Краткий курс интернет-маркетинга от WebEvolution
Как написать рекламный текст: примеры, инструкции, законы жанра
Андрей Батурин,
31 января, 2019
Андрей Батурин
Еще на заре торговли продавцы зазывали покупателей в свои лавки выкриками. От латинского глагола reclamare («выкрикивать») родилось знакомое нам слово — реклама. Сейчас она окружает нас повсюду: в печатных изданиях, по телевидению, в интернете, на радио, на улицах.
Развитие интернет-маркетинга, разработка огромного числа сайтов, их продвижение в глобальной сети требует продающего контента. Как создать такой рекламный текст, чтобы на него обратили внимание посетители сайта? Ведь отыскивается множество примеров сообщений, не интересных пользователям. А владельцам сайтов нужны призывы настолько эффективные, чтобы притянуть к сайту целевую аудиторию.
Копирайтинг и рекламные тексты
А вы знали, что копирайтер — это профессия, изначально пришедшая в Интернет из рекламы? Сегодня продающий контент вызывает множество противоречивых отзывов. Одни говорят – качественные тексты работают, принося колоссальную прибыль. Другие отвечают, что продающие или рекламные тексты — просто миф. Давайте попробуем разобраться, почему.
Для начала нужно определиться, чем не является копирайтинг:
- Это не дешевые тексты для сайтов.
- Это не авторские статьи.
- Это не SEO-тексты, основной целью которых является включение в контент ключевиков для интенсивного продвижения.
Тогда что же это такое?
В классическом смысле под этим термином подразумевают написание текстов прямого отклика, нацеленных на совершение человеком определенного действия здесь и сейчас — переход по ссылке, нажатие кнопки «Заказать» и т. д. При этом стиль материала может быть совершенно разным: сухим и официальным, кричаще рекламным, приятельским. Таким, какой лучше воспримут представители целевой аудитории.
Услуги копирайтера включают анализ деятельности вашей компании, конкурентов, особенности ваших потенциальных клиентов. И только после этого — создание контента.
Виды копирайтинга
- Рекламный копирайтинг — написание текстов, которые ориентированы на реальных посетителей. Основная цель — стимулировать читателя к определенному действию: покупке, переходу на страницу и т. д. Часто в эту категорию включают также разработку слоганов и нейминг.
- Спичрайтинг — написание текстов для публичных выступлений.
- SEO-копирайтинг — создание статей, оптимизированных под определенные ключевые запросы. Чтобы ваш сайт находили в поисковиках, тексты на страницах должны содержать словосочетания, которые вводят пользователи Сети. Профессиональный сео-копирайтинг являет собой баланс ключевиков и хорошего продающего текста, который должен обращаться к людям, давать ответы на вопросы потенциальных клиентов и соответствовать требованиям поисковых систем.
- LSI-копирайтинг, о котором подробно рассказывает эта статья.
Для каких целей можно использовать знания копирайтинга?
Для любых, при которых текстовая информация передается вашим клиентам и может повлиять на их решение о покупке.
Например:
- для написания рекламных текстов для брошюр, буклетов и другой полиграфической продукции;
- для рассылок;
- для объявлений;
- для коммерческих предложений;
- для текстов на сайты и т. д.
В любой публикации, которая призвана разжечь желание купить товар, пригодятся основы копирайтинга.
Профессиональный рекламный текст должен соответствовать следующим требованиям:
- Отвечать на основные вопросы клиентов;
- Снимать возражения;
- Не вызывать раздражения;
- Быть написанным «на языке клиента»;
- Стимулировать связаться с представителями компании.
Только такой текст может проникнуть в мысли и чувства ваших клиентов, вызвать желание приобрести товар, услугу.
Рекламный текст хороший и плохой. Примеры
Возьмем образец на одном из строительных порталов:
«Изготовление всех видов корпусной мебели под заказ, кухни, шкафы-купе, детские, офис и т. д. Предложим огромный выбор цветов и материалов, короткие сроки исполнения, низкие цены, гарантируем качество исполнения, даем гарантию на изделия. Телефон 000000».
Таких стандартно написанных объявлений миллионы, они заполняют все торговые, коммерческие интернет-ресурсы, печать.
Если написать нечто похожее для сайта, он ничем не выделится из числа конкурентов. Значит, ЦА просто не обратит внимания на это предложение. Мы видим перечисление видов предлагаемых товаров без описания явных выгод для клиента от мебели в данной фирме.
И другой вариант подачи того же текста:
«Сделали евроремонт в квартире? Ваша мебель устарела?
Гарантировано высокое качество изделий и цены ниже некуда!
Фирма «Мебель под заказ» обставит комнаты для вас. Предложим корпусную мебель, кухни с детскими на выбор, шкаф-купе и мебель в офис. Быстрее делайте заказ, исполним мы его на раз. Расцветок выбор есть у нас и цены низкие для вас!».
Объявление, конечно, не шедевр, но оно обращает на себя внимание, зазывает, как настоящий продавец из Средневековья. Рифмовка делает сообщение нестандартным и волей неволей целевая аудитория отреагирует. Мы совершенно не призываем рифмовать рекламные заголовки, тем более, целые статьи.
Как написать рекламный текст самому
Не у всех есть возможность и желание пригласить в штат копирайтера. Качественный рекламный текст, который может заинтересовать вашу аудиторию, вполне можно составить своими силами. Это важно — без такого контента не может обойтись ни один сайт, интернет-магазин.
Написание рекламного текста – посильная задача, если грамотно к ней подойти. Как же это сделать?
- Внимательно изучите правила составления рекламных текстов и с удовольствием приступайте к интересному процессу.
- Определитесь с местом размещения публикации. От этого зависит его величина. В социальных сетях нужно ограничиться одним, максимум двумя предложениями, в газете объявление можно растянуть до абзаца.
- Придавайте значение каждому слову, используйте слова-паразиты по минимуму. Текст, содержащий много «воды», то есть второстепенных слов, которые не несут в себе смысловой нагрузки, утомительно читать. Читатель хочет знать о свойствах товара. Краткость хороша даже в рекламе. Точнее разобраться в том, что такое слова-паразиты или канцеляриты, поможет книга Норы Галь «Слово живое и мертвое».
- Выясните, кто является вашим покупателем, составьте его психологический портрет, распишите, в буквальном смысле, характеристики типичного персонажа. Без знания ЦА рекламный текст составить нельзя. Представьте, кто ваш покупатель, каков его возраст, социальный статус, интересы. В рекламе используйте язык этой категории людей.
- Мало таких товаров, которые бы нравились абсолютно всем, поэтому объявление нужно составлять для точно определенной группы людей.
- Придумайте необычный заголовок, можно вопросительный. Об этом стоит поговорить отдельно!
Заголовок рекламного текста. Правила составления
Как известно, реклама является двигателем торговли. Поэтому необходимо тщательно заострять внимание на том, как продавать и размещать объявления по реализации товаров. Большинство пользователей интернета обращают внимание на рекламные публикации, которые привлекают красочными картинками и броским заголовком в посте.
Заголовок — первое, а часто и единственное, что оказывается в поле зрения вашей ЦА. Как сделать его привлекательным и продающим:
- Он может иметь элементы какой-то недосказанности, загадки, интриги. Не нужно писать заголовок с обыденным вопросом вроде «Хотите приз»? Это слишком тривиально. Умные люди понимают, что обещания красивой жизни бесплатно — всего лишь рекламный ход, и не ведутся на такую провокацию.
- Хороший вариант построения заголовка — в формате «вопрос-ответ». Он не полностью дает всю информацию по запросу пользователя, но намекает, что ценные сведения есть в теле статьи. Например: «Хотите узнать, как защититься от простуды? Делимся секретом!».
- Цепляет сомневающегося в чем-то потребителя заголовок, в котором обещается решение проблемы. К примеру, вот такой вариант, начинающийся со слов: «Узнайте, как можно…». Далее можно использовать форма «больше, но с меньшими усилиями. На практике он выглядит так: «Узнайте, как можно приумножить капитал больше Цукерберга с меньшими вложениями».
- Часто можно увидеть заголовки такого типа: «Как я бросил курить за 7дней», «Как правильно выбрать кредит с пониженной ставкой». Это типичный заголовок-лайфхак с обещанием выгоды.
- Рекламные объявления предназначены для раскрутки товаров и услуг, их основная цель — в итоге получить как можно больше прибыли. Поэтому очень распространены названия статей, в которых употребляются вопросительные слова: «как», «почему», «когда», «как», «что». Их потенциал — ответ на прямой информационный запрос пользователя. Реализуется он по-разному, к примеру: «Кто еще хочет разбогатеть?», «Вот методы быстрой раскрутки сайта», «Что должен знать каждый» и другие.
- Считаются продуктивными рекламные объявления, начинающиеся с цифр. Якобы пользователь подсознательно воспринимают эту информацию как точную и определенную в объеме («7 способностей миллионеров», «5 правил эффективных продаж» и т. д.).
Написать правильный рекламный текст: продолжение
- Следующий этап после написания заголовка — краткое описание товара или услуги. Важно показать уникальность предложения, можно применить внушающий доверие небольшой текст о компании. Упомяните о преимуществах предлагаемого продукта. Напишите, как он поможет покупателю улучшить жизнь: стать ярче, красивее, умнее.
- Старайтесь избегать «заумных» фраз и тяжелых конструкций. Помните, что вы пишете рекламу, а не научный трактат. Загруженность текста профессиональными словечками, неизвестными широкой публике, не прибавит интереса к нему.
- По возможности пишите отзывы о продукции. К новинке люди могут отнестись с недоверием. С меньшей опаской пробуешь то, что уже кто-то рискнул протестировать и получил эффект.
- Используйте качественные фото. Эффектное изображение позволяет использовать меньше текста. Оно привлекает внимание больше, чем слова.
Как создать крутой рекламный текст
Посмотрим, что советует гуру!
Михеля Фортина многие считают лучшим копирайтером Интернета, когда-либо создававшего виртуозный рекламный контент.
Он передает свой опыт в книгах:
- «Пять тайных формул безотказного копирайтинга»;
- «Разработка эффективных заголовков».
На основе его трудов можно вывести 7 универсальных законов написания эффективных текстов. Попробуем перенять опыт известного маркетолога.
Тексты считаются:
- Нормальными, если отклик на них составляет 1-3%,
- Хорошими — при реакции в 5-7%,
- Очень хорошими — при отклике выше 7%.
Творения М. Фортина провоцировали 74% пользователей выполнять какие-либо действия на сайте. Создание рекламы по его законам повышает конверсию сайта, а потому эти правила уже прочно прижились в интернет-маркетинге.
Закон первый. Захватывающий заголовок
Его М. Фортин советует создавать по знаменитой формуле AIDA, в русском варианте — ВИЖД.
Вспомним, как расшифровывается аббревиатура:
- Внимание;
- Интерес;
- Желание;
- Действие.
Из четырех составляющих формулы внимание — самая важная часть. Заголовок должен мгновенно «ловить» посетителя сайта, пришедшего из поисковика. Буквально полсекунды подсознание пользователя оценивает заголовок и принимает решение — оставаться или уйти.
Создать хороший рекламный текст, как оказывается, несложно: необходимо использовать доступные методики и собственные наработки. Заголовок должен отражать суть статьи, но с некоторой недосказанностью, которая вынуждает клиента читать дальше.
Усиливать заголовок можно с помощью подзаголовка! В последнем прописываются основные выгоды для клиента и преимущества товара. Подзаголовки должны подчеркивать ключевые слова, то, что получит человек, приняв ваше предложение, преимущества продукта над сотнями аналогов.
Подзаголовком усиливаются слова, воздействующие на клиента магнетически и убеждающие его продолжать чтение. К таким «магическим» заклинаниям классически относят словечки «бесплатно», «гарантировано», «низкие цены» и пр.
Закон второй. Озаглавленные абзацы
Правильное «писательство» рекламы еще не гарантирует, что с ней будут знакомиться посетители сайта. Обычно клиенты сканируют страницу взглядом. Редкую статью пользователь прочитывает от начала и до конца.
Если заголовок зацепил пользователя, текст читается бегло и вскользь. Чтобы увеличить вероятность прочтения всего материала, прописывайте заголовки для группы абзацев, объединенных единым смыслом. Они должны выделяться из основной массы. По заголовкам клиент получает общую информацию о коммерческом предложении, размещенном в сообщении.
«Имена» абзацев пишутся по тем же правилам, что и основной заголовок. Они должны быть четкими и конкретными, информирующих клиента о конкретных плюсах, достоинствах.
Закон третий. Стрелки
Любые тексты, и информационные, и рекламные, должны форматироваться. Для лучшего восприятия в структуру обязательно нужно включать маркированные списки.
Но чтобы придать пунктам списка особое значение, Фортин советует использовать именно стрелки, поскольку они:
→ влияют на удобство восприятия списка,
→ усиливают его важность,
→ облегчают прочтение длинного сообщения.
Применение стрелочек позволяет лучше доносить коммерческое предложение клиенту, воздействуя на его эмоции. Наличие этих символов в списке придает ему наглядность, что усиливает эффективность.
Это не значит, что правильно написанный продающий пост обязательно должен содержать именно стрелки в буллетах. Но стоит попробовать! В сочетании с фразой «Вы получите» стрелки помогают потенциальной аудитории понять всю выгоду продукта, подталкивают пользователя к заказу и покупке.
Закон четвертый. Постскриптум
Заключительные абзацы эффективного текста, написанные через P.S. и P.P.S., представляют собой торговые инструменты, подчеркивающие суть пропагандистского послания. Они безотказно воздействуют на клиентов.
Постскриптум может предлагать:
- Не озвученный в основном тексте бонус.
- Указание на место расположения кнопки заказа.
- Описание дополнительной акции.
- Подчеркивание ограничений в действии предложения.
Послесловие может включать в себя более развернутые характеристики заключительного абзаца.
Закон пятый. Выразительность
Как создать классный текст и подчеркнуть его «призывную» составляющую? Ведь это не устная речь, где можно использовать различные формы модуляции голоса. В разговоре интонация, громкость — основные инструменты донесения информации до клиента. В интернете, при преимущественно визуальной форме коммуникации, в качестве голоса применяется форматирование. Оно позволяет автору подчеркивать важность информации курсивом, жирным шрифтом, цветом, подчеркиванием, выделением цитат и т. д.
Статистические данные свидетельствуют, что при применении границ и фона для некоторых слов и фраз увеличивается выразительность текста и повышается его читаемость на 20 %.
Например, можно написать рекламное объявление, используя для акцентирования внимания клиентов верхний регистр символов и полужирный:
«Предлагаем весенние СКИДКИ до 70 % на ВЕСЬ АССОРТИМЕНТ магазина!»
Закон шестой. Слова
Часто начинающие копирайтеры ассоциируют текст со своими мыслями. Но слова — только символы, они по-разному воспринимаются людьми. К их подбору следует подходить очень ответственно, чтобы они не исказили мысль автора, которую он пытается передать потенциальному клиенту.
Как создавать рекламу, используя разные действия со словами? Есть три приема усиления выразительности:
- С повторяющимися словами.
- С эмоциональными.
- Со словами-утверждениями.
Прием с повторами заключается в применении синонимов и иллюстративных выражений для подчеркивания важности идеи, поднятой в рекламной статье. В последующем абзаце можно добавлять немного новых сведений, которые не звучали в предыдущем, но основную идею следует сохранять без изменений:
- В WebEvolution можно заказать разработку сайта.
- Digital-агентство WebEvolution разрабатывает сайты всех видов: интернет-магазины, корпоративные, портфолио, лендинги, визитки, а также веб-сервисы и системы автоматизации управленческого учета.
- В нашей веб-студии для вас создадут сайт вашей мечты, какой бы сложности и типа он ни был. Разрабатываем логотипы, гайдлайны, фирменный стиль, продвигаем сайты, предлагаем комплексный интернет-маркетинг.
От эмоциональных слов, их правильного подбора для выражения авторской мысли в тексте и донесения ее до аудитории зависит успешность текста. Описания одной и той же идеи могут звучать по-разному, огромную роль здесь играет закладываемая эмоция.
Чтобы преодолеть эту неясность, текст нужно вычитать и отдать править «на сторону», чтобы обнаружить ошибки и двусмысленности. А также протестировать эмоциональный настрой текста. Ведь восприятие разными людьми иногда кардинально отличается!
Рекламный текст не приемлет отрицаний. В нем лучше «звучат» слова-утверждения. Отрицания утяжеляют смысл, сообщение хуже воспринимается. Использовать отрицания отрицаний можно, хотя это и не приветствуется.
Допустим, с учетом этого правила, можно заменить отрицания утверждениями:
- Небольшая цена — доступная;
- Материал не подвержен коррозии — антикоррозийный;
- Внутренняя поверхность сковороды не пригорает — антипригарное покрытие.
А фразы «не имеет никакого отношения к…» и им подобные — использовать с осторожностью.
Закон седьмой. Ограниченность предложения
Правильный текст должен вызывать ощущение срочности покупки или заказа из-за «окончания» предложения. Всем знакомы формулы: «Успейте купить…», «Акция действует до …». Этот инструмент больше подходит продающим текстам, но и любое рекламное сообщение пишется владельцем сайта (или по его решению) для продвижения и последующей продажи товара, услуги.
Создавать рекламный текст и для сайта-одностраничника, и для интернет-магазина можно с учетом этого приема. Ограничьте предложение по количеству товара или по времени: это привлечет внимание аудитории.
Эффективный рекламный текст: написать самому — реально?
В наше время новых информационных технологий все чаще возникает необходимость в написании качественной текстовой информации. Не секрет, что в связи с интернет-глобализацией много людей задумывается об открытии своего дела в онлайне.
Когда дело доходит до действий, возникает потребность изложить свои идеи в письменной форме. Даже для того, чтобы просто разместить объявление на рекламной площадке, нужно что-то писать, желательно профессионально.
Представьте, что у вас есть отличная идея и виденье, как создать рабочий бизнес. Имеется понимание сути дела, но возникает сложность. Чтобы привлечь партнеров или наладить продажи продукта, нужно рассказать о нем.
Казалось бы, написать рекламный текст или продающее описание для товара, — в чем трудность?
По статистике, 80 % начинаний закрываются уже на первом году жизни. Часто от того, насколько качественно составлено объявление, зависит будущее проекта. Логика такова: в условиях большого количества информации, каждый человек пытается экономить время, фильтровать поступающие данные. Такая фильтрация запросто может привести к тому, что ваше объявление не прочтут до конца, поспешно закрыв. Человек, который заметит вашу рекламу, может купить товар. Если послание составлено плохо, он пройдет мимо, так и не оформив покупку. Нужно, чтобы такие люди работали с вами, потому что у вас есть действительно хорошее предложение для них!
Как это осуществить? Все просто — нужно написать максимально профессиональный и интересный текст. Можно потратить деньги и заказать статью у копирайтера. С другой стороны, кто лучше всего знает вашу ситуацию и продукт? Конечно, вы, поэтому самостоятельно написать лучшую продающую статью — реально! В нее можно вложить свое понимание преимуществ, исключительную осведомленность о товаре.
- Пишите кратко и интересно. Так, чтобы заголовок привлекал внимание читать первый абзац. Первые строки вызывали желание читать текст дальше. И так до конца.
- Рекламный текст должен иметь точную формулировку УТП и призыв к действию.
- Большим плюсом будет планирование пошаговых действий с клиентом. Человеку интересно — он оставляет контакты. Дальше вы общаетесь по телефону или в переписке. Потом происходит встреча и заключение договора.
- В продажах особенно хорошо работает такой принцип. Сначала человек получает бесплатную информацию о товаре, потом покупает. Если это тренинг, можно бесплатно дать послушать кусок вашего мастер-класса. Потом, когда ваш клиент проникся доверием и заинтересован, он купит. Посмотрите примеры конкурентов, возьмите их за основу.
- Опытные копирайтеры тестируют продающие тексты. Попробуйте и вы! Составьте минимум два варианта предложения и смотрите, какую обратную связь даст каждое из них. Лучшее предложение оставляйте эталоном! Зная этот принцип, вы значительно повысите интерес к своему предложению. Конверсия будет расти.
— Что можно сказать в заключение? Пользуйтесь этими советами, изобретайте новые приемчики.
— Михель Фортин — не русскоязычный автор. У каждой культуры, нации, носителей языка свои особенности восприятия письменного контента, в том числе рекламного. Отметим, что приемы, отлично срабатывающие в англоязычной рекламе, могут быть совершенно бесполезными в русской. Поэтому одно только применение названных законов вряд ли сделает каждый ваш текст успешным. Но пополнить этими методами свой арсенал стоит.
Понравилась статья? Сохраните у себя в соцсетях и поделитесь с другими!
Обсудить
Другие статьи по тегам
интернет-маркетинг
контент-маркетинг
копирайтинг
Понравилось
на эту тему
Грамотные рекламные тексты вовлекают, цепляют, вызывают интерес и призывают к действию. А гениальные – как «Джоконда» приковывают внимание тысячи людей, интригуют и надолго завладевают умами. Как создать такой шедевр, и можно ли это сделать самостоятельно – пробуем разобраться.
Чем тексты для рекламы отличаются от остальных текстов
Интернет пестрит рекламой. Направо и налево предлагают услуги и товары. В условиях высокой конкуренции нужно суметь зацепить покупателя за долю секунды.
Рекламные тексты составляют из коротких и емких фраз. Тем более, что мозг запоминает до 5 слов. Грамотно составленный рекламный текст не только завладевает вниманием, но и доносит информацию так, что читатель сию секунду нажимает кнопку «купить».
Подбирается картинка, составляется текст и записывается видео или аудио. Так задействуются все органы восприятия.
Результат рекламы – целевое действие покупателя: нажата кнопка положить в корзину, заказан обратный звонок, или оформлен и оплачен заказ. Для достижения которого оправданы любые средства. В том числе использование разговорного стиля общения, синонимов и слов с несколькими значениями. Главное – зацепить.
Какие слова должен содержать правильный текст для рекламы
Для того, чтобы отстроиться от конкурентов и выделить товар или услугу среди прочих, используют:
Эпитеты. «Вкусно» рисуют картинку товара, в красках расписывают выгоды. Примерные рекламные тексты:
- «Пикадор – спелый кетчуп»;
- «Цвет, рождённый эмоцией» – реклама телевизоров Toshiba;
- «Цены, которые сбивают с ног» и другие.
Сравнения. Дополняет образ с помощью сопоставления свойств товаров. Идеально подходит для оригинальной подачи информации о новом товаре посредством сравнения с уже известным. К примеру:
- «Нет коланизации! Квас – здоровье нации. Квас не кола, пей Николу!»;
Гиперболу. Преувеличивает полезные свойства товара, подчеркивая исключительность. Тексты с гиперболой не только привлекают внимание, но и врезаются в память. Нарисованный образ надолго остается со своим покупателем:
- «Сникерс – ты не ты, когда голоден!»;
Олицетворение. Или одушевление неодушевлённого. С его помощью стираются границы, а товар входит в повседневную жизнь пользователя. Так оживает Whiskas, который знает и понимает кошек;
Метафору. Сравнивает похожие товары, используя в переносном значении. Пример:
- «Икра подсолнуха. Семечки высшего качества. Слабосолёные».
Применяется для красочного описания товаров. Потому что рекламные тексты косвенно воздействует на потребителя. Рисуют образ, рождают ассоциации и внутреннюю мотивацию. Оживляет текст, делает запоминающимся, в красках передает посыл. Аккуратно подталкивает к действиям.
Чем хорошие рекламные тексты отличается от плохих
Реклама стала вездесущей – звучит в радиоприёмниках, транслируется на экране телевизоров. Если раньше только в роликах появлялся коммерческий текст и начинался после заставки реклама, то сейчас телеведущие и участники проектов рекламируют товары и услуги.
Отдельные рекламные тексты не оставляют равнодушных. Даже если вызывают негативные эмоции, надолго заседают в нашем мозгу. Как «вкусовые сосочки» от Чистой линии. А есть те, что остаются незамеченными.
Объявления типа «мы открылись» или сухое перечисление фактов навряд ли зацепит кого. Вот два примера.
Первый: «Аквагрим в Санкт-Петербурге недорого. На праздники и дни рождения. Гипоаллергенно. Выезд на дом или в детский центр».
Второй: «Хотите сделать день рождения малыша ярким и запоминающимся? Чтобы ребенок визжал от удовольствия? Профессиональный аквагример с навыками аниматора перевоплотит ребятишек в любимых героев и увлечет игрой. Глаза детей заблестят от восторга, а родителей от радости за них. Подарите праздник ребенку, закажите услуги аквагримера по номеру 55-55-555».
Во втором добавили эмоций, раскрасили красками. Такой текст с большей долей вероятности заметит потребитель. Хоть он и далек от идеала.
Можно ли самостоятельно создавать рекламные тексты
Лучше вас никто не знает продукт, тонкости, его плюсы и минусы. А значит, никто не подаст информацию так, как вы. Создать грамотный текст для рекламы помогает «Гугл», вот лучшие рекомендации с просторов интернета:
- Проштудируйте доступную информацию о правилах написания текстов;
- Составляя, избегайте слов-паразитов и фраз, не несущих смысловой нагрузки, неточностей, «воды». Слова-паразиты, канцеляризмы и штампы подробно описаны в книге Норы Галь «Слово живое и мертвое»;
- Проанализируйте целевую аудиторию, составьте психологический портрет покупателя. Зная возраст, статус и круг интересов потребителя, гораздо проще понять мотивацию покупок. Говорить на одном языке;
- Каждый товар интересен определенной группе людей, под нее и пишите рекламу. Универсальные решения тут не работают;
- Говорите о полезных свойствах продукта просто и доступно;
- Соберите отзывы о товаре. Реалистичные комментарии вызывают доверие;
- Добавьте к тексту фото, желательно хорошего качества. Визуальное восприятие привлечет внимание гораздо быстрее слов.
Основные классификации рекламных текстов
При написании важно определить необходимые виды рекламных текстов, подходящие под конкретную задачу. Ниже представлены популярные классификации.
Рекламные тексты по возможным целям
Тексты для рекламы преследуют те или иные цели. В соответствии с которыми делятся на:
- Имиджевые. Призваны сформировать положительный образ у потребителя, расположить к себе, вызвать доверие, повысить лояльность к компании. Такие тексты применяются, когда чувство доверия становится определяющим. Используются в финансовом, банковском секторе. Отличаются подробным описанием и сильной аргументацией;
- Сравнительные. Сопоставляют похожие товары, тем самым облегчая принятие решения. Благодаря чему становятся очевидными отличительные характеристики каждого из них. На основе сравнительных текстов составляются рейтинги и обзоры. Применимы как для различных товаров, так и для одного и того же в нескольких версиях;
- Трансформирующие. Применяются при проведении ребрендинга и смещении акцентов. Помогают по-новому подать свойства одного и того же товара. Важно, для создания новой нейронной связи создается цепочка рекламных статей. Подаются последние через психологические приемы, метафоры, нарисованные образы, воздействуют на эмоции;
- Опровергающие. Смелый вид рекламного текста. Разоблачает конкурентов и ложные обещания. Важно не выходить за рамки дозволенного российским законодательством. Для чего нужна юридическая подготовка. Чтобы «не попасть», создайте легенду с вымышленным оппонентом. Если знаете целевую аудиторию и ее возражения, то это лучший способ выстроить конструктивный диалог. Применим для любого товара или услуги;
- Поощряющие. Мотивируют совершить целевое действие и дарят взамен бонусы. В виде подарка, акционной скидки, участия в лотерее и пр. Стимулируют повторные покупки;
- Информационные. Спокойный формат изложения информации. Без эмоций и призывов к действию. Просто и по сути. Товар представляется со всех сторон с помощью текста и иллюстраций. Акцент ставится на полезных свойствах. Идеален для нативной рекламы и pr-кампаний. Нативная реклама — это статьи, которые воспринимаются как часть просматриваемого ресурса, не идентифицируются пользователями как реклама. Носит информационный или образовательный характер;
- Предлагающие. Стандартный вид рекламы, продающий товар на общих условиях.
Виды рекламных текстов по преобладающим эмоциям
Тексты для рекламы могут иметь эмоциональный окрас. Эмоции продают. Цепляют, вовлекают и не оставляют никого в стороне. По типу эмоции разделяют:
- Позитивные. Вступают в силу там, где другие методы не работают. Позитивно окрашенные эмоции формируют первое впечатление о продукте и подталкивают к покупке. Как в рекламе отдыха. В позитивные тексты идеально вписываются шутки и темы еды, секса, сна, отдыха;
- Нейтральные. Применяются, когда эмоции сбивают с толку. Так составляются обзоры, рейтинги. Где перечисляются свойства товаров и приводятся аргументы;
- Негативные. Делают акцент на проблемах и болях людей, усугубляют и дают решение с помощью того или иного продукта. Часто используются в обучающих курсах, в сфере фитнеса и здоровья.
Если кратко, то это выглядит примерно так:
Виды рекламных текстов по типам изложения
Представлены в формате монолога или диалога, повествуют о чем-либо и составляются по прямому типу изложения.
В монологе текст составляется от первого лица, подается индивидуально и эмоционально. Создает доверительные отношения и сближает с аудиторией. Используется для рекламы в соцсетях.
Разговор двух собеседников, или диалог, где одна сторона представляет интересы потребителей и задает вопросы вторая — рекламодателю. С помощью такого текста грамотно обходятся “острые углы”, прорабатываются возражения. И подаются полезные свойства в новом свете.
В прямом типе изложения шаг за шагом раскрывается тема, от начала до конца описывается продукт. Такой текст часто представлен в форме “перевернутой пирамиды”, когда суть излагается вначале, и далее раскрывается смысл.
Повествовательный текст четко структурирован, как рассказ. Состоит из экспозиции, завязки, кульминации и развязки. Так, к примеру, составляется сторителлинг.
Продающий рекламный текст
Говорит о выгодах и достоинствах продукта на языке потребителя. Решает проблемы и удовлетворяет потребности. Продающий текст призван вызвать интерес, убедить в том, что покупатель сделал правильный выбор, отработать возражения и снять страхи, призвать к действию.
Рекламные тексты способны в разы повысить конверсию. Для достижения результата важно учесть много нюансов. Но об этом ниже.
Имиджевая реклама
Не предполагает предложений товаров и услуг. Цель такого имиджевого текста – сформировать положительный образ отдельного бренда в глазах потребителя. Такие рекламные тексты используют производители продукции или крупные дистрибьюторы.
Выделяет среди конкурентов. Не за счет описания свойств продукта. А благодаря созданию положительного образа бренда и фирмы. Так формируется доверие к бренду, престиж использования товаров той или иной компании.
Защитный рекламный текст
Этот текст рекламный призван защитить репутацию бренда. Становится актуальным, когда на рынок просачиваются подделки продукции. Как следствие, появляются негативные отзывы пользователей. Нелишним в таких случаях будет прописать, как отличить подделку от оригинала.
Рекламный текст-сравнение
Подходит для сравнения равноценных продуктов. А значит, такой текст для рекламы подходит для описания в карточках товаров на маркетплейсах. Выделяет главные конкурентные преимущества, отличительные свойства и полезные характеристики.
Промостатья
Рекламные статьи в формате промо не ограничиваются тысячей символов и парой иллюстраций. Акцент ставится на повышение узнаваемости бренда и убеждение читателя приобрести продукт.
Такая реклама часто гораздо действенней медийной. Здесь обстоятельно описываются новые возможности, которые могут быть полезными для потребителя.
Правда, промостатьи далеки от объективности. Плюсы преувеличиваются, а минусы умалчиваются. Как и информация о возможных альтернативных решениях.
Продающий текст для маркетплейса
На данных площадках существуют требования к тексту. Если присутствуют требования к контенту. Если их не соблюдать, то модераторы попросту не пропустят статью. Вот список главных:
- Размер не превышает тысячи символов. А лучше уложиться в 500-700 знаков;
- Исключена ненормативная лексика, оскорбления, унижения, как и любой негатив;
- Запрещено размещать ссылки на сторонние сайты;
- Прилагательные в превосходной степени лучше не использовать. Если без них не обойтись, то употреблять нужно аккуратно;
- Отсутствие грамматических ошибок;
- Несет полезность для потребителя;
- Использование строчных букв. Тексты, написанные капс локом сразу же отклоняются.
Составляя продающее описание для товаров, помните: идеальный текст пишется простым языком. Так, чтобы было понятно даже ребенку. Содержит полезные факты, теги, структурирован. Уникален. Маркетплейсы не выставляют конкретных требований к уникальности, но если хотите, чтобы текст появился в выдаче, то лучше придерживаться показателя в 90%.
Особенности рекламного текста тесно связаны с его ценностью для ЦА
Реклама для каждого из бизнесов специфична, как и для отдельно взятых товаров. Однако рекламные тексты основываются на трех «китах»:
- Результативная реклама создается после детального изучения потребностей целевой аудитории;
- Чем выгодней и уникальней торговое предложение, тем лучше результат;
- Грамотно составленный рекламный текст предвосхищает вопросы потребителя и возможные возражения.
Завладеть вниманием покупателей — задача не из легких. Но мудрить тут не стоит. Короткие и емкие тексты продают куда лучше, чем нагромождённые и сложные.
Как писать продающие тексты живо и увлекательно
На самом деле текст продает не товары и услуги, а эмоции, новый образ жизни. И отвечает нескольким правилам.
- Для того чтобы вовлечь читателя, нужно по максимуму уделить внимание преимуществам для потребителя;
- Описываются свойства товаров, способные облегчить жизнь пользователям;
- Легкий для восприятия и понятный текст;
- Краткий и емкий;
- Мотивирует покупателя к действию.
Кроме того, продающий текст вызывает эмоции, а как известно, эмоции продают. Прописано конкретное предложение. Учтены и закрыты потребности целевой аудитории. Не копирует предложения конкурентов. Содержит призыв к действию.
Заголовок рекламного текста правила составления
90% успеха рекламного текста зависит от грамотно составленного заголовка. Цель — зацепить читателя, привлечь внимание. Разбираемся в правилах написания:
В заголовке обозначайте тему и задавайте вопрос. И не давайте решения. Например, 10 непростительных ошибок в отношениях семейных пар. Или: как избежать фатальных ошибок в отношениях;
Чем короче название статьи, тем лучше. Заголовки составляются не более, чем из 6-7 слов. Выбросьте лишнее и сократите до минимума;
Сыграйте на любопытстве людей. Изучите целевую аудиторию, ее интересы. Заинтригуйте новыми секретными фактами о товаре.
К примеру, «10 ошибок написания продающего текста, которые делает каждый второй копирайтер»;
Добейтесь конкретности в заголовке. Например: «15 упражнений для ягодиц по 5 минут каждое».
Какую выбрать структуру текста для рекламы
Рекламные тексты составляйте, учитывая специфику продукта, и площадку размещения. Не забудьте и о целях.
Какую бы структуру и вид текста ни выбрали, строиться реклама будет на основании четкого плана:
- Ёмкий, короткий, привлекающий внимание заголовок;
- Цепляющий и запоминающийся слоган. Гармонично вписывается как вначале текста, так и походу пьессы;
- Основной текст;
- Завершающая эхо-фраза.
Придерживайтесь правил:
- Разбивайте содержание на абзацы, добавляйте подзаголовки, списки, цитаты. Чтобы не превратился в однообразную «простыню»;
- Пишите просто, не нагромождайте;
- Абзац составляйте из 3-5 предложений. Это удержит читателя в тонусе;
- Наполняйте правильными словами.
Рекламные тексты по модели одп
Расшифровывается как оффер, дедлайн, призыв к действию. На основе этой модели строится большая часть рекламных объявлений.
Когда нужно коротко и лаконично рассказать о товаре. Да еще и зацепить. Состоит из 3-4 предложений. Подходит для контекстной рекламы, описаний на досках объявлений, листовок и т.д.
Оффер — это привлекательное для покупателя предложение. Чем выгоднее торговое предложение, тем больше шансов выделиться среди конкурентов и быть замеченными. К примеру, третья пара туфель в подарок. Такие предложения непродолжительны и действуют здесь и сейчас.
Для того чтобы такая реклама принесла результат, важно изучить целевую аудиторию, головные боли клиента. И учесть особенности предлагаемого продукта.
Так, к примеру, когда речь идет о больших городах, где каждая секунда на счету, ценность приобретает бесплатная доставка на дом. Как и тест дорогостоящего IT-продукта перед покупкой.
Дедлайн или ограничение на покупку оффера
Дедлайн (англ dead-line — черта, за которую нельзя переходить) – это крайний срок, в данном случае действия оффера. По факту, если в течение трех дней человек не воспользовался предложением, то уже не вспомнит. Лучше ставить срок действия акции 2-3 дня.
Чем привлекательнее акция и предложение, тем больше вероятности приобретения товара прямо сейчас. Четкий призыв к действию и прописанные шаги, что сделать, чтобы получить бонус, скидку, увеличивают шансы на совершение целевого действия.
Открой сайт, кликни сюда, а потом сюда, вуаля! Товар со скидкой твой. Такая инструкция освобождает человека от необходимости думать, выбирать. За него это делает реклама. Помогает в этом четкие указания в приказном тоне.
Покупателю важно решить проблему, не столь важно, как. Нормальный человек выберет легкий путь. Задача рекламодателя — направить и расписать шаги. Что сделать, чтобы вопрос клиента решился. Просто и быстро. Прямо сейчас.
Пример: «Зарегистрируйся и получи бонус! Или: Заполни анкету и получи промокод».
Реклама по модели aida
Продавец, менеджер или владелец бизнеса, не понаслышке знаком с алгоритмом aida. На основе которого выстраивается диалог с клиентом, как первичная — на сайте, досках объявлений, так и последующие.
Скрипты продаж создаются по той же схеме. И продающее описание товара на маркетплейсах. Подойдет для email рассылки. Ниже разберем особенности.
Аббревиатура расшифровывается как A — Attention — внимание, I — Interest — интерес, D — Deadline — дедлайн, A — Action — действие.
- Чтобы рекламу заметили, создается цепляющий заголовок и грамотно составляется четкий оффер. Например, вся правда о пластических операциях. О чем никогда не скажут врачи. Или: Секреты молодости от Ким Кардашьян. Вводные 3-4 предложения пишите так, чтобы отражали главную мысль статьи, и мотивировали дочитать до конца;
- Внимание завоевано, теперь нужно вызвать интерес потребителя. Здесь важно не просто в красках расписать выгоды от использования продукта на языке покупателя. А нарисовать картинку, как изменится жизнь при приобретении товара или услуги. Что с собой привнесет тот или иной продукт. И чего человек лишится, если не купит. Важно понимать, что покупают не платьишки и аксессуары, а привлекательный образ. Когда противоположный пол провожает жадными взглядами, а подруги смотрят с завистью;
- Каким бы крутым ни было предложение, без ограничения по сроку действия, навряд ли сработает. При четко прописанных сроках срабатывает стадный инстинкт. Невольно приходит мысль, что товара не так много, и надо поскорее успеть приобрести. Иначе у соседки Машки будет крутое платье, да еще и по скидке, а я останусь не у дел…;
- Когда грамотно прописаны предыдущие пункты, покупатель подогрет и торопится приобрести товар. Здесь важно просто и доступно прописать дальнейшие шаги, что сделать, чтобы получить желаемое прямо сейчас. Нелишним будет указать стандартную стоимость и добавить, что можете и позже приобрести товар по этой цене. Если останется.
Ставший популярным в последние пару лет магазин Леомакс — пример применения данной модели.
Рекламные тексты по модели цэвд
Формула ЦЭВД воздействует следующим образом:
Определяете цель и конечный результат. Четко прописываете детали и пошаговый план достижения цели;
- Вызываете эмоции. Для достижения должного эффекта определяете, какая эмоция замотивирует на покупку. Давите на нее. Чаще речь идет о страхе, любви, гордости, власти, жадности, превосходстве;
- Визуализируете эмоции. Включите воображение и нарисуйте картинку счастливого обладателя продукта или услуги. Приправьте эмоцией. Добавьте сюда, какую пользу принесет продукт;
- Призываете к действию. Эмоционально заряженный человек с легкостью совершает покупку. Нужно только подсказать, как это сделать.
Схожа с предыдущей моделью построения продающего текста. Однако здесь внимание уделяется эмоциональному окрасу. Такая реклама достигает своего слушателя как в печатной форме — на сайте или бумаге, так и в устной — на радио или телевидении.
Рекламные тексты по модели pphs
Эта схема применяется в случаях, когда покупатель колеблется и никак не примет решение. Раскачивает и убеждает в правильности выбора. Акцент ставится на главных «болях» клиента.
А составляется так:
- «Pain», или боль. Сгущаете тучи над головой, в красках расписываете, что ждет того, кто здесь и сейчас не решит вопрос. Идеально для этого подходит ваш продукт;
- «Pain More», или больше «боли». Усугубляете, еще сильнее давите на боль. Даете понять, что если и сейчас не решить проблему с помощью продукта, то дальше будет только хуже;
- «Норе», или надежда. Когда, казалось бы, безвозвратно упущены возможности, и выхода нет, успокаиваете и предлагаете решить проблему. Все, что для этого нужно — приобрести товар;
- «Solve», или решение. Настал момент описать преимущества товара, который станет спасением для клиента. И призвать к действию. Указав способы приобретения.
Такая подача информации идеально ложится на рекламные тексты для фитнес-центров, или отдельных тренеров по фитнесу и диетологов.
Формула Джо Витале «Нарисуйте красивое будущее»
Рекламная статья, составленная по этой формуле, воздействует на потребителя гипнотически. Тонкости в деталях описаны в книге Джо Витале «Гипнотические рекламные тексты». Здесь же рассмотрим основные.
Отличается четкой структурой и последовательностью, при этом сохраняется пространство для креатива. Ниже остановимся на каждом этапе создания текста.
- Стопор. По мнению автора, люди периодически впадают в транс и у каждого он свой. Отец многодетного семейства озадачен вопросом заработка денег, вебмастер горящими сроками выполнения заказа, а бабушка вчерашними сплетнями. Потому непросто привлечь внимание человека. На помощь тут приходит броский заголовок;
- Заставьте человека прикипеть. Так составляется вводный абзац и дается решение. Нарисуйте картинку светлого будущего, и посильнее надавите на проблему;
- Вызовите желание, эмоции. Чтобы добиться доверия читателя и вывести на эмоции, для начала достаточно владения двумя техниками: создание светлого будущего и истории успеха. Пишите позитивно, умело вкрапляя юмор;
- Укажите причины, почему выгодно приобрести именно ваш товар. Приведите веские аргументы;
- Ведите диалог, предугадывая возражения. Задайте себе вопрос, какие сомнения возникают в голове у человека, который планирует приобрести ваш товар? И ответьте на них в тексте;
- Приведите факты, доказательства. Здесь уместно разместить информацию о сертификации (если предусмотрена), отзывы довольных покупателей, мнения экспертов;
- Пропишите гарантии. Это или гарантия возврата денежных средств или гарантия достижения результата. Часто используется в формате: «Вы получите качественный продукт или мы вернем вам деньги!»;
- Действие с ограничением. Все тот же призыв к действию и дедлайн;
- Напоминание или постскриптум. Тут можно еще раз напомнить о главном преимуществе, сильнее надавить на боль, указать информации о скидках и бонусах. Сделать лирическое отступление, раскрыть гарантии, сделать анонс с целью допродажи. Предупредить об ограниченном количестве товара и сроке действия предложения, дать ссылку на похожее или дополняющее.
формулы от Дона Корлеоне по odc и sch
Такая структура продающих текстов приносит максимальную эффективность в мессенджерах и рекламных рассылках, постах в социальных сетях.
ODC — это Offer, Deadline, Call to action. Или предложение, ограничение во времени, призыв к действию. Данная схема идеальна для коротких объявлений. Рассказали о товаре, преимуществах и «вкусных» условиях приобретения, предупредили, что акция скоро закончится, как и сам товар, призвали к действию.
SCH — это Star, Chain, Hook. Или звезда, цепь, крючок. Здесь сначала описывается нечто нереально впечатляющее, что невозможно не заметить, далее выстраивается цепочка причин для покупки, после покупателя «ловят на крючок», призывая к действию.
Отличается второй вариант отсутствием дедлайна. Заменяется описание выгод, которые получит клиент после приобретения товара.
Как написать текст самому для рекламы в 2 шага
Для того чтобы самостоятельно создать рекламные тексты, изучите их законы. Они просты и эффективны:
- Пишете коротко и по делу;
- Избегайте слов-паразитов;
- Меньше воды и больше фактов, цифр;
- Вызывайте эмоции, они продают;
- Добавляйте сильные аргументы;
- Правильно расставляйте акценты;
- Детально изучайте целевую аудиторию, главные боли, интересы и мотивацию покупок;
- Создавайте уникальное предложение, от которого невозможно отказаться;
- Не копируйте конкурентов;
- Пишите просто и доступно;
- Помните: у каждого продукта свой покупатель, а значит, для каждого составляется отдельные рекламные тексты, универсальных решений нет;
- Добавьте картинку, визуальное оформление повышает шансы на продажу. Изображение воспринимается легче и быстрее.
1 шаг. Сбор информации о целевой аудитории
Самый важный этап при подготовке к написанию текста. Если создадите детализированный портрет покупателя, то поймете его привычки, потребности, и почему отдает предпочтение тому или иному товару. А это 99% успеха.
Понять целевую аудиторию для рекламных текстов
Для начала определите, кто ваш покупатель, то есть кто входит в целевую аудиторию. Мужчины или женщины, какого возраста, национальности, сколько зарабатывают, где работают, как отдыхают.
Какой предпочитают стиль и манеру общения. Какие у них интересы и что для них важно. Это и поможет понять потребителя.
Для этого проводятся исследования рынка, опросы потенциальных покупателей. Результаты подобных мероприятий помогают составить потрет клиента.
Найти потребности читателя рекламного текста
Определить потребности целевой аудитории — главная задача маркетолога или того, кто его заменяет. Чем точнее попадание, тем лучше результат рекламной компании.
Понять потребности помогут тематические сообщества и форумы. Нужно понять, на каких из них бывают ваши клиенты. Да, придется изучить немало информации, однако это того стоит.
К примеру, вы продаете одежду для беременных и кормящих женщин. На просторах интернета множество женских журналов, сообществ, где обсуждаются животрепещущие для будущих или нынешних мамочек вопросы.
Ознакомьтесь с ними, выделите, что важно для данной категории покупателей. Так поймете, какие потребности хотят закрыть клиенты, приобретая товар.
Определить преимущества продукта
В этом поможет мониторинг конкурентов. Проведите анализ возможностей и особенностей представленных на рынке продуктов. И того, что предлагаете вы. Сравните, выделите главные. Создайте описание исходя из потребностей клиентов.
Определить цель рекламного текста
Цели рекламного текста диктует выбор формы подачи, структуры, размер. Если хотите сформировать положительное впечатление о компании, бренде, то не стоит подавать информацию в формате продающего текста. И наоборот.
2 шаг. Правильное написание рекламных текстов
Хороший рекламный текст не оставит равнодушных. Цепляет, увлекает и читается на одном дыхании. Как добиться такого эффекта, читайте далее.
Цепляющий заголовок
Маст хев для заголовка: лаконичность, емкость, четкость, интрига. Такой заставит задержаться и обратить внимание. К примеру, «Секреты крепкой семьи», или «Полина Гагарина раскрывает секреты похудения». Здесь акцент ставится на то, без чего невозможно обойтись, полезных советах или лайфхаках.
Интригующие первые фразы
Вводные предложения рекламного текста обязаны быть интригующими, мотивирующими прочитать до конца. К примеру: «Хотите сохранить семью? Сделать крепкой и дружной? Но не знаете как? Тогда эта статья точно для вас! О главных секретах гармоничных отношений читайте далее.»
Без пустозвонства
Пишите четко, коротко, по сути. Мысли, «растекающиеся маслом по древу» читатели не оценят. А текст только оттолкнет.
Лаконичное же изложение текста, напротив, увлечет и достигнет цели. Потому старайтесь избегать пустозвонства.
Подводим читателя к выводам
Для этого подводите резюме вышеописанных преимуществ товара или услуги. И давайте понять читателю, что лучшего решения на сегодня нет. И добавить призыв к действию.
Уверенность в написанном
Ключевой является уверенность в написанном. Потому важно писать лишь ту информацию, которая на 100% проверена. И давать только те обещания, которые выполните. Иначе репутация компании будет испорчена.
Короткие предложения и узкие абзацы
Рекламные тексты состоят из коротких емких фраз. И узких абзацев. Максимум по 3-5 предложений. Иначе текст превращается в скучную монотонную «простыню». Подзаголовки обязательны.
Разбивайте содержание на подзаголовки, отражающие суть одного-двух абзацев. Так информация воспринимается легче и держит читателя в тонусе.
Не сравниваем, а подчеркиваем выгоду
Если при описании товара используете сопоставление с товаром конкурентов, то важно сделать акцент на выгодах приобретения вашего товара. Сравнить характеристики потребитель сможет и сам.
Пишем только позитив
Позитивная информация воспринимается легко читателем. А значит, с большей долей вероятности способна зацепить и увлечь. Использование юмора отвлечет, вызовет приятные эмоции. И на этой волне гораздо лучше продаются товары.
Конвертируем «мы» в «вы»
В рекламном тексте важно говорить о преимуществах и выгодах для потребителя. А не о том, насколько круты вы, ваша компания и продукт. Помните об этом при составлении рекламы.
Волшебная фраза «потому что»
Или почему важна четкая аргументация. Сухое перечисление характеристик товара не только не способствует продажам, но и отталкивает читателя. Если хотите добиться результата, то лучше научиться говорить на языке выгод клиента. Что дают те или иные параметры товара.
Советы по написанию продающих рекламных текстов
Ниже представлены полезные советы по написанию текстов, которые помогут создать работающую рекламу. Подробности далее.
5 слов русского языка способных убедить любого:
- Ты;
- Мгновенный;
- Потому что;
- Новинка;
- Бесплатный.
Подходят для составления заголовка, призыва к действию, email рассылки, вводного абзаца продающего текста.
21 слово, с помощью которых можно повлиять на клиента
Напоминают клиенту, зачем зашел на страницу сайта. Применяются в названии, списках, для развития сюжетной линии.
- Сейчас;
- Неожиданно;
- Потрясающий;
- Однозначно;
- Торопитесь;
- Требование;
- Прекрасный;
- Новаторский;
- Усовершенствование;
- Удивительные;
- Рекомендация;
- Необходимы;
- Просто;
- Операция;
- Сравнение;
- Стремительно;
- Сенсационное;
- Отличный;
- Представляю;
- Волшебный;
- Объявляем.
9 причинно-следственных слов и фраз
Для смыслового перехода текста или в заключении рекламной статьи используются следующие слова и фразы:
- Таким образом;
- Согласно данному обстоятельству;
- Начиная с;
- Потому что;
- Следовательно;
- В следствии;
- В соответствии;
- По этой причине;
- Благодаря этому.
12 фраз, которые предполагают исключительность
98% процентов людей хотят быть исключительными, найти то, чего нет у других. Что позволит выделиться из толпы. Придать данные свойства товару или услуге помогают следующие фразы:
- Станьте одним из немногих;
- Инсайдерская;
- Эксклюзивное предложение;
- Вступление на сегодняшний день невозможно;
- Испробовать, чтобы стать членом бета-тестирования;
- Будь в курсе;
- Доступ только по подписке;
- Полная группа;
- Для входа необходимо;
- Исключительно для участников;
- Получение первым;
- Запросите приглашение.
9 фраз подразумевающие нехватку или недостаток
Окончательно убедить в правильности выбора, еще больше вызвать интерес к продукту и мотивируют купить здесь и сейчас эти фразы:
- До окончания скидок остается;
- Больше поставок не ожидается;
- Только сегодня;
- Свободно только 4 места;
- Можете приобрести только у нас;
- Успейте купить, пока есть в наличии;
- Продажи закрываются;
- Лишь 2 справа;
- Предложение ограничено.
24 слова и креативные фразы для рекламы чтобы снять страхи клиента
Увы, но каждый сталкивается с обманом, мошенничеством и отвратительным качеством услуг. Отсюда страх напороться на таких же горе-бизнесменов. Снизить паралич страха помогают нетривиальные фразы и слова в рекламе:
- Гарантия;
- Пожизненно;
- Вернем деньги;
- Без обязательств;
- Без лишних вопросов;
- Не рискуете ничем;
- Официально;
- Конфиденциально;
- Проверено;
- Защищено;
- Итоги;
- Результат;
- Безопасно;
- Проведены испытания;
- Можете попробовать перед покупкой;
- Абсолютная;
- Тестирования;
- Возможность возврата;
- Одобрен;
- Сертифицировано;
- Анонимность;
- Возможность отмены в любой момент;
- Популярно;
- Без хитростей.
23 шаблона для продающих фраз
Ранее много внимания уделялось теме создания цепляющего заголовка. Составить название статьи так, чтобы последняя изучалась до последнего слова, помогут эти шаблоны:
- Сделайте… на профессиональном уровне;
- 3 вещи, которые стоит знать о …;
- Ознакомьтесь с примерами …, которые стали доказательством, что…;
- 5 способов, которыми пользуются профессионалы в …;
- 10 ошибочных действий в … и как их не повторить;
- Подробная инструкция для новичков…;
- Почему … лучше, чем вам кажется;
- Почему никогда не получается…;
- Самые лучшие способы…;
- Раскроем секрет…;
- Сделайте это, тогда вы сможете…;
- Что должны знать все…;
- У вас есть возможность…;
- На вашем экране …, ознакомьтесь с …;
- Вся правда о …;
- 10 самых лучших лайфаков, которые станут вашими помощниками;
- … потратив меньше часа ежедневно;
- Как просто создать…;
- 3 совета, используя которые вы станете мастером в оказании помощи…;
- Каким образом … станет вашим помощником на пути к успеху;
- Пара минут до самого лучшего…;
- 15 примеров…;
- Что от вас скрывают …
47 мощнейших слов магнитов
С ними легко составить кричащий заголовок и написать призыв к действию.
- Горячее предложение;
- Вознаграждение;
- Высший класс;
- Новинка;
- Чрезвычайно;
- Самый лучший;
- Вы;
- Горячий;
- Лидер;
- Огромный;
- Целый;
- Базовый;
- Премьерный;
- Как;
- Последний;
- Защитный;
- Результат;
- Денежные средства;
- В настоящее время;
- Еще;
- Состояние здоровья;
- Помощь;
- Легко;
- Удивительно;
- Проверено;
- Безопасно;
- Первый;
- Плюс;
- Базовый;
- Сохранять;
- Сформировать;
- Здесь;
- Доверять;
- Моментально;
- Обнаружить;
- Понимание;
- Мощно;
- Лучшее;
- Знание;
- Выгода;
- Преобразование;
- Выигрышное;
- Эксклюзив;
- Бесплатный;
- Гарантировано;
- Сегодня;
- Юбилей.
Фразы, подчеркивающие эксклюзивность товара
Стать счастливым обладателем эксклюзивной вещицы желает каждый второй. Ведь это не только выделяет из серой массы, но и подчеркивает статус. Придать такие свойства товару помогают следующие фразы:
- Аналоги на рынке отсутствуют;
- Доступно только для пользователей, успешно прошедших регистрацию;
- Впервые на рынке;
- Недоступно на данный момент;
- Специально для участников группы.
- Цепляющие фразы для рекламных объявлений
- Повысить ценность предложения помогают специальные словосочетания:
- Практически даром;
- Только сегодня;
- Новейшее оборудование.
- Пример рекламного объявления: «70% скидки на детские кроссовки. Акция действует только сегодня.»
- Слова магниты для продающих текстов
- Для увеличения продаж с помощью рекламного текста важно выстроить с потребителем доверительные отношения. Помогают в этом следующие слова:
- Рекомендуется;
- Гарантирует;
- Безопасность;
- Популярность;
- Научно доказанный.
- Чтобы использование перечисленных слов не было бессмысленным, важно гармонично вписывать в текст. Цель — составить понятный и легкий для восприятия текст.
- Слова магниты для маркетинга
- Психологически воздействуют на клиента магические слова в рекламе и сочетания. Привлекают внимание и побуждают к действию. Вот список:
- Любимый;
- Подарки;
- Скидки;
- Наилучший;
- Экономичный;
- Деньги;
- Процент;
- Эффективный.
Фразы, которые подчеркивают ценность товара
Используют в заключительной части текста для составления призыва к действию или постскриптума. С ними описания товаров на маркетплейсах заиграют новыми красками.
- Скидка скоро закончится;
- Закончится через пару дней;
- Доступное количество ограничено;
- Данное предложение будет действовать до …
Чередование полезной информации и рекламы
Рекламные статьи наполняйте полезным контентом. Высший пилотаж, когда читатель воспринимает рекламу как часть текста. Гармонично вписать продающий текст может и новичок. Главное — соблюсти правила написания продающих текстов и подать информацию легко и доступно.
Переспам:
Текст 64
Товара 64
Действия 56
Чем отличается хороший рекламный текст от плохого? Как написать цепляющий заголовок к статье? 10 практических рекомендаций по написанию эффективных рекламных текстов
Приветствую вас, дорогие друзья! С вами Александр Бережнов — один из авторов бизнес-журнала ХитёрБобёр.ru.
Сегодня я расскажу о некоторых интересных фишках написания рекламного текста. Сразу сделаю оговорку, что для профессионального владения рекламным слогом необходима практика.
Как и в любом деле, в этом искусстве нужно сделать свои ошибки, чтобы прийти к наилучшему результату.
Приведенные ниже советы и приемы, будут особенно актуальны для начинающих предпринимателей, которые не располагают средствами для оплаты услуг профессиональных копирайтеров* и планируют самостоятельно заняться разработкой рекламных материалов.
Копирайтер — специалист в области написания коммерческих текстов. В отличие от обычного писателя, копирайтер занимается созданием текстов, целью которых является побуждение читателя (потенциального клиента) купить товар или услугу, а также выполнять иное действие, ЗАРАНЕЕ спланированное автором.
Например, совершить звонок в компанию или перейти по ссылке (в случае создания копирайтером информационного наполнения для сайтов).
Консультируя действующих предпринимателей в области маркетинга и рекламы, я увидел, что многие из них совершают одни и те же ошибки при составлении рекламы. В результате чего снижается ее эффективность, а как следствие — объем продаж компании.
Буду очень рад, если мои знания помогут вам в написании качественных текстов (объявлений, слоганов), которые увеличат продажи вашего бизнеса.
Содержание
- 1. Чем отличается хороший рекламный текст от плохого
- 2. Почему важно сформулировать цель рекламного текста
- 3. Как написать цепляющий заголовок к статье: приём «из мухи слона»
- 4. Пример использования PR-технологий при написании рекламного текста
- 5. О чем молчат копирайтеры при написании интригующих заголовков?
- 6. Для чего составляется образ «идеального покупателя» и какое отношение он имеет к рекламным текстам
- 7. 10 практических рекомендаций по написанию эффективного рекламного текста
- 8. Заключение
1. Чем отличается хороший рекламный текст от плохого
А действительно, в чем разница? Многие люди этого не понимают.
Давайте сразу к делу. Начнем с плохого.
Разберем это на примере стандартного рекламного объявления, которые каждый день мы видим десятки:
Фирма «Накорми-ка» предлагает макароны, крупу, яйца, молочные продукты, есть скидки!
У нас хороший товар, качественное сырье, удобная доставка продуктов до дома, поэтому в нашем магазине приятно совершать покупки. Справки по телефону: 333-222-222.
Примерно так, не особо утруждаясь, пишут рекламные тексты большинство предпринимателей. И главная их ошибка здесь – это стандартность. Ведь такие объявления не запоминаются и теряются в общей массе рекламного многообразия. Более того, этот не особо выделяющийся рекламный текст является констатацией фактов о компании и не показывает явные выгоды клиента при совершении в ней покупки.
Сравните это же объявление, только с другой подачей:
Голоден? Хочешь питаться вкусно, правильно и недорого?
«Накорми-ка» семью натуральными продуктами. Долой химию, да здравствует натуральная еда!
Доставим прямо к вашему столу самое лучшее.
Много купишь – скидку получишь!
За стол родню свою зови и нам скорее позвони: 333-222-222.
Да, согласен, звучит, как на ярмарке, но это реально работает!
Кстати, изначально само слово «реклама» происходит от «reclamare», что означает «выкрикивать».
Постройте карьеру в интернете с помощью создания контента для бизнеса
Записаться на бесплатный 5-дневный онлайн-курс >>>
Именно так издавна зазывали народ к покупке своего товара купцы и торговцы. А представляете, если бы они просто стояли и говорили: «Купец Иванов, продаю молоко, мясо, крупу», то есть просто озвучивали факт своего присутствия, как делают это многие современные предприниматели.
Это просто абстрактный пример. Я думаю, что суть понятна.
Вывод:
Реклама должна быть нестандартной и привлекать внимание покупателя, в каком бы виде она не подавалась: объявление, рекламная вывеска, выкрикивания и так далее.
Не будьте как все, выделяйтесь.
2. Почему важно сформулировать цель рекламного текста
Помните знаменитое выражение: «Для корабля, не знающего своего направления, ни один ветер не будет попутным». В рекламе этот принцип работает точно также.
Очень важно знать цель написания рекламного текста. А это значит, что вы должны четко понимать, чего вы хотите добиться с его помощью.
Наверняка, в данном случае вы хотите побудить потенциального клиента к совершению действий. И это правильно! Какого характера может быть такой призыв?
Вот несколько вариантов:
- Звонок в компанию. «Звоните прямо сейчас и узнайте больше!»
- Оформление заказа. «Сделайте заказ сегодня и получите скидку 10%!»
- Призыв к приходу в торговую точку. «Приходите в наш магазин и купите кепку «Nike» всего за 500 рублей!»
Цель вашей рекламы — это задача, которую вы хотите решить с ее помощью.
3. Как написать цепляющий заголовок к статье: приём «из мухи слона»
Мы часто слышим: «Купила эту газету, потому что заголовок «зацепил»». Или: «Я туда зашел, потому что в рекламе было написано: «Каждому второму покупателю – игрушка в подарок!»». Наверняка таких примеров вы вспомните немало.
Да, именно заголовок рекламного объявления уже «продаёт». Составляйте заголовок так, чтобы затронуть интерес читателя.
Часто мы видим очень интригующие заголовки и уже никто нас не остановит от прочтения всего объявления (статьи).
Советую вам написать несколько идей на бумаге, а затем методом их комбинирования выбрать наиболее удачный.
Часто рекламщики при составлении продающих заголовков используют технологию «из мухи слона», то есть специально преувеличивают ценность рекламного предложения. Это хорошо работает и здесь нет никакого обмана.
Самый распространенный пример — это обещание предоставить большие скидки.
Наверняка вы видели подобные ценовые «завлекалки»: СКИДКИ ДО… 50%, 70%, 90%.
Обычно такие надписи мы видим на магазинах и торговых павильонах. Когда же мы заходим внутрь торговой точки и хотим получить товар за бесценок, ожидая купить костюм за 3 000 рублей, который стоит 20 000, дружелюбный продавец нам говорит, что скидка распространяется только на аксессуары и при покупке на сумму свыше 10 000 рублей.
Видите, вас вроде не обманули, но «заставили» зайти в магазин, а там уже профессиональный консультант вас обработает, продав вам то, что ему нужно.
Или еще одна популярная спекуляция на стоимости товара: ЦЕНЫ ОТ: …
Когда вы обращаетесь в компанию или магазин, чтобы приобрести товар или услугу по этой низкой цене «ОТ», то выясняется, что вам нужно либо взять оптовую партию, либо купить прошлогодний или бракованный товар.
Продолжая разговор о правилах составления заголовка.
Заголовок вашего объявления должен быть кратким и емким, отражая основную суть вашего предложения.
Одни из самых эффективных приемов при составлении заголовка является его подача в виде вопроса с очевидным ответом или желаем получить этот самый ответ на такой вопрос.
Примеры:
- Хотите узнать как взять кредит без процентов на 1 год в нашем банке?
- А знаете ли вы как похудеть на 10 кг за месяц не отказывая себе в еде?
- Почему в нашем кафе после 9 вечера любой десерт вы получаете БЕСПЛАТНО?
Обратите внимание, в каждом из приведенных примеров, я использую цифры, они притягивают внимание и позволяют дать некую количественную оценку рекламируемому в заголовке предложению.
4. Пример использования PR-технологий при написании рекламного текста
Сейчас в двух словах затронем технологию пиара. Если очень коротко, то основная цель пиара – сформировать определенное мнение о мероприятии, товаре или человеке.
А как всё это относится к написанию рекламных текстов? А самым прямым образом!
Предположим, что вы предприниматель и продаете мебель. У вас небольшой магазин и вы решили найти дополнительных клиентов в Интернете.
Создавая презентационный материал, обращаю ваше внимание на то, что необходимо подавать ваш бизнес с наиболее выгодной стороны. Вот как это делается.
Если вы работаете 2 года, то в тексте пишите: «Компания такая-то несколько лет на рынке!». Если вы помимо продаж изготавливаете встроенную мебель на заказ, подайте этот факт как широкий ассортимент услуг, которые оказывает ваша мебельная компания.
Если вы закупаете комплектующие для мебели импортного производства, то в рекламе напишите: «Комплектующие от лучших зарубежных производителей».
Слово «импортный» или «зарубежный» по-прежнему ассоциируется у наших людей с более качественным продуктом. То есть вы не обманываете покупателя, а просто позиционируете свой бизнес с наиболее выгодной стороны.
Здесь принцип «встречают по одежке» работает особенно хорошо.
Помните, что красивая «упаковка» часто позволяет продать товар в несколько раз дороже.
Именно так специалисты по рекламе заставляют нас купить что-то, что нам особо и не нужно.
5. О чем молчат копирайтеры при написании интригующих заголовков?
В продолжение темы про цепляющие заголовки.
Пример: «Такой-то актер чуть не погиб в автокатастрофе» или «Московская пенсионерка нашла труп инопланетянина на собственной даче». Весьма интригующе, согласитесь?!
А теперь давайте разберемся, что же на самом деле пишут в таких статьях:
- Про «автокатастрофу».Обычно здесь следует описание ситуации, когда этот самый актер снимался в очередном фильме, где происходила погоня на автомобилях за городом. А в процессе съемки самой погони на дорогу вышли коровы, пасущиеся недалеко от этого места, и актеру пришлось резко притормозить, что привело к съезду в кювет. Да и сама статья на самом деле является просто завуалированной рекламой того самого фильма со сценой о погоне.
- Про «бабушку и инопланетянина».Читая статью, мы находим там интересный факт! Оказывается, пенсионерка, найдя «труп инопланетянина», просто не знала, что это обыкновенный мертвый крот, тушка которого была сильно обезображена временем. А нашла она его, когда перекапывала картошку. Вызвав на место «происшествия» журналистов, бабуля чуть было не убедила их в своей правоте, так как раньше работала профессиональным писателем-сценаристом.
Здесь приведу один из моих любимых примеров, которые наглядно показывают, как с помощью нехитрых PR-технологий создавать интересные заголовки к рекламным текстам.
Итак, сам пример:
Даже если вы собрали у себя дома двух одиноких мамочек и дали им по шоколадке, вы смело можете заявлять: «Проводил городскую социальную акцию для матерей-одиночек с вручением подарков!».
В данном случае заголовок может быть следующим: «Одиночество матерей скрасили подарками и душевным общением» — это что касается статьи, в которой вы можете рекламировать те же шоколадки.
А если говорить о заголовке к рекламному объявлению этих шоколадок, то оно может быть таким: «Шоколадки «Миссисипи» — еще один повод собрать интересных гостей».
Пример такого шаблона уже можно использовать как готовую рекламу. Если пофантазировать, то можно добавить больше эпатажа и даже рифму.
Например:
«Миссисипи-шоколадка на досуге очень сладка!»
Хоть и по-детски звучит, но здесь главное принцип (кстати, неплохая альтернатива рекламе «KitKat» со слоганом для офисных работников: «Есть перерыв – есть KitKat»).
Я думаю, с заголовками разобрались, идем дальше.
Постройте карьеру в интернете с помощью создания контента для бизнеса
Записаться на бесплатный 5-дневный онлайн-курс >>>
6. Для чего составляется образ «идеального покупателя» и какое отношение он имеет к рекламным текстам
Так как задача любого рекламного текста – продать товар или услугу, необходимо сначала определить «портрет идеального покупателя». То есть пол, возраст, материальное положение, интересы и другие необходимые на ваш взгляд качества, характеризующие вашего потенциального клиента.
Если вы хотите сделать рекламное объявление наиболее эффективным, то мой вам совет, не поленитесь, составьте образ вашего «идеального покупателя».
Подумайте, на каком языке он разговаривает, как проводит свое время, каковы его ценности, идеалы? Это и есть ваша целевая аудитория.
Составляйте рекламный текст с учетом ее языковых оборотов, лексики. При этом старайтесь использовать короткие слова и выражения.
Пример:
«Коля любит Машу, а Маша его «динамит». Зачем дружить с Машей? Лучше играть в футбол! Футбольная команда «Динамо» — с нами весело и дружно, да и нервничать не нужно!»
Очень важно в процессе написания вашего рекламного текста знать, на что сделать акцент в первую очередь, а на что во вторую. В этом портрет идеального покупателя вам тоже поможет.
Здесь имеется ввиду, что когда вы пишете рекламный текст, подумайте, что будет важно увидеть там вашему клиенту. Возможно это цена, качество, бонусы и т.п…
Итак, еще раз по шагам разберем, как же писать эффективный рекламный текст:
- Определитесь с целью
- Составьте цепляющий заголовок
- Сформулируйте портрет идеального покупателя
- Определите приоритеты. На что будет сделан упор в вашем рекламном объявлении прежде всего.
7. 10 практических рекомендаций по написанию эффективного рекламного текста
Эти рекомендации являются практически пошаговой технологией, позволяющей создавать качественные объявления для компаний, работающих в самых разных коммерческих сферах.
- Сделайте хороший интригующий заголовок — это обязательный элемент!
- Используйте простые слова и выражения в краткой форме, рифмуйте их. Это повысит запоминаемость вашего рекламного объявления
- Разбивайте текст на абзацы, чтобы читателю было легче воспринимать его.
- Пишите абзацы не более 50 слов, лучше всего 40-45 слов. Меньше тоже не желательно.
- Не пишите абзацы в одно предложение. Если у вас вдруг получилось длинное предложение с деепричастными оборотами, разбейте его на более короткие и простые (см. п. 2)
- Используйте подзаголовки в тексте, если он большой.
- Используйте нумерованные и маркированные списки – все это придаст тексту структуру.
- Сначала давайте самую важную информацию в объявлении, а далее второстепенную по убыванию.
- Красочно оформите ваше объявление запоминающейся тематической иллюстрацией.
- Указывайте контакты вашей компании, чтобы потенциальный клиент знал, куда обратиться. Здесь обязательные элементы: телефон, адрес. Очень желательно также указать все вспомогательные контакты и информацию: время работы, адрес Интернет-сайта, e-mail, схему проезда.
8. Заключение
Дорогие друзья, примеры и рекомендации данный статьи основаны на лучших практических приемах копирайтинга и рекламных технологий.
Если вы новичок и столкнулись с необходимостью грамотного составления рекламных объявлений с целью продаж товаров и услуг вашей компании, смело берите их на заметку.
Практикуйтесь, и перед тем, как ввязаться в драку, проанализируйте ваших конкурентов на предмет наличия у них сильных рекламных материалов.
Затем подумайте, что вы можете сделать лучше и в чем ваши конкуренты явно уступают вам.
Даже эти несложные действия в разы могут увеличить продажи вашего бизнеса и в максимально короткий срок сформируют костяк клиентов, которые будут лететь к вам как мотыльки на огонь.
Тогда ваши профессиональные рекламные объявления, составленные по всем правилам, словно магнит притянут покупателей.
Рекомендую вам посмотреть короткое видео знаменитого предпринимателя Владимира Довганя о том, как правильно составить рекламный текст:
Друзья, на этом пожелаю вам удачи!
Надеюсь, что мои практические рекомендации помогут вам. Помните, только практика сделает из вас настоящего профессионала!
А вы уже писали продающие тексты? Что работает, а что нет? Если вам понравилась статья, ставьте лайки и делитесь своим опытом составления продающих объявлений в комментариях.
Любое объявление нужно тестировать — с этим не поспоришь. Следуя этой логике, можно создать несколько десятков объявлений и наблюдать, какое же из них принесет больше пользы.
Есть другой путь. Создать текст объявления по одной из схем написания продающих текстов и не ставить эксперименты над своей страницей, тратя кучу денег.
В последние годы подобных схем стало достаточно много, и если говорить обо всех сразу, получится мини-книга. Поэтому остановимся на тех, которые подходят для написания постов в социальных сетях.
Содержание статьи
- Классическая схема AIDA
- РАS (проблема – внимание – решение)
- PMHS (боль – больше боли – надежда – решение)
- ODC (оффер – дедлайн – призыв к действию)
- SCH (звезда – цепь – крючок)
- ACCA (осведомленность – понимание – убеждение – действие)
- PPPP (картина – обещание – убеждение – действие)
- Формула Джо Витале
- FAB (особенности – преимущества – выгоды)
- BAB (до – после – мост)
- The 4 U’s (полезность – срочность – уникальность – специфика)
- So What? (И что?)
- 4 почему от «Скобеев и партнеры»
Классическая схема AIDA (Attention – Interest – Desire – Action)
Святая святых всех копирайтеров – знаменитая схема AIDA. Ее нужно знать наизусть, а лучше – понимать. На сегодняшний день бытует мнение, что схема устаревает, но на примерах ниже отлично видно, что AIDA все же «рабочая лошадка» копирайтинга.
AIDA – это логическая цепочка из фраз, которые приводят человека к мысли о покупке.
A – внимание; «зацепите» потенциального клиента, чтобы он задержал свой взгляд, остановился на мгновенье. То есть, привлекаем внимания потенциального покупателя. Помним, что привлечь внимание вы можете как цепляющим заголовком, так и изображением, а также – звуком!
I – интерес; здесь важно не только заинтересовать, но и удержать как можно дольше интерес покупателя. Демонстрируйте преимущества продукции или услуги.
D – желание; убедите клиента в том, что совершив покупку или заказав услугу, он достигнет своей цели.
A – действие; подтолкните к совершению покупки, предложите купить, зайти на сайт, зарегистрироваться и т. д.
Рассмотрим, как работают подобные схемы.
Вы привлекаете внимание целевой аудитории короткой фразой или вопросом, основанным на их основной потребности или проблеме.
«Хотите научиться танцевать?»
Переходим ко второму пункту. В блоке, обозначенном как «интерес», мы пишем преимущества вашего предложения. Обратите внимание, что преимущества и выгоды — это два разных списка.
В случае с потенциальной школой танцев преимуществом может быть расположение, то, что заниматься могут люди любого возраста, отличия от конкурентов и так далее.
В пункте «желание» мы обозначаем выгоды. Хорошо, но не обязательно, если эта часть текста будет внушительнее предыдущей. Какие выгоды получает человек, научившись танцевать?
- Теперь вы поразите коллег на любом корпоративе;
- Ваша осанка станет королевской;
- Вы будете чувствовать себя увереннее…
И так далее. Примеры утрированы, но понятны.
Напоследок пишем призыв к действию — позвонить, написать, прийти.
Рассмотрим другие примеры.
В следующем примере для удобства вынесла текст ниже.
«Эпохальное событие!
Родоначальники моделизма, британская фирма Airfix выпускает первую в своей истории, полностью самостоятельно разработанную модель в масштабе 1/35! В качестве дебюта был выбран британский (кто бы сомневался) танк Cromwel! (Внимание)
Как и ко всему британскому к нему невозможно быть равнодушным, дизайн либо ужасает, либо кажется очень харизматичным! Танк как будто пришел к нам из другого детища британского разума, вселенной Warhammer 40K!
На самом деле моделей выходит сразу две, это Cromwell MK4 и MK6, поэтому и предзаказ у нас сдвоенный. Часть дополнений одинаковая, часть уникальная. (Интерес) Выбирайте понравившуюся модель, можно сразу две! (Желание)
Ожидаемое время появления в продаже — 25 марта 2021!
«Кликабельная ссылка в шапке профиля» (Действие)
Ставить ссылку в конце поста в Инстаграме* не очень хорошо. Даже если и вставили, продублируйте ее в шапке профиля, где она кликабельна, и укажите об этом в тексте поста таким образом: «Кликабельная ссылка в шапке профиля».
Формуле AIDA была разработана американским специалистом-рекламистом Элмером Левисом в 1896 году, и со временем претерпевала модификации.
AIDMA – здесь добавляется Motive – Мотивация, и есть одна из модификаций формулы. Смысл в том, что перед призывом к действию дополнительно замотивируйте клиента. В примере выше на самом деле была использована именно она. Перед ссылкой добавлялся вот это абзац.
«Кроме классных дополнений и бонусов, мы предлагаем скидку 15% на саму модель! Цена по предзаказу составит всего 2890 рублей за одну модель! После окончания предзаказа цена будет повышена до 3400 рублей! (Мотивация)»
О том, как писать вдохновляющие публикации, читайте в статье «Как писать мотивационные посты: принципы + 17 примеров».
РАS (Problem — Attention — Solution)
Еще одна популярная у копирайтеров схема написания текстов.
Р — проблема; действуем от проблемы клиента, излагаем ее суть, описываем жизнь клиента с проблемой.
А — внимание; привлекаем внимание клиента, рассказываем, как решить проблему, или немного преувеличиваем последствия запущенности проблемы (без крайностей).
S — решение; расскажите, как действовать чтобы решить проблему.
И снова разберем на примере.
«Не можете найти няню? (Проблема)
При этом вы не отдыхали уже несколько месяцев и все чаще испытываете стресс. Кажется, что это замкнутый круг, из которого невозможно выбраться — ребенок все время капризничает, а няни сбегают одна за другой… (Внимание)
«СуперНяня+» поможет вам. Наши няни стажировались у Мэри Поппинс и готовы работать в самой лучшей семье за самое скромное жалование. Они справятся с любой проблемой семьи, где есть маленький человек — звоните скорее…» (Решение)
Читайте также: «Как работать с текстом в соцсетях: техники, преодоление блоков».
Еще пример. Текст для удобства вынесла ниже.
«Утепление фасада сейчас особенно актуально. И при подготовке к холодному времени года встает вопрос, как правильно это сделать? (Проблема)
В первую очередь необходимо подготовить фасад:
- очистить от остатков старой отделки;
- убрать грязь и пыль;
- снять козырьки, отливы и прочие элементы;
- убрать осветительные элементы, таблички и т.д.
Непосредственно процесс утепления можно разделить на несколько шагов:
- выравнивание дефектов фасада, грунтовка поверхности;
- закрепление пароизоляционного материала;
- монтаж плит утеплителя;
- дополнительная фиксация пластиковыми дюбелями;
- если утепление производится на основе пенопласта либо минеральной ваты, поверх них следует разместить гидроизоляцию и защиту от ветра;
- армирование стен сеткой;
- нанесение грунтовки после того как клей высохнет;
- штукатурка стен.
Толщина утеплителя будет зависеть от того, в каком регионе вы проживаете. Стоит также обратить внимание на продолжительность отопительного сезона, теплоизоляцию подвала и крыши, а также на количество Мета*ллических связей между облицовкой и стенами. (Внимание)
Купить все необходимые материала для утепления фасада можно в торговой сети Krovelson. Связывайтесь с менеджерами и они помогут сделать выбор и правильно рассчитать необходимое количество. Еще больше информации на нашем сайте по ссылке в профиле. (Решение)»
PMHS (Pain– MorePain– Hope– Solution)
Жесткая, но реально работающая модель.
P – боль; затроньте глубокую внутреннюю проблему человека.
M – больше боли; усильте эффект описанием последствий, предположительным мнением других о проблеме клиента.
Н – надежда; заверьте клиента, что в наше время его боль – не проблема.
S – решение.
Приведем пример.
«Вы не умеете нравиться девушкам? (Боль) Думаете, что умрете в одиночестве, потому что ни одна из них никогда не обратит на вас внимание, но вы не знаете, что делать? (Больше боли) В наши дни это перестало быть проблемой. (Надежда) Получите консультацию от лучших пикап-мастеров страны прямо сейчас и навсегда избавьтесь от чувства одиночества! (Решение)»
И еще вариант использования данной схемы.
ODC (Offer – Deadline – Call to action)
O – оффер; предложение клиенту, от которого сложно отказаться.
D – дедлайн; т.е. ограничение по времени (сюда же искусственный дефицит) повысит спрос.
C – призыв к действию.
В случае применения этой схемы текст должен быть коротким.
Пример 1.
Пример 2. Текст для удобства вынесла ниже.
«Просили? Получите! Настоящая масштабная «Черная Пятница» в Arma Models!
Большие скидки абсолютно на весь ассортимент без ограничений! Только один день! (Предложение)
При оформлении заказа, в поле <купон> введите слово «Черная» и цены на все товары в корзине автоматически пересчитаются!
Акция действует и в магазине! На кассе скажите «Черная Пятница» и получите скидку!
https://arma-models.ru (Призыв к действию)
- Акция ограничена количеством товара на складе.
- Акция продлится до 22.00 часов 13.11.2020. (Дедлайн)
- Скидка не суммируется с другими промо-купонами и скидками.
- Акция не действует на предзаказы.»
Если нужно подробно изучить чат-боты и рассылки, приходите на 14-дневный практический курс «Рассылки, чат-боты и автоворонки ВКонтакте» от SMM.school. Там научитесь автоматизировать работу с помощью Senler, запускать рассылки, прогревать и продавать во ВКонтакте. Это самое актуальное руководство по автоматическим инструментам для продвижения бизнеса в ВК на данный момент.
SCH (Star – Chain – Hook)
Простая для запоминания, но не легкая в исполнении формула.
S – звезда; ваш продукт/услуга/идея, поданная таким образом, что мимо вступления не пройти. Зажгите звезду!
C – цепь; серия фактов и причин для заказа/покупки. Убедите читателя, что ваше предложение максимально выгодно
H – тут просто: поймайте клиента «на крючок». Напишите призыв к действию.
Данная формула похожа на предыдущую ODC, но если там вторым шагом было ограничение по времени, то здесь цепочка фактов для перевода заинтересованного клиента в желающего приобрести или решить какую-то проблему. Конечно, если у вас недостаточно фактов или преимуществ своего товара, лучше присмотреться к иной формуле.
Пример применения формулы, текст для удобства вынесла ниже.
«Зима началась! А значит, началась и наша традиционная акция «Зимой купи – весь год храни!» (Звезда! Идея, мимо которой невозможно пройти мимо)****⠀
Вы можете купить стройматериалы в зимний период, а забрать тогда, когда они вам будут нужны, в течение всего следующего года. Сотни клиентов уже смогли оценить акцию Krovelson, ведь им не нужно думать о хранении материалов до начала строительства или ремонта. К тому же, покупать зимой намного выгоднее. ⠀
Условия акции:
- предложение актуально во всех офисах компании Krovelson;
- бесплатное хранение возможно на любой период времени, начиная с 1 декабря 2020 года и до 31 декабря 2021 года.
Кстати, в Оренбурге действуют дополнительные условия. При покупке на сумму от 30 000 рублей, осуществим доставку по городу бесплатно*! (Цепь, серия причин для заказа)⠀
Ждем вас в офисах продаж Krovelson! (Призыв к действию****)»
ACCA (Awareness – Comprehension – Conviction – Action)
Формула с акцентом на понимание проблемы клиентом.
A – осведомленность; привлечь внимание целевой аудитории.
C – понимание; помогите клиенту осознать свою проблему и ценность вашего предложения. Интерес – это эмоции, нам же важно понимание – рациональный, а не эмоциональный уровень.
C – убеждение; создайте у клиента решимость воспользоваться вашим предложением, словами, с помощью отзывов, фото итоговых результатов, убедите, что нужный результат с вашим продуктом – это надолго, это именно то, что нужно.
A – призыв совершить нужное действие: нажать на кнопку, перейти на сайт, купить и т. д.
Пример. Текст для разбора вынесен ниже.
«Новинка! Сумки из переработанного океанического пластика Eco Shopper (Осведомленность)
Забота об экологии и природе – это не просто тренд, а обязанность каждого человека во благо своего настоящего и будущего своих детей. Осознанное потребление – важный шаг в жизни каждого. (Понимание)
Greenway и Всемирный фонд дикой природы WWF начинают свое сотрудничество.
Встречайте коллекцию многоразовых экосумок Eco Shopper. Основой для них является переработанный океанический пластик «RPET» в виде бутылок. Приобретая многоразовые сумки, вы сокращаете использование пластика, заботитесь о природе и поддерживаете принципы устойчивого развития и осознанного потребления.
Покупка стильного шопера – еще один повод отказаться от одноразового пластика и стать примером для других. В отличие от обычных пакетов, многоразовые сумки долговечны и очень практичны.
Благодаря вам, материальная помощь помогла продолжению научной работы по спасению снежных барсов в республике Алтай. С нашей общей помощью эти редкие благородные кошки перестанут быть редкими, и мы вместе поможем восстановлению их популяции. (Убеждение)
Пишите директ или WhatsApp 8-965-425-90-80 (Действие)»
Также рекомендуем к прочтению: «5 продающих триггеров для крутых постов в ВК».
PPPP (Picture – Promise – Prove – Push)
P – картина; покажите изображение счастливого обладателя вашего товара, самого товара или услуги.
P – обещание; напишите, что у клиента будет все так же прекрасно, как и на картинке .
P – убеждение; убедите клиента, что его выбор верный, используя аргументы, отзывы, фото итоговых результатов.
P – призыв совершить нужное действие: нажать на кнопку, перейти на сайт, купить и т. д.
Пример применения формулы.
Кстати, обратили внимание, как грамотно разделены абзацы, текст не сливается в единую «портянку», а выглядит красиво? Без приятного визуального оформления поста схемы могут не сработать.
Читайте о том, как правильно оформлять, в статье: «Как работать с текстом в Инстаграм*» в блоге SMMplanner.
##Формула Джо Витале
Джо Витале, мастер слова и автор бестселлера «Гипнотические рекламные тексты» советует в книге использовать следующую схему.
- Стопор! Привлеките внимание любым способом, чтобы человек, мельком взглянувший на текст (или изображение), не смог пройти дальше.
- Заставьте читателя прикипеть. Пообещайте выгоду, выход из трудной ситуации, вызовите любопытство. Можно использовать боль читателя или удовольствие.
- Вызовите желание (эмоции). Рисуйте картину, рассказывайте историю.
- Укажите причины выгоды (логика). Объясните, почему предложение выгодное.
- Диалог (возражения). Закройте возражения до того, как они появятся.
- Доказательства, факты. Предоставьте документы, статистику, отзывы.
- Гарантии. Покажите, что клиент ничем не рискует.
- Действия. Укажите, почему надо обратиться к вам сейчас.
- Напоминание (закрытие): Постскриптумы с напоминанием об удовольствии или какой-то подарок.
Пример. Текст поста вынесу для удобства отдельно.
«Krovelson объявляет финальную распродажу! (Обещание выгоды)
До Нового года остался буквально месяц, поэтому пора задумываться о подарках. А что может быть лучше полезного сюрприза? (Вызовите эмоции)
Krovelson позаботился об этом, поэтому сейчас во всех офисах продаж большие скидки на водостоки нашего собственного производства, а также на секционные и рольворота. (Укажите причины выгоды)
Вся продукция абсолютно новая и не имеет повреждений. (Закройте возражения) Скидки действительны пока акционный товар есть в наличии. (Действие, вставлено в середину текста)
Перечень, цвета и комплектность материалов уточняйте у консультантов в офисах продаж. (Гарантии)
Все акционные товары имеются в наличии на складе, поэтому их не нужно ждать, и можно забирать день в день! (Действие)
Подробнее об условиях акции читайте на нашем сайте, ссылка в профиле. (Закрытие)»
FAB (Features — Advantages — Benefits)
Основным принципом этой формулы является то, что она заставляет клиента фокусироваться на выгодах для себя. Ещё одна находка от Джо Витале.
F – особенности; опишите, что вы или ваш товар можете сделать, в чем его лучшая отличительная особенность.
A – преимущества; в чем польза вашего товара, какие преимущества перед конкурентами.
B – выгоды; какие покупатель / клиент получит выгоды, обратясь к вам.
Очень кратко Джо сформулировал формулу так:
Вы купите / сделаете / закажете (…), и этот продукт сделает / будет иметь свойство (…), так что вы получите (…).
Удобнее всего оформлять продающий пост с компьютера, а не со смартфона. Например, через сервис отложенного постинга SMMplanner.
В нем есть встроенный редактор, можно добавить теги, UTM-метку, первый комментарий. Назначьте публикацию готового поста на нужное время – он опубликуется автоматически. К сервису можно подключать несколько аккаунтов и публиковать посты сразу в разных соцсетях.
BAB (Before — After — Bridge)
Эта формула настолько же эффективна, насколько проста. Почувствуйте себя волшебником, в воображении избавляя клиента от его проблемы.
B – до; опишите мир клиента с его проблемой.
A – после; заставьте представить что все проблемы, или хотя бы одна, в мире клиента решены.
B – мост; подскажите действие, которое приведет клиента в мир без проблем.
Пример использования формулы.
The 4 U’s (Useful – Urgent – Unique – Ultra – Specific)
Данная формула для продающих текстов интересна тем, что ее элементы можно менять в произвольном порядке.
U – полезность; зная свою аудиторию, покажите, чем им поможет ваш товар.
U – срочность; ограничьте время действия вашего предложения.
U – уникальность; ваше главное отличие от конкурентов.
U – специфика; покажите, что это предложение именно для клиента, либо заострите внимание на чем-то конкретном, о чем вы уже сообщили выше.
Пример. Текст для удобства вынесла ниже.
«Успейте купить снегозадержатели выгодно!
Последнюю неделю действует акция — каждый четвертый снегозадержатель в подарок (Срочность)
Предложение распространяется на снегозадержатели собственного производства Krovelson (Уникальность), а также любые трубчатые конструкции из ассортимента.
Скидка действует:
- при покупке 5 п.м. (обычно это 4 шт. по 1,25 м, угловые позиции наиболее востребованной длины);
- при покупке 8 п.м. (угловые позиции длиной 2 м);
- при покупке 4 шт. трубчатых снегозадержателей.
Успейте совершить выгодную и важную покупку до начала снегопадов. Установка снегозадержателей не только обезопасит кровлю и фасад дома, но и защитит вас и ваших близких от схода снега. (Полезность)
Акция действует во всех офисах продаж Krovelson до 30 ноября. Скидки распространяются на складские остатки и не распространяются на распродажные товары. Подробности уточняйте у менеджеров или читайте на сайте. (Специфика)»
So What? (И что?)
Простенький прием, основанный на противопоставлении двух слагаемых успешного текста: «особенности против выгоды».
Суть формулы в том, что после утверждения отличительной особенности товара надо спросить себя: «Ну и что?».
Пример 1.
– Наши санки имеют эргономичные полозья!
«Ну и что?»
– Теперь вам будет в два раза легче катать малыша по снегу!
Пример 2.
– Наши доски сушатся естественным образом, без сушильных камер!
«Ну и что?»
– Поэтому заказав паркетную доску у нас, вы никогда не узнаете, что такое рассохшиеся и скрипящие полы!
4 почему от «Скобеев и партнеры»
Когда человек натыкается на рекламное объявление, он хочет знать:
- почему ему нужен этот продукт;
- почему он должен купить его у вас;
- почему ему подходит ваша, а не другая цена;
- почему он купит продукт сейчас.
Вопрос аргументации цены в рекламных текстах – вопрос интересный. Вот что по этому поводу думает Вероника Чурсина, копирайтер:
«При написании текстов для соцсетей я придерживаюсь такого же мнения, как и для написания лендингов. Под каждую задачу ищу свою схему, единственное общее — это то, что сначала человек должен осознать ценность предложения, и только потом увидеть цену. Поэтому, например, я против верхнего меню в лендинге, где один из пунктов — стоимость товара/инфопродукта/услуги. Если человек холодный, только зашедший на лендинг, сразу перепрыгнет на цену, то велика вероятность его ухода, т.к. цена его испугает, покажется необоснованной. А если человек прокрутит последовательно все экраны, увидит себя, увидит свои боли, увидит решение своих задач, увидит доказательства эффективности предложенного продукта — цена будет восприниматься совсем по-другому.»
Пример. Текст для удобства вынесла ниже.
«Что точно есть на современной придомовой территории?
⠀
Правильно! Декоративные или функциональные изделия из Мета*лла. Они помогают сделать участок более уютным и красивым. И, конечно, выполняют определенные практические функции. (Почему клиенту нужен этот продукт) Это могут быть:
⠀
- теплицы из поликарбоната
- навесы и козырьки
- Мета*ллические столы, лавочки и навесы
- Мета*ллические грядки и парники
- перила для лестниц
- качели
- веранды
- детские площадки из Мета*лла.
⠀
Все это можно заказать в Krovelson и вот несколько аргументов:
⠀
Профтрубы, которые являются ключевым элементом, мы производим на собственном трубопрокатном заводе.
В арсенале компании современное оборудование для производства Мета*ллических изделий на собственном заводе Мета*ллоконструкций.
В зависимости от типа конструкции, вы получаете гарантию на изделие до 10 лет. (Почему клиент должен купить его у вас)
Наши цены от производителя без дополнительных наценок приятно удивят вас. (Почему клиенту подходит ваша, а не другая цена)
⠀
Если у вас еще остались вопросы, всегда можете задать их нашим менеджерам в офисах продаж или онлайн-консультанту. Еще больше о Мета*ллических конструкциях и других продуктах Krovelson на нашем сайте. (Почему клиент купит продукт сейчас)»
Заключение
Новичок вы, или опытный копирайтер – схемы для текстов облегчат работу и, при их толковом применении, увеличат продажи товаров или услуг. Формулы, освещенные в статье, прекрасно подходят для создания коротких рекламных объявлений, и даже немного потренировавшись, вы быстро освоите их.
Тестируйте разные варианты и выбирайте наиболее подходящие для вас. Чтобы отслеживать эффективность публикаций, рекомендуем использовать сервис DataFan. Вам нужно только один раз подключить аккаунт, выбрать тип отчета, и данные будут обновляться автоматически.
Главное, что нужно понять перед тем, как садиться за написание продающего текста – вы должны научиться воздействовать на эмоции, а выгоды искать исходя из основных потребностей человека. Все хотят быть здоровыми, красивыми, счастливыми и любимыми. Рисуйте им мир, в котором они именно такие, а свой продукт представляйте связующим звеном между нынешним миром и тем, который вы описываете. Именно с вашими игрушками ребенок спит крепче и не плачет, именно в ваших ободках для волос лицо выглядит свежее, а в кошельках ручной работы деньги хранятся и не тратятся.
Несомненно, для разных случаев продаж подходят разные формулы. Во время работы над текстами выберите 3-4 из них для регулярного использования. Отточив мастерство на них, продающий текст больше не будет вызывать у вас паники и нервного тика. И помните, что лучшая формула копирайтинга – ваша собственная!
Статья обновлена. Первая публикация 10 июля 2017 года
8631
https://ppc.world/uploads/images/c4/fb/63dd2d5fb7139-Picture-29.jpg
2023-02-13
2023-02-13
Таргет
Контекст
SMM
Стратегия
ppc.world
https://ppc.world/
https://ppc.world/build/resources/img/logo-v2.png
160
31
- 13.02.2023
-
1914
- Для всех уровней
Рассказываем, как создавать тексты объявлений по принципу конструктора: из чего состоит рекламный текст и что писать в каждой из его частей. Шаблоны, схемы, примеры — высокая концентрация пользы для всех, кто хочет быстро и эффективно писать объявления самостоятельно.
Создание текста объявления — это своего рода игра в конструктор. Мы можем складывать из разных деталей такие элементы:
-
основной заголовок;
-
дополнительный заголовок;
-
основной текст;
-
дополнения;
-
кнопка-ссылка.
Давайте сначала рассмотрим все 12 деталей, из которых можно собрать перечисленные элементы объявления. А дальше — 21 схему для сборки и инструкцию.
12 деталей, из которых можно собрать текст рекламного объявления + 100 примеров
Потяните таблицу в нужную сторону, чтобы увидеть ее целиком.
|
Деталь |
Что это |
Примеры |
Что почитать об этом |
|
Ключевые запросы |
Фразы, которые пользователи вводят в поисковой строке, когда ищут товар или услугу. Вам нужно собрать эти фразы и использовать их в объявлении. В одном объявлении может быть сразу несколько ключей, и располагаться они могут в разных элементах, например, в основном заголовке и дополнениях. |
|
|
|
УТП |
Ценностное предложение, которое вы делаете определенному сегменту пользователей, чтобы привлечь их внимание. УТП помогает точно попасть в ценности определенного сегмента целевой аудитории. В текст объявления советуем добавлять не больше трех УТП. |
|
|
|
Призыв к действию |
Емкая и цепляющая формулировка, которая максимально понятно объяснит пользователю, что он получит, если совершит целевое действие: кликнет на объявление или кнопку, оставит заявку, купит товар. Призыв к действию можно добавлять в любую часть объявления, но повторять его не стоит. Единственное исключение — объявления с кнопками. Там лучше добавить краткий повтор призыва на кнопку. |
|
|
|
Информация об акциях |
Скидки, бонусы и купоны, которые вы предлагаете пользователям, чтобы они могли сэкономить. |
|
|
|
Особенности товара |
Характеристики продукта, о которых важно знать вашему целевому пользователю: для чего предназначается, с какими задачами может справиться и пр. |
|
|
|
Клиентский сервис |
График работы, описание офиса вашей компании, какие удобства доступны при посещении и какие дополнительные плюшки есть. Чем отличается от УТП. УТП — это про ваш продукт, а информация о клиентском сервисе — про то, как вы заботитесь о своих покупателях/посетителях, что для этого делаете. |
|
|
|
Регион |
Краткая информация о том, в каком городе или городах вы работаете. Помогает привлечь внимание целевых пользователей, которые ищут товар в городе вашего присутствия, и исключить нецелевую аудиторию. |
|
|
|
Цена |
Стоимость ваших товаров и услуг, которая покажет, что покупать у вас выгодно. Цену в объявлении можно указывать в формате «от» |
|
|
|
Показатели качества |
Гарантии, которые вы предоставляете покупателям: срок эксплуатации продукта, ремонт в случае поломок или возврат денег при ненадлежащем качестве. |
|
|
|
Стаж работы |
Информация о том, сколько лет вы уже работаете по данной специальности (если речь об услугах) или сколько лет ваш бренд представлен на рынке. |
|
|
|
Контакты |
Адрес, телефон, номер офиса, почта, мессенджеры, ссылки на соцсети и другая информация, которая поможет вас найти или с вами связаться. |
|
|
|
Условия оплаты |
Информация о возможностях кредитов, рассрочек, оплаты картой, наличными или переводом. Советуем упоминать особенности оплаты всем, у кого нет стандартного набора оплаты — наличные + карта. Например, если можно оплатить только переводом на счет (актуально для b2b). |
|
21 схема для текстов объявлений
Давайте еще раз посмотрим на шаблон, который мы показали в начале статьи.
Здесь пять элементов. Каждый из этих элементов мы можем заполнить деталями: ключами, УТП, призывами и пр.
На шаблоне показано, сколько таких деталей можно добавить в каждый элемент, чтобы не перегрузить объявление: в основной заголовок мы советуем добавлять не более 3 деталей, в дополнительный — 1, в основной текст — до 5, в дополнения — до 4, в кнопку — 1.
А теперь рассмотрим 21 схему для создания текста объявления.
Схема 1
Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений
Схема 2
Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений
Схема 3
Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений
Схема 4
Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений
Схема 5
Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений
Схема 6
Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений
Схема 7
Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений
Схема 8
Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений
Схема 9
Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений
Схема 10
Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений
Схема 11
Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений
Схема 12
Схема 13
Схема 14
Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений
Схема 15
Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений
Схема 16
Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений
Схема 17
Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений
Схема 18
Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений
Схема 19
Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений
Схема 20
Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений
Схема 21
Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений
Как собирать разные объявления из одних и тех же деталей: инструкция по созданию текстов + 3 правила
-
Составьте портрет вашей целевой аудитории и проанализируйте, какие боли ЦА может закрыть ваш продукт. Запишите всё это в отдельный документ.
-
Придумайте хотя бы по пять заголовков для каждой из потребностей, которую может закрыть ваш продукт.
Например, вы продаете антипригарные сковородки. Ваш продукт может решить следующие проблемы:
-
соблюдение диеты благодаря приготовлению пищи без масла,
-
легкое мытье посуды без замачивания (ведь еда не пригорит),
-
простота приготовления пищи.
Теперь под каждую проблему нужно придумать свои заголовки:
-
Посуда для жарки без масла,
-
Антипригарная сковорода Х — готовьте без масла,
-
Соблюдайте диету и готовьте без масла на антипригарной сковороде и т. д.
-
-
Пропишите УТП для каждого сегмента ЦА: для тех, кто хочет решить проблему А, для тех, кто хочет решить проблему Б, и так до конца.
-
Подберите ключевые слова, по которым вы хотите показываться, и впишите их в придуманные заголовки или сохраните для добавления в основной текст.
-
Создайте основной текст объявления так, чтобы он соответствовал заголовку, рассказывал, какие еще проблемы может решить ваш продукт, и тоже включал в себя ключевые фразы.
-
Заполните все дополнения, если запускаете рекламу на Поиске или в РСЯ. Так вы займете больше места в выдаче и покажете пользователю больше информации.
Советуем придерживаться трех правил при создании текстов для рекламы:
-
Не дублируйте информацию. Не нужно повторять то, что вы уже сказали в заголовке, подзаголовке, кнопке или в дополнениях. Объявление должно дать пользователю максимум информации. Зачем ему два раза читать про бесплатную доставку?
-
Пишите только то, что действительно важно для пользователей. Выносите в текст информацию, которая мотивирует их кликнуть на объявление, сделать выбор именно в вашу пользу.
-
Создавайте связный текст. Набор не связанных по смыслу словосочетаний в текстах выглядит странно и даже отталкивает — не каждый пользователь захочет вчитываться. Лучше написать два—три коротких предложения и вписать туда все нужные ключевые фразы.
Подпишитесь, чтобы получать полезные материалы о платном трафике
Лучшие статьи этого месяца
Только успевайте тестировать. Главные инструменты продвижения ecommerce-проектов в 2023 году
Сегментация целевой аудитории: 4 вида, 9 примеров, как проводить
Что изменилось в законе о маркировке за 5 месяцев, что все еще непонятно и когда ждать штрафов — итоги круглого стола
7 главных новинок в таргете и SMM в январе 2023 года
Автоматизируем корреляционный анализ по конверсиям для роста продаж — гайд и шаблон для Google Таблиц
Рекламный текст — это сообщение, которое помогает компании достигать коммерческих целей: привлекать внимание, стимулировать спрос, информировать или убеждать.
Реклама на радио, сценарий для видеорекламы, описание на упаковке, заказная статья в СМИ, интернет-рассылка, push-уведомления и даже название торговой марки — это всё рекламные тексты.
Хороший рекламный текст решает поставленную задачу — он привлекает внимание, напоминает или рассказывает о товаре и… продает.
В рекламе используется яркий, броский язык — так сообщение выделяется среди предложений конкурентов и доходит до адресатов. В статье разбираем, как создается цепляющий текст.
Нет времени читать статью? Найдите ее в нашем телеграм-канале и сохраните себе в «Избранном» на будущее.
Содержание статьи
Структура
Заголовок
Лид
Основной текст
Подзаголовок
Слоган или заключительный абзац
Язык рекламного текста
Схемы создания рекламных текстов
AIDA
Производные от AIDA
ACCA
PAS
PMHS
Структура
Обычно текст состоит из заголовка, подзаголовка, лида, основного текста и слогана. Рекламный текст может включать один или несколько таких элементов.
Заголовок
Заголовок — это ключевой элемент текста. Он привлекает внимание и стимулирует человека продолжить чтение.
Заголовок — это первое, на что обращает внимание читатель. Его цель — вызвать ассоциацию или узнавание. Человек должен понять, что в тексте он найдет то, что ищет.
Re:books — онлайн супермаркет подержанных книг. Авторы проекта покупают книги у прошлых владельцев и продают их за фиксированную цену.
Заголовок на главном экране сразу говорит пользователю о выгоде — возможности купить нужную книгу за 150 рублей.
Письмо с заголовком «Как научиться копить?» вероятнее откроют пользователи, которые не умеют откладывать и приумножать деньги. Такой заголовок привлечет их внимание и даст стимул продолжить чтение.
Лид
Лид — это первый абзац текста, который дополняет мысль из заголовка и объясняет цель текста. Лид связывает заголовок с остальным текстом.
Правильный лид не повторяет заголовок, а сообщает новую информацию. В рассылке от школы Московской биржи лид — это абзац, рассказывающий о вебинаре на тему накоплений.
Читатель может записаться на вебинар, который ведет финансовый эксперт, и узнать ответ на вопрос из заголовка — «Как научиться копить?».
В лонгридах лид кратко объясняет название статьи, раскрывает тему и объясняет, что читатель получит, если продолжит чтение.
Например, прочитав статью про хеджирование рисков, человек может понять, что это такое и как применять хеджирование при покупке акций на фондовом рынке.
Основной текст
Основной текст состоит из одного или нескольких абзацев, которые удерживают внимание и формируют доверие потенциальных покупателей к товару. Этот текст закрывает возражения пользователей и вызывает желание совершить действие.
В разделе раскрывается польза товара или услуги, публикуется важная информация — цифры, факты, данные о сертификации, условия поставок и т. д.
В примере от LPgenerator есть всё:
- Информативный заголовок, объясняющий, что узнает пользователь.
- Основной текст с подзаголовками, раскрывающий тему из заголовка. Читатель понимает, почему конверсия лендинга выше, чем у обычного сайта.
При составлении основного текста рекомендуем следовать правилам:
- Разбивать текст на отдельные абзацы.
- Выделять ключевые мысли.
- В одном абзаце раскрывать одну мысль.
Хороший рекламный текст сообщает одну мысль и обращается к потенциальному потребителю. Он краток и лаконичен.
Другой пример — реклама Московской международной выставки «Образование и карьера», где основной текст объясняет возможности студентов — выбрать вуз или найти работу.
Подзаголовок
В подзаголовках описывают краткое содержание текста. Читатели могут бегло посмотреть подзаголовки, чтобы решить стоит ли его прочитать.
Прочитав подзаголовок «Популярные категории», посетитель понимает — в разделе мебель, которую покупают чаще всего.
Хорошие подзаголовки информируют и привлекают внимание. В шаблоне лендинга для лизинговой компании раздел с преимуществами компании расположен под подзаголовком «Почему клиенты выбирают нас».
Слоган или заключительный абзац
Этот раздел объясняет, как сделать необходимое действие. На лендинге в качестве заключительного абзаца может ставиться кнопка или форма сбора контактов с призывом к действию и объяснением выгоды.
В листовках работает тот же принцип: призыв + контакт для связи. Здесь нет подробного объяснения, как заказать товар, но есть иконка телефона и контактный номер. Читатель интуитивно понимает, как нужно поступить.
Изображение: artoprint.ru
Язык рекламного текста
Рекламный текст составляют для конкретной целевой аудитории. Чтобы стимулировать читателя к действию, рекомендуем:
- составлять текст на языке клиента,
- использовать короткие и понятные фразы, сильные глаголы, прилагательные, императивы и различные стилистические обороты.
Эффект от рекламного текста усиливается, если он апеллирует к повседневной жизни человека.
Если нужно склонить читателя к действию без возможности выбрать альтернативу, используют императивы. Для таких текстов не нужны аргументы и объяснения. Бренд говорит человеку, что тот должен сделать «здесь» и «сейчас».
По такой схеме составлен логотип Nike: «Просто сделай это». Императив не подразумевает возможность отказа или выбора.
Прилагательные формируют положительные эмоции от прочтения текста и мягко формируют мнение читателей.
По такому принципу составлен слоган Apple — «Думай иначе (Think Different)». Текст не принуждает, а мягко указывает на то, что продукция Apple для избранных — тех, кто думает не так, как все.
Глаголы и наречия — побуждают к действию. Слоган McDonald’s «Я люблю это» создает ощущение общности — люди, покупающие продукцию McDonald’s, чувствуют себя частью бренда.
Еще рекламный текст должен убеждать читателя. Для этого авторы обыгрывают яркие образы простыми и ясными фразами, а также учитывают особенности восприятия рекламы.
Изображение: uberbuttons.com
Заголовок L’Oréal учитывает все эти принципы. Бренд знает, что женщины пользуются косметикой, чтобы выделиться, стать более привлекательными, желанными и любимыми. Слоган сформулирован вокруг этого образа — женщина может стать достойной, просто пользуясь нужной косметикой.
Метафоры, аллегории, сравнения и другие стилистические приемы вызывают эмоции. Они создают определенный образ, с которым читатель может себя ассоциировать.
Другой пример — слоган предвыборной кампании Бориса Ельцина в 1996 году «Голосуй или проиграешь», представляющий собой яркий пример игры на страхе. Те, кто хотят жить хорошо, пойдут на выборы и проголосуют за нужного кандидата.
Реклама Мегафона «Будущее зависит от тебя» рассчитана на молодежь — тех, кто сам строит свою жизнь.
«И пусть весь мир подождет» — для тех, кто любит наслаждаться жизнью.
Схемы создания рекламных текстов
Есть разные способы воздействия на читателей, самые распространенные — схемы AIDA, ACCA, PAS, PMHS.
AIDA
AIDA — это маркетинговая модель, учитывающая все этапы пользовательского поведения: Attention — внимание, Interest — интерес, Desire — желание, Action — действие.
Изображение: seonews.ru
По модели AIDA строится большинство простых воронок продаж: реклама привлекает внимание → человек заинтересован в предложении → у него появляется желание купить → он совершает действие.
Где используется: в Интернете — лендинги, сайты, соцсети, рассылки; в рекламе — наружная реклама, листовки, промо-акции, презентации.
Как применяется: реклама захватывает внимание читателя, формирует интерес и стимулирует к действию.
Особенности: AIDA всегда апеллирует к положительным эмоциям. Реклама учитывает психологию покупателя, но не учитывает потребности пользователей.
При составлении рекламного текста по модели AIDA важно строго соблюдать последовательность этапов. Если предположить, что покупатель знаком с компанией, и пропустить первый этап, реклама может не сработать.
Изображение: sankt-peterburg.fis.ru
Реклама воронежских дверей составлена по формуле AIDA:
- Девушка в красном платье привлекает внимание.
- Открытая дверь создает интригу — вызывает интерес. Женщины ассоциируют себя с образом жгучей красотки, мужчины представляют себя в качестве её спутника.
- Текст «Всё начинается с двери» — стимулируют желание. На заднем плане просторный, светлый интерьер с множеством окон — он тоже стимулирует желание стать хозяином такой квартиры. Всё, что нужно — установить дверь.
- «Ваш комфорт начинается здесь!» — призыв. Он неудачный. Непонятно, как купить дверь.
Реклама Билайн тоже составлена по схеме AIDA:
- Александр Ревва, указывающий на зрителя, и фирменная черно-белая полоска привлекают внимание.
- Текст «Не платишь? Молодец!» — тоже работает на привлечение внимания. Явный диссонанс вызывает желание узнать почему?
- Текст «Домашний интернет, ТВ и фильмы бесплатно» — вызывает желание. Круто, тоже так хочу!
- Номер телефона, сайт и название тарифа — завуалированный призыв к действию. Читатель четко понимает, что узнать подробности или подключить тариф, можно двумя способами. Выбирай удобный — включай и пользуйся.
Производные от AIDA
С развитием цифровых технологий модель AIDA усовершенствовали. На её основе созданы другие маркетинговые модели, учитывающие пользовательское поведение:
- AIDMA: привлечение внимания → интерес → убеждение → желание → действие.
- AIDAS: внимание → интерес → желание → действие → удовлетворение.
- Модель иерархии эффектов Лэвиджа и Штайнера: привлечение внимания → знакомство → симпатия → предпочтение → убежденность → покупка.
Лэвидж и Штайнер при разработке своей модели пытались учесть, как развивается мысль человека на этапе покупки.
Предположительно, каждый покупатель последовательно проходит каждый из перечисленных этапов. Модель не ограничена по времени и разработана для оценки эффективности рекламной кампании.
Изображение из книги Ф. Котлера «Маркетинг менеджмент» libmir.com
ACCA
ACCA, или Attention — внимание, Comprehension — понимание, Conviction — убеждение, Action — действие.
Изображение: seonews.ru
Где используется: в Интернете — лендинги, сайты, соцсети, рассылки; в рекламе — наружная реклама, листовки, промо-акции, презентации.
Как применяется: ACCA — модель для стимулирования продаж дорогостоящих покупок. Реклама привлекает внимание, затем доносит до покупателя ценность продукта, убеждает и заставляет поверить потребителя, что выбор верен, и стимулирует к действию.
Особенности: рекламный текст, созданный по модели ACCA, рационален, не апеллирует к эмоциям.
Изображение: Теплоприбор.рф
Заголовок привлекает внимание, первый абзац объясняет ценность — счетчик измеряет тепловую энергию и может использоваться в помещениях определенного типа. Остальные абзацы — убеждают. Текст с ценой в правой части экрана с уточнением, что товар есть в наличии со ссылкой на форму заказа — призыв.
PAS
PAS, или Problem — проблема, Attention — внимание, Solution — решение.
Изображение: copy-info.ru
Где используется: в текстах для соцсетей, текстовых объявлениях и рассылках.
Как применяется: модель PAS построена по базовым принципам режиссуры: проблема → гиперболизация последствий → решение.
Особенности: PAS начинается с обозначения проблемы. Чаще всего она формулируется в виде вопроса. Затем текст привлекает внимание и рассказывает о последствиях. Их можно преувеличить, если это нужно для большей эффективности. В конце — способ, который поможет решить проблему.
Заголовок обозначает проблему — низкий доход. Первый абзац привлекает внимание, второй — предлагает решение проблемы.
PMHS
PMHS, или Pain — боль, More pain — усиление боли, Hope — надежда, Solution — решение.
Изображение: seonews.ru
Где используется: формулу PMHS используют для составления продающих текстов на лендингах, в соцсетях, в рассылках или рекламных буклетах.
Особенности: реклама начинается с формулирования проблемы. Нужно сконцентрироваться на самой важной боли и усугубить её. Читатель должен понять, что если не устранит боль сейчас, последствия могут быть ужасными. Но есть надежда — метод, который может помочь. Нужно только сделать то, что указано в рекламе.
Заголовок обращается к проблеме клиента — неумение создавать уникальный контент.
Первый абзац объясняет, почему так важно в 2022 году делать уникальный продукт, гиперболизирую проблему. Можно даже не пытаться стать успешным блогером, если нет соответствующих навыков.
Следующий блок дает надежду — можно взять готовый сервис и использовать его. Решение найдено!
Это не все схемы, которые можно использовать для создания рекламных текстов, но AIDA, ACCA, PAS, PMHS — базовые. Если вы их освоите и отточите мастерство, сможете создавать эффективные рекламные тексты.
Попробуйте и высоких вам конверсий!
22-06-2022
Как написать продающий текст и привлечь клиентов? Pressfeed разобрал все основные схемы и шаблоны продающих текстов, которые могут понадобиться в работе рекламщику, копирайтеру, редактору или сммщику.
Когда дело касается продаж, немногие могут позволить себе тестировать множество разных объявлений или сделать несколько лендингов, чтобы проверить, какой формат привлекает больше внимания. Поэтому тексты на сайте, в объявлениях, рассылках и социальных сетях должны максимально бить в цель.
Чтобы написать продающий текст «по канону», можно воспользоваться одним из шаблонов — эти схемы проверены временем и протестированы сотнями маркетологов.
Сначала нужно определиться, для какого канала и целевой аудитории предназначено сообщение. Например, текст для рассылки акций по текущим клиентам будет кардинально отличаться от рекламного объявления в Инстаграм по холодной аудитории.
Чтобы понять, что писать, ответьте на эти вопросы:
- Где будет размещаться текст? (сайт, лендинг, рассылка, соцсети, рекламное объявление, буклеты или другие промо-материалы)
- Для кого текст (отталкиваемся от характеристики ЦА)? (текущие клиенты / новые пользователи; аудитория, которая знает / не знает о проблеме; человек знаком / не знаком с компанией)
- Какая основная задача текста? (указать на проблему и предложить решение, познакомить с компанией / товаром, показать преимущества продукта / бренда)
- Какой цели нужно достичь? (получить подписчиков, собрать лиды, продать товар, привлечь внимание к акции)
В зависимости от ваших задач и каналов продвижения, выбираем один из шаблонов.
- Классическая схема AIDA и вариация AIDMA
- Четыре вопроса
- PAS (проблема — внимание — решение)
- Формула Джо Витале
- PMHS (боль — больше боли — надежда — решение)
- 4 U’S (полезность — срочность — уникальность — специфика)
- ODS (предложение — дедлайн — действие)
- SCH (звезда — цепь — крючок)
- FAB (особенности — преимущества — выгоды)
- ACCA (осведомленность — понимание — убеждение — действие)
- PPPP (картина — обещание — убеждение — действие)
- BAB (до — после — мост)
Классическая схема AIDA и вариация AIDMA
Где использовать: для любых каналов — лендинга, сайта, социальных сетей, рекламных объявлений, рассылки и промо-печати.
Шаблон продающего текста
Схема текста: Внимание — Интерес — Решение — Действие
Внимание — рассказываем об УТП, показываем главное свойство продукта или предлагаем скидку, бонусы, акции (для лояльной аудитории, которая знает о вас или продукте).
Интерес — показываем продукт с разных сторон, отвечаем на вопросы: чем товар поможет покупателю, какие от него выгоды можно получить (в том числе и неочевидные).
Решение — отрабатываем негатив и возражения, указываем на то, как преодолеть потенциальные проблемы, приводим аргументы и оправдываем цену.
Действие — призываем перейти на сайт или страницу, сделать заказ, оставить контакты, обратиться за консультацией.
«5 шагов к гарантированной публикации». Скачайте прямо сейчас
AIDMA
Модификация AIDA, в которую перед действием добавляется мотивация (М). В этом блоке мы стимулируем клиентов — рассказываем о спецпредложениях, акциях, скидках, подарках или ограниченных сроках.
Пример продающего текста
Молекулярная кухня у вас дома — научитесь готовить как шеф-повар лучшего ресторана! (Внимание)
Устройте мастер-класс прямо на вашей кухне и проведите время с семьей за новым занятием. Покажите детям, как творится магия, — приготовьте и попробуйте вместе мороженое из авокадо и креветок или апельсиновую лапшу с соусом из малины и базилика. (Интерес)
В наборе вы найдете все нужные инструменты и ингредиенты. Не волнуйтесь, они абсолютно безопасны. Готовить очень просто — мы пришлем вам несколько уроков сразу на почту. (Решение)
Дарим мини-набор каждому новому покупателю до конца года! (Мотивация)
Посмотрите несколько наших мастер-классов по молекулярной кухне — переходите в профиль по ссылке! (Действие)
Четыре вопроса
Где размещать: лендинг, сайт, социальные сети, рассылки, промо-печать.
Одна из универсальных схем, которая подойдет и для коротких постов, и для больших статей.
Шаблон продающего текста
Встаем на место потенциального клиента и отвечаем на вопросы:
«Почему ваш продукт мне нужен? Как он может решить мою проблему?»
«Почему я должен купить его именно у вас? Чем вы лучше конкурентов?»
«Почему эта цена обоснована? Что я получу за эти деньги?»
«Почему я должен купить продукт сейчас, а не потом?»
Для большого текста в структуру схемы можно включить отработку возражений. Рекламщики часто не сходятся во мнении: стоит ли говорить о цене в объявлении сразу или лучше опустить этот момент. Дело в том, что для холодного пользователя цена, если речь идет о дорогом продукте, может стать отталкивающим фактором.
Пример продающего текста
PAS (проблема — внимание — решение)
Где использовать: рекламные объявления, соцсети и рассылки.
Шаблон продающего текста
Проблема — указываем на боль клиента.
Внимание — рассказываем о последствиях проблемы, негативном результате для клиента (нагнетаем).
Решение — говорим, как и почему наш продукт может помочь и решить проблему.
Пример продающего текста
Нет времени гулять с собакой? (Проблема)
Задерживаетесь на работе, уезжаете в командировку, а ваш питомец страдает дома один? Это может сказаться не только на состоянии квартиры, но и на психике и здоровье собаки. (Внимание)
Сервис «Песики и котики» позаботится о вашем любимце. Мы приедем, выгуляем вашу собаку, поиграем с ней и накормим после возвращения домой. Это безопасно и надежно — все наши сотрудники проходят серьезную проверку и обучение, а вы всегда можете проследить за вашим питомцем по видеозвонку. (Решение)
Формула Джо Витале
Где размещать: сайт, лендинг, социальные сети, рассылки и промо-печать.
Это самая подробная формула продающего текста, ее можно использовать как в полном формате, так и частично.
Шаблон продающего текста
Внимание — привлекаем внимание пользователя с помощью УТП, акций, скидок и других предложений.
Обещание — сделайте предложение, от которого сложно отказаться, опишите выгоды, которые получит покупатель.
Желание — вызовите эмоции, нарисуйте картинку в настоящем времени: «Представьте, что вы…».
Убеждение — объясните, почему предложение выгодное, а продукт полезный. Аргументируйте позицию и приведите доказательства: отзывы, цифры, фото.
Диалог — отработайте потенциальные возражения.
Напоминание — еще раз скажите о выгодах, которые получит покупатель.
Действие — предложите перейти по ссылке, сделать заказ, позвонить или забронировать.
Пример продающего текста
PMHS (боль — больше боли — надежда — решение)
Где размещать: сайт, лендинг, социальные сети, рассылка.
Шаблон продающего текста
Если говорить коротко, задача текста — запугать клиента, надавить на больное, а потом обнадежить и предложить решение.
Боль — называем глубинную проблему или страх клиента.
Больше боли — начинаем нагнетать атмосферу, указываем на другие негативные последствия, которые связаны с ключевой проблемой.
Надежда — говорим, что ситуация не безнадежна и все может быть хорошо.
Решение — предлагаем выход, объясняем, чем наш продукт поможет покупателю.
Пример продающего текста
Постоянно болит голова и спина из-за сидения за компьютером? (Боль)
Вы уже замечаете, что после длинного рабочего дня у вас болит голова, шея, спина, чувствуете упадок сил и отсутствие энергии?
Неправильно подобранный стул, «кривая» поза и сидячий образ жизни ведут не только к мигреням, но и более серьезным последствиям: искривлению позвоночника, проблемам с давлением и неврозам. (Больше боли)
Реклама больше не приводит целевую аудиторию?
Расскажите бесплатно о своем продукте в СМИ
Как это работает
Чтобы избежать необратимых изменений в организме и снизить негативный эффект для здоровья, нужно правильно организовать рабочее место. (Надежда)
Подберите кресло и стол, за которыми будет действительно удобно работать, — запишитесь на консультацию к специалисту. (Решение)
4 U’S (полезность — срочность — уникальность — специфика)
Где размещать: рекламные объявления, соцсети, рассылка.
Шаблон продающего текста
Полезность — расскажите, в чем польза продукта.
Срочность — ограничение по срокам покупки или количеству товара.
Уникальность — покажите преимущество компании или продукта, опишите плюсы предложения.
Специфика — сделайте акцент или разместите дополнительную информацию.
Пример продающего текста
ODS (предложение — дедлайн — действие)
Где размещать: рекламные объявления, промо-печать.
Шаблон продающего текста
Предложение — рассказываем об УТП, акции, скидке, от которых сложно отказаться,
Дедлайн — ограничение по срокам покупки или количеству товара.
Действие — предлагаем перейти на сайт, купить товар, записаться на консультацию, забронировать место.
Пример продающего текста
Дарим набор новогодних миниатюр при покупке косметики от 1000 руб. (Предложение)
Спешите — акция продлится до конца месяца! (Дедлайн)
Сделайте заказ в онлайн-магазине по ссылке! (Действие)
SCH (звезда — цепь — крючок)
Где размещать: соцсети, рассылка, рекламные объявления.
Шаблон продающего текста
Звезда — УТП, предложение, от которого нельзя отказаться, акции, скидки.
Цепь — список причин для покупки: рассказываем, что получит клиент, какая выгода для него.
Крючок — призыв к действию: перейдите на сайт, купите, закажите, подпишитесь.
Пример продающего текста
Скидка 40% на установку сигнализации для вашего авто. (Звезда)
Поставьте новую сигнализацию и будьте уверены в безопасности вашей машины.
- Автоматическая блокировка дверей
- Онлайн мониторинг состояния автомобиля
- Автозапуск двигателя
- Функция подключения к камерам (Цепь)
Оставьте заявку прямо сейчас! (Крючок)
FAB (особенности — преимущества — выгоды)
Где размещать: рекламные объявления, рассылка, социальные сети.
Шаблон продающего текста
Особенности — описываем главные особенности вашей компании или продукта.
Преимущества — рассказываем о пользе, преимуществах продукта или компании перед конкурентами.
Выгоды — говорим, какие выгоды получит клиент.
Пример продающего текста
ACCA (осведомленность — понимание — убеждение — действие)
Где размещать: лендинг, сайт, социальные сети, рассылка, промо-печать.
Шаблон продающего текста
Осведомленность — привлекаем внимание (как в AIDA), рассказываем об УТП.
Понимание — приводим доводы, объясняем важность проблемы или ценность предложения.
Убеждение — доказываем, почему ваша компания или продукт — это хороший выбор, приводим аргументы: цифры, отзывы, кейсы.
Действие — призываем купить, подписаться, сделать заказ, обратиться за консультацией.
Пример продающего текста
Мы заберем ваш пластик! Green Wave запускает новый проект, который поможет вам стать экологичными. (Осведомленность)
Забота об окружающей среде — это не просто тренд, а обязанность каждого человека. Пластик разлагается дольше любого другого мусора, и каждый год от этих отходов умирают тысячи животных. (Понимание)
Мы понимаем, что не всем легко вести экологичный образ жизни. Поэтому мы решили помочь нашему городу и запустили новый проект #пластикунет.
Мы будем забирать пластик у наших клиентов и сдавать его на переработку, а все деньги пойдут в фонд защиты животных. Все, что вам нужно сделать, — начать сортировать мусор!
За полгода мы собрали уже 4 тонны пластиковых отходов и передали в благотворительный фонд 200 тысяч рублей. (Убеждение)
Присоединяйтесь к нам! Оставьте заявку на участие в проекте под постом! (Действие)
PPPP (картина — обещание — убеждение — действие)
Где размещать: лендинг, сайт, социальные сети, рекламное объявление, рассылка, промо-печать.
Шаблон продающего текста
Картина — позитивное изображение вашего покупателя, товара или услуги.
Обещание — говорим пользователю, что он получит то же, что и на картине.
Убеждение — доказываем клиенту, что ваш продукт — это лучший выбор, приведите отзывы, статистику, фото.
Действие — призываем купить, подписаться, заказать, оставить заявку, забронировать.
Пример продающего текста
BAB (до — после — мост)
Где размещать: социальные сети, рассылки, рекламные объявления, статьи.
Этим приемом, кстати, пользуются многие блогеры и компании из сферы красоты, здоровья и обучения.
Шаблон продающего текста
До — рассказываем о проблеме, боли клиента.
После — рисуем картину, в которой эта проблема решена.
Мост — рассказываем, как можно решить проблему и достичь результата.
Пример продающего текста
Постоянно занимаетесь, но выучить английский никак не получается? (До)
Спорим, через месяц вы сможете разговаривать на уровне Pre-Intermediate! (После)
У вас все получится, нужно только изменить подход. Участвуйте в марафоне и прокачайте свой английский с лучшими преподавателями нашей школы! (Мост)