавьте сопровождение. Это могут быть временные акции, бонусы, скидки на второго приведенного клиента. Можно подготовить небольшие сюрпризы для каждого, кто обратится. Такие вещи нравятся людям и побуждают действовать решительнее.

Ниже описан пример успешного объявления.

Ремонт и настройка компьютерной техники на дому!

Занимаюсь частной практикой, имею образование инженера и 10-летний опыт в этой сфере. Предоставляю услуги ремонта ноутбуков, планшетов, смартфонов.

Могу предложить:

• установку программного обеспечения любого вида;
• подбор компьютеров, покупку и сборку с дальнейшей установкой сетевого оборудования;
• улучшение работы Windows без переустановки операционной системы;
• восстановление данных с носителей различных типов;
• чистку системы, замену термопасты;
• замену жесткого диска на SSD;
• замену материнской платы, блока питания.

Цена договорная, выезд и диагностика — 300 рублей без последующего ремонта, остальное — в зависимости от объема работ.

Контактное лицо: Вячеслав.

Мобильный телефон: 092-21-11.

Где рекомендуется размещать объявления?

Существует два варианта решения этого вопроса: бесплатное и платное размещение. Конечно, возможность распространения нужной информации без финансовых затрат всегда привлекает больше, но в то же время нет никакой гарантии, что ваше объявление окажется эффективным и его увидят. Часто на бесплатных сайтах публикации пользователей уже через несколько дней оказываются в самом низу длинного списка.

• Блоги. Плюсом этого варианта является разделение сайтов по конкретной тематике. Есть бесплатные способы, а также платные, где ваш товары и услуги выставляются как реклама в Интернете. Существует возможность заказать баннер, который будет виден всем.
• СМИ. Даже во времена информационных технологий люди продолжают получать значительную часть информации из печатных изданий. Почему бы не обратиться в редакцию местной газеты по поводу размещения своего объявления? Это потребует денежных расходов, зато большое количество людей увидит текст. Не стоит забывать и о сайтах СМИ: если обратиться к ответственному лицу (админу), можно договориться о выходе рекламной статьи или же о размещении баннера.
• Социальные сети. Сейчас соцсети уверенно идут к пику популярности, поэтому могут стать хорошей площадкой для продвижения вашего объявления. Есть шанс бесплатно стать администратором тематической группы, но подобная деятельность будет забирать много времени и сил. Необходимо набрать подписчиков, наладить с ними общение, отвечать на вопросы интересующихся. Многие признают, что при правильном подходе к делу этот способ является действенным.

Где можно заказать составление объявления?

Если вам требуются качество и скорость продвижения вашей публикации, воспользуйтесь услугами мастеров, которые знают, что такое рекламный бизнес. Их можно найти на всевозможных фрилансерских биржах. Одной из них является сайт freelance.youdo.com (не реклама!).

Заказ происходит в 3 шага:

1. Размещение своего задания с указанием требований и пожеланий.
2. Предложение фрилансерами своих услуг.
3. Выбор лучшего из них с анализом отзывов и срока пребывания на сайте.

Цена за такую услугу бывает разной, но вы имеете право установить свой бюджет и ждать, кто согласится на эти условия.

Преимущества данного метода:

• Надежность. На биржах все исполнители перед регистрацией проверяются администрацией сервиса. Показатель профессионализма — это отзывы благодарных клиентов.
• Скорость. Вам не придется долго ждать, через несколько минут после вашей публикации начнут поступать предложения от исполнителей.

Этот вариант позволяет сэкономить ваши силы и время, но может быть немного затратным для бюджета.

Как правильно разместить объявление на Авито?

Авито — это одна из крупнейших торговых площадок России. Здесь каждый день появляются тысячи новых объявлений о купле-продаже, предоставлении услуг различного рода и т.д. Официально сайт работает с 2007 года, и за этот срок он успел завоевать успех у пользователей.

Без сомнения, вы думали о том, чтобы разместить свое сообщение на этой доске. Но для этого существуют определенные правила:

1. Заголовок. Мы уже писали о том, как сделать его цепляющим. Остается добавить, что можно ориентироваться на число просмотров и звонков: если оно вас не удовлетворяет, поменяйте название публикации и подберите несколько других вариантов. Что не следует писать в названии объявления на Авито? Не разрешается указывать в заголовке цену, контактную информацию, адрес сайта.
2. Слова для поиска. Существуют ключевые слова в описании Авито, которые помогут найти ваше объявление среди миллионов других. Для этого пустите в ход общеизвестные выражения. Например: вместо слов «Милые хомячата», используйте «Милые хомяки». Так вы имеете больше шансов на просмотр.
3. Структура. Разделите ваш текст на несколько абзацев, так читателю будет легче ознакомиться с его содержанием.
4. Простота. Использование слишком литературной речи отпугнет желание приобрести ваш товар просто потому, что сложно понять его описание.
5. Причина продажи. Нормальная для вас цена может быть слишком низкой или высокой для покупателя. Лучше сразу указать, почему избавляетесь от того или иного товара. Например, вы продаете телефон не потому, что он неисправен, а потому, что у вас появилась новая модель. Такая информация успокаивает потенциального клиента.
6. Польза. Не забудьте добавить в текст, как можно использовать ваш товар. Не жалейте слов на то, чтобы изложить всевозможные способы его применения. И покупатель, который обходился без термокружки, осознает, насколько она ему необходима.
7. Призыв к действию. Чтобы побудить клиента принять решение о покупке, оставьте определенную интригу, которая разрешится только благодаря звонку по телефону. Допустим, предложите узнать про подарок. Также покажите, что у покупателя есть уникальная возможность, которая больше не повторится, например приобретение по старой цене (либо осталось ограниченное число единиц товара).

Следуя вышеперечисленным советам, каждый способен составить качественное объявление, достигающее нужного эффекта. Независимо от того, собрались вы продавать на Авито или просто расклеиваете листовки на улице, сделайте текст более привлекательным для аудитории.

Многие люди, решив приобрести товар или воспользоваться услугой, прибегают к возможностям сервисов с размещенными объявлениями. Предложения продавцов оказывают различное воздействие на покупателей. Некоторые из них оставляют равнодушным читателя, и лишь единицы привлекают взгляд и побуждают их к активным действиям.

Как правильно написать объявление

Все объявления расцениваются по идентичному тарифу, поэтому продавцы вкладывают в продвижение своей идеи одинаковое количество денег. Однако, вполне вероятно, что при продаже идентичной продукции разными субъектами, дорогой товар будет продан быстрее.

Ситуация актуальна при обстоятельствах, обусловленных грамотным составлением предложения.

Чтобы понять, как написать объявление, образец которого можно найти в интернете на сервисе, где планируется реклама продукта, следует ознакомиться с основными нюансами его оформления, связанными с визуальными и психологическими аспектами воздействия на человека.

Как правильно подать объявление

Составляющие элементы объявления

Составить объявление о предоставлении услуг не так уж и просто, как кажется на первый взгляд. Важно владеть основными секретами, которые помогут понять потребителя и привлечь его внимание.

Орфография

Предложение об услугах должно быть написано с учетом правил орфографии. Удачно подобранный текст может свести к нулю все старания, если в нем содержатся ошибки. Чтобы избежать негативного воздействия на пользователей, рекомендуется несколько раз перечитывать написанное, а в некоторых случаях проверять тексты специальными интернет-программами на орфографию.

Заголовок

Объявление начинается с заголовка, который и обращает на себя внимание читателя. Он должен быть оформлен с заглавной буквы и содержать краткую информацию о том, о чем пойдет речь далее. Длина заголовка не должна превышать трех слов, поскольку увеличение объема информации в этой части документа пресыщает любопытство читателя и сбивает его с толка.

Концентрированность

Правила составления текстовой части объявления

Чтобы грамотно составить объявление об услугах, следует при его оформлении акцентировать внимание только на одну единицу продукции или услуги. Не рекомендуется пытаться вместить весь ассортиментный ряд в одну рекламу. Чем больше компетентно оформленных объявлений, тем больше шансов осуществить продажи.

Фотографии

Для привлечения внимания пользователей, следует объявление сопровождать фотографиями. Они должны быть цветными и качественными, а также отображать предмет продажи с лучшей стороны.

Стоимость

Ответственно следует подойти к ценовым характеристикам объекта. Прежде чем установить его стоимость, рекомендуется ознакомиться с ценовой политикой, поддерживаемой продавцами аналогичной продукции или услуги. Сильно завышенная цена может отпугнуть клиентов, которые наверняка обратят внимание на объявления с объективными стоимостными характеристиками.

Как написать объявление, чтобы оно было востребовано

Оценка востребованности

После размещения информации на сервисе, следует оценить его востребованность. Это возможно посредством проведения анализа посещаемости, а также звонков от потенциальных покупателей. Если отклики отсутствуют или их недостаточное количество, следует отредактировать информацию, предварительно оценив соответствие её требованиям.

Обратная связь

Наличие обратной связи важно для налаживания контакта с потенциальными клиентами. Им нужно дать возможность прислать идеи, пожелания и простого общения, даже ничего не заказав.

Это повысит рейтинг продавца в глазах клиентов, к тому же из разговоров и пожеланий можно почерпнуть много важной информации и идей, актуальных для воплощения в реальность. Продавца будут окружать положительно настроенные люди, доверие и рекомендации которых могут стать хорошим фундаментом бизнеса.

В разделе «контакты» следует указать как можно больше контактной информации, выраженной в виде телефона, электронного адреса или сайта.

  Что такое инфобизнес

Текст объявления

Чтобы понять, как писать объявление правильно, следует ознакомиться с порядком оформления описательной части текста. Она должна отличаться завлекающими фразами, такими как «бесплатно», «доступно», «без регистрации», «самый большой», «крупнейший».

Если применение таких фраз не актуально, то рекомендуется акцентировать внимание на качество предмета предложения.

Наверняка привлечет внимание акценты на круглосуточное обслуживание, оказание услуг на дому, а также уведомление о возможности безналичного расчета и оплаты по кредитным картам.

Что нужно избегать при составлении объявлений

Работая с разделом «Недвижимость», в заголовке рекомендуется упомянуть о районе расположения объекта, а в текстовой части описать его. В разделе, специализирующемся на продаже движимого имущества, в заголовке следует указать марку и модель транспортного средства, а в текстовом поле описать предмет продажи, делая упор на его преимущества.

Цена должна быть указана в сегменте «цена», а контактная телефонная информация – в разделе «контакты». Не следует этими данными занимать регламентируемое место в описательной части, поскольку постоянно пользующийся сервисом читатель, будет искать их в другом разделе.

Чтобы правильно составить объявление о продаже услуг, следует раскрыть все достоинства, которые сможет оценить клиент, воспользовавшись предложением.

Однако, что делать, если услуга не отличается никакими особенностями? В такой ситуации рекомендуется посетить сайты конкурентов, и за счет изученной информации на сервисе, оптимизировать свою подачу материалов. Объявление пишется с учетом нюансов, определяющих возможность:

• оказать аналогичную услугу дешевле, быстрее и проще;
• совмещения нескольких услуг;
• проведения акций, скидок, гарантий и бонусов.

Составляя объявление, следует акцентировать внимание не на самой услуге, а на ее сопровождении. Это связано с тем, что услуга может предлагаться многими продавцами. Поскольку ее предмет и так ясен, выделиться можно только за счет уведомления об улучшении сервиса.

В таких предложениях следует делать упор на то, что составитель объявления окажет услуги лучше всех. В описательной части объявления следует упомянуть о возможности личного ознакомления с процессом оказания услуги.

Опция необходима для того, чтобы клиенты удостоверились о том, что они имеют дело с первым поставщиком, а не с перекупщиком.

Цена предмета продажи должна отличаться адекватностью. В ней необходимо учитывать все реализационные расходы, а также амортизацию, проезд к клиенту, затраты на транспорт, воду, газ, электричество и срочность исполнения. Рекомендуется предусматривать скидки постоянным клиентам.

  Новые технологии в производстве

Почему объявление не пользуется популярностью

Объявление может не пользоваться популярностью ввиду завышенной цены реализуемого продукта. Прежде чем указать цену на него, следует изучить параметр в применении конкурентами. Ценовая оптимизация позволит выглядеть конкурентоспособно.

Если планируется заведомо завышенная стоимость, то следует убедительно аргументировать свое решение.

Нужно помнить, что на каждый товар есть свой покупатель, и даже дорогая продукция будет продана. Однако на это может уйти длительное время. Поэтому перед созданием предложения, следует уяснить, на чем планируется заработать, на быстром обороте продаж или на завышенной цене.

Заголовок является основным элементом предложения, который оказывает влияние на сознание читателя. В нем должна быть отражена сущность его описательной части.

Не рекомендуется дублировать суть заголовка в описании, поскольку такое оформление пресыщает читателя, побуждая обратить его внимание на другие предложения.

К тому же будут утеряны ценные символы в разделах «заголовка» и «описания».

Ошибки в описательном тексте могут не только не привлечь внимание читателя, но и оттолкнуть его, заставив перелистнуть страницу для ознакомления с другой информацией.

Сведения о предмете продаж должны быть отражены кратко. Следует преподносить пользователю только ту информацию, которую он желает услышать. Основные вопросы, касающиеся описания предлагаемого объекта должны быть отражены в тексте.

Поскольку основной его задачей является побудить читателя позвонить с целью уточнения информации или встречи для просмотра объекта, желательно оставить некоторый секрет в описании, о котором можно узнать только при личном контакте.

Объявления без фотографий не отличаются большим количеством просмотров. Это связано с тем, что человек оценивает объекты, прежде всего, визуально. Желательно размещать несколько изображений с предметом продаж. Лучшая фотография должна быть размещена на главной странице. На ней не должно быть эмблем и посторонних записей.

Рекомендуется загрузить на сервер несколько изображений, представляющих предмет продаж с нескольких ракурсов. Стоит помнить о том, что качественная фотография добавляет ценности объекту, поэтому можно рассчитывать реализовать его подороже. Изображения на сервисе преследуют единственную цель, связанную с привлечением клиента на страницу.

Многие продавцы стремятся попасть в ТОП лидеров при сортировке по цене. Для этого они устанавливают заведомо ложную минимальную цену, вплоть до 1 рубля. Такие объявления больше раздражают, нежели привлекают внимание. Несмотря на выгодное расположение на странице, такие объявления имеют низкую конверсию. Читатели часто просто пролистывают их, не заглядывая в содержимое.

Использование элементов креативности несомненно привлекает потенциальных клиентов, однако метод следует применять в меру, чтобы не создать эффект несерьезности, выраженной в заигрывании и подначивании.

Текстовая часть объявления не должна пестрить словами не по теме. Не следует в рекламе использовать молодежный сленг или выражения. Скрытым подсмыслом объявления должно быть отражение уважения к читателям и стремление к их расположению.

Источник: http://101biznesplan.ru/idei/raznoe/kak-pisat-obyavlenie-pravilno-o-prodazhe-i-uslugah.html

Как правильно написать объявление (образец)

Но правильно составить объявление – это не так просто, как кажется. Мне постоянно приходится сталкиваться с совершенно неправильными и неэффективными объявлениями. Именно поэтому я сейчас поделюсь с вами несколькими правилами, которыми следует пользоваться при написании объявлений. Так сказать, образцом, на который стоит равняться и к которому стремиться.

Первый и самый важный элемент объявления – это его заголовок. Именно заголовок заставляет обратить на себя внимание, и именно от заголовка зависит будет ли прочитано ваше объявление.

Чтобы ПРАВИЛЬНО СОСТАВИТЬ ЗАГОЛОВОК ОБЪЯВЛЕНИЯ, придерживайтесь следующих рекомендаций:А) Главная цель заголовка – «ударить» по целевой аудитории. Заинтересовать тех людей, которым может быть интересно содержание вашего объявления. А для этого уже с первых букв заголовка читатели должны понимать, о чем конкретно идет речь.

• Пример размытого (менее эффективного) заголовка объявления:
• — Ищете, чем заняться на выходных? (тут непонятно, о чем конкретно идет речь, отклик заголовка будет хуже)
• Пример целевого заголовка:
• — Квадроциклы на прокат — дешево!(а здесь все четко и ясно, искали квадроциклы — получите квадроциклы)

Б) Если объявление теряется в «океане» похожих друг на друга объявлений – срочно измените его заголовок и содержание! Не пишите скучных однотипных объявлений, не повторяйте за другими неумехами.Скучный шаблонный вариант:

— Продам Audi 2002 г.в., возможен торг

Необычный и запоминающийся вариант:

— Старое корыто по имени Audi ищет нового владельца, дешево и сердито!

Фишка №1: Узкое нишевание

Не пытайтесь в одном объявлении рекламировать сразу весь ассортимент (или группу товаров). Практика показывает, что эффективнее рекламировать конкретный товар. Т.е.

как можно глубже конкретизируйте свое рекламное сообщение.Вместо «мебели для дома» рекламируйте «шкафы для спальни из красного дерева».

Вместо «холодильников» рекламируйте конкретную модель, например, «Samsung RL-63 GCBMG».

Внимание! В некоторых случаях использовать рекламу каждой отдельной модели товара (или вида услуги) бывает неприемлемым, поэтому иногда включайте мозг и оценивайте ситуацию здраво. У вас больше информации, используйте ее, чтобы достичь максимального эффекта от своих объявлений.

Фишка №2:

Никогда не полагайтесь только на одно объявление. Объявлений обязательно должно быть несколько. Если объявление в газете, значит, их там нужно разместить как минимум – три! Желательно с разными данными (от разных лиц) – подключите коллег по работе, родственников, друзей и т.д.

Фишка №3:

Если планируете размещать объявление в интернете (на досках объявлений, в барахолках, каталогах), обязательно рассчитывайте, что придется составлять несколько уникальных по описанию, текстов. Иначе, встречая один и тот же текст, люди будут просто закрывать ваше объявление.

Фишка №4:

Если собираетесь рекламироваться в Яндекс.Директе, то выбирайте исключительно низкочастотные запросы и пишите под них объявления (конкуренция будет ниже, цена клика – тоже ниже, а показатель кликабельности «CTR», как и конверсия – в разы выше)!

Как написать объявление для интернета?

Источник: http://tutext.ru/dlja-novichkov/stati/205-kak-pr

Как писать продающие объявления: 11 советов и примеры!

Цель бизнеса – продавать и развиваться. Расти, завоевывать большее пространство. Распространяться платными и бесплатными способами. Например, с помощью сарафанного радио. Рекомендаций клиентов своим друзьям и знакомым.

Продающие объявления работают на благо бизнеса. Увеличивают прирост потенциальных потребителей. Превращают посетителя в клиента.

11 важных советов с примерами помогут вам использовать потенциал визуально-текстового послания на 100%.

Читайте статью до конца и переходите по ссылкам на дополнительные материалы. Практические рекомендации помогут вам привести новых клиентов уже сегодня. Подписаться на обновления портала услуг можно в форме справа или разрешив оповещения в браузере. Если отказались от последнего после загрузки страницы, жмите на красный колокольчик, все просто.

Как использовать примеры продающих объявлений?

Почему два одинаковых предложения продаются по-разному? Конкуренты получают заказы на услуги. Развиваются и дополняют перечень работ. Оказывают негативное влияние на мотивацию молодых компаний. Главное правило хорошей рекламы – не копировать примеры конкурентов.

Анализ рынка обращает внимание на приемы и способы привлечения клиентов, используемые сторонними организациями. Искушение плагиата велико, когда перед вами хороший пример. Помните, клонирование не приводит к желаемым результатам, не дает ответа на вопрос, почему конкурент продает лучше вас. , Потому что сила предложения скрывается глубже слов и картинок.

Рекомендации научат смотреть в корень продаж. Строить собственное уникальное предложение. Использовать опыт других в качестве отправной точки для создания нового и улучшенного.

Как писать продающие объявления?

Компании размещают предложения в социальных сетях и на досках бесплатных объявлений с целью сэкономить. Привлечь покупателей, потребителей услуг, потратив меньше денег на продвижение.

Минимизировать взаимодействие с платными видами рекламы. По статистике, 7 из 10 компаний сливали бюджет впустую, как минимум 1 раз. Поддавались на обещания менеджеров по радио и телевизионной рекламе. Заказывали или сами настраивали контекст.

Сталкивались с возвратом инвестиций менее 20%.

Низкий показатель ROI связан с 5 основными причинами:

• мало данных о рынке, на который выходит компания;
• недостаток знаний в использовании рычагов продвижения;
• нежелание прогнозировать результаты;
• отсутствие уникального торгового предложения;
• низкая привлекательность объявлений.

Последнее определяет 60% успеха. О книге судят по обложке. О вкусе конфеты – по обертке. Товар или услугу продают текст и графика. Визуальный ряд, притягивающий внимание потребителя. Раскрывающий позитивные стороны продукта.

Структура продающего объявления:

• заголовок;
• подзаголовок;
• боли клиента;
• пути избавления;
• сроки и стоимость;
• гарантии и подарки;
• способы приобретения;
• действие.

Привлекательный заголовок пробуждает желание ознакомиться с предложением подробнее. Подзаголовок дополняет предшественника. Уточняет особенности или усиливает выгоду.

Избавим от боли в спине за 3 дня!

Заметные улучшения со второго сеанса или вернем деньги.

После заголовка идет описание проблем целевой аудитории. «Они действительно знают, что меня беспокоит», решает потенциальный клиент, принимая подсознательное решение о покупке.

Проблемы с позвоночником мешают спокойно жить. Вы плохо спите из-за боли в грудном и поясничном отделах. Не можете донести пакеты с продуктами до дома. Вам нужна помощь специалистов центра лечебного массажа «Молодость».

Вы заинтересовали потребителя. Завоевали внимание и доверие. Появляется подсознательная готовность совершить действие. Следом за описанием идут пути решения проблем.

Компания или частный специалист рассказывает о том, как покупателю избавиться от того, что тревожит и вызывает дискомфорт.

Уникальная методика массажа укрепляет мышцы спины. Боль проходит уже со второго сеанса. Полный курс гарантирует избавление от проблем с позвоночником на 6 и более месяцев.

Сроки и стоимость – точка, на которой клиент задумывается о выгоде, которую получит. Принимает начальное решение об оправданности производимых затрат. Рекомендуем подробно обосновать цену товара или услуги.

Гарантии и подарки помогают добавить предложению значимости. Продающее объявление включает два варианта:

• избавление или клиент ничего не теряет;
• решение проблем или приближение к реализации задуманного.

Если вас не устроит результат – вернем деньги!

Первая консультация бесплатно! Не понравится, как мы работаем? Вернем деньги!

В первом случае, клиент гарантированно не потеряет потраченного, если не будет удовлетворен работой специалистов. Во втором, приблизится к решению проблем с помощью бесплатной консультации. Получит знание, которое поможет в будущем, если услуги компании ему не подойдут.

Способ покупки товара или услуги должен быть прост и понятен. Опишите последовательность действий. Что необходимо совершить для того, чтобы прийти к решению?

• Позвонить и записаться на прием;
• Заказать выезд специалиста на дом;
• Оформить заказ почтой с наложенным платежом;
• Перейти на сайт компании для получения дополнительной информации;
• Поделиться в социальных сетях со специальным хештегом.

Призыв к действию и контакты завершают текст. Это команда, которую ждет потребитель на подсознательном уровне.

• Звоните нам прямо сейчас!
• Узнайте больше! Переходите по ссылке.
• Получите первые результаты уже сегодня! Закажите обратный звонок.

Подробнее о том, как писать объявления об услугах, читайте в отдельной статье.

Где еще применить структуру продающего текста?

Приемы и психологические триггеры используются в маркетинге повсеместно. В рекламных растяжках и баннерах. Глянцевых журналах и газетах. По телевидению и в Интернет. Применяется единая структура с редкими дополнениями. Последнее связано с индивидуальными особенностями потребителей. Образом (портретом) клиента.

Структуру используют в:

• брошюрах и презентациях;
• сообщениях электронной почты;
• публикациях в социальных сетях;
• сценариях к видео;
• журнальных и газетных объявлениях;
• интернет-рекламе;
• поздравительных открытках (в B2B среде);
• веб-сайтах, включая Avito, Городские услуги и другие доски.

Последовательности в подаче материала придерживаются при создании одностраничных сайтов. Обратите внимание на лендинги. Структура дополняется отзывами и включает несколько призывов к смежным действиям. Базис «сайта одного товара» остается неизменным.

11 советов помогут написать продающее объявление

Ответ на вопрос поможет сформулировать уникальное торговое предложение. Люди контактируют с рекламой повсеместно. Впитывают информацию из печатных изданий, радиотрансляций, телевизора или Интернет. За сутки мозг среднестатистического человека обрабатывает более 1000 рекламных призывов. Явных и скрытых. Включая курение и распитие спиртного в кинофильмах.

Ваше предложение обязано выделяться на фоне похожих. Запоминаться и привлекать внимание потенциального клиента. Быть обращено к целевой аудитории. Уникальное торговое предложение – выгода и точное попадание в интерес будущего клиента.

• Head & Shoulders: «До 100% свободы от перхоти»
• Pizza Hut USA: «Доставим за 30 минут или можете не платить»
• FedEx: «Когда скорость доставки действительно важна»

Встречаются менее информативные заголовки, призванные дарить позитивное настроение. Пробуждать симпатию и расположение потребителя.

В части продающих объявлений они бесполезны, так как требуют длительной подготовки клиентов, ведения масштабной рекламной компании. Например, M&M’s: «Тает во рту, а не в руках».

По неофициальным данным, корпорация «Mars» потратила на продвижение арахиса в шоколадной глазури более 100 млн. долларов США.

Как составить УТП для объявления?

Уникальное торговое предложение отличает вашу компанию от конкурентов. Незначительная, на первый взгляд, особенность способна увеличить показатель спроса в 2 и более раз. Продажа услуг позволяет разбить продукт на этапы и составляющие. Сравнить с аналогичными предложениями. Выявить сильные и слабые стороны. Сформировать уникальное, исходя из последнего.

Товар наделен качествами и свойствами, которые также можно расписать и сравнить с аналогом. Большая износостойкость, объем, улучшенные свойства, продленный срок службы.

Стоимость идет в УТП в случае, когда это оправданно. Товар и услуга заметно дешевле, чем у конкурентов? Это не мешает компании получать достаточный уровень дохода? Цену можно включать в уникальное торговое предложение. Стоимость равна или выше средней по рынку? Снижение равнозначно закрытию компании? Ищите другие источники формирования уникального предложения.

Возьмите ручку, положите перед собой лист бумаги. Старайтесь получить удовольствие от процесса. Это поможет в реализации второго совета.

О важности заголовка неоднократно упоминается в тексте выше. Потенциальному клиенту достаточно 2-3 секунд, чтобы решить, открыть ваше предложение или искать дальше. Создайте эффективный заголовок. Последнее невозможно без двух составляющих – уникального торгового предложения и портрета клиента.

Основа для старта бизнеса: что продавать, как продавать и кто будет потребителем?

Представьте потенциального покупателя товаров и услуг. Постарайтесь ответить на вопросы:

• кто этот человек;
• какого он пола;
• сколько ему лет;
• где проживает;
• один или с семьей;
• какие проблемы решает каждый день?

Важную роль играют особенности национального и территориального менталитета. Средний уровень доходов. Задачи и вопросы, которые приходится решать наряду с проблемой, от которой избавляет ваш продукт.

Потребители любят получать чуть больше того, за что заплатили. Возможность поторговаться или выгадать индивидуальные условия сделки. Подчеркните выгоду в объявлении. В случае, когда товар или услуга отличаются повышенным жизненным циклом для клиента, не бойтесь сработать в минус.

Пожизненная ценность или CLV – официальная величина в маркетинге. Она означает выгоду будущих периодов, полученную компанией в процессе сотрудничества с потребителем. Обращаясь к вам снова и снова, человек окупает произведенные на свое привлечение затраты с процентами.

Ценность клиента в проекции будущих периодов позволяет сформировать Акцию, определиться с дополнительной гарантией. Дарить пользователям товаров и услуг подарки:

• бесплатную доставку;
• дисконтную карту;
• дополнительную скидку за рекомендацию друзьям и знакомым;
• бесплатный выезд специалиста;
• обслуживание в половину цены по купону.

Источник: https://xn--c1aaceockkwavod1ac.xn--p1ai/poleznoe/kak-pisat-prodayushhie-obyavleniya/

Как написать продающие объявления на Авито?

Всем привет! Сегодня мы разберем важный вопрос, касающийся доски объявлений Авито, а именно: «Как написать продающие объявления на Авито?».

Авито — доска объявлений №1 в России. Нет еще такого сильного оппонента, который бы смог конкурировать с ранее упомянутой доской объявлений, не считая мобильных приложений.

Если что-то надо купить, продать или, в конце концов, подарить, вы идете на Авито, создаете объявление и «дело в шляпе».

Но опять же не все ваши объявления могут быть успешными. Т.е. человеку данный товар или услуга — актуальна, но ваше объявление не отражает всей сути предложения, тем самым вы теряете прибыль и время.

Как писать продающие объявления на Авито?

По большому счету, вам не обязательно становиться профессиональным копирайтером, проходить какие-либо курсы. Достаточно соблюдать несколько важных аспектов, а именно:

• В самом начале объявления писать основные преимущества вашего предложения. Как правило, человек читает первые 3-5 строк. Если его не привлекло — он, скорей всего закроет, не дочитает и в конце концов не позвонит вам.
• Разделять текст на блоки, абзацы. Читать сплошной текст довольно затруднительно. Лично я редко прочитываю такие тексты и закрываю вкладку.
• Выделять в тексте с новой строки не большие фразы и предложения флажками, знаками тире и т.п. Такая структура весьма приятна для чтения. К примеру если пишите характеристику товара, то его пункты должны располагаться в столбик под какой-либо нумерацией или отметками.
• Указывать самую низкую цену из вашей продукции. Если вы продаете айфоны, то указывайте цену за самую простую модель с минимальным объемом памяти. Такой подход увеличит кликабельность объявления, т.е. ваш CTR.
• Заголовок объявления должен цеплять. К примеру вы занимаетесь юридическими услугами, консультируете, составляете различные документы, представляете клиентов в судах. То заголовок должен быть не «Услуги юриста«, а «Юридические услуги с гарантией результата». Гарантию можно придумать. Если не хватает фантазии — пишите в комментарии, обсудим.
• Текст должен быть написан таким образом, что вы сами бы захотели позвонить. Много объявлений написаны «под копирку». Необходимо самостоятельно правильно писать объявления на Авито, чтобы клиент понимал — писать с душой. Это действительно работает.
• Старайтесь использовать живые картинки: фото со стола (если это не большой предмет), с улицы, в руке и т.п. Живые фото всегда более привлекательные и создают дополнительное доверие к вам.
• Открыть возможность написания личных сообщений. Некоторые люди не могут позвонить в силу отсутствия денег на счете, позднему визиту или других причин. Обращение в чате так же даст вам новых клиентов.

Соблюдая данные правила — вы увеличите количество обращений, самый минимум на 25-30%.

Вот пример хорошего оформления текста. Нашел на авито в разделе «Услуги» по Москве.

Кстати свой пример объявления я выложил в прошлой статье про кейс в партнерской программе.

Что запрещено писать в объявлении на Авито?

От незнания некоторые пользователи допускают ошибки, что приводит к блокировке объявления. А это трата времени, т.к. его уже не восстановить и потеря денежных средств, если категория платная.

Должны иметь в виду, что нельзя:

1. Указывать номер телефона в объявлении. Пишите только в определенной графе «Номер телефона».
2. Вставлять ссылки на сайты. Это один самых грубых нарушений. Последует мгновенная блокировка.
3. Грубо выражаться в тексте, писать нецензурные выражения. Пункт банальный, но все же находятся такие исполнители.
4. Использовать фотографии, на которых изображен номер телефона, сайт или логотипы компаний-конкурентов. А так же советую не скачивать фото с Авито, т.к. там содержится водяной знак. Берите картинки с интернета.

Руководствуясь данной статьей по написанию объявлений, вы получите стальные звонки клиентов и избежите проблемы со стороны администрации.

С Вами был Роман Матвеев. Больших продаж вам и успехов!

Источник: https://atlant-progress.ru/reklama-i-trafik/prodayushchie-obyavleniya-avito.html

5 ПРАВИЛ: Как правильно написать объявление об услугах

Категория: Эффективные объявления

Просмотров: 13596

Как правильно написать объявление о предоставлении услуг?Этот вопрос волнует каждого, у кого есть, что предложить. Подача объявления это в первую очередь реклама Вашего товара или услуги. Другими словами объявление это лицо Вашего товара.

И если оно написано впопыхах или не дай Бог, с грамматическими ошибками, то эффект от такой рекламы будет в лучшем случае никакой, а в худшем негативный.

Правило 1: ОрфографияПеред тем как подать объявление, хотя бы один раз перечитайте его, а лучше, проверьте специальными программами на орфографию.

Правило 2: ЗаголовокЗаголовок объявления должен начинаться с заглавной буквы и содержать краткое описание товара или услуги. Идеальный вариант длины заголовка для рекламного объявления это 2 — 3 слова, больше — сбивает с толку.

Правило 3: Больше объявлений больше звонков.Создавайте объявление о конкретном товаре, и не пытаться втиснуть весь ваш ассортимент в одно рекламное место.

Правило 4: Правильно описание.Старайтесь в описании использовать завлекающие фразы, такие как бесплатно, легко, доступно, без регистрации, самый большой, крупнейший и т.п. Если это  возможно, постарайтесь акцентировать внимание клиента на качестве обслуживания. Например — работаем круглосуточно, принимаем кредитки, обслуживаем клиентов на дому.

В разделе «Недвижимость» начинайте заголовок с указания массива/улицы, где находится объект, а далее, в поле текста, опишите его. В разделе «Авто-мото. Транспорт» начинайте заголовок с указания марки предлагаемого транспортного средства, товара или услуги, а далее, в поле текста, опишите его.

Цену объекта необходимо писать исключительно в поле «Цена», а номера телефонов — в поле «Телефон».

Что должно быть в тексте «Услуги»По максимуму покажите все Ваши достоинства. Казалось бы проще некуда. Но вот беда, если ничем особенным не выделяешься. Но нам не привыкать к трудностям, поэтому искать отличия всё-таки будем. В каких местах искать отличия? Самый простой метод – на сайтах конкурентов.

Ваша услуга ничем не отличается? Надо её немного улучшить или изменить подачу материала. Для этого решаем.

Можем ли мы сделать эту услугу дешевле, проще, легче, удобнее, быстрее, безопаснее? Можно ли её совместить с другой услугой? Получится ли её усилить акциями, бонусами, скидками, гарантиями? Акцент можно делать не на самой услуге, как таковой, а на сопровождении! Вы и ваш прямой конкурент предлагаете один и тот же товар? Посмотрите, реально ли улучшить сервис? Можно ли оформить его более эстетично? И всё в том же духе. И запомните одно. Вы лучший! И это обязательно нужно показать! И ещё дайте возможность Вашим клиентам присылать Вам свои идеи, желания и просто общается, даже ничего не заказав. Это откроит Вам много того о чём Вы даже не подозревали. И создаст вокруг Вас  группу положительно настроенных людей. А их доверие может стать хорошим фундаментом Вашего бизнеса. В разделе «контакт» укажите как можно больше возможностей для связи: телефон, сайт, e-mail. Если Вы занимаетесь производством даже в гараже и там сравнительно чисто и есть что показать. То можно дать возможность клиентам приезжать к Вам на производство. Многим клиентам важно видеть, что заказ они делают у производителя, а не у перекупщика. А некоторые и сами могут захотеть поучаствовать в выполнении своего заказа. В разделе цена укажите адекватную цену, а не авось прокатит. Но не забудьте учесть все составляющие цены амортизация оборудования, Ваш проезд к клиенту, транспортные расходы, газ, вода, электричество, срочность исполнения, материалы и так далее.Предусмотрите скидки за повтор заказа, на день рожденья к празднику и так далее.

Правило 5: ФотографииНеобходимо добавить фотографии, которые ускорят продажу Ваших услуг. Фотографии должны быть качественными, контрастными. Далее приступаем к редактированию объявления. Если Ваше объявление вызвало мало откликов, проверьте, правильно ли Вы составили текст. Отредактируйте (измените) текст опубликованного объявления и указанной в нем цены.

Надеемся команда Weleno.com смогла ответить на вопрос «Как правильно написать объявление об услугах?»

Нажмите кнопку:   и составьте Ваше первое идеальное объявление! Удачной Вам рекламы!

Источник: https://weleno.com/stati/efektivnye-obyavleniya/170-pravilnoe-obyavlenie-ob-uslugah

Как писать продающие объявления для Avito?

Знаете, в чем заключается проблема многих людей, подающих объявления на Avito? В недооценке важности слова в рекламе. Считая слово чем-то вроде носителя информации и только, люди сами намного (иногда в десятки раз) снижают количество откликов на объявления.

Неверие в силу слова или желание «быстренько написать и не париться» порой замораживает продажи на недели и месяцы.

Разумно ли ждать клиентов неделями из-за того, что вы сэкономили 20 минут на составлении хорошего рекламного текста? Лучше один раз потерять время на написание правильного продающего объявления, чем потом неделями ждать клиентов.

Чтобы ваши объявления работали и приводили покупателей, важно уметь продавать словом. Слово – мощнейший инструмент убеждения, и если уметь правильно им пользоваться, то можно добиться просто невероятных результатов. Хотите научиться писать продающие объявления? Тогда давайте учиться!

10 правил написания объявлений для Avito

Уникальность Avito в том, что сайт изначально создавался как площадка для продаж обычным людям. Не официоз официальной рекламы и не тексты размером со спичечный коробок, а цепляющие продающие объявления, которые находят тропинку к сердцу читателя. Изучением правил написания именно таких текстов мы сейчас и займемся.

Хороший заголовок. Здорово, наверное, где-нибудь в Сибири продавать чесалку из эвкалипта для индийских слонов: конкуренты у объявления вряд ли будут, а потому особо изощряться с заголовком не нужно.

Увы, но у менее редких товаров обычно находятся десятки соперников. Как выделиться из этой массы и обратить на себя внимание клиентов? Единственно верный ответ – теплым и располагающим заголовком.

• Сравните, например, два этих заголовка:
• Щенки немецкой овчарки
• Собака-друг: умные и милые щенки немецкой овчарки

Если бы вы искали себе хорошую собаку, то, полагаю, второе объявление больше бросилось бы в глаза. Именно так и работают продающие заголовки: не просто информация, а цепляющая информация.

1. Еще пример:
2. Платье на девочку 5 лет
3. Шикарное платье на девочку 5 лет

Казалось бы, во втором варианте добавлено всего одно прилагательное, но как изменился заголовок! Любящая мама обязательно нажмет именно на второй вариант.

Не поленитесь составить заголовок, от которого будет веять эмоциональным теплом или какими-то преимуществами для покупателя.

Как это сделать? Все просто: почувствуйте «боль» клиента, его нужду и включите это в текст заголовка. Собачники ищут в псах друзей и умниц, мамы ищут шикарное платье и так далее. Нашли «боль», значит треть дела сделано.

И не забывайте редактировать название объявления, подбирать варианты и так далее. Иногда хороший заголовок находится не с первого раза. Ориентироваться можно на число просмотров или звонков. Напоследок немного рекомендаций от Avito о том, какие заголовки они не примут.

Помните о длине заголовка. При создании заголовка у начинающих авторов всегда возникает соблазн напихать в него как можно больше преимуществ, сделав из названия полноценный материал длиной в пару абзацев. Утрирую, конечно, но искусственно увеличивать заголовок не стоит.

Идеальная формула, которую рекомендуем – 25 % — 45 % усилителей и остальное – конкретика. Формула, разумеется, условна, но конкретики всегда должно быть больше. Представьте, что эмоциональные усилители – это приправа, которую нужно обязательно дозировать, иначе она испортит основное блюдо.

Слишком большие заголовки отпугивают, перенасыщенные восторгами –  тоже. Ищите золотую середину.

Вставляйте в заголовок слова для поиска. Как вы знаете, многие объявления ищутся пользователями с помощью поиска по сайту. Соответственно, если вы не добавите в название ключевых слов, по которым ваше объявление смогут найти, то потеряете часть клиентов.

• Пример неправильного объявления:
• Милые овчарята от умной немочки
• Пример правильного объявления:
• Умные и милые щенки немецкой овчарки

Фото. Чтобы написать хорошее продающее объявление на Avito, важно еще и грамотно его оформить. Правило первое: фотографии должны быть четкими, выигрышными и их должно быть много. Правило второе: не стоит брать фотографии из Интернета, тем паче, фотографии с водяными знаками других сайтов.

Не поленитесь сделать пару десятков снимков, чтобы выбрать несколько лучших. Грустно, но многие объявления проваливаются именно из-за того, что у текста плохая «обертка», то есть слабенькие фотографии. Уже не говорим об объявлениях, где фото вовсе нет – это и вовсе серьезная ошибка, которую нужно сразу исправлять.

Структура объявления. Еще одна проблема – неправильное структурирование информации. Порой текст достаточно интересен, но читать его невозможно: это один сплошной абзац размером с небоскреб. Психология человека такова, что ему проще уйти со странички, чем заставлять себя читать такое неудобное объявление.

1. Дробите информацию на небольшие абзацы (как в этой статье, например), разделяйте текст подзаголовками на логические участки. Например:
2. Продается новый гарнитур за треть реальной стоимости
3. Абзац текста
4. Цвет и состояние
5. Абзац текста
6. Удобен для детской, спальни и даже гостиной
7. Абзац текста
8. Причина продажи
9. Абзац текста
10. Чем читабельней текст объявления, тем проще человеку с ним познакомиться.

Элемент беседы. Преимущество продающих объявлений на Avito в том, что они изначально «заточены» под простых людей. Увы, многие продавцы это забывают и пытаются создавать тексты, от которых так и пышет официозом.

• Такой подход отчасти оправдан для некоторых категорий (предложение работы или услуги, к примеру), но в целом он проигрывает простой человеческой беседе. Не нужно выдавливать из себя что-то вроде:
• Данное объявление предлагает всем заинтересованным лицам матрас нового состояния по демократичным ценам и быстрой доставкой.
• Такие форматы выглядят нелепо и отталкивают многих.
• Гораздо мудрее – создать что-то вроде текста-беседы, в котором вы просто и без надутых щек рассказываете о товаре. Например, так:

Продаю отличный матрас в  практически новом состоянии. Все чистенько, нет дырок, потертостей и зашитых мест. Матрас использовался очень редко, так что вы получите совершенно новый оригинальный товар за 60 % его реальной стоимости.

Причина продажи – купили новые кровати, а в них уже есть матрасы. Торопитесь, покупка очень выгодная и все без подвоха. Дам пощупать, полежать, осмотреть с лупой.

Причина продажи. Если вы не представитель магазина и продаете что-то свое, обязательно укажите причину продажи. Это действует на людей успокаивающе и закрывает многие возможные вопросы. Например, покупателю кажется, что бетонные кольца для канализации за треть стоимости – слишком подозрительно. А ну как их купишь, а потом придет милиция?! Это может отпугнуть.

Если же сразу написать, что кольца эти вы продаете только потому, что продали участок, на котором они находятся, и новый владелец требует освободить место, то у покупателя уже не будет вопросов. Наоборот, он обрадуется столь любимой в России дармовщинке.

Зачем это мне? Не забывайте «включать» фантазию у потенциального покупателя. Обязательно объясняйте, зачем и где может быть использован товар. Это правило касается как частных объявлений, так и продающих объявлений для компаний, работающих на Avito.

Например, продаете вы спальный мешок. Если просто написать, что продается спальный мешок, процент откликнувшихся будет одним. Если же добавить к объявлению небольшое пояснение о том, зачем нужен мешок, откликнется уже гораздо больше народа.

Например, так:

Мешок идеален как для походов, так и для поездок на рыбалку или просто для активного отдыха. Можно даже сложить его в багажник машины, и доставать в случае особых обстоятельств. Места мешок занимает чуть-чуть, а вот удобная и теплая ночевка в случае непредвиденной или экстренной ситуации вам гарантирована.

Не жалейте слов, когда они идут на пользу.

Юмор. Никто не просит вас становиться вторым Петросяном и составлять текст объявления из одних анекдотов, но капелька юмора в тексте не помешает. Для читателя это выглядит так, словно продавец ему улыбнулся. Всем нравятся, когда им улыбаются – это сразу располагает.

Заканчивайте текст призывом к действию. На сайт Avito ходят за тем, чтобы купить выгодный товар по случаю. Людям хочется чувствовать, что они сами нашли что-то интересное и достойное по приятной цене. Пусть ваш призыв к действию будет  это учитывать, а также будет позитивен и ярок. Например:

1. Звоните сразу, готов дать небольшую скидку
2. Товар быстро расходится, позвоните или напишите, я забронирую за вами
3. Покупайте сейчас, распродаю по старому курсу
4. У квартиры есть еще масса плюсов, позвоните – расскажу

И так далее. Призыв к действию – это курок продающего объявления, который заставляет человека перестать ходить по Авито и немедленно взяться за телефон. И не важно, читает ли человек объявление магазина, частного лица или компании. Принцип одинаков.

Это все, что мы хотел ирассказать вам о написании объявлений для сайта Avito. Помните, что слова имеют огромную силу, и тот, кто умеет ими пользоваться, всегда будет впереди остальных. Если у вас есть вопросы или дополнения, предлагаем перейти в комментарии.

P.S. И не забывайте давать не только телефон, но и почту для контакта: в Интернете полно интровертов, которым проще написать, чем позвонить незнакомому человеку.

Добра вам и хороших продаж!

• Поделиться

Источник: https://textis.ru/kak-pisat-prodayushhie-obyavleniya-dlya-avito/

Интернет открывает массу возможностей по реализации товаров, оказавшихся по каким-то причинам более не нужными хозяину. Онлайн-доски объявлений вроде Avito, OLX или Slando успешно заменяют свои оффлайн-аналоги, превосходя их по охвату целевой аудитории. Через такой веб-сайт проще найти покупателя на предлагаемую вещь. Некоторые россияне используют этот метод для получения дополнительного заработка, занимаясь перепродажей ходовой продукции. Единственная проблема — высокая конкуренция. Аналогичных предложений от прочих пользователей поступают тысячи. Чтобы добиться реализации своего товара, стоит узнать, как написать объявление для привлечения большего числа потенциальных покупателей.

Как правильно написать объявление: сила первого впечатления

Один из ключевых моментов в том, как написать объявление, — не следование образцу похожего текста, а умение сходу заинтересовать аудиторию. Роль сигнального маячка, заставляющего тех, кто ищет подходящие предложения нужного продукта, выделить одно из них среди других, — броский заголовок. Ради экономии времени потенциальный покупатель сперва бегло просматривает начало объявлений, чтобы понять, какие из них стоит изучить детальнее.

Цепляющий заголовок

Зацепить его взгляд поможет вынесение в заголовок названия модели, бренда, цвета, других главных признаков реализуемого продукта. Ничего лишнего — только основные моменты, укладывающиеся максимум в 5-7 слов. После них надо поместить сообщение о том, в каком состоянии продукт: идеальном, хорошем и т.п.

Дополнительно перед тем, как написать объявление о продаже, желательно продумать, не предложить ли тому, кто в итоге купит вещь, небольшой сопутствующий подарок. В заголовке этот момент отобразить как «+ бонус». Такой продуманный подход к составлению заголовков позволит сделать их релевантными для людей и поисковых машин.

Реальные фотоснимки

Умный продавец поспешит озаботиться не только тем, как красиво написать объявление, но и снабдит его реальными снимками. Этот совет актуален для тех, кто стремится продать уже имеющиеся в наличии вещи, а не занимается перепродажами с китайских либо других торговых площадок.

Фотоснимки, сделанные самостоятельно, а не скачанные с других порталов, послужат свидетельством того, что товар уже на руках. Стоит позволить кандидатам в новые владельцы рассмотреть его подробнее, для чего выгрузить не одно, а пару-тройку фото в нескольких ракурсах.

Как написать продающее объявление: хитрости составления текста

Удачный заголовок вывел пользователя веб-доски объявлений на конкретное предложение, а привлекательные фотоснимки заинтересовали настолько, что ему захотелось изучить детали. Как не потерять будущего покупателя на этой стадии?

Вербальное воздействие

Продавцы, утомленные регистрацией на специализированном ресурсе, процессом добавления товара, прочей подготовительной работой, часто не уделяют достаточного внимания текстовой составляющей. Некоторые отделываются копированием подходящих характеристик и их небольшой корректировкой под свой продукт.

Подобный подход только отпугнет потенциальных клиентов. Заботящийся о том, как грамотно написать объявление, человек обязательно попытается доступным языком описать не столько характеристики, сколько преимущества, получаемые от товара. Стоит добавить момент эмоционального воздействия: какие чувства вызывал продукт у самого хозяина либо членов его семьи. Дополнить выполненное с душой описание можно и таблицей с характеристиками, если необходимо.

Оформление

Однородный текст без форматирования, где не за что зацепиться взгляду, не привлекателен для возможных покупателей. Для удержания их интереса разбивка на абзацы, выделение полужирным некоторых ключевых моментов, добавление списков обязательны. Недопустимо впадать в иную крайность — злоупотреблять разными цветами, шрифтами.

Безграмотное изложение, изобилие грамматических либо пунктуационных ошибок станет еще одним отпугивающим фактором. Если на ресурсе, куда выгружается предложение о продаже, отсутствует проверка правописания, стоит пойти на такую хитрость, как предварительно написать объявление в Ворде. После правки отмеченных текстовым редактором ошибок вставить то, что получилось, на нужную веб-страницу.

Дополнительный нюанс

Если покупатель заинтересован предложением настолько, что готов связаться с продавцом, препятствием к тому порой становится отсутствие контактных данных. Некоторые податели объявлений из опасения мошеннических действий со стороны интернет-пользователей или по иным соображениям оставляют для связи только электронный адрес.

Та часть аудитории, что не настроена отправлять послания владельцу нужного товара, а потом непонятно сколько дожидаться ответа, будет на этом финальном этапе потеряна. Если не хочется засвечивать на открытом веб-ресурсе собственный телефонный номер, стоит предоставить контакты в мессенджерах: WhatsApp, Skype — для быстрой связи.

Где лучше разместить объявление о продаже квартиры

Эффективность мероприятия напрямую зависит от того, какой способ публикации выбирает продавец. Грамотное размещение предложения подразумевает максимальное привлечение внимания к объекту реализации, правильное распределение бюджета, выделенного на рекламную кампанию.

Образцы объявлений на продажу квартиры встречаются в разных местах — на столбах, остановках, в газетах, информационных досках. Эффективность такого размещения крайне низкая.

Сегодня люди, имеющие средства на приобретение жилья, предпочитают получать максимально полную информацию. Объявление о продаже квартиры, образец которого присутствует в источниках, указанных выше, не обладает полнотой и информативностью. Поэтому 99% покупателей обращаются к интернет площадкам.

Хорошие примеры объявлений о продаже квартиры присутствуют на нашем сайте. Продавец имеет возможность полноценно представить жилье в выгодном свете. Подробное описание дома, жилого помещения, цена в рублях, долларах и евро пересчитанная по текущему курсу, полное указание инфраструктуры района, свыше 20 фотографий — вот что увидит покупатель, заглянув на страничку объявления. Внизу каждого объявления есть удобный калькулятор, позволяющий моментально рассчитать затраты, когда предполагается оформление ипотеки.

Конечно, никто не мешает расклеивать объявления о продаже жилья на столбах и подъездах. Но стоит ли тратить время?

к содержанию ↑

Описание квартиры — креативно, эффективно

Как правильно написать объявление о продаже квартиры? Делать это нужно по правилам, уже давно разработанным опытными маркетологами.

Любая реклама, в том числе объявление о продаже квартиры, имеет четкую структуру:

• начало;
• основная часть;
• концовка.

Каждый элемент чрезвычайно важен, не стоит им пренебрегать.

Заголовок

Красивое объявление о продаже квартиры, прежде всего, означает нескучное. Думаете покупатель заинтересуется предложением, если написать унылое «Продам» или «Продается квартира»? Задача заключается в том, чтобы первой же фразой выделить объявление из кучи аналогичных. Удачные примеры: «Квартира с иголочки», «Уютный дом по уникальной цене», «Стильная студия для молодой семьи», «Пентхаус в стиле лофт».

Некоторые идут дальше и пишут что-то наподобие «Классная хата + хомячок в подарок». Такое начало точно привлечет внимание читателя, но вызовет настороженность. Покупатель может подумать о несерьезности продавца и не захочет иметь дела с «шутником». Даже в креативе нужна мера.

Основная часть

Главное правило — текст продолжает мысль, изложенную в заголовке. Для тех, кто не сталкивался с написанием текстов и не знает, как написать продающее объявление — короткая инструкция. Хороший текст отвечает на вопросы:

1. Что продается?
2. Где расположен объект недвижимости? Не стоит писать «в Новосибирске» или слева от выезда из города. Указывайте точный адрес.
3. Сколько стоит?
4. Какие преимущества у жилья? Почему покупаем эту квартиру, а не в соседнем доме?
5. С кем покупатель имеет дело — риэлтор или хозяин?
6. Куда и когда обращаться за дополнительной информацией?

Многие люди не склонны доверять посредникам, платить дополнительные комиссии и общаться стараются напрямую с хозяевами. Если продает собственник, укажите это.

Квартира продается через агентство? Скрывать не стоит. Риэлторы пишут объявления самостоятельно, избавляя владельцев от лишних хлопот. Но если вы знаете, как написать объявление, образец обсудите вместе. Это позволит выставить жилище в наилучшем свете. Ведь никакой, даже самый хороший риэлтор, не знает квартиру лучше, чем вы.

Концовка

Хорошее продающее объявление непременно содержит призыв к действию. Причем призыв также составляется из двух частей. В первой указывается что сделать, а во второй, как выполнить действие.

Если вы составляете продающее объявление, пример концовки выглядит так: «Интересно? Звоните по номеру 8 (913) 397-88-83» или «Хотите увидеть все своими глазами? Пишите! Е-mail ХХХ@ХХХХ.ru, договаривайтесь о времени просмотра».

Это лишь общие правила, чтобы понять, как составить продающее объявление. А теперь подробнее рассмотрим каждый пункт.

к содержанию ↑

Местонахождение

Любая инструкция о том, как написать объявление о продаже квартиры, начинается с того, чтобы точно и подробно обозначить место, где расположен продаваемый объект. Не стоит думать, что если вы хорошо знаете топографию города или района, то покупатель имеет такие же сведения.

к содержанию ↑

Адрес

Если хотите максимально быстро продать квартиру, не нужно «шифровать» ее месторасположение. Не стоит писать «продается квартира в Москве» — она большая. Указывайте точный адрес: город, район, улица, дом, квартира. Если переживаете, что клиенты нагрянут неожиданно, номер квартиры не указывайте. Однако его наличие усиливает доверие к объявлению.

Не забывайте указать город, где находится квартира. Многие упускают этот пункт из виду. Чаще всего, продавец и покупатель проживают в одном городе, но бывает и по-другому.

к содержанию ↑

Характеристики

Следующим пунктом в инструкции о том, как правильно составить объявление о продаже квартиры, следует ее характеристика. Тут стоит подробно описать дом, где располагается помещение, год постройки, материал, из которого возводился объект. Укажите этаж, где расположена квартира, общую этажность дома. Подробное описание объекта избавит от лишних звонков. К примеру, если человек предпочитает жилье на первом этаже, он не станет тревожить продавцов пентхауса.

к содержанию ↑

Окружение

Что еще обязательно должно присутствовать в тексте? Хотите разместить красивое объявление? Постарайтесь уделить внимание окружающим объектам: описание двора, расположение парковки, детской площадки. Наличие места выгула собак, расстояние до ближайших магазинов, школ, аптек и станций метро усилят положительное впечатление. Не пишите «крупный торговый центр под окнами» — это отпугнет покупателя. А вот слова «недорогой круглосуточный магазин в соседнем доме» превращаются в явное преимущество.

Располагаете информацией о соседях? Кратко опишите и это. Не описывайте год рождения и место работы. Но слова «соседи — молодая пара с двумя детьми и отставной полковник с женой» добавят привлекательности и открытости информации.

к содержанию ↑

Квартирный вопрос — правду, но не всю правду

Может показаться, что правильно подать объявление о продаже квартиры сложно. Это не так. Основное правило заключается в том, чтобы говорить правду, причем не всю. Явно не выпячивать недостатки жилища — не значит обмануть.

Не пишите про «чудесный вид из окна», если оно выходит на задний двор супермаркета. Если квартира требует вложений, не предлагайте «заходи и живи». Лучше обтекаемо указать, что помещение требует косметического ремонта.

Плохим решением будет указывать причину продажи: «в связи со смертью бабушки» или «из-за срочного переезда за границу». Первый вариант отпугнет мнительных покупателей, не желающих жить там, где кто-то скончался. Второй — подтолкнет к раздумьям: если что-то пойдет не так, найти продавца будет затруднительно. Приготовьтесь отвечать на подобные вопросы, продумайте аргументы заранее.

к содержанию ↑

О собственниках

Как составить объявление о продаже квартиры? На какие особенности стоит обращать внимание? Важный вопрос, который проясняется сразу — количество собственников. Если их 2–3, стоит сказать об этом. В противном случае и вы, и покупатель просто потратите время.

Также нужно сказать, что в квартире прописаны (не прописаны) несовершеннолетние дети. Это важно, наличие таких жильцов усложняет процесс продажи, и требует разрешения опекунского совета. Если в объявлении указано, что дополнительных проблем нет, это повысит ценность объекта в глазах покупателя.

к содержанию ↑

Чистая продажа

Часто люди неправильно понимают, что означает этот термин. Суть заключается в том, что единственной целью продажи жилья является получение денег. Продавец не предполагает купить на вырученные средства другую квартиру, а просто продает свою недвижимость.

Сделка имеет некоторые преимущества:

• продавец является единоличным собственником;
• помещение свободно и готово к продаже;
• в квартире никто не прописан и нет долгов;
• все документы готовы;
• сделка может быть завершена в день достижения договоренности.

Указывайте в объявлении столь важный пункт, для покупателя он имеет большое значение.

к содержанию ↑

Альтернатива

Такой способ предполагает, что на средства, полученные от сделки, будет приобретаться другая квартира. Альтернативная сделка существенно сложнее в плане реализации. Особенно это заметно, когда одновременно проводится не 2, а 3–4 сделки. Такой вариант называется «цепочка».

Подбор другого жилья требует времени и усилий, а переезд может вызывать сложности. Также присутствуют риски, связанные с несогласованностью действий всех участников цепочки. При неумелой координации действий кто-либо из участников процесса рискует остаться без денег или квартиры.

Чтобы этого не произошло, лучше воспользоваться услугами профессионального посредника.

к содержанию ↑

Цена

Самая «правильная» реклама квартиры, описание и примеры которых встречаются в разных источниках, обязательно содержит точную стоимость жилья. По статистике, примерно половину объявлений, где нет точной цифры, читатель просто игнорирует. Почему так происходит?

Просматривая объявление, написанное «правильно» и красочно, клиент представляет совершенно не ту стоимость, которая есть в реальности. Непривлекательное жилье не устроит качествами, а помещение, расписанное в красках, покажется недоступным.

Чтобы не тратить зря время на такие варианты, покупатель просто не будет звонить. Так что точную цену указывайте всегда.

Не пишите слов «цена договорная». Набирая номер, человек должен понимать, о чем будет «договариваться».

к содержанию ↑

Обратная связь

Чтобы получить максимальное количество обращений, указывайте много контактов. Пишите рабочий, домашний, мобильный телефоны. Укажите адрес электронной почты, Skype, Viber, прочие каналы общения. Пусть покупатель выберет удобный вариант.

Важный момент! После подачи объявления контактные данные станут «приманкой» для огромного числа посредников, предлагающих услуги. Заведите для общения с покупателями новый номер или e-mail. Когда клиент найдется, связь легко заблокировать.

В объявлении важно указывать номера, по которым вы непременно ответите. Если пользуетесь «Скайпом» раз в году — не пишите его. Позвонив 2–3 раза и не получив ответа, человек потеряет интерес к предложению.

Непременно укажите в объявлении, как к вам обращаться. Люди не любят говорить с «невидимками».

Если не бываете на связи круглосуточно, укажите в тексте точное время, когда можете спокойно ответить на возникшие вопросы потенциального покупателя. Следите, чтобы в эти часы телефон работал.

к содержанию ↑

Как сделать объявление заметным?

Мы уже говорили, что первое впечатление производит заголовок. Сделайте его таким, чтобы человек захотел узнать больше.

Подумайте, как превратить недостатки жилья в достоинства. Например, жилье на первом этаже не слишком нового дома при умелой подаче превращается в «удобную теплую квартиру для пожилой пары», а отдаленная окраина с многоэтажной застройкой в «перспективный развивающийся район».

Для описания помещения используйте эпитеты. Сделайте их простыми для понимания. Детская — «светлая и уютная», гостиная — «просторная и стильная», санузел — «комфортный, удобный». Читатель должен четко представлять, что имеется ввиду.

Наполните описание эмоциями. Расскажите какой чудесный вид на парк открывается из окон, как приятно отдыхать летним вечером в прохладной спальне. Но не перестарайтесь. Например, слова «детский сад под окнами», с одной стороны, указывают на близость и удобство расположения «стратегического» объекта, а с другой — говорят покупателю, что при открытых окнах не удастся избежать криков и визжания радостной детворы.

Если качества жилья кажутся преимуществом, сделайте визуальный акцент. Выделите эти места курсивом или жирным шрифтом.

к содержанию ↑

Фотографии

До того, как подать объявление о продаже квартиры, позаботьтесь о том, чтобы сделать побольше качественных снимков. Если продается элитная недвижимость, не поскупитесь на услуги профессионального фотографа. Покажите жилье «на уровне».

Если будете делать фото самостоятельно, придерживайтесь правил:

• снимки делайте качественными и подробными;
• представьте максимальное число помещений (комнаты, коридор, кухня, санузел, кладовки, балкон, вид из окон и др.);
• лучше добавить общие фото дома, двора, парадного, лестничных клеток, детских площадок и других объектов, выигрышно демонстрирующих жилье;
• фото размещайте не из «бабушкиного сундука», отражайте реальное положение вещей;
• подбирайте выигрышные ракурсы;
• перед началом съемки приберите лишние вещи (гора посуды в раковине, конечно, привносит реализм, но не добавляет привлекательности).

к содержанию ↑

Видео примеры объявлений

Если позволяют технические средства, снимите небольшое видео — пройдите по комнатам, загляните во все уголки. Составьте ролик из фотографий, положив на видеоряд приятную музыку. Такие приемы усилят первое впечатление о квартире и вызовут желание увидеть все собственными глазами.

Даже снятое в любительском формате видео объявление повысит шансы на продажу квартиры.

к содержанию ↑

Советы

Давайте рассмотрим неудачные примеры объявлений, образец которых встречается в различных источниках:

1. Не используйте сокращений. Покупатель должен получать приятные эмоции от прочтения, а не участвовать в разгадывании головоломки.
2. Не пишите пространное сочинение на тему «Моя квартира самая лучшая». Длинный опус также никто читать не станет.
3. Текст должен раскрывать преимущества жилья, но не быть слишком длинным. Для ориентира за максимум примите 1/4 страницы формата А4, набранную стандартным шрифтом (Times New Roman 12–14).

к содержанию ↑

Какие слова не стоит употреблять в объявлении о продаже

1. Торг. Это сразу говорит о том, что цена квартиры завышена и продавец это понимает.
2. В хорошем состоянии. Лучше конкретизировать, что ремонт делался в прошлом году, установлены новые окна и заменена сантехника.
3. Большинство слов с частичкой «не». Доказано, такие обороты вызывают отторжение на подсознательном уровне. Лучше заменяйте синонимами: НЕ большая — уютная, НЕ холодная — теплая, НЕ далеко — близко, в пешей доступности, НЕ шумный — тихий, спокойный.
4. Срочно. Эта оговорка вызывает ощущение, что продавец сильно торопится. Значит, либо мошенник, либо деньги и вправду нужны срочно и возможна существенная скидка.

к содержанию ↑

Слова-приманки

1. Заходи и живи. Отлично, если жилье не требует дополнительных вложений. Это по достоинству оценят покупатели, не планирующие в ближайшее время вкладывать деньги в ремонт «под себя».
2. Без комиссии. Привлечет тех, кто не хочет тратиться на услуги посредника. У хозяина проще выторговать скидку.
3. Бонус. Люди любят получать подарки. Планируете что-то оставить в квартире (кухонный гарнитур или огромную кровать)? Скажите об этом. Планируете забрать все? «Подарите» новым жильцам отличных соседей или шикарный вид из окна.
4. Свежий ремонт. Приятнее купить квартиру, о которой заботились прежние хозяева. Нет необходимости в срочных дополнительных тратах.
5. Отличная планировка. Этот факт иногда помогает сгладить не слишком большой метраж. Например, 2 изолированные комнаты средних размеров лучше, нежели 2 больших, но смежных.
6. Благоустроенный район. Оценят те, кто не желает ехать 8 автобусных остановок до ближайшей аптеки.

к содержанию ↑

Образец объявления

Подытоживая сказанное выше, приведем пример, как написать красивое объявление.

ШИКАРНАЯ КВАРТИРА С ПАНОРАМНЫМ ВИДОМ НА ОЗЕРО

Стильная, просторная 3-комнатная квартира на 19 этаже 20-этажного жилого дома «Марсель». Из окон открывается удивительный панорамный вид на Обь. БОНУС: отличная рыбалка и тенистый парк для прогулок с детьми в 10 минутах ходьбы от дома.

Адрес: г. Новосибирск, ул. Обская 2-я, 154, кв. 115

Оптимальная планировка: большой квадратный холл, светлая и просторная гостиная (20 кв.м), две спальни (16 и 14 кв.м.), уютная кухня (10 кв.м) оборудована необходимой техникой. Имеется 2 туалета, просторная ванная комната с джакузи, что поможет расслабиться после утомительного трудового дня.

Ремонту менее года, состояние идеальное. Встроенная кухонная стенка, новая сантехника, металлопластиковые стеклопакеты, медная проводка, дубовые межкомнатные двери с витражным остеклением, входная – бронированная.

Уютный зеленый двор с удобными деревянными скамейками. Детская площадка с каруселями и горками, детский скалодром.

НОВЫЙ КРАСИВЫЙ ДОМ: кирпичный, теплый, 2016 года постройки. Имеется видеонаблюдение, консьерж, домофон, грузовой и 2 пассажирских лифта, свежий ремонт в парадном.

В шаговой доступности расположены 2 школы, детсад, на первом этаже соседнего подъезда аптека и маленький магазин. Гипермаркет «Лента» в 800 м от дома, до остановки «Мелькомбинат» — 5 мин., метро «Речной вокзал» 20 мин. пешком.

Квартира ждет нового хозяина. Цена 6,2 млн рублей. Юрий, т. 8-913-397-88-83 (в будни с 10 до 19:00). Звоните! Увидев эту квартиру один раз, вы уже не захотите уходить!

Как видите, самостоятельно написать хорошее объявление о продаже квартиры несложно. Достаточно придерживаться несложных правил. Ну и главная рекомендация: составили красивое объявление о продаже квартиры — внимательно прочтите его. Задайте себе вопрос: а я бы позвонил? Ответ и подскажет, правильно вы все сделали или нет.

к содержанию ↑

Видео советы о правильном составлении объявления для продажи квартиры