Здания выкуплены фирмой как пишется

Как написать объявление о продаже квартиры? Пожалуй, этот вопрос интересует многих риелторов, а также просто частных лиц, которые хотят избавиться от своей недвижимости. Грамотное объявление привлекает клиентов и покупателей. Причем именно благодаря данной особенности можно быстро решить вопрос с куплей-продажей имущества. Тем более что написанное правильно и красиво объявление вызывает доверие. Особенно если речь идет об интернет-публикации. Тут и без того хватает разнообразного обмана. И натыкаться на «липовые» предложения продажи квартир не очень хочется. Приходится постоянно думать о том, обман ли перед нами или нет. И размышлять над тем, каким образом стоит составить предложение продажи имущества, которое пробудит интерес и доверие покупателей. Так как красиво написать объявление о продаже квартиры? Что поможет в данном деле?

Описание

Первым делом придется заняться описанием квартиры. Причем сведения должны максимально отражать действительность. Ваша задача — заинтересовать людей своим предложением.

Под описанием принято понимать преимущественно интерьер, состояние и обстановку, которые будут в квартире. Чем подробнее и качественнее вы составите данный пункт, тем лучше. Врать нельзя — иначе вскоре ложь вскроется. Как следствие, граждане посчитают вас мошенником. И хорошо, если просто откажутся от приобретения жилья. Чаще всего неправдивое описание приводит к тому, что вас заносят в «черный список» продавцов. И больше даже самое правильное объявление не вызовет доверия.

Адрес

Что дальше? Следующий момент — это указание адреса. Как написать объявление о продаже квартиры? Образец правильного варианта в обязательном порядке включает в себя подробное описание месторасположения жилища.

То есть вам придется написать район, в котором расположена квартира, а также точный адрес: улицу, дом, квартиру. Последний пункт можно не указывать, но наличие оного все же подтолкнет покупателей к доверию. Не забудьте написать еще и город, в котором происходит продажа.

В принципе, ничего трудного в этом нет. Обычно и продавец, и риелтор в полной мере знают адрес, по которому происходит продажа имущества. Как показывает практика — не слишком уж доверяют покупатели предложениям, в которых есть только описание недвижимости, без точного адреса. Это все равно, что покупать кота в мешке. Может, сам район не подойдет, а человек поедет смотреть предложение.

Характеристики

Как написать объявление о продаже квартиры? Следующий момент, на который стоит обратить внимание, — это характеристики жилья. А точнее, дома, в котором расположена та или иная квартира.

При покупке жилья внимание многие обращают и на год постройки дома, и на его этажность. Более того, кто-то предпочитает квартиры повыше, а некоторые — пониже. То есть все это придется в обязательном порядке указывать. Иначе вас замучают вопросами. Это в лучшем случае. В худшем — на ваше предложение никто не обратит внимания.

Запомните, чем более полную информацию вы предоставите, тем лучше. Ведь именно этот показатель будет играть огромную роль для покупателей. Хочется уже из объявления узнать максимально полную информацию о жилье, чтобы точно знать, подходит оно вам или нет. Подобного рода предложения вызывают доверие. Особенно если они были размещены на виртуальных площадках.

Окружение

На что еще стоит обратить внимание? Нужно написать красивое объявление? Продаже квартиры предшествует изучение подробного описания жилища. И его должен в полной мере предоставить продавец. Чем более полную информацию он напишет, тем лучше.

Собственно говоря, для многих огромную роль играет так называемое «окружение». Сюда относят и соседей, и инфраструктуру. Постарайтесь как можно подробнее описать все это. Не стоит разглагольствовать, но общие черты следует не полениться опубликовать в вашем объявлении. Во всяком случае такой прием только привлечет внимание.

Если с соседями, двором и инфраструктурой поблизости дела обстоят не слишком хорошо, желательно об этом сразу предупредить. Иначе вас обвинят в сокрытии важной информации. Учтите данный факт. Старайтесь не врать, не приукрашать, а давать только реально существующие сведения о жилье.

Квартирный вопрос

Как можно грамотно написать объявление? Продаже квартиры, как мы уже говорили, предшествует предварительное изучение предложения. И ваша задача — заинтересовать покупателя. Но при этом не врать ему и не говорить ложных сведений. Вранье все равно рано или поздно вскроется. Тогда придется искать себе оправдание. Это лишний негативный момент, которого лучше избегать.

Помните — хорошее объявление предлагает подробное описание предмета продажи. И придется указывать все сведения, которые только имеются у вас. В частности, в отношении основных характеристик жилья. Сюда относят: размеры комнат, общую жилую/нежилую площадь, наличие/отсутствие балкона (лоджии), описание санузла. Наличие данной информации только привлечет внимание. А вот отсутствие оной, наоборот, отпугнет покупателя. Ведь он не будет точно уверен, на какое предложение подписывается. Главное — не врите по поводу метража. У вас в любой момент могут запросить план квартиры. На нем вся информация будет отражена в реальных размерах.

О собственниках

Как написать текст объявления о продаже квартир? На какие особенности стоит обратить внимание? Дело в том, что вопрос относительно количества собственников волнует многих. Да и вообще, сколько находится в личном распоряжении рассматриваемое недвижимое имущество.

То есть информацию об этом вы должны опубликовать непосредственно в своем предложении. Обычно она пишется после подробного описания жилья. Как правило, желательно уточнять еще и вопрос в отношении прописки — были ли в квартире прописаны несовершеннолетние дети.

Больше всего граждане интересуются предложениями без данной особенности. И с одним-единственным собственником. При этом желательно, чтобы недвижимость была в личном распоряжении у продавца более 3 лет. Это избавит от дополнительных расходов в виде уплаты налогов. Поэтому всегда указывайте:

• сколько собственников в квартире;
• как долго жилье находится в собственности;
• наличие прописанных несовершеннолетних.

Стоимость

Хотите грамотно написать объявление? Продаже квартиры способствует, как правило, соответствующая характеристикам стоимость. А значит, ее тоже следует написать. Некоторые обходятся и без данного пункта, но лучше не пренебрегать им. В частности, если речь идет о размещении предложения о продаже на интернет-площадках.

Учтите — слишком завышенная цена будет отталкивать. Точно так же, как и заниженная. Если вы работаете от лица агентства, стоит указывать стоимость жилья с учетом вашей наценки за оказание соответствующей услуги по сопровождению сделки. Главное, помните о соответствии всех характеристик и ценника на жилье.

К слову, если не указывать данный пункт, скорее всего, звонков от покупателей будет значительно меньше. Все это потому, что для многих огромную, порой решающую роль играет именно ценовая категория жилья. Сделка с недвижимостью — это приличные траты. Хочется всегда точно знать, на что рассчитывать в том или ином случае.

Обратная связь

Как написать объявление о продаже квартиры красиво? Примеры самых удачных предложений в обязательном порядке включают в себя так называемые контакты для обратной связи с продавцом. Без них точно не получится осуществить сделку. Во всяком случае с вами никто не сможет связаться для того, чтобы назначить встречу и оценить состояние жилья «вживую».

Контакты пишутся в самом конце вашего предложения. Тут многое зависит от того, кем является продавец: собственником или же посредником (риелторской компанией). В первом случае достаточно указать только свой личный номер. Также предпочтительнее всего при этом написать время, в которое можно звонить без проблем по вопросам купли-продажи. Электронная почта, «Скайп» и прочие «месседжеры» для связи с собственником приветствуются.

Если же речь идет о сопровождении риелторской компанией, то в дополнение к вышеперечисленным пунктам следует указать еще контакты для связи с соответствующей фирмой. Так вы точно не упустите ни один звонок. Более того, потенциальные покупатели будут знать, как именно произойдет сделка (с сопровождением или без). Это очень важно. Некоторые предпочитают обращаться только к предложениям от частников, а кто-то, наоборот, больше доверяет только агентствам недвижимости. Это личный выбор каждого. Но чем больше реальных контактов для обратной связи вы напишете, тем лучше.

Фотографии

Как написать объявление о продаже квартиры? Честно признаться, одних слов, как правило, недостаточно для того, чтобы к вам обратились покупатели. И уж тем более чтобы быстро провести сделку купли-продажи недвижимости.

Что еще потребуется? Как показывает практика, огромную роль для объявления играет наличие фотографий с объектом продажи. Снимки должны быть качественными и подробными. Желательно зафиксировать все, что вы описали: каждую комнату, нежилые помещения, санузел, кухню, прихожую, а также подъезд, вид со двора, балкон (если есть), двор. Если дополнительно (это уже не обязательно, крайне редкое явление) приложите фотографии района, будет просто замечательно.

Главное, чтобы изображения были новыми, свежими и отражали действительность. Тогда покупатели смогут сразу оценить, насколько цена соответствует качеству предложения. Если все соответствует, то вам обязательно позвонят. Особенно при наличии подробного описания жилья.

Кстати, если есть возможность, приложите к фотографиям снимок плана квартиры с подробным метражом и расположением помещений. Очень интересный прием, который используется многими. Теперь понятно, как можно написать хорошее объявление. Продаже квартиры все вышеописанные приемы только поспособствуют.

Наглядный пример

А теперь стоит обратить внимание на конкретный пример успешного объявления. На самом деле не так уж и трудно воплотить задумку в жизнь. Главное — располагать подробной информацией о жилье. А опубликовать ее в правильной форме — это не столь трудно.

Как написать объявление о продаже квартиры? Пример успешного предложения:

«Продается 4-комнатная квартира в городе Калининграде по адресу: улица Тельмана, дом 11, корпус В, квартира 3. Немецкое здание 1946 года постройки, кирпич. Есть подвал и гараж на территории, земля 7 соток (в собственности). Общая жилая площадь квартиры — 50 метров, нежилая — 20. Комнаты: 11, 9, 20, 10 метров. Кухня — 10 метров, встроенные панели. Санузел — 6 метров, совмещенный, в кафеле. Центральное отопление, счетчики на все установлены. Не требует ремонта. Застекленная лоджия, 6 метров, сделана под ключ, подходит для расширения комнаты. Развитая инфраструктура: рядом детский садик, 2 школы, парк, парковка, торговый центр, супермаркеты. 10 минут пешком до центра. Соседи тихие, адекватные: семейная пара с ребенком и молодая семья без детей. Один собственник. Квартира находится в собственности более 3 лет, прямая продажа. Ориентировочная стоимость 8 000 000 рублей, возможен торг. Звонить ежедневно с 9:00 до 20:00, спрашивать Александра: XXXXXXX (где XXXXXXX — это номер абонента).

Подводим итоги

Как видите, это предложение привлечет покупателей. К нему достаточно будет приложить фотографии жилья — и можно выставлять собственность на всеобщее обозрение. Отныне понятно, как написать объявление о продаже квартиры. Если соблюдать вышеперечисленные правила, легко можно привлечь к себе внимание.

Старайтесь не использовать короткие шаблонные фразы без конкретики. Например, «развитая инфраструктура». Если вы пишете это, обязательно указывайте, что именно располагается вблизи жилья. Запомните: точного шаблона объявлений не существует. Только какие-то советы, правила и рекомендации. Соблюдая их, вы быстро осуществите сделку.

Зная, как правильно написать объявление о продаже квартиры, реализовать ее можно будет быстрее и выгоднее.

На рынке большое количество предложений от собственников и посредников. Именно поэтому ваше объявление должно выделяться, цеплять и показывать все выгоды вашей квартиры.

С чего начать?

Первое, что необходимо – оценить стоимость недвижимости.

Если вы не эксперт, то доверьте это риелтору. Посмотреть средние цены по району можно и на досках объявлений.

Стоимость квартиры формируется по следующим параметрам:

• тип дома;
• состояние дома;
• этаж;
• внутреннее состояние квартиры: требуется ли ремонт, есть ли пластиковые окна, заменены ли коммуникации;
• район;
• наличие развитой инфраструктуры: школы, детские сады, остановки общественного транспорта, парковка, магазины, детские и спортивные площадки, торговые центры;
• наличие обременений.

О том, на что обратить внимание, при покупке квартиры, читайте здесь.

Анализ средних цен по району очень важен.

Слишком дорогую недвижимость продать будет сложно. Если назвать низкую стоимость, квартира уйдет быстрее, но хозяин при этом потеряет деньги.

к содержанию ↑

Пишем заголовок

Следующее, на что надо обратить внимание, – заголовок.

Он должен цеплять, вызывать доверие, желание открыть объявление, но в то же время не быть слишком креативным.

Примеры:

1. «Квартира улучшенной планировки, метро «Аннино»»;
2. «Светлая квартира в центре города»;
3. «Квартира-студия – просторно, светло, четвертый этаж»;
4. «Квартира в тихом и комфортабельном районе».

Заголовок должен быть простым, отражающим суть объявления, и понятным.

к содержанию ↑

Обязательные параметры

Просматривая сотни объявлений, потенциальный покупатель старается уже на стадии предварительного отбора выявить привлекательность того или иного жилья.

Пользователи ищут квартиру по определенным параметрам, соответственно, чтобы облегчить им выбор, их надо указать.

Сюда входят:

• этаж и сколько всего этажей в доме;
• общая площадь;
• количество комнат;
• тип дома: кирпичный, панельный, блочный, монолитный;
• район;
• состояние отделки;
• цена;
• телефон для связи.

Некоторые доски объявлений дают подсказки и предлагают выбрать параметры по образцу перед отправкой текста.

к содержанию ↑

Подчеркиваем сильные стороны жилья

Как составить публикацию так, чтобы именно ваша квартира привлекла потенциального покупателя?

Подчеркнуть сильные стороны. Чем выделяется квартира?

Если она в плохом состоянии и требует ремонта, то, возможно, находится в престижном районе.

Совсем близко остановки общественного транспорта или метро – надо упомянуть об этом.

Если же район удаленный, то преимуществом может быть тихое место, зеленый парк, отсутствие активного потока транспорта, есть где гулять с собакой.

Преимущества в итоге должны перевешивать.

Обращайте внимание на любые мелочи: спокойные соседи, детская площадка, лесной массив, хорошая управляющая компания.

к содержанию ↑

Больше конкретики

Объявление с расплывчатой формулировкой имеет меньше шансов быть замеченным, а отпугнуть может.

Используйте меньше художественности и больше конкретики: что, где, как выглядит.

Четкие, короткие и информативные предложения дадут возможность потенциальному покупателю оценить, готов ли он позвонить по телефону и сходить на осмотр жилья.

Использовать для объявления только адрес электронной почты не рекомендуется – это снижает доверие покупателя.

к содержанию ↑

О чем лучше не писать?

Отдельные факты в объявлении о продаже недвижимости лучше не использовать.

Например, некоторые люди считают плохой приметой, если в квартире недавно кто-то умер.

Наличие у бывших хозяев животных может оттолкнуть из-за боязни, что после них останется запах.

Не следует в объявлении указывать явно негативные описания: шум от соседей, маленькая парковка, загрязненный воздух, рядом железнодорожный вокзал.

Читайте также статью о запрете курения в подъездах жилых домов.

к содержанию ↑

Правдивость

Любая недвижимость имеет недочеты. Их не всегда надо показывать именно в объявлении, однако и преувеличивать тоже не стоит.

При осмотре покупатель непременно обратит внимание, где продавец солгал.

Если написано, что квартира в отличном состоянии, а на самом деле требует капитального ремонта, клиент решит, что вы ненадежный партнер и сделка с вами может быть опасной.

Правдивость позволяет избежать недоразумений.

к содержанию ↑

Как повысить привлекательность публикации?

Текст и оформление могут сыграть решающее значение.

Покупатель вряд ли дочитает до конца длинное описание без абзацев и структурирования, он просто не захочет искать нужные ему факты.

Отдельную мысль начинайте с новой строки, так будут сразу видны параметры, на которые следует обратить внимание.

Если редактор позволяет, используйте жирный шрифт для привлечения внимания к характеристикам.

Добавьте к описанию план квартиры. Покупатель сразу увидит, подходит ли ему помещение.

К схеме прикрепите небольшое описание с преимуществами конкретной планировки.

Обязательно сделайте фото квартиры.

Однако к этому надо подойти со всей серьезностью:

1. перед тем, как снимать, сделать качественную уборку;
2. использовать яркое освещение;
3. делать снимки, подчеркивающие выгоды;
4. дать фотографию самой квартиры и прилегающей территории.

Избегайте слишком сложных, витиеватых, неоднозначных фраз.

Покупатель не должен запутаться в определениях и терминах.

к содержанию ↑

Возможность торга

Обычно риелторы цену ставят чуть выше, чтобы иметь возможность снизить ее, если покупатель предлагает торг.

Это позволяет и продавцу выиграть в цене, не теряя финансов.

Торг указывают в объявлении. Также в качестве бонуса можно предложить оставить кухню, часть мебели, бойлер или другие допустимые варианты для продавца.

О том, как правильно торговаться при покупке квартиры, читайте в нашей статье.

к содержанию ↑

Создаем настроение

Объявление для продажи квартиры пишем в позитивном ключе. Однако излишние восторги могут отпугнуть.

Текст должен вызывать желание прийти и оценить недвижимость. Лучшие эмоции потенциального покупателя – «да, хочу», «мне это нравится», «надо сходить, оценить».

Размер объявления

Главное условие – краткость, но при этом в объявлении должны быть указаны все нужные параметры.

Потенциальные покупатели не будут просматривать длинные описания, у них нет на это времени.

Важно, чтобы взгляд зацепился за основные характеристики и преимущества. Их удобно оформить списком.

Объявление из нескольких предложений вполне вероятно, что тоже будет пропущено, так как о параметрах квартиры покупатель узнает очень мало.

Оптимальный размер – от 1000 до 1500 знаков печатного текста.

к содержанию ↑

Шрифты и сокращения

Шрифт должен быть таким, чтобы читать текст было удобно. Слишком мелкий не подойдет тем, у кого плохое зрение. Крупный шрифт воспринимается плохо.

Негативно покупатели относятся и к использованию только заглавных букв. Сокращения допустимы, если это: кв. м, ул., кв., пр.-т (проспект), м. (метро).

Они должны быть общепринятыми, то есть понятными для всех.

Сокращать обычные слова не рекомендуется.

Также нежелательно использовать жаргонизмы, слова, значения которых потенциальные покупатели могут не знать.

Не рекомендуется использовать профессиональные сокращения, понятные только риелторам. Исключение – если ваша целевая аудитория – специалисты по продаже недвижимости.

к содержанию ↑

Продажа от собственника или риелтора?

Продавцу придется выбрать способ продажи – самому или при помощи посредника.

Если вы хорошо знакомы с законами, имеете время на поиск и общение с покупателями, то можете справиться и своими силами.

Современная регистрация недвижимости по максимуму облегает процесс купли-продажи квартиры.

Однако у собственника меньше возможностей. Если вы планируете приобретать новое жилье, то возникает необходимость его проверки на юридическую чистоту.

Услуги риелтора экономят время.

Он помогает в сборе документов, общается с покупателями. Тем не менее, за услуги риелтора придется заплатить определенный процент от сделки. Выбор, какой вариант предпочесть, остается за продавцом.

к содержанию ↑

Призыв к действию

Как заставить потенциального покупателя прийти посмотреть конкретную квартиру?

В объявлении должен быть посыл, побуждающий к действию:

• «Звоните в любое время»;
• «Приходите осматривать квартиру»;
• «Звоните прямо сейчас и приходите на осмотр квартиры».

Призыв к действию делаем короткий, ненавязчивый, но говорящий о том, что продавец готов к показу недвижимости и сделке с ней.

О том, как грамотно составить объявление о продаже квартиры, смотрите в видеоролике:

к содержанию ↑

Где подать объявление бесплатно?

Разместить объявление выгоднее сразу в нескольких местах.

Итак, текст объявления составлен, остается выбрать способ его размещения:

1. Расклейка. Распечатайте объявление, предусмотрите отрывные части с номером телефона. Бумажное объявление по объему лучше делать небольшим, так как прохожие не станут читать длинный текст;
2. Авито/Юла – популярный портал для подачи объявлений. Выберите соответствующую рубрику, установите параметры поиска для покупателей;
3. Доски объявлений – это различные порталы, предназначенные для продажи недвижимости. Если вы пользуетесь услугами риелтора, то он имеет доступ к специальным сайтам и базам, где публикуются данные о продажах квартир. Сюда же можно отнести группы соцсетей, где разрешается размещать бесплатные посты о сделках с недвижимостью;
4. Газета. Печатные издания, несмотря на снижение тиражей, все еще пользуются популярностью.

Пример удачного объявления о продаже квартиры на Авито.

Цель бизнеса – продавать и развиваться. Расти, завоевывать большее пространство. Распространяться платными и бесплатными способами. Например, с помощью сарафанного радио. Рекомендаций клиентов своим друзьям и знакомым. Продающие объявления работают на благо бизнеса. Увеличивают прирост потенциальных потребителей. Превращают посетителя в клиента. 11 важных советов с примерами помогут вам использовать потенциал визуально-текстового послания на 100%.

Читайте статью до конца и переходите по ссылкам на дополнительные материалы. Практические рекомендации помогут вам привести новых клиентов уже сегодня. Подписаться на обновления портала услуг можно в форме справа или разрешив оповещения в браузере. Если отказались от последнего после загрузки страницы, жмите на красный колокольчик, все просто.

Как использовать примеры продающих объявлений?

Почему два одинаковых предложения продаются по-разному? Конкуренты получают заказы на услуги. Развиваются и дополняют перечень работ. Оказывают негативное влияние на мотивацию молодых компаний. Главное правило хорошей рекламы – не копировать примеры конкурентов.

Анализ рынка обращает внимание на приемы и способы привлечения клиентов, используемые сторонними организациями. Искушение плагиата велико, когда перед вами хороший пример. Помните, клонирование не приводит к желаемым результатам, не дает ответа на вопрос, почему конкурент продает лучше вас. , Потому что сила предложения скрывается глубже слов и картинок.

Рекомендации научат смотреть в корень продаж. Строить собственное уникальное предложение. Использовать опыт других в качестве отправной точки для создания нового и улучшенного.

Как писать продающие объявления?

Компании размещают предложения в социальных сетях и на досках бесплатных объявлений с целью сэкономить. Привлечь покупателей, потребителей услуг, потратив меньше денег на продвижение. Минимизировать взаимодействие с платными видами рекламы. По статистике, 7 из 10 компаний сливали бюджет впустую, как минимум 1 раз. Поддавались на обещания менеджеров по радио и телевизионной рекламе. Заказывали или сами настраивали контекст. Сталкивались с возвратом инвестиций менее 20%.

Низкий показатель ROI связан с 5 основными причинами:

• мало данных о рынке, на который выходит компания;
• недостаток знаний в использовании рычагов продвижения;
• нежелание прогнозировать результаты;
• отсутствие уникального торгового предложения;
• низкая привлекательность объявлений.

Последнее определяет 60% успеха. О книге судят по обложке. О вкусе конфеты – по обертке. Товар или услугу продают текст и графика. Визуальный ряд, притягивающий внимание потребителя. Раскрывающий позитивные стороны продукта.

Эффект, доступный в реальном времени и перспективах. Информативность, простота восприятия и конкретика, не оставляющие причин для возражений.

Структура продающего объявления:

• заголовок;
• подзаголовок;
• боли клиента;
• пути избавления;
• сроки и стоимость;
• гарантии и подарки;
• способы приобретения;
• действие.

Привлекательный заголовок пробуждает желание ознакомиться с предложением подробнее. Подзаголовок дополняет предшественника. Уточняет особенности или усиливает выгоду.

Избавим от боли в спине за 3 дня!

Заметные улучшения со второго сеанса или вернем деньги.

После заголовка идет описание проблем целевой аудитории. «Они действительно знают, что меня беспокоит», решает потенциальный клиент, принимая подсознательное решение о покупке.

Проблемы с позвоночником мешают спокойно жить. Вы плохо спите из-за боли в грудном и поясничном отделах. Не можете донести пакеты с продуктами до дома. Вам нужна помощь специалистов центра лечебного массажа «Молодость».

Вы заинтересовали потребителя. Завоевали внимание и доверие. Появляется подсознательная готовность совершить действие. Следом за описанием идут пути решения проблем.

Компания или частный специалист рассказывает о том, как покупателю избавиться от того, что тревожит и вызывает дискомфорт.

Уникальная методика массажа укрепляет мышцы спины. Боль проходит уже со второго сеанса. Полный курс гарантирует избавление от проблем с позвоночником на 6 и более месяцев.

Сроки и стоимость – точка, на которой клиент задумывается о выгоде, которую получит. Принимает начальное решение об оправданности производимых затрат. Рекомендуем подробно обосновать цену товара или услуги.

Гарантии и подарки помогают добавить предложению значимости. Продающее объявление включает два варианта:

• избавление или клиент ничего не теряет;
• решение проблем или приближение к реализации задуманного.

Если вас не устроит результат – вернем деньги!

Первая консультация бесплатно! Не понравится, как мы работаем? Вернем деньги!

В первом случае, клиент гарантированно не потеряет потраченного, если не будет удовлетворен работой специалистов. Во втором, приблизится к решению проблем с помощью бесплатной консультации. Получит знание, которое поможет в будущем, если услуги компании ему не подойдут.

Способ покупки товара или услуги должен быть прост и понятен. Опишите последовательность действий. Что необходимо совершить для того, чтобы прийти к решению?

• Позвонить и записаться на прием;
• Заказать выезд специалиста на дом;
• Оформить заказ почтой с наложенным платежом;
• Перейти на сайт компании для получения дополнительной информации;
• Поделиться в социальных сетях со специальным хештегом.

Призыв к действию и контакты завершают текст. Это команда, которую ждет потребитель на подсознательном уровне.

• Звоните нам прямо сейчас!
• Узнайте больше! Переходите по ссылке.
• Получите первые результаты уже сегодня! Закажите обратный звонок.

Подробнее о том, как писать объявления об услугах, читайте в отдельной статье.

Где еще применить структуру продающего текста?

Приемы и психологические триггеры используются в маркетинге повсеместно. В рекламных растяжках и баннерах. Глянцевых журналах и газетах. По телевидению и в Интернет. Применяется единая структура с редкими дополнениями. Последнее связано с индивидуальными особенностями потребителей. Образом (портретом) клиента.

Структуру используют в:

• брошюрах и презентациях;
• сообщениях электронной почты;
• публикациях в социальных сетях;
• сценариях к видео;
• журнальных и газетных объявлениях;
• интернет-рекламе;
• поздравительных открытках (в B2B среде);
• веб-сайтах, включая Avito, Городские услуги и другие доски.

Последовательности в подаче материала придерживаются при создании одностраничных сайтов. Обратите внимание на лендинги. Структура дополняется отзывами и включает несколько призывов к смежным действиям. Базис «сайта одного товара» остается неизменным.

11 советов помогут написать продающее объявление

1. Что выделяет ваше предложение, наряду с конкурентами?

Ответ на вопрос поможет сформулировать уникальное торговое предложение. Люди контактируют с рекламой повсеместно. Впитывают информацию из печатных изданий, радиотрансляций, телевизора или Интернет. За сутки мозг среднестатистического человека обрабатывает более 1000 рекламных призывов. Явных и скрытых. Включая курение и распитие спиртного в кинофильмах.

Ваше предложение обязано выделяться на фоне похожих. Запоминаться и привлекать внимание потенциального клиента. Быть обращено к целевой аудитории. Уникальное торговое предложение – выгода и точное попадание в интерес будущего клиента.

УТП включается в заголовок или подзаголовок объявления. Раскрывается в части решения проблем потребителя, гарантий и дополнений. Хорошим примером послужат заголовки в рекламе популярных брендов.

Head & Shoulders: «До 100% свободы от перхоти»

Pizza Hut USA: «Доставим за 30 минут или можете не платить»

FedEx: «Когда скорость доставки действительно важна»

Встречаются менее информативные заголовки, призванные дарить позитивное настроение. Пробуждать симпатию и расположение потребителя. В части продающих объявлений они бесполезны, так как требуют длительной подготовки клиентов, ведения масштабной рекламной компании. Например, M&M’s: «Тает во рту, а не в руках». По неофициальным данным, корпорация «Mars» потратила на продвижение арахиса в шоколадной глазури более 100 млн. долларов США.

Как составить УТП для объявления?

Уникальное торговое предложение отличает вашу компанию от конкурентов. Незначительная, на первый взгляд, особенность способна увеличить показатель спроса в 2 и более раз. Продажа услуг позволяет разбить продукт на этапы и составляющие. Сравнить с аналогичными предложениями. Выявить сильные и слабые стороны. Сформировать уникальное, исходя из последнего.

Товар наделен качествами и свойствами, которые также можно расписать и сравнить с аналогом. Большая износостойкость, объем, улучшенные свойства, продленный срок службы.

Стоимость идет в УТП в случае, когда это оправданно. Товар и услуга заметно дешевле, чем у конкурентов? Это не мешает компании получать достаточный уровень дохода? Цену можно включать в уникальное торговое предложение. Стоимость равна или выше средней по рынку? Снижение равнозначно закрытию компании? Ищите другие источники формирования уникального предложения.

Возьмите ручку, положите перед собой лист бумаги. Старайтесь получить удовольствие от процесса. Это поможет в реализации второго совета.

1. Создайте портрет клиента

О важности заголовка неоднократно упоминается в тексте выше. Потенциальному клиенту достаточно 2-3 секунд, чтобы решить, открыть ваше предложение или искать дальше. Создайте эффективный заголовок. Последнее невозможно без двух составляющих – уникального торгового предложения и портрета клиента.

Основа для старта бизнеса: что продавать, как продавать и кто будет потребителем?

Представьте потенциального покупателя товаров и услуг. Постарайтесь ответить на вопросы:

• кто этот человек;
• какого он пола;
• сколько ему лет;
• где проживает;
• один или с семьей;
• какие проблемы решает каждый день?

Важную роль играют особенности национального и территориального менталитета. Средний уровень доходов. Задачи и вопросы, которые приходится решать наряду с проблемой, от которой избавляет ваш продукт.

1. Сделайте предложение, от которого трудно отказаться

Потребители любят получать чуть больше того, за что заплатили. Возможность поторговаться или выгадать индивидуальные условия сделки. Подчеркните выгоду в объявлении. В случае, когда товар или услуга отличаются повышенным жизненным циклом для клиента, не бойтесь сработать в минус.

Пожизненная ценность или CLV – официальная величина в маркетинге. Она означает выгоду будущих периодов, полученную компанией в процессе сотрудничества с потребителем. Обращаясь к вам снова и снова, человек окупает произведенные на свое привлечение затраты с процентами.

Ценность клиента в проекции будущих периодов позволяет сформировать Акцию, определиться с дополнительной гарантией. Дарить пользователям товаров и услуг подарки:

• бесплатную доставку;
• дисконтную карту;
• дополнительную скидку за рекомендацию друзьям и знакомым;
• бесплатный выезд специалиста;
• обслуживание в половину цены по купону.

Сеть кофеен Like дарит 6 порцию бодрящего напитка в подарок. Магазин быстрого питания McDonald’s на 50-летие предлагает стеклянный брендированный стакан к заказу комплексного обеда. Бесплатные привилегии и знаки внимания вносят в статьи затрат. Рассчитывают величину бюджета, исходя из показателя CLV.

Если вероятность возврата инвестиций велика, дополните продающее объявление предложением, от которого трудно отказаться.

1. Продавайте результат, а не полезные свойства

Важное правило позволит избежать проблем. Можно часами рассказывать о завидном качестве материалов или квалификации сотрудников, не получая желаемой реакции. Держите фокус на преимуществах для клиента. Объясните, почему ваш товар или услуга полезны для него одного.

Как включить результат в уникальное предложение:

• составьте список услуг (или продуктов);
• опишите функции продукта;
• к какому результату приводит каждая из них.

Последнее станет преимуществом, важным для пользователя. Предположим, ваша компания предоставляет услуги аутсорсинга бухгалтерии. Веб-сайт организации предоставляет клиентский доступ к базе налоговой документации заказчика круглосуточно и без выходных. Выгода для заказчика услуг:

• резервные копии деклараций и отчетов всегда под рукой;
• выбрать и скачать необходимое можно в любое время дня и ночи.

Второй особенностью бухгалтерской конторы является ведение дел заказчика персональным специалистом. Клиент пользуется услугами организации, имея дело с конкретным человеком. Бухгалтером, досконально информированным об особенностях учета компании. Выгода – избежание эффекта «сломанного телефона». Доверительные отношения с человеком, осведомленным в пределах компетенции. Экономия времени и нервов.

1. Обещание вернуть деньги работает безотказно

Деньги потенциального клиента – первое и единственное связующее звено, на этапе выбора товара или исполнителя. Если прием допустим на практике вашей компании, используйте его. Продающее объявление включает раздел с гарантией. Обязательством, сводящим к минимуму риски заказчика.

Обещайте вернуть деньги, если пользователь останется недоволен. Бесплатно устранить проблемы, возникшие по вине исполнителя в будущем. Подарить щедрую скидку на другие услуги или товары организации. В процессе формирования гарантий, основанных на денежном возмещении, отталкивайтесь от показателя CLV.

1. Поделитесь новостями и значимой информацией

Наряду с досками бесплатных объявлений, предложение можно размещать в более широком формате. Делитесь новостями с подписчиками в социальных сетях. Опубликуйте полезную статью на сайте со ссылкой на продукт, который продвигаете. Используйте сторонние ресурсы для передачи материала. Так вы повысите индекс цитируемости собственного ресурса и расширите аудиторию.

Статистика говорит сама за себя. Люди читают статьи в 7 раз чаще рекламы. Потенциальные клиенты с удовольствием просмотрят интересный материал. Связь с товаром или услугой поспособствует росту лояльности. Полезной информацией поделятся с друзьями и знакомыми. Потребители узнают о вашей компании больше. Возможно, захотят подписаться на новости.

Первый пример продающего текста со скрытым объявлением был опубликован более 60 лет назад в издании Wall Street Journal. Под заголовком «Все, что нужно знать о фондовой бирже и облигациях» скрывалась статья в 6540 слов. Материал заказала брокерская контора, получившая более 10,000 запросов за 24 часа с момента публикации.

1. Завершайте предложение призывом к действию

Разбирая структуру продающего материала, мы указали на обязательность призыва. Подсознание пользователя услуг или покупателя товаров нуждается в стимуле. Подталкивании к действию, которое необходимо предпринять незамедлительно. Это может быть звонок в офис или отправка электронного письма.

Несколько советов для построения эффективного призыва:

• используйте короткие предложения, не более 5 слов;
• не бойтесь использовать резкие анкоры с ограничением по времени;
• повторите «корень» действия дважды, в начале и конце призыва.

Узнайте, как получить дополнительную скидку 15% у консультанта салона «ЛаПерла» прямо сейчас!

8-800-000-00-00 Узнать сейчас!

1. Дайте клиенту причину поспешить воспользоваться предложением

Ограничение по времени действует эффективнее в случае, когда обретает конкретные рамки. Дата начала и окончания акции. Вызов, подталкивающий проверить качество работы компании. Оба варианта работают на благо повышения продаж вашей организации. Усиливают коэффициент полезного действия продающего объявления.

Успейте заказать услуги расслабляющего массажа по специальной цене в 999 рублей. Акция действует до 11 декабря. Звоните и записывайтесь на массаж прямо сейчас!

Выгода клиента очевидна. В данном случае актуально уточнить стоимость без скидки. Добавить в объявлении перечеркнутую старую цену.

Доставим пиццу за 30 минут или можете не платить!

Потребитель принимает вызов. Звонит в кафе и запускает таймер. Он ничего не теряет при том, что компания получает больше заказов.

1. Пополняйте базу отзывов и установите связь

Люди склонны доверять мнению чужого человека. Наличие рекомендаций важно для роста продаж. Усиливает предложение. Попросите клиентов оставить комментарий на сайте или под публикацией рекламного ресурса. Побуждайте читателя высказать мнение. Предоставить вашему консультанту возможность укрепить позиции компании, в качестве эксперта.

Отзыв не обязан быть большим и раскрывать все подробности услуги. Или полноту впечатлений от приобретенного товара. «Да, мастер нормальный. Сделал быстро, взял мало» Подобный комментарий работает в 5 раз эффективнее статьи в 2000 слов.

1. Уделите внимание иллюстрации и графическому оформлению

Эффективное продающее объявление включает визуальное оформление. Графики, баннеры или фотографии результата. Привлекательную картинку, логотип, иконки. Яркие краски, целевые иллюстрации, заставляющие потребителя остановить взгляд на предложении. Вчитаться в заголовок и текст.

Не используйте картинки из поисковых систем. Создайте уникальное изображение, фото или купите работу специалиста на соответствующих ресурсах Интернет.

1. Укажите подробную контактную информацию

Две причины обязывают подчеркнуть важность контактных данных в завершении нашей статьи. Во-первых, покупатель охотнее обратится в компанию, располагающую офисом или магазином в реальном мире. Заказчик из Магадана не посетит ваше представительство в Москве. Но, ему важно знать, что такая возможность остается открытой.

Во-вторых, по статистике, недостаток вариантов для связи отсеивает 32% потенциальных клиентов. Одним удобнее позвонить, другие предпочитают вести переписку. Третьим важно личное обращение в офисе. Четвертым хотелось бы посетить веб-сайт организации, прежде чем принимать решение о покупке. Старайтесь удовлетворить предпочтения каждого.

Реклама важна для продвижения и роста бизнеса. Мы рассмотрели процесс создания продающих объявлений. Уделили внимание тонкостям написания. Дали 11 советов, как повысить эффективность вашего предложения. Хотите дополнить статью? Выскажите собственное мнение в комментариях. Мы ценим ваше время и готовы ответить на все вопросы.

Подпишитесь на новости портала услуг. Так вы не пропустите выход новой полезной статьи.

Кто применяет раньше – получает больше других. Воспользуйтесь информацией в числе первых!

Cпецодежды (СИЗ)     Мебели     Канцтоваров     Оргтехники (сканера, принтера)     Телефона     Инструментов     Настольной лампы     Автошин    

В связи с какими приобретениями в фирме составляются служебные записки?

Обычно это происходит в связи с тем, что тот или иной материальный ресурс уже подходит к концу или близок к этому. Причем, ресурс, за наличие которого отвечает не сам работник, а руководитель подразделения или всего предприятия.

Например мебель – она имеет свойство ломаться, изнашиваться. То же самое относится к спецодежде – может быть, нужно заменить часть одежды или добавить новую партию в связи с пополнением штата работников.

Для чего при закупке на предприятии нужна эта бумага?

Это понятно из назначения документа (справочно-информативное). С его помощью заинтересованный человек уведомляет ответственное лицо о необходимости закупить те или иные товары и объясняет, почему нужно это сделать, в связи с каким событием возникла такая надобность. Например: сломался принтер, штат сотрудников пополнился и всем нужны компьютеры и форменная одежда. О написании служебной записки на приобретение оборудования вы можете узнать здесь, а как оформить данный документ на приобретение или замену компьютера вы узнаете в этом материале.

Что внутри документа?

Универсального стандарта для такого документа не установлено. Тем не менее,в крупных фирмах есть специальные шаблоны для таких записок – их можно найти в локальных документах компании, это касается и “бумажной” документации, и электронной почты (папка “Шаблоны”). Подробнее о правильном написании служебной записки читайте тут.

В последнем случае перед отправлением нужно активировать функцию оповещения о прочтении – так вы будете точно знать, прочитана служебная записка или нет.

Внимание! “Бумажный” вариант регистрируется у секретаря в журнале входящей документации. Также бумагу можно передать через кадровую службу.

Записка всегда будет содержать в себе следующие данные:

• наименование организации, подразделения;
• кому адресуется, от кого – должности, фамилия;
• заголовок документа (по центру – “СЛУЖЕБНАЯ ЗАПИСКА”);
• регистрационный номер;
• что именно нужно закупить и в связи с чем;
• подпись с расшифровкой, дата написания.

Оформляют служебную записку на стандартном листе бумаги А-4.
Начинать следует с “шапки” – она пишется, как правило, в правом верхнем углу документа.

В ней указывается, кому и от кого адресован документ. Далее, по центру, заглавными буквами – СЛУЖЕБНАЯ ЗАПИСКА. Ниже суть вопроса и просьба. Обычно пишут с использованием фраз “Прошу Вас…” “Довожу до Вашего сведения, что…”. Это считается правильным.

Писать служебку следует грамотным, четким и понятным языком. Стиль написания – деловой. Нужно избегать слишком сложных, громоздких и длинных фраз, также эмоциональной окрашенности. Абсолютно недопустимы лексические злоупотребления, слэнговая или просторечная лексика, тем более ругательная.

Это же относится и к ошибкам – грамматическим, орфографическим, лексическим и др. Если автор не знает, как нужно писать то или иное слово или фразу, нужно заменить их на более простые и понятные. О требованиях к написанию и правилах оформления служебных записок узнаете в отдельном материале.

Как грамотно составить и написать?

Cпецодежды (СИЗ)

В этом случае необходимо указать количество единиц для закупки и объяснить, в связи с чем это требуется. Нужно иметь в виду, что выдача спецодежды всегда нормирована – это зависит как от индивидуальной политики той или иной фирмы, так и установленных критериев для той или иной отрасли.

Приведем конкретный пример:

Заместителю ген. директора ООО “Пицца-Энерго” по работе с персоналом

Васильеву И. В.

от HR-менеджера Иванова И. И.

СЛУЖЕБНАЯ ЗАПИСКА №5

В связи с принятием на работу 2 человек на должность экспедиторов, прошу вас закупить 2 комплекта мужской спецодежды с логотипом ООО “Пицца-Энерго”.

С уважением

Иванов Иван Иванович (подпись)

16 января 2016 года.

Скачать образец служебной записки на приобретение спецодежды

Мебели

Здесь следует указать, какую мебель и в какой отдел требуется закупить.

Как и везде, нужно четко обрисовать причину. Например.

Руководителю АХО ООО “Интерпресс” Меджидову А.А.

от менеджера HR-отдела Петровой М.И.

СЛУЖЕБНАЯ ЗАПИСКА №4

Прошу вас закупить стулья в количестве 10 штук для холла. В данный момент в холле стоит один диван и посетителям, пришедшим на собеседование или прием к сотруднику приходится ожидать своей очереди стоя.

С уважением,

Петрова Мария Ивановна (подпись)

5 мая 2017 года.

Скачать образец служебной записки на приобретение мебели

Канцтоваров

Казалось бы, мелочь, но и здесь требуется обоснование производственной необходимостью. Например:

Руководителю департамента материально-технического обеспечения

ЗАО “Сигма-Консалт”

Сидорову С.С.

СЛУЖЕБНАЯ ЗАПИСКА № 3

В связи с увеличением штата прошу вас закупить дополнительно для отдела по работе с клиентами:

• штемпельная краска Noris-Color (черный), 30 мл – 20 шт;
• дырокол – 5 штук;
• блок разноцветный – 10 штук.

С уважением,

руководитель отдела по работе с клиентами

Иванова Ирина Ивановна (подпись)

30 мая 2017 года.

Скачать образец заявления на приобретение канцтоваров

Оргтехники (сканера, принтера)

В этом случае нужно точно указать, какой агрегат (принтер, мини- АТС,сканнер, итд) и какому отделу предназначается. Если марка имеет принципиальное значение, это тоже необходимо указать, например:

Директору по снабжению

ООО “Сигма-Шторм”

Савину И.И.

от офис-менеджера Петровой Е.Е.

СЛУЖЕБНАЯ ЗАПИСКА № 5

Довожу до вашего сведения необходимость закупки следующей техники:

• лазерный принтер HP laserjet 1102 – 2 шт;
• мини- АТС Panasonic kx-teb308ru – 2 шт.

С уважением,

Петрова Елена Евгеньевна (подпись)

14 мая 2016 года.

Скачать образец служебной записки на приобретение оргтхники

Телефона

Указывается марка телефона и его назначение – кому конкретно, в какой отдел. Например:

Директору по снабжению ЗАО “Альтерком”

Матвееву И. И.

от HR-менеджера Кузнецовой Е.В.

СЛУЖЕБНАЯ ЗАПИСКА № 8

Довожу до вашего сведения, что на рецепшен в холле только один телефон, в то время как работают два секретаря и это сильно затрудняет общение с клиентами. Прошу вас закупить телефон Panasonic KX-HDV100 для секретаря Михайловой Е.Е., принятой на должность второго секретаря 02 февраля 2017 года.

С уважением,

Кузнецова Елена Викторовна (подпись)

15 февраля 2017 года.

Скачать образец служебной записки на покупку телефона

Инструментов

Здесь все стандартно – указывается, какой инструмент и в каком количестве, например:

Руководителю АХО ООО “Совремонт”

Петрову П.П.

от бригадира Иванова И. И.

СЛУЖЕБНАЯ ЗАПИСКА № 1

Прошу вас закупить перфораторы BOSCH GBH 2-28 в количестве 10 штук.

10 мая 2015 года.

Иванов Иван Иванович (подпись).

Скачать образец служебной записки на покупку инструментов

Настольной лампы

Обычно этот прибор указывается в списке канцтоваров, который потом офис-менеджер представляет директору, но можно и в частном порядке, например:

Офис-менеджеру ООО “Лейбштандарт” Александровой А.А.

СЛУЖЕБНАЯ ЗАПИСКА № 5

Прошу вас закупить офисную настольную лампу Ursula 281/1T-LEDBlacksand.

С уважением,

зам. генерального директора Борисов Б.Б. (подпись)

16 марта 2016 года.

Скачать образец служебной записки на покупку настольной лампы

Автошин

В этом случае указывается марка шин и количество их, например:

Генеральному директору ООО “Кайра-Экспресс”

Борисову Б.Б.

от начальника АХО Смирнова С.С.

СЛУЖЕБНАЯ ЗАПИСКА № 6

Прошу вас закупить для автомобилей компании шины pirelli scorpion verde all season 265/60 r18 110h в количестве 20 штук.

С уважением,

Смирнов Сергей Сергеевич (подпись)

20 мая 2017 года.

Скачать образец служебной записки на покупку автошин

Справка! Как становится понятно, никаких особых сложностей такой документ не представляет. Все, что нужно для его оформления – это товар какой категории, марки и в каком количестве (а главное, зачем) нужен именно вашему отделу.

Тогда вопроса с закупками не поднимется вообще – заинтересованное лицо отправляет записку, получатель принимает конкретные шаги для выполнения прошения.