Объявление продам диван как написать - Правописание и грамматика

Раньше люди покупали мебель у розничных продавцов, они посещали выставочные залы, чтобы увидеть ее, протестировать, физически ощутить, а затем тратили много денег на большую мебель, которые считались инвестициями.

От громоздкой дорогой инвестиционной мебели люди постепенно отказывались, до небольших многофункциональных предметов, которые сегодня кажутся более доступными, поскольку все больше людей живут скромнее и переезжают чаще, чем прошлые поколения. Это означает, что все больше и больше мебели покупают в Интернете, где клиенты приобретают мебель на основе цифровых каналов маркетинга, а не посещают выставочный зал.

Прежде всего заполняется форма о продаже мебели в виде рекламного объявления:

Заголовок	Предлагаю купить новый шкаф-купе недорого, кухни под заказ по низким ценам
Подзаголовок	Как пример: распродажа мягкой мебели
В каком состоянии, цвет, модель	Текст самому нужно написать
Какие преимущества мебели	Какой стиль, встраиваемая мебель или нет и т.д.
Условия и цены	Написать предложения

Составить объявление о продаже мебели не отнимет много времени, также к прочтению очень удобен, а содержание останется информативным.

Чтобы успешно продать товар, нужно себя поставить на место клиента. Допустим нужно продать мебель б/у, что может заставить покупателя купить мебель, которой пользовались чужие люди, допустим, спали на кровати или диване, либо хранили вещи в шкафу, ответ, низкая стоимость. Мебель б/у не получится продать по цене новой мебели, потому что в таком приобретении нет смысла.

Как написать объявление о продаже шкафа купе

Вот такой текст объявления:

Шкаф-купе от изготовителя, сделан из высококачественных материалов, ДСП -18 мм. Высший сорт, категория первая, кромочно- облицовочный материал ПВХ- 3 мм, система купе из прочного алюминиевого профиля, щетка отбойник крепится в торец ручки. Высокого качества фурнитура и комплектующие разных изготовителей. Эта модель сделана из ДСП, 18 мм шампань светлый, система купе — шампань глянец, фасады 2 зеркала с художественной росписью, 2 ДСП шампань светлый, комбинированный. Указываем размеры и угловой сегмент.

Товаропроизводитель
Характеристики шкафа
Назначение (для какой комнаты)
Из какого материала корпус
Какая высота, ширина, глубина шкафа
Указываем цвет корпуса
Доставка. Оплата
Из чего материал фасада
Указываем количество дверей

Объявление о продаже дивана образец

Чтобы на объявление обратили внимание, нужно составить его сочно и грамотно. Для этого необходимо посмотреть образец объявления о продаже дивана.

— Первое что нужно определить это какая будет цена. Стоимость дивана — это один из главных критериев в продаже дивана. Также стоит указать о возможности торга. В этом случае цену можно указать выше, чему ту которую изначально была указана в объявлении.

— Необходимо сделать хорошего качества фотографии. Сфотографировать диван, желательно с разных ракурсов, сделать как можно больше снимков с наружной и внутренней стороны дивана, фотографии должны быть четкими. Если имеется инструкция к дивану, ее тоже нужно сфотографировать.

— Полностью и правильно описать все характеристики дивана. Нужно чтобы описание было кратким, понятным и четким. Какой срок эксплуатации, состояние дивана (новый или б/у), в полной мере описать технические характеристики, раскладывается диван или нет, каким образом раскладывается (книжкой ил евро).

Объявление о продажи кровати

Образец объявления о продажи кровати:

Указать из какого материала изготовлена кровать
Размер кровати
Какая фурнитура, какое покрытие
Гипоалергенная кровать или нет, есть ли запах краски?
Какая расцветка кровати
Мебель на заказ
Доставка

Все продавцы производства мебели, а также изготовления мягкой и корпусной мебели с интересом наблюдают, как конвертируются посетители их мебельного магазина в интернете в покупателей. Успешные продажи в основном крепятся на продающих текстах для рекламы продаж и изготовления мебели. Если, например, покупатель при живом общении сам может задать вопросы продавцу, то с текстом, все необходимые вопросы и ответы нужно все предусмотреть. Покупатель должен найти решение своих проблем в этом объявлении.

Есть продавцы, которые указывают, почему они продают товар. Этого делать не стоит, потому что их не интересует причина продажи товара. В объявлении важным является, подойдет ли человеку товар по техническим характеристикам и цене.

Источник

При ремонте или других причинах требуется заменить мебель. Для компенсации части расходов зачастую продают старую на досках объявлений. На рынке б/у мебели достаточно большой ассортимент товаров, диваны, стенки шкафы, кресла и кровати. Чтобы на таких ресурсах пользователь купил диван или другую вещь стоит соблюдать ряд правил. Главными составляющими являются фотографии, заголовок, описание и стоимость.

Определите цену мебели:

Чтобы привлечь кого – то купить диван необходимо сформировать цену. Пользователи досок объявлений прежде всего на таких ресурсах ищут дешевые товары, поэтому придется сбросить цену. В среднем при хорошей сохранности предмета, её можно продать за 50% от изначальной суммы покупки. В условиях большой конкуренции — это наилучший вариант Вероятность того, что кто – то купит диван б/у по изначальной цене маловероятна. Это не будет относиться к антикварным типам. Если вы изготавливаете стенки или другую мебель, продавать можно по оптимальной для вас стоимости, поскольку это новый товар и поэтому пользователь будет склонен купить шкаф. Для правильного формирования цены следует изучить другие объявления из вашей категории. Подойдя по итогу исследования расценок, вы придете к взвешенному решению. Если ваше предложение будет выгоднее остальных, человек заинтересуется им, чтобы допустим купить кресло.

Подробное описание:

Второй важный этап – это заголовок и описание. Следует для начала сделать подробный заголовок. Вот несколько примеров: “стенка с подставкой под телевизор для гостиной” или “угловой кожаный диван”. Грамотный заголовок не только привлечет покупателей, но и позволит алгоритмам поисковика и рекомендациям ранжировать объявление по запросам пользователей. Следом можно приступить к описанию.

Требуется составить текст, который опишет состояние, название модели, стиль, габариты, количество ремонтов. Опишите как эксплуатировалась мебель, были ли повреждения, как часто менялись механизмы. Если вы допустим меняли обивку у кресла об этом стоит указать. При описании стенок обратите внимание на число открытых и закрытых секций для хранения книг, посуды и личных вещей. Для стеллажей укажите количество полок чтобы покупатель имел большее понимание об предмете. Упомяните есть ли царапины на деревянной мебели от кошачьих когтей. Нужно подробнее описать из какого материала сделана обивка и каркас. Честность при описании товара с незначительными дефектами больше вызовет доверие, и покупатель будет склонен купить диван, в отличие от ситуаций, когда при осмотре потенциальный хозяин выявит повреждения.

Если вы изготавливаете мебель на заказ вам стоит в объявление уточнить сроки и материалы, которые вы можете использовать. В таком случае к вам будут чаще обращаться, чтобы купить шкаф.

Подготовка к размещению объявления о продаже:

Прежде чем разместить объявление необходимо привести стеллаж или шкаф в надлежащий предпродажный вид. Нужно проверить на исправность выдвижные механизмы для ящиков, лаковое покрытие или краску на текущее состояние. Возможно придется сделать ряд дешевых операций, починить ручку, установить новые рельсы для ящиков, заменить лак, краску. Благодаря этому при осмотре возможный владелец не будет пытаться сбить цену для того, чтобы купить шкаф подешевле. Мебель без дефектов нужно лишь очистить от жирных пятен и почистить от пыли. Все эти не затратные процедуры позволят привлечь больше пользователей на объявление. При личном осмотре покупатель не будет склонен снижать цену при наличии незначительных повреждений или при полном их отсутствие. Соответственно вероятность того, что покупатель купит кресло значительно выше.

Фотографии мебели:

Последним заключительным шагом будут фотографии. Необходимо сделать фото с высоким качеством и при достаточном освещении. Пользователи, рассматривая объявление прежде всего ориентируются на качество изображения и его подачу. Старайтесь фотографировать мебель отдельно от других объектов той же категории.

Если хотите, чтобы пользователь хотел купить шкаф, снимите объект с разных ракурсов. Отдельно сфотографируйте ручки, текстуру поверхности и полки. Диваны также следуют снять с разных ракурсов и в разложенном состоянии. Если есть возможность рекомендуем снимать на светлом или темном фоне. Прикрепите к товару минимум 3 – 4 фотографии, поскольку при наличии всего одной главной фотографии покупатель не будет в полной мере понимать, что перед ним и соответственно не захочет купить кресло.

Решили продать мебель? Размещайте ваши товары на нашем сайте.

Разместить объявление бесплатно.

Источник

Каждому продавцу мягкой и корпусной мебели интересно, как конвертировать посетителей мебельного интернет-магазина в покупателей. И продающие тексты для рекламы мебели на заказ – это кронштейн, на котором крепятся все остальные элементы успешных продаж.

Если при живом общении покупатель сам задаст необходимые вопросы, то в тексте все ответы на вопросы нужно предусмотреть. Если клиент не найдёт решения своей проблемы в описании – сделка не состоится.

Содержание

Основные принципы
Как подбирать ключевые слова
Примеры рекламы мебели на радио
Мебельный копирайтинг

Кухни, гостиные и спальни – это дорогостоящий товар, который не относится к предметам первой и даже второй необходимости. Такую покупку нельзя отнести к числу импульсивных, она планируется заранее под размер помещения и дизайн интерьера.

Тексты для рекламы мебели

Причины покупки: ремонт, заселение в новое жильё, свадьба, рождение ребёнка, появление достаточных средств. Покупателю придётся прожить бок о бок с комодами, диванами, креслами, столами, стульями долгие годы и даже десятилетия, поэтому к этой покупке относятся со всей ответственностью. И в каталоге покупатель должен найти решения своих проблем. Простые, понятные и лаконичные.

Основные принципы, как писать тексты для рекламы мебели в каталоге

Тексты для рекламы мебели должны вызывать доверие покупателей. Выложите фотографии и видео всех процессов производства: столярные работы, обивка, швейные процессы. Дайте покупателю гарантии, что этот шкаф-купе прослужит долго.

Давать уникальную информацию. Расскажите ему о тонкостях производства и выбора хорошей кровати. Даже если Вы собираетесь заказать текст для мебели на сайт у копирайтера, дайте ему в сжатом виде те факты, которых нет в открытом доступе.

Обойти конкурентов стороной. Перед тем, как составить текст, разработайте оригинальное УТП в объявлении для магазина детской, офисной или кухонной мебели. Варианты могут быть разными: изготовление по индивидуальному заказу, подарки к комплектам, бесплатная доставка, сборка, гравировка на стекле на заказ.

Ключевые слова в тексте для рекламы мебели на сайте интернет-магазина

Не имеет значения, продажи какого товара будут повышать тексты для рекламы мебели: кроватей, диванов, компьютерных столов и кресел, шкафов-купе, комодов, кухонь, столов, тумбочек, стульев, раскладушек, гардеробов. Главное – не забывать прописывать в каждом ключевые слова.

Правило простое – одна статья под одну группу ключевых запросов. Один запрос главный, который будет встречаться в заголовке, подзаголовке, первом абзаце и несколько раз в тексте. И к нему идут уточняющие запросы-синонимы в одном предложении с основным запросом.

Пример ключевого слова: «купить диван в Москве».

Тексты для рекламы мебели: подбор ключевых слов

Уточняющие слова: недорого, распродажа, от производителя, дёшево, угловой диван, диван-кровать, книжка, аккордеон, трансформер, с доставкой, детский, кожаный, раскладной.

Когда будете предлагать в тексте своего интернет-магазина по продаже готовой мебели купить диван в Москве – сделайте, чтоб вышеперечисленный уточняющие слова были органично (и незаметно) вписаны в статью.

Тексты для рекламы мебели на радио примеры

Реклама мебели от Земфиры, хронометраж 50 секунд:

Тебе снова снится красивый сон

Как будто ты сидишь за рабочим столом

Но только твой стол комфортабельным стал

А рядом японский сейф засверкал

Твой офис на сказку вдруг стал похож

В нём всё так удобно, и ты не поймёшь

Так будет всё наяву, ты поверь

Салон «Жимал», лишь откроешь дверь (2 раза)

Салон «Жимал» (5 раз)

Пример текста рекламы мягкой и корпусной мебели на радио №2: хронометраж 25 секунд

(Свисток гаишника) Инспектор Сидорчук. Гражданин, вы куда несётесь? Вы видите какой знак висит?

(Водитель) Конечно вижу. Знак «Стоп цены». Поэтому и тороплюсь в «Формулу Мебели».

(Голос диктора) Спешите купить! Шкаф-купе всего 5990 рублей. «Формула Мебели» в Перми. «Мегацентр» на шоссе Космонавтов, 335 и «Красивый дом» на Солекамской 313-а.

Образец продающего текста рекламы мебели на радио №3: хронометраж 30 секунд

Салон «Деми», любая корпусная мебель под заказ от классики до авангарда. Качественные материалы и фурнитура, нестандартные решения для любого пространства и на любой вкус. Бесплатный выезд дизайнера по городу и области, цены – доступны. Рассрочка. Внимание, акция: до конца июня при заказе кухни – журнальный столик в подарок. Салон «Деми» ул. Московская, 62. Тел 9 14 00. 9 14 00. «Деми». Отличный выбор, отличный результат!

Призыв к действию в тексте на мебельный сайт

Корпусная или мягкая мебель – это не модная одежда, перед тем, как её заказать, основательно обдумывают каждую мелочь. Поэтому торопить человека с покупкой не стоит, даже если Вы ему предлагаете выгодную акцию.

Если речь идёт не о паре стульев, а о спальне, гостиной, кухне или офисе – лучше пригласите его в шоурум посмотреть образцы или предложите ему консультацию дизайнера. А вот звонок или визит покупателю лучше не позволять откладывать на потом. Потому что «потом» может не наступить

Заказать статью для рекламы салона мебели

Вы владелец или управленец мебельного бизнеса? У Вас нет времени и опыта писать красивые продающие тексты? Решение есть – заказать статью для сайта-магазина мебели у меня. Я подберу лучшие ключевики, которые выведут незаметно выведут статью в ТОП, приведут посетителей и покупателей. При этом у текста будет лёгкая для чтения продающая структура. Не стесняйтесь – обращайтесь!

Обращайтесь ко мне в Телеграм или на почту mail@profitwrite.info

С уважением, копирайтер Дмитрий Задорожный

Рассказать о проекте

Источник

Самый простой способ избавления от ненужных вещей – отдать кому-либо или выбросить. Но есть и более приятный способ: поговорим, как выгодно продать вещи, б/у или те, которые вам не подошли. Мы расскажем, как правильно выстроить заголовок, изложить текст объявления и сделать хорошие фотографии.

В каждом доме обязательно найдутся вещи, которые уже не используются, перекладываются с места на место или убираются подальше с глаз долой. Эти вещи вам точно не нужны, и от них можно избавиться, освободив пространство в вашей квартире.

Расклеивать бумажные объявления, идти на рынок или в магазин комиссионных товаров не потребуется, поскольку Интернет сейчас предлагает массу возможностей – сайты с объявлениями и группы в соц.сетях, где целевая аудитория максимально охвачена.

Заголовок объявления

Это самое важное и первое, на что потенциальный покупатель обращает внимание. Заголовок нужно выбирать именно под поисковый запрос и указывать в нем максимум информации. Желательно дублировать ключевое слово и в заголовке объявления, и в тексте. Имейте в виду, если вы не заинтересовали заголовком покупателя, то, скорее всего, он пройдет мимо вашего объявления.

Пример: У вас есть детский зимний комбинезон в хорошем состоянии.

Неудачные варианты заголовка:
Комбинезон
Продам комбинезон
Детский комбинезон
Зимний комбинезон

Удачные варианты заголовка:
Зимний комбинезон для мальчика, в хорошем состоянии, недорого!
Зимний комбинезон, цвет синий. В подарок варежки или шапка!
Зимний комбинезон фирмы «ХХХ» для мальчика
Удобный и малоношеный зимний комбинезон фирмы «ХХХ»

Пример неудачного заголовка: использование слова «продам» и ошибка в названии:

Фото пользователя сайта U-mama

Текст объявления

Почему именно ваш товар должен заинтересовать покупателя? Недостаточно просто написать в тексте, что конкретно вы продаете – добавьте эмоции и плюсы от приобретения товара. Это поможет покупателю принять решение.

Рассмотрим все тот же комбинезон в качестве примера.

В тексте объявления можно написать, что «комбинезон удобно надевать на ребенка, хорошо стирается и быстро сохнет, использованы современные утеплители, светоотражающие элементы, отстегивается капюшон и мех, непродуваемая и непромокаемая ткань и т.д.» То есть перечислите все плюсы, которые есть у товара.
Используйте простые предложения при описании товара, не более 5-7 слов. Избегайте сложных оборотов и конструкций, это утомляет, теряется интерес.

Параметры

Обязательно заполните все поля в объявлении: размер/рост, пол, сезонность, вид товара.

Ещё важный момент — не все покупатели готовы общаться с продавцами. Благодаря подробному описанию, вы сможете избежать большого количества вопросов от покупателей и тем самым отсеете псевдопокупателей.
Проверьте свой текст на ошибки, ведь они снижают доверие. К тому же неправильное написание слов мешает работе поисковых систем.

Дефекты

Не забудьте указать информацию об имеющихся дефектах.

Если у вашего товара есть некоторые недостатки, не умалчивайте об этом. Обратите внимание: если покупатель был оповещен об имеющихся в товаре дефектах, но все равно приобрел его, он теряет право на предъявление вам претензий. И ваша совесть будет чиста!

Покупатели будут вам благодарны за то, что вы показали всё в объявлении. Ведь это лучше, когда покупатель узнает о дефекте ДО того, как проедет к вам целый час в пробках.

Слова-магниты

Очень хорошо работают слова-магниты! Ниже мы приведем примеры, как они работают в зависимости от позиции в объявлении:

Даром, Подарок, Скидка, Распродажа, Недорогой, Дешево, Цена снижена, Доставка.

Неудачный пример объявления

Удачный пример объявления

Продам коляску.

Коляска Roan Kortina 2 в 1. Удобная в использовании, хорошие по проходимости и в снег и в грязь большие надувные колёса. Вместительная сумка.

Детская коляска Roan Kortina 2 в 1, недорого.

Коляска в хорошем состоянии. В наличии шасси, люлька, прогулочный блок, утепленный чехол на ножки.
Колеса резиновые надувные, увеличенного размера, что обеспечивает мягкий ход.

Рама с большими фиксированными колесами особенно удобна, когда коляска используется не только на ровном асфальте, но и на природе или зимой на снегу.

Отличная проходимость и легкая по весу.

Смотреть и забирать в Центре города вечером.

Выглядит скучно. Заголовок не отвечает поисковому запросу. Отсутствие преимуществ приведет к потере в большом потоке информации. Не выделены плюсы товара. Не указано состояние, место и время где забирать.

На наш взгляд, объявление составлено удачно и выглядит привлекательно.

Фото к объявлению

Если в вашем объявлении нет фотографий, знайте, что в 99% оно никого не заинтересует. Даже скопированные с сайта-производителя фотографии не увеличивают интерес. Как правило, покупатели идут мимо таких объявлений, в редких случаях потенциальный покупатель попросит сделать свои фото. Но это — время, и никто ждать ваши фото не готов. Покупателю нужен товар здесь и сейчас. Исключение, если только цена будет у вас очень привлекательная.

Даже максимально подробное описание внешнего вида не сможет передать полной информации о товаре.
Сегодня практически все современные телефоны могут делать качественные снимки. Ваша задача — не полениться и сделать их. Да еще в нескольких ракурсах. Но не размещайте фотографии низкого качества, это отталкивает. Поверьте, вам не нужно быть профессиональным фотографом с зеркальной камерой.

Простые правила получения хорошей фотографии:

— снимайте только при дневном освещении;
— свет должен падать на предмет с вашей стороны (фотографа) или сбоку;
— используйте однотонный и контрастный фон;
— уберите всё лишнее из кадра;
— фокусируйте камеру именно на предмете;
— не переусердствуйте с Фотошопом, вещь должна выглядеть так же, как в реальности.

Примеры неудачных фотографий и заголовков, фото пользователей сайта U-mama

Примеры удачных фотографий, фото пользователей сайта U-mama

Цена товара

Пугает как низкая цена, так и высокая, будем искать золотую середину.

Низкая цена: Вдруг вещь плохая? Или подделка? Или есть скрытый дефект? – так думает покупатель. Не ставьте подозрительно низкую цену.

Высокая цена: Никто не любит переплачивать за товар, покупая его дороже, чем у других продавцов. Обычно покупатели более-менее ориентируются в ценах, и если цена за б/у товар немного меньше от цены новой, то им проще добавить и купить новую вещь, чем рисковать и приобретать с рук и без каких-либо гарантий – и, возможно, со скрытыми дефектами.

Пример: если вы продаете мультиварку в отличном-преотличном состоянии за 3500, тогда как магазин предлагает ее за 4000-4200, то смысла брать ее у вас нет. Если у человека есть желание и сумма в 3500, ему проще добавить и купить новую, никем не пользованную и с гарантией вещь, которую он может вернуть в течение 2 недель обратно.

Если вы не указываете цену, то вам вряд ли станут звонить. Напоминаю, что не все покупатели готовы общаться с продавцами. Покупатель приобретет тот товар, у которого указана цена.

При назначении цены на товар учитывайте психологию потенциального покупателя. Ведь он хочет в первую очередь сэкономить. Посмотрите аналогичные объявления у «конкурентов» и укажите цену на 5-10% ниже, чтобы товар быстрее нашел нового хозяина. Если дешевле вы отдавать вещь не хотите и даже планируете продать дороже, старайтесь сделать фото и описание лучше, чем у «конкурента».

Чтобы сориентироваться в определении цены б/у товара, следует помнить, что новая вещь, которая вышла за пределы магазина, автоматически дешевеет на 20%.

Ищем золотую середину: Ставьте всегда себя на место покупателя – а купил бы я данный (свой) товар по этой цене?

Б/у вещь должна примерно стоить не более 50-70% от первоначальной цены. Даже если она в хорошем состоянии.

Учитывайте процент износа товара. Если товар без нареканий, без следов использования, то 70% процентов. Если «потрепан жизнью», то 50% и менее.

Есть товары, у которых играет роль год выпуска, например, сотовые телефоны. За старую модель выручить много денег вам не удастся.

При продаже товаров учитывайте такой показатель как «модность». Если у вас есть новая дубленка с 90-х годов, и она провисела в шкафу, то продать дорого вам ее не суметь, если вообще будет на нее спрос.

Безжалостно расстаньтесь с эмоциональными мотивами повышения цены. Такими как «вещь совсем как новая!», «она импортная!» Чаше всего подобные эмоции возникают из-за недостатка информации у продавца. Давно ли вы были в магазинах не только в своём районе? Знаете, сколько стоит ваша вещь в период распродаж? Сравните свою цену с ценами из популярных интернет-магазинов. В наше время покупатели достаточно информированы по поводу цен, и вряд ли вместе с вами будут восторгаться и переплачивать за вещь, потому что она «так хорошо выглядит» и дорога вам как память.

Раритетные вещи имеют иную оценку стоимости. На них мы останавливаться не будем, так как их стоимость определяют специалисты.

Приятные мелочи и бонусы

Торг возможен/уместен. Предложение торга всегда дает покупателю надежду получить товар дешевле.

Согласитесь, что все любят подарки! Если у вас есть возможность, предложите дополнительно к вашему товару бонус. Например, при продаже комбинезона – варежки или шапочку, коляски — подвесную игрушку, кроватки – матрас и т.д.

Бесплатная доставка – это очень приятный бонус! Ею непременно воспользуются покупатели, даже если в списке объявлений цена на ваш товар будет как у конкурента или чуть выше.

Совет

Опубликуйте объявление на 2-3 сайтах, тогда у вашего товара будет больше просмотров.

Посмотрите реакцию потенциальных покупателей. Если в течение продолжительного времени (примерно неделя или две) у вас нет звонков с вопросами и предложениями, то возможно вам нужно снизить цену, сделать ее конкурентоспособной.

Вещи, которые нереально продать через объявления

Мусор:

— китайские мягкие игрушки, особенно мелкие;
— упаковки от продуктов питания, включая новогодние рюкзачки в виде мышек, собачек и т.п.;
— б/у косметика;
— б/у нижнее белье;
— б/у детские соски;

Вот эти вещи есть шанс отдать за самовывоз:

— одежду и обувь наших бабушек, пусть даже не б/у;
— кожаную обувь со сбитыми носками/поломанной молнией и т.п.;
— детские ползунки и распашонки, которые покупали еще вам ваши родители.

Желаем вам продать все ненужное!

Фото: www.globallookpress.com

Источник

Кот Матроскин говорил: «Чтобы продать что-нибудь ненужное, нужно купить что-нибудь ненужное». Это буквально девиз нашей семьи. Так получилось у нас и с диваном.

Переезжая в долгожданную собственную квартиру, мы так спешили, что многие из предметов мебели потом оказывались для нас неудобными или просто быстро выходили из строя.

Купленный нами в спешке диван стоил прилично, но уже с первых дней стало понятно, насколько он ужасен…

Это история моей читательницы Анны.

Как появилась идея

Сначала оказалось, что я не могла самостоятельно разложить диван, потому что механизм был тугой; приходилось ждать мужа.

Мы, конечно, расстроились, но успокоили себя тем, что диванчик красивый, и вообще, у нас наконец-то своя квартира, и неважно, что там стоит.

Дальше больше. Через три месяца на диване стала проявляться недвусмысленная округлая вмятина. Несложно было догадаться о том, кто автор сей икебаны, но я не из тех, кто показывает пальцем.

Вишенкой на торте оказался жуткий скрип при малейшем движении сидящего или лежащего на диване.

Короче говоря, было принято решение купить новый диван. Просто шли мы как-то раз мимо мебельного магазина, зашли и заказали. Вышли очень довольные.

Однако радость была недолгой: стало понятно, что если в нашу небольшую комнату поселится еще один диван, нам придется выселяться.

И вот пред нами во всей своей беспощадности встала проблема пристройки старого дивана.

Друзья и знакомые стали предлагать дивану политическое убежище у себя на даче. Был вариант отнести его на помойку и дать новую долгую жизнь в кругу местных бомжей.

Но вещь серьезно было жалко. На тот момент диван эксплуатировался всего год, а при покупке стоил 28000 рублей. Просто бесплатно отдать или выбросить не хотелось. Решили продать.

Как все рассчитали

Мы сразу решили, что не будем скрывать косяки дивана и завышать цену. Мы понимали, что не сможем продать его за цену, хотя бы приближенную к изначальной. Во-первых, это подержанный товар, во-вторых, ну, вмятина же.

Сначала мы ознакомились с объявлениями о продаже диванов на Авито, чтобы определить ценовой диапазон.

В собранном виде

Оказалось, что предложений много, продавались очень старые диваны и достаточно дорого. Например, диван явно советских времен продавали за 10 тыс. рублей, продавали уже долго, судя по дате размещения объявления, но упорно.

Нам же негде было держать диван, поэтому мы не могли «выпендриваться» и ждать, когда же найдется покупатель по той цене, которую мы задрали.

Поэтому решили поставить цену ниже средней за диваны такого уровня. Скрепя сердце, мы сошлись на цене в 6000 рублей.

Размещение объявления и продажа

Сделали фотографии. Кстати, на фото диван смотрелся отлично.

В разобранном виде

Диван – вещь габаритная, а мы живем на 10 этаже, поэтому в объявлении сразу указали, что покупка предполагает самовынос и самовывоз. Также указали срок эксплуатации и механизм трансформации.

Звонков было много. Первый позвонивший предложил назвать ему данные моей карты для перевода денег. Деньги он собирался переводить прямо сейчас, не глядя на диван.

Мы поняли, что это мошенники. Впоследствии мы много вещей продавали через онлайн-сервисы объявлений и часто получали такие предложения. Будьте осторожны!

Многие приходили смотреть диван. Было неприятно, когда люди даже не удосуживались снять обувь, садились на пока еще мой диван в верхней одежде.

Объявление выглядело так

Через две недели приехала молодая пара. Диван им понравился, они сразу заговорили об оплате, не торговались. Им прямо не терпелось его забрать.

И тут у меня включилась совесть. Я стала говорить о том, что диван скрипит, что тяжелый, а потом провела по Марианской впадине в центре, а то вдруг они сами не увидели.

Но молодой человек сказал: «Не, отличный диван за такие деньги!». Затем любовно провел ладонью по вмятине, на лице появилось мечтательное выражение.

Человек явно представлял, как поместит себя в эту уютную впадинку. И мы поняли, наш мальчик-диванчик нашел свою семью.

Выводы

Продажа дивана (и другого имущества уже после этого) научила меня нескольким важным вещам. Делюсь ими с вами.

Итак, для того чтобы продать подержанную вещь, нужно соблюдать следующие правила:

Не гнаться за высокой ценой: лучше продать дешевле, но быстрее;
Честно указывать покупателям на недостатки продаваемой вещи;
Остерегаться мошенников: схемы бывают разные, нужно быть настороже;
Если покупатели будут приходить к вам домой, то сразу выработайте какие-то правила посещения. Например, приготовьте бахилы, вежливо предлагайте снять верхнюю одежду в прихожей и т.д.

Подписывайтесь на обновления, чтобы знать обо всех «подводных камнях» продажи вещей через интернет.

А вы бы стали рассказывать о недостатках продаваемой вещи или, наоборот, скрывали их, чтобы выгоднее продать?

Источник

Запишитесь
на консультацию
к автору статьи

Фотогалерея

Конференция для мебельщиков «Среда продаж», Пенза, февраль 2023

Выставка «Мебель-2022», Москва, Экспоцентр. Алексей Лопухин, Радмила Кирьякова, Пётр Голуб («Петругрупп»), Александр Варламов

Выставка «Мебель-2022», Москва, Экспоцентр. Алексей Лопухин, Лаша Инцкирвели, Леонид Чеповецкий («Пинскдрев»)

Выставка «Мебель-2022», Москва, Экспоцентр. Алексей Лопухин и Руслан Начарки, директор компании «ОРИМЭКС»

Выставка «Мебель-2022», Москва, Экспоцентр. Алексей Лопухин и Александр Дмитриенко, генеральный директор компании ZAMAN

Выставка «Мебель-2022», Москва, Экспоцентр. Алексей Лопухин и Михаил Майстер, владелец компании Cinno Cillini, г. Калининград

Выставка «Мебель-2022», Москва, Экспоцентр. Алексей Лопухин с клиентом компании «МИР», компанией «любимый Дом»

Конференция «Мебельный бизнес по-русски-2022», Москва, Экспоцентр.

Конференция «Мебельный бизнес по-русски-2022», Москва, Экспоцентр. Выступление Светланы Новиковой и Ильи Дацкевича

Конференция «Мебельный бизнес по-русски-2022», Москва, Экспоцентр.

Конференция «Мебельный бизнес по-русски-2022», Москва, Экспоцентр. Стратегическая дискуссия с известными собственниками в мебельной отрасли

Конференция «Мебельный бизнес по-русски-2022», Москва, Экспоцентр. Юлия Лобова, соучредитель и генеральный директор мебельной компании «АКАДЕМИЯ УЮТА» (г. Кемерово)

Конференция «Мебельный бизнес по-русски-2022», Москва, Экспоцентр. Выступление Анны Петриченко

Конференция «Мебельный бизнес по-русски-2022», Москва, Экспоцентр. Джамиля Гизатуллина, Собственник мебельной оптово-розничной компании «Арзанмебель», производственной компании «Бену»

Конференция «Мебельный бизнес по-русски-2022», Москва, Экспоцентр. Елена Бочкарева, собственник сети магазинов «Мебель в Дом» в Республике Казахстан

Конференция «Мебельный бизнес по-русски-2022», Москва, Экспоцентр. Выступление Ольги Усатовой

Конференция «Мебельный бизнес по-русски-2022», Москва, Экспоцентр. Выступление Александра Варламова

Конференция «Мебельный бизнес по-русски-2022», Москва, Экспоцентр. Олег Ретанов, генеральный директор группы компаний КВЕЙК и розничной сети МЕДВЕДЬ. Основатель и партнер Мебельного закупочного союза АТЛАНТМЗС.

Конференция «Мебельный бизнес по-русски-2022», Москва, Экспоцентр. Выступление Юрия Архипенкова, владельца мебельной компании ORANGE Мебель, основателя сообщества «Мебельный Бизнес В Квадрате»

Конференция «Мебельный бизнес по-русски-2022», Москва, Экспоцентр. Выступление Ирины Фантаз

Конференция «Мебельный бизнес по-русски-2022», Москва, Экспоцентр. Блиц-интервью с собственниками магазинов

Конференция «Мебельный бизнес по-русски-2022», Москва, Экспоцентр. Выступление Антона Попова, владельца компании Di Casa

Конференция «Мебельный бизнес по-русски-2022», Москва, Экспоцентр. Выступление Радмилы Кирьяковой

Октябрь 2022, Москва, «Мебельная тусовка», организатор Юрий Арипенков.

Сентябрь 2022, Брянск, мебельный форум от компании «Премиал Фурнитура».

Сентябрь 2022, Екатеринбург-ЭКСПО, выставка «Мебель&Деревообработка Урал».

Волгодонск, август 2022 г. Алексей Лопухин и Евгений Ивашев, клиент компании «МИР», директор фабрики «МебельЖ» и собственник сети магазинов.

Волгодонск, август 2022 г., работа с фабрикой «Любимый Дом».

Волгодонск, август 2022 г., работа с фабрикой «Любимый Дом». Алексей Лопухин с коллегами из фабрики, Сергеем Осиненко и Любовью.

Пятигорск, июль 2022 г: встреча Алексея Лопухина с генеральным директором фабрики Zaman Александром Дмитриенко и Евгением Шереметьевым.

13-й Мебельный Бизнес-форум, Санкт-Петербург, Алексей Лопухин (компания МИР) и Юрий Архипенков (мебель на заказ, Тверь)

13-й Мебельный Бизнес-форум, Санкт-Петербург, выступление Алексея Лопухина

Июль 2022 г., Волгодонск, стратегическая сессия Алексея Лопухина и Радмилы Кирьяковой (компания МИР) с компанией «Любимый Дом»

Июль 2022 г., Волгодонск, встреча Алексея Лопухина и Радмилы Кирьяковой (компания МИР) с компанией «Любимый Дом»

Июнь 2022 г., Таджикистан, г. Душанбе, визит Алексея Лопухина и Михаила Калинина (компания МИР) в компанию «АКРАМ мебель»

Июнь 2022 г., Таджикистан, г. Душанбе, встреча Алексея Лопухина и Михаила Калинина (компания МИР) с компанией «АКРАМ мебель»

Май 2022, г. Архангельск, встреча с Антоном Поповым (мебель DiCasa)

Май 2022, встреча с Олегом Ретановым и Антоном (г. Архангельск)

UMIDS 2022, 24-я Международная специализированная выставка. Апрель 2022

UMIDS 2022, 24-я Международная специализированная выставка. Апрель 2022. Алексей Лопухин и Алексей Шульга

UMIDS 2022, 24-я Международная специализированная выставка. Апрель 2022

Мебельная Выставка «WoodExpoCaucasus», Минеральные Воды, декабрь 2021. Алексей Лопухин и Пётр Фёдорович, собственник «Петру групп».

Мебельный форум Furniture Retail Fest, Москва, ноябрь 2021. Алексей Лопухин и Алексей Шульга (Arooma)

Мебельный форум Furniture Retail Fest, Москва, ноябрь 2021.

Мебельный форум Furniture Retail Fest, Москва, ноябрь 2021. Алексей Лопухин и Андрей Железнов (фабрика AURORA)

Мебельный форум Furniture Retail Fest, Москва, ноябрь 2021.

Октябрь 2021. Форум МЕБЕЛЬНАЯ ИНДУСТРИЯ 2.0. Алексей Лопухин и Радмила Кирьякова с Антоном, одним из организаторов форума, собственником компании «Волга Мебель»

Октябрь 2021. Форум МЕБЕЛЬНАЯ ИНДУСТРИЯ 2.0. Выступление Алексея Лопухина

Октябрь 2021. Форум МЕБЕЛЬНАЯ ИНДУСТРИЯ 2.0. Выступление Радмилы Кирьяковой

Сентябрь 2021. Встреча Алексея Лопухина и Радмилы Кирьяковой с Антоном Поповым, владельцем компании Di Casa (г. Архангельск, г. Северодвинск)

Сентябрь 2021, Екатеринбург, отраслевая бизнес-конференция «ПУТЬ ПОКУПАТЕЛЯ МЕБЕЛИ-2022». Алексей Лопухин («МИР»), Наталья Баршева(агентство REKANA), Елена Бардина (агентство REKANA), Алекс Чехомов (салон мебели «Виктория»)

Сентябрь 2021, Санкт-Петербург. Выступление Алексея Лопухина на конференции мебельной индустрии CONF-FU

Сентябрь 2021, Санкт-Петербург. Алексей Лопухин и Светлана Новикова на конференции мебельной индустрии CONF-FU

Сентябрь 2021, Санкт-Петербург. Выступление Алексея Лопухина на конференции мебельной индустрии CONF-FU

Август 2021. Москва, Егорьевск, мебельная фабрика «Настоящая мебель».

Июнь 2021, г. Гродно, Беларусь, визит на мебельную фабрику «ЗОВ». Учебный центр.

Июнь 2021, г. Гродно, Беларусь, визит на мебельную фабрику «ЗОВ». С директором фабрики «ЗОВ» Олегом Зуховицким.

Июнь 2021, Нижний Новгород. Выступление на семинаре «Премиал Фурнитура» с программой для розницы.

Июнь 2021, Нижний Новгород. Выступление на семинаре «Премиал Фурнитура» с программой для розницы. На фото: с Валентиной, компания «Ламарти».

Май 2021, Уфа. Встреча с собственниками и сотрудниками кухонной сети «Планета». Стратегическая сессия.

Май 2021, Уфа. Встреча с Русланом Закировым, директором фабрики «УралМастер»

Май 2021, Уфа. Встреча с собственниками и сотрудниками кухонной сети «Планета». Стратегическая сессия.

Май 2021, Уфа. Встреча с собственниками и сотрудниками кухонной сети «Планета».

Апрель 2021, Краснодар, мебельная выставка UMIDS. Алексей Лопухин и Андрей Железнов, директор по франчайзингу «Aurora Home»..

Апрель 2021, Краснодар, мебельная выставка UMIDS. Алексей Лопухин с клиентами, компанией «МебельОптТорг»: собственник Овиком и руководителями направлений Богданом и Натальей.

Апрель 2021, Краснодар, мебельная выставка UMIDS и форум «Школа мебельного дела». Выступление Алексея Лопухина.

Февраль 2020, г. Кузнецк. Встреча с фабрикой «СтолПром»: продукт, сервис, персонал и управление В2В клиентами.

Февраль 2020, г. Саранск. после деловой встречи с розничной сетью «Comodini». Обсуждали управление продажами, анализ трафика потенциальных покупателей и лояльность клиентов.

Октябрь 2020, Нижний Новгород. Выступление Алексея Лопухина перед арендаторами МЦ «Открытый Материк» и МЦ «ПортУЮТ» с программой «Рост продаж в мебельном магазине без рекламного бюджета. Версия 2.0»

3 марта 2020, Москва, МЦ «КухниПарк». Закрытая встреча компании «КухниПарк» и представителей мебельных фабрик. Выступление Алексея Лопухина с программой «Рост продаж в магазине без рекламных бюджетов. Версия 2.0».

Москва, Woodex, 5 декабря 2019. Кейс-сессия с участием лидеров рынка мебели – фабрики IKEA (Вадима Безбородова) и фабрики МАРИЯ (Ефима Каца). Председатель Алексей Лопухин, компания «Мебель. Инвестиции. Ритейл».

Форум от КВК Империя «Мебель как бизнес». Радмила Кирьякова, Ирина Фантаз, Алексей Лопухин, Ольга Щипцова. Ноябрь 2019

Форум от КВК Империя «Мебель как бизнес». Алексей лопухин, Радмила Кирьякова. Ноябрь 2019

Форум от КВК Империя «Мебель как бизнес». Радмила Кирьякова. Ноябрь 2019

Мебельный бизнес-форум. Выступление Алексея Лопухина. Санкт-Петербург, август 2019 г.

Алексей Лопухин и Елена Туголукова. Выступление на бизнес-практикуме рамках деловой программы X Юбилейной Международной Выставки Мебели в Крыму «МВМК 2019».

Выступление Ольги Ефименко (ООО «МИР») на бизнес-практикуме рамках деловой программы X Юбилейной Международной Выставки Мебели в Крыму «МВМК 2019».

Форум от КВК Империя «Мебель как бизнес». Ольга Резникова. Апрель 2019

Форум от КВК Империя «Мебель как бизнес». Ольга Ефименко. Апрель 2019

Форум от КВК Империя «Мебель как бизнес». Алексей Лопухин. Апрель 2019

Мебельный Закупочный Союз, ноябрь 2017 г. Дмитрий Потапенко, Алексей Лопухин и Дмитрий Мотыльков.

Первое собрание Мебельного Закупочного Союза. Ноябрь 2018

Первое собрание Мебельного Закупочного Союза. Выступление Олега Ретанова. Ноябрь 2018

Первое собрание Мебельного Закупочного Союза. Ноябрь 2018

Первое собрание Мебельного Закупочного Союза. Выступление Алексея Лопухина. Ноябрь 2018

Первое собрание Мебельного Закупочного Союза. Выступление Радмилы Кирьяковой. Ноябрь 2018

Первое собрание Мебельного Закупочного Союза. Ноябрь 2018

Выступление в рамках выставки «Мебель. Интерьер. Дизайн». Крым, октябрь 2018. Алексей Лопухин

Выступление в рамках выставки «Мебель. Интерьер. Дизайн». Крым, октябрь 2018. Радмила Кирьякова

Выступление в рамках выставки «Мебель. Интерьер. Дизайн». Крым, октябрь 2018. Михаил Налётов

Выступление в рамках выставки «Мебель. Интерьер. Дизайн». Крым, октябрь 2018. Давид Убайдулаев

Начало Пленарного заседания. Форум «Мебель как бизнес» 2018

Алексей Лопухин, «МИР», специальное выступление. Форум «Мебель как бизнес» 2018

Ольга Щипцова, «Мебель. Инвестиции. Ритейл». Форум «Мебель как бизнес» 2018

В кулуарах форума «Мебель как бизнес» 2018

Алексей Лопухин. Форум от КВК Империя «Мебель как бизнес». Ноябрь 2017

Роман Павловский. Форум от КВК Империя «Мебель как бизнес». Ноябрь 2017

Роман Павловский и Алексей Лопухин. Форум от КВК Империя «Мебель как бизнес». Ноябрь 2017

Ольга Резникова. Форум от КВК Империя «Мебель как бизнес». Ноябрь 2017

Ольга Ягудина. Форум от КВК Империя «Мебель как бизнес». Ноябрь 2017

Алексей Лопухин. Форум от КВК Империя «Мебель как бизнес». Ноябрь 2017

Светлана Савельева. Форум от КВК Империя «Мебель как бизнес». Ноябрь 2017

Дмитрий Потапенко. Форум от КВК Империя «Мебель как бизнес». Ноябрь 2017

Форум от КВК Империя «Мебель как бизнес». Ноябрь 2017

Тренинг-семинар «Как увеличить продажи мебели без рекламного бюджета» в центральном офисе компании МИАССМЕБЕЛЬ. Ноябрь 2017

Российская неделя продаж 2014

VIII форум директоров «Мебель как бизнес». Москва, экспоцентр

Партнёры

С партнёром, компанией "Мята"

С партнёром, компанией «Мята»

Индивидуальный тренинг по продажам для дизайнера в салоне на Богатырском проспекте в Санкт-Петербурге

Москва, 2015. Джек Траут, маркетинг

Digitale 2016

IX форум директоров «Мебель как бизнес». Москва, экспоцентр, ноябрь 2014

Digitale 2015

Digitale 2014, Санкт-Петербург

Наша команда на отдыхе. 2017 г.

Наша команда на отдыхе. 2015 г.

Digitale 2017, Алексей Лопухин с активными клиентами «МИРа» Мариной и Романом.

Всероссийский совет директоров 2017 "Как обеспечить рост бизнесу". Алексей Лопухин, Радмила Кирьякова и Евгений Рунков

Всероссийский совет директоров 2017 «Как обеспечить рост бизнесу». Алексей Лопухин, Радмила Кирьякова и Евгений Рунков

Игорь Манн и Радмила Кирьякова

Форум «Генеральный директор» 2017

Александр Фридман и Алексей Лопухин

IX форум директоров «Мебель как бизнес». Москва, экспоцентр, ноябрь 2014

Digitale 2015

При перепечатке материалов с сайта mirconsalt.ru ссылка на источник и указание авторства обязательны.

ОПИСАНИЕ ДИВАНА ДЛЯ ПРОДАЖИ

Правильно составленное описание дивана для продажи транслирует УТП конкретной модели, предупреждает вопросы клиента и стимулирует его к покупке. В статье расскажем, как составить описание для разных этапов продаж: от знакомства с диваном на сайте магазина до личной беседы с продавцом.

Описание дивана на сайте

Карточка товара — это страница с описанием дивана на вашем сайте или на той площадке, через которую вы реализуете мебель. Карточка должна привлекать покупателя, подтверждать его мотивацию, побуждать к заказу сопутствующих товаров и поднимать ваш сайт в поисковой выдаче. В разделе «Инструменты для маркетинга» вы можете бесплатно скачать чек-лист, который поможет оценить ваш сайт в целом с точки зрения лидогенерации и удобства для пользователей.

Описание дивана на сайте divan.ru

Что стоит включить в карточку товара, чтобы увеличить онлайн-продажи и уменьшить количество возвратов:

Технические характеристики дивана: размер, материалы, доступные обивки, тип механизма, дополнительные параметры, например, наличие ящика для белья и/или съемного чехла.
Краткое текстовое описание. Напишите, для какого стиля интерьера подходит диван, какой уровень комфорта он обеспечивает, в какой сценарий вписывается: ежедневный сон, прием гостей, отдых с книжкой.
Акценты на неочевидных преимуществах: «Под высокими ножками спокойно проедет робот-пылесос», «Вы не поцарапаете напольное покрытие при раскладывании механизма».
Изображение дивана с разных ракурсов, в сложенном и разложенном виде. Дайте крупный план отдельных деталей: ножек, швов, подушек, чтобы пользователь смог рассмотреть качество.
Предупреждения для покупателей, чтобы при доставке дивана не возникло недоразумений: «В элементах из древесины допустима разница в текстуре», «Возможны незначительные отличия оттенка обивки в зависимости от настроек вашего монитора».

Описание дивана на ценнике

С помощью ценника можно показать покупателю выгоды дивана еще на этапе «я просто посмотрю». Правильный продающий ценник содержит не только стоимость товара и его технические характеристики, но и его преимущества, которые «отвечают» на боли покупателя.

5 способов, которые помогут сделать из ценника помощника продавца:

1. Используйте яркие стикеры: «Новинка», «В наличии», «Тренд сезона», «Выбор покупателей», «Эксперты по сну рекомендуют», «Хит продаж», «Знак качества» и т.д.

2. Сделайте выгоды понятными: «Идеально подходит для ежедневного сна», «Безопасные материалы для здоровья ребенка», «Прочный каркас для дивана на двоих». На одном ценнике можно кратко перечислить несколько выгод.

3. Предложите бонусы и подарки: «При покупке дивана подушки в подарок» или «5000 бонусных рублей на следующую покупку».

4. Выберите комфортный шрифт — информация должна комфортно считываться с ценника на расстоянии в 1,5 м. Не заставляйте покупателя нагибаться.

5. Напишите на ценнике фразы, которые поощряют посетителей опробовать диван в деле: «Попробуйте разложить диван — это легко», «Оцените комфорт — присаживайтесь».

Чтобы преимущества легче считывались с ценника, вместо сплошного текста используйте список

Описание дивана на этапе презентации в магазине

При непосредственном общении с клиентом на офлайн-точке сначала выявляют потребности покупателя и только потом проводят презентацию. Описание дивана в этом случае должно «плясать» от нужд конкретного клиента. Проверить, насколько правильно ваши продавцы взаимодействуют с клиентами можно с помощью тестов.

В общении с покупателем откажитесь от профессиональных терминов, даже если вам кажется, что они показывают вашу экспертность. Человек должен понимать все, что вы говорите. Переводите на понятный язык все технологии, свойства и цифры: не просто «наполнитель — инновационный латекс», а «латекс не проминается, быстро восстанавливает форму, гипоаллергенный, дышащий, не собирает пыль, подходит для людей с большим весом». То есть действуйте по плану: характеристика — выгода.

В описание можно включить и собственный опыт: «У меня как раз диван с механизмом «Аккордеон» — очень удобно для маленьких помещений и спать хорошо, потому что спальное место получается идеально ровным. Уже 4 года им пользуюсь, не скрипит, механизм работает без заеданий».

И не забывайте задавать уточняющие вопросы — так вы сможете добавить в описание важные для покупателя факты и показать, как именно диван повысит уровень жизненного комфорта именно этого конкретного человека:

У вас есть домашние животные?
Да, кошка.
Тогда вам подойдет вот эта обивка. На ней не остается зацепок от когтей, а шерсть легко смахивается рукой.

Или:

Вы планируете использовать этот диван как спальное место?
Да, иногда, если гости останутся ночевать.
Посмотрите, в этот ящик можно сложить гостевое белье, поместится даже одеяло и подушка — вам не придется выделять место для гостевого комплекта в шкафу.

Покажите диван с точки зрения клиента

Важно: все чаще переговоры с покупателем приходится вести не лично, а через мессенджеры. Это сложно: продавец не видит выражение лица собеседника, не всегда может правильно интерпретировать интонацию. Для такого формата взаимодействия запаситесь фотографиями диванов и видеороликами с обзорами, которые можно было бы пересылать клиенту в дополнение к обычному текстовому описанию.

Отработать навыки по всем этапам продаж в торговых залах, по телефону и через мессенджеры ваши продавцы могут на авторском тренинге Ирины Фантаз «Новейшие технологии продаж». Он проводится онлайн или офлайн, с выездом эксперта к вам в офис. В результате вы получите сильную мотивированную команду, в которой каждый продавец умеет правильно презентовать товар, отрабатывать возражения, аргументировать цену и продавать дорого.

Для повышения эффективности тренингового обучения Ирина адаптирует программу под ваш бизнес. Запишитесь на бесплатную рабочую встречу, чтобы обсудить цели тренинга и специфику вашей компании.

Подписаться на рассылку новых статей:

Источник

Почему так актуален ответ на вопрос, как правильно написать объявление о продаже? Каждому из нас иногда приходится писать объявления. Все мы что-то продаем, что-то покупаем, ищем работу и набираем персонал. Только некоторые сразу же получают десятки откликов, а другие неделями ждут хотя бы одного. Причина этого проста: кое-кто умеет пользоваться словом, а кое-кто – нет.

Если у вас до сегодняшнего дня не получалось писать эффективные объявления – это не приговор. Наша статья создана для того, чтобы научить вас это делать. Информация в ней будет актуальна как для лиц, желающих опубликовать объявление на «Авито» и побыстрее сбыть ненужную вещь, так и для копирайтеров, SMM-специалистов и менеджеров по продажам, для которых составление десятков текстов-объявлений в день – часть работы.

Реклама: 2VtzquY3wEz

Как правильно написать объявление о продаже: структура

Чтобы написать эффектное и эффективное объявление о продаже, достаточно просто придерживать правильной структуры. Тогда написанное произведёт на читателей должное впечатление. Давайте рассмотрим, что в нее входит.

Заголовок

Заголовки в объявлениях схожи с заголовками коммерческих предложений, продающих текстов и landing-page, но не являются их калькой. В них не нужно добавлять тизерные элементы, риторические вопросы и интригу. Сохраняется лишь основной принцип построения: краткая форма, конкретика и выгоды для читателя. Если вы включите все перечисленное в название, ваше объявление, как минимум, будут гораздо чаще просматривать.

Также есть одна маленькая хитрость. Чтобы заголовок стал еще эффективнее, приукрашивайте факты какой-нибудь усилительной деталью. Например, не «продается iPhone 5», а «продается абсолютно новый iPhone 5». Ну, или, в крайнем случае, «продается iPhone 5 в хорошем состоянии». Чувствуете разницу? Усилитель помогает не просто озвучить наименование своего товара, но и выделиться из толпы. Можно сказать эта вольная интерпретация УТП.

Используйте усилители разумно. Не скромничайте, но и не перебарщивайте. Если вы предлагаете действительно хорошую вещь, грех не похвастаться ее характеристиками. Однако если вы добавите кучу слащавых эпитетов и необоснованных преувеличений – это гарантированно оттолкнет большую часть аудитории. Даже продавая детские игрушки, щенков или цветы, не сюсюкайтесь с читателями и не разговаривайте с ними, как с идиотами.

Продукт

В основной части объявления старайтесь продемонстрировать свой товар со всех сторон. Какая-то часть вам кажется неважной? Все равно укажите ее. Возможно, потенциальный покупатель хочет узнать побольше именно о ней. Усилители использовать можно и нужно, но, как уже было сказано, в меру.

Кроме того, следите за языком повествования. Почему-то многие считают, что объявления нужно писать казенными формулировками. Дескать, документ же, а не сочинение на вольную тему. Нет, нет и еще раз нет! Вы пишете для живых людей, а не для роботов. Будете подражать бюрократическим бумажкам из совбеза – вас никто не захочет читать. Расскажите о своем продукте так, как вы бы рассказали другу о новой вещи, которую вы на днях купили. Общайтесь с публикой, а не начитывайте текст автоматически.

Преимущества

На досках объявлений, сайтах с вакансиями и в группах-продажниках довольно высокий уровень конкуренции. Каждый день там публикуются сотни объявлений, часть из которых обязательно будет на вашу тему, особенно, если то, что вы предлагаете – далеко не редкий товар. Поэтому нужно как-то выделиться из общей массы.

Чтобы запомниться читателям, не стоит безудержно креативить. Достаточно честно и прямо указать преимущества продукта. Поверьте, этого хватит. Увы, большинство не умеет грамотно составлять объявления. Они получаются либо сладко-сахарными, либо сухо-канцеляритными, либо таинственно-недосказанными. Если вы найдете между этими крайностями золотую середину – ваш телефон будет разрываться от звонков, а почта – от сообщений.

Это интересно: Как увеличить продажи в магазине

Цена

Стоимость товара нужно указывать обязательно, причем так, чтобы ее было видно издалека. Кокетство, в духе «позвоните, и мы договоримся» не сработает. Мало кто захочет тратить свое время на звонок постороннему, чтобы с высокой вероятностью не получить желаемого. Лучше пусть несогласные отсеются сразу.

Спецусловия + призыв к действию

Если вы хотите сообщить клиенту важную информацию о скидке, ограниченном количестве товара или подарке, оставьте ее напоследок. Она очень хорошо работает в связке с фразой: «Позвоните нам сегодня и…». Таким образом, вы заставите клиента поторопиться с решением.

Контакты

Указывайте рабочие контакты в самом конце объявления. Будет лучше, если вы предложите читателям несколько способов для связи. Возможно, кто-то не хочет созваниваться с незнакомцем и ему проще написать, кто-то не привык тратить время на электронную почту и любит решать все вопросы по телефону, а кто-то не пользуется ни тем, ни другим, предпочитая мессенджеры. Учитывайте потребности своей аудитории.

Фотографии

Пожалуй, фотографии – самый важный пункт. Снимков товара должно быть много. Чем их больше, тем лучше и для вас, и для покупателя. Желательно, чтобы изображения не дублировали друг друга. Если вы, допустим, продаете свой телефон, то сфотографируйте его спереди, сзади, сбоку, в чехле, без чехла, со включенным экраном, в руке, с наушниками, с подзарядкой. Не скупитесь на подробности.

Читайте также: Как составить пресс-релиз

Где размещать объявления о продаже в Интернете?

Составить объявление – полдела. Не менее важно найти подходящую площадку, где оно не затеряется. Предлагаю ознакомиться с несколькими из них.

1. Доски объявлений.

«Авито», «Юла», «Из рук в руки» и прочие подобные проекты идеально подходят для продажи старых вещей. Также на них можно размещать резюме и вакансии – многие фрилансеры утверждают, что именно благодаря «Авито» они умудрились найти пару-тройку денежных клиентов. Поэтому, не списывайте со счетов доски объявлений, даже если вы – дитя социальных сетей.

Статья в тему: Как стать фрилансером

Основной минус, с которым вы столкнетесь – ограниченное количество объявлений на одного человека. Кроме того, нельзя повторно давать один и тот же текст за короткий временной интервал.

2. Тематические группы в социальных сетях.

Здесь больше возможностей для того, чтобы постоянно напоминать о себе. Вы можете отправлять одно и то же объявление в десятки групп, а также постить их на свою страницу. Вас за это никто не забанит.

Из недостатков следует выделить огромную конкуренцию. Объявления в каждой группе сменяют друг друга с бешеной скоростью, их часто не видят или игнорируют. Скорее всего, вам придется потратить много времени, чтобы вас заметили.

3. Чаты и группы в мессенджерах.

Telegram-каналы очень хорошо подходят для вакансий и резюме. Многие молодые специалисты именно там находят первые прибыльные заказы. Купля-продажа больше характерны для Viber и WhatsApp.

Это интересно: Как создать канала в Телеграме

У каждого канала, чата или группы есть модератор, поэтому ваше объявление не затеряется в информационном мусоре. Кроме того, благодаря оповещаниям, вас увидят быстрее, чем в других соцсетях. Единственное, вам придется договариваться с админами напрямую и находить с ними общий язык. Поссоритесь – публикации не будет.

Заключение

Чтобы правильно написать объявление о продаже, нужно постараться. Но используя материал нашей статьи — с этой задаче справится любой из вас.

Источник