Резюме для бизнес плана образец как написать

Среди всех разделов бизнес-плана:

Титульный лист
Меморандум о конфиденциальности
Резюме
Инвестиционный план
Маркетинговый план
Производственный план
Организационный план
Финансовый план
Анализ рисков

резюме – это важнейшая часть документа. В этом разделе кратко излагается основная информация о проекте, его концепция и возможные перспективы. Все специалисты сходятся во мнении о том, что именно от резюме во многом зависит, получите ли вы желаемые инвестиции, или же ваш план не будет принят всерьез.

Ввиду огромной важности этой части, большинство экспертов рекомендуют писать ее уже после завершения работы над другими разделами, ведь только так вы сможете оперировать уже проделанными расчетами и рентабельными данными по вашему проекту.

Ниже описаны основные этапы написания резюме бизнес-плана. Следует подчеркнуть, что вся информация, представленная ниже, носит исключительно рекомендательный характер. Если вам нечего указать в некоторых пунктах, к примеру, из-за отсутствия нужного опыта, вы можете ограничиться несколькими общими выражениями и фразами, или же и вовсе опустить их.

Основные подразделы резюме

1. Назание проекта и организационная форма

Прежде всего, в резюме нужно указать название бизнес-проекта, к примеру:

Бизнес-план открытия магазина одежды;
Бизнес-план пекарни;
Бизнес-план открытия кальянной.

* Здесь и ниже курсивом обозначены примеры.

Данный пункт, как правило, не вызывает никаких затруднений у предпринимателей. Впрочем, следующие разделы резюме потребуют от вас гораздо более подробного описания основных особенностей проекта.

Кроме того, для успешного прохождения данного этапа, вам необходимо взять все документы по вашей организации и указать следующую информацию:

Название организации («Иванов и партнеры»);
Организационно-правовая форма (ООО код КОПФ-65);
Форма собственности (Частная собственность Код ОКФС 16
доля государства (Субъекта Федерации) в капитале 0%);
Среднесписочная численность работников за год (20 человек);
Размер уставного капитала (50 тысяч рублей);
Валовой оборот за последний год работы (700 тысяч рублей);
Контактные данные: адрес, телефон;
Реквизиты банковских счетов;
ФИО, возраст и квалификация руководителя проекта или физического лица, три предыдущих поста, занимаемых руководителем и срок пребывания в должности, а также срок работы в организации, работающей над созданием бизнес-плана.

2. Описание идеи

В данном пункте необходимо лаконично, но по существу описать основную идею бизнес-плана. Также следует указать, касается ли ваше предложение расширения уже функционирующего бизнеса, или же вы предлагаете открыть определенное дело с нуля.

Например: Целью проекта является открытие магазина одежды для беременных «Счастливая мама».

Или: Целью данного проекта является открытие фабрикой «Bonjour» сети кофеен-кондитерских, где будет реализовываться продукция вышеупомянутой фабрики.

3. Описание вашего предприятия

Если вы управляете организацией, в этом пункте следует описать направление ее деятельности и масштаб предприятия, указать этап, на котором в данный момент находится бизнес. Если же вы являетесь физическим лицом и имеете собственное дело, опишите направление деятельности и текущие успехи.

Например: Фабрика по производству кондитерских изделий «Bonjour» успешно функционирует на протяжении 7 лет. В производстве задействованы новейшие технологии производства, фабрика располагает большими производственными площадями и задействует только высококвалифицированных сотрудников. Благодаря вышеперечисленным характеристикам, компания успешно осуществляет оптовую торговлю кондитерскими изделиями и имеет стабильный доход. Однако открытие точки розничной торговли, в частности, кофейни-кондитерской, позволит увеличить прибыль предприятия и вывести продукцию «Bonjour» на новый рынок.

За последние три года было реализовано …, запущено … линий по производству … и т.д.

4. Описание квалификации ключевых сотрудников

В данном пункте необходимо определить ключевой персонал и описать квалификацию работников, указав наличие опыта в схожих проектах, нужных для вашего бизнеса навыков и т.д.

Также следует приложить данные об образовании с указанием учебного заведения, выдавшего сертификат или диплом. Как и в случае с самим руководителем, следует указать предыдущие места занятости и срок работы в указанных организациях.

Если управляющие сотрудники являются соучредителями сообщества, об этом нужно упомянуть в обязательном порядке.

5. Краткое описание сферы, в которой вы планируете работать

Написание этого пункта, как правило, вызывает у бизнесменов наименьшее количество трудностей. Для того чтобы описать требуемую отрасль необходимо лишь найти материалы по данной сфере и выбрать подходящую информацию, а именно: факты, подтверждающие перспективность отрасли; положительные тенденции; наиболее распространенные проблемы, которые вы сможете устранить благодаря продуманной стратегии.

Помните, даже в бизнес-плане следует избегать плагиата. Фактически, вам необходимо переписать найденный текст другими словами.

Для того чтобы ваш поиск был максимально продуктивным, следует использовать соответственные запросы, к примеру:

Состояние … бизнеса;
Ситуация в … отрасли;
Исследования/обзор … отрасли 2016/2017 год и т.д.

Разумеется, большинство сайтов будут предлагать вам купить исследование, однако некоторые из них будут содержать необходимую информацию. Более того, найти подходящие последние данные о конкретной сфере деятельности вовсе не сложно, т.к. они находятся в открытом доступе, стоит лишь приложить усилия.

6. Описание преимуществ вашего предложения/компании

Именно этому пункту в резюме стоит уделить наибольшее количество внимания. Краткое изложение плюсов вашего предложения – это то, на что обращают внимание инвесторы. Изложите плюсы вашего проекта так, как будто вы – единственный кандидат, способный справиться с данной задачей. В этой пункте стоит упомянуть богатый опыт, уникальность и прогрессивность предложенной концепции, наличие всех необходимых знаний и навыков, нужного оборудования, площадей и т.д.

Помните, в данном случае скромность неуместна. Если вы уже имеете опыт работы на рынке, обязательно упомяните высокий потребительский спрос на продукцию, широкую целевую аудиторию и подкрепите это соответственными исследованиями. Главное, чтобы ваши утверждения выглядели правдоподобными и аргументированными.

7. Описание целей проекта

Разумеется, в резюме также необходимо указать цели и перспективы вашего плана. Описывая основные задачи и возможности выхода на новые рынки, вам следует быть как можно более конкретными и четко описывать, где и как ваше предприятие планирует работать. Иными словами, вам нужно упомянуть, как именно вы планируете достичь заданных целей и приблизительные сроки, в которые вы собираетесь выйти на вышеуказанные объемы и суммы. И опять-таки, не стоит скромничать – опишите самый положительный сценарий. Однако не стоит сыпать и голословными перспективами – все результаты должны быть связаны с уже изложенными преимуществами проекта. Более того, ваши цели должны полностью соответствовать дальнейшим расчетам, представленным в бизнес-плане.

8. Указание подходящих государственных программ

В настоящее время существует множество различных государственных программ, направленных на развитие различных отраслей бизнеса. Вам лишь стоит найти нужную, введя словосочетание «государственная программа … отрасль». Если вы все же не найдете подходящих предложений от государства, вам все же следует указать, что ваш проект поможет бороться с безработицей в конкретном населенном пункте или регионе, поддержит местного производителя и т.д.

9. Описание нужных инвестиций

В данном пункте вам нужно указать, какая сумма вам необходима для запуска и поддержания вашего проекта, а также описать на какие статьи расходов будут направлены средства. Однако помните, резюме бизнес-плана, это лишь краткое изложение основных моментов, а значит расписывать каждую сумму до копейки не стоит, достаточно лишь обозначить общие направления.

Немаловажным моментом является также необходимость указать, какую именно сумму вы готовы внести лично, и какую ожидаете от потенциального инвестора. При этом стоит описать примерные сроки погашения задолженности.

10. Описание имущества физического лица

Если вы не являетесь одним из учредителей организации, а остаетесь физическим лицом, опишите ваше имущество.

11. Наличие разрешительных документов, связанных с видом деятельности

Если ваш проект касается, к примеру, открытия аптеки, вам нужно указать, что вы имеете государственную лицензию на реализацию фармацевтической продукции.

12. Показатели финансовой эффективности плана

Здесь нужно представить показатели, выведенные благодаря расчетам, изложенным в бизнес-плане, а именно:

Примерный срок окупаемости проекта;
Дисконтируемый срок окупаемости;
Рентабельность бизнеса;
Валовой доход;
Себестоимость товара;
Чистая прибыль предприятия и т.д.

13. Описание и анализ возможных рисков

Описание преимуществ вашего проекта вовсе не исключает описание возможных рисков. Прежде всего, ваш план должен быть максимально реалистичным, отчасти для того, чтобы показать потенциальным инвесторам, что вы трезво оцениваете ситуацию, а не витаете в облаках огромных прибылей без малейших затруднений. Однако не стоит и сгущать тучи: если вы готовите бизнес-план не в своих целях, а именно для инвестиций, опишите основные риски, не слишком детализируя их. Как правило, в резюме указываются такие риски:

Непредвиденные: стихийные бедствия, пожары, воровство. Минимизировать данные риски можно при помощи страхового полиса.
Коммерческие: нереалистичный анализ конкурентной среды, ненадежные поставщики и агенты, недостаточный анализ отрасли и т.д. Минимизируются благодаря тщательному анализу рынка и поиску порядочных партнеров.
Экономические: кризисы, падения курсов валют и т.д.
Политические, трудно прогнозируемые риски.

Советы и рекомендации

Если вы намереваетесь получить деньги от иностранных организаций, напишите и английскую версию резюме бизнес-плана.
Если вы не хотите, чтобы ваши расчеты использовались другими физическими или юридическими лицами, укажите, относится ли ваш бизнес-план к публичной информации, информации для внутреннего использования, является конфиденциальными или строго конфиденциальным.
Не стоит делать резюме чересчур объемным, достаточно будет пары печатных страниц. Информация должна быть изложена лаконично и напрямую касаться главных аспектов бизнеса.

Пример резюме бизнес-плана по открытию магазина одежды

Название организации: «Beautiful clothes»

Организационно правовая форма: ООО код КОПФ-65

Форма собственности: Частная собственность Код ОКФС 16

Численность работников за год: 50

Уставной капитал: 2 000 000 рублей

Валовой оборот за последний год: 7 000 000 рублей

Контактные данные: г. Ростов, ул. Большая Садовая, д. 5, телефон +700000000

Р/счет: 2625хххххх

Руководитель проекта: Иванова Мария Васильевна. Предыдущие посты: заместитель начальника кредитного отдела банка «ХХХ» (с 1989 по 1998), топ-менеджер компании «ХХХ» (с 1998 по 2010); учредитель организации «Beautiful clothes» (с 2010 по настоящее время).

Целью проекта является открытие фабрикой «Beautiful clothes» фирменного магазина одежды для взрослых «Beautiful clothes».

Фабрика по производству одежды «Beautiful clothes» успешно функционирует на рынке более 6 лет. В производстве задействованы новейшие технологии, в распоряжении фабрики большие площади и высококвалифицированные работники: швеи и дизайнеры. Благодаря вышеперечисленным характеристикам фабрика принимает множество заказов от магазинов одежды по всей стране и предоставляет возможность совершать оптовые закупки. Однако компания стремится к развитию собственного бренда посредством открытия собственного брендового магазина и запуска нескольких линий фирменной одежды. За последние 3 года работы было реализовано ХХХ единиц продукции, запущено 2 пробных линии одежды, заключены договора с 10 сетями модной одежды.

Ключевыми сотрудниками являются:

Учредитель компании, директор – Иванова Мария Васильевна.
Главный дизайнер – Кобцева Юлия Вячеславовна, дипломированный специалист, диплом выдан ХХХ, 20-летний опыт работы в области, является соучредителем компании.
Топ-менеджер – Гаврилов Юрий Александрович, магистр, диплом выдан ХХХ, имеет 5-летний опыт работы в компании ХХХ, где выполнял управленческие функции, 7-летний опыт работы в компании ХХХ, где выполнял обязанности директора, работает в компании «Beautiful clothes» на протяжении четырех лет.

Отрасль розничной реализации одежды на российском рынке в настоящее время переживает свой подъем. По состоянию на 2016 год, оборот на рынке вырос на 3% в рублевом эквиваленте. Положительным фактором является и то, что наблюдается серьезных спад экспорта продукции европейский брендов в Россию, а потребители все чаще предпочитают приобретать одежду от отечественных производителей. Подобная тенденция объясняется более низкими ценами и высоким качеством продукции и используемых материалов.

Данный бизнес-план описывает открытие собственного фирменного магазина на базе уже существующей фабрики.

Преимущества проекта «Beautiful clothes» таковы:

Налаженное производство одежды;
Наличие опыта в запуске линий одежды;
Знание спроса;
Команда опытных дизайнеров;
Новейшие технологии производства, позволяющие существенно снизить цену на продукцию.

Целями проекта являются:

Вывод своего бренда на российский рынок одежды;
Открытие собственного брендового магазина;
Поиск помещения и персонала для магазина;
Разработка новых линий модной одежды;
Выработка особого фирменного стиля;
Популяризация бренда при помощи эффективных маркетинговых стратегий;
Выход на уровень СНГ, популяризация бренда за рубежом в течение 7 лет;
Выход на мировой рынок одежды в течение 15 лет.

Проект подпадает под государственную программу «Легкая промышленность и народные художественные промыслы» государственной программы Российской Федерации «Развитие промышленности и повышение ее конкурентоспособности», нацеленной на увеличение доли отечественных товаров на внутреннем рынке.

Необходимые инвестиции:

Покупка помещения под магазин – ХХХ рублей;
Зарплата сотрудников – ХХХ рублей;
Расходы на материалы для коллекции – ХХХ рублей;
Расходы на создание моделей и пошив одежды – ХХХ рублей;
Маркетинговое продвижение проекта – ХХХ рублей;
Общая сумма инвестиций – ХХХ рублей.

Финансирование проекта планируется отчасти за счет собственных средств инициатора проекта, а также отчасти за счет привлечения кредитных ресурсов. В качестве кредитора рассматривается ХХХ.

Собственные средства – ХХХ руб.
Заемные средства – ХХХ руб.

Данный вид деятельности не требует оформления разрешительных документов.

Финансовая эффективность проекта:

Срок окупаемости – Х месяцев;
Дисконтируемый срок окупаемости – Х месяцев;
Рентабельность бизнеса – 20%;
Валовой доход – ХХХ миллионов рублей;
Себестоимость товара – ХХХ рублей;
Чистая прибыль предприятия – ХХХ рублей.

Анализ рисков проекта:

Непредвиденные риски: пожары, кражи, стихийные бедствия. Покрываются страховым полисом компании.
Коммерческие риски: нереалистичный анализ конкурентной среды, работа с неблагонадежными партнерами и недостаточно квалифицированным персоналом. Минимизируются благодаря работе опытных специалистов компании и тщательному учету всех возможных факторов на рынке.
Экономические риски: кризис, падение курса валют.

Пример резюме бизнес-плана по открытию салона красоты

Индивидуальный предприниматель Фефелов Валерий Александрович

Численность работников: 5

Контактные данные: Москва, ул. ХХХ, д. ХХ, телефон +700000000

Расчетный счет: 5674хххххх

Инициатор и руководитель проекта: Фефелов Валерий Александрович. Предыдущие должности: директор частной фирмы-дистрибьютора косметической продукции (2000-2016 год), 2016 год – Индивидуальный Предприниматель.

Целью проекта является открытие салона красоты «Glamour», где будут оказываться следующие услуги: маникюр, педикюр, наращивание ногтей, мужские, женские и детские стрижки, макияж, прически.

Создатель данного проекта, Фефелов Валерий Александрович, имеет нужный опыт работы в отрасли косметологии, опытную команду специалистов, работающих в данной сфере, а также располагает контактами нужных поставщиков и имеет кандидатуры на должности работников салона, что позволяет открыть успешный салон красоты высокого уровня в кратчайшие сроки.

Ключевые работники:

Фефелов Валерий Александрович, руководитель, индивидуальный предприниматель. Имеет значительный опыт работы в сфере, связанной с оказанием косметических услуг, является дипломированным специалистом ХХХ, диплом выдан ХХХ.
Петрова Анна Николаевна, администратор, имеет опыт 10-летний опыт работы в двух салонах красоты, «ХХХ», «ХХХ».
Поляченко Светлана Сергеевна, бухгалтер, финансист, имеет 15-летний работы в банке ХХХ в качестве главного экономиста.

Рынок косметических услуг в России развивается ежегодно. Так, к 2014 года его объем вырос более чем на 1%. В 2014 году оборот данного рынка составил более 90 миллиардов рублей, что превысило уровень 2013 года на 10%. Подобная положительная динамика наблюдалась и в 2015 году. Такой рост объясняется ростом платежеспособности населения. При этом услуги салонов красоты пользуются большим спросом в крупных городах. Большим спросом пользуются салоны эконом-класса, которые предлагают услуги по сниженным ценам и активно продвигаются в социальных сетях.

Данный проект предполагает открытия салона красоты эконом-класса в городе Москва. К преимуществам данной инициативы можно отнести следующее:

Наличие схожего опыта работы у ключевого персонала;
Высокий спрос на данные услуги среди широких слоев населения;
Низкие цены дают серьезное конкурентное преимущество;
Наличие контактов поставщиков качественной косметической продукции;
Наличие высококвалифицированного персонала на должности мастеров маникюра и педикюра, парикмахеров и визажистов.

Целями проекта являются:

Адаптация и ремонт помещения, находящегося в собственности под салон красоты;
Закупка товаров и обучение мастеров;
Начало деятельности салона;
Продвижение проекта в социальных сетях и на других информационных ресурсах;
Выход на высокую прибыль ХХХ рублей в срок ХХХ месяцев;
Открытие еще 2-х фирменных салонов в Москве в течение ближайших 3 лет;
Дальнейшая экспансия бренда в регионах, открытие 10 фирменных салонов в течение 10 лет.

Необходимые инвестиции:

Зарплата сотрудников – ХХХ рублей;
Расходы на закупку косметических средств, оборудования – ХХХ рублей;
Расходы на ремонт и создание дизайн-проекта – ХХХ рублей;
Маркетинговое продвижение проекта – ХХХ рублей;
Оплата коммунальных услуг и прочие расходы – ХХХ рублей;
Общая сумма инвестиций – ХХХ рублей.

Собственные средства – ХХХ руб.
Заемные средства – ХХХ руб.

Для открытия бизнеса после подготовки помещения планируется получение заключения от Роспотребнадзора, Госпожнадзора, местных органов власти. Договоры на коммунальные услуги, отопление и водоснабжение уже заключены.

Финансовая эффективность проекта:

Срок окупаемости – Х месяцев;
Дисконтируемый срок окупаемости – Х месяцев;
Рентабельность бизнеса – 30%;
Валовой доход – ХХХ миллионов рублей;
Себестоимость товара – ХХХ рублей;
Чистая прибыль предприятия – ХХХ рублей.

Анализ рисков проекта:

Непредвиденные риски: пожары, кражи, стихийные бедствия. Покрываются страховым полисом компании.
Коммерческие риски: нереалистичный анализ конкурентной среды, работа с неблагонадежными партнерами и недостаточно квалифицированным персоналом. Минимизируются благодаря работе опытных специалистов компании и тщательному учету всех возможных факторов на рынке.
Экономические риски: кризис, падение курса валют.

Другие примеры резюме бизнес-плана

Если вы хотите узнать как должен выглядеть резюме именно по вашему бизнесу вы можете перейти на соответствующий вашему проекту бизнес-план по ссылке или форме поиска ниже:

Источник

Резюме бизнес-плана представляет собой своеобразный ознакомительный документ, предоставляемый потенциальным инвесторам. Главной задачей документа является вызывание интереса у партнера, который планирует вложить в реализацию определенной бизнес идеи денежные средства.

Что такое резюме бизнес-плана

Резюме бизнес-плана представляет собой обособленный документ рекламно-презентационного характера. Главной задачей бумаги является донесение до потенциального партнера и инвестора всех нюансов проекта, стимулирование интереса партнеров к предложенной стратегии.

Резюме является неотъемлемой частью бизнес-плана, и располагается на второй странице в составе документа. По сути, это своеобразное видение проекта, формирование основных целей проекта и стратегий развития дела. Получая документ на изучение, финансовые структуры, инвесторы и государственные органы получат возможность кратко ознакомиться с предложенным проектом и сделать вывод, стоит ли более детально изучать предложение, или это нецелесообразно.

Что должно быть в резюме бизнес-плана

Резюме бизнес-плана являет собой вытяжку основной информации о проекте, в которой помимо основных сведений о предложении содержатся выводы и финансовые показатели рентабельности.

Представленный документ должен сразу же заинтересовать потенциального партнера. Учитывая важность этого документа, за его составление необходимо браться после того, как в полной мере готов сам бизнес-план. Это даст возможность оперировать конкретными цифрами и результатами, выбирать те сведения, которые могут вызвать наибольший интерес у собеседника.

Многие пользователи не знают, что должно быть в резюме бизнес-планов. Вся представленная информация должна вызывать интерес. Потому крайне важно следовать некоторым правилам составления документа:

Информация должна быть краткой, четкой и структурированной. Следует избегать «размытости» и неопределенности в содержании, поскольку высокая вероятность того, что проект попросту отклонят, не изучив как следует.
Резюме должно подробно отражать все аспекты предложения, изложенного в бизнес стратегии. Потому следует сделать основные вытяжки из всех разделов бизнес-плана, чтобы продемонстрировать его максимальную полноту и рациональность.
Размер документа не должен превышать 3-х страниц. Согласно исследованиям ученых, большинство инвесторов не готовы длительный период изучать предложение. Слишком большой объем текста негативно сказывается на заинтересованности партнера. Потому основные тезисы предложения излагаются в максимально сокращенном виде.

При составлении резюме бизнес-плана нужно помнить, что финансовые организации, банки и инвестиционные фирмы ежедневно получают тысячи подобных предложений от пользователей, желающих реализоваться в сфере бизнеса. Чтобы предложенный план не был отвергнут сразу же, он должен иметь грамотную структуру и быть достаточно интересным для потенциального партнера.

Важно! Если автор проекта намеревается привлечь иностранных инвесторов, резюме бизнес-планов составляется в нескольких вариациях. Одна копия пишется на русском языке, вторая – на международном английском, третья – на языке инвестора.

Название бизнес-плана

Данный раздел резюме бизнес-планов является фактически вступлением, потому потенциального инвестора необходимо ознакомить с ключевыми сведениями о фирме, намеревающейся заниматься реализацией бизнес стратегии.

Здесь предстоит указать наименование бизнес-плана, а также предоставить следующую информацию:

дата образования фирмы;
Купить бизнес-план
месторасположение главного офиса и структурных подразделений (если таковые имеются);
сферы деятельности фирмы;
основные задачи бизнес планирования;
потребитель, на которого рассчитана услуга/продукт.

Если деятельность компании связана с франчайзингом, это следует написать во вступительной части вместе с названием проекта. Только после этого можно переходить к общей детализации предложения.

Краткое описание проекта, его идеи и цель

В обозначенном пункте необходимо в сокращенной форме предоставить сведения относительно особенностей проекта, финансовых и трудовых затратах для достижения поставленных результатов, стратегии управления и т.д.

Чтобы тема проекта была максимально раскрыта, и могла вызвать заинтересованность, необходимо акцентировать внимание на следующие сведения:

потребность конкретного региона в товаре или услуге, предложенной автором проекта;
наличие конкуренции на рынке, ключевые способы борьбы с фирмами, предлагающими аналогичную продукцию/услугу;
идеи по продвижению предложения;
концептуальный план развития, описание важнейших достоинств, отличающих предложенный продукт/услугу от имеющихся на рынке;
наличие правильных инновационных подходов к ведению деятельности, стратегические планы по внедрению новых технологий, позволяющих обеспечить конкретный регион услугой или товаром.

Данный раздел формирует суть предложения. От того, как он предоставляется потенциальному инвестору, будет зависеть итоговый успех дела.

Важно! Чтобы вызвать интерес у партнера, необходимо в конце раздела представить конкретный план действий. К примеру: ежегодно фирма делает и продает 5 тыс. единиц продукции, в планах выйти на показатель в 15 тыс. единиц. Для этого необходимо модернизировать производство, в частности установить новое оборудование, снизить показатель брака при изготовлении и т.д.

Сфера деятельности предприятия/компании

Инвестор больше заинтересуется предложением, если будет осознавать, в каких направлениях работает фирма, предложившая бизнес-план и резюме к нему. Потому в обязательном порядке в резюме следует указать сферу деятельности компании:

Основная деятельность, то есть то, на чем сконцентрирована работа всей производственной структуры.
Вторичная работа. Дополнительные проекты, реализуемые предприятием в других направлениях (к примеру, завод по производству пластиковых стаканов по отдельным заказам изготавливает ложки и вилки).

Квалификация ключевых сотрудников

Большое значение уделяется трудовым ресурсам фирмы, которые будут заняты в реализации поставленного бизнес-плана. Стоит указать, что автор проекта также должен предоставить информацию о своем образовании, опыте работы в указанной сфере и конкретных навыках.

Данный раздел должен содержать в себе сведения о наемных служащих. Не будет лишним предоставление информации по такой структуре:

совокупное количество сотрудников на фирме;
Стоимость бизнес-плана

служащие, имеющие высшее образование в сегменте, касающемся деятельности структуры;
дополнительные квалификационные навыки и умения основных представителей фирмы (администратор, директор, менеджер по управлению, завпроизводством и т.д.).

Важно! Следует приложить к документу данные об образовании ключевых служащих с учебного заведения, выдавшего диплом. Желательно обозначить предыдущие места работы всех важнейших представителей фирмы, включая руководителя.

Описание преимуществ перед конкурентами

Это одна из наиболее важных частей предложения. Как демонстрирует статистика, именно на эти материалы инвесторы обращают самое пристальное внимание. Для возбуждения интереса информацию нужно подать таким образом, чтобы складывалось впечатление, что автор проекта – единственный, кто может эффективно и быстро справиться со всеми поставленными задачами.

Важно помнить, что в данной ситуации скромность будет неуместной. Потому следует излагать все преимущества предложения. Главное, чтобы описание выглядело правдоподобно, и было аргументировано.

Если деятельность фирмы связана с лицензированием и сертифицированием, наличие разрешений государственного образца должно быть указано в резюме. Отсутствие разрешений способно отпугнуть инвестора, или вызовет дополнительные вопросы.

Финансовая часть

После вступительной части документа, призванной ознакомить потенциального партнера с конкретным предложением, базовой стратегией и способами достижения поставленных задач, следует основная часть. Она связана с финансовой составляющей предложения, и призвана заинтересовать партнера возможностью получения дивидендов.

Важно! Финансовые показатели вносятся в резюме после окончания работ по формированию всех разделов бизнес-плана. Благодаря этому автор проекта сможет оперировать реальными цифрами.

Возможные государственные программы, подходящие под бизнес-проект

Государство ставит перед собой задачу поддерживать малый бизнес и стимулировать появление новых проектов, способных принести дополнительные поступления в бюджет и предоставить рабочие места для населения. Потому на федеральном и региональном уровне создаются специальные программы, направленные на поддержание начинающего предпринимателя.

При создании бизнес-плана следует сделать анализ имеющихся госпрограмм. Если конкретное предложение попадает под условия программы, необходимо в резюме добавить ссылку на созвучность с тем или иным направлением.

Комиссия по финансированию гарантированно одобрит предложения, дополняющие условия программы. Приведем пример резюме бизнес-плана. При открытии лечебного заведения за счет федерального бюджета, можно добиться государственной поддержки, при условии, что бизнес стратегия предполагает обслуживание пациентов больницы и сопровождающих их лиц. В данной ситуации наиболее оптимальным будет открытие кафе или гостиницы.

Объем инвестиций и необходимого финансирования на реализацию проекта

Здесь необходимо указать, какая сумма необходима для запуска и поддержания предложенного проекта. Также следует детально расписать, на какие именно цели будут направлены инвестиционные средства.

В деловом мире принято, чтобы минимум 20% от необходимых инвестиций были вложены автором предложения. Это повысит доверие к возможному партнеру, готовому использовать собственные накопления для реализации бизнес идеи.

Финансовая эффективность проекта

Этот раздел содержит все показатели, которые получаются из окончательного расчета бизнес-плана. В частности, наибольший интерес у инвестора вызовут такие данные:

окупаемость проекта в месяцах;
дисконтируемый срок окупаемости;
рентабельность работы;
валовый доход за определенный отчетный период;
себестоимость товара/услуги, способы снижения данного показателя без потери качественных характеристик;
чистая прибыль фирмы.

Вероятные риски

Любой бизнес проект сопряжен с различными достоинствами и недостатками. Крайне сложно просчитать все возможные варианты развития событий, потому инвестора однозначно заинтересует информация о возможных рисках.

Нужно убедить собеседника, что автор проекта трезво оценивает ситуацию, и предусматривает даже самые неблагополучные исходы. Потому в завершающей части резюме составляется перечень рисков, с которыми может столкнуться инвестор:

Политический риск, изменение ситуации в стране, отсутствие интереса к продукту/услуге из-за социального напряжения в обществе.
Экономические проблемы. Возможная девальвация национальной валюты, закрытие зарубежных рынков, санкционный режим со стороны других стран и т.д.
Коммерческий риск. К нему относят недостаточность информации о конкретной отрасли, ненадежные организации-партнеры и поставщики, нерациональный анализ конкурентоспособности фирмы.
Непредвиденные обстоятельства (стихийные бедствия, пожар, воровство, боевые действия). Чтобы минимизировать риски в данном направлении, следует воспользоваться предложениями страховых компаний.

Пример написания резюме бизнес-плана

Для понимания составления приведем образец резюме бизнес-плана. Все представленные данные являются вымышленными, не соответствуют действительности и представлены в ознакомительных целях.

Пример резюме бизнес-плана сферы обслуживания.

Источник

Иногда студентам необходимо выполнить задание по составлению бизнес-плана. Эта работа содержит в себе несколько частей, одна из которых является кратким изложением всего документа. Мы расскажем, как составить резюме бизнес-плана без ошибок.

Что такое резюме бизнес-плана

Резюме бизнес-плана

Это краткое изложение всего документа. В резюме бизнес-плана содержится основная информация и сведения о проекте. Эта глава помогает быстро изучить подробности и понять концепцию вашей стратегии.

Структура бизнес-плана

Бизнес-план имеет свою структуру. Она может немного отличаться в зависимости от типа бизнес-плана, но вот основные пункты, которые необходимо включить в документ:

Титульный лист

Первая страница бизнес-плана, где указывают следующую информацию:

Наименование организации;
Название товара/услуги/продукта;
ФИО руководителя;
ФИО организатора проекта;
Адрес предприятия/организации;
Контактная информация;
Дата.

Резюме

Краткое содержание полного бизнес-плана, которое поможет быстро проанализировать работу и понять суть проводимых исследований.

Инвестиционный план

Это часть, которая отвечает за вложения в создание бизнес-проекта. Сюда входит описание затрат на всех этапах формирования предприятия:

Создание проектной команды;

Покупка/строительство/аренда помещений;

Покупка оборудования для работы предприятия;

Запуск производства.

Маркетинговый план

В этот раздел входят все маркетинговые исследования и данные, полученные в ходе этих исследований.

Производственный план

Часть бизнес-плана, которая поможет ознакомить инвестора с процессом производства. Сюда входит информация о:

Процесс производства;

Закупка сырья;

Земельные участки, на которых происходит производство;

Стоимость энергоресурсов и снабжение ими организации;

Себстоимость товаров;

Постоянные расходы на производство.

Организационный план

Отвечает за управление проектом. Сюда входит информация о сотрудниках, инициаторах проекта, оплата труда персонала и т.д.

Финансовый план

Все что касается денежной составляющей проекта. Финансовый план составляют по разным стандартам, все зависит от направленности деятельности. Сюда входит информация о сроке окупаемости бизнеса, возможных непредвиденных тратах, а также анализ основных финансовых показателей проекта.

Анализ рисков

В этой части проводится анализ всевозможных рисков проекта. Необходимо выявить вероятность возникновения проблем и определить размер предполагаемых потерь.

Структура резюме бизнес-плана

Резюме бизнес-плана включает в себя краткие сведения об организации. Существует порядок, в котором необходимо располагать имеющуюся информацию. Для этого есть определенная структура резюме:

1. Наименование проекта и ведущей организации
В этом пункте необходимо указать название вашего проекта. Также нужно включить в раздел следующую информацию:

Название организации;

Организационно-правовая форма;

Форма собственности;

Доля государственной поддержки (если есть);

Численность работников за год;

Размер уставного капитала;

Валовый оборот за год;

Контактные данные и реквизиты банковских счетов;

ФИО руководителя, его квалификация и срок работы.

2. Описание основной идеи проекта
В этой части необходимо кратко раскрыть суть и идею проекта. Опишите конкретную цель, которую планируете достигнуть. Это может быть открытие нового предприятия, дополнительной фабрики по производству товара компании или еще одного магазина.

3. Описание организации/предприятия
В этом пункте резюме вам необходимо описать проект и его масштабы, а также направление деятельности и этап разработки бизнеса на данный момент.

4. Список ключевых сотрудников и их квалификация/должность
В этой части резюме бизнес-плана приведите список основных ключевых сотрудников предприятия. Укажите должность и квалификацию работников. Если сотрудники уже трудятся в компании, добавьте дипломы об образовании, сертификаты и другие документы подтверждающие наличие образования.

5. Описание бизнес отрасли проекта
Кратко расскажите о сфере, в которой вы планируете развивать свой бизнес. Приведите аргументы в пользу актуальности вашей деятельности, а также тенденции и проблемы, которые вы сможете устранить благодаря, проработанной стратегии.

6. Преимущество и уникальность проекта
Опишите особенности вашего проекта, чтобы заинтересовать предполагаемого инвестора. В этой части нужно уделить особое внимание уникальности и прогрессивности бизнеса. Расскажите о плюсах проекта и объясните, чем вы отличаетесь в лучшую сторону от других проектов.

7. Главные цели и задачи проекта
Расскажите, каких целей вы планируете достигнуть. Укажите перспективы развития компании и бизнеса в целом. Не забудьте просчитать предполагаемые сроки достижения целей, чтобы доказать перспективность вашего проекта.

8. Наличие подтвержденной документации, необходимой для работы
Прикрепите в резюме бизнес-плана документацию для совершения деятельности: лицензии и разрешения на реализацию и распространение продукции.

Финансовая часть резюме бизнес плана

1. Используемые государственные программы (если есть)
Если ваш проект финансируется с помощью какой-либо программы государственной поддержки – укажите это в вашем резюме бизнес-плана. Если ваш проект не подходит под формулировки ни одной из существующих программ, объясните, какими еще способами он помогает развивать среду. Возможно, бизнес поможет бороться с безработицей за счет новых рабочих мест и т.д.

2. Указание требуемых инвестиций
Кратко распишите планируемые траты, которые необходимы для полноценной работы проекта. В резюме не следует полностью прописывать предполагаемые расходы, достаточно указать суммы расходов по основным направлениям.

3. Описание имущества/оборудования компании
Опишите имущество и оборудование вашей компании, которое используется для производства и других нужд проекта.

4. Показатели эффективности проекта
Здесь расскажите о рентабельности бизнеса и сроках его окупаемости. Приведите данные о себестоимости товаров и предполагаемой чистой прибыли компании.

5. Анализ возможных рисков и способы их предотвращения
Чтобы бизнес-план резюме выглядел реалистичным и проработанным, проведите анализ возможных рисков.

Виды рисков

Экономические – в связи с инфляцией, кризисом или изменением курса валют.
Коммерческие – все что связано с рынком и деятельностью бизнеса: некачественный анализ конкурентов, неглубокий анализ направления деятельности, ненадежные поставщики сырья/товара и т.д.
Непредвиденные – такие риски можно снизить с помощью страхования; сюда входят стихийные бедствия, затопления, пожары и даже воровство.
Политические – наиболее труднопрогнозируемые риски, так как сложно предсказать политическую ситуацию на долговременную перспективу.

Советы по составлению резюме

Есть еще несколько важных замечаний, которые стоит учитывать при составлении резюме бизнес-плана:

В резюме указывайте только самую главную информацию. Не перегружайте документ, ведь он нужен для ознакомления с деятельностью бизнеса, а не для подробного изучения компании.
Резюме составляют только после завершения полного бизнес-плана. Из основного документа собирается главная информация, которую используют для краткого обзора.
Проверяйте результаты своих расчетов, это может сильно повлиять на качество всей работы.
Если бизнес-план составлен на основе стандартов для зарубежных компаний, не забудьте выполнить резюме на английском языке.

Не знаете, как составить резюме бизнес-плана? Обратитесь за помощью к нашим экспертам. Закажите резюме бизнес-плана на Студворк!

Образец резюме бизнес-плана

Источник

Как мы знаем, бизнес-план (далее БП) — комплексный документ, содержащий информацию о характере проекта, сроках реализации, окупаемости, инвестиционной привлекательности. Сегодня мы рассмотрим два первых раздела: резюме бизнес-плана, описание продукта.

Содержание

Образец резюме бизнес-плана: как написать
Что нужно для написания хорошего резюме
Раздел бизнес-плана – описание продукции
Описание продукта в бизнес-плане: тонкости составления

Образец резюме бизнес-плана: как написать

Открыв титульную страницу, первое, что увидит инвестор или сотрудник финансовой компании – исполнительное резюме. Поскольку данная категория людей достаточно заняты, они не будут тратить на прочтение такой документации более 10 минут. Поэтому Резюме – главный параграф БП, отражающий суть проекта. Краткое изложение должно заинтересовать читающего перейти к следующим разделам. Тогда шанс на одобрение проекта повышается.

Аннотация составляется отдельным документом, текст не должен занимать более 4-х страниц, не насыщайте его сложными терминами или специфическими выражениями. Постарайтесь отобразить информацию доступно. Рассмотрим, что входит в резюме бизнес-плана:

наименование проекта, его суть;
полное описание компании. Название, организационно-правовая форма, юридический, фактический адрес. Размер уставного капитала, ФИО руководителя, его квалификация;
для действующих компаний указывается среднесписочная численность работников, годовой оборот, состав управленческого персонала;
цель проекта – опишите кратко общую идею, обязательно укажите это бизнес с нуля или расширение уже действующего предприятия, перспективы развития;
характеристика продукции и услуг, которые будут оказываться;
этапы реализации БП, источники финансирования;
финансовые показатели эффективности. На их основании принимается решение о целесообразности проекта.

К основным показателям, расчет которых потребуется, относят:

предполагаемый срок осуществления проекта;
доходы за рассматриваемый период в БП;
расходы на реализацию идеи, включая выпуск продукции;
величина инвестиционных капиталовложений или кредита;
процентную ставку по кредиту, срок погашения;
рассчитайте чистую прибыль за рассматриваемый период;
произведите вычисление чистой текущей стоимости (NPV) и внутренней нормы рентабельности проекта (IRR);
обозначьте срок окупаемости с учетом дисконтирования, без него.

Скачать Пример резюме бизнес-плана

Что нужно для написания хорошего резюме

Цель составления резюме – привлечение интереса инвесторов, потому нужно информацию преподнести в выгодном свете. Описание, имеющее шансы на успех, показывает:

краткость, содержательность;
акцент на уникальности, предполагаемых выгодах от реализации БП;
прогноз финансовых результатов деятельности, экономическая эффективность;
наглядные расчеты.

Если предполагаете сотрудничать с иностранными инвесторами, прилагайте аннотацию на английском языке.

Первый раздел документа составляют последним. Если будете составлять краткое описание до написания основной части БП, вы столкнетесь с определенными трудностями:

аннотация будет носить поверхностный характер, информация будет представлена расплывчато;
не владея в полной мере необходимыми расчетами, вы будете пытаться искусственно подогнать БП под цели и прогнозы, изложенные в первом разделе.

Раздел бизнес-плана – описание продукции

Если краткое описание заинтересовало кредитора, он перейдет к следующему параграфу, содержащему информацию о продукте или услуге, которые будут производиться в случае реализации БП. Описание составляется по общей структуре:

наименование и полная характеристика продукции;
назначение и область применения продукта;
полезный эффект от использования товара и услуги;
конкурентные преимущества;
авторские права, если они имеются;
гарантии, сертификат соответствия, лицензирование и приобретение патента;
технологии производства.

При описании конкурентных преимуществ укажите особенности продукции. Учтите удовлетворение рыночного спроса — цену и потребительные свойства.

Составляя раздел описания товара, нужно предоставить четкое понятие – как будете продавать. Изучите потребности покупателей, чтобы выявить уникальное предложение. Все идеи подкрепляйте цифрами.

Описание продукта в бизнес-плане: тонкости составления

Важно полно представить инвестору результат – предоставьте образец товара, макет, рисунок. Для услуги приложите положительный отзыв о ее полезности. Если нет уверенности, полноты знаний у вас – кредиторы не захотят вкладывать деньги в проект.

Детально опишите процесс производства, другие разработки. Условия выпуска продукта наглядно покажут, какие изменения должны произойти в компании, чтобы было освоено производство товара или услуги.

Проанализировав данные, кредиторы (инвесторы) сделают вывод о целесообразности вливания капитала в планируемое предприятие.

Заключение

От правильно составленного резюме зависит успех всего Бизнес-плана. Если вы не привлечете внимание с первой страницы, все остальные разработки окажутся бесполезными. Уделите должное внимание каждому параграфу с претензией на успех.

Источник

Написать бизнес-план так, чтобы он был понятным, грамотным и с точными расчетами —для многих начинающих предпринимателей эта задача кажется невыполнимой. В статье мы доказываем, что составить бизнес-план можно и самостоятельно. Главное — знать из чего он состоит, какие должны быть в нем расчеты исходя из конкретной сферы бизнеса, учесть типичные ошибки и не повторить их.

Из этой статьи вы узнаете:

Как выглядит бизнес-план и для чего нужен;
Виды бизнес-планов;
Стандарты бизнес-планирования, используемые в России;
Как написать бизнес-план: пошаговая инструкция;
Типичные ошибки при составлении бизнес-плана.

Бизнес-план – это документ, в котором освещены все основные аспекты по проекту: характеристика направлений деятельности и планируемых финансовых потоков, описание этапов развития, рынка, стратегий, рисков и компетенций команды.

Как выглядит бизнес-план и для чего нужен

Рассуждая о важности составления бизнес-плана, предприниматели не редко придерживаются точки зрения о его ненужности, поскольку на деле все оказывается не так как в расчетах на бумаге, и это пустая трата времени.

Банкиры с ними спорят и требуют с заявкой на кредит подробный бизнес-план с исследованием рынка, конкурентов, календарным планом на 7 лет, описанием технологической цепочки, структурой себестоимости и анализом чувствительности.

Как показывает практика, бизнес-план (даже заказанный у большой четверки) не спасет проект от банкротства, если на то есть весомые причины.

Большая четверка – крупнейшие в мире компании, оказывающие консалтинговые услуги (аудит, бизнес-планирование, маркетинговое исследование, структурирование сделок и пр.): Deloitte, PricewaterhouseCoopers, Ernst & Young и KPMG.

В то же время рынок полон примеров успешных проектов, которые начинались без какого-либо простейшего плана, составленного для себя.

Истина где-то посередине. Для небольшого проекта не нужно заказывать бизнес-план у KPMG, а лучше выбрать исполнителя попроще или сделать его самостоятельно. При этом документ должен содержать информацию о проекте без лишней воды и не быть чрезмерно объемным (не более 30-40 страниц, не считая приложений).

Основные функции бизнес-плана:

прогнозирует деятельность компании на определенный период;
оценивает место компании на рынке среди конкурентов;
формулирует стратегию и тактику компании на рынке;
привлекает финансирование;
помогает в координации сотрудников, отделов;
повышает мотивацию руководителя проекта и остальных сотрудников и др.

Полезных функций у бизнес-плана гораздо больше, и, если к его разработке подойти не формально, а с учетом специфики предприятия и текущей ситуации на рынке, он может стать полезным инструментом реализации стратегии и достижения поставленных целей, а также контроля выполнения показателей.

Виды бизнес-планов

Бизнес-планы по категориям пользователей делятся на внутренние и внешние:

Бизнес-планы для внутреннего пользования нужны исключительно руководству компании и сотрудникам для оценки собственной эффективности, определения целей и направления движения, а также корректировки стратегии. Так, например, холдинги на регулярной основе обновляют бизнес-планы для отчетности перед своими акционерами, обычно к годовому собранию.

Бизнес-планы для внешнего пользования отправляются на сторону – к инвестору, в банк, в соцзащиту и пр.

К внешним бизнес-планам можно отнести бизнес-план для социального контракта, который позволяет получать финансирование от государства для разных целей, например: пройти обучение и устроиться на работу, открыть свое дело и вести его не менее трех лет и пр.

По целям разработки бизнес-планы бывают:

для финансирования;
антикризисные;
для отчетности;
для продажи/покупки бизнеса.

Бизнес-план для получения финансирования выполняется по стандартам кредитора, должен обязательно содержать данные о вложении собственных средств в проект, необходимых объемах и условиях финансирования, потенциале роста выручки, рентабельности, график возврата заемных средств.
Антикризисный бизнес-план уделяет внимание узким местам действующего бизнеса, анализу рынка и прогнозам, содержит предложения по урегулированию споров с партнерами.
Бизнес-план для отчета перед инвестором или акционерами направлен на сравнение основных наиболее важных показателей проекта отчетного периода с предыдущим, а также с планом, должен содержать предложения по корректировке стратегии.
Бизнес-план для продажи бизнеса призван заинтересовать покупателя, поэтому должен рассказывать о перспективах развития проекта, подтвержденных авторитетными данными рыночных прогнозов, а также внушать уверенность, что дело не развалится без участия его основателя. Разработку бизнес-плана для покупки бизнеса инициирует покупатель как часть процедуры Due Diligence (всесторонней оценки объекта инвестирования).

Бизнес-планы по этапу развития проекта бывают:

для нового проекта;
для действующего предприятия.

Если бизнес-план разрабатывается для компании с историей, то обычно к нему прикладывают финансовую отчетность за 2-3 предыдущих завершенных периода, расчеты прогнозного баланса начинают с фактических данных на последнюю отчетную дату и отражают накопленные результаты деятельности в финансовом потоке:

Международные стандарты бизнес-планирования

Бизнес-план состоит из текстовой (описательной) части и финансовой модели. Финансовая модель – это система расчетов, которая позволяет оценить эффективность проекта. Перечень разделов и подразделов, которые необходимо раскрыть в бизнес-плане и порядок их расположения в текстовой части называется стандартом бизнес-планирования.

Существует несколько основных стандартов, которые используются по всему миру:

UNIDO;
TACIS;
KPMG;
ЕБРР.

UNIDO – самый первый международный стандарт бизнес-планирования. Был разработан ООН и все остальные при создании ориентировались на него.

TACIS – стандарт, разработанный Евросоюзом для оценки проектов в странах СНГ.

KPMG – стандарт, разработанный одноименной компанией, входящей в четверку лидеров в мире консалтинга.

ЕБРР – стандарт Европейского банка реконструкции и развития.

Если сравнивать эти стандарты между собой, то можно заметить, что они не имеют каких-либо кардинальных отличий:

трудоемкость составления бизнес-планов практически одинаковая;
профессиональному инвестору будет понятен материал, изложенный в соответствии с любым из выше перечисленных стандартов.

Конечно у каждого инвестора есть свои предпочтения о порядке получения информации, поэтому, если у вас есть возможность до начала составления бизнес-плана уточнить у него с какой формой удобнее работать, то лучше это сделать и учесть все пожелания партнера.

Стандарты бизнес-планирования, используемые в России

Для частного инвестора в России можно использовать рассмотренные международные стандарты бизнес-плана. А вот, если планируете обращаться в банк или фонд с госучастием за деньгами, то сначала необходимо выяснить требования, предъявляемые к данному документу в конкретном учреждении, с которым планируете сотрудничать.

Российские учреждения, работающие с бизнес-планами и оценивающие эффективность инвестиционных проектов, в своем большинстве не просто разрабатывают структуру документа с перечислением необходимых разделов и подразделов, а целые руководства по составлению: о чем необходимо рассказать в каждом разделе, какие таблицы заполнить, какие показатели эффективности рассчитать с указанием формул.

Свои стандарты есть у:

ведущих российских банков;
различных министерств и ведомств;
фондов.

Стандарты можно найти на официальных сайтах соответствующих организаций. Обратите внимание, что у одной организации требования к бизнес-плану могут отличаться по разным программам. Например, Министерство сельского хозяйства РФ разработало разные форматы бизнес-планов для программ «Агростартап», «Семейная ферма», «Развитие материально-технической базы кооперативов» и пр.

Надежда Казначеева

Основатель и руководитель школы стиля и имиджа «Art & Image», г. Тамбов

В 2021 году я принимала участие в программе «Мама-предприниматель», в рамках которого необходимо было подготовить бизнес-план и защитить свой бизнес-проект. Особых требований к бизнес-плану не было, поэтому я нашла в интернете образец относительно подходящий для моей сферы и на его основе сделала свой собственный.

Кто разрабатывает бизнес-план?

Совсем не так давно в России была распространена практика, когда при обращении за кредитом в банк менеджер выдавал клиенту список аккредитованных компаний, которые могут разрабатывать бизнес-планы. И, если клиент приходил с готовым оформленным бизнес-проектом, то отправлялся на переделку в консалтинговую компанию с аккредитацией в данном банке. Сейчас такие случаи встречаются, но это не общепринятая практика и можно самостоятельно решать у кого заказать бизнес-план.

Бизнес-планы могут разрабатывать консалтинговые компании, экономические и финансовые службы предприятий, а также специалисты по бизнес-планированию, работающие на себя. Заказывая бизнес-план, будьте готовы, что для начала работы необходимо заполнить бриф и в процессе подготовки документа к вам будут обращаться с уточняющими вопросами по вашему проекту. Хороший бизнес-план создается только в тесном сотрудничестве консультанта и команды инициатора проекта.

Бриф – это задание заказчика для исполнителя, конкретизирующее результат их сотрудничества.

Алина Миннахметова

Генеральный директор консалтинговой компании АО «СЭНК»

При выборе разработчика бизнес-плана рекомендую сразу уточнять на сколько быстро будут вноситься правки в расчеты и текстовую часть. При детальном обсуждении проекта собственника бизнеса и инвестора не редко появляются предложения по изменениям. Без корректировок сдать бизнес-план практически невозможно и лучше этот момент обсудить заранее. Пропишите в договоре какие изменения в бизнес-плане должны быть сделаны в случае необходимости, в каком объеме и в какие сроки. Например, можно прописать, что добавление до 3 наименований товаров или услуг должно быть произведено в течение двух рабочих дней.

Для качественной работы по бизнес-плану клиент и исполнитель должны найти общий язык и сработаться. Ускорить этот процесс помогает экскурсия на производство клиента, знакомство с командой.

Особое внимание мы уделяем вопросам конфиденциальности. В нашем договоре есть раздел о порядке обращения с информацией от клиента, ответственности за его нарушение. Советую при подписании соглашения проверить наличие блока о защите всех данных по проекту особенно, если вы открываете новое направление бизнеса в вашем регионе и специфика отрасли предполагает высокую рентабельность без серьезных барьеров при входе на рынок.

Подойдет ли готовый бизнес-план

В свободном доступе абсолютно бесплатно можно найти бизнес-план для любой сферы бизнеса за исключением разве что совершенно новых направлений. Еще больше вариантов по нужной отрасли можно найти за небольшую плату. Но стоит ли доверять таким бизнес-планам и показывать его инвестору или относить в банк? Скорее всего у вас его не примут, за исключением случаев, когда предоставление бизнес-плана лишь формальность.

Во всех остальных случаях такой вариант не подойдет, потому что основная масса готовых решений составлена очень поверхностно:

учитываются только основные затраты (и даже они не полностью);
завышенные планы. Например, выход на проектную мощность прогнозируется за 1,5-3 месяца, а в реальности на это уходит 12-18 месяцев;
в расчеты закладываются низкие зарплаты, которыми на деле квалифицированный и ответственный персонал не заманишь;
не учитываются потери по браку, воровство и пр.

Если в Яндексе поискать готовый бизнес-план пиццерии, то увидим, что в первых позициях проекты, требующие от 1 до 3 млн руб. инвестиций, эксперты оценивают такие затраты для сегодняшнего рынка явно заниженными, а менеджмент ДОДО пицца не скрывает, что потратили на открытие одной точки в Мурманске в середине 2022 года около 23 млн руб. Достаточно большая разница, которую по большей части можно объяснить давностью расчетов в готовых бизнес-планах. Поэтому, если вы нашли подходящий готовый бизнес-план, внимательно его изучите и проверьте:

расходы, которые в нем учитываются;
актуальность цен на сырье, вспомогательные материалы, энергоресурсы;
соответствие налоговых ставок нормам действующего законодательства в вашем регионе;
адекватность зарплат.

Бесплатные готовые бизнес-планы нельзя назвать совсем бесполезными: вы можете ознакомиться с несколькими экземплярами, дополнительно почитать исследования рынка по выбранному направлению, поискать комментарии опытных бизнесменов, послушать их интервью, и проанализировав всю эту информацию, приступить к самостоятельной разработке бизнес-плана.

Пример готового бизнес-плана с расчетами

Бизнес-план начинается с финансовой модели. На первом листе указываются название проекта и основные параметры расчетов (дата начала периода планирования, горизонт расчетов, налоговое окружение, ставка дисконтирования, валютные курсы и другие задействованные показатели):

Далее на одном листе или на нескольких идут расчеты по затратам:

фонд оплаты труда;
основные материалы;
вспомогательные материалы;
коммерческие расходы;
управленческие расходы;
налоги;
проценты по кредитам.

Расчеты по заработной плате:

Расчеты по основному сырью и вспомогательным материалам:

В финансовой модели обязательно должно быть 3 отчета:

Отчет о движении денежных средств (Cash flow, CF)

Отчет о доходах и расходах (Profit & loss, PL):

Прогнозный баланс (Balance sheet, BS):

Далее должен быть представлен анализ чувствительности проекта, который может быть в виде таблицы или графика:

Завершает финансовую модель расчет показателей эффективности:

Образец готового бизнес-плана вы можете запросить в учреждении, куда планируете подавать заявку на финансирование. А если понимаете, что самостоятельно не справитесь, то обратитесь в отделение «Мой бизнес», там можно получить бесплатную услугу составления бизнес-плана. Также советуем ресурс «Навигатор МСП», с его помощью вы сделаете бизнес-план, в формате который принимается в отделениях «МСП банка».

Самостоятельно построить финансовую модель вам поможет видео:

О чём писать

Если вы готовите бизнес-план для себя, а не для банка или инвестора, то это не обязательно должен быть фолиант на 300 страниц. Достаточно тезисно осветить несколько основных разделов.

Надежда Казначеева

Основатель и руководитель школы стиля и имиджа «Art & Image», г. Тамбов

Текстовую часть сделала емкой, четкой, лаконичной: приветствие, концепция, сколько вложила собственных средств, какая прибыль ожидается, как буду работать с рисками, смета затрат. Вместе с обложкой получилось 9 страниц. Защита проекта проходила в течение двух недель. Комиссия его одобрила, и я получила деньги на открытие своей школы, где сегодня проводятся курсы и мастер-классы по стилю и макияжу, личные консультации по подбору гардероба и созданию образов. Сама обучаю визажистов, которые могут преподавать, в т.ч. и в моей школе.

Начать работу над бизнес-планом нужно со SWOT-анализа.

SWOT-анализ – это комплексное исследование сильных и слабых сторон проекта, а также возможностей и угроз, обусловленных влиянием внутренних и внешних факторов:

Сильными сторонами могут быть:

высокое качество продукции;
большой ассортимент товаров/услуг;
популярный бренд;
наработанная база клиентов;
продуманная система лояльности клиентов;
обученный/квалифицированный персонал;
высокий клиентский сервис.

Возможные слабые стороны:

невысокое качество товара;
низкий уровень сервисного обслуживания;
цены выше конкурентов;
текучка кадров;
плохая репутация;
неудачное расположение;
непрофессиональные сотрудники;
отсутствие компетентного менеджмента;
некомфортные условия труда.

Примерные возможности проекта:

выход на новые рынки внутри страны;
продвижение за рубеж;
сотрудничество с новыми поставщиками на лучших условиях;
захват новых направлений бизнеса;
появление для новых участников барьеров входа на рынок;
расширение ассортимента;
рост покупательской способности клиентов;
уход с рынка крупных участников.

Угрозы проекта:

высокая инфляция;
появление сильных конкурентов;
ужесточение законодательства;
введение запретительных мер;
изменение валютных курсов;
удорожание стоимости заемных средств;
уход крупного поставщика;
демпинг;
появление новых технологий;
выход из строя оборудования.

Результаты анализа представляются в табличном виде:

Если вам нужен бизнес-план для инвестора или, в особенности, для банка, может быть полезно нанять консультанта. Он поможет соблюсти требования по формату и расставить правильные акценты.

Основа любого бизнес-плана — это анализ рынка и финансовая модель.

О том, как проводить маркетинговое исследование, в сети есть много открытой информации. Самые распространенные ошибки, на которых многие «спотыкаются», — это отсутствие анализа конкурентов и завышение данных по рынку. Вводные о спросе и ценах — ключевые для анализа эффективности всего проекта. Поэтому, строя расчёты на некорректных данных, вы обманываете, в первую очередь, сами себя.

Елена Корзакова

Основатель швейной студии в г. Архангельск

Я с детства увлекалась швейным делом и много лет мечтала монетизировать свое хобби. В начале 2022 года у меня случились крупные финансовые потери, и я приняла решение действовать: бесплатно прошла обучение по программе «Демография», подготовила бизнес-план. Первый вариант бизнес-плана я сделала за один день, поскольку было понимание ниши и номенклатуры изделий.

В каких источниках можно искать информацию? Во-первых, различные базы данных — Росстата, Федеральной таможенной службы, государственных и муниципальных закупок, а также профильные СМИ, сайты производителей, дистрибьюторов и т.д. И конечно, полевые исследования и опросы, в зависимости от масштаба и специфики проекта.

Результатом анализа рынка и конкурентов должны стать конкретные вводные для финансовой модели проекта: объем спроса, воронка продаж, продуктовая линейка и цены.

Как считать бизнес-план

Финансовая модель — это основа любого проекта. Она помогает перевести ваши планы на язык цифр, показывает, какие именно вводные и в какой степени будут влиять на прибыль по проекту, задает целевые KPI. Финансовая модель строится на базе всех тех данных, которые были собраны в процессе работы над предыдущими разделами бизнес-плана:

рынок;
план продаж;
штатное расписание;
расходы;
налоги.

Перед началом работы уточните у инвестора:

период расчета в финансовой модели, обычно это 3-7 лет;
в каких ценах необходимо делать расчеты: в постоянных или с учетом инфляции;
какую ставку дисконтирования выбрать. Ставка дисконтирования – ставка, позволяющая спрогнозировать будущий доход от проекта на сегодняшний день.

Существует несколько способов определения ставки дисконтирования:

Экспертная оценка. Эксперт выбирает ставку дисконтирования, оценивая экономическую ситуацию и опираясь на свой опыт.
Безрисковая ставка, если проект отличается высоким уровнем надежности. В качестве безрисковой ставки могут быть: ставки по депозитам в национальной валюте российских системообразующих банков, доходность по облигациям федерального займа, ключевая ставка Банка России, доходность по ценным бумагам Казначейства США, LIBOR (лондонская межбанковская ставка предложения).
Расчет WACC — средневзвешенная стоимость собственных и заемных средств, используемых в инвестиционном проекте.

Рассчитывается по формуле:

Метод CAPM (оценка ценности капитала). Ставка дисконтирования рассчитывается по формуле:

Результатом расчётов в финансовой модели должны стать:

прогноз денежных потоков (Cash flow, CF), включающий потоки от операционной, инвестиционной и финансовой видов деятельности;
прогноз доходов/расходов по проекту (P&L, profit & loss) с расчетом показателей EBITDA, EBIT и чистая прибыль;
прогнозный баланс проекта (Balance Sheet, BS), содержащий информацию о размере собственного капитала, денежных средствах на счетах и объемах долгов;
анализ чувствительности, оценивающий устойчивость проекта при изменении уровня продаж, издержек, инвестиций. Устойчивым проектом считается тот, что допускает изменения влияющих факторов более чем на 20%;
расчет показателей эффективности проекта: NPV (чистый дисконтированный доход), внутренняя норма доходности (IRR), индекс доходности инвестиций (PI), простой срок окупаемости (PP) и дисконтированный срок окупаемости (DPB).

Из итоговых отчетов финансовой модели станет ясно, насколько проект интересен экономически, как быстро окупятся вложения и на какую прибыль вам можно рассчитывать.

Если цифры вас не устроят — это повод пересмотреть какие-то исходные параметры. Возможно, нужно попробовать обойтись меньшим числом сотрудников, или сменить локацию, или скорректировать сам продукт. Согласитесь, лучше вносить изменения заранее, а не по факту, когда будут потрачены деньги и время.

Признаки качественной финансовой модели:

отсутствие скрытых формул;
ссылки на источники данных, т.е. все показатели, используемые в расчетах должны быть обоснованы;
легкость внесения правок: если при изменении стоимости сырья необходимо корректировать несколько таблиц, то это некачественная модель. Способ оформления расчетов должен позволять оперативную корректировку проекта по различным сценариям;
все элементы, входящие в формулу, должны быть актуальными ссылками на ячейки, содержащие исходные данные, допущения или другие формулы;
детализация выручки и затрат по видам продукции/услуг и календарным периодам. Обычно первые два года проекта делают в месячной разбивке, третий год и далее – в квартальной;
учет в расчетах оборотного капитала, что позволяет предусмотреть меры для предотвращения кассовых разрывов.

Самый простой, удобный и доступный инструмент для создания финансовой модели — это MS Excel. Но если у вас пока нет опыта финмоделирования, можно воспользоваться шаблонами финансовых моделей на основе MS Excel, которые бывают как бесплатными, так и платными. Профессионалы используют готовые программы, наподобие Альт-Инвест или Project Expert. В такую программу нужно внести исходные данные, а все расчёты она сделает сама. Отметим, что даже внести данные неспециалисту будет достаточно сложно. Кроме того, для новичков у этих программ есть один большой недостаток – высокая цена, по уровню сопоставимая с заказом бизнес-плана у консалтинговой компании. Поэтому для разработки одного бизнес-плана ее покупать не целесообразно.

Елена Корзакова

Основатель швейной студии в г. Архангельск

Шаблон для бизнес-плана взяла с одного из обучений. Все расчеты делала в Excel. Сложности были с обоснованием приобретения оборудования. По этой причине дважды сотрудники соцзащиты возвращали бизнес-план на исправление, т.к. вычёркивали некоторые позиции. Но зато благодаря этому я смогла заложить в бизнес-план покупку тканей, хотя изначально не разрешали. Защита бизнес-плана прошла без моего участия. Одобрение получила, а деньги пока нет. Но соцконтракт подписан, значит скоро перечислят. А пока я занимаюсь развитием собственного бренда и веду переговоры с заказчиками.

Как написать бизнес-план: пошаговая инструкция

Резюме проекта (введение)

В вводной части нужно описать продукт (и в целом, сферу деятельности) и ситуацию на рынке, перечислить конкурентные преимущества и недостатки, кратко представить организационную структуру и распределение финансов (инвестиционных и собственных).

Также можно обозначить рентабельность и ожидаемые показатели по объему и качеству работы. То есть здесь должен быть изложен в общих чертах ваш бизнес-план и желательно, чтобы он был максимально привлекателен. Хоть резюме и стоит в самом начале бизнес-плана, составлять его нужно в самую последнюю очередь, когда все остальные разделы будут готовы.

Маркетинговая кампания

Здесь необходимо составить подробную стратегию продвижения. В нее входят: определение целевой аудитории, а также способов и стоимости привлечения клиентов, анализ рынка и конкуренции, выявление каналов продаж, обозначение этапов и сроков завоевания рынка.

Важно написать ориентировочный план ваших продаж – это поможет представить возможные объемы выручки и доходов.

План производства товаров и услуг

Этот пункт описывает организацию производства и особенности инфраструктуры, производственные ресурсы, площади и оборудование. В нем расписывают процесс производства и методы контроля качества. Кроме того, тут нужно представить расчет вложений и амортизации. Производственный план дает возможность понять, с какой динамикой получится увеличить производство и как лучше выстроить логистику.

Организация рабочего процесса

Раздел посвящен организационной структуре предприятия. Тут вы пишете пошаговое руководство для всех сотрудников с указанием задач и сроков исполнения, а также распределяете полномочия и ответственность для каждого. Выстраиваете систему контроля и расписываете ожидаемые результаты от работы.

Описание товара/услуги

Это нужно для того, чтобы четко понимать, какой товар/услугу вы выпускаете и ориентировочно представить, как выглядят ваши потенциальные клиенты, создать картину целевой аудитории. Перед этим важно проанализировать рынок, чтобы точно знать, что вы будете поставлять уникальный товар/услугу или же будете выгодно выделяться среди конкурентов.

Тут необходимо точно обозначить: чем же вы будете лучше остальных и почему клиент захочет выбрать именно вас? Очевидно, что успех в бизнесе подразумевает вашу конкурентоспособность.

В этой части бизнес-плана выделите ваше уникальное торговое предложение (УТП) – яркое отличие от других компаний или других продуктов, по которому клиент сможет безошибочно отличить вас и сказать: “Вот это да!”

Финансовый план

В этом разделе должна быть представлена смета с детальными расчетами себестоимости продукта или услуги, а также прибыли и убытков. Это такое доскональное планирование бюджета предприятия. Кроме того, в нем нужно оценить затраты: единовременные – на помещение и оборудование, периодические – на зарплату, аренду и иные платежи, сырье и т.д. Здесь же указывается период инвестирования (примерный), точка безубыточности и точка окупаемости. Все данные для финансового плана берутся из финансовой модели, порядок построения которой мы рассмотрели в этой статье ранее.

Перспективы развития и прогноз рисков

Важная часть – прогнозирование результатов. Исходя из предыдущих пунктов и денежных показателей, нужно дать оценку вашему бизнесу. Сюда входит и прогноз движения финансов, и прогноз рисков. Объективный взгляд на то, каким будет проект в реальности – поможет исправить недочеты. Еще немаловажно заранее подготовить и написать способы минимизации рисков.

Типичные ошибки при составлении бизнес-плана

Напоследок приведем несколько самых частых недочётов, которые встречаются в бизнес-планах. Будет полезно учесть их при работе над вашим документом, особенно если вы собираетесь отослать его потенциальным партнерам или инвесторам:

Небрежность в оформлении. Неряшливо оформленный документ сразу же портит впечатление и о проекте, и о его инициаторе. Шрифт, абзацы, отступы, выравнивание текста, заголовки, подписи к таблицам и рисункам — все это «упаковка» для ваших идей, и она должна выглядеть профессионально.
Слишком специфичная терминология. Обязательно включите в бизнес-план словарь используемых профессиональных терминов, без которых никак не обойтись. Но постарайтесь избегать их чрезмерного употребления.
Перегруженность информацией. Пишите по возможности кратко и ёмко, и только о важных для понимания проекта вещах, чтобы не рассеивать внимание читающего. Детали и подробности лучше вынести в приложения.
Много «воды». Хуже всего, если бизнес-план перегружают пустой информацией для объема и «солидности». Делать так категорически нельзя. Инвесторы ценят своё время и просто не станут тратить его на такой проект.
Неподтвержденные или завышенные данные по рынку. Старайтесь опираться на проверенные источники информации и обязательно указывайте их в тексте бизнес-плана. Критически оценивайте собственные прогнозы, всегда обосновывайте их.
Ошибки в расчётах. Обязательно перепроверяйте свои расчёты, а еще лучше — покажите знакомому финансисту с незамыленным взглядом. Один ум хорошо, а два, как известно, лучше.

Итак, бизнес-план будет полезен для разработки проекта любого масштаба. Он позволит превратить вашу идею в реальные цели и заранее оценить возможные риски. Удачи в планировании и реализации!

Больше информации о том, как сделать бизнес-план в видео:

Часто задаваемые вопросы

Что показывает бизнес-план?

Бизнес-план содержит полную информацию о проекте от инициатора до плана производства, ожидаемой выручки и показывает эффективность бизнеса, его целесообразность.

Как сделать бизнес-план самому?

1. Определившись с бизнес-нишей, необходимо составить перечень и рассчитать сумму инвестиционных расходов.

2. Далее составить список операционных затрат (т.е. повседневных, например, аренда, канцелярские расходы, дезинфицирующие средства и пр.).

3. Затем необходимо выбрать источники финансирования и выяснить условия привлечения (срок, стоимость, график возврата).

4. Необходимо рассчитать требуемое количество персонала и затраты на его оплату.

5. Рассчитать объемы необходимого сырья и его стоимость с учетом запасов на складе.

6. Спланировать объем производства и продаж, учитывающий скидки и сезонность, а также отсрочку платежа или предоплату.

7. Подобрать оптимальную систему налогообложения.

8. Составить основные отчеты финансовой модели (CF, PL, BS), рассчитать показатели эффективности проекта.

9. Подготовить описательную часть бизнес-плана на основе необходимого стандарта (шаблона).

Что входит в бизнес-план?

В бизнес-план входит описание товара/услуги, рынка и конкурентов, организационной схемы бизнеса, мероприятий маркетинговой стратегии, план производства, финансовый план, анализ рисков и мер по их предупреждению и ликвидации.

Как составить бизнес-план для себя с нуля?

Бизнес-план для себя должен быть понятным и удобным для использования. Сначала изучите свою целевую аудиторию (клиентов) и конкурентов, посмотрите готовые бизнес-планы по вашему направлению, проанализируйте риски, поищите удобный шаблон финансовой модели, соберите информацию для расчетов (цены, налоги, зарплаты пр.), сделайте финансовую модель, на основе данных финансовой модели, составьте описательную часть.

Источник

Среди всех разделов бизнес-плана:

Титульная страница
Протокол конфиденциальности
Резюме
Инвестиционный план
Маркетинговый план
Производственный план
Организационный план
Финансовый план
Анализ риска

резюме — самая важная часть документа. В этом разделе собрана основная информация о проекте, его концепции и возможных перспективах. Все эксперты сходятся во мнении, что именно в резюме есть то, что во многом зависит от того, получите ли вы желаемые инвестиции или ваш план не будет воспринят всерьез.

Учитывая огромную важность этой части, большинство специалистов рекомендуют писать ее после завершения работы над другими разделами, потому что только так можно оперировать уже выполненными расчетами и экономическими данными для вашего проекта.

Ниже приведены основные шаги, необходимые для написания резюме бизнес-плана. Следует подчеркнуть, что вся представленная ниже информация носит ориентировочный характер. Если вам нечего указать в некоторых местах, например, из-за отсутствия необходимого опыта, вы можете ограничиться несколькими общими выражениями и фразами или даже вообще их опустить.

Содержание

Основные подразделы резюме
1. Назание проекта и организационная форма
2. Описание идеи
3. Описание вашего предприятия
4. Описание квалификации ключевых сотрудников
5. Краткое описание сферы, в которой вы планируете работать
6. Описание преимуществ вашего предложения/компании
7. Описание целей проекта
8. Указание подходящих государственных программ
9. Описание нужных инвестиций
10. Описание имущества физического лица
11. Наличие разрешительных документов, связанных с видом деятельности
12. Показатели финансовой эффективности плана
13. Описание и анализ возможных рисков
Советы и рекомендации
Пример резюме бизнес-плана по открытию магазина одежды
Пример резюме бизнес-плана по открытию салона красоты
Другие примеры резюме бизнес-плана

Основные подразделы резюме

1. Назание проекта и организационная форма

В первую очередь в учебной программе необходимо указать название бизнес-проекта, например:

Бизнес-план открытия магазина одежды;
Бизнес-план пекарни;
Бизнес-план открытия кальян-бара.

* Примеры ниже и ниже выделены курсивом.

Этот момент, как правило, не вызывает затруднений у предпринимателей. Однако следующие разделы учебной программы потребуют от вас более подробного описания основных характеристик проекта.

Кроме того, для успеха этого этапа необходимо взять все документы для вашей организации и указать следующую информацию:

Название организации («Иванов и партнеры»);
Организационно-правовая форма (код ООО КОПФ-65);
Форма собственности (КОД ОКФС 16
доля государства (субъекта Федерации) в капитале — 0%);
Среднее количество сотрудников в год (20 человек);
Размер уставного капитала (50 тыс. Руб);
Валовой оборот за последний год работы (700 тыс. Руб);
Контактная информация: адрес, телефон;
Детали банковского счета;
Имя, возраст и квалификация руководителя проекта или физического лица, три предыдущие должности, занимаемые менеджером, и продолжительность полномочий, а также стаж работы в организации, работающей над созданием бизнес-плана.

2. Описание идеи

Здесь необходимо кратко, но по сути, описать основную идею бизнес-плана. Вы также должны указать, касается ли ваше предложение расширения существующего бизнеса или вы предлагаете начать конкретный бизнес с нуля.

Например: Цель проекта — открытие магазина одежды для беременных «Счастливая мама».

Или: Цель этого проекта — открыть сеть кафе на фабрике Bonjour, где будет продаваться продукция вышеупомянутой фабрики.

3. Описание вашего предприятия

Если вы управляете организацией, то в этом абзаце следует описать направление ее деятельности и масштаб предприятия, указать стадию, на которой в настоящее время находится деятельность. Если вы частное лицо и у вас есть собственный бизнес, опишите, пожалуйста, свой сектор бизнеса и текущие успехи.

Например: кондитерская фабрика Bonjour успешно работает уже 7 лет. В производстве задействованы новейшие производственные технологии, на заводе большие производственные площади и работают только высококвалифицированные сотрудники. Благодаря вышеперечисленным характеристикам компания успешно занимается оптовой продажей кондитерских изделий и имеет стабильный доход. Однако открытие розничной точки, особенно кафе и кондитерской, увеличит прибыль компании и выведет продукцию Bonjour на новый рынок.

За последние три года внедрено…, запущено .. производственные линии .. и так далее

4. Описание квалификации ключевых сотрудников

На этом этапе необходимо определить ключевой персонал и описать квалификацию сотрудников с указанием наличия опыта работы в аналогичных проектах, навыков, необходимых для их бизнеса, и т.д.

Также необходимо приложить данные об образовании с указанием учебного заведения, выдавшего аттестат или диплом. Как и в случае с самим руководителем, следует указать предыдущие места работы и период работы в этих организациях.

Если лидеры являются соучредителями сообщества, об этом нужно упомянуть в обязательном порядке.

5. Краткое описание сферы, в которой вы планируете работать

Написание этого пункта, как правило, является наименее сложным для деловых людей. Чтобы описать нужную отрасль, достаточно найти материалы по этой сфере и выбрать соответствующую информацию, а именно: факты, подтверждающие перспективность отрасли; положительные тенденции; самые распространенные проблемы, которые можно решить с помощью хорошо продуманной стратегии.

Помните, что даже в бизнес-плане следует избегать плагиата. Действительно, необходимо переписать найденный текст другими словами.

Чтобы поиск был максимально продуктивным, следует использовать соответствующие запросы, например:

Состояние . коммерческой деятельности;
Ситуация в секторе;
Исследование / обзор . промышленность 2016/2017 и т.д.

Конечно, большинство сайтов предложат вам приобрести исследования, но некоторые из них будут содержать нужную вам информацию. Кроме того, совсем не сложно найти актуальные актуальные данные по конкретной сфере деятельности, находящиеся в открытом доступе, просто нужно приложить усилия.

6. Описание преимуществ вашего предложения/компании

именно этому пункту учебной программы следует уделить наибольшее внимание. Краткое изложение преимуществ вашего предложения — вот на что обращают внимание инвесторы. Упоминайте о преимуществах своего проекта, как будто вы единственный кандидат, который может вести бизнес. Здесь стоит отметить богатый опыт, уникальность и прогрессивность предложенной концепции, наличие всех необходимых знаний и навыков, необходимого оборудования, площадок и так далее

Помните, в этом случае скромность неуместна. Если у вас уже есть опыт работы на рынке, обязательно отметьте высокий потребительский спрос на продукцию, большую целевую аудиторию и подкрепите их соответствующими исследованиями. Главное, чтобы ваши утверждения казались правдоподобными и обоснованными.

7. Описание целей проекта

Конечно, в резюме также должны быть указаны цели и перспективы вашего плана. Описывая основные проблемы и возможности для выхода на новые рынки, вы должны быть как можно более конкретными и четко описать, где и как ваш бизнес намеревается вести свою деятельность. Другими словами, вам необходимо указать, как именно вы планируете достичь своих целей и примерные сроки, за которые вы достигнете вышеуказанных объемов и сумм. И снова не стесняйтесь: опишите самый позитивный сценарий. Однако не следует выливать безосновательные перспективы — все результаты должны быть связаны с уже заявленными выгодами проекта. Также ваши цели должны полностью соответствовать дополнительным расчетам, представленным в бизнес-плане.

8. Указание подходящих государственных программ

В настоящее время существует множество различных государственных программ, направленных на развитие различных секторов бизнеса. Вам просто нужно найти то, что вам нужно, введя фразу «госпрограмма . промышленность». Если вы все еще не нашли подходящих предложений от государства, вы все равно должны указать, что ваш проект поможет бороться с безработицей в определенном месте или регионе, поддержит местного производителя и т.д.

9. Описание нужных инвестиций

На этом этапе вы должны указать, сколько вам нужно для запуска и поддержки вашего проекта, а также описать, на какие статьи расходов будут выделены средства. Однако помните, что краткое изложение бизнес-плана — это просто краткое изложение основных моментов, а это означает, что не стоит записывать каждую сумму в десять центов, вам просто нужно наметить общие направления.

Важным моментом также является необходимость точно указать, какую сумму вы готовы внести лично и чего ожидаете от потенциального инвестора. При этом стоит описать примерные сроки погашения долга.

10. Описание имущества физического лица

Если вы не являетесь одним из учредителей организации, но остаетесь физическим лицом, опишите свою собственность.

11. Наличие разрешительных документов, связанных с видом деятельности

Если ваш проект касается, например, открытия аптеки, вы должны указать, что у вас есть государственная лицензия на продажу фармацевтических препаратов.

12. Показатели финансовой эффективности плана

Здесь необходимо представить показатели, полученные из расчетов, изложенных в бизнес-плане, а именно:

Предполагаемый срок окупаемости проекта;
Дисконтированный период амортизации;
Прибыльность бизнеса;
Налог;
Стоимость товаров;
Чистая прибыль предприятия и т.д.

13. Описание и анализ возможных рисков

Описание преимуществ вашего проекта не исключает описания возможных рисков. Прежде всего, ваш план должен быть максимально реалистичным, отчасти для того, чтобы показать потенциальным инвесторам, что вы трезво оцениваете ситуацию и не парите в облаках огромных прибылей без малейших затруднений. Впрочем, не нужно сгущать облака: если вы готовите бизнес-план не для ваших целей, то есть для инвестиций, опишите основные риски, не вдаваясь в детали. Как правило, в учебной программе указываются следующие риски:

Непредсказуемо: стихийные бедствия, пожары, кражи. Вы можете минимизировать эти риски с помощью страхового полиса.
Коммерческий: нереалистичный анализ конкурентной среды, ненадежные поставщики и агенты, недостаточный анализ отрасли и т.д. Сведены к минимуму за счет углубленного анализа рынка и поиска достойных партнеров.
Экономические: кризис, падение курсов валют и т.д.
Политические риски трудно предсказать.

Советы и рекомендации

Если вы намерены получать деньги от иностранных организаций, напишите аннотацию бизнес-плана на английском языке.
Если вы не хотите, чтобы ваши расчеты использовались другими физическими или юридическими лицами, укажите, применяется ли ваш бизнес-план к общедоступной информации, информации для внутреннего использования, является конфиденциальной или строго конфиденциальной.
Не делайте свое резюме слишком громоздким, подойдет всего пара распечатанных страниц. Информация должна быть представлена кратко и напрямую относиться к основным аспектам бизнеса.

Пример резюме бизнес-плана по открытию магазина одежды

Название организации: «Красивая одежда»

Организационно-правовая форма: код ООО КОПФ-65

Форма собственности: Частная собственность код ОКФС 16

Количество сотрудников в год: 50

Уставный капитал: 2000000 руб

Валовой оборот прошлого года: 7 000 000 руб

Контактная информация: г. Ростов, ул. Большая Садовая, 5, телефон +700000000

П / чек: 2625хххххх

Руководитель проекта: Иванова Мария Васильевна. Ранее занимал должности: заместитель начальника кредитного отдела Banca XXX (с 1989 по 1998 г.), топ-менеджер компании XXX (с 1998 по 2010 г.); основатель организации «Красивая одежда» (с 2010 г по настоящее время).

Целью проекта является открытие магазина одежды для взрослых под брендом «Bei Suits» фабрики «Bei Suits».

Фабрика по производству одежды «Красивая одежда» успешно работает на рынке более 6 лет. В производстве задействованы новейшие технологии, на фабрике большие площади и высококвалифицированный персонал: швеи и стилисты. Благодаря вышеперечисленным характеристикам фабрика принимает множество заказов из магазинов одежды по всей стране и предлагает оптовые закупки. Однако компания пытается развивать свой бренд, открывая собственный фирменный магазин и запуская несколько брендовых линий одежды. За последние 3 года работы продано ХХХ единиц продукции, запущено 2 тестовых линии одежды, заключены контракты с 10 модными сетями.

Ключевые сотрудники:

Основатель компании, директор — Иванова Мария Васильевна.
Главный дизайнер — Кобцева Юлия Вячеславовна, выпускница, диплом ХХХ, опыт работы в отрасли 20 лет, является соучредителем компании.
Топ-менеджер — Гаврилов Юрий Александрович, магистр, диплом ХХХ, 5 лет опыта работы в компании ХХХ, где занимал руководящие должности, 7 лет опыта в ХХХ, где занимал должность директора, работает в компании Beautiful Clothes for четыре года.

Отрасль розничной торговли одеждой на российском рынке в настоящее время переживает период восстановления. По состоянию на 2016 год оборот рынка в рублях вырос на 3%. Положительным фактором является то, что наблюдается серьезный спад экспорта продукции европейских брендов в Россию и то, что потребители все чаще выбирают одежду отечественных производителей. Эта тенденция объясняется более низкими ценами и высоким качеством используемых продуктов и материалов.

Этот бизнес-план описывает открытие собственного фирменного магазина на базе существующего завода.

Преимущества проекта «Красивая одежда:

Налажено производство одежды;
Опыт запуска линий одежды;
Знание приложения;
Команда опытных дизайнеров;
Новейшие производственные технологии, позволяющие значительно удешевить продукцию.

Цели проекта:

Вывести свой бренд на российский рынок одежды;
Откройте собственный фирменный магазин;
Поиск точки продажи местными жителями и персоналом;
Разработка новых модных линий одежды;
Разработка особого фирменного стиля;
Раскрытие бренда через эффективные маркетинговые стратегии;
Выйти на уровень СНГ, продвигая бренд за рубежом за 7 лет;
Выйти на мировой рынок одежды в течение 15 лет.

Проект является частью государственной программы «Легкая промышленность и народные промыслы» государственной программы Российской Федерации «Развитие промышленности и ее конкурентоспособности», направленной на увеличение доли отечественных товаров на внутреннем рынке.

Требуются инвестиции:

Покупка помещения под магазин — ХХХ руб;
Заработная плата сотрудников — ХХХ руб;
Затраты на материалы для сбора — ХХХ руб;
Затраты на создание выкройки и одежды для шитья — ХХХ руб;
Маркетинговое продвижение проекта — ХХХ руб;
Общая сумма вложения составляет ХХХ руб.

Финансирование проекта планируется частично за счет собственных средств организатора проекта, а также частично за счет привлечения кредитных ресурсов. XXX считается кредитором.

Собственные средства — ХХХ руб.
Заемные средства — ХХХ руб.

Этот вид деятельности не требует оформления разрешений.

Финансовая эффективность проекта:

Срок погашения — X месяцев;
Дисконтированный срок амортизации — X месяцев;
Рентабельность компании — 20%;
Валовая прибыль — ХХХ млн руб;
Стоимость товара — ХХХ руб;
Чистая прибыль компании — ХХХ руб.

Анализ рисков проекта:

Неожиданные риски: пожары, кражи, стихийные бедствия. Покрывается страховым полисом компании.
Коммерческие риски: нереалистичный анализ конкурентной среды, работа с ненадежными партнерами и недостаточно квалифицированным персоналом. Они сведены к минимуму благодаря работе опытных специалистов компании и внимательному учету всех возможных факторов на рынке.
Экономические риски: кризис, падение курсов валют.

Пример резюме бизнес-плана по открытию салона красоты

Индивидуальный предприниматель Фефелов Валерий Александрович

Количество сотрудников: 5

Контактная информация: г. Москва, ул. XXX, день XX, телефон +700000000

Расчетный счет: 5674хххххх

Инициатор и руководитель проекта: Фефелов Валерий Александрович. Ранее занимал должности: директор частного дистрибьютора косметической продукции (2000-2016 гг.), 2016 г. — ИП.

Целью проекта является открытие салона красоты «Гламур», где будут предоставляться следующие услуги: маникюр, педикюр, восстановление ногтей, мужские, женские и детские стрижки, макияж, прически.

Создатель этого проекта Валерий Александрович Фефелов имеет необходимый опыт работы в области косметологии, опытную команду специалистов, работающих в этой сфере, а также необходимые контакты с поставщиками и кандидатов на должности работников салона, что позволяет вам открыть первоклассный успешный салон красоты в кратчайшие сроки.

Ключевые сотрудники:

Валерий Фефелов, менеджер, ИП. Имеет значительный опыт в сфере оказания косметических услуг, является сертифицированным специалистом ХХХ, имеет диплом ХХХ.
Петрова Анна Николаевна, администратор, имеет 10-летний опыт работы в двух салонах красоты «ХХХ», «ХХХ».
Поляченко Светлана Сергеевна, бухгалтер, финансист, 15 лет проработала в Банке ХХХ главным экономистом.

Рынок косметических услуг в России развивается с каждым годом. Тогда к 2014 году его объем вырос более чем на 1%. В 2014 году оборот этого рынка составил более 90 млрд рублей, что на 10% превышает уровень 2013 года. Аналогичная положительная тенденция наблюдалась и в 2015 году. Такой рост объясняется ростом платежеспособности населения. При этом услуги салонов красоты пользуются большим спросом в крупных городах. Салоны эконом-класса пользуются большим спросом, предлагают услуги по сниженным ценам и активно продвигаются в социальных сетях.

Этот проект предполагает открытие салона красоты эконом-класса в городе Москва. Преимущества этой инициативы включают следующее:

Ключевые сотрудники имеют аналогичный опыт работы;
Высокий спрос на эти услуги среди населения в целом;
Низкие цены дают значительное конкурентное преимущество;
Наличие контактов поставщиков качественной косметической продукции;
Наличие высококвалифицированного персонала на должностях мастеров маникюра и педикюра, парикмахеров и визажистов.

Цели проекта:

Адаптация и ремонт помещений салона красоты;
Покупка товаров и обучение мастеров;
Начало деятельности салона;
Продвижение проекта в социальных сетях и на других информационных ресурсах;
Достижение высокой прибыли в размере ХХХ рублей за ХХХ месяцев;
Открытие еще 2-х монобрендовых магазинов в Москве в ближайшие 3 года;
Дальнейшая экспансия бренда в регионы с открытием 10 фирменных салонов в течение 10 лет.

Требуются инвестиции:

Заработная плата сотрудников — ХХХ руб;
Затраты на покупку косметики, оборудования — ХХХ руб;
Затраты на ремонт и создание дизайн-проекта — ХХХ руб;
Маркетинговое продвижение проекта — ХХХ руб;
Оплата коммунальных и иных расходов — ХХХ руб;
Общая сумма вложения составляет ХХХ руб.

Собственные средства — ХХХ руб.
Заемные средства — ХХХ руб.

Для открытия бизнеса после подготовки помещения планируется получить заключение Роспотребнадзора, Госпожнадзора и местных властей. Уже заключены договоры на коммунальные услуги, отопление и водоснабжение.

Финансовая эффективность проекта:

Срок погашения — X месяцев;
Дисконтированный срок амортизации — X месяцев;
Корпоративная доходность — 30%;
Валовая прибыль — ХХХ млн руб;
Стоимость товара — ХХХ руб;
Чистая прибыль компании — ХХХ руб.

Анализ рисков проекта:

Неожиданные риски: пожары, кражи, стихийные бедствия. Покрывается страховым полисом компании.
Коммерческие риски: нереалистичный анализ конкурентной среды, работа с ненадежными партнерами и недостаточно квалифицированным персоналом. Они сведены к минимуму благодаря работе опытных специалистов компании и внимательному учету всех возможных факторов на рынке.
Экономические риски: кризис, падение курсов валют.

Другие примеры резюме бизнес-плана

Если вы хотите узнать, как должно выглядеть ваше резюме для вашего бизнеса, вы можете перейти к бизнес-плану, соответствующему вашему проекту, используя ссылку или форму поиска ниже:

Тип документа Любые Бизнес-идеи Бизнес-план Как назвать Как открыть Реклама и продвижение Предметы франчайзинга Требования Ассортимент Поставщики Бизнес Любой Опт Производство Розничные Услуги Тип бизнеса Любой Высокотехнологичный Компания Автоаксессуары Безопасность Домашние услуги Деньги и финансы Гостиничный бизнес Животные Здоровье Красота Недвижимость Образование Общественное питание Одежда и обувь Еда и развлечения Растения Реклама Сельское хозяйство Смешанные строительные материалы Туризм Украшения Фармацевтика Хозяйственные товары Название компании Любая Автозаправочная станция Мойка автомобилей Автосервис Автосервис Автошкола Агентство недвижимости Алкогольный магазин Аптека Портной Магазин Детская ванная Бар Парикмахерская Блинная Клиника Ветеринарная комната Детская центр развития Детский сад Снэк-бар Зоомагазин Информационные услуги Кальян-бар Кафе è Мороженое Кофе Вафли Кафе Клининговая компания Книжный магазин n Кондитерский Ломбард Coffee To Go Магазин автозапчастей Домашний химический магазин Детский магазин игрушек Детский магазин Детский магазин Канцелярский магазин Магазин косметики Матрасы Мебельный магазин Магазин необычных товаров Магазин ножей Обувной магазин Магазин одежды Магазин пластиковых окон Сувенирный магазин Магазин мобильных телефонов Магазин стройматериалов Магазин сувениров Магазин сумок Магазин суши Магазин фиксированных цен Магазин Цветочный магазин Магазин электроники Маникюрный салон Массажный кабинет Медицинская лаборатория Медицинский центр Мясной магазин — Оптический салон Охранное предприятие Пекарня Парикмахерская Пивоварня Пивоварня Пивоварня Пиццерия Прачечная Продовольственный магазин Рекламное агентство Ремонт обуви Репетиторство центр Ресторан Рыбный магазин Дверь салона Салон-салон салон красоты Сауна Свадебный салон Соляная пещера Солярий Столовая Стоматологический кабинет Уличная еда Студия отбеливания зубов Суши-бар Табачный магазин Такси Т АТУ-салон Типография Транспортная компания Тренажерный зал Турагентство Фастфуд Фитнес-клуб Фотостудия Фотостудия Химчистка Хостел Частная школа Шаурма Барбекю Сборка покрышек Школа программирования Робототехника школа танцев Школа футбола Ювелирное дело Бизнес без вложений Бизнес в гараже Бизнес для девочек Бизнес для маленького городка Бизнес на 1 млн. Бизнес с минимальными вложениями Найти

Бизнес: автомобильный бизнес

СТО
Автомойка
Автосервис
Магазин автозапчастей
Такси
Шиномонтажная мастерская

Бизнес: безопасность

Охранное предприятие

Сфера деятельности: бытовые услуги

Швейная мастерская
Клининговая компания
Прачечная
Химчистка

Деятельность: гостеприимство

Хостел

Бизнес: деньги и финансы

Ломбард

Бизнес: Животные

Ветеринарная аптека
Ветеринарная клиника
Зоомагазин

Бизнес: здоровье

Массажный кабинет
Медицинский кабинет
Стоматологическая практика

Бизнес: красота

Парикмахерская
Гостиная
Тату студия
Спортзал
Фитнес-клуб
Фото-студия

Бизнес: образование

Детский Центр Развития
Центр наставничества
Частный питомник

Виды деятельности: кейтеринг

Блин
Кальянная
Кафетерий

Бизнес: одежда и обувь

Магазин детской одежды
Обувной магазин

Бизнес: еда

Кондитерские изделия
Магазин разливного пива
Мини-выпечка
Продовольственный магазин
Продуктовый магазин формата «Возле дома»

Бизнес: развлечения

Ванна
Игровая комната для детей
Магазин детских игрушек
Сауна

Деятельность: растения

Цветочный магазин (салон

Бизнес: Туризм

Туристическое агентство

Виды деятельности: фармацевтическая продукция

Аптека

Бизнес: предметы домашнего обихода

Магазин бытовой химии

Источник

Бизнес-план — это дорожная карта, программа действий на ближайшее будущее, которая описывает этапы развития бизнеса и все, что для этого необходимо. На документ особое внимание обращают инвесторы. Поэтому от его содержания во многом зависит, получит ли проект финансирование или останется без него.

При разработке бизнес-плана нужно учесть несколько разделов: резюме, информация о компании, анализ рынка, организация и менеджмент, услуга или продукт, маркетинг и продажи, финансирование, финансовые прогнозы, приложение. Остановимся на каждом разделе подробнее.

Составляющие бизнес-плана

1. Резюме

Резюме считают самой важной частью бизнес-плана. В ней кратко говорится о компании и ее целях, объясняется, почему представленная бизнес-идея будет успешна. Если вы заинтересованы в привлечении финансирования, резюме будет играть роль крючка, с помощью которого можно захватить внимание потенциального инвестора.

В резюме отмечаются преимущества всего бизнес-плана, этот раздел пишется в последнюю очередь, когда основной текст документа уже готов.

Содержание резюме

В зависимости от стадии развития бизнеса содержание этого раздела варьируется.

Для существующего бизнеса:

Миссия, основные цели. Необходимо объяснить, чем занимается бизнес. Объем информации: несколько предложений, абзац.

Информация о компании. Коротко расскажите о том, когда была основана компания, укажите имена основателей и их роли в бизнесе, численность персонала, локацию бизнеса.

Основные точки роста. Включите показатели роста компании, финансовые показатели, долю на рынке. В этом пункте будут уместны графики, диаграммы.

Продукты/услуги. Кратко опишите продукты или услуги, которые предлагает компания.

Сведения о финансовом положении. Если вы хотите получить финансирование, включите в этот пункт любую информацию об инвесторах, банке.

Планы на будущее. Объясните, каким вы хотите видеть свой бизнес.

Вся информация в резюме подается лаконично. Резюме — первая часть бизнес-плана, которую увидит большинство людей, поэтому каждое слово в нем должно быть уместно.

Для стартапа, нового бизнеса:

В разделе резюме нужно сосредоточиться на опыте и решении, которые заставили вас открыть бизнес.
Необходимо продемонстрировать свое знание рынка. Включите информацию о потребностях рынка, на который вы нацелены, и о том, какие решения вы предлагаете, чтобы их удовлетворить. Опишите планы на будущее.

Помните о том, что резюме вы будете писать в последнюю очередь. А начать придется с раздела «Информация о компании».

2. Информация о компании

Этот раздел включает укрупненный анализ различных элементов бизнеса. Он помогает потенциальным инвесторам быстро понять цели компании и ее уникальное предложение на рынке.

Содержание раздела

Опишите вид деятельности, перечислите потребности рынка, которые компания хочет удовлетворить.
Объясните, какие продукты и услуги компании удовлетворяют эти потребности.
Назовите потребителей, организации или бизнесы, которые компания будет обслуживать.
Опишите конкурентные преимущества, которые сделают бизнес успешным (местоположение, высококвалифицированный персонал, эффективная работа с клиентом и др.).

elba

Все, что нужно для новых ИП: отчетность без бухгалтера, документы за пару кликов, заботливая поддержка

Попробовать

3. Анализ рынка

В этом разделе бизнес-плана демонстрируется знание индустрии и рынка, а также результаты проведенных исследований.

Содержание раздела

Анализ отрасли и перспективы. Описывается отрасль, в которой работает компания, в том числе информация об ее объемах, темпах роста, тенденциях и особенностях (стадии жизненного цикла, прогнозируемый рост и др.). Также перечисляются главные потребительские группы в пределах отрасли.

Информация о рынке присутствия. Необходимо сузить рынок присутствия до обозримого размера. Этот пункт включает следующую информацию о рынке:

Особенности. Какие острые потребности испытывают потенциальные клиенты? Где они живут? Какие сезонные или потребительские тренды влияют на бизнес?

Размер рынка. Какие объемы ежегодных продаж в вашей отрасли, нише? Каков прогнозируемый рост рынка?

Доля рынка. Какую долю рынка и какое количество клиентов компания рассчитывает завоевать в конкретном регионе? Обоснуйте свои подсчеты.

Ценообразование и цели по прибыли. Определите ценовую политику, уровень прибыли, виды скидок, которые планируете использовать.

Конкурентный анализ. Определите сегмент рынка, основную продуктовую линейку или услугу для конкурентной борьбы.

Оцените следующие особенности конкурентной среды:

доля рынка;
достоинства и недостатки;
важность присутствия на рынке для конкурентов;
барьеры для выхода на рынок;
наиболее удачный момент для выхода на рынок;
наличие непрямых конкурентов;
барьеры для развития рынка (изменение технологий, высокие затраты, дефицит квалифицированного персонала);
законодательные ограничения (требования и возможность им соответствовать).

4. Организация и менеджмент

Этот раздел включает информацию об организационной структуре компании, собственниках и их квалификации.

Кто чем занимается в бизнесе? Какое у них образование? Какой у них опыт? За что они ответственны? Опишите каждое подразделение и его функции.

Этот раздел бизнес-плана должна включать сведения о том, каких консультантов привлекает компания, какую зарплату и какой социальный пакет вы предлагаете персоналу.

Организационная структура. В этой части бизнес-плана нужно показать, кто и что делает в компании, кто отвечает за каждую функцию.

Юридическая структура. В этом пункте необходимо раскрыть юридическую структуру бизнеса наряду с информацией о собственниках. У бизнеса единоличный владелец или есть совладельцы? Сотрудничает ли компания с кем-то?

Также должна быть включена следующая важная информация:

имена владельцев;
доли участия;
формы собственности.

Один из ключевых факторов успеха в любой динамично развивающейся компании — опыт и знания ее владельца/руководства. Таким образом, в бизнес-плане необходимо сообщить о ключевых лицах компании и их образовании:

имя;
должность (краткое описание с перечислением основных обязанностей);
ответственность;
образование;
уникальный опыт и навыки;
предшествующая занятость;
специальные навыки;
достижения, успехи;
признание;
общественная работа;
стаж работы в компании;
компенсации.

Информация о совете директоров

Основное преимущество совета директоров — он делится экспертными знаниями. Список известных, успешных деловых лиц зачастую имеет большое значение для авторитета компании.

Какую информацию нужно включить:

имена;
положение в совете директоров;
степень связи с компанией;
бэкграунд;
вклад в успех компании.

5. Услуга или продукт

Опишите свою услугу или продукт, делая акцент на выгодах для потенциальных и уже имеющихся клиентов. Особенно подчеркните, почему именно ваш продукт способен в полной мере удовлетворить потребности клиентов.

Содержание раздела

Описание продукта/услуги. Включите информацию о конкретных преимуществах продукта или услуги с позиции клиентов. Укажите, как продукт или услуга могут удовлетворить потребности, а также любые преимущества, которые он имеет по сравнению с конкурентами на текущей стадии разработки (на стадии идеи, прототипа).

Информация о жизненном цикле продукта. Это информация о жизнеспособности продукта. Важны любые факторы, которые могут влиять на цикл в будущем.

Интеллектуальная собственность. Учитывается информация об авторском праве или патентах. В этом пункте можно указать, что может относиться к коммерческой тайне.

Научно-исследовательская работа

Обрисуйте в общих чертах любую научно-исследовательскую работу, которую вы осуществляете или планируете осуществить. Какие результаты вы ожидаете увидеть?

6. Маркетинг и продажи

В этом разделе определяется маркетинговая стратегия.

Содержание раздела

Включает четыре важных блока:

Стратегия проникновения на рынок.
Стратегия развития (внутреннее развитие: расширение штата персонала, покупка другого бизнеса, развитие франшизы; горизонтальная интеграция: стратегия расширения, которая предполагает приобретение другой компании того же направления бизнеса; вертикальная интеграция: стратегия расширения, при которой одна компания берет на себя контроль над одним или несколькими этапами производства или распространения продукта).
Сбытовая стратегия (внутренний отдел продаж, дистрибьюторы, ритейлеры).
PR-стратегия. Как вы собираетесь дотянуться до клиентов? Лучше всего работает комбинация всех стратегий: продвижение, реклама, работа со СМИ, промоматериалы (брошюры, каталоги, флаеры и т.д.).

После разработки маркетинговой стратегии можно заняться определением комплексной стратегии сбыта, которая должна включать два основных элемента:

Стратегия отдела продаж. Планируете ли вы иметь отдел продаж? Если да, то какие ресурсы вы будете использовать — внутренние ресурсы или подрядчиков? Сколько менеджеров по продажам вы планируете нанять? Какие стратегии привлечения специалистов вы будете использовать? Как вы собираетесь обучать персонал отдела продаж? Какая система мотивации будет использоваться?

Торговая деятельность. Разрабатывая стратегию продаж, определите конкретные действия и обрисуйте перспективы. Расположите по приоритетам имеющиеся контакты, выбрав прежде всего те, которые могут заинтересоваться в покупке. Затем посчитайте количество холодных звонков, которые необходимо сделать за определенный период времени. Определите среднее число звонков на одну сделку, среднюю сумму сделки и средний доход продавца.

7. Финансирование

Если вы ищете финансирование для своего бизнеса, внесите этот раздел в бизнес-план, чтобы обрисовать в общих чертах ваши требования.

Содержание раздела

Текущие требования по финансированию.
Любые требования по финансированию, которые могут возникнуть в ближайшие пять лет.
Как вы намереваетесь воспользоваться привлеченным финансированием?
Стратегическое финансовое планирование на будущее (выкуп, продажа бизнеса, погашение долга и т.д.).

Описывая в общих чертах свои требования по финансированию, указывайте суммы, которые вам нужны сейчас и в будущем.

8. Финансовые прогнозы

Этот раздел не менее важен для инвесторов. Поэтому при составлении бизнес-плана важно уделить ему внимание.

Содержание раздела

Финансовые показатели за предыдущие годы. Если у вас существующий бизнес, включите в бизнес-план данные о работе компании за три-пять предыдущих лет. Это отчеты о прибыли и убытках, балансовые отчеты, отчеты о движении денежных средств.

Финансовые показатели на будущее. Инвесторам интересны планы компании на ближайшие годы. Информация по каждому году должна включать прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках. Удостоверьтесь, что прогнозы соответствуют вашим запросам по финансированию.

Включите в бизнес-план краткий анализ финансовой информации. Не лишним будет визуализировать цифры с помощью графиков.

9. Приложение

Приложение готовится по мере необходимости. Бизнес-план — это коммуникационный инструмент, он составляется для большого количества людей.

Какая информация обычно входит в приложение:

кредитная история;
краткая информация о ключевых управленцах;
фото продукта;
рекомендательные письма;
исследования рынка;
упоминания в СМИ, экспертные публикации;
лицензии, разрешения или патенты;
юридические документы;
копии договоров аренды;
контракты;
список бизнес-консультантов.

Совет: периодически обновляйте бизнес-план, актуализируйте информацию.

journal

Оформите ИП бесплатно без визита в налоговую через сервис регистрации бизнеса в Контуре и получите год обслуживания в онлайн-бухгалтерии Эльба в качестве бонуса

Зарегистрировать ИП

Источник